學(xué)習(xí)狀況總結(jié)匯總十篇

時間：2023-03-08 14:50:07

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇學(xué)習(xí)狀況總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

學(xué)習(xí)狀況總結(jié)

篇（1）

隨著新課程改革的不斷深入，能力培養(yǎng)已經(jīng)是學(xué)科教師重點研究的課題之一。筆者以為，在高中地理教學(xué)中，學(xué)生識圖不僅能提高學(xué)生的讀圖能力和分析問題的能力，而且對教學(xué)環(huán)節(jié)也可做一定的優(yōu)化。

一、優(yōu)化展示環(huán)節(jié)

筆者在教學(xué)實踐中曾經(jīng)設(shè)計了一個圖讓學(xué)生分析：在一幅等高線地形圖中，設(shè)置了兩條河流，一條在山谷地帶，一條在山脊地帶，讓學(xué)生分析比較兩條河流的水文特征。學(xué)生隨即展開積極的討論，直接從兩河的水量、水位、落差、含沙量等方面進(jìn)行比較，竟然沒有學(xué)生對圖形提出質(zhì)疑。事實上，山谷地帶為匯水地帶，才可能發(fā)育河流；而山脊地帶為分水地帶，是不可能發(fā)育河流的。面對如此錯圖，學(xué)生們竟然也會興致盎然地討論，這說明了什么問題？為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？這一切引起了筆者的深深思考。

學(xué)生只會“逆來順受”地分析圖，而不關(guān)注圖的科學(xué)性。這與長期以來地理教師包辦分析圖或只看圖思考問題而不析圖有必然的關(guān)系，長期的被動分析使學(xué)生異化為做題的機器，而不是思維的主人。他們只是被動地分析問題，他們不知道批判地分析問題。

因此，在課堂中面對識圖分析、讓學(xué)生展示思維成果時，不僅要注意讓學(xué)生展示問題的答案，還要注意讓學(xué)生展示對圖的分析過程，把握圖的類型，注意圖的特點，讓學(xué)生在主動思考析圖、積極展示的過程中切實提高識圖能力。

二、強化總結(jié)環(huán)節(jié)

總結(jié)是一種有效的學(xué)習(xí)方式，在教師指導(dǎo)下、學(xué)生反省自己的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以生成有效的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，可以積極探索與解決學(xué)習(xí)中存在的問題，從而提高學(xué)習(xí)效率。在識圖能力的培養(yǎng)中，更需要強化總結(jié)反思環(huán)節(jié)。

光照圖種類繁多、抽象，難以理解，其判讀一直是學(xué)生學(xué)習(xí)的難點。課堂學(xué)習(xí)中，教師可引導(dǎo)學(xué)生以一部分典型的光照圖為例進(jìn)行分析，進(jìn)而幫助學(xué)生總結(jié)出判讀光照圖的一般規(guī)律：首先確定南北半球，進(jìn)而確定觀測角度，形成空間立體圖形概念；然后觀察晨昏線與極圈之間的關(guān)系或根據(jù)特殊緯線如南北極圈的晝夜長短狀況、極圈范圍內(nèi)的極晝極夜?fàn)顩r推測太陽直射點的位置。地方時的確定要找準(zhǔn)幾個特殊點：赤道與晨線交點的地方時為6點、赤道與昏線交點的地方時為18點、晝弧的平分點地方時為12點、夜弧的平分點的地方時為24點等。太陽直射點的位置一旦判讀出來，其他問題自然會迎刃而解。學(xué)生掌握了這些基本的識圖要領(lǐng)，在遇到一些難度稍大的光照圖時，就不會抓耳撓腮、無從下手了。

學(xué)完一節(jié)課，要引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)反思讀圖的知識要領(lǐng)，讓學(xué)生牢牢記在心里。因為這里的總結(jié)反思不是一般意義上的“回憶”，而是思考、反省、探究整個學(xué)習(xí)過程中的各個方面，包括知識、能力、情感態(tài)度及價值觀方面存在的問題，并努力設(shè)法去解決這些問題。

三、巧用檢測環(huán)節(jié)

學(xué)習(xí)是一個連續(xù)的過程。新的學(xué)習(xí)通常是在學(xué)習(xí)者已具備的知識、能力、經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，新的學(xué)習(xí)能力受學(xué)習(xí)者原有知識、能力、經(jīng)驗的影響很大，新舊學(xué)習(xí)之間的聯(lián)系紐帶就是遷移能力。而在實際教學(xué)中，學(xué)生難以運用抽象與概括的學(xué)習(xí)方法，教師只有將抽象與概括的學(xué)習(xí)方法蘊含在具體的情境中。因此，教師要巧用檢測環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生培養(yǎng)知識遷移能力，使已學(xué)知識得到不斷強化，使學(xué)習(xí)效果得到不斷的落實，從而使學(xué)習(xí)效率得以提高。

而巧用檢測環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是教師的課堂設(shè)計要使學(xué)生完成成功的正向遷移，因此，教師在教學(xué)預(yù)設(shè)中要精心設(shè)計，注意圖的類型。

在學(xué)習(xí)鋒面、氣旋等常見的天氣系統(tǒng)時，可引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖示分析鋒面的形成、性質(zhì)、帶來的天氣狀況，氣旋中心氣壓值的高低、水平方向以及垂直方向空氣運行的狀況、帶來的天氣狀況等。學(xué)習(xí)完這些基礎(chǔ)知識后，教師可拋出這樣的問題：

根據(jù)所學(xué)知識觀察右圖，思考：圖中L1、L2一帶能形成鋒面嗎？若能，請畫出相應(yīng)鋒線符號并用陰影表示雨區(qū)位置。

篇（2）

筆者在教學(xué)工作中將學(xué)習(xí)性評價貫穿整個語文教學(xué)始終，較好的推動了教學(xué)素質(zhì)化程度提高，本文將做簡要分析。

一、課堂揭示目標(biāo)，便于學(xué)生全程對照評價

學(xué)習(xí)性評價一個重要方面是讓學(xué)生對照目標(biāo)要求分析學(xué)習(xí)成效，對學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成度做全面客觀準(zhǔn)確的評價。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，筆者在每一節(jié)課的教學(xué)中，都將學(xué)生所要達(dá)成的目標(biāo)任務(wù)通過小黑板展示出來。課堂上揭示學(xué)生本節(jié)課所要學(xué)習(xí)的目標(biāo)主要包括三個方面。一是生字詞等基礎(chǔ)知識方面、課文內(nèi)容理解方面，二是有關(guān)能力訓(xùn)練方面，三是思想情感教育方面。@樣的三維目標(biāo)揭示之后，學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中可以時時對照目標(biāo)要求，查看自己是否達(dá)到了這樣的目標(biāo)，學(xué)習(xí)任務(wù)有沒有順利完成等等。過去教師在課堂上滔滔不絕，學(xué)生聽得暈暈乎乎，根本不知道自己本節(jié)課需要掌握哪些要點難點，現(xiàn)在有了課時目標(biāo)，學(xué)生可以隨時進(jìn)行學(xué)習(xí)性評價，對照自身學(xué)習(xí)狀況查看哪些環(huán)節(jié)還存在薄弱之處，及時進(jìn)行重點突破。

二、組內(nèi)交流辨析，探討之中評價自我學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)能力，筆者在課堂上進(jìn)行了教學(xué)模式的改革，整個教學(xué)工作按照學(xué)生自主探究為主的模式進(jìn)行。出示思考題讓學(xué)生進(jìn)行合作交流，將學(xué)生編成不同的合作學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)處于這樣一個扁平化載體之內(nèi)進(jìn)行。大家相互討論、相互交流，你一言我一語集中集體的智慧去完成學(xué)習(xí)任務(wù)、突破學(xué)習(xí)難點。這一過程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的自我評價，一個問題大家來討論，可以提出不同的觀點，什么樣的觀點最準(zhǔn)確全面客觀，需要大家集體討論甚至通過辯論的方式進(jìn)行。學(xué)生在提出自己觀點之后，結(jié)合其他同學(xué)的補充甚至辯論，與最終形成的小組集體學(xué)習(xí)成果比對，查看自己在思考問題、理解問題角度方式上還存在哪些問題，在組織語言進(jìn)行表達(dá)環(huán)節(jié)還有哪些不足，通過與其他同學(xué)的學(xué)習(xí)交流、對比分析，評價自己學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)效果，最終在大家的共同努力下提高語文學(xué)習(xí)能力，這也是小組合作模式中發(fā)揮學(xué)習(xí)性評價作用的重要抓手。

三、巡視合作小組，評估小組學(xué)習(xí)進(jìn)度成效

學(xué)習(xí)性評價不僅需要學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)活動進(jìn)行分析評估，同樣需要教師對教學(xué)工作進(jìn)行及時的觀察分析、總結(jié)評價。例如在合作小組模式教學(xué)中，教師將問題交給了學(xué)生，將學(xué)習(xí)活動的組織載體下放到合作小組，每一個小組就是一個小的合作集體，大家在這一方面進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，每個小組學(xué)習(xí)成效如何，這就需要教師進(jìn)行有效分析和把握。筆者認(rèn)為，學(xué)生分小組進(jìn)行合作交流時，教師要及時的進(jìn)行巡視，重點了解學(xué)生在對照思考題進(jìn)行思考過程中遇到哪些難點，有哪些方面吃不準(zhǔn)，對每一個小組的學(xué)習(xí)進(jìn)度、效率進(jìn)行綜合分析評估。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與教師接下來的教學(xué)活動息息相關(guān)，在對學(xué)生進(jìn)行分組巡視過程中，教師可以將發(fā)現(xiàn)的問題分為共性問題和個性問題，共性問題可以在班級進(jìn)行集體提示，個性問題則針對這一小組開展個別輔導(dǎo)。教師準(zhǔn)確判斷每一個合作小組學(xué)習(xí)的進(jìn)度和效果后，接下來的小組間討論交流、教師啟發(fā)引導(dǎo)都可以有效提高針對效果。

四、當(dāng)堂開展檢測，評價課堂教與學(xué)的質(zhì)效

在小學(xué)語文教學(xué)中，當(dāng)堂檢測是許多教師認(rèn)為行之有效的方法。針對學(xué)生本節(jié)課學(xué)習(xí)的實際狀況，教師及時進(jìn)行檢測，了解第一手資料，為接下來的教學(xué)活動提供參考，這是增強學(xué)習(xí)性評價輔助成效的重要方面。與此同時，學(xué)生也需要經(jīng)過當(dāng)堂檢測，了解自己本節(jié)課學(xué)習(xí)還存在哪些問題、具有哪些薄弱環(huán)節(jié)，以便于在接下來的學(xué)習(xí)活動中拾遺補缺。為了運用好這一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)性評價，筆者在課堂教學(xué)中專門設(shè)置了當(dāng)堂檢測環(huán)節(jié)，教學(xué)設(shè)計時統(tǒng)籌安排，每節(jié)課留幾分鐘對學(xué)生進(jìn)行重點難點的檢測。所開展的檢測都是通過作業(yè)紙的形式事先印制出來，課堂上發(fā)放給學(xué)生進(jìn)行檢測。教師在一節(jié)課的結(jié)束之后，可以快速的對學(xué)生本節(jié)課學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行分析評估，學(xué)生通過當(dāng)堂檢測也能夠為課后訓(xùn)練鞏固找準(zhǔn)方向。運用當(dāng)堂檢測的方式，既要注重效果，又不能拘泥于形式，如果時間不允許，教師也可以針對其中的重難點采用口頭提問的方式，整體了解學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況?？偠灾?，課堂檢測是教師和學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)性評價的重要參考依據(jù)。

五、堅持每課總結(jié)，師生分別自我分析評價

在小學(xué)語文教學(xué)中，每完成一課的教學(xué)任務(wù)之后，教師和學(xué)生都要進(jìn)行認(rèn)真的回頭看?；仡^看不僅包括知識點的回顧，也包括對這一課學(xué)習(xí)的技巧方法、重難點等方面的全面分析。筆者每課教學(xué)結(jié)束后堅持寫教學(xué)總結(jié)進(jìn)行評價，評價本課教學(xué)的成功之處是什么，有待改進(jìn)之處在哪里，總結(jié)出教學(xué)的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，對教學(xué)目標(biāo)任務(wù)達(dá)成度進(jìn)行客觀分析等等。通過每課的總結(jié)提高教師教學(xué)技巧，更加突出教學(xué)重點難點。每課教學(xué)結(jié)束后，筆者也要求學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，對本課學(xué)習(xí)的重難點、知識框架提煉出來，便于在復(fù)習(xí)過程中高度濃縮。另外，要求學(xué)生總結(jié)不同類別課文學(xué)習(xí)的技巧方法，對學(xué)生進(jìn)行授人以漁式的指導(dǎo)，確保學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠有更多的收獲，進(jìn)一步提高語文學(xué)習(xí)技巧與能力。

綜上所述，在小學(xué)語文教學(xué)中貫穿學(xué)習(xí)性評價，是體現(xiàn)素質(zhì)教育的重要抓手，能夠提高信息反饋的及時性和教學(xué)措施的針對性，有利于語文教學(xué)工作的順利開展。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

教師職稱評定個人工作總結(jié)幾年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，期望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、堅持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、努力增強我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學(xué)生都樂于上課了。

三、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)狀況及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

五、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

六、用心推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生潛力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、潛力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到校園領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。

教師評職稱工作總結(jié)范文光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

并時刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的

作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)狀況及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，而是透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)英語并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報，20__年6月我撰寫的論文《如何使學(xué)生始終持續(xù)高漲的學(xué)習(xí)情緒》一文，榮獲基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展論文評選活動二等獎;20__年10月28日我的論文《到學(xué)生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20__年第10期上發(fā)表;20__年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語校本教研促我成長》經(jīng)專家評審，被評為“全國教研成果二等獎”，并發(fā)表在《教學(xué)交流》雜志20__年第5期，并聘為中國教育學(xué)會成長研究會研究員。20__年6月12日我的繪畫作品，在深州市教育局舉辦的“長明杯”迎奧運師生書畫展活動中，榮獲優(yōu)秀獎;20__年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學(xué)教師評優(yōu)課活動中，榮獲一等獎。20__年9月27日被王家井鎮(zhèn)教育委員會評為教學(xué)先進(jìn)。成績微不足道，只認(rèn)為是對自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠(yuǎn)。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史職責(zé)感。那一份份獲獎證書是各級領(lǐng)導(dǎo)對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

教師評職稱工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

二、努力增強我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)狀況及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

篇（4）

在正式上課前，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，設(shè)置一定的教學(xué)情境。這樣能夠更好的引入課堂教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生更好的投入到教學(xué)內(nèi)容中。在設(shè)置教學(xué)情境時，教師應(yīng)當(dāng)重視情境的趣味性和生活性，這樣學(xué)生才能將學(xué)習(xí)的知識與日常生活結(jié)合起來，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

二、用合作學(xué)習(xí)的方式展開新課

在授課的階段，教師可以為學(xué)生安排一定的自主學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生通過小組的討論和交流首先對教學(xué)內(nèi)容形成自己的思考。選取的自學(xué)內(nèi)容在難度上不能過大，這樣才能確保學(xué)生能夠通過自己的學(xué)習(xí)和討論對學(xué)習(xí)的內(nèi)容形成正確的思考。學(xué)生完成合作學(xué)習(xí)討論后，教師應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解和點撥，對學(xué)生在討論過程中遇到的問題和困難進(jìn)行及時的講解，并總結(jié)解題的規(guī)律。

三、開展合作學(xué)習(xí)活動

這一環(huán)節(jié)是合作學(xué)習(xí)中的關(guān)鍵步驟，也是合作學(xué)習(xí)區(qū)別于其他學(xué)習(xí)模式的主要特點。教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，合理的選擇教學(xué)模式，并將合作學(xué)習(xí)的模式與日常的教學(xué)活動有效的結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)活動之前，教師應(yīng)當(dāng)向?qū)W生說明合作學(xué)習(xí)活動進(jìn)行的目的、要求和具體的方法。在開展活動的過程中，應(yīng)當(dāng)有意的培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作的能力，對學(xué)生給出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。在活動進(jìn)行的過程中，教師應(yīng)當(dāng)對學(xué)生的參與情況進(jìn)行密切的關(guān)注，并積極參與到學(xué)生的討論過程中，起到促進(jìn)討論的作用。對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的問題進(jìn)行及時的解答，幫助學(xué)生正確的把握討論的方向。對在合作學(xué)習(xí)過程中遇到問題和困難的小組要進(jìn)行及時的幫助和鼓勵。

四、用合作學(xué)習(xí)的方式交流展示，評價總結(jié)

在完成討論后，還要對討論的結(jié)果進(jìn)行評價和總結(jié)。教師可以讓學(xué)生根據(jù)分組的情況進(jìn)行討論結(jié)果的展示。匯報的形式應(yīng)當(dāng)盡量多樣化，既可以采取師生問答的形式，也可以通過一定的測驗來進(jìn)行。此外，教師也可以總結(jié)自己對討論過程的觀察，將其作為評價的因素之一。進(jìn)行評價總結(jié)的目的是為了找到學(xué)習(xí)過程中的不足和缺陷，在找到不足后要制定合理的措施進(jìn)行改善。

五、對合作學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行當(dāng)堂檢測

通過當(dāng)堂測驗的方式一方面可以對合作學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行量化的檢測，其次，也可以為學(xué)生提供應(yīng)用所學(xué)知識的機會，同時也能讓學(xué)生更好的認(rèn)識到自己學(xué)習(xí)的效果。對教師而言，當(dāng)堂測驗的方式是教師了解學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)情況的最好方式，這樣教師就能更有針對性的制定后續(xù)的教學(xué)計劃。

篇（5）

針對以上問題，我查閱了大量的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)學(xué)者從小學(xué)生心理發(fā)展的特點、從教師與學(xué)生的關(guān)系、從課堂教學(xué)氣氛、從學(xué)校和家長等方面系統(tǒng)地對現(xiàn)階段普遍忽視小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行成因分析，并提出對應(yīng)的解決策略。他們認(rèn)為學(xué)生是教育的主體，學(xué)生能動的創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)是教育教學(xué)活動的中心，是教育的基本方式和途徑，因而教師應(yīng)通過多種手段和途徑，進(jìn)行有目的的、有選擇的學(xué)習(xí)活動，從而實現(xiàn)自主性發(fā)展。

基于以上做法和經(jīng)驗，我認(rèn)為解決這個問題的策略有：

1.精心創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的欲望

在課堂教學(xué)中，合理創(chuàng)設(shè)情境，不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生理解教材內(nèi)容，加深印象，提高教學(xué)效率，而且能喚醒學(xué)生的認(rèn)知系統(tǒng)，拓展思維，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的小主人。

2.大膽放手操作，給學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的空間

好動是兒童的天性，在教學(xué)中，如能把學(xué)和玩有機地結(jié)合起來，則既能滿足學(xué)生動的需求，又能達(dá)到開發(fā)智力的作用。因此在教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生的認(rèn)知特點和所教內(nèi)容的特點，有意識地安排學(xué)生動手操作的情境，使課堂處于一種積極探索的狀態(tài)。

3.加強合作交流，為學(xué)生搭建自主學(xué)習(xí)的舞臺

課堂中盡量把大量的時間留給學(xué)生，讓學(xué)生合作交流，在相互交談中探究新知。只有不斷地交流、反饋，思維相互碰撞，才能使學(xué)生理解和掌握知識，逐步形成學(xué)生自主探究問題和解決問題的能力。

4.注重學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

有道是“授人以魚，不如授人以漁。”把知識機械地傳授給學(xué)生，不如教他們以學(xué)習(xí)方法，讓他們學(xué)會自己學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

二、研究對象、內(nèi)容及目標(biāo)

1.研究對象

本研究以我校五年級學(xué)生為研究對象。

2.研究內(nèi)容

（1）調(diào)查與研究小學(xué)生自主探究能力的現(xiàn)狀

（2）研究小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行“自主探究學(xué)習(xí)”的途徑和方法

3.研究目標(biāo)

（1）教師方面

①教師要做學(xué)習(xí)內(nèi)容的駕馭者。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同的知識背景和認(rèn)知發(fā)展水平，采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。

②教師應(yīng)是學(xué)習(xí)方式的設(shè)計者。教師在設(shè)計教學(xué)時要考慮如何克服學(xué)生學(xué)習(xí)的依賴性、被動性和盲目性，養(yǎng)成遇事進(jìn)取、獨立鉆研、勇于負(fù)責(zé)、大膽創(chuàng)新的良好個性。

③教師應(yīng)是學(xué)習(xí)時空的提供者。教師應(yīng)把課堂的學(xué)習(xí)時間還給學(xué)生。

（2）學(xué)生方面

讓學(xué)生自主參與課堂。在課堂教學(xué)中，必須摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和方法，努力營造民主和諧的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生積極參與。

三、研究方法

本課題研究主要采用行動研究法、調(diào)查研究法、文獻(xiàn)研究法、總結(jié)經(jīng)驗法。

1.行動研究法

以行動研究法為主，通過教學(xué)研究，檢測就本課題研究所運用的對策與措施的效果，進(jìn)一步加強或及時調(diào)整研究的方式、內(nèi)容。

2.調(diào)查研究法

以本校五年級學(xué)生為研究對象，調(diào)查分析這些學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣等情況，為課題研究提供依據(jù)。

3.文獻(xiàn)研究法

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)用教育教學(xué)理論，分析他人的成功教學(xué)經(jīng)驗，借鑒外地的教改成果，研究存在的困難和問題，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

4.總結(jié)經(jīng)驗法

不斷探索與總結(jié)，對實驗學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)進(jìn)步的總結(jié)，一階段一總結(jié)。總結(jié)其成功，總結(jié)出不足，擇其善而從之，取其精華，修正不足。

四、研究的計劃安排

本課題研究時間確定為2014年11月～2015年11月，具體時間安排如下：

第一階段：準(zhǔn)備階段（2014年11月～12月）

組織課題組成員，明確課題研究的內(nèi)容，討論課題組成員的分工安排。

第二階段：問卷調(diào)查階段（2015年1月～2月）

制訂小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中自主學(xué)習(xí)狀況的調(diào)查問卷，對學(xué)生進(jìn)行全面問卷調(diào)查。（1）問卷調(diào)查；（2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計；進(jìn)行課題分解，分工合作開展課題研究。

第三階段：課題實施階段（2015年3月～5月）

課題組成員交流實驗情況，研究布置下一階段的主要工作。并分階段開展以“體現(xiàn)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)”為主題的課堂教學(xué)研討，總結(jié)交流情況，做好教學(xué)反思和小結(jié)。

第四階段：課題階段性總結(jié)（2015年5月～6月）

收集課題研究過程中的資料，對課題研究過程進(jìn)行反思撰寫階段性總結(jié)。

第五階段：再實驗階段（2015年7月～10月）

結(jié)合前期實驗，修改實驗方案，再實驗。

第六階段：總結(jié)結(jié)題階段（2015年11月）

進(jìn)行反思總結(jié)，交流經(jīng)驗，匯集材料，整理分析研究結(jié)果，撰寫研究報告。

五、研究的預(yù)期成果及效果

1.研究的預(yù)期成果

問卷調(diào)查報告、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、課堂實錄、經(jīng)驗總結(jié)（隨筆論文）、課堂研究報告。

2.研究的預(yù)期效果

（1）學(xué)生方面

通過課題的實踐研究能發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，能增強學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的非智力因素，促進(jìn)學(xué)生不僅在課堂上能積極參與教學(xué)，課外也能主動地進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和研究能力，實現(xiàn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

（2）教師方面

通過研究，教師要探索出一套行之有效的培養(yǎng)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。在實踐中貫穿于數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，以構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式為突破口，并形成自己的特色，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)月銷售工作總結(jié)，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項

1、總結(jié)前要充分占有材料。

最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下資料

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較_市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區(qū)都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據(jù)_市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，_比_要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、20_年區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷：

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合_總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

一、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會、培訓(xùn)例會化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、做好銷售工作計劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳_品牌政策。

平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和_市高校后勤集團(tuán)強強聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務(wù)點，將_的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成_任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致_月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;

相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

篇（7）

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至2010年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批XX下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家XX企業(yè)，利用交叉營銷，實現(xiàn)]方案-范文"庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

篇（8）

一、提高課堂教學(xué)成果，要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

地理課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、相互交流、促進(jìn)師生關(guān)系的重要場所。因此，教師在給學(xué)生傳授知識的同時，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動探究知識，關(guān)注學(xué)生的思想狀況，給學(xué)生足夠多的時間和空間，讓其學(xué)會獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，積極構(gòu)建對學(xué)生發(fā)展有利的教學(xué)情境，將教學(xué)與學(xué)生的需求緊密結(jié)合起來，提高地理課堂教學(xué)的效果。

二、提高課堂教學(xué)成果，教學(xué)準(zhǔn)備要充分

課堂教學(xué)的成果與課前備課息息相關(guān)，備課除了要備教材、備教學(xué)法以外，還要備學(xué)生。傳統(tǒng)的地理課堂教學(xué)已形成一個模式，教師備課也很系統(tǒng)化全面化，但教師只注重教學(xué)過程而忽略教學(xué)成果，往往教師努力的教導(dǎo)，但學(xué)生對知識的接受度并不高。因此，我們在備課的同時還要備學(xué)生，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、生活環(huán)境、心理狀況等，知己知彼因材施教，采用適合的教學(xué)方法，這樣才能提高地理課堂教學(xué)的效果。

三、采用科學(xué)的教學(xué)方式

1.提高學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣

學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是興趣，正所謂興趣是最好的老師，所以教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?，F(xiàn)階段，大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)習(xí)的興趣不大，主要原因是課堂教學(xué)對學(xué)生的吸引力不夠，地理知識過于抽象、空洞、較難理解，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降。只有充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能提高課堂教學(xué)的效果，要注意抓學(xué)生的心理特點，適當(dāng)刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。此外，教師要努力和學(xué)生建立起良好和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生喜歡上你，從而喜歡上你的課，這也不失為一種促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的辦法。同時，教師幽默的言語，淵博的知識，高尚的情操都有可能成為吸引學(xué)生的方面，讓學(xué)生從此愛上聽你講課，這樣一來，課堂教學(xué)效果將大大提高。

2.將地理教學(xué)與日常生活緊密結(jié)合

現(xiàn)實生活給我們帶來的直觀感受往往要強于書本世界，生活中的豐富多彩是單調(diào)抽象的文字難以取代的，學(xué)生更喜歡豐富多彩的世界，因而，將地理課堂教學(xué)與日常生活相結(jié)合，把單調(diào)的書本知識和現(xiàn)實生活中的地理現(xiàn)象關(guān)聯(lián)起來，高中地理的課堂教學(xué)將變得多姿多彩，對學(xué)生的吸引力將大大提高，如同一潭死水里注入清泉，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，帶動課堂教學(xué)。

合理的運用科學(xué)的產(chǎn)物，如投影儀、計算機、錄像等，現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化，可以將書本內(nèi)容和現(xiàn)實生活有效的結(jié)合到一起，再現(xiàn)生活百態(tài)。以圖像和文章的方式向?qū)W生傳授知識，可以讓學(xué)生手眼腦并用，有利于學(xué)生知識的獲取，加深對知識的記憶，同時還能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。計算機教學(xué)的應(yīng)用，使原先抽象的課本知識更形象化，可讓學(xué)生直觀的感受到地理現(xiàn)象及地理事物的特征。地理事物的大小、遠(yuǎn)近以及快慢程度都可以隨意變化，可在學(xué)生面前展現(xiàn)出事物的本質(zhì)，加深學(xué)生的認(rèn)知，例如地球板塊的運動等。電腦教學(xué)的應(yīng)用將激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，有效地提高課堂教學(xué)的效果。

3.以學(xué)生為主體，課堂教學(xué)圍繞學(xué)生展開

教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，教師的教應(yīng)盡可能的減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，給學(xué)生足夠的時間和空間供學(xué)生自由支配學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為一件輕松的事?，F(xiàn)在開展的“研究型”學(xué)習(xí)是要加強學(xué)生的個人發(fā)展，重在以學(xué)生為主體，變被動學(xué)習(xí)為主動，徹底改變以往學(xué)生機械性地接受知識的狀況，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨立探究知識，并通過資料查找解決學(xué)習(xí)過程中所遇到的小問題。教師可采取誘導(dǎo)的方式，促進(jìn)學(xué)生積極踴躍的參與到教學(xué)活動中，比單純的由教師教授學(xué)生接受的效果要好很多，這樣教學(xué)就容易很多，收到的效果也會提高很多。

4.使地理課堂變得多樣化

教學(xué)課堂不應(yīng)局限在教室內(nèi)，應(yīng)將實踐活動與知識的傳授結(jié)合起來，在實踐中學(xué)習(xí)知識，在應(yīng)用中加深知識的理解。地理課堂教學(xué)不應(yīng)脫離實際，一味地注重課本知識，要將兩者相結(jié)合，這正是素質(zhì)教育所提倡的。學(xué)生的社會實踐教育要給與足夠的重視，社會實際是深化教育改革的重要組成部分。地理學(xué)科與人們的生活聯(lián)系非常密切，因此，地理室外觀察也是很重要的，有助于學(xué)生學(xué)好地理，提高地理教學(xué)的成果。例如，教師可組織學(xué)生進(jìn)行室外考察，考察本地的地形特征和種類，然后關(guān)聯(lián)起來講授陸地地形。通過讓學(xué)生參觀垃圾處理站的方式向?qū)W生講授環(huán)境保護(hù)等，在實踐活動中去學(xué)習(xí)知識。同時，有利于學(xué)生了解社會，感受自然，增強學(xué)生的知識運用能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

四、關(guān)注全新的教學(xué)成果

伴隨課程改革的推進(jìn)，每一名教育工作者都應(yīng)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)方法，提高自身的整體素質(zhì)，密切關(guān)注全新的教育發(fā)展?fàn)顩r，努力研究并解決教學(xué)過程中所遇到的問題，加強課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效率，從而減輕學(xué)生的課下負(fù)擔(dān)。同時，將課堂教學(xué)作為一項教研項目，不斷深化并提高課堂教學(xué)的效果。

篇（9）

普通員工年終工作總結(jié)1不知不覺間，來到x國際旅行社已經(jīng)有四個月時間了。在工作中經(jīng)歷了很多冷暖，同樣認(rèn)識了很多良師益友，學(xué)習(xí)到了很多旅游服務(wù)經(jīng)驗教訓(xùn)?；厥走^去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。無論是個人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的成長空間、信心。在這幾個月的工作時間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足。回顧過去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

自9月初進(jìn)入公司以來，任光谷負(fù)責(zé)人期間。我工作負(fù)責(zé)，在公司各部門以及各門市的工作人員對我的指導(dǎo)和幫助。在中秋、國慶、重陽節(jié)期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認(rèn)真接聽每一個電話，并且記下每一位客戶的相關(guān)信息。在客人有意愿跟團(tuán)的前提下，適時的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團(tuán)信息和優(yōu)惠情況?？腿藊間，主動給客人提供最簡單快捷的乘車路線，做到了為客人服務(wù)的要求。這些得到了客人的好評，對公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過4個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在自己離一個職業(yè)化的接待人員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、旅游知識的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

作為一個優(yōu)秀的接待人員，客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

四、工作計劃

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機會，在新的一年里我將加強學(xué)習(xí)，努力工作!認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的旅游政策和相關(guān)路線的風(fēng)土人情，努力使個人專業(yè)素質(zhì)和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

普通員工年終工作總結(jié)2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。

用心參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工職責(zé)心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來，我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護(hù)，電動機維修和維護(hù)，機床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面，我用心運用已學(xué)的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時，能夠直接通電試驗，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實踐，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術(shù)改造，設(shè)備運行更加科學(xué)化、合理化。

普通員工年終工作總結(jié)3不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運作體制和經(jīng)營概念.雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件???一直以為在學(xué)校的時候自己很強大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié)，希望能對自己以后的工作有所幫助。

一.業(yè)務(wù)能力

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌觯涝趺礃尤ジ蛻魷贤ā?/p>

其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場可能性也大.

再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價格。

二.個人素質(zhì)能力

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心，開發(fā)出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進(jìn)才是王道，聽說開發(fā)出一個新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個人建議

根據(jù)對目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。

四.總結(jié)

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結(jié)4任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結(jié)5在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想，堅定信念。不斷加強學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

篇（10）

“少教多學(xué)”模式是指老師將課堂的主體交給學(xué)生，讓學(xué)生有充足的時間進(jìn)行自我思考和學(xué)習(xí)，老師在這個過程中承擔(dān)著引導(dǎo)者的角色，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，從而提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，保證語文閱讀教學(xué)的有效性。那么，該如何在實際的閱讀教學(xué)中實施“少教多學(xué)”模式呢？

一、尊重學(xué)生，幫助學(xué)生尋找屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法

語文老師很多時候會直接將閱讀方法強加到學(xué)生身上，卻沒有關(guān)注學(xué)生是否能夠完全接受這種閱讀方法或技巧，這不僅不能幫助學(xué)生更好地學(xué)好閱讀，反而會使學(xué)生對學(xué)習(xí)閱讀失去興趣和方向。為了能夠讓學(xué)生真正地投入到閱讀學(xué)習(xí)中，語文老師務(wù)必要尊重學(xué)生，將學(xué)生當(dāng)作課堂的“主人翁”，讓學(xué)生自主探究屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法，但這不是意味著老師就可以袖手旁觀。相反，老師需要在學(xué)生感到疑惑時及時給學(xué)生進(jìn)行解答，如果學(xué)生的思考方向出現(xiàn)偏差，老師也應(yīng)當(dāng)及時給予引導(dǎo)，從而幫助學(xué)生尋找屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法，真正地實現(xiàn)“少教多學(xué)”。

二、鼓勵學(xué)生歸納和總結(jié)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

為了能夠讓學(xué)生更加自主地學(xué)習(xí)閱讀知識，老師可以讓學(xué)生在閱讀文章時進(jìn)行必要的歸納和總結(jié)，使學(xué)生能夠通過自己的探究和學(xué)習(xí)，提升自身的閱讀能力。具體來說，語文老師在教完閱讀文章后，可以讓學(xué)生對該文章體現(xiàn)主旨的詞語或者句子畫出來，并且思考為什么這些詞語或者句子能夠反映作者的寫作思想，總結(jié)能夠體現(xiàn)主旨的詞語或句子是位于文章的什么位置等。通過鼓勵學(xué)生歸納和總結(jié)的方式，老師不必像過去那樣直接將閱讀的技巧和內(nèi)容全盤教授給學(xué)生，而是在這個過程中讓學(xué)生自己探索，讓學(xué)生“多學(xué)”，學(xué)生在歸納和總結(jié)的同時也能將閱讀的知識靈活地運用到下一次閱讀學(xué)習(xí)中，做到學(xué)以致用，從而真正提高學(xué)生的自主閱讀意識和能力，幫助學(xué)生更好地成長，改善了傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)模式。

三、巧用激勵，促使學(xué)生主動發(fā)言

在傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)課堂中，更多的是老師在課堂上“滔滔不絕”地講授知識，有時候老師會提問學(xué)生問題，但換來的是“鴉雀無聲”的尷尬場景。要知道初中生處于青春叛逆期，他們的自尊心很強，如果老師沒有重視初中生的心理狀況，那么很難有效地開展教學(xué)活動。因此語文老師在實際教學(xué)中要巧妙地利用激勵手段，促使學(xué)生主動地思考和發(fā)言，把自己內(nèi)心的想法和感受勇敢地表達(dá)出來，從而使老師能夠更加準(zhǔn)確地掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和心理狀況，采取更具有針對性的教學(xué)策略。具體來說，當(dāng)學(xué)生對文章的主旨有自己的見解時，老師不應(yīng)該因為學(xué)生的答案和標(biāo)準(zhǔn)答案不同而否定學(xué)生，而是先要對學(xué)生的勇氣給予肯定，然后通過不斷地提問來引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生的想法能夠重現(xiàn)回到“正軌”，這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了激發(fā)，他們更愿意在課堂上積極表達(dá)自己的想法，從而確立了學(xué)生在閱讀課堂教學(xué)中的主體地位。

四、采取多樣的教學(xué)方法，實現(xiàn)“教”與“學(xué)”的有機結(jié)合

在過去，閱讀教學(xué)的方法是比較單一的，老師采取了傳統(tǒng)的“我教你聽”的教學(xué)方法，這不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性受到影響，而且還會使閱讀教學(xué)的效果大打折扣。因此，語文老師務(wù)必要更新教學(xué)觀念，在教學(xué)中采取多種多樣的教學(xué)方法，使閱讀課堂變得“活起來”，學(xué)生的主體地位得到確立，主體作用得到發(fā)揮。舉個例子，在教《假如給我三天光明》這篇閱讀文章時，老師可以讓學(xué)生將眼睛用黑布蒙起來，然后從一個位置走到另一個位置，學(xué)生在這種小游戲中深刻體會到作者對光明的渴望，從而更加深入地了解文章主旨和思想感情，有利于學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和探究中獲得成長。又或者老師可以讓學(xué)生上臺表演文章中的某一場景，學(xué)生為了能夠出色地完成這個任務(wù)，便會自主尋找與文章相關(guān)的知識和內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)來揣摩角色的內(nèi)在世界，這樣一來學(xué)生便能夠在自主學(xué)習(xí)中提升對閱讀的理解，鞏固對閱讀知識的掌握。

總之，閱讀是語文教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，教師在開展閱讀教學(xué)時應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生能夠自主地學(xué)習(xí)和思考，在實踐探究中掌握閱讀的知識和技巧，真正實現(xiàn)閱讀教學(xué)中的“少教多學(xué)”。