序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇開店企劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館門前

三、會(huì)場(chǎng)布置：

(1)舞臺(tái)(效果圖)

1、在圖書館臺(tái)階平臺(tái)作為演出臺(tái)，臺(tái)上搭建背景板，長(zhǎng)20米，高4米，舞臺(tái)四周設(shè)燈光、音響設(shè)備。 2、主席臺(tái)背景采用異型對(duì)開拼接技術(shù)，兩旁設(shè)圖案電腦燈和ac效果燈，烘托氣氛。 3、開學(xué)典禮階段，主席臺(tái)擺放桌椅，桌上擺放領(lǐng)導(dǎo)桌牌、議程、礦泉水、紙巾以及麥克風(fēng)等。右側(cè)擺放發(fā)言臺(tái)，用鮮花裝飾，左側(cè)擺放旗座。晚會(huì)開始前將桌椅、發(fā)言席撤去。 4、 主席臺(tái)四周均用鮮花及綠色盆栽裝飾，臺(tái)階均覆蓋紅地毯。 5、主席臺(tái)后方搭建帳篷做演員休息室、化裝室、待場(chǎng)室、更衣室。主席臺(tái)右方設(shè)指揮、調(diào)度室。左方設(shè)燈光、音響控制室。6、 臺(tái)口設(shè)置冷煙花，瞬時(shí)煙花等。

(2)燈光

1、舞臺(tái)顯示屏兩旁用圖案效果燈12個(gè)和3組ac效果燈烘托氣氛。 2、舞臺(tái)上方設(shè)150個(gè)par燈。 3、舞臺(tái)右后方設(shè)1臺(tái)電腦調(diào)光臺(tái)。 4、舞臺(tái)上方設(shè)h架，四頭燈4個(gè)。 5、在距主席臺(tái)10米處打架追光燈2支。

(3)音響

舞臺(tái)左側(cè)設(shè)音響臺(tái)，負(fù)載16支主音箱，其中4只設(shè)在主席臺(tái)臺(tái)口，左右各2支，觀眾席中左右各兩支，獨(dú)立功放peak反送4個(gè)。

(4)氣氛效果

1、力壓架上懸掛泡泡機(jī)、旋轉(zhuǎn)冷煙花6個(gè)。2、臺(tái)口放置煙機(jī)2個(gè)、火焰機(jī)4個(gè)、噴泉冷煙花20個(gè)、瞬間冷煙花20個(gè)。

(5)條幅背景

1、背景使用led及彩幕條圖形拼接; 2、用4塊力壓架拼接成對(duì)稱圖形，直接安裝。 (

6)電力負(fù)荷

協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)引入380v工業(yè)用電，保證最大負(fù)載250kw，數(shù)碼硅箱放在主席臺(tái)后側(cè)3米專用場(chǎng)地。用電時(shí)間為9月2日至演出結(jié)束，每天早9：00起。

(7)會(huì)場(chǎng)區(qū)域劃分(待實(shí)地測(cè)量)

四、觀眾坐席安排(附圖)

五、流程

1、工作人員8：00到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。

2、11：00前劃出會(huì)場(chǎng)區(qū)域及觀眾坐席。

3、12：00前會(huì)場(chǎng)所需物品到位。

4、舞臺(tái)設(shè)備啟用并調(diào)試。

5、1：30大會(huì)工作人員含志愿者、學(xué)生干部等到位。

6、5：20觀眾開始入場(chǎng)。播放背景音樂。

7、5：50觀眾入場(chǎng)完畢。領(lǐng)導(dǎo)通過觀眾席紅地毯入場(chǎng)，播放背景音樂，領(lǐng)導(dǎo)就座后音樂停止。

8、主持人宣布大會(huì)正式開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓。

9、全體起立，唱國歌。 10、出校旗，唱校歌。

11、校長(zhǎng)講話。 12、本科新生代表發(fā)言。

13、研究生新生代表發(fā)言。 14、新生宣誓。

15、校領(lǐng)導(dǎo)向新生代表贈(zèng)送?；铡?16、老生代表、校學(xué)生會(huì)主席發(fā)言。

17、教師代表發(fā)言。18、主持人宣布開學(xué)典禮結(jié)束，奏背景音樂。

19、領(lǐng)導(dǎo)退席后，撤去主席臺(tái)桌椅、發(fā)言臺(tái)等。

20、休息20分鐘后，此期間看臺(tái)人員入場(chǎng)，19：00晚會(huì)正式開始。

21、晚會(huì)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)、觀眾按照會(huì)場(chǎng)指示退席。 22、工作人員整理所有裝備、撤去舞臺(tái)。

七、安全保衛(wèi)

1、圖書館正門至?xí)r間廣場(chǎng)中心為觀眾區(qū)域，學(xué)校保安以及校園護(hù)衛(wèi)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)巡視。路口兩側(cè)實(shí)行交通管制，設(shè)警戒線。

2、觀眾后方禮花燃放處前設(shè)置警戒線，主席臺(tái)后臨電系統(tǒng)設(shè)置專人看護(hù)，并設(shè)警戒線。

3、準(zhǔn)備6只滅火器，放在會(huì)場(chǎng)總指揮處。

4、會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)跑道邊緣搭建帳篷1-2個(gè)，作為緊急事件臨時(shí)處理區(qū)，醫(yī)護(hù)人員、校醫(yī)院派人，并準(zhǔn)備必須藥物。

5、協(xié)調(diào)公安部門，安撫姚村居民，防止出現(xiàn)意外。

八、部門分工

1、學(xué)生處：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，總體策劃以及學(xué)生組織。(團(tuán)委協(xié)助)

2、團(tuán)委：負(fù)責(zé)策劃晚會(huì)全部相關(guān)內(nèi)容，排練演出節(jié)目，負(fù)責(zé)為舟曲捐款環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)及實(shí)施，負(fù)責(zé)開學(xué)典禮中新生宣誓環(huán)節(jié)，提供所需志愿者。

3、辦公室：負(fù)責(zé)文案起草、統(tǒng)稿、綜合協(xié)調(diào)以及校領(lǐng)導(dǎo)出席

4、保衛(wèi)處：負(fù)責(zé)提前清場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)和車輛引導(dǎo)存放，大型活動(dòng)申報(bào)

5、后勤處：鮮花盆栽擺放，校園清整，插放彩旗，電力保障,應(yīng)急醫(yī)療保障

6、宣傳部：負(fù)責(zé)典禮、晚會(huì)的攝影照相，大屏幕宣傳標(biāo)語。

7、基建處：電力保障，場(chǎng)地提供。

8、研究生處：組織研究生參加典禮及晚會(huì)，安排研究生新生發(fā)言代表

篇（2）

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。

四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：XXXX婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

nn40.com 一元復(fù)始 ：XXXX婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向XXX市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹碓嚼碇?，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］

二全其美 ：1：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送XXXX婚紗攝影公司VIP貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送VIP卡之舉動(dòng)，一方面門市借送VIP卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無窮的］2：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽開泰 ：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金50％以上即送三大時(shí)尚好禮1：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)4P

2：首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂MTV光盤一張；（任選四首音樂及16組相片）

3：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；

4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；

五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；

3：套系提供全市獨(dú)家名牌XXX相冊(cè)兩本：16寸全數(shù)碼相冊(cè)8P，10寸娘家冊(cè)一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）

5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡?，合影一張?/p>

六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；

3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；

篇（3）

一、慶典臨時(shí)工作小組的成立

1．成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

2．成立臨時(shí)秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。

3．臨時(shí)工作小組要對(duì)各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

二、活動(dòng)目標(biāo)的確立

活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

三、活動(dòng)主題的確立

活動(dòng)主題是指活動(dòng)開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個(gè)并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現(xiàn)為：

1.通過輿論宣傳，擴(kuò)大浴場(chǎng)的知名度。

2.向公眾顯示該浴場(chǎng)在休閑、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

3.通過邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、選擇場(chǎng)地應(yīng)考慮的因素

1．開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場(chǎng)所。

2．場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。

3．交通是否便利，停車位是否足夠。

4．場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

五、選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

1．關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭，參加典禮活動(dòng)。

2．營業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。

3．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。

4．考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的3、6、9等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注意各國不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為3和13是忌數(shù)，當(dāng)遇到13時(shí)要說12加1，所以開業(yè)日期和時(shí)間不能選擇3或13兩個(gè)數(shù)字。

5．考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9：00—10：00之間最恰當(dāng)。

六、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備

1．確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。

2．邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。

七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作

1．企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。

2.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。

3．企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。

4．在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

八、場(chǎng)地布置典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)：為長(zhǎng)方體，長(zhǎng)25米，寬20米，高1米。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時(shí)賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或座椅。

現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。

2．在場(chǎng)地四周懸掛標(biāo)語橫幅。

3．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈(zèng)送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃20個(gè)，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝××開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動(dòng)畫人物、空中舞星、吉祥動(dòng)物等。

九、物質(zhì)準(zhǔn)備

1．禮品準(zhǔn)備：贈(zèng)與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈(zèng)送的禮品有四大特征：

第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。

第二，榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。

第三，價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對(duì)其珍惜、重視。

第四，實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場(chǎng)合，以取得宣傳效應(yīng)。

2．設(shè)備準(zhǔn)備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。

3．交通工具準(zhǔn)備：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。

4．就餐準(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。

5．慶典活動(dòng)所需用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀(jì)念或用以宣傳的禮品、畫冊(cè)、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。

關(guān)于開業(yè)慶典具體程序的幾點(diǎn)說明

一、接待賓客

停車接待：停車場(chǎng)安排專人負(fù)責(zé)指揮車輛排放。

正門接待：有浴場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。來賓簽到。

服務(wù)接待：有服務(wù)小姐安排落座。

接待注意事項(xiàng)：

1．教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主動(dòng)相助。

2．接待貴賓時(shí)，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。在接待其他來賓時(shí)則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)。

接待禮儀：

1．迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。

2．浴場(chǎng)負(fù)責(zé)人與客人握手，握手時(shí)要注意：

（1）職位高的人先伸手，女士先伸手。

（2）握手時(shí)稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應(yīng)互相接觸。

（3）握手時(shí)應(yīng)堅(jiān)定有力，晃動(dòng)兩下即可，然后松開。

（4）若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來拿，在一些可能握手的場(chǎng)合，應(yīng)用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。

二、剪彩注意事項(xiàng)

剪彩者：一般不多于5人，多由領(lǐng)導(dǎo)者、合作伙伴、社會(huì)名流、員工代表擔(dān)任。剪彩者以穩(wěn)重的姿態(tài)、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應(yīng)向工作人員和手拉綢帶的人員點(diǎn)頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會(huì)神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。

常規(guī)：剪彩者穿套裝、裙裝或制服，頭發(fā)梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。

助剪者：在剪彩者剪彩的一系列過程中在旁邊為其提供幫助的人員。一般為禮儀小姐。第三部分效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束之后，還要繼續(xù)做好如下工作：

一、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

二、慶典活動(dòng)影響力調(diào)查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營決策作好輔助工作。

篇（4）

一、慶典前期策劃

開業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環(huán)環(huán)相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車客運(yùn)站慶典儀式有序進(jìn)行，不因前期工作的倉促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。

1、應(yīng)成立專門的籌劃領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)和禮儀公司溝通，共同開展工作。

2、向城管、公安部門提前申請(qǐng)占道，并且提前5天向氣象局咨詢有關(guān)的天氣情況。

3、落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單，鎮(zhèn)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)提前一周發(fā)放邀請(qǐng)函（非市區(qū)來賓要在慶典前10天寄出，本鎮(zhèn)的5天寄出），并確認(rèn)來否回執(zhí)。

4、聯(lián)系新聞媒體，找準(zhǔn)可供媒體炒作的切入點(diǎn)。

5、擬定周密的典禮議程計(jì)劃。

6、確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿等議程所涉及的文案。

7、落實(shí)電源的位置，并提前咨詢電業(yè)局慶典當(dāng)天是否停電，進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)試。

8、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)停車位。

9、落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施。

10、確定現(xiàn)場(chǎng)宣傳標(biāo)語的內(nèi)容，需提前5天交禮儀公司制作。

二、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置

主會(huì)場(chǎng)設(shè)在汽車站的門前，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的布置要求和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感、空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶，展現(xiàn)隆重，使場(chǎng)面大氣恢宏，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

1、樓體裝飾

在汽車站的樓頂上插50面紅旗（能插旗的情況下），在樓體的正面懸掛約25米的條幅12條，條幅上的宣傳內(nèi)容要醒目簡(jiǎn)練，條幅以紅底黃字為主色調(diào)，以此來襯托熱烈隆重的氣氛。

2、主席臺(tái)的布置

在汽車站的門前搭建長(zhǎng)12米、寬9米、高1米的大型舞臺(tái)，整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯覆蓋，舞臺(tái)的正前方擺放專業(yè)豪華音響一套，舞臺(tái)的上方橫跨長(zhǎng)20米的大型雙拱彩虹門一座。舞臺(tái)上擺會(huì)議桌二排，桌上用大紅絨臺(tái)布覆蓋，桌面上擺放桌卡，卡上書寫領(lǐng)導(dǎo)姓名，使其莊重正規(guī)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議桌前擺放立式話筒一只，

以方便領(lǐng)導(dǎo)講話。在舞臺(tái)的后方搭建長(zhǎng)12米，高6米的背景架，背景架上懸掛長(zhǎng)12米、寬5米的巨幅背景，背景上書“赤峰市汽車站落成典禮儀式”的字樣。在舞臺(tái)兩側(cè)的正前方懸掛二行升空氫氣球10只，氫氣球下懸掛宣傳標(biāo)語，以顯示整個(gè)典禮儀式莊重?zé)崃摇?/p>

3、副會(huì)場(chǎng)的設(shè)置

在車站候車室前各擺放四只升空氫氣球，氫氣球下懸掛歡迎嘉賓光臨的標(biāo)語。

三、典禮的日程安排

1、地點(diǎn)：汽車站門前

2、時(shí)間：（待定）

3、工作日程

（1）慶典提前10天，籌備雙方成員共同到典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)的位置，進(jìn)行整體布局。

（2）慶典提前8天，確定參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。

（3）慶典提前5天確定主題詞、條幅標(biāo)語、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實(shí)電源、城管、公安等有關(guān)事宜。

（4）提前1天搭建主席臺(tái)，懸掛條幅，布置會(huì)場(chǎng)。

4、慶典當(dāng)天工作流程

（1）早6：00籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)其他事宜，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

（2）早8：00工作人員到位，并迅速投入到工作狀態(tài)。

（3）早8：30音響調(diào)試完畢，音樂暖場(chǎng)。

（4）早8：50參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽字，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

5、慶典議程安排

（1）10：28慶典儀式正式開始，舞獅隊(duì)開始精彩的表演。

（2）10：38舞獅結(jié)束，參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)。

（3）主持人介紹參加典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

（4）10：45主持人宣布慶典儀式開始，此時(shí)鳴放21響禮炮，禮炮陣陣，震撼人心，群情激昂，氣氛熱烈。

（5）車站董事長(zhǎng)致歡迎詞。

（6）請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致詞。

（7）主持人宣布請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為開業(yè)剪彩。

篇（5）

3、編排各分部門工作計(jì)劃（根據(jù)實(shí)際必要情況;下進(jìn)行修正）。

4、確定培訓(xùn)計(jì)劃、人員、時(shí)間、地點(diǎn)。

5、對(duì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)餐飲進(jìn)行考察，確定經(jīng)營方式及菜系。

6、對(duì)酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才。

7、列出采購清單。

8、培訓(xùn)經(jīng)理到位。？

9、確定餐廳、包間等服務(wù)場(chǎng)所名稱。（中英文）

10、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解本地酒店員工工資待遇，制定開業(yè)前人員福利方案報(bào)批。

11、拿出各部門具體的培訓(xùn)計(jì)劃和方案及安排。

12、酒店管理層和美術(shù)兼策劃學(xué)習(xí)VI設(shè)計(jì)手冊(cè)。

13、招聘廚師長(zhǎng)及爐灶大廚，并陸續(xù)開始試菜。

14、與員工簽定培訓(xùn)合同。

15、員工培訓(xùn)。

16、確定廚師長(zhǎng)及大廚人選，并安排到崗日期。

17、確認(rèn)供應(yīng)商，進(jìn)行全面采購，并與供應(yīng)商簽定采購合同。

18、確定各餐廳特色菜單、團(tuán)隊(duì)餐價(jià)格，并制定成完整資料送銷售部。

19、酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。

20、完成員工食堂廚房設(shè)備及物品采購工作。

21、舉辦一連串公關(guān)活動(dòng)，以提高酒店對(duì)外知名度。

22、酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。

23、確定家具物品安放位置。

24、編寫各種菜式、份量、構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)制作成本卡，送財(cái)務(wù)部成本控制組。

25、配合各部門培訓(xùn)進(jìn)度，安排計(jì)劃，確定各部門實(shí)地操作，培訓(xùn)日期及地點(diǎn)。

26、設(shè)計(jì)酒店運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的表格，交財(cái)務(wù)匯總印刷。

27、考察市場(chǎng)酒店情況;及周邊市場(chǎng)情況;，調(diào)查了解市場(chǎng)客源，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，銷售策略報(bào)批。

28、印刷所有對(duì)客表格。

29、驗(yàn)收酒店電梯，進(jìn)行測(cè)試。

30、確認(rèn)各部各級(jí)員工制服款式。

31、制定酒店銷售預(yù)算，送總經(jīng)理審批。

32、辦理酒店開業(yè)所必須的各種營業(yè)執(zhí)照許可證等。

33、綜合布線情況;的跟蹤及測(cè)試。

34、審核申購合同價(jià)格，送總經(jīng)理審批。

35、確定酒店各級(jí)員工工資明細(xì)項(xiàng)目。

36、確定菜肴定價(jià)、宴會(huì)包桌價(jià)格及餐飲毛利，送總經(jīng)理審批。

37、與花卉供應(yīng)商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。

38、將菜肴拍成照片，制作菜譜。

39、成立消防委員會(huì)。

40、配合工程部、驗(yàn)收酒店消防及保安系統(tǒng)，安排供應(yīng)商對(duì)安、消部員工進(jìn)行培訓(xùn)，并開始接受酒店保衛(wèi)消防工作。

41、后廚其他人員招聘工作陸續(xù)展開。

42、后廚人員到位，展開后廚培訓(xùn)。

43、安排各部門員工接受相關(guān)的特別培訓(xùn)。

44、制定購買物品接收入庫工作計(jì)劃。

45、配合電腦供應(yīng)商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。

46、消防主機(jī)、濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防聯(lián)動(dòng)柜加壓風(fēng)機(jī)及排煙機(jī)等的測(cè)試。

47、考核驗(yàn)收培訓(xùn)。

48、確定霓虹燈方案，并著手制作。

49、驗(yàn)收廣播、閉路、背景音樂等系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試。

50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計(jì)劃，并發(fā)放到位。

51、安排公安、消防等相關(guān)人員向酒店全體員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。

52、驗(yàn)收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進(jìn)行測(cè)試。

53、衛(wèi)生大掃除陸續(xù)展開。

54、驗(yàn)收供電系統(tǒng)，并進(jìn)行測(cè)試。

55、驗(yàn)收酒店整套空調(diào)系統(tǒng)，進(jìn)行測(cè)試。

56、酒水、原材料陸續(xù)到位。

57、召開全體員工大會(huì)。

58、著手策劃開業(yè)慶典方案，確認(rèn)開業(yè)宴請(qǐng)人員。

篇（6）

考試說明：形成性考核占課程綜合成績(jī)的50%，終結(jié)性考試占課程綜合成績(jī)的50%。

題目1

1．PLC具有（

）功能，能夠描述繼電器觸點(diǎn)的串聯(lián)、并聯(lián)和串并聯(lián)等各種連接。

選擇一項(xiàng)：

D.

邏輯運(yùn)算

題目2

2．把可編程序控制器系統(tǒng)和（

）系統(tǒng)各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，可形成一種新型的分布式計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)。

選擇一項(xiàng)：

D.

集散控制

題目3

3．以下對(duì)PLC的特點(diǎn)描述不正確的是：

選擇一項(xiàng)：

B.

PLC的價(jià)格非常低廉

題目4

4．根據(jù)I/O點(diǎn)數(shù)分類，I/O點(diǎn)數(shù)為500的PLC屬于（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

中型PLC

題目5

5．下面哪個(gè)不是PLC常用的分類方式？

選擇一項(xiàng)：

A.

PLC的體積

題目6

6．按照（

）來分類，PLC可分為整體式PLC和模塊式PLC。

選擇一項(xiàng)：

A.

結(jié)構(gòu)形式

題目7

7．按照（

）來分類，PLC可分為低檔PLC、中檔PLC和高檔PLC。

選擇一項(xiàng)：

A.

PLC的功能

題目8

8．根據(jù)I/O點(diǎn)數(shù)分類，I/O點(diǎn)數(shù)為128的PLC屬于（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

小型PLC

題目9

9．根據(jù)I/O點(diǎn)數(shù)分類，I/O點(diǎn)數(shù)為2052的PLC屬于（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

大型PLC

題目10

10．（

）是安裝PLC各類模板的機(jī)架，可根據(jù)實(shí)際需要選擇。

選擇一項(xiàng)：

A.

導(dǎo)軌

題目11

11．模塊式PLC的（

）模塊是其運(yùn)算控制核心。

選擇一項(xiàng)：

A.

CPU

題目12

12．PLC的計(jì)數(shù)器是（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

軟件實(shí)現(xiàn)的計(jì)數(shù)單元

題目13

13．（

）用于對(duì)PLC內(nèi)部電路供電，有的還可為I/O信號(hào)提供電源。

選擇一項(xiàng)：

B.

電源模板

題目14

14．（

）將輸入端不同電壓或電流信號(hào)轉(zhuǎn)換成微處理器所能接收的電平信號(hào)。

選擇一項(xiàng)：

B.

輸入模板

題目15

15．（

）將微處理器控制的電平信號(hào)轉(zhuǎn)換為控制設(shè)備所需的電壓或電流信號(hào)。

選擇一項(xiàng)：

C.

輸出模板

題目16

16．PLC工作過程中，（

）是按照順序?qū)Τ绦蜻M(jìn)行掃描，并從輸入映像區(qū)和輸出映像區(qū)中獲得所需數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算、處理，再將程序執(zhí)行的結(jié)果寫入寄存執(zhí)行結(jié)果的輸出映像區(qū)中保存。

選擇一項(xiàng)：

B.

程序執(zhí)行階段

題目17

17．PLC工作過程中，（

）是按照順序?qū)⑺行盘?hào)讀入到寄存輸入狀態(tài)的輸入映像區(qū)中存儲(chǔ)。

選擇一項(xiàng)：

C.

輸入采樣階段

題目18

18．PLC工作過程中，（

）是PLC將輸出映像區(qū)中的內(nèi)容送到寄存輸出狀態(tài)的輸出鎖存器中，再去驅(qū)動(dòng)用戶設(shè)備。

選擇一項(xiàng)：

A.

輸出刷新階段

題目19

19．輸入繼電器是PLC接受外部輸入的開關(guān)信號(hào)的窗口，下面對(duì)其描述正確的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

輸入繼電器觸點(diǎn)可以無限制使用

題目20

20．一條語句由一個(gè)操作碼和一個(gè)操作數(shù)組成，操作數(shù)由（

）和參數(shù)組成。

選擇一項(xiàng)：

A.

標(biāo)識(shí)符

題目21

21．PLC的語句指令中，（

）為執(zhí)行該操作所需要的信息，即告訴CPU用什么去做。

選擇一項(xiàng)：

A.

操作數(shù)

題目22

22．PLC的語句指令中，（

）定義要執(zhí)行的功能，即告訴CPU該做什么。

選擇一項(xiàng)：

B.

操作碼

題目23

23．下列標(biāo)識(shí)符中，用來表示定時(shí)器的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

T

題目24

24．S7-200的CPU22X系列的PLC有三種類型的定時(shí)器，其中（

）可用于累計(jì)許多時(shí)間間隔。

選擇一項(xiàng)：

C.

保持型通電延時(shí)定時(shí)器（TONR）

題目25

25．S7-200有三種普通計(jì)數(shù)器，其中（

）具有加計(jì)數(shù)和減計(jì)數(shù)兩個(gè)輸入端，通過獲取對(duì)應(yīng)計(jì)數(shù)輸入信號(hào)的上升沿，進(jìn)行加法、減法計(jì)數(shù)。

選擇一項(xiàng)：

B.

可逆計(jì)數(shù)器（CTUD）

題目26

26．以下哪項(xiàng)不是S7-200

PLC定時(shí)器的定時(shí)精度？

選擇一項(xiàng)：

B.

1s

題目27

27．S7-200

PLC定時(shí)器指令中，T36的定時(shí)精度為0.01s，如果設(shè)定值為100，則其定時(shí)時(shí)間為（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

1s

題目28

28．S7-200

PLC的編程指令中，用于驅(qū)動(dòng)線圈的指令是：

選擇一項(xiàng)：

B.

=

題目29

1．傳統(tǒng)繼電器接觸器控制系統(tǒng)的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實(shí)現(xiàn)。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目30

2．PLC控制系統(tǒng)的可靠性一定比工控機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的可靠性差。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目31

3．PLC系統(tǒng)的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實(shí)現(xiàn)。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目32

4．集散控制系統(tǒng)由單回路儀表控制系統(tǒng)發(fā)展起來，主要側(cè)重于回路調(diào)節(jié)功能。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目33

5．PLC具有模數(shù)轉(zhuǎn)換和數(shù)模轉(zhuǎn)換功能，完成對(duì)邏輯量的控制與調(diào)節(jié)。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目34

6．S7-200

PLC屬于大型高檔PLC。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目35

7．一般PLC均配置I/O電平轉(zhuǎn)換，輸出電壓轉(zhuǎn)換是用來將輸入端不同電壓或電流信號(hào)轉(zhuǎn)換成微處理器所能接收的低電平信號(hào)。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目36

8．PLC配置有較強(qiáng)的監(jiān)控功能，能記憶某些異常情況，或當(dāng)發(fā)生異常情況時(shí)自動(dòng)中止運(yùn)行。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目37

9．PLC的輸入和輸出量有開關(guān)量和模擬量?jī)煞N。開關(guān)量I/O用最大I/O點(diǎn)數(shù)表示，模擬量I/O點(diǎn)數(shù)用最大I/O通道數(shù)表示。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目38

10．指令表是指由指令來構(gòu)成能完成控制任務(wù)的指令組合。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目39

11．輸入輸出模板既可以與CPU模板放置在一起，又可遠(yuǎn)程安裝。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目40

12．電氣隔離是在微處理器與I/O回路之間采用的防干擾措施。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目41

13．PLC程序由操作系統(tǒng)和用戶程序兩部分組成，其中用戶程序由PLC的生產(chǎn)廠家提供，操作系統(tǒng)需要用戶為完成特定控制任務(wù)自行編寫。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目42

14．PLC的掃描周期因CPU模板的運(yùn)算速度差別很大。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目43

15．PLC的掃描周期僅取決于程序的長(zhǎng)度。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目44

16．S7提供各種不同的組織塊，這些組織塊分有優(yōu)先級(jí)，允許較低優(yōu)先級(jí)的組織塊中斷較高優(yōu)先級(jí)的組織塊。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目45

17．在S7-300中，定時(shí)器區(qū)為512Byte，最多允許使用256個(gè)定時(shí)器。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目46

18．在S7-300中，定時(shí)器區(qū)為512Byte，最多允許使用512個(gè)定時(shí)器。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目47

19．對(duì)應(yīng)的梯形圖、指令表和邏輯功能塊三種編程語言，它們的表達(dá)形式不同，表示的內(nèi)容也不同。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目48

20．PLC程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉(zhuǎn)換為語句表。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目1

1．通電延時(shí)定時(shí)器（TON）的輸入（IN）電路（

）時(shí)開始定時(shí)，當(dāng)前值大于等于設(shè)定值時(shí)，其定時(shí)器位變?yōu)?狀態(tài)，其常開觸點(diǎn)（

），常閉觸點(diǎn)（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

接通、接通、斷開

題目2

2．下列標(biāo)識(shí)符中，用來表示定時(shí)器的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

T

題目3

3．通電延時(shí)定時(shí)器（TON）的輸入（IN）電路（

）時(shí)被復(fù)位，復(fù)位后其常開觸點(diǎn)（

），常閉觸點(diǎn)（

），當(dāng)前值等于0。

選擇一項(xiàng)：

D.

斷開、斷開、接通

題目4

4．PLC的計(jì)數(shù)器是（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

軟件實(shí)現(xiàn)的計(jì)數(shù)單元

題目5

5．若加計(jì)數(shù)器的計(jì)數(shù)輸入電路（CU）由斷開變?yōu)榻油?，同時(shí)復(fù)位輸入電路（R）（

），計(jì)數(shù)器的當(dāng)前值加1。當(dāng)前值大于等于設(shè)定值（PV）時(shí)，其常開觸點(diǎn)（

），常閉觸點(diǎn)（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

斷開、接通、斷開

題目6

6．指出下列正確的指令。

選擇一項(xiàng)：

D.

LDN

M0.0

題目7

7．請(qǐng)從下列語句表選項(xiàng)中選擇錯(cuò)誤的一個(gè)（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

NOT

Q0.0

題目8

1．跳步指令是指邏輯塊內(nèi)的跳轉(zhuǎn)指令，這些指令中止程序原有的線性邏輯，跳到另一處執(zhí)行程序。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目9

2．跳轉(zhuǎn)指令的操作數(shù)是地址標(biāo)號(hào)，該地址標(biāo)號(hào)指出程序要跳往何處，標(biāo)號(hào)最多為4個(gè)字符，第一個(gè)字符必須是數(shù)字，其余字符可為字母或數(shù)字。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目10

3．指令表是指由指令來構(gòu)成能完成控制任務(wù)的指令組合。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目11

4．在S7-300中，定時(shí)器區(qū)為512Byte，最多允許使用256個(gè)定時(shí)器。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目12

5．在S7-300中，定時(shí)器區(qū)為512Byte，最多允許使用512個(gè)定時(shí)器。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目13

6．比較指令用于比較累加器2與累加器1中的數(shù)據(jù)大小。比較時(shí)應(yīng)確保兩個(gè)數(shù)的數(shù)據(jù)類型相同。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目1

1．在以下梯形圖程序中，

M10.0是程序設(shè)置的（

）標(biāo)志。

選擇一項(xiàng)：

A.

中間

題目2

2．下面電動(dòng)機(jī)啟?？刂频腜LC程序相對(duì)比較安全的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

題目3

3．在工程中（

）輸入端作為停止按鈕更安全。

選擇一項(xiàng)：

B.

常閉

題目4

4．為了實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制，需要（

）個(gè)接觸器線圈。

選擇一項(xiàng)：

D.

2

題目5

5．在電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制電路中，最重要的就是要保證電機(jī)正轉(zhuǎn)接觸器和反轉(zhuǎn)接觸器在任何情況下，都不能同時(shí)接通。最基本的方法是采用接觸器（

）控制電路。

選擇一項(xiàng)：

D.

互鎖

題目6

6．接觸器互鎖的正反轉(zhuǎn)控制電路可以防止主電路短路，但如果要使電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)就必須首先按下停止按鈕后才能實(shí)現(xiàn)，這種操作顯然很不方便。如果加上（

）電路，就可以方便地實(shí)現(xiàn)換向功能。

選擇一項(xiàng)：

B.

按鈕互鎖

題目7

7．通常情況下，（

）輸入端作為停止按鈕更安全。

選擇一項(xiàng)：

A.

常閉

題目8

1．邊沿識(shí)別指令跳變沿檢測(cè)的原理是：在每個(gè)掃描周期中把信號(hào)狀態(tài)和它在前一個(gè)掃描周期的狀態(tài)進(jìn)行比較，若不同則表明有一個(gè)跳變沿。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目9

1．在電動(dòng)機(jī)啟?？刂频腜LC控制電路中，熱保護(hù)繼電器FR是（

）元件。

選擇一項(xiàng)：

D.

輸入

題目10

2．在電動(dòng)機(jī)啟?？刂频腜LC控制電路中，停止按鈕SB1是（

）元件。

選擇一項(xiàng)：

D.

輸入

題目11

3．在電動(dòng)機(jī)啟?？刂频腜LC控制電路中，啟動(dòng)按鈕SB2是（

）元件。

選擇一項(xiàng)：

B.

輸入

題目12

4．在電動(dòng)機(jī)啟?？刂频腜LC控制電路中，電源接觸器KM1是（

）元件。

選擇一項(xiàng)：

A.

輸出

題目13

5．用PLC實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)啟?？刂?，其中電動(dòng)機(jī)停止按鈕SB1可以配備地址如下（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

I

0.1

題目14

6．用PLC實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)啟?？刂?，其中接觸器線圈KM1可以配備地址如下（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

Q

4.0

題目15

7．用PLC實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)啟停控制，其PLC程序如下（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

題目1

1．下列標(biāo)識(shí)符中，用來表示定時(shí)器的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

T

題目2

2．對(duì)以下程序段分析正確的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

M0.0的狀態(tài)恒為“1”。

題目3

3．對(duì)以下程序段分析正確的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

M0.0的狀態(tài)恒為“0”。

題目4

1．對(duì)應(yīng)的梯形圖、指令表和邏輯功能塊三種編程語言，它們的表達(dá)形式不同，表示的內(nèi)容也不同。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目5

2．PLC程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉(zhuǎn)換為語句表。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目6

3．PLC配置有較強(qiáng)的監(jiān)控功能，能記憶某些異常情況，或當(dāng)發(fā)生異常情況時(shí)自動(dòng)中止運(yùn)行。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目：由兩臺(tái)三相交流電動(dòng)機(jī)M1、M2組成的控制系統(tǒng)的工作過程為：當(dāng)按下起動(dòng)按鈕SB1電動(dòng)機(jī)M1起動(dòng)工作；延時(shí)5s后，電動(dòng)機(jī)M2起動(dòng)工作；當(dāng)按下停止按鈕SB2，兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)同時(shí)停機(jī)；若電動(dòng)機(jī)M1過載，兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)同時(shí)停機(jī)；若電動(dòng)機(jī)M2過載，則電動(dòng)機(jī)M2停機(jī)而電動(dòng)機(jī)M1不停機(jī)。

按照上述工作要求：完善電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表，并選出正確的梯形圖。

電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表如下：

電氣符號(hào)

I/O地址

功能說明

SB1

I0.0

起動(dòng)按鈕，常開按鈕

SB2

1

停機(jī)按鈕，常閉按鈕

FR1

I0.2

電動(dòng)機(jī)M1熱保護(hù)，常閉觸點(diǎn)

FR2

I0.3

電動(dòng)機(jī)M2熱保護(hù)，常閉觸點(diǎn)

KM1

Q0.0

電動(dòng)機(jī)M1運(yùn)行

KM2

2

電動(dòng)機(jī)M2運(yùn)行

T38

繼電器

題目7

1．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，標(biāo)注1處，即停機(jī)按鈕SB2所配備的地址為（

）。

選擇一項(xiàng)：

B.

I0.1

題目8

2．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，標(biāo)注2處，即電動(dòng)機(jī)M2的啟動(dòng)按鈕KM2所配備的地址為（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

Q0.1

題目9

3．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，T38的功能相當(dāng)于（

）繼電器。

選擇一項(xiàng)：

B.

時(shí)間

題目10

4．符合該控制流程的梯形圖為（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

題目：根據(jù)梯形圖選出指令題。

左側(cè)梯形圖所對(duì)應(yīng)的語句表指令如下：

LDN

I0.0

O

I0.1

1

I0.2

AN

I0.4

O

I0.3

NOT

2

Q0.2

3

M0.1

A

I0.2

=

Q1.0

LDN

4

=

Q1.1

題目11

1．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注1處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

ON

題目12

2．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注2處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

C.

=

題目13

3．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注3處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

LDN

題目14

4．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注4處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

D.

M0.1

題目1

1．PROFIBUS-DP是一種為速度而優(yōu)化的協(xié)議，它是為了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP從站）之間的通信而特別設(shè)計(jì)的。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目2

2．全局?jǐn)?shù)據(jù)（GD）通信方式以MPI分支網(wǎng)為基礎(chǔ)，是為循環(huán)的傳送大量數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)的。

選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目3

3．可編程序控制器系統(tǒng)中，主站之間的通信方式為令牌方式，主站與從站之間為主從方式，以及這兩種方式的混合。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

終結(jié)性考試模擬題及答案

考試時(shí)間：60分鐘

一、單項(xiàng)選擇題（10小題，每小題3分，共30分）

題目1

1．把可編程序控制器系統(tǒng)和（

）系統(tǒng)各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，可形成一種新型的分布式計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)。

選擇一項(xiàng)：

A.

工業(yè)計(jì)算機(jī)控制

B.

繼電器控制

C.

集散控制

D.

嵌入式

題目2

2．根據(jù)I/O點(diǎn)數(shù)分類，I/O點(diǎn)數(shù)為500的PLC屬于（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

中型PLC

B.

小型PLC

C.

微型PLC

D.

大型PLC

題目3

3．（

）是安裝PLC各類模板的機(jī)架，可根據(jù)實(shí)際需要選擇。

選擇一項(xiàng)：

A.

導(dǎo)軌

B.

輸入模塊

C.

電源

D.

CPU

題目4

4．PLC工作過程中，（

）是按照順序?qū)Τ绦蜻M(jìn)行掃描，并從輸入映像區(qū)和輸出映像區(qū)中獲得所需數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算、處理，再將程序執(zhí)行的結(jié)果寫入寄存執(zhí)行結(jié)果的輸出映像區(qū)中保存。

選擇一項(xiàng)：

A.

輸入采樣階段

B.

程序執(zhí)行階段

C.

網(wǎng)絡(luò)通信

D.

輸出刷新階段

題目5

5．一條語句由一個(gè)操作碼和一個(gè)操作數(shù)組成，操作數(shù)由（

）和參數(shù)組成。

選擇一項(xiàng)：

A.

參數(shù)

B.

標(biāo)識(shí)符

C.

操作碼

D.

操作數(shù)

題目6

6．通電延時(shí)定時(shí)器（TON）的輸入（IN）電路（

）時(shí)開始定時(shí)，當(dāng)前值大于等于設(shè)定值時(shí)，其定時(shí)器位變?yōu)?狀態(tài)，其常開觸點(diǎn)（

），常閉觸點(diǎn)（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

接通

接通

斷開

B.

接通

斷開

斷開

C.

斷開

斷開

接通

D.

斷開

接通

斷開

題目7

7．輸入繼電器是PLC接受外部輸入的開關(guān)信號(hào)的窗口，下面對(duì)其描述正確的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

輸入繼電器有線圈和觸點(diǎn)

B.

輸入繼電器的狀態(tài)僅取決于用戶程序的控制

C.

輸入繼電器觸點(diǎn)可以無限制使用

D.

輸入繼電器只有常開觸點(diǎn)

題目8

8．S7-200

PLC定時(shí)器指令中，T36的定時(shí)精度為0.01s，如果設(shè)定值為100，則其定時(shí)時(shí)間為（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

1s

B.

0.1s

C.

0.0001s

D.

0.01s

題目9

9．請(qǐng)從下列語句表選項(xiàng)中選擇錯(cuò)誤的一個(gè)（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

TOF

T35，6

B.

=

M0.0

C.

CTD

C2，2

D.

NOT

Q0.0

題目10

10．對(duì)以下程序段分析正確的是（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

M0.0的狀態(tài)恒為“1”。

B.

如果M0.1的狀態(tài)設(shè)置為“0”，M0.0的狀態(tài)恒為“0”。

C.

M0.0的狀態(tài)恒為“0”。

D.

如果M0.1的狀態(tài)設(shè)置為“1”，M0.0的狀態(tài)恒為“0”。

二、判斷題（10小題，每小題3分，共30分）

題目11

1．PLC的輸入和輸出量有開關(guān)量和模擬量?jī)煞N。開關(guān)量I/O用最大I/O點(diǎn)數(shù)表示，模擬量I/O點(diǎn)數(shù)用最大I/O通道數(shù)表示。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目12

2．PLC程序由操作系統(tǒng)和用戶程序兩部分組成，其中操作系統(tǒng)由PLC的生產(chǎn)廠家提供，用戶程序需要用戶為完成特定控制任務(wù)自行編寫。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目13

3．傳統(tǒng)繼電器接觸器控制系統(tǒng)的控制功能必須通過修改控制器件和接線來實(shí)現(xiàn)。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目14

4．PLC具有模數(shù)轉(zhuǎn)換和數(shù)模轉(zhuǎn)換功能，完成對(duì)模擬量的控制與調(diào)節(jié)。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目15

5．PLC按順序?qū)Τ绦驋呙?，即從上到下，從左到右的掃描每條指令，最后將程序執(zhí)行的結(jié)果寫入寄存執(zhí)行結(jié)果的輸出映像區(qū)中保存。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目16

6．PLC的掃描周期因程序的長(zhǎng)度不同而不同。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目17

7．一般PLC均配置I/O電平轉(zhuǎn)換，輸出電平轉(zhuǎn)換是用來將微處理器控制的低電平信號(hào)轉(zhuǎn)換為控制設(shè)備所需的電壓或電流信號(hào)。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目18

8．可編程序控制器程序的梯形圖和功能塊圖都可以轉(zhuǎn)換為語句表。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目19

9．在S7-300中，定時(shí)器區(qū)為512Byte，最多允許使用256個(gè)定時(shí)器。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

題目20

10．PROFIBUS-DP是一種為速度而優(yōu)化的協(xié)議，它是為了在PLC（DP主站）和分布式I/O（DP從站）之間的通信而特別設(shè)計(jì)的。

選擇一項(xiàng)：

對(duì)

錯(cuò)

三、根據(jù)梯形圖選出指令題（4小題，每小題5分，共20分）

以上梯形圖所對(duì)應(yīng)的語句表指令如下：

1

I0.0

AN

I0.1

=

Q0.0

2

T5

=

M0.1

AN

M0.1

=

Q0.1

3

I0.3

A

I0.4

=

Q0.6

LDN

I0.3

4

I0.5

=

Q0.7

題目21

1．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注1處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

AN

B.

=

C.

A

D.

LD

題目22

2．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注2處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

LD

B.

A

C.

=

D.

AN

題目23

3．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注3處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

LDN

B.

AN

C.

A

D.

LD

題目24

4．補(bǔ)充以上程序，其中標(biāo)注4處應(yīng)該選擇（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

LD

B.

AN

C.

=

D.

O

四、設(shè)計(jì)題（以單項(xiàng)選擇題的形式呈現(xiàn)，4小題，每小題5分，共20分）

由兩臺(tái)三相交流電動(dòng)機(jī)M1、M2組成的控制系統(tǒng)的工作過程為：當(dāng)按下起動(dòng)按鈕SB1電動(dòng)機(jī)M1起動(dòng)工作；延時(shí)5s后，電動(dòng)機(jī)M2起動(dòng)工作；當(dāng)按下停止按鈕SB2，兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)同時(shí)停機(jī)；若電動(dòng)機(jī)M1過載，兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)同時(shí)停機(jī)；若電動(dòng)機(jī)M2過載，則電動(dòng)機(jī)M2停機(jī)而電動(dòng)機(jī)M1不停機(jī)。

按照上述工作要求：完善電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表，并選出正確的梯形圖。

電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表如下：

電氣符號(hào)

I/O地址

功能說明

SB1

I0.0

起動(dòng)按鈕，常開按鈕

SB2

1

停機(jī)按鈕，常閉按鈕

FR1

I0.2

電動(dòng)機(jī)M1熱保護(hù)，常閉觸點(diǎn)

FR2

I0.3

電動(dòng)機(jī)M2熱保護(hù)，常閉觸點(diǎn)

KM1

Q0.0

電動(dòng)機(jī)M1運(yùn)行

KM2

2

電動(dòng)機(jī)M2運(yùn)行

T38

繼電器

題目25

1．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，標(biāo)注1處，即停機(jī)按鈕SB2所配備的地址為（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

A

0.2

B.

I

0.1

C.

M

0.1

D.

Q

0.1

題目26

2．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，標(biāo)注2處，即電動(dòng)機(jī)M2的啟動(dòng)按鈕KM2所配備的地址為（

）。

選擇一項(xiàng)：

A.

M

0.1

B.

I

0.1

C.

A

0.2

D.

Q

0.1

題目27

3．在以上電動(dòng)機(jī)控制的I/O分配表中，T38所對(duì)應(yīng)的是（

）繼電器。

選擇一項(xiàng)：

A.

溫度

B.

時(shí)間

C.

極化

D.

光電

題目28

4．符合該控制流程的梯形圖為（

篇（7）

a.介紹老員工認(rèn)識(shí)(職務(wù)、工種及其它);

b.告之員工公司人員的組織結(jié)構(gòu);

c.告之員工打卡區(qū)、服務(wù)臺(tái)、采購辦公室、企劃部、財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門的位置;

d.熟悉本部門倉庫和排面以及貨架及其配件;

e.液壓車的使用和維護(hù);

f.告之新進(jìn)員工參加早會(huì);

g.熟悉新進(jìn)員工自己的工作范圍和內(nèi)容。

第二天：

a.了解本部門商品的組織表，以及大、中、小分類(重點(diǎn)是了解);

b.了解商品及貨架的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(重點(diǎn)是了解);

c.了解正確整理倉庫(按分類);

d.如何進(jìn)行補(bǔ)貨(先進(jìn)先出);

e.價(jià)格簽的放置和管理，以及如何正確拉排面;

f.了解收貨的流程以及正確使用貨梯。

第三天：

a.熟悉本部門的商品組織表，以及本部門的大、中、小分類，并按分類熟悉商品(重點(diǎn)是熟悉);

b.熟悉商品及貨架的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(重點(diǎn)是熟悉);

c.繼續(xù)熟悉倉庫商品的進(jìn)出流程(先進(jìn)先出);

d.檢查新進(jìn)員工補(bǔ)貨的速度、正確的補(bǔ)貨方法(重點(diǎn)是速度及方法);

e.檢驗(yàn)并考核新進(jìn)員工價(jià)簽的放置狀況及拉排面的方法是否正確(檢驗(yàn)及考核);

f.在老員工帶領(lǐng)下，新進(jìn)員工熟悉收貨流程(熟悉收貨)。

第四天：

a.繼續(xù)按分類熟悉商品，正確理解排面的陳列原則;

b.告之新進(jìn)員工如何正確處理客訴(舉例及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn));

c.破包商品、保質(zhì)期快到期商品的存放和處理;

d.熟悉營業(yè)員的工作職責(zé)。即營業(yè)員在開店前、開店中、離店前的工作內(nèi)容;

e.服務(wù)態(tài)度和意識(shí)的培訓(xùn)。

第五天：

a.如何打價(jià)格牌;

b.如何使用POP書寫申請(qǐng)表;

c.如何了解商品的庫存及商品的銷售狀況(看排面和倉庫庫存以及電腦數(shù)據(jù));

d.根據(jù)商品的銷售狀況，合理地作出商品的訂單建議量，以供主管(或帶班)下訂單之用; e.如何市調(diào)，市調(diào)的意義以及如何填寫市調(diào)報(bào)告。

第六天：

a.了解零售業(yè)的一些基本名詞述語。如：滯銷、可售天數(shù)、送貨率、客單價(jià)、分類銷售、倉庫標(biāo)簽、孤兒商品、特價(jià)以及有效期;

b.安排2小時(shí)左右時(shí)間市調(diào)，并及時(shí)填寫市調(diào)報(bào)告，上交主管審查;

c.簡(jiǎn)單介紹公司及本部門的一些獎(jiǎng)懲和注意事項(xiàng)(具體內(nèi)容人事會(huì)培訓(xùn))。

第七天：

a.對(duì)以上六天的工作進(jìn)行全面考核及評(píng)估(現(xiàn)場(chǎng)和試卷相結(jié)合);

b.營業(yè)員工作職責(zé)考核;

篇（8）

日化專賣店的“五事”不外是創(chuàng)業(yè)歷史背景、企業(yè)規(guī)模實(shí)力、品牌影響、企業(yè)管理、企劃推廣、會(huì)員服務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面。

創(chuàng)業(yè)歷史背景：除屈臣氏1828年誕生、臺(tái)灣康是美1995年開辦外，那些已在中國亮相的國際名店普遍是誕生于六七十年代全球經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的大環(huán)境中，奢侈品消費(fèi)更多地走向大眾。絲芙蘭創(chuàng)于1969年，香港萬寧是1972年，香港莎莎是1978年，加拿大舒普瑪是1978年。它們從出身至今，連年高速發(fā)展，變身為國際性連鎖名店，而且增速未見減退。本土日化專賣店多數(shù)起步于上世紀(jì)末和本世紀(jì)初，店齡多數(shù)不到10歲。幾年來，大多數(shù)店還僅是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性連鎖，二三十店連鎖的居多，跨省發(fā)展的連鎖鳳毛麟角。不是他們不想走出去，只是他們還沒有長(zhǎng)大、長(zhǎng)得不夠大。本土日化專賣店起步時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一如國際名店當(dāng)年所處的好年景一樣，有一個(gè)相對(duì)良好的成長(zhǎng)空間。只要順著經(jīng)濟(jì)大潮前進(jìn)，多數(shù)能夠順利發(fā)展壯大。但是，時(shí)至今日，世界經(jīng)濟(jì)的一體化已成現(xiàn)實(shí)，任何經(jīng)濟(jì)體的新經(jīng)濟(jì)都不可能置身世外桃源。假設(shè)國際日化名店不進(jìn)來，或者延遲10年進(jìn)來，那全國性的本土大連鎖名店至少會(huì)有幾家出現(xiàn)。但事實(shí)是，本土日化店不到10歲時(shí)，如壯漢般的國際名店就大搖大擺地來了。對(duì)于稚嫩的本土店來說，這可不是好消息。看看我們同一陣營的國內(nèi)連鎖超市今天的命運(yùn)就知道消息有多壞。那些曾在當(dāng)?shù)嘏d旺一時(shí)的民營連鎖超市，在當(dāng)?shù)卣砰_外資超市開店限制后，能活好的有幾家？除了一些有國有商業(yè)系統(tǒng)背景的超市受到政府保護(hù)能活久點(diǎn)外，其他純民間資本起家的地方連鎖超市哪個(gè)是沃爾瑪、家樂福、歐尚和大潤發(fā)的對(duì)手？廣西的柳州佳用超市、陜西的愛家超市、廣東的島內(nèi)價(jià)超市今安在哉？就連在全國各地有很多店的好又多超市最終也入了沃爾瑪?shù)膽驯?。?duì)于完全沒有國資背景，沒有地方特殊保護(hù)政策的日化專賣店來說，只要國際對(duì)手樂意，它隨時(shí)可以出現(xiàn)在你身邊，沒有人會(huì)限制它。它們比當(dāng)年沃爾瑪和家樂福在中國市場(chǎng)的推進(jìn)方便多了?？床怀霰就寥栈甑娜兆幽鼙犬?dāng)年本土連鎖超市的日子好到哪去？

企業(yè)規(guī)模實(shí)力：國際名店都是跨國連鎖經(jīng)營，已是幾百上千店的規(guī)模，雄厚的資本力量作其后盾。絲芙蘭為世界奢侈品一哥——法國路威酩軒集團(tuán)(LVMH)所有，現(xiàn)全球有店800家；屈臣氏為李嘉誠的和記黃埔所控，全球店數(shù)1600；康是美由臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)投資，現(xiàn)有門店300家；其他名店也都是或?yàn)樯鲜泄舅鼗驗(yàn)樽陨碓缫焉鲜小Ｋ鼈円呀?jīng)完全進(jìn)入資本運(yùn)作的層面，經(jīng)營上從容寬松。反觀本土日化店，即使國內(nèi)名氣很高的遼寧美程至今也僅在遼冀二省有店50多家，四川瀘州金甲蟲的70多店跨于川、滇、黔、渝毗鄰的各市縣，嬌蘭佳人越省拓店，粵、浙、滬、豫、鄂、川、渝幾省合計(jì)店數(shù)不過300，深圳千色店在粵、蘇、川、渝開店70家，其他各省都只有十幾二十家的地區(qū)連鎖，全省連鎖都談不上。這些店全是老板點(diǎn)滴積累滾雪球般發(fā)展起來的，既沒有風(fēng)險(xiǎn)資本注入（因?yàn)闆]被看上），也沒有主動(dòng)走進(jìn)資本市場(chǎng)（因?yàn)樽约哼€沒有準(zhǔn)備好）。老板自身致富未久，儲(chǔ)備有限，容易出現(xiàn)資金瓶頸，市場(chǎng)推進(jìn)的持久耐力不夠，抗擊打能力不強(qiáng)，一如嬰兒隨時(shí)有夭折的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌影響力：國際名店都有未見其店先聞其聲的先聲奪人之勢(shì)。遍開于海外各地的門店是其最生動(dòng)鮮活的品牌廣告，全球財(cái)經(jīng)媒體及營銷專家熱議吹捧抬其名望，而其生于海外的洋身份和新奇面孔更易令國人迷信。名利兩旺的它們，自有品牌出得不亦樂乎，賣得有聲有色。而本土店的自有品牌還稀有所見，不是它們不想出，是不到出的時(shí)機(jī)。多數(shù)店家揚(yáng)名于一隅，地方小霸一個(gè)，諸侯還稱不上。以此小名出自有品牌來與廠家搶生意，有何勝算，有誰敢買？本土店離真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智路還很長(zhǎng)。

企業(yè)管理：國際名店直接借鑒現(xiàn)代百貨業(yè)、超市業(yè)、藥店業(yè)、美容業(yè)的優(yōu)秀之處，再結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)加以改進(jìn)運(yùn)用。無論是人事行政、業(yè)務(wù)流程、品牌形象、終端店務(wù)和物流管理都是現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)模式，使其千店一面給人本質(zhì)上的震撼，一如基因的克隆。本土日化店相當(dāng)一部分在人事這一關(guān)上都不咋的，更勿論其他。其管理主要是能人老板的個(gè)人意志，另加這個(gè)廠家一言那個(gè)品牌一語的“點(diǎn)撥指教”。憑此一招半式的底子怎敵套路高手組合攻擊？

企劃推廣：國際名店的企劃由完整的專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，其重要性提升到企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的高度。擔(dān)負(fù)企業(yè)品牌規(guī)劃發(fā)展的重大使命，采行系統(tǒng)化的作業(yè)流程、科學(xué)化的測(cè)評(píng)體系和制度化的提案管理。對(duì)品牌推廣進(jìn)行全程的效果檢視，為企業(yè)提供近、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略分析。而本土日化店還是一二個(gè)設(shè)計(jì)師等同于企劃的全部，制作宣傳物料成了企劃的全部工作，無需策略，不用規(guī)劃，聽話就好，推廣方案基本以老板自己的經(jīng)驗(yàn)和突發(fā)靈感為主。

會(huì)員服務(wù)：會(huì)員制度形式上大家都有，會(huì)員卡、會(huì)員積分記錄、會(huì)員檔案甚至?xí)T?？粋€(gè)都不少。但不同店家在會(huì)員的重視程度、管理規(guī)范、服務(wù)硬件、服務(wù)創(chuàng)新、情感溝通、服務(wù)增值等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容方面卻拉開了很大距離。像絲芙蘭長(zhǎng)期為忙碌的會(huì)員免費(fèi)化妝補(bǔ)妝的服務(wù)，本土店能提供嗎？香港莎莎把汽車作會(huì)員抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，本土日化店誰有這大手筆？屈臣氏要求品牌商長(zhǎng)期派導(dǎo)購或美容顧問駐店服務(wù)顧客的舉措，本土店誰跟上了？再如國際名店為給顧客免費(fèi)檢測(cè)皮膚而裝備先進(jìn)皮膚檢測(cè)儀器的專業(yè)服務(wù)，本土店有幾家在投入？類似這些差異，足以反映店家是把會(huì)員放在心上還是掛在嘴上。今天，靠甜言蜜語或獨(dú)家某名牌留住會(huì)員，恐怕不怎么牢靠了吧？

戰(zhàn)略規(guī)劃：當(dāng)多數(shù)本土日化店還在考慮下一店開在哪個(gè)區(qū)縣？明年要搶哪個(gè)牌子經(jīng)銷權(quán)？這次優(yōu)惠訂貨準(zhǔn)備吃幾個(gè)單位的政策？哪里有更便宜的進(jìn)口名牌水貨等問題時(shí)，國際名店考慮的是多開店做大影響時(shí)股市的回報(bào)率，考慮的是品牌無形資產(chǎn)的增值，考慮的是自有品牌的份額提升，考慮吸納更多優(yōu)秀人才，考慮引進(jìn)最新的管理軟件和硬件，考慮篩選更優(yōu)秀的合作伙伴等高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。國際名店備戰(zhàn)奧運(yùn)，本土店才剛談到全運(yùn)會(huì)的事。

“五事”一校，似乎本土日化店前途都“?！睕]了，只等束手就擒、俯首稱臣。然“五行無常勝，四時(shí)無常位”，決定戰(zhàn)爭(zhēng)的“五事”是動(dòng)態(tài)的積分組合，而每一事在不同時(shí)空其態(tài)勢(shì)也是時(shí)刻轉(zhuǎn)化。巷戰(zhàn)時(shí)大炮不及短槍、匕首；叢林作戰(zhàn)，坦克不如兩腿好使。戰(zhàn)役規(guī)模也有大小的分別，大戰(zhàn)不敵，小戰(zhàn)未必不勝?？箲?zhàn)時(shí)期我們失利，但平型關(guān)戰(zhàn)役卻完勝；輸了，是大捷。

眼下，本土日化店與國際名店在整體實(shí)力上相差懸殊，形勢(shì)極類于初期的中日雙方。當(dāng)年日軍占大城市，控交通線，我方被迫退守廣大的西部、山區(qū)和農(nóng)村，獲得喘息、保住本錢，建立敵后根據(jù)地而不斷反擊，以大量的小勝來削弱敵人。經(jīng)過戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段而取得勝利。歷史的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，國際名店的戰(zhàn)略也是先戰(zhàn)于沿海發(fā)達(dá)的一級(jí)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳后，次攻中部和西部省會(huì)城市二級(jí)市場(chǎng)，第三步搶奪地區(qū)級(jí)市場(chǎng)，縣城市場(chǎng)一時(shí)不會(huì)考慮。在一級(jí)市場(chǎng)他們強(qiáng)勢(shì)地位已成就無疑。無論到何時(shí)何地，這些國際名店要圈占的都是當(dāng)?shù)氐闹懈叨耸袌?chǎng)。在他們所到之處，本土店唯有避其鋒芒，脫離正面接戰(zhàn)，退守當(dāng)?shù)胤呛诵纳倘?，主攻中低端市?chǎng)才有生機(jī)。就全局而論，中國廣大地市級(jí)市場(chǎng)，特別是縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，國際名店全面進(jìn)占還需很長(zhǎng)一段時(shí)間，這是本土日化店可資利用的時(shí)間差。想要長(zhǎng)期奮斗的本土日化店必須爭(zhēng)分奪秒，積蓄力量，壯大自己，稱雄地方。以此積極的避實(shí)擊虛戰(zhàn)法，主動(dòng)錯(cuò)位經(jīng)營的策略，中國本土日化專賣店與國際名店的爭(zhēng)斗雖不能大勝，也不會(huì)大敗。市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)為：一二級(jí)市場(chǎng)的大部分中高端市場(chǎng)份額歸屬國際名店，本土日化店僅得部分中低端份額；三四級(jí)市場(chǎng)，國際名店所占偏少，主要份額盡在本土店手中。

幾番角力之后，本土日化專賣店最終命運(yùn)預(yù)排如下：

少數(shù)幾家跨省連鎖發(fā)展的優(yōu)質(zhì)老店或?yàn)樯鲜泄静①徤鲜?，或引入風(fēng)險(xiǎn)資本放大規(guī)模后獨(dú)立上市，最終實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營，加速發(fā)展而變成全國連鎖名店，自有品牌也得于頻頻推出；

地方連鎖諸強(qiáng)將出現(xiàn)大吃小或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店數(shù)在擴(kuò)大，但店的品牌會(huì)減少；個(gè)別地方名店或?yàn)槟硣H名店收購而提前退休；

篇（9）

元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

一、 活動(dòng)策劃：企劃部

二、 協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店

三、 監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo)；

四、 開展時(shí)間：20xx年12月16日—20xx年1月16日

五、 活動(dòng)形式：購物送禮，新款產(chǎn)品特惠

六、 總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

七、 活動(dòng)主題

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動(dòng)主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求；

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲　—— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

八、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

C、專柜

專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）

6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）

購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

篇（10）

一.平面設(shè)計(jì)

職位描述

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品拍攝，圖片處理等后期制作;

2、負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)方案廣告策劃;

3、負(fù)責(zé)公司宣傳廣告的各種平面設(shè)計(jì)，及企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì);

4、協(xié)助部門內(nèi)的其它設(shè)計(jì)工作;

任職要求：

1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設(shè)計(jì)軟件;

2、美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，有扎實(shí)的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;

3、兩年以上服裝行業(yè)平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有服裝品牌VI/畫冊(cè)/報(bào)紙/陳列/品牌店鋪SI/包裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，且具有品牌宣傳推廣能力，良好的創(chuàng)意能力和設(shè)計(jì)美感;

4、具備良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

二.網(wǎng)站/淘寶編輯

職位描述：

1. 具有優(yōu)秀的文字處理能力、信息整合能力和較強(qiáng)的文化敏感性;

2. 擅長(zhǎng)專題策劃、活動(dòng)策劃，能夠獨(dú)立完成選題策劃、稿件組織與專題制作等編輯工作;

3. 獨(dú)立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新意識(shí)，有良好的溝通技巧;

4. 掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，熟悉HTML語言及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;

5. 熱愛網(wǎng)購，對(duì)服裝等時(shí)尚行業(yè)有足夠的專業(yè)知識(shí);

6. 中文或新聞專業(yè)畢業(yè)，兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉ECSHOP后臺(tái)編輯流程有網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

三.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作;網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì);

任職要求：

1、精通CSS+DIV,能熟練使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設(shè)計(jì)軟件;熟練把握網(wǎng)站宣傳的各元素和要件，有扎實(shí)的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;

2、有做過大站經(jīng)歷或者行業(yè)門戶網(wǎng)站的優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)站開發(fā)流程，有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有二年以上網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁用戶界面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、善于溝通，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神;

5、要求有獨(dú)立的設(shè)計(jì)作品;

四.攝影師

崗位職責(zé)：

1、熟悉使用佳能、尼康數(shù)碼單反相機(jī);

2、根據(jù)不同類型的產(chǎn)品拍攝出網(wǎng)絡(luò)展示圖片;

3、能夠獨(dú)立處理攝影作品的后期美工工作，并能熟練使用相關(guān)軟件;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位，對(duì)整個(gè)拍攝背景、構(gòu)圖、用光進(jìn)行拍攝企劃。

任職要求：

1、有創(chuàng)造力，對(duì)形狀。形式及顏色敏感;

2、具有較強(qiáng)的里理解、分析、創(chuàng)意創(chuàng)作能力，具備專業(yè)攝影技巧和創(chuàng)新拍攝水平;

3、有一定圖片處理軟件基礎(chǔ),熟悉操作主流軟件.對(duì)電子商務(wù)行業(yè)有一定了解;

4、具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有上進(jìn)心，責(zé)任感強(qiáng)，自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通，能夠適應(yīng)快速的工作節(jié)奏;

5、同類型職位一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，攝影專業(yè)或廣告攝影專業(yè)優(yōu)先考慮(有優(yōu)秀作品呈現(xiàn))。

四.美工

工作職責(zé)

1、店鋪裝修：負(fù)責(zé)公司旗下網(wǎng)站、淘寶商城頁面整體規(guī)劃設(shè)計(jì);

2、產(chǎn)品處理：對(duì)上架商品的圖片進(jìn)行摳圖、拼接、顏色調(diào)整、背景處理、產(chǎn)品描述美化等;

3、品牌推廣：根據(jù)每月制定的促銷計(jì)劃、活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)相關(guān)廣告logo、banner、海報(bào)等;

4、產(chǎn)品包裝盒、包裝袋的UI設(shè)計(jì)等

職位要求

1、學(xué)歷專業(yè)：

大專以上學(xué)歷，平面設(shè)計(jì)或美術(shù)、廣告設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：

三年以上廣告公司、品牌服飾公司、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

3、專業(yè)能力

1)有較好的美術(shù)功底和鑒賞能力，有出色的視覺創(chuàng)造能力;良好的頁面版式規(guī)劃能力和色彩搭配能力;對(duì)流行時(shí)尚具有敏銳的洞察力;思維獨(dú)立活躍，具有豐富的視覺創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的審美修養(yǎng);對(duì)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意有著持久不滅的熱情;

2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件;熟悉淘寶店鋪裝修操作流程，能獨(dú)立完成整個(gè)店鋪的頁面裝修設(shè)計(jì)。

3)熟悉div+css、html及熟練使用單反相機(jī)者優(yōu)先考慮。

4、其他能力

以滿足用戶體驗(yàn)需求為設(shè)計(jì)導(dǎo)向，能吸取客戶和他人建議，張弛有度，認(rèn)可“沒有最好的設(shè)計(jì)作品，只有最適合市場(chǎng)的作品”。

第二、運(yùn)營

1.電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站整體運(yùn)營，提高品牌影響力和成交量。

2. 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)營推廣指導(dǎo)，制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣發(fā)展規(guī)劃，并做統(tǒng)籌控制。

3. 負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，網(wǎng)站營運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行。

職位需求：

1. 本科或以上學(xué)歷。電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè)尤佳。

2. 策劃及溝通能力強(qiáng)，有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底。

3. 熟悉電子商務(wù)平臺(tái)(特別是公司獨(dú)立商城網(wǎng)站和淘寶商城店鋪)運(yùn)作流程與規(guī)則。

5. 有大型企業(yè)網(wǎng)站成功電子商務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營管理案例，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作背景者優(yōu)先考慮。

6. 很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

7. 有在淘寶運(yùn)營部工作者優(yōu)先 。

2.淘寶店長(zhǎng)

一、職務(wù)描述：

1. 負(fù)責(zé)淘寶店鋪推廣、提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量;負(fù)責(zé)基于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣的方案制訂并實(shí)施完成店鋪銷售目標(biāo)。通過策劃各類活動(dòng)，結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行有效的廣告宣傳和促銷推廣。

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)，合作洽談以及協(xié)議跟進(jìn);

3. 負(fù)責(zé)淘寶店日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、能獨(dú)立操作店鋪陳列，以增強(qiáng)店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量。

4. 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、完成店鋪銷售目標(biāo)，提升公司品牌

5. 每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理

6.兩年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn)

7、懂平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運(yùn)營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

8、積極主動(dòng)，擅長(zhǎng)溝通、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、職位要求：

1.兩年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn);有淘寶等購物網(wǎng)站的開店或皇冠店鋪工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉淘寶的運(yùn)營環(huán)境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶的推廣ROI,淘寶網(wǎng)站廣告資源;

3.懂平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運(yùn)營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉淘寶網(wǎng)站運(yùn)作情況;

4.能組建和管理團(tuán)隊(duì)，熟悉淘寶店鋪團(tuán)隊(duì)運(yùn)作;

5.大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷

3.淘寶客服主管

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)淘寶客服小組，給下級(jí)成員提供引導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日?；顒?dòng);

2、推動(dòng)實(shí)施客戶服務(wù)規(guī)范和制度，執(zhí)行促銷方案，提升客戶重復(fù)訂購率;

3、適當(dāng)處理服務(wù)的故障和客戶的投訴處理，控制消費(fèi)者滿意度的的跟蹤及分析;

4、定期整理搜集客戶反饋，進(jìn)行客戶需求分析;

5、全方位優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量;

6、客服人員培訓(xùn)、考核等管理工作;

任職要求：

1. 2年以上的客戶服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先 ;

2. 較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、人際交往能力能力、表達(dá)能力，能獨(dú)立處理緊急問題;

3. 普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美,性格開朗、外向、表達(dá)能力、親和力強(qiáng)。;

4. 良好的服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，富有工作熱情和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

第三、市場(chǎng)

1.營銷文案策劃經(jīng)理

職位描述：

1、本科以上學(xué)歷，八年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有五年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃管理經(jīng)驗(yàn);

2、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)計(jì)劃能力、市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫能力和品牌市場(chǎng)推廣企劃組織實(shí)施能力;

3、有較好的藝術(shù)鑒賞水平，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、具備深厚、扎實(shí)的文字功底和較強(qiáng)的文字表現(xiàn)力,有豐富的商業(yè)文案策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)銷售目標(biāo)完成文案創(chuàng)意表現(xiàn)，有鞋服行業(yè)成功案例;

2.市場(chǎng)文案企劃

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)提供具有創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)性的營銷企劃文案;

2、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中，相關(guān)資料的文字撰寫;

3、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)前期的創(chuàng)意、文案和執(zhí)行，并跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度，保證活動(dòng)高效完成;

4、評(píng)估、分析營銷活動(dòng)實(shí)施中的階段性效果，定期提出可行性報(bào)告。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有三年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃經(jīng)驗(yàn);

2、具有活動(dòng)規(guī)劃及執(zhí)行、文案撰寫等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;

3、對(duì)服裝或耐用消費(fèi)品市場(chǎng)行銷活動(dòng)有高度關(guān)注，具有敏銳的觀察力，思維方式獨(dú)具創(chuàng)意以及獨(dú)到的市場(chǎng)眼光;

4、良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的大型活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力;

5、具有開拓進(jìn)取精神，及較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

3.市場(chǎng)主管

崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,與其他網(wǎng)站進(jìn)行資源互換;

2. 完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3. 尋找營銷活動(dòng)所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4. 總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

任職資格：

1. 具備5年以上B2B/B2C網(wǎng)站的營銷、推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)的成功案例;

2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式;

3. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有深刻理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種營銷方式：競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、電子郵件營銷、BBS營銷、web2.0營銷等;

4. 對(duì)數(shù)據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的具備較強(qiáng)的敏感度，具備數(shù)據(jù)分析能力;

5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有良好的溝通協(xié)作能力和文案水平;

4.采購主管

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)網(wǎng)站的整體規(guī)劃，進(jìn)行用戶需求研究和分析，制定明確的采購和工廠選擇規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品具體開發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn)、效果評(píng)估以及后期優(yōu)化，提高采購產(chǎn)品的用戶體驗(yàn);

3、了解消費(fèi)者心理需求，策劃產(chǎn)品的選擇;

任職要求：

1、27-35歲，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，三年以上網(wǎng)站(B2B、B2C)品牌(服裝)采購工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉各種網(wǎng)站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式、板式購買等;

3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)籌能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，制定有效的采購計(jì)劃;

4、具備一定的項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力及良好的溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力和良好團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及工作責(zé)任心;

5.電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的行業(yè)信息進(jìn)行分析;

2、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營工作，根據(jù)銷售額、利潤等重要運(yùn)營指標(biāo)建立工作計(jì)劃并實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的運(yùn)營，包括但不局限于商品定價(jià)、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動(dòng)方案、產(chǎn)品編輯等;

4、根據(jù)業(yè)務(wù)情況，與客服部、倉儲(chǔ)部、設(shè)計(jì)部等進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

【任職要求】

1、本科以上學(xué)歷水平，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營工作有深刻認(rèn)知，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

3、擅長(zhǎng)撰寫各類策劃方案，具有優(yōu)秀的文字組織能力、邏輯分析能力，富有激情與創(chuàng)意;

4、熟悉3C類行業(yè)的優(yōu)先;

5、熟悉淘寶的運(yùn)營環(huán)境者優(yōu)先

第四、客服

1.淘寶客服

職位描述：

1、負(fù)責(zé)在線解答客戶的咨詢并進(jìn)行合理引導(dǎo)，促成銷售訂單的完成;

2、負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶資料及訂購信息，及時(shí)準(zhǔn)確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語;

3、對(duì)公司客戶群進(jìn)行維護(hù)與管理;

4、聯(lián)系買家修改中差評(píng);

5、及時(shí)有效的做好客戶的回訪工作;

6、在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。

7：有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第五.技術(shù)

1.技術(shù)經(jīng)理

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司整體信息技術(shù)工作的計(jì)劃制訂與實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部信息系統(tǒng)的搭建與維護(hù)，解決硬件、網(wǎng)絡(luò)、軟件與管理等的綜合問題;

3、負(fù)責(zé)各對(duì)外系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)、搭建與維護(hù)，確保各項(xiàng)目的順利實(shí)施及安全與穩(wěn)定地運(yùn)行;

4、組建適合各個(gè)發(fā)展階段需要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

要求：

1、本科以上學(xué)歷，三年以上大中型互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉J2EE/LAMP平臺(tái)下的開發(fā)和管理，熟悉XML與接口技術(shù);精通基于Web和數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用開發(fā);精通Oracle、Mysql等數(shù)據(jù)庫，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)能力;

3、精通Java/PHP 開發(fā)，熟悉網(wǎng)店、ERP等開源軟件的二次開發(fā);

4、邏輯嚴(yán)密，思維敏捷，細(xì)心負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通能力，能承擔(dān)工作壓力;

5、容易接受新事物，學(xué)習(xí)能力突出，并能帶領(lǐng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2.網(wǎng)站運(yùn)維工程師

崗位職責(zé):

1。負(fù)責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)的審核、部署、、監(jiān)控、維護(hù)和優(yōu)化。

2。負(fù)責(zé)突發(fā)事件管理，問題跟蹤與管理，提供運(yùn)維報(bào)告。

3。負(fù)責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)的性能分析與系統(tǒng)優(yōu)化，不斷提高系統(tǒng)運(yùn)行效率。

4。協(xié)調(diào)開發(fā)部門，配置管理，基礎(chǔ)運(yùn)維，監(jiān)控中心等各個(gè)部門，更好提供服務(wù)。

5。負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品上線，腳本和環(huán)境維護(hù)。

6。處理系統(tǒng)異常故障，保障7*24業(yè)務(wù)連續(xù)性。

崗位要求：

1。本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或者相關(guān)專業(yè)，

2。熟悉Linux命令以及主要Linux系統(tǒng)，了解網(wǎng)絡(luò)基本技術(shù)，熟悉TCP/IP協(xié)議工作原理;

3。熟悉 Linux 下各類服務(wù)的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應(yīng)用的安裝、管理、配置和優(yōu)化;

4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 數(shù)據(jù)庫，能熟練使用SQL 語句

5。熟悉shell,perl,python，java,php腳本或開發(fā)語言一種及以上。

6。責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)，熱愛學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

7。具有很強(qiáng)的故障排查和解決問題的能力

8。工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)，能承受較大的工作壓力

9。具有網(wǎng)站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn);有參與開源項(xiàng)目等優(yōu)先;有php,java,C++開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3.IT網(wǎng)絡(luò)主管

職位描述：

計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。

崗位要求：

1、熟悉局域網(wǎng)、專線網(wǎng)絡(luò)管理。掌握常用路由交換設(shè)備及其管理、防火墻和入侵檢測(cè)防御設(shè)備管理;

2、3年以上中大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，有大中型企業(yè)弱電及整體網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

3、熟悉麗晶系統(tǒng)、用友系統(tǒng)者優(yōu)先考慮

4、有相應(yīng)實(shí)體店電腦終端維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

5、能夠承受一定的工作壓力 態(tài)度端正

4.技術(shù)主管

職位描述

1、根據(jù)公司的管理要求，提出整體的信息化管理規(guī)劃，推動(dòng)整個(gè)公司的信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)信息化管理;

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司IT系統(tǒng)管理的具體工作，包括IT項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)、IT平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、管理、升級(jí);

3、負(fù)責(zé)公司平臺(tái)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)和管理。

4、負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)方面的日常管理制度和規(guī)范。對(duì)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理規(guī)劃和配置，維護(hù)日常應(yīng)用系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)庫。

崗位要求

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、至少5年以上信息化管理經(jīng)驗(yàn)，有大型集團(tuán)IT經(jīng)理任職3年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和較好的服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。

第六、倉儲(chǔ)

1.倉庫主管

職位描述：

1、有一年以上(面積600平以上、500SKU以上)倉庫管理經(jīng)驗(yàn)。

2、身體健康，思維敏捷，有較強(qiáng)的突發(fā)事件應(yīng)變能力。

3、為人誠實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4、熟練操作電腦，熟悉電子商務(wù)發(fā)貨流程，熟悉ERP工作流程,管易優(yōu)先.

2.倉庫管理員

1、負(fù)責(zé)倉庫貨物的保管、驗(yàn)收、入庫、出庫等工作;

2、保證倉庫的倉儲(chǔ)環(huán)境，確保庫存貨物的質(zhì)量;

3、合理安排貨物在倉庫內(nèi)的存放次序，分區(qū)堆碼;

4、負(fù)責(zé)安排分配下屬人員的工作和本部人員行政管理;

5、熟悉電腦操作;

6、完成上司臨時(shí)安排的其他工作.

任職資格：

1、20-28歲，具有2年以上服裝、鞋業(yè)成品倉管理經(jīng)驗(yàn)，懂貨品進(jìn)/銷/存管理;

2、能熟練操作辦公軟件，身體健康，勤勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3.打包/倉務(wù)員

職位描述：

1、有較強(qiáng)的上進(jìn)心,有良好的紀(jì)律性;

2、細(xì)心、有耐心，能吃苦耐勞;

3、45歲以下，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、薪資：1500----2019;

4.配貨員/配貨文員

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司的貨品配送;

2、跟據(jù)客戶訂單做相應(yīng)貨品分配。

任職資格：