相關(guān)期刊
時間：2023-09-10 14:57:36
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇建筑行業(yè)的商業(yè)模式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
關(guān)聯(lián)交易是關(guān)聯(lián)方之間轉(zhuǎn)移資源或義務的行為，而不論是否收取價款。在市場經(jīng)濟條件下，關(guān)聯(lián)交易不可避免。而且，從本質(zhì)上來說，關(guān)聯(lián)交易本身是一種中性的市場行為，在一定程度上能實現(xiàn)信息共享，節(jié)約交易成本，減少由于信息不對稱帶來的逆向選擇和道德風險的發(fā)生。但是，在缺乏有效的監(jiān)管和控制時，關(guān)聯(lián)交易又非常容易成為關(guān)聯(lián)方攫取私利、損害其他利益方的手段，成為非公平的關(guān)聯(lián)交易。
在我國國有銀行紛紛股改上市、城市商業(yè)銀行實現(xiàn)增資擴股、逐步發(fā)展民營銀行的銀行體系改革過程中，更多的社會資本將入股商業(yè)銀行，商業(yè)銀行的股權(quán)結(jié)構(gòu)將趨于多元化。商業(yè)銀行與關(guān)聯(lián)方之間的交易成為關(guān)注的焦點。從我國商業(yè)銀行的實際經(jīng)營情況來看，大量的非公平的關(guān)聯(lián)交易，帶來了巨大的信用風險，造成大量信貸資產(chǎn)損失。非公平的關(guān)聯(lián)交易成為商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的重要形成原因之一，而且造成了部分商業(yè)銀行、信用社的倒閉清算，嚴重影響了商業(yè)銀行的安全穩(wěn)健運行。在這種情況下，對商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易實施有效的監(jiān)管顯得尤為重要。對商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易監(jiān)管的主體可以來自兩個方面：一是來自商業(yè)銀行內(nèi)的監(jiān)管，包括商業(yè)銀行的中小股東和債權(quán)人；另一個主體則來自外部監(jiān)管力量，主要指銀監(jiān)會、證監(jiān)會等監(jiān)管機構(gòu)。
一、商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易內(nèi)部監(jiān)管供給的不足
商業(yè)銀行的內(nèi)部監(jiān)管主要是指來自銀行中小股東和債權(quán)人的監(jiān)管。商業(yè)銀行的債權(quán)人實際上是指廣大的存款人。對于他們來說，要對商業(yè)銀行從事的非公平關(guān)聯(lián)交易進行監(jiān)管，無論是監(jiān)管動機還是監(jiān)管能力都是非常微弱的。一般來說只有在商業(yè)銀行倒閉的情況下，存款人的利益才有可能被損害。因此，只要存款人對商業(yè)銀行是信任的，他們就沒有必要去監(jiān)督商業(yè)銀行的行為。在堅持“大而不倒”的原則下，即使存款人對某家商業(yè)銀行的信譽產(chǎn)生懷疑，他會選擇把資金存入另一家他所信任的銀行，而不是去監(jiān)督商業(yè)銀行的非公平交易行為。而且，就現(xiàn)實情況來說，目前并不存在存款人監(jiān)督商業(yè)銀行行為的通道和機制，缺乏獲取商業(yè)銀行從事非公平關(guān)聯(lián)交易的信息渠道以及實施監(jiān)督的有效方式。因此，可以說債權(quán)人對商業(yè)銀行從事非公平關(guān)聯(lián)交易的監(jiān)督供給幾乎為零。
商業(yè)銀行中小股東可以通過董事會、監(jiān)事會、股東大會等銀行內(nèi)部機構(gòu)，采用“用手投票”的方式來對控制方股東實施的非公平關(guān)聯(lián)交易加以監(jiān)督。但是，“搭便車” 行為和監(jiān)督成本的存在抑制了中小股東進行監(jiān)管的動機和積極性。中小股東提供的監(jiān)管具有很強的外部性，只要有一個股東實施了有效的監(jiān)管，阻止了控制方股東從事的非公平關(guān)聯(lián)交易行為，那么監(jiān)管的收益將為所有的中小股東共享，并不為實施監(jiān)管的股東獨自占有。在這樣一種情況下，自然存在著“搭便車”的心理。況且，實施監(jiān)督是要付出成本的。監(jiān)督商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易行為的成本主要來自信息的搜集、分析與識別所產(chǎn)生的成本，包括時間成本和資金成本。在董事會、監(jiān)事會等機構(gòu)不完善的情況下，中小股東很難獲得商業(yè)銀行經(jīng)營行為的準確而真實的信息，因此為了實施監(jiān)管，中小股東必須付出更大的成本來搜集相關(guān)交易信息，并加以分析，來判斷是否存在不公允的交易條件或交易方式。其次，即使中小股東獲知控制方股東在從事非公平的關(guān)聯(lián)交易行為，在多數(shù)表決權(quán)原則下，由于中小股東股份比例較少，投票權(quán)有限，也有可能無法有效組織非公平交易的發(fā)生。因此，鑒于監(jiān)管成本與收益的不對等和搭便車心理的存在，中小股東來說往往會對商業(yè)銀行的經(jīng)營行為表現(xiàn)出“理性的冷漠”，而不是去積極監(jiān)督。所以，中小股東對于商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易行為的監(jiān)督供給也是不足的。
二、商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易外部監(jiān)管的博弈分析
對商業(yè)銀行關(guān)聯(lián)交易內(nèi)部監(jiān)督的不足，必然要求外部監(jiān)管力量的介入。外部監(jiān)管機構(gòu)在對商業(yè)銀行的關(guān)聯(lián)交易進行監(jiān)管，同樣需要考慮監(jiān)管的成本和收益，追求監(jiān)管效率，并不一定要求對商業(yè)銀行從事的關(guān)聯(lián)交易進行全天候的監(jiān)管。在本節(jié)，筆者試圖構(gòu)造一個簡單的博弈模型來分析影響外部監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管力度的因素以及商業(yè)銀行控制方股東在存在監(jiān)管威脅下的行為選擇。
我們用π表示商業(yè)銀行控制方從事非公平關(guān)聯(lián)交易所獲得超額的收益，ω表示其從事非公平關(guān)聯(lián)交易所造成的外部影響的絕對值，一般來講，ω＞π，即商業(yè)銀行的控制方進行非公平關(guān)聯(lián)交易造成的外部影響要大于控制方從中所獲取的利益。с表示外部監(jiān)管機構(gòu)對商業(yè)銀行關(guān)聯(lián)交易進行監(jiān)管所付出的成本，而且一旦監(jiān)管機構(gòu)發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行控制方從事了非公平關(guān)聯(lián)交易，將勒令其恢復至沒有非公平關(guān)聯(lián)交易時的水平，即此時的π=0，并對其處以р的懲罰。
再假設(shè)商業(yè)銀行控制方以λ的概率從事非公平關(guān)聯(lián)交易，而監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管概率為θ。
給定λ，監(jiān)管機構(gòu)實施監(jiān)管的收益為：
U=λ(р-с)+(1-λ)(-с)=λр-λс-с+λс=λр-с(1)
不實施監(jiān)管的收益：
U=λ（-ω+π）+（1-λ）0=-λω+λπ (2)
令U= U，得到：
λ=с/(р+ω-π)(3)
上式表明，當商業(yè)銀行控制方從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率λ＞λ時，監(jiān)管機構(gòu)將會實施監(jiān)管，否則不實施監(jiān)管。因此，λ就成為商業(yè)銀行控制方在預見到來自監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管威脅之后，所選擇的從事非公平關(guān)聯(lián)交易的最佳概率。從(3)式我們可以分析出影響λ大小的主要的因素：
1.с越大，則λ越大，即外部監(jiān)管成本越大，則商業(yè)銀行從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率越高。這是因為，監(jiān)管成本越大，商業(yè)銀行控制方預見到監(jiān)管機構(gòu)實施監(jiān)管的難度越大，從而更有動機去從事非公平關(guān)聯(lián)交易獲取私利。
2.р越小，則λ越大，即監(jiān)管機構(gòu)對其懲罰越小，則控制方從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率越高。當控制方因為從事非公平關(guān)聯(lián)交易而受到的懲罰很小，不足以構(gòu)成強有力的威懾，則僥幸心理的存在將促使控制方加大進行非公平關(guān)聯(lián)交易的概率。
3.ω越大，則λ 越小，即控制方從事非公平關(guān)聯(lián)交易造成的外部影響越大，則其從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率越小。外部影響越大，則控制方將預見到監(jiān)管機構(gòu)必然會介入進行監(jiān)管，因而會自動縮小從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率。
4.π越大，則λ 越大，即從事非公平關(guān)聯(lián)交易所獲得的利益越多，則控制方更有動機去從事非公平關(guān)聯(lián)交易。
現(xiàn)在給定θ，則商業(yè)銀行控制方從事非公平關(guān)聯(lián)交易的收益可以表示為：
V＝θ(0－р)＋(1－θ)π＝－θр－θπ＋π （4）
不從事非公平關(guān)聯(lián)交易的收益：
V＝θ×0＋（1－θ）×0＝0(5)
同樣，令V =V,得到：
θ＝π/(π+р)＝1/(1+р/π) (6)
由上式可以得出以下幾個結(jié)論：
(1)只要р為正數(shù)，則監(jiān)管機構(gòu)的最佳監(jiān)管概率θ(0,1)，即只要對商業(yè)銀行控制方從事的非公平關(guān)聯(lián)交易施以懲罰，則監(jiān)管機構(gòu)就沒有必要對商業(yè)銀行的關(guān)聯(lián)交易情況進行全天候的監(jiān)管。
(2)р越大，則θ越小。這是因為監(jiān)管機構(gòu)加大對商業(yè)銀行從事非公平關(guān)聯(lián)交易的處罰力度，商業(yè)銀行的控制方會因為害怕受到處罰而減少從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率，從而相應降低監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管頻率。
(3)π越大，則θ越大。π越大，會促使商業(yè)銀行控制方加大從事非公平關(guān)聯(lián)交易的概率，監(jiān)管機構(gòu)也就相應地要增加監(jiān)管的概率。
三、商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易監(jiān)管的模式選擇
從上面的分析可以看出，外部力量對商業(yè)銀行非公平關(guān)聯(lián)交易行為加以監(jiān)管是必要而且有效的。但是，在實際操作中，因為外部機構(gòu)無法直接參與商業(yè)銀行的經(jīng)營活動，在監(jiān)管方式上一般只能采取制定相關(guān)的法規(guī)、政策和辦法來對商業(yè)銀行的行為加以指引和規(guī)范。在這一方面，銀監(jiān)會已于2004年頒布了《商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法》。對商業(yè)銀行提高關(guān)聯(lián)交易管理水平，控制關(guān)聯(lián)交易風險起到了積極作用，是商業(yè)銀行關(guān)聯(lián)交易管理和風險監(jiān)控的有效制度保障。但是，結(jié)合前文的分析和近幾年的實踐，該辦法明顯存在對違反相關(guān)規(guī)定的關(guān)聯(lián)交易行為主體處罰力度不夠的問題，且缺乏明確的責任追究機制，導致責任追究不到位，違規(guī)成本較低。外部監(jiān)管的根本目的在于通過系列規(guī)章制度等外部約束形成商業(yè)銀行內(nèi)在的自律行為。從前文分析可以看出，處罰力度越大，商業(yè)銀行從事非公平關(guān)聯(lián)交易的可能性就越低，外部監(jiān)管成本也越低。但目前該辦法雖然制定了相關(guān)法律責任，但是很明顯不足以對欲從事非公平關(guān)聯(lián)交易的相關(guān)方形成有力的威懾。例如，按照第三十九條的規(guī)定，商業(yè)銀行控股股東迫使銀行違規(guī)從事關(guān)聯(lián)交易，情節(jié)嚴重可以被責令轉(zhuǎn)讓股權(quán)。這樣的規(guī)定只是讓其失去了從該銀行通過非公平關(guān)聯(lián)交易攫取私利的機會，相對于其獲得的利益而言，根本算不上處罰。在這方面，美國的處罰力度明顯大得多。根據(jù)《聯(lián)邦儲備法》，對于過失引起的損害銀行安全和穩(wěn)健的關(guān)聯(lián)交易行為，美聯(lián)儲可以對銀行和違反誠信義務的官員處以最高每天2.5萬美元的罰款。如果是蓄意的或者行為人從關(guān)聯(lián)交易中獲得了較大的不正當利益，則可以對銀行和違反誠信義務的官員處以最高每天100萬美元的罰款。
因此，建議銀監(jiān)會等有關(guān)部門應進一步完善《商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法》，一方面加重對違規(guī)行為的處罰力度，另一方面還須確立明確的責任追究機制，發(fā)揮外部監(jiān)管的作用，最終形成商業(yè)銀行的自律行為。
參考文獻：
[1]David Stemler, “Fed Adoption of Reg W Implements Sections 23A and 23B of Federal Reserve Act”, April 2003
[2]Vittoria Cerasi and Sonja Daltung , “Close Relationships Between Banks and Firms: Is it Good or Bad?”, Research in Economics, 1998
Abstract: green building with energy saving, low carbon, environmental protection as the theme, the use of all natural resources to a minimum degree. Based on environment protection as the theme of today, China's construction industry an important development direction. Commercial building for the mainstream mode today, will be green building techniques of implant. This article take the green commercial architecture development on the basis of the status quo, with green energy-saving building, this paper discusses the advantages of commercial building the low carbon environmental protection value, and found the importance of green building.
Keywords:green building; Commercial buildings; Low carbon environmental protection
中圖分類號：TU208.3 文獻標識碼：A 文章編號：
隨著商品種類的增多和交換的頻繁發(fā)展，商品建筑的類別也不斷增加。商業(yè)建筑是社會文化媒介傳遞的一種形式，是商業(yè)文化的一種特別意義上的表征，是以實現(xiàn)商業(yè)文化的強勢傳播途徑。綠色節(jié)能建筑是遵循氣候設(shè)計和多種能源節(jié)約的基本演繹法，其中包括外部空間環(huán)境的設(shè)計、建筑規(guī)劃的分區(qū)，平面布局要利于自然通風等。綠色節(jié)能建筑是以人文、自然、建筑的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標，在天然條件的利用上施以適當?shù)娜斯な侄危瑒?chuàng)造良好舒適環(huán)境的同時對自然環(huán)境的使用和破壞，平衡人類向大自然索取以及回報。
一、綠色商業(yè)建筑發(fā)展現(xiàn)狀
我國綠色商業(yè)建筑發(fā)展較晚且發(fā)展緩慢，而早期的綠色建筑只是一味單純追求建筑的自然特征或是以“綠化”來代替“綠色”這一建筑特性。僅僅是低層次的擴大“綠化”面積增加“綠色”程度，并沒有從根本上達到“綠色”的根本意義。
而近年來的商業(yè)建筑行業(yè)已經(jīng)開始大范疇的將“綠色建筑”標注成其公司的核心競爭力，在商業(yè)建筑的可持續(xù)發(fā)展上，往往將商業(yè)建筑掛上“低碳環(huán)保”、“綠色無污染”的牌子。有關(guān)部門對于“綠色建筑”的制定標準和評估尚未有明確的量化規(guī)范，加之建筑行業(yè)的業(yè)內(nèi)發(fā)展日新月異，綠色商業(yè)建筑是否是成為通往低碳環(huán)保生活的康莊大道。我公司設(shè)計主要結(jié)合綠色建筑設(shè)計的主導理念思想，將商業(yè)建筑、居民生活和城市發(fā)展的緊密相關(guān)性再次提高。綠色商業(yè)建筑的合理布局，對居民生活與城市環(huán)境的設(shè)計都是息息相關(guān)的。
二、綠色商業(yè)建筑的優(yōu)勢
綠色建筑的設(shè)計理念以人為本、綜合型與專業(yè)的具備、空間秩序的把控、商業(yè)模式的布局模式都是綠色商業(yè)建筑的優(yōu)勢。
以人為本的商業(yè)建筑及其環(huán)境創(chuàng)造是將從建筑物的設(shè)計構(gòu)思出發(fā)，這也是目前為止檢驗商業(yè)環(huán)境優(yōu)劣的重要標準之一。商業(yè)兼職的設(shè)計以積極主動的發(fā)揮其更多的功能和發(fā)現(xiàn)更多的可能性需求為面對，受眾群體可從設(shè)計者提供的結(jié)構(gòu)設(shè)計中發(fā)現(xiàn)更多的需求，更多的發(fā)現(xiàn)他們的真正需求。商業(yè)建筑的便利之處在于成熟商業(yè)環(huán)境帶來的長遠發(fā)展前景，情景主體體驗的營銷模式應用，經(jīng)營特色的鮮明比對，商圈模式互補與項目的定位，在科學合理的鋪位劃分人流動線的設(shè)計。商業(yè)建筑群的建設(shè)中，大多綜合與專業(yè)相結(jié)合，尤其是一些新興服務行業(yè)的開拓會對商業(yè)建筑錦上添花。
在我國傳統(tǒng)的空間意識中，對稱沒、有層次感、發(fā)展部分的手法都喜歡賦予戲劇。建筑設(shè)計想要擁有強烈的空間秩序，在以人員大量流動為主的商業(yè)建筑中，節(jié)奏感與街道所保持的統(tǒng)一性會使建筑熠熠生輝。對于傳統(tǒng)的陳列布局，哪怕是程式化的經(jīng)營流程提高，都有利于對受眾群體言明。本文中的商業(yè)建筑布局點是將服務人口和服務半徑落實到設(shè)計本身，在建筑樣式上既有機相連，又富于變化，形成建筑景觀。
重點利用商業(yè)建筑的原有優(yōu)勢，在建筑設(shè)計本身加以“綠色”概念，讓商業(yè)氣息與“綠色”概念相互縈繞，按照綠色建筑的設(shè)計標準，將綠色技術(shù)用于商業(yè)建筑中，從根本上達到低碳環(huán)保的目的。
三、商業(yè)建筑中的低碳環(huán)保價值
商業(yè)建筑中需要向大自然獲取和開發(fā)巨大的自然資源，而綠色建筑是充分的利用現(xiàn)有的自然資源。如果建筑能夠有效的利用自然風險，比如寫字樓具有白天集中辦公的使用特點，可根據(jù)這一特點引進新型冷暖氣系統(tǒng)，制冰時間與冰塊融化吸熱的時間可有序分開，通過管道輸送冷暖氣體，大大降低了空調(diào)的使用頻率從而節(jié)約用電。在新型商業(yè)建筑中，太陽能能夠代替部分電能和煤炭為商業(yè)建筑供給熱水，在采暖、除濕、供電方面都有一定作用。目前因房地產(chǎn)開發(fā)占用土地，土地濫用的現(xiàn)象越來越嚴重，多數(shù)優(yōu)質(zhì)土地資源被占用。綠色建筑技術(shù)中提倡節(jié)約土地資源，優(yōu)質(zhì)的糧田更加不能占用。在建筑的設(shè)計、創(chuàng)造、施工的過程中，綠色建筑技術(shù)杜絕盲目開發(fā)，合理的規(guī)劃建筑用地早已成為綠色建筑的必經(jīng)之路。
綠色商業(yè)建筑的新價值在于脫離傳統(tǒng)建筑行業(yè)競爭的群體，創(chuàng)造了新的市場空間，進入了行業(yè)中的一片新天地。我省多數(shù)建筑公司在以綠色經(jīng)濟為前提的背景下將綠色建筑技術(shù)融入商業(yè)建筑中，對傳統(tǒng)的建筑元素進行篩選，締造出綠色思維，從綠色商業(yè)建筑的需求出發(fā)，滿足社會及廣大群眾的綠化需求，將低碳環(huán)保引入所創(chuàng)造的價值中，樹立公司良好的品牌與信譽度，實現(xiàn)價值飛躍。
四、綠色商業(yè)建筑的重要性分析
1、綠色建筑技術(shù)的廣泛應用
在經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，賓館、飯店、寫字樓、大中型商城等大量興建起來，綠色節(jié)能技術(shù)在商業(yè)建筑中推廣、使用。目前，我省建筑普遍存在高能耗的問題，例如工業(yè)建筑所推廣的綠色節(jié)能技術(shù)是刻不容緩的，尤其是在商業(yè)建筑行業(yè)，綠色節(jié)能技術(shù)在商業(yè)建筑中的應用是直接影響到民眾安全的問題。減少損耗才能迎合國家節(jié)能減排的措施，推行綠色技術(shù)。
綠色節(jié)能技術(shù)是追求卓越，以最小的能源、資源、環(huán)境為代價，獲取高校舒適的建筑環(huán)境。綠色節(jié)能技術(shù)的廣泛應用體現(xiàn)出了人與自然共同發(fā)展共同進步的現(xiàn)象，將綠色節(jié)能技術(shù)應用于建筑行業(yè)體現(xiàn)出資源、環(huán)境的集成思想。在能源節(jié)約，有效利用等方面均有所幫助，在營造一個安全、健康、高效的舒適商業(yè)空間。綠色建筑技術(shù)為基礎(chǔ)，達到琢磨建筑、人、城市和環(huán)境的和諧發(fā)展目標。
2、綠色建筑技術(shù)的重要意義
綠色建筑設(shè)計在我省乃至我國都發(fā)展的越來越多，慢慢的引起了更多人的關(guān)注。真正理解綠色節(jié)能設(shè)計技術(shù)，而不是簡單的將低碳、節(jié)能、環(huán)保描繪成城堡。綠色建筑技術(shù)可在商業(yè)建筑中實踐到循環(huán)經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟的根本轉(zhuǎn)變在綠色建筑技術(shù)的商業(yè)模式下實現(xiàn)思想的根本轉(zhuǎn)變，減少建筑施工中的資源消耗與物質(zhì)排放。
綠色建筑技術(shù)需要充分的陽光以及大自然的資源所協(xié)作，為受眾群體營造一種清新自然舒適環(huán)境。生態(tài)環(huán)境的治理工作也會因綠色建筑技術(shù)有所改善。商業(yè)建筑技能經(jīng)濟發(fā)揮出良好的局面，對循環(huán)經(jīng)濟理論來講既保護了生態(tài)環(huán)境，又節(jié)約了投資成本，這便是以科學的手段達到理想的效果。設(shè)計在商業(yè)建筑當中的實現(xiàn)與應用要把資源高消耗、高污染的建筑發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)建筑經(jīng)濟模式，選擇減少物質(zhì)資源消耗的方式，注重以開發(fā)新的建設(shè)資源來促進建設(shè)工程的經(jīng)濟增長。
結(jié)論：
綜上所述，我國綠色能源技術(shù)在商業(yè)建筑中的應用還處于年輕的起步階段，在商業(yè)建筑中運用綠色建筑技術(shù)，可將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在綠色商業(yè)建筑中不斷完善、更新。綠色節(jié)能技術(shù)融入商業(yè)建筑的思想已經(jīng)成為一個較好途徑，既能夠?qū)崿F(xiàn)與應對社會環(huán)境的日趨嚴重負面影響，還可以對自然環(huán)境、生活環(huán)境得到一定的維系?？傊?，綠色建筑技術(shù)植入商業(yè)建筑還在摸索與實踐中，綠色節(jié)能技術(shù)的在商業(yè)建筑中都的實施與應用所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益不可小覷。
參考文獻：
[1]宋建明．探討綠色節(jié)能設(shè)計在商業(yè)建筑當中的應用[J]．文摘周報，2007．(8)
[2]唐衛(wèi)華，基于“十二五”規(guī)劃的建筑施工企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新初探[J]．建筑經(jīng)濟．2011．(4)
調(diào)整戰(zhàn)略體系。對所屬子企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略逐一評審，引導子企業(yè)以增強行業(yè)控制力和話語權(quán)、提高盈利能力、順應發(fā)展環(huán)境等為核心進行戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建了層次分明、上下協(xié)同的戰(zhàn)略體系。
{整組織結(jié)構(gòu)。按照“高端、高效、勤廉、務實”的原則，調(diào)整了總部機關(guān)的機構(gòu)和職能。總部著力推進簡政放權(quán)，提高管控水平，優(yōu)化工作流程，創(chuàng)新管理方法，管理效率和工作質(zhì)量明顯提高。將公司所屬單位由37家減少為23家（包括根據(jù)業(yè)務需要新設(shè)立的2家），企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更加符合戰(zhàn)略實施的要求。
調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)。對建筑企業(yè)進行主營業(yè)務定位，為建筑企業(yè)提高市場競爭力奠定了堅實基礎(chǔ)；并加快由傳統(tǒng)業(yè)務向新興業(yè)務、由低端業(yè)務向高端業(yè)務轉(zhuǎn)型的步伐，大力推進節(jié)能環(huán)保、污染治理、高端裝備制造、新能源、軌道交通和房屋建筑等業(yè)務。非建筑板塊營業(yè)收入占比上升到28%，利潤占比超過50%；實施國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，國際業(yè)務營業(yè)收入、利潤、合同簽約貢獻率分別達到20%、30%、40%。
裝配式建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸
1.政策方面。第一，國企與民企合作受傳統(tǒng)模式影響面臨困難。國有企業(yè)尤其是央企的優(yōu)勢在于擁有強大的資金實力，但在裝配式集成建筑這一領(lǐng)域，國企技術(shù)工藝遠遠落后于民企。民企不僅擁有這項技術(shù)的發(fā)明專利，而且具有一定的市場訂單。當前這些國企與民企的合作愿望非常強烈，但面臨控股權(quán)的問題，國企往往以財務并表等理由提出控股權(quán)要求，而民企或?qū)＠钟腥藚s不愿意讓出控股權(quán)，從而使二者合資合作很難有實質(zhì)性進展。
第二，土地指標供給受各種因素限制。裝配式集成建筑要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，按照生產(chǎn)能力與300公里運輸半徑的城市或區(qū)域測算，每個區(qū)域需要配套建設(shè)至少一個年產(chǎn)量達1000萬平方米的制造基地，規(guī)模小了很難滿足市場需求和實現(xiàn)企業(yè)自身盈利。一般來說，不包括倉儲物流園、生活配套區(qū)、行政辦公區(qū)域等在內(nèi)，僅用于生產(chǎn)、加工、裝配廠房的凈地面積大約需要2000畝以上，因此需要更多的土地及指標的供給。而這項規(guī)劃暫時沒有納入各地方政府與土地部門的統(tǒng)籌安排，這也是裝配式集成建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩的最主要障礙。另外，盡管國家推出了一系列針對裝配式建筑的土地優(yōu)惠政策，但在細化規(guī)則出臺之前，實際項目運作很難推進。地方政府不應簡單將招商引資政策套用到裝配式集成建筑產(chǎn)業(yè)集群基地企業(yè)，應采取多樣化的土地供應方式。
第三，政策的具體實施受行使權(quán)利的限制。盡管國家已經(jīng)出臺了一系列政策，但在實際項目運作中，地方監(jiān)管審批部門工作人員仍對企業(yè)存在諸多誤解甚至是拖延、推諉。
2.金融方面。融資難仍是大問題。裝配式集成建筑企業(yè)大多數(shù)規(guī)模小，不具備足夠的資產(chǎn)獲得擔保融資，同時也缺乏開發(fā)和生產(chǎn)的過往經(jīng)營業(yè)績，所以融資時面臨諸多困難。應該進一步出臺、完善裝配式集成建筑產(chǎn)業(yè)專屬的金融扶持政策，為產(chǎn)業(yè)投資的安全投放和貸后回籠及資本市場運作提供融資方向和解決方案。
3.法律法規(guī)方面。國家尚未對裝配式集成建筑產(chǎn)業(yè)形成配套的法律體系，所以經(jīng)常會遇到法律問題。比如裝配式集成建筑現(xiàn)在仍然沒有其所屬的法律名詞解釋，給工商注冊、行業(yè)規(guī)章制度制定、產(chǎn)業(yè)推廣、融資帶來不便，缺少形成相關(guān)金融政策、產(chǎn)業(yè)政策的基礎(chǔ)，并對技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的新理念、新技術(shù)、新名詞、新商業(yè)和產(chǎn)業(yè)模式等同樣缺少法律界定。
此外，目前裝配式集成建筑的技術(shù)主體標準框架已基本形成，但是配套系統(tǒng)如智慧化、新能源、給排水、通訊、照明、配電、預結(jié)算等標準仍不完備，抗震、防火、節(jié)能、環(huán)保、高效重復回收利用等核心指標缺乏量化標準，很容易造成一窩蜂上馬、良莠不齊、魚龍混雜的亂象。
4.監(jiān)管方面。裝配式集成建筑設(shè)計、部品生產(chǎn)、施工、物流和驗收等標準體系尚未完善。作為建筑產(chǎn)業(yè)化的核心，其技術(shù)體系標準亟待進一步精細化、標準化與規(guī)范化。當前最主要的問題并不是技術(shù)本身，而是如何在統(tǒng)一的標準下實現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間的無縫連接，這直接影響著建筑工業(yè)化的進一步普及及整個產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)的構(gòu)建。國家應對相應的標準編制給予資金支持和追加獎勵鼓勵。
由于裝配式集成建筑從技術(shù)、生產(chǎn)方式和商業(yè)模式都發(fā)生了根本性變化，所以需要形成與之相適應的監(jiān)管制度和監(jiān)管機制，比如盡快形成借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可實時追蹤記錄、可視可追溯的智慧化監(jiān)管模式。
解決思路
1.統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。裝配式建筑是中國建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向。落實供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在裝配式建筑領(lǐng)域首先就是要做好統(tǒng)籌規(guī)劃。要以需求總量為依據(jù)進行合理布局，避免重復建設(shè)，從項目申報審批源頭抓起，防止產(chǎn)能過剩。裝配式集成建筑產(chǎn)業(yè)基地服務半徑大約為300公里，應該優(yōu)先選擇城市密集地區(qū)、產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)、人口集中地區(qū)以及交通便利地區(qū)，建議在未來PPP、城鄉(xiāng)一體化、新城鎮(zhèn)建設(shè)、精準扶貧、人口戰(zhàn)略遷移、棚戶區(qū)改造、保障性住房、公租房及主要城市群的建筑方面優(yōu)先考慮使用裝配式集成建筑。從目前市場情況來看，一個基地按照年生產(chǎn)3000萬平方米的規(guī)模來設(shè)計，完全建成大約需要10平方公里土地，包括生產(chǎn)、裝配、物流、生活、醫(yī)療、教育等配套，聚集各類人口約15萬人左右。同時建議在一些人口密集的省會城市周邊，配套規(guī)模小、投資少、低成本的裝配式基地，以滿足城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村低層建筑的需要。
2.調(diào)整監(jiān)管思路，適應裝配式建筑產(chǎn)業(yè)集成帶來的變化。特別是建筑行業(yè)傳統(tǒng)的預決算標準應該進行相應調(diào)整，重新界定材料成本、人工成本和時間成本等。
3.積極推動裝配式建筑產(chǎn)業(yè)化“示范基地”建設(shè)。根據(jù)國家相關(guān)政策精神，京津冀、長三角、珠三角為裝配式產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點區(qū)域。目前華東、華南地區(qū)已有多家小規(guī)模的裝配式建筑基地，應該鼓勵市場整合，從而形成規(guī)模大、技術(shù)水平高的示范基地；京津冀地區(qū)因“京津冀協(xié)同發(fā)展”國家戰(zhàn)略的確立和實施，其行政布局和產(chǎn)業(yè)布局都將會有大的變化，人口將會呈現(xiàn)持續(xù)流入狀態(tài)，且目前裝配式建筑基地布局很少，建議在提升原有基地的同時加快在廊坊等地區(qū)選址，建立裝配式集成建筑示范基地。重慶和成都正在推進這樣的基地建設(shè)，地方政府、社會資本和技術(shù)方已開始緊密合作，具備高起點、大容量、市場化、節(jié)能環(huán)保、商業(yè)模式獨特的示范特征，應該加快啟動建設(shè)，成為“示范基地”。國家應該對這些裝配式建筑“示范基地”的建設(shè)給予一系列的專項政策扶持。
“示范基地”建設(shè)必須以“產(chǎn)業(yè)集群”為導向。將規(guī)劃設(shè)計、鋼鐵、建材、安裝、物流、家裝、家電、智能制造、金融以及與生活生產(chǎn)配套的服務業(yè)等幾十個上下游行業(yè)，緊密聯(lián)系在一起，形成區(qū)域集聚效應、規(guī)模效應和區(qū)域競爭力，拉動內(nèi)需、帶動就業(yè)、增加財政收入、穩(wěn)定區(qū)域勞動力人口結(jié)構(gòu)，推動區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
工廠化生產(chǎn)是應對人工成本攀升的良藥
那么何為治本之策呢？龍信建設(shè)集團的答案是：科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，向科技要效益，以科學技術(shù)應對不斷升高的勞動力成本。具體而言，龍信集團采用了代表建筑業(yè)未來發(fā)展方向的工廠化生產(chǎn)方式，這種如同生產(chǎn)汽車一樣地將建筑產(chǎn)品進行工廠化的建造方式，不僅大量地減少能源損耗，而且能從根本上解除用工成本持續(xù)攀高的憂患。
所謂工廠化生產(chǎn)是指建筑產(chǎn)品的模塊化和部品化，即構(gòu)成建筑物的所有組成部分均可以在工廠里通過信息化、電子化、自動化等先進技術(shù)按照設(shè)定的工序和流程來制作完成，隨后通過運輸、現(xiàn)場安裝，最終使建筑物實現(xiàn)其使用功能，以人海戰(zhàn)術(shù)搞建筑施工將逐漸走進死胡同，而那些人員配備較少，以工廠化生產(chǎn)配件、現(xiàn)場裝配模式進行市場化運作的建筑企業(yè)將成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的生力軍。
從而滿足客戶的需求。在工廠化模式里，如同大大小小的各種配件通過組合裝配最終形成一輛完整的汽車一樣，建筑物成了一個龐大的通過系統(tǒng)性組裝而成的終端產(chǎn)品。建筑業(yè)工廠化生產(chǎn)主要是運用自動控制系統(tǒng)和機械化，許多勞動強度大、需要大量的人工才能完成的現(xiàn)場建設(shè)工作都會由更加自動化的設(shè)備依據(jù)設(shè)定的程序來完成，對勞動力的需求相對較少。這就使建筑企業(yè)從根本上擺脫了傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)模式下對大量人工勞動的嚴重依賴，讓建筑工人（農(nóng)民工）變成產(chǎn)業(yè)工人，也就成為根治日益增長的勞動力成本痼疾的一劑良藥。從住宅工廠化十分發(fā)達的日本來看，其率先開展工廠化生產(chǎn)的初衷就是為了解決勞動力的不足。早在上個世紀60年代，日本的住宅需求急劇增加，而建筑技術(shù)人員和熟練工人明顯不足，為了使現(xiàn)場施工簡化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效益，便對住宅實行了部件化、批量化生產(chǎn)。當然，我們這里所談的工廠化生產(chǎn)也僅針對民用住宅建筑而言，龍信集團當前也只專注于住宅建筑。
龍信集團工廠化生產(chǎn)的路徑抉擇
龍信建設(shè)集團走上工廠化生產(chǎn)之路得益于自己所選擇的“客戶中心化”商業(yè)模式——“兩面市場模式”。兩面市場是具有龍信特色的商業(yè)模式，是指龍信集團根據(jù)自己的資源和能力，綜合商業(yè)群的資源來滿足消費者在生活中的理想，同時綜合消費群的資源來實現(xiàn)商業(yè)界在生意上的意愿，變產(chǎn)品中心化為客戶中心化，即了解雙方面客戶的能力及需求，綜合資源分別為雙方提供新價值。這是龍信集團應市場的需求，變傳統(tǒng)的建筑承包商為綜合服務商的智慧抉擇。對于龍信集團而言，成為綜合服務商的重點就是要打造一個整合資源的平臺，即住宅產(chǎn)業(yè)化基地。經(jīng)過不懈努力，龍信集團終于成功申報了國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。依托產(chǎn)業(yè)化基地這個平臺，可以通過資源整合，打破設(shè)計院只注重設(shè)計、建筑承包商僅注重施工、材料供應商僅注重材料設(shè)備和部品件供應的概念，從而架起了各產(chǎn)品間溝通的橋梁，增強了相互間的適應能力，突破了行業(yè)間較為明顯的界限，形成了研發(fā)、設(shè)計、施工、服務的一體化經(jīng)營。依托于住宅產(chǎn)業(yè)化，龍信集團的工廠化生產(chǎn)也就是在打破行業(yè)界限，協(xié)調(diào)、整合設(shè)計、物資、建筑、物業(yè)、先進技術(shù)等資源的情況下應運而生的。在實際的工程建設(shè)中，龍信通過工廠化生產(chǎn)縮短了工期、減少了物資成本消耗、增加了效益，也較為輕松地化解了人工成本節(jié)節(jié)攀升的難題。
龍信的工廠化生產(chǎn)實踐
經(jīng)過多年的探索和實踐，龍信集團已基本上能夠?qū)崿F(xiàn)民用住宅建筑全過程的工廠化生產(chǎn)。龍信在江蘇海門市集團總部所在的龍信大廈建立起了住宅產(chǎn)業(yè)化基地以滿足住宅建設(shè)的工廠化生產(chǎn)需要。以該基地工廠化生產(chǎn)為依托的海門龍馨園、南通龍馨園、龍信家園三個共60多萬平方米成品住宅小區(qū)的開發(fā)試點，帶來了工程施工本質(zhì)的變化：產(chǎn)品精度高、工程質(zhì)量好、施工工期短、無污染、時代感強。通過部品件的工廠化生產(chǎn)，使單一材料的組合發(fā)展為不同材質(zhì)、不同產(chǎn)品的復合集成，多元化組合在工廠完成，減少了現(xiàn)場的組合次數(shù)，增強組合體的完整性。裝飾施工（龍信建設(shè)集團以全裝修總承包為經(jīng)營發(fā)展模式）中各種現(xiàn)場免漆飾面工藝從根本上改變了現(xiàn)場油漆作業(yè)所帶來的有害污染，使工程竣工即刻能使用。不僅如此，原本預計的施工人員已有1/3因過剩被轉(zhuǎn)移到集團所屬的其它工地，從而大大節(jié)省了人工成本。
目前，集團正在重點進行工廠化生產(chǎn)模式中的PC體系和CSI體系試驗。PC體系是以設(shè)計為始，從結(jié)構(gòu)入手，構(gòu)建新型的結(jié)構(gòu)體系，讓大部分的建筑構(gòu)件，包括成品、半成品實行后場化、工廠化生產(chǎn)制作，減少施工現(xiàn)場作業(yè)。多層建筑不再采用傳統(tǒng)的磚混結(jié)構(gòu)而選取預制框架結(jié)構(gòu)，高層及小高層建筑的框架設(shè)計成剪力墻或鋼結(jié)構(gòu)。CSI體系是將住宅的結(jié)構(gòu)支撐體和內(nèi)填充體完全分離的一種全新的住宅建筑體系。解決了傳統(tǒng)住宅壽命短、耗能大、質(zhì)量通病嚴重以及二次裝修嚴重浪費等問題。CSI住宅外部結(jié)構(gòu)支撐體采用高耐久性材料以延長使用壽命，并預留空間使隔斷墻與各種管線自由分布。土建施工時廚房、衛(wèi)生間、內(nèi)隔墻不定位，住戶可根據(jù)需要隨意安放。CSI住宅內(nèi)部填充體主要包括內(nèi)隔墻及裝修、整體衛(wèi)浴、整體廚房、門窗、架空層、套內(nèi)設(shè)備管線等部分，具有可變性。這些部品真正實現(xiàn)了工廠化生產(chǎn)，裝配化施工，保證了質(zhì)量，減少了環(huán)境污染，并且減少了現(xiàn)場勞動強度，節(jié)省了人工成本。
工廠化生產(chǎn)亟需解決的問題
工廠化生產(chǎn)不僅是解決人工成本不斷升高的有效途徑，而且代表著建筑行業(yè)的發(fā)展方向，是大勢所趨，是建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、走質(zhì)量效益之路的必然選擇。然而，現(xiàn)實中，我國建筑行業(yè)的工廠化生產(chǎn)推進依然艱難，一些阻礙其發(fā)展的突出問題尤需早日解決。
標準化問題。目前，我國對住宅產(chǎn)品、設(shè)備和設(shè)施開發(fā)、生產(chǎn)和安裝方面缺少統(tǒng)一的標準。尤其是不同行業(yè)不同企業(yè)之間的建筑部品標準不一致，導致各部品件、各個建設(shè)環(huán)節(jié)的不相銜接，無法在更大規(guī)模和更廣層面上推進工廠化生產(chǎn)。在發(fā)達國家，住宅的各個部分都有通用部品。僅就日本而言，其住宅部件標準化程度極高，有齊全、規(guī)范的住宅建筑標準，建房時從設(shè)計開始就采用標準化設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)時也使用統(tǒng)一的產(chǎn)品標準，因此建房使用部件組裝應用十分普及。我國要想與這些國家盡快縮小差距，就必須把標準化問題早日解決。
生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)裝備率低。技術(shù)裝備是科學技術(shù)應用的載體，是提高市場競爭力的關(guān)鍵。而眾多的建筑企業(yè)進行工廠化生產(chǎn)的設(shè)備較為落后，也難以在國內(nèi)市場上尋找到先進精良的技術(shù)裝備。因而，要想企業(yè)擁有重大專用技術(shù)設(shè)備、特種專用機具，就必須引導企業(yè)自主創(chuàng)新，借鑒和利用制造業(yè)的成果和經(jīng)驗，并發(fā)展自己的專有技術(shù)和設(shè)備，同時加強與制造行業(yè)間的橫向聯(lián)系，尤其鼓勵大型制造企業(yè)加入到工廠化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)中來。
在智委會成立大會上，商務部投資促進事務局副局長張玉中，北京建誼投資發(fā)展（集團）有限公司董事長張鳴，泛華建設(shè)集團董事長、中國市長協(xié)會小城市專委會執(zhí)行主任楊天舉等紛紛建言獻策。
構(gòu)建智慧城市2.0時代
智慧城市的建設(shè)，要先找到某一區(qū)域城市的比較優(yōu)勢，確定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢，并找到地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力源。同時，還要發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造需求、價值。楊天舉表示，運營智慧型城市，要從全局考慮，如產(chǎn)業(yè)集群化、集群基地化、基地園區(qū)化、園區(qū)社區(qū)化、社區(qū)帶領(lǐng)城市智慧化。
智慧城市2.0可持續(xù)發(fā)展路徑是城經(jīng)濟和市經(jīng)濟的相互連通。城經(jīng)濟中的基礎(chǔ)設(shè)施、城市開發(fā)、智慧設(shè)施、智慧建設(shè)支撐著智慧城市發(fā)展中的信息流、資金流、物流與人流，反之這些元素對城市的硬件設(shè)施也有提升作用。解決智慧城市的建設(shè)，首先應從科學的理念出發(fā)，在頂層設(shè)計過程中將轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新驅(qū)動和可持續(xù)發(fā)展觀念融入到商業(yè)模式中，形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，建立智慧城市體系，通過信息化、網(wǎng)絡化、智能化的運營手段將上述要素結(jié)合起來。
區(qū)域智慧城市發(fā)展的頂層設(shè)計需要系統(tǒng)規(guī)劃，不應急功近利，《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》明確提出，到2020年綠色建筑要提升到50%以上。目前北京、上海等城市開始對大型公共建筑提出能耗限額要求。隨著相關(guān)政策的出臺，將會有越來越多的企業(yè)和單位重視建筑本身能耗的降低。因此在智慧城市2.0時代，我們要實現(xiàn)智慧城市的綠色低碳平衡，創(chuàng)造宜業(yè)、宜居、宜商、宜學、宜游的智慧城市。
為智慧建筑搭建無縫數(shù)據(jù)平臺
在智慧城市發(fā)展的大旗下，大數(shù)據(jù)的生成和運用已成為當代社會的一項基本屬性。各行各業(yè)在制造大數(shù)據(jù)的同時也在使用大數(shù)據(jù)，建筑行業(yè)也是如此。張鳴告訴《經(jīng)濟》記者，建誼集團所打造的數(shù)據(jù)平臺基于建筑行業(yè)，力求實現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對接和交流。近年來，建筑行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尚未健全，因而更需要一個廣闊的空間平臺來實現(xiàn)資源的交換和共享。如果做不到資源共享，對于日漸發(fā)展的建筑業(yè)來說，消耗的成本也還是會逐漸增加。
目前中國建筑行業(yè)的發(fā)展相對落后，“建筑大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0商業(yè)平臺”的建立可以實現(xiàn)從簡單的商業(yè)交換發(fā)展為產(chǎn)商共同協(xié)作，這是建筑行業(yè)的大變革。大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)會直接導致一部分建筑產(chǎn)品被淘汰，由于裝配式建筑對建筑各部分的要求十分嚴格，因而不符合標準的設(shè)計，沒有實現(xiàn)工業(yè)化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)變的建材制造商，將會遭受致命的打擊，這將是一個由混亂走向統(tǒng)一的過程，淘汰不入流的企業(yè)是必然的，數(shù)據(jù)化將顛覆傳統(tǒng)建筑行業(yè)。
拓寬雙向投資渠道
借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口熱潮，在資本市場上，公司股價也開始加速上揚。5月8日，除權(quán)后，公司股價迅猛展開填權(quán)行情。與此同時，公司內(nèi)部也在悄然發(fā)生著一些轉(zhuǎn)變。此前，極其低調(diào)的廣聯(lián)達在5月19日召開年度投資者見面會，眾多公司高管與投資人互動交流。
至少這是一種心態(tài)上的變化。從一個細分行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)公司，到一個互聯(lián)網(wǎng)化的公眾公司，廣聯(lián)達已經(jīng)展現(xiàn)出了求變的姿態(tài)。
不過，從軟件公司到互聯(lián)網(wǎng)公司之間仍然有著巨大的轉(zhuǎn)型鴻溝。廣聯(lián)達既要在垂直的專業(yè)應用領(lǐng)域繼續(xù)開拓藍海市場，又要在專業(yè)應用之后橫向延展行業(yè)大數(shù)據(jù)服務、征信和供應鏈金融服務，它能獲得成功嗎？ 不擔心短期波動
市場份額超過一半多，潛心經(jīng)營近20年的廣聯(lián)達在建筑工程軟件服務領(lǐng)域，如今已經(jīng)鮮有能夠形成威脅的競爭對手，更多的挑戰(zhàn)是來自市場的變化。
建筑行業(yè)此前的長周期繁榮在某種程度上也造就了像廣聯(lián)達這樣的企業(yè)，但現(xiàn)在，宏觀經(jīng)濟減速、建筑行業(yè)增速趨緩已成新常態(tài)。
根據(jù)廣聯(lián)達今年一季度財報顯示，公司Q1營收同比下降16.6%，凈利潤雖然仍同比有4.6%的增速，但公司預告半年報，凈利潤有可能同比出現(xiàn)90%-40%的降幅。這背后是受市場環(huán)境變化和公司主動轉(zhuǎn)型的雙重影響。
“建筑業(yè)的重要性，不用去證明，看一組數(shù)據(jù)就知道了。全球建筑業(yè)GDP2010年增長12.5%，到2020年會增長14.7%，中國每年在施工項目達到55萬個，所以這個產(chǎn)業(yè)還很大?！睆V聯(lián)達總裁賈曉平對《英才》記者表示，盡管短期沖擊會有，但長遠看市場仍然樂觀。
就國內(nèi)市場而言，每年仍然有30億平方米的新增房屋面積，作為行業(yè)龍頭的廣聯(lián)達自然不會太過擔心市場的短期波動。更何況，還有一片藍海市場尚待開發(fā)。
一個建筑工程項目會有決策、設(shè)計、采購、施工和運維五個階段。廣聯(lián)達過去主要在采購環(huán)節(jié)提供工具軟件和服務，基本是在新增量市場?，F(xiàn)在已經(jīng)延展到施工環(huán)節(jié)，增量市場與存量市場并存。目前國內(nèi)建筑保有量約650億平米，建成后運行維護周期為十幾年，每年的能耗、空間、資產(chǎn)、環(huán)境等問題不斷產(chǎn)生，運維這是一個更大的市場。
在美國等發(fā)達國家，建筑業(yè)存量市場的運維已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而國內(nèi)市場剛剛嘗試起步。 互聯(lián)網(wǎng)聚合平臺
占據(jù)市場主導的企業(yè)，總是具有優(yōu)勢的行業(yè)整合者。
“我們的目的是重構(gòu)建筑工程領(lǐng)域生態(tài)，推動建設(shè)工程領(lǐng)域升級發(fā)展?！痹趶V聯(lián)達董事長刁志中看來，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)是新發(fā)展階段的戰(zhàn)略重心，也是增值服務的來源。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，重構(gòu)生態(tài)就意味著信息化。在此之前，建設(shè)工程領(lǐng)域各個階段內(nèi)的客戶，圍繞各自的階段獨立參與工程進行。而廣聯(lián)達想要構(gòu)建一條生態(tài)鏈，將各類硬件服務商、軟件服務商以及征信機構(gòu)和金融機構(gòu)整合到一個開放的平臺上。
“傳統(tǒng)的生態(tài)是孤立的、低效的、有邊界的，而重構(gòu)后的生態(tài)鏈使聯(lián)系更加廣泛、頻繁，同時效率也更高，邊界在無限擴大?！辟Z曉平表示，公司的盈利模式也將發(fā)生根本性的改變，“過去提供的是軟件產(chǎn)品和服務，現(xiàn)在提供的是免費+租賃+增值服務的方式。硬件是賣的，PC端是租的，移動端、大數(shù)據(jù)、征信和金融則是增值服務?！?/p>
2014年12月，廣聯(lián)達推出電商平臺“訊采旺材”，通過互聯(lián)網(wǎng)聚合房地產(chǎn)行業(yè)采購規(guī)模，從而形成電商采購優(yōu)勢，并利用大數(shù)據(jù)為行業(yè)提供金融征信等增值服務。而做“訊采旺材”也是公司基于在建筑信息化領(lǐng)域的長期積淀。
建筑行業(yè)中有6000-7000萬從業(yè)人員，將這些人和工地聚集起來就會產(chǎn)生多種需求，例如采購需求，將需求聚合起來就是聚量，而這些量可以幫助采購方和供應商重新組合交易關(guān)系。
在此之上，以工程為核心的大數(shù)據(jù)將應運而生。大數(shù)據(jù)可以直接為行業(yè)提供服務，同時也服務于另外一個體系：征信。而征信又是廣聯(lián)達做行業(yè)供應鏈金融業(yè)務的重要基礎(chǔ)。基于征信的金融平臺則可以提高融資便利性、資金安全性和貸后管理的效率和質(zhì)量。
這就是廣聯(lián)達做電商、做征信、做供應鏈金融的邏輯。值得關(guān)注的是，廣聯(lián)達早早運作成立的保理公司、小貸公司，實際上都是為了在行業(yè)供應鏈金融服務上布局。
據(jù)統(tǒng)計，建筑業(yè)施工過程貸款高達2.11萬億，房地產(chǎn)開發(fā)貸款為4.38萬億，這其中不包括其他形式融資，可見建筑領(lǐng)域金融服務需求十分強烈。從開發(fā)商到總分包再到設(shè)備廠商都面臨融資難、成本高的問題。這對廣聯(lián)達來說，無疑又是一塊待開發(fā)的寶藏。 “冰山”之下
涉足垂直電商、切入大數(shù)據(jù)，布局供應鏈金融，廣聯(lián)達已經(jīng)不是單純的軟件公司，而更像是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
不過，從軟件公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅僅是商業(yè)模式、盈利模式的轉(zhuǎn)變。當年以殺毒軟件撬動市場的金山軟件，就因為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困擾，而淹沒在了奇虎360的快速崛起中。同樣的困擾會出現(xiàn)在廣聯(lián)達身上嗎？
“這其實是一種基因問題，盈利模式轉(zhuǎn)變是表象，決定成敗的是下面的部分，別人看不見的部分?！辟Z曉平有一套特別的“冰山理論”――公司的盈利模式猶如顯露出來的冰山一角，很容易為外界所認知，但支撐盈利模式的是企業(yè)的運營模式（研發(fā)、市場、銷售、服務），而運營模式又受到管理模式的影響，管理模式才是企業(yè)發(fā)展的基因。
一、低碳建筑的概念
低碳建筑是指在建筑材料與設(shè)備制造、施工建造和建筑物使用的整個生命周期內(nèi)，減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。目前低碳建筑已逐漸成為國際建筑界的主流趨勢。在中國，低碳建筑思想也越來越受到重視，并已寫進國家的發(fā)展規(guī)劃中。歐洲近年流行的“被動節(jié)能建筑”可以在幾乎不利用人工能源的基礎(chǔ)上，依然能夠使室內(nèi)能源供應達到人類正常生活需要。這在奧地利、德國等國家，已經(jīng)成為現(xiàn)實。低碳建筑受到市場的認可是指日可待，沒有綠色低碳內(nèi)容的項目終要被市場淘汰，而積極籌劃運營開發(fā)的低碳項目將有著不可估量的前景。
二、為什么要在我國建筑行業(yè)發(fā)展低碳建筑
伴隨著城市化高峰的到來，建筑能耗的比重越來越大，并成為溫室氣體的重要排放源之一。建筑物所涉及二氧化碳的排放，不僅包括建筑施工和使用過程，還包括建筑材料的生產(chǎn)過程。從建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，要實現(xiàn)從高能耗發(fā)展方式向低碳發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，就必須抓住低碳建筑的開發(fā)、建設(shè)和推廣等環(huán)節(jié)。從長遠發(fā)展來看，低碳建筑具有較好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，將逐步獲得市場的認可。低碳建筑蘊藏著許多節(jié)約能源、節(jié)約資金、創(chuàng)造工作機會的經(jīng)濟效益之外，低碳建筑是構(gòu)建未來低碳生活方式的必經(jīng)途徑。
毫無疑問，建筑行業(yè)必須加快發(fā)展低碳經(jīng)濟模式，直接或者間接地降低能源消耗，達到節(jié)能減排的效果，成為低碳經(jīng)濟時代的中流砥柱。因此，推廣綠色建筑，實現(xiàn)節(jié)能發(fā)展，刻不容緩。
三、我國低碳建筑發(fā)展現(xiàn)狀
低碳建筑是我國在發(fā)展低碳經(jīng)濟的大背景下提出的。低碳建筑并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表一種理念和象征。
隨著我國工業(yè)化進程的推進，經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)工業(yè)的模式是高投入、高消耗、低效率和重污染，這種模式使我們不堪重負，同時也給全人類構(gòu)成了極大的生活壓力。和世界其他的國家相比，盡管我們以犧牲大量的資源為代價，那么在城市化進程推進過程中，建筑行業(yè)在未來會超越工業(yè)、交通等部門而處于社會能源消耗的首位。
在中國，目前建筑能耗約占全社會總能耗的三分之一左右，隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，這個比例將迅速擴大。中國目前每年新增建筑面積為20億平方米，高樓大廈在一夜之間拔地而起。這些建筑大多數(shù)都沒有采用節(jié)能設(shè)計，現(xiàn)有的建筑也沒有開始節(jié)能改造。比原有的建筑還復雜的設(shè)計和材料，例如不通風的房型、導熱系數(shù)極大的落地窗、外飄窗等都成為了流行。單位建筑面積能耗攀升，建筑總耗能總量大增，建筑能耗在社會總能耗中的比重越來越大。
我國房地產(chǎn)占社會總能耗的比重，由上世紀70年代末的10%上升到今天的30%。住宅建設(shè)也是資源消耗和溫室氣體排放的大戶，目前住宅建設(shè)工業(yè)化程度低，施工仍以現(xiàn)場手工式操作為主，生產(chǎn)效率低，并造成資源、能源的過度消耗和對環(huán)境的嚴重污染。產(chǎn)業(yè)的集約化程度，降低能耗、物耗水平，促進住宅建設(shè)整體水平提高。建筑能耗已經(jīng)成為我國社會終端能源消費的主要方式之一，并且上升勢頭迅猛，如果不加以節(jié)制，按照目前的發(fā)展，到2020年中國建筑能耗將達到我們難以承受的程度。
四、發(fā)達國家低碳建筑發(fā)展現(xiàn)狀
發(fā)達國家由于城市化水平比較高，建筑業(yè)發(fā)達。目前在全球提倡低碳環(huán)保的大背景下，推行節(jié)能住宅，是歐美國家當前推行城市低碳化的一大熱點。
英國政府在推動建筑節(jié)能方面可謂是下足了功夫。首先，是公共建筑。從08年起要求將博物館、展覽館和政府辦公大樓等大型建筑的能耗情況張榜公布，以推動社會力量加強監(jiān)督，促進全國實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。其次，在個人家庭住宅建筑節(jié)能方面，規(guī)定新建筑設(shè)計時，必須綜合考慮光照、風力等各方面的節(jié)能問題，開工前必須有獲得當?shù)卣鷾实慕ㄖ芎姆治鰣蟾?，否則將被拒絕施工建造。同樣，德國也規(guī)定，消費者在購買或租賃房屋時，建筑商必須出示一份“能耗證明”，告知消費者該住宅每年的能耗。
美國大力實施綠色經(jīng)濟復蘇方案，主要涉及六大綠色基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，尤其是在目前形勢嚴峻的建筑和制造業(yè)部門的關(guān)鍵性領(lǐng)域。比如翻新建筑物，以提高能源效率，通過投資能源效率和可再生能源戰(zhàn)略創(chuàng)造大量的工作機會。同時，美國環(huán)保局也對有利于節(jié)能的建筑材料授予“能源之星”標志。美國采購法規(guī)定，政府必須采購有認證標志的產(chǎn)品。
日本的具體做法是創(chuàng)設(shè)住宅領(lǐng)跑者計劃的制度。制定“低碳化住宅建設(shè)標準”并且要求開放商實施。這些標準包括采用高效率節(jié)能的住宅裝修設(shè)備，利用太陽能發(fā)電和地熱的標準和數(shù)值目標，安裝可以顯示并掌握電和煤氣的消費量的系統(tǒng)設(shè)備，以及根據(jù)“人體傳感器”管理并控制家庭照明系統(tǒng)的標準設(shè)備。修改住宅貸款減稅條例，對節(jié)能型住宅實行稅制上的優(yōu)惠。
五、我國建筑業(yè)發(fā)展低碳建筑的方法與策略
1.建筑設(shè)計上
在建筑的設(shè)計理念上，必須樹立低碳意識。在建筑施工設(shè)計圖紙上、方案中，屋頂、外立面、樓內(nèi)的照明、供暖、甚至樓外的綠地都要盡量考慮到低碳。必須達到我國工程建筑環(huán)保標準，在建筑的設(shè)計、建設(shè)和運行過程中，要逐步提高這個標準。
2.建筑企業(yè)經(jīng)營上
建筑企業(yè)應當形成低碳思維，從更廣闊的角度看，中國建筑企業(yè)為已經(jīng)到來的低碳經(jīng)濟時代，需要用低碳思維重新考慮企業(yè)的生存和競爭力的問題，包括怎么應對未來更加嚴厲的環(huán)保和碳排放的政策法規(guī)要求，怎么應對未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)部低碳的標準，怎樣應對未來消費者對低碳住宅和服務的購買傾向。一旦建筑企業(yè)所有的利益相關(guān)者都對建筑行業(yè)企業(yè)有低碳方面的要求，那么建筑企業(yè)必須從戰(zhàn)略上調(diào)整其商業(yè)模式運作。
3.經(jīng)濟政策上
在不少業(yè)界專家看來，這個數(shù)字或許只是一個最保守的估計。更重要的是，正在興起的移動互聯(lián)網(wǎng)意味著一種新的能力、新的思想和新的模式，將以其巨大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和強大平臺功能，不斷催生新產(chǎn)業(yè)形態(tài)、業(yè)務形態(tài)和商業(yè)模式，驅(qū)動未來10年全球經(jīng)濟增長，并給人類社會的諸多方面帶來顛覆性變化，為社會管理和輿論引導帶來“雙刃劍”的全新管理挑戰(zhàn)。
建筑信息化迎來布局良機
伴隨城鎮(zhèn)化進程的加快,我國建筑業(yè)成為改革開放30余年發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而，與之不相對稱的，卻是初級階段的建筑行業(yè)信息化管理水平。
行業(yè)分析人士預測，如國內(nèi)未來10年建筑業(yè)信息化達到國際平均水準，則建設(shè)工程領(lǐng)域信息化的潛在空間為現(xiàn)在市場空間的20-30倍，尤其是在當今的政策與環(huán)境兩大利好情況下，工程建設(shè)管理軟件市場正在放量增長。
中國互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)融合之路
中國互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的融合，發(fā)展十分不平衡。第一階段，以2000年的企業(yè)上網(wǎng)工程起步。第二階段主要是2004年以后互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)在應用層面的結(jié)合。第三階段是2010年以來，互聯(lián)網(wǎng)以數(shù)據(jù)核心業(yè)務的形式，從戰(zhàn)略和模式上（而不再只是應用上）融入各行各業(yè)。
中國互聯(lián)網(wǎng)的“江湖化”
“網(wǎng)絡刪帖”作為一個重要話題進入公共視野是最近幾年的事情。這種現(xiàn)象的危害真正引起大家重視，可能是從三聚氰胺開始的。之后的網(wǎng)絡公關(guān)公司及其非常規(guī)公關(guān)手段浮出水面，并被推至輿論的風口浪尖。
網(wǎng)絡水軍、網(wǎng)絡公關(guān)、網(wǎng)絡信用的話題浮出水面，跟中國互聯(lián)網(wǎng)的一大發(fā)展趨勢相關(guān)，即整個互聯(lián)網(wǎng)在向“叢林時代”移動。所以必然會出現(xiàn)現(xiàn)實中的刪帖公司，它們是這個土壤之上長出的“惡之花”。實際上，從這幾年的發(fā)展來看，中國互聯(lián)網(wǎng)正在變成各種有目的的群體進行操作、擺弄的輿論博弈場。
學者們從不同視角對企業(yè)成長進行了研究，目前已經(jīng)形成了資源論、能力論、制度變遷論、企業(yè)家論和社會資本論等若干學派。改革開放以來，我國民營企業(yè)由小到大，獲得了重大發(fā)展，在我國國民經(jīng)濟中占有的地位越來越重要。本文基于戰(zhàn)略演進的視角，以天山集團為例，從其不同發(fā)展階段所采取的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)多元化、地域多元化戰(zhàn)略，力圖揭示該企業(yè)的成長路徑。企業(yè)的成長離不開正確的戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略并不是一成不變的，它隨著環(huán)境的變化而變化，從發(fā)展時間脈絡來看，企業(yè)戰(zhàn)略通常是不斷演化的。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，如何識別外部環(huán)境中的機會和威脅及自身的優(yōu)勢和劣勢，把握環(huán)境的現(xiàn)狀和變化趨勢，利用有利于企業(yè)的發(fā)展機會，避開環(huán)境中可能的威脅，選擇并制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施，這樣才能在做優(yōu)做強的基礎(chǔ)上將企業(yè)不斷做大。天山集團的戰(zhàn)略演進如圖1所示。
二、 專業(yè)化戰(zhàn)略：聚焦于建筑業(yè)，精耕細作，著力打造企業(yè)品牌和建立文化
自1980年創(chuàng)建石家莊開發(fā)區(qū)第一建筑工程公司開始，到1997年，天山集團始終在建筑業(yè)內(nèi)發(fā)展，堅持聚焦于建筑業(yè)，實施專業(yè)化戰(zhàn)略。從時間周期來看，1980年～1997年，正是中國改革開放經(jīng)濟高速發(fā)展的重要時期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市建設(shè)蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著難得的發(fā)展機遇。企業(yè)位于石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，充分利用國家改革開放和石家莊開發(fā)區(qū)開發(fā)和建設(shè)提供的重要機遇，乘勢而為，選擇專業(yè)化戰(zhàn)略，深耕于建筑業(yè)，勵精圖治，不斷發(fā)展壯大。在此期間，企業(yè)先后承接并建設(shè)了河北省送變電高層1#和2#住宅樓、天苑小區(qū)、西柏坡電廠7#樓和8#樓、54所信息產(chǎn)業(yè)樓、開發(fā)區(qū)道路等一批精品工程，逐步樹立起企業(yè)品牌，將企業(yè)做優(yōu)做強，成為在石家莊建筑業(yè)市場上的一家優(yōu)秀企業(yè)。具體表現(xiàn)如下：
首先，以質(zhì)量為生命，強力打造企業(yè)品牌。施工企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在技術(shù)能力、項目管理能力、資源管理能力、市場開拓能力等方面，但對于客戶而言最終體現(xiàn)的是產(chǎn)品的質(zhì)量。在建筑行業(yè)里，質(zhì)量就是生命?！盁o字碑”的存在，是公司連續(xù)多年創(chuàng)建優(yōu)良工程的見證。1997年，一建公司連續(xù)五年單位竣工工程優(yōu)良率達到100%時，部分管理者和員工產(chǎn)生了松懈思想和畏懼情緒，為了強化全體員工的質(zhì)量意識，企業(yè)在公司大院內(nèi)樹立起了一座“無字碑”，規(guī)定誰負責的工程達不到優(yōu)良，就將誰的名字刻在石碑上，以示恥辱，這一舉動給員工帶來了很大的震動。1998年2月中央電視臺《焦點訪談》欄目對此進行了正面報道，在全國建筑業(yè)界引起強烈反響。至今，“無字碑”上仍然空無一字。正是這種對質(zhì)量的深刻認識，才使得企業(yè)逐步樹立起品牌，一步步做優(yōu)做強。
其次，誠信經(jīng)營，重視文化建設(shè)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源動力。優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀的文化，天山集團在發(fā)展過程中始終重視文化建設(shè)?！叭奈宓隆焙诵膬r值觀的確立，對企業(yè)發(fā)展具有持久而重大的影響，對于企業(yè)員工有著內(nèi)在的價值和重要性?！叭摹保簾o私的心、寬廣的心、全投入的心，“五德”：智、信、仁、勇、嚴。既反映了創(chuàng)業(yè)者的理念，也保證了企業(yè)在發(fā)展過程中選好人、用好人、育好人、管好人、留住人和事業(yè)發(fā)展的持續(xù)人才支撐。20世紀80年代，石家莊開發(fā)區(qū)留村有幾十家建筑隊，為什么一建公司能做優(yōu)做強，這應該是重要原因之一。此外，建筑業(yè)的員工隊伍主要是農(nóng)民工，一建公司從創(chuàng)辦開始起，從不拖欠農(nóng)民工工資。
經(jīng)過近20年的發(fā)展，天山建筑從小到大、從弱到強，成為了具有國家房屋建筑施工總承包一級、市政工程一級、鋼結(jié)構(gòu)二級等資質(zhì)的施工企業(yè)，成為石家莊建筑行業(yè)中一家知名企業(yè)，在建筑業(yè)內(nèi)專業(yè)化經(jīng)營的成功，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和做大奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、 產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：進入上下游產(chǎn)業(yè)建材業(yè)和地產(chǎn)業(yè)，從做優(yōu)做強到做大
企業(yè)實施多元化經(jīng)營的原因可從內(nèi)外部環(huán)境兩方面來看。從外部環(huán)境看，市場需求飽和與市場容量的有限性、市場需求的多樣性和不確定性，都會誘使企業(yè)進行多元化經(jīng)營以分散風險，尋求新的發(fā)展空間；從內(nèi)部來看，充分利用企業(yè)的剩余資源和能力最大限度地實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟”，是企業(yè)實施多元化經(jīng)營的原動力。天山集團實施多元化經(jīng)營的原因也不例外。在建筑業(yè)做優(yōu)做強的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者并沒有因在建筑業(yè)上取得的成績而沾沾自喜，止步不前，相反時刻在居安思危、居危思進。隨著建筑業(yè)市場競爭的日趨激烈，企業(yè)為了謀求不斷發(fā)展，追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，從做優(yōu)做強到做大，積極尋求產(chǎn)業(yè)多元化，那么，進入哪些產(chǎn)業(yè)，是相關(guān)產(chǎn)業(yè)還是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是制定和實施產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略必須慎重考慮的首要問題。下面通過產(chǎn)業(yè)價值鏈體系模型來分析天山集團產(chǎn)業(yè)多元化的過程。典型的產(chǎn)業(yè)價值鏈、建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分別如圖2、圖3所示。
1. 前向一體化戰(zhàn)略。1998年7月，國務院《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，宣布從同年下半年開始全面停止住房實物分配，實行住房分配貨幣化政策。企業(yè)抓住住房制度改革這一重大機遇，確立并果斷實施前向一體化戰(zhàn)略，1998年投資成立房地產(chǎn)開發(fā)公司，向產(chǎn)業(yè)價值鏈的下游延伸，進入房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營領(lǐng)域；2000年成立石家莊天山物業(yè)服務有限公司，繼續(xù)實施前向一體化戰(zhàn)略，進入物業(yè)服務領(lǐng)域。
進入地產(chǎn)行業(yè)后，以住宅地產(chǎn)為主，天山地產(chǎn)積極實施同心多元化戰(zhàn)略，業(yè)務涉及住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)。到目前為止，已成功開發(fā)和建設(shè)了天山花園、天山水榭花都系列項目（石家莊、寧晉、承德、天津、威海等）、天山新公爵等住宅項目，開發(fā)和建設(shè)了天山海世界、天山海世界?米立方、天山旺角等商業(yè)項目，開發(fā)和建設(shè)了天山科技工業(yè)園、天山國際制造產(chǎn)業(yè)園、天山機械制造業(yè)基地等工業(yè)地產(chǎn)項目。在物業(yè)服務領(lǐng)域，具有國家壹級資質(zhì)，業(yè)務涉及寫字樓、住宅項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種類型物業(yè)的管理。
2. 后向一體化戰(zhàn)略。1999年后，進入產(chǎn)業(yè)價值鏈上游建材業(yè)，確立并實施后向一體化戰(zhàn)略，組建了天山門窗工程有限公司、天山混凝土攪拌站等企業(yè)。在門窗業(yè)務領(lǐng)域，具有國家壹級資質(zhì)、幕墻叁級資質(zhì)，目前擁有塑鋼、斷橋鋁合金、中空玻璃等生產(chǎn)線，且能生產(chǎn)卷閘、無框玻璃門等產(chǎn)品。在商品砼領(lǐng)域，具備預拌商品混凝土專業(yè)貳級資質(zhì)，可生產(chǎn)強度等級C70及以下等級混凝土，擁有混凝土攪拌站兩座和25輛運輸車、三臺砼輸送汽車泵，儲料場常備儲量30 000立方米，微機全方位控制，可產(chǎn)砼300立方米/小時，日產(chǎn)量可達5 000余立方米。
對地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)市場的長期深入洞察，以及在建筑業(yè)內(nèi)形成的品牌、質(zhì)量管理體系、文化等核心能力的轉(zhuǎn)移利用，進入建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，無論是前向還是后向一體化戰(zhàn)略，均使天山集團攫取到價值網(wǎng)絡中更多的利益，到目前為止，均獲得了成功。前向一體化進入地產(chǎn)業(yè)后，到2003年地產(chǎn)業(yè)務的利潤額占集團利潤總額的比重首次超過了建筑業(yè)務，成為集團的第一主業(yè)，集團的發(fā)展呈現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)兩業(yè)聯(lián)動的良好局面。由于進行了前向、后向一體化，降低了交易費用，加上品牌、質(zhì)量管理等方面核心能力的巧用，與其他地產(chǎn)企業(yè)相比，天山地產(chǎn)在地產(chǎn)項目開發(fā)和建設(shè)上具有更大優(yōu)勢；與其他建筑企業(yè)相比，天山建筑在市場競爭中也處于更加有利的地位。
四、 地域多元化戰(zhàn)略：從本地化區(qū)域化到全國化經(jīng)營
擴展地域范圍，實施地域多元化戰(zhàn)略，和擴展企業(yè)的經(jīng)營范圍一樣，無非也是為了追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。如果企業(yè)能夠在一個以上的地理區(qū)域中，利用同一種資源、能力或者價值鏈活動，范圍經(jīng)濟就有可能發(fā)生。天山集團在本地化經(jīng)營取得較大成功的基礎(chǔ)上，為了進一步追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，確立和實施了區(qū)域化全國化戰(zhàn)略。
1. 本地化戰(zhàn)略：項目的精耕細作和商業(yè)模式的建立。從1980年創(chuàng)建到2006年，天山集團經(jīng)營區(qū)域主要在石家莊本地，路徑是從石家莊市區(qū)到郊縣市場。進入地產(chǎn)業(yè)后，堅持兩業(yè)聯(lián)動，并逐步將第一主業(yè)聚焦于地產(chǎn)業(yè)務，積極完善公司治理，重視內(nèi)部管理體制和風險防范機制建設(shè)，在把核心事業(yè)域建筑業(yè)做得更強的同時，在新核心事業(yè)域地產(chǎn)業(yè)中也逐漸培育出了自己的競爭優(yōu)勢。在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項目建設(shè)過程中，不斷積極探索和學習，堅持精耕細作，建立起了自己的核心能力和業(yè)務模式。
在住宅地產(chǎn)方面，在第一個項目天山花園成功建設(shè)的基礎(chǔ)上，傾力打造了第二個項目――石家莊天山水榭花都，項目包括花園洋房、小高層、高層住宅和別墅以及幼兒園、商業(yè)會所、商業(yè)街超市等。以園林為主線，分四個不同的空間活動，建筑形式巧妙，園區(qū)天然環(huán)境與人工水域相得益彰，建筑與庭院、環(huán)形林蔭道、湖景、中心綠地互相穿插、滲透，低容積率高綠化率，是河北省首個國家康居示范工程，并獲得中國名盤50強、廣廈獎、石家莊人居形象大使等榮譽或稱號。
在商業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山海世界項目，集戲水、健身、休閑、餐飲、娛樂等為一體的四季恒溫大型水上娛樂活動中心。自1999年9月正式投入運營以來，深受社會各界人士的青睞，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益， 2002年10月被評為國家AAAA級旅游景點。
在工業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山科技工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)設(shè)電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)、生物及傳統(tǒng)制藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、新材料產(chǎn)業(yè)區(qū)、加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和商務綜合服務區(qū)，包括中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地、創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地，創(chuàng)業(yè)騰飛基地，為處在不同發(fā)展階段的企業(yè)提供了優(yōu)越的發(fā)展空間。項目采用了工業(yè)園區(qū)自主招商模式，是天山集團全力拓展工業(yè)地產(chǎn)的起點。
2. 區(qū)域化全國化戰(zhàn)略：成功項目和商業(yè)模式的異地復制。2006年開始實施區(qū)域化經(jīng)營，進入河北省內(nèi)邢臺、承德等地房地產(chǎn)市場，2007年開始進入天津市場；2009年開始進入華東地區(qū)山東威海市場，2014年進入西北地區(qū)寧夏銀川市場。從天山集團的地域多元化戰(zhàn)略來看，成功項目的異地復制和升級完善與商業(yè)模式的復制是企業(yè)實施地域多元化擴張的主要特征。
（1）水榭花都項目和模式的異地復制和升級完善。石家莊天山水榭花都是天山集團2002年開始傾力建設(shè)的住宅地產(chǎn)項目，項目的建設(shè)和運營在石家莊市場獲得了巨大成功，企業(yè)通過不斷學習和探索，在項目設(shè)計、建設(shè)、銷售和物業(yè)管理等方面均積累了豐富的經(jīng)驗，建立了符合市場和企業(yè)自身情況的獨特經(jīng)營模式。
2004年8月31日后所有經(jīng)營性用地出讓全部實行招拍掛制度，為天山集團實施地域多元化戰(zhàn)略帶來了重大機遇，2005年集團成功進入石家莊地區(qū)市場，建設(shè)欒城天山水榭花都，2008年建設(shè)元氏天山水榭花都；此后進入省內(nèi)邢臺、承德市場，2007年開始建設(shè)邢臺寧晉天山水榭花都，2008年建設(shè)承德天山水榭花都；2008年開始建設(shè)天津天山水榭花都；2010年開始建設(shè)威海天山水榭花都。在水榭花都項目異地復制的過程中，天山集團始終注重對進入地域市場的調(diào)查，根據(jù)當?shù)氐氖袌鎏攸c，在項目設(shè)計中力求符合當?shù)厥袌龅男枨筇攸c，每一個水榭花都項目的建成和交付，均為下一個項目的升級完善提供了寶貴的經(jīng)驗。
（2）海世界項目和模式的異地復制和升級完善。作為天山集團的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，海世界項目的建成和運營，不僅擴大了天山集團的品牌知名度，也為天山集團開發(fā)和運營商業(yè)地產(chǎn)項目積累了豐富經(jīng)驗。2009年，在天津建設(shè)天山海世界?米立方項目，是集休閑健身、旅游度假、特色餐飲等功能于一體的室內(nèi)恒溫水上娛樂健身活動中心。2014年，在銀川啟動建設(shè)天山海世界黃河明珠項目，整個建筑由接待大廳、戲水大廳、AB座服務樓、地下更衣室等四部分組成，集溫泉SPA區(qū)、人工沙灘、兒童夢幻、沉船海戰(zhàn)等多個娛樂主題區(qū)。此外，在邢臺市寧晉縣建設(shè)了天山鳳城國際、承德市雙橋區(qū)建設(shè)了天山旺角等商業(yè)地產(chǎn)項目。
