序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇工地監(jiān)理工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.1土地平整173.58萬m³

1.2土地翻耕184.68hm

2、農(nóng)田水利工程

2.1新打機(jī)電井86（眼）

2.2井房89（座）

2.3管道134249.2（米）

2.4給水栓1656（個(gè)）

2.5涵管44（座）

2.6斗溝18046.3（米）

2.7農(nóng)溝35670（米）

2.8排水井89（座）

2.9高壓線路22400（米）

2.10低壓線路18800（米）

3、田間道路工程。

3.1新建田間道路13275（米）

3.2改建田間道路3545（米）

3.3新建生產(chǎn)路26190（米）

3.4改建生產(chǎn)路1950（米）

4、 農(nóng)田防護(hù)林工程

4.1喬木栽植7.46（萬株）

5、 設(shè)備購置

5.1水泵89（臺(tái)套）

5.2變壓器45（臺(tái)）

5.3高壓線22400（米）

5.4低壓線18800（米）

二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)

篇（2）

一、市政工程建設(shè)與管理工作

1、在義務(wù)共建工作中，我們根據(jù)市委市政府的指示精神和建設(shè)局的安排部署，把義務(wù)共建工作當(dāng)作今年市政建設(shè)的一項(xiàng)十分重要的工作，放在突出位置上來抓，在新年伊始，處領(lǐng)導(dǎo)班子就帶領(lǐng)工程股的有關(guān)人員專程趕赴寧安市進(jìn)行了實(shí)地考察，并將寧安市在義務(wù)共建方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和具體做法帶了回來，在此基礎(chǔ)上出臺(tái)了《×××市區(qū)道路義務(wù)共建實(shí)施方案》。

2、完成了×××鎮(zhèn)內(nèi)的主次干道及巷道砂石路面的全面調(diào)查工作，共計(jì)300條，20萬平方米。

3、對(duì)×××鎮(zhèn)內(nèi)所有單位進(jìn)行調(diào)查摸底，最后確定為有能力負(fù)擔(dān)義務(wù)共建工作的單位有122戶，在122戶單位中又分為一類單位24戶，二類單位51戶，三類單位47戶。

4、完成了6條義務(wù)共建砼路面和一個(gè)廣電廣場(chǎng)的測(cè)量、設(shè)計(jì)工作，并落實(shí)到24戶一類單位來承建這些工程，總面積為17,652平方米。

5、完成了150條義務(wù)修建砂石路面的測(cè)量、設(shè)計(jì)工作，并落實(shí)到98戶二類和三類單位來承建砂石路面的共建工程，總面積為140,983平方米。

6、完成了西環(huán)廣場(chǎng)三期工程的調(diào)查、測(cè)量工作，總面積為3,000平方米。

7、出臺(tái)了×××市八面通鎮(zhèn)內(nèi)城市道路建設(shè)XX-XX年發(fā)展計(jì)劃。

8、根據(jù)春季地形浮動(dòng)，路面塌陷，容易造成行人及車輛傷亡的規(guī)律，我們對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)的砼路面情況進(jìn)行一次全面調(diào)查，共調(diào)查出破損砼路面1,300平方米。

二、路燈工作

1、路燈工作從今年1月1日起我們實(shí)行了夜間輪流值班巡邏制度，在值班期間能處理的故障，有值班人員當(dāng)即處理，一時(shí)不能馬上處理的問題，有值班人員將問題寫到值班登記簿上，第二天有股長(zhǎng)根據(jù)記錄中的故障情況統(tǒng)一安排處理。

2、路燈工作在第一季度共集中進(jìn)行了三次大規(guī)模的維修(元旦、春節(jié)、3月份)，平時(shí)做到了隨壞隨修，因而保證了路燈的亮燈率和照明設(shè)施完好率均已達(dá)到了95%。

3、對(duì)北三路、新村街、和平街、鐵路街、路、立交橋、東風(fēng)路、工農(nóng)街、站前街、橋、紅旗街、沿河路、西環(huán)路、大慶路、西環(huán)廣場(chǎng)等街道的損壞路燈維修155盞。

4、西環(huán)廣場(chǎng)更換霓虹燈30延長(zhǎng)米。

5、更換塑鋁線400延長(zhǎng)米。

6、更換各種鎮(zhèn)流器40臺(tái)。

7、更換保險(xiǎn)器40個(gè)。

8、更換電子觸發(fā)器40個(gè)。

9、更換油開關(guān)1臺(tái)。

10、修復(fù)路燈短路2處。

三、“雙服務(wù)”工作

1、在幫扶養(yǎng)牛過程中，年初處里主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)一班人馬到包扶村——秀池進(jìn)行了實(shí)地考察，通過調(diào)查摸底掌握了秀池村共有養(yǎng)牛戶38戶，全村牛存欄數(shù)133頭，可繁母牛70頭，凍配母牛54頭，8月齡以上公牛20頭，去勢(shì)公牛18頭，建牛舍760平方米，取得了第一手資料，為今后幫扶工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

2、根據(jù)市委市政府關(guān)于動(dòng)員全社會(huì)力量，為“金牛富民”工程盡一份力的指示精神，處領(lǐng)導(dǎo)立即召開了全處職工大會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市委市政府精神，號(hào)召每個(gè)職工要把攬儲(chǔ)工作當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，使全體職工提高了對(duì)攬儲(chǔ)工作的思想認(rèn)識(shí)，因此在今年3月18日我處已完成養(yǎng)牛攬儲(chǔ)任務(wù)15萬元，并超額完成我處攬儲(chǔ)任務(wù)的115.4%，受到了市養(yǎng)牛辦的好評(píng)。

3、向秀池村無償投資500元，以幫助養(yǎng)牛戶用于牛檢疫等方面的使用。

4、幫助公交公司解決了關(guān)于公交車在河西鄉(xiāng)停留期間必須向鄉(xiāng)政府交納占道費(fèi)的問題，進(jìn)一步減輕了公交車業(yè)戶的費(fèi)用，理順了公司與業(yè)主的關(guān)系。

四、公交工作

1、企業(yè)改制工作正在向?qū)嵸|(zhì)性方向進(jìn)行。

2、一季度收繳管理費(fèi)1萬元。

3、與有關(guān)部門正在進(jìn)一步協(xié)商減免運(yùn)管費(fèi)的問題。

4、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到了跟車邊服務(wù)、邊指導(dǎo)，使公交車達(dá)到正常運(yùn)行。

五、具體做法

1、用行動(dòng)教育來調(diào)動(dòng)職工更能說服人。

在實(shí)際工作中，我們狠抓了領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)，主要領(lǐng)導(dǎo)用身教重于嚴(yán)教的實(shí)際行動(dòng)來影響周圍，帶動(dòng)職工，一是在今年的夜間巡邏路燈的工作中，楊福彬主任經(jīng)常親自跟班到現(xiàn)場(chǎng)操作。二是在起草穆棱市市區(qū)道路義務(wù)共建實(shí)施方案過程中，由于時(shí)間緊迫，有關(guān)人員只好利用晚上時(shí)間來完成，楊主任也同樣坐陣陪同，親自指導(dǎo)，用自己的實(shí)際行動(dòng)，直接教育和調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性。

2、充分調(diào)動(dòng)職工積極性，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。

由于今年義務(wù)共建任務(wù)繁重，我處工程股的全體工作人員雖然均以調(diào)到義務(wù)共建辦公室工作，但是涉及到處里的工作時(shí)，他們也毫無怨言的回來及時(shí)進(jìn)行處理，做到雙方工作兩不誤，由此我們得出了只有把職工的積極性調(diào)動(dòng)起來，才能更好地開展好各方面的工作。

3、克服資金困難，搶先抓實(shí)工作。

在第一季度由于市政府的城維費(fèi)到位比較緩慢，這段時(shí)間也正是我處經(jīng)費(fèi)十分短缺的時(shí)期，為了不影響工作，我們采取了對(duì)外賒帳的辦法，先將一些器件、物品等賒來，進(jìn)行處理在市政工作中亟待需要解決的問題，從而保證了路燈的亮燈率和市政設(shè)施的完好率，滿足了廣大市民的需要。

六、存在的問題

1、由于城維費(fèi)不能及時(shí)到位，導(dǎo)致個(gè)別工作不得不滯后，嚴(yán)重制約了市政工作搶前抓早的工作落實(shí)。

2、因受資金額度的限制，迫使鎮(zhèn)內(nèi)破損砼路面不能及時(shí)修復(fù)。共2頁,當(dāng)前第1頁1

七、第二季度工作計(jì)劃

1、實(shí)施新村街南端砼路面的勘探、測(cè)量、設(shè)計(jì)、改造工程。

2、對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)的涵洞、邊溝進(jìn)行清淤和維修。

3、疏導(dǎo)東山?jīng)_溝進(jìn)行清淤，迎接雨季的到來，確保沖溝暢通。

4、修復(fù)鎮(zhèn)內(nèi)破損砼路面。

5、實(shí)施義務(wù)共建工程的技術(shù)質(zhì)量與監(jiān)督工作。

6、在路燈管理上達(dá)到隨壞隨修，確保照明設(shè)施的完好率和路燈亮燈率達(dá)到95%。

7、完成木器廠變壓臺(tái)、油開關(guān)和計(jì)生委配電室的油開關(guān)、空氣開關(guān)的更新。

8、更換西環(huán)路中段的破損地埋電纜。

9、更換工農(nóng)街市醫(yī)院段的破損地埋電纜。

10、維修團(tuán)結(jié)路東段配電箱控制器、定時(shí)器等。

11、繼續(xù)實(shí)施和加強(qiáng)路燈的值班工作。

八、今后措施

1、以“十六大”精神和“三個(gè)代表”重要思想為指針，牢固樹立起求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)，把有限的資金用在刀刃上，用極小的費(fèi)用創(chuàng)造出滿意的效益。

2、繼續(xù)強(qiáng)化班子的自身建設(shè)，做到以點(diǎn)帶面。在職工中間達(dá)到上下統(tǒng)一，形成合力，努力造就一支敢打硬仗的職工隊(duì)伍。

3、路燈工作要嚴(yán)格按照《路燈管理辦法》進(jìn)行操作，并向社會(huì)做出承諾。

4、繼續(xù)加大對(duì)市政設(shè)施的管理力度，確保市政設(shè)施的完好率。

篇（3）

地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)是防震減災(zāi)的基礎(chǔ)和首要環(huán)節(jié)，對(duì)提高防震減災(zāi)工作實(shí)效，具有重要的作用。一年來，我們依靠地震科技進(jìn)步，不斷探索新的理論和新的地震預(yù)報(bào)方法，認(rèn)真搞好地震監(jiān)測(cè)管理工作，并且對(duì)焦作及周邊、河南及鄰區(qū)地震預(yù)報(bào)的中期、短期、臨震作了一些大膽嘗試和有益探索。并且平息了謠傳，穩(wěn)定了社會(huì)，當(dāng)好了政府參謀。主要做了以下幾方面的工作：

、繼續(xù)完善地震監(jiān)測(cè)手段

我市有地震臺(tái)一個(gè)，主要進(jìn)行測(cè)震、地形變觀測(cè)；有口深水觀測(cè)井，其中有口屬于國(guó)家地震局深井觀測(cè)水網(wǎng)，有口淺層水位觀測(cè)井，臺(tái)β—r射線自動(dòng)測(cè)試定標(biāo)器，臺(tái)電磁波脈沖電腦自計(jì)儀，還有地溫、地傾斜、磁偏角、氣象觀測(cè)等手段。從年到年陸續(xù)在全市新增了斷層氣觀測(cè)手段和電磁波、地溫、地電數(shù)字化觀測(cè)手段十多臺(tái)（套）。出色完成了省地震局交給的對(duì)、井的管理任務(wù)。

年建立和完善了焦作市地震前兆動(dòng)物宏觀觀測(cè)網(wǎng)絡(luò)，個(gè)地震宏觀觀測(cè)點(diǎn)覆蓋全市六縣四區(qū)，均具備固定觀測(cè)場(chǎng)所、觀測(cè)對(duì)象、聯(lián)系人、聯(lián)系電話四個(gè)基本條件。規(guī)范對(duì)全市測(cè)報(bào)點(diǎn)的管理，推行了“三個(gè)一”，即一塊銅牌、一套制度、一名責(zé)任人，局監(jiān)測(cè)管理科繪制了焦作市地震監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn)分布圖、一覽表和地震前兆綜合動(dòng)態(tài)跟蹤研究圖表，對(duì)其實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

、建設(shè)地震信息通訊系統(tǒng)

我局與省局無線電臺(tái)始終保持著聯(lián)系，電臺(tái)工作正常，能保證應(yīng)急通訊的需要。目前我局擁有部電臺(tái)、部對(duì)講機(jī)，形成了一個(gè)獨(dú)立的無線通訊網(wǎng)絡(luò)，滿足了地震應(yīng)急通訊的需要。我局計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)省局網(wǎng)絡(luò)中心，及時(shí)從網(wǎng)上獲悉省局有關(guān)文件材料、信息，每周至少與網(wǎng)絡(luò)中心連接一次，及時(shí)下載有關(guān)材料，今年通過網(wǎng)絡(luò)完成了向省局傳送年度會(huì)商報(bào)告、異常報(bào)告和地震應(yīng)急基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等工作。年完成了部分縣市區(qū)地震辦與市局地震信息計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)工作，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向市局傳送相關(guān)資料信息。年完成了焦作市十五項(xiàng)目信息節(jié)點(diǎn)的硬件準(zhǔn)備工作，初步完成了地震信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的調(diào)試，目前由臺(tái)服務(wù)器與兩客戶機(jī)組成一個(gè)地震信息局域網(wǎng)。與縣市地震辦通過電子郵件方式進(jìn)行資料傳送；

對(duì)焦作市地震信息網(wǎng)站進(jìn)行了實(shí)行的更新與維護(hù)。上半年增加了地震科普知識(shí)進(jìn)農(nóng)家專欄

、認(rèn)真做好震情短臨跟蹤工作

)堅(jiān)持周、月、季會(huì)商，有異常情況緊急會(huì)商，上半年共編發(fā)震情會(huì)商紀(jì)要期，編發(fā)震情期；

)堅(jiān)持按時(shí)收集、報(bào)送、分析數(shù)據(jù)，年上半年，全市六縣共新增高了幾十項(xiàng)前兆觀測(cè)手段，加之原有的前兆觀測(cè)手段，共多項(xiàng)。監(jiān)測(cè)科在工作人員少，工作量大的情況下，克服困難，加班加點(diǎn)，堅(jiān)持建立了地震觀測(cè)資料數(shù)據(jù)庫，每周繪圖分析資料。對(duì)豫、井資料指定專人負(fù)責(zé)校核，于每月日前報(bào)送省地震局；

)堅(jiān)持異常零報(bào)告、日?qǐng)?bào)告制度，上半年共發(fā)送震情零報(bào)告、日?qǐng)?bào)告期；

)積極同兄弟省市地震監(jiān)測(cè)部門互換觀測(cè)資料，同濮陽、安陽等地市交換地下水等前兆觀測(cè)資料，與四省聯(lián)防區(qū)的地市交換震情會(huì)商意見；

)對(duì)全市地震宏觀測(cè)報(bào)點(diǎn)進(jìn)行了檢查，調(diào)整了部分宏觀測(cè)報(bào)點(diǎn)，并上報(bào)省地震局；

)對(duì)一些前兆異常進(jìn)行及時(shí)落實(shí)，做到了落實(shí)異常不過夜。上半年先后對(duì)修武地溫異常、地震臺(tái)地傾斜異常進(jìn)行了認(rèn)真的落實(shí)；

)對(duì)市直測(cè)報(bào)點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)與維修，上半年共到測(cè)報(bào)點(diǎn)檢修儀器次，對(duì)豫井重新更換了測(cè)繩，對(duì)豫井進(jìn)行了測(cè)繩標(biāo)定；

)月初，對(duì)市直測(cè)報(bào)點(diǎn)、斷層氣觀測(cè)點(diǎn)及部分縣微觀觀測(cè)手段進(jìn)行了檢查；

)編寫完成了焦作市年中地震趨勢(shì)會(huì)商意見，參加全省地震趨勢(shì)年中會(huì)商會(huì)，在會(huì)上提出了我市異常項(xiàng)目及趨勢(shì)判定意見；

)較好地完成了測(cè)報(bào)點(diǎn)的管理工作，及時(shí)發(fā)放測(cè)報(bào)點(diǎn)補(bǔ)助，及時(shí)購置斷層氣觀測(cè)管，保證了斷層氣觀測(cè)點(diǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

、組織局、臺(tái)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)

針對(duì)我局年青干部多的特點(diǎn)，年度我局組織了全局專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班，聘請(qǐng)地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)專家授課，傳授地震監(jiān)測(cè)、分析預(yù)報(bào)等業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，提高了我局整體專業(yè)技術(shù)水平。另外，我局還派出人員參加國(guó)家和省局及兄弟省地震局組織的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，取得了預(yù)期的效果。

、工作成果顯著

年度，我局高度重視地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作，制定了短、臨地震預(yù)報(bào)工作方案、震情跟蹤預(yù)報(bào)方案，修訂完善了各項(xiàng)地震監(jiān)測(cè)制度，確保了我市地震觀測(cè)資料的準(zhǔn)確性、連續(xù)性，在全省評(píng)比中獲得好成績(jī)。我市地震臺(tái)的測(cè)震、地傾斜、地磁觀測(cè)資料在省地震局組織的評(píng)比中，均獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)；市、井在省局地下水觀測(cè)資料的評(píng)比中均獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；編寫的《焦作市年度地震趨勢(shì)綜合研究報(bào)告》獲省地震局評(píng)比第三名。各縣市區(qū)測(cè)報(bào)點(diǎn)的觀測(cè)資料都達(dá)到了市局要求。市地震局每年都要召開評(píng)比會(huì)，對(duì)縣（市）區(qū)資料進(jìn)行年度評(píng)比驗(yàn)收及縣市區(qū)防震減災(zāi)工作進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)先進(jìn)。

、群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)行良好

我局在河南省群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，早在年率先在河南省完成無線電臺(tái)通訊和電磁波觀測(cè)網(wǎng)建設(shè)。目前我市群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可分為宏觀和微觀兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)。微觀網(wǎng)絡(luò)可分為兩種形式，其一是市地震局負(fù)責(zé)管理的市直觀測(cè)網(wǎng)絡(luò)和縣（市）、區(qū)地震辦直接觀測(cè)的微觀手段，其中有電磁波、地傾斜、蓋革記數(shù)器、地溫等手段，其二是縣（市）、區(qū)自己管理的以水井水位為主的手段，目前也形成了水井觀測(cè)網(wǎng)。

宏觀網(wǎng)點(diǎn)，目前已建成宏觀觀測(cè)點(diǎn)個(gè)，這些動(dòng)物前兆觀測(cè)點(diǎn)基本具有五大要素，即一定的觀測(cè)規(guī)模、固定的觀測(cè)場(chǎng)地、有固定聯(lián)系人員觀測(cè)人員、有通訊地址和聯(lián)系電話、有管理規(guī)章制度。

、完成了焦作市地震臺(tái)臺(tái)站改造工作

篇（4）

中圖分類號(hào)： C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1工程概況

雅礱江錦屏二級(jí)水電站位于四川省涼山彝族自治州木里、鹽源、冕寧三縣交界處的雅礱江干流錦屏大河彎上，是雅礱江干流上最重要和裝機(jī)最大的梯級(jí)電站。錦屏二級(jí)水電站利用雅礱江下游河段長(zhǎng)約150km的大河彎的天然落差，通過長(zhǎng)約16.67km的引水隧洞截彎取直，獲得約310m的水頭。電站總裝機(jī)容量4800MW，單機(jī)容量600MW。工程樞紐主要由首部攔河閘壩、引水系統(tǒng)和地下廠房三大部分組成，為閘壩、長(zhǎng)隧洞、大容量引水式水電站。如下圖。

錦屏二級(jí)水電站地下廠房三維洞室群效果圖

廠區(qū)樞紐工程于2007年5月1日正式開工。為了將錦屏二級(jí)地下廠房巖錨梁創(chuàng)建為錦屏樣板工程，根據(jù)地下廠房第Ⅱ?qū)訃鷰r條件較差的特點(diǎn)[經(jīng)監(jiān)理工程師統(tǒng)計(jì)，廠房第Ⅱ?qū)訃鷰r以Ⅲ為主（約占70%）、部分為Ⅱ類（約占20%）、少量為Ⅳ類（約占10%）]，監(jiān)理部和施工單位從地下廠房第Ⅱ?qū)娱_挖開始就做了精心的組織和部署，首先由監(jiān)理部牽頭組織監(jiān)理部和施工單位有經(jīng)驗(yàn)的地質(zhì)工程師對(duì)廠房第Ⅱ?qū)樱◣r錨梁層）圍巖在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地分類，給巖錨梁的分段開挖爆破設(shè)計(jì)提供了精確的數(shù)據(jù)。通過施工單位的精心組織和精細(xì)施工以及監(jiān)理單位的嚴(yán)格質(zhì)量控制，錦屏二級(jí)地下廠房巖錨梁開挖取得了良好的效果，并獲得了“錦屏水電工程A級(jí)樣板工程”稱號(hào)。

巖錨梁是地下廠房最重要的工程部位之一，巖錨梁開挖施工技術(shù)也是地下廠房工程三大技術(shù)難題之一，也是監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的重點(diǎn)和難點(diǎn)。筆者對(duì)在地質(zhì)條件較差（圍巖較差）段的巖錨梁開挖過程中采取的一些措施以至最終取得良好的開挖效果進(jìn)行了總結(jié)，希望能對(duì)類似工程的監(jiān)理工作有一定的參考價(jià)值。

2錦屏二級(jí)地下廠房的基本地質(zhì)條件及基本數(shù)據(jù)

錦屏二級(jí)水電站地下廠房出露的地層巖性為三迭系中統(tǒng)鹽塘組第4大層(T2y4)，巖性為條帶狀云母大理巖。巖層產(chǎn)狀：走向N5～25°E、傾向NW∠80°～85°。（而地下廠房的長(zhǎng)軸方向?yàn)镹35°E，廠房長(zhǎng)軸與巖層層面呈小角度相交，這種相對(duì)關(guān)系對(duì)地下廠房頂拱和邊墻圍巖的穩(wěn)定是很不利的、也是在工程建筑物布置中應(yīng)極力避免的，但因客觀條件的局限，只能在廠房的開挖支護(hù)中想法去適應(yīng)）。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，地下廠房圍巖中發(fā)育5組節(jié)理裂隙（其產(chǎn)狀分別為：J1組：136°/∠40°～53°，對(duì)廠房上游邊墻穩(wěn)定極為不利；J2組：10°/∠71°；J3：36°/∠76°；J4組：177°/∠52°；J5組：77°/∠64°）。廠房長(zhǎng)軸和巖層層面及5組節(jié)理裂隙赤平極射投影圖見圖1。

圖1 錦屏地下廠房圍巖結(jié)構(gòu)面赤平極射投影圖

從上圖可以看出，上游邊墻巖體由層面、J5組裂隙將與J1、J4組裂隙組合切割形成不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)體；下游邊墻巖體層面將與J3、J2組裂隙組合切割形成不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)體。

J1裂隙以及巖層層面與J3、J2組裂隙組合切割在下游邊墻形成不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)體

J5組裂隙將與J1、J4組組合切割在上游邊墻形成的不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)體

巖錨梁開挖前，監(jiān)理工程師曾對(duì)廠房第Ⅱ?qū)訃鷰r類別和節(jié)理裂隙進(jìn)行了詳強(qiáng)的劃分和統(tǒng)計(jì)。因圍巖大多屬Ⅲ類圍巖，巖體中節(jié)理裂隙又較發(fā)育并形成較多的不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)體，這對(duì)巖錨梁的開挖成型是非常不利的。為保證巖錨梁開挖成型，監(jiān)理工程師建議在巖錨梁開挖前在巖錨梁斜臺(tái)下部增加鎖口錨桿、超前支護(hù)高強(qiáng)樹脂錨桿、超前灌漿等處理措施。通過采取以上處理措施，提高了圍巖的完整性和穩(wěn)定性。

錦屏二級(jí)水電站地下主廠房開挖長(zhǎng)度352.44m、高度72.2m，巖錨梁以上寬度28.3m、巖錨梁以下寬度25.8m，分9層開挖。巖錨梁位于廠房第Ⅱ?qū)?，由于受Ⅰ層開挖高度的影響，開挖高度為9.8m。巖錨梁巖臺(tái)開挖寬度1.2m、高度1.758m、巖臺(tái)斜面長(zhǎng)2.64m、巖臺(tái)傾角55°，上、下游縱向長(zhǎng)度均為328.42m，見圖2。

圖2廠房第Ⅱ?qū)娱_挖斷面圖

3巖錨梁開挖主要施工程序

首先進(jìn)行保護(hù)層開挖，最后進(jìn)行巖錨梁斜面巖臺(tái)的開挖。巖錨梁開挖施工程序?yàn)椋?/p>

4巖錨梁開挖主要施工方法

4.1保護(hù)層預(yù)裂

為減少中部梯段爆破對(duì)巖錨梁巖臺(tái)開挖的影響甚至造成巖錨梁巖臺(tái)被拉裂，在上、下游各預(yù)留4.5～5.0m的保護(hù)層，保護(hù)層和中部抽槽之間提前進(jìn)行深孔預(yù)裂爆破。

預(yù)裂爆破參數(shù)：孔徑φ76mm，孔深10.8m，超深0.5m，孔距70～80cm，藥卷直徑φ32mm。

預(yù)裂孔采用QZJ-100B型液壓鉆機(jī)鉆孔，預(yù)裂爆破設(shè)計(jì)：線裝藥密度為300g/m，孔口段1.5～2.0m范圍內(nèi)藥量減半、線裝藥密度為150g/m，孔底集中加強(qiáng)藥量為800～1200g，把藥卷綁在足夠剛度的竹片上，并使竹片面向被保留的巖體，堵塞長(zhǎng)度100～150cm，為減小爆破震動(dòng)，單段爆破孔數(shù)不超過10個(gè)，采用導(dǎo)爆索起爆，段間使用毫秒導(dǎo)爆管延時(shí)。

4.2中部抽槽開挖

中槽開挖方式：采用HCR1200-ED型古河液壓鉆機(jī)鉆孔，孔距2.0～2.5m、排距2.0m，分兩層開挖，梯段高度4～5m。

4.3巖臺(tái)爆破試驗(yàn)

由于廠房巖錨梁圍巖完整性不均一，在進(jìn)行巖錨梁巖臺(tái)正式開挖之前在上、下游側(cè)各選擇1～2段具有代表性的圍巖進(jìn)行爆破試驗(yàn)，按圍巖完整性程度分為4個(gè)等級(jí)：較好的（Ⅲ類圍巖）、一般的（Ⅲ類偏差圍巖）、較差的（Ⅳ類圍巖）、差的（Ⅳ類偏差圍巖），其對(duì)應(yīng)的豎直光爆孔和斜面光爆孔初擬試驗(yàn)孔距分別為：40cm、35cm、30cm 和25cm。嚴(yán)格按巖錨梁體形進(jìn)行爆破試驗(yàn)，以確定孔距、裝藥結(jié)構(gòu)、線裝藥密度、堵孔情況等爆破參數(shù)。鉆孔、裝藥嚴(yán)格按永久巖臺(tái)體形尺寸和施工要求進(jìn)行控制，每次爆破試驗(yàn)后及時(shí)對(duì)爆破效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)，并根據(jù)爆破效果調(diào)整爆破參數(shù)。經(jīng)過爆破試驗(yàn)確定：較好的和一般的分別為40cm和35cm、線裝藥密度為60～70g/m；較差的和差的孔距為30cm、25 cm、線裝藥密度為30～40g/m。

4.4預(yù)留保護(hù)層①、②、③、④區(qū)開挖

預(yù)留保護(hù)層①、②、③、④區(qū)開挖是巖錨梁巖臺(tái)開挖成型的前提條件。如圖2所示，首先進(jìn)行①區(qū)開挖，①區(qū)超前4～5個(gè)循環(huán)，②區(qū)開挖緊跟①區(qū)進(jìn)行，①、②、③、④區(qū)開挖施工條件基本一致，故②、③、④區(qū)施工方法和①區(qū)基本相同。

采用YT-26型手風(fēng)鉆鉆孔，由專人負(fù)責(zé)采用水平尺和直角尺量測(cè)，鉆桿保持鉛直，開孔時(shí)慢速鉆進(jìn)，開孔后及時(shí)進(jìn)行復(fù)核，出現(xiàn)偏差及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，盡量保證所有鉆孔落在同一平面內(nèi)，同時(shí)根據(jù)孔口高程計(jì)算出孔深，保證孔底落在同一高程上。鉆孔直徑φ42mm、孔深3m、超深0.5m。

鉆孔完成后裝藥之前，采用高壓風(fēng)將孔內(nèi)積水和巖粉(屑) 沖洗干凈，然后進(jìn)行驗(yàn)孔，確保每個(gè)鉆孔落在同一高程平面上，若孔深不夠，須重新進(jìn)行補(bǔ)鉆。

藥卷直徑為φ25mm，把藥卷綁在足夠剛度的竹片上，人工將竹片緩慢插入孔中，并使竹片面向被保留的巖體，采用導(dǎo)爆索一次起爆，孔口堵塞長(zhǎng)度40cm。

4.5超前支護(hù)措施

因圍巖條件較差，為保證巖臺(tái)成型，⑤區(qū)開挖之前，采取以下超前支護(hù)措施：

（1）在上游面巖臺(tái)豎直面和斜面各增加1～2排φ25 L=4.5 @100cmTKM全螺紋增強(qiáng)樹脂錨桿鎖口，鉆孔角度根據(jù)巖層產(chǎn)狀適當(dāng)調(diào)整，保證樹脂錨桿與巖層層面盡可能垂直。該錨桿具有以下特點(diǎn)：桿體為全螺紋式，全長(zhǎng)等強(qiáng)，與巖壁粘結(jié)強(qiáng)度較大，同時(shí)其抗拉強(qiáng)度較大（可達(dá)500MPa），桿體抗剪強(qiáng)度較低（75MPa），易切割，可被旋轉(zhuǎn)式鉆機(jī)輕易通過，鉆頭損壞可能性小。

對(duì)于破碎圍巖段，利用錨桿孔進(jìn)行固結(jié)灌漿，灌漿壓力為0.2～0.6MPa，水灰比為0.6：1。

（2）爆破前對(duì)巖臺(tái)在下拐點(diǎn)增加鎖腳錨桿、型鋼及掛網(wǎng)錨噴加固，鎖腳錨桿規(guī)格為φ22 L=0.5m 間距@70cm，巖臺(tái)下拐點(diǎn)以下進(jìn)行超前掛網(wǎng)錨噴封閉壓邊。

4.6預(yù)留保護(hù)層巖臺(tái)⑤區(qū)開挖

①、②、③、④區(qū)開挖超前4～5個(gè)循環(huán)，即可進(jìn)行④區(qū)開挖，④區(qū)開挖是巖錨梁巖臺(tái)成型好壞的關(guān)鍵，該區(qū)的開挖一定要加強(qiáng)控制，嚴(yán)格要求，精益求精、精雕細(xì)琢。

在鉆孔施工前人工清除④區(qū)上部浮碴，測(cè)量放出靠邊線的豎直光爆孔所在軸線位置，然后拉線標(biāo)示每個(gè)光爆孔孔口位置。

垂直、傾斜光爆孔采用YT-26型手風(fēng)鉆鉆孔，豎直孔鉆孔前由測(cè)量人員放出孔位，并對(duì)準(zhǔn)孔位拉二道水平鋼絲作為樣架，確保鉆桿方向正確。為保證傾斜孔的鉆孔精度，經(jīng)測(cè)量放樣后，用排架鋼管搭設(shè)樣架，樣架和傾斜孔傾斜度一致，其向前的延長(zhǎng)線為傾斜孔孔口位置，垂直孔和傾斜孔錯(cuò)開布置。鉆孔直徑φ42mm、孔距30cm，每個(gè)鉆孔孔深根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算，理論計(jì)算深度分別為141cm、224cm，施工時(shí)嚴(yán)格控制孔深，偏差控制在3cm以內(nèi)。斜孔鉆孔施工如圖3所示。

圖3巖錨梁巖臺(tái)鉆孔示意圖

藥卷直徑為φ25mm、線裝藥密度為27m～72g/m，除底孔外將其分為8～12等份，在孔底塞入長(zhǎng)度約5cm的綿紗作為柔性墊層，然后把藥卷綁在足夠剛度且寬度不低于2.5cm的竹片上，人工將竹片緩慢插入孔中，并使竹片面向被保留的巖體，垂直孔和斜孔采用導(dǎo)爆索同時(shí)起爆。裝藥結(jié)構(gòu)見圖4。

圖4巖錨梁巖臺(tái)爆破裝藥結(jié)構(gòu)圖 (40g/m)

4.7控制要點(diǎn)

（1）提前對(duì)預(yù)留保護(hù)層進(jìn)行臨時(shí)預(yù)裂爆破，保證預(yù)留巖臺(tái)的完整性，預(yù)留寬度根地質(zhì)情況而定（工程寬度為4.5～5m）；

（2）對(duì)巖錨梁巖臺(tái)開挖進(jìn)行1：1生產(chǎn)性試驗(yàn)，確定不同圍巖與孔距、裝藥結(jié)構(gòu)和裝藥量之間的關(guān)系；

（3）不良地質(zhì)地段采用TKM全螺紋增強(qiáng)樹脂錨桿超前支護(hù)，利用錨桿孔進(jìn)行超前灌漿。

（4）在巖臺(tái)下部50cm處增加鎖腳錨桿，并提前對(duì)下拐點(diǎn)以下部位進(jìn)行掛網(wǎng)噴錨支護(hù)施工，防止巖臺(tái)下拐點(diǎn)拉裂，造成超挖；

（5）巖臺(tái)斜面開挖時(shí)比設(shè)計(jì)高程低5～10cm鉆孔，避免巖臺(tái)局部欠挖；

（6）每孔樹樣架施工保證鉆孔精度；

（7）根據(jù)圍巖完整程度，巖臺(tái)光爆破孔間距為25～40cm，實(shí)際線裝藥密度為27～72g/m（含導(dǎo)爆索12g/m）。

（8）⑤區(qū)垂直孔和斜孔同時(shí)起爆。

4.8開挖質(zhì)量檢查

巖錨梁開挖完成后，監(jiān)理工程師進(jìn)行了檢查和測(cè)量，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，上游巖錨梁巖臺(tái)成型率達(dá)85%、下游成型率達(dá)96%，上、下游平均成型率達(dá)90.5%，成型巖臺(tái)斜面開挖炮孔殘留率達(dá)到95%以上，平均超挖值為10.2cm，無欠挖。在以Ⅲ類圍巖為主（少部分Ⅳ類圍巖）的地下洞室進(jìn)行巖錨梁開挖能達(dá)到如此的效果，令監(jiān)理工程師和業(yè)主滿意。

篇（5）

心理健康教育的總目標(biāo)是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。具體目標(biāo)是：使學(xué)生不斷正確認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力；培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)；對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。

小學(xué)心理健康教育是幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中品嘗解決困難的快樂，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，提高學(xué)習(xí)興趣與自信心，正確對(duì)待自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，克服厭學(xué)心理，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂趣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學(xué)的進(jìn)取態(tài)度；培養(yǎng)集體意識(shí)，在班級(jí)活動(dòng)中，善于與更多的同學(xué)交往，健全開朗、合群、樂學(xué)、自立的健康人格，培養(yǎng)自主自動(dòng)參與活動(dòng)的能力。

我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況開展了豐富的心理健康教育活動(dòng)，注意發(fā)揮各種方式和途徑的綜合作用，增強(qiáng)心理健康教育的效果。如：

1．心理知識(shí)講座。

我校定期開展心理知識(shí)講座，普及心理健康科學(xué)常識(shí)，幫助學(xué)生掌握一般的心理保健知識(shí)，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。誠然，個(gè)別生在心理健康發(fā)展方面需要得到特別的教育和幫助。但是，心理健康是全員性的問題，是每一位學(xué)生在成長(zhǎng)與發(fā)展中都必然會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，包括那些學(xué)習(xí)優(yōu)秀、在教師看來是“好”孩子的學(xué)生，也同樣需要心理健康教育。許多研究與實(shí)踐證明，有時(shí)這些“好”學(xué)生反而更需要心理健康教育。因?yàn)?，往往由于學(xué)習(xí)成績(jī)好，這些“好”學(xué)生心理發(fā)展中不健康的側(cè)面就常常被忽視，得不到教師的重視和及時(shí)的幫助教育。如，一些“好”學(xué)生由于長(zhǎng)期被寵、被捧，心理承受能力已變得極脆弱，稍不如意就發(fā)脾氣，有的還采取極端措施進(jìn)行打擊、報(bào)復(fù)，甚至走上犯罪道路?？梢姡睦斫】到逃⒎侵皇莻€(gè)別學(xué)生教育的需要，心理健康教育是面向全體學(xué)生的重要課題，心理健康教育應(yīng)成為我們學(xué)校教育的重要任務(wù)，防止心理健康教育學(xué)科化的傾向。因此，我校就在全校開展心理知識(shí)講座，使全校學(xué)生掌握一般的心理保健知識(shí)，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

  2．個(gè)別咨詢與輔導(dǎo)。

在全校性的心理知識(shí)講座的基礎(chǔ)上，我校開設(shè)心理咨詢室（或心理輔導(dǎo)室）對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。使教師和學(xué)生在心理輔導(dǎo)室內(nèi)通過一對(duì)一的溝通方式，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對(duì)有關(guān)的心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治的有效途徑。對(duì)于極個(gè)別有嚴(yán)重心理疾病的學(xué)生，能夠及時(shí)識(shí)別并轉(zhuǎn)介到醫(yī)學(xué)心理診治部門。在個(gè)別咨詢與輔導(dǎo)中，心理輔導(dǎo)老師做好相關(guān)的記錄，耐心的為學(xué)生給予指導(dǎo)。特別是期中考試前后，學(xué)生面對(duì)自己的考試總會(huì)有許多的憂慮，心理輔導(dǎo)老師就予以勸慰，疏導(dǎo)，減少學(xué)生對(duì)考試的恐懼或憂慮，并幫他們認(rèn)真分析得失。

篇（6）

一、重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

(一

)認(rèn)真開展元旦、春節(jié)食品安全專項(xiàng)整治，確保“兩節(jié)”食品安全

(二)加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)管

為進(jìn)一步規(guī)范我縣藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，防止企業(yè)在通過gsp認(rèn)證后出現(xiàn)“滑坡”現(xiàn)象，2012年1月8日至1月30日，我們加強(qiáng)了對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)管。重點(diǎn)檢查企業(yè)購貨渠道、超范圍經(jīng)營(yíng)、藥師是否在職在崗等違法違規(guī)問題。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過gsp認(rèn)證的大部分企業(yè)能夠按照認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但也存在著不同程度的問題：管理制度落實(shí)不到位及各項(xiàng)記錄不全，甚至沒有記錄；個(gè)別企業(yè)進(jìn)貨單位資質(zhì)不全、質(zhì)量保證協(xié)議過期，以及企業(yè)從業(yè)人員管理混亂等違規(guī)現(xiàn)象等。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人員依法責(zé)令其限期整改，并在規(guī)定的期限后對(duì)這些企業(yè)整改情況進(jìn)行復(fù)檢。通過這次檢查，各種違法行為得到有效遏制，從而使我縣的藥品市場(chǎng)得到進(jìn)一步凈化，藥品經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，公眾用藥的安全感得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

(三)開展了查處假冒藥品的專項(xiàng)整治

(四)信息化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作

為了創(chuàng)新監(jiān)管手段，提高監(jiān)管效能，將事后監(jiān)督變?yōu)槭虑氨O(jiān)督，我們開展了利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信息化遠(yuǎn)程監(jiān)督管理。截止目前為止，又新增入網(wǎng)戶7戶，已有200戶藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入工作，并將數(shù)據(jù)上傳到縣局監(jiān)管平臺(tái)。

(五)加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管，做好特殊藥品、細(xì)貴中藥材監(jiān)督投料工作

一季度，按照日常監(jiān)管責(zé)任制的要求，對(duì)我縣轄區(qū)內(nèi)2戶藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管，做到每月到企業(yè)檢查一次，企業(yè)每月按要求報(bào)告上月生產(chǎn)情況，監(jiān)管人員對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行逐一總結(jié)，及時(shí)處理。截至目前，共發(fā)現(xiàn)兩戶企業(yè)存在安全隱患2處，經(jīng)復(fù)查已經(jīng)整改到位。1-3月份，共對(duì)轄區(qū)內(nèi)1戶藥品生產(chǎn)企業(yè)的1個(gè)品種、6個(gè)批次，利用4天時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督投料，保證了特殊藥品安全、合理使用，杜絕流弊。

(六)加強(qiáng)藥品抽驗(yàn)，認(rèn)真抓好藥械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告工作

年初以來，我局不斷加大藥品抽驗(yàn)工作力度，并從四個(gè)方面進(jìn)一步改進(jìn)了藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作。一是加強(qiáng)對(duì)藥品抽驗(yàn)人員的培訓(xùn)。通過專家指導(dǎo)、外出學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式，提高藥品抽驗(yàn)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是將藥品抽檢與日常監(jiān)督、各類專項(xiàng)檢查相結(jié)合，把藥品抽驗(yàn)工作融入到執(zhí)法工作之中，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用;三是針對(duì)市場(chǎng)上容易出現(xiàn)的假冒藥品，把該品種真品與偽品逐一進(jìn)行對(duì)照、比較，從中積累大量外觀鑒別真?zhèn)蔚膶?shí)用經(jīng)驗(yàn)。四是加強(qiáng)對(duì)貴重、特殊藥品生產(chǎn)的監(jiān)投工作。截至目前，我局已完成10批次藥品的抽驗(yàn)工作，上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告41份。

(七)穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房創(chuàng)建工作

目前，已經(jīng)把創(chuàng)建規(guī)范藥房需要的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)材料下發(fā)到各衛(wèi)生院進(jìn)行準(zhǔn)備和自查，我局下一步將按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。

二、下一步工作安排

1、加大藥品市場(chǎng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治工作力度，規(guī)范行政執(zhí)法行為，嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法“四分離”和行

政許可“三分開”工作程序。保持高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)厲打擊假劣藥品，保障藥品安全。

2、積極發(fā)揮食品安全“抓手”作用，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，搞好配合，加強(qiáng)監(jiān)管。認(rèn)真做好《食品安全法》的宣傳貫徹工作，以開展食品藥品安全建設(shè)年和創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生城工作為突破口，全面加強(qiáng)食品市場(chǎng)安全檢查工作，保障群眾飲食安全。

篇（7）

1、完善土地手續(xù)方面

由于歷史的原因，金達(dá)通土地權(quán)證一直未歸位，項(xiàng)目存在嚴(yán)重產(chǎn)權(quán)瑕疵，按照集團(tuán)和上級(jí)公司的要求，完善土地手續(xù)成了公司當(dāng)前最重要的工作之一。

53畝土地變性過戶及15畝超占土地問題。該項(xiàng)工作在去年工作基礎(chǔ)上得到實(shí)質(zhì)性突破和推進(jìn)。由于國(guó)土變性過戶涉及較強(qiáng)的政策性，且辦理程序復(fù)雜，再加上地震后都江堰百廢待興，政府工作人員工作任務(wù)重、壓力大，從而影響了工作進(jìn)度。經(jīng)過公司不懈的努力，不懈的與都江堰市政府、市國(guó)土局、地稅局等單位領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通，爭(zhēng)取政府相關(guān)部門的理解和支持，用好、用活災(zāi)后重建政策、成都建設(shè)西部金融中心的政策。經(jīng)過我們的努力，按照5月17日，都江堰國(guó)土局非常態(tài)會(huì)審會(huì)紀(jì)要精神，地價(jià)按照40萬/畝的整理成本加土地出讓金的地價(jià)即55萬/畝的價(jià)格優(yōu)惠給我公司，對(duì)于53畝土地補(bǔ)交出讓金按55萬元的25%繳納，即13.75萬/畝，同時(shí)，15畝超占土地亦按照此價(jià)格協(xié)議出讓給我公司，征地指標(biāo)按存量土地置換予以解決。同時(shí)，在交納土地款資金存在較大的缺口的情況下，經(jīng)請(qǐng)示集團(tuán)給予協(xié)調(diào)解決，資金缺口問題得到集團(tuán)的大力支持，集團(tuán)通過辦公會(huì)同意由地產(chǎn)公司借款1200萬給金達(dá)通以解決完善土地手續(xù)所需資金缺口。

2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全管理問題

（1）積極努力解決項(xiàng)目堆土侵權(quán)問題

現(xiàn)場(chǎng)安全管理是目前金達(dá)通公司的難點(diǎn)問題。由于項(xiàng)目地處偏僻的農(nóng)村，再加上項(xiàng)目停工時(shí)間長(zhǎng)，存在嚴(yán)重產(chǎn)權(quán)瑕疵等原因，外包的安保力量又比較弱，公司及政府監(jiān)管存在盲區(qū)，出現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮迕窦疤┮莨居袚p公司利益的行為。侵權(quán)行為發(fā)生后，公司立即上報(bào)了上級(jí)公司和當(dāng)?shù)卣９旧舷路浅Ｖ匾?，采取了一系列積極措施，包括：嚴(yán)厲抗議、發(fā)律師函、公證取證、報(bào)告政府、與泰逸公司及村民反復(fù)溝通協(xié)商等，但收效甚微。目前，公司一方面積極與律師一道完成了相關(guān)證據(jù)的收集、訴訟方案的制定，隨時(shí)準(zhǔn)備通過司法途徑解決此問題。另一方面，我們將積極按照上級(jí)的指示，加緊與地產(chǎn)公司協(xié)作溝通，待新的概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案出來后再?zèng)Q定采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行維護(hù)自身合法權(quán)益。

（2）針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，我們加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)市國(guó)資委關(guān)于認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)的意見精神，將安全工作落實(shí)到人，加強(qiáng)定期不定期的項(xiàng)目巡查。同時(shí)，為維護(hù)公司利益，確?，F(xiàn)場(chǎng)安全，我們對(duì)物管合同部分條款進(jìn)行修改調(diào)整，擬與物管公司重新簽訂物管合同。

3、債權(quán)債務(wù)處置

（1）債務(wù)問題。在去年司法終審判決生效的基礎(chǔ)上，結(jié)清了明星公司及巨洋公司所有遺留債務(wù)，并已按程序制度完善相關(guān)支付手續(xù)。同時(shí)完成相關(guān)文件資料的歸檔，做到帳消案存。

（2）債權(quán)清收工作

成都保定、江蘇靖華兩個(gè)案子完成訴訟前的所有司法文件準(zhǔn)備工作。江蘇靖華案子由于管轄異議問題，已向法院提交管轄異議答辯書，基層法院也駁回了對(duì)方管轄異議，目前，公司將與律師一道時(shí)刻保持與法院的溝通工作。等待江蘇靖華案開庭；寶定太行案原定開庭時(shí)間由于法院原因延遲開庭，自此，公司重大債權(quán)債務(wù)問題清理將劃上句號(hào)。

（3）在建工程及固定資產(chǎn)核銷工作

在建工程的核銷是公司項(xiàng)目重起的一道關(guān)鍵門檻，在建工程不核銷，下一步重建工作將無從談起，是金達(dá)通公司繼續(xù)向前推進(jìn)重要的一環(huán)，為此，公司研究政策，完成了公司內(nèi)部決策程序，目前，已按相關(guān)決策審批程序上報(bào)了集團(tuán)，并取得了集團(tuán)關(guān)于資產(chǎn)核銷相關(guān)批復(fù)，并為中介評(píng)估、審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)做好了準(zhǔn)備工作，為下一步上報(bào)國(guó)資委打下了一定基礎(chǔ)。

4、股權(quán)調(diào)整工作

篇（8）

一、監(jiān)理工作方法。

監(jiān)理的工作方法沒有統(tǒng)一的模式，而且建設(shè)單位要求技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和方法也不一樣，因此各監(jiān)理單位的具體做法也不盡相同。

在一般情況下，根據(jù)國(guó)際上的慣例和我國(guó)的具體情況，通常的方法是“嚴(yán)格控制、積極參與、熱情服務(wù)”。

1.嚴(yán)格控制

“控制”按不同角度可以分為好多種，這里只講一下事前控制和過程控制。事前控制是在施工之前，對(duì)施工單位提交的施工方案、施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)

措施以及工程管理體系、質(zhì)量保證體系、各種管理制度等進(jìn)行審查和確認(rèn)，否則不允許工程施工；同時(shí)，還要對(duì)用于工程的原材料、半成品、成品、設(shè)備的質(zhì)量等進(jìn)行檢查（或檢驗(yàn)）、簽證認(rèn)可，否則不允許在工程中使用。

過程控制是在施工進(jìn)行的過程中，監(jiān)理工程師隨時(shí)對(duì)施工的操作質(zhì)量進(jìn)行檢查和驗(yàn)收；同時(shí)控制上道工序未經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收簽證，不準(zhǔn)進(jìn)行下道工序的施工。

2.積極參與

監(jiān)理單位對(duì)工程的監(jiān)理，不僅要對(duì)施工操作進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程、分部工程和產(chǎn)品最終的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，而且監(jiān)理工作要貫穿于施工準(zhǔn)備、圖紙會(huì)審、方案討論和施工全過程的跟蹤監(jiān)理。

在施工準(zhǔn)備、圖紙會(huì)審和方案討論中，監(jiān)理工程師們?cè)趯?duì)所承擔(dān)監(jiān)理項(xiàng)目的特點(diǎn)、要求比較熟悉的基礎(chǔ)上，積極地提出有利于加快工程施工進(jìn)度、降低工程成本、提高工程質(zhì)量的建議；在工程施工的全過程，監(jiān)理人員要深入工程現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，盡可能地使工程建設(shè)中的各種失誤消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3.熱情服務(wù)

監(jiān)理單位不僅要站在公正的立場(chǎng)上，為建設(shè)單位做好技術(shù)服務(wù)工作，而且還要主動(dòng)、熱情地做好有關(guān)工程合同、進(jìn)度、投資、技術(shù)、質(zhì)量等方面的協(xié)調(diào)工作；利用周例會(huì)（或協(xié)調(diào)會(huì)）、月專項(xiàng)會(huì)議，或應(yīng)邀參加建設(shè)單位、承建單位召開的各種會(huì)議，提出要求、幫助總結(jié)，積極配合設(shè)計(jì)單位、承建單位解決工程中出現(xiàn)的問題和疑點(diǎn)，協(xié)調(diào)建設(shè)單位，設(shè)計(jì)單位和承建單位之間出現(xiàn)的矛盾。

二、監(jiān)理工作報(bào)告制度。

1、工地例會(huì)和會(huì)議紀(jì)要

工地例會(huì)是在工程開工以后，按照總監(jiān)理工程師確定的時(shí)間，由總監(jiān)理工程師定期主持召開；工程監(jiān)理中的許多信息和決定是在工地例會(huì)上產(chǎn)生和決定的，因此開好工地例會(huì)是工程監(jiān)理的一項(xiàng)重要工作。

工地例會(huì)應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

（1）檢查上次例會(huì)議定事項(xiàng)的落實(shí)情況，分析未完事項(xiàng)原因；

（2）檢查分析工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃完成情況，提出下一階段進(jìn)度目標(biāo)及其落實(shí)措施；

（3）檢查分析工程項(xiàng)目質(zhì)量狀況，針對(duì)存在的質(zhì)量問題提出改進(jìn)措施；

（4）檢查工程量核定及工程款支付情況；

（5）解決需要協(xié)調(diào)的有關(guān)事項(xiàng)。

工地例會(huì)由于定期召開，因此一般均按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議議程進(jìn)行，會(huì)議的目的主要是：檢查上次會(huì)議對(duì)有關(guān)問題的處理、落實(shí)情況；交流信息；對(duì)工程中一般性問題進(jìn)行討論，并作出決定；對(duì)下一步工作提出要求和意見。

總監(jiān)理工程師的各種意見、決定和要求均應(yīng)以書面形式發(fā)出指示。在工地例會(huì)上的決定同其他發(fā)出的各種指令性文件一樣，具有等效作用。因此，工地例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是一個(gè)很重要的文件。

2、專題會(huì)議和會(huì)議紀(jì)要

總監(jiān)理工程師或?qū)I(yè)監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)需要及時(shí)組織專題會(huì)議，解決施工過程中的各種專項(xiàng)問題。工程項(xiàng)目各主要參建單位均可向項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)書面提出召開專題工地會(huì)議的建議。建議內(nèi)容包括：主要議題，與會(huì)單位、人員及召開時(shí)間。經(jīng)總監(jiān)理工程師與有關(guān)單位協(xié)商，取得一致意見后，由總監(jiān)理工程師簽發(fā)召開專題工地會(huì)議的書面通知，與會(huì)各方應(yīng)認(rèn)真做好會(huì)前準(zhǔn)備。專題工地會(huì)議紀(jì)要的形成過程與工地例會(huì)相同。

需要召開專題會(huì)議研究、解決的有設(shè)計(jì)交底、施工方案或施工組織設(shè)計(jì)審查、復(fù)雜技術(shù)問題的研討、重大工程質(zhì)量事故的分析和處理、工程延期、費(fèi)用索賠等。

由于專題會(huì)議研究的問題重大，又較復(fù)雜，因此會(huì)前應(yīng)與有關(guān)單位一起，作好充分的準(zhǔn)備，如進(jìn)行調(diào)查、收集資料，以便介紹情況。這樣才能在有限的時(shí)間里，讓到會(huì)的專家們充分地研究。對(duì)于專題會(huì)議，應(yīng)有會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要，并作為監(jiān)理工程師發(fā)出的相關(guān)指令文件的附件或存檔備查的文件。

3、監(jiān)理月報(bào)

監(jiān)理月報(bào)是總監(jiān)理工程師每月底向建設(shè)單位提交的報(bào)告，其主要內(nèi)容應(yīng)包括：工程進(jìn)展情況、監(jiān)理工作情況、存在的問題和建議、下月的監(jiān)理工作要點(diǎn)。

4、質(zhì)量評(píng)估報(bào)告

對(duì)于業(yè)主單獨(dú)委托分包商的分項(xiàng)工程或分部工程、需要請(qǐng)質(zhì)量監(jiān)督站進(jìn)行實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查的分項(xiàng)工程或分部工程以及單位工程完工后，在當(dāng)?shù)毓こ藤|(zhì)量監(jiān)督部門監(jiān)督檢查前，均需總監(jiān)理工程師組織初驗(yàn)，并寫出相應(yīng)的工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。

工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容如下：1.工程概況。2.監(jiān)理工作和質(zhì)量評(píng)價(jià)的依據(jù)。3.工程劃分和評(píng)定方法。

按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB 50300-2001的要求和本工程項(xiàng)目的情況，列出本工程項(xiàng)目的各單位工程，以及所包含的分部工程和分項(xiàng)工程。

（1）分項(xiàng)工程

監(jiān)理工程師應(yīng)督促施工單位建立、健全質(zhì)保體系，使分項(xiàng)工程質(zhì)量在施工單位自檢的基礎(chǔ)上，由監(jiān)理工程師（建設(shè)單位項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人）組織施工單位項(xiàng)目專業(yè)質(zhì)量（技術(shù)）負(fù)責(zé)人等進(jìn)行驗(yàn)收。

（2）分部工程

分部工程應(yīng)由總監(jiān)理工程師（建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）組織施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等進(jìn)行驗(yàn)收。

（3）單位工程

單位工程質(zhì)量是根據(jù)分部工程質(zhì)量評(píng)定，匯總質(zhì)量控制資料檢查、觀感質(zhì)量驗(yàn)收、所含分部工程有關(guān)安全和功能的檢測(cè)資料和主要功能項(xiàng)目的抽查結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)定。

（4）列出各分項(xiàng)工程、分部工程的質(zhì)量評(píng)定情況和說明。

（5）幾個(gè)需要說明的質(zhì)量問題。

對(duì)于一般性工程質(zhì)量問題及處理情況，應(yīng)在分項(xiàng)工程、分部工程質(zhì)量評(píng)定情況中予以說明；對(duì)于重大工程質(zhì)量事故應(yīng)在本項(xiàng)中說明，包括對(duì)事故的情況、原因分析和處理意見、處理情況等，均應(yīng)作詳細(xì)的說明。

（6）質(zhì)量評(píng)估意見。

5、專題報(bào)告

在監(jiān)理工作的實(shí)施期間，監(jiān)理工程師對(duì)一些比較重要的管理和技術(shù)問題（包括設(shè)計(jì)、施工和材料設(shè)備等），可以向業(yè)主（或應(yīng)邀向業(yè)主）發(fā)出專題報(bào)告。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)提出專題報(bào)告的原因、處理的依據(jù)、解決的辦法等詳細(xì)闡述，觀點(diǎn)明確；必要時(shí)，該報(bào)告可抄送有關(guān)設(shè)計(jì)、施工、材料設(shè)備和構(gòu)配件供應(yīng)單位等。

6、監(jiān)理工作總結(jié)

監(jiān)理工作總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)包括工程概況、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)和人員、監(jiān)理合同履約情況、工作成效、出現(xiàn)的問題和處理情況、建議、工程聲像資料等。

篇（9）

日

期：___________

2020年實(shí)習(xí)監(jiān)理員個(gè)人工作總結(jié)

__年__月在__省交通建設(shè)工程監(jiān)理總公司___項(xiàng)目部實(shí)習(xí)至今，有___年的時(shí)間。在這___年中實(shí)習(xí)中，我憑借領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自己的努力，自己的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力向前跨越了一大步。在這期間，做為一名___，做好份內(nèi)事。工作總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

做為一名___，但我一直按一名監(jiān)理員要求自己，為做好監(jiān)理工作，我嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團(tuán)結(jié)同事，積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教監(jiān)理員和監(jiān)理工程師，不斷提高了自己的專業(yè)技術(shù)水平。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。

一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。

監(jiān)理行業(yè)地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和___利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。

二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在公路行業(yè)資料整理及工地管理上取得一定的進(jìn)步，利用項(xiàng)目部學(xué)習(xí)公路工程監(jiān)理規(guī)范和業(yè)主___學(xué)習(xí)資料管理辦法，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在資料整理上有所提高。

嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把握得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象。

二、工作中的不足與今后的努力方向

篇（10）

營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(一)

我于___進(jìn)入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用____的速度和____的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮____作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(二)

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：

一、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2、對(duì)于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。

二、業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若出現(xiàn)照會(huì)等問題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對(duì)做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對(duì)庫存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會(huì)慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(三)

在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到____公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對(duì)銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績(jī)，在9月份，我一共銷售了10臺(tái)車;在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺(tái)車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺(tái)車?？傊谖覐氖落N售顧問的四個(gè)月中，一共銷售了36臺(tái)車，平均每月銷售9臺(tái)車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對(duì)自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對(duì)自己需要改進(jìn)的地方：

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。作為我們____的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們____店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們____的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

篇四:

營(yíng)銷策劃公司要注意一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心就是企業(yè)利潤(rùn)，兩個(gè)基本點(diǎn)就是靠人才，靠管理制度。圍繞一個(gè)中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司發(fā)展，如果就知道扣小錢，公司遲早要關(guān)門。

下面具體談?wù)勅瞬拧９景l(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。在吸納人才的同時(shí)，對(duì)于人才要挽留，公司要保證一定的穩(wěn)定性(做了這么長(zhǎng)時(shí)間的策劃才明白經(jīng)驗(yàn)的重要性，可惜大多數(shù)營(yíng)銷企劃公司靠一幫新人在摸索，層次怎么能提高。

吸納人才要靠眼光，也要靠管理制度。建立人才檔案庫是必要的，挑選人才要避免人情，挑選者本身就要有水平。給人才一個(gè)施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大;同時(shí)，給人才一個(gè)自我學(xué)習(xí)的天地，公司里的各類書籍一定要多，說實(shí)話，好的書本是公司水平提高的砝碼。自己沒水平，照著人家的抄，你水平還能不高嗎?

有的老總整天給你找小事做，就怕你拿工資的時(shí)候沒事情做，白拿她錢，這種吝嗇心理居然也能存在21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。給的錢一點(diǎn)點(diǎn)，還把你當(dāng)油榨，走是遲早的事。

管理制度靠體制，個(gè)人認(rèn)為人事兼財(cái)務(wù)——拓展部——策劃部——平面設(shè)計(jì)部——銷售部是最好的，給高工資用高素質(zhì)人才。拓展部最好要房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的，銷售最好要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的。

開發(fā)商從初期開發(fā)花重金請(qǐng)項(xiàng)目定位，如果是一個(gè)外行的人來做，即使把周邊所有的數(shù)據(jù)拿來了，那定位還是不會(huì)準(zhǔn)確，或者是表達(dá)不準(zhǔn)確。規(guī)劃、戶型、外立面、建筑基本知識(shí)不懂，那還給項(xiàng)目定什么位?策劃不一定文筆好，當(dāng)然要有一定的文筆基礎(chǔ)，關(guān)鍵是那種平面把握和策劃思路，文筆好并沒什么用處的，優(yōu)美的文字用處不大，隨處也可以抄到。平面這行很靠天賦，會(huì)使用軟件但不懂平面設(shè)計(jì)的人我見多了。

另外，管理要科學(xué)，有的公司給人感覺管理很嚴(yán)，每天把你從被窩里趕起，比一般公司提前上班。但上了班后就沒人管了，由于疲勞運(yùn)作，工作熱情也不高，實(shí)在得不償失。上班走出去覺沒有過問，除了老板這個(gè)監(jiān)工之外，沒誰可怕，這樣的低級(jí)管理可見一斑。其實(shí)只需要一個(gè)黑板，人員出去做什么寫在上面，這樣就基本杜絕管理松懈問題。

其實(shí)營(yíng)銷策劃公司還有一條生命線，那就是項(xiàng)目?，F(xiàn)在社會(huì)文明程度不高，不是做得好市場(chǎng)就一定認(rèn)可的，所以暗箱操作也事關(guān)重要，這里就不談了。

篇五:

總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為作為總監(jiān)為了公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該從大局出發(fā)，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一個(gè)監(jiān)理工程師認(rèn)真履行監(jiān)理合同賦予的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，一步一個(gè)腳印地開展項(xiàng)目監(jiān)理部的各項(xiàng)工作，不斷提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平，贏得業(yè)主的信任和滿意?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)：

1、作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航。

2、擺正我們監(jiān)理的位置。

監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)。其中，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對(duì)建設(shè)單位全方位的服務(wù)。要想做好服務(wù)工作，必須做到積極主動(dòng)，認(rèn)真行事，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)配合工作。

3、服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的概念，要想做好服務(wù)工作，不僅需要業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，專業(yè)水平高，工作態(tài)度

好，同時(shí)，還要懂得管理。管理是綜合性比較強(qiáng)的學(xué)問。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。

4、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)建設(shè)方對(duì)監(jiān)理的要求，領(lǐng)會(huì)建設(shè)方對(duì)工程的意圖。

對(duì)于建設(shè)方提出的要求，要認(rèn)真聽取，認(rèn)真思考，不能敷衍了事。處理問題時(shí)，把握一個(gè)度是很重要的，必須要掌握原則。

5、熱愛自己的本職工作，對(duì)自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。

中國(guó)有句話國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)，同樣一個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，和每一個(gè)員工的辛勤勞動(dòng)和付出息息相關(guān)，企業(yè)的發(fā)展離不開每一個(gè)員工的支持和努力。因此，作為總監(jiān)，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作。

6、要有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

總監(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部，是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心。總監(jiān)的一舉一動(dòng)直接影響每一個(gè)專業(yè)監(jiān)理工程師的行為，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么的復(fù)雜，作為總監(jiān)不應(yīng)把事情情緒化，應(yīng)該客觀、公平、公正的解決問題?？偙O(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用，團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理員的積極性，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。

7、在力所能及的條件下，最大限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員，平時(shí)經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作情況，生活狀況。

在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑模鲞M(jìn)相互之間的友誼和信任。同時(shí)，注意監(jiān)理人員的行為，針對(duì)他們的不良行為，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合及時(shí)提醒，并促使他們改掉。

8、經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。

比如：監(jiān)理日記、材料、設(shè)備、構(gòu)配件的審核簽認(rèn)，檢驗(yàn)批、隱蔽工程的簽批，工作聯(lián)系單、監(jiān)理通知等簽發(fā)內(nèi)容，監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理月報(bào)等文件的編寫等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改，必要時(shí)組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識(shí)，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。

9、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，充分了解工地進(jìn)展情況，掌握第一手資料。

總監(jiān)應(yīng)該全面了解項(xiàng)目監(jiān)理部、甲方及施工方的動(dòng)態(tài)。

10、建筑行業(yè)是質(zhì)量、安全事故頻發(fā)的高危行業(yè)，因此，作為總監(jiān)更應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)掌握第一手資料，并在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)嚴(yán)格按照監(jiān)理的程序，相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程，該管的管、該停的停、該報(bào)的報(bào)，做好獨(dú)立的監(jiān)理工作，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量及安全事故的發(fā)生。

11、應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，應(yīng)認(rèn)真做好監(jiān)理例會(huì)的準(zhǔn)備工作。

通過監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，提升監(jiān)理工作水平，提高監(jiān)理的管理力度?？偙O(jiān)應(yīng)沉著、果敢、獨(dú)立、公正的判斷和解決問題。

12、作為總監(jiān)應(yīng)針對(duì)每天、每周、每月的工作做好總結(jié)和匯總，形成文字記錄。

13、應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作。

經(jīng)常與建設(shè)單位進(jìn)行溝通，提出監(jiān)理的意見、想法，尤其是尊重參建各方，從大局出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定。同時(shí)，在不失原則的情況下盡量滿足建設(shè)方的意見。