序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇工程建筑市場調研范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、建筑工程設計的準備工作

建筑工程前期設計的質量能夠直接影響到整個工程的施工進度以及投資目標的實現，因此必須要加強質量監(jiān)控措施。在進行項目設計之處就需要進行大量的準備工作，這其中就包括對建筑項目的選址、功能策劃以及市場調研等因素結合建筑資金的投入量用科學、客觀、綜合的分析方法進行評估，并且從宏觀意義上提出一種預設，為接下來的建筑工程設計階段提高重要依據。此外做好建筑工程設計前的準備工作可以給設計方案帶來更多的經濟性因素，例如能夠產生良好的經濟效益以及社會效益，并且能夠在一定程度上降低投資方的投資風險。以下就對加強設計前的準備工作進行具體分析：

（一）建筑項目的選址

建筑項目的選址一般都是由投資方在確定建筑項目的具體內容以后，通過對建筑環(huán)境的考察選擇從而使既定目標獲得最大化的效益。進行建筑項目選址時的質量監(jiān)控措施包括：從城市控制性規(guī)劃中的用地性質、建筑用的的位置、交通條件、市政的配套設施狀況、周邊的人文以及自然環(huán)境等出發(fā)，從分考慮建筑用地的規(guī)劃以及建筑設計規(guī)模?？梢韵雀鶕陨蟽热葜贫ǔ鲈O計預案，然后分析合適程度以及變化額冗余度。

（二）功能策劃以及市場調研

功能策劃以及市場調研通常都是在建筑項目選址已經確定下了的情況下進行的，通過對建筑用地以及周邊環(huán)境等各種因素進行功能策劃以及市場調研，然后為建筑項目的決策者提供理論依據。由此可知功能策劃和市場調研雖然在側重點上存在差異，但彼此之間還是緊密聯系、是相互配合進行的。

對建筑用地進行功能策劃并沒有固定的形式，主要是通過結合區(qū)域內的自然以及人文環(huán)境等因素對現有建筑功能的配置、修建規(guī)模、建設投資以及周邊交通狀況等進行充分考慮，完善知識儲備，然后策劃者根據建筑功能的不同特征發(fā)展一些新的功能形式。根據具體的建筑環(huán)境除了要對建筑自身的發(fā)展進行考慮以外，功能策劃還需要考慮建筑對周圍整體環(huán)境造成的影響，可以借勢增強周邊功能，或者結合周邊進行優(yōu)勢互補，此外經濟效益也是功能策劃的重點工作。市場調研主要是對市場份額、需求、定價等方面進行調查，然后把這些信息收集起來進行分析和監(jiān)控，進而解釋各種信息之間的內在聯系以及相互關系變化的規(guī)律。這個過程是為日后建筑項目的具體實施以及功能定位提供重要的理論依據。對于功能策劃以及市場調研的監(jiān)控措施主要是將整個策劃過程進行專家論證，決策的判斷應該結合市場調研的結果而定。

二、建筑工程前期設計的質量監(jiān)控

建筑工程前期的設計質量能夠直接影響日后的工程建設是否能夠達到投資者或者業(yè)主的預期目標，它是整個建筑工程的關鍵所在，因此對于建筑工程前期設計中的質量監(jiān)控是設計監(jiān)理工作的重中之重。建筑工程設計方案質量的高低取決于設計方案是否能夠滿足設計規(guī)范性、結構安全性、技術合理性、工藝先進性、設備可靠性以及施工可行性等要求。以下就對建筑工程前期設計的質量監(jiān)控措施進行具體分析：

（一）把住方案設計比選關

建筑工程設計方案就是將投資方或者業(yè)主對建筑的各種要求集中反映在設計文件以及圖紙上，它基本上決定了工程項目的功能、技術、投資，所以對建筑工程設計進行質量監(jiān)控主要是管理和控制設計文件以及圖紙。因此建筑工程設計監(jiān)理必須要求設計單位提供多種設計方案進行比選，確保能夠最大限度的滿足投資方或者業(yè)主對建筑的質量標準，安全性、經濟性等方面的要求。

（二）加強設計圖紙的審核工作

設計圖紙是建筑工程設計工作的最終結果，同時也是建筑工程施工和進行質量監(jiān)控的主要依據。在進行施工監(jiān)理的過程中，施工圖存在問題的是非常普遍的現象，這不僅會對建筑功能產生一定的影響，而且如果沒有及時整改在施工中引起質量事故將會造成非常嚴重的后果。因此對設計圖紙的審核工作必須建立在嚴格遵守技術標準以及法律法規(guī)的基礎上，以及結合現有的技術條件和環(huán)境因素對其進行綜合考察，對制定出的技術措施以及建筑關鍵節(jié)點的構造設計要積極與相關專業(yè)人員進行技術難點以及可行性分析。在對設計圖紙進行認真仔細地審察時，如果發(fā)現設計圖紙中存在缺陷或者其它質量問以便采取有效地修改措施，然后再對修改后的設計圖紙按照原有設計要求進行復核檢查。只有通過嚴格的審核工作才能使設計項目能夠更好地滿足投資者或者業(yè)主的需求，最大程度的發(fā)揮項目投資的經濟效益。

（三）設計單位要進行充分的溝通協(xié)調作用

要想使建筑工程設計能夠滿足投資方或者業(yè)主的要求，據需要設計者同投資者或者業(yè)主進行密切的交流。雙方互相交換意見，明確設計思路并且對設計方案共同提出修改意見，只有這樣才能使設計者充分領悟到投資方或者業(yè)主的建設意圖以及主導思想，使建筑功能能夠最大化的發(fā)揮作用。設計人員的設計能力與協(xié)調能力是相互依存的整體，兩者缺一不可，共同對建筑設計的質量產生影響?？傊ㄖこ痰那捌谠O計質量的改進應當以設計者為主體，然后投資方或者業(yè)主、建立工程師等共同參與，從設計項目的策劃、設計方案的改進以及設計效果的體現等多方面考慮從而能夠有效地提高建筑工程設計的質量。在建筑工程設計階段，建筑工程的設計說明以及施工圖紙等各種文件的質量對日后建筑工程能否真正意義上實現技術先進、經濟合理、安全實用以及確保質量的建設目標起著關鍵性和決定性的作用。

（四）提升設計人員自身的職業(yè)素質

設計人員是建筑設計的主體，其主要責任就是把投資者或者業(yè)主的要求能夠如實的反映到圖紙上，所以設計人員自身的職業(yè)素質直接影響著建筑工程設計質量的優(yōu)劣程度。因此建設單位在設計開始時就要進行人員資質的配備，制定具體的設計計劃，整個過程必須進行嚴格評審制度，而且還必須加強對設計人員業(yè)務水平的培養(yǎng)，加強對建筑設計隊伍的管理，而設計人員也要不斷的提高自己的專業(yè)技術水平，多學習一些優(yōu)秀的設計理念拓寬自己的設計思路，也只有這樣才能設計出更多優(yōu)秀的建筑作品。

設計過程能夠以確保質量以及自身權益的保障。設計

（五）注重建筑設計的技術質量

建筑設計不應該只是單純的追求外在形式，對于其設計質量的衡量還取決于建筑形式、結構、材料、設備以及施工技術條件等因素之間的相互統(tǒng)一與協(xié)調，如果建筑工程前期設計中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考慮建筑結構的科學性、建筑構造的合理性、建筑材料的適應性以及建筑施工的可行性，那么設計者的意圖也很難在實際的建設中展現出來，也就無法達到建筑設計的質量要求。

三、結束語

建筑工程設計是項目建設的靈魂，是工程項目實施的重要基礎。建筑工程施工前期設計是整個工程項目的核心工作，設計質量的優(yōu)劣，直接影響著整個建筑工程質量的好壞，無論從工程投資到工程進度，以及項目竣工后的運營成本還是投資效益等方面都有著舉足輕重的作用。因此在建筑工程施工過程當中，必須將科學的管理措施融進建筑項目管理工作中，要運用科學、有效地管理的職能與方法，不斷完善建筑工程技術管理工作，為整個建筑工程項目的順利進行提供可靠的技術保障。

參考文獻：

[1]楊孟林.建筑施工技術管理淺析[J].新疆農墾經濟，2010

[2]楊樂波.淺談兼職施工技術管理[J].科技致富向導，2010

篇（2）

1.建材市場的特征分析

1.1 市場消費需求非彈性需要

建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2 建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產企業(yè)、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3 消費具有集中性和延伸性

建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥建筑企業(yè)需求房地產公司需求商品房需求消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。

2.建材市場營銷的現狀分析

2.1 經銷渠道不穩(wěn)定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業(yè)缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規(guī)格少，結構單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業(yè)對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。

2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。

3.建材營銷策略對策

3.1 加強市場調研

市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發(fā)與產品組合指導方向，為企業(yè)生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業(yè)來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業(yè)化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業(yè)最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

3.3 建立品牌經營營銷

品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業(yè)品牌資產的高度，搞好品牌定位。

家居市場營銷方案參考

信息分發(fā)

通過像一樣的網站進行免費的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務在線推廣。

街頭宣傳

與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。

利用你的門面優(yōu)勢

如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

建立博客

海格認為，可以在專門的博客服務網站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務相關的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。

培養(yǎng)忠誠的客戶

WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關系專家丹尼斯。多爾曼認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業(yè)內部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產品或服務與客戶之間建立感情聯系，你就會成為他們心中的名牌。

建立客戶咨詢委員會

庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。

與人協(xié)作

大多數業(yè)務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協(xié)作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給Green Tango,在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。

挖掘數據

為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數據庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經營的餐館年銷售額約150萬美元。

運用好你擁有的資源

科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯系信息和你的網站上提供打折與信息網頁的鏈接。

利用團體的力量

多爾曼認為，你可以在一些社交網站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".

成為行業(yè)專家

莫平及其伙伴為GreenTango設計了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。"你也能做到?？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。

充分利用網絡

多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網站上，"更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。"

年末要有計劃

在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現在相關報道中。"

競賽，然后重復去說

當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。

利用讀者來信

多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以"讀者來信"的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。

貼出視頻廣告

海格認為用數碼攝像機就可以制作公司相關信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內，這段視頻被下載了數百次，至今已有20多萬次。

口頭宣傳

科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現的地方做一些口頭宣傳：如當地的行業(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當地的學院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗里供活動中展示。"

電子郵件營銷

營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內部數據庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產品喜好等數據，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功，因為有數據分析的支持。

讓員工成為銷售工具

GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產品。

進行調查

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加強建筑工程項目材料成本控制管理，有利于提高各種資金的利用效率，優(yōu)化資源配置，提高工程施工質量的同時保持施工材料成本管理工作的良好性。實現這樣的發(fā)展目標，需要加強對建筑工程項目材料成本實際概況的必要了解，靈活運用各種控制管理措施增強工程材料成本管理效果，推動建筑行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

一、注重建筑工程項目材料成本控制管理的必要性

結合現階段建筑工程項目建設的實際狀況，可知在材料成本控制管理方面依然存在著一定的問題，需要采取必要的措施實現材料成本的控制管理。具體表現在：（1）某些建筑工程項目建設中過于重視材料供應，但對材料成本管理缺乏足夠的重視，致使某些材料施工現場存在著隨意堆放的現象，間接地降低了材料質量，影響了材料成本管理水平的提升，需要采取科學的措施改變這種不利的發(fā)展現狀；（2）材料業(yè)務管理工作落實不到位，施工現場材料成本管理機制不完善，工程余料浪費問題突出，間接地加大了工程施工成本。因此，為了優(yōu)化材料管理流程，提高材料利用效率，應加強項目材料成本控制管理；（3）建筑工程項目建設中由于缺乏專業(yè)的材料及生產技術管理人員，影響了材料的合理使用，間接地加大了各種材料能耗，客觀地決定了開展工程項目材料成本控制管理的必要性。

二、建筑工程項目材料成本控制管理要點分析

1.開展必要的市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商

作為物資采購的重要基礎，建筑工程項目材料市場調研活動的有效開展，有利于實現材料采購過程的有效控制，提升材料采購管理水平，實現對各種建筑材料采購成本的合理把控。因此，需要通過開展市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商，降低材料采購成本。具體表現在：（1）在信息技術及計算機網絡的支持下，對建筑市場各種材料價格信息進行整合，并通過制定科學的材料采購計劃，制定出完善的市場調查報告，選擇出質量可靠、信譽度良好、行業(yè)資質良好的材料供應商；（2）建筑工程項目材料采購人員應充分考慮建筑市場材料信息的動態(tài)變化，結合工程的實際概況進行實時地調整，實現材料采購環(huán)節(jié)動態(tài)管理。

2.注重“陽光采購”方式的合理運用，降低材料采購成本

在良好的采購模式支持下，可以使建筑工程項目材料采購成本控制在合理的范圍內，實現工程建設效益最大化的發(fā)展目標。因此，需要注重“陽光采購”方式的合理運用。這種方式是通過公開招標實現的，能夠體現出市場經濟體制下的公開、公正、公平競爭原則，充分發(fā)揮出材料生產商與供應商的實際作用，降低材料采購成本，增強材料質量可靠性的同時確保材料使用中能夠得到良好的售后服務保障。

3.控制材料采購成本，提升材料采購管理水平

為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，需要采取必要的措施控制材料采購成本，保持各種建筑材料采購管理水平的良好性。這些措施主要包括：（1）健全材料采購管理機制，優(yōu)化具體的采購管理流程，規(guī)范材料采購過程中的各種行為；（2）充分考慮建筑工程項目的實際概況，結合工程總成本控制的要求，促使材料采購成本控制能夠達到工程建設的實際要求，實現材料采購制度化、規(guī)范化。

4.施工現場驗收環(huán)節(jié)方面的材料成本控制管理

建筑工程項目材料質量影響著工程質量可靠性，因此，需要加強材料進入施工現場前驗收環(huán)節(jié)方面的成本控制管理。具體表現在：（1）結合工程施工方案的具體要求，注重進入施工現場材料性能可靠性的綜合評估，避免增加工程返工成本；（2）結合材料采購計劃及相關質量標準的作用，對材料型號、數量進行認真核對，開展必要的材料抽檢試驗，避免存在質量缺陷的材料進入施工現場影響工程效益，造成不必要的經濟損失，實現材料驗收環(huán)節(jié)的全面控制管理。

5.注重材料使用過程中控制管理

采取限額發(fā)料方法對建筑工程項目材料進行必要的控制管理，有利于提高材料的利用效率，降低工程建設成本。因此，需要注重材料使用過程中的控制管理。具體表現在：（1）結合具體的施工生產任務，設定材料消耗定額，對不同施工階段材料領取數量進行嚴格地控制，超過定額（另經批準除外）不予發(fā)放；（2）管理人員應加強對施工材料的組織管理，避免材料損壞或者偷盜現象的出現，間接加大材料消耗率，并建立完善的材料發(fā)放管理機制。6.加強材料庫存量的有效控制，降低采購資金占用成本為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，應加強材料庫存量的有效控制，逐漸降低各種材料采購資金占用成本。實現這樣的發(fā)展目標，應從這些方面入手：（1）根據工程施工進度安排儲存材料，重視材料供貨周期設置的合理性，將材料庫存量控制在合理的范圍內；（2）注重信息管理系統(tǒng)構建，提高材料信息傳遞效率，實現對材料信息核查的實時控制管理，確保工程材料賬目的合理性；優(yōu)化材料成本核算方式，避免材料過多堆積現象的出現，促使材料成本控制管理能夠達到工程建設的實際要求。

三、結束語

綜上所述，通過對這些管理措施的合理使用，可以為建筑工程項目材料成本控制管理水平的不斷提升提供可靠的保障，促使工程項目材料成本能夠控制在合理的范圍內，增加建筑工程項目建設的經濟效益與社會效益。因此，未來建筑工程項目施工計劃實施時，應重視項目材料成本管理，確保這些材料從采購到具體應用的各個環(huán)節(jié)中的成本支出能夠得到必要地控制，為工程施工計劃的順利完成打下堅實的基礎。

作者:任媛 單位:重慶房地產職業(yè)學院

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建筑工程的造價管理與控制是工程項目成本管理的重要組成部分，它從工程建設的全過程中體現出來，與工程建筑的每一個階段都緊密聯系著。加強建設單位對建筑工程的造價管理與控制，可以幫助企業(yè)控制投資成本，實現更好的經濟效益。下面本文就從建設單位的角度出發(fā)，分析了建設單位的工程造價管理與控制。

一、投資決策階段的建筑工程的造價管理與控制

（一）做好項目決策準備工作

項目決策是工程造價工作的基礎，只有項目決策工作做好了，才能夠為后續(xù)的造價管控奠定堅實的基礎。對于建設單位而言，這一階段要積極的做好數據搜集工作，包括對設備詳細資料的搜集、對施工效益的提前分析預估等。

（二）做好市場調研工作

提前做好市場調研工作可以提高項目決策的科學性和合理性。市場調研工作主要包括對當前競爭市場的分析、對競爭企業(yè)的分析、對自身所占的市場份額的分析等。

（三）做好方案優(yōu)化

制定好建設方案之后，要對其進行進一步的優(yōu)化和完善，對形成的方案進行深度的潤色，進一步加強其科學完整性。如把投資估算詳細的制作成表格，使投資預算更清晰全面。還要對項目進行過程中可能會出現的問題進行預測，提前制定應對方案，盡可能的減少其對工程造價的不良影響。

（四）科學的進行項目工程投Y估算

科學的進行項目工程的投資估算可以提高建設單位對工程造價管控的效率。通過工程估算，對工程項目建設過程中預留價格的上下浮動系數進行深入的考量，可以幫助建設單位將投資總額控制在整體建設項目的投資預算中。

二、工程設計階段的建筑工程的造價管理與控制

（一）再次優(yōu)化方案，滿足建設工程投資收益要求

設計階段是進行工程造價管理與控制的關鍵階段，后期工程項目的具體展開也主要依據施工圖紙來進行，因此這一階段也直接關系著工程項目的效益。建設單位在設計階段進行必要的工程造價管理與控制可以很好的提高造價管控的效率。

施工方案只有在不斷的修改與潤色中才能夠不斷的加強其科學性，使工程后期的造價管控更加合理。在設計階段要充分的考量工程投資方的利益，并將其通過設計方案體現出來。

（二）對項目工程實行限額設計

限額設計是指在進行施工方案設計時，對投資和造價因素動進行充分的考慮，實現投資與造價的相統(tǒng)一。它是一種行之有效的工程造價管控方法。對項目工程實施限額設計時，建設單位首先要對設計人員的工作進行嚴格的把關，讓他們能夠做到技術與經濟的協(xié)調統(tǒng)一，從而能夠設計出質量更高的設計方案。

（三）審核預算，提出修改意見

設計方案完成后，要交由專業(yè)的人員對其進行評定和審核，對其中不足的地方指出，提出合理的修改意見加以修改，如建筑工程項目的選址、工程建造規(guī)模的大小以及建筑的用途等，確保最終完成的設計方案是最經濟有效、科學合理的。

三、招投標階段的建筑工程的造價管理與控制

招投標階段是項目是施工過程中的關鍵，一個好的招投標方案能夠對工程造價管控以及工程的質量管控起到積極的引導作用。這一階段的工程造價與控制主要有以下幾個方面的內容：首先要對投標圖紙進行詳細的分析。因為投標圖紙基本上就決定了建筑項目的外形、建筑材料的類型，而這些因素又直接關系著工程造價管控。其次是要使用恰當的發(fā)包方式。發(fā)包方式也是控制工程造價的主要手段。通過使用合適的發(fā)包方式，讓建筑企業(yè)能夠在招標競爭中實現以最低的價格得到最大的利潤。

四、施工階段的建筑工程的造價管理與控制

（一）加強監(jiān)理工作力度

監(jiān)理工作同樣也貫穿于建筑工程施工項目的始終，尤其是在施工階段，有必要加強監(jiān)理工作的力度。具體包括以下幾個方面的內容：一是對于建設單位而言，要加強對現場施工人員的管控，讓他們嚴格按照施工圖紙來進行施工，當施工方的要求產生變化時要及時的對相關設計進行修改，確保施工過程的順利進行。二是監(jiān)理單位要及時的對工程進行檢查，及時的發(fā)現其中存在的安全隱患并提醒施工人員及時對其進行處理，避免監(jiān)管不到位而給施工單位的工程造價管理與控制工作造成不必要的麻煩。

（二）把控好材料關

建筑材料質量的高低直接影響著建筑工程項目質量的高低。在建筑行業(yè)的相關規(guī)定中，對一些比較大型的建筑施工材料進行了明確嚴格的規(guī)定，而對于一些特殊的材料，以及一些較小宗的材料則沒有對其價格、標準等進行嚴格的界定。這就需要建設單位自己來對這一部分材料進行嚴格的把控，在確保建筑物的質量的前提下，選擇性價比高、性能強的建筑材料，來實施合理的造價控制，減少不必要的損失。

五、竣工階段的建筑工程的造價管理與控制

（一）嚴格審核工程質量

竣工階段是建筑工程造價管理與控制的收尾階段，這一階段的工程造價管控工作主要包括對合同建筑要求與實際完工的工程項目的情況進行確認，對工程質量進行確認，對工程的標準進行確認等。通過對工程質量的審核，確保整個項目與最初的設計圖紙相一致。

（二）準確套用定額

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一些開發(fā)商為了節(jié)約成本，往往不做或者只做簡單的項目前期市場調研。然后在項目決策階段要不就是猶豫不決要不就是盲目自信匆忙決策。殊不知缺乏市場調研會對決策產生很大的影響，可能會導致對消費者人群定位不準確，錯過最佳的開發(fā)機會。雖然當前大體上樓市依然火爆，但也出現了三四線城市房價走低，樓房賣不出去的現象。若地產商對房產項目定位錯誤，沒有找到最佳的消費人群，就可能有樓房空置，資金鏈斷裂的危險。

1.2設計階段忽略成本控制，導致建設期投入過大

設計階段成本控制的問題是比較常見的，因為一個設計師很難既能設計出優(yōu)美的建筑外形，合理的戶型，又懂得房屋的安全結構設計，還懂得建筑的造價與預算?，F階段，這些過程往往分配給不同專業(yè)的人員共同完成。三方的專業(yè)人員又往往不在同一個單位，這就造成了溝通困難，設計方案需要反復修改，不僅很難做出外觀，安全，造價三方面都讓人滿意的項目，而且會拖延進度浪費時間。所以，在項目建設過程中，我們常常發(fā)現這樣的現象：不是建筑質量強度不合格；就是項目投資遠遠超出預期導致項目資金跟不上而停工；再者就是發(fā)現施工過程中難以達到設計的要求，設計需要變更。

1.3項目分包轉包嚴重，收尾階段質量問題突出，各方矛盾重重

工程項目分包轉包問題是常見問題之一，分包不符合國家法律規(guī)范，多次轉包的項目從來沒有不出問題的。轉包是違法的，必須禁止。這里主要談談分包可能會對開發(fā)商項目管理造成的困難。像房產開發(fā)這樣的大型工程，現在多是由眾多的分包建設單位分別于開發(fā)商簽訂合同的。例如比較常見的有樁基工程，模板工程，鋼筋工程，腳手架工程，混凝土泵送等等主要的分包單位。然而，由于不同的分包商所進行的工程或多或少會有聯系，這往往牽涉到了各方利益，如果協(xié)調管理不及時，容易出現矛盾。筆者參與的項目中就出現了施工過程中各分包的單位互相掐架，扯皮的現象，工程建設不得不停工。開放商不得已充當和事老，在利益糾紛面前盡量協(xié)調，往往是以自掏腰包的方式來平息各方爭執(zhí)。在項目即將驗收時期這種利益之爭更加嚴重，因為開放商與住戶已簽訂交房合同，面臨違約追責的風險。而施工方此時往往糾結合同中細節(jié)不到位的地方，可以說是趁火打劫。開發(fā)商面臨著延期交房，給住戶違約金，或者滿足施工方要求，新增項目接口工程的投入的二重選擇。總之，出現問題受損的肯定是開發(fā)商。

2.房地產項目管理問題的應對策略

在上一小節(jié)中，作者提出了房地產項目管理過程中可能出現的諸多問題。重點分析了調研階段，設計階段和工程收尾階段的關鍵難點問題。經過筆者的認真研究與調研，認為解決上述工期拖延，成本過高的問題，管理者可以從以下幾個方面進行優(yōu)化。

2.1積極調研市場，做好項目可行性分析

在現階段白熱化的市場競爭環(huán)境中，開發(fā)商首先要做到兩點.。其一是做好市場調研工作，牢牢把握住消費人群，制定合理的房產項目開發(fā)策略。意思就是說開發(fā)商需要在首先在調查的基礎上做好定位，房子是走高端還是終端定位，消費人群是普通工薪階層還是高層白領。其二就是項目的可行性研究問題。這包含了經濟可行性研究和技術可行性研究兩個方面。產品定位完成以后就要做經濟可行性研究，分析投資與回報。若經濟上合理還要看技術上是否可行。必要時，對重大項目開發(fā)商需要召開專家座談會，嚴格論證項目的可行性。

2.2加強設計階段的成本控制

加強設計階段的成本控制的意思并不是要減少設計費，而是要控制設計對后續(xù)開工建設階段的投資的影響。在某種程度上，開發(fā)商可以增加設計費，邀請資質較高的設計院進行設計。因為開發(fā)商需要的是在保證項目品質和質量基礎上花錢最少的設計方案。房地產商可以嘗試一些新鮮的管理辦法，比如價值工程理論，來引導設計工程師對成本的控制。給那些造型美觀而成本節(jié)約的一些項目重點表彰，增加這類設計師的薪酬，鼓勵設計師去注重產品的實用性。這樣，設計師們不僅會絞盡腦汁的去構建精美的建筑外形，同時也會思考建筑的使用功能，提升房產的性價比。另外，在設計階段影響成本的另一個問題就是設計，施工，管理溝通少，導致項目因頻繁變更而停工，浪費時間，浪費金錢。在這方面，管理者必須不辭辛苦的周轉于雙反之間，建立起雙方溝通的橋梁。盡快的論證設計是否需要變更，分析變更與不變更對整個項目造成的影響對比。

2.3重點關注收尾階段的項目管理

要做好收尾階段的項目管理，首先必須要在項目建設的分包合同簽訂的時候慎之又慎。開發(fā)商必須派經驗豐富的管理者和承包商去簽訂施工合同。并嚴格限制項目的分包，對分包商的資質也必須審查。若發(fā)現轉包情況必須及時叫停。在合同簽訂時需按照國家合同法和行業(yè)的一些法律規(guī)范嚴格明確各分包商的責任義務，并建立質量問題與工期問題的糾責機制，明確規(guī)定誰的問題誰負責，誰拖延工期誰承擔責任。才能盡量避免項目的接口工程的利益糾紛問題。但是在實際操作的過程中，開發(fā)商可能會為了節(jié)約成本，而忽略對分包商的資質審查，默許資質不夠的施工的單位入駐工地。這些小的施工企業(yè)，沒有固定的駐點，也沒有承擔責任賠償的能力，若在日后出現問題就很難追究責任。所以在我國工程項目的質量問題只能是由開發(fā)商承擔。因此開發(fā)管理者需要著眼大處，有全局成不控制的眼觀，不要被蠅頭小利引誘。

篇（6）

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A

—、國內房地產開發(fā)項目管理存在的問題

（—）項目方案確定階段存在的問題

房地產開發(fā)商對項目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發(fā)商在房地產項目確定時，沒有按照規(guī)范程序進行操作，使得項目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調研不夠成分，存有疏忽。通常房地產開發(fā)企業(yè)在爭取到工程開發(fā)項目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調研不夠充分的情況下，匆忙確定項目方案，僅憑借“目前市場什么項目最賺錢，就開發(fā)什么”的錯誤觀念，這樣僅僅只是機械式地模仿別的企業(yè)，在開發(fā)房地產產品中，沒有自己企業(yè)的獨特優(yōu)勢，從而使得企業(yè)在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業(yè)。另外，由于市場調研不充分，在對項目方案決策時，可能會出現一定程度的失誤，這樣就增加了房地產企業(yè)的風險。因此，房地產開發(fā)商在確定項目方案前，必須要有充分的市場調研。

第二，房地產企業(yè)缺乏精致品牌意識。由于任何企業(yè)的生產的根本目的是利潤最大化，一些房地產企業(yè)為了獲取更高的利潤，在項目方案確定過程中，往往忽略對產品的精品意識和企業(yè)的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個項目中賺取更多的錢。因此，企業(yè)要想持久的發(fā)展，必須在方案確定時考慮“精品意識、品牌形象”的戰(zhàn)略眼光。

第三，投資估算報告不全面和不切合實際。房地產企業(yè)拿到一個新的開發(fā)項目后，往往生產商只做工程項目概算報告，在開發(fā)項目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細的投資估算報告，只有工程項目招標造價資料。如果在項目開工前，生產商沒有一個切合實際和全面的投資估算，其無法準確地在項目實施過程進行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進度和成本偏離預期目標

我國房地產項目在開發(fā)過程中，由于開發(fā)商對項目管理的理解深度不夠，從而在運用項目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項目管理的具體細節(jié)研究不夠深入，特別是在項目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項目的事前管理與事中管理出現了脫節(jié)現象，在工程施工進度和生產成本方面出現控制失控的問題，與預期目標出現了一定程度的偏差，如房地產開發(fā)過程經常出現的開發(fā)成本過高、推遲交房、房價無法有效控制、管理費用偏高等問題。

（三）對房地產施工管理意識的認識不到位

首先，在房地產施工管理過程中，經常發(fā)生先開工后報告的現象。同時，一些施工單位習慣于傳統(tǒng)的施工工藝，經常在工程開工以前不做開工報告，或著邊對工程進行施工邊做開工報告，更有甚者在提交開工報告后沒有經過批準，便開始進行施工，這些現象嚴重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范。其次，在工程中經常發(fā)生先對工程進行檢驗而后提交檢驗申請報告的現象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習慣，此外有些監(jiān)理人員的責任心不強、監(jiān)督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質檢申請之前，監(jiān)理便做了質檢工作，嚴重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范程序。

（四）對安全意識認識不足，出現安全隱患

根據對建筑工程中發(fā)生的事故進行調查統(tǒng)計分析，發(fā)現有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動紀律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數施工人員在長期的建筑施工過程中，已經具備充足的安全意識，但隨著施工過程中出現的新工藝、新技術、新設備和新材料，使得一些舊的安全操作規(guī)范已不能滿足當前施工安全規(guī)范的需要，甚至存在生產與安全嚴重脫節(jié)的現象。

二、房地產開發(fā)企業(yè)項目管理應采取的措施

上述項目管理中的問題，強烈需求現代化的項目管理技術，下面對開發(fā)商在房地產開發(fā)建設過程中應該怎么做好項目管理工作。

（—）重視開發(fā)項目的市場定位和產品研究

房地產開發(fā)商必須做好充分的項目前期市場定位和市場調研等必要工作，使房地產市場呈現出一片以價格和產品為主要的競爭優(yōu)勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產的相關政策與法規(guī)，了解政府對該行業(yè)的期望。如果政府支持該行業(yè)的發(fā)展，必將在法規(guī)、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風險。其次，要根據工程項目所處的環(huán)境、地點以及規(guī)劃要求等基本特點，充分了解當地市場的需求狀態(tài)，然后確定該項目的主要需求群體。通過對市場的充分調研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設施的要求等。最后，對附近房地產開發(fā)商的實力以及樓盤的設計方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業(yè)的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產工程項目管理意識、完善管理機構

在房地產企業(yè)中標以后，為了提高工程項目的管理質量，生產企業(yè)應該制定詳細的分級管理、層層負責的管理制度，同時還要在施工時建立項目經理部、工程施工處、專業(yè)工程施工隊等三級質量管理體系，確保工程項目管理的順利進行。

（三）加強工程項目建設中的監(jiān)督檢查力度

在工程施工過程中的質量監(jiān)督特別重要，工程的每個工序都應該嚴格進行檢查。首先，在施工機械、設備和材料進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查；其次，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全；最后，要明確工程關鍵部位，同時，還要定期對機械的操作人員和維修人員進行考核，確保工程建設的質量監(jiān)督有序進行。

（四）加強企業(yè)的品牌建設

隨著消費者需求度不斷提高以及房地產市場競爭越來越激烈，企業(yè)應該加強對自身的品牌建設。但是，品牌建設并不是不符合實際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優(yōu)質的產品和健全的服務。品牌建設是以開發(fā)商提供給市場的一個個完美的產品為基礎，漸漸被市場所接受，最終形成企業(yè)自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產開發(fā)項目管理是一門科學的系統(tǒng)工程，要想使項目管理在房地產開發(fā)過程中發(fā)揮它的作用，就必須在項目開發(fā)前做好充分的市場調研，并逐漸完善工程項目管理的制度，同時還要對房地產開發(fā)過程進行全程動態(tài)控制，及時解決工程項目管理中出現的問題，這樣才能提高和改善房地產開發(fā)項目管理體制，從而促進項目管理社會效益、經濟效益以及生態(tài)效益的最優(yōu)化，使得房地產企業(yè)走上持久健康的發(fā)展道路。

三、項目成本管理

項目的成本關系到企業(yè)的利益，對成本進行合理的控制，是保證開發(fā)商經濟利益的重要措施。房地產開發(fā)是一項大規(guī)模的生產活動，資金對每個開發(fā)企業(yè)都很重要，做好成本的管理和控制是非常必要的。開發(fā)成本主要包括土地費用、前期工程費、基礎設施費、建筑安裝費、開發(fā)間接費、公共配套設施費和財務費用等幾個大的方面。項目成本的管理分為策劃、設計階段的成本管理和包發(fā)、施工階段的成本管理。從國內外的很多資料來看，對成本影響較大的是策劃、設計階段的成本管理，成本管理的關鍵也要以第一階段的管理為重點。但目前很多的房地產企業(yè)將第二階段作為成本管理的重點，雖然具有一定的意義，但對成本控制的成效卻不佳。因此，要加強對第一階段的成本控制，知識方案的選擇。做好投資的估算，從項目的設計之初就做好工程項目的成本管理和控制。

參考文獻：

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中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（a）-0135-02

建筑造價類圖書在建筑領域類圖書出版中占有重要的一席之地。通過對此類書選題的精心策劃以及評估，確定出版零基礎成長為造價員高手系列圖書。那么如何策劃適應市場需求，獲得雙效益的圖書呢？下面筆者結合自身圖書策劃經驗與經歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點詳細介紹圖書策劃的流程，供同行參考。

1 充分了解行業(yè)政策與從業(yè)人員需求

通過開卷數據調研，2014年開卷圖書市場分析數據顯示出如下幾點。

（1）預算與經營管理類圖書占建筑類圖書市場碼洋比重：實體店是6.29%，網店是2.97%。（2）2014年我社圖書市場動銷的預算與經營管理類圖書313種。目前分社有效動銷品種39種。造價員類圖書7種。建筑類圖書市場占有率第2名。（3）實體書店和網店暢銷書前15名中造價員類圖書有2種。開卷中關鍵字搜索“造價員”同類書表現較好的有：“造價員一本通系列”（建材社、哈爾濱工程大學出版社）、《造價員――專業(yè)技能入門與精通》、《建設工程造價員培訓教材》。（4）我社出版的造價員類圖書有：《造價員――專業(yè)技能入門與精通》、“造價員圖表快速入門手冊”系列（5本）、《全國建設工程造價員資格考試輔導用書――建設工程造價管理基礎知識》。

目前預算類圖書市場以工程預算類圖書編寫形式居多，造價員圖書相對較少。但是近年來造價員考試、培訓熱以及造價員就業(yè)人數較多，帶動了此類圖書的銷售。就業(yè)人員如有證書更增加了就業(yè)優(yōu)勢。目前造價員從業(yè)人數大約300萬人左右。

1.1 造價員介紹

考試條件：（1）工程造價專業(yè)，中專及以上學歷。（2）其他專業(yè)，中專及以上學歷，在工程造價崗位上工作滿一年。

考試內容：《建設工程造價必備知識》《建設工程計量與計價》兩個科目，《建設工程計量與計價》分建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程等4個專業(yè)。報名時土建和安裝不能兼報，市政和裝飾不能兼報。

1.2 造價員崗位工作要求

（1）專業(yè)過關，能熟悉圖紙，對現行的價目表、綜合及各種定額、建材的價格必須熟悉，另外對工程量的計算公式、工程的結構做法、隱蔽工程、變更等要熟悉運用，分析及計算工程材料。（2）對定額中的子目，特別是應該套用的部分熟練掌握，具備能夠說服甲方、監(jiān)理方、審計等部門的能力。（3）投標時能夠綜合地掌握對工程的概算及投標的規(guī)則。（4）決算不漏項，在工程量、取費、子目等方面的控制最為關鍵。（5）并掌握相關專業(yè)的知識像審計、會計、材料、設計等。

1.3 造價員圖書需求

（1）行業(yè)規(guī)范、標準。（2）工具書。造價員崗位就業(yè)門檻比較高，剛剛參加工作的技術人員需要借助圖書或師傅才能從事崗位工作。（3）考試用書。

2 深入調研圖書市場同類書出版情況

2.1 開卷圖書市場調研

（1）工程預算與經營管理類圖書市場占比：實體店碼洋占有率6.29%，品種占有率10.94%；網店碼洋占有率2.97%，品種占有率10.8%。（2）出版社出版的工程預算與經營管理類圖書市場占有率排名前3：中國建筑工業(yè)出版社、機械工業(yè)出版社、中國建材工業(yè)出版社。（3）開卷銷售數據分析。對開卷監(jiān)測書店、網店數據進行匯總。暢銷書中規(guī)范、教材占了一部分。其余以中低端技術類圖書為主?！稄男@到職場――造價員：專業(yè)技能入門與精通（第2版）》《一圖一算之建筑工程造價（第2版）》《建筑工程識圖及預算快速入門》等圖書在市場上表現較好。

2.2 當當網同類書市場調研

查詢當當網工程預算與經營管理類圖書年度暢銷排行榜，市場表現較好的圖書有：《造價員一本通系列》《建設工程造價員一本通系列》《建設工程造價員培訓教材》等。

3 進行選題規(guī)劃

3.1 明確讀者對象

（1）主要讀者對象：從業(yè)人員為工程師水平以下。從業(yè)時間少于5年。建設行業(yè)從事工程造價工作的上崗人員。施工企業(yè)、造價咨詢企業(yè)、建設單位、建設項目管理單位等的造價從業(yè)人員、工程管理人員。（2）次要讀者對象：工程造價專業(yè)、建筑工程專業(yè)、工程管理專業(yè)師生，以及造價員考試人員。

3.2 提煉讀者需求

造價員主要工作流程：了解崗位需求識圖手工計算套定額用清單計價用軟件計算。

3.3 同類書分析

對開卷和當當網調研暢銷書16種圖書進行分析。分析內容包括內容架構、裝幀形式、出版時間、定價、銷售數量，圖書優(yōu)缺點等。找出暢銷書共性，提煉暢銷書優(yōu)點，規(guī)劃選題方案。

3.4 內容安排或編寫方式特點

（1）依據最新規(guī)范結構編寫。（2）按照崗位需求編寫。（3）寫作思路獨特。（4）寫作內容精煉。（5）增值服務。該系列圖書配套實例電子文件。

3.5 內容編排形式特點

（1）編排形式易學易用。（2）流程圖。（3）計算要點編排。 （4）細化目錄。（5）重點提示。

3.6 裝幀形式特點

（1）紙張：采用70 g膠版紙，雙色印刷。（2）版式：章名頁、標題采用彩色，小提示內容采用彩色印刷。（3）開本：16（B5）開。（4）封面：有突出宣傳語，介紹該書特色。（5）增值服務：讀者可以索取實例電子文件，還可以和作者互動。

3.8 營銷方案

（1）網絡營銷：包括網上書店和分社合作專業(yè)網站。（2）媒體營銷：贈送超值電子實例文件。讀者與作者互動。（3）店面營銷：及時上架。（4）數據庫營銷：分社專業(yè)讀者數據庫營銷。（5）館配：適合館配銷售。（6）作者：作者可推薦畢業(yè)生使用。

3.9 遴選適合作者

優(yōu)選同行業(yè)優(yōu)秀作者。

3.10 經濟預測

對成本利潤進行精細核算。

篇（8）

二、合同管理風險及成因

（一）技術支撐問題

建筑合同管理技術條件不足，對合同管理缺乏科學的引導機制，限制了合同管理數字化發(fā)展水平，這些都是限制行業(yè)改造難度的關鍵。面對信息化發(fā)展趨勢，建筑企業(yè)尚未構建科學的管理方式，對不同類型合同項目失去了創(chuàng)新管理平臺，這必然會影響建筑工程的發(fā)展進程。建筑工程作為一種新的建筑工程市場化方式，很受人們的關注，在建筑工程市場化市場的逐漸擴大下，有很大的發(fā)展前景。城市作為著名的建筑工程市場化城市，而且用戶很多，有一定的市場潛力。要綜合分析項目合同，提出切實可行的改革對策，分析其現狀存在的問題，并解決問題，達到促進城市建筑工程市場化發(fā)展的效果。

（二）產業(yè)配套問題

現有建筑行業(yè)模式相對落后，產業(yè)規(guī)劃與發(fā)展面臨諸多困難，導致合同管理體制達不到預期狀態(tài)，從而影響了整個產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。合同管理機制與產業(yè)配套模式不符合，限制了各種類型的項目體系，這些都會影響城市建筑行業(yè)改革與發(fā)展。例如，相同城市地區(qū)的合同方案中，對建筑質量標準及要求不一樣，這些都限制了區(qū)域性的產業(yè)發(fā)展，不利于整個企業(yè)合同編制與實施。再如，建筑工程發(fā)展必須要建立“共享式”的網絡平臺，促進企業(yè)與企業(yè)、用戶與用戶之間的信息資源融合，合同項目無法建立科學的管理體制，限制了各類型合同內容編寫與調整，無法達到信息資源共享目標。

（三）合同人才問題

人力資源缺乏時代，企業(yè)更重視人力資源評估及需求，這些都會影響建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對現有人才結構機制，合同編寫與規(guī)劃需要從多個方面開展工作，才能更好地完成項目建設目標，為合同管理與改造做好充分的準備工作。但由于合同編制體系與調整需求，現有人才資源無法達到合同管理標準，也限制了合同內部條款實施與應用，這些都降低了項目管理與控制的難度。由于特殊的地理位置，城市地區(qū)發(fā)展建筑工程行業(yè)存在一些問題，如項目引進機制不健全、規(guī)模化產業(yè)結構不協(xié)調等，這些都是限制城市地區(qū)產業(yè)結構發(fā)展的主要因素。

三、建筑企業(yè)合同分析控制的對策

（一）“建筑企業(yè)”目標市場及定位

第一，分級管理，提升合同層次。建筑工程合同要從不同角度開展管理，按照分級管理思想實施工作，從多個角度進行合同改造與分析，這樣才能更好地完成項目工作。但是對于建筑企業(yè)來說，合同管理需要從項目規(guī)劃、設計、施工、檢驗等多個方面開展工作，這樣才能保證項目管理機制的協(xié)調性，維持整個項目運行穩(wěn)定?；谀繕耸袌龆ㄎ慌c控制引導下，項目管理機制要考慮風險系數，以不同類型的建筑體系為中心，采取相對應的控制方案，促進合同條款編制與運行的一體化。對于存在風險隱患的合同項目，要考慮企業(yè)未來發(fā)展及戰(zhàn)略調整要求，共同打造全面性的風險控制流程。第二，專業(yè)維護團隊，個性化服務。公司客戶維護的前提是準確計量風險所帶來的損失，公司風險所帶來的潛在損失一般可以分為預期損失、非預期損失和異常損失三種。預期損失是指在一般正常情況下，公司風險損失的統(tǒng)計平均值，是公司在一定時期可預見的平均損失。它是公司的經營成本而不是風險，通過撥備和產品定價進行預防。上市公司市場合同具有多變性、復雜性、風險性等特點，這些都是上市公司市場合同改造需要考慮的問題。此次研究，對建筑合同管理市場合同戰(zhàn)略調整提供指導方向，為市場合同調整提供科學的指導方向，重點強化市場合同風險防范及控制，為上市公司經營改造提供了指導，以市場合同為基礎完善客戶議價體系，與客戶實現共同成長。

（二）“建筑企業(yè)”產品策略

第一，主動合同理念?？蛻艉贤腔诳陀^事實的概述性理論，應在客觀條件下建立有效的建筑企業(yè)合同模式。企業(yè)走市場化轉型之路，并不是某個階段對經營管理提出的要求，而是整個行業(yè)未來革新建設的必然趨勢。城市地區(qū)作為國家經濟建設的重點對象，必須要緊隨時代潮流，挖掘建筑工程市場化轉型潛在的價值意義，為市場化建設與發(fā)展做好充分的準備，這樣才能實現經營模式轉型與改進。信息科技是建筑工程市場化發(fā)展的根基，這樣才能維持企業(yè)經營模式的優(yōu)化發(fā)展，帶動經營效益穩(wěn)步增長。設定主動合同管理模式，也是對產業(yè)經濟改造的新要求，有助于實現企業(yè)規(guī)劃與發(fā)展目標。第二，合同考評理念。不同項目在市場中的需求是不一樣的，如何定位項目屬性，能夠指導合同管理的科學開展，為建筑工程公司創(chuàng)造豐厚的收益。屬性定位是一項復雜的過程，需要考慮多個方面的因素，如交通、環(huán)境、需求等，才能編制出一套完整的市場合同方案。建筑工程開發(fā)全過程中，市場調研是不可缺少的工作，也是直接向開發(fā)商反饋市場需求的主要途徑。比如，價格同等條件下，需要調查客戶對項目環(huán)境、格局、空間等方面的需求，抓住項目推廣優(yōu)勢，才能獲得更多客戶的關注。形象推廣是項目定位、市場調研之后的環(huán)節(jié)，也是合同管理的終端，直接與客戶面對面地展開合同活動。

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實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規(guī)模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

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2013年頒布的《建設工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500-2013）（以下簡稱13規(guī)范）則繼續(xù)沿用了這一概念。在建筑工程的實施過程中，暫估價設置實際解決了工程招標的完整性問題。有利于投標人在投標報價時進行組價，從而能夠縮短招標周期、降低招標難度，有利于招投標的順利進行。但在實際操作中暫估價設置與確認還缺少規(guī)范統(tǒng)一的實施辦法，導致在工程實施過程中，材料暫估價項目在價格確定和調整方面往往產生爭議或糾紛。此外，過多地設置暫估價項目，不利于工程的管理，還可能造成項目投資成本控制的困難。材料暫估價的確認對業(yè)主方來說存在一定的風險。

1暫估價存在的問題

在13規(guī)范中對暫估價定義為招標人在工程量清單提供的用于支付必然發(fā)生但暫時不能確定價格的材料、工程設備的單價以及專業(yè)工程的金額。在國際上，國際工程師聯合會稱之為PrimeCostItem。土木工程師學會對該類項目的定義為包含于合同之內，被稱之為原始成本金額的一筆費用，其可用于工程的實施或與之相關的貨物及服務的供給”。暫估價有三個主要特征：一是招標時報價不可競爭。二是施工時主要實行“甲控乙購”。三是結算時價格按實調整。暫估價的應用促進了合同價格的科學合理化，也在一定程度上防止了低價中標。但隨之而來的問題也不斷增多。暫估價定義籠統(tǒng)，包含內容模糊，導致經常在竣工結算時業(yè)主方和施工方爭論不休。

1.1不利于價格的充分競爭

暫估價在招投標階段單獨列出，不作為投標人投標報價的競爭組成部分，而是在工程實施過程中再進行價格確認。由于施工方已進場施工，其唯一性往往占據一定的優(yōu)勢。暫估價的價格確認相比招投標階段而已顯然無法充分競爭，從而影響價格的合理性。

1.2不利于工程結算的控制

暫估價項目的內容在工程建設過程中，往往缺少合理規(guī)范的價格招標或價格認定的方式、程序等，導致暫估價定價過程中存在規(guī)避招標及暗箱操作等違法行為。定價過程又過于隨意，價格過高時易造成業(yè)主方的損失，增加工程結算時的難度，價格過低時施工方會拒絕采購，從而增加工程建設管理的難度；均易造成工程結算中的糾紛隱患。另一方面，施工方已進場施工，沒有其他的承包商進行競爭，此時將會本著經濟利益最大化的原則進行報價。

1.3不利于合同價格的管理

暫估價價差越大，其調整額度越大，從而導致合同價格產生大的波動，進而影響到工程成本的控制。特別是一些工程將地板、瓷磚、衛(wèi)浴等材料列入暫估價，這些都是主要的材料，其規(guī)格、品牌的差異大，價格區(qū)間大，會極大的影響工程合同價格。而且，由于暫估價基本上都是據實結算，實際上將施工方的價格風險全部轉移給業(yè)主方，往往成為施工方的一個重要的利潤點。從業(yè)主方的角度，這并不符合風險分攤的原則。在實際操作中，甲乙雙方對暫估材料的認價難以達成一致性的結果。

2材料暫估價的成本控制

2.1招投標階段的控制

在很多建筑工程的招標階段，由于工期等原因，往往要求盡快的完成招投標工作，以便早日進場施工。這就導致設計和概算階段的無法深入，建筑細部尺寸、材質、規(guī)格和檔次并未充分考慮。在沒有掌握詳細設計和概算資料的情況下，無法明確部分材料的規(guī)格和單價，只能以暫估價的形式列入工程量清單。由于業(yè)主方和施工方之間立場和利益的差距，為后期的暫估價的確定帶來了風險。因此，必須要在招投標階段采取必要的控制措施來降低后期的造價風險。

2.2合理設置材料暫估價

為了盡可能創(chuàng)造招標投標的平等競爭，在招標時同時納入程序，充分競價，有效控制成本。發(fā)揮優(yōu)化資源配置的功能，暫估價的范圍應盡量縮小。完全可以明確尺寸、規(guī)格、品牌、質量要求，無須列入材料暫估價。

2.3完善合同相關條款

在招標文件的主要合同條款中，在施工合同中明確材料暫估價的確認方式，確認價只能在規(guī)定的幅度范圍內進行調整。首先，必須明確暫估價確認辦法和暫估價的價格組成；其次，明確價格確認的時限與違約責任；同時，需要明確甲乙雙方配合工作的責任和義務，以及相應需要承擔的違約責任。通過合同約定的方式，控制業(yè)主方的風險，約束施工方的行為。

2.4施工階段控制

對于不屬于依法必須招標的，應由承包人按照合同約定采購，經發(fā)包人確認單價后取代暫估價，調整合同價款。在實際操作中，一般由施工方報價，業(yè)主方經市場調研后，雙方確認規(guī)格和價格。但由于雙方利益的差距，導致業(yè)主方和施工方之間無法就材料暫估價在較短的時間內達成一致。從實際情況來講，施工方已經進場，沒有其他的承包商進行競爭，同時也沒有投標時的報價有競爭力。此時，承包商可能會以完成不了相應的工作為由，爭取更多的利潤，甚至施工方還可能和供應商串通起來導致材料價格虛高。對于通用性強的材料，可根據本期當地造價信息確定材料價格，選定性價比高的材料生產廠商。由業(yè)主方確認后，施工方負責采購。同時，對于市場價格差異很大的材料，采用市場直接調查的方式確定材料廠商、型號、價格。施工單位負責具體采購與使用。材料暫估價的確定需要業(yè)主方進行充分市場調研，了解材料價格行情，對于存在較大分歧的，必要時可以采用甲供材的方式。

3結論

在建筑工程實施過程中，材料暫估價在為業(yè)主方招投標提供便利的同時，為后期的項目管理增加了難度和一定的風險。因此，建議在招投標階段合理設置材料暫估價，必須設置的也應當在合同中控制確定價的價差區(qū)間。同時，在后期暫估價的確定過程中，應當充分市場調研，確保暫估價材料的優(yōu)質優(yōu)價。通過不同階段的造價控制，避免在暫估價確定過程中可能存在的成本、工期、質量風險，保障項目的順利實施。

參考文獻

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