序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇企業(yè)對(duì)外貿(mào)易范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，浙江民營企業(yè)中以勞動(dòng)密集型企業(yè)所占的比重相比于技術(shù)密集型企業(yè)大，這證明了浙江民營企業(yè)出口商品的結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步優(yōu)化，尤其應(yīng)加大技術(shù)密集型企業(yè)比重。2010年浙江出口額居前十位的商品見下表[1]：表2.22010年浙江出口額居前十位商品從表2.2可以看出，浙江省的出口商品以輕紡、服飾、鞋包等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，約占總出口量的31%。這類商品主要是靠其低廉的價(jià)格在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，國際化程度低，使其容易受到進(jìn)口國反傾銷等措施的限制。從下圖2006-2010年浙江省主要商品出口情況看（數(shù)據(jù)來源：浙江省統(tǒng)計(jì)年鑒），各類主要商品出口額均有上升趨勢(shì)，且機(jī)電產(chǎn)品所在比例較大。雖然機(jī)電產(chǎn)品比重有較大增加，但所出口的機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈比較短或處于產(chǎn)業(yè)鏈終端，附加值比較低。因此，總體而言，在浙江民營企業(yè)出口的工業(yè)制成品中，低附加值的產(chǎn)品占較大比重。

2浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的貿(mào)易方式分析

貿(mào)易方式主要分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易方式。與全國及江浙滬等貿(mào)易大省有所不同的是，浙江對(duì)外貿(mào)易形成了以一般貿(mào)易為主導(dǎo)的獨(dú)特貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)。浙江省出口貿(mào)易中一般貿(mào)易額的比重如下表所示。從表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口貿(mào)易中，出口額和一般貿(mào)易額都呈上升趨勢(shì)，一般貿(mào)易所占比重一直保持在75%～82%。一般貿(mào)易為主導(dǎo)成為浙江貿(mào)易的主要特征。因此，以一般貿(mào)易為主導(dǎo)的貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了浙江擁有發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也體現(xiàn)了長(zhǎng)期以來浙江外資比例偏小的特點(diǎn)。一般貿(mào)易的產(chǎn)品附加值較高，出口企業(yè)的利潤(rùn)也比較多，同時(shí)有利于創(chuàng)立與推廣出口品牌。從收益與成本分析來看，一般貿(mào)易更有利于出口企業(yè)的創(chuàng)利于發(fā)展。目前，浙江民營企業(yè)出口模式已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從出口產(chǎn)品發(fā)展到輸出企業(yè)再發(fā)展到輸出產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)有許多同行業(yè)企業(yè)組團(tuán)前往國外投資，在國外形成了有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。這樣不僅可以及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，也能繞開出口國的貿(mào)易壁壘。

浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易面臨的主要問題

受國際環(huán)境因素和國內(nèi)人民幣升值壓力、企業(yè)融資困難、貿(mào)易方式、管理模式落后等問題的影響，浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的局面更加嚴(yán)峻，壓力和風(fēng)險(xiǎn)也逐步上升，嚴(yán)重制約了浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

1浙江民營企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品牌效應(yīng)低

浙江民營企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，依靠廉價(jià)勞動(dòng)力，控制產(chǎn)品成本以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品很少。出口產(chǎn)品大多是檔次低、科技含量低的產(chǎn)品，在越來越精細(xì)的國際分工面前處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，如機(jī)電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品、鞋類、家具等均屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不少民營企業(yè)在發(fā)展的過程中忽視了產(chǎn)品科研和技術(shù)的投入，只計(jì)較眼前利益而忽視了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，浙江民營企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，2005年《中國最具價(jià)值品牌》中，浙江有45個(gè)，品牌總價(jià)值為1463.17億元，而青島海爾一個(gè)品牌價(jià)值就達(dá)626.43億元[2]。雅戈?duì)柶放苾r(jià)值為28億元，是浙江省品牌價(jià)值最大的。在一些消費(fèi)者眼中，浙江產(chǎn)品就代表著價(jià)格低廉，質(zhì)量低下的產(chǎn)品，浙江的塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品絕大部分還屬于大路貨甚至低檔貨。另外，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室2007年《中國最具價(jià)值品牌》的評(píng)估結(jié)果中，雖然浙江品牌上榜率為48個(gè)有所增加，成為全國第三，但是在品牌價(jià)值排行前65名中卻沒有任何浙江民營企業(yè)的品牌。浙江民營企業(yè)只顧降低成本，不重視其品牌建設(shè)以及品牌意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象普遍存在。目前，浙江許多民營企業(yè)都存在對(duì)品牌文化建設(shè)資金投入少，品牌文化設(shè)計(jì)推廣度和深度不夠，并且缺乏對(duì)企業(yè)品牌文化的核心價(jià)值的定位。另外，在品牌文化推廣過程中推行的“重廣告輕品牌”的營銷手段，在生產(chǎn)過程中不能傳輸品牌文化，造成品牌推廣手段單一的局面。以上幾種誤區(qū)，均不利于提高品牌的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

2浙江民營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不足、融資困難

浙江民營企業(yè)一般都規(guī)模較小、資金不足，融資手段和工具還不規(guī)范和穩(wěn)定，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，一般來說都不愿意對(duì)民營企業(yè)提供綜合授信服務(wù)，并且往往實(shí)行業(yè)務(wù)分批審批，這樣以來就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)延誤民企的商機(jī)，“融資難”已經(jīng)成為制約浙江民營企業(yè)發(fā)展的重要難關(guān)。目前，國有商業(yè)銀行主要還是服務(wù)于國有大中型企業(yè)和政府項(xiàng)目，不能滿足民營企業(yè)的融資要求。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有80%的浙江民營企業(yè)在經(jīng)營過程中有不同程度的資金缺口。其中11.15%的企業(yè)表示“有很大資金缺口，急需融資”[3]；在通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有融資主要渠道及各渠道的重要程度調(diào)查表明，銀行貸款和自有資金仍是目前企業(yè)的主要融資方式，民間借款正逐步成為企業(yè)融資的一個(gè)補(bǔ)充。另外從重要程度來看，“自有資金”仍是企業(yè)融資的最為主要的途徑，其次是銀行貸款、民間借款?！般y行貸款”雖然是對(duì)于企業(yè)來說最為重要的途徑，但并非是企業(yè)的“第一選擇”，可見“貸款難”的問題在民營企業(yè)中仍屬于普遍現(xiàn)象。

3浙江民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)

浙江民營企業(yè)大都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展，但是其盈利模式還是過于傳統(tǒng)，依然是“四低”打天下，即低成本、低價(jià)格、低技術(shù)和低附加值。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不大，浙江省大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)都是以仿造為主，遏制了企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)品牌能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲取。有句話說的好，“一流設(shè)備、二流質(zhì)量、三流價(jià)格”，企業(yè)投入大量的研究開發(fā)和裝備改造費(fèi)用，有制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，卻無法在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只好以中檔產(chǎn)品立足于中端市場(chǎng)，最終導(dǎo)致“奔馳轎車?yán)S沙”的現(xiàn)象，這就是浙江許多民營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照。由于民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品科技含量較低，極大地降低了民營企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

促進(jìn)浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策

浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易在發(fā)展中存在諸如對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品牌效應(yīng)低、融資困難等制約和限制性因素。為了進(jìn)一步促進(jìn)和優(yōu)化浙江民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易，針對(duì)存在的問題提出以下幾點(diǎn)對(duì)策：

1增加出口產(chǎn)品的附加值，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，高新技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的速度明顯加快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，要在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的國際市場(chǎng)上保持優(yōu)勢(shì)，最重要的在于加快科技進(jìn)步、發(fā)揮科技在產(chǎn)品生產(chǎn)中的關(guān)鍵性作用。與此同時(shí)，為了提升國際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略更是浙江民營企業(yè)最有效的途徑。浙江民營企業(yè)開拓海外市場(chǎng)主要依靠的途徑，一是“借船出?！?，接受國外企業(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)(OEM)；二是主動(dòng)出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。但是，企業(yè)不能只停留在貼牌生產(chǎn)上，因?yàn)橘N牌生產(chǎn)只能獲得低廉的加工費(fèi)。浙江民營企業(yè)要不斷地做大做強(qiáng)，必須得主動(dòng)出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

2擴(kuò)大融資渠道，提高企業(yè)實(shí)力

浙江民營企業(yè)要解決融資困境是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的力量，整合各方面的資源。首先要加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理，在強(qiáng)調(diào)防范風(fēng)險(xiǎn)、明確責(zé)任的同時(shí)，建立相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，對(duì)信用等級(jí)優(yōu)良的小企業(yè)可適當(dāng)發(fā)放信用貸款。因此，民營企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到誠實(shí)守信是增加民營企業(yè)貸款、融洽銀企關(guān)系最好的辦法，要在社會(huì)上樹立起守信用、重履約的良好形象。同時(shí)，政府也應(yīng)該為保障我國中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易構(gòu)造一個(gè)完善的資金扶持系統(tǒng)。只有構(gòu)建完善的資金扶持體系，同時(shí)注重浙江中小型民營企業(yè)資金的積累，才能更好地保障其對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展。浙江民營企業(yè)過度依賴間接融資渠道，從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來看，結(jié)構(gòu)單一的間接融資方式在民營企業(yè)自有資本不多、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大的環(huán)境里不僅限制了民營企業(yè)的融資規(guī)模，而且難以規(guī)避企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的融資難度和融資成本，使企業(yè)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大，所以要想方設(shè)法拓寬民營企業(yè)直接融資渠道[4]。

3轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

篇（2）

（一）國際貿(mào)易(InternationalTrade)

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對(duì)外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。（二）對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）

對(duì)外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

二、國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易

（一）、國際貿(mào)易（InternationalTrade）

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對(duì)外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

（二）、對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

三、對(duì)外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）公布的國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

（一）、對(duì)外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)

對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格（FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（CIF即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

（二）、對(duì)外貿(mào)易量（QuantumofForeignTrade）

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、服務(wù)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(DirectTrade)

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(IndirectTrade)

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費(fèi)國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(GeneralTrade)

總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（二）專門貿(mào)易(SpecialTrade)

專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時(shí)存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

九、有形貨物貿(mào)易

有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，年聯(lián)合國秘書處修訂了年版的"聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類"，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動(dòng)物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，油及有關(guān)原料（3）；

動(dòng)植物油脂及油脂（4）；

未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）；

機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備（7）；

雜項(xiàng)制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，一般把0到4類貨物稱為初級(jí)產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口

（一）、復(fù)出口（Re-eport）

復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

（二）、復(fù)進(jìn)口（Re-import）

復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財(cái)產(chǎn)。

十二、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

（一）世界市場(chǎng)上國際類型的多樣化

戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家、發(fā)展中國家或地區(qū)和社會(huì)主義國家。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化

出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。

（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化

（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈

戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了各種各樣的方式：

1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng)。

2、通過跨國公司打進(jìn)他國市場(chǎng)。

3、國家積極參與世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。

5、開拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。

十三、世界市場(chǎng)的概念

世界市場(chǎng)是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家商品和勞務(wù)交換的總和?？梢?，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

十四、世界市場(chǎng)上商品交易方式

（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式

買賣雙方自由選擇交易對(duì)象，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動(dòng)，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。

（五）補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。

（六）加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購銷方式。

（七）租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金。

十五、對(duì)外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向

（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向

對(duì)外貿(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰M(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。

篇（3）

企業(yè)社會(huì)責(zé)任（corporatesocialresponsibility，CSR）是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。這一概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)20年代，經(jīng)過不斷的發(fā)展和演化，如今的企業(yè)社會(huì)責(zé)任所關(guān)注的范圍已經(jīng)十分全面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)保障、環(huán)境保護(hù)等?，F(xiàn)階段，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行，已經(jīng)成為了企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展道路的重要途徑。

二、企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的積極影響

(一)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀

科學(xué)發(fā)展觀是需要我國企業(yè)始終堅(jiān)持的重要理念，社會(huì)責(zé)任主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲取利益的同時(shí)也需要注重對(duì)員工、環(huán)境等承擔(dān)責(zé)任，這與科學(xué)發(fā)展觀所要求的堅(jiān)持以人為本，保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人與環(huán)境的共同發(fā)展基本吻合。企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行，能夠推動(dòng)企業(yè)積極落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)與利益相關(guān)方的聯(lián)系，以提升自身在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)有效緩解貿(mào)易摩擦

企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)出口貿(mào)易的開發(fā)和利用有著相關(guān)規(guī)定。要求企業(yè)在對(duì)出口貿(mào)易進(jìn)行開發(fā)利用時(shí)，應(yīng)提升自身科學(xué)調(diào)查和評(píng)價(jià)的能力，統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)利用區(qū)域的洪水災(zāi)害控制，企業(yè)供水、排水不得損害他人或是公共利益，國家鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)利用水能、水運(yùn)資源，但是限制在水源不足的地區(qū)工業(yè)的耗水量?，F(xiàn)階段西方國家的綠色壁壘等政策增加了與我國的貿(mào)易摩擦，而這一系列規(guī)定，要求我國企業(yè)加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)、重視社會(huì)與他人利益，能夠有效緩解貿(mào)易摩擦，保證我國對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、健康的發(fā)展。

(三)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，粗放型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再符合時(shí)代的要求，科學(xué)集約型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)成為現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展必然遵照的模式。我國國際貿(mào)易的正處于順差的狀態(tài)，外匯儲(chǔ)備充足，應(yīng)適當(dāng)減少國內(nèi)低勞動(dòng)成本企業(yè)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。企業(yè)社會(huì)責(zé)任中SA8000等規(guī)則要求企業(yè)提升勞動(dòng)者待遇，維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益，外貿(mào)企業(yè)可以將這些規(guī)定作為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。并且，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行，有助于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，再加上人們生活水平的提升，消費(fèi)者在購買商品時(shí)，不會(huì)再僅僅關(guān)注商品價(jià)格，而是更多的關(guān)注企業(yè)形象、社會(huì)影響力等，能夠有效推動(dòng)我國企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型。

(四)加強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工權(quán)益的維護(hù)

現(xiàn)今我國很多企業(yè)還存在著侵害員工權(quán)益的現(xiàn)象，員工經(jīng)常會(huì)得不到應(yīng)有的報(bào)酬，工傷事故也頻頻發(fā)生，人身安全得不到切實(shí)的保障。企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行有助于企業(yè)提升相關(guān)法律意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅(jiān)持以人為本的原則，提升員工工作積極性和對(duì)企業(yè)滿意度、歸屬感、認(rèn)同感，從而更多的為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的消極影響

(一)削弱勞動(dòng)密集型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

我國在國在國際市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。但是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品之所以在國際市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槠鋭趧?dòng)力的低廉、勞動(dòng)環(huán)境的惡劣以及對(duì)環(huán)境的破壞，而企業(yè)社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)對(duì)勞動(dòng)者權(quán)益的維護(hù)和對(duì)環(huán)境保護(hù)，這將會(huì)使企業(yè)的資金投入大量增加，提升生產(chǎn)成本，從而使勞動(dòng)密集型企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力下降。

(二)降低外商對(duì)投資的吸引力

我國吸引外商投資的主要因素是價(jià)格低廉的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是依靠生產(chǎn)材料和勞動(dòng)力的成本較低，而企業(yè)社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則要求企業(yè)切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益，減少污染物排放，提升了企業(yè)生產(chǎn)成本，失去了原有產(chǎn)品低廉的優(yōu)勢(shì)，大大降低了外商投資的積極性。

(三)限制我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展

現(xiàn)今大部分的企業(yè)社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則都根據(jù)由發(fā)達(dá)國家實(shí)際情況制定的，這也使發(fā)達(dá)國家在對(duì)外貿(mào)易上經(jīng)?？梢岳帽Ｗo(hù)人權(quán)等名義限制我國的對(duì)外貿(mào)易，一定程度上阻礙了我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

(四)減少就業(yè)機(jī)會(huì)

我國人口眾多，勞動(dòng)力資源豐富，企業(yè)社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則的實(shí)施，對(duì)于我國勞動(dòng)密集型企業(yè)具有極大的影響，這些企業(yè)為了轉(zhuǎn)型，必須進(jìn)行裁員，將會(huì)導(dǎo)致大量的勞動(dòng)人員失業(yè)，減少了社會(huì)上的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)社會(huì)安定也造成了一定的影響。

篇（4）

一、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)通常是指規(guī)模相對(duì)較小或正處于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)階段的企業(yè)，根據(jù)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)可分為自然人企業(yè)與法人企業(yè)，在不同國家的各個(gè)經(jīng)濟(jì)階段內(nèi)，中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)均有一定差異。對(duì)外貿(mào)易融資等同于國際貿(mào)易融資，它以國際結(jié)算為基準(zhǔn)，以對(duì)外貿(mào)易為根本，目的在于促使進(jìn)出口貿(mào)易得以順利開展，優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口商的融資環(huán)境，為國際貿(mào)易活動(dòng)搭建平臺(tái)。

（一）準(zhǔn)入門檻及融資成本較低

對(duì)外貿(mào)易融資的還款來源是完成該項(xiàng)對(duì)外貿(mào)易融資授信業(yè)務(wù)后的收回款項(xiàng)。在對(duì)外貿(mào)易融資審查中，銀行更關(guān)注的是企業(yè)歷史信譽(yù)狀況以及該項(xiàng)貿(mào)易的真實(shí)性，不使用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系。由于對(duì)外貿(mào)易融資的期限短，有明確可靠的還款來源，有相關(guān)的貨權(quán)單證作抵押，銀行對(duì)貸款方的授信審查條件也就比較寬松，給出的利率也相對(duì)較低。因此與其他非貿(mào)易融資授信的流動(dòng)資金貸款等相比，企業(yè)更容易獲得融資且融資成本也相對(duì)較低。

（二）高度靈活性

中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資具有諸多特點(diǎn)，例如資金周轉(zhuǎn)速度快、短期融資特性、資金流動(dòng)性強(qiáng)等，這些靈活特性能夠充分滿足企業(yè)融資需求。銀行基于這些特點(diǎn)，幫助企業(yè)核定不同的授信額度，然后根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營情況和資金鏈來就某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)提出融資申請(qǐng)，申請(qǐng)過程中企業(yè)可根據(jù)自身資金條件選擇是否提前歸還貸款。與此同時(shí)，在銀行負(fù)責(zé)核定的融資額度限值內(nèi)，企業(yè)可以對(duì)金額循環(huán)利用。

（三）綜合收益指數(shù)高

從銀行角度出發(fā)，對(duì)外貿(mào)易融資還能夠提升綜合收益，其表現(xiàn)為：第一，對(duì)外貿(mào)易融資的流動(dòng)性、盈利性及安全性等優(yōu)勢(shì)可以完善銀行資產(chǎn)的負(fù)債結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)相關(guān)負(fù)債業(yè)務(wù)資產(chǎn)增長(zhǎng)，減少銀行劣質(zhì)資產(chǎn)所占比例，同時(shí)還可以為銀行提供匯差、手續(xù)費(fèi)以及保證金存款等業(yè)務(wù)營收，最后，由于銀行對(duì)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的扶持與融資流程中的介入，還能使銀行深入企業(yè)貿(mào)易中，讓雙方建立更為穩(wěn)固的合作關(guān)系。

二、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資發(fā)展現(xiàn)狀

（一）融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量不足

現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)總數(shù)超過4300萬戶，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。但由于中小企業(yè)受到規(guī)模限制，只能在對(duì)外貿(mào)易中從事生產(chǎn)服裝、日用品、工藝品或電子產(chǎn)品加工等低端的產(chǎn)業(yè)鏈，貿(mào)易資金流量低，科技含量有限，營收回報(bào)遠(yuǎn)低于各類大型企業(yè)。困擾中小企業(yè)的另一個(gè)問題則是資金周轉(zhuǎn)能力，在對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中長(zhǎng)期處于不利局面，我國專門針對(duì)中小企業(yè)的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量稀少，服務(wù)類型單一，在缺少擔(dān)保機(jī)構(gòu)的情況下，對(duì)外貿(mào)易融資體系能夠發(fā)揮的作用很小，中小企業(yè)融資相當(dāng)困難。

（二）金融機(jī)構(gòu)限制過多

在擔(dān)保融資機(jī)構(gòu)數(shù)量有限的情況下，中小企業(yè)在融資過程中還要面對(duì)許多限制條件，從銀行角度觀察，中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易融資中所要承擔(dān)的貸款利率明顯高于大型企業(yè)，并且有復(fù)雜的擔(dān)保、抵押等限制，致使中小企業(yè)不但要承受繁雜的業(yè)務(wù)手續(xù)，還需支付一定數(shù)量的擔(dān)保費(fèi)用以及資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用，融資成本不斷增加，盡管有些中小企業(yè)可以應(yīng)對(duì)這些復(fù)雜的限制，但融資所耗費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，其中包括金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及融資審批，這使中小企業(yè)承擔(dān)過多的時(shí)間成本。

（三）區(qū)域發(fā)展失衡

2012年，我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)超過4000家，整體擔(dān)保總額高達(dá)5000億元以上，與此同時(shí)，受保企業(yè)數(shù)量在30萬左右，這證明了中小企業(yè)的融資擔(dān)保額度依然不夠理想，并且在這些寶貴的資源中呈現(xiàn)出區(qū)域發(fā)展失衡的狀況，體現(xiàn)為我國東部地區(qū)以及全國大中城市所占擔(dān)保資源在80％以上，區(qū)域發(fā)展的不均衡使得內(nèi)陸地區(qū)的中小企業(yè)長(zhǎng)期為融資耗費(fèi)更多時(shí)間，所取得的成果也不盡如人意。

三、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資問題

（一）企業(yè)自身因素

在對(duì)外貿(mào)易資金嚴(yán)重缺乏的情況下，部分中小企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)空間，不惜濫用企業(yè)信譽(yù)，通過抵押貸款等方式套取資金，這一情況對(duì)金融機(jī)構(gòu)也造成了影響，這些中小企業(yè)反復(fù)小額融資，削弱了金融市場(chǎng)資金流動(dòng)能力，并造成了安全隱患，制約金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，擾亂了融資擔(dān)保體系，最終致使對(duì)外貿(mào)易融資和金融機(jī)構(gòu)形成惡性循環(huán)。

（二）金融機(jī)構(gòu)體系問題

在商業(yè)活動(dòng)中，無論是擔(dān)?；蛘咝庞?，大部分金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)體制都傾向于大型企業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野，漠視中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中蘊(yùn)含的潛力，針對(duì)中小企業(yè)的信貸評(píng)估十分苛刻，并套用大型企業(yè)信用模版，金融機(jī)構(gòu)在為中小企業(yè)提供融資服務(wù)時(shí)基本沒有任何形式的針對(duì)性調(diào)整，評(píng)估模式和服務(wù)方案完全按照大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，這一僵化的融資體系長(zhǎng)期影響著對(duì)外貿(mào)易融資。

（三）融資方式不靈活

通過金融機(jī)構(gòu)來完成融資在西方發(fā)達(dá)國家中是最普通的融資方式，企業(yè)還可以和政府形成溝通，甚至利用民間資本來拓寬貿(mào)易融資渠道，但我國現(xiàn)階段的融資方式遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家靈活，因?yàn)檎芴峁┑娜谫Y保護(hù)機(jī)制還在建設(shè)探索之中，民間資本也無法實(shí)現(xiàn)制度化管理，缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束，因此中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資始終要依賴于金融機(jī)構(gòu)，在融資方式上缺乏靈活性，基本停留在傳統(tǒng)資產(chǎn)評(píng)估，金融功能和服務(wù)類型相對(duì)單一，這是導(dǎo)致融資困難的原因之一。

（四）融資文化缺失

融資文化主要是鼓勵(lì)某種融資環(huán)境因素和融資行為的結(jié)合，包含銀行的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、管理溝通、重要性的確定、價(jià)值取向以及銀行金融體系等。融資文化是銀行經(jīng)營成敗和銀行績(jī)效的重要體現(xiàn)，融資文化缺失主要表現(xiàn)為：

（1）存在重融資、輕管理的思維模式。資金發(fā)放后，銀行很少關(guān)注企業(yè)取得融資后的經(jīng)營管理決策以及資金使用狀況，未進(jìn)行必要的監(jiān)督及檢查，這種不負(fù)責(zé)任的做法會(huì)導(dǎo)致資金使用失控。此外，融資與業(yè)務(wù)人員的利、權(quán)、責(zé)不能合理掛鉤，缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

（2）融資的基本流程停滯在表面的形式上。銀行應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)人員在融資業(yè)務(wù)處理過程中是否存在違規(guī)行為，如存在，則應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格處罰。

（3）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相對(duì)薄弱。發(fā)放前的預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)分析不能貫穿融資的全過程，從業(yè)人員一般只關(guān)注當(dāng)期顯示的風(fēng)險(xiǎn)，而嚴(yán)重忽略融資和客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

四、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資體系構(gòu)建對(duì)策

（一）拓寬融資渠道

對(duì)于掌握業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓寬融資渠道，可以考慮以下方面：第一，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中難以融資的關(guān)鍵原因在于風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)必須能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以外在形式的改變來贏得擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信任，例如提高產(chǎn)品科技水平、摸索上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑、強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力等，通過各種手段來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓寬融資渠道。第二，投資收益不低于銀行存款利率是融資的基本原則之一，因此中小企業(yè)想要在融資渠道中取得成果，必須考慮投資收益問題，以此來吸引投資。第三，企業(yè)融資由內(nèi)部融資和外部融資組成，對(duì)外貿(mào)易也是同樣，在外部融資渠道受阻時(shí)，中小企業(yè)可以考慮積極開拓內(nèi)部融資方法，或者與民間資本建立聯(lián)系，讓融資不再完全依賴于金融機(jī)構(gòu)。

（二）發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用

在政府作用的完善方面，首先應(yīng)當(dāng)基于目前法律框架對(duì)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資問題進(jìn)一步界定與規(guī)范，確保融資雙方的共同利益以及所需履行的責(zé)任，在我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的專業(yè)化與法制化程度上尋求提升。此外，還應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國家的融資管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化貸審分離制度，在兼顧企業(yè)發(fā)展與融資環(huán)境的前提下通過政策監(jiān)督制度，政府職能部門可以對(duì)中小企業(yè)的擔(dān)保項(xiàng)目及信貸償還能力進(jìn)行審查，讓貸款償還具有確鑿依據(jù)。信貸償還能力的審查應(yīng)深入到整個(gè)信貸過程，對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀與清償能力全面評(píng)估，貸款獲得批準(zhǔn)后，協(xié)助金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)展開持續(xù)性監(jiān)督，一旦貸款企業(yè)存在拖欠問題，要充分確保金融機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益。對(duì)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管也要同步進(jìn)行，為中小企業(yè)擔(dān)保提供幫扶，建立專項(xiàng)基金并減免一定程序上的費(fèi)用，盡量簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，使中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資更加便利。

（三）加強(qiáng)中小企業(yè)融資體系建設(shè)

融資體系建設(shè)工作是解決中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資問題的關(guān)鍵，首先應(yīng)當(dāng)推動(dòng)金融體系的改革，金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)要與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度結(jié)合。具體可以由政府主導(dǎo)和推出相關(guān)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資政策，進(jìn)一步優(yōu)化中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境，此外還應(yīng)當(dāng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供融資方面加大政策支持，鼓勵(lì)融資服務(wù)對(duì)外開放，為中小企業(yè)建立專門的地區(qū)性融資擔(dān)保服務(wù)機(jī)構(gòu)，還可以由政府主導(dǎo)，中小企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)三方共同合作創(chuàng)建信用擔(dān)?；?，為中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資提供擔(dān)保，落實(shí)這些有利于中小企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)雙方共同發(fā)展的舉措能夠從根本上推動(dòng)我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資體系的建設(shè)步伐。

（四）完善融資風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管系統(tǒng)

首先，應(yīng)將非現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控工作有效結(jié)合，以此作為銀行融資風(fēng)險(xiǎn)管理的一項(xiàng)手段，非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管指的是對(duì)于不同現(xiàn)代化工具的使用，如互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)，對(duì)融資信息和相關(guān)資料開展科學(xué)的分析統(tǒng)計(jì)，在分析過程中如果發(fā)現(xiàn)借款者的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一定要及時(shí)給出相應(yīng)的建議或警告。其次，對(duì)融資企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管和全面監(jiān)管。銀行有必要對(duì)于融資企業(yè)擔(dān)保品的價(jià)值變化情況、生產(chǎn)活動(dòng)情況以及經(jīng)營收益情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管，同時(shí)對(duì)不同的融資類型產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，尤其是部分信用級(jí)別低的企業(yè)和從事高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的企業(yè)。最后，實(shí)行非定期檢查和定期檢查相融合的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管方式。對(duì)融資企業(yè)的所有財(cái)務(wù)報(bào)表定期進(jìn)行檢查分析，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)評(píng)估，正確判斷企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息和信貸資產(chǎn)信息，同時(shí)，銀行有必要對(duì)融資企業(yè)開展不定期檢查，保障定期檢查中的數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性。

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

中圖分類號(hào)： C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀及存在的問題

近幾年來中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易表現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。中小企業(yè)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生一定程度的變動(dòng)，雖然目前仍以勞動(dòng)密集型方式生產(chǎn)的較低附加值的產(chǎn)品為主，但是技術(shù)密集的、較高附加值的高端產(chǎn)品出口的比重正呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的趨勢(shì)。隨著中小企業(yè)更好地掌握對(duì)外貿(mào)易的規(guī)律和趨勢(shì)，逐步建立起外貿(mào)綜合經(jīng)營基礎(chǔ)，大力增強(qiáng)對(duì)國際市場(chǎng)適應(yīng)能力和自主創(chuàng)新能力，我國中小企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大幅度提高。

然而，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在：

1．整體經(jīng)營管理水平還比較低

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)普遍偏重短期利益經(jīng)營，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。許多中小型企業(yè)還將競(jìng)爭(zhēng)理念停留在“物美價(jià)廉”的傳統(tǒng)觀念上，僅僅把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、品牌推廣和售后服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段上投入甚少，使企業(yè)基本處于低水平經(jīng)營管理狀態(tài)。

2．存在競(jìng)爭(zhēng)無序化狀態(tài)

我國的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是建立在低成本優(yōu)勢(shì)上，多數(shù)企業(yè)是靠低成本爭(zhēng)取到一定的國際市場(chǎng)份額。但隨著市場(chǎng)化程度的提高，以及環(huán)境保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，僅靠模仿或加工別人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口，已無優(yōu)勢(shì)可言。然而，許多企業(yè)仍追求低成本競(jìng)爭(zhēng)的空間，搞價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)發(fā)展處于無序狀態(tài)。

3．專業(yè)性人才缺乏，人才流失嚴(yán)重

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，由于中小型外貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，再加上現(xiàn)在用人機(jī)制上還存在問題，很多的中小型外貿(mào)企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經(jīng)過多年培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干人才，也由于企業(yè)內(nèi)部管理和激勵(lì)機(jī)制不健全等原因，導(dǎo)致人才流失。

4.抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱

由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)起步較晚，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不足，出口產(chǎn)品品種比較單一，市場(chǎng)缺乏多元化，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，因此抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。

二、影響中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主要因素

（一）影響中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的內(nèi)在因素

1．中小企業(yè)自身融資能力弱

融資難是影響中小企業(yè)出口的瓶頸。一般說來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)融資的途徑有兩條：一是內(nèi)源融資，即企業(yè)將自己的積累轉(zhuǎn)化為投資的過程；二是外源融資，即企業(yè)吸收其他經(jīng)濟(jì)主體的閑散資金轉(zhuǎn)化為自己投資的過程。在我國，中小企業(yè)的資金主要是通過內(nèi)源融資獲得。

2．中小企業(yè)生產(chǎn)模式傳統(tǒng)，對(duì)外貿(mào)易模式相對(duì)單一

我國中小企業(yè)大多依靠加工貿(mào)易參與國外市場(chǎng)，生產(chǎn)模式與生產(chǎn)的產(chǎn)品均較傳統(tǒng)。一般貿(mào)易出口、加工貿(mào)易為中小企業(yè)主要選擇的貿(mào)易方式，只有少數(shù)中小企業(yè)采用展銷、拍賣、技術(shù)貿(mào)易等新型貿(mào)易方式。這種生存方式，是中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的障礙。

3．中小企業(yè)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而我國中小企業(yè)的產(chǎn)品大多采用“三來一補(bǔ)”，這使得企業(yè)只是發(fā)揮出勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)品的市場(chǎng)研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的改造。目前我國中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化水品低，大多不具備品牌優(yōu)勢(shì)，而且企業(yè)間也具有很高的同構(gòu)性，這使得中小企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）影響中小企業(yè)出口貿(mào)易的外在因素

1．中小企業(yè)出口貿(mào)易的政策體制不完善

目前，我國外貿(mào)管理體制已經(jīng)發(fā)生了重大變化，日益適應(yīng)于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本要求，對(duì)外貿(mào)易的體制障礙已經(jīng)在很大程度上得到消除。但是，外貿(mào)進(jìn)出口審批制改為登記制以后，從登記制手續(xù)上看仍然存在著不利于中小企業(yè)產(chǎn)品出口的地方。

2．中小企業(yè)出口貿(mào)易的社會(huì)化服務(wù)體系不健全

中小企業(yè)綜合實(shí)力較弱，在技術(shù)、信息等方面需要專業(yè)中介組織的社會(huì)化服務(wù)。但是，我國的中介組織總體實(shí)力不強(qiáng)，發(fā)展比較緩慢，且發(fā)展不平衡。存在治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的不規(guī)范，而且從業(yè)人員素質(zhì)不高，從而制約了中介機(jī)構(gòu)社會(huì)服務(wù)功能的有效發(fā)揮，使得中小企業(yè)在出口方面缺乏來自社會(huì)服務(wù)體系的有力支持。社會(huì)服務(wù)體系不健全，嚴(yán)重影響了我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

3．貿(mào)易壁壘限制中小企業(yè)現(xiàn)行對(duì)外貿(mào)易方式進(jìn)程

我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)程中，近些年主要受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷調(diào)查等貿(mào)易保護(hù)措施限制。這些限制無不說明，我國現(xiàn)在主要的貿(mào)易方式，越來越受到國際的限制，從而，勢(shì)必影響受限的貿(mào)易方式下存活的中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)程的開展與企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)。

三、促進(jìn)中小企業(yè)出口貿(mào)易的對(duì)策建議

（一）中小企業(yè)通過自身努力提升出口競(jìng)爭(zhēng)力

1．提高中小企業(yè)自身融資能力

中小企業(yè)要提高自身素質(zhì)，自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高了，才有可能籌集到發(fā)展所需要的資金。因此，中小企業(yè)應(yīng)做到：第一，規(guī)范企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平。第二，提高誠信意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部誠信體系建設(shè)，以良好的信譽(yù)立足于市場(chǎng)，贏得銀行和市場(chǎng)的信賴。第三，健全財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和合法性。

2. 重視自主創(chuàng)新，培養(yǎng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式多元化

自主創(chuàng)新能力不僅關(guān)系到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也影響想著貿(mào)易方式構(gòu)成。中小企業(yè)重視自主創(chuàng)新，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營管理方面都會(huì)有質(zhì)的提高。同時(shí)，創(chuàng)新能力應(yīng)用到經(jīng)營管理層面，中小企業(yè)管理者在對(duì)外貿(mào)易中將不再局限在傳統(tǒng)的方式，從而，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式的多元化。

3.提高生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)出口產(chǎn)品品牌塑造

生產(chǎn)技術(shù)是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的重要因素之一，生產(chǎn)技術(shù)的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞又決定著企業(yè)、行業(yè)甚至國家在消費(fèi)者心中的形象。品牌，就是企業(yè)信用，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，雖為中小企業(yè)，但一樣追求產(chǎn)品質(zhì)量，追求企業(yè)形象。提高生產(chǎn)技術(shù)，依靠品牌樹立，拓寬對(duì)外貿(mào)易方式選擇范圍。

（二）發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

1. 政府政策支持，促進(jìn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型

在中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型過程中，中小企業(yè)不僅要面對(duì)企業(yè)生存發(fā)展問題，還需要在生產(chǎn)技術(shù)自主創(chuàng)新方面的投入，這就要求政府政策的支持與服務(wù)。針對(duì)國際上的貿(mào)易保護(hù)政策，政府也要及時(shí)作出分析與相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的指導(dǎo)，從而降低因貿(mào)易方式選擇不當(dāng)引起的損失。另外，政府在中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新期間也應(yīng)提供相關(guān)的人才資源，盡快促進(jìn)中小企業(yè)整體的國際競(jìng)爭(zhēng)能力提高。

2．發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)及其他中介組織的作用

行業(yè)協(xié)會(huì)是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)合組織，它以維護(hù)協(xié)會(huì)成員的利益并實(shí)現(xiàn)行業(yè)的整體利益最大化為價(jià)值理念，因此，行業(yè)協(xié)會(huì)可以較好地促進(jìn)和維護(hù)自由、公平的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)協(xié)會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)行業(yè)調(diào)控，為促進(jìn)中小企業(yè)出口提供一個(gè)良好的外部支持。

參考文獻(xiàn)

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[3].羅雪梅.關(guān)于企業(yè)塑造品牌個(gè)性的幾點(diǎn)思考[J].沿海企業(yè)與科技,2005(12)

篇（6）

民營企業(yè)要使技術(shù)創(chuàng)新成為發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)源泉，就必須選擇先進(jìn)的技術(shù)源，加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的資金投入，加強(qiáng)科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用。

1、要選擇先進(jìn)的技術(shù)源

在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程不斷加快，今天是新技術(shù)明天就可能不再是新技術(shù)。發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的技術(shù)差距呈現(xiàn)縮小趨勢(shì)，使得技術(shù)外溢的時(shí)間越來越短。只有真正先進(jìn)的新技術(shù)在國際市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能創(chuàng)造對(duì)外貿(mào)易量的增長(zhǎng)。民營企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)時(shí)應(yīng)該擦亮眼睛認(rèn)真選擇。另外，同一樣技術(shù)國內(nèi)可能有很多企業(yè)在同時(shí)引進(jìn)，這樣也會(huì)減弱技術(shù)的先進(jìn)性和它所帶來的效益。所以，民營企業(yè)要在技術(shù)引進(jìn)過程中堅(jiān)持“避實(shí)擊需”的原則，引進(jìn)那些國有大中企業(yè)和其他民營企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的、企業(yè)自身又能充分發(fā)揮獨(dú)到專長(zhǎng)的技術(shù)空檔，例如跨國公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中需要的專業(yè)性強(qiáng)、但應(yīng)用批量少的技術(shù)，這最適合中小型的民營企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)。

2、加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的資金投入

企業(yè)家應(yīng)該擺脫短視行為，提取更多的銷售利潤(rùn)份額投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。國外很多著名企業(yè)都設(shè)定一個(gè)超過10%的用于技術(shù)創(chuàng)新的銷售利潤(rùn)比例，規(guī)定在一定的時(shí)間內(nèi)用完并用得恰到好處。我國民營企業(yè)要積極在創(chuàng)業(yè)板即二板甚至主板上市，利用資金市場(chǎng)通過發(fā)行股票、債券等方式引入風(fēng)險(xiǎn)資本，減少技術(shù)創(chuàng)新所需資金的缺口。民營企業(yè)應(yīng)該和銀行合作，爭(zhēng)取銀行對(duì)民營企業(yè)的支持。要加強(qiáng)企業(yè)間的合作，克服過度技術(shù)保護(hù)心理，主動(dòng)尋求技術(shù)創(chuàng)新合作伙伴，讓技術(shù)力量與資金結(jié)合起來實(shí)現(xiàn)共贏。

3、要加強(qiáng)科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用

在跨學(xué)科技術(shù)、核心難點(diǎn)技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究上要加強(qiáng)同高校、專業(yè)研究院的合作，通過借用人才實(shí)現(xiàn)企業(yè)自有技術(shù)人員無法突破的技術(shù)難題。民營企業(yè)在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成熟期后，技術(shù)創(chuàng)新的形式應(yīng)該從過去的能人式包辦技術(shù)研發(fā)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)團(tuán)隊(duì)型?？梢哉?qǐng)相關(guān)中介機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者擁有的技術(shù)無形資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，然后將其轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者的股份，隨后公開其核心技術(shù)和訣竅由研發(fā)團(tuán)隊(duì)共享，而且廣泛走出去，借助外面的技術(shù)信息資源，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)方面的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。這樣才能突破技術(shù)的凝固、鎖住效應(yīng)，使企業(yè)在技術(shù)上獲得可持續(xù)發(fā)展。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)要求企業(yè)有有效的激勵(lì)約束機(jī)制，如允許技術(shù)參股和按技術(shù)成果分紅的機(jī)制，積極引進(jìn)技術(shù)人才進(jìn)企業(yè)管理層，推進(jìn)技術(shù)人才和管理人才的融合。

二、通過信息化建設(shè)推動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)

信息化建設(shè)對(duì)于民營企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易具有十分重要的作用，是中國民營企業(yè)提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的有效武器。

1、民營企業(yè)要通過信息化整合核心業(yè)務(wù)來帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)

民營企業(yè)信息化一定要從核心業(yè)務(wù)著手。按照信息化的要求,民營企業(yè)應(yīng)從價(jià)值鏈出發(fā)審視企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程,進(jìn)行流程調(diào)整與重組。對(duì)于信息化系統(tǒng)提供的標(biāo)準(zhǔn)流程以及嵌入標(biāo)準(zhǔn)流程中的最佳實(shí)踐，要按照企業(yè)的實(shí)際情況與外部環(huán)境的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，使得物流、信息流與資金流實(shí)現(xiàn)最佳組合。通常中小企業(yè)的業(yè)務(wù)流程隱蔽在企業(yè)的各個(gè)部門之中，企業(yè)自身難以了解各個(gè)流程之間的關(guān)系，這就需要通過信息模型來分析和重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程，從而發(fā)現(xiàn)流程中的瓶頸，進(jìn)而優(yōu)化之。對(duì)于由于流程引起的權(quán)利再分配問題，要在實(shí)施過程中加以妥善解決。對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的動(dòng)態(tài)變化，系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡量考慮采用模式與軟件系統(tǒng)相分離方式來實(shí)現(xiàn)。我國民營企業(yè)還普遍處于成長(zhǎng)期，要把有限在資金用在刀刃上，因此民營企業(yè)的信息化首先要從核心業(yè)務(wù)著手，讓信息化建設(shè)的投入在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中取得高額的回報(bào)。

2、民營企業(yè)要完善信息管理系統(tǒng)來帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)

企業(yè)信息化是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是管理和技術(shù)相結(jié)合并支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段。民營企業(yè)一定要精細(xì)型管理，才能強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以尤其需要通過信息化來強(qiáng)化管理規(guī)范。隨著企業(yè)信息化建設(shè)的推進(jìn)，管理已成為信息化建設(shè)的關(guān)鍵，民營企業(yè)應(yīng)該把目光從產(chǎn)品、技術(shù)、軟件轉(zhuǎn)向自身存在的管理問題，更加注重引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和技術(shù)來對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革。民營企業(yè)大多是從家族化管理開始的，企業(yè)規(guī)模的提高要求管理機(jī)制也隨之變革，必須盡快轉(zhuǎn)換運(yùn)行機(jī)制和管理體制，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，與信息化建設(shè)相互適應(yīng)、相互協(xié)調(diào)。要利用企業(yè)信息化系統(tǒng)提高決策效率，加快信息的交流速度，使員工更容易地掌握信息，提高客戶滿意率，充分發(fā)揮企業(yè)信息化建設(shè)的綜合效益。

3、民營企業(yè)要大力發(fā)展電子商務(wù)來帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)

民營企業(yè)信息化建設(shè)的成果在電子商務(wù)中得到了最主要的體現(xiàn)，在與信息化程度比較高的國外客商進(jìn)行貿(mào)易時(shí)顯得尤其重要。電子商務(wù)是對(duì)信息流、資金流和物流三流整合的過程，因而其實(shí)現(xiàn)過程也分為三個(gè)步驟：一是信息流的交互，首先通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能及價(jià)格信息，增加市場(chǎng)信息收集的流量；二是交易各方通過互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)談判，進(jìn)一步溝通信息；三是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)簽署購銷合同并完成支付結(jié)算，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息流、資金流與物流的統(tǒng)一。民營企業(yè)應(yīng)該充分利用企業(yè)信息化系統(tǒng)，在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中，做到了解客戶的個(gè)性化需求，改善與客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度，提高為客戶服務(wù)的效率，不斷拓展客戶群。在全球電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下，民營企業(yè)需要再造外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型快的民營企業(yè)將迅速具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、通過品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)民營經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)

塑造品牌形象是民營企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，乃至企業(yè)生存和實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的需要。作為民營企業(yè)來講，發(fā)展目標(biāo)不僅僅是為了獲取短期的微利，根本目的是要發(fā)展成有持續(xù)的銷售、長(zhǎng)期的利潤(rùn)和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。在這個(gè)發(fā)展目標(biāo)的作用下，品牌形象塑造自然成為民營企業(yè)自身發(fā)展的需要。

1、正確把握品牌形象的定位

民營企業(yè)樹立良好的品牌形象，必須正確把握品牌形象的定位。對(duì)于最初的創(chuàng)建過程，一般民營企業(yè)要搞好品牌形象的定位，最好先從基本做起，在二流市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，然后再向大市場(chǎng)發(fā)展。如果產(chǎn)品的功效、性能等等，不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么培養(yǎng)顧客的感情就尤為重要。通過不斷的努力，形成了基本的消費(fèi)群，就可以把品牌形象逐步做大、做強(qiáng)。如果選擇了正確的細(xì)分市場(chǎng)，樹立了品牌形象，就掌握了未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

2、努力爭(zhēng)取消費(fèi)者對(duì)品牌形象的信賴

品牌形象在建立之初，都在有意或無意之中借助廣告、宣傳、公關(guān)等手段來進(jìn)行；通過不斷的交流，迎合了消費(fèi)者的心理需求，信任度得以增強(qiáng)并鞏固，從而博得了消費(fèi)者的認(rèn)同；當(dāng)企業(yè)決心將品牌提升到強(qiáng)勢(shì)品牌的時(shí)候，將基本的品牌認(rèn)同加以完整的定義，品牌形象也就隨之浮出了水面，被社會(huì)所廣泛認(rèn)知。消費(fèi)者的信賴是品牌形象發(fā)展的核心動(dòng)力，必須在消費(fèi)者心中建起一個(gè)值得信賴的品牌形象。這種信賴的持久性、穩(wěn)定性以及獨(dú)特性，直接關(guān)系著品牌形象的持久和穩(wěn)定。建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運(yùn)作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動(dòng)、更專心地根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費(fèi)者對(duì)品牌形象達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)知結(jié)果，建立起獨(dú)特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略運(yùn)作體系

民營企業(yè)的品牌形象策略運(yùn)作，需要組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、全面質(zhì)量管理、成本渠道控制等一連串的工作來保證。對(duì)建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象的組織而言，首要任務(wù)就是要以人為本，注意提高人員的素質(zhì)。要從企業(yè)內(nèi)部選派得力人員，全身心地投入到這一持久性的工作，加入到強(qiáng)勢(shì)品牌的建立與維系中來。倘若沒有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的品牌部門和一部分得力人員做強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展工作，那么品牌很可能會(huì)隨著產(chǎn)品周期而逐漸消逝。目前，部分企業(yè)仍采取產(chǎn)品導(dǎo)向而不是品牌導(dǎo)向，忽視了消費(fèi)者的需求變化。因此，建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運(yùn)作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動(dòng)、更專心地根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費(fèi)者對(duì)品牌形象達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)知結(jié)果，建立起獨(dú)特一致的品牌形象。

4、發(fā)展有特色的企業(yè)品牌文化

篇（7）

[中圖分類號(hào)]F273[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革開放以來，我國成為了名副其實(shí)的“制造大國”，制造業(yè)增加值躍居世界前列，其出口也保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但驕人的業(yè)績(jī)掩飾不住“中國制造”面臨的諸多大而不強(qiáng)的尷尬，從整個(gè)國際市場(chǎng)來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。許多世界知名企業(yè)在我國市場(chǎng)上實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，我國品牌正面臨著嚴(yán)峻的國際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來越多地表現(xiàn)為品牌營銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)在我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易品牌營銷策略中還存在一定的問題，必須予以高度的重視，并加以解決。

2我國對(duì)外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的橫向分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近幾年無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家的出口額均穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也已經(jīng)逐步向追求高質(zhì)量和高效益邁進(jìn)，各國出口總額中品牌營銷所占的比重體現(xiàn)出一個(gè)國家的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以及在國際市場(chǎng)中的影響力，也間接的決定著一國的對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，從近幾年發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家出口額中品牌營銷所占的比重的數(shù)據(jù)來看，發(fā)達(dá)國家2008年為28.84%到2010年達(dá)到29.65%，而發(fā)展中國家2008年僅為11.38%，到2010年也僅僅達(dá)到13.19%。

2.1世界主要國家國際知名品牌的發(fā)展

在當(dāng)今這個(gè)世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數(shù)量來看，美國的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上，而中國從2007年的12個(gè)增加到2011年的21個(gè)，相差懸殊。

2.2我國國際知名品牌的發(fā)展

改革開放以來，我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列，然而與此不相稱的是，當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國的。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是，品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌，民營品牌的發(fā)展勢(shì)頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長(zhǎng)的路要走。

3我國對(duì)外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的縱向分析

3.1形成了大量全國性知名品牌

改革開放極大地解放了生產(chǎn)力，使一大批出口企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來，發(fā)展成為全國性的知名品牌，特別是眾多民營出口企業(yè)異軍突起，成為中國品牌陣營中的一支生力軍。自2001年開始“中國出口企業(yè)名牌產(chǎn)品”評(píng)選以來，到2007年年底為止，已經(jīng)有近2000個(gè)品牌入選。由于“中國出口企業(yè)名牌產(chǎn)品”評(píng)價(jià)并未涉及所有的行業(yè)，因此實(shí)際上的全國性知名品牌數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于2000個(gè)，在這些全國性知名品牌中，大多數(shù)都?xì)w屬于在改革開放以后成長(zhǎng)起來的民營出口企業(yè)。

3.2涌現(xiàn)出一批國際知名品牌

近年來，我國自主品牌建設(shè)取得了歷史性的突破。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作不斷加強(qiáng)，在中國企業(yè)“走出去”的過程中，一批優(yōu)秀的出口企業(yè)崛起成為國際知名企業(yè)，一些民族品牌崛起成為世界頂級(jí)品牌。到2007年年底為止，已經(jīng)出現(xiàn)一大批世界知名品牌；海爾、美的、格力、波司登等品牌，這些品牌在國際上為“中國制造”贏得了美譽(yù)，有利于改變國外消費(fèi)者心目中“中國制造”低質(zhì)、低價(jià)的形象。

3.3我國品牌的價(jià)值

品牌價(jià)值是品牌管理中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)志。在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的大背景下，中國優(yōu)秀企業(yè)的品牌價(jià)值呈現(xiàn)集體上升態(tài)勢(shì)，反映出中國品牌正呈現(xiàn)從做大到做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的關(guān)于2008—2011年《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜可以清楚地看到中國品牌價(jià)值的變化，如表1對(duì)各品牌的價(jià)值進(jìn)行分段統(tǒng)計(jì)。

3.4我國品牌的影響力

近年來，我國企業(yè)的品牌影響力不斷升高，《中國500最具價(jià)值品牌》中可以清楚地看到各個(gè)品牌的影響范圍，根據(jù)入選品牌影響力范圍大小，按照區(qū)域性、全國性和世界性對(duì)品牌進(jìn)行劃分。表2表明了2008—2011年《中國500最具價(jià)值品牌》影響力范圍分布。

從以上的分析可以發(fā)現(xiàn)我國的品牌價(jià)值和品牌競(jìng)爭(zhēng)力在逐年提升，但是我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷仍存在著一系列的問題，我國企業(yè)出口產(chǎn)品品牌化程度低，品牌營銷意識(shí)薄弱并沒有形成自己的品牌。我國企業(yè)品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄，知識(shí)產(chǎn)權(quán)含量較少，與國外的強(qiáng)勢(shì)品牌相比，沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就其根本原因而言，主要在于我國品牌發(fā)展政策體系不完善，品牌缺乏科研技術(shù)和創(chuàng)新力，品牌缺乏核心價(jià)值，企業(yè)忽視品牌的管理。

4結(jié)論

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，品牌已越來越成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力武器，品牌競(jìng)爭(zhēng)要以市場(chǎng)為中心，質(zhì)量為保證，不斷完善體制機(jī)制，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們要放眼未來，根據(jù)中國的國情和我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于我國出口品牌的方針策略，建立健全各項(xiàng)法律制度，吸取國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國的實(shí)際，積極開展對(duì)外貿(mào)易中的品牌營銷。中國有了自己的國際馳名品牌，一定會(huì)使中國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展步步高升，從而帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，提高我國的綜合國力。

參考文獻(xiàn)：

[1]古普塔.如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力[M].北京：中國長(zhǎng)安出版社，2009.

[2]唐·舒爾茨，海蒂·舒爾茨.論品牌[M].北京：人民郵電出版社，2005.

篇（8）

一、引言

福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)展有舉足輕重的作用。然而受金融危機(jī)的影響，我省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)受到明顯的沖擊。我省一些對(duì)外貿(mào)易企業(yè)相繼停工停產(chǎn)，甚至倒閉關(guān)門。造成此現(xiàn)象的原因是多種多樣的，但是“融資難”是其中最為突出和根本的問題。鑒于當(dāng)前福建省外貿(mào)企業(yè)融資存在一定困難的情況下，本文對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行分析。

二、福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展及融資概述

根據(jù)中國外貿(mào)公司名錄網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2012年底，福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)有5000多家。這5000多家中大部分都是中小私營企業(yè)。根據(jù)福建統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒，福建對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中，2012年進(jìn)出口總額高達(dá)1559.3億美元，同比增8.6%，高出全國2.4個(gè)百分點(diǎn)，其中，出口978.4億美元，同比增5.4%；進(jìn)口580.9億美元，同比增14.6%。進(jìn)出口、出口、進(jìn)口繼續(xù)保持全國第7、6、8位；進(jìn)出口、出口、進(jìn)口增幅分別位居全國十大外貿(mào)省市第2、4、1位。這說明福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)中國這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)是很重要的。

福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)基本是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品以出口為主，企業(yè)貼牌加工量比較大。福建省對(duì)外貿(mào)易占福建整個(gè)經(jīng)濟(jì)比重較大，而且有一定的發(fā)展空間。但人民幣升值壓力及勞動(dòng)力、原料等成本的上漲對(duì)福建出口造成影響。據(jù)福建對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)可知福建省主要的出口對(duì)象為歐盟和美國。2008年5月，美國玩具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)公布“玩具測(cè)試和安全認(rèn)證系統(tǒng)計(jì)劃”新草案，將使我省玩具出口美國成本增加1/4左右；歐盟實(shí)施的“預(yù)注冊(cè)”（REACH）法規(guī)，也使我國產(chǎn)品成本提高5-6個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)我省企業(yè)出口帶來嚴(yán)重的影響。

看似發(fā)展較好的福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，由于技術(shù)創(chuàng)新等方面不足，導(dǎo)致其只能用微小利潤(rùn)甚至虧本來保住海外市場(chǎng)。流動(dòng)資金不足、審批周期長(zhǎng)及新批貸款額度少幾乎是沿海城市出口企業(yè)普遍面臨的問題。截止2011年12月止，新浪財(cái)經(jīng)記者在福建閩南地區(qū)走訪的多家企業(yè)中，80%的中小企業(yè)流動(dòng)資金都不好。但是福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)資金需求量大，此時(shí)只能通過融資方式來獲取資金。如果有足夠的資金，那么福建對(duì)外貿(mào)易的很多問題都能得到解決，從而不斷推進(jìn)福建對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

對(duì)福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)而言，大部分出口企業(yè)屬于小微企業(yè)，融資途徑較少，資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)于大單、長(zhǎng)單不敢輕易接下來。2007年以來，央行多次上調(diào)了銀行利率，企業(yè)融資成本上升，資金周轉(zhuǎn)壓力增大。融資困境無疑是福建對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主要障礙。

三、福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資困境原因分析

（一）外部原因

1.融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量足但質(zhì)量低

融資性擔(dān)保，是指擔(dān)保人跟金融機(jī)構(gòu)等債權(quán)人進(jìn)行約定，當(dāng)被擔(dān)保人沒有履行對(duì)債權(quán)人負(fù)有的融資性債務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人依法承擔(dān)合同約定的擔(dān)保責(zé)任的行為。

融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，有利于改善中小微企業(yè)的處境。對(duì)中小微企業(yè)來說，平常不易遇到優(yōu)越的信貸，但有了融資性擔(dān)保公司的擔(dān)保，其拿到信貸的可能性就多一些，利率也比在民間信貸市場(chǎng)上要低很多。

據(jù)福建省經(jīng)貿(mào)統(tǒng)計(jì)，2012年初我省有近700家融資擔(dān)保性公司，數(shù)量是足夠的。同時(shí)省經(jīng)貿(mào)委提出截止2011年底，我省這些融資擔(dān)保公司為我省14000多家的中小公司提供1600多億的擔(dān)保額度。但我省融資性擔(dān)保業(yè)擔(dān)保公司規(guī)模小、擔(dān)保放大倍數(shù)小、未開展業(yè)務(wù)擔(dān)保公司多等問題，制約了我省融資性擔(dān)保業(yè)的發(fā)展。而且我省管理當(dāng)局缺乏對(duì)融資擔(dān)保公司的監(jiān)督也造成融資性擔(dān)保業(yè)發(fā)展緩慢。

福建省的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)中僅有12.6%（88家）獲風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助。獲融風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助的很多家融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)都只為大中型企業(yè)提供擔(dān)保。而福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)有5000多家，這必將導(dǎo)致高質(zhì)量的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的不足。而2013年1月?lián)ど虝r(shí)報(bào)截止2012年底，多家擔(dān)保公司面臨退市，特別是晉江的多家擔(dān)保公司。這又會(huì)導(dǎo)致高質(zhì)量的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)嚴(yán)重不足。從而在一定程度上造成福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資困境。

2.金融機(jī)構(gòu)放貸失衡，民間借貸現(xiàn)象嚴(yán)重

由于我國銀行長(zhǎng)期服務(wù)于國有企業(yè)和大企業(yè)，福建外貿(mào)企業(yè)大部分是中小企業(yè)，銀行對(duì)中小企業(yè)的貸款額度較小，限制條件較多?，F(xiàn)福建正在進(jìn)行海西建設(shè)等項(xiàng)目，導(dǎo)致很多銀行資金都流向國家建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)中，或是對(duì)臺(tái)貿(mào)易項(xiàng)目中。且我國2013年年底可能實(shí)施銀行業(yè)的改革，國家可能不再為銀行業(yè)不良貸款買單。福建對(duì)外貿(mào)易這種中小企業(yè)向銀行申請(qǐng)銀行貸款的壓力隨之而升。

在福建特別是閩南和福清的民間借貸市場(chǎng)很活躍，但是對(duì)福建外貿(mào)企業(yè)而言，福建其民間借貸市場(chǎng)遠(yuǎn)離體制之外，缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)約束，加之監(jiān)管缺位，導(dǎo)致交易成本過高，便會(huì)推高資金價(jià)格。民間借貸的高成本導(dǎo)致其只能解決部分外貿(mào)企業(yè)的短期流動(dòng)資金拆借問題，對(duì)外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需要的融資需求幫助不大。而且福建、浙江等地不斷發(fā)生民間借貸卷款私逃的現(xiàn)象。種種原因阻礙了了民間借貸的健康發(fā)展，給福建外貿(mào)企業(yè)融資造成一定的壓力。

3.資本市場(chǎng)發(fā)展不完善

我國資本市場(chǎng)的發(fā)展較晚，很多方面還不夠完善。在我國上市的條件較為苛刻。對(duì)于福建一般的外貿(mào)企業(yè)而言要上市是比較困難的。截止2012年，在境內(nèi)上市的福建中小企業(yè)總共才15家。福建多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都是中小企業(yè)，距離創(chuàng)業(yè)板上市的條件還有差距。那么福建外貿(mào)企業(yè)主板上市的概率更低了。而且福建資本市場(chǎng)單一，通過資本市場(chǎng)的融資較為困難?；谖覈鴤袌?chǎng)的不完善，導(dǎo)致福建外貿(mào)企業(yè)幾乎沒有直接的權(quán)益或是債券融資的渠道。

（二）自身原因

1.企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小

廈門的機(jī)電、電子產(chǎn)品，泉州的鞋類、箱包和服裝，漳州的海產(chǎn)品、茶葉和花卉，以及龍巖的礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集群在外貿(mào)中的影響越來越大。截止2011年福建的產(chǎn)業(yè)集群有60多個(gè)，這些產(chǎn)業(yè)集群在雖然省內(nèi)是比較出色的。但與浙江、上海等地相差甚遠(yuǎn)。福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)基本都是中小微型企業(yè)，不利于風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)以勞動(dòng)密集型為主，主要是進(jìn)行產(chǎn)品加工及貼牌生產(chǎn)。這就導(dǎo)致福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不僅規(guī)模小，且缺乏一定的創(chuàng)新技術(shù)，在市場(chǎng)上容易受到各種影響而失去市場(chǎng)份額。而且，企業(yè)規(guī)模小，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等問題。由于企業(yè)本身的性質(zhì)，在很大程度上增大了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，從而影響了信貸資金的吸引力。

2.外貿(mào)融資人才缺乏

福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)較少有專業(yè)的融資部門，一般都是由財(cái)務(wù)部進(jìn)行相關(guān)的融資。且這些外貿(mào)企業(yè)多數(shù)缺乏對(duì)外貿(mào)易融資工具的了解，缺乏專業(yè)知識(shí)及相應(yīng)人才，不知如何結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件及特點(diǎn)進(jìn)行融資籌劃?，F(xiàn)代銀行的融資產(chǎn)品特別是外貿(mào)融資產(chǎn)品多種多樣。如果缺乏融資規(guī)劃會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盲目融資，提高融資成本，融資受限等情況。

而且福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)基本是中小企業(yè)，這部分企業(yè)與銀行的溝通存在嚴(yán)重不足，企業(yè)對(duì)銀行很多融資產(chǎn)品及政策不是很了解，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失較好的融資機(jī)會(huì)，從而在某方面增加了企業(yè)的經(jīng)營成本和機(jī)會(huì)成本。所以企業(yè)需要專業(yè)的融資人才，才能緩解企業(yè)的融資困境。

3.企業(yè)管理問題

在現(xiàn)代的企業(yè)中，企業(yè)的管理問題是至關(guān)重要的。對(duì)于福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)而言，本就發(fā)展晚，且基本是家族企業(yè)，其管理意識(shí)較為薄弱。在家族式的管理下，這些公司缺乏一個(gè)精通現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念的管理者，經(jīng)營管理水平低下，決策較為盲目，適應(yīng)不了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。

再者我國中小企業(yè)會(huì)計(jì)制度不健全，福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)往往存在假賬或多套賬的現(xiàn)象，信息披露不真實(shí)。這就導(dǎo)致了銀行難以掌握貸款企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況信息，信貸關(guān)系中存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，從而阻礙了企業(yè)的融資。

四、解決福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資困境的對(duì)策

（一）外部解決對(duì)策

1.完善擔(dān)保體系

我省應(yīng)該針對(duì)我省外貿(mào)企業(yè)其特點(diǎn)等而專門成立對(duì)其進(jìn)行擔(dān)保的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)。甚至可以根據(jù)進(jìn)出口市場(chǎng)的不同而細(xì)分不同的擔(dān)保部門等。融資性擔(dān)保公司可以從自身的管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而提高我省的融資擔(dān)保質(zhì)量。

另一方面，我省應(yīng)該明確各部門對(duì)擔(dān)保行業(yè)的服務(wù)與監(jiān)管職責(zé)，從制度上保證擔(dān)保體系的建設(shè)。并且制定擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理法規(guī)制度，嚴(yán)格規(guī)定我省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、退出、行業(yè)管理和自律等方面，加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加大檢查、監(jiān)督力度，促進(jìn)我省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范、有序、健康發(fā)展。

2.完善金融體系，規(guī)范民間借貸

我省應(yīng)該根據(jù)各個(gè)地區(qū)發(fā)展特點(diǎn)組建村鎮(zhèn)銀行和產(chǎn)業(yè)投資基金，建立健全省級(jí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償制度，解決企業(yè)的資金短缺、融資難等問題。當(dāng)?shù)劂y行應(yīng)該豐富其外貿(mào)融資產(chǎn)品，不斷根據(jù)福建外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)推出新的外部融資產(chǎn)品特別是結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)劂y行也應(yīng)制定適合福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的評(píng)估辦法。此評(píng)估辦法要體現(xiàn)福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的狀況、風(fēng)險(xiǎn)和償債能力，并建立完善的信用體系。在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面要特別關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)形式、外匯風(fēng)險(xiǎn)等。完善金融體系后，福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資困境將得到緩解。

福建省海外華僑華人眾多，民營經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，民間資金充裕，可為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的資金供給。這種民間借款資金應(yīng)該要充分利用。我省可以鼓勵(lì)建立正規(guī)化的民間借貸公司。并對(duì)國外華人華僑資金成立專門的借貸項(xiàng)目，政府應(yīng)該對(duì)這部分海外資金提供保障，并頒布一定的法律法規(guī)來規(guī)范民間借貸，合理規(guī)范及監(jiān)督民間借款，降低借款成本。在規(guī)范的民間借款環(huán)境下，民間借款將會(huì)得到一定的發(fā)展，從而緩解福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資困境。

3.完善資本市場(chǎng)

福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要在中國資本市場(chǎng)上進(jìn)行融資還是很困難的。對(duì)此，福建應(yīng)該做到：

（1）開展企業(yè)上市培育服務(wù)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市；我省應(yīng)組織保薦機(jī)構(gòu)，對(duì)擬上市公司開展運(yùn)作培訓(xùn)，全面推廣企業(yè)上市的成功經(jīng)驗(yàn)。讓有可能上市的公司以較少的成本上市。

（2）大力發(fā)展本土資本市場(chǎng)；我省建立的第一個(gè)本土資本市場(chǎng)——海峽股權(quán)交易中心，于2013年6月投入運(yùn)營。非上市企業(yè)，可以到該中心掛牌，中心將為掛牌企業(yè)提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)和私募債轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。這樣可以幫助廣大中小企業(yè)拓寬融資渠道。福建應(yīng)該在該中心中專門劃分福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)。

（二）企業(yè)內(nèi)部解決對(duì)策

1.實(shí)行企業(yè)合并，推廣產(chǎn)業(yè)集群

目前福建中小企業(yè)在國際采購中所占比例少，這些企業(yè)在完善自身產(chǎn)業(yè)后，應(yīng)該把這些產(chǎn)業(yè)鏈向外推廣，同時(shí)，政府也給予相關(guān)扶持。而且福建對(duì)外貿(mào)易中小企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小，我省在形成產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)，也應(yīng)該注意集群中各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。故我省應(yīng)鼓勵(lì)小微企業(yè)兼并重組。

兼并重組是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)企業(yè)的根本保證。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)利用有關(guān)并購重組的優(yōu)惠政策對(duì)關(guān)聯(lián)性企業(yè)實(shí)施兼并重組，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；提高產(chǎn)業(yè)的集中度及資源利用率，使企業(yè)低成本擴(kuò)張，獲得高效益。合并小微企業(yè)，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升服務(wù)品質(zhì)與品牌認(rèn)知度，使企業(yè)具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，提高其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在合并的過程中建議福建廣泛利用海外技術(shù)資源及信息技術(shù)構(gòu)建信息價(jià)值鏈，使得福建的產(chǎn)業(yè)集群更具實(shí)力。如此，銀行及其他債權(quán)人會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的信心，從而拓寬福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資道路。

2.加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理

福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不能因?yàn)槠渫獠康娜谫Y條件而將所有責(zé)任都推給政府及金融機(jī)構(gòu)等。不論企業(yè)是何種融資，都必須建立在自身經(jīng)營情況良好的前提下。企業(yè)自身的因素才是決定其融資的難易程度。福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該自我反省，加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高綜合實(shí)力，為改善融資困境創(chuàng)造條件。福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)只有不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高自身經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理水平，才能緩解融資壓力。企業(yè)要充分利用現(xiàn)有資金，提出全面、真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)告，合理評(píng)估各個(gè)項(xiàng)目。這樣可以給銀行信貸提供一定的保障，降低企業(yè)融資的難度。對(duì)于福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)而言，要提高經(jīng)營管理要避免家族式管理，并做好企業(yè)內(nèi)部控制。企業(yè)可以實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人與家族管理者共同管理模式。

3.培養(yǎng)融資專門人才

在如今多種多樣的融資方式以及銀行推出的多種多樣的貿(mào)易融資工具中，福建對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇合適的貿(mào)易融資方式。此時(shí)就需要企業(yè)有融資方面的專門人才。這樣的人才才能在各種融資信息中，結(jié)合企業(yè)本身的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營特點(diǎn)等而選擇有利于企業(yè)的融資途徑以及融資產(chǎn)品，從而降低企業(yè)的融資成本。

五、結(jié)束語

造成福建省對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資困境的原因不僅有企業(yè)本身的問題也有企業(yè)外部的因素。

對(duì)于福建省對(duì)外貿(mào)易融資困境，要通過政府、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)以及企業(yè)共同努力來解決。

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篇（9）

中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）15-0068-02

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，我國的民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易得到了飛速的發(fā)展，成為我國對(duì)外貿(mào)易中重要的組成部分，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是由于我國民營企業(yè)發(fā)展還比較短，基礎(chǔ)比較薄弱，使得我國民營企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，在對(duì)外貿(mào)易中民營企業(yè)還存在各種各樣的問題，制約我國民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

1 我國民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

在我國逐漸開放的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，我國民營企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的領(lǐng)域得到了快速的發(fā)展。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)中，也暴露出我國民營企業(yè)在發(fā)展中的諸多問題。

（1）對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)不合理。我國當(dāng)前民營企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易商品主要基于傳統(tǒng)的紡織、制造業(yè)等，這些對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品，相對(duì)比較單一、缺乏現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)含量比較低，因而造成當(dāng)前不合理的貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?；趩我弧鹘y(tǒng)的貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，造成民營企業(yè)在發(fā)展中，發(fā)展的空間狹窄、經(jīng)營模式陳舊，這對(duì)于中小型民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。因而，諸多的中小型民營企業(yè)，在對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)中，由于經(jīng)營結(jié)構(gòu)的單一化，造成了企業(yè)無法適應(yīng)復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)。

基于我國貿(mào)易商品的過于集中化，造成了頻發(fā)的反傾銷的問題，進(jìn)而嚴(yán)重侵害了我國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。從這點(diǎn)也暴露出：我國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，尤其是缺乏高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，勢(shì)必影響著我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。

（2）民營企業(yè)的管理模式過于陳舊，尤其是中小型民營企業(yè)，嚴(yán)重缺乏科學(xué)的管理模式。在對(duì)外貿(mào)易中，企業(yè)需要面對(duì)的是復(fù)雜多變的國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，缺乏科學(xué)的管理模式，無疑是企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中的最大問題之一?；诠芾砟Ｊ降年惻f，在一些決策或政策性的問題上，把握不夠準(zhǔn)確，因而在實(shí)際的對(duì)外貿(mào)易中，頻發(fā)各種“不愉快”的貿(mào)易事件。而且，我國的民營企業(yè)在管理上，主要圍繞“家族”管理的模式展開，這就帶來了管理上的局限性。

（3）人才隊(duì)伍的缺乏?；谖覈鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，民營企業(yè)在人才引進(jìn)方面，出現(xiàn)嚴(yán)重的“瓶頸”。因而，在各種人才的吸引上，相對(duì)于國企而言，人才較匱乏。所以，當(dāng)前的民營企業(yè)以農(nóng)民工為主要?jiǎng)趧?dòng)力，因?yàn)槠湮幕刭|(zhì)和技能水平的有限，導(dǎo)致民營企業(yè)的生產(chǎn)效率不能得到有效的提高，不能滿足民營企業(yè)的發(fā)展需要。民營企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏核心人才的中堅(jiān)力量，不能促進(jìn)民營企業(yè)的良好發(fā)展。

（4）民營企業(yè)的融資模式過于單一。民營企業(yè)在發(fā)展中，融資的模式主要基于銀行的信貸，這就造成了民營企業(yè)在投資力度上比較欠缺，尤其是資金匱乏的現(xiàn)狀，加劇了企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的負(fù)擔(dān)。而且，我國的金融體制不夠完善，進(jìn)而進(jìn)一步加重了民營企業(yè)貿(mào)易發(fā)展的負(fù)擔(dān)。在對(duì)外貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是出口退稅的問題，對(duì)于融資模式單一的民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。

（5）現(xiàn)代信息平臺(tái)的缺乏。在信息時(shí)代的背景下，合理的信息平臺(tái)建設(shè)是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要方面。然而，基于人才、資金匱乏的緣故，民營企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏現(xiàn)代信息平臺(tái)的構(gòu)建。因而在對(duì)外貿(mào)易中，市場(chǎng)消息不靈通，尤其是重要的市場(chǎng)調(diào)整反饋信息，不能及時(shí)的獲知，這都帶給企業(yè)發(fā)展上的重要問題。而且，民營企業(yè)多處于地級(jí)市，因而在信息聯(lián)絡(luò)上，存在一定的“閉塞”。

2 我國民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的應(yīng)對(duì)措施

基于上述，我們知道：民因企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，存在諸多的問題，尤其是貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不合理性，帶給了我國民營企業(yè)巨大的發(fā)展阻力。因而，基于其存在的問題，采取有效的應(yīng)對(duì)措施，是其現(xiàn)代化發(fā)展的重要舉措。

（1）優(yōu)化貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，尤其是貿(mào)易結(jié)構(gòu)的多元化。針對(duì)我國民營企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中貿(mào)易結(jié)構(gòu)過于的單一，在其現(xiàn)代化發(fā)展的進(jìn)程中，需要基于國際市場(chǎng)體制，合理地優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尤其是對(duì)于對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的新拓展，是解決貿(mào)易商品過于集中的問題。在貿(mào)易新市場(chǎng)的拓展下，貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化，對(duì)于一些高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，逐漸的涉足和進(jìn)軍，這點(diǎn)無疑是我國民營企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要方面，同時(shí)也是我國經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善的重要舉措。

（2）創(chuàng)新企業(yè)的管理模式。民營企業(yè)的“家族式”管理模式，已無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因而在管理模式上需要?jiǎng)?chuàng)新性發(fā)展。在管理的模式上，民營企業(yè)也可以采取“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”的管理模式，進(jìn)而深化企業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，這對(duì)于民營企業(yè)發(fā)展而言，是強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要舉措，同時(shí)也是企業(yè)優(yōu)化營銷策略、經(jīng)營模式的有效方法。

（3）加速人才隊(duì)伍的建設(shè)?；谖覈駹I企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，實(shí)現(xiàn)人才隊(duì)伍的有效建設(shè)，還存在諸多的問題，尤其是資金缺乏的問題，嚴(yán)重制約著民營企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。對(duì)于以農(nóng)民工為主的勞動(dòng)力，要加強(qiáng)其管理力度，并且做到對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，進(jìn)而提高其職業(yè)技能，以及其職業(yè)道德，這點(diǎn)對(duì)于發(fā)展期的民營企業(yè)而言，是一次本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

篇（10）

當(dāng)然，民營企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過程別是我國加入WTO后，也存在許多問題：

政府政策支持不夠充分

我國多年來大力度支持國有企業(yè)的發(fā)展，隨著改革開放，也傾向支持外商投資企業(yè)，對(duì)民營企業(yè)重視不夠，支持力度不大，使民營企業(yè)在發(fā)展中遇到了許多困難。

政府服務(wù)職能較弱。我國民營企業(yè)對(duì)WTO規(guī)則缺乏了解，對(duì)國際市場(chǎng)運(yùn)作也不很熟悉，另外，民營企業(yè)對(duì)外直接接觸較少，而中國的公共信息服務(wù)體系有待健全，民營企業(yè)缺乏獲取國際市場(chǎng)信息的規(guī)范、快捷和有效的渠道，即使企業(yè)想對(duì)外投資，但是苦于信息不靈，不知道向哪里發(fā)展。這些必將造成民營企業(yè)要多付出代價(jià)。

在公平競(jìng)爭(zhēng)方面受到一定的歧視。如在電信、能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施限制民營企業(yè)進(jìn)入。在80多種社會(huì)行業(yè)中，允許國有資本進(jìn)入的有72種，外資62種，而民間資本進(jìn)入的只有41種，一個(gè)市場(chǎng)兩套游戲規(guī)則，影響了民營企業(yè)的國內(nèi)國際競(jìng)爭(zhēng)力。

政府組織出口考察機(jī)會(huì)少。各地政府每年都有目的、針對(duì)性的組織大批大型國有企業(yè)出國了解市場(chǎng)，洽談業(yè)務(wù)。而民營企業(yè)機(jī)會(huì)較少，這樣就喪失了很多商機(jī)。

企業(yè)自身局限

企業(yè)管理體制不夠健全。很多民營企業(yè)家文化水平不高，主要靠家長(zhǎng)的絕對(duì)權(quán)威，因此他們制定的措施、管理制度跟不上國際化的要求。

產(chǎn)品開發(fā)力不足，附加值不高，產(chǎn)品缺乏新技術(shù)支持，技術(shù)含量不高。產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)層次低，品牌意識(shí)弱，只在乎搶占市場(chǎng)，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。

缺乏熟悉國外市場(chǎng)的人才。我國民營企業(yè)缺乏一批熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和企業(yè)管理的外語、金融、技術(shù)等專業(yè)人才。在用人機(jī)制方面也存在缺餡，有招聘活動(dòng)而沒有人才籌備和培養(yǎng)機(jī)制，造成人才流失嚴(yán)重。人才的匱乏，不僅影響了企業(yè)內(nèi)部的素質(zhì)提高，也抑制了企業(yè)向外發(fā)展的潛力。

實(shí)力較單薄。主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模小和出口實(shí)力差，出口產(chǎn)品雷同，市場(chǎng)較集中，以及方式落后等。

企業(yè)文化意識(shí)弱。主要表現(xiàn)在只注重企業(yè)文化形式化，而沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

發(fā)展對(duì)策

近年來，我國出臺(tái)了一系列政策措施，明確規(guī)定“大力發(fā)展積極引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)”，非公有制企業(yè)在投資、稅收、土地使用權(quán)和對(duì)外貿(mào)易等方面，與其他企業(yè)享受同等待遇，這將大大促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。面對(duì)這種千載難逢的宏觀歷史機(jī)遇，要在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國際市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，民營外貿(mào)企業(yè)就必須苦煉內(nèi)功，加強(qiáng)自身的跨國經(jīng)營核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我國政府要制定利于民營外貿(mào)出口的政策環(huán)境

進(jìn)一步放寬行業(yè)投資、市場(chǎng)準(zhǔn)入范圍的政策，做到公平競(jìng)爭(zhēng)。不同所有制企業(yè)在財(cái)政、金融、技術(shù)創(chuàng)新等方面要有公平待遇。為民營企業(yè)發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更多服務(wù)。如加強(qiáng)對(duì)民營企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提供信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，建立信用擔(dān)保機(jī)制等。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)掌握WTO和國際貿(mào)易相關(guān)的規(guī)則

我國加入WTO后，為企業(yè)的跨國經(jīng)營創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)掌握、遵循WTO和國際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則，利用好其中對(duì)發(fā)展中國家的優(yōu)惠、例外規(guī)定和“灰色區(qū)域”，打好球；認(rèn)清哪些是自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，哪些是劣勢(shì)，避開自己的弱點(diǎn)，用自己的優(yōu)勢(shì)出擊；民營企業(yè)必須全面推行生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量包裝等國際標(biāo)準(zhǔn)化管理，認(rèn)真做好認(rèn)證工作，這樣跨國經(jīng)營時(shí)才能符合國際化的需要。

大力引進(jìn)跨國經(jīng)營所需的綜合人才

只有擁有了大量既懂生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)，又懂WTO和國際貿(mào)易規(guī)則，既懂國際市場(chǎng)環(huán)境，又能把握企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的綜合性、國際性人才，民營企業(yè)才能把握住時(shí)代脈搏，將中國入世變?yōu)樽陨黹_展跨國經(jīng)營的發(fā)動(dòng)機(jī)。

樹立品牌形象

據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署調(diào)查，世界名牌產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品品牌中占不到3%，其市場(chǎng)占有率卻高達(dá)40%。當(dāng)前我國民營企業(yè)中能夠擁有國際知名品牌的企業(yè)屈指可數(shù)。我國民營企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的常見方式就是低價(jià)銷售，貼牌生產(chǎn)，較少創(chuàng)設(shè)自己的品牌，培育出國際名牌就少之又少。民營企業(yè)要在國際市場(chǎng)中謀求到一定優(yōu)勢(shì)必須不斷加大研發(fā)投入，持之以恒地培育出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和名牌產(chǎn)品。

采取生產(chǎn)新技術(shù)及流程創(chuàng)新千方百計(jì)降低成本

創(chuàng)新是民營企業(yè)發(fā)展之道。創(chuàng)新是一條永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，降低成本最有效的辦法是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。先進(jìn)的技術(shù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生存發(fā)展的核心動(dòng)力，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)來降低成本，才能使企業(yè)在國際化競(jìng)爭(zhēng)中有比較優(yōu)勢(shì)。

以誠信為本

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是信用經(jīng)濟(jì)，各種交易都與信用息息相關(guān)，沒有信用的企業(yè)在健全的市場(chǎng)中是沒有立足之地的。在跨國經(jīng)營領(lǐng)域，由于時(shí)間空間的距離，法律制度的差異，交易習(xí)慣的不同，幾乎每個(gè)交易環(huán)節(jié)都離不開企業(yè)信用。如信作證的兌現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，售后服務(wù)的提供等都需要雙方信守合同，任何一次失信行為將不僅使企業(yè)在國際市場(chǎng)的努力前功盡棄，而且會(huì)給國家政府帶來負(fù)面影響。

構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)

國際營銷網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代企業(yè)跨國經(jīng)營核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)組成部分。企業(yè)要大力發(fā)展B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）和B2C（企業(yè)與消費(fèi)者）之間的電子商務(wù)，因?yàn)椤半娮由虅?wù)―企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的解決模式，為民營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中開出了一條新的道路。另外，可以收購擁有全球分銷渠道的零售企業(yè)。在國際連鎖店中放入自己的品牌，中國企業(yè)可以借此將品牌從它原本的銷售基地?cái)U(kuò)張和延伸到其他市場(chǎng)的分銷渠道中。

營造國際化所需的優(yōu)秀企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。民營企業(yè)要營造開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，精誠團(tuán)結(jié)的高素質(zhì)員工所需的企業(yè)文化，這是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。國際市場(chǎng)的文化多元，各異，生活習(xí)慣不同，企業(yè)只有在不同的目標(biāo)市場(chǎng)使用不同的國際人才，采用不同的營銷方式才可能更好地滿足消費(fèi)者多樣化的需求。因此，如何使那些擁有不同的文化背景的國際性人才在認(rèn)同企業(yè)既有的經(jīng)營思想的同時(shí)，又能創(chuàng)造性地融合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗是民營企業(yè)培育跨國經(jīng)營核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而這些也有賴于企業(yè)全體員工持之以恒的努力。

尋求金融部門支持，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張