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篇（1）

【中圖分類號(hào)】H315.9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）10-0114-02

漢語屬藏語系，英語屬印歐語系；漢語是世界上最古老的語言之一，英語是世界上使用最廣泛的語言之一。因?yàn)樗鼈兎謱俨煌恼Z系，在不同的文化中形成后承載不同的文化傳統(tǒng)，所以他們之間有很大的差別。本文以英語主語差異為向?qū)?duì)漢英進(jìn)行比較了解學(xué)習(xí)，進(jìn)而談一談關(guān)于英漢主語的常用翻譯技巧。

1.英漢主語的類型

1.1英語里通常所說的主語是指“語法主語”，是句子中與謂語相對(duì)存在的成分。它在句子中一般位于主要?jiǎng)釉~之前，要求謂語動(dòng)詞與之保持一致關(guān)系，并需要謂語動(dòng)詞有所陳述。也就是說，主語是謂語陳述的對(duì)象，用來說明謂語所陳述的是“誰”或“什么”。從語法意義上講，英語的主語必須具有名詞性，常由名詞、代詞、數(shù)詞、名詞短語或名詞從句等擔(dān)當(dāng)，其他詞類做主語必須轉(zhuǎn)化成名詞性質(zhì)的短語，如不定式、動(dòng)名詞形式。

1.2漢語的主語是位于一個(gè)句子的前半部的陳述對(duì)象，往往由名詞、數(shù)量詞或代詞充當(dāng)，也可以由動(dòng)詞、形容詞或詞組充當(dāng)。此外，空間方位詞和時(shí)間名詞也可以充當(dāng)主語。從語法意義上講漢語的主語和謂語之間不存在一致關(guān)系，主語在一定的語境里可以省略。

2.英漢主語的差異比較

英漢主語從理論上來說有著較多方面的差異，本文主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。

2.1主語的組成成分不同。英語的主語可以是名詞、代詞、the+形容詞（或分詞）、不定式、動(dòng)名詞、that引起的從句、疑問詞引起的從句、疑問詞+不定式、術(shù)語和隱語、介詞短語、省略。例如：①The young are to be educated.（the+形容詞）②It is clear that he has done his best.（that引起的從句）；漢語的主語常常由名詞、代詞、名詞性短語組成，漢語的主語類型相對(duì)較少。

2.2主語突出不同。英漢的主語突出不同可以分為兩個(gè)方面來理解：

一是漢語句子中主語隱含無主語或不明顯的情況經(jīng)常出現(xiàn)：如，實(shí)際環(huán)境不需要把主語顯示出來。例如：收到來信，非常高興；主語不必說出來，泛指。例如，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；日常用語，往往沒有主語。例如：出太陽嘍！而英語的主語特征是主語突出，除了省略句外，英語句子都要有主語，或者是用形式主語。

二是在句法結(jié)構(gòu)上，英語和漢語的主要區(qū)別是英語是主語突出的語言，而漢語則是主題突出的語言。英語的句子經(jīng)常是“主語+謂語”結(jié)構(gòu)，例如：He loves his son.而漢語則通常是“主題+述題”結(jié)構(gòu)。例如：他會(huì)干這種事我不相信。但是漢語主語和謂語呈現(xiàn)一種松散的結(jié)構(gòu)關(guān)系，主語不決定謂語的形態(tài)，因此可以以話題的形式出現(xiàn)。所謂話題，指一句話里作為新情況的述說對(duì)象的事物或事件，其特點(diǎn)是一句話的開頭部位，但并不等同語法系統(tǒng)中的主語。很多時(shí)候，說話會(huì)遇到這種情況，如昨天晚上他進(jìn)過這間屋子，這里的“昨天晚上”是主題而非主語。

2.3物稱與人稱。英語較常用物稱表達(dá)法，即不用人稱來敘述而是讓事物以客觀的口氣呈現(xiàn)出來。而漢語則往往以自我出發(fā)來敘述客觀事物或傾向于描述人及其行為或狀態(tài)，因而常用人稱。

英、漢主語的傾向不同反映了英、漢兩個(gè)民族的不同思維方式。一般而言，西方民族在使用英語語言方面采取的是客體思維方式，強(qiáng)調(diào)“物我分立”，注重物對(duì)人的思維及行為的影響。因此往往突出“物”的重要性，讓物以客觀事實(shí)的形式表達(dá)出來，所以英語常用非人稱作主語，其主語可以是具體事物的名詞，表示自然客觀現(xiàn)象的時(shí)間名詞或表示抽象概念和觀念的名詞等。例如：The thick carpet killed the sound of my footsteps.（厚厚的地毯掩蓋了我的腳步聲）主語是表示具體的客觀事物the thick carpet，突出它對(duì)我的行為the sound of my footsteps造成的結(jié)果是kill。與西方傳統(tǒng)思維方式不同，中國(guó)講究人為主體，任何行為都可能是人這個(gè)行為主體來完成的。所以上述例子用漢語翻譯是：我走在厚厚的地毯上，一點(diǎn)聲音都沒有。

2.4形合與意合。許多中外學(xué)者認(rèn)為，英漢語語法最基本的差別是形合和意合的對(duì)比。所謂形合就是依仗形式（包括詞的變化形態(tài)、詞形的銜接等） 將語言符號(hào)由“散”（個(gè)體的詞） 到“集”（詞組乃至語篇） 的語言組織手段；而意合則是依仗意義，即內(nèi)在的邏輯關(guān)系組織語言的手段，分兩種表現(xiàn)形式：

（1）英語句子主語位置的靈活性，具體表現(xiàn)為主謂倒裝及主語的分割。如：①Hardly could he finish his test paper when the school bell rang.直到上課鈴響的時(shí)候他差點(diǎn)沒完成測(cè)試。②Old Henry and his wife Phoebe were as fond of each other as it is possible for two old people to be who have nothing else in this life to be fond of.像兩位老人一生中沒有其他什么東西可愛而彼此相愛一樣，老亨利和他的妻子芬比也互相愛慕。

（2）英語重形合，漢語重意合的另一表現(xiàn)形式是英語常用非人稱代詞“it”作形式主語，而漢語則經(jīng)常省略主語。英語里的形式主語it用法比較活躍，常用來代替天氣、時(shí)間、距離等，本身無詞義，只是用它來占用一下主語位置，而漢語常用無主句，也就是零位主語。如漢語中說“幾點(diǎn)了？”“12點(diǎn)了！”問語和答語都沒有主語，而譯成英語則要借用it做形式主語“What is the time ？”“It is twelve o'clock. ”此外英語還常用it 作形式主語來代替句中真正的主語，而將實(shí)際主語置于句尾。這樣處理一是用它來平衡句子結(jié)構(gòu)，二是強(qiáng)調(diào)后移的主語，例如：It is important to keep a good figure.而漢語里沒有這種用法。

總之，本文主要從主語突出點(diǎn)不同、物稱和人稱、形合和意合等幾個(gè)方面探討了英漢主語的差異比較，從而對(duì)英漢主語的差異比較有了一定的了解。通過對(duì)這些差異比較的學(xué)習(xí)，能夠更好的掌握一些關(guān)于英漢互譯的技巧，在以后的翻譯中起到很大的幫助作用。當(dāng)然，主語差異的比較不止這些，英漢互譯的技巧也不止這些，但是這些差異比較和翻譯技巧會(huì)幫助一些英漢翻譯學(xué)習(xí)者帶來一些積極的幫助。

篇（2）

中圖分類號(hào)：G206　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，在品牌的推廣過程中，廣告也跨出國(guó)門，同時(shí)也跨進(jìn)了不同的文化領(lǐng)域。廣告如何在異域得到準(zhǔn)確的宣傳。并最大化地?fù)碛型ㄟ_(dá)率，得依靠入鄉(xiāng)隨俗的翻譯。本文對(duì)廣告翻譯中中西方文化差異進(jìn)行分析，并結(jié)合實(shí)例給出一些廣告翻譯的建議。

一、廣告翻譯中的中西方差異

翻譯理論家尤金?奈達(dá)指出：“對(duì)于真正成功的翻譯而言，熟悉兩種文化甚至比掌握兩種語言更重要，因?yàn)樵~語只有在其作用的文化背景中才有意義?！睆V告翻譯也只有了解了中西方文化差異，才能用準(zhǔn)確而又適宜的詞語來迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

1.思維模式的差異

思維制約著語言，什么樣的思維模式產(chǎn)生什么樣的語言表達(dá)方式；什么樣的語言表達(dá)方式折射出什么樣的思維模式。思維模式的差異正是造成文化差異的一個(gè)重要原因。

美國(guó)學(xué)者認(rèn)為，西方人的思維模式是直線式的，表達(dá)簡(jiǎn)潔明了，而東方人的思維則屬于螺旋式，說話委婉含蓄。英語廣告語言受其思維模式影響，往往言簡(jiǎn)意賅。正如麥斯威爾咖啡的廣告詞“Good to the last drop”，當(dāng)這句簡(jiǎn)練的廣告詞飄至中國(guó)時(shí)，其最佳翻譯并非逐字照翻的“好到最后一滴”。這樣直白的廣告語太硬，缺乏意境，無法植根中國(guó)人的腦海。含蓄的中式表達(dá)方法對(duì)其進(jìn)行修飾，譯為：“滴滴香濃，意猶未盡”。如此的廣告語同咖啡的余香、無窮的回味融合到了一起，讓大家在品味廣告詞的同時(shí)，勾起了品一品這款咖啡的欲望。

2.價(jià)值取向的差異

價(jià)值取向直接決定著消費(fèi)者對(duì)廣告的接受與否。從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

價(jià)值取向的差異源于文化背景的差異。中國(guó)人注重群體，強(qiáng)調(diào)群體觀念，求大同，而西方則崇尚個(gè)人主義，個(gè)性的張揚(yáng)，重差異。因此，在中國(guó)的廣告用語中推崇的是“用了都說好”“男女老少皆宜”“哪家人多就進(jìn)哪家”等從眾性語句。英語廣告中卻是常用“you(你)”以針對(duì)個(gè)人的口吻對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說服，使其感到被尊重，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。例如天津出租汽車公司的廣告語“接天下客，送萬里情”被譯為了“Ready to meet you fromall over the world”。如此澤法在西方國(guó)家能大大縮短消費(fèi)者與廣告商之間的距離。若將“客”字直譯為“guests”則顯得生分，有距離感。

如此看來，有了對(duì)價(jià)值取向差異的了解才能翻譯出誘發(fā)消費(fèi)渴望的廣告。

3.文化背景的差異

每種語言都有其深遠(yuǎn)的歷史背景和文化內(nèi)涵。這種文化背景的差異往往造成中西方對(duì)事物描述方法的差異。這在廣告翻譯中有著較大影響。例如“zephyr”的翻譯。這個(gè)單詞的字面意思是“西風(fēng)”?；谔囟ǖ牡乩砦幕尘?，英國(guó)的“西風(fēng)”是帶來溫暖的風(fēng)，其意是美好的。但在中國(guó)，困于類似“窮得喝西北風(fēng)”的說法，“西風(fēng)”已毫無溫暖之意，而變成了寒風(fēng)。由此“zephyr”商標(biāo)來到中國(guó)后被改譯為“和風(fēng)”。

4.民俗差異

語言包含了使用同一語言的社會(huì)成員之生活經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)俗習(xí)慣，不同的民俗在語言表達(dá)中能得以體現(xiàn)。因此，在廣告翻譯時(shí)民俗也應(yīng)得到相應(yīng)的重視。例如，狗在西方被看作人類的朋友，像子女一樣的家庭成員。到了中國(guó)，狗卻沒有這樣的地位。自然就出現(xiàn)了英語中的“l(fā)uckydog(幸運(yùn)兒)”和漢語中的“狐朋狗友”這樣的褒貶差異。再例如喜鵲在中國(guó)象征著吉祥，諺語有云“喜鵲叫，喜事到”。就憑其名中有個(gè)“喜”字便可見一斑。英語中的"magpie(喜鵲)”常用來比喻“喋喋不休”“令人討厭”的人。如果真有“喜鵲”這一品牌被直譯到西方國(guó)家，估計(jì)其市場(chǎng)前景堪憂。

5.審美觀差異

各地域受地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，審美情趣也有所不同。廣告翻譯要尊重當(dāng)?shù)卮蟊娢幕?、審美水平和視角。例如，曾?jīng)上海的“白翎”鋼筆由于被譯為“White Feather”，在英國(guó)無人問津，因?yàn)椤鞍咨挠鹈痹谟⒄Z中象征的是膽小鬼。

三、關(guān)于廣告翻譯的建議

前面分析了一些廣告翻譯中的中西文化差異，了解了地域文化差異對(duì)廣告翻譯的影響。下面就如何結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕尘?，?duì)廣告給予準(zhǔn)確而合理的翻譯，提出筆者的一些建議。

1.了解商品的受眾特點(diǎn)

廣告翻譯中了解商品的自身特點(diǎn)重要，了解其受眾特點(diǎn)更為重要。進(jìn)行廣告翻譯時(shí)，原文一般都能將商品最主要、最重要的特點(diǎn)進(jìn)行描述，但由于文化差異，原文對(duì)商品特征描述的方式方法未必能迎合目標(biāo)語所在地的受眾。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕尘?，考慮當(dāng)?shù)厥鼙姷乃季S模式、價(jià)值取向、審美觀，作出恰到好處的翻譯，是廣告翻譯的關(guān)鍵。例如眾所周知的可口可樂翻譯，“coca-cola”中“coca”與“cola”本是兩種香料的名稱，商品名稱很準(zhǔn)確的描述了商品的主要原料和特點(diǎn)?？赡苊绹?guó)廣告受眾是知道這兩種香料的口感的，他們能很快聯(lián)想到在飲用這種飲料之后的感覺?？墒牵@些香料在中國(guó)不為人所知，大家也就無法想象這種飲品的特點(diǎn)。因此將其譯為“可口可樂”，一下就表現(xiàn)出了口感和給受眾帶來的回味。這就是考慮當(dāng)?shù)厥鼙姷膹V告翻譯中非常成功的案例。

2.靈活運(yùn)用翻譯手法，直譯意譯適時(shí)結(jié)合

廣告翻譯常用的方法有直譯法、意譯法、套譯法、音譯法。何時(shí)采用何種翻譯方法需要結(jié)合商品的自身特點(diǎn)，受眾特征以及相應(yīng)的文化背景，有時(shí)還需要將兩種或兩種以上的方法靈活地結(jié)合起來使用。

(1)直譯法

直譯法就是在表達(dá)原文意思的時(shí)候，使譯文的表達(dá)形式和句法結(jié)構(gòu)盡量同原文保持一致，做到“神”“形”兼?zhèn)洹＿@種翻譯手法主要用于原文和目標(biāo)語之間具有文化共性的情況，它能讓人產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。例如，我們常用羽毛來形容物體輕巧，同樣在英語中"feather(羽毛)”也有此意。有一則眼鏡廣告中就用了這樣的比喻：Featherwater：lightas a feather。由于中英文中都有“輕如鴻毛”一說，此處廣告完全可以直譯。

(2)意譯法

意譯法是指通過對(duì)原文深層意蘊(yùn)的理解和消化，將原文的表層結(jié)構(gòu)打破和重組，然后轉(zhuǎn)化為譯文自然流暢的表層結(jié)構(gòu)。意譯常利用更為符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的形象、生動(dòng)的語言吸引受眾。例如我國(guó)的“玉兔”商標(biāo)，若直譯為“Jade Rabbit”很容易讓人誤解為玉做的兔子，且與其“月宮玉免”的典故毫無聯(lián)系，也使得翻譯完全失真。這時(shí)，需要對(duì)典故進(jìn)行引用，將“玉兔”譯為

“Moon Rabbit”，以意譯的方式，更為準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的寓意。

(3)套譯法

套譯法就是借用目標(biāo)語中的諺語、詩(shī)歌、習(xí)語、名言佳句、成語典故等進(jìn)行翻譯的方法，以提升廣告的親和力和表達(dá)力。有一則輪胎廣告是“He laughsbest who runs longest”，它被譯為“誰跑得最久，誰笑得最好”。此廣告語的翻譯就套用了英語中很常用的一條習(xí)語“He laughsbest who laughs last”，用runslongest替換了laughs last，既體現(xiàn)了該品牌輪胎耐用的特點(diǎn)，又親切溫馨，易于接受，宣傳效果明顯。

(4)音譯法

音譯法就是根據(jù)原文發(fā)音和譯文發(fā)音的相似性進(jìn)行翻譯的方法，以加深受眾的印象。例如“Puma”意思是“美洲獅”，但此品牌沒有根據(jù)其意進(jìn)行翻譯，原因就在于中國(guó)大眾對(duì)美洲獅沒有概念，其形象模糊。當(dāng)將此品牌音譯為“彪馬”之后，以“馬”的形象將品牌展現(xiàn)在中國(guó)受眾面前，更加突出了它作為運(yùn)動(dòng)品牌的特性。

(5)音譯、意譯相結(jié)合

音譯、意譯相結(jié)合其實(shí)是一種巧譯，是有意識(shí)地改變品牌的文化內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換其原有的文化信息，以新的表達(dá)方式，以新的寓意來達(dá)到文化推銷的目的。此種翻譯手法運(yùn)用于廣告翻譯時(shí)最為成功、眾所周知的經(jīng)典案例是香港品牌“金利來”的翻譯。“Goldlion”的翻譯結(jié)合了意譯與音譯，其中“gold”被意譯為“金、利”，“l(fā)ion”被音譯為“來”，象征著財(cái)源滾滾而來，更能迎合中國(guó)受眾的心理，創(chuàng)造了一種巧妙的結(jié)合契機(jī)。

篇（3）

隨著全球化的到來和高信息化的發(fā)展，世界各國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域交流日益加強(qiáng)，翻譯活動(dòng)也日趨頻繁。翻譯是一種語言形式把另一種語言形式里的內(nèi)容重新表現(xiàn)出來的語言實(shí)踐活動(dòng)。因?yàn)檎Z言不僅是交際和思維的工具，同時(shí)也是文化的載體，不同的語言形式所反映的是不同民族的心理思維、歷史文化以及，所以正如郭建中所說的“翻譯已不再僅僅被看做是語言符號(hào)的轉(zhuǎn)換，而是一種文化轉(zhuǎn)換的模式”。

一、文化差異具體體現(xiàn)

1.不同的民族由于民俗、宗教及價(jià)值觀念等方面存在著差異，表達(dá)同一理性概念的詞，對(duì)詞匯的解釋也必然能體現(xiàn)民族或文化之間的差異。較為典型的是“龍”一詞，因?yàn)橹袊?guó)人是很崇敬龍的，在人們的心目中“龍”是神圣、帝王的象征，所以在漢語里有很多詞褒義的語都與“龍”有關(guān)，如：真龍?zhí)熳?、藏龍臥虎、龍鳳吉祥、龍飛鳳舞、生龍活虎等。但是在英美等西方國(guó)家，“dragon”一詞給人們的印象則是龐大及兇殘的野獸，不僅無端吞食人類和動(dòng)物，還制造災(zāi)難，所以在英美人來說“龍”是可怕而邪惡的。同樣地，在西方國(guó)家人們將狗作為寵物來飼養(yǎng)，狗被認(rèn)為是人類最好的朋友，所以英語里出現(xiàn)的“dog”大多數(shù)都是褒義，如：You lucky dog. （你這家伙真幸運(yùn)）。He worked like a dog.

（你工作很賣力）。然而，在漢語中“dog”則是貶義，從漢語的成語中可以看出，如：狗急跳墻、狼心狗肺、狗仗人勢(shì)、雞鳴狗盜等。

2.不同文化的人生活習(xí)慣和思維方式的不同，交流的方式也會(huì)有所不同。在日常生活中，英語民族的人們?cè)谝娒鏁r(shí)喜歡談?wù)撎鞖鈦碜鳛榻涣鞯拈_始，說“Lovely weather， isn’t？”之類的話，而在中國(guó)則喜歡在見面時(shí)問“吃飯了嗎？”或“吃過了嗎？”聽到這些話中國(guó)人都知道這些只是見面時(shí)的問候或一種打招呼，說話人不是真的關(guān)心對(duì)方吃飯了沒有或吃了什么。但是西方人聽到這樣的問候，會(huì)想對(duì)方會(huì)不會(huì)想請(qǐng)他吃飯。其實(shí)這樣的問候方式議成英語就相當(dāng)于“How do you do？ 因?yàn)橹袊?guó)人喜歡客套，而西方人的思維方式則比較直接，喜歡直入主題。這就體現(xiàn)了英漢兩個(gè)民族思維方式的不同。

3.不同的地域差異造就了文化理解的差異性。因兩個(gè)民族所處地理環(huán)境的不同，所以對(duì)同一事物不同的民族會(huì)有不同的看法。例如“竹子”這種植物就與中國(guó)的傳統(tǒng)文化有很深的關(guān)系。竹子因高直挺拔、冬夏常青、中空有節(jié)、質(zhì)地堅(jiān)硬等特性，所以人們常用竹象征正直、廉潔、有氣節(jié)、有骨氣。而bamboo一詞在英語里除了介紹竹子的名字之外，沒有其他的內(nèi)涵意義了。因?yàn)橹癫⒉皇峭辽灵L(zhǎng)在英國(guó)的。

二、英漢文化差異視角下的翻譯技巧

語言承載文化內(nèi)涵，文化通過語言表達(dá)其價(jià)值、屬性和功能。因此對(duì)于翻譯實(shí)踐來說，對(duì)比英漢兩種語言的相異之處，從英譯漢的角度掌握兩種語言在詞義、詞法翻譯和句法翻譯的特點(diǎn)。

1.確定詞義、選詞得當(dāng)。由于英漢兩種語言的詞語搭配存在很大的差異，所以譯者在翻譯時(shí)除了根據(jù)上下文來確定詞匯的含義外，還應(yīng)該把詞匯置于漢語的環(huán)境中去確定具體的意思。例如：“Her grandson is the apple of her eye.”在這句話里“apple”一詞不能直接翻譯成“蘋果”了，根據(jù)整句話的分析應(yīng)議成“孫子是她的掌上明珠?！庇秩纾骸癉o you see any green in my eye？”在這句話翻譯是“你從我眼睛里看到憤怒了嗎？”而不是“你從我眼里看到綠色了嗎？”。因此，譯者要根據(jù)中西方文化差異，靈活運(yùn)用詞匯，使其更符合漢語的表達(dá)。

2.詞法翻譯技巧。在語言的各要素中，詞匯是基本要素，因文化差異在詞匯上有所體現(xiàn)，所以翻譯時(shí)需要采用不同的翻譯技巧。詞類轉(zhuǎn)換就是其中一項(xiàng)重要的翻譯技巧。由于英語和漢語在構(gòu)詞法、語言表達(dá)方式等方面有很大的不同，要確切地表達(dá)原文的內(nèi)容必須改變英文的語言表達(dá)形式。如：漢語動(dòng)詞使用頻率比英文高，即使一個(gè)短句子也可能有多個(gè)動(dòng)詞，英語則要求每個(gè)句子只能有一個(gè)謂語動(dòng)詞，其他動(dòng)詞就得改變非謂語動(dòng)詞形式，譯成漢語則需要轉(zhuǎn)換成動(dòng)詞。英語名詞，動(dòng)名詞，形容詞，介詞和副詞均可轉(zhuǎn)譯成漢語動(dòng)詞。

3.句法翻譯。在英語翻譯時(shí)，最主要的部分是句子的翻譯。除了一些較短的句式之外，英語里有一些特殊的句式和長(zhǎng)句，翻譯時(shí)是有一定難度的。比如：英語中存在著較多的定語從句、狀語從句、被動(dòng)句、倒裝句、祈使句等。所以，翻譯時(shí)為了保障句子結(jié)構(gòu)的完整，使翻譯的作品能忠實(shí)原文，必須巧妙使用翻譯方法。比如：換序譯法、斷句譯法、合句譯法、轉(zhuǎn)態(tài)譯法和正反譯法。由于英漢語言習(xí)慣不同，理解句子時(shí)還要根據(jù)漢語的表達(dá)習(xí)慣來翻譯。以正反譯法為例，有時(shí)必須把原文中的肯定說法變成譯文中的否定說法，或把原文中的否定說法變成譯文中的肯定說法。

三、結(jié)語

篇（4）

審計(jì)疑點(diǎn)是指審計(jì)過程中發(fā)生的違背常規(guī)、常理的各種現(xiàn)象。審計(jì)疑點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)、追查或排除，是審計(jì)師審計(jì)工作的重要。正確掌握捕捉審計(jì)疑點(diǎn)和查證技巧，有利于提高審計(jì)工作質(zhì)量和效率，能否及時(shí)地、準(zhǔn)確地捕捉舞弊的疑點(diǎn)或線索，取決于審計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力與工作經(jīng)驗(yàn)，下面就相關(guān)問題，筆者談一些粗淺認(rèn)識(shí)：

1　審計(jì)應(yīng)處理好的幾個(gè)關(guān)系

1 1　確立科學(xué)的假設(shè)觀念

審計(jì)人員在審計(jì)工作中，甚至在審計(jì)工作開始前，應(yīng)假設(shè)被審計(jì)單位的資料或其他有關(guān)方面中，必定存在舞弊行為，只不過尚不知其具體表現(xiàn)形態(tài)及其存在環(huán)節(jié)。事實(shí)上，被審計(jì)單位也許不存在舞弊，但審計(jì)人員只有確立這一假設(shè)，對(duì)待和審視被審計(jì)單位中的每一件與審計(jì)有關(guān)的事項(xiàng)，才有可能從多方面、多角度檢查和評(píng)價(jià)被查單位會(huì)計(jì)資料和有關(guān)事項(xiàng)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合理性與合法性，也才可能及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)或捕捉舞弊的疑點(diǎn)或線索。

1 2　重視對(duì)被審計(jì)單位內(nèi)部控制系統(tǒng)的了解、測(cè)試與評(píng)價(jià)

舞弊審計(jì)由于其自身特性及檢查對(duì)象或內(nèi)容的復(fù)雜性、多樣性，決定其具有一定的盲目性。為避免或者減少這種盲目性，可通過調(diào)查、詢問、觀察等方式檢查和測(cè)試被審計(jì)單位的內(nèi)部控制制度，以確定其是否健全、有效、可靠，據(jù)以判斷舞弊存在的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及可能的表現(xiàn)形態(tài)，然后運(yùn)用一般審計(jì)方法使用較快并準(zhǔn)確地抓住舞弊的線索或疑點(diǎn)，進(jìn)而審計(jì)其具體形成或作弊過程。這樣可以使舞弊審計(jì)工作收到事半功倍之效。

1 3　處理好順查與逆查的關(guān)系

一般說來，審計(jì)開始，宜先運(yùn)用逆查法，通過對(duì)反映全面、綜合情況的會(huì)計(jì)報(bào)表的檢查，抓住舞弊存在的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，然后，根據(jù)確定的重點(diǎn)環(huán)節(jié)確定需要檢查的會(huì)計(jì)賬簿并對(duì)其進(jìn)行詳查。在檢查會(huì)計(jì)憑證賬簿時(shí)，若為了證實(shí)某項(xiàng)記錄是否存在舞弊線索，可從運(yùn)用順查法開始，再結(jié)合逆查法。總之，順查和逆查可交叉運(yùn)用，順查中有逆查，逆查中有順查，順查法與逆查法相互結(jié)合、相互滲透。

1 4　處理好詳查與抽查的關(guān)系

在舞弊的審計(jì)工作中，應(yīng)將詳查與抽查有機(jī)地結(jié)合起來，以便使審計(jì)工作收到事半功倍之效。一般來說，審計(jì)開始應(yīng)先運(yùn)用抽查法確定或判斷舞弊存在的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)確定的重點(diǎn)環(huán)節(jié)的資料及其所反映的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)檢查，并以其審查結(jié)果推斷整個(gè)審計(jì)范圍的審計(jì)結(jié)論，必要時(shí)，可擴(kuò)大抽查范圍直至進(jìn)行整個(gè)審計(jì)范圍的詳細(xì)檢查。當(dāng)然，有時(shí)審計(jì)伊始即進(jìn)行詳細(xì)檢查，但即使這樣，也應(yīng)在詳查前確定詳查的會(huì)計(jì)資料及其所反映的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍，這種范圍的確定便體現(xiàn)了抽查的特性。

2　審計(jì)疑點(diǎn)的查證技巧

審計(jì)師對(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的審計(jì)疑點(diǎn)，可以運(yùn)用以下技巧作進(jìn)一步的查證。

2 1　動(dòng)態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)查證技巧

動(dòng)態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)是指在對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)的正在發(fā)生的可疑跡象。查證動(dòng)態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)應(yīng)該正確運(yùn)用邏輯推理法和追蹤溯源法。邏輯推理法是指審計(jì)師運(yùn)用邏輯學(xué)原理，根據(jù)事物的一般進(jìn)行推斷，以確認(rèn)審計(jì)結(jié)論的合理性。追蹤溯源法是指審計(jì)師按照動(dòng)態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)所提示的審計(jì)線索，進(jìn)一步追蹤其產(chǎn)生的原因和動(dòng)機(jī)，并順著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的運(yùn)行軌跡查核相關(guān)資料和憑證，根據(jù)審核結(jié)果得出審計(jì)結(jié)論。

2 2　靜態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)查證技巧

靜態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)是指靜態(tài)資料如會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表及其他相關(guān)書面資料中反映出的踴些可疑的錯(cuò)弊跡象。查證靜態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)的主要審計(jì)技巧包括審閱法、核對(duì)法、調(diào)節(jié)法。審漳法是指運(yùn)用相關(guān)審計(jì)依據(jù)，通過對(duì)會(huì)計(jì)記錄和其他相關(guān)書面資料的檢查和核對(duì)來得出審計(jì)結(jié)論。核對(duì)法是指根據(jù)會(huì)計(jì)記錄中的勾稽關(guān)系來查證審計(jì)疑點(diǎn)的真?zhèn)危瑥亩贸鰧徲?jì)結(jié)論。調(diào)節(jié)法是指通過將一些不可比會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整為可比數(shù)據(jù)，然后利用差異來查證靜態(tài)審計(jì)疑點(diǎn)形成的原因，并得出審計(jì)結(jié)論。

3　審計(jì)疑點(diǎn)的排除

審計(jì)疑點(diǎn)的排除是指根據(jù)查證結(jié)果確定審計(jì)疑點(diǎn)的性質(zhì)，并對(duì)其進(jìn)行糾正處理的。對(duì)于任何審計(jì)疑點(diǎn)，只要有足夠的證據(jù)證明其有或沒有問題，都應(yīng)適時(shí)排除。排除審計(jì)疑點(diǎn)的方式可分為：

3 1　正面排除

篇（5）

中圖分類號(hào)：TU7　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1007-3973(2011)006-010-02

1　前言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，拱橋在我國(guó)所有橋梁中的比例超過60％，在西部地區(qū)更是高達(dá)8成，舊橋中拱橋的比例更大。圬工拱橋建造費(fèi)用低廉，需要鋼材數(shù)量少，且結(jié)構(gòu)耐久性好，平時(shí)需要維護(hù)少。但是，考慮到設(shè)計(jì)、施工、使用、維護(hù)等各方面的原因，既有圬工拱橋在其運(yùn)營(yíng)階段產(chǎn)生各種病害，降低其承載能力，影響其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2　主要病害

2.1　主拱病害

西景橋主拱拱腹存在較大面積砌縫滲水和石料風(fēng)化、鈣化現(xiàn)象。主拱側(cè)面與側(cè)墻連接處上下游均存在砌縫開裂、不密實(shí)，上游側(cè)拱頂位置石料破損、脫落。

2.1.1　拱圈滲水

病害特征：水滴、水流從拱石或砂漿縫間滲出，或沿拱上建筑側(cè)面流到拱圈表面，或橋面排水直接流到主拱上，再沿著拱圈或橫墻流到拱腳。

成因分析：(1)拱上建筑填料不密實(shí)，填料防水效果不好：(2)砂漿縫不飽滿，或橋面排水系統(tǒng)設(shè)置不合理等導(dǎo)致橋面積水滲透至拱圈。

危害：將引起拱石軟化、強(qiáng)度和耐久性降低等病害出現(xiàn)。

2.1.2　石料風(fēng)化、鈣化

病害特征：拱石表面呈粉狀并伴有白色或灰色屑末狀覆蓋層，致使拱石強(qiáng)度、耐久性等削弱，呈鱗片狀脫落。

成因分析：周圍環(huán)境中空氣污染嚴(yán)重，各種有害氣體、污水長(zhǎng)期侵害、腐蝕拱石，或橋齡較長(zhǎng)，石料自然風(fēng)化。

2.1.3　砌縫開裂

病害特征：砂漿等砌筑材料強(qiáng)度和密實(shí)度低，砂漿開裂、脫落形成空隙。

成因分析：(1)材料自身強(qiáng)度低，或因風(fēng)化、水蝕只是強(qiáng)度降低；(2)因滲水或汽車沖擊力作用導(dǎo)致砂漿等砌筑材料開裂甚至脫落。

2.1.4　拱石脫落

病害特征：拱腹局部區(qū)段(特別是拱頂段)拱石被壓裂后脫落，拱圈表面極不平整，截面面積急劇變化，可能引發(fā)應(yīng)力集中，加速各種病害的產(chǎn)生與發(fā)展。

成因分析：(1)砂漿不飽滿或脫落；(2)拱頂填料厚度不夠而導(dǎo)致超載超速車輛對(duì)拱圈造成極大的沖擊。

2.2　拱上建筑、橋面系病害

拱上建筑和橋面系是石拱橋的主要傳力構(gòu)件，同時(shí)也起著分布荷載的作用：橋面系還承擔(dān)了保護(hù)拱圈、拱上建筑，避免它們受車輛沖擊和雨水等侵蝕的作用。拱上建筑和橋面系的工作狀態(tài)對(duì)石拱橋承載能力和耐久性有很大的影響。

2.2.1　腹拱病害

腹拱是拱上建筑中的最重要組成部分，其受力形態(tài)與主拱圈類似，因此腹拱的病害類型、特征和成因與主拱圈亦相當(dāng)。

西景橋有8個(gè)腹拱，自城區(qū)至西山公園方向依次編號(hào)為1～8#腹拱。經(jīng)檢測(cè)，腹拱石料普遍存在風(fēng)化、砌縫不密實(shí)，部分腹拱滲水，石料表面剝落，砌縫開裂。

1#腹拱拱背上下游側(cè)面均存在砌縫開裂，拱腹石料風(fēng)化嚴(yán)重，砌縫不密實(shí)：兩端橫墻均滲水，靠西山公園岸橫墻嚴(yán)重滲水，且下游側(cè)橫墻底部存在砌縫開裂。

1#腹供靠西山公園岸嚴(yán)重滲水

2#腹拱拱背上下游側(cè)面均存在砌縫開裂，靠西山公園岸拱腹嚴(yán)重滲水，石料風(fēng)化嚴(yán)重：靠西山公園岸橫墻砌縫不密實(shí)，橫墻上下游側(cè)底部均存在砌縫開裂。

3#腹拱拱背上下游側(cè)面均存在砌縫開裂，拱腹石料嚴(yán)重風(fēng)化，表面剝落，砌縫不密實(shí)；靠西山公園岸橫墻砌縫不密實(shí)，橫墻上下游側(cè)底部均存在砌縫開裂。

4#腹拱拱頂石料風(fēng)化較嚴(yán)重，砌縫較寬、不密實(shí)且存在開裂，上游側(cè)面上緣存在砌縫開裂。

5#腹拱嚴(yán)重風(fēng)化且表面剝落

5#腹拱石料風(fēng)化嚴(yán)重且表面剝落，部分砌縫不密實(shí)。

6#腹拱石料風(fēng)化嚴(yán)重且表面脫落，上游側(cè)面上緣存在砌縫開裂。

7#腹拱石料風(fēng)化嚴(yán)重，表面剝落，砌縫不密實(shí)，砂漿部分脫落，上下游側(cè)面上緣均存在砌縫開裂。

8#腹拱拱頂石料嚴(yán)重風(fēng)化、部分剝落，靠城區(qū)岸橫墻局部砌縫不密實(shí)，上下游側(cè)面上緣均存在砌縫開裂。

2.2.2　耳墻病害

城區(qū)岸耳墻采用石料砌筑，上下游側(cè)耳墻砌縫均嚴(yán)重滲水，石料均嚴(yán)重風(fēng)化。西山公園岸耳墻采用混凝土砌筑，上游側(cè)耳墻下部存在寬度介于0.16～0.20mm之間的橫向貫通裂縫；下游側(cè)耳墻下部存在寬度介于0.15-0.22mm之間的橫向貫通裂縫，頂部靠岸處存在混凝土破裂。

病害特征：耳墻常出現(xiàn)順橋向、橫橋向裂縫；裂縫沿砂漿或石料發(fā)展，裂縫也可能同時(shí)貫穿砂漿和拱圈石料；裂縫寬度，多為上寬下窄形態(tài)；裂縫深度，不同病害導(dǎo)致裂縫有深有淺。裂縫走向、長(zhǎng)度、寬度和深度因不同的病害根源而呈現(xiàn)不同的特征。

引起耳墻開裂的因素主要有：

(1)荷載過大，或其沖擊作用太強(qiáng)使耳墻承受的土側(cè)壓力增大。

(2)拱上建筑中的填料不密實(shí)，或填料質(zhì)量不好，橋面破損后積水滲透至拱上填料，降低其強(qiáng)度。

(3)耳墻的砌筑砂漿或石料強(qiáng)度低。

(4)設(shè)計(jì)、施工等原因。

2.2.3橋面鋪裝病害

西景橋橋面采用瀝青鋪裝，橋面開裂較嚴(yán)重，并存在較多破損。城區(qū)岸至西山公園岸5m處存在多條裂縫和鋪裝破損。城區(qū)岸至西山公園岸約12m、17m、27m、30m、36m、41m、47m、52m、54m、55m位置處均存在寬度0.80～2.50mm的橫向貫通裂縫。人行道板部分破損，存在多條縱向和橫向裂縫。主橋橋面欄桿表面嚴(yán)重脫落，存在多處開裂、破損、露筋。

病害特征：橋面出現(xiàn)裂縫，出現(xiàn)推移、擁包等現(xiàn)象，造成行車道有坑槽、不平整。

成因分析：超重車對(duì)橋梁的損害：橋面排水等相關(guān)措施不力。

2.3　其它病害

2.3.1　引橋病害

引橋欄桿破損、露筋。橋面采用瀝青鋪裝，靠近下游側(cè)人行道位置鋪裝破損，與主橋連接的伸縮縫處存在寬度0.4～0.6mm的橫向貫通裂縫。引橋兩端伸縮縫均被泥土填塞。

引橋伸縮縫被泥土堵塞

2.3.2　挑梁病害

橋面上下兩側(cè)各支出1.78m挑梁，上下游側(cè)挑梁均存在破損、露筋現(xiàn)象。

3　處治建議

綜上所述，橋跨結(jié)構(gòu)主拱、腹拱均存在較大面積滲水、石料風(fēng)化，部分砌縫不密實(shí)、開裂，部分橫墻底部砌縫開裂；橋面鋪裝、人行道板及欄桿破損均比較嚴(yán)重，引橋伸縮縫填滿泥土。建議對(duì)開裂砌縫進(jìn)行修補(bǔ)：對(duì)耳墻裂縫進(jìn)行修補(bǔ)；對(duì)橋面及欄桿破損進(jìn)行修補(bǔ)。

4　結(jié)語

本文基于南充市西景橋的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、調(diào)查結(jié)果，系統(tǒng)地介紹了西景橋各構(gòu)件的病害及其成因。由于多數(shù)的石拱橋在運(yùn)營(yíng)階段都會(huì)出現(xiàn)類似的病害，因此可以建立石拱橋的病害檔案，為類似石拱橋的病害防治提供參考。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

(2)風(fēng)俗習(xí)慣影響下的習(xí)語差異:中英兩國(guó)由于歷史文化以及所生活環(huán)境不同,導(dǎo)致了在風(fēng)俗習(xí)慣方面存在很大差異,這一點(diǎn)在顏色和動(dòng)物的認(rèn)知方面表現(xiàn)得尤為明顯。例如:在漢語中,“狗”常用作貶義用法,如:狗扯羊皮、人模狗樣。然而在英語中,“dog”卻常常用做褒義詞,表達(dá)積極的事物,如:as honest as a dog,像狗一樣忠誠(chéng);a lucky dog命運(yùn)的寵兒。

(3)宗教文化影響下的習(xí)語差異:西方世界是天主教起源地,西方人都信仰“神的力量”,在他們的思想意識(shí)中,“God”是主宰一切的,而且宗教神學(xué)世界觀在西方人的世界中占據(jù)著統(tǒng)治地位,因此英語中圍繞“God”產(chǎn)生很多習(xí)語。例如:my God(天啊),God helps those who helpthemselves(.天助自助者)然而,中國(guó)自古以來是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯,而且經(jīng)歷了母系氏族時(shí)期,因此遇到困難或緊急情況時(shí),常常喊出“我的天啊,我的媽呀”。中國(guó)人的宗教主體是“佛教”,也出現(xiàn)了很多與佛有關(guān)的習(xí)語,如:“借花獻(xiàn)佛、佛祖保佑”。

英漢習(xí)語的翻譯技巧

(1)直譯法:這是一種對(duì)源語言真實(shí)再現(xiàn)的翻譯方法,能夠使雙方直接領(lǐng)會(huì)對(duì)方意思,不至于出現(xiàn)錯(cuò)誤聯(lián)想,因此,常常在譯文中對(duì)語言的文化與風(fēng)俗進(jìn)行保留。例如:冷戰(zhàn):cold war,功夫:kungfu這些都是通過直譯方法得出的習(xí)語,他們直觀地再現(xiàn)了源語言的意思,同時(shí)也保留了各自的語言文化特征。

(2)意譯法:由于兩種語言的內(nèi)在差異,習(xí)語中有很多文化以及風(fēng)俗習(xí)慣的不同,這些差異形成了翻譯困惑,在翻譯過程中無法找到對(duì)應(yīng)習(xí)語,在這種情況下,翻譯人員毫無選擇,只好摒棄源語言的表面形式與字面意思,通過意譯的方法進(jìn)行翻譯,深入詮釋其中隱含的意思。例如:漢語中的“管他三七二十一”,如果直譯成英語,未免會(huì)令人一頭霧水,所以只能根據(jù)它的意思(什么都不顧,不顧一切后果,放下一切憂慮),將其翻譯成“regardless of consequence”。又如“新官上任三把火”,譯為“a new broom sweeps clean”。

(3)直譯與意譯結(jié)合法:由于語言差異十分明顯,單純依靠直譯或者意譯無法達(dá)到良好的翻譯效果,在這時(shí),就需要翻譯人員靈活應(yīng)對(duì),采用直譯與意譯相結(jié)合的方法,一方面能夠直接再現(xiàn)源語言的意思,另一方面也能夠達(dá)到語言文化的契合與有效傳達(dá)。例如:“事后諸葛亮”是中國(guó)一個(gè)比較常見的習(xí)語,如果將其直接翻譯成:to be Zhuge liang after the event. 英語國(guó)家人民如果不了解中國(guó)的歷史,就不能夠真正理解其中的意思,在這種情況下,為了能夠讓對(duì)方真正理解其中的意思,可以采取直譯與意譯相結(jié)合的方法,翻譯成:to be wise after the event.

篇（7）

今天這次會(huì)議，對(duì)于飽受大海阻隔之苦的舟山人民來說，（來自）是一次十分重要的會(huì)議，它標(biāo)志著舟山連島工程前期工作又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表舟山市委、市政府，向關(guān)心、支持舟山連島工程建設(shè)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向在百忙中抽出寶貴時(shí)間參加評(píng)審工作的各位專家，以及為金塘大橋初步設(shè)計(jì)文件的補(bǔ)充、完善付出辛勤勞動(dòng)的有關(guān)人員表示衷心的感謝！

交通是一個(gè)地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)和支撐。改革開放以來，舟山市委、市政府在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，立足舟山市情，依托海島得天獨(dú)厚的港、景、漁等自然資源優(yōu)勢(shì)，以后來居上的氣勢(shì)，全面實(shí)施“登陸”戰(zhàn)略，以期實(shí)現(xiàn)舟山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第二次飛躍、趕超經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的理想。在這氣勢(shì)恢弘的“登陸”戰(zhàn)役中，加快舟山交通現(xiàn)代化步伐，傾全市之力建設(shè)連島工程，實(shí)現(xiàn)海島與大陸的陸路連接，是我市迄今為止作出的最具現(xiàn)實(shí)和歷史意義的重大決策。

篇（8）

在教師隊(duì)伍中大部分都是優(yōu)秀教師。但是，也有少數(shù)師德不高、知識(shí)儲(chǔ)備不足、教育教學(xué)技能缺乏的“差師”?！安顜煛背洚?dāng)“良師”，是提高教師隊(duì)伍素質(zhì)的重要問題。轉(zhuǎn)化“差師”就成了我們的首要任務(wù)，那么如何轉(zhuǎn)化“差師”呢？溝通就成了主要問題，因此，我們要注意溝通的技巧。下面談?wù)勎以趯?shí)踐中的幾點(diǎn)體會(huì)。

一、明確溝通的目的

目的不明確，心中無數(shù)，說起話來就沒個(gè)準(zhǔn)，不僅不能說服“差師”，還會(huì)招致對(duì)方反感。說服對(duì)方，就要分析問題的根源，問題出在什么地方，怎樣才能使對(duì)方接受，要求對(duì)方怎樣做，這樣才能有效地說服對(duì)方。

有效溝通需要明確的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)的不同，選擇合適的溝通方法和溝通手段。這樣才能使得溝通有效進(jìn)行。根據(jù)目標(biāo)，在溝通前才能進(jìn)行針對(duì)性的準(zhǔn)備。確認(rèn)目標(biāo)，是接下來溝通的基礎(chǔ)，使得溝通的目的性更強(qiáng)，使溝通更加有效合理的進(jìn)行。

二、注意溝通的方法

“一把鑰匙開一把鎖”。不能知人，就難以說服人。轉(zhuǎn)化者必須掌握和了解“差師”的情況，對(duì)不同的“差師”，采用不同的說服方式。例如，對(duì)性格內(nèi)向些的“差師”，宜語氣平緩，話語婉轉(zhuǎn)，言辭中充滿激勵(lì)、信任和理解；對(duì)性格外向而又任性些的“差師”，宜單刀直入，明話實(shí)話，說話語氣明確，態(tài)度堅(jiān)定，使其感受到話語的力量。針對(duì)不同的“差師”，剛?cè)嵯酀?jì)，才能收到轉(zhuǎn)化教育的實(shí)效。

對(duì)于問題，不能簡(jiǎn)單的一刀切，一定要根據(jù)每個(gè)老師的不同情況，采取行之有效的、有針對(duì)性的方式方法。只有這樣，轉(zhuǎn)化者才能保證溝通的效果。

三、端正溝通的態(tài)度

“我說你服，我打你通”，這種居高臨下的溝通態(tài)度很難奏效。欲使人心悅誠(chéng)服，就要平等相待，以誠(chéng)相見。只有與人為善、平等相待、以誠(chéng)相見，才會(huì)表現(xiàn)出誠(chéng)懇耐心的態(tài)度。轉(zhuǎn)化“差師”也不能板著面孔，用空洞乏味的說教或成套理論來灌輸，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)“差師”的理解水平，承受能力、心理狀況，和顏悅色，推心置腹，以情感化。端正態(tài)度，與人為善，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲，有耐心才有教育。

既然是溝通，那么人與人之間首先要建立在平等互信的基礎(chǔ)上，只有這樣，才能打開心扉。如果不能有一個(gè)正確的態(tài)度，那么溝通非但不能取得良好的效果，反而會(huì)適得其反。

四、選擇溝通的時(shí)機(jī)

轉(zhuǎn)化活動(dòng)都是在一定的時(shí)境、心境、語境中進(jìn)行的。因此，溝通時(shí)要把握情勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，有時(shí)順?biāo)浦?，有時(shí)順事說理，有時(shí)順勢(shì)成趣，自然貼切，才易為人所接受。一時(shí)難以接受意見，轉(zhuǎn)化者可以從長(zhǎng)計(jì)儀，不宜急于求成；一時(shí)難以達(dá)成共識(shí)，可以，說些寬容體諒的話，給別人留點(diǎn)面子，以待轉(zhuǎn)機(jī)。

改變一個(gè)人的想法，需要的是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的積累過程，不能急于求成。合適的時(shí)機(jī)往往來之不易，所以一定要抓住。但是，如果時(shí)機(jī)不成熟，也不應(yīng)過分的強(qiáng)求。

五、消除溝通心理障礙

溝通時(shí)還必須注意消除“差師”的消極心理。“差師”常會(huì)出現(xiàn)緊張、畏懼、戒備、對(duì)立、猜疑、逆反等不利于談話的心理狀態(tài)。要使“差師”心悅誠(chéng)服，接受你的意見，就必須從說理的內(nèi)容和情態(tài)方面與“差師”的心理情感交融。

那么如何解決心理障礙，也就成為了溝通的一個(gè)重要的難題，筆者就此總結(jié)了幾點(diǎn)方法。

1．以心換心，摸清“心境”

轉(zhuǎn)化“差師”一定要摸清對(duì)方心靈的脈搏，了解他的“心境”。了解是溝通的前提，了解“差師”才能知道他們的愿望、要求、個(gè)性、情緒，才能“對(duì)癥下藥”，把話說到對(duì)方的心坎上。了解包含人的感情溝通，也包含轉(zhuǎn)化者對(duì)“差師”心理活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律、發(fā)展過程的認(rèn)識(shí)。有了理解，摸清“心境”，才能搭起溝通的橋梁。在這方面，轉(zhuǎn)化者重視調(diào)查研究，善于傾聽各方面的意見，勤于掌握第一手資料是十分重要的。只用精心的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)化者準(zhǔn)確地了解“差師”的實(shí)際情況，明確問題的根源。只有具體問題具體分析，才能使得溝通效果事半功倍。

2.緩解氣氛，拉近“身距”

講打扮，談文學(xué)，緣于共同喜好，拉起共同話題，產(chǎn)生共同語言，謀求心靈溝通，這是正常的交往。然而進(jìn)入教育教學(xué)話題，他們的心態(tài)常常緊張拘謹(jǐn)，個(gè)別性格倔強(qiáng)的“差師”，甚至?xí)葦[出對(duì)抗的態(tài)度，對(duì)你的教育談話采用戒備或抵制的心理。這些都不利于轉(zhuǎn)化談話的順利進(jìn)行。轉(zhuǎn)化者空洞的說教，冷漠的態(tài)度，輕率的訓(xùn)斥以及談話時(shí)緊張的氣氛和不適宜的時(shí)間或地點(diǎn)，都不利于轉(zhuǎn)化談話。這時(shí)，轉(zhuǎn)化者要注意轉(zhuǎn)移話題，說一句輕松幽默或者表示親近友好的話，緩和、化解緊張氣氛，就成為消除雙方心理隔膜的首選良方了。如果雙方有隔閡，那么“差師”并不會(huì)接受勸導(dǎo)。這樣即使轉(zhuǎn)化者百般努力，由于“差師”內(nèi)心早已經(jīng)有了防御的心理，并不會(huì)接受。

篇（9）

現(xiàn)在將我院2009年9月～2013年10月的超聲診斷胎兒異常數(shù)據(jù)分析如下。

1資料與方法

1.1一般資料 2009年9月～2013年10月，在我院接受胎兒超聲篩查的孕婦7283例，年齡19～40歲，孕周為12 w以上。

1.2儀器 使用飛利浦IU22超聲診斷儀，凸陣腹部探頭，頻率3.5～5.0 MHz，選擇儀器預(yù)設(shè)的胎兒檢查條件。

1.3方法 胎兒超聲篩查方法分為3個(gè)階段，每個(gè)階段除了傳統(tǒng)常規(guī)測(cè)量，根據(jù)不同的孕周記錄觀察并記錄相關(guān)影像：①在懷孕早期（12～17 w），超聲在篩查頭結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也盡可能對(duì)脊柱、胸部和四肢大體進(jìn)行形態(tài)學(xué)觀察。并對(duì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)4個(gè)切面進(jìn)行存圖記錄。②在懷孕中期（18～28 w）超聲篩查胎兒頭部為重點(diǎn)，還包括面部、脊柱、心臟、腹部器官、四肢、臍動(dòng)脈結(jié)構(gòu)等進(jìn)行詳細(xì)形態(tài)學(xué)觀察。并對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)切面進(jìn)行圖像記錄。③妊娠后期主要是對(duì)畸形的補(bǔ)漏檢查，妊娠后期主要是收錄的圖片為中期部分標(biāo)準(zhǔn)切面。

2結(jié)果

在檢測(cè)的孕產(chǎn)婦中，為57個(gè)畸形陽性病例，超聲檢測(cè)出胎兒畸形54例，超聲診斷符合率為94.74%，其中在18～24 w孕齡有28例檢出，為51.85%（28/54），提示妊娠中期是最關(guān)鍵的產(chǎn)前超聲篩查時(shí)間；合并羊水過多28例，神經(jīng)系統(tǒng)和消化系統(tǒng)異常合并羊水過多（19例），為67.86%（19/28），4例羊水過少，尿路畸形合并羊水過少（3例）為75%（3/4），提示羊水過多常與神經(jīng)系統(tǒng)和消化系統(tǒng)異常，羊水過少通常與尿路異常有關(guān)，應(yīng)引起重視，見表1。

3討論

3.1誤診原因分析方法在本文中，1例FOT，1例唇腭裂，1例足內(nèi)翻。FOT誤診的原因可能是缺乏經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生對(duì)胎兒心臟超聲切面和復(fù)雜的圖像不熟悉，在這種情況下的診斷為正常的心臟位置及連接，尤其是在心腔大小無明顯改變，大血管位置正常時(shí)超聲診斷困難。誤診唇裂和腭裂是由于孕婦孕36W才做第一個(gè)超聲，羊膜囊已破，胎頭位置較低，胎兒面部顯示不清楚，造成誤診。足內(nèi)翻誤診原因可能是足內(nèi)翻程度比較輕、且胎兒受壓迫肢體切面顯示不清而漏診。

3.2易漏診畸形的檢出技巧

3.2.1心臟異常檢測(cè)技術(shù)與儀器功能的提高，可以清楚地顯示心腔，室間隔，房室瓣、大血管的結(jié)構(gòu)等，基本能滿足初步篩查胎兒先天性心臟畸形的要求，但不同的方法在檢查時(shí)間上對(duì)胎兒心臟畸形的敏感性有差異。胎兒心臟結(jié)構(gòu)即胚胎早期形成，但超聲無法辨別其解剖結(jié)構(gòu)，20～28 w是最好的檢查時(shí)機(jī)。"三切面"法可以改善胎兒先天性心臟畸形的超聲現(xiàn)象率，檢查第一步基于四腔心，接著顯示左心室流出道切面，及右心室流出道切面。正常胎兒心臟實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掃描是主要從肺動(dòng)脈，十字交叉開始。這種方法應(yīng)用于篩查胎兒先天性心臟畸形，檢測(cè)胎兒心臟畸形7例，敏感性為87.5%，較時(shí)春艷等[2]只用四腔心切面臨780例胎兒的產(chǎn)前篩查，靈敏度高出50%，

3.2.2檢測(cè)唇裂和腭裂畸形技能：通過觀察，認(rèn)為孕21～32 w是最好的超聲波檢測(cè)時(shí)期。鼻唇冠狀切面，牙槽突橫切面、經(jīng)口裂斜切面是診斷胎兒唇、腭裂畸形[3]的3個(gè)最重要的部分。打好這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)切面，并對(duì)其每個(gè)切面的解剖關(guān)系熟記。

3.2.3足內(nèi)翻是最常見的出生缺陷之一，也是超聲篩查的困難之一，根據(jù)足部和腿部骨骼的關(guān)系可以提高超聲檢出率。足內(nèi)翻的最佳時(shí)機(jī)18～28 w[1]，孕周胎齡太小會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)假陽性診斷、孕齡太大，相對(duì)減少的羊水，胎兒在子宮內(nèi)的活動(dòng)度小影響觀察。盡量讓胎兒在宮腔內(nèi)多活動(dòng)，多角度觀察，避免假陽性的產(chǎn)生。

3.3提高胎兒畸形超聲檢出率的對(duì)策，對(duì)孕婦的優(yōu)生篩查宣傳，使之了解產(chǎn)前超聲篩查的幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)間段，在孕早、中、晚期各進(jìn)行一次規(guī)范化的超聲篩查是提高胎兒畸形檢出率的重要措施。并改進(jìn)超聲技術(shù)，可運(yùn)用NT、DVFW、 FCV三者聯(lián)合應(yīng)用篩選胎兒早期心臟畸形[4]的方法。周啟昌、彭清海[4]等統(tǒng)計(jì)，57例胎兒心臟畸形中，NT+DVFW+FCV三種方法聯(lián)合進(jìn)行篩選，敏感性提高至 93% （53/57），且檢測(cè)簡(jiǎn)便、耗時(shí)較短。此外，檢查胎兒四肢時(shí)，根據(jù)肢體解剖連續(xù)性的特點(diǎn)，采用連續(xù)順序追蹤超聲法（SCSA）[5]進(jìn)行檢查，可明顯提高肢體顯示率。李勝利、歐陽淑媛[5]等統(tǒng)計(jì)，39例胎兒肢體畸形中，采用連續(xù)順序追蹤超聲法（SCSA）進(jìn)行檢查，敏感性提高至89.7% （35/39）。

超聲檢查是我國(guó)出生缺陷干預(yù)二級(jí)預(yù)防中的重要組成部分，是產(chǎn)前診斷胎兒畸形不可代替的首選方法。隨著超聲診斷技術(shù)的不斷發(fā)展，超聲產(chǎn)前檢查可獲得越來越多胎兒器官的形態(tài)結(jié)構(gòu)及發(fā)育情況的信息，使畸形胎兒更多地在產(chǎn)被檢查出來，產(chǎn)前及時(shí)正確處理，可減少畸形兒的出生，對(duì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育起著積作用。

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篇（10）

市場(chǎng)只有進(jìn)行更加充分的競(jìng)爭(zhēng)才能讓真正有實(shí)力的企業(yè)更加壯大。對(duì)于茶葉企業(yè)來說，世界市場(chǎng)才是其終極目標(biāo)，不能僅限于將市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)，各個(gè)企業(yè)只有擁有國(guó)際化的發(fā)展目光，積極參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，才能不被國(guó)際市場(chǎng)所淘汰。我國(guó)的茶葉企業(yè)也是同樣如此，茶葉的生產(chǎn)地廣闊、種植方式簡(jiǎn)單，在全世界各地都有種植，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，即便如此，我國(guó)作為茶葉大國(guó)應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)在國(guó)際茶葉貿(mào)易中占領(lǐng)主導(dǎo)地位，要想加強(qiáng)茶葉企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要重視茶葉國(guó)際貿(mào)易談判，確保在談判中獲得最大的優(yōu)勢(shì)。

1茶葉國(guó)際貿(mào)易談判中商務(wù)英語的溝通技巧

1.1提升貿(mào)易雙方信息傳達(dá)準(zhǔn)確性

在國(guó)際貿(mào)易談判中，信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性尤為重要，可以說談判就是雙方依靠自己所獲得的信息籌碼進(jìn)行對(duì)壘的過程，這一過程中誰的信息更豐富、更準(zhǔn)確，誰就占據(jù)了主導(dǎo)地位。在茶葉國(guó)際貿(mào)易談判中，需要茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員精通談判過程中會(huì)涉及到的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，包括貿(mào)易、法律、政治、金融等等，這些專業(yè)領(lǐng)域中的詞匯在貿(mào)易談判中都可能會(huì)運(yùn)用上，并且非常重要，如果對(duì)外貿(mào)易人員的商務(wù)英語水平低，對(duì)于其中的英語詞匯不甚了解、一知半解，而產(chǎn)生錯(cuò)誤的意會(huì)，做出錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)，那么極小的疏忽都可能導(dǎo)致茶葉國(guó)際貿(mào)易談判的破裂。因此，商務(wù)英語的翻譯準(zhǔn)確性以及對(duì)其用于貿(mào)易談判中的意義與內(nèi)涵都要明確留意、格外注重，在將英語翻譯為漢語的過程中保證翻譯的明確詞意與其在普通英語溝通與談判貿(mào)易溝通這兩種不同環(huán)境下所代表的不同語義傳達(dá)給茶葉企業(yè)，讓茶葉企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易談判中獲得的信息更加準(zhǔn)確，傳達(dá)出的信息也更加有意義。這樣提升貿(mào)易雙方信息傳達(dá)準(zhǔn)確性對(duì)于貿(mào)易的順利進(jìn)行以及談判之后的實(shí)際貿(mào)易流程順暢有著巨大幫助。

1.2具有商務(wù)專業(yè)英語翻譯特點(diǎn)

普通的英語翻譯只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的語言溝通交流，能順暢地與外國(guó)人交流基礎(chǔ)上再加入一些個(gè)性化翻譯特點(diǎn)，例如將英語翻譯成我國(guó)的古文優(yōu)美詞匯、語句等等，在普通的翻譯中這樣能增強(qiáng)翻譯的美感也能體現(xiàn)出翻譯者的專業(yè)能力，但是商務(wù)英語翻譯則完全不一樣。商務(wù)英語翻譯中一定要切忌加入個(gè)性化翻譯，翻譯者需要如實(shí)、準(zhǔn)確的將英語意思傳達(dá)給貿(mào)易談判雙方，在茶葉企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易談判中更是如此，我國(guó)作為茶葉的起源地，在國(guó)際茶葉貿(mào)易中要占據(jù)主導(dǎo)地位，就要發(fā)揮出一種茶葉專業(yè)商務(wù)英語翻譯超高的水準(zhǔn)，這樣才能在談判過程中使對(duì)方認(rèn)為這個(gè)企業(yè)可靠、持久促使談判成功。茶葉商務(wù)英語需要通過大量的實(shí)踐積累來尋找規(guī)律，如果對(duì)外貿(mào)易人員沒有相應(yīng)的商務(wù)英語水平，那么就會(huì)造成雙方的茶文化差異，對(duì)貿(mào)易談判有著負(fù)面的影響。

1.3商務(wù)英語禮貌用語技巧

英語國(guó)際貿(mào)易談判在語言層面雖然不是非常困難，但是其又和普通人之間的溝通非常不一樣，國(guó)際貿(mào)易談判有一整套嚴(yán)格的規(guī)則，對(duì)規(guī)則的遵守體現(xiàn)了談判雙方對(duì)國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則的熟悉程度。在國(guó)際貿(mào)易談判中禮貌用語的使用十分講究，禮貌的用語不僅能顯示出企業(yè)的素養(yǎng)，體現(xiàn)企業(yè)本身較高的商業(yè)處理態(tài)度，又能幫助貿(mào)易談判過程中建立良好的溝通氛圍。商務(wù)英語溝通技巧中體現(xiàn)對(duì)事對(duì)人的禮貌，如在陳述合約、文件的時(shí)候英語用法態(tài)度謙和，英語與漢語一樣不同的詞匯雖然可能表達(dá)的意思相同但是給人的態(tài)度卻不一樣，比如說“canyougivemethatpen？”這句話與“Couldyougivethatpen”雖然表達(dá)的都是“能不能給我那支筆？”但是由于時(shí)態(tài)的不同“Can”相較于“Could”態(tài)度較為生硬，因此在茶葉國(guó)際貿(mào)易談判中運(yùn)用“could”明顯會(huì)更好。商務(wù)英語中優(yōu)秀的禮貌用語可以讓國(guó)際貿(mào)易雙方進(jìn)行更加友好的溝通交流，幫助談判更順利的進(jìn)行，即使是遇到文化差異而出現(xiàn)的矛盾也能更積極的去解決，促使茶葉國(guó)際貿(mào)易談判成功。

2茶葉對(duì)外貿(mào)易人員提升商務(wù)英語溝通技巧方案

2.1深入加強(qiáng)商務(wù)英語水平

商務(wù)英語翻譯并不是一個(gè)一蹴而就的過程，大部分的茶葉企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易談判中對(duì)于商務(wù)英語的溝通選擇中都會(huì)采取兩種形式，一種是依靠專業(yè)的翻譯人員，另一種加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易人員英語水平。這兩種方式有著各自的優(yōu)點(diǎn)，使用專業(yè)的翻譯人員作為國(guó)際貿(mào)易談判中橋梁的好處在于對(duì)英語的翻譯更加準(zhǔn)確，專業(yè)翻譯人員的翻譯經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠準(zhǔn)確地將雙方的信息傳達(dá)給兩邊，而對(duì)外貿(mào)易人員加深英語水平來進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判的好處在于茶葉專業(yè)知識(shí)豐富，并且對(duì)茶葉企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展了解十分深入，可以站在專業(yè)翻譯人員所不能達(dá)到的角度來為茶葉企業(yè)的切身利益進(jìn)行思考。這兩種方式都屬于商務(wù)專業(yè)英語翻譯，但是兩種都有著一定的缺陷，茶葉企業(yè)要在國(guó)際貿(mào)易談判中消除這些缺點(diǎn)就需要將二者進(jìn)行融合，茶葉國(guó)際貿(mào)易談判首先需要談判人員對(duì)于英語語言的掌握非常嫻熟，其次需要對(duì)茶文化，茶類專有名詞了然于心，此外，還需要談判人員對(duì)于國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則有基本的了解，只有這樣才不至于談判雙方在溝通中存在障礙。因此，茶葉對(duì)外貿(mào)易人員本身對(duì)茶葉相關(guān)領(lǐng)域非常了解，對(duì)相關(guān)名詞的掌握相比較一般人也會(huì)更好，所以其主要的工作就是提升英語語言的溝通交流技巧，通過培訓(xùn)深入加強(qiáng)其商務(wù)英語水平，這樣才能讓茶葉企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易談判中處于優(yōu)勢(shì)地位。

2.2明確談判時(shí)商務(wù)英語內(nèi)容含義

對(duì)外貿(mào)易人員的商務(wù)英語培訓(xùn)過程中，可以讓其大量的觀看國(guó)際談判視頻，并進(jìn)行實(shí)際性的練習(xí)，增強(qiáng)其商務(wù)英語溝通技巧經(jīng)驗(yàn)。在有了商務(wù)英語經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)其詞匯、語句的內(nèi)容含義進(jìn)行深入的分析。有的時(shí)候在談判過程中，往往話有所指，對(duì)方不第一時(shí)間告訴你其真正的意圖就是為了揣摩我方談判者的水平，在這樣的情況下茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員就相當(dāng)于茶葉企業(yè)本身，如果沒有及時(shí)明白其中的含義，不作出良好的應(yīng)對(duì)，反而會(huì)被對(duì)方所瞧不起，在之后的談判中處于劣勢(shì)。因此在對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)當(dāng)在不斷的翻譯實(shí)踐與視頻學(xué)習(xí)中總結(jié)溝通技巧，提升商務(wù)英語靈活性與應(yīng)變能力。

2.3深入了解談判雙方文化差異

文化差異是導(dǎo)致談判破裂很重要的一個(gè)因素，許多的國(guó)際談判中因?yàn)殡p方的文化差異性導(dǎo)致無法進(jìn)行順利的溝通，雙方的溝通理解有誤差，對(duì)整個(gè)談判過程造成了負(fù)面影響。茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)當(dāng)重視這樣的文化差異，提升自己的文化敏感度，并尊重對(duì)方的文化思想，通過積極的商務(wù)英語使用態(tài)度來緩和雙方的文化差異性。商務(wù)英語禮貌用語就是用來緩和文化差異十分常見的手段，無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)禮節(jié)都是一種對(duì)他人的尊重表示，在談判中更加有禮貌就能使對(duì)方感到認(rèn)同感，同樣自身也會(huì)注重禮貌用語，這樣就很大程度的減少了雙方的文化差異，將茶葉國(guó)際貿(mào)易談判引向成功。

3結(jié)論

我國(guó)作為茶葉大國(guó)，國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，相應(yīng)的想要進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的茶葉企業(yè)也非常多。茶葉企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第一步就是要學(xué)會(huì)進(jìn)行正確的國(guó)際貿(mào)易談判，只有行之有效的談判才能讓整個(gè)茶葉企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略效率提升，而在此基礎(chǔ)上，只有靈活地運(yùn)用商務(wù)英語溝通技巧，才能讓談判更加順暢、有效率。

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