序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇服裝企劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類(lèi)號(hào)：TM623 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）09（a）-0071-02

核電站商運(yùn)后建立了嚴(yán)密的安保系統(tǒng)，投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)組的輔助變壓器和后續(xù)機(jī)組的輔助變壓器需共同控制在TD輔助開(kāi)關(guān)站內(nèi)。安保系統(tǒng)建立后極大地縮小了施工空間，狹小的施工區(qū)域?yàn)槔m(xù)建機(jī)組施工作業(yè)增加了難度，在商運(yùn)條件下確保商運(yùn)機(jī)組安全運(yùn)行和續(xù)建工程中安全經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行設(shè)備吊裝成為核電建設(shè)施工中面臨的一個(gè)新的難題。

1 施工作業(yè)條件及施工難點(diǎn)

核電站商運(yùn)后，TD輔助開(kāi)關(guān)站建立了安保系統(tǒng)，廠房周邊拉設(shè)了安保圍欄；變壓器背靠廠房，安裝在安保圍欄之內(nèi)，變壓器安裝位置前僅有一條4.1 m寬道路，進(jìn)入開(kāi)關(guān)站內(nèi)主道路8.8 m寬，與變壓器前道路垂直相交。變壓器運(yùn)輸車(chē)為普通拖車(chē)，長(zhǎng)15 m寬3.2 m，由于廠房?jī)?nèi)道路狹窄，變壓器運(yùn)輸車(chē)輛無(wú)法運(yùn)送到TD輔助開(kāi)關(guān)站內(nèi)。

2 吊裝起重機(jī)的選擇與優(yōu)化

變壓器在安保圍欄外使用起重機(jī)吊裝就位，不需要拆除開(kāi)關(guān)站內(nèi)任何設(shè)施，核電站的安全運(yùn)行保障系統(tǒng)亦不受影響。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，圍欄外到變壓器就位位置長(zhǎng)17.5 m，變壓器自重58 t，外形長(zhǎng)6.08 m寬2.42 m高4.5 m，圍欄外吊裝起重機(jī)作業(yè)半徑需滿(mǎn)足23 m（起重機(jī)回轉(zhuǎn)中心到圍欄的距離考慮5.5 m）。滿(mǎn)足吊裝條件需要使用500 t級(jí)以上的汽車(chē)吊或大型履帶吊吊裝就位，吊裝方案不經(jīng)濟(jì)。該項(xiàng)作業(yè)限制因素是運(yùn)輸車(chē)輛無(wú)法進(jìn)入TD輔助開(kāi)關(guān)站內(nèi)，又不能拆除安保設(shè)施，無(wú)法使用頂升就位。大型號(hào)起重機(jī)的選擇決定了施工的費(fèi)用，考慮如何減小機(jī)械型號(hào)。在吊重不變的情況下，減小吊裝起重機(jī)型號(hào)的條件就是縮小起重機(jī)作業(yè)半徑。如何達(dá)到起重機(jī)既能小作業(yè)半徑內(nèi)卸車(chē)又能小作業(yè)半徑內(nèi)就位，就要選擇一種合適型號(hào)的起重機(jī)進(jìn)入TD輔助開(kāi)關(guān)站內(nèi)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)道路條件僅能滿(mǎn)足50 t及以下的汽車(chē)吊進(jìn)入吊裝作業(yè)位置。在這種情況下具有轉(zhuǎn)向輕便靈活優(yōu)點(diǎn)的起重機(jī)有越野式起重機(jī)和全地面式起重機(jī)。由于越野式起重機(jī)一般起重量較小，吊裝性能無(wú)法滿(mǎn)足需求，考慮尋找一種合適的全地面式起重機(jī)。場(chǎng)地條件根據(jù)實(shí)測(cè)演示作業(yè)路面轉(zhuǎn)彎半徑可以達(dá)到12 m，選擇起重機(jī)總長(zhǎng)不可超過(guò)17 m（轉(zhuǎn)彎過(guò)程中17 m前有正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備），且前排輪胎到起重機(jī)最后部位不可以超過(guò)13 m，車(chē)輛寬度3 m。根據(jù)以上條件，在經(jīng)濟(jì)吊裝的前提下選擇了200 t全地面式起重機(jī)作為吊裝機(jī)械。

3 變壓器吊裝布置方案優(yōu)化

起重機(jī)選擇后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化變壓器吊裝機(jī)械布置方案。機(jī)械布置方法：200 t全地面式起重機(jī)進(jìn)入TD輔助開(kāi)關(guān)站后向前行駛布置在吊裝位置，起重機(jī)?？坑诨剞D(zhuǎn)中心和變壓器就位縱向中心線(xiàn)重合處，吊車(chē)與橫向中心線(xiàn)平行布置須靠左側(cè)路沿石?？吭诘缆飞?，這樣起重機(jī)支腿可以越過(guò)安裝在地面正使用的消防水管道，并可以在地面全支腿支起。定位測(cè)算起重機(jī)回轉(zhuǎn)中心到就位中心線(xiàn)距離為10 m。變壓器運(yùn)輸車(chē)輛布置在TD輔助開(kāi)關(guān)站安保圍欄外，變壓器重心與回轉(zhuǎn)中心重合。

4 200 t全地面式起重機(jī)吊裝性能校核

4.1 起重機(jī)負(fù)荷率校核

吊裝布置方案進(jìn)行優(yōu)化后測(cè)算變壓器就位所需作業(yè)半徑為10 m，變壓器卸車(chē)位置優(yōu)化后作業(yè)半徑為9.2 m，以變壓器卸車(chē)與就位所需最大作業(yè)半徑10 m進(jìn)行起重機(jī)負(fù)荷率校核。

變壓器重58 t，200 t全地面式起重機(jī)使用65 t配重全支腿伸出，18.1 m主臂10 m作業(yè)半徑，額定起重量為66.5t，吊鉤重0.9 t，吊索具重0.1 t，實(shí)際起重量為58+0.9+0.1=59 t；起重機(jī)負(fù)荷率設(shè)為，則

=59/66.5×100%=88.7%，滿(mǎn)足吊裝要求。

4.2 起重機(jī)越過(guò)圍欄起升高度校核

起重機(jī)使用臂桿c=18.1 m，卸車(chē)作業(yè)半徑為9.2 m，回轉(zhuǎn)到臂桿根部1.85 m，臂桿根部距離地面距離h1=3.6 m，起重機(jī)吊鉤到上限位安全距離h0為3 m，根據(jù)已知數(shù)據(jù)計(jì)算。

吊鉤中心線(xiàn)到臂桿根部距離b=9.2+1.85=11.05 m，根據(jù)三角形勾股定理計(jì)算臂桿垂直方向的高度：a===14.3 m。

起重機(jī)可起升高度h=a-h0+h1=14.3-3+3.6-3=14.9 m。

圍欄高3.5 m，索具長(zhǎng)度5 m，變壓器高度4.5 m高度，起重機(jī)需起升高度為3.5+5+4.5=13 m。

需起升高度13 m小于起重機(jī)可起升高度14.9 m，起重機(jī)可起升高度滿(mǎn)足使用要求。

4.3 設(shè)備與臂桿安全距離校核

以起重機(jī)吊鉤起升到上限位最不利條件考慮，根據(jù)高度校核中的條件可知，在臂桿頂部到變壓器上部的距離為8 m，臂桿的高度考慮1.4 m。

吊鉤中心線(xiàn)到臂桿根部中心距離b1=5+1.85=6.85 m，根據(jù)三角形原理計(jì)算：a==16.75 m。根據(jù)相似三角形計(jì)算：n/6.85=8/16.75， n=3.27 m。

n>[2.42（變壓器寬）/2+1.4（箱型臂桿高度）/2]

n=3.27m>1.91m

變壓器起升到最高時(shí)與臂桿間的安全距離滿(mǎn)足要求。

5 結(jié)語(yǔ)

根據(jù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)測(cè)量演示，200 t全地面式起重機(jī)在不破壞周?chē)O(shè)施的情況下，能夠向前行駛到TD輔助開(kāi)關(guān)站圍欄內(nèi)進(jìn)行卸車(chē)就位，在伸出主臂18.1 m，最大作業(yè)半徑10 m的工況下，采用6×37+FC-Φ36-20 m型號(hào)的鋼絲繩8股起吊，能夠越過(guò)安全圍欄，進(jìn)行卸車(chē)就位施工作業(yè)，證實(shí)了優(yōu)化后方案的可行性，既保證了安全，又極大地節(jié)省了經(jīng)濟(jì)支出。

篇（2）

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program

SUN Jing

（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）

Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.

Key words clothing； market research； product planning； competition

1 品牌服裝企劃課程的課程目標(biāo)

如何進(jìn)行市場(chǎng)研究，以為目標(biāo)消費(fèi)者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵問(wèn)題，消費(fèi)者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點(diǎn)。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)，以培養(yǎng)具有商品分析預(yù)測(cè)能力和創(chuàng)意思維的營(yíng)銷(xiāo)人才為教學(xué)目標(biāo)，從市場(chǎng)甄別、市場(chǎng)研究分析等各方面進(jìn)行思考，探討如何在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)探索的問(wèn)題。

2 市場(chǎng)研究在服裝企劃課程中的地位

隨著時(shí)代的變化，上海消費(fèi)者對(duì)于服裝選擇習(xí)慣也發(fā)生了變化，由于服裝產(chǎn)品特有的時(shí)尚因素，熱衷流行的消費(fèi)者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度由此下降，他們不再盲目追求某個(gè)品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的時(shí)尚服飾產(chǎn)品。因而，市場(chǎng)研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場(chǎng)研究提供了商品企劃的必要市場(chǎng)數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場(chǎng)研究才能獲得充分的消費(fèi)者消費(fèi)信息，使得商品企劃的針對(duì)性獲得保證；第二，市場(chǎng)研究可以探索新的商品動(dòng)向，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的新鮮獨(dú)特的消費(fèi)異動(dòng)及時(shí)察覺(jué)，避免商品企劃錯(cuò)失良好的商機(jī)；第三，市場(chǎng)研究便于掌握消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)感受，獲得一手資料，以充分的準(zhǔn)備保證在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

3 設(shè)計(jì)商品企劃課程的市場(chǎng)研究起點(diǎn)

商品企劃的市場(chǎng)研究重點(diǎn)必須首先理清，根據(jù)調(diào)研目標(biāo)的不同，運(yùn)用科學(xué)的方法與手段收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)及其使用的數(shù)據(jù)、意見(jiàn)、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，通過(guò)分析研究，識(shí)別定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制定和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

（1）市場(chǎng)研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場(chǎng)研究分為探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)研、因果性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)研等，但四種類(lèi)型的調(diào)研設(shè)計(jì)并不是絕對(duì)互相獨(dú)立進(jìn)行的，有時(shí)調(diào)研項(xiàng)目需要涉及一種以上研究類(lèi)型的方案設(shè)計(jì)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)。根據(jù)課程設(shè)計(jì)，可以有兩種不同的調(diào)研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研必須從市場(chǎng)的基礎(chǔ)細(xì)分開(kāi)始；另一種則是市場(chǎng)運(yùn)作品牌的描述性研究，市場(chǎng)細(xì)分可略，但目標(biāo)市場(chǎng)的變化仍需進(jìn)行研究。

（3）市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群。

細(xì)分變量設(shè)定：包括三方面，一是消費(fèi)者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費(fèi)者的社會(huì)性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)支出等。

根據(jù)變量進(jìn)行細(xì)分：可選擇多個(gè)變量進(jìn)行層層細(xì)分，以獲得同組內(nèi)消費(fèi)群體的充分同質(zhì)性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動(dòng)性和反應(yīng)性等。

選擇或調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)： 課程設(shè)計(jì)中的兩種實(shí)訓(xùn)模式，包含從細(xì)分開(kāi)始的新品牌調(diào)研，則需選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而已有品牌的市場(chǎng)調(diào)研則需從目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整著手。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)：在上述細(xì)分基礎(chǔ)上，通過(guò)分（下轉(zhuǎn)第67頁(yè)）（上接第38頁(yè)）析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值水平、市場(chǎng)容量、需求潛力、進(jìn)入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整：品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位并非一勞永逸的，市場(chǎng)的變化和流行的推演，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)的定位需要適時(shí)調(diào)整。課程中可設(shè)計(jì)難度適中的市場(chǎng)背景資料，啟發(fā)學(xué)生調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)掘企劃的理想定位與目標(biāo)消費(fèi)者心目中的實(shí)際定位是否有所偏差，并研討調(diào)整策略。

4 品牌服裝企劃的調(diào)研方案設(shè)計(jì)

4.1 標(biāo)桿品牌選擇

（1）該品牌經(jīng)營(yíng)調(diào)研：對(duì)于標(biāo)桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、商品組合策略、消費(fèi)者動(dòng)向等，進(jìn)行廣泛調(diào)研并總結(jié)模式。（2）該品牌終端觀察：實(shí)地調(diào)查標(biāo)桿品牌的終端運(yùn)營(yíng)情況，包含所調(diào)研店鋪的樓層設(shè)置、樓層平面圖（含人流標(biāo)注）、店鋪平面圖、店鋪商品結(jié)構(gòu)（品類(lèi)占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺(jué)、商品視覺(jué)）等，從細(xì)節(jié)到整體歸納出標(biāo)桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費(fèi)者調(diào)研：以問(wèn)卷形式進(jìn)行消費(fèi)者行為調(diào)研，設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的商品消費(fèi)及使用調(diào)查問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)商品消費(fèi)情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標(biāo)桿品牌消費(fèi)者需求滿(mǎn)足和商品評(píng)價(jià)的一手資料。

4.2 同類(lèi)型當(dāng)季商品調(diào)研

商品企劃的重要內(nèi)容是策劃目標(biāo)季的商品組合、商品特點(diǎn)，因而及時(shí)了解對(duì)應(yīng)季節(jié)的目標(biāo)市場(chǎng)商品特征是極為重要的。這一部分的調(diào)研必須進(jìn)行實(shí)地考察獲得一手資料，而資料的總結(jié)分析也需逐漸習(xí)得經(jīng)驗(yàn)。

終端的商品特征調(diào)研，包括兩個(gè)方面：一是拍攝當(dāng)季終端商品陳列，總結(jié)商品特征，從典型色調(diào)、面料印花、織物特點(diǎn)、典型廓形或關(guān)鍵款式各方面去總結(jié)共同特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢(shì)。首先總結(jié)整體印象，然后把同樣特征的商品單頁(yè)呈現(xiàn)，并歸納商品特點(diǎn)。資源獲得方式：以現(xiàn)場(chǎng)街拍為主，可以配合穿針引線(xiàn)論壇中市場(chǎng)偷拍中的高清圖片。二是調(diào)研終端賣(mài)場(chǎng)的商品組合數(shù)據(jù)，總結(jié)商品組合特征，從產(chǎn)品大類(lèi)構(gòu)成、品類(lèi)細(xì)分、搭配陳列格局、色彩構(gòu)成特征等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)和分析。

4.3 調(diào)研安排

根據(jù)課程設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)要求，分析目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、抽樣方式，并根據(jù)學(xué)生的課外時(shí)間利用的可行性，設(shè)計(jì)合理的調(diào)研總時(shí)數(shù)、調(diào)研次數(shù)、調(diào)研場(chǎng)所選擇等，并進(jìn)行合理的學(xué)生分組和人員分工。

5 小結(jié)

經(jīng)過(guò)三屆學(xué)生的市場(chǎng)研究實(shí)訓(xùn)，市場(chǎng)研究的課程訓(xùn)練設(shè)計(jì)日趨合理，但由于需要大量的課外時(shí)間配合，在實(shí)施時(shí)仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來(lái)越多的校企結(jié)合，未來(lái)的調(diào)研設(shè)計(jì)應(yīng)有更為可行和高效率的模式。

參考文獻(xiàn)

篇（3）

關(guān)鍵詞

延遲策略;服裝供應(yīng)鏈;采購(gòu)生產(chǎn);產(chǎn)品周期

少品種、大批量是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的典型特征，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，顧客需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化趨勢(shì)，企業(yè)僅依靠預(yù)測(cè)備貨生產(chǎn)已無(wú)法有效滿(mǎn)足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經(jīng)多年實(shí)踐，在國(guó)外汽車(chē)行業(yè)(如Smart［2］)、消費(fèi)性電子行業(yè)(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(yè)(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(yè)(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應(yīng)用。鑒于我國(guó)服裝業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期，延遲策略應(yīng)用可提高國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的有效產(chǎn)出，為此，本文對(duì)延遲策略在服裝供應(yīng)鏈管理的實(shí)施和應(yīng)用進(jìn)行探討。通過(guò)文獻(xiàn)閱讀和企業(yè)調(diào)研，基于部分延遲策略基本模型，對(duì)案例品牌的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行量化分析，并在此基礎(chǔ)上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個(gè)方面對(duì)案例企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，減少庫(kù)存成本，響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，力圖為我國(guó)服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

1延遲策略相關(guān)理論

1.1延遲策略

延遲策略(postponementstrategy)是將供應(yīng)鏈上的客戶(hù)化活動(dòng)延遲到訂單明確時(shí)為止，即在時(shí)間和空間上推遲客戶(hù)化活動(dòng)，使產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，提高企業(yè)生產(chǎn)柔性和客戶(hù)價(jià)值［9］。其實(shí)質(zhì)是將客戶(hù)導(dǎo)向的全部或部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)和物流運(yùn)作延遲至接到客戶(hù)訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，從時(shí)間和空間2個(gè)維度實(shí)施延遲策略，優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈兩高一低(高運(yùn)作效率、高客戶(hù)價(jià)值和低庫(kù)存成本)的目標(biāo)［11］。服裝供應(yīng)鏈管理涉及產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)、物流配送、銷(xiāo)售和補(bǔ)貨若干模塊，結(jié)合延遲策略的實(shí)質(zhì)，可基于供應(yīng)鏈管理中的客戶(hù)化活動(dòng)進(jìn)行延遲策略的應(yīng)用。服裝企業(yè)延遲策略的目的是盡可能將企劃節(jié)點(diǎn)延后，使其靠近銷(xiāo)售期，依據(jù)市場(chǎng)和顧客信息反饋，及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及組織生產(chǎn)，促進(jìn)供需匹配，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求，統(tǒng)稱(chēng)為企劃延遲策略。可使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能從原先的預(yù)測(cè)推動(dòng)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌?dòng)型生產(chǎn)，降低預(yù)測(cè)失誤導(dǎo)致的服裝滯銷(xiāo)及庫(kù)存成本，提高暢銷(xiāo)品商機(jī)，并增加流動(dòng)資金的運(yùn)用。

1.2延遲策略應(yīng)用現(xiàn)狀

Feitzinger等［4］通過(guò)研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術(shù)、流程、產(chǎn)品和市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)特征的觀點(diǎn)。VanHoek［12］以釀酒業(yè)作為研究對(duì)象，分析企業(yè)實(shí)施延遲策略的成本和收益能力。同時(shí)VanHoek［13］考慮到行業(yè)普遍性，采取了以建模和調(diào)查為依據(jù)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)多家實(shí)施延遲策略的案例企業(yè)進(jìn)行比較。我國(guó)學(xué)者顧新建等［14］以國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造業(yè)為例，分析研究了MC(masscustomization，大規(guī)模定制)的生產(chǎn)模式，采取統(tǒng)一集中和分散經(jīng)營(yíng)方式，加速發(fā)展專(zhuān)業(yè)化的零部件定制生產(chǎn)，這一思想為我國(guó)汽車(chē)行業(yè)實(shí)施延遲策略提供了理論依據(jù)。在服裝供應(yīng)鏈管理應(yīng)用中，快時(shí)尚標(biāo)桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預(yù)備白坯布，通過(guò)管控染色和加工領(lǐng)域，為新款式提供所需面料，按需生產(chǎn)，從而大大縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期，使其產(chǎn)品供應(yīng)更匹配市場(chǎng)需求，減少了庫(kù)存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，先將原色紗線(xiàn)編織成各種型號(hào)的半成品，當(dāng)銷(xiāo)售季節(jié)暢銷(xiāo)顏色明確時(shí)，再對(duì)半成品進(jìn)行染色［16］，提供適銷(xiāo)對(duì)路的面料和成衣。

1.3部分延遲策略模型

延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，而另一部分資金根據(jù)銷(xiāo)售信息反饋，對(duì)暢銷(xiāo)款進(jìn)行再投資，及時(shí)補(bǔ)貨上市，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和盈利水平。品牌服裝供應(yīng)鏈的采購(gòu)、生產(chǎn)、補(bǔ)貨采用的部分延遲策略基本模型見(jiàn)圖1。在應(yīng)用過(guò)程中，成本和風(fēng)險(xiǎn)是考慮的首要問(wèn)題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。

2E品牌部分延遲策略案例研究

2.1案例品牌概述

E品牌創(chuàng)始于2002年，針對(duì)18～25歲獨(dú)立、追求時(shí)尚和個(gè)性的現(xiàn)代女性，以青春靚麗的風(fēng)格為主，營(yíng)造出活力、動(dòng)感、情趣的生活方式。E品牌的產(chǎn)品可分為4類(lèi):一是品牌故事(以下簡(jiǎn)稱(chēng)故事)系列產(chǎn)品(占用資金55%～60%)，表現(xiàn)品牌理念和設(shè)計(jì)主題，體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢(shì);二是單品(占用資金5%)，能夠穩(wěn)定銷(xiāo)售的產(chǎn)品，受流行趨勢(shì)影響較小，通常為大衣、羽絨服等經(jīng)典款;三是快速反應(yīng)(QR)產(chǎn)品(占用資金15%～20%)，大都為市場(chǎng)流行和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)抓款，融入本品牌理念進(jìn)行快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具有產(chǎn)銷(xiāo)比高，庫(kù)存低的特點(diǎn)，是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益的改進(jìn)重點(diǎn);四是補(bǔ)貨產(chǎn)品(占用資金20%～25%)，通常針對(duì)故事系列產(chǎn)品的暢銷(xiāo)款，若上市后暢銷(xiāo)，則適時(shí)進(jìn)行追單補(bǔ)貨生產(chǎn)和銷(xiāo)售。E品牌產(chǎn)品每年分為兩季，每季3個(gè)波段，每個(gè)波段2個(gè)月、2個(gè)故事(即產(chǎn)品系列)，產(chǎn)品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應(yīng)商由規(guī)模較小、生產(chǎn)靈活的服裝制造工廠構(gòu)成。

2.2基于部分延遲策略的補(bǔ)貨事例分析

2.2.1補(bǔ)貨數(shù)量的確定

根據(jù)企業(yè)調(diào)研和項(xiàng)目實(shí)踐，E品牌依據(jù)圖1的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行部分延遲策略的實(shí)施。實(shí)踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產(chǎn)品非延遲生產(chǎn)，隨后，部分資金(20%～25%)根據(jù)銷(xiāo)售狀況投入到補(bǔ)貨延遲生產(chǎn)。以補(bǔ)貨為例，延遲策略的數(shù)量確定原則如下。補(bǔ)貨尺寸規(guī)格比例:實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，可根據(jù)店鋪每種款式的尺寸規(guī)格銷(xiāo)售數(shù)量統(tǒng)計(jì)，以此決定補(bǔ)貨尺寸規(guī)格數(shù)量，近似按正態(tài)分布投產(chǎn)。庫(kù)存情況:庫(kù)存可分為倉(cāng)庫(kù)存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，結(jié)合銷(xiāo)售速度和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)庫(kù)存可銷(xiāo)售周數(shù)。銷(xiāo)售生命曲線(xiàn):對(duì)歷年銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以周為單位，分析從上柜到下架的整個(gè)銷(xiāo)售周期的數(shù)量和周庫(kù)存，整理得到相似款式服裝產(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)。補(bǔ)貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫(kù)存數(shù)量;I1為倉(cāng)庫(kù)存貨數(shù)量;I2為店鋪存貨數(shù)量;I3為在途存貨數(shù)量;S為尺寸規(guī)格庫(kù)存數(shù)量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規(guī)格，其中n為尺寸規(guī)格數(shù)。W0為產(chǎn)品總銷(xiāo)售周數(shù)，即產(chǎn)品生命周期;W1為產(chǎn)品已銷(xiāo)售周數(shù);W2為庫(kù)存可銷(xiāo)售周數(shù);W3為補(bǔ)貨產(chǎn)品銷(xiāo)售周數(shù)。Q0為預(yù)期延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q'0為實(shí)際延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q1為預(yù)估周銷(xiāo)售數(shù)量;S'為實(shí)際各尺寸規(guī)格延遲策略補(bǔ)貨數(shù)量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫(kù)存寬余率，一般取30%～35%，以應(yīng)對(duì)缺貨狀況;p2為實(shí)際補(bǔ)貨生產(chǎn)比例，一般取30%～50%，繼續(xù)采用“部分延遲”策略;q為尺寸規(guī)格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間。補(bǔ)貨過(guò)程計(jì)算式如下因W0為根據(jù)去年相似款式銷(xiāo)售周期預(yù)測(cè)得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，E品牌會(huì)持續(xù)采用部分延遲策略，再根據(jù)當(dāng)季故事系列產(chǎn)品店鋪的銷(xiāo)售狀況決定是否再補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨數(shù)量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補(bǔ)貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機(jī)會(huì)損失、減少庫(kù)存及增加流動(dòng)資金的作用。

2.2.2基于延遲策略的補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定

首先定期分析銷(xiāo)售報(bào)表的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，尋找從上柜開(kāi)始連續(xù)幾天銷(xiāo)售趨勢(shì)上升的款式，一般在5d左右決定是否補(bǔ)貨。實(shí)踐中，可通過(guò)分析去年相似款的生命周期，預(yù)估W0和Q1;接著，由式(2)計(jì)算得出預(yù)備補(bǔ)貨款的W2，由式(3)計(jì)算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對(duì)該款進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn);若T1＞W(wǎng)3，則先預(yù)留產(chǎn)能，之后作為轉(zhuǎn)季款(轉(zhuǎn)到下一季或波段繼續(xù)銷(xiāo)售的款式)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2.2.3示例分析

E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產(chǎn)4335件，自4月7日開(kāi)始上柜，日?qǐng)?bào)表見(jiàn)表1．通過(guò)查找歷史相似款(服裝編號(hào)為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷(xiāo)售周數(shù)為21周，因此預(yù)測(cè)該款總銷(xiāo)售周數(shù)為21周，且預(yù)估周銷(xiāo)售數(shù)量為500件。從4月7日上柜開(kāi)始，銷(xiāo)售數(shù)量逐漸上升，在4月10日確定補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨配比由當(dāng)天銷(xiāo)售和庫(kù)存情況決定。尺寸規(guī)格如表2所示，設(shè)尺寸規(guī)格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補(bǔ)貨數(shù)量根據(jù)式⑴～⑹計(jì)算如下:

2.3延遲策略的若干問(wèn)題

2.3.1企劃延遲策略

企劃延遲策略即預(yù)先訂購(gòu)一定比例(x%)的面料，提前備料，當(dāng)產(chǎn)品的款式、顏色、數(shù)量等需求明確時(shí)，迅速下單進(jìn)行生產(chǎn)，以縮短整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈周期，延遲產(chǎn)品企劃時(shí)間。以E品牌為例，針對(duì)棉、呢料等常規(guī)面料，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，提前采購(gòu)一定比例的面料，以便適時(shí)下單生產(chǎn)，由此縮短大貨生產(chǎn)周期，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。對(duì)品牌服裝企業(yè)而言，成衣準(zhǔn)交、追單及樣衣開(kāi)發(fā)均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應(yīng)鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過(guò)提前備料的方式縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)周期。首先，需要對(duì)面料歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)往年同季面料的梳理以及上一波段或季節(jié)暢銷(xiāo)面料分析，可得到暢銷(xiāo)面料信息及備料預(yù)測(cè)數(shù)量的決策依據(jù)，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)鏈整體經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)踐表明，由于成衣面料備料存在較大風(fēng)險(xiǎn)，一般只在預(yù)測(cè)有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環(huán)備料的方式，提前一個(gè)波段備料，即生產(chǎn)波段1產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預(yù)備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環(huán)備料模式示例如圖3所示。當(dāng)銷(xiāo)售目標(biāo)確定時(shí)，訂購(gòu)剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期，規(guī)避預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)間，進(jìn)而縮短供應(yīng)鏈產(chǎn)品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷(xiāo)售趨勢(shì)明確時(shí)開(kāi)始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷(xiāo)品和單品款式的開(kāi)發(fā)，能節(jié)省面料采購(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)間，縮短整個(gè)產(chǎn)品上市周期，即延遲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)間，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。以故事系列原產(chǎn)品周期120d為改進(jìn)案例，應(yīng)用白坯面料備料的延遲模式，產(chǎn)品實(shí)際開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期可減少至105d;應(yīng)用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應(yīng)鏈流程改進(jìn)控制圖如圖4所示。

2.3.2部分延遲策略

以減少庫(kù)存成本為目標(biāo)。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。通過(guò)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，統(tǒng)計(jì)分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國(guó)共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫(kù)存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷(xiāo)售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷(xiāo)售746件÷12件/d=62d，而每天的實(shí)際銷(xiāo)售包括本波段新品和相鄰波段的其他產(chǎn)品，因此造成故事系列新品可銷(xiāo)天數(shù)的增加，庫(kù)存成本的增大。補(bǔ)貨延遲策略的產(chǎn)品生產(chǎn)周期為20d(已備料)，可通過(guò)減少初次投放生產(chǎn)的比例，減少故事系列新品生產(chǎn)量，增加補(bǔ)貨(延遲)頻次，加快企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有更多的流動(dòng)資金投入運(yùn)營(yíng)。由于銷(xiāo)售信息反饋需要5d左右，因此以20d補(bǔ)貨產(chǎn)品生產(chǎn)周期和5d銷(xiāo)售反饋時(shí)間，總計(jì)25d為故事系列新品目標(biāo)銷(xiāo)售天數(shù)，進(jìn)行預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進(jìn)而計(jì)算得出改進(jìn)后的預(yù)估生產(chǎn)比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預(yù)估生產(chǎn)比，同時(shí)即可得到最大延遲生產(chǎn)比為68%?？梢?jiàn)E品牌在部分延遲應(yīng)用上有很大的改進(jìn)空間，通過(guò)減少故事系列新品非延遲生產(chǎn)比例，在店鋪銷(xiāo)售不斷貨的情況進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn)，由此可減少因一次大量生產(chǎn)可能帶來(lái)的貨品滯銷(xiāo)而產(chǎn)生的庫(kù)存成本(經(jīng)營(yíng)成本)浪費(fèi)。以縮短產(chǎn)品企劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期為目標(biāo)。因E品牌產(chǎn)品分為4類(lèi)，故每個(gè)波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產(chǎn)品周期不盡相同，因此提高補(bǔ)貨和QR單比例，將減少整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至上柜的綜合供應(yīng)鏈周期。為此，設(shè)計(jì)了前期和后期2套改進(jìn)方案。前期改進(jìn)方案通過(guò)保持企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，提高故事的補(bǔ)貨比例來(lái)實(shí)現(xiàn)，表3示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)前期改進(jìn)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)實(shí)踐，當(dāng)期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期為106d;以標(biāo)桿企業(yè)ZARA為參考目標(biāo)，當(dāng)延遲部分(補(bǔ)貨)占故事的比例為50%時(shí)，綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期為71d，可達(dá)到ZARA產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期70d的先進(jìn)水平。目前，該方案已在企業(yè)成功實(shí)施。后期改進(jìn)方案通過(guò)改變企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，同時(shí)最大幅度提高故事的補(bǔ)貨比例來(lái)實(shí)現(xiàn)，表4示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期后期改進(jìn)目標(biāo)。結(jié)合每季預(yù)算和可行性分析，后期改進(jìn)方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至97d;故事補(bǔ)貨延遲比例根據(jù)表4得出的結(jié)論，提高至68%，由此綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至56d。

3結(jié)論

本文對(duì)E品牌供應(yīng)鏈管理的延遲策略進(jìn)行了案例研究，通過(guò)企業(yè)實(shí)踐和調(diào)研，分析部分延遲策略的補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的確定過(guò)程;依據(jù)E品牌現(xiàn)狀從企劃延遲和部分延遲2個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。企劃延遲策略采用循環(huán)備料模式，即:通過(guò)提前備料和延遲企劃，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，從而降低預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn);部分延遲策略通過(guò)減少首單預(yù)估生產(chǎn)比例，可降低庫(kù)存成本，通過(guò)調(diào)整不同企劃模式的比例，能進(jìn)一步縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期。E品牌通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)流程優(yōu)化，應(yīng)用延遲策略，經(jīng)過(guò)將近一年的項(xiàng)目實(shí)施，取得了綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期縮短至71d、庫(kù)存周轉(zhuǎn)由3次提高到4次，銷(xiāo)售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進(jìn)一步減少綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期，需要供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)在成衣生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)方面，按照市場(chǎng)信息、QR單和補(bǔ)貨比例的調(diào)整，進(jìn)行協(xié)同和改進(jìn)，從而取得優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)周期、降低預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的柔性和績(jī)效。本文研究的延遲策略，如:循環(huán)備料模式，調(diào)整首單預(yù)估生產(chǎn)比例等，可為其他服裝企業(yè)提供借鑒，根據(jù)品牌服裝自身資源和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行參數(shù)比例確定和優(yōu)化應(yīng)用。綜上，延遲策略應(yīng)用在服裝供應(yīng)鏈管理中，可提高服裝企業(yè)有效產(chǎn)出，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn):

［10］胡建波．延遲策略在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用［J］．企業(yè)管理，2012(2):100－102．

［11］柳鍵，馬士華．供應(yīng)鏈管理的重要手段:延遲化策略［J］．華東經(jīng)濟(jì)管理，2002，16(2):80－81．

［14］顧新建，陳子辰，熊勵(lì)，等．我國(guó)汽車(chē)制造業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)模式研究［J］．中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002(6):37－41．

篇（4）

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月11日—XX年8月9日

實(shí)習(xí)單位：湖南省康星連鎖百貨有限公司總部企劃部

實(shí)習(xí)目的：

一、將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣、企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃與設(shè)計(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能投入到具體實(shí)踐工作中，使工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)得到全方位的鍛煉與提升；

二、體會(huì)工作與在校學(xué)習(xí)的差別，對(duì)職場(chǎng)形成初步的了解，使自己具備在某一領(lǐng)域工作的基本技能和素質(zhì)，為畢業(yè)后的就職奠定基礎(chǔ)，努力做一個(gè)高技能、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)的基本情況；了解和學(xué)習(xí)該公司的規(guī)章制度、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化等；熟悉企劃部的職能、職責(zé)、工作流程等，并進(jìn)行具體實(shí)踐工作：

1、搜集、整理和了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)情況，并對(duì)已了解的情況撰寫(xiě)相關(guān)的書(shū)面報(bào)告；

2、派發(fā)關(guān)于湘潭市服裝、鞋類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷，并整理調(diào)研材料和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告；

3、學(xué)習(xí)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布局、貨柜設(shè)置和貨品擺放的知識(shí)和技能；

4、參與并圓滿(mǎn)完成了該公司關(guān)于建軍節(jié)、中國(guó)男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開(kāi)學(xué)前夕等特殊消費(fèi)時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)的企劃方案和投入實(shí)施工作。

5、獨(dú)立完成了關(guān)于該公司湘潭分店皮鞋貨柜貨架設(shè)置的改良方案；

6、調(diào)查目前湘潭有哪些宣傳形式；

7、參與關(guān)于該公司各部門(mén)及各分店管理人員工作情況調(diào)查表的設(shè)計(jì)與制作。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

今年暑假，我在湖南省康星連鎖百貨有限公司總部企劃部進(jìn)行了為期一個(gè)月實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間，我在企劃部譚曾平經(jīng)理和劉芊文主管的熱心指導(dǎo)下，積極參與企劃部日常工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，在實(shí)際工作中加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，用實(shí)踐強(qiáng)化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能。實(shí)習(xí)期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗(yàn)了緊張而有序、新奇而富有壓力、學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步、機(jī)遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時(shí)工作制的上班族生活, 很大程度地豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，增加了生活閱歷，增長(zhǎng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識(shí)，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。

以下就是我的實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得：

在企劃部實(shí)習(xí)的最初三天，譚經(jīng)理交待給我的第一個(gè)任務(wù)是搜集、整理和了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)的情況，可以采用任何合情合理合法的方式和途徑去獲取信息資料，并對(duì)已了解的情況撰寫(xiě)相關(guān)的書(shū)面報(bào)告。在前兩天半時(shí)間里，我查閱了公司各部門(mén)各方面的資料文檔，向各部門(mén)和湘潭分店主管部門(mén)相關(guān)管理人員討教與咨詢(xún)，親臨湘潭分店賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行觀摩與調(diào)查，與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的課長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、收銀員、保安等工作人員進(jìn)行比較深層的交流，上網(wǎng)查詢(xún)和搜集相關(guān)信息資料，通過(guò)這6種方式和途徑獲取到了比較充分的關(guān)于該公司以及連鎖百貨行業(yè)情況的信息資料，最后花半天時(shí)間完成了書(shū)面報(bào)告。

光這三天的經(jīng)歷就令我大開(kāi)眼界、長(zhǎng)進(jìn)不少：我學(xué)會(huì)了怎樣探索、開(kāi)發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商業(yè)頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷商業(yè)性問(wèn)題；比較全面地了解了該公司以及連鎖百貨行業(yè)的基本情況；等等。

我將書(shū)面報(bào)告提交給譚經(jīng)理看了之后，他對(duì)這三天來(lái)我的積極認(rèn)真工作和書(shū)面報(bào)告內(nèi)容表示贊許，也指出了我的書(shū)面報(bào)告中存在的不足：沒(méi)有很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，沒(méi)有更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合。在譚經(jīng)理的指導(dǎo)和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時(shí)間內(nèi)改正這個(gè)缺點(diǎn)。

為了研究湘潭市服裝、鞋類(lèi)零售市場(chǎng)的格局及消費(fèi)者對(duì)于服飾消費(fèi)的特點(diǎn)，了解各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力水平，分析與了解該公司在服裝、鞋類(lèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，所以我接下來(lái)的工作任務(wù)就是參與派發(fā)關(guān)于湘潭市服裝、鞋類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷，并整理調(diào)研結(jié)果和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

從XX年7月14日下午至于16日上午，我與其他三位調(diào)研人員（也是從湘大招聘去的實(shí)習(xí)生）分別在湘潭市雨湖路、車(chē)站路、基建營(yíng)、建設(shè)路口步步高購(gòu)物廣場(chǎng)地段，針對(duì)16～65歲的過(guò)往行人和街道鋪面里的店主、員工、顧客，采用隨機(jī)的當(dāng)場(chǎng)征求調(diào)查對(duì)象填寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的方式進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，總共完成了220份市場(chǎng)調(diào)查表，市場(chǎng)調(diào)查表有效量為206份，有效率為93.6%。我還作為消費(fèi)者特意去湘潭市服裝、鞋類(lèi)零售市場(chǎng)的各主要商家的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了觀摩與調(diào)查。于17日上午圓滿(mǎn)完成了整理調(diào)研結(jié)果、分析與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的工作。

調(diào)查問(wèn)卷是從消費(fèi)者的性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、對(duì)湘潭市服裝與鞋類(lèi)商品供應(yīng)是否豐富的看法、對(duì)湘潭市服裝與鞋類(lèi)商品供應(yīng)是否豐富的看法、選購(gòu)服裝、鞋類(lèi)的主要依據(jù)、跟上穿著時(shí)尚的主要依據(jù)、購(gòu)買(mǎi)服裝與鞋類(lèi)通常首選哪一家及其原因等8個(gè)方面，來(lái)探求和咨詢(xún)湘潭市服裝、鞋類(lèi)零售市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求現(xiàn)狀的。我根據(jù)此次調(diào)查的有效統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)比湘潭市服裝、鞋類(lèi)零售市場(chǎng)的主要商家的基本情況，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與消費(fèi)者消費(fèi)服飾的特點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)、商家的期望值，撰寫(xiě)了調(diào)查報(bào)告來(lái)綜合分析該公司在湘潭市的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。

譚經(jīng)理看了我的調(diào)查報(bào)告后，表?yè)P(yáng)我的報(bào)告寫(xiě)得不錯(cuò)，有一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水準(zhǔn)，稱(chēng)贊我進(jìn)步很快，已比較好地掌握到了理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，能夠比較好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合，并鼓勵(lì)我繼續(xù)努力，早日完成由學(xué)生到職場(chǎng)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。當(dāng)天，譚經(jīng)理還親自教我們實(shí)習(xí)生關(guān)于賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布局、貨柜設(shè)置和貨品擺放的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。而且我又通過(guò)自己自學(xué)和請(qǐng)教經(jīng)理、主管，已基本熟悉了此方面的知識(shí)和技能。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)湘潭分店皮鞋貨架設(shè)置與皮鞋陳列存在一定問(wèn)題，對(duì)皮鞋的銷(xiāo)售情況造成了一定的影響，于是我獨(dú)立做出了《湘潭分店皮鞋貨架設(shè)置與陳列改良方案》并提交給了譚經(jīng)理。

緊接著，17日下午，我立即投入到了下一個(gè)任務(wù)中，即參與該公司關(guān)于建軍節(jié)、中國(guó)男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開(kāi)學(xué)前夕等特殊消費(fèi)時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)的企劃方案和投入實(shí)施工作。

策劃是我比較善長(zhǎng)的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的關(guān)于策劃方面的課程比較少，但由于我對(duì)策劃工作比較感興趣，所有我看了不少關(guān)于策劃方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并且大一、大二時(shí)曾在我們學(xué)校的兩大社團(tuán)，——湘潭大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)管理學(xué)會(huì)和湘潭大學(xué)雷鋒公司各自的策劃部任過(guò)職，多次參與策劃過(guò)社團(tuán)的活動(dòng)，因此對(duì)策劃工作已有了一定的功底了。

但策劃這些促銷(xiāo)方案時(shí)我遇到的難題還是不少，因?yàn)樯虡I(yè)策劃與社團(tuán)活動(dòng)策劃無(wú)論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運(yùn)的是我在譚經(jīng)理和劉主管的指導(dǎo)下，憑借我對(duì)策劃工作的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。建軍節(jié)的促銷(xiāo)方案采用了我的部分想法和創(chuàng)意，并且8月31日和9月1日這兩天我還協(xié)助湘潭分店展開(kāi)了促銷(xiāo)方案的具體實(shí)施工作，親眼目睹了促銷(xiāo)活動(dòng)取得了比較滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。到了關(guān)于中國(guó)男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開(kāi)學(xué)前夕的促銷(xiāo)方案就是以我作的方案為主，經(jīng)劉主管稍微修改和經(jīng)理審批后，就下達(dá)到各分店交由他們具體實(shí)施了。

經(jīng)過(guò)了這些工作我已做到譚經(jīng)理所說(shuō)的“很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場(chǎng)的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場(chǎng)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

完成這些策劃工作之后接踵而來(lái)的任務(wù)就是調(diào)查目前湘潭有哪些宣傳形式，參與關(guān)于該公司各部門(mén)及各分店管理人員工作情況調(diào)查表的設(shè)計(jì)與制作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿(mǎn)完成任務(wù)了。

篇（5）

居住地：嘉興

電　話(huà)：183*******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[11個(gè)月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：服裝/紡織/皮革

職　位：服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：服裝設(shè)計(jì)

學(xué)　校：嘉興學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

對(duì)品牌定位有較強(qiáng)的把握能力，擅長(zhǎng)產(chǎn)品企劃方案，文案撰寫(xiě)能力強(qiáng)。手繪功底扎實(shí)，精通PS、AI、CorelDRAW、PPT、Offic等軟件。精通針,梭織面（輔）料特性，熟悉印繡花工藝，了解服裝工藝和版型結(jié)構(gòu)。性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流,以取長(zhǎng)補(bǔ)短。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點(diǎn)：嘉興

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/6 – 2015/5：XX有限公司[11個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

1.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)銷(xiāo)售反饋，及時(shí)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行追單或補(bǔ)款；

2.與市場(chǎng)部配合完成產(chǎn)品的拍攝工作；

3.產(chǎn)品培訓(xùn)。以便更準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

4.協(xié)助老板對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位；

5.對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)部門(mén)工作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化、品牌定位。

2011/11 – 2014/4：XX有限公司[2年5個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部 服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃前期EC平臺(tái)及各網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)調(diào)研；

2.規(guī)劃新一季的時(shí)間進(jìn)度排程。嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)；

3.根據(jù)公司的戰(zhàn)略方向及銷(xiāo)售金額規(guī)劃制定新一季的產(chǎn)品企劃案；

4.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，進(jìn)行合理的工作分配，監(jiān)督執(zhí)行并對(duì)其審核；

教育經(jīng)歷

2006/8— 2011/6 嘉興學(xué)院服裝設(shè)計(jì)本科

證書(shū)

篇（6）

對(duì)于服裝電商來(lái)講，“爆款”無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的詞匯。因?yàn)閷?duì)于電商，本公司設(shè)計(jì)師是否能出爆款，每個(gè)季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計(jì)，取優(yōu)舍劣，巧妙地運(yùn)用于新款設(shè)計(jì)中，這無(wú)疑是一個(gè)最簡(jiǎn)便而有效的設(shè)計(jì)方法。對(duì)于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問(wèn)世。有過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會(huì)產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因?yàn)榉謩e使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計(jì)元素和搭配設(shè)計(jì)元素上，而是體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長(zhǎng)開(kāi)衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開(kāi)衫，前者給人的感覺(jué)是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時(shí)尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計(jì)中。有些爆款服裝的賣(mài)點(diǎn)并不是由于它無(wú)懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計(jì)元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計(jì)元素巧妙地應(yīng)運(yùn)于新款式設(shè)計(jì)中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個(gè)公司都有相對(duì)的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)似的高端品牌中選取的。每次開(kāi)發(fā)新品前，設(shè)計(jì)師們都會(huì)仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品，大家會(huì)仔細(xì)分析其賣(mài)點(diǎn)，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于新品開(kāi)發(fā)中。若條件允許，公司也會(huì)安排從參考品牌中買(mǎi)版回來(lái)參考，經(jīng)過(guò)對(duì)樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕贰＿@樣的設(shè)計(jì)手段在服裝設(shè)計(jì)理論中被稱(chēng)為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開(kāi)始的。法國(guó)的社會(huì)學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書(shū)中闡述了人類(lèi)社會(huì)現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國(guó)心理學(xué)家波魯特稱(chēng)，作為人類(lèi)的行動(dòng)之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說(shuō)模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，一切從零開(kāi)始，但同時(shí)也應(yīng)該明確對(duì)別人的模仿一成不變會(huì)被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開(kāi)始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

篇（7）

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定)。

三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。本篇文章來(lái)自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

篇（8）

服裝產(chǎn)品企劃的職務(wù)規(guī)劃

設(shè)計(jì)規(guī)劃工作首先要明確個(gè)人的不同的職務(wù)要求,這樣才能組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完整的完成整體的設(shè)計(jì)任務(wù)。對(duì)于企業(yè),設(shè)計(jì)部門(mén)的最簡(jiǎn)單的職務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃,如圖1所示。

服裝產(chǎn)品規(guī)劃的流程及注意要點(diǎn)

設(shè)計(jì)部進(jìn)行服裝產(chǎn)品企劃的時(shí)候,需要遵循一定流程管理,才能及時(shí)有效地完成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)。流程的周期一般為4-6個(gè)月,這樣的時(shí)間一般適合一些知名成熟的品牌,一些小型企業(yè)往往會(huì)合并或者忽略其中的很多環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品規(guī)劃流程的階段性管理

作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理者――產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān),不但要具備很高的審美涵養(yǎng),更重要的是要具備以下幾點(diǎn):

1.工作計(jì)劃性一定要強(qiáng)。比較有效的可以用表格來(lái)實(shí)施管理。

2.執(zhí)行力要徹底,有效果。管理表格一定要合理,專(zhuān)業(yè),更要有責(zé)權(quán)利的體現(xiàn)分配。

3.工作協(xié)調(diào)要靈活。不僅部門(mén)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)要靈活、協(xié)作的外部門(mén)之間的協(xié)調(diào)更要靈活有效。

4.工作安排要靈活有條理。分工要明確,有條理,根據(jù)客觀事實(shí)按照主次決定工作的適度調(diào)整,以保證整體設(shè)計(jì)任務(wù)的完整性。

在此,簡(jiǎn)單概括的將設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)方面的四個(gè)基礎(chǔ)管理表格給大家解讀一下。

一.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初期,要有整體的統(tǒng)一時(shí)間規(guī)劃來(lái)要求設(shè)計(jì)師們?cè)诿總€(gè)階段的大任務(wù)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整體時(shí)間表,見(jiàn)參考表格(1)

制定者:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān);

監(jiān)督執(zhí)行:企業(yè)者

內(nèi)容:整年的工作時(shí)間規(guī)劃(是整個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ),實(shí)際執(zhí)行會(huì)有一定出入,但一定要把握好,盡量按照時(shí)間安排完成)

作用:為整年產(chǎn)品企劃管理定基礎(chǔ)

時(shí)間:每年的春夏季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前(一般會(huì)在年中)

主要執(zhí)行:設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、庫(kù)房物流

二.根據(jù)總監(jiān)規(guī)定的時(shí)間規(guī)劃,設(shè)計(jì)主管(主設(shè)計(jì)師)要細(xì)分設(shè)計(jì)內(nèi)部工作,要有具體管理表格來(lái)規(guī)范時(shí)間掌控和效率把握。見(jiàn)參考表格(2)

制定者:設(shè)計(jì)主管(主設(shè)計(jì)師)

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

內(nèi)容:整季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)劃,包括:時(shí)間、工作具體內(nèi)容、人員安排、工作要求和工作完成反饋信息及問(wèn)題解決方案(以月為單位進(jìn)行工作計(jì)劃安排;隨著工作的推進(jìn),要及時(shí)的調(diào)整更新內(nèi)容)

作用:細(xì)化工作分工,有效合理的進(jìn)行工作安排,實(shí)行制度管理

時(shí)間:年間整體時(shí)間規(guī)劃下發(fā)后一周確定完成

執(zhí)行:設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)助理

銜接部門(mén):技術(shù)部、生產(chǎn)部輔料管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)主管

三.設(shè)計(jì)部任務(wù)確定后,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)要根據(jù)設(shè)計(jì)部的時(shí)間規(guī)劃,制定出技術(shù)部的樣衣開(kāi)發(fā)工作安排管理。見(jiàn)參考表格(3)

制定者:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)+設(shè)計(jì)主管+技術(shù)主管

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

內(nèi)容:樣品制作時(shí)間規(guī)劃,包括:設(shè)計(jì)圖稿、原輔料的配備、樣衣制作的工時(shí)及人員安排、完成進(jìn)度記錄、反饋及解決方案

作用:及時(shí)有效的規(guī)劃技術(shù)部門(mén)的工作時(shí)間安排,明確各自的任務(wù)及要求

時(shí)間:產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案確定后

執(zhí)行:技術(shù)部

銜接部門(mén):設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)輔料管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

表格反饋:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)部

四.在展示會(huì)完成后,根據(jù)搭配分配,確定產(chǎn)品上市周期后,要完善一個(gè)生產(chǎn)周期的規(guī)劃管理。見(jiàn)參考表格(4)

制定者:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)+品牌形象推廣主管+技術(shù)主管+生產(chǎn)主管

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)、品牌形象推廣主管

內(nèi)容:樣衣修改時(shí)間規(guī)劃、原輔料確定及訂購(gòu)入庫(kù)時(shí)間規(guī)劃、生產(chǎn)安排規(guī)劃及生產(chǎn)信息反饋和解決方案(所有這些的依據(jù)是產(chǎn)品上市要求)

作用:及時(shí)有效地跟相關(guān)各個(gè)部門(mén)溝通進(jìn)度信息,以便能夠及時(shí)調(diào)整工作順序和進(jìn)度

時(shí)間:展示會(huì)完成后要相對(duì)完善,根據(jù)工作進(jìn)展,及時(shí)更新和調(diào)整具體內(nèi)容

執(zhí)行部門(mén):技術(shù)部、生產(chǎn)部

跟蹤部門(mén):設(shè)計(jì)部,品牌形象推廣部

銜接部門(mén):設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)部、庫(kù)房、物流部、財(cái)務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):企業(yè)者、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

表格反饋:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)部、品牌形象推廣部、銷(xiāo)售部、庫(kù)房、物流部、財(cái)務(wù)部

此表格應(yīng)注意:

1.應(yīng)根據(jù)整體時(shí)間規(guī)劃,按照月具體的安排每 個(gè)月每個(gè)人的工作內(nèi)容和時(shí)間安排,及時(shí)有 效地與總監(jiān)溝通進(jìn)度

2.在執(zhí)行過(guò)程中,設(shè)計(jì)主管應(yīng)及時(shí)督促和檢查 完成進(jìn)度

3.在每一月的月底都要統(tǒng)一公布本月的工作總 結(jié)和下一個(gè)月的工作安排

4.時(shí)間要確定,責(zé)任要明確

此表格需注意:

1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作

2.原料、輔料的到期時(shí)間,技術(shù)部要及時(shí)反饋信息,以便工作順利開(kāi)展

3.交接人必須明確,責(zé)任要明確

此表格需注意:

1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作

2.原料、輔料的到期時(shí)間,生產(chǎn)部要及時(shí)反饋信息,以便工作順利進(jìn)展

篇（9）

（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究

對(duì)紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢(shì)研究、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化整合，開(kāi)發(fā)高效、集成、個(gè)性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時(shí)大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。

（2）細(xì)分品類(lèi)實(shí)物紡織顏色應(yīng)用工具研究開(kāi)發(fā)

作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)色卡近1000色，這些顏色將作為個(gè)性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項(xiàng)目對(duì)滌綸8000色及棉1000色實(shí)物色卡的色差進(jìn)行了嚴(yán)格控制，必須與給定的理論值嚴(yán)格一致（Ecmc

（3）便攜式測(cè)色工具研制開(kāi)發(fā)

篇（10）

眾所周知，店鋪賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)商品的地方，其實(shí)，店鋪賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是“賣(mài)店”的地方。

顧客對(duì)店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費(fèi)者的進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)情緒，一直考驗(yàn)著企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力。

舉例來(lái)說(shuō)。

當(dāng)我們?cè)谝恍┌儇浬虉?chǎng)、購(gòu)物中心毫無(wú)目標(biāo)地閑逛時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說(shuō)，假設(shè)把每一家賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個(gè)品牌（見(jiàn)圖1），消費(fèi)者還能指認(rèn)出這是哪個(gè)品牌或者那是哪個(gè)品牌嗎？想想都很難。

以某男裝賣(mài)場(chǎng)為例，太多相似的賣(mài)場(chǎng)和商品毫無(wú)生機(jī)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒(méi)有任何差異性。對(duì)于觀者來(lái)說(shuō)，其實(shí)眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費(fèi)者去哪家，只有祈求運(yùn)氣降臨了。

同質(zhì)化元素組成差異化形象

品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會(huì)制定詳密的商品計(jì)劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售計(jì)劃部署出來(lái)，同時(shí)，陳列企劃也要緊隨出臺(tái)。

陳列企劃關(guān)系著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。它通過(guò)視覺(jué)性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來(lái)，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競(jìng)品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂(lè)體驗(yàn)感，從而促進(jìn)“消費(fèi)”的產(chǎn)生。

事實(shí)上，現(xiàn)代的“消費(fèi)”，已經(jīng)不是“買(mǎi)賣(mài)”那么簡(jiǎn)單。它是一種關(guān)系，真正的消費(fèi)不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號(hào)化的形式表述出來(lái)，以視覺(jué)效果呈現(xiàn)出來(lái)。

陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略和差異化的陳列設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者認(rèn)同的符號(hào)元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷(xiāo)售形象。

案例：

在服裝類(lèi)別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說(shuō)西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風(fēng)衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國(guó)內(nèi)男裝品牌大多賣(mài)場(chǎng)相似，品類(lèi)配搭相同。以西裝來(lái)說(shuō)，哪個(gè)男裝品牌賣(mài)場(chǎng)里沒(méi)有呢？

虎年來(lái)臨之際，筆者參與視覺(jué)設(shè)計(jì)的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌們還停留在圣誕樹(shù)的陳列方案中。（見(jiàn)圖2）

有參考，有對(duì)比，有超越

陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線(xiàn)等，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出技高一籌的視覺(jué)效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話(huà)概括論述出來(lái)。

其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)品牌企業(yè)似乎都做過(guò)，但是真正將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌摸得一清二楚的，并沒(méi)有幾人。比如：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時(shí)間鎖定三個(gè)階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。

這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時(shí)候，才能有參考、有對(duì)比、有超越。

當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個(gè)整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個(gè)月一季度的企劃。隨著零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的快速變化，消費(fèi)者對(duì)商品新鮮度的“保鮮力”越來(lái)越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功。

表1是非常翔實(shí)的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列情報(bào)信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)取舍運(yùn)用。

階段性推動(dòng)

陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時(shí)間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計(jì)劃性的工作才能夠完成。

陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：

1．計(jì)劃階段：

為了讓計(jì)劃者、實(shí)行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計(jì)劃可以根據(jù)商品上市計(jì)劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來(lái)形成人無(wú)我有的陳列主題。

2．執(zhí)行階段：

將計(jì)劃付諸實(shí)施的階段，也是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因?yàn)椤皥?zhí)行”階段最能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。按照時(shí)間、地點(diǎn)、組織安排人員落實(shí)每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺(jué)管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。

3．善后階段：

比如建立每一次的陳列文檔庫(kù)，形成工作資料；對(duì)每一店鋪賣(mài)場(chǎng)做該主題的陳列效果考核，提出問(wèn)題；回收并管理陳列道具，分類(lèi)匯總；同時(shí)間段競(jìng)品企業(yè)的情報(bào)調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對(duì)，從中找出問(wèn)題和不足，便于下期調(diào)整。

案例：

同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國(guó)的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個(gè)消費(fèi)節(jié)日。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)場(chǎng)中都會(huì)用到一棵仿真的小松樹(shù)的話(huà)，這時(shí)候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺(tái)了。

所以在第一個(gè)計(jì)劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的松樹(shù)、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫(huà)”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點(diǎn)綴點(diǎn)點(diǎn)紅色和商品配飾配搭起來(lái)，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見(jiàn)圖4）

當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會(huì)使用，在制訂計(jì)劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷(xiāo)售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營(yíng)定位，清楚地通過(guò)“故事性”的視覺(jué)傳播，達(dá)到給消費(fèi)者精神層面滿(mǎn)足的效應(yīng)。

例如每年的陽(yáng)春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段前3個(gè)月，陳列計(jì)劃就必須要考慮以什么主題推出銷(xiāo)售活動(dòng)了。作為男正裝品牌來(lái)說(shuō)，2009年推出新郎裝主題“繡愛(ài)一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見(jiàn)圖5）

2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺(jué)陳列，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得有新意，也體會(huì)不出哪里有新意。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時(shí)尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計(jì)上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺(jué)陳列，令人耳目一新。（見(jiàn)圖6）

2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費(fèi)群體，以超前的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)引發(fā)新一輪銷(xiāo)售熱潮。加深消費(fèi)者對(duì)品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見(jiàn)圖7）

二八法則抓重點(diǎn)商品

進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計(jì)的商品在最適宜的時(shí)間，在最醒目的空間中，以最充足的庫(kù)存量和最吸引顧客的方式，在賣(mài)場(chǎng)中陳列。