序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇項目總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、企業(yè)要求（設(shè)計水量24m3/d、工程造價11.8W）；

2、現(xiàn)場圖片及原有處理工藝資料，原有池子尺寸；

3、項目設(shè)計方案、清單報價（5版方案）；

4、競爭對手方案（關(guān)注工藝）、報價（關(guān)注價格，客戶心理價格）；

5、土建設(shè)計圖紙，預(yù)算。

案例項目概述：此項目是市政公司轉(zhuǎn)包環(huán)保項目給我們公司,24方每天的醫(yī)療廢水

第一階段：信息收集，項目分析：

1 尋找項目信息：

利用各種資源收集信息(新客戶主動找到網(wǎng)上推廣的預(yù)留號碼)

2 找到切入點：

尋求合適的時間及理由切入，最好能找到有相關(guān)背景的介紹人（對接人是這個項目的負責人,其主動發(fā)來設(shè)備需求清單）

3 找到項目關(guān)系人：

分析客戶公司結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)運作模式（其公司是市政施工的公司,成立時間較短,項目主要分布在佛山,工程較多但資金周轉(zhuǎn)較困難）

4 了解項目背景：

初步接觸，介紹公司，了解項目關(guān)系人，分析項目可行性，建立初步關(guān)系。（項目對接人是老板的親戚,他直接影響老板決定選哪家環(huán)保公司的影響力）

第二階段：內(nèi)部攻關(guān)，鞏固關(guān)系

1 建立內(nèi)線：

突出公司實力及個人特色，讓客戶（內(nèi)線）放心，保持良好關(guān)系（項目負責人個人是在項目回扣上比較感興趣，我迎合其口味承諾有回扣做為感謝，讓其把老板和對手的信息及時反饋）

2 分析競爭對手：

邀請參觀，展示公司實力，突現(xiàn)我們技術(shù)優(yōu)勢；了解競爭對手的實力、業(yè)績及參觀情況，確定應(yīng)對措施（競爭對手的報價大概在12W左右，我們核對成本后報出11.8）

3 鞏固發(fā)展：

了解項目較全面的實際情況后給予內(nèi)線承諾，動態(tài)跟進，保持良好關(guān)系（1個月的項目周期，基本保持電話上的溝通跟進，每次提出項目信息變更，都能準備提供給項目關(guān)系人；提供方案與報價后都發(fā)信息或電話給業(yè)主提醒）

第三階段：方案研討，商務(wù)談判

1 影響甲方技術(shù)態(tài)度：

影響業(yè)主篩選競爭對手，制定完好對策及評分細則、標準。同時進行技術(shù)方案解疑，了解客戶決策情況，讓內(nèi)線及時反映情況（我們發(fā)過去的技術(shù)方案對方?jīng)]有異議，主要是商務(wù)價格放面的談判）

2 影響甲方商務(wù)態(tài)度：

對公司方案報價進行解疑，讓業(yè)主認可我司的報價，拿到各競爭對手報價，即使調(diào)整報價及報價策略，努力做好我們是唯一中標者（選中我司方案，集中談清單報價，我們）

3 掌握談判策略：

及時溝通，注意談判技巧爭取主動；讓內(nèi)線告知或其他方式去了解業(yè)主的心理承受范圍，同時利用良好的談判技巧及策略，實現(xiàn)我們設(shè)定的目的（公司的利潤很低,都是標準設(shè)備,價格透明，安裝公司前期的墊付款多，給他我們這個項目微利的感覺）

4 商務(wù)談判：

注意談判技巧（了解掌握對方的底細，掌握了價格的主動權(quán)；避重就輕，不正面回應(yīng)對方問題，通過其他問題解釋；如：整個項目物流，安裝和調(diào)試的款項比較多，鋼材價格太貴，我司技術(shù)就回應(yīng)鋼材單價是多少，加上鋼材除銹、防腐油漆、鋼材加工等費用就不少了。）

第四階段：合同收款

1 簽定合同 費用轉(zhuǎn)移，細分條款：

當項目合同的方案清單很詳細時，我司將合同分系統(tǒng)工程報出價格；因業(yè)主只關(guān)心到項目效果，并沒關(guān)注品牌；將標準設(shè)備的價格轉(zhuǎn)移到其他非標設(shè)備，將費用高的系統(tǒng)設(shè)備能過工藝流程變更為達到處理要求設(shè)備；付款方式做對我司有利的條款。

篇（2）

2012年全鎮(zhèn)農(nóng)村低保2841人，城鎮(zhèn)低保683人，按照縣民生工程會議要求，再次進行了擴面。為規(guī)劃操作，要求各村公平、公正、公開按程序操作，實行三榜公示。通過核實、抽查，持續(xù)將近一個月時間完成此項工作，全年共發(fā)放款額200多萬元。

二、五保工作

全鎮(zhèn)現(xiàn)有五保老人1039人，在院老人363人，散居老人676人。目前全鎮(zhèn)現(xiàn)有敬老院4處，1個集中代養(yǎng)點，19個行管人員。按縣局要求，散居老人全面進行了監(jiān)護人承諾書的簽定，使其平時有人問，生病有人管，出事有人報，為便于其生活，散居生活費每人每年1860元按季度發(fā)放，使老人們真正感受到社會大家庭的溫暖、黨和政府的關(guān)懷。

三、“雙擁”工作

“雙擁”工作我們始終堅持三個到位，一是服務(wù)到位，二是資金到位，三是優(yōu)惠政策到位。全鎮(zhèn)現(xiàn)有復(fù)員軍人54人，傷殘28人，帶病回鄉(xiāng)224人，參戰(zhàn)參試126人，三屬18人，義務(wù)兵66人，全年優(yōu)待款67萬余元，于八一期間一次性兌付到位。對2008年立功受獎人員進行了獎勵，發(fā)放資金3萬余元。八一期間會同縣民政局對兩位二等功以上現(xiàn)役軍人進行了慰問，并召開了座談會，為促進我鎮(zhèn)青年積極應(yīng)征入伍起到了很好的社會效應(yīng)。

四、大病救助

大病醫(yī)療救助截止11月底，全鎮(zhèn)救助142戶，爭取上級救濟款185800元。平時主要是采取本人申請、村級審核、張榜公示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的程序。年初分別對金華等村特困戶進行了幫扶救助。

五、雪災(zāi)重建

2012年冬季一場大雪將全鎮(zhèn)部分特困村民的房屋壓倒，根據(jù)黨委、政府的安排，對全鎮(zhèn)34個村（居）上報的受損戶進行了全面核查、走訪，最終爭取縣局4.12萬余元重建資金，落實了6戶重災(zāi)戶重建，目前此項工作正在進行之中，并將按縣局要求在2010年1月28日前完成。

六、社區(qū)建設(shè)

按照縣局的要求進行了和諧社區(qū)的評比工作，爭創(chuàng)了一個示范社區(qū)，爭取了5萬多元資金。打造了一個回民社區(qū)，申報了3個民主示范村。2012年官亭鎮(zhèn)被評為市民主管理示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

篇（3）

項目組組織土方隊進行開挖施工，領(lǐng)取材料做準備，待工作坑完成，進行碰頭施工。安排班組進行室內(nèi)立廳備料，協(xié)同建設(shè)單位進行驗收，做到一次性驗收通過。

篇（4）

女士們，先生們：

上午好。今天，勞動保障部和國際勞工組織共同召開全國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗交流暨“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”中國項目總結(jié)大會，總結(jié)回顧項目實施三年來的成果，交流工作中探索積累的經(jīng)驗，研究在中國全國進一步推動創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作可持續(xù)發(fā)展的思路。我代表勞動保障部向會議的召開表示熱烈的祝賀，對出席會議的國際勞工組織副總干事薩拉薩爾先生、英國國際發(fā)展部駐華代表處駐華代表戴維斯先生、日本駐華使館一等秘書武隈義一先生表示熱烈的歡迎!向國際勞工組織的各位代表、國內(nèi)外專家以及來自全國各省市的代表表示熱烈的歡迎!

篇（5）

1、安全生產(chǎn)：

2、收入和利潤：

3、質(zhì)量技術(shù)：（應(yīng)包含創(chuàng)優(yōu)情況）

4、項目進展情況：

二、項目各項工作完成情況

（注：以下工作開展情況應(yīng)包含項目亮點、特色、采取的措施和取得的成果或效益等）

1、施工現(xiàn)場管理工作：（項目施工過程中創(chuàng)優(yōu)、組織、工期履約、智慧化工地等實際開展情況）

2、安全文明施工管理工作：

3、質(zhì)量和技術(shù)管理工作：

4、高企項目運行工作：

5、成本管控工作：

6、標準化實施工作：

7、項目管理部集中采購工作：

8、社會責任工作：

9、信息化建設(shè)和新聞報道宣傳工作：

10、職業(yè)健康管理工作：

三、工作不足及應(yīng)對措施（注：不足之處要實事求是、應(yīng)對措施應(yīng)有針對性）

四、2021年項目工作思路、規(guī)劃、設(shè)想和措施

今年增加點：

1、疫情期間有序組織生產(chǎn)

篇（6）

2013年街道再見項目：1、華潤橡樹灣項目2、金宏豪庭項目3、徽商集團物資三庫B、D地塊。三個項目建設(shè)比較順利。

二、推進項目情況。

1、平樓城中村拆遷改造項目（徽商地塊）。該地塊于2013年8月19日簽訂收儲合同。預(yù)計年內(nèi)能完成上市。

2、市化輕倉庫宿舍及周邊地塊。目前已完成項目的簽報工作。并完成了成本測算規(guī)劃預(yù)條件、和拆遷工作。涉及到省經(jīng)信委土地的相關(guān)手續(xù)預(yù)計本月完成。下一步將進行市級審計后即可進行收儲。預(yù)計年底能完成收儲工作。2014年重點是推進該地塊的上市和項目開工。

3、臨泉路徽商宿舍地塊。該項目2013年已經(jīng)完成前期房屋的丈量、群眾意見征求、規(guī)劃紅線劃定和前期成本測算工作，正在走簽報程序。由于該項目涉及的土地和房屋產(chǎn)權(quán)均屬徽商集團，目前困難是徽商集團想自己參與改造，這就要徽商集團與市政府土地、規(guī)劃和收儲協(xié)調(diào)好后方可啟動收儲改造。2014年街道項目辦要加強與徽商集團的溝通，積極協(xié)助推動軌項目的收儲工作。

4、長溝埂項目。街道已經(jīng)完成本測算、區(qū)級審計。存在的問題是沒有三榜公示，現(xiàn)該問題已經(jīng)由區(qū)政府和收儲中心到報告到市政府，周市長已經(jīng)批示解決。該地塊正在市級審計中。預(yù)計年底或2014年年初完成收儲。2014年重點是要推進該項目收儲和土地上市，并推動該項目的開工建設(shè)。

5、藕塘社居委及杏花街道地塊（商業(yè)中心）。該地塊已經(jīng)完成規(guī)劃紅線和規(guī)劃預(yù)條件，現(xiàn)正在進行三項評估。遇到的問題是藕塘村土地上現(xiàn)有的建筑都沒有房產(chǎn)證，相關(guān)部門不認可。年前要想辦法解決該問題。2014年重點要完成收儲和拆遷工作，并推動土地上市。

6、熊小郢城中村改造項目。根據(jù)區(qū)政府關(guān)于五里片區(qū)的整體改造計劃及周邊街道的工作進度，街道已經(jīng)完成丈量工作。計劃與五里片區(qū)同步適時啟動拆遷。2014年要完成成本測算和區(qū)、市級審計。適時啟動拆遷工作。

三、存在問題

一是地塊收儲受到產(chǎn)權(quán)單位影響，推進速度不夠快。如：化輕倉庫涉及到省經(jīng)信委(該單位想自己開發(fā)該塊土地，以開發(fā)盈利解決歷史遺留問題);平樓（徽商）A、E地塊涉及到中天通信工程（省移動）公司（該單位希望在工業(yè)區(qū)置換一塊土地用于機房建設(shè)）；徽商宿舍涉及到省徽商集團（該單位也想自己作為開發(fā)主體）。

二是很多工作的進度不是街道能掌握的，如預(yù)規(guī)劃要市規(guī)劃局做；審計要經(jīng)歷區(qū)級和市級兩級審計。街道只能被動的推動。

四、2014年下一步打算

篇（7）

扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為了更好地適應(yīng)人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務(wù)學(xué)習，向領(lǐng)導(dǎo)前輩們學(xué)習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務(wù)知識能力水平。在多學(xué)習、多接觸中提升了自己的設(shè)計業(yè)務(wù)水平，提高設(shè)計效率。

二、認真完成各項工作

在日常工作期間，遵守規(guī)章制度。按照單位和科室的各項規(guī)章制度，時刻提醒自己要嚴格遵守，做到不遲到、不早退、不誤工。在內(nèi)立足本職做好工作，在外嚴守工作紀律，以自身言行維護單位和行業(yè)的形象。

篇（8）

一、指標完成情況

二、上半年工作完成情況

三、下半年工作安排

今年全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的總體目標是：實現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值53.76億元，同比增長21.9％；社會消費品零售總額50.7億元，同比增長18％；第三產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資14.6億元，同比增長20％。為完成上述目標，下半年我們要著重做好以下兩點重點工作：

（一）抓好項目建設(shè)。把項目建設(shè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的抓手，在繼續(xù)抓好在建項目的同時，謀劃新的服務(wù)業(yè)項目。

1、發(fā)展商貿(mào)業(yè)。完善城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，明確各街區(qū)功能定位，打造集餐飲、住宿、購物、休閑于一體的特色商業(yè)圈。以培育上規(guī)模企業(yè)為重點，引進先進的管理模式和營銷方式，鼓勵和支持京香、海達電器、千通超市等重點商貿(mào)企業(yè)做大做強；加快對現(xiàn)有商場的提檔升級，按照“市場化管理，品牌化經(jīng)營”要求，加速引進知名品牌連鎖企業(yè)；推進平莊百貨大樓、潤達購物中心、金色谷時代廣場逐步向大中型購物中心發(fā)展；力促金色谷商務(wù)會館、西城商務(wù)會館早日開工建設(shè)；做好北山公園商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位和招商工作；做好平莊國儲庫臨街商業(yè)區(qū)的規(guī)劃。以規(guī)?；?、專業(yè)化、特色化為發(fā)展方向，打造集聚輻射效應(yīng)明顯的專業(yè)市場和產(chǎn)地批發(fā)市場。進一步加強城區(qū)建材市場和農(nóng)產(chǎn)品市場的清理整頓工作，積極謀劃平莊建材市場二期工程，使其進一步提檔升級、做大做強；抓好北京新發(fā)地（平莊）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的開業(yè)籌備工作，促其早日運營達效，爭取通過幾年的發(fā)展，成為蒙東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品集散地；做好元寶山區(qū)綜合市場規(guī)劃設(shè)計，確定經(jīng)營模式。此外，各鎮(zhèn)、街要圍繞自身優(yōu)勢，結(jié)合實際，積極謀劃和建設(shè)符合自身實際的市場項目。

2、發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。今后一個時期，要加快謀劃面向煤炭資源產(chǎn)區(qū)、開發(fā)試驗區(qū)和專業(yè)市場的現(xiàn)代流通體系。首先要依托資源優(yōu)勢發(fā)展煤炭物流。年初，部分鎮(zhèn)街已經(jīng)做了一些規(guī)劃，但進展不快，還應(yīng)在加快煤炭物流園區(qū)的建設(shè)方面下功夫；其次要依托工業(yè)園區(qū)搞物流。隨著工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)的增多，原材料和產(chǎn)品的吞吐量增大，對物流能力的要求也進一步提高，要圍繞工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)面向園區(qū)企業(yè)發(fā)展的物流企業(yè)；第三是依托市場搞物流。我區(qū)各類市場30余個，要積極發(fā)展面向市場的物流體系，引進知名物流企業(yè)，鼓勵傳統(tǒng)運輸、倉儲、貨代業(yè)逐步向現(xiàn)代化、專業(yè)化、社會化的第三方物流轉(zhuǎn)型升級，使物流業(yè)成為商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展的增長點。

篇（9）

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)轄7個行政村，人口達4675人，項目推進工作涉及土地、水利、村鎮(zhèn)建設(shè)、電力、新農(nóng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。鄉(xiāng)黨委政府為了切實加強對項目推進工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面落實項目建設(shè)目標責任，特成立了鄉(xiāng)項目推進（規(guī)劃）工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)長擔任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)擔任副組長，并下設(shè)辦公室，由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室主任，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職能辦公室負責實施的工作格局。同時，還成立了鄉(xiāng)規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立相應(yīng)的職能辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和職能辦公室的設(shè)立，全面加強了我鄉(xiāng)項目推進工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分認識項目帶動發(fā)展、發(fā)展促進和諧思想，使我鄉(xiāng)項目推進工作事事有人管、人人盡責任的良好工作氛圍，為項目推進工作一潮推一潮提供了堅強的組織保證和強大的人員保證，這是我鄉(xiāng)項目推進工作取得成效的主要原因。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃。鄉(xiāng)項目推進工作以統(tǒng)籌安排、分步實施和全面推進為原則。全鄉(xiāng)建立了總項目庫，總項目庫分實施項目、爭取實施項目和預(yù)備探討項目,每個項目庫又按不同行業(yè)分別建立了土地、水利、村鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)等6個子項目庫，并按實際情況及時更新，同時與縣發(fā)展和改革局項目總庫做好銜接。鄉(xiāng)黨委政府積極做好項目建設(shè)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，堅持經(jīng)常深入項目現(xiàn)場進行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題，全力推進項目前期工作。分解細化目標任務(wù)，制定階段工作計劃，著力突破重點環(huán)節(jié)，為項目推進工作取得成績打下良好基礎(chǔ)。

（三）狠抓落實。鄉(xiāng)在建項目繁多，為了使項目推進工作順利開展，特成立了鄉(xiāng)項目推進政策處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了鄉(xiāng)政策處理工作制度。全鄉(xiāng)上下形成合力、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、攻堅克難的精神和作風，按項目建設(shè)要求及時完成征地等政策處理，為項目施工營造無障礙條件，把資金籌措、政策處理等難題一個一個破解，使項目推進工作取得了較好成效。

（四）項目情況。一是220千伏段政策處理經(jīng)過耐心細致的進村入戶協(xié)調(diào)，投入十余萬元，政策處理全部到位。二是新建危舊房改造小區(qū)、沙垟下山移民小區(qū)初具規(guī)模，2013年全鄉(xiāng)實施困難群眾住房救助12戶，修繕17戶，全年投入60多萬元完善中心村和危舊房改造小區(qū)、沙垟下山移民小區(qū)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在確保全面超額完成危舊房改造任務(wù)基礎(chǔ)上，小區(qū)建成人口聚集、設(shè)施配套齊全、功能完善的新農(nóng)村；三是啟動實施爐西黃秀200畝土地開發(fā)項目，目前正大力推進項目進度；四是投入200多萬元實施沙垟防洪堤、庫頭防洪堤兩堤建設(shè)，目前已經(jīng)基本完成項目建設(shè)，正進入最后收尾階段；五是加大投入力度開展庫頭古村落保護項目，目前已經(jīng)完成庫頭古村落保護規(guī)劃設(shè)計，開始村級大會堂等相關(guān)保護建設(shè)子工程；六是投資五萬元實施燕安村委辦公樓修繕擴建，改善了燕安村辦公條件和便民服務(wù)中心建設(shè)；七是在建項目中，鄉(xiāng)中心小學(xué)教學(xué)樓、投資70多萬元的鄉(xiāng)客運和貨運站都已竣工，即將迎接驗收。項目的建設(shè)，為我鄉(xiāng)創(chuàng)造了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，得到社會各界人士和廣大人民群眾的稱贊。

二、存在問題和困難

（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏項目建設(shè)的專業(yè)人才，對項目前期中的方案設(shè)計、投資概算及建設(shè)中的質(zhì)量監(jiān)督等不懂不精，造成能抓重點難抓關(guān)鍵。

（二）項目建設(shè)中的部門程序過多過嚴，前期謀劃時間太長，缺少靈活性，合力建項目的氛圍有待進一步加強。

（三）項目建設(shè)中受益人群的主體作用發(fā)揮不明顯，存在干部要做、政府要建、與我個人無關(guān)的思想，難以舍小家顧大家，政策處理難度大。爐西村土地開發(fā)就是由于個別農(nóng)戶思想不統(tǒng)一，影響了項目進度。

三、2014年的工作思路

2014年我鄉(xiāng)的項目建設(shè)工作，將緊緊圍繞“四個”建設(shè)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村干部主觀能動性，在全鄉(xiāng)上下形成謀項目、抓項目、建項目的濃厚氛圍，使鄉(xiāng)的項目建設(shè)工作再一個新臺階。

（一）進一步完善項目庫建設(shè)工作，做到項目建設(shè)有針對性、有計劃、有先后、有重點；

（二）進一步做好項目前期準備工作，做到政策處理充分、規(guī)定動作到位和無障礙建設(shè)；

篇（10）

⒉廣泛宣傳，樹立了公司形象。我借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢，每到一處工地，我都向甲方領(lǐng)導(dǎo)及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質(zhì)、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯(lián)系，有力地促進了工作的順利開展。原創(chuàng)：擔任項目經(jīng)理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。