序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇常見的網絡推廣方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術使網站關鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯(lián)網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現(xiàn)網絡推廣的價值，快速實現(xiàn)效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現(xiàn)網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。

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關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網相關的網站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。

據此定義，可以得出下列認識：

第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發(fā)展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現(xiàn)網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。

這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網絡營銷不僅限于網上

這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯(lián)網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯(lián)網上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

第三、網絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上

因為網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網環(huán)境中的應用和發(fā)展。有關網絡營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。

網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售

常見的網絡推廣方法有：

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

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一、前言

據中國互聯(lián)網信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數量達到2.98億人，增長迅猛。互聯(lián)網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務?！?0世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統(tǒng)的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標。

二、常見的網絡推廣方法

隨著電子商務的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的

突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

1.利用搜索引擎進行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網站進行seo，是非常有必要的。

2.利用博客進行推廣

博客（blog），其實就是網絡日志，但現(xiàn)在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。

3.利用論壇進行手工推廣

網絡的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯(lián)網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進行自動推廣

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

5.利用網絡廣告進行推廣

網絡廣告是指在互聯(lián)網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯(lián)盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網絡廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

據中國互聯(lián)網信息中心（cnnic）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

7.利用軟件進行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發(fā)未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

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[2] 劉紅利.搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術探索.科技創(chuàng)業(yè)家，2011（1）.

[3] 胡倩倩.網站的SEO編程技術思考.電腦開發(fā)與應用， 2009， 22（7）.

[4] 張明德，鄭雪峰，蔡翌.應用安全模型研究[J].信息網絡安全，2012，（08）：121-125.

[5] 張馳，羅森林.網頁內容安全快速信息抽取方法[J].信息網絡安全，2012，（10）：20-22.

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那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統(tǒng)工程。建設企業(yè)網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產品最大程度上和目標受眾關聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業(yè)產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內容關聯(lián)定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業(yè)門戶：

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企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的優(yōu)勢,往往具備更多的擁有機會,而中小企業(yè)因為多種因素,在機會面前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢,必須探索新的推廣方式。網絡推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關注,網絡推廣是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動。

一、國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數量已超過4200萬戶,占全國企業(yè)總數的99.8%,中小企業(yè)在國內生產總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經濟和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國內中小企業(yè)互聯(lián)網應用現(xiàn)狀

目前,有高達80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網的能力,但用于業(yè)務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務系統(tǒng)。

3.我國互聯(lián)網的發(fā)展狀況

中國互聯(lián)網絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數據顯示:我國的域名注冊總量為1485萬個,中國CN域名數量為1190萬個,中國網站數量為191.9萬個,中國網站的人均擁有水平為76個/萬網民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進行互聯(lián)網應用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網絡推廣中的誤區(qū)

時下,國內中小企業(yè)在進行網絡推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網絡推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導致企業(yè)網站蕭條

多數企業(yè)建立了自己的網站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導致企業(yè)網站成了乏善可陳的擺設。

2.搜索引擎的盲目投資,導致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營成本。

3.網絡服務商的無序競爭,加大了投資風險

由于網絡營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網的方方面面,這使得一些缺乏相關知識的中小企業(yè)在應對網絡推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網服務提供商將簡單的網絡推廣神秘化,給中小企業(yè)的網絡推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網絡推廣方式

目前,我國中小企業(yè)進行網絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。

2.許可E-mail營銷

許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據客戶的業(yè)務情況,進行目標受眾數據的篩選,設計策劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設置簽名

簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內容保持在6行以內,一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內容太多、太長,容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據你的具體客戶和產品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式,合作網站分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱,設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站,進而達到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網站擁有一定訪問量的前提下,相關性或者互補性越強的網站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和管理3個階段。

4.病毒性營銷

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡推廣手段。

(1)病毒性營銷的內容

病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營銷常見形式

常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務類:轉發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。

5.博客營銷

隨著博客應用的普及,博客的作用已經不僅僅是個人網絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網絡信息傳遞形式,與博客營銷相關的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下:(1)選擇博客托管網站、注冊博客賬號

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經歷、工作經歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應堅持長期利用博客,不斷的更換其內容。因此,進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵機制,激發(fā)博客的寫作熱情。

(4)協(xié)調個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個人,但網絡營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關注。

6.RSS營銷

RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網站內容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術平臺,使得每個企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個RSS文件后,這個RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點調用。RSS營銷的過程如下:

(1)制定RSS營銷戰(zhàn)略。包括為每一個營銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營銷智能設置目標;

(2)使用RSS收集商業(yè)情報咨詢。用RSS管理商業(yè)情報。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報,甄選相關的信息源;

(3)計劃RSS全文輸出內容。RSS互動輸出可以講是RSS營銷最復雜的一部分,需要定義互動群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內容以及RSSFeed內容源;

(4)確定RSS營銷要求,選擇RSS營銷。界定RSS營銷技術要求并選擇合適的供應商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;

(5)修飾RSS輸出內容。仔細策劃RSS內容條目,放置符合目標群的內容;

(6)站內優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進行RSS,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;

(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設置后,向網絡推廣RSSFeeds;

(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標準,建立分析和優(yōu)化內容的技術團隊,由技術團隊分析優(yōu)化訂閱繼承策略;

(9)用RSS供稿傳播內容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標媒體、RSS內容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;

(10)使用RSS推廣網站和品牌。增加用戶的內容體驗,提升品牌。

五、結論

網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式,國內中小企業(yè)可以通過搜索引擎營銷、博客營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、RSS營銷等多種方式進行網絡推廣,這樣才能在激烈的市場競爭中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。

參考文獻:

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[3]易觀國際網站

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[5]哈爾濱雙木業(yè)有限公司網站

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0 引言

東陽市是浙中地區(qū)金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊深厚，文化遺產豐富。被譽為著名的教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)和工藝美術之鄉(xiāng)。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術和“翻九樓”四個國家級非物質文化遺產，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質文化遺產名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產業(yè)發(fā)展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發(fā)展戰(zhàn)略，打造東陽文化產業(yè)“全域化”的戰(zhàn)略構想，以橫店影視文化產業(yè)為核心，帶動東陽文化產業(yè)的“全域化”發(fā)展，大力提升發(fā)展東陽影視文化產業(yè)，支持推動文化產業(yè)全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產業(yè)鏈條，拓寬文化產業(yè)領域，推動東陽文化產業(yè)全域化發(fā)展”。推進東陽文化產業(yè)全域化成為今年東陽市六大戰(zhàn)略重點之一。

1 目前的研究狀況

東陽文化產業(yè)發(fā)展走在了全國前列，是浙江省文化強省建設的典型。東陽文化產業(yè)“全域化”是在橫店影視文化產業(yè)發(fā)展的基礎上提出來的，旨在充分發(fā)揮橫店影視文化產業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢和品牌效應，加快東陽文化產業(yè)的全面發(fā)展。目前，東陽市的文化產業(yè)中，木雕產業(yè)是“全域化”的基礎，影視產業(yè)是“全域化”的龍頭，但旅游產業(yè)才是“全域化”的重點，如何利用網絡向外人推廣東陽市的各個文化產業(yè)成為我們需要研究的問題。

2 網絡推廣的優(yōu)勢

網站推廣就是以國際互聯(lián)網為基礎，利用網絡媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業(yè)、產品、政府以及個人等等。與傳統(tǒng)廣告一樣，網絡推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護，也可理解為網絡營銷。想一下，如果一個產品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現(xiàn)在的文化產業(yè)在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網絡這個虛擬的商務空間，在這個虛擬的商務空間里，推廣自己的文化產業(yè)，使東陽的各個文化產業(yè)“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產業(yè)的業(yè)務拓展帶來實質性的效果，最后引來我們需要的目標客戶。

3 網絡推廣的形式

對東陽市文化產業(yè)“全域化”的推廣要做到以下三點：企業(yè)品牌、用戶體驗、網絡營銷。

3.1 企業(yè)形象 為東陽市的文化產業(yè)設計形象，打造專業(yè)的旅游網站形象，完善網站的功能，豐富網站的內容，通過視覺設計與技術的結合，更多的體現(xiàn)企業(yè)品牌、文化、理念，產品或服務的實力等。

3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點擊網站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標時的步驟，是用戶心理的體現(xiàn)。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業(yè)的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業(yè)印象的最重要環(huán)節(jié)。在網站建設方面，單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發(fā)客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。

3.3 網絡營銷

3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網絡營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣，以增加特定關鍵字的曝光率為主要目的，增加了網站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業(yè)認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此要根據環(huán)境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。

3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，消費信息等，并輕松實現(xiàn)信息搜索，是任何一種傳統(tǒng)的方式都無法相比的?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，具有明顯的優(yōu)勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內容，針對性強、費用低廉，但由于一般采用群發(fā)的發(fā)送方式，通常會被郵箱的過濾系統(tǒng)當作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現(xiàn)互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網站都是非常積極的進行宣傳自己的產品的，因此大多數站點都愿意與其他網站作友情鏈接，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。這種互惠互利的協(xié)作方式也能達到宣傳網站的目的。

3.3.4 網絡廣告推廣。網絡廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯(lián)網媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創(chuàng)意展現(xiàn)；具有用戶與廣告之間強烈的交互性以及對視覺強烈的震撼及感染力；針對性強，傳播效果一矢中的等優(yōu)勢，頗受廣告商青睞，并出現(xiàn)了沖擊電視廣告市場的勢頭。

3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業(yè)來說，是不會浪費微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網絡應用形式開展網絡營銷的方法，通過較強的微博平臺幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

4 小結

在網絡營銷中，網絡推廣是關鍵核心，是提高網絡營銷效率、合理配置網絡營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產業(yè)“全域化”宣傳盡管已經采用了多種手段，但如果利用網絡這個工具，可以使東陽的知名度進一步提升，此時就需要做好我們的網站，讓訪問網站的客戶可以找到他感興趣的資料，進而對我們的文化產業(yè)做進一步的宣傳。網絡推廣產品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發(fā)揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經驗。同時，業(yè)內也沒有一條放之四海皆準的投放準則，網絡營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內總結出一套適合自身和行業(yè)特點的推廣產品組合及關鍵詞投放的策略。

參考文獻：

[1]羅森.淺析企業(yè)品牌的網絡推廣途徑[J].經營管理者，2011（22）.

[2]徐建華.東陽：著力推進文化產業(yè)“全域化”發(fā)展[J].政策望，2012（11）.

[3]金德良.文化產業(yè)全域化基本內涵探析[J].浙江經濟，2012（19）.

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關鍵詞：

智慧旅游 民宿業(yè) 網絡行銷

1.臺灣民宿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

自從風險投資人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美創(chuàng)投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，兩者迅速成為數字化媒介社會下各行各業(yè)的發(fā)展新標桿。智慧旅游就是在這樣的時代背景下應運而生，民宿業(yè)作為旅游業(yè)的核心之一，自然要緊跟潮流。臺灣地區(qū)《民宿管理辦法》（2001年出臺）規(guī)定：“民宿，指利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業(yè)方式經營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所?！?/p>

截至2015年4月，臺灣觀光局登記臺灣民宿戶數共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年來呈加速上升趨勢。快速增加的部分除臺灣居民自家房屋出租外，很多是專門購置房屋經營民宿的“專業(yè)房東”，以及國際注資經商者。民宿發(fā)展逐漸趨向專業(yè)化、大型化、精品化、商業(yè)化，見圖1所示。

臺灣民宿業(yè)源于人煙稀少、風景秀麗的東部、南部地區(qū)旅游資源開發(fā)。近年來赴臺旅游人數增多，民宿業(yè)主要客源由島內轉移至島外，預訂方式也趨于網絡化。臺灣民宿業(yè)的網絡品牌推廣對促進臺灣智慧旅游發(fā)展具有重要作用，體現(xiàn)“SoLoCIoGIo”概念如下：

（1）Social（社交性），臺灣民宿業(yè)者在接待觀光客中熱忱真摯的表現(xiàn)，能夠滿足消費者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿業(yè)者普遍是當地住民，可以為住客介紹當地的風土人情，使游客可以細微地深入當地；（3）Mobile（移動性），選擇入住當地民宿的多以青壯年游客為主，該類人群使用智能手機等移動客戶端比例較高，民宿業(yè)針對消費者特點加緊進駐移動客戶端具有重要意義；（4）Cloud（云端服務），即網絡服務網絡，民宿業(yè)網絡平臺與國外相關平臺通過網絡串聯(lián)，允許第三方平臺進駐，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前臺灣觀光業(yè)主要收入來源于海外市場，伴隨近幾年對大陸眾多城市自由行的開放，大陸游客赴臺旅游數量急速上升。

2.臺灣民宿業(yè)品牌的網絡推廣

2.1臺灣民宿業(yè)網絡推廣的優(yōu)勢和劣勢

（1）臺灣民宿業(yè)網絡推廣的優(yōu)勢

其1：網絡基礎建設完備，4G發(fā)展空間廣闊。據臺灣網絡資訊中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年編制《臺灣網絡基礎建設概要》統(tǒng)計結果，截至2014年11月底止，臺灣域名注冊總量已達到712，771。島內各聯(lián)機單位互連帶寬方面，于2014年10月公布的相關數據呈現(xiàn)增長狀態(tài)。4G開臺五個月之后已有11%受訪民眾開始使用4G連網，預估2015年10月4G使用人口可達507萬人。

臺灣網絡資訊中心2014年《臺灣無線網絡使用調查》結果，2014年臺灣居民12歲以上曾經使用網絡的行動上網率達72.8%，曾使用行動上網的受訪者，主要使用3G或3.5G上網，94%使用智能手機聯(lián)網。民眾曾經無線區(qū)域上網率為54.7%。無論行動上網還是無線區(qū)域上網，智能手機使用均占據榜首。

其2：臺灣旅游國際化程度高。民宿業(yè)者注重國際推廣。臺北的店家和花蓮等旅游景區(qū)的民宿，有很大一部分的客人都來自臺灣以外地區(qū)，客源主要構成為香港、東南亞、及歐美地區(qū)。相對大陸民宿客源幾乎都是境內或當地游客的封閉狀況，臺灣民宿網絡推廣是以全球為據點起步的。

（2）臺灣民宿業(yè)網絡推廣的劣勢

其1：法律完善遲滯。臺灣2001年出臺的《民宿管理辦法》，第六條“民宿之經營規(guī)模，以客房數五間以下，且客房總樓地板面積一百五十平方公尺以下為原則……特色民宿，得以客房數十五間以下，且客房總樓地板面積二百平方公尺以下之規(guī)模經營之?！贝藯l例“家庭副業(yè)”定義，在許多業(yè)主以家庭主業(yè)的形式經營民宿的現(xiàn)狀下已脫離時代。條例中對民宿房間數的限制，以及“特色民宿”認證困難，導致一些業(yè)主鉆法律的空子“走鋼絲”；而當地政府為了本區(qū)經濟，對此類行為睜一只眼閉一只眼，問題發(fā)生后再去處理。部分民宿網絡平臺由此處于灰色地帶。

其2：淡旺季客流量遽變、民宿宣傳策略匱乏。

臺灣觀光業(yè)存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不應求，淡季門可羅雀，巨大的反差沖擊著民宿業(yè)經營狀況。

民宿業(yè)應對淡旺季的主要策略是應季調整價格，淡季聯(lián)合舉辦特色活動等吸引有特殊需要的游客，效果頗佳。但是無法從根本上解決淡旺季客流問題。有人提出效仿歐美，實行Timeshare制度來節(jié)省成本，可售賣使用權、推廣會員制等需要有相當大的規(guī)模的民宿商業(yè)運作。但是這違背了現(xiàn)行的臺灣民宿法規(guī)，再者，有能力實行的民宿寥寥無幾，目前只是美好的期望。

2.2臺灣民宿業(yè)網絡推廣渠道

目前，臺灣民宿業(yè)網絡推廣渠道大致分為三類：

（1）專業(yè)化銷售平臺。此類專業(yè)民宿平臺既有國際化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有臺灣本土品牌“E研”、“TRAIWAN出來玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，隨著近年來大陸赴臺觀光游客數量激增，大陸客商投資的網絡銷售平臺也與日俱增，如臺灣自由行、度假客等。

此類渠道的特點是民宿數量多、家庭出租多、第三方平臺性質以及注重信息流通反饋。以Airbnb為例，其中登錄的臺灣民宿超過3000家，幾乎涵括整個臺灣，多是臺灣居民自家閑置房屋出租，旅客可以一享家庭氛圍。房東大多僅提供住宿服務即可；Airbnb作為線上支付的第三方平臺，一定程度上避免了詐騙問題；實行互評制度，加強旅客與房東溝通，有效增大了民宿咨詢透明度和咨詢信息量。

（2）地方民宿聯(lián)盟。此類聯(lián)盟平臺有臺灣民宿聯(lián)盟、臺東優(yōu)質民宿聯(lián)盟，花蓮民宿聯(lián)名網，宜蘭民宿聯(lián)名網等。臺灣民宿發(fā)展源頭之一是臺灣政府為了補助農村村民收入，挽回農村人口流失。因此臺灣東部、南部，如花蓮、南投、臺東等及北部部分地區(qū)，民宿經營時間較早，民宿規(guī)模較大，尤其是農村地區(qū)多以聯(lián)盟形式發(fā)展至今。

此類渠道的特點是民宿開發(fā)時間長，專業(yè)經營民宿多，地方特色濃厚以及信息平臺性質。以臺東優(yōu)質民宿聯(lián)盟為例，其中登錄的僅十幾家民宿，經營特色化、內部風格高度統(tǒng)一；由于開發(fā)歷史原因，這些民宿往往地靠溫泉、農場、果園等，具有山原鄉(xiāng)土的獨特風情；點擊一個民宿鏈接，會進入到該民宿的獨家網站，方便瀏覽者進一步了解民宿的狀況并增強消費欲望；網站不提供線上預訂與付款服務，但其本身成為了消費者與房東之間的信息橋梁。

（3）個體推廣品牌。例如“花蓮云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖藍海天晴”等。此類網站是專業(yè)經營民宿者為所有民宿所打造的專門網站。業(yè)者購置大片土地，耗費巨資，構劃庭院，整修自然。民宿注重建筑風格和環(huán)境特色，除了住宿之外，還提供餐飲和“加值服務”，本身就是游覽中的一環(huán)。

此類渠道的特點是商業(yè)化經營，精致化經營，口碑化經營以及推廣加值服務。以“花蓮云山水”為例：其地甚大，綠蔭遍地，引水成河，郁郁蔥蔥，繁花似錦，其后有-^工森林，時人置水壩于其中，又置青石為橋，陽光下射，穿葉過林，影影爍爍。五幢歐式洋房置于其中、紅墻黑瓦，宛若童話仙境?！凹又捣铡?，是指民宿為住客提供代租機車、提供餐飲、代購門票等便利游覽之相關服務。此類民宿往往靠近當地有名游覽地，占據地利，順勢推出此類收費項目。“云山水”坐落在臺灣名勝景區(qū)“花東縱谷”的中段，故借此推出多項游覽路線。

此類個體推廣平臺雖然也附有知名民宿推薦網址鏈接，但并不靠掛后者。業(yè)者通過商業(yè)開發(fā)，已經使它們自成品牌并發(fā)展成熟，獨立網站獨立宣傳，自然成其選擇。筆者要特別強調的是，以上所介紹三類民宿網絡推廣平臺，絕不僅限于傳統(tǒng)網站，web6.0B寸代下的社區(qū)化與交互化趨勢同樣影響到了臺灣民宿的網絡推廣形式。房東在相關論壇上大力推廣房源，顧客在臉書上撰寫住宿心得，民宿聯(lián)盟定期舉辦網絡征文、攝影等創(chuàng)意活動……臺灣民宿網絡推廣不是靜態(tài)的、分離的，而是動態(tài)的、聯(lián)動的，網站與網站互動，網站與個人互動，個人與個人互動，并從管理者、經營者到消費者，各個部分的良性溝通組合成為整體，打響了臺灣民宿的國際品牌形象。

3.臺灣民宿業(yè)品牌網絡推廣建議改進方法

（1）串聯(lián)網絡平臺，進駐第三方移動客戶端

淘寶旅行2014年下半年宣布已完成3000余家臺灣民宿的接入，目前淘寶旅行上覆蓋全臺灣的酒店、客棧、民宿已有近六千家，并陸續(xù)完成了與“度假客”、“百酷”、“EZ訂”等知名臺灣民宿預訂商的技術接入，成為國內最大的臺灣住宿預訂平臺。除了與大陸本土知名旅游網站合作外，也有陸臺合資開發(fā)的銷售平臺，如“度假客”的推出。與客源地本土的成熟旅行品牌合作，能夠在短時間內提高消費者的信任度，消減陌生感提升安全感，增強消費欲望。

伴隨著移動4G網絡的迅速發(fā)展，消費者外出旅行越來越依靠智能手機，民宿業(yè)加快速度進駐移動客戶端的步伐。一些民宿主動建立與電子導航地圖的合作關系，例如google map與ISO自帶地圖等，方便游客尋找民宿地址，提高重復消費幾率與人際網絡內宣傳效應。

（2）提煉核心競爭力，多方位宣傳策略

在臺灣民宿業(yè)整體數量飛速增長的現(xiàn)狀下，避免同質化，樹立品牌口碑成為民宿業(yè)者最重要的目標。臺灣民宿以“文創(chuàng)”成名，已經脫離了傳統(tǒng)的B&B式家庭旅館，轉而提供獨特的創(chuàng)新型文化感受。常見的廢棄鐵桶、鋼筋，巧妙組合后就成為獨一無二的“水?！薄ⅰ拜喆?，類似的例子比比皆是。臺灣民宿業(yè)只要繼續(xù)保持發(fā)展“文創(chuàng)”特色，就能從根本上解決同質化問題。移動網絡的便利性則提供了多樣化的宣傳手段，除了傳統(tǒng)的文字與圖片解說，業(yè)者也利用現(xiàn)行的龐大社交網絡平臺去推廣自己的產品。例如利用facebook組建民宿的粉絲團，定期民宿最新的更新狀況與活動訊息，拍攝民宿活動視頻錄像等，增強與潛在消費者的雙向互動與民宿的曝光度等。

（3）健全民宿相關法規(guī)，迎合民宿業(yè)發(fā)展潮流

目前臺灣民宿業(yè)管理最大的弊病就是民宿房間數不得超過5間的硬性要求，對以經營民宿為家庭主業(yè)的從業(yè)者十分不便。雖有特色民宿，但其申請難度之高讓人望而卻步；同時旅館業(yè)者表示，一些主營民宿業(yè)者個人購買多家民宿，不直接經營，房數可達15間以上，又不需要像旅館一樣硬性規(guī)定做消防安檢、排污水、營業(yè)訂金等，損害了合法經營的旅館業(yè)者的利益，擾亂了市場的公平正義。

筆者建議，短時間內，暫時放寬對特色民宿申請之門檻；同時大面積嚴厲清查違法行為。長遠來看，盡快修訂《民宿管理辦法》，在“民宿”與“旅館”之間增加一項類似“家庭旅館”的經營實體，并依照對待小型旅館的方式檢查消防、征收稅金等?！岸虏蝗缡琛保伺e既可以解決主營民宿業(yè)合法化問題，又能治理民宿業(yè)市場違法亂紀現(xiàn)象。

4.臺灣民宿業(yè)品牌網絡推廣對上海的借鑒

上海自上世紀90年代開始發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，寶山“桃花節(jié)”、崇明前衛(wèi)村、南匯農家樂等享譽長三角地區(qū)，為上海地區(qū)帶來了巨大的經濟效應與文化效應。然而，近年來隨著農家樂經營戶數增多，經營理念陳舊等緣故，上海郊區(qū)農家樂旅游吸引力有所下降?！稗r家樂”并不等于“民宿”。“農家樂”在定義上屬于鄉(xiāng)村旅游，在地域上也限制為鄉(xiāng)村地區(qū)。然而由于上海發(fā)展的特殊性，上海周邊地區(qū)已不屬于“鄉(xiāng)村”，統(tǒng)稱為“郊區(qū)”。因此傳統(tǒng)農家樂的粗放式經營已不適合上海地區(qū)農家樂的進一步發(fā)展。

另外，上海還存在發(fā)展模式更接近于臺灣民宿業(yè)的日租或月租型房屋以及獨門獨戶的家庭旅館。前者多位于繁華的上海市內，后者多設于知名景點附近；前者多是由老式建筑改建或獨家設計打造的文化沙龍，例如位于《新華日報》舊址的“熱島”、老石庫門建筑的“后窗”。后者由多方投資建設完成，風格獨特的休閑別館，例如浙江莫干山知名的“洋家樂”。這兩種形式的民宿發(fā)展時間不長，但更接近于臺灣民宿的模式。無論是傳統(tǒng)的“農家樂”，還是新興的“民宿”，都處于類臺灣民宿發(fā)展的初期階段。學習臺灣民宿網絡推廣的經驗，能進一步推動上海地區(qū)民宿業(yè)的成熟，大致幾點借鑒如下：

（1）創(chuàng)意為核，文化先驅。臺灣“天晴民宿”有―項特殊的規(guī)矩，“以藝換宿”。只要旅客能獻上高超的音樂表演，就可以免費入住民宿，在夜晚開辦熱鬧的音樂會，載歌載舞，賓主盡歡。房東們還定期義演，為弱勢群體籌集善款。以上行為錄制成視頻或撰寫為文章在網絡流傳，為民宿增色不少。臺灣民宿―直以“文創(chuàng)”為核心價值觀推廣一家民宿致力發(fā)展一項及以上獨特內容，差異分明。上海民宿業(yè)急需學習這一特點：傳統(tǒng)農家樂深度挖掘鄉(xiāng)村或自然特色，新興民宿業(yè)凸顯文化氣息、設計性質，以獨特性持續(xù)吸引客源。

篇（9）

一、獨立學院電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1.基于生源方面的分析。獨立學院的學生的特點是多數來自經濟條件富裕的家庭,且獨生子女占有較大比例,這部分學生雖然基礎知識掌握的較差,學習能力、鉆研精神、進取精神有所不足,但學生整體素質較高,活動能力、動手能力、組織能力、協(xié)調能力較強。在這種情況下,獨立學院的定位要充分考慮學生的特點,以培養(yǎng)應用型電子商務人才為主。

2.基于師資隊伍的分析。電子商務是一門新興學科,許多教師都不是這個專業(yè)畢業(yè),主要是從電子信息技術專業(yè)和管理專業(yè)轉型的。由于橫跨了工、管兩大學科,造成一方面工科的老師在講信息技術的時候只能從純理論的角度講解,而不能從如何應用該技術的角度講授,教學內容顯得枯燥、難懂;另一方面管理類的老師只能講授一些商務、管理方面概念,不能將信息技術如何應用于商務、管理活動以及信息技術新的發(fā)展方向等知識講授給學生。這兩方面的老師都不能從電子商務專業(yè)整體的、系統(tǒng)的高度傳授知識。

3.基于教學設施方面的分析。試驗或實踐條件不能滿足教學要求,也是獨立學院目前必須解決的關鍵問題之一。電子商務主要是通過互聯(lián)網和電子通信技術提升商務活動的效率和效果,許多技術都需要通過試驗和實踐才能掌握,僅僅理論講授很難讓學生理解和明白,但目前許多與教學配套的軟件很少,許多技術已經應用到實踐中,但卻沒有人開發(fā)相應的教學軟件,而且許多電子商務類的公司受規(guī)模和條件的限制也不愿意接受學生的實習。

二、獨立學院電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)的定位

1.定位在網絡策劃和運營方向。企業(yè)進行電子商務不單是建個網站,而是需要整合前臺和后臺的資源,把傳統(tǒng)的營銷和管理整合到網上,實現(xiàn)降低成本、提高效率和增加利潤的目標。由于企業(yè)的需求發(fā)生了變化,一般的網站技術人員是不能勝任的,而這些則是電子商務專業(yè)學生的優(yōu)勢。定位在此方向的學生,在校期間應該重點打造策劃運營方面的能力,從大二起開始實習,嘗試去構思網站和運營網站,關注和參加電子商務大賽等比賽,鍛煉自己的實際操作能力。

2.定位在網絡推廣方向。企業(yè)網站的點擊率直接決定著企業(yè)的關注程度,所以企業(yè)非常需要網絡推廣人員,網絡推廣員的主要工作就是要把企業(yè)的網站在網絡上推廣,通過有效的網絡推廣工具來提高企業(yè)網站的流量,從而獲得更多的客戶資源。故定位在此方向的學生應該熟悉現(xiàn)在流行的網絡推廣工具,了解這些工具的使用方法以及有效性。同時熟悉各種網絡廣告的表現(xiàn)方式,如圖片廣告、橫幅廣告、文字廣告、Flash廣告、主動彈出和點擊彈出廣告等,嘗試在網絡中推廣自己學校網站是一種比較好的實踐方法。

3.定位在網上貿易平臺應用方向。企業(yè)通過電子商務貿易平臺供求信息,在線與客戶洽談生意和在線支付等,可以降低銷售成本,也增加了銷售量。因此,許多企業(yè)都要聘請一些從事電子商務貿易的人員,除了能用英語跟客戶溝通之外,還要懂得網絡貿易平臺和相關網絡工具的使用方法。如阿里巴巴、淘寶這樣的貿易平臺都會招聘一些客服人員的兼職,電子商務學生可以利用課余時間去做,既可以了解網絡平臺的交易流程和操作模式,又可以提高自己的溝通能力。

4.定位在網絡營銷方向。網絡營銷是通過互聯(lián)網這種渠道,把商業(yè)信息傳遞給目標或潛在的客戶。網絡營銷的方法主要有:搜索引擎營銷,博客營銷,論壇營銷,網絡廣告,事件營銷等。職業(yè)方向定位在此方向的學生除了需要熟悉常見的網絡營銷方法,還要關注互聯(lián)網各個企業(yè)對各種營銷方法的應用。

三、獨立學院應用型電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構建

1.打造復合型“雙師”隊伍。培養(yǎng)滿足社會需求的電子商務人才,首先需要復合型的教師隊伍。對此,一方面要加強師資培訓,組織電子商務專業(yè)教師進行專業(yè)培訓、進修等;另一方面,我們獨立學院由于人事關系靈活,可以招聘一些在企業(yè)多年從事電子商務工作的經驗豐富的教師來充實我們的教學隊伍。就是我們說的所謂“雙師型”型教師。這些經驗會給學生們帶來極大的職業(yè)興趣,這也符合我們獨立學院培養(yǎng)“應用為本、學以致用”學生的特點。

2.夯實課堂教學環(huán)節(jié)。從教與學的關系上看,要改善電子商務教學效果,必須通過各個階段教師的引導,使學生能夠明白自己專業(yè)的主要研究方向、需要掌握的知識和技能、以及該專業(yè)的發(fā)展趨勢。在課程設置方面,盡可能設置寬泛的基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課,讓學生根據自己的專業(yè)發(fā)展方向選擇課程。由于電子商務涉及面廣,包含工、理、管等學科,因此,在課程設置時,應盡可能有寬泛的基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課,讓學生根據自己的特點進行選擇。

3.架構“校企聯(lián)合”實踐教學環(huán)節(jié)。獨立學院的電子商務專業(yè)可充分利用校企聯(lián)合這一辦學特色,與開展電子商務的公司合作,一方面請從事電子商務工作的人士來校為學生介紹他們開展電子商務工作的經驗和教訓;另一方面,讓學生到電子商務公司進行實習活動,了解電子商務最新的發(fā)展動態(tài)以及自己知識和技能的欠缺之處。

四、結束語

隨著電子商務發(fā)展步伐的加快,電子商務人才市場也越來越趨于細分。在充分認識電子商務人才特征與類型的基礎上,獨立學院應抓住契機,實現(xiàn)電子商務專業(yè)應用型人才培養(yǎng)與市場需求的有機接軌。

篇（10）

前言

第1章 網站運營基礎

1.1 什么是網站運營

1.2 商業(yè)網站常見盈利模式

1.2.1 賣產品

1.2.2 賣服務

1.2.3 商業(yè)網站的10個盈利模式

1.3 SEO與網站運營的關系

1.3.1 什么是SEO

1.3.2 SEO是網站推廣的一種方法

1.4 網站站齡是怎么算的

1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧

1.6 百度天天快照知識寶典

1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因

1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣

1.6.3 與百度快照相關的3個常見問題

1.7 如何做網站運營計劃書

1.7.1 網站運營計劃的基本守則

1.7.2 營銷計劃內容的擴展

1.8 怎樣制定網站推廣方案

1.9 值得經常關注的網站與博客

1.10 常用統(tǒng)計系統(tǒng)工具與查詢平臺

1.11 一個老站長的22條軍規(guī)

1.12 成功運營網站的11條原則

第2章 內容是運營網站的根本

2.1 內容為王

2.1.1 用戶喜歡什么樣的內容

2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內容

2.1.3 媒體型網站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38

2.1.4 內容的質量比數量更重要

2.2 內容從哪里來

2.2.1 原創(chuàng)內容

2.2.2 激發(fā)用戶貢獻內容

2.2.3 讓合作伙伴提供內容

2.2.4 適當地偽原創(chuàng)

2.2.5 采集內容的弊端與風險

2.3 內容的組織與管理

2.3.1 內容如何有效組織

2.3.2 設計易用的網站導航

2.3.3 優(yōu)化網站結構

2.3.4 制作專題

2.3.5 防止網站內容被采集

2.3.6 做好敏感詞過濾

2.3.7 做一名優(yōu)秀的網絡編輯

第3章 網站運營推廣

3.1 鏈接推廣

3.1.1 七個創(chuàng)造有效外鏈的主流方法

3.1.2 高質量鏈接的8個關鍵點

3.1.3 加入網址導航站，好流量源源不斷

3.2 搜索引擎推廣

3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)

3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)

3.3 聯(lián)盟推廣

3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生

3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告

3.3.3 CPC點擊廣告

3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網站類型

3.3.5 CPS銷售付費廣告

3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告

3.4 活動推廣

3.4.1 確定舉辦活動目的

3.4.2 活動推廣細節(jié)因素分析

3.4.3 形成活動推廣實施方案

3.4.4 活動推廣實施與效果分析

3.5 新聞軟文傳播

3.5.1 什么是軟文

3.5.2 軟文操作實戰(zhàn)八秘籍

3.5.3 軟文撰寫五禁忌

3.6 許可郵件推廣

3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準為王

3.6.2 設計內容引人的關鍵—話不在多，價值為王

3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達為王

3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開，轉換為王

3.7 QQ群推廣

3.7.1 QQ群推廣的特點

3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網站

3.7.3 QQ群推廣三步曲

3.7.4 QQ群推廣的三重境界

3.8 電子書推廣

3.8.1 電子書推廣的特點

3.8.2 六步做好電子書推廣

3.9 SNS推廣

3.9.1 什么是SNS

3.9.2 目前SNS網站發(fā)展現(xiàn)狀

3.9.3 利用SNS網站推廣的三個步驟

3.10 聯(lián)合運營

3.10.1 網頁游戲的聯(lián)合運營與案例

3.10.2 電商網站的聚合運營與案例

3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運營與案例

3.11 捆綁推廣

3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例

3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例

3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例

3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例

3.12 激勵推廣

3.12.1 激勵推廣在社區(qū)網站上的應用與案例

3.12.2 激勵推廣在文學行業(yè)網站上的應用與案例

3.12.3 激勵推廣在電子商務網站上的應用與案例

3.12.4 激勵推廣在平臺網站上的應用與案例

3.13 異業(yè)合作

3.13.1 什么是異業(yè)合作

3.13.2 如何成功實現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作

3.13.3 大規(guī)模合作的困境

3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

3.14 社會化網絡推廣

3.14.1 什么是社會化網絡

3.14.2 社會化網絡推廣的表現(xiàn)形式

3.14.3 國內主要的社會化網絡平臺

3.14.4 五步教你做好社會化網絡推廣

3.15 網站推廣萬能公式

第4章 網站運營關鍵詞

4.1 核心功能與輔助功能

4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈

4.1.2 功能越簡單越容易成功

4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進

4.2 用戶體驗

4.2.1 什么是用戶體驗

4.2.2 良好用戶體驗的八個要素

4.2.3 怎樣設計好的網站用戶體驗

4.3 種子用戶

4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶

4.3.2 種子用戶與邀請機制

4.3.3 淘江湖的好友總動員

4.4 網站規(guī)模點

4.4.1 網站規(guī)模點的概念

4.4.2 個體傳播規(guī)模點

4.4.3 群體傳播規(guī)模點

4.4.4 媒體傳播規(guī)模點

4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點

4.5 數據統(tǒng)籌

4.5.1 從四大方面做數據統(tǒng)籌

4.5.2 常規(guī)商業(yè)網站數據分析指標

4.5.3 電子商務網站數據重點分析指標

4.6 流量轉換

4.6.1 流量的價值

4.6.2 流量價值系數

4.6.3 流量價值模型

4.7 市場銷售

4.7.1 電話營銷與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴

4.7.2 卓博人才網的瘋狂銷售策略

4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售

4.8 口碑

4.8.1 產生好口碑的因素

4.8.2 網站形成口碑的過程

4.8.3 做口碑是個長期的工程

第5章 網站運營理論

5.1 洗澡水論—流量再利用

5.2 羊肉串論—核心功能

5.3 長尾論—關鍵詞部署策略

5.4 馬太論—市場戰(zhàn)略定位

5.5 櫻桃論—網站競爭力

5.6 蟻穴論—網站運維觀

5.7 標桿論—前進的方向

5.8 木桶論—取長補短齊協(xié)作

第6章 網站運營策劃

6.1 網站策劃的概念

6.2 如何做網站的前期策劃

6.3 如何做好網站的產品策劃

6.3.1 產品策劃工作的主要步驟

6.3.2 做產品策劃的六個好習慣

6.4 網站內容策劃的兩個原則

6.4.1 曉之以理

6.4.2 動之以情

6.5 網站的專題策劃

6.5.1 常見的專題分類

6.5.2 如何策劃網站專題

6.6 網站的推廣策劃

6.6.1 網站推廣計劃的主要內容

6.6.2 網站推廣策劃的七個注意事項

6.7 網站的活動策劃

6.7.1 網站活動策劃的思路

6.7.2 網站常用的活動類型

6.8 網站的營銷策劃

6.8.1 網站營銷策劃的常用方法

6.8.2 網站營銷策劃的六個方面

第7章 網站運營管理

7.1 網站運營過程中的內容管理

7.2 網站運營過程中的會員管理

7.3 網站運營過程中的廣告管理

7.4 網站運營過程中的安全管理

7.5 網站運營不成功的原因分析

7.6 你離網站運營總監(jiān)還有多遠

7.7 網站籌備期的注意事項

7.8 新建項目如何管理團隊，選拔人才

7.9 網站運營部門的職責分配

7.10 網站運營管理制度與崗位職責(樣例)

7.11 如何處理好網站運營人員與技術開發(fā)人員之間的關系

第8章 網站運營實戰(zhàn)訪談

8.1 唯伊網CEO楊雷談社會化商務實踐

8.1.1 唯伊網背景介紹

8.1.2 唯伊網的創(chuàng)業(yè)歷程

8.1.3 社會化商務探索與實踐

8.2 田克山談財客在線的創(chuàng)業(yè)與運營推廣

8.2.1 財客在線背景介紹

8.2.2 財客在線的創(chuàng)業(yè)歷程

8.2.3 財客在線的運營推廣

8.3 中顧法律網CEO談法律行業(yè)網站運營及團隊建設

8.3.1 中顧法律網介紹

8.3.2 中顧法律網運營

8.3.3 中顧法律網團隊建設

8.4 儀器信息網社區(qū)運營經理談行業(yè)網站的社區(qū)運營

8.4.1 訪談背景介紹

8.4.2 儀器信息網社區(qū)運營

第9章 行業(yè)趨勢觀察

9.1 個人網站從游擊隊到正規(guī)軍

9.2 地方網站厚積薄發(fā)

9.2.1 挖掘地域文化寶藏

9.2.2 19樓火爆的背后

9.2.3 地方門戶網站盈利之道

9.3 行業(yè)網站彰顯價值

9.3.1 專業(yè)造就精品

9.3.2 浙江行業(yè)電子商務網站成功的秘密

9.3.3 浙江產業(yè)集群及相關的電子商務站點

9.4 正在爆發(fā)的電子商務革命

9.4.1 不做電子商務，五年后你會后悔

9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略

9.4.3 電子是手段，商務是關鍵