序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇推銷實(shí)踐報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

我的報(bào)告書主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷計(jì)劃；第三，推銷記錄；第四，推銷感想總結(jié)

一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。

市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。

2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時(shí)沒有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷的競(jìng)爭(zhēng)著。

二、推銷計(jì)劃：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷工作，對(duì)老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷給教職工。最后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進(jìn)行擺攤展賣的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、推銷記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)中我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過的優(yōu)異成績(jī)。下面我就作一下簡(jiǎn)單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣出了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣出了15套。第四天賣了13套。第五天，也就是最后一天了，會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行降價(jià)促銷，把利潤(rùn)壓縮一下，提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動(dòng)結(jié)束了。

四、推銷總結(jié)與感想：產(chǎn)品方面：

推銷工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問題要詳細(xì)地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、市場(chǎng)方面：

一項(xiàng)推銷工作展開之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者方面：

推銷員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話。

4、產(chǎn)品宣傳：

推銷工作開展之前不能忽視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

5、推銷人員自身方面：

推銷員要承擔(dān)起推銷職能，對(duì)其自身的素質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷員必須像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀，購(gòu)買心理。第二，推銷員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見慣的人、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀與觀察。

推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿足顧客的需要。第三、推銷員要有技術(shù)員的手。推銷員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作使用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷員要有勞動(dòng)者的腳。推銷員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷員還要有勤奮的工作作風(fēng)。

6、推銷技巧：

推銷員要接近目標(biāo)客戶，引起客戶注意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶的注意力集集中到推銷員的講解和推銷品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷員要用簡(jiǎn)明的語言盡快地把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來，在推銷過程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。

注重推銷形式的多元化，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷員要采用利益接近法，直接陳述客戶購(gòu)買商品所能獲得的利益！既避免了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢問產(chǎn)品所能提供利益的障礙，幫助客戶正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買信心，又突出了商品的推銷重點(diǎn)，迅速達(dá)到接近的目的。推銷過程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧；推銷員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷員的報(bào)價(jià)無論采取口頭或書面方式，表達(dá)都必須十分肯定干脆，似乎不能再做任何變動(dòng)和沒有任何可以商量的余地。

推銷感想：

篇（2）

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

篇（3）

經(jīng)過上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車站周圍有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶，而且好多門前都掛著招收營(yíng)業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我，就不用為沒有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生。

通過了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比較多，而且經(jīng)常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，肯定會(huì)很忙。經(jīng)過詢問，一個(gè)女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯(cuò)，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這肯定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購(gòu)買準(zhǔn)備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)T恤春夏兩穿，過段時(shí)間還會(huì)上裙子，依然能吸引大量顧客。

二、 推銷計(jì)劃

1、 謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

2、 面對(duì)顧客，態(tài)度要友好，語氣要溫和，要有禮貌。

3、 要清楚明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

4、 要相信自己，不卑不亢。

5、 要靈活善變，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)捕捉成交信息。

6、 見到有顧客前來要先說話，膽大心細(xì)。

7、 盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿意。

8、 在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、 推銷記錄

寒假過后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒能找到。決定下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號(hào)），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最后商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn)，坐公交車有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號(hào)，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆激動(dòng)的心，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個(gè)。還不堵車，不到四十分鐘就到了。開始了我的第一天兼職生涯。

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)便宜，為52款每件17元，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨、換貨除外）。

從早上七點(diǎn)我去到開始，到九點(diǎn)半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太暖和，人們不愿太早出行購(gòu)物。九點(diǎn)半以后，零買的顧客逐漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問聲，解釋聲，加上周圍的叫賣聲，好不熱鬧。

從下午三點(diǎn)以后，顧客明顯減少，外面夜市的攤位也擺了出來，阻擋了部分顧客，夜市上也有不少買同類衣服的。四點(diǎn)左右，老板就讓我們理貨，把一天撈亂的未拆封的衣服整理整齊。要求把每個(gè)款式相同的顏色十件左右用布條打成一捆，最后如果一個(gè)顏色只剩下二三件，就和同款式的其他顏色打成一捆。最后把打好的捆靠著墻壁擺放整齊。如果時(shí)間還早，就在那里休息會(huì)，看還有沒有顧客。到五點(diǎn)左右，老板就會(huì)給每人30元，讓我們回去。走到學(xué)校大概有下午六點(diǎn)半左右，周日還不耽誤上晚自習(xí)。

在銷售的過程中，大多數(shù)顧客，都還是很好交流很好相處的，可能是年齡差不多的關(guān)系吧。這個(gè)店買衣服的原則是不還價(jià)，不讓試穿衣服，。因?yàn)闆]有足夠的空間，連個(gè)鏡子都沒有擺放，大多數(shù)如果找到自己喜歡的款式、顏色，大小合適，就會(huì)掏錢買下。當(dāng)然很多人會(huì)問一些顧客必須知道的問題，比如，質(zhì)量如何，是否會(huì)縮水，會(huì)不會(huì)掉顏色，如果買了回去穿上大小不合適怎么辦等，我會(huì)如實(shí)告訴她，我們的衣服不會(huì)縮水，也不會(huì)掉色，畢竟不是純棉的，也不是高價(jià)位的衣服，如果大小不合適的話，如果我們確定是在我們這里買的，我們會(huì)免費(fèi)挑換相同價(jià)位的衣服，款式、顏色還是自己隨便挑。如果價(jià)位不同，會(huì)相應(yīng)的加價(jià)或找錢，可以放心購(gòu)買。

但也避免不了有些挑剔的顧客，比如，

問：你們這衣服怎么賣的呀？

答：大款25元，小款20元。

問：你們這里怎么這么貴呀，人家那里大款才20元。

答：那是衣服不一樣吧？

問：一樣的呀，那邊明明就是20元。

答：不會(huì)的吧？如果衣服一樣，那他肯定是在這里拿的貨，鄭州沒有第二家批發(fā)這種衣服的，我們知道批發(fā)價(jià)，沒有人會(huì)賠錢賣。

問：那你就便宜點(diǎn)，按批發(fā)價(jià)賣給我吧。

答：如果您批發(fā)肯定是批發(fā)價(jià)，本來都賺不到錢，25元不算貴呀。

問：那我看看顏色…………

顏色怎么這么少??？

不怎么好看。

（我想：這顏色還少??？每款二三十種顏色呢，每件穿一天，整個(gè)春天都快夠了）

你們那個(gè)賣的最好??？

問：都穿那個(gè)不就撞衫了嗎？最討厭和別人穿一樣的衣服。

答：那您看看其他的顏色。

問：其他的又不好看。

我可以試穿一下嗎？

答：我們這里沒有試衣間，不能試穿。

問：我就套著秋衣套一下。

答：對(duì)不起，為了顧客能買到干凈的衣服，不能試穿。

問：我就看看大小。

答：以您的身材，害怕穿上不合適嗎？我敢保證，您穿上肯定好看。

問：真的不能再便宜了嗎？

答：我們一直都是這個(gè)價(jià)，不會(huì)變，不信您以后再問也是這個(gè)價(jià)。

問：那把這件給我抱起來吧。

答：好的，這件是吧。

還有的顧客對(duì)做工比較挑剔，會(huì)嫌線頭太多，做工不精細(xì)，扣子顏色不均勻，先走得太粗糙，我就會(huì)告訴他，這個(gè)價(jià)位的衣服，做工肯定不會(huì)太考究，畢竟不是名牌、專賣店里的衣服剪掉了就可以了，不會(huì)影響衣服的質(zhì)量，扣子是廠家大批量制作的，不太規(guī)范，這衣服主要就是圖個(gè)實(shí)惠。專賣店里的做工是好，價(jià)格也不會(huì)便宜，最起碼的在三位數(shù)以上吧。

中午那段時(shí)間店里最為擁擠，有時(shí)候忙著那衣服，往外掛衣服，沒有足夠的時(shí)間為顧客解釋太多，就直接問顧客要買哪一個(gè)，確定買那件，就給他包下，不確定就讓它再看看。

一天站下來，腰酸腳疼。

在5月28日也就是距離考試還有一個(gè)月左右的時(shí)間，因?yàn)橐獮槠谀┛荚囎鳒?zhǔn)備，我們向老板提出了辭職。

（二）、推銷感想

有時(shí)候會(huì)覺得很委屈，平時(shí)上課不能睡懶覺，周末了，比平時(shí)起的更早，所謂的工資也不是多，一天就三十塊錢，還不管吃，還有來回的路費(fèi)。有時(shí)真就不想去了，但轉(zhuǎn)念一想，去吧去吧，不去在學(xué)校也沒有事，不過就是吃吃睡睡，花錢亂買東西。最主要是鍛煉自己，掙錢多少，先不去計(jì)較，用自己賺來的錢買東西，花著也踏實(shí)，有一點(diǎn)小小的成就感。有時(shí)候，老板剛給了三十塊錢，路上遇到需要的東西，就買了下來。錢在口袋里還沒有暖熱，就又出去了。想想用自己掙的錢買需要的東西，感覺也挺美的。有時(shí)候，要花上兩天的工資，買一件衣服，還是會(huì)小小感動(dòng)一下，自己的勞動(dòng)成果，以后一定要掙更多的錢，給爸媽買衣服。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，以后避免不了要做銷售這一行業(yè)，這次就算是在校實(shí)習(xí)吧，提前鍛煉了一下自己。在這個(gè)鍛煉的過程中，也學(xué)到了不少東西。雖然不算是個(gè)正式合格的推銷員，但也算了有了初步的嘗試吧，知道了要做好銷售，必須具備一定的素質(zhì)和涵養(yǎng)。賣衣服是個(gè)很基本的銷售，算不上正式的銷售，所學(xué)技術(shù)也不多，以后還有很多需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的，不許加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉。

做了二十年的消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的心理，有一定的了解，初為銷售者，有點(diǎn)茫然，不知所措。但隨著慢慢的了解，也大概知道了一點(diǎn)銷售者的心理。任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，作為銷售者，必須奉行“顧客就是上帝”的理念，為了留住顧客，必須要有溫和的態(tài)度，要有禮貌，面對(duì)顧客要面帶微笑，要盡力打消顧客的購(gòu)買疑慮，即使遇到挑剔的顧客，也要禮貌待人，服務(wù)周到，盡量讓顧客滿意。即要站在賣房的利益上與顧客交流，也要站在消費(fèi)者的角度思考，盡量達(dá)到雙方都滿意，不能一味追求利益。

在以后的銷售過程中，更要嚴(yán)格要求自己，做一名合格的推銷者，據(jù)別足夠的專業(yè)素質(zhì)與涵養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)知識(shí)，要清楚明白自己所推銷的商品，包括質(zhì)量，性能，性價(jià)比，還要掌握競(jìng)爭(zhēng)者的商品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。要相信自己，相信自己的商品，這樣消費(fèi)者才能相信你，相信你的商品。作為一名合格的推銷者，必須要講求誠(chéng)信，不能盲目夸大自己的商品，更不能惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)者的商品和服務(wù)。

四、推銷總結(jié)

（一）、醞釀

1、自己想在周末找個(gè)兼職，鍛煉自己的能力，同時(shí)還能賺些錢補(bǔ)貼生活費(fèi)。

2、所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，想找份與銷售有關(guān)的兼職。

（二）、意義

1、自己的語言表達(dá)能力有了一定的提高。

2、豐富了大學(xué)生活。

3、期間賺取的部分錢可以補(bǔ)貼生活費(fèi)。

（三）、做法

1先計(jì)劃找份什么樣的兼職。

2、在找到肯招收周末兼職的大學(xué)生。

3、找到后，每個(gè)周末到店里幫忙，換取工資。

（四）、體會(huì)

1、現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要做什么事，必須自己找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不會(huì)等自己。

2、通過銷售衣服，發(fā)現(xiàn)自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有很多東西還有待學(xué)習(xí)。

3、必須付出一定的努力，才會(huì)有一定的收獲。

4、作為推銷者，首先要相信自己，做到不卑不亢。

5、凡事應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，將心比心，站在對(duì)方角度思考一下，不能只顧自己的利益

（五）、建議

篇（4）

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的字樣，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員。

x月xx日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會(huì)，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

x點(diǎn)xx分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一臺(tái)，這個(gè)拿來看看。老板就把那臺(tái)電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:多少?5999。老板說。太貴了。他搖搖頭。那你說吧，多少。老板說。他放下電腦，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。要買電腦呀?我問道。嗯。那個(gè)姑娘說。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說，這些是二手的，這些是全新的。她指指柜臺(tái)下的一款說:這個(gè)，拿上來讓我看看。我便拿上去了。這個(gè)是二手的。我解釋著。她男朋友看了一下，什么也沒說兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來。

篇（5）

新城中學(xué)成立于1957年秋，至今已走過了47年的風(fēng)雨歷程，為地方和國(guó)家培養(yǎng)了大批建設(shè)人才。針對(duì)新城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，外來人口的大量增加，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的空前繁榮，鎮(zhèn)黨委、政府審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚，于XX年提出并開展了“廣東省教育強(qiáng)鎮(zhèn)”的創(chuàng)建活動(dòng)。學(xué)校上等級(jí)，是創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)的重要內(nèi)容。新城中學(xué)是我鎮(zhèn)一所老校，加大投入，改造這所老校，是我鎮(zhèn)近幾年來優(yōu)先發(fā)展教育的工作重點(diǎn)。鎮(zhèn)政府先后投入了1000多萬元新建了中學(xué)教學(xué)大樓及相關(guān)配套設(shè)施，徹底改變了新城中學(xué)原有的面貌，使新城中學(xué)在硬件上已經(jīng)初步具備了市一級(jí)學(xué)校的條件。新城中學(xué)也以創(chuàng)建市一級(jí)學(xué)校為契機(jī)，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部的管理，加大教育教學(xué)改革的力度，不斷提高教師的隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。學(xué)校各方面的工作都得到了快速發(fā)展，取得了突出成績(jī)，已經(jīng)發(fā)展成為一所設(shè)施完善、治校嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量?jī)?yōu)異、特色明顯的學(xué)校，成為沿海西部地區(qū)農(nóng)村初中教育的一個(gè)亮點(diǎn)。

篇（6）

①報(bào)告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致;

②要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題;

③主題宜小，且宜集中;與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。

2.取舍材料

對(duì)經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的調(diào)查資料，在組織調(diào)查報(bào)告時(shí)仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報(bào)告，要注意取舍。如何選擇材料呢?

①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出;

②注意材料點(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要支持報(bào)告中某個(gè)觀點(diǎn)，而且要相互支持，形成面上的“大氣”;

③.在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。

3.布局和擬定提綱

這是調(diào)查報(bào)告構(gòu)思中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調(diào)查報(bào)告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實(shí)際上就是把調(diào)查材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣。提綱或骨架的特點(diǎn)是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

調(diào)查報(bào)告的提綱有兩種，一種是觀點(diǎn)式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點(diǎn)按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

4.起草社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這是調(diào)查報(bào)告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實(shí)際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時(shí)要注意：

①結(jié)構(gòu)合理(標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款);

②報(bào)告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：制定優(yōu)惠政策，引進(jìn)急需人才，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才;

篇（7）

二、抓住重點(diǎn)，自查自糾

針對(duì)本次師德師風(fēng)推進(jìn)建設(shè)的重點(diǎn)我們主要采取了以下措施開展自查自糾。

1、召開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)。要求班子成員對(duì)自己公正廉潔，勤政務(wù)實(shí)，公開辦事制度，依法辦學(xué)，依法執(zhí)教，規(guī)范辦學(xué)行為秩序等方面進(jìn)行自查自省。

2、召開教師會(huì)。要求我校教師根據(jù)工作崗位對(duì)工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、工作效率及體罰或變相體罰學(xué)生等情況進(jìn)行自查自糾。

3、建立師德師風(fēng)投訴制度。向?qū)W生家長(zhǎng)公開學(xué)校投訴方式，接受學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)師德師風(fēng)的監(jiān)督，學(xué)校對(duì)收到投訴要及時(shí)進(jìn)行自查自糾。

4、開展師德師風(fēng)家長(zhǎng)問調(diào)查，對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題學(xué)校及時(shí)給予了處理、整改。

5、學(xué)校將師德師風(fēng)建設(shè)與教師年度考核、晉職晉升、教育教學(xué)管理等師資隊(duì)伍建設(shè)的其他內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來，有效地促進(jìn)了師德師風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。我們每期都要對(duì)教師師德師風(fēng)情況組織學(xué)生家長(zhǎng)問卷調(diào)查，以家長(zhǎng)的滿意率作為評(píng)先、評(píng)優(yōu)的首要依據(jù)。

三、自查自糾情況

1.通過開展師德師風(fēng)自查自糾，我校不存在亂收費(fèi)、亂訂資料、體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，教師在社會(huì)上均有良好的職業(yè)形象。

2.存在的問題有：

（1）缺乏主動(dòng)的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

（2）工作主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)，愛崗敬業(yè)不夠突出。

篇（8）

1資料與方法

1.1一般資料本組病例34例，其中男性28例，女性6例；年齡19～65歲，平均33歲。損傷原因：交通事故傷20例，機(jī)器碾壓傷5例，砸傷3例，擠壓傷6例。受傷至入院時(shí)間平均3.5 h。骨折部位：脛腓骨上1/3骨折7例，中1/3骨折21例，下1/3骨折6例。骨折類型：34例均為粉碎性骨折。其中合并中度閉合性顱腦損傷1例，脾破裂3例，合并對(duì)側(cè)股骨骨折2例，雙側(cè)脛腓骨骨折1例。

1.2方法①23例入院時(shí)癥狀、體征典型，符合脛腓骨閉合性骨折并OCS診斷，均于入院后6 h行深筋膜廣泛切開減壓，在小腿內(nèi)、外側(cè)全長(zhǎng)縱向切開減壓，同時(shí)用單側(cè)多功能外固定支架整復(fù)骨折；所有創(chuàng)面敞開；術(shù)后第5～7 d延期縫合或植皮術(shù)。②另11例小腿軟組織損傷重、腫脹明顯且可疑OCS，合并有脛腓骨閉合性骨折的患者也在入院后24 h內(nèi)行深筋膜切開減壓、單側(cè)多功能外固定支架整復(fù)骨折，術(shù)后創(chuàng)面敞開并且在術(shù)后1周內(nèi)延期縫合或植皮術(shù)。③所有患者自術(shù)后1 d起開始高壓氧治療，1次/d，7次為一療程。全部病人術(shù)后均應(yīng)用抗生素3～5 d，同時(shí)應(yīng)用20%甘露醇和低分子右旋糖酐等治療。④術(shù)后24～48 h開始活動(dòng)肌肉與關(guān)節(jié)，結(jié)合使用CPM機(jī)功能練習(xí)，2～3個(gè)月恢復(fù)負(fù)重活動(dòng)。

1.3結(jié)果34例均達(dá)解剖復(fù)位，術(shù)后隨訪8～17個(gè)月余，平均13.2個(gè)月余。除1例骨折延遲愈合、3例針孔感染外，去除外固定器后肢體功能恢復(fù)均較滿意，無再骨折發(fā)生，無小腿肌肉壞死或攣縮，無一例發(fā)生腎功能衰竭。1例骨延遲愈合系重物砸傷導(dǎo)致脛腓骨嚴(yán)重粉碎性骨折，原始局部軟組織損傷重是影響骨折愈合的主要原因。3例針孔感染者，均因術(shù)后未及時(shí)更換敷料、針眼滴酒精者，經(jīng)及時(shí)切開引流、換藥等處理，感染得到有效控制，未出現(xiàn)深部感染。

2討論

OCS并脛腓骨閉合性骨折的治療強(qiáng)調(diào)“三早”。

2.1早期診斷早期診斷標(biāo)準(zhǔn)：①創(chuàng)傷后肢體普遍腫脹并劇烈疼痛。②筋膜間隙觸之張力增高并明顯壓痛。③肌肉活動(dòng)障礙，小腿表現(xiàn)為足趾背伸及跖屈障礙。④筋膜間隙內(nèi)肌肉被動(dòng)牽拉疼痛。⑤通過間隙神經(jīng)干的功能障礙，感覺障礙早于運(yùn)動(dòng)障礙。⑥筋膜間隙內(nèi)壓增高，可用針頭接血壓計(jì)測(cè)量。具備上述2、3、4三條即可診斷，受累間區(qū)組織壓測(cè)定不是診斷的唯一手段[1]，遠(yuǎn)端肢體疼痛，受累間隔區(qū)壓痛，被動(dòng)牽拉試驗(yàn)陽性，在沒有筋膜間隔區(qū)測(cè)壓條件下，它是確定此征的主要體征，而且是定位的標(biāo)志和手術(shù)減壓的指征[2]。

2.2早期徹底筋膜減壓同時(shí)行骨折整復(fù)固定（視為潛在性、開放性骨折處理）傳統(tǒng)對(duì)OCS并脛腓骨閉合性骨折的處理重點(diǎn)放在對(duì)OCS的治療，普遍觀點(diǎn)是先應(yīng)用甘露醇等藥物脫水、消除患肢腫脹，待腫脹消退后再行骨折整復(fù)固定，而對(duì)于保守治療效果不佳或明確診斷為OCS者才行筋膜切開減壓和骨折內(nèi)固定[3]。我們認(rèn)為對(duì)此類骨折，如果按傳統(tǒng)的治療原則處理，有可能錯(cuò)過筋膜切開減壓的最佳時(shí)機(jī)，文獻(xiàn)報(bào)告中有患者術(shù)前已出現(xiàn)肌紅蛋白尿，可見腎功能已有一定程度的損害。金紀(jì)永[1]報(bào)告24例此類骨折中有1例因切開過晚肌肉廣泛壞死而施行截肢術(shù)。我們認(rèn)為OCS并脛腓骨閉合性骨折是一種潛在性、開放性骨折，此類骨折由于隨著筋膜間室切開減壓，使閉合性骨折變成開放性骨折，而且切口不能一期關(guān)閉，所以骨折的處理應(yīng)按特殊開放性骨折對(duì)待。故我們主張手術(shù)治療應(yīng)較傳統(tǒng)治療更加積極，對(duì)確診和可疑OCS者均可早期行切開減壓、骨折整復(fù)。我們認(rèn)為選擇內(nèi)固定器時(shí)應(yīng)首選外固定架，單臂外固定支架有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便等優(yōu)點(diǎn)，無過多的軟組織損傷和骨膜剝離就能使骨折達(dá)到準(zhǔn)確復(fù)位和堅(jiān)強(qiáng)外固定的目的，骨折端無固定物侵入和存留，不易引起感染，對(duì)骨折愈合影響小，允許患肢早期活動(dòng)，可有效防止關(guān)節(jié)僵硬。骨折中、后期，當(dāng)骨折線模糊或有骨痂生長(zhǎng)形成時(shí)，放松延長(zhǎng)鎖鈕使支架動(dòng)力化，骨折端可相互擠壓使其縱軸受到負(fù)重應(yīng)力，即軸心移動(dòng)性動(dòng)態(tài)外固定，有利于骨痂生長(zhǎng)、塑形和模造，按生理需要修復(fù)，達(dá)到直接愈合及少量骨痂的優(yōu)化骨愈合。本組34例患者治療效果均較滿意，無一例出現(xiàn)肌肉壞死和晚期患肢功能障礙，無嚴(yán)重腎功能損害。

2.3早期活動(dòng)和注重康復(fù)治療OCS患者視損傷程度、患者入院就診的遲早、切開減壓的時(shí)機(jī)、內(nèi)固定方法是否恰當(dāng)?shù)纫蛩鼐稍斐砷g室內(nèi)肌肉、神經(jīng)、血管不同程度的病理損害，有些學(xué)者將筋膜室內(nèi)壓力升高所造成的肌肉和神經(jīng)缺血性病理過程稱之為微循環(huán)障礙綜合征[4]。因此OCS合并脛腓骨閉合性骨折者較無OCS的單純脛腓骨閉合性骨折者軟組織損傷重，增加了前者功能恢復(fù)的危險(xiǎn)因素，因而更要注重和強(qiáng)調(diào)早期活動(dòng)、康復(fù)治療的必要性。本組34例均術(shù)后早期活動(dòng)肌肉并結(jié)合CPM練習(xí)，使肢體功能恢復(fù)較為滿意。CPM持續(xù)被動(dòng)活動(dòng)，可促進(jìn)關(guān)節(jié)液的滲透和擴(kuò)散，增加血液循環(huán)，有利軟骨細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)和代謝，加速了軟骨細(xì)胞的再生和恢復(fù)，并促進(jìn)滑膜組織的修復(fù)，消除關(guān)節(jié)粘連，改善關(guān)節(jié)活動(dòng)角度，防止關(guān)節(jié)攣縮[5]?？祻?fù)治療是OCS不可缺少的一個(gè)組成部分，能為早期功能缺損的患者最大限度的恢復(fù)肢體功能。董英海等[6]報(bào)告41例OCS分為未康復(fù)治療組和康復(fù)治療組，比較兩組的功能，結(jié)果表明經(jīng)過康復(fù)治療者，晚期患肢功能的恢復(fù)效果優(yōu)于未康復(fù)治療者。因此，臨床醫(yī)師應(yīng)高度重視。

參考文獻(xiàn)

1金紀(jì)永.骨折合并骨筋膜間隔區(qū)綜合征24例治療體會(huì).骨與關(guān)節(jié)損傷雜志，1995，10(4):247

2郭巨靈，主編.臨床骨科學(xué)(四)骨病.北京:人民衛(wèi)生出版社，1989.654

3季瀅瑤，黃忠勝，胡廣，等.骨折合并骨筋膜間室綜合征的早期診斷和治療.實(shí)用骨科雜志，2003，9(1):64-65

4朱盛修，等.小夾板治療前臂骨折所致缺血性肌攣縮及其治療.中華骨科雜志，1987，7(3)：210

篇（9）

1.1辛街鄉(xiāng)大春糧食生產(chǎn)基本情況

辛街鄉(xiāng)位于云南省保山市隆陽區(qū)城南15 km，2010年末全鄉(xiāng)設(shè)18個(gè)村委會(huì)、98個(gè)自然村、232個(gè)村民小組，總?cè)丝谶_(dá)到66 819人，17 248戶，其中農(nóng)業(yè)戶16 019戶65 174人，占總?cè)丝诘?7.5%，年末耕地面積為2 503.5 hm2，其中，水田1 677.1 hm2，旱地826.4 hm2。全鄉(xiāng)大春糧食作物常年播種面積2 853.8 hm2，總產(chǎn)量2.915萬t，其中，水稻1 798.8 hm2，占糧食總面積的39.1%，總產(chǎn)量2.022 8萬t，占糧食總產(chǎn)量的59.1%，平均產(chǎn)量11 250 kg/hm2；玉米980 hm2，總產(chǎn)量7 900 t，平均產(chǎn)量8 055 kg/hm2。辛街鄉(xiāng)是“滇西糧倉”的主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

1.2項(xiàng)目布局及測(cè)產(chǎn)情況

水稻：實(shí)施面積1 733.33 hm2，目標(biāo)產(chǎn)量11 250 kg/hm2，涉及18個(gè)村15 218戶，其中核心區(qū)343.33 hm2。玉米：實(shí)施面積1 000 hm2，目標(biāo)產(chǎn)量7 950 kg/hm2，涉及18個(gè)村9 611戶，其中核心區(qū)66.67 hm2。通過隆陽區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局隆陽區(qū)調(diào)查隊(duì)及辛街農(nóng)科站科技人員于2011年4月5—15日對(duì)示范區(qū)麥類58塊測(cè)產(chǎn)，9月10—20日對(duì)示范區(qū)93塊水稻、70塊玉米田理論測(cè)產(chǎn)，9月29日，受云南省糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建和間套種技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室委托，由保山市農(nóng)業(yè)局組織農(nóng)業(yè)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局保山市調(diào)查隊(duì)組成復(fù)測(cè)驗(yàn)收組，對(duì)辛街鄉(xiāng)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片進(jìn)行了復(fù)核測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收。專家組在聽取有關(guān)情況介紹基礎(chǔ)上，根據(jù)《云南省農(nóng)業(yè)廳、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局云南調(diào)查總隊(duì)關(guān)于下達(dá)2011年云南省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建整縣整鄉(xiāng)整建制推進(jìn)單位面積產(chǎn)量調(diào)查方案的通知》（云農(nóng)種植[2011]87號(hào)）進(jìn)行測(cè)產(chǎn)分析。專家組認(rèn)定：全鄉(xiāng)完成水稻1 733.33 hm2，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量11 425.5 kg/hm2，超計(jì)劃175.5 kg/hm2，超過1.6%；完成玉米1 000 hm2，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量8 136 kg/hm2，超計(jì)劃186 kg/hm2，超過2.3%。超額完成既定指標(biāo)，創(chuàng)建活動(dòng)效益十分顯著，一致通過驗(yàn)收。

1.3技術(shù)培訓(xùn)與觀摩交流情況

2011年，辛街農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站在隆陽區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣所的協(xié)助下，全鄉(xiāng)累計(jì)培訓(xùn)126場(chǎng)次7.88萬人次，發(fā)放技術(shù)資料2.7萬份，按項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃超額完成培訓(xùn)任務(wù)。水稻方面，在播種前培訓(xùn)20場(chǎng)次0.2萬人次，結(jié)合良種統(tǒng)供發(fā)放技術(shù)資料1.5萬份；召開播種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶1.1萬人次；召開移栽現(xiàn)場(chǎng)會(huì)12場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶2.5萬人次；召開病蟲害防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)11場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶2.5萬人次；召開良種及集成技術(shù)觀摩會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶0.5萬人次。玉米方面，在播種前召開整地理墑播種施肥技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議20場(chǎng)次0.2萬人次，發(fā)放技術(shù)資料0.5萬份；指導(dǎo)農(nóng)戶1萬人次；召開中耕管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)20場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶0.5萬人次；召開良種及集成技術(shù)觀摩會(huì)10場(chǎng)次，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶0.5萬人次。

2實(shí)施措施

2.1水稻

2.1.1明確主導(dǎo)品種，采取統(tǒng)一供種。核心區(qū)品種為隆科16號(hào)，千畝展示區(qū)品種為云粳35號(hào)，萬畝示范區(qū)品種為云粳12號(hào)、云粳15號(hào)，全鄉(xiāng)良種覆蓋率達(dá)100%。

2.1.2精確定量栽培技術(shù)[1]。結(jié)合目標(biāo)，制定不同高產(chǎn)栽培技術(shù)，積極推廣普及旱育秧技術(shù)，培育稀播壯秧?；噬钍?、整平大田。盡量提早翻犁曬垡，多施腐熟農(nóng)家肥，進(jìn)水整田前施腐熟農(nóng)家肥22.5 t/hm2以上，按定量施肥將作基肥的化肥混合施入，整平大田后保持薄水，澄清1~2 d開始移栽。抓好節(jié)令、定量移栽。粳稻在小滿節(jié)前5 d栽插結(jié)束，最佳節(jié)令為5月20—25日，合理定量基本苗，按11 cm×27 cm拉線清水淺插，栽30.0萬~34.5萬叢/hm2，每叢2根苗，基本莖蘗苗60萬根/hm2，有效分蘗期夠苗330萬~360萬根/hm2，高峰苗405萬~495萬根/hm2。

2.1.3群體質(zhì)量指標(biāo)。有效分蘗臨界葉齡期（如保山壩粳稻云粳系，9.5葉）群體莖蘗數(shù)300萬~330萬個(gè)/hm2；拔節(jié)期（12.5葉）群體莖蘗數(shù)達(dá)到高峰405萬~495萬個(gè)/hm2，成穗率80%以上；抽穗期單莖綠葉數(shù)4張，葉長(zhǎng)序2=3>4>1，群體葉面積指數(shù)7左右，干物質(zhì)積累量14.25 t/hm2；成熟期單莖綠葉數(shù)1～2張，群體葉面積指數(shù)2.0～2.5，干物質(zhì)積累量24 t/hm2，收獲指數(shù)0.48；抽穗至成熟期干物質(zhì)生產(chǎn)量9.75 t/hm2，占產(chǎn)量干重的80%以上。

2.1.4肥水管理。實(shí)施測(cè)土配方、定量施肥。為攻大穗和提高肥料利用率，適當(dāng)增加穗肥和追肥比重，基蘗肥與穗肥（穗肥又分為促花肥和?；ǚ剩┍葹?∶5或6∶4，基肥與分蘗肥比、促花肥和保花肥比均為6∶4或7∶3[2]。施足有機(jī)肥15 t/hm2以上，再在麥茬上噴施硫酸鋅30 kg/hm2，施25%復(fù)合肥（10-10-5）900 kg/hm2作中層肥；在栽后3～5 d結(jié)合化除追施分蘗肥尿素75~90 kg/hm2；粳稻栽后32 d左右（倒3.5葉），視苗情追施促花肥尿素135~150 kg/hm2加硫酸鉀肥105 kg/hm2，先曬田，再追肥，追肥后1~2 d田灌薄水；粳稻栽后45 d左右（倒1.5葉），視苗情追施保花肥75～90 kg/hm2。適時(shí)噴施植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，以增穗、增粒、增重，提高產(chǎn)量。科學(xué)管水、定量灌溉。水分管理采取“清水澄田、淺水栽秧、寸水活苗、薄水分蘗、深水孕穗、濕潤(rùn)壯籽”干干濕濕的間歇式管理[3-4]。要求大田整平后沉澄1~2 d栽清水秧，達(dá)到淺插秧標(biāo)準(zhǔn)；移栽后10 d內(nèi)保持灌淺水；移栽后10~25 d實(shí)行2~3 cm淺水灌溉，期間視苗情曬露田1~2次；粳稻9.5葉至倒3.5葉進(jìn)行分次擱田，先輕后重，第1次在粳稻9.5葉時(shí)輕擱，隔5 d第2次重?cái)R，擱至風(fēng)吹稻葉響、葉尖刺手掌、田面泛白根、中間不發(fā)白；粳稻11葉至抽穗25 d，淺水勤灌，以淺水層和濕潤(rùn)為主；抽穗后25 d至成熟以濕潤(rùn)為主，養(yǎng)根保葉。

2.1.5病蟲預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)與綜合防治。根據(jù)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，選準(zhǔn)對(duì)口無公害農(nóng)藥，選擇最佳時(shí)間，采取最佳方式組織聯(lián)防。主要抓好稻瘟病、紋枯病、稻飛虱、稻螟蟲等病蟲害的防治，要求以村為單位組織聯(lián)防，秧田期聯(lián)防2~3次，大田聯(lián)防2~3次，確保達(dá)到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。

2.1.6適時(shí)收獲，保證米質(zhì)。灌漿結(jié)束撤水曬田，采取“九黃十收”或“八黃十收”，提高稻米品質(zhì)。工作措施到村、上下聯(lián)動(dòng)到戶、技術(shù)指導(dǎo)到田、技術(shù)培訓(xùn)到人，區(qū)有技術(shù)專家、鄉(xiāng)有技術(shù)骨干、村有技術(shù)能人，計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)戶3.1萬人次。

2.2玉米

大力推廣玉米高產(chǎn)栽培集成配套技術(shù)，單行密植高產(chǎn)栽培技術(shù)、玉米地膜覆蓋技術(shù)、噴施玉米健壯素增密技術(shù)、控釋BB肥玉米專用肥使用、玉米病蟲草害綜合防治技術(shù)[5]。

2.2.1主導(dǎo)品種。千畝展示區(qū)選用五谷1790、北玉20號(hào)；萬畝示范區(qū)選用海禾1號(hào)、保玉7號(hào)、北玉20。

2.2.2整地規(guī)格及播種密度。深耕曬垡，深耕30 cm左右，精細(xì)整地，要求土壤細(xì)碎，無大土塊架空，地面平整，土壤疏松，耕作表面要有1層細(xì)土覆蓋。百畝核心區(qū)采取等行距條播，采用100 cm開墑，單行雙株種植，穴距30 cm，種植密度6.666萬株/hm2。千畝展示區(qū)采用100 cm開墑，穴距33 cm，種植密度6萬株/hm2，萬畝展示區(qū)采用100 cm開墑，穴距35 cm，種植5.7萬株/hm2。曬種2~3 d，適時(shí)播種，海拔1 600~1 800 m最佳播期為谷雨節(jié)（4月20日至5月5日），海拔1 600 m以下最佳播期為立夏節(jié)（5月5—21日）。每塘播3粒種子，出苗后間苗留雙株。玉米的育苗和補(bǔ)缺技術(shù)，采用營(yíng)養(yǎng)塊育苗：將配好的營(yíng)養(yǎng)土加水調(diào)成漿狀，平鋪在苗床上，厚6~8 cm，切割成5 cm的小方塊后播種。

2.2.3田間管理。配方施肥，底肥施農(nóng)家肥15.0~22.5 t/hm2，條施25%的玉米專用肥600 kg/hm2，苗肥深施尿素225 kg/hm2，穗肥深施尿素375 kg/hm2+硫酸鉀75 kg/hm2。破土防旱，助苗出土，查苗補(bǔ)缺。播種時(shí)在行間按5%~10%的比例人工育苗，苗齡2.5~4.0葉時(shí)在陰雨或傍晚帶土移栽，栽后澆水，覆土保墑，成活后追施速效化肥。毒餌誘殺地老虎。間苗、定苗。播種量保證30 kg/hm2以上，出苗后3~4葉要及時(shí)間苗定株。中耕除草，苗前期（3~4葉）可淺中耕1次，拔節(jié)前（7~8葉）進(jìn)行第2次中耕除草。植株出現(xiàn)缺鋅癥狀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)施鋅肥。即用硫酸鋅1.5 kg/hm2對(duì)水900 kg噴霧。初現(xiàn)天花時(shí)，用玉米健壯素150 mL/hm2對(duì)水900 kg噴霧，或在6~13葉時(shí)用矮豐22.5支/hm2對(duì)水690 kg噴霧。開花或灌漿期出現(xiàn)葉片落黃脫肥現(xiàn)象時(shí)，追施尿素45~75 kg/hm2。

2.2.4病蟲害防治。大小斑病、灰斑病的防治用70%甲基托布津、50%代森錳鋅、70%甲基硫菌靈、75%百菌清可濕性粉劑500~1 000倍液噴霧，噴藥水900 kg/hm2，每7~10 d噴1次，連續(xù)用藥2~3次。銹病防治，在發(fā)病初期可用15%粉銹寧可濕性粉劑1.5 kg/hm2對(duì)水900 kg噴霧。如病情較重，可在15 d左右再防治1次。玉米螟的防治，在玉米心葉末期，用1%辛硫磷顆粒劑或3%廣滅丹顆粒劑15~30 kg/hm2拌5倍細(xì)砂土，放入喇叭口內(nèi)，或用2.5%殺螟靈1號(hào)顆粒劑3.75 g/hm2拌細(xì)砂45~60 kg，撒入心葉1 g/株，此外可直接用辛硫磷藥液灌心。蚜蟲的防治，可在玉米進(jìn)入拔節(jié)期后蚜蟲量初步上升時(shí)，用10%吡蟲啉可濕性粉劑2 000倍液，或2.5%保得乳油25倍液，75%吡單可濕性粉劑1 000倍液等噴霧。視蟲情隔10 d左右噴1次，連續(xù)防治2~3次。地老虎的防治，用50%辛硫磷顆粒劑30~45 kg/hm2拌細(xì)土375 kg，制成毒土塘施或毒餌誘殺，采用麥麩150~225 kg/hm2，加入90%敵百蟲1.5~3.0 kg/hm2拌成毒餌，出苗前撒于行間，出苗后施在幼苗根部周圍。

3效益分析

3.1經(jīng)濟(jì)效益

通過糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施，辛街鄉(xiāng)2011年水稻實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量1.98萬t、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7 920.00萬元，比2010年增產(chǎn)325.5 kg/hm2，總產(chǎn)量增564.2 t，增加總產(chǎn)值225.68萬元；玉米實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量8 140 t，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1 628.00萬元，平均增產(chǎn)231 kg/hm2，總產(chǎn)量增加231 t，總產(chǎn)值增加46.2萬元。2種作物共增產(chǎn)795.2 t，增加產(chǎn)值271.88萬元。

3.2社會(huì)效益

該項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施完成后，一是水稻高產(chǎn)集成技術(shù)得到推廣運(yùn)用，為全區(qū)水稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高和產(chǎn)量再上新臺(tái)階奠定基礎(chǔ)；二是有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整營(yíng)造了空間，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物種植，增加農(nóng)民收入；三是有利于土地流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。

3.3生態(tài)效益

該項(xiàng)目活動(dòng)通過選用抗病強(qiáng)的主導(dǎo)品種和統(tǒng)防統(tǒng)治的主導(dǎo)技術(shù)，減少農(nóng)藥用量、減少污染，達(dá)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保持辛街鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。

4參考文獻(xiàn)

[1] 凌啟鴻.水稻精確定量栽培理論與技術(shù)[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2007.

[2] 董鉆，沈秀瑛.作物栽培學(xué)總論[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2010.

篇（10）

一、課程定位

推銷技術(shù)是以提高學(xué)生實(shí)際銷售技能，更好的做好營(yíng)銷工作為依據(jù)設(shè)置的實(shí)踐技能教強(qiáng)的課程。該課程主要學(xué)習(xí)推銷概述、推銷理論與模式、推銷禮儀、尋找識(shí)別有效顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、電話推銷、店堂推銷、 推銷管理等內(nèi)容。該課程是市場(chǎng)營(yíng)銷入門、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與實(shí)務(wù)、銷售心理學(xué)、公共關(guān)系等后續(xù)課程。

二、課程目標(biāo)

（一）理論知識(shí)目標(biāo)

通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解推銷的基本概述、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)、應(yīng)掌握的基本職業(yè)能力、正確掌握推銷禮儀并做好推銷前期的準(zhǔn)備工作、善于查找顧客、掌握推銷接近、正確約訪客戶、熟練掌握推銷洽談的相關(guān)流程、正確處理顧客成交的異議、善于識(shí)別顧客成交的信號(hào)、知曉正確的電話營(yíng)銷流程、掌握推銷人員管理的相關(guān)內(nèi)容。

（二）實(shí)踐技能目標(biāo)

通過相關(guān)課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生能基本熟練針對(duì)不同客戶的類型開展推銷工作，初步具備尋找、接近準(zhǔn)客戶的實(shí)踐能力。會(huì)準(zhǔn)確根據(jù)商品特點(diǎn)和客戶的性格及時(shí)完善推銷服務(wù)，基本具備一名優(yōu)秀推銷人員的素質(zhì)、能力。

三、課程設(shè)計(jì)思路

推銷技術(shù)課程按照任務(wù)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向、項(xiàng)目實(shí)施為基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)合作為工具的設(shè)計(jì)思路。教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)點(diǎn)、線、面相結(jié)合，即以零散理論知識(shí)為點(diǎn)，以相關(guān)具體職能操作為線，以具體核心問題為面，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中提綱挈領(lǐng)、舉一反三。

（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向

課程中由教師首先布置課堂階段完成的任務(wù)，以學(xué)生實(shí)際參與為主，教師咨詢指導(dǎo)為輔，以案例為介引條件，鼓勵(lì)學(xué)生思考動(dòng)手解決實(shí)際問題。

（二）項(xiàng)目實(shí)施為基礎(chǔ)

按推銷一線崗位工作業(yè)務(wù)流程，分六個(gè)工作過程（推銷準(zhǔn)備——說服溝通——推銷面談——異議處理——成交與售后服務(wù)——推銷實(shí)戰(zhàn)）來組織教學(xué)。

（三）團(tuán)隊(duì)合作為工具

課程在教學(xué)內(nèi)容組織上，遵循由易到難的教學(xué)規(guī)律，每個(gè)階段項(xiàng)目任務(wù)以團(tuán)隊(duì)合作的小組形式完成任務(wù)，任課教師不單純對(duì)完成的工作質(zhì)量給分，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的溝通、合作默契程度分別與以分值，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生今后走向職場(chǎng)中的團(tuán)隊(duì)合作能力。

四、教學(xué)內(nèi)容

先設(shè)計(jì)“工作項(xiàng)目的內(nèi)容和要求”，再進(jìn)行若干“工作任務(wù)設(shè)計(jì)”。

（一）工作過程之一：推銷準(zhǔn)備

項(xiàng)目1：顧客心理研究。任務(wù)1：比較顧客心理的類型與特征。任務(wù)2：分析不同顧客心理下的推銷說服策略。

（二）工作過程之二：說服溝通

項(xiàng)目2：演講論說。任務(wù)1：演講口才訓(xùn)練。任務(wù)2：論說的要點(diǎn)把握。

項(xiàng)目3：傾聽詢問。任務(wù)1：以一仿真任務(wù)引導(dǎo)進(jìn)行情境模擬，以案例進(jìn)行對(duì)比分析。任務(wù)2：設(shè)計(jì)詢問提綱。

（三）工作過程之三：推銷面談

項(xiàng)目4：模擬談判。任務(wù)1：組建團(tuán)隊(duì)。任務(wù)2：選擇談判主題及內(nèi)容。任務(wù)3：組織進(jìn)行模擬談判。

（四）工作過程之四：異議處理

項(xiàng)目5：異議分析處理。任務(wù)1：以一仿真任務(wù)引導(dǎo)進(jìn)行情境模擬，以案例進(jìn)行對(duì)比分析。任務(wù)2：針對(duì)顧客異議進(jìn)行口頭總結(jié)或書面分析報(bào)告。任務(wù)3：處理意見報(bào)告書。

（五）工作過程之五：成交與售后服務(wù)

項(xiàng)目6：成交技巧。任務(wù)1：以案例導(dǎo)入進(jìn)行對(duì)比分析。任務(wù)2：分小組進(jìn)行情景模擬，捕捉成交信號(hào)。任務(wù)3：成交方法的運(yùn)用。

項(xiàng)目7：客戶維護(hù)。任務(wù)1：客戶售后回訪。任務(wù)2：客戶投訴處理。

（六）工作過程之六：推銷實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目8：實(shí)物推銷演練。任務(wù)1：組建團(tuán)隊(duì)。任務(wù)2：選擇推銷主題及實(shí)物。任務(wù)3：利用跳蚤市場(chǎng)組織進(jìn)行商品推銷活動(dòng)。

五、教學(xué)方法與手段

（一）教學(xué)方法

本課程教學(xué)方法主要包括六步教學(xué)法、直觀教學(xué)法、角色扮演法、案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。

1.六步教學(xué)法。將教學(xué)組織分為明確任務(wù)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)檢查、教學(xué)評(píng)價(jià)六步。六步教學(xué)法為本課程主要的課程教學(xué)組織方法，每個(gè)完整的學(xué)習(xí)子情境的教學(xué)均要采用六步教學(xué)法進(jìn)行課堂組織，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的理實(shí)一體教學(xué)。

2.角色扮演法。劃分學(xué)習(xí)小組，每小組指定不同人員分別扮演顧客和消費(fèi)者角色，通過設(shè)置情境的教學(xué)方式，將推銷理論和實(shí)際相結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生實(shí)際解決問題能力。

3.案例教學(xué)法。以實(shí)際案例辦理為例講解現(xiàn)實(shí)中推銷的業(yè)務(wù)流程，使學(xué)生及時(shí)挖掘自身的能力，彌補(bǔ)不足，善于對(duì)疑難問題進(jìn)行挑戰(zhàn)，培養(yǎng)學(xué)生自信心，和心理壓力大耐受性。

（二）教學(xué)手段

1.多媒體教學(xué)手段。主要包括：電子課件、投影、音視頻、多媒體教學(xué)軟件。音頻教學(xué)；師生互動(dòng)、課堂展示等教學(xué)環(huán)節(jié)可采用多媒體教學(xué)軟件。

2.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段。教師進(jìn)行情鏡設(shè)計(jì)及學(xué)生進(jìn)行商品推銷時(shí)借鑒其他院校精品課程網(wǎng)站資源。

六、檢查評(píng)價(jià)

以項(xiàng)目為導(dǎo)向，采用形成性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，通過平時(shí)作業(yè)、業(yè)務(wù)操作、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)際業(yè)績(jī)等方式的考核形成重要的形成性考核評(píng)價(jià)依據(jù)，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核?？己说捻?xiàng)目主要由團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的個(gè)人考核和個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)部分構(gòu)成。其中個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)占10%，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目整體業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組內(nèi)的個(gè)人考核占90%。

在形成性評(píng)價(jià)過程中充分挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性及創(chuàng)新精神，注重學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的提升。同時(shí)結(jié)合形成性評(píng)價(jià)，構(gòu)筑起完整的新型教學(xué)評(píng)價(jià)方式。（作者單位：桂林旅游高等?？茖W(xué)校）

基金項(xiàng)目：本論文是2011年度新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)改革工程項(xiàng)目《基于工作過程的高職“現(xiàn)代推銷技術(shù)”課程改革的研究與實(shí)踐》的成果之一，陳俊是該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

參考文獻(xiàn)

[1]何克抗.建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計(jì)[J].中國(guó)教育科研，2006（3）：34—36.