序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇綠色農(nóng)業(yè)市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號：F320.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的必要性

1992年在聯(lián)合國環(huán)發(fā)大會上通過的《21世紀(jì)議程》，象征著人類開始步入了保護(hù)環(huán)境、崇尚自然、促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的“綠色時(shí)代”。隨后，環(huán)保成為許多國家政府和民眾所關(guān)心的議題，于是環(huán)境保護(hù)意識和市場營銷觀念相結(jié)合，產(chǎn)生了綠色營銷思路。我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷對于推動我國從農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變具有重要的意義。首先，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是激發(fā)人們的潛在消費(fèi)需求，保障人民健康和提高生活命質(zhì)量的需要。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境問題倍受關(guān)注。同時(shí)，人民生活水平也日益提高，其對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求也在不斷提升。人們在滿足了對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量要求之后，越來越注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，營養(yǎng)、安全、衛(wèi)生和無公害。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品成為了全社會關(guān)注的熱點(diǎn)。保障人民的生命健康， 提高人民的生命質(zhì)量已成為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的內(nèi)在動力。其次，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是我國實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。面臨全球的環(huán)境問題，全球的消費(fèi)市場發(fā)生了巨大的變化，綠色消費(fèi)已形成了一種消費(fèi)趨勢?？沙掷m(xù)發(fā)展問題也擺在各國的議事日程上，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有賴于通過農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的綠色生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)。所以，綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本途徑和最終的落腳點(diǎn)。第三，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是提升我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的需要。我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，出口貨物大多是勞動密集型產(chǎn)品，受環(huán)境保護(hù)措施的影響很大，綠色貿(mào)易壁壘正在成為我國未來出口貿(mào)易發(fā)展的巨大障礙。突破“綠色貿(mào)易壁壘”，積極開拓世界綠色市場是當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品出口亟需解決的問題。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷存在的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)意識未被充分喚醒，綠色消費(fèi)需求未被充分挖掘。

主要有兩個方面的問題，一是客觀上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度影響，相當(dāng)發(fā)達(dá)的地區(qū)消費(fèi)能力要強(qiáng)一些，綠色消費(fèi)的需求相對較高，相當(dāng)落后的地區(qū)則需求相對較低。綠色消費(fèi)市場有限。二是綠色消費(fèi)的環(huán)境不成熟與規(guī)范導(dǎo)致綠色消費(fèi)需求不能充分挖掘出來。如綠色產(chǎn)品檢驗(yàn)、綠色標(biāo)志使用不規(guī)范、執(zhí)法不力引起綠色產(chǎn)品市場管理混亂，魚目混珠，最終導(dǎo)致綠色消費(fèi)意愿下降和消費(fèi)市場的萎縮。

2、農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)布局也不合理。

綠色生產(chǎn)技術(shù)是綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，它包括綠色技術(shù)的研發(fā)、推廣和應(yīng)用等環(huán)節(jié)，其中主要問題表現(xiàn)為對綠色技術(shù)開發(fā)重視和支持的力度不夠，技術(shù)應(yīng)用中勞動者的素質(zhì)不高等。在生產(chǎn)布局上表現(xiàn)為區(qū)域特色突出不夠，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化程度不高，生產(chǎn)與市場聯(lián)系松散，生產(chǎn)企業(yè)的收益不穩(wěn)定影響了生產(chǎn)的積極性。

3、綠色生產(chǎn)與營銷的環(huán)境因素需要進(jìn)一步完善。

環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境因素與社會環(huán)境因素。在自然環(huán)境因素方面主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞導(dǎo)致了綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)境的惡化。如大量農(nóng)藥、化肥、除草劑使用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“三廢”污染等。在社會環(huán)境因素方面主要表現(xiàn)為人們的綠色消費(fèi)意識不強(qiáng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、質(zhì)量認(rèn)證體系也不完善影響了其生產(chǎn)。與之相配套的管理制度、監(jiān)督機(jī)制，法律環(huán)境還需要進(jìn)一步健全與改善，以提升綠色標(biāo)志的權(quán)威性，提高和增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外的信譽(yù)與競爭力。

4、綠色營銷的措施不力。

從整體上看表現(xiàn)為綠色產(chǎn)品品牌意識不強(qiáng)：即生產(chǎn)的不穩(wěn)定性、主動適應(yīng)市場的能力低，對產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略考慮更少，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的長期發(fā)展；產(chǎn)品流通渠道不暢：即綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散、規(guī)模偏小影響營銷渠道的形成，對于鮮活類農(nóng)產(chǎn)品要求的短渠道往往也無法滿足，最終使綠色農(nóng)產(chǎn)品的成本與價(jià)格上升，失去市場競爭力。市場運(yùn)作的現(xiàn)代化程度較低：即由于農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍缺乏營銷方面的專業(yè)人才，很少利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建立自己的市場信息資源庫，用于市場分析與決策。同時(shí)也較少引進(jìn)、配送、拍賣和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營銷方式去主動地適應(yīng)市場。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色營銷的對策

1、 采取有效措施激發(fā)人們的綠色消費(fèi)需求，形成龐大的綠色消費(fèi)市場。

筆者認(rèn)為，綠色消費(fèi)意識不高并不是影響綠色消費(fèi)市場的主要因素，而購買力水平、綠色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格、綠色農(nóng)產(chǎn)品的識別是影響的主要因素。隨著三農(nóng)政策的實(shí)施，全社會保障制度的不斷完善以及我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，全社會的購買力會大幅度提高，綠色消費(fèi)市場會不斷擴(kuò)大。在綠色生產(chǎn)與流通方面，采用先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)符合現(xiàn)實(shí)市場與潛在市場需要的高品質(zhì)產(chǎn)品，這是營銷的關(guān)鍵。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)品，需求彈性小，對人們的健康影響更直接，高品質(zhì)的綠色產(chǎn)品更能迎合消費(fèi)者的心理需求。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)雖然較好，但保質(zhì)期較短，快速便捷的流通渠道不僅可以保持綠色產(chǎn)品的品質(zhì)，而且還可以防止流通損耗，降低流通成本與產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的競爭力。有效的綠色產(chǎn)品識別是直接影響消費(fèi)者購買行為的因子，因此，建立完善的綠色質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格綠色標(biāo)志的使用與監(jiān)管是解決綠色產(chǎn)品識別的有效途徑。

2、努力營造良好的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷環(huán)境

它主要包括自然環(huán)境與制度環(huán)境的治理。在自然環(huán)境方面，由于近年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)非規(guī)范性發(fā)展和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作方式的改變，整個農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)惡化態(tài)勢，尤其是交通條件較好的城市近郊，這些已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的主要制約因素。因此，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)基地環(huán)境監(jiān)測與治理。一是要對外來因子進(jìn)行監(jiān)控。如大氣監(jiān)測，灌溉水源的監(jiān)控等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提請相關(guān)部門協(xié)同解決。二是要從內(nèi)部通過改變耕作方式改善土壤理化特性，營造良好的自然生產(chǎn)環(huán)境。在制度、政策和法律環(huán)境方面，一是扶持與引導(dǎo)。二是監(jiān)管與維護(hù)。因此，必須把生態(tài)保護(hù)、人文環(huán)境建設(shè)與發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3、加速農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)的推廣應(yīng)用，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

綠色生產(chǎn)技術(shù)是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，也是適應(yīng)市場創(chuàng)造需求的主要手段，應(yīng)從三方面開發(fā)與當(dāng)?shù)刈匀弧⒔?jīng)濟(jì)與社會條件相適應(yīng)技術(shù)：一是直接應(yīng)用于生產(chǎn)過程的綠色生產(chǎn)技術(shù)，它是綠色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證；二是用于流通環(huán)節(jié)的儲運(yùn)保質(zhì)技術(shù)，它是擴(kuò)大鮮活綠色產(chǎn)品市場營銷范圍保證；三是用于產(chǎn)品深加工的延伸加工技術(shù)，它是提高綠色產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)品保質(zhì)期的主要手段。當(dāng)?shù)卣c管理部門應(yīng)制定有利于農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)開發(fā)、推廣與應(yīng)用的制度與政策，完善與國際市場接軌的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綠色產(chǎn)品的認(rèn)證、監(jiān)督與檢查，開拓國際市場，重視科技人員的激勵，穩(wěn)定綠色技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化，同時(shí)要不斷提高農(nóng)業(yè)勞動者的科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)普及與綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對勞動者素質(zhì)的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的總體原則應(yīng)體現(xiàn)生態(tài)優(yōu)先與區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的原則，向大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展，隨著市場化的土地流轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，土地集中導(dǎo)致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)生，對內(nèi)通過生態(tài)優(yōu)勢與區(qū)域特色進(jìn)行整體布局與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投資、技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，以保證綠色產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。對外建立長期的市場策略，在互惠基礎(chǔ)之上尋求持久性的合作伙伴，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展模式，以深化農(nóng)產(chǎn)品加工為重點(diǎn)，健全產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，培植發(fā)展具有市場優(yōu)勢的拳頭綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌，增強(qiáng)競爭與創(chuàng)新優(yōu)勢，提高區(qū)域競爭力，在發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營效益。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系

將綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場緊密地聯(lián)系起來，建設(shè)具有特色的農(nóng)產(chǎn)品市場體系是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的重要一環(huán)。因此，要從以下幾個方面入手：

(1）積極培育農(nóng)產(chǎn)品的市場主體，完善市場中介服務(wù)。培育綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，有利于將技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣結(jié)合在一起并參與市場競爭，通過產(chǎn)供銷一體化，農(nóng)工貿(mào)一條龍的經(jīng)營方式，將分散的小規(guī)模的農(nóng)戶生產(chǎn)逐步改造成規(guī)?；?、規(guī)范化和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品市場中的中介服務(wù)組織，如商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織、保險(xiǎn)、農(nóng)民協(xié)會、仲裁機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所等，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)作環(huán)境。

(2）積極構(gòu)建適合綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，提高產(chǎn)品的競爭力。對于鮮活的綠色產(chǎn)品，便捷的流通渠道將更加有利于保持產(chǎn)品品質(zhì)，降低流通費(fèi)用，提高產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢。一是可以采取零層分銷渠道策略。即生產(chǎn)企業(yè)自己設(shè)立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜[5] 。二是采取選擇性分銷策略。即在某一個地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好信譽(yù)的銷售商來負(fù)責(zé)其綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。三是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。在企業(yè)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及相應(yīng)的品牌優(yōu)勢后即采用此形式，來統(tǒng)一品牌名稱，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格來擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力。

(3）實(shí)施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌是消費(fèi)者識別企業(yè)產(chǎn)品的一種有效途徑。品牌的建立需要企業(yè)在營銷活動中長期不斷地努力。如申報(bào)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)志；通過標(biāo)準(zhǔn)化管理與完善地服務(wù)，樹立良好的市場形象；通過參加各種展會與競爭評級，擴(kuò)大知名度。通過這一系列營銷活動達(dá)到拓展市場、提高競爭力和品牌附加值的目的。

(4）積極培養(yǎng)和引入營銷人才，運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段去研究分析市場與開拓市場。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營銷人才普遍缺乏，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對市場適應(yīng)能力差的主要原因。因此，首先企業(yè)要從長遠(yuǎn)的發(fā)展來培養(yǎng)和引進(jìn)所需要的營銷人才，學(xué)會利用市場資源，從被動地適應(yīng)市場到主動地適應(yīng)市場、再到主動地引導(dǎo)市場。其次要充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的市場信息資源庫，用于企業(yè)的市場分析與決策；建立自己的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，對客戶資源進(jìn)行有效地管理；積極引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告、拍賣、網(wǎng)絡(luò)交易、、配送等現(xiàn)代營銷方式去主動地適應(yīng)和開拓市場。

作者單位:中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院

篇（2）

以SWOT模型對綠色有機(jī)食品市場分析，結(jié)合龍廣自身特點(diǎn)以ST(多種經(jīng)營戰(zhàn)略)為主，構(gòu)建起相應(yīng)銷售體系后，才能追求SO(增長型戰(zhàn)略)方針，筆者提出構(gòu)建龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”的構(gòu)想。

龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”宗旨

融合中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)信息，面對百姓餐桌需求、滿足追求綠色健康飲食人群的菜籃子。堅(jiān)持品質(zhì)保證、綠色健康第一理念。

百姓支持的、信任的是龍廣這個品牌。而龍廣給予百姓的應(yīng)是信譽(yù)的保證，綠色有機(jī)食品的品質(zhì)保證。

“集”――聚集綠色有機(jī)食品企業(yè)、產(chǎn)品信息

1.鄉(xiāng)村臺《鄉(xiāng)村大市場》欄目是最好的綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息區(qū)，可以聚集企業(yè)對原材料的需求信息，也可以最新的產(chǎn)品信息。

2.以龍廣打折網(wǎng)網(wǎng)站為依托，以論壇、信息區(qū)等形式呈現(xiàn)，匯總中小型企業(yè)綠色有機(jī)食品商品信息以及加工廠對原材料的需求信息。

3.建立綠色有機(jī)食品商戶聯(lián)盟，匯總商戶所提供的綠色有機(jī)食品以及原材料信息，形成企業(yè)對商戶“面對面”的形式。企業(yè)提出對原材料的需要，提供百姓所需，而商戶滿足企業(yè)所提需求又可服務(wù)于百姓。

4.通過百姓在論壇或其他形式下反饋的市場信息，對企業(yè)、商戶提出需求，企業(yè)和商戶再從百姓角度出發(fā)完善商品，從而達(dá)到永遠(yuǎn)滿足百姓的需要，令市場永遠(yuǎn)保持在“旺盛期”狀態(tài)。

“散”――利用多功能的電子商務(wù)模式。建立完善的銷售渠道

1.以低廉的產(chǎn)品價(jià)格在廣播中宣傳，可通過小型綠色食品展銷會形式出售同類產(chǎn)品。便于百姓購買又為中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)打開銷售出路。

2.可在龍廣打折網(wǎng)中建立“綠色農(nóng)場”專區(qū)，由商家自行建立銷售窗口，可以為百姓提供更詳盡的產(chǎn)品信息，并且將在節(jié)目中已宣傳過的商品在網(wǎng)站中繼續(xù)銷售。

3.可以建立或者與企業(yè)合作開展綠色有機(jī)食品便民服務(wù)區(qū)，保證品質(zhì)的前提下便于百姓購買健康的、新鮮的綠色有機(jī)食品。

4.利用生活臺《生活快樂購》節(jié)目銷售形式展開團(tuán)購環(huán)節(jié)，并將生活快樂購VIP卡作為綠色有機(jī)食品充值卡，通過移動推出的12581業(yè)務(wù)在家搞定買菜問題，成為龍廣特色的呼叫中心，百姓通過打電話提出需購買的產(chǎn)品直接劃去卡內(nèi)費(fèi)用，到附近的便民服務(wù)區(qū)或者指定地點(diǎn)領(lǐng)取即可。

5.針對龍廣各頻率節(jié)目中組成的聽友俱樂部、聯(lián)盟等分析成員需求，制定相應(yīng)的供應(yīng)、宣傳模式，例如《母愛好時(shí)光》節(jié)目受眾為準(zhǔn)媽媽、媽媽，那么就可以為她們提供綠色果蔬有機(jī)食品等等。

6.建立例如“綠色有機(jī)食品農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)”一類的信息形式，以短信、彩信形式下發(fā)綠色農(nóng)業(yè)知識、綠色有機(jī)食品銷售渠道信息、綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息等。既滿足企業(yè)、商戶對市場信息的需求，又能滿足百姓對綠色食品的購買需求。

篇（3）

[關(guān)鍵詞]白象環(huán)境市場策略

方便面行業(yè)的技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻低,品牌競爭自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國一家主要生產(chǎn)方便面的民營企業(yè),競爭是其必要面對的問題。進(jìn)入該市場的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,應(yīng)審時(shí)度勢,制定新的營銷策略來適應(yīng)市場發(fā)展。

一、市場分析

準(zhǔn)確的市場分析是成功營銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進(jìn)行的:

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。

(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到,截止2005年11月1日零時(shí),全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時(shí)第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實(shí)證明對于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響。”所以從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從1992年康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵——五谷道場的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。

(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

(5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)展的要求。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。

(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。

(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%。康師傅在市場份額(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)更要正確認(rèn)識現(xiàn)在的競爭——雙贏。從而使自己占有有利之勢。

(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量

通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機(jī)會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。

二、營銷策略

結(jié)合以上的市場分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營銷策略來適應(yīng)市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時(shí)會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費(fèi)者在營養(yǎng)與價(jià)格的選擇上做過一個測試,即消費(fèi)者是否會購買高價(jià)位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價(jià)值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時(shí)代的要求。

(1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。

篇（4）

1、 綠色食品

綠色食品（Green Food）指安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品的統(tǒng)稱。生產(chǎn)過程中按照綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)禁用或限制使用農(nóng)藥，不加非經(jīng)許可的添加劑，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定后可使用綠色食品標(biāo)志[1]。綠色食品又稱無公害食品或有機(jī)食品。消費(fèi)者鑒別綠色食品和普通食品的方法是看其是否有綠色食品標(biāo)志。綠色食品標(biāo)志圖形由3部分組成，上方的太陽、下方的葉片和中間的蓓蕾，象征自然生態(tài)；標(biāo)志圖形為正圓形，意為保護(hù)、安全；顏色為綠色，象征著生命、農(nóng)業(yè)、環(huán)保[2]。綠色食品分為AA級和A級。AA級綠色食品標(biāo)志與字體為綠色，底色為白色；A級綠色食品標(biāo)志與字體為白色，底色為綠色。綠色食品來自自然、無污染的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)過程也是符合人類健康要求，綠色食品能夠給生命帶來健康和保護(hù)。因此，人們也更愿意消費(fèi)綠色食品。

2 、綠色食品的生產(chǎn)

2.1 、原料的環(huán)境條件

綠色食品的初級原料生產(chǎn)地必須沒有工業(yè)污染，即沒有直接污染。初級原料所在區(qū)域的上風(fēng)向或水流上游沒有污染源，否則有可能會給產(chǎn)地帶來間接污染，造成該區(qū)域大氣、土壤、草場及灌溉用水等受到污染或者破壞，使得初級原料達(dá)不到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，要減少或者不使用化肥或者農(nóng)藥，以此避免對初級農(nóng)產(chǎn)品的污染。以上3種綠色食品初級原料的條件，要能夠長期穩(wěn)定的存在。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地要能長期保持其生態(tài)環(huán)境條件不下降。

2.2、 原料的生產(chǎn)操作規(guī)程

綠色食品初級原料生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的操作要求，不能隨意發(fā)揮，生產(chǎn)過程中有嚴(yán)格的無公害控制標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)作物品種選擇、化肥施用、作物病蟲害防治及作物生長調(diào)節(jié)劑的使用，都有嚴(yán)格的規(guī)定，每一個環(huán)節(jié)都必須符合綠色食品的特殊要求[3]。

2.3 、綠色食品的加工、貯藏、保鮮和運(yùn)輸

產(chǎn)品加工過程中，如果是人工加工，則必須保證人不會對綠色食品造成污染，如毛發(fā)污染或皮屑污染。如果是機(jī)器加工，要對機(jī)器進(jìn)行嚴(yán)格消毒殺菌，保證機(jī)器本身不會對綠色食品造成污染。產(chǎn)品貯藏時(shí)，要對倉庫進(jìn)行嚴(yán)格的消毒，從而排除一切污染。綠色食品不能用紫外照射，因?yàn)闀G色食品本身造成破壞。儲存過程中要劃分出獨(dú)立的儲存區(qū)存放，避免各種作物相互接觸，引發(fā)污染。儲存綠色食品的倉庫必須進(jìn)行嚴(yán)格的清潔、消毒，消滅可能存在的污染。在食品加工過程中，不能隨意添加食品添加劑，不能為了產(chǎn)品的外觀好看，使用國家明令禁用的色素。不能為了保持綠色食品的新鮮，過度使用防腐劑，不能為了改良綠色食品的品質(zhì)，使用品質(zhì)改良劑等添加劑。綠色食品的包裝材料必須按要求選擇，不使用假冒偽劣包裝材料。產(chǎn)品流通媒介，如汽車、火車、飛機(jī)、輪船等都要具備安全無污染條件，并且具備防止運(yùn)輸過程中產(chǎn)生污染的措施。

3、綠色食品的國內(nèi)外市場分析及發(fā)展趨勢

3.1 、國際市場分析

發(fā)達(dá)國家對綠色食品的需求量越來越大。歐洲、北美、亞洲和大洋洲是綠色食品的主要需求和供給區(qū)。歐洲是生產(chǎn)和消費(fèi)有機(jī)食品的主要市場之一。據(jù)行業(yè)云數(shù)據(jù)查詢報(bào)告稱，由于人們對保護(hù)環(huán)境和注重健康的意識增強(qiáng)，在過去的幾年里，歐盟各國的有機(jī)食品市場得到快速發(fā)展[4]。歐洲綠色食品消費(fèi)較多的國家有德國、荷蘭、法國和意大利等。美國因其有機(jī)谷物產(chǎn)量一直很高，所以出口量較多。美國出口的有機(jī)谷物大部分銷往亞洲，其中日本是最重要的進(jìn)口國。同時(shí)，日本也是亞洲地區(qū)有機(jī)食品最大進(jìn)口國，進(jìn)口的有機(jī)食品種類也很多。大洋洲生產(chǎn)與消費(fèi)有機(jī)食品最多的是澳大利亞，澳大利亞政府有相關(guān)激勵政策，因此有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。

3.2、 國內(nèi)市場分析

中國綠色食品銷路有內(nèi)銷和出口。在中國31個省份中有58.06%的省份綠色食品供需不平衡，其中供大于求和需大于供各占1/2。綠色食品的銷售額在迅速增長[5]，但供需存在不平衡，市場活力旺盛。綠色食品市場潛力巨大，具有很大的發(fā)掘和成長空間。綠色食品的發(fā)展，要想有質(zhì)的飛躍，一定要打開國際市場，才能獲得巨大的發(fā)展空間。

3.3 、綠色食品發(fā)展趨勢

與發(fā)達(dá)國家的綠色食品業(yè)相比，中國的綠色食品質(zhì)量管理體系還需要不斷完善。綠色食品質(zhì)量管理體系的硬傷在于缺少系統(tǒng)的管理方式，在監(jiān)管過程中，有時(shí)候缺乏理性管理思維。綠色食品的生產(chǎn)過程中有不同的加工方式，綠色食品的吃法也會存在差異。質(zhì)量監(jiān)管體系進(jìn)行監(jiān)控的時(shí)候很難做到靈活監(jiān)控，對各個環(huán)節(jié)不能完整掌握監(jiān)管信息。對質(zhì)量監(jiān)控的方法進(jìn)行針對性的改善，對質(zhì)量監(jiān)督體系進(jìn)行系統(tǒng)性的規(guī)范。

加強(qiáng)綠色食品質(zhì)量管理，能夠樹立自身品牌的信譽(yù)度，加強(qiáng)品牌力量。能夠拓寬銷路，獲得穩(wěn)定的銷路，質(zhì)量是品牌的保障，也是企業(yè)生產(chǎn)的命脈。質(zhì)量把控，能讓產(chǎn)品走出國門，賣向世界，增加農(nóng)民收入[6]。

4 、中國綠色食品發(fā)展存在的問題及對應(yīng)措施

由于方方面面的原因，綠色食品發(fā)展過程中仍有問題存在[7]。

4.1 、生產(chǎn)基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，建設(shè)理念不完善，缺少示范性基地的榜樣作用；造成部分地區(qū)的生產(chǎn)基地建設(shè)產(chǎn)出的綠色食品質(zhì)量不高

抓好綠色食品生產(chǎn)基地的建設(shè)是重中之重，綠色生產(chǎn)基地建設(shè)好，能源源不斷地為綠色食品產(chǎn)業(yè)提供原料。生產(chǎn)基地的建設(shè)需要地方產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)打算。要提升生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)化水平。將生產(chǎn)基地建設(shè)的目標(biāo)確定為“安全、環(huán)保、高效、優(yōu)質(zhì)”，找準(zhǔn)發(fā)展方向，提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，要嚴(yán)格落實(shí)操作標(biāo)準(zhǔn)。增大對化肥、農(nóng)藥管控力度，加大有機(jī)肥料的使用。增強(qiáng)示范基地建設(shè)，樹立發(fā)展標(biāo)桿。

4.2 、部分地區(qū)發(fā)展的綠色食品單一化趨勢嚴(yán)重，綠色食品品種多元化不強(qiáng)，造成地區(qū)競爭力不足，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益不高

解決該問題的方法是豐富基地經(jīng)營主體類型。采用多方合作的方法，破開單打獨(dú)斗的局面，采取綠色食品合作社與綠色食品生產(chǎn)基地合作、綠色食品公司和綠色食品生產(chǎn)基地合作等多元化的運(yùn)營方式。通過以上合作方式，能夠有效地提升各機(jī)構(gòu)之間的組織化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，有效地為農(nóng)民規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3 、完善綠色食品生產(chǎn)基地的配套保障體系，不斷完善監(jiān)管體制，提升基地現(xiàn)代化程度

優(yōu)化社會化服務(wù)機(jī)制。政府部門統(tǒng)籌管理，參與制定有關(guān)文件政策。各地區(qū)先后從農(nóng)民現(xiàn)代化種植技術(shù)培養(yǎng)，熟悉現(xiàn)代化售賣方式和背后原理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民在家就能賣出自己的綠色食品。構(gòu)建產(chǎn)品生產(chǎn)全流程追蹤機(jī)制。為了讓消費(fèi)者能安心購買綠色食品，能夠?qū)栴}食品追根溯源，實(shí)現(xiàn)自身消費(fèi)權(quán)益保障，企業(yè)依托現(xiàn)有資源與技術(shù)建設(shè)產(chǎn)品檢測中心。檢測中心的檢測手段與檢測數(shù)據(jù)要符合國家相關(guān)要求，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠有地方檢測且能及時(shí)檢測。構(gòu)建并不斷優(yōu)化獎懲體系。建立完整的考核機(jī)制，設(shè)立專項(xiàng)資金，對考核合格或者優(yōu)異的企業(yè)給予適當(dāng)?shù)莫剟睿购玫钠髽I(yè)能有更充足的力量和激情發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)。對考核不合格的企業(yè)，要適當(dāng)懲罰。對多年考核不合格的企業(yè)，可以取消其綠色食品生產(chǎn)基地授權(quán)。通過完整的考核政策，加速綠色產(chǎn)業(yè)升級改造。

4.4、 質(zhì)量監(jiān)管體系有待完善

質(zhì)量監(jiān)管包括對生產(chǎn)基地的環(huán)境要進(jìn)行監(jiān)控；要督促企業(yè)生產(chǎn)過程中遵守生產(chǎn)規(guī)程；對產(chǎn)出的產(chǎn)品要及時(shí)全面的檢測，確保每一份產(chǎn)品都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；對綠色食品的包裝，要體現(xiàn)美感，也要符合綠色食品的要求與標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量監(jiān)管很難做到全覆蓋，監(jiān)管方法缺乏系統(tǒng)性思維和科學(xué)的方法指導(dǎo)。解決該問題需要完善質(zhì)量監(jiān)管體系。綠色食品加工企業(yè)存在監(jiān)管盲區(qū)。綠色食品加工的生產(chǎn)鏈條長，涉及到很多部門，每一環(huán)節(jié)的食品加工都需要合理的監(jiān)管體系。要實(shí)現(xiàn)所有步驟的監(jiān)管，是需要花費(fèi)巨大的人力物力。因此，要在現(xiàn)有質(zhì)量監(jiān)管體系的基礎(chǔ)上，找出更加適合我國綠色食品生產(chǎn)的質(zhì)量監(jiān)管體系，促進(jìn)我國綠色食品質(zhì)量的提升。

4.5、 綠色食品生產(chǎn)工藝急需升級改造

由于消費(fèi)者對綠色食品的需求越來越多，大量的綠色食品加工企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但眾多綠色食品企業(yè)生產(chǎn)工藝參差不齊。綠色食品的生產(chǎn)，每一步都有嚴(yán)格的質(zhì)量要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)規(guī)定。如果生產(chǎn)工藝不達(dá)標(biāo)，那么生產(chǎn)出來的綠色食品很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本浪費(fèi)，產(chǎn)品質(zhì)量難以提升。于是，提升產(chǎn)品加工工藝成為提升綠色食品質(zhì)量的必要改進(jìn)過程。食品加工企業(yè)，要完善生產(chǎn)器械，在硬件上提供保障；改善生產(chǎn)技術(shù)；完善質(zhì)量檢測系統(tǒng)，及時(shí)地檢測生產(chǎn)出的食品是否符合要求。

4.6、 綠色食品生產(chǎn)過程中存在產(chǎn)品原料供應(yīng)不穩(wěn)定的問題

綠色食品原料是否達(dá)標(biāo)直接影響產(chǎn)品能否達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。很多綠色食品企業(yè)在加工過程中，生產(chǎn)原料品質(zhì)會影響到產(chǎn)品質(zhì)量[8]。綠色食品證書有效期只有3a，在這3a內(nèi)要有穩(wěn)定的原料供應(yīng)，且供應(yīng)的原料必須達(dá)到綠色食品特殊要求。即使能夠達(dá)到綠色食品原料供應(yīng)基地要求，自然災(zāi)害也可能會給原料供應(yīng)造成一定影響。為解決該問題，就必須建立有效穩(wěn)定原料供應(yīng)。地方政府或者龍頭企業(yè)建立大型規(guī)?；木G色食品生產(chǎn)基地。大型生產(chǎn)基地，有利于產(chǎn)品的質(zhì)量保障，也能夠在一定程度上為農(nóng)戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)濟(jì)損失，也能為綠色食品加工企業(yè)降低成本，從而獲得穩(wěn)定低價(jià)的生產(chǎn)原料。為了避免經(jīng)常更換生產(chǎn)場所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，就需要地方政府為原料生產(chǎn)基地劃定專區(qū)。

4.7 、綠色食品品牌效應(yīng)不足，導(dǎo)致競爭力下降

中國綠色食品的產(chǎn)品銷售還處于起步階段。宣傳不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解綠色產(chǎn)品。綠色食品包裝過于簡單，導(dǎo)致綠色食品賣相不佳。綠色食品與消費(fèi)者之間存在信息不對稱，導(dǎo)致一些不良商家搞虛假宣傳，破環(huán)綠色食品的整體市場氛圍[9]。

打造消費(fèi)者與商品之間的信息溝通橋梁，打造優(yōu)質(zhì)綠色食品品牌，發(fā)揮品牌價(jià)值效應(yīng)，拉動綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大車”。品牌效應(yīng)的發(fā)揮可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化。打造信息互通橋梁，打通綠色食品與消費(fèi)者之間的壁壘，培養(yǎng)綠色素養(yǎng)，喚起綠色需求，讓消費(fèi)者充分了解綠色食品，從而讓消費(fèi)者更愿意消費(fèi)綠色食品。開展綠色食品促銷，通過參加綠色食品展銷會，提高產(chǎn)品知名度。在包裝上采用綠色食品包裝，突出綠色食品的獨(dú)特優(yōu)勢，讓產(chǎn)品更具特色，能在一定程度上吸引更多消費(fèi)者[10]。

5、 建議

中國綠色食品產(chǎn)業(yè)雖已具備一定規(guī)模，但仍有一些問題需要解決。為了使綠色食品更加高質(zhì)量發(fā)展，仍需要政府統(tǒng)籌管理，企業(yè)需要謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。綠色食品關(guān)鍵是質(zhì)量，只有質(zhì)量過關(guān)，才能進(jìn)入市場，取得相應(yīng)的效益。增大宣傳力度，讓好產(chǎn)品走出小天地，邁向更大更廣闊的舞臺。

參考文獻(xiàn)

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篇（5）

1、項(xiàng)目名稱：__縣生物有機(jī)肥料廠建設(shè)

2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：__縣__鎮(zhèn)__鉀肥廠

3、項(xiàng)目總投資：2400萬元

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：朱灶樹

5、項(xiàng)目承辦單位：__縣農(nóng)業(yè)局

6、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人：詹榮輝

7、聯(lián)系電話：0793－7416030

二、項(xiàng)目建設(shè)背景

__縣位于贛、皖、浙三省交界腹地，國土面積444萬畝，是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣、全國aaa級文化與生態(tài)旅游示范區(qū)，也是江西省無公害綠色食品生產(chǎn)基地縣，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。全縣現(xiàn)有有機(jī)食品綠茶生產(chǎn)基地4萬畝、無公害水稻生產(chǎn)基地4萬畝、綠色食品a級水稻生產(chǎn)基地1萬畝。在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地內(nèi)，以生物有機(jī)肥料替代單純的化肥，達(dá)到土壤投入與產(chǎn)出的平衡，是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容。生物有機(jī)肥料集現(xiàn)代化肥的速效、傳統(tǒng)有機(jī)肥的長效、有機(jī)物菌肥的增效于一體，是無公害、無污染的第四代新型活性肥料，產(chǎn)品主要用于有機(jī)食品、綠色食品及經(jīng)濟(jì)作物的肥源，不但能供應(yīng)農(nóng)作物全價(jià)營養(yǎng)，改善土壤理化性狀，而且能提高作物的抗逆性，促進(jìn)土壤微生物的繁衍，對其他肥料有較好的吸附性和絡(luò)合性，從根本上解決有機(jī)污染。生物有機(jī)肥料廠的建設(shè)，可以一定程度上解決目前市場上生物有機(jī)肥料供應(yīng)不足的供需矛盾，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)資供應(yīng)體系的形成。

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性

1、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

中國加入wto后，農(nóng)業(yè)部迅即在全國啟動了無公害農(nóng)產(chǎn)品行動計(jì)劃，國際、國內(nèi)兩個市場對無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品的需求量日趨增加。江西省委、省政府提出了把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的三個基地和一個后花園，其中的一個重點(diǎn)就是建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地；市委、市政府提出了要把上饒建成贛、皖、浙、閩四省交界的中心區(qū)域城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；縣委、縣政府也提出了建設(shè)綠色__的發(fā)展目標(biāo)。在這樣的背景下，__如何立足自身特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，建設(shè)綠色__，關(guān)鍵就是要堅(jiān)定不移地走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。全縣從開發(fā)有機(jī)綠色食品入手，先后培育出aa級綠色食品大鄣山茶、aa級清明丫玉茶、a級大鄣山大米、源發(fā)苦丁茶、鄣圣茶，經(jīng)歐盟bcs有機(jī)食品機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)食品有大鄣山茶、山黑豬、黑芝麻、銀杏針、食用菌和35種中藥材，建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)基地50萬畝。但由于缺乏生物有機(jī)肥，產(chǎn)量較低，經(jīng)濟(jì)效益一般，而國內(nèi)生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)少，加之運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高，價(jià)位高，銷售疲軟。因此，盡快啟動生物有機(jī)肥料廠建設(shè)項(xiàng)目是十分必要的。

2、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

(1)生境條件優(yōu)越?？h域森林覆蓋率達(dá)81.5%，水資源豐盈，光、熱條件充足，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。20__年11月，經(jīng)江西省農(nóng)科院綠色食品檢測中心對產(chǎn)地進(jìn)行有關(guān)的環(huán)境監(jiān)測、檢驗(yàn)，全部數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，確認(rèn)環(huán)境質(zhì)量合格，十分適宜發(fā)展aa級綠色食品和生態(tài)有機(jī)食品。為策應(yīng)綠色__建設(shè)，縣里啟動了生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。這些為生物有機(jī)肥的大面積應(yīng)用創(chuàng)造了廣闊的空間。

(2)技術(shù)力量雄厚。全縣縣、鄉(xiāng)、村三級共有農(nóng)業(yè)科技人員482人，其中：高級職稱7人，中級職稱18人，初級職稱130人，另還有近20__多名經(jīng)農(nóng)廣校和農(nóng)函大專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民技術(shù)員。在1994年啟動實(shí)施的全國生態(tài)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)縣項(xiàng)目建設(shè)中，歷經(jīng)5年時(shí)間，全縣探索出以良種推廣為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式15種。技術(shù)上，完全可以保證生物有機(jī)肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的運(yùn)用。

(3)原材料有保障。生物有機(jī)肥料廠所需的秸桿、谷殼等原材料相當(dāng)充足，完全可以滿足生產(chǎn)，水源也有充分的保障。

四、市場分析預(yù)測

__縣地處三省六縣市接壤的邊沿地帶，生態(tài)優(yōu)勢明顯，區(qū)位條件獨(dú)特，是江西省綠色食品基地縣和生產(chǎn)大縣，每年對生物有機(jī)肥的缺口需求在3000－4000噸之間，且周邊地區(qū)對生物有機(jī)肥的需求量也相當(dāng)大。因此，生物有機(jī)肥料的市場空間十分廣闊。

五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

設(shè)計(jì)年產(chǎn)3萬噸生物有機(jī)肥，建設(shè)廠房及附屬設(shè)施。項(xiàng)目總投資2400萬元，一年建成竣工，年產(chǎn)值3000萬元。

項(xiàng)目引進(jìn)北大江西高科技產(chǎn)業(yè)基地成套生產(chǎn)技術(shù)，主要工藝流程為：菌種培養(yǎng)有機(jī)物接種發(fā)酵降解(谷殼、豬糞、枯餅、秸餅)攪拌(根據(jù)市場需求可摻入n、p、k等肥)干燥制粒包裝成品。主要設(shè)備：機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有發(fā)酵塔(可用鋼板自行制造)、粉碎機(jī)(20千瓦)、攪拌機(jī)、傳送帶、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。半機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有粉碎機(jī)、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。

廠房可建棚架廠房，倉庫可利用鉀肥廠現(xiàn)有房屋。

六、建設(shè)地點(diǎn)選擇分析

項(xiàng)目廠址選在__鎮(zhèn)__鉀肥廠內(nèi)，位于省道景白公路沿線，已經(jīng)開工的景婺黃、景婺常二條高速公路將穿境而過，交通十分便利。縣供電公司在__鎮(zhèn)建有變電所一座，

電力供應(yīng)有充足保證。線路、信息、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施也一應(yīng)俱全，覆蓋城鄉(xiāng)的能源電氣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。七、項(xiàng)目效益分析

項(xiàng)目總投資(以3萬噸設(shè)計(jì))2400萬元。其中：建設(shè)資金1200萬元，流動資金1200萬元。

竣工投產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬元，剔除有機(jī)食品用肥生產(chǎn)成本700元/噸、a級綠色食品用肥生產(chǎn)成本1000元/噸，年投資利潤率達(dá)10%以上，投資回收期10年。

八、環(huán)境保護(hù)

篇（6）

甄世杰高中畢業(yè)后便闖蕩市場，有賺錢的喜悅，也有虧本的沮喪，更有市場分析的心得。他?？吹揭蚴袌鲆蛩孛酃蠝N或爛在地里，他深知靠單槍匹馬不能抵御市場的風(fēng)險(xiǎn)。2008年，甄世杰憑借扶持創(chuàng)辦專業(yè)農(nóng)民合作社這個東風(fēng)，當(dāng)起了奧祥瓜菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社的當(dāng)家人。通過不懈的努力，合作社將全縣蜜瓜種植戶和營銷商販有機(jī)地組織起來，并帶動組建瓜菜產(chǎn)銷合作社4個。合作社還引進(jìn)蜜瓜新品種60多個，推廣種植面積12000畝，帶動示范農(nóng)戶5000多戶。在生產(chǎn)經(jīng)營中，合作社實(shí)行統(tǒng)一提供種子、統(tǒng)一產(chǎn)品種植、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售“五統(tǒng)一”服務(wù)，有力推動了綠色無公害產(chǎn)品推廣種植。去年推廣種植的“金紅寶”蜜瓜獲得全國水果類評比“二等獎”，并獲國家綠色食品認(rèn)證。

科技種瓜新舉措，搶占市場新高地

在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，依靠科技是農(nóng)民增收的最有效途徑。幾年來，甄世杰搶抓全縣“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主題生產(chǎn)模式政策機(jī)遇，聘請農(nóng)技專家常年到地頭為農(nóng)戶指導(dǎo)服務(wù)。通過運(yùn)用無公害種植技術(shù)，有效減少了常規(guī)管理模式的資金投入，既減輕了瓜農(nóng)的勞動強(qiáng)度，又使蜜瓜生產(chǎn)走向了標(biāo)準(zhǔn)化、無公害生產(chǎn)的軌道，確保了蜜瓜四季銷售、長足發(fā)展。此外，合作社還積極拓展蜜瓜出口創(chuàng)匯業(yè)務(wù)， 2011年合作社將社員的蜜瓜出口到新加坡等國，既增加了農(nóng)民收入，又提高了蜜瓜產(chǎn)品的知名度，這為今后合作社的長足發(fā)展和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口奠定了良好基礎(chǔ)。

篇（7）

一、引言

近年來，黨和政府一直高度重視”三農(nóng)”問題，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智慧城市等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展以及與它們與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，”互聯(lián)網(wǎng)+“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。我國作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)有著舉足輕重的地位，然而我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度較低，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端，市場競爭中處于劣勢，要想改變這一趨勢，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展潮流，積極加入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這趟高速列車上。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各行各業(yè)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將會使我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級迎來最好的時(shí)機(jī)。因此，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中，將成為一種新業(yè)態(tài)，新趨勢。

二、對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場分析

目前，安全、綠色、無公害的特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到了消費(fèi)者的歡迎，尤其是對于城市里的老百姓來說，健康營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品備受他們的青睞，在一些大城市中，安全食材的市場已經(jīng)逐步的火熱化，而我們中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，需求的市場也很大，國家對于“三農(nóng)”問題的重視也極大的促進(jìn)了農(nóng)村寶貴的資源急需走向市場。其次，由于農(nóng)村的信息較閉塞，很多好的農(nóng)產(chǎn)品沒有銷售渠道，以致于滯銷的情況時(shí)有發(fā)生，在微博中也經(jīng)常看到有求助買農(nóng)產(chǎn)品的信息，基于這種背景，利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺將農(nóng)村里那些健康無公害的農(nóng)產(chǎn)品推廣到有需求的城市中，是打破信息障礙壁壘，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代要求。再次，隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，大量農(nóng)村人涌入城市，給城市的發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)，這些人也把“家鄉(xiāng)”情結(jié)帶到了城市，隨著他們進(jìn)入城市后，生活水平的提高，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在逐步提高，這也就使得眾多的農(nóng)村產(chǎn)品成為了他們需求品，對于他們的需求，雖然各種生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店也在逐步興起，但由于商圈的地域限制或?qū)Ｙu產(chǎn)品來源地單一的限制等，一些特產(chǎn)超市產(chǎn)品質(zhì)量或特性往往不能得到他們對過去鄉(xiāng)村產(chǎn)品的認(rèn)可，使得其市場需求根本得不到滿足。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)帶來的機(jī)遇

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營領(lǐng)域的探索越來越活躍，我國的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)初步建立。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，隨著農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多先進(jìn)的市場理念在農(nóng)村也逐漸普及開來，這也對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建立起了促進(jìn)作用。并且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用門檻越來越低，互聯(lián)網(wǎng)得到普及，越來越多的農(nóng)民也能通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易活動，這也是我國的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較快的一個原因。

2、加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正好符合我國當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，符合我國農(nóng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的要求，因此農(nóng)業(yè)信息化或?qū)⒊蔀橹ζ骱托聞幽?，加速?shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。近年來，我國多地區(qū)出現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷，買貴賣難的現(xiàn)象，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)帶來的海量數(shù)據(jù)將為從源頭上解決這些難題提供途徑。我國加大農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要從過去以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變至以市場為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心，通過以銷定產(chǎn)倒逼實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。

3、全方位信息服務(wù)

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前信息化發(fā)展的核心特征，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的協(xié)助下，農(nóng)民利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，準(zhǔn)確的把握了天氣、土壤、水分、市場環(huán)境、市場需求等信息，更加有效的指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的育種、栽培、施肥、灌溉等生產(chǎn)過程，一方面實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精耕細(xì)作，促成了農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面也極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率以及勞動生產(chǎn)率?！被ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)“正逐漸成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。

4、新農(nóng)民的出現(xiàn)

在互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展帶動下，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型職業(yè)農(nóng)民主動利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搞產(chǎn)品促銷，那些已經(jīng)走入城市的人也開始帶著新知識、新技術(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有一部分大學(xué)生考取公務(wù)員留在農(nóng)村當(dāng)村官帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富，也開始出現(xiàn)大批企業(yè)帶著資金和互聯(lián)網(wǎng)成果投資農(nóng)業(yè)，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)民。雖然們目前新農(nóng)民這個群體還不夠龐大，但他們正深刻地改造著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，他們身上彰顯著蓬勃的生命力，嫣然成為發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前鋒。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)的發(fā)展也存在不少阻礙，例如部分農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)村勞動力文化素質(zhì)水平不高，觀念落后技術(shù)推廣較難，以及缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，還有一個更大的難題就是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)缺乏足夠的資金支持，商業(yè)模式不夠完善。要想解決這些難題，就必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈，面向全社會廣納良才，加快培育扶持一批既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂農(nóng)業(yè)的新農(nóng)民，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展需要理性，它一時(shí)可能不會為農(nóng)業(yè)帶來顛覆性變化，但此時(shí)邁出一小步，未來定會成功一大步。

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[1]吳絮穎.“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)作用探究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，05：208-212

篇（8）

項(xiàng)目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工（及職工家屬）為主要消費(fèi)群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時(shí)，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項(xiàng)活動來吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來獲取更高的利潤。

此項(xiàng)目小成本、低風(fēng)險(xiǎn)，易管理、市場廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項(xiàng)目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

二、服務(wù)介紹

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

據(jù)市場調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

三、市場分析

**農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“十三五”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實(shí)，校園規(guī)模將進(jìn)一步得到擴(kuò)充。由此，學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費(fèi)時(shí)間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受?？梢?，綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

**農(nóng)業(yè)大學(xué)位于**區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)?、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，對于自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，**農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。根據(jù)初步分析，存在競爭對手如下：

4.1同行競爭分析

我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價(jià)位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化，力求在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司，搶占市場。應(yīng)對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護(hù)公司利益。盡可能將對手?jǐn)D出市場。

4.2公交車、出租車競爭分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財(cái)務(wù)易損失；出租車及雷鋒號方便快捷但價(jià)格昂貴，普通學(xué)生難以接受；而自行車價(jià)格低、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強(qiáng)，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

4.3有車群體競爭分析

學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4％。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團(tuán)隊(duì)會齊心協(xié)力，認(rèn)真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

五、營銷策略與銷售

5.1租借（寄存）方式

憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)?。拇妫┳孕熊嚕⒑炇鹣嚓P(guān)協(xié)議。還車（取車）時(shí)交費(fèi)。

5.2價(jià)格策略

5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購；同時(shí)收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

5.2.2價(jià)格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時(shí)0.5元；

包天（早6點(diǎn)——晚9點(diǎn)）4元錢；

包周20元；

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車0.3元/天；電動自行車1.5元/天。

按周代管：自行車1.5元/周；電動自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月；電動自行車25元/月。

⑶優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

5.3營銷策略

5.3.1宣傳方式：

我們主要的服務(wù)對象是沈農(nóng)在校學(xué)生，除宣傳海報(bào)、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進(jìn)行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權(quán)責(zé)分明。

5.3.2銷售渠道：

通過印制傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經(jīng)營推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。

5.3.3設(shè)立分公司：

在公司達(dá)到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在**全市的大學(xué)招聘，建立分公司。使公司成為**高校全新、健康、陽光、運(yùn)動的品牌公司。

5.3.4售后服務(wù)：

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。

5.3.5回收處理：

低價(jià)回收校內(nèi)閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價(jià)。

5.3.6其他：贊助運(yùn)動會及其他活動。

5.4自行車協(xié)會

公司成立自行車協(xié)會，在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活；組織自行車旅游團(tuán)隊(duì)，利用節(jié)假日進(jìn)行遠(yuǎn)行旅游，開闊學(xué)生視野，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。以騎文化推進(jìn)公司品牌，以騎運(yùn)動倡導(dǎo)健身行為，為公司吸引更多的消費(fèi)群體。

5.5公司發(fā)展目標(biāo)

公司初期規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，故公司依據(jù)實(shí)際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

5.5.1完善運(yùn)行模式

在公司發(fā)展成熟后，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

5.5.2開拓校外市場

在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司，進(jìn)一步走向全市。促進(jìn)全民健身運(yùn)動，為綠色環(huán)保做出貢獻(xiàn)，回報(bào)社會。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1融資

自籌：團(tuán)隊(duì)成員共同出資。

爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營運(yùn)作。

商業(yè)貸款：通過擔(dān)保人擔(dān)保，獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

6.2經(jīng)營財(cái)務(wù)分析

鑒于對目標(biāo)市場的調(diào)查與預(yù)測，經(jīng)營財(cái)務(wù)分析如下：

收入：

⑴主營業(yè)務(wù)收入：

預(yù)計(jì)在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4～20輛；按小時(shí)制每天租車數(shù)量浮動在6～25輛。

月租制：360元/月（8*45）

周租制：400元/月（5*20*4）

日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）

小時(shí)制（平均4小時(shí)）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）

⑵非主營業(yè)務(wù)收入：

車輛代管：預(yù)計(jì)自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）

損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費(fèi)或成本費(fèi)；車輛丟失一律按原價(jià)賠償。

協(xié)會會費(fèi)：每學(xué)年預(yù)計(jì)大約有會員20～70人，每人收取會費(fèi)10元/年。收入為200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮動區(qū)間：15480～40180元

支出：

車庫租賃費(fèi)用：300元/月

保養(yǎng)維修費(fèi)用：50～100元/月

宣傳費(fèi)用：200元/年

稅務(wù)支出：

其他費(fèi)用：

故年支出浮動區(qū)間：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元

(年平均營業(yè)時(shí)間8個月)

6.3風(fēng)險(xiǎn)

停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤降低。

6.4利潤再分配

增加投入費(fèi)用用來加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動，購置禮品，回饋顧客。

七、公司介紹

7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司

7.2公司宗旨：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造校園綠色新時(shí)尚

7.3公司性質(zhì)：社會服務(wù)類

7.4團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：

組織實(shí)施公司年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及使用方案，負(fù)責(zé)日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立有效的運(yùn)營機(jī)制

市場營銷部：

跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷策略，搜集行業(yè)信息，進(jìn)行市場調(diào)研，為公司各項(xiàng)活動提供決策依據(jù)，提出未來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

財(cái)務(wù)部：

篇（9）

綠色浪潮隨著時(shí)代的推進(jìn)社會的發(fā)展逐漸成為了社會的主流。越來越多的人更重視綠色飲食，綠色消費(fèi)；幾乎所有事物都被扣上了一個綠色的帽子。環(huán)保以及飲食安全問題逐漸成為了社會的主題，無農(nóng)藥殘留無公害食品成為了人們衡量飲食的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。在這種時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品也在很大程度上被綠色浪潮所沖刷。農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易也在不斷接近綠色化，國家間衡量農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也變得越來越嚴(yán)格，遼寧省農(nóng)產(chǎn)品狀況雖然在近些年來發(fā)展勢頭良好，但也存在著很大方面的不足亟待提高。

目前，國內(nèi)運(yùn)用綜合比較優(yōu)勢法對區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的研究比較多。但是這些研究主要關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，忽略了如何按照區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢合理布局農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。采用綜合比較優(yōu)勢指數(shù)法，通過建立3個測定指標(biāo)，即規(guī)模優(yōu)勢指數(shù)、產(chǎn)量優(yōu)勢指數(shù)和綜合優(yōu)勢指數(shù)。通過這些指數(shù)來看遼寧省玉米、稻谷、蘋果、梨、葡萄、肉、禽蛋和海水產(chǎn)品等具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，從農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工液的關(guān)聯(lián)角度來看，遼寧省要將農(nóng)副食品加工業(yè)生產(chǎn)、食品制造業(yè)和飲料制造業(yè)作為其農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)，加大支持和扶持力度。但是，在遼寧省內(nèi)區(qū)域間農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)同樣存在不平衡問題，因此有規(guī)模比較優(yōu)勢指數(shù)和產(chǎn)量比較指數(shù)共同決定的綜合比較優(yōu)勢指數(shù)最高的也是盤錦、營口、盡管遼陽產(chǎn)量比較優(yōu)勢指數(shù)略低于全省水平，但是因?yàn)槠湟?guī)模比較優(yōu)勢明顯，其綜合比較優(yōu)勢指數(shù)仍排在第三位，接下來是沈陽和丹東，其綜合比較優(yōu)勢水平略高于全省平均水平。遼寧依靠自身區(qū)位優(yōu)勢、地理優(yōu)勢和國家扶植農(nóng)業(yè)的人文優(yōu)勢，大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和硬件設(shè)備，逐漸成為了高產(chǎn)高效的農(nóng)業(yè)示范省。遼寧在最近5年農(nóng)業(yè)進(jìn)出口總量躍居全國第三，農(nóng)業(yè)成績令人矚目。

從貿(mào)易總量上來看，遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總額不斷增加，在全國各省中的排名逐漸攀升。山東省農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易全國第一大省，遼寧省的農(nóng)產(chǎn)品出口少于山東、吉林、浙江和廣東??；進(jìn)口要少于北京、上海、江蘇、山東、廣東等省市。出口結(jié)構(gòu)相對合理。遼寧省靠自身的綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，取得了一定的成就。從進(jìn)出口的結(jié)構(gòu)上來看，遼寧省出口的農(nóng)產(chǎn)品主要以大宗糧食作物大米、小麥、玉米和大豆為主。另外凍雞、水產(chǎn)品和蘋果的出口也占有一定的比例。玉米和水稻分別是遼寧省的第一和第二大糧食作物，由于遼寧特殊的地理環(huán)境，培育出全國范圍內(nèi)質(zhì)量較高的玉米和水稻，所以這兩類產(chǎn)品也是遼寧省出口總額中出口最多的，因此遼寧省在我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)地位仍處于高度發(fā)展時(shí)期。

遼寧農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易保持著不斷增長的勢頭，但從總體上看，農(nóng)業(yè)外向型經(jīng)濟(jì)在全省經(jīng)濟(jì)總量中所站比重仍然較小，農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上所占的份額還不夠高，農(nóng)產(chǎn)品品牌化仍沒有達(dá)到理想的程度，應(yīng)對貿(mào)易壁壘的能力還不夠高。農(nóng)業(yè)“走出去”尚處于初始階段，遼寧省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r極不平衡，農(nóng)產(chǎn)品出口主要集中在大連，沈陽，丹東等少數(shù)幾個城市。而其他城市很少有大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，盤錦大米雖然很有名，但發(fā)展?fàn)顩r也亟待提高，走多點(diǎn)發(fā)展才是帶動遼寧省經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)的真正途徑，發(fā)展不平衡會導(dǎo)致很多狀況發(fā)生，技術(shù)化的普及投資力度加大，隨著時(shí)間的推移都會實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色化。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面加大力度，選擇自己的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行大力扶持并發(fā)展，完善省內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置。在遼東半島完成農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢出口，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的真正發(fā)展，對我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)做出長足的貢獻(xiàn)。第一，就目前遼寧省農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)方面，以沈陽、大連、丹東、盤錦較為先進(jìn)，尤其在沈陽蘇家屯區(qū)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品基地硬件建設(shè)方面，達(dá)到了一定的現(xiàn)代化程度，就總體遼寧省狀況而言硬件程度并不達(dá)標(biāo)，無法達(dá)到糧食的國際化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也就是說在綠色浪潮下的遼寧省農(nóng)業(yè)的發(fā)展并不是完美無缺，在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量方面在國內(nèi)有一定的成就，可在國際方面無法達(dá)到要求的綠色標(biāo)準(zhǔn)，所以要想在根本上發(fā)展遼寧省的農(nóng)業(yè)建設(shè)必須要提升遼寧省農(nóng)產(chǎn)品基地的建設(shè)。第二，中國作為世界的農(nóng)業(yè)出口大國，已躍居為世界第四大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和第五大出口國，可較發(fā)達(dá)國家，如美國、德國等的農(nóng)業(yè)程度還有很大的差距，而在國內(nèi)各省之間的農(nóng)業(yè)競爭程度并不是很高，無法使農(nóng)業(yè)狀況根本地提升到發(fā)達(dá)國家的行列，沒有競爭就沒有發(fā)展，想要從根本上發(fā)展全國的綠色農(nóng)業(yè)還是要從根本政策上提出一些有效的措施，從根本上發(fā)展我國的綠色農(nóng)業(yè)。第三，我國加入WTO之后，如何提高出口組織化程度，幫助農(nóng)民進(jìn)入市場，已經(jīng)成為人們普遍關(guān)注的一個熱點(diǎn)問題。進(jìn)一步提高我國農(nóng)民的市場競爭力，完善綠色農(nóng)業(yè)，更好地實(shí)現(xiàn)中國特色的綠色農(nóng)業(yè)。實(shí)現(xiàn)組織化程度，政府要起到主導(dǎo)作用。先示范后推廣，政府要在提高農(nóng)民組織化程度的過程中發(fā)揮積極的主導(dǎo)作用，并不意味著要違背農(nóng)民的意愿，最可取的方法就是先示范后推廣，使農(nóng)民意識到組織起來的意愿和作用，學(xué)會應(yīng)該遵循的基本原則，改變基地建設(shè)，出口組織化程度滯后的現(xiàn)狀。

遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖然取得了較快的發(fā)展，但是與在綠色浪潮下所面臨的新的形式要求相比，還有一定的差距。這種差距不僅表現(xiàn)在數(shù)量、規(guī)模及效益等方面，更主要的還體現(xiàn)在創(chuàng)新動力不足?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以科技為基礎(chǔ)，大力發(fā)展龍頭企業(yè)，創(chuàng)自主綠色農(nóng)業(yè)品牌，增強(qiáng)國際競爭力。龍頭企業(yè)要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，依靠科技進(jìn)步，運(yùn)用現(xiàn)代營銷方式，組織帶領(lǐng)千家萬戶的農(nóng)民進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)入國際國內(nèi)市場，使他們更多、更快地增收。當(dāng)前我們要特別注意抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系的建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力。綠色營銷實(shí)施的總體要求是在營銷過程和各層面中重視環(huán)境保護(hù)，貫徹綠色意識。遼寧省農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)方面還缺乏自身的農(nóng)業(yè)品牌，品牌創(chuàng)建能力還不強(qiáng)，對于目前高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會而言，品牌化農(nóng)業(yè)越來越普及。不僅在衣服、皮包、皮鞋、手表需要品牌，就連日常飲食大米、鴨蛋等農(nóng)副產(chǎn)品都越來越趨向品牌化。創(chuàng)建遼寧省自身的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅會更好地樹立品牌的形象有利于更好的出口前景，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和國外的品牌認(rèn)知度。

我國人口眾多，人們環(huán)保意識比較薄弱，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及其加工品存在諸多安全隱患。如水源污染導(dǎo)致食源性疾病的發(fā)生，河流的污染直接影響水產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量；農(nóng)藥、獸藥的濫用，造成農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)、獸藥的濫用，造成農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)獸藥殘留超標(biāo)；違規(guī)或超標(biāo)使用添加劑，使得一些農(nóng)產(chǎn)品及其加工品不符合健康和環(huán)保要求。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國20%～30%的蔬菜存在農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)問題，使其出口受阻。農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量管理，標(biāo)準(zhǔn)化與認(rèn)證體系建設(shè)滯后，食品安全的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)沒有接軌，檢驗(yàn)技術(shù)和檢驗(yàn)手段也有待改進(jìn)。農(nóng)產(chǎn)品和食品生產(chǎn)以小規(guī)模個體農(nóng)戶為主題，加工企業(yè)規(guī)模不大，級數(shù)含量不高，競爭實(shí)力不強(qiáng)，戰(zhàn)略經(jīng)營的理念和市場營銷能力比較薄弱，對國際市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、食品安全標(biāo)準(zhǔn)的動向知之甚少，不能適應(yīng)快速多變的國際市場需求。所以優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效，產(chǎn)品自身要綠色環(huán)保。這就需要國家的幫助和支持，以技術(shù)為后盾大力研發(fā)綠色無公害無污染的綠色食品，不僅要達(dá)到國內(nèi)的指標(biāo)，在國際和出口方面也要達(dá)到可行的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才會實(shí)現(xiàn)國家農(nóng)產(chǎn)品出口不會在貿(mào)易壁壘的沖擊下遭受重大的打擊。

總而言之，遼寧省農(nóng)業(yè)發(fā)展較快。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額排全國前列，在這種高速發(fā)展的農(nóng)業(yè)狀況下，我們應(yīng)該在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中不斷總結(jié)自身問題，并找出一些合理的解決方案。使我省農(nóng)業(yè)在綠色的浪潮中不會被摧跨，反而會乘風(fēng)破浪，不斷向前發(fā)展成為真正的農(nóng)業(yè)大省，來實(shí)現(xiàn)遼寧省農(nóng)產(chǎn)品的真正綠色化。

參考文獻(xiàn)：

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[2]遼寧統(tǒng)計(jì)局.遼寧統(tǒng)計(jì)年鑒.中國統(tǒng)計(jì)出版社，2005-2010年.

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篇（10）

中圖分類號：G649.21文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1674-9944（2012）12-0271-02

1引言

浙江是一個特色農(nóng)業(yè)大省，近年來，浙江省積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以建設(shè)效益農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件不斷改善，發(fā)展實(shí)力顯著提升，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定了良好的基礎(chǔ)。浙江特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 需要大量有文化、有技術(shù)的新型農(nóng)民和基層職業(yè)技術(shù)人員。據(jù)浙江省農(nóng)業(yè)廳調(diào)查：全省直接從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的全日制高等院校畢業(yè)大學(xué)生只有1153人，平均每個縣（市、區(qū)）只有13名。農(nóng)村專業(yè)人才的短缺，已然成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。作為與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展聯(lián)系最直接、最緊密的農(nóng)業(yè)院校，如何更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，是農(nóng)業(yè)職業(yè)教育改革發(fā)展的重要課題[1]。

2浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

作為沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江省有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了水果、茶葉、水產(chǎn)品、竹筍、畜禽、蔬菜、食用菌、花卉苗木、蠶繭、中藥材等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)區(qū)域布局逐步形成，出現(xiàn)了名茶、食用菌、楊梅、毛竹、中藥材、珍珠、花卉、奶牛等一批專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)國家有關(guān)部門命名的“特產(chǎn)之鄉(xiāng)”已達(dá)到120多個，浙西南蠶桑、浙東南蔬菜、浙北油菜、浙中茶果等產(chǎn)業(yè)帶也初步形成。2011年，浙江產(chǎn)茶16.97萬t，水果712.36萬t，蔬菜1815.61萬t，水產(chǎn)品519.8萬t。各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近133.3萬hm2，各項(xiàng)產(chǎn)量居全國之首。

雖然浙江特色農(nóng)業(yè)取得令人矚目的成就，但仍有一些問題引人關(guān)注。

（1）農(nóng)業(yè)組織化程度不高，規(guī)模小，帶動能力不強(qiáng)。目前專業(yè)合作社成員僅占農(nóng)戶總數(shù)的2.7%；合作社注冊資金在5萬元以下達(dá)50%，輻射帶動??；由于農(nóng)民專業(yè)合作社參與者99%都是農(nóng)民，文化知識、經(jīng)營管理能力有限，對如何發(fā)展怎樣發(fā)展大都模糊不清，合作社運(yùn)行質(zhì)量不高。

（2）營稍意識淡薄，盲目生產(chǎn)。目前農(nóng)產(chǎn)品市場一般產(chǎn)品居多，沒有對市場進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品大多為同質(zhì)產(chǎn)品。而且由于信息缺乏，盲目生產(chǎn)， 什么賺錢種什么， 經(jīng)常一哄而上一哄而下，造成農(nóng)產(chǎn)品市場波動。產(chǎn)品品牌意識淡薄，對如何開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品及地方名牌等方面的認(rèn)證知識相當(dāng)缺乏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品競爭力相對較弱。

（3）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量不高，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化明顯滯后。浙江特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展正逐步面臨國際化的壓力。影響浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘是綠色壁壘，諸如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等屢屢成為發(fā)達(dá)國家對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)限的武器。綠色壁壘造成了浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口總量的下降，帶來了極大的經(jīng)濟(jì)損失。面對日益嚴(yán)峻的農(nóng)產(chǎn)品出口形勢，很多企業(yè)由于自身原因難以應(yīng)對。浙江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要以中小企業(yè)為主，尚未達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，技術(shù)不高，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品評價(jià)體系與國際標(biāo)準(zhǔn)不接軌，農(nóng)業(yè)檢測體系落后，使得浙江出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全得不到保證。

3適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 確定人才培

養(yǎng)方向高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)專門人才的基地之一，農(nóng)業(yè)高職院校應(yīng)根據(jù)市場需求、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及發(fā)展中出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)設(shè)置，加大新興學(xué)科、交叉學(xué)科、新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等方面專業(yè)技術(shù)人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度[2]。針對浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可以新開設(shè)如合作經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)等與特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)，在課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、就業(yè)方向上加強(qiáng)市場調(diào)研， 教學(xué)內(nèi)容上與國際接軌[3]。

（1）合作經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，面向供銷合作社、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及涉農(nóng)的基層組織，開設(shè)“農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理”專業(yè)，專門為農(nóng)民專業(yè)合作社培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。開設(shè)合作經(jīng)濟(jì)、合作社管理、市場分析技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)業(yè)管理等主要課程。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)國際市場競爭環(huán)境，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品營銷”專業(yè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，培養(yǎng)既掌握先進(jìn)營銷理論知識，又掌握農(nóng)業(yè)基本知識和技能， 具有現(xiàn)代營銷意識、國際視野和創(chuàng)業(yè)意識，面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與流通問題的創(chuàng)新型高技能人才。

（3）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)專業(yè)，面對目前市場上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)”專業(yè)，培養(yǎng)一批既能掌握農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理的方法， 了解農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，又能進(jìn)行農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃和自我創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)應(yīng)用型人才。

4開展農(nóng)民職業(yè)教育，服務(wù)社會

當(dāng)前，我國正處于社會主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時(shí)期，加大對農(nóng)民的教育和培訓(xùn)力度，培訓(xùn)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)最本質(zhì)、最核心的內(nèi)容之一，也是農(nóng)業(yè)高職院校必須擔(dān)當(dāng)?shù)幕旧鐣?zé)任。

農(nóng)民職業(yè)教育可分為農(nóng)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)兩大類。高職院?？梢哉献约旱慕虒W(xué)資源擔(dān)當(dāng)這一重任，借助綠色證書工程、青年農(nóng)民科技培訓(xùn)工程、新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)“陽光工程” 等平臺， 開展多種形式的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)， 提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，為全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小康和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、從根本上解決“三農(nóng)”問題儲備人才資源。參考文獻(xiàn)：