序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)濟市場的發(fā)展趨勢范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、我國煤炭市場現(xiàn)狀分析

受工業(yè)經(jīng)濟較快發(fā)展和一些高耗能行業(yè)生產(chǎn)擴張的影響，電力和煤炭需求迅速上升。預(yù)計2012年全國煤炭產(chǎn)量同比增加3億噸，全國煤炭銷售量預(yù)計增加2.8億噸，增幅7.85％。在2012年新增銷售量中，動力煤增加2.4億噸。電力行業(yè)2011年、2012年新增裝機容量9600萬千瓦，新增機組電煤需求2.1億噸。從電煤供需情況看，總量基本平衡，但存在地區(qū)性、結(jié)構(gòu)性不均衡的問題。從競爭格局來看，當前全國煤炭企業(yè)數(shù)量大幅減少，在山西、陜西、貴州等省兼并重組推動下，煤炭企業(yè)平均產(chǎn)能由2009年的32萬噸大幅提升至目前的49萬噸，大型煤炭企業(yè)產(chǎn)量占比將大幅上升。一方面，行業(yè)集中度提高后，區(qū)域性寡頭壟斷逐步形成，煤炭企業(yè)對價格的掌控能力在提升。另一方面，資源整合后，國有重點及地方重點煤礦的產(chǎn)量占比提升，國有煤礦更加重視安全生產(chǎn)，客觀上約束了煤炭產(chǎn)量的釋放。目前，神華集團、中煤集團、山西焦煤和同煤集團前四家企業(yè)產(chǎn)量加起來僅占全國煤炭總產(chǎn)量的21％左右。我國規(guī)劃在“十二五”期間建設(shè)10個億噸級、10個5000萬噸級特大型煤炭企業(yè)，產(chǎn)量要占到總產(chǎn)量的65％以上。從長遠來看，初步預(yù)測到2015年，我國煤炭需求總量約為40億噸（含凈進口2億噸），而全國各省份規(guī)劃的煤炭產(chǎn)能約56億噸，煤炭產(chǎn)能過剩趨勢明顯，即將面臨供大于求。此外，發(fā)展還面臨著項目建設(shè)高峰期帶來的負債率上升、部分煤礦資源接續(xù)緊張等問題。另外，“十二五”期間國家將對優(yōu)質(zhì)煉焦煤和無煙煤資源實行保護性開發(fā)，具體措施可能包括總量控制、鼓勵兼并重組、限制出口、控制礦權(quán)審批節(jié)奏等。在煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，形成以煤為主，煤電路港化和裝備制造、煤炭物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)營或一體化發(fā)展格局，擁有資金、技術(shù)、地理優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更多的政策支持。

二、我國大型煤炭企業(yè)營銷組織的演變歷史

（1）在統(tǒng)購統(tǒng)銷階段，煤炭產(chǎn)品是由國家“統(tǒng)配統(tǒng)銷、全額分配、計劃調(diào)運、合同管理”。各大型煤炭企業(yè)（主要指礦務(wù)局）只是按照國家指令性計劃編制供貨發(fā)運，報調(diào)運站監(jiān)督執(zhí)行。因此在這一階段大型煤炭企業(yè)基本都沒有成立專門的營銷組織。（2）市場轉(zhuǎn)型階段主要是指由計劃經(jīng)濟向有計劃的商品經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的時期，這一階段煤炭產(chǎn)能迅速擴張，總量過剩，煤炭市場呈現(xiàn)疲軟特點，煤炭企業(yè)開始完全走向市場。因此在這一階段，大型煤炭企業(yè)的營銷組織才開始出現(xiàn)，運銷部成為負責(zé)煤炭銷售等活動的主要機構(gòu)，但是這一階段運銷部的主要職能還僅僅集中于制定抓運促銷措施，被動上門推銷。（3）在市場營銷階段，煤炭企業(yè)的營銷觀念逐步增強?！耙越M建市場部、建立營銷網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)營銷人員”為主要內(nèi)容的煤炭營銷三大體系建設(shè)全面鋪開。各大煤炭企業(yè)紛紛成立銷售分公司，組建市場部，完善營銷組織體系。這一階段營銷組織多呈現(xiàn)地區(qū)式結(jié)構(gòu)。（4）現(xiàn)階段也就是現(xiàn)代營銷階段，我國煤炭生產(chǎn)保持了較快增長，但是煤炭產(chǎn)量下降等問題以及外部環(huán)境變化使得大型煤炭企業(yè)營銷工作面臨新的挑戰(zhàn)和任務(wù)。

三、大型煤炭企業(yè)營銷組織創(chuàng)新的要求

科學(xué)的營銷組織設(shè)計，關(guān)系到大型煤炭企業(yè)大局的科學(xué)規(guī)劃，是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和保障。因此順應(yīng)市場要求，創(chuàng)新營銷組織，是建立現(xiàn)代化大型煤炭企業(yè)的必然要求。伴隨我國加入WTO，全球煤炭市場逐漸融為一體。因此大型煤炭企業(yè)的發(fā)展定位也必須隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)代化、國際化的煤炭企業(yè)成為大型煤炭企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。大型煤炭企業(yè)的營銷目標不能再僅僅局限于國內(nèi)市場，必須放眼全球市場。所以大型煤炭企業(yè)必須創(chuàng)新營銷組織，以推進企業(yè)的國際化進程。除此之外，對于一般大型煤炭企業(yè)而言，營銷組織創(chuàng)新的主要目還包括：（1）明確營銷組織職能定位；（2）理順營銷組織與企業(yè)、各礦之間的關(guān)系；（3）突出市場部地位，強化對市場的調(diào)查研究。

四、大型煤炭企業(yè)營銷組織創(chuàng)新

（1）成立專門的煤炭運銷公司。大型煤炭企業(yè)應(yīng)該成立專門的煤炭運銷公司負責(zé)產(chǎn)品的銷售管理。煤炭運銷公司與大型煤炭企業(yè)之間可以是總分公司的關(guān)系，也可以是母子公司關(guān)系。這要根據(jù)大型煤炭企業(yè)的發(fā)展階段以及發(fā)展模式來決定。無論是何種關(guān)系，運銷公司內(nèi)部運作都應(yīng)遵循市場原則，獨立運營，自負盈虧。煤炭運銷公司應(yīng)該構(gòu)建“三大中心，兩大市場”的內(nèi)部組織格局，所謂“三大中心”是指“采購中心”“銷售中心”和“服務(wù)中心”；而“兩大市場”是指“國內(nèi)市場”和“國際市場”。具體而言就是指在總公司下設(shè)分公司，分別負責(zé)向煤炭企業(yè)采購煤炭、向國內(nèi)外銷售產(chǎn)品等；營銷總公司職能部門協(xié)調(diào)分公司的活動，為分公司提供服務(wù)，充當服務(wù)中心。在銷售中心中兼顧兩大市場，分設(shè)“國內(nèi)貿(mào)易分公司”和“出口貿(mào)易分公司”。其中采購中心的主要職能是采購以及洗選配煤，即從大型煤炭企業(yè)內(nèi)部或者外部購買煤炭，然后針對客戶的具體要求分別進行洗選和配煤，這樣有利于滿足客戶需求，提高客戶滿意度；銷售中心的職能就是專門負責(zé)煤炭產(chǎn)品的銷售工作，下設(shè)兩大貿(mào)易公司，兼顧國內(nèi)、國外兩個市場，促使兩大市場相互補充，相得益彰。其中國內(nèi)貿(mào)易公司又可根據(jù)地區(qū)的不同分為不同的事業(yè)部，主管具體市場，這樣權(quán)利層層下放，有利于企業(yè)根據(jù)市場的具體情況實施不同的促銷策略；出口貿(mào)易分公司則主要針對國外市場，有利于國外市場的開拓和產(chǎn)品占有率的提高。服務(wù)中心的職能就是為保障運銷公司的正常運行，具體到企業(yè)由職能部門充當。由于煤炭產(chǎn)品運輸?shù)闹匾院吞厥庑?，在服?wù)中心建設(shè)中應(yīng)重點突出運輸部職能。根據(jù)目前煤炭工業(yè)的發(fā)展趨勢，組建大型物流公司成為必然。因此在運輸部的建設(shè)中應(yīng)積極創(chuàng)造條件為大物流公司的建立做準備。除此之外，加強客戶管理，提高客戶滿意度也是大型煤炭企業(yè)在新形勢下的新要求，因此在服務(wù)中心建設(shè)中也應(yīng)突出客戶服務(wù)部門的建設(shè)。三大中心同時運營，采購中心為煤炭銷售提供充分的物質(zhì)保障；銷售中心起到與外部市場連接的作用；服務(wù)中心協(xié)調(diào)前兩者活動，維持公司的正常運作。（2）明確營銷組織、大型煤炭企業(yè)、各礦之間的關(guān)系。明確大型煤炭企業(yè)營銷組織即運銷總公司與大型煤炭企業(yè)、各礦之間的關(guān)系，營銷組織才能明確定位，清晰職責(zé)，更好的為企業(yè)的營銷工作做出貢獻。各生產(chǎn)礦井作為大型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)單位，其主要職能是煤炭的生產(chǎn)和安全管理，屬于大型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)中心和成本中心；運銷總公司作為大型煤炭企業(yè)的營銷組織，主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售管理工作，屬于大型煤炭企業(yè)的利潤中心；大型煤炭企業(yè)對上述兩者進行監(jiān)督管理。（3）強化市場部職能。只有在充分了解市場狀況的條件下，才能做出正確的市場決策，制定正確的戰(zhàn)略和策略，提升企業(yè)的營銷能力，從而增強競爭力。伴隨煤炭市場競爭加劇，大型煤炭企業(yè)必須加強對市場的關(guān)注，精確解讀市場信息。因此大型煤炭企業(yè)必須強化市場部的職能。筆者認為在大型煤炭企業(yè)營銷組織建設(shè)中應(yīng)將原有的市場部分解成戰(zhàn)略部和信息部。戰(zhàn)略部主要負責(zé)營銷戰(zhàn)略、策略的制定和調(diào)整等，關(guān)系重大，應(yīng)該由大型煤炭企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)主要負責(zé)；而信息部負責(zé)信息的收集、整理等，是戰(zhàn)略部的信息來源，同時也為其他部門提供信息，屬于一般職能部門。

參 考 文 獻

[1]魏宏．淺談煤炭營銷創(chuàng)新[J]．科教文匯（上半月）．2006（10）

[2]潘偉爾．2003年我國煤炭經(jīng)濟運行評析[J]．經(jīng)濟研究參考．2004（32）

篇（2）

1 房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀

1.1 經(jīng)濟的現(xiàn)狀

2010年中國經(jīng)濟增長超過10%，GDP上升為世界第二的國家，但是CPI也在持續(xù)不斷的攀升。在全國每一個城市，農(nóng)產(chǎn)品價格一升再升，生活用品漲了又漲，房屋價格也是成倍的翻番。誠然，國際上我們有了世界第二的聲勢，我們有了經(jīng)濟大國的資本。但是回觀內(nèi)部，我們卻還有人口眾多的焦慮。所以我們的人均GDP只有世界的排名95，遠遠趕不上中國臺灣的第37名，更不用說世界前列的美國等，就連約旦、厄瓜多爾也都排在中國的前面。前100中，在中國后面的也僅僅是伯利茲城、突尼斯、波黑、薩爾瓦多和土庫曼斯坦而已。也就是說，雖然中國的GDP上去了，但是實際上人均的GDP卻還有很大的差距。這種情況下，如何保證全民的消費力度？

1.2 去年的房地產(chǎn)市場分析

1.2.1 前期準備工作情況

2010年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資19747億元，同比增長38.1%，其中，商品住宅投資13692億元，同比增長34.4%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為69.3%。

2010年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積30.84億平方米，同比增長28.7%；房屋新開工面積8.05億平方米，同比增長67.9%；房屋竣工面積2.44億平方米，同比增長18.2%，其中，住宅竣工面積1.96億平方米，增長15.5%。

2010年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購置面積18501萬平方米，同比增長35.6%，土地購置費4221億元，同比增長84.0%。

1.2.2 商品房銷售情況

2010年上半年，全國商品房銷售面積3.94億平方米。上半年，商品房銷售額1.98萬億元，同比增長25.4%。其中，商品住宅銷售額增長20.3%，辦公樓和商業(yè)營業(yè)用房分別增長91.5%和57.1%。

1.2.3 企業(yè)資金組成情況

2010年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年資金來源33719億元，同比增長45.6%。其中，國內(nèi)貸款6573億元，增長34.5%；利用外資250億元，增長2.8%;企業(yè)自籌資金12410億元，增長50.9%；其他資金14487億元，增長47.9%。在其他資金中，定金及預(yù)收款8064億元，增長40.1%；個人按揭貸款4538億元，增長60.4%。

1.2.4 各城市房價變化情況比較

房屋銷售價格同比繼續(xù)上漲，但漲幅回落。2010年6月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲11.4%，漲幅比5月份縮小1.0個百分點；環(huán)比下降0.1%，5月份為上漲0.2%。

2010年6月份，新建住宅銷售價格同比上漲14.1%，漲幅比5月份縮小1.0個百分點；環(huán)比價格與上月持平，而5月份為上漲0.4%。其中，經(jīng)濟適用房銷售價格同比上漲1.1%；商品住宅銷售價格上漲15.8%，其中普通住宅銷售價格上漲15.2%，高檔住宅銷售價格上漲18.0%。與上月相比，經(jīng)濟適用房銷售價格持平；商品住宅銷售價格下降0.1%，其中普通住宅銷售價格與上月持平，高檔住宅銷售價格下降0.2%。

2010年6月份，二手住宅銷售價格同比上漲7.7%，漲幅比5月份縮小1.5個百分點；環(huán)比下降0.3%，比5月份降幅縮小0.1個百分點。

2 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀形成的原因

近幾年來，樓市價格不斷攀升，房價成翻番的趨勢向上竄，究其原因，最主要的就是投資（投機）者對房地產(chǎn)市場的幕后“推波助瀾”。其中最典型的例子就是“溫州炒房團”，在前幾年，一個一百多人的溫州民間團體進入樓市。先是在上海3天買走100多套房子，致使5000多萬現(xiàn)金直接砸向上海樓市。然后又使資金大舉進入杭州、青島、重慶、沈陽等城市，數(shù)以2000億元的資金在以上城市翻江倒海，結(jié)果就是所到之處，房價直上云霄。另外在這些資金的帶動下，部分老百姓的閑散資金也開始流入房地產(chǎn)市場。以前的老百姓是把錢存在銀行，拿銀行那一點點利息了事。在房價高速提升的誘惑下，這些原本閑散的資金也被用到購買房地產(chǎn)上。然后就坐等房產(chǎn)升值，或則將購買的房產(chǎn)用于出租。這樣，就更加劇了房源的緊缺，俗話說：物以稀為貴。這又帶動了房價的上升。如此惡性循環(huán)，形成了房地產(chǎn)市場的泡沫經(jīng)濟。當然，形成了房地產(chǎn)市場的泡沫經(jīng)濟，也不僅僅就是因為民間資金的入主這么簡單。還比如房地產(chǎn)的投資資金來源因素、開發(fā)商以利潤瓜分程度確定房屋價位、銀行利息占據(jù)大量利潤空間等也都是房地產(chǎn)市場形成泡沫經(jīng)濟的原因。

3 泡沫經(jīng)濟的表現(xiàn)

首先是地產(chǎn)價格的泡沫。土地是不可再生資源，加之市場對土地的需求是永無止境的，在現(xiàn)實的房地產(chǎn)市場形態(tài)下，土地價格成倍、幾十倍的飛漲，導(dǎo)致近幾年屢屢出現(xiàn)的“天價地皮”或則“地皮王”。其次是房屋空置泡沫。由于投資（投機）者的大勢介入，造成很多的空置房屋。前幾天開的兩會上，還有代表提出對3000多萬套空置房實行高價收稅的措施。按照國際經(jīng)驗，空置率超過10%的，就會形成泡沫經(jīng)濟。第三就是房價虛漲泡沫經(jīng)濟。由于開發(fā)商大多都是銀行貸款作為墊付資金，為了牟取暴利，人為抬高價格，形成泡沫經(jīng)濟。總之，一些不正常、不正規(guī)的發(fā)展，使得房價虛高，供求關(guān)系歪曲，形成泡沫經(jīng)濟，連帶引起金融危機。

4 基于房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀國家的應(yīng)對策略

2010年1月份到4月份，國家連續(xù)出臺了樓市調(diào)控政策。2010年4月17日，國務(wù)院又出臺了新“國十條”。這都是為了抑制城市房價過快上漲，切實解決城市居民住房問題的措施。國家還通過調(diào)整銀行利率，以及剛剛在各大城市出臺的“限購令”等，都是在對現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控。在各大城市，加緊建設(shè)“廉租房”，大范圍建設(shè)“經(jīng)濟適用房”，這都是對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控。特別是對“廉租房”的大力推進，是對廣大低收入群體的一個住房保證，是對房地產(chǎn)市場的一個穩(wěn)定措施，同時，也使得房地產(chǎn)市場的一部分國有化。另外，在全國的部分農(nóng)村，實行“新農(nóng)村建設(shè)”，“高山移民”等等措施，也在解決人民的住房問題，對房地產(chǎn)市場的一個宏觀調(diào)控。

5 今年來房價的變化分析

近幾年的樓市可謂是真正的火了好幾把，價格節(jié)節(jié)高升，建設(shè)面積不斷擴大，銷售市場一片紅火，整個房產(chǎn)市場唱的都是紅臉。以重慶為例，2006年房價也就3000元/平米上下。到現(xiàn)在，地段稍差一點的地方6000元/平米算便宜的。要是豪華別墅區(qū)，價格都在20000元/平米以上。全國其他的各個大小城市，房價都是呈上漲的趨勢。但是總的來說，大城市比中小城市漲幅要慢，每月同比上一年漲幅又要小一些。特別是在國家的各項政策不斷出臺過后，無論大小城市的房價增幅明顯降低。

6 房價不斷上漲的原因

隨著社會的進步，國家的發(fā)展，人民的生活水平越來越高，收入也在逐年增加。人們都希望改善自己的生活條件，提高自己的生活質(zhì)量，所以建設(shè)好，生活配套設(shè)施完善的新建社區(qū)就被人們更加青睞。在大城市，越來越多的外來人口的涌入，也更加需要對房地產(chǎn)市場的加快開發(fā)建設(shè)。很多投資（投機）者對房地產(chǎn)市場的關(guān)注，在很大程度上對房價的上漲也起了決定性的作用。在一些小的城市，隨著對農(nóng)村的大力改造，“高山移民”，“新農(nóng)村建設(shè)”等措施的實行，使很大一部分農(nóng)村人口口袋鼓起來了，也需要更好的生活醫(yī)療條件了，對城市注入新的血液的同時，也就大大增加了對房地產(chǎn)市場的需求。當然，原因都是多方面的，沒有哪一個原因是獨立存在。每一個原因相互聯(lián)系，相互牽制，又相互影響。

7 房地產(chǎn)市場價格變化的科學(xué)表象

房地產(chǎn)的價格決定因素很多，分析價格變化規(guī)律是很復(fù)雜的問題，考慮到實際的情況以及市場的瞬間變化性，不可能得出其變化的精確路徑。但是，結(jié)合市場發(fā)展的自然規(guī)律，觀察已有的房地產(chǎn)價格變化表，再考慮到實際的市場信息，得出房地產(chǎn)價格變化的大致走勢是沒有問題的。

首先，從短時間的表象是不能看出房地產(chǎn)價格的變化的。近幾年的房地產(chǎn)價格不斷飛漲，很容易就給人們一個假象，那就是房地產(chǎn)價格只有一直上漲，沒有下跌的時候的。而事實上，房地產(chǎn)市場同樣也是要遵循市場發(fā)展自然規(guī)律，也是建立在社會供求關(guān)系基礎(chǔ)上。不斷建設(shè)的房地產(chǎn)，一旦供求關(guān)系趨于平衡，就不會有價格的上漲了。其次，房地產(chǎn)價格是圍繞一個均衡值上下波動的。通貨膨脹時常伴隨著經(jīng)濟增長，而通貨膨脹又影響著房地產(chǎn)價格變化是否正常。也就是說，在經(jīng)濟增長的過程中，一直都有通貨膨脹在影響著房地產(chǎn)價格的變化。只是這種影響有時不是很明顯，有時卻很是明顯。所以一個國家要做的就是預(yù)防通貨膨脹。除開通貨膨脹的因素不考慮，對于一個國家或則地區(qū)來說，如果各項市場經(jīng)濟體制比較完善，那么，這個國家或則地區(qū)的房地產(chǎn)價格將處于一個長期的均衡值。

具體而言，我國現(xiàn)階段造成房價虛高的原因不外一下幾種：一是城市建設(shè)形成的拆遷戶。新城市在建設(shè)，很多的老舊房子需要拆除，重新建設(shè)達到新城市規(guī)劃標準。這就出現(xiàn)了很多拆遷戶，拆遷戶需要新的住房，必須得買。二是高收入群體換房。隨著原來對住房的分配福利住房逐漸向自主購房為主的轉(zhuǎn)變，高收入群體原來的分配住房或則早期購買的商品房不能滿足他們的生活需要了，需要換購新的商品住房。三就是隨著擴招浪潮畢業(yè)生的走向社會，也需要相當數(shù)量的住房，雖然他們的支付能力有限，但是為了結(jié)婚成家，不惜背上沉重的房貸壓力也要買房。正式基于此，我國目前的房價才居高不下。但是隨著這些群體購房的逐漸飽和，對住房的需求將會越來越小，慢慢趨于平穩(wěn)。所以，長期來看，房價的走勢還是會遵循經(jīng)濟規(guī)律，在均衡值上下小范圍的波動。

總之，我國現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場形態(tài)雖然處于泡沫經(jīng)濟時期。但是國家的各項措施在積極跟進，出臺“限購令”等政策抑制房價過快的上漲。相信在穩(wěn)定房價保持民生的政策制約下，房地產(chǎn)市場將會逐漸的走向良性循環(huán)，虛高的房價將會回到供求關(guān)系基本原則的市場經(jīng)濟規(guī)律平臺上，消除現(xiàn)階段表現(xiàn)出來的泡沫經(jīng)濟、抑制通貨膨脹的蔓延。房地產(chǎn)價格變化也將會遵循自然規(guī)律，隨著體制的逐漸完善和市場的逐漸成熟而圍繞長期的一個均衡值小范圍的上下波動。

參考文獻：

[1]侯玉萍.我國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀淺析[J].CumulativeNO.157.2010.22

[2]張強.我國房地產(chǎn)市場形態(tài)和價格變化的經(jīng)濟學(xué)分析[J].財經(jīng)視點.201620

篇（3）

一、前言

隨著改革開放的不斷深入，謀求經(jīng)濟發(fā)展的新基點，成為經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。長江城市帶是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支點，承擔著國家發(fā)展的多重角色，如何實現(xiàn)長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的新發(fā)展，成為十之后又一重大課題。當前，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟仍面臨諸多的阻礙，謀求戰(zhàn)略性發(fā)展仍是一個過程。因此，在新的歷史時期，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，應(yīng)著力于如何夯實戰(zhàn)略發(fā)展的思想，實現(xiàn)新時期下長江區(qū)域經(jīng)濟創(chuàng)新性、生態(tài)型的構(gòu)建。

二、長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟中存在的問題

在我國經(jīng)濟大發(fā)展的背景之下，推動長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，具有十分顯著的重要意義。但是，從實際來看，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟仍存在諸多的問題，尤其是行政分割現(xiàn)象突出、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、低水平同質(zhì)化競爭加劇、生態(tài)環(huán)境保護問題，在很大程度上弱化了長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的重要作用。

1.行政分割現(xiàn)象突出，缺乏區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動性

發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟是長江城市帶面向未來發(fā)展的必然趨勢，也是推動我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。當前，長江城市帶行政分割現(xiàn)象比較突出，獨運作下的城市群難以構(gòu)建完備的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。潘陽湖城市群、長株潭城市群、武漢城市圈，各自為營的城市帶發(fā)展，讓區(qū)域經(jīng)濟缺乏聯(lián)動性。一方面，各城市群缺乏有效的溝通與交流，導(dǎo)致城市帶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展尚未形成一體化；另一方面，行政隸屬關(guān)系不同，導(dǎo)致城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的過程中，難以實現(xiàn)有效的融合，處于松散的發(fā)展形態(tài)反而弱化區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要作用。因此，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟是一個過程，需要逐漸的強化各城市群（圈）之間的融合、聯(lián)動。

2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，難以滿足現(xiàn)實發(fā)展的需求

長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，很大程度上依托于完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從實際情況看，雖然在近年來，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了較大的改善，但總體上仍表現(xiàn)出滯后性，無法滿足現(xiàn)實發(fā)展的需求。首先，近年來，交通通訊建設(shè)的步伐加快，但與城市帶發(fā)展的要求相比，仍難以滿足發(fā)展的需求，一體化交通網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，是加速區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)；其次，城市帶的交通設(shè)備、交通功能不完善，制約了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的步伐；再次，港口建設(shè)滯后，長江作為黃金水道的重要優(yōu)勢尚未充分體現(xiàn)；最后，信息資源缺乏平臺建設(shè)，信息網(wǎng)絡(luò)缺乏互聯(lián)互通。

3.區(qū)域合作機制不完善，制約區(qū)域經(jīng)濟深入發(fā)展

長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟是各方謀發(fā)展的重要著力點，但是在區(qū)域合作機制的建立健全方面，仍缺乏更多實質(zhì)性的構(gòu)建。從合作意愿而言，贛、湘等省份的合作意愿更強烈，更多地強調(diào)依托區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)新時期下經(jīng)濟的快速發(fā)展。但是，在區(qū)域合作的組織上，缺乏各方的主觀能動性，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的合作日益趨于平淡，難以在經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景之下，實現(xiàn)長江城市帶的可持續(xù)發(fā)展。因此，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，缺乏完善的合作機制作為支撐，溝通渠道、合作平臺都相對比較欠缺。新時期下的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，仍需各方的積極努力。

4.生態(tài)環(huán)境問題突出，制約區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展

長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，取得了一定的發(fā)展成效。但隨之而來的生態(tài)環(huán)境問題日益突出，在很大程度上制約了區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。一方面，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展缺乏協(xié)調(diào)合作，導(dǎo)致在發(fā)展中忽視了環(huán)境保護的重要性；另一方面，以經(jīng)濟發(fā)展為導(dǎo)向的發(fā)展思想，弱化了環(huán)境保護作為經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)作用。因此，在面向未來發(fā)展的進程中，長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展要注重環(huán)境保護的重要性，以環(huán)境保護作為經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，才符合當前社會發(fā)展的需求。

三、長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的戰(zhàn)略思路

在筆者看來，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的戰(zhàn)略思路，主要在于突出三個關(guān)鍵詞“一體化”、“生態(tài)型”和“創(chuàng)新性”。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性，需要生態(tài)型、創(chuàng)新性作為支撐點，而一體化構(gòu)建，是長江城市帶構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟的基礎(chǔ)。

1.構(gòu)建特大城市群，強化城市帶“一體化”

長江城市帶發(fā)展需要特大城市群的引導(dǎo)作用，讓松散的區(qū)域經(jīng)濟更加凝聚，且富有活力。例如，在長江中游城市群的構(gòu)建中，其特大城市群可以以武漢作為中心，南昌、長沙作為副中心，形成“漢昌長”復(fù)合型的發(fā)展中心。如右上圖所示，是長江中游城市群空間結(jié)構(gòu)圖。這樣一來，一方面提高了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動性，一體化的發(fā)展背景，是形成區(qū)域近發(fā)展效力的重要保障。

2.打造開放型經(jīng)濟戰(zhàn)略高地，謀求發(fā)展的著力點

打造開放型經(jīng)濟戰(zhàn)略高地，是推進并深化長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一方面，要深入貫徹并實施開放合作戰(zhàn)略，突破行政分割所帶來的發(fā)展制約；另一方面，要強化城市帶的經(jīng)濟、人才等的流動性，經(jīng)濟發(fā)展的元素激活了，經(jīng)濟邁向新臺階的發(fā)展勢頭勢必更加強勁。與此同時，“1+1>3”的繼承效應(yīng)要體現(xiàn)，對區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展活力、增長潛力要把握好，提升區(qū)域經(jīng)濟的核心競爭力。長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，要開創(chuàng)發(fā)展所需的“快車道”，既確保經(jīng)濟發(fā)展的平穩(wěn)性，又確保經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性和創(chuàng)新性，成為拉動國家經(jīng)濟大發(fā)展的重要著力點。

3.抓好生態(tài)安全保障區(qū)建設(shè)，構(gòu)建生態(tài)型區(qū)域經(jīng)濟模式

構(gòu)建環(huán)境友好型社會是新時期我國發(fā)展的必然需求，也是經(jīng)濟謀求新發(fā)展的重要指導(dǎo)。長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟要注重生態(tài)型經(jīng)濟模式的構(gòu)建，切實抓好生態(tài)安全保障區(qū)的建設(shè)。首先，要強化生態(tài)環(huán)境建設(shè)，尤其是對于鄱陽湖、洞庭湖、長江支干流的環(huán)境質(zhì)量，在經(jīng)濟發(fā)展的同時，抓還生態(tài)建設(shè)；其次，構(gòu)建生態(tài)安全保障區(qū)，確保長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的同時，貫徹落實環(huán)境友好型城市群的打造，這才切合新時期下長江城市帶的經(jīng)濟發(fā)展需求。

四、長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的應(yīng)對策略

當前，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的戰(zhàn)略思想是明確的，但在經(jīng)濟發(fā)展的切實推進中如何實現(xiàn)，這才是關(guān)鍵。在筆者看來，長江城市帶發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的重點，在于長江城市帶的規(guī)劃，并逐步強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實現(xiàn)一體化生態(tài)環(huán)境保護，從本質(zhì)上推進并深化長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

1.加快長江城市帶規(guī)劃，強化區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動性

長江城市帶的規(guī)劃，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是關(guān)系到全局發(fā)展的重要著力點。當前，長江城市帶規(guī)劃仍存在諸多困難，尤其是城市帶跨越多個省市，組織協(xié)調(diào)難度大。并且，長江城市帶在國家戰(zhàn)略發(fā)展中扮演多重角色，整體規(guī)劃的落實需要國家層面牽頭，并編制《長江城市帶區(qū)域規(guī)劃》，對區(qū)域經(jīng)濟的交通、環(huán)境保護、一體化等內(nèi)容進行明確，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

2.強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建一體化區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，依托于完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。因此，首先，要推進能源、交通，以及信息等方面的設(shè)施建設(shè)，在實現(xiàn)一體化建設(shè)的基礎(chǔ)之上，確保城市帶之間的有效對接和融合，在互通互聯(lián)的框架之下，提升了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的活力；其次，優(yōu)化路網(wǎng)布局，強化各運輸方式間的銜接與配合，一體化的長江城市帶交通體系，加速了經(jīng)濟發(fā)展的步伐；再次，注重信息網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)，一體化的信息服務(wù)，有助于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，同時也讓城市帶間的聯(lián)系更加緊密，更符合當前發(fā)展的需求。

3.生態(tài)環(huán)境保護一體化，發(fā)展生態(tài)型產(chǎn)業(yè)

依托長江資源的優(yōu)勢發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，是長江城市帶經(jīng)濟發(fā)展的一大特點。但是，在城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展中，要注重生態(tài)環(huán)境保護的一體化，一個城市或若干個城市落單，都不利于生態(tài)型區(qū)域經(jīng)濟的構(gòu)建。一方面，以濕地生態(tài)、森林生態(tài)為主體，以生態(tài)走廊道為紐帶，優(yōu)化長江生態(tài)經(jīng)濟的構(gòu)建。尤其是在生態(tài)內(nèi)涵的豐富、生態(tài)功能的完善方面，是一體化生態(tài)環(huán)境保護的必然需求；另一方面，緊緊依托主體功能劃分的要求，著力推進生態(tài)功能區(qū)的建設(shè)。通過強化資金投入、各城市群的積極參與，讓生態(tài)型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展落地。

4.打造一體化的區(qū)域合作平臺，促進區(qū)域合作常態(tài)化

長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展是一個過程，一蹴而就的區(qū)域合作是不存在的。因此，要強化一體化區(qū)域合作平臺的構(gòu)建，讓區(qū)域合作常態(tài)化，方是謀求可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。首先，建立統(tǒng)一、開放的市場體系，為金融合作一體化、信息資源共享創(chuàng)造良好的條件；其次，強化人才合作交流的平臺建設(shè)，促進人力資源的優(yōu)化配置；再次，注重文化交流與合作，通過強化城市帶軟實力的提升，激活區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的活力，擴大區(qū)域經(jīng)濟的影響力。

五、結(jié)束語

綜上所述，長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，符合我國改革開放的發(fā)展需求，也切合新時期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求。但是，長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是一個系統(tǒng)的問題，尋求發(fā)展的推進與深入，需要依托于完備的戰(zhàn)略思想，逐步加快長江城市帶規(guī)劃、強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)展生態(tài)型產(chǎn)業(yè)、打造一體化的區(qū)域合作平臺等，從本質(zhì)上實現(xiàn)長江城市帶區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

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篇（4）

1.對戰(zhàn)略更為重視。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)不可缺少的一部分，傳統(tǒng)經(jīng)濟體系下，大部分企業(yè)缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標與規(guī)劃，將企業(yè)的既得利益看得過于重要，使得經(jīng)濟發(fā)展中缺乏持續(xù)發(fā)展條件與環(huán)境。傳統(tǒng)的市場營銷觀念局限了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展之路，新經(jīng)濟時代的到來使得市場營銷越來越重視戰(zhàn)略模式在企業(yè)中的影響，發(fā)揮著重要的積極作用。

2.對合作更為重視。市場的競爭日益激烈的大環(huán)境下，新時代市場營銷有別于傳統(tǒng)營銷，摒棄了戰(zhàn)勝對手等于成功的觀念，避免出現(xiàn)兩敗俱傷的情況。因此新經(jīng)濟時代的市場營銷更加重視企業(yè)同行之間，甚至跨行多方之間的合作，秉持互利共贏的觀念，建設(shè)一個良性的市場發(fā)展環(huán)境，擺脫傳統(tǒng)的枷鎖。

3.對“知本”的觀念更為重視。對于傳統(tǒng)市場營銷，依賴于企業(yè)的資本，習(xí)慣與利用有形財產(chǎn)確保企業(yè)發(fā)展的順利進行。新時代市場經(jīng)濟中，企業(yè)市場營銷更加看重的是營銷人才，這種人才稱之為“知本”。通用總裁有一句名言：即使我一夜之間失去所有財產(chǎn)，只要員工還在，我就能夠重新開始。由此可以看出“知本”在一個企業(yè)的重要地位，也反映出無形資產(chǎn)在現(xiàn)代市場營銷中的作用。

二、現(xiàn)代市場營銷新趨勢

1.營銷理念發(fā)生改變。傳統(tǒng)的經(jīng)濟營銷理念著重與營銷業(yè)績，暢銷作為市場營銷的主要模式，部分企業(yè)營銷過程中不斷重復(fù)傳統(tǒng)營銷模式，使得企業(yè)整體經(jīng)濟的發(fā)展缺乏新意、記憶點，甚至?xí)饾u失去核心競爭力。而新經(jīng)濟時代的市場營銷要求企業(yè)從根本是上改變營銷理念，主要體現(xiàn)在從以前的既得營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)發(fā)展的科學(xué)營銷理念，更加注重企業(yè)長遠經(jīng)濟效益以及社會效益，不會盲目的進行暢銷，有著將企業(yè)做成大企業(yè)、成功企業(yè)的長遠目光，積極規(guī)劃企業(yè)前景。

2.戰(zhàn)略范圍出現(xiàn)變化。以前的經(jīng)濟體系中企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略范圍僅重視局部既得利益，對工期規(guī)劃顯得過于狹窄、短期，不注重企業(yè)整體的健康持續(xù)發(fā)展，這也使得企業(yè)漸漸的無法適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展變化，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)、營銷的方式無法跟上時代的節(jié)奏，淘汰出局。在新經(jīng)濟時代下企業(yè)的市場營銷重點強調(diào)企業(yè)的系統(tǒng)全面的利益，不斷將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略標準化、現(xiàn)代化，適應(yīng)時代的發(fā)展。

3.營銷領(lǐng)域改變。作為傳統(tǒng)的市場營銷的領(lǐng)域具有較強的獨立性特征，很少與外界交流，這種情況也導(dǎo)致了企業(yè)領(lǐng)域難以全方位的符合市場需求與發(fā)展。對于新經(jīng)濟時代市場營銷的領(lǐng)域則具有較為靈活的混合性特點，有利于企業(yè)不斷地登上世界平臺，并且根據(jù)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀念不斷地深化營銷的模式。營銷領(lǐng)域發(fā)生的改變除了能夠提升企業(yè)品牌知名度，還能與消費者產(chǎn)生共鳴。企業(yè)營銷領(lǐng)域不斷擴大、混合成為當代市場營銷發(fā)展中勢不可擋的趨勢。

4.營銷方向變動。先前的營銷理念是產(chǎn)品技術(shù)為營銷核心，企業(yè)的營銷策略為企業(yè)―消費者―企業(yè)，由此可以看出傳統(tǒng)的營銷策略側(cè)重企業(yè)自身。當前的營銷理念是以消費者為營銷中心，企業(yè)的營銷策略不僅僅是單一方向的營銷，而是多方向，全方位的進行。

5.營銷管理模式的變化。先前的營銷管理模式一般呈剛性或者偏向剛性，缺乏靈活性，使得傳統(tǒng)模式無法適應(yīng)當前復(fù)雜多變的社會環(huán)境，其弊端主要體現(xiàn)在員工間或者企業(yè)與消費者之間缺乏深度溝通，員工積極性遭到扼殺。然而現(xiàn)代經(jīng)濟營銷管理模式則是呈柔性或者偏向柔性，具有一定的靈活性，能夠很大程度上增強人際之間的交流溝通，讓營銷管理更加人性化，符合社會發(fā)展的需求。

三、現(xiàn)代市場營銷的驅(qū)動因素

經(jīng)濟發(fā)展過程容易受到外界因素影響產(chǎn)生波動，市場營銷朝著新趨勢發(fā)展的主要驅(qū)動因素來自國家之間逐漸緊密的聯(lián)系以及社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展。驅(qū)動因素主要有：一是來自外界力量，這里的外界主要是消費者的消費偏好及消費結(jié)構(gòu)的改變。當代是信息大爆炸的年代，消費者所處在的環(huán)境中文化、思想、經(jīng)濟、政治等都在發(fā)生著改變，也影響著消費者的偏好、消費習(xí)慣，隨著消費水平的不斷增加，讓企業(yè)挖空心思去迎合消費者的胃口，創(chuàng)新的營銷模式不斷涌現(xiàn)。二是內(nèi)部力量，這里的內(nèi)部是指企業(yè)的創(chuàng)新精神。當代社會只有創(chuàng)新才能使企業(yè)進一步發(fā)展，反之企業(yè)將失去核心競爭力，走向衰退。

四、現(xiàn)代市場營銷策略分析

1.服務(wù)策略。傳統(tǒng)營銷策略中著重產(chǎn)品質(zhì)量以及銷量，對售后服務(wù)并沒有重視對待。在現(xiàn)代市場營銷策略中強調(diào)了服務(wù)質(zhì)量，提出了只有實現(xiàn)服務(wù)價值才能取得消費者的支持與信賴。

2.價格策略。價格的構(gòu)成隨著社會進步的需求正在發(fā)生著質(zhì)的變化，并不是簡單的生產(chǎn)成本，還包括創(chuàng)新成本、知識技術(shù)成本、品牌投入成本等等。

篇（5）

2007年，繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，在紛繁熱鬧的市場營銷現(xiàn)象背后，其中存在何種長期，有哪些值得關(guān)注的要點，中國營銷正在向哪里發(fā)展？通過認真分析，筆者認為：在未來十年中，營銷觀念的更新、營銷策略的多樣化、營銷組織的知識化及國際化將成為未來十年中國企業(yè)提升營銷力的主題。

1 基于市場環(huán)境的變化轉(zhuǎn)變市場營銷理念

如今新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個營銷環(huán)境。市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念到營銷觀念的逐步演進是基于當時的市場環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個時代的印記。經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我們的營銷理念已經(jīng)表現(xiàn)出了諸多與新經(jīng)濟不相適應(yīng)的方面。應(yīng)該看到當前一個時期以至未來，營銷觀念的發(fā)展將著重體現(xiàn)“戰(zhàn)略、合作、知本、顧客”四個方面。

營銷理念將更加重視戰(zhàn)略。傳劃經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進行大的，浮躁和急功近利的特征明顯。

更加重視合作。“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。

更加重視“知本”。以前企業(yè)營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經(jīng)濟時代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始?！睆倪@話中我們不難看出營銷“知本”的重要性?！爸尽?，是未來營銷致勝的核心資本。

更加重視顧客。從營銷觀念的發(fā)展進程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進一步發(fā)展的結(jié)果。未來營銷觀念的演進也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

2 不局限于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面孤立的確認營銷策略

提到營銷策略，許多企業(yè)人員多會從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面著手進行營銷策略的制定與分析。那么，這孤立的單純從這四個方面入手是不能適應(yīng)市場經(jīng)濟對營銷策略發(fā)展的需求的。

2.1 服務(wù)的價值將高于產(chǎn)品本身。

在產(chǎn)品方面。隨著市場由以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，服務(wù)正成為企業(yè)競爭的焦點。據(jù)有關(guān)顯示，服務(wù)正在成為IBM最大的一張王牌。2001年IBM服務(wù)的營業(yè)收入占IBM全部營收的1/3.在IBM的盈利模式里，有這樣一個算式：產(chǎn)品+服務(wù)=1+3=4，也就是說，1元的產(chǎn)品加上服務(wù)后可以賣到4元，這充分體現(xiàn)了服務(wù)的價值。

2.2 知識因素、創(chuàng)新將計入產(chǎn)品價格

在價格方面，價格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng)新成本等計入價格之中；價格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價策略；定價方式也發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用價格策略的方式出現(xiàn)。[1]

2.3 渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。

如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時也有利于企業(yè)把握消費者需求。渠道方式實施E化分銷?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應(yīng)新時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

2.4 網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系將成為促銷的新興手段

網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過網(wǎng)絡(luò)進行雙向互式溝通，站點宣傳、網(wǎng)上、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時，電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

3 學(xué)習(xí)型、網(wǎng)絡(luò)型、虛擬的組織將成為營銷組織建設(shè)的發(fā)展趨勢

未來營銷組織的發(fā)展趨勢主要朝向?qū)W習(xí)型、網(wǎng)絡(luò)型、虛擬三個方向發(fā)展。 其次網(wǎng)絡(luò)型營銷組織將是未來營銷組織的潮流。近年來，隨著競爭的激化和復(fù)雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織結(jié)構(gòu)，沒有任何一個企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營銷的重點從交易轉(zhuǎn)至關(guān)系，采用關(guān)系營銷戰(zhàn)略，進而又不斷地轉(zhuǎn)移到管理獨立組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營銷向網(wǎng)絡(luò)組織型營銷模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)及其間的傳統(tǒng)外部界線變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開發(fā)與供應(yīng)商、分銷商、顧客的戰(zhàn)略營銷伙伴關(guān)系，以取代傳統(tǒng)的競爭模式。西方國家已出現(xiàn)了營銷交流公司、營銷聯(lián)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡(luò)組織形式，通過網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網(wǎng)絡(luò)成員通過高度復(fù)雜的信息和決策支持系統(tǒng)互相連接在一起形成一個價值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來優(yōu)勢。

4 營銷管理方式將由硬性向柔性管理轉(zhuǎn)變

篇（6）

中圖分類號：DF961 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0011-02

一、國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則發(fā)展新趨勢

（一）區(qū)域化趨勢

在地區(qū)政治、經(jīng)濟等方面因素的影響下，國際經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)則涉及范圍越來越廣，且區(qū)域化特征日益明顯，其中跨國公司的發(fā)展充分體現(xiàn)了這一特征?；诖?，國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則未來會朝著區(qū)域化方向發(fā)展，區(qū)域化特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，自由度較高，在TPP談判中涉及到新規(guī)則的制定時，便提出新規(guī)則的高標準，擴大規(guī)則范圍，這一點充分證明了國際貿(mào)易投資便利程度；第二，符合一體化發(fā)展模式，區(qū)域經(jīng)貿(mào)的出現(xiàn)，將獨立的國家和地區(qū)經(jīng)濟融合到一起，以網(wǎng)絡(luò)化形式發(fā)展，每一個國家都有可能成為中心貿(mào)易國家，并輻射到其他國家，實現(xiàn)共同發(fā)展目標；第三，跨區(qū)域性，信息、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展背景下，電子商務(wù)逐漸突破傳統(tǒng)商務(wù)模式時間與空間的限制成為國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展新模式，從而為跨區(qū)域發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

綜上所述，面對國際經(jīng)貿(mào)新規(guī)則，只有在經(jīng)濟發(fā)展只能夠成為中心國家，才能夠越來越強，反之，則會越來越弱，中心國也成為各個國家和地區(qū)的焦點。[1]

（二）拓展化趨勢

國際經(jīng)濟的發(fā)展，人們思想意識發(fā)生變化，關(guān)注范圍變廣，使得國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則也逐漸滲透至國家其他方面，例如，政治、技術(shù)、環(huán)境等?；诖?，經(jīng)貿(mào)規(guī)則拓展化趨勢愈發(fā)明顯，出現(xiàn)了涵蓋廣泛領(lǐng)域的自由貿(mào)易協(xié)定。

微觀角度而言，拓展化趨勢對國際經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)生了很多影響，例如，發(fā)達國家更加關(guān)注與環(huán)境等方面問題，而發(fā)展中國家則強調(diào)農(nóng)業(yè)補貼等方面因素，使得國際經(jīng)濟貿(mào)易話題逐漸朝著多樣化趨勢發(fā)展，增加了達成共識的難度；宏觀角度而言，經(jīng)貿(mào)規(guī)則主要是由國際社會主要行為主體參與制定的，使得規(guī)則更傾向于大國利益，基于此，國際貿(mào)易拓展程度越大，相應(yīng)的反全球化聲音也會越來越多。[2]

（三）差異化趨勢

WTO作為國際經(jīng)濟組織，在解決貿(mào)易爭端、協(xié)調(diào)各國家利益等方面占據(jù)舉足輕重的位置，受到世界多個國家和地區(qū)的重視，其國家參與數(shù)量越來越多，在很大程度上增加了一些談判的難度，難以達成共識，突出表現(xiàn)在多哈談判事件中，規(guī)則差異化作為國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展的新趨勢，主要體現(xiàn)在各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟實力，其中國際知識產(chǎn)權(quán)表現(xiàn)最為突出，還包括競爭政策、勞工保護等方面，即便是在發(fā)展水平相似的國家之間，也會存在很大貿(mào)易爭端。但是，受到區(qū)域化經(jīng)濟發(fā)展模式的影響，未來國家間合作越來越多，使得強國越來越強，相反，弱國則越來越弱。[3]

國際經(jīng)貿(mào)差異化發(fā)展趨勢，在很大程度上給全球經(jīng)濟體制構(gòu)成了一定威脅，且對發(fā)展中國家的歧視也會增加，另外，受到資金、開放度等因素的影響，區(qū)域間的經(jīng)濟差距越來越明顯，從而直接對發(fā)展中國家的穩(wěn)定性。

二、中國立場的確定

（一）重視多邊貿(mào)易，構(gòu)建經(jīng)貿(mào)新秩序

誠然，區(qū)域貿(mào)易發(fā)展迅速，但是，多邊體制仍然占據(jù)重要地位，且WTO規(guī)則依舊是國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的基礎(chǔ)。近年來，我國在參與國際競爭取得了不錯的成績，很大程度上是由于統(tǒng)一的多邊規(guī)則發(fā)揮的積極促進作用。但是，由于美國等發(fā)達國家為了鞏固自身超級大國的地位，積極推廣自由貿(mào)易體制，對多邊貿(mào)易的發(fā)展造成了極大的沖擊，也在一定程度上抑制了多邊貿(mào)易體制發(fā)揮作用。[4]因此，我國在發(fā)展國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中，要重視多邊貿(mào)易，并堅決捍衛(wèi)多邊經(jīng)貿(mào)體制，并適當協(xié)調(diào)區(qū)域貿(mào)易與多邊貿(mào)易體制之間的關(guān)系，不斷優(yōu)化和完善相關(guān)規(guī)定，有效提升透明度，并將其納入大審核工作中，避免發(fā)達國家積極拓展區(qū)域貿(mào)易規(guī)則，減少經(jīng)濟自由化的不良影響，有效保護多邊貿(mào)易，構(gòu)建國際經(jīng)貿(mào)新秩序，爭取更多話語權(quán)，從而促進我國對外經(jīng)濟貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。

（二）明確自身定位，爭取更多話語權(quán)

在全球經(jīng)濟一體化背景下，我國堅持“引進來”與“走出去”路線，經(jīng)濟迅速發(fā)展，但是，這并沒有改變我國發(fā)展中國家的身份，在國際市場競爭中，仍然不占有優(yōu)勢，受到發(fā)達國家的歧視。基于此，面對新規(guī)則，我國要明確自身位置，并積極拓展發(fā)展空間，立足于發(fā)展中國家的權(quán)益，另外，規(guī)則的制定在很大程度上會偏向于自身利益，為了能夠更好地保護我國權(quán)益，應(yīng)積極應(yīng)對和適應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)則的變化，轉(zhuǎn)變被動狀態(tài)，參與國際規(guī)則的制定和完善，我國除了要放眼于整個國際，還需要加強對一些區(qū)域貿(mào)易規(guī)則的關(guān)注力度，并參與其談判，減少歧視性規(guī)則的數(shù)量，除此之外，我國還要加強對自身內(nèi)部的調(diào)整，與國際規(guī)則發(fā)展趨勢相協(xié)調(diào)，適應(yīng)不斷變化的國際形勢，并深入分析和研究新規(guī)則的制定，為我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展爭取更多利益，提升國際秩序合理性，從而為我國貿(mào)易發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。[5]

（三）發(fā)揮主導(dǎo)性作用

區(qū)域貿(mào)易體制的出現(xiàn)，不利于全球自由貿(mào)易的發(fā)展，我國作為發(fā)展中國家中國的大國，要積極與我國具有同樣政治、經(jīng)濟效應(yīng)國家的合作，并參與區(qū)域貿(mào)易安排談判，避免由于邊緣化及貿(mào)易歧視對我國貿(mào)易發(fā)展帶來的不利影響。縱觀以往我國與周邊國家之間的爭端，究其原因，主要是我國整體實力不夠，且影響力不強，例如，在中國――東盟自由貿(mào)易區(qū)建立過程中，由于自身原因，即便是簽署B(yǎng)ITs，也仍然存在不同之處，在投資待遇等方面能夠充分體現(xiàn)出來，但是，這其中也包括我國自身的原因，應(yīng)加強對東盟的關(guān)注力度，并深入探討東盟對我國經(jīng)貿(mào)產(chǎn)生的影響。因此，我國在重視多邊貿(mào)易的同時，也要兼顧區(qū)域貿(mào)易，多參與談判，盡量緩解和避免發(fā)達國家等對我國經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生的威脅，建立以區(qū)域為中心的合作，確保地區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)定、健康發(fā)展，另外，現(xiàn)代社會在關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展的同時，也更加關(guān)心人們生活環(huán)境、電信、運輸、知識等方面，所以，不僅要關(guān)注縱向規(guī)則，還需要加強本國橫向規(guī)則的制定與完善，進而確保我國社會、經(jīng)濟、政治等能夠?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展目標。[6]

三、結(jié)論

根據(jù)上文所述，受到多方面因素的影響，當下國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則逐漸朝著區(qū)域化、差異化及拓展化方向發(fā)展，我國作為發(fā)展中國家，是國際市場競爭的重要組成部分，面對新規(guī)則的出現(xiàn)，要積極調(diào)整和優(yōu)化自身戰(zhàn)略，明確自身發(fā)展中國家的定位，堅持多邊貿(mào)易，并積極參與區(qū)域貿(mào)易談判，爭取更多話語權(quán)，創(chuàng)建國際經(jīng)濟發(fā)展新秩序，有效保障我國經(jīng)濟貿(mào)易利益，避免歧視性規(guī)則等對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的不利影響，從而推動我國經(jīng)濟健康、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

[1] 吳美田.論區(qū)域經(jīng)濟一體化中的中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)服務(wù)貿(mào)易法律問題[J].福建論壇：人文社會科學(xué)版，2010，18（3）：259-261.

[2] 謝 康，李 贊.貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易互補性的實證分析――兼論中美貿(mào)易不平衡的實質(zhì)[J].國際貿(mào)易問題，2012，20（5）：12-14.

[3] 曲鳳杰.優(yōu)化結(jié)構(gòu)與協(xié)調(diào)發(fā)展――發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與轉(zhuǎn)變我國外貿(mào)增長方式的戰(zhàn)略措施[J].國際貿(mào)易，2011，10（8）：158-159.

篇（7）

一、創(chuàng)新和消費將成為推動金融業(yè)不斷前進的強大動力

在經(jīng)濟新常態(tài)下，創(chuàng)新和消費為互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展提供源源不斷的支持和動力，因此，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)必須進一步發(fā)揮出其開放、平等、團結(jié)、共享的良好的互聯(lián)網(wǎng)精神，切實真正最大限度地為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在當今時代，傳統(tǒng)金融服務(wù)供給已經(jīng)不能夠迎合互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的現(xiàn)實需要，二者之間存在著一定的沖突，這就要求互聯(lián)網(wǎng)金融不斷地推陳出新，為客戶定制優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶獲得美好的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)享受。

與此同時，在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)也應(yīng)該不斷地提升自身實力，實現(xiàn)創(chuàng)新突破發(fā)展?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品非常容易投資和提取，因此，普通用戶非常樂于進行投資理財。然而，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)若想進一步實現(xiàn)其實力的提高，就應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)，著眼于客戶的立場，為客戶提供更加新穎的業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益普及的今天，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)有必要靈活地運用互聯(lián)網(wǎng)支付、電子商務(wù)等新的渠道來開展業(yè)務(wù)，迎合客戶新的需求。隨著移動4G技術(shù)的出現(xiàn)和日益普及，廣大的客戶都已經(jīng)使用了高端手機，客戶對于互聯(lián)網(wǎng)更加熟悉，在這樣的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)有必要更加有效地挖掘客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，挖掘客戶的個性特征，以便更好地服務(wù)客戶。進一步來說，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)該打造出一個移動運營統(tǒng)計分析系統(tǒng)，充分利用當前流行的互聯(lián)網(wǎng)+、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，打造出有利于客戶的的征信系統(tǒng)等，切實對于有效的客戶信息予以適當?shù)赝诰蚝吞崛。瑢⒏挥袃r值的客戶資料挖掘出來，實現(xiàn)不斷地創(chuàng)新發(fā)展。

二、形成產(chǎn)業(yè)鏈平臺化的新模式

在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，可以實現(xiàn)行業(yè)之間的深度協(xié)作溝通，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上付款、投資理財、檢索資料、客戶征信記錄查詢等等各種各樣的新功能。具體來說，在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融具體涵蓋了下面的幾種形式：第一種就是支付中介類，也就是說，通過第三方支付機構(gòu)作為中間人來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融，這種形式在現(xiàn)階段的使用已經(jīng)比較普遍，而且其管理也相對較為健全；第二種就是投融資平臺，該種形式在現(xiàn)階段的發(fā)展非?？焖伲呀?jīng)引起了業(yè)界的高度重視，具體涵蓋了電子商務(wù)的小額貸款，網(wǎng)上投融資、眾籌業(yè)務(wù)等各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)渠道理財融資服務(wù)方式；第三種形式就是數(shù)據(jù)信息服務(wù)類，這種形式借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來為客戶帶來數(shù)據(jù)的搜集、信息的檢索、信用記錄、疑難求助等各種各樣的新形式的服務(wù)體驗。與此同時，在物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新技術(shù)涌現(xiàn)出來的今天，客戶的需求也是動態(tài)發(fā)展演變的，特別是在對于客戶的信用越來越重視的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)也開始借助于各種各樣的新技術(shù)來搜集和挖掘客戶的信用情況，對于客戶的交易情況予以搜集和挖掘，確保建設(shè)出科學(xué)有效的客戶征信系統(tǒng)，進一步保障客戶更好地進行投融資，也能夠保障互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)及時根據(jù)客戶的信用情況來采取進一步措施，在為客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，也能夠推動互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)不斷地探索和發(fā)掘出更加先進的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

三、創(chuàng)新金融功能的新模式

在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，金融脫媒程度受制于實體經(jīng)濟的需求，還受制于風(fēng)險收益關(guān)系的調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)金融未來發(fā)展體現(xiàn)出支持實體經(jīng)濟踐行普惠金融運行效果，監(jiān)管當局的態(tài)度至關(guān)重要、決定了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的速度、業(yè)務(wù)模式及組織形式，互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融是一種競爭關(guān)系，傳統(tǒng)金融的應(yīng)對和反擊將沖擊互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的體制、市場及客戶等基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)進入了優(yōu)勝劣汰、自我競爭的市場化階段，開始逐步規(guī)范，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展需要解決風(fēng)險關(guān)和技術(shù)關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融也具備傳統(tǒng)金融的關(guān)鍵功能，也是需要在不確定環(huán)境中來實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，最終目的也都是為了使得實體經(jīng)濟的需求得到滿足。具體來說，需要滿足的需求涵蓋了支付清算、資金融通和股權(quán)細化、提供經(jīng)濟資源時空轉(zhuǎn)移的渠道、風(fēng)險管理、提供信息、解決激勵問題等等各種各樣的需求。另外，在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的金融企業(yè)的內(nèi)涵是針對未來現(xiàn)金流在未來不確定的情況下的權(quán)利和義務(wù)，具體包括了股權(quán)、債權(quán)、保險、信托等等，將傳統(tǒng)的物理形式轉(zhuǎn)換成為電子形式的方式來使用，通過相應(yīng)的托管、交易和清算等制度來為客戶提供服務(wù)。在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融必須始終進行創(chuàng)新，不斷地提升服務(wù)水平和質(zhì)量，高度重視創(chuàng)新和精細化金融等，實現(xiàn)服務(wù)效率的大幅度提升，尤其是實現(xiàn)客戶的個性化需求得到更加有效的滿足。在這一過程中，互聯(lián)網(wǎng)金融又能夠最大限度地體現(xiàn)出金融跨期跨區(qū)域配置經(jīng)濟資源、提供信息以及支付和結(jié)算的功能。在移動互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷程中能夠發(fā)現(xiàn)，客戶對于金融的需求和體驗的要求是非常高的，基于創(chuàng)新的更加精細化的金融功能的實現(xiàn)和更好的客戶體驗，是互聯(lián)網(wǎng)金融在金融業(yè)新常態(tài)環(huán)境下新的發(fā)展模式。

綜上所述，本文從不同的角度深入地探索了經(jīng)濟新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展新趨勢，探索了互聯(lián)網(wǎng)金融如何進一步實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，以便有效地推動實體經(jīng)濟的發(fā)展。在當今的經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展面臨著新形勢，其發(fā)展趨勢是非常有前景的。

參考文獻：

篇（8）

，我國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毫無疑問地成為國民的支柱產(chǎn)業(yè)，然而，與房地產(chǎn)業(yè)的重要地位和發(fā)展速度極不相稱的是，房地產(chǎn)融資市場的發(fā)展卻步履蹣跚。作為典型的資本密集型產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)對金融市場具有天然的高度依賴，而發(fā)展滯后的房地產(chǎn)融資市場必然會危及房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。當前，如何加快房地產(chǎn)融資市場的發(fā)展已成為整個房地產(chǎn)業(yè)所面臨的最緊迫課題。

近年來，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)逐步實施了一系列的宏觀調(diào)控政策，特別是日趨嚴格的土地和金融信貸政策使房地產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的資金困境。為了因應(yīng)融資困局，房地產(chǎn)業(yè)開始探求多元化的融資渠道，諸如信托、基金、上市以及私募融資等形式開始頻繁地出現(xiàn)在公眾視線當中，而房地產(chǎn)融資也成為業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的議題，房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的探討與實踐嘗試將成為今后一個時期房地產(chǎn)業(yè)的主旋律。

一、房地產(chǎn)融資市場格局的形成背景

當前房地產(chǎn)融資市場格局的形成有著其深刻的政府政策背景和產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景。認清融資市場格局的形成背景有助于我們更好地認識地產(chǎn)融資市場的游戲規(guī)則，理解其存在的合理性并及時地把握地產(chǎn)融資市場的發(fā)展趨勢。

（一）政府政策背景

政府政策背景主要包含兩方面內(nèi)容：一是配合宏觀調(diào)控，政府在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┝吮容^嚴格的土地和信貸緊縮政策；二是出于防范金融風(fēng)險的考慮，金融監(jiān)管當局對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)做出了進一步的限制，諸如停止流動資金貸款、提高資本金比例、嚴格貸款審批等。

1、宏觀調(diào)控政策仍將持續(xù)

從宏觀經(jīng)濟形勢來看，近年來我國的GDP一直保持高速增長狀態(tài)，但是在經(jīng)濟高速發(fā)展的同時出現(xiàn)了嚴重的結(jié)構(gòu)性失衡，突出表現(xiàn)就是固定資產(chǎn)投資增長過快，尤其是房地產(chǎn)投資。2003年房地產(chǎn)貸款突破1萬億大關(guān)，同比增長29.7%，占同期固定資產(chǎn)投資總量的23.7%。固定資產(chǎn)投資增長過快對國民經(jīng)濟的正常運行造成了極大的負面，出現(xiàn)了諸如信貸規(guī)模極劇膨脹，原材料、能源等生產(chǎn)資料的價格上漲過快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等方面的經(jīng)濟。為了抑制這種不正常的固定資產(chǎn)投資增長，政府有計劃地出臺了相應(yīng)的緊縮調(diào)控政策。

具體到房地產(chǎn)業(yè)而言，政府將繼續(xù)執(zhí)行嚴格的土地與信貸政策，從土地和資金兩個方面對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行調(diào)控，尤其是接連出臺的信貸緊縮政策更是有力地限制了銀行系統(tǒng)對房地產(chǎn)業(yè)的資金支持。一方面是土地價格的不斷高漲，另一方面是銀行系統(tǒng)的資金閥門被逐步擰緊，面對調(diào)控的雙重夾擊，原有單一的房地產(chǎn)融資市場格局受到嚴重沖擊，供血不足的房地產(chǎn)業(yè)被迫尋求多元化的融資渠道。

根據(jù)經(jīng)濟周期理論與慣性理論，宏觀經(jīng)濟運行特別是固定資產(chǎn)投資增速不可能迅速被降低。因此，我們有理由認為，政府的緊縮政策將在一段時間內(nèi)（3－5年）持續(xù)下去，而打造多元化的融資渠道也將成為房地產(chǎn)融資市場的核心任務(wù)。

2、緊縮信貸意在化解金融風(fēng)險

除了配合宏觀調(diào)控政策而實施緊縮金融政策之外，緊縮金融政策的另一個重要意義就在于防范房地產(chǎn)金融風(fēng)險。根據(jù)央行的《房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和金融的支持》（央行研究局，2004）以及《2004中國房地產(chǎn)金融報告》（央行房地產(chǎn)金融分析小組，2005）這兩份研究報告，目前我國房地產(chǎn)金融存在以下幾個方面的重大風(fēng)險：

第一，土地購置與房地產(chǎn)開發(fā)資金過分依賴銀行信貸，超過60%的開發(fā)資金是直接或者間接來自于銀行系統(tǒng)，房地產(chǎn)投資的信用風(fēng)險與市場風(fēng)險集中于商業(yè)銀行。一方面，較低的融資成本與貸款門檻容易誘發(fā)企業(yè)利用銀行信貸杠桿來進行高負債經(jīng)營，這在增加企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的同時也加劇了貸款企業(yè)的違約風(fēng)險；另一方面，部分地區(qū)由于市場過熱而存在較高的市場投資風(fēng)險，一旦泡沫破裂房地產(chǎn)價格下跌，作為抵押物的房地產(chǎn)將會大幅度貶值。

第二，金融體系不健全，金融機構(gòu)經(jīng)營不規(guī)范、管理不嚴格，金融機構(gòu)之間缺乏合作，特別是信息共享程度很低。這突出表現(xiàn)在：貸款審查不嚴格、抵押物管理不規(guī)范、利用“假按揭”騙貸等等。與房地產(chǎn)業(yè)市場化形成鮮明對比的是我國金融業(yè)的壟斷與落后，由于缺乏與市場經(jīng)濟相符合的經(jīng)營機制、監(jiān)管機制與激勵機制，因而造成銀行系統(tǒng)存在許多經(jīng)營漏洞，這是導(dǎo)致近年來金融機構(gòu)在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面頻繁出現(xiàn)大案要案的根本原因。

第三，由于土地儲備制度不完善，再加上銀行監(jiān)管不到位、缺乏有效的擔保措施等問題，向政府土地儲備中心發(fā)放的土地儲備貸款也面臨著較大的市場風(fēng)險與信用風(fēng)險。

通常情況下，上述這些潛在的風(fēng)險可以通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新、強化管理以及改進經(jīng)營機制等更加積極的方式來進行化解，但由于近年來房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展過猛，金融資產(chǎn)規(guī)模與風(fēng)險同步迅速累積，因此在這種情況下，金融監(jiān)管當局便借助宏觀緊縮調(diào)控的時機對房地產(chǎn)業(yè)實行了更為嚴格的緊縮信貸政策。

結(jié)合國內(nèi)金融市場改革的發(fā)展進程以及國際上房地產(chǎn)業(yè)通常的資本構(gòu)成狀況，我們認為這種嚴格的銀行信貸政策在商業(yè)銀行系統(tǒng)完成市場化改革之前很難有所松動，但是監(jiān)管當局在限制銀行資金進入房地產(chǎn)業(yè)的同時也將有意識地積極推動建設(shè)其他的融資渠道，特別是信托以及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景主要包含兩方面內(nèi)容：一是由市場競爭引發(fā)的行業(yè)集中度提高，房地產(chǎn)企業(yè)在大規(guī)模擴張的同時對房地產(chǎn)融資市場提出了更高的要求；二是房地產(chǎn)行業(yè)運作模式的轉(zhuǎn)變，使得房地產(chǎn)運營重心向金融運作傾斜。

1、市場競爭引發(fā)行業(yè)集中度提高

由于存在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，房地產(chǎn)業(yè)隨著市場競爭的加劇，在馬太效應(yīng)的作用下，必然導(dǎo)致行業(yè)集中度越來越高。與此同時，房地產(chǎn)暴利也將終結(jié)，素質(zhì)低、實力差和經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)將被淘汰出局。據(jù)權(quán)威部門預(yù)計，今后5至10年，現(xiàn)有近3萬家房地產(chǎn)公司將有90%以上在競爭中消亡，取而代之的是逐步形成一批年銷售規(guī)模過百億元的跨區(qū)域經(jīng)營的特大型房地產(chǎn)集團，事實上，這種全國性的地產(chǎn)大鱷早已浮出水面。行業(yè)集中度的提高使得融資主體對于地產(chǎn)融資市場提出了新的更高要求，因而其影響意義非常深遠。

伴隨著行業(yè)集中度的提高，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的迅速膨脹，一方面房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要金融機構(gòu)能夠提供數(shù)額龐大的、穩(wěn)定的、低成本的融資服務(wù)，而傳統(tǒng)上以商業(yè)銀行為主渠道的單一地產(chǎn)融資體系根本無法滿足企業(yè)擴張的需要，這就迫使房地產(chǎn)企業(yè)必須打造自己的金融平臺，包括發(fā)行信托計劃、收購上市公司、參股金融機構(gòu)、發(fā)起設(shè)立地產(chǎn)基金以及海外上市等等；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)又要在擴張的同時竭力規(guī)避融資風(fēng)險，保持財務(wù)穩(wěn)健，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，這就要求企業(yè)必須對其資本結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，通過諸如降低資產(chǎn)負債率，擴大股權(quán)融資比例等，保持穩(wěn)健而靈活的資本結(jié)構(gòu)。

2、房地產(chǎn)行業(yè)運作模式的轉(zhuǎn)變

隨著房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)化分工的日益深化，傳統(tǒng)的“開發(fā)商主導(dǎo)”運作模式正在逐步向“投資商＋發(fā)展商＋建筑商”三位一體的運作模式轉(zhuǎn)變。在該運作模式下，投資商為項目提供資金但不參與具體項目的管理；發(fā)展商除了組織實施投資之外，還要負責(zé)項目的選擇、評估、協(xié)調(diào)以及項目建成之后的運營管理；建筑商負責(zé)項目的規(guī)劃與施工建造。如果不考慮資產(chǎn)證券化以及定向投資等其他因素，單從運作模式上看，這種三位一體的運作模式已經(jīng)具備了不動產(chǎn)投資基金管理運作的基本雛形。

行業(yè)運作模式的轉(zhuǎn)變可以說是房地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)競爭過程中走向分化的一個必然結(jié)果。隨著行業(yè)競爭的加劇，房地產(chǎn)金融職能將得到不斷強化，房地產(chǎn)業(yè)的運營重心逐步由地產(chǎn)項目運營向金融運作傾斜，房地產(chǎn)業(yè)的運作在很大程度上將會是一種金融運作。從發(fā)展趨勢來看，那些善于借助多種融資渠道、諳熟金融市場運作并具有深厚的行業(yè)運作背景的開發(fā)商將有望轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)投資商或者不動產(chǎn)投資基金管理人，與此相對應(yīng)的是投資商和不動產(chǎn)投資基金也將成為主導(dǎo)中國房地產(chǎn)市場的兩種主流業(yè)態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭最終將集中體現(xiàn)在投資管理能力與金融運作技巧方面的競爭。

綜上所述，無論是市場競爭引發(fā)的行業(yè)集中度提高還是行業(yè)運作模式的轉(zhuǎn)變，都深刻地影響著房地產(chǎn)企業(yè)的融資需求，而融資主體需求的轉(zhuǎn)變則是推動房地產(chǎn)融資市場再造的決定性力量。未來房地產(chǎn)金融市場必將呈現(xiàn)出融資渠道多樣化與資金性質(zhì)多元化的局面，而走產(chǎn)融結(jié)合的道路將是未來房地產(chǎn)金融市場最顯著的發(fā)展趨勢。二、當前房地產(chǎn)融資市場的主要特征

監(jiān)管當局不斷出臺的緊縮政策削弱了對銀行信貸的依賴，在客觀上帶動了信托、地產(chǎn)基金等金融創(chuàng)新工具的；而產(chǎn)業(yè)自身升級與分化則決定了未來房地產(chǎn)融資市場的嶄新格局。在這些復(fù)雜因素的綜合下，當前房地產(chǎn)融資市場呈現(xiàn)出以下主要特征：一是以銀行信貸為主導(dǎo)的單一融資格局；二是其他融資渠道雖然總量不大，但是卻代表了房地產(chǎn)融資市場的發(fā)展方向；三是房地產(chǎn)融資市場體系不健全。

（一）以銀行信貸為主導(dǎo)的單一融資格局

2004年我國房地產(chǎn)開發(fā)資金總額為17168.77億元，同比增長29.9%，相應(yīng)地，房地產(chǎn)融資總規(guī)模也在逐年攀升。房地產(chǎn)開發(fā)資金主要來源于銀行信貸、自籌資金、定金及預(yù)售款和其他資金②。受宏觀調(diào)控政策的影響，銀行信貸增長幅度一路下滑，2004年銀行信貸只占開發(fā)資金總量的18.4%，自籌資金與定金及預(yù)售款增幅較快，分別占資金總量的30.3%和42%。由于預(yù)售款中大部分是銀行對購房者發(fā)放的個人住房貸款，因此總體上看至少有60%以上的資金是來自銀行系統(tǒng)，融資渠道過分依賴商業(yè)銀行。

由于融資渠道單一，所以在銀行信貸被收緊之后，沒有相應(yīng)的融資渠道能夠進行有效的資金彌補，因而造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴重貧血。這種現(xiàn)象并不意味著房地產(chǎn)市場資金匱乏，而是缺乏資金注入房地產(chǎn)業(yè)的高效渠道。

（二）多元化的融資渠道日趨活躍

其他資金來源盡管占開發(fā)資金總量的比例不到10%，但是它們對房地產(chǎn)融資市場的意義卻是不容小覷。

盡管仍存在障礙，但是業(yè)內(nèi)對于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金的重要地位和作用還是有著難得的高度共識，而市場中已成功發(fā)起設(shè)立的幾家準地產(chǎn)基金正在積極地進行探索式房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金道路的有益嘗試?？梢灶A(yù)見，隨著《產(chǎn)業(yè)基金法》的出臺，產(chǎn)業(yè)基金合法地位的確立，產(chǎn)業(yè)基金模式必將成為房地產(chǎn)融資市場的中流砥柱。

資金信托計劃是近年來最活躍的地產(chǎn)融資工具，雖然其融資額在整個房地產(chǎn)融資總量中僅約占1%，但是它所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造性、靈活性與適應(yīng)能力卻讓我們嘆為觀止。為了改善房地產(chǎn)融資市場的疲弱局面，2004年10月銀監(jiān)會公布了《信托投資公司房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法（征求意見稿）》，該暫行辦法將對符合規(guī)定條件的房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)放寬限制，這將有可能把資金信托計劃變?yōu)檎嬲饬x上的房地產(chǎn)信托。

此外，上市也是近年來業(yè)界非常關(guān)注的一個融資話題。上市融資雖然門檻較高，而且上市后要接受較嚴格的監(jiān)管，但是從規(guī)范經(jīng)營管理，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的角度看，走上市的道路是一個必然的選擇。由于現(xiàn)階段我國股票市場正處于變革的攻堅期，國內(nèi)企業(yè)通過證券市場直接融資的難度較大而且不穩(wěn)定因素較多，因而紛紛尋求海外上市融資。

（三）房地產(chǎn)融資市場體系不健全

盡管房地產(chǎn)融資渠道呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，但是這些渠道所提供的產(chǎn)品卻難以滿足市場需要。例如，單個資金信托計劃不得超過200份信托合同的限制，而且需要提供齊全的項目手續(xù)文件。房地產(chǎn)項目的銀行信貸審核就更為嚴格、貸款條件也更為苛刻。由于市場存在嚴重的資金供求失衡，從而直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)融資成本的高企，相當多的企業(yè)因資金鏈斷裂而被迫出讓項目，有的企業(yè)鋌而走險借助地下金融或者進行資金“尋租”。這些不正常現(xiàn)象反映了由于房地產(chǎn)融資市場體系的不健全所導(dǎo)致的諸如金融創(chuàng)新不足、監(jiān)管限制過多、政策引導(dǎo)不利等諸多。監(jiān)管當局在強調(diào)防范房地產(chǎn)金融風(fēng)險的同時，卻忽略了構(gòu)建一個適合國情的、符合發(fā)展需要的、健全的房地產(chǎn)金融市場體系。

三、 房地產(chǎn)融資市場的發(fā)展趨勢

通過深入細致的市場，并諸多房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)指標，我們認為就整體而言，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是合乎邏輯的，是符合市場的。同時，鑒于房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處的重要戰(zhàn)略地位，政府不可能對其進行打壓或者對房地產(chǎn)業(yè)的生存困境不予理睬，肯定會考慮在銀行信貸緊縮環(huán)境下房地產(chǎn)業(yè)的融資出路問題。從短期來看，由于政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的成效并不理想，有可能繼續(xù)出臺不利于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地與金融政策，諸如增加經(jīng)濟適用房供給來平抑房價，提高首付比例限制投資性購房等等；但是從中長期來看，政府必然會適時地放松相關(guān)的調(diào)控政策以支持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)仍然是極具活力與投資價值的行業(yè)，而房地產(chǎn)融資市場的發(fā)展前景也將非常樂觀。

根據(jù)前文的研究，我們預(yù)計房地產(chǎn)融資市場將呈現(xiàn)以下重大的發(fā)展趨勢：

（一）融資市場格局多元化

以銀行信貸為主導(dǎo)的單一融資格局將會逐步被多元化的融資格局所替代。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展以及融資政策的逐步放松，除銀行信貸之外的各種融資渠道的發(fā)展空間將被進一步打開，預(yù)計房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)管理辦法也會在近期有所突破，而直接融資環(huán)境的改善將很快提上議事日程。屆時，我們會看到融資市場將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)投資基金、銀行信貸以及房地產(chǎn)信托三足鼎立之勢。

（二）房地產(chǎn)融資體系逐步健全

房地產(chǎn)融資體系的健全包含兩個方面：一是圍繞房地產(chǎn)融資而構(gòu)建的具有不同市場功能的金融機構(gòu)體系，二是構(gòu)建提高房地產(chǎn)金融資產(chǎn)流動性的市場體系。就金融機構(gòu)體系而言，除了原有的商業(yè)銀行、信托公司以及保險公司之外，還將出現(xiàn)專業(yè)化的房地產(chǎn)投資基金、抵押資產(chǎn)管理公司、互助儲蓄銀行以及儲蓄貸款協(xié)會等金融機構(gòu)。就構(gòu)建市場體系而言，關(guān)鍵是要建立房地產(chǎn)金融資產(chǎn)的流通市場體系。通過借助資產(chǎn)證券化、指數(shù)化、基金化等金融手段，房地產(chǎn)金融資產(chǎn)才能順利地實現(xiàn)流通和交易，流通市場把本來集中于房地產(chǎn)信貸機構(gòu)的市場風(fēng)險和信用風(fēng)險有效地分散到整個金融市場中。

（三）資產(chǎn)證券化積極推進

資產(chǎn)證券化是構(gòu)建房地產(chǎn)金融資產(chǎn)流通市場的前提條件，巨額的房地產(chǎn)資產(chǎn)經(jīng)過證券化之后就可以實現(xiàn)分割交易，極大地改善了資產(chǎn)流動性。由于住房抵押貸款信用風(fēng)險相對較小，資產(chǎn)質(zhì)量較高，因而證券化的住房抵押貸款將成為流通市場的主流品種。房地產(chǎn)抵押貸款的證券化過程應(yīng)由抵押債權(quán)者、政府擔保機構(gòu)、債券發(fā)行人、投資者以及中介機構(gòu)共同參與完成。

（四）金融產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮

房地產(chǎn)市場中不斷變化的投融資需求是金融創(chuàng)新的原動力，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，未來房地產(chǎn)融資市場中的金融創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是如何滿足企業(yè)日益多樣化的融資需求，例如目前市場中資金信托計劃的花樣就層出不窮，資金的性質(zhì)可以是債權(quán)或股權(quán)，資金的期限可以是單期或多期滾動，資金的投向可以是定向或非定向；二是如何幫助企業(yè)規(guī)避融資風(fēng)險，通常融資主體都會面臨利率風(fēng)險、期限配比風(fēng)險③，有時還會面臨一定程度的匯率風(fēng)險。金融產(chǎn)品創(chuàng)新在客觀上降低了房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，提高了融資市場的效率，有助于融資市場體系的進一步完善。

綜上所述，房地產(chǎn)融資市場的健康發(fā)展是決定房地產(chǎn)業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷深化發(fā)展及其融資環(huán)境的逐步改善，我們相信中國的房地產(chǎn)融資市場必將步入快速、健康、持續(xù)的發(fā)展階段。：

1. 央行房地產(chǎn)小組，《2004房地產(chǎn)金融報告》，2005.8

2. 央行局課題組，《中國房地產(chǎn)業(yè)和金融的支持》，《金融時報》，2004.3

3.張紅，《房地產(chǎn)學(xué)講義》，清華大學(xué)出版社，2004.9

4.王希迎等，《房地產(chǎn)融資新解》，中國經(jīng)濟出版社，2005.2

篇（9）

長株潭區(qū)域是湖南省內(nèi)以長沙為核心的涵蓋株洲與湘潭的一個典型城市群，在行政區(qū)劃上呈現(xiàn)一個空間結(jié)構(gòu)緊密、布局層次分明、大中小城鎮(zhèn)相結(jié)合的城市區(qū)域。三市地域鄰近，共同組成一個“品”字形城市群，歷來是湖南省經(jīng)濟發(fā)展的“金三角”。自湖南省委、省政府決定實施長株潭經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略后，長株潭經(jīng)濟城市群的一體化推進取得了一定進展。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟合作觀念得到強化，區(qū)域經(jīng)濟一體化規(guī)劃體系框架初步形成，基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步推進，重大項目運作取得進展。但總體來看，長株潭城市群建設(shè)的實質(zhì)性進展仍然較慢。

二、基于行政區(qū)劃視角的長株潭城市群的經(jīng)濟問題

“行政區(qū)經(jīng)濟”是由我國著名學(xué)者劉君德教授提出的。所謂“行政區(qū)經(jīng)濟”，是指由于行政區(qū)劃對區(qū)域經(jīng)濟的剛性約束而產(chǎn)生的一種特殊區(qū)域經(jīng)濟現(xiàn)象。中國現(xiàn)行的行政區(qū)劃是在計劃經(jīng)濟年代逐步建立起來的，政府管理層次多，隸屬關(guān)系復(fù)雜，管理半徑過長，行政分割嚴重，行政成本龐大。長株潭城市群的行政區(qū)劃和經(jīng)濟區(qū)劃存在相互矛盾的問題。

（一）政府對當?shù)厥袌鼋?jīng)濟的過度保護

相對于東部沿海地區(qū)，位于中部的湖南省的市場經(jīng)濟發(fā)展不是很充分，政府對當?shù)厥袌龅倪^度保護使區(qū)域內(nèi)貿(mào)易壁壘重重、市場分割嚴重。由于受行政區(qū)劃的影響，長株潭三市之間在市場、資源、金融、信息、人才等生產(chǎn)要素及其它商品的流動受阻，但三市的聯(lián)合發(fā)展并沒有取得實質(zhì)性進展。以啤酒市場為例，目前三市各自仍然以消費本地產(chǎn)的品牌為主，長沙的白沙系列、株洲的金獅系列和湘潭的湖南燕京(驕楊)系列的割據(jù)現(xiàn)象依然嚴重，市場上的行政壁壘仍然無形而又起著強大的作用。

（二）行政區(qū)間的激烈競爭

1.招商引資的惡性競爭

長沙、株沙、湘潭三市都成立了招商引資局，在招商引資的指導(dǎo)思想上，均把優(yōu)惠政策作為吸引項目的主要手段甚至是惟一手段，從而形成了惡性競爭。事實上，靠優(yōu)惠政策招商引資有很大的局限性：政策過于優(yōu)惠嚴重削弱了政府財力；政策優(yōu)惠是無止境的，地方政府很難保持政策優(yōu)惠的順差；政策優(yōu)惠也失效的時候，地方政府開始爭奪稅源。

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的趨同

長株潭三市雖然相距很近，但由于行政區(qū)域的獨立性和排它性，在發(fā)展上基本是各自為政，工業(yè)生產(chǎn)門類齊全自成體系，三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同化現(xiàn)象顯著。以服務(wù)業(yè)為例，餐飲、娛樂、休閑三大主體同構(gòu)，服務(wù)項目相互模仿，相似系數(shù)明顯接近。長株潭三市之間的產(chǎn)業(yè)相互關(guān)聯(lián)度不高，缺乏品牌效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化問題突出而引起惡性競爭，難以形成有機結(jié)合的產(chǎn)業(yè)體系，從而影響到三市整體功能的發(fā)揮。

3.基礎(chǔ)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)

現(xiàn)在長株潭地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象比比皆是：一是到處建港口。長沙在“大力打造新港水運樞紐”，湘潭則不斷擴建“十四總碼頭”，株洲則是重點建設(shè)“株洲航電樞紐”。二是到處建開發(fā)區(qū)。2009年長株潭地區(qū)有省級以上開發(fā)區(qū)18個，其中國家級開發(fā)區(qū)5個，省級開發(fā)區(qū)13個，全省擁有國家級開發(fā)區(qū)6家，省級開發(fā)區(qū)71家，長株潭地區(qū)開發(fā)區(qū)各項主要指標占全省開發(fā)區(qū)的比重均在3成以上。然而，由于缺乏規(guī)劃協(xié)調(diào)，重復(fù)建設(shè)，各地盲目競爭，浪費資源現(xiàn)象嚴重。

4.跨區(qū)項目的難以實施

區(qū)劃分割的強烈干擾，區(qū)域整體開發(fā)和發(fā)展的規(guī)劃難以實施。打破行政區(qū)界、以都市為中心的都市區(qū)(圈)規(guī)劃對于充分發(fā)揮中心城市的作用、整合區(qū)內(nèi)資源、減少重復(fù)建設(shè)、推進城市和區(qū)域發(fā)展具有重大意義。長株潭都市區(qū)規(guī)劃由于受行政區(qū)劃的分割，各自為政的現(xiàn)象依然普遍，利益沖突嚴重，規(guī)劃工作難以開展，更難以貫徹實施。如1994年完成的長株潭區(qū)域國土開發(fā)整治規(guī)劃以及一系列相關(guān)文本，真正一到具體實施階段，因為決策主體、利益主體和規(guī)劃主體的不同，矛盾而無法解決。

（三）行政區(qū)交界地帶的落后發(fā)展

在我國，行政區(qū)交界的邊緣地區(qū)往往是經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)。位于三市的結(jié)合部位的長沙暮云與跳馬、株洲的白馬壟、湘潭的昭山與易家灣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從優(yōu)越的經(jīng)濟地理區(qū)位來看應(yīng)該是一體化的直接和首先的受益地區(qū)，容易吸引外地資本流入而快速發(fā)展起來，可事實并非如此。一是缺少規(guī)劃，即使有規(guī)劃，落實難度也很大。二是過渡性特征使得行政管理比較混亂，行政管理效率低。三是違法建設(shè)嚴重。四是環(huán)境污染嚴重。五是社會治安混亂。

（四）城市群的經(jīng)濟負外部性

在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中，外部性問題表現(xiàn)為各地政府部門之間的對立，這種對立顯然不同于一般外部性問題，是非常復(fù)雜和難以解決的。長株潭地區(qū)地表水污染比較嚴重，流經(jīng)城鎮(zhèn)及工業(yè)區(qū)河段的水質(zhì)普遍受到不同程度的污染，岸邊污染帶尚未得到有效控制，以湘江的污染尤為嚴重。各市在環(huán)境保護上的政策和措施各有一套，其整治力度也各不相同，難以解決湘江污染問題。從交通基礎(chǔ)設(shè)施來看，三市目前主要依托長潭高速公路及107國道，交通日顯擁擠，汽車勞動效率你，因此三市市際交通網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達并對其建設(shè)沒有緊迫感。從能源基礎(chǔ)設(shè)施來看，長株潭地區(qū)能源較貧乏，而該區(qū)是湖南工業(yè)最集中的地區(qū)，能耗居該省前幾位的企業(yè)均在此區(qū)，因此能源缺口大，尤其是電力不足。

三、促進長株潭城市群經(jīng)濟發(fā)展的相應(yīng)建議

（一）促進市場經(jīng)濟發(fā)展

市場經(jīng)濟的主要特征就是市場機制在資源配置中起基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，市場的主體企業(yè)則在利潤最大化的引導(dǎo)下，根據(jù)市場的變化組織生產(chǎn)、銷售。

1.轉(zhuǎn)變政府職能，減少經(jīng)濟干預(yù)

地方政府應(yīng)對政府職能進行合理定位，使政府真正從管理走向服務(wù)，從全能政府走向有限政府。長株潭市場機制不夠完善，需要政府之間的協(xié)調(diào)來促進和引導(dǎo)統(tǒng)一市場的形成。干預(yù)經(jīng)濟職能的弱化，政府也隨之失去了設(shè)置壁壘、分割市場的權(quán)利。但這里的縮小權(quán)利并不等于放任不管，在這個問題上政府應(yīng)把握好度，對于宏觀經(jīng)濟的調(diào)節(jié)控制是必不可少的，同時還應(yīng)合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，防止產(chǎn)業(yè)趨同現(xiàn)發(fā)生。

2.創(chuàng)造制度環(huán)境，促進生產(chǎn)要素自由流動

當政府把經(jīng)濟活動的主導(dǎo)權(quán)交給企業(yè)，企業(yè)自然會超越地方邊界，更自由地尋找最為必需、最為合適的資源。政府的作用應(yīng)是跨區(qū)域創(chuàng)造統(tǒng)一的制度環(huán)境，減少企業(yè)跨市區(qū)從事經(jīng)濟活動的障礙，降低企業(yè)跨市區(qū)運營的成本，以實現(xiàn)市區(qū)際的區(qū)域合作中生產(chǎn)要素自由流動的目標。

（二）促進長株潭城市群政府協(xié)調(diào)合作

中國區(qū)域經(jīng)濟一體化與行政區(qū)劃的沖突主要表現(xiàn)在二者的邊界沖突上，有形的行政區(qū)邊界勢必約束無形的經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。長株潭地區(qū)由3個行政區(qū)組成，每個行政區(qū)為各自所管轄地區(qū)提供公共產(chǎn)品和服務(wù)。因此，長株潭城市群政府協(xié)調(diào)模式的構(gòu)建，應(yīng)堅持互動合作的原則?；雍献髟瓌t要求地方政府通過合作、協(xié)調(diào)機制的作用，同時提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)，并吸納第三部門參與協(xié)調(diào)工作，通過省級部門組建協(xié)調(diào)委員會對整體進行宏觀調(diào)控，使區(qū)域合作協(xié)調(diào)具有現(xiàn)實意義。

篇（10）

關(guān)于長安市場與關(guān)中經(jīng)濟的聯(lián)系，前輩學(xué)者已做過較深入的研究，但大多數(shù)著眼于經(jīng)濟地理方面的內(nèi)容。筆者將在此基礎(chǔ)上進一步探析，并以長安兩市作為實際載體在此過程中所起的作用為出發(fā)點。

一、關(guān)中地區(qū)對長安市場的基礎(chǔ)供給作用

第一，定都長安的統(tǒng)治者為政局穩(wěn)定而發(fā)展關(guān)中的強本弱末政策，為關(guān)中地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展提供了必要的條件?！八逄苾纱嗬^以長安為都城，這雖是兩代的新猷，卻是西魏、北周的舊績?！狈苍陂L安建都的王朝，無一不努力充實關(guān)中地區(qū)的實力。隋唐兩代實行的“關(guān)中本位政策”是其在長安立都的政治基礎(chǔ)。所謂“關(guān)中本位政策”，是指創(chuàng)建關(guān)隴集團的宇文泰制定的以經(jīng)營關(guān)中為根本，以居重馭輕、宰制全國為目的的基本國策。宇文泰以“關(guān)中本位政策”創(chuàng)建霸業(yè)，“隋唐因之，遂混一中國，為極盛之世。”由此可知，關(guān)中本位政策是關(guān)隴集團最基本的特征，也是隋唐時期關(guān)中地區(qū)之所以能居于全國政治、文化及區(qū)域經(jīng)濟中心地位的主要原因。政策原因所帶來的關(guān)中地區(qū)的大力發(fā)展成為長安兩市作為區(qū)域商業(yè)中心的強大后盾和堅實基礎(chǔ)。

第二，關(guān)中農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展。關(guān)中是隋唐兩代都城的所在地。發(fā)達的農(nóng)業(yè)自是建都的一個重要經(jīng)濟條件。關(guān)中地區(qū)以發(fā)達的農(nóng)業(yè)著稱于世，“好稼穡，植五谷”是關(guān)中人民世代相傳的優(yōu)良傳統(tǒng)。到了唐代，關(guān)中地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種類繁多，地區(qū)分布合理，因而成為唐都長安堅實的支撐者。

唐都長安的糧食除來自關(guān)中地區(qū)外，漕運糧食入京也是長安糧食供應(yīng)的重要途徑。但是，唐代漕運糧食只能算是京都與三輔地區(qū)所需糧食很小的一部分，也就是說，長安糧食需求主要還是靠關(guān)中地區(qū)的供給。漕糧主要是賑災(zāi)備荒，起一種調(diào)劑作用。史料記載，唐高祖、太宗、高宗時期，漕糧年運量不大，不過一二十萬石。漕糧只能起到補給作用，長安城的糧食供給從根本上講還需仰賴關(guān)中地區(qū)良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)達的農(nóng)業(yè)，大部分官民還是依靠關(guān)中地區(qū)生產(chǎn)的糧食來養(yǎng)活。這一時期，關(guān)中的農(nóng)田水利事業(yè)也取得了突出成就。隋唐定都長安，故對關(guān)中平原水利灌溉系統(tǒng)進行了大規(guī)模修復(fù)和擴展。唐朝時則進一步擴大水利灌溉的面積。此時，白渠已發(fā)展為南、北、中三支，稱為“三白渠”。中渠在唐中葉又增設(shè)彭城堰，分疏四條渠。唐初還在今陜西韓城境內(nèi)，自龍門引黃河水灌溉。[1]除了涇渭二川之外，還有灃、灞、澇等多條河流，當時導(dǎo)引這些水道的溝渠縱橫羅列。就水利灌溉事業(yè)而言，唐中央設(shè)官有水部郎中、都水使者及渠堰使等名稱。

糧食作物和蠶桑的廣泛種植，水利的興修，都是關(guān)中農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體表現(xiàn)。關(guān)中地區(qū)有堅實的農(nóng)業(yè)作原料基礎(chǔ)，加上長安作為全國的政治經(jīng)濟中心，能工巧匠輻輳于此，關(guān)中的紡織業(yè)、印染業(yè)、制瓷業(yè)、糧食加工業(yè)、釀酒業(yè)、刻板印刷業(yè)、金銀制造業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)都比前代有顯著發(fā)展。長安商業(yè)的繁榮本就是說明關(guān)中手工業(yè)發(fā)展迅速的一個有力例證。長安能保持商業(yè)的高度發(fā)展，與關(guān)中地區(qū)的支持是分不開的。關(guān)中地區(qū)的富庶，不僅為長安市場提供更多產(chǎn)品，同時也保證了有相應(yīng)的購買力。除長安外，關(guān)中的許多地方也是有相當規(guī)模的商業(yè)活動的，如長安西邊的歧州（今陜西鳳翔）也是西通河隴，舟車輻輳，州內(nèi)多豪族，對外引名商。

關(guān)中地區(qū)交通運輸?shù)陌l(fā)達，為長安商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展提供了便利。關(guān)中地區(qū)是我國經(jīng)濟文化最發(fā)達的地區(qū)之一，這同渭河及其支流有著密切的聯(lián)系。關(guān)中平原的所有城市都坐落在渭河及其支流的沿岸，周秦漢隋唐都城都是在渭河沿岸或者不遠的地方。國都所在的地方，既是全國經(jīng)濟、文化最發(fā)達的所在，又必須得到全國財政經(jīng)濟力量的支持，。因此，渭河航運作為王朝對外聯(lián)系的主要水路交通線也得到了開辟和發(fā)展。唐長安作為全國的政治、文化中心人口眾多，物質(zhì)需求增大，全國各地的物資源源不斷的運到長安。渭河航運即被迅速開辟，使其成為對關(guān)東水路聯(lián)系的主要通道。并且開鑿了一條與渭河平行的漕渠以備運輸。唐開元中，全國驛道有六七萬里，長安仍為其中心點。但路線所經(jīng)，大體因襲秦馳道，漢驛道。今日的鐵路、公路干線，多數(shù)與唐驛道相去不遠。由此可見關(guān)中地區(qū)的交通是四通八達的。

二、兩市商業(yè)繁榮加強關(guān)中地區(qū)城鄉(xiāng)交流

繁華的都市歷來都有一股強大的吸引力。人們向往大都市的生活，大都市物質(zhì)的豐富能滿足人們各種各樣的需求，精神生活也可以得到極大的滿足。唐長安就具備這樣一種魅力。作為全國的政治經(jīng)濟文化中心，長安不僅吸引了全國各地的民眾爭相輻輳，更匯集了世界各方人士來到這里學(xué)習(xí)先進的文化技術(shù)。唐政府兼容開放的外交政策，更讓長安在當時成為享譽世界的大都會?！笆矬细瑁f家羅綺，身世疑在仙鄉(xiāng)”，這種升平盛世景象更代表了長安富貴活躍的城市消費文化，上自宮掖、顯宦，下及名流、文士、市儈、妓、武夫、走卒，都能參與進來。城市人口中從事工商業(yè)、服務(wù)業(yè)者比例加大，外來人口、流動人口的逐漸增加，工商業(yè)的發(fā)展也造成了人口結(jié)構(gòu)的變化。唐中期以后，有市井之徒，炫耀勢力和財富，流連繁華場所，招搖過市，斗雞走狗，無事生非，被稱為“坊市惡少”、“閑子”，主要是一些商賈、膏粱、軍將子弟。這種特殊人群的產(chǎn)生，從一個側(cè)面說明了城市中產(chǎn)生了一批依靠城市經(jīng)濟或依賴城市社會救濟的人群。而市場作為商業(yè)發(fā)展的載體，市也就成為城市經(jīng)濟的一個縮影。

長安市場的興旺說明長安商業(yè)的繁榮，商業(yè)的發(fā)達也給城市帶來潛移默化的影響。城市的快速發(fā)展有一種向心力，會使地區(qū)向中心逐漸靠攏，經(jīng)濟的一體化使這一地區(qū)聯(lián)系更為緊密。

市場是商品交換的必要場所，是城鄉(xiāng)物資交流的橋梁和紐帶，也是促進經(jīng)濟發(fā)展的基地。實踐證明，建一處市場，可以興一批產(chǎn)業(yè)，富一方群眾。長安兩市是關(guān)中農(nóng)業(yè)、手工業(yè)產(chǎn)品的最大集散地。唐前期，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，全國各地的土特產(chǎn)品，紛紛向長安匯集。長安不僅成為一個全國性的商業(yè)中心，也成為當時重要的國際貿(mào)易中心之一。琳瑯滿目、品類紛繁的國內(nèi)外貨物，大致都能在東市或西市看到。城中的市場也成為日用品轉(zhuǎn)運、批發(fā)、零售的集散地。長安市場上的商品品種相當豐富，比前代大為增加。薛平拴先生根據(jù)大量的文獻記載及考古資料對長安市場上經(jīng)營的商品做過一次專門的考察分析，大致可分為23個大類，可見長安市場上的商品種類無所不有，相當豐富。在這些大的類別之下還有許多細分，比如生活用具中的盛器就有碗、盤、杯、壺、盅、瓶、罐、盞、碟、壇、缽、盂等等，加上質(zhì)地的不同又有很多種類。紡織品、酒類等亦種類豐富。《長安志》載：長安東市“市內(nèi)貨財二百二十行”，西市比東市興旺，估計行數(shù)還要再稍多一些，可見長安東西兩市的商品種類繁多，說明專業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)達到一定的水平。由此可見，長安兩市的經(jīng)營范圍是無所不包，無所不有。至少對于關(guān)中地區(qū)來說，這里是最大的商貿(mào)市場和商品集散地。

司馬遷曾說：“用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商?！盵2]處在生產(chǎn)最底層的原料的生產(chǎn)者利潤是最低的，而商業(yè)利潤則處在最頂端。因此，在唐代農(nóng)民棄農(nóng)從商的現(xiàn)象也屢見不鮮。尤其是中小商人中不乏棄農(nóng)從商者。薛平拴先生將隋唐長安的中小商人的來源分為三大類：第一類是城內(nèi)的小商品生產(chǎn)者，包括各種中小手工業(yè)作坊主、小手工業(yè)者；第二類是來自長安附近或更遠地區(qū)的棄農(nóng)經(jīng)商者，他們完全脫離農(nóng)村，不再經(jīng)營農(nóng)業(yè)，而以經(jīng)商為業(yè)；第三類是來自長安郊區(qū)的半農(nóng)半商型商人，他們尚未完全脫離農(nóng)業(yè)，但經(jīng)商活動在其經(jīng)濟生活中占有相當重要的地位。這些中小商人由于人力物力財力的限制，大多從事的都是日常用品的小本買賣，諸如各種水果蔬菜、柴薪、衣物等等商品，基本上屬于自產(chǎn)自銷型。白居易詩《賣炭翁》：“賣炭翁，伐薪燒炭南山中，滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營，身上衣裳口中食?！盵3]這是長安周邊地區(qū)小商販的典型寫照。長安中小商人數(shù)量之多，從一個側(cè)面反映出關(guān)中地區(qū)農(nóng)業(yè)手工業(yè)的發(fā)展狀況。關(guān)中地區(qū)農(nóng)業(yè)手工業(yè)發(fā)達，農(nóng)民或者手工業(yè)者將自己的生產(chǎn)的剩余產(chǎn)品拿到市場上來販賣，而長安市場作為這個基地，起著不可或缺的作用。它在長安與關(guān)中地區(qū)架起了一座橋梁，促進了城鄉(xiāng)間以及城市間的交流。

【注 釋】

[1] 廖幼華：史書所記唐代關(guān)中平原諸堰.史念海主編.漢唐長安與關(guān)中平原.西安：陜西師范大學(xué)中國歷史地理研究所，1999.

[2] 史記.卷129.貨殖列傳，3274.

[3] （唐）白居易：白居易集.諷喻四.北京：中華書局，1979.79.

【參考文獻】

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[3] 薛平拴.隋唐長安商業(yè)市場的繁榮及其原因[J].陜西師范大學(xué)學(xué)報，2006（3）.

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