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時(shí)間：2023-06-18 10:44:10
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇化學(xué)品市場調(diào)研范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
1．2考核制度的問題基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的考核制度重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的操作準(zhǔn)確度，實(shí)驗(yàn)效果，紀(jì)律性等方面。專業(yè)實(shí)驗(yàn)和基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)有極大地不同，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)中驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)居多，而專業(yè)實(shí)驗(yàn)側(cè)重于創(chuàng)新性。如果僅僅參照基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的考核制度，則不易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。
2精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理的特點(diǎn)
精細(xì)化工企業(yè)是生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)工業(yè)品的企業(yè)。精細(xì)化學(xué)品種類繁多，目前涉及到的領(lǐng)域有醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、表面活性劑、催化劑，助劑和化學(xué)試劑等傳統(tǒng)的化工部門，也包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學(xué)品、電子工業(yè)用化學(xué)品、皮革化學(xué)品、功能高分子材料和生命科學(xué)用材料等新領(lǐng)域［7－9］。由于精細(xì)化工企業(yè)的原料、設(shè)備和生產(chǎn)工藝的特殊性，使企業(yè)管理的難度遠(yuǎn)大于一般企業(yè)。其詳細(xì)的管理制度一般包括設(shè)備管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，工藝管理，安全和環(huán)保管理五個(gè)部分。各個(gè)管理步驟具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性、科學(xué)性和嚴(yán)密性，同時(shí)對經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生有較大影響。精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度對于制定切合實(shí)際生產(chǎn)的應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)管理制度有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。
3精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度在應(yīng)用化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用
3．1實(shí)驗(yàn)管理制度方面的改進(jìn)借鑒化工企業(yè)生產(chǎn)管理制度，在儀器藥品管理，實(shí)驗(yàn)過程管理，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理以及安全管理方面制定詳細(xì)的制度。使專業(yè)實(shí)驗(yàn)室在硬件管理(儀器設(shè)備、原材料等方面)和軟件管理方面(各項(xiàng)生產(chǎn)、安全管理制度)都能與企業(yè)對接。結(jié)合實(shí)際從實(shí)驗(yàn)紀(jì)律、儀器藥品管理、實(shí)驗(yàn)過程管理、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全管理、教師行為職責(zé)等六個(gè)方面制定專業(yè)實(shí)驗(yàn)室管理細(xì)則，把化工企業(yè)生產(chǎn)管理模式推行融入日常管理工作。使專業(yè)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)形成濃厚的生產(chǎn)氛圍，有效地促進(jìn)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成和職業(yè)道德的培養(yǎng)。管理制度的改進(jìn)包括:(1)實(shí)驗(yàn)紀(jì)律:模擬企業(yè)打卡制度，明確上下班時(shí)間;實(shí)驗(yàn)(工作)服制度，強(qiáng)調(diào)著裝整潔。實(shí)驗(yàn)過程模擬實(shí)際生產(chǎn)過程的基本紀(jì)律要求。(2)儀器藥品管理:強(qiáng)調(diào)學(xué)生作為管理者和使用者的責(zé)任。學(xué)生在具體實(shí)驗(yàn)操作之間必須熟悉實(shí)驗(yàn)過程中每一種樣品的物理化學(xué)性質(zhì)，毒性以及應(yīng)急措施。對于儀器，要嚴(yán)格操作程序，操作標(biāo)準(zhǔn)，施行培訓(xùn)合格上崗制度。對于實(shí)驗(yàn)室的所有設(shè)備都要有具體的負(fù)責(zé)人，都要有詳細(xì)的安全操作規(guī)程。(3)實(shí)驗(yàn)過程管理:模擬班組長制度，施行細(xì)致化，分層次管理。對于每一個(gè)實(shí)驗(yàn)及其操作過程都要有具體的操作標(biāo)準(zhǔn)和安全措施。同時(shí)班組長對實(shí)驗(yàn)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。(4)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理:以實(shí)際生產(chǎn)過程的各項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)符合實(shí)際生產(chǎn)要求。(5)安全管理:首先確定班組長安全負(fù)責(zé)制，制定包括水電氣安全、儀器安全操作、藥品安全管理、實(shí)驗(yàn)過程安全管理制度。對于實(shí)際的實(shí)驗(yàn)，制定實(shí)驗(yàn)安全操作規(guī)定以及實(shí)驗(yàn)步驟安全注意事項(xiàng)，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的安全管理。(6)教師行為職責(zé):和基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)不同，在專業(yè)實(shí)驗(yàn)中，教師不再充當(dāng)指導(dǎo)作用，而是充任引導(dǎo)者、監(jiān)督者、安全員、裁判員的作用。引導(dǎo)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)中的問題進(jìn)行思考，改進(jìn)實(shí)驗(yàn);監(jiān)督學(xué)生相互間的協(xié)作以及在實(shí)驗(yàn)過程中的個(gè)人的實(shí)驗(yàn)操作表現(xiàn);確保學(xué)生的人身安全以及實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)安全，判定學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成果。
3．2實(shí)驗(yàn)運(yùn)行機(jī)制方面的改進(jìn)。在實(shí)驗(yàn)過程中，全面模擬實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在專業(yè)實(shí)驗(yàn)中，除了基本的實(shí)驗(yàn)外，以某一實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)為主組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。整個(gè)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容不再僅局限于實(shí)驗(yàn)室里，包括市場調(diào)研，配方研制，配方優(yōu)化，成本核算、產(chǎn)品檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位的培養(yǎng)學(xué)生的生產(chǎn)、營銷、研發(fā)能力。市場調(diào)研要求學(xué)生詳細(xì)地對某個(gè)感興趣的精細(xì)化工產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷路、市場前景等方面的調(diào)查研究，進(jìn)而確定該產(chǎn)品是否具有研究開發(fā)的價(jià)值，據(jù)此寫出調(diào)研報(bào)告。配方研制要求學(xué)生對該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)研，確定該產(chǎn)品的基本配方，繼而提交研究計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)人員組成方案。配方優(yōu)化和成本核算則要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)研究，對產(chǎn)品配方進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品性能的同時(shí)兼顧成本核算。產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)則依據(jù)該產(chǎn)品的各項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品符合市場要求。
在2002年以前，國內(nèi)高端裝飾原紙市場絕對由歐洲的廠商控制，如特西諾采(Technocel)、阿爾諾維根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦專用于裝飾原紙的鈦白粉在中國推廣之后，國內(nèi)有數(shù)家紙廠依靠使用杜邦鈦白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生產(chǎn)與國外產(chǎn)品相同品質(zhì)的高端裝飾原紙。目前，在中國高端裝飾原紙市場上，中國品牌已經(jīng)占據(jù)90%以上的市場份額。例證2：旭硝子劑（AG-E060）用于食品級紙（卡）開發(fā)和生產(chǎn)。在2000年以前，國內(nèi)生產(chǎn)食品級紙用的防油劑大多是硬脂酸和石蠟混合熬制的，但由于該產(chǎn)品不符合食品級標(biāo)準(zhǔn)要求，因此從嚴(yán)格意義上來講，這樣生產(chǎn)的防油紙不能用于食品級產(chǎn)品的包裝。自2002年之后，國外供應(yīng)商的食品級防油劑被引進(jìn)到國內(nèi)，但大多是八碳型，隨著人們生活水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，后來發(fā)現(xiàn)八碳型含氟防油劑中含有PFOA（全氟辛酸），屬于非常難降解的物質(zhì)，有可能存在致癌的危險(xiǎn)。根據(jù)市場的要求，供應(yīng)商開發(fā)了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油劑。
由于八碳型含氟防油劑與六碳型含氟防油劑的性能有變化，因此藉此用于防油紙的生產(chǎn)時(shí)，相應(yīng)的工藝條件必須進(jìn)行調(diào)整。如旭硝子株式會社生產(chǎn)的六碳型含氟防油劑AG-E060，它具有弱陽離子性、不含PFOA、符合FDA認(rèn)證，具有良好的防油和防水性能。在生產(chǎn)食品級紙張時(shí)，旭硝子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過結(jié)合產(chǎn)品特性以及客戶生產(chǎn)線的實(shí)際情況，如原紙、配伍的表面施膠淀粉等，首先會在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行多個(gè)配方試驗(yàn)，并不斷進(jìn)行優(yōu)化，從中篩選和提出合適的技術(shù)方案，以及使用時(shí)的注意事項(xiàng)，供客戶參考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油劑生產(chǎn)40g/m2紙時(shí)，旭硝子會建議原紙Cobb值的適宜范圍，配伍淀粉的離子型最好為陽離子或弱陰離子，以確保不與防油劑產(chǎn)生絮凝現(xiàn)象，淀粉漿液的pH值范圍要求，添加位置注意事項(xiàng)，干燥溫度等，在這些方面提供技術(shù)支持，幫助用戶少走彎路、節(jié)省成本。對于生產(chǎn)涂布卡紙的客戶，旭硝子技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會根據(jù)客戶的生產(chǎn)設(shè)備狀況，建議客戶的原紙Cobb值范圍、表面施膠淀粉的施涂、與劑配伍的涂布淀粉的離子性、pH值范圍、涂布量控制、干燥溫度控制、助劑的添加等提出技術(shù)方案和要求。
2新性能造紙化學(xué)品的研發(fā)要與市場需求相結(jié)合
對于新性能造紙化學(xué)品的研發(fā)目的，或是適應(yīng)市場需要，或是引導(dǎo)市場發(fā)展。(1）某些新產(chǎn)品的開發(fā)主要來自下游客戶的需求，也就是生產(chǎn)商根據(jù)其下游客戶的產(chǎn)品使用性能的要求，對其產(chǎn)品的性能做一種保證，而這種保證就需要相應(yīng)的功能性造紙化學(xué)品來完成。這種是適應(yīng)市場需求的開發(fā)。例證：彩噴紙或耗材：由于這類彩噴紙或耗材的油墨是陰離子型的，所以在生產(chǎn)這類彩噴紙或耗材時(shí)，涂布的面層涂料是陽離子型，這完全與傳統(tǒng)的涂布印刷紙涂料的陰離子型體系不同。對于陽離子型涂布顏料的分散問題，尤其是納米級氣相二氧化硅等分散問題，則需要陽離子型或非離子型的分散劑或流變性改進(jìn)劑。為此，法國Coatex公司根據(jù)此要求開發(fā)了非離子型的分散劑TopsperseJXA和流變性改進(jìn)劑RheocoatJ40；德國CTP公司為此開發(fā)了能與陽離子體系配伍的OBA（熒光增白劑）；日本明成化學(xué)株式會社為此開發(fā)了高性能的顏料分散體HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和顏色鮮艷度、防止油墨滲透的性能。
目前，依靠進(jìn)口的性能卓越的化工助劑等，國內(nèi)已經(jīng)建成多家數(shù)碼材料專業(yè)公司并生產(chǎn)彩噴耗材，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到或超過國外進(jìn)口產(chǎn)品，其中有相當(dāng)部分出口到國外市場。對于彩噴涂布加工的基材，已經(jīng)不僅僅依靠原紙，還根據(jù)用途開發(fā)了無紡布、滌棉、化纖布等基材，市場潛力非常之大。(2）某些新產(chǎn)品具有某個(gè)或某些特異的功能與性能，適合于開發(fā)新用途的產(chǎn)品市場。這種是開拓和引導(dǎo)市場需求的開發(fā)。
例證1：芬蘭Huber公司生產(chǎn)的硅鋁復(fù)鹽顏料，牌號為Zeolex123。鑒于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特點(diǎn)，用于生產(chǎn)高檔裝飾原紙時(shí)，可以部分取代價(jià)格昂貴的金紅石型鈦白粉。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)證明，該硅鋁復(fù)鹽顏料不但能克服鈦白粉的擁擠效應(yīng)、減少鈦白粉的用量、降低成本，還有利于鈦白粉顆粒的助留。通過總鈦白粉用量10%比例的取代，可以完全達(dá)到要求的相同干/濕遮蓋度和耐候性等，并且鈦白粉的留著率也有一定程度的提高。
例證2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌號SobindBalanceLVL。鑒于該產(chǎn)品的膠液具有非常高的粘結(jié)力，有耐濕耐高溫的特點(diǎn)，并結(jié)合高檔紗管紙芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司開發(fā)了使用SobindBalanceLVL為主要成分并搭配其他功能化學(xué)成分的專用膠水。經(jīng)過多家高檔紗管紙芯生產(chǎn)廠應(yīng)用，并經(jīng)高速紡紗機(jī)驗(yàn)證，證明使用此大豆蛋白聚合物制成的寶塔管具有同心度高、硬度好、耐高溫蒸，適于高速紡機(jī)的要求。另外，利用相同配方制成的膠水，也能適用于化纖芯管的制備。據(jù)了解，該高檔芯管目前仍需要從國外進(jìn)口，但國內(nèi)的技術(shù)開發(fā)已經(jīng)取得很大進(jìn)展。
3對性能卓越的新型造紙化學(xué)品的開發(fā)建議和期待
一種新的造紙化學(xué)品的成功開發(fā)和應(yīng)用，或?qū)δ骋活惣埛N帶來革新性的發(fā)展。目前造紙生產(chǎn)技術(shù)問題上尚有很多難題待解，尤其對新的性能卓越的造紙化學(xué)品的開發(fā)非常期待，下面舉例列出兩個(gè)突出的產(chǎn)品。(1）揚(yáng)克紙機(jī)生產(chǎn)線就急迫需要一種高效的光澤劑。鑒于揚(yáng)克紙機(jī)機(jī)型大多沒有配備表面施涂設(shè)備，而利用該機(jī)型主要生產(chǎn)單面光的紙種，單面光紙的光澤度達(dá)不到客戶或市場要求，或單面光澤度越高產(chǎn)品附加值更高的情況，需要一種高效的光澤劑。應(yīng)用后使紙的表面有一種看似涂蠟?zāi)さ母杏X，并且印刷質(zhì)量非常逼真，產(chǎn)品達(dá)到高檔次。(2）適合于靜電復(fù)印紙種生產(chǎn)的挺度改善劑。通過市場調(diào)研，我國絕大多數(shù)紙廠生產(chǎn)的靜電復(fù)印紙普遍存在的質(zhì)量問題就是挺度差、平滑度差、印刷質(zhì)量差。這些差距也導(dǎo)致了國內(nèi)生產(chǎn)的紙品價(jià)格比進(jìn)口知名品牌（如DoubleA)的價(jià)格約低3000元/噸。據(jù)了解，雖然曾有多個(gè)化學(xué)品供應(yīng)商對此領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)和努力，但是至今尚未獲得突破或進(jìn)展。
2課程調(diào)研基本情況
2.1調(diào)研背景和意義
2．1．1課程發(fā)展歷程
《無機(jī)及分析化學(xué)》是由《無機(jī)化學(xué)》與《分析化學(xué)》兩門課程整合形成的［1］?！稛o機(jī)及分析化學(xué)》的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段:①整合前，《無機(jī)化學(xué)》與《分析化學(xué)》分別強(qiáng)調(diào)無機(jī)化學(xué)的理論性和基礎(chǔ)性、分析化學(xué)的實(shí)踐性。②整合后，《無機(jī)及分析化學(xué)》強(qiáng)調(diào)無機(jī)內(nèi)容與分析內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合和融匯貫通。③工學(xué)結(jié)合、行動導(dǎo)向下的《無機(jī)及分析化學(xué)》課程教學(xué)模式。
2．1．2工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)的要求
2010年教育部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)的《教育部財(cái)政部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)“國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃”實(shí)施工作的通知》即教高〔2010〕8號文件和教育部教高〔2006〕16號文件，明確提出“要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革”?！凹哟笳n程建設(shè)與改革的力度，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力。課程建設(shè)與改革是提高教學(xué)質(zhì)量的核心，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。高等職業(yè)院校要積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容”［2－3］。因此，深入行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)的崗位設(shè)置歸納崗位職業(yè)能力，找準(zhǔn)課程定位，明確培養(yǎng)目標(biāo)是我們亟待解決的問題。
2.2調(diào)研思路與方法
本課程的調(diào)研思路是:從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，調(diào)研企業(yè)關(guān)于分析檢驗(yàn)等崗位設(shè)置，人才的需求，并分析崗位與能力的需求關(guān)系，再基于工作過程設(shè)計(jì)課程的學(xué)習(xí)單元，制定課程標(biāo)準(zhǔn)。課程組到精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)、同類高職院?？疾欤捎脝柧碚{(diào)查、座談、專家探討等形式對分析檢驗(yàn)及相關(guān)崗位設(shè)置和人才能力等方面開展市場調(diào)研;收集整理調(diào)研及專家討論的材料，分析職業(yè)崗位和職業(yè)能力，確定企業(yè)對人才質(zhì)量的要求。
2.3調(diào)研企業(yè)
西安北方惠安化學(xué)工業(yè)有限公司、渭南海泰電子材料有限公司、江蘇大和氯堿化工有限公司、陜西渭河煤化工集團(tuán)有限責(zé)任公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司、陜西天宏硅材料有限責(zé)任公司、寶雞阜豐生物科技有限公司、甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司、西安高科理化技術(shù)有限公司、西安唐星生物科技有限公司、西安彩晶光電科技股份有限公司、西安瑟福能源科技有限公司、西安萬邦制漆有限公司、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘭州、承德職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
2.4調(diào)研內(nèi)容
調(diào)研的內(nèi)容主要包括:需要無機(jī)及分析化學(xué)知識和技能的崗位有哪些、需要具備的知識是什么、需要具備的能力有哪些、本課程主要欠缺的方面、學(xué)生取得相關(guān)職業(yè)資格證書的重要性、本課程的意見和建議等。
2．5調(diào)研對象和方式
與企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)一線單位負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)一線的技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)人員、同類高校專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行訪談;參觀精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場，在精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量部頂崗實(shí)習(xí)，填寫《無機(jī)及分析化學(xué)》課程調(diào)查表等方式了解企業(yè)基本情況、企業(yè)生產(chǎn)組織情況、崗位設(shè)置、人才需求情況以及對課程知識的要求等信息。共發(fā)放問卷139份，回收有效問卷128份，有效回收率為92．09%。
3課程調(diào)研結(jié)果與分析
通過行業(yè)企業(yè)調(diào)研，取得到了第一手調(diào)研資料，通過對這些調(diào)研資料的整理，掌握了課程崗位方向和能力需求。
3.1崗位對相關(guān)知識和技能的能力要求
通過調(diào)研，確定了生產(chǎn)操作、分析檢驗(yàn)、質(zhì)量管理三個(gè)崗位需要用到《無機(jī)及分析化學(xué)》相關(guān)知識和技能，如表1所示。
3．2勝任工作崗位需要的相關(guān)知識或技能
①氣體和溶液性質(zhì);②化學(xué)反應(yīng)速率和化學(xué)平衡;③物質(zhì)結(jié)構(gòu);④定量分析基礎(chǔ);⑤酸堿平衡和酸堿滴定法;⑥重量分析法和沉淀滴定法;⑦氧化還原反應(yīng)和氧化還原滴定法;⑧配位平衡和配位滴定法;⑨吸光光度法;⑩元素及其化合物。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:④、⑨、③、⑤、②、⑧、⑦、⑥、⑩、①。
3.3勝任工作崗位需要的相關(guān)技能
①滴定分析;②儀器分析;③無機(jī)物制備;④物質(zhì)分離、鑒定;⑤其他。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:③、①、④、②、⑤。
3．4課程在培養(yǎng)目標(biāo)的具體要求上的不足方面
①基礎(chǔ)知識;②基本理論;③基本技能;④基本能力;⑤綜合素質(zhì);⑥整體協(xié)調(diào)發(fā)展;⑦綜合能力提高;⑧特長培養(yǎng);⑨其他。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:⑤、⑥、⑧、⑦、④、③、②、①、⑨。
3．5在課程中加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的最有效方式
①加強(qiáng)社會調(diào)查;②增大實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)比例;③增加實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn);④舉辦專題講座;⑤增加現(xiàn)場實(shí)習(xí);⑥開展技能競賽;⑦舉辦相關(guān)知識競賽;⑧教學(xué)做一體化;⑨其他。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:⑧、⑤、②、③、①、⑥、④、⑦、⑨。
3．6課程改革應(yīng)主要從哪些方面進(jìn)行
①加強(qiáng)課程整合;②使課程模塊化;③搭建課程平臺;④使課程“小”學(xué)時(shí)化;⑤加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié);⑥增設(shè)專題講座。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:②、⑤、③、④、⑥、①。
3．7實(shí)訓(xùn)內(nèi)容安排
①讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)，分組討論，確定實(shí)訓(xùn)方案，老師歸納總結(jié)，任務(wù)實(shí)施;②保持現(xiàn)有模式;③任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生自主完成，老師檢查輔導(dǎo)。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:③、①、②。
3．8在學(xué)習(xí)中哪些教學(xué)資源對你幫助最大
①主教材;②輔導(dǎo)教材;③實(shí)驗(yàn)教材;④參考資料;⑤直播課堂;⑥網(wǎng)絡(luò)課程;⑦CAI課件;⑧網(wǎng)上動態(tài)資源。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:①、⑧、⑦、⑥、⑤、③、②、④。
3．9在學(xué)習(xí)中哪些方面可以提高你的學(xué)習(xí)動力
①老師的表揚(yáng);②同學(xué)的認(rèn)可;③疑問解決時(shí)的快樂;④無論怎么樣都不喜歡學(xué)習(xí);⑤其他。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:③、①、②、④、⑤。
3．10學(xué)生學(xué)習(xí)評價(jià)應(yīng)該怎樣確立
①老師根據(jù)平時(shí)表現(xiàn)自主確定;②老師和部分同學(xué)討論后共同確定;③其他。以所選項(xiàng)目的數(shù)量按降序進(jìn)行排列，依次為:②、③、①。
3．11對《無機(jī)及分析化學(xué)》課程的意見或建議
經(jīng)對128份有效問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有以下幾點(diǎn)建議:1)課程主要欠缺和應(yīng)增強(qiáng)的方面是實(shí)際的動手操作能力，查閱一般無機(jī)及分析化學(xué)書刊、選擇分析方法以及正確判斷和表達(dá)分析結(jié)果的能力也有待加強(qiáng)。2)《無機(jī)及分析化學(xué)》課程應(yīng)該增強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)實(shí)操技能、實(shí)踐檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)處理能力。3)建議《無機(jī)及分析化學(xué)》課程將實(shí)踐內(nèi)容大幅增加，理論與實(shí)踐有效結(jié)合，同時(shí)采取更豐富的教學(xué)手段和教學(xué)方法，使課堂內(nèi)容更加生動有趣。4)通過本課程和后續(xù)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，取得中級分析工職業(yè)資格證書是必要的。調(diào)研結(jié)果表明:《無機(jī)及分析化學(xué)》是精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，該課程的教學(xué)對學(xué)生掌握精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)的基本知識與技能起到重要的作用，是精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成的重要部分，是銜接學(xué)校教育與精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)人才要求的關(guān)鍵課程。課程應(yīng)在課程的定位以及課程目標(biāo)的確定、更新教學(xué)內(nèi)容、加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力的培養(yǎng)、選擇合適的教材及教學(xué)手段等方面加強(qiáng)建設(shè)，通過建設(shè)，將本課程建設(shè)成為教學(xué)理念先進(jìn)，教學(xué)方法和教學(xué)手段靈活有效，高等職業(yè)教育教學(xué)特色鮮明，工學(xué)結(jié)合的示范性精品課程。
4《無機(jī)及分析化學(xué)》課程建設(shè)建議
4．1課程的定位以及課程目標(biāo)的確定
4．1．1課程定位
《無機(jī)及分析化學(xué)》是一門專業(yè)基礎(chǔ)課，其中分析化學(xué)內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，偏向于專業(yè)崗位技能的拓展［2－3］。本課程主要包括無機(jī)化學(xué)和分析化學(xué)兩門分支學(xué)科的基本內(nèi)容，是一門闡述無機(jī)化學(xué)和分析化學(xué)基本理論、基本知識和應(yīng)用性的綜合性基礎(chǔ)課程。
4．1．2課程性質(zhì)
《無機(jī)及分析化學(xué)》是精化專業(yè)進(jìn)行崗位能力培養(yǎng)的一門基礎(chǔ)課程，本課程針對精化人才需求組織教學(xué)內(nèi)容，按照工作過程設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，為化工分析崗位需求提供職業(yè)能力，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才提供保障。
4．1．3課程任務(wù)
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解近代物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論的基本知識;掌握化學(xué)變化及水溶液中四大平衡的基本規(guī)律;熟悉常見元素及化合物的性質(zhì)與作用;掌握滴定分析的基本原理與方法及在相關(guān)崗位中的應(yīng)用。培養(yǎng)學(xué)生具備認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的職業(yè)素質(zhì)，為取得《化工分析工》職業(yè)資格證書打下良好的基礎(chǔ)。
4．2優(yōu)化課程設(shè)置，更新教學(xué)內(nèi)容
在素質(zhì)教育的前提下，構(gòu)建全新的課程方案，完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu);以崗位能力培養(yǎng)為主線，開發(fā)教學(xué)項(xiàng)目;加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;在教學(xué)中努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生未來可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)［4－5］。
4．3加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力的培養(yǎng)
充分利用我院教學(xué)資源，進(jìn)一步改革、完善、充實(shí)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生動手能力，充分發(fā)揮“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)職能。
4．4選擇合適的教材
在教材的選擇上充分考慮崗位任務(wù)、崗位能力的要求，選擇按照項(xiàng)目化教學(xué)改革編寫的教材，如果沒有合適的則建議在教學(xué)實(shí)踐中自行編寫相關(guān)教材。
4．5改進(jìn)教學(xué)手段
4．5．1多媒體教學(xué)手段
盡量采用現(xiàn)代化教學(xué)手段。多媒體教學(xué)手段及現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，能有效提高教學(xué)質(zhì)量和效果［6－7］。多媒體技術(shù)所展示的圖、文、聲、像并茂，生動活潑，具有強(qiáng)烈的感染力和吸引力，能激發(fā)學(xué)生興趣，活躍思維。
4．5．2網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段
課程教學(xué)中教師制作該課程的電子課件、電子教材、習(xí)題、教學(xué)素材庫、試卷庫等教學(xué)資源，形成網(wǎng)絡(luò)課程，使之具備助教系統(tǒng)、助學(xué)系統(tǒng)、自測系統(tǒng)。教師利用助教系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上備課、網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上答疑。學(xué)生利用助學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行課后復(fù)習(xí)、完成作業(yè)、網(wǎng)上答疑、進(jìn)行學(xué)習(xí)測試等。這一教學(xué)手段的應(yīng)用將提高學(xué)生課后靈活學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的積極性。
在通常的市場營銷情況下對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在。消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間作選擇。進(jìn)入市場的公司要明確目標(biāo)需求或消費(fèi)者群，設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場營銷者手所面臨的首要問題是如何打進(jìn)市場。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育啟發(fā)消費(fèi)者新的需求和改變消費(fèi)習(xí)慣。這就要比單純地滿足現(xiàn)有的需求具備更多的技能，花費(fèi)更多時(shí)間。
2．牽涉到的有關(guān)集團(tuán)
常規(guī)的市場營銷者與下述有關(guān)方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告商、市場調(diào)研公司，等等。大市場營銷所牽涉的方面更多：如立法機(jī)構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益團(tuán)體、工會、宗教機(jī)構(gòu)，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般的市場營銷而言，是一個(gè)涉及更多方面的市場營銷問題。
3．市場營銷手段
大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個(gè)P）外，還包括另外兩個(gè)P：即權(quán)力和公共關(guān)系。
（1）權(quán)力。大市場營銷者為了進(jìn)入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個(gè)制藥公司如欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。
（2）公共關(guān)系。權(quán)力是一個(gè)推的策略，公共關(guān)系則是一個(gè)拉的策略。輿論需要較長時(shí)間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。
的確，只靠權(quán)力這么一種策略，有可能不足以使公司進(jìn)入一個(gè)市場并鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學(xué)公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發(fā)展重工業(yè)的需要。這些化學(xué)公司對韓國政府玩弄了一套權(quán)術(shù)：提供技術(shù)援助和新的就業(yè)機(jī)會，為政府官員支付額外款項(xiàng)（應(yīng)看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責(zé)日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學(xué)品，致使大多數(shù)女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責(zé)，但它們不能平息。這種輿論，對于不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法對職工安全負(fù)責(zé)，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應(yīng)給予更多的重視。
4．誘導(dǎo)方式
營銷人員應(yīng)著重學(xué)會積極誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)各方給予合作。他們信奉自愿交換的原則：有關(guān)各方都應(yīng)給對方提供足夠的利益來鼓勵(lì)自愿的交換。
然而，大營銷人員往往認(rèn)為常規(guī)的誘導(dǎo)方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導(dǎo)。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準(zhǔn)過程。公司也可能采取威脅手段，比如揚(yáng)言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團(tuán)。汽車制造公司與其特許經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以及聯(lián)鎖藥店與制藥公司之間的關(guān)系，都可以說明公司為了達(dá)到自己的目的而經(jīng)常施加粗暴的壓力。
雖然公司有時(shí)采用積極的誘導(dǎo)方式的同時(shí)也采用消極的誘導(dǎo)方式，但大多數(shù)專家認(rèn)為：如從長期的觀點(diǎn)來看，以采用積極的誘導(dǎo)方式為上策，采取消極的誘導(dǎo)方式是違背職業(yè)道德的。況且，消極的誘導(dǎo)有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良后果。
5．期限
大多數(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)期只有幾年時(shí)間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長的時(shí)間。因?yàn)樾枰蜷_的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標(biāo)市場進(jìn)行指導(dǎo)消費(fèi)的教育。
6．投資成本
由于大市場營銷的開拓工作需要很長時(shí)間的支持，而且需要支出額外款項(xiàng)以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。
一是建設(shè)中俄跨境連鎖加工基地。創(chuàng)新跨境連鎖加工模式，加快建設(shè)中俄雙向貿(mào)易和雙向加工基地。提升境外園區(qū)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)張園區(qū)規(guī)模，積極招引實(shí)力企業(yè)、品牌企業(yè)入駐，強(qiáng)化園區(qū)綠化和企業(yè)管理，提升園區(qū)整體形象和產(chǎn)業(yè)檔次。省委省政府已將烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)列為2012年APEC會議期間國家元首視察的重點(diǎn)項(xiàng)目予以推進(jìn)。商務(wù)部和外交部致函省政府，要求成立組織，出臺政策，加快推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。省商務(wù)廳向省政府請示，申請成立中俄烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，合力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模、園區(qū)形象和產(chǎn)業(yè)檔次“三提升”，到2012年APEC會議召開時(shí)，園區(qū)將建成結(jié)構(gòu)合理、功能完善、管理規(guī)范的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。同時(shí)，加速境內(nèi)園區(qū)升級，整合東寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快城區(qū)企業(yè)“退二進(jìn)三”，鞏固提升輕紡、木材、食品加工產(chǎn)業(yè)，招引電器電纜、寶玉石、LED燈具、化工等產(chǎn)業(yè)，爭取晉升為國家級開發(fā)區(qū)。
二是搞好中俄農(nóng)業(yè)合作綜合開發(fā)。依托我縣境外農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，加速整合境外農(nóng)業(yè)，成立由牡丹江農(nóng)管局、中銀國際投行和東寧對俄農(nóng)業(yè)企業(yè)合資經(jīng)營的省級開發(fā)公司，逐步做大上市。制定對俄農(nóng)業(yè)合作發(fā)展規(guī)劃，力爭用最短時(shí)間在俄羅斯開發(fā)耕地面積達(dá)到3600萬畝，再造一個(gè)黑龍江省農(nóng)墾。同時(shí)，爭取政策回運(yùn)糧食，現(xiàn)在已開始回運(yùn)大豆、玉米，籌備建設(shè)東寧進(jìn)口糧食集散地，招引益海嘉里、北大荒集團(tuán)等國內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)落戶東寧，建成俄羅斯有機(jī)食品加工基地。
三是繼續(xù)做好中俄商品會展集散。鞏固俄松子、板材、廢舊機(jī)床進(jìn)口和干調(diào)、機(jī)電產(chǎn)品等商品出口集散地在全國的領(lǐng)先地位，積極發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，全力辦好俄羅斯寶玉石展銷會和中俄機(jī)電產(chǎn)品展銷會。利用東—波互市貿(mào)易區(qū)的政策變通開展綏芬河保稅區(qū)所能開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，辦一個(gè)變相的保稅區(qū)，利用其商鋪，辟建松子、干調(diào)等商品銷售批發(fā)大市場。同時(shí)辟建俄羅斯大米、面粉、熟食、肉等有機(jī)食品專營市場。探索開展奢侈品轉(zhuǎn)口銷售，將歐洲的服裝、箱包、首飾等奢侈品轉(zhuǎn)口到東寧互市貿(mào)易區(qū)進(jìn)行銷售。同時(shí)，在互貿(mào)區(qū)里計(jì)劃開展一個(gè)對俄羅斯個(gè)人和企業(yè)的萬能服務(wù)外包項(xiàng)目，就是給俄羅斯人提供制造、購物、維修等各方面萬能有償服務(wù)，在俄羅斯遠(yuǎn)東各地設(shè)置辦事處。
四是運(yùn)營莫斯科格林伍德黑龍江名優(yōu)商品展銷中心。在省政府支持下，由東寧縣政府和企業(yè)參與建設(shè)的格林伍德展銷中心，現(xiàn)已經(jīng)投入運(yùn)營，我們正在積極組織龍江外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入，給予這些企業(yè)免房租、免物業(yè)費(fèi)、免裝修的優(yōu)惠政策。同時(shí)，由東寧企業(yè)與格林伍德商品展銷中心合作，統(tǒng)一進(jìn)行物流，從而形成中國輕工產(chǎn)品從東寧至莫斯科市場的“白色清關(guān)”通道。
河北省滄州市黃驊港分為煤炭港區(qū)和綜合港區(qū),煤炭港區(qū)主營神華煤炭和少量的散雜貨、原油,全年產(chǎn)量過億噸,屬神華集團(tuán)控股子公司。綜合港區(qū)以鐵礦石、鋁礬土等散貨和集裝箱為主,全年產(chǎn)量在2000萬噸左右,正在發(fā)展煤炭、油品、鋼材、化工品等業(yè)務(wù),隸屬河北港口集團(tuán),受地方政府的大力支持。
2012年港務(wù)公司集團(tuán)煤炭業(yè)務(wù)達(dá)到1.02億噸,占到了全年總產(chǎn)量的96.9%,貨種過于單一,從長遠(yuǎn)看,具有很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。因此南港區(qū)散雜物流業(yè)的快速做大做強(qiáng)具有重要的歷史意義。
1 神華黃驊港務(wù)公司物流發(fā)展的市場定位
清晰的市場定位,是雜貨業(yè)務(wù)發(fā)展的指路明燈,是前提。
1.1 神華黃驊港務(wù)公司物流中心與地方綜合大港的競爭力對比
地方綜合大港的優(yōu)劣勢:
優(yōu)勢:
(1)政府各部門大力支持;(2)有優(yōu)惠的政策支持,如集裝箱補(bǔ)貼及運(yùn)輸免路橋費(fèi);(3)碼頭靠泊能力強(qiáng),達(dá)10萬噸級,船舶海運(yùn)成本低;(4)裝卸設(shè)備能力強(qiáng),效率高;(5)大型船舶同時(shí)靠泊數(shù)量多,周轉(zhuǎn)率高,很少出現(xiàn)壓港情況;(6)以獨(dú)立的公司模式運(yùn)作,應(yīng)對市場的機(jī)制好;(7)服務(wù)質(zhì)量水平較高;(8)財(cái)務(wù)制度靈活,能夠起到促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用;(9)20萬噸航道正在建設(shè)中;(10)正在積極推進(jìn)其他業(yè)主碼頭的建設(shè);(11)有專用大型集裝箱泊位和設(shè)備,集裝箱業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。
劣勢:
(1)前期基建投入大,運(yùn)營成本高,不能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn);(2)碼頭靠泊能力大,基本不適應(yīng)萬噸以下的小型船舶的作業(yè);(3)尚未開展件雜貨的業(yè)務(wù)。
黃驊港務(wù)公司物流中心的優(yōu)劣勢:
優(yōu)勢:
(1)有神華集團(tuán)充足的煤炭資源;(2)有連通國家東西部的便捷神華專用朔黃鐵路通道;(3)神華集團(tuán)正在積極推進(jìn)物流業(yè)的大發(fā)展;(4)運(yùn)營成本低,可在價(jià)格上做文章;(5)碼頭噸位小,有利于萬噸以下船舶市場的運(yùn)作;(6)件雜貨作業(yè)經(jīng)營豐富;(7)國家貯備煤基地和散貨二期工程正在積極推進(jìn)中。
劣勢:
(1)政府支持力度弱;(2)碼頭靠泊能力小,不足4萬噸;(3)設(shè)備能力小,裝卸效率低;(4)船型小,海運(yùn)成本高;(5)4萬噸以下的小型散貨船不是市場主流,不適應(yīng)市場的發(fā)展;(6)由于碼頭只能同時(shí)?？恳凰?萬噸左右的船舶,經(jīng)常會出現(xiàn)壓港情況,而造成貨物流失;(7)服務(wù)水平低;(8)物流運(yùn)營模式不能很好的契合市場的需求,機(jī)制不靈活;(9)財(cái)務(wù)制度過于嚴(yán)謹(jǐn),對市場的運(yùn)作有一定的阻礙作用;(10)沒有專用集裝箱設(shè)備,阻礙了集裝箱業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1.2 黃驊港務(wù)公司物流中心與地方綜合大港腹地資源的對比
地方綜合大港的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區(qū)周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區(qū)。
(2)資源:當(dāng)前主要是鐵礦石、鋁礬土、鋅礦、糧食、煤炭、集裝箱等大宗類貨物,今后會發(fā)展鋼材、液體化學(xué)品、油品。
港務(wù)公司物流中心的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區(qū)周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區(qū)。
(2)資源:當(dāng)前主要是煤炭、鐵礦石、糧食、砂石料、磷礦、散鹽、少量集裝箱以及鋼材等小批量件雜貨,今后還會出現(xiàn)化工產(chǎn)品、較大量的集裝箱、大量的塊煤等。
從以上兩港的對比分析可以看出,黃驊港務(wù)公司與地方綜合大港相比不具有競爭力,在腹地方面出現(xiàn)重合,在貨源方面存在大量的重疊,不論是現(xiàn)在還是今后,與綜合大港之間都存在著激烈的競爭關(guān)系。因此,充分利用自身的優(yōu)勢,尋求差異化發(fā)展道路,努力拓展發(fā)展空間,并獲得政府的大力支持,才是應(yīng)該努力的方向。
因此,黃驊港務(wù)公司今后的市場定位為:
與地方綜合大港盡量形成優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系,減少競爭重疊空間。(1)以神華集團(tuán)鐵路和神華船舶的正反向運(yùn)輸為物流鏈,做大做強(qiáng)神華自有鐵路沿線的中西部貨源,特別是煤炭、鐵礦石、鋼材、集裝箱、化工產(chǎn)品等大宗貨物。(2)以黃驊港及周邊腹地的砂石料、糧食、單船萬噸以下的其它散貨、件雜貨為輔,并以價(jià)格優(yōu)勢和較高的服務(wù)質(zhì)量為競爭手段,努力爭取中鐵、中鋼、澳森、縱橫以及魯北石化等廠家的鐵礦石、鋁礬土、鋅礦等資源,作為有益的補(bǔ)充。
2 黃驊港務(wù)公司在神華集團(tuán)物流大發(fā)展中,正反向運(yùn)輸主力轉(zhuǎn)接港地位的確立
(1)神華集團(tuán)為應(yīng)對市場變化,提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,神華大物流的發(fā)展提上日程,由神華物資集團(tuán)負(fù)責(zé)規(guī)劃和推動。黃驊港務(wù)公司應(yīng)緊緊抓住歷史機(jī)遇,將自身做成神華集團(tuán)正反向物流鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),確立地位,贏得大的發(fā)展。
(2)關(guān)鍵性的問題。1)怎樣打通港口與朔黃鐵路的連接。只有在黃驊港務(wù)公司進(jìn)港大道南側(cè)吹填區(qū),建成鐵路裝卸車線,才能使整個(gè)反向運(yùn)輸?shù)奈锪麈湷尚?才能滿足東西部貨源在港口的集散,帶動整個(gè)鐵路沿線貨源的發(fā)展。積極協(xié)調(diào)神華集團(tuán)和相關(guān)子公司,努力推動鐵路裝卸車線的建設(shè),是耽誤之急。2)散貨二期10萬噸以上碼頭應(yīng)提早建成投產(chǎn)。地方綜合大港競爭力強(qiáng)的最主要原因,是碼頭靠船噸位大,船舶海運(yùn)費(fèi)低,滿足市場主力散貨船的靠泊要求,并且20萬噸級航道正在建設(shè)中,對黃驊港務(wù)公司沖擊大。散貨二期的建設(shè),公司已經(jīng)做出具體安排,明確節(jié)點(diǎn)要求,時(shí)間緊迫,千方百計(jì)提早完成國家對項(xiàng)目的批復(fù)是關(guān)鍵。3)鐵路裝卸車線與散貨二期同時(shí)建成投產(chǎn)具有重大意義,應(yīng)積極協(xié)調(diào)。
(3)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。神華集團(tuán)公司在天津港投入上億元,進(jìn)行反向運(yùn)輸建設(shè),未取得良好的效果,已經(jīng)失敗,也造成集團(tuán)在黃驊港進(jìn)行正反向運(yùn)輸建設(shè)的遲疑。究其原因,無外乎市場調(diào)研不足,各方關(guān)系未摸透和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避未做好。1)應(yīng)做好充分的市場調(diào)研。協(xié)調(diào)神華物資集團(tuán)牽頭,對神華鐵路沿線的貨源做好充分的調(diào)查研究,摸清有哪些貨源,有多少量,有多少適合鐵路運(yùn)輸?shù)?政府和其他港口對這些貨源的影響程度,可以做哪些,可以爭取多少過來,有多大的效益。2)怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于物流業(yè)與市場聯(lián)系緊密,市場變化會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的好壞,特別是無法左右貨源和政府的重要因素。因此如采用獨(dú)資經(jīng)營,自找貨源,存在很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。如引入第二方、第三方甚至第四方聯(lián)合投資,可實(shí)現(xiàn)利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),形成發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟,達(dá)到穩(wěn)定貨源,降低風(fēng)險(xiǎn)的目的。至于誰參股多少,各方都應(yīng)有所退讓,要以把項(xiàng)目做起來,產(chǎn)生效益為原則。
3 黃驊港務(wù)公司物流業(yè)所處的市場地位以及利潤與產(chǎn)量的關(guān)系
3.1 市場地位
近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量穩(wěn)定增長，但產(chǎn)量穩(wěn)定增長的背后是化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學(xué)品的大量使用及由此導(dǎo)致的土壤退化、水體污染等不良后果。為了保證我國的糧食產(chǎn)量和安全，在生產(chǎn)中應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的綠色、安全、健康、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，在這過程中品牌營銷發(fā)揮著不可忽視的重要作用。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷能提升我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，能推動我國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，能有效的提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題的有效途徑之一。
一.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷文獻(xiàn)綜述
農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的雛形可以追溯到公元前2000年，隨著商業(yè)、文化、社會的發(fā)展，消費(fèi)者的品牌觀念加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷越來越受到重視，各國對品牌的研究也逐漸趨于成熟。我國學(xué)術(shù)界對農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵界定有著不同的觀點(diǎn)。鄭璐1認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品品牌包括農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌兩類，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者為滿足消費(fèi)者需要、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠，用于農(nóng)產(chǎn)品的差異化競爭而區(qū)別于其同類或相似的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)的名稱、圖案、象征或設(shè)計(jì)，是農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)具有較高市場占有率、影響力和聲譽(yù)的象征?！贝送?，朱玉林等提出了農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌，劉麗提出了基于產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，郭紅生提出了地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，劉世欣提出了區(qū)域特色產(chǎn)地品牌。無論基于何種視角下的研究都反應(yīng)出了農(nóng)產(chǎn)品品牌的區(qū)域性、價(jià)值性、公共性。徐國強(qiáng)2較為全面的概括了農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵：“農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵包括地域文化、區(qū)域優(yōu)勢資源、特色產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、無公害、無污染、環(huán)境等?！睂r(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營策略的相關(guān)研究很多。其中，魏娟認(rèn)為規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是形成品牌的前提。黃金火等認(rèn)為應(yīng)從實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，加大農(nóng)產(chǎn)品科技含量等方面實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。無論以何種方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷，整個(gè)營銷過程都反映出了品牌營銷的經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益。
（二）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展文獻(xiàn)綜述
1985年，在美國加利福尼亞州議會上最早正式提出“可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)”一詞。1991 年4 月，F(xiàn)AO在《丹博斯宣言》給出了最具代表性的定義，并明確了可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的三大目標(biāo)3：①積極增加糧食生產(chǎn)，穩(wěn)定糧食供應(yīng)，確保世界糧食安全；②促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展，開展多種經(jīng)營，擴(kuò)大農(nóng)村勞動力就業(yè)機(jī)會，增加農(nóng)民收入，消除農(nóng)村貧困狀況；③合理利用、保護(hù)與改善自然資源狀況，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，為人類的進(jìn)一步生存與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。與美國、法國、德國等發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起步的相對較晚，1994 年，我國在《中國21 世紀(jì)議程———中國21 世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》中提出了可持續(xù)農(nóng)業(yè)的定義。隨著人們對可持續(xù)發(fā)展概念的深入研究，學(xué)者們對農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有不同的理解。陳俊紅4等提出的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅僅是農(nóng)業(yè)資源利用的問題，更是一個(gè)同時(shí)涉及環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的綜合持續(xù)發(fā)展過程，翟勝5等認(rèn)為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是指在提高食物生產(chǎn)和保障食物安全的前提下保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的穩(wěn)定增長，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)業(yè)收入持續(xù)增加，保護(hù)和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，合理永續(xù)地利用自然資源，以滿足當(dāng)代和今后世代需求的一種可持續(xù)發(fā)展。針對如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)這一問題，周妙燕6等提出了延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌知名度的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式，歐陽濤8等認(rèn)為農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會、資源環(huán)境、科技等子系統(tǒng)構(gòu)成的多層次復(fù)雜系統(tǒng)，各子系統(tǒng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系
通過對國內(nèi)外的文獻(xiàn)總結(jié)與分析不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)三個(gè)層面上是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展相輔相成，相互促進(jìn)的。詳見表1：
農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的過程是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)需求，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)也正是實(shí)施品牌營銷的意義及作用的體現(xiàn)。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求不再簡單的停留在數(shù)量上，還更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量及其附加值。企業(yè)、生產(chǎn)者為了獲取競爭優(yōu)勢便會想方設(shè)法的迎合消費(fèi)者的需求或者制造需求，規(guī)范生產(chǎn)減少化肥、農(nóng)藥的使用，使農(nóng)產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在滿足質(zhì)量需求的基礎(chǔ)上加入地域文化、產(chǎn)品特色、社會責(zé)任等個(gè)性化元素，從而形成具有競爭優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌。面對琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品，品牌是幫助消費(fèi)者識別商品挑選商品的有力武器。名牌商品能在同等質(zhì)量下以相對較高的價(jià)格，或者同等價(jià)格下也較高的市場占有率獲得競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，拉動地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，品牌營銷的經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益是符合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)要求的。
二.當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀
隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成及人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷受到了生產(chǎn)者、經(jīng)營者的高度重視，截止2011年，累計(jì)核準(zhǔn)注冊農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo) 110.83萬件。中國當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及農(nóng)民的文化素質(zhì)等原因致使農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展品牌營銷過程中受到種種阻礙。第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識淡薄，相當(dāng)部分農(nóng)戶只看到眼前的利益，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，爭先降價(jià)，擾亂了市場秩序，忽略了品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)利益；第二，我國農(nóng)業(yè)的散戶經(jīng)營不具有規(guī)模性、生產(chǎn)管理中沒有形成統(tǒng)一的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，不能生產(chǎn)出符合市場要求的商品；第三，我國在農(nóng)業(yè)科技方面的投入力度還有待提高，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是科學(xué)技術(shù)，目前我國無論是在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中還是產(chǎn)后的科學(xué)技術(shù)投入力度都還有待提高，在銷售過程中的相關(guān)質(zhì)量檢測技術(shù)也有待推廣普及；第四，市場信息不對稱，零散的農(nóng)戶因不能承擔(dān)市場調(diào)研等費(fèi)用，盲目生產(chǎn)導(dǎo)致市場上農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難、賣空”等現(xiàn)象。這些因素都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。
三.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本條件
（一）加大科學(xué)技術(shù)的投入力度
提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不僅是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基本保障因素，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要?？茖W(xué)技術(shù)的投入不但能降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量，也能減少污染，避免資源的浪費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，需要政府帶頭加大科技創(chuàng)新與支持力度，努力構(gòu)建一個(gè)從生產(chǎn)、加工到營銷的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。
（二）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化不僅是品牌營銷的基礎(chǔ)條件，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多數(shù)都是散戶經(jīng)營，不具規(guī)模性，抗風(fēng)險(xiǎn)力及市場競爭力低，并且生產(chǎn)者之間存在著博弈，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與推廣。因此，對于具有集體化特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理需要政府、龍頭企業(yè)、生產(chǎn)者共同維護(hù)，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化及產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化及生產(chǎn)規(guī)模化經(jīng)營可以降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理利用資源，同時(shí)也有利于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理及農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理與推廣。
（三）加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理
品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，但我國化肥、農(nóng)藥、激素等農(nóng)用化學(xué)品的過量使用對土壤、水、空氣都造成了嚴(yán)重的污染，威脅著我國糧食的生產(chǎn)和安全，削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理不僅僅是樹立優(yōu)勢品牌的本質(zhì)要求，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要。因此，在生產(chǎn)過程中應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的綠色環(huán)保意識，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系加強(qiáng)質(zhì)量管理，規(guī)范使用農(nóng)用化學(xué)品。
（四）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
中國的農(nóng)業(yè)以散戶經(jīng)營為主，散戶農(nóng)民沒有可靠的市場需求信息，一般都是根據(jù)上一年的商品價(jià)格來決定當(dāng)年的種植，上一年什么商品有利可圖農(nóng)民就會在下一年盲目的擴(kuò)種，最終導(dǎo)致市場上該產(chǎn)品出現(xiàn)相對供過于求的現(xiàn)象，資源沒有得到合理有效的利用。同樣的，上一年的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了“賣難”現(xiàn)象的話，農(nóng)民會認(rèn)為下年繼續(xù)種植該農(nóng)作物還會出現(xiàn)“賣難”從而縮減規(guī)模甚至以其他農(nóng)作物代替，便會出現(xiàn)供不應(yīng)求。產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的這種“賣難、賣空”現(xiàn)象都不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，同時(shí)無論供過于求還是供不應(yīng)求都沒有使農(nóng)戶的收益最大化，因此政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成“產(chǎn)、供、銷”為一體化信息機(jī)制。完善的信息機(jī)制能提供相對完整的市場信息，從而能合理有效的利用資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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1 甲基苯并三氮唑概述
甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點(diǎn)：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5
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1.1 外觀性狀
甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰?，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細(xì)顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆?；蚍勰?，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。
1.2 用途說明
甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；
本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。
1.3 基本特性
甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點(diǎn)80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。
1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。
①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；
②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進(jìn)行反應(yīng)；
③將步驟②所成溶液冷卻；
④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；
⑤將步驟④所得混合物進(jìn)行脫液處理；
⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；
⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進(jìn)行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。
1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。
包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋
凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg
儲藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。
2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向
2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀
化學(xué)工業(yè)簡稱化工，是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國防、國民經(jīng)濟(jì)各部門及人民生活有著極為密切的關(guān)系?；瘜W(xué)工業(yè)是從19世紀(jì)初開始形成，并發(fā)展較快的一個(gè)工業(yè)部門。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達(dá)程度已經(jīng)成為衡量國家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個(gè)重要標(biāo)志。
我國化學(xué)工業(yè)一直受到國家的高度重視。經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國已形成門類齊全、基本能適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開放以來，我國化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長足進(jìn)步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專用化學(xué)品、橡膠制品等約50個(gè)重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬多個(gè)（種）產(chǎn)品，涉及國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國，已進(jìn)入世界化工大國的行列。
化學(xué)工業(yè)有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無機(jī)化工、基本有機(jī)化工、高分子化工、精細(xì)化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴(yán)格適應(yīng)。
石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有重要作用，是中國的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動農(nóng)業(yè)、機(jī)械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。
2.2 行業(yè)現(xiàn)狀
有機(jī)化學(xué)原料（有機(jī)化工中間體）是化學(xué)原料的一個(gè)重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細(xì)化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術(shù)進(jìn)展迅速等特點(diǎn)，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經(jīng)成為全球精細(xì)化工中間體主要生產(chǎn)國和供應(yīng)國。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過程角度分析，基本有機(jī)化工產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持的行業(yè)。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內(nèi)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過去的以國有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲衅髽I(yè)、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。基礎(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機(jī)化工原料受快速增長的國民經(jīng)濟(jì)拉動，仍將保持快速增長的態(tài)勢[1]。
2.3 行業(yè)驅(qū)動要素
對于化工產(chǎn)品的升級換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動下，對深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細(xì)化工品的加工向高附加值邁進(jìn)，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進(jìn)大飛機(jī)、高速列車、電動汽車、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。
3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述
3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝
對于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進(jìn)料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進(jìn)行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時(shí)，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進(jìn)行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進(jìn)入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在
圖1 工藝流程簡圖
3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制
3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制
質(zhì)量控制目標(biāo)體現(xiàn)在QSTE四個(gè)方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準(zhǔn)時(shí)性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量檢測，質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴方面加強(qiáng)管理，將質(zhì)量控制全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動落實(shí)到各個(gè)部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認(rèn)證，樹立良好產(chǎn)品形象，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為以后打入國際市場提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)發(fā)展。
3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制
對于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。
（1）定額制定
所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財(cái)力等各種資源的消耗達(dá)到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時(shí)定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時(shí)定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來越大，工時(shí)定額就特別重要；在工作實(shí)踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和成本控制需要，往往會出現(xiàn)動力定額、費(fèi)用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時(shí)成本、控制制造費(fèi)用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。
（2）標(biāo)準(zhǔn)化工作
所謂標(biāo)準(zhǔn)化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。
4 甲基苯并三氮唑市場研究
市場調(diào)查報(bào)告往往是市場調(diào)查人員以書面形式進(jìn)行的，其中反映的是市場調(diào)查內(nèi)容以及工作過程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場調(diào)查報(bào)告中，整個(gè)市場調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場經(jīng)營活動提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。
中國甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢：
多年來，為了立足國內(nèi)市場，兼顧全球市場環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)級的市場導(dǎo)向。這同時(shí)也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。
甲基苯并三氮唑行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料；是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機(jī)會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；并提供市場規(guī)模及增速、市場份 額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司及其它投資機(jī)構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長趨勢，并對行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行全面市場調(diào)研的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。
【參考文獻(xiàn)】
配合相關(guān)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步嚴(yán)格寄遞市場準(zhǔn)入、強(qiáng)化職能監(jiān)管、規(guī)范經(jīng)營行為、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、提升企業(yè)管理水平、取締和淘汰不符合安全生產(chǎn)條件的運(yùn)輸企業(yè)和運(yùn)輸車輛，逐步形成企業(yè)負(fù)責(zé)、政府監(jiān)管、行業(yè)自律、社會監(jiān)督的安全生產(chǎn)工作機(jī)制，推動我縣道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)。
為有效開展本次危險(xiǎn)物品寄遞物流專項(xiàng)整治行動，局成立專項(xiàng)清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，由陳紹漢任組長，黃 勇（常務(wù)）、楊鎮(zhèn)國、曹國輝任副組長，劉 進(jìn)、劉秋生、黃建斌等為成員，黃建斌兼任辦公室主任。
嚴(yán)格依法加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)、人員、車輛審核；嚴(yán)格做好危貨運(yùn)輸車輛運(yùn)輸動態(tài)監(jiān)控；規(guī)范零擔(dān)貨運(yùn)安全檢查，加強(qiáng)路檢路查，嚴(yán)禁普通貨物運(yùn)輸車輛夾帶危爆品；督促客運(yùn)站、做好三品防控工作，嚴(yán)禁三品行包、貨物托運(yùn)。
（一）嚴(yán)格全面清查危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)、車輛和從業(yè)人員情況
1、嚴(yán)格按照交通運(yùn)輸部《危規(guī)》的企業(yè)許可條件和《危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》（jt/t911～914—2014）要求，對已許可的危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)（單位）進(jìn)行資質(zhì)復(fù)查，督促、指導(dǎo)企業(yè)完善危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)（單位）檔案、車輛檔案和各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。發(fā)現(xiàn)達(dá)不到安全條件許可要求、存在重大運(yùn)輸安全隱患的，上報(bào)市局按照《道路貨物運(yùn)輸及站場管理規(guī)定》（交通運(yùn)輸部令2012年第1號）第66條的相關(guān)規(guī)定予以處理。
2、嚴(yán)格道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛年度審驗(yàn)和安全技術(shù)審核。對轄區(qū)內(nèi)所有危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸車輛進(jìn)行一次徹底清查，對車輛技術(shù)等級評定和二級維護(hù)超期、罐式車輛經(jīng)營類別與罐體充裝介質(zhì)不相符以及罐體檢測、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)超期的車輛，一律不予通過審驗(yàn)，并下達(dá)停運(yùn)通知書，此項(xiàng)工作應(yīng)常態(tài)化、長效化；對未安裝緊急切斷裝置且無安全技術(shù)檢驗(yàn)合格證明的液體危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸罐車和使用年限到期的車輛，嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)、文件要求注銷其道路運(yùn)輸證。
3、嚴(yán)格從業(yè)人員準(zhǔn)入管理。從事道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)鸟{駛員、押運(yùn)員、裝卸管理人員必須持相應(yīng)的資格證上崗。運(yùn)輸企業(yè)要對危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)的駕駛員、裝卸員、押運(yùn)員的從業(yè)資格情況進(jìn)行一次集中清理，清理結(jié)果報(bào)縣局主管部門備案。對不符合要求的人員，運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)予以辭退或調(diào)整工作崗位，不得繼續(xù)從事危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸工作。同時(shí)要與駕駛員、押運(yùn)員、裝卸管理人員、安全管理人員、車輛技術(shù)管理人員等簽訂安全責(zé)任書，把安全責(zé)任制落實(shí)到崗、到人。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸安全監(jiān)管
1、聯(lián)合縣公安、安監(jiān)等部門，強(qiáng)化對危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全源頭監(jiān)管。一是聯(lián)合公安、安監(jiān)等部門確定轄區(qū)重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域和企業(yè)；二是聯(lián)合公安、安監(jiān)等部門開展明察暗訪；三是發(fā)現(xiàn)違規(guī)托運(yùn)或者違規(guī)裝卸的要依法進(jìn)行處罰，并將有關(guān)情況通報(bào)相關(guān)主管部門。
2、加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸車輛動態(tài)監(jiān)管。凡未實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)控的車輛以及故意破壞衛(wèi)星定位裝置、惡意人為干擾、屏蔽衛(wèi)星定位裝置信號的企業(yè)、車輛，責(zé)令其整改，未按要求進(jìn)行整改的，按照《安全生產(chǎn)法》和《道路運(yùn)輸車輛動態(tài)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定予以從嚴(yán)處罰。
3、加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸事故應(yīng)急處置。建立完善應(yīng)急聯(lián)動機(jī)制，完善危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸事故應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急救援力量建設(shè)，配備應(yīng)急裝備設(shè)施和物資，并按規(guī)定開展應(yīng)急演練。有條件的應(yīng)建立專業(yè)
應(yīng)急救援隊(duì)伍并納入地方政府事故應(yīng)急處置體系。（三）進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊非法運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物等行為
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)2016年道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)“打非治違”集中整治行動工作方案的通知》（湘運(yùn)管運(yùn)政發(fā)〔2016〕52號）的要求，進(jìn)一步開展安全生產(chǎn)“打非治違”工作，并結(jié)合寄遞物流業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，配合相關(guān)職能部門積極開展打非治違工作。
（四）全面摸清危貨運(yùn)輸市場供給情況
深入開展市場調(diào)研活動。詳細(xì)了解危險(xiǎn)貨物生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存源頭企業(yè)分布和危險(xiǎn)貨物主要品類、年度運(yùn)輸量、運(yùn)輸流向、運(yùn)輸方式等情況；全面摸清危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)輸品類、年度運(yùn)輸量及運(yùn)輸需求情況等情況，著力研究解決危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸需求及運(yùn)力供給矛盾。對調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患和違法違規(guī)行為要及時(shí)通報(bào)相關(guān)管理部門并上報(bào)。
（一）市場調(diào)查和企業(yè)自查階段（10月底）
將整治行動的各項(xiàng)內(nèi)容和要求傳達(dá)至所有危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸企業(yè)、貨運(yùn)物流企業(yè)，組織企業(yè)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求對本企業(yè)車輛、從業(yè)人員、停車場地等情況進(jìn)行全面自查。各相關(guān)單位、企業(yè)在11月5日前將自查情況報(bào)縣道路運(yùn)輸管理所進(jìn)行匯總并上報(bào)局綜治辦。
（二）全面整治階段（11月1日至11月30日）
由縣局牽頭，局綜治辦、安全股參加，縣道路運(yùn)輸管理所具體負(fù)責(zé)，深入到各運(yùn)輸企業(yè)開展現(xiàn)場督查檢查，重點(diǎn)掌握清理整頓情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，督促整改落實(shí)到位，全面推進(jìn)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全專項(xiàng)整治行動工作。
（三）總結(jié)與上報(bào)（12月底）
對本次危險(xiǎn)貨物寄遞專項(xiàng)整治行動開展的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面總結(jié)并上報(bào)。
（一）提高思想認(rèn)識
要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，牢固樹立安全生產(chǎn)紅線意識、底線思維，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，切實(shí)把危險(xiǎn)貨物清理整頓作為安全生產(chǎn)工作的首要任務(wù)加以落實(shí)。
（二）加強(qiáng)部門協(xié)作
如今，百雀羚集團(tuán)已形成百雀羚、氣韻、三生花、百雀羚男士和海之秘等多品牌陣營。
這個(gè)有著85年歷史的“祖母級”國產(chǎn)化妝品品牌，為何能異軍突起，甚至超越不少國際品牌呢？
“國禮”效應(yīng)引爆老品牌
張玲是湖北省天門市人，在日本愛知縣從事勞務(wù)派遣工作。在日本讀研究生時(shí)，她便一直用日本護(hù)膚品，還經(jīng)常幫國內(nèi)朋友代購資生堂、佳麗寶的產(chǎn)品。
小時(shí)候，張玲就用過百雀羚藍(lán)盒子的護(hù)手霜。2013年3月，百雀羚作為“國禮”送到非洲，讓張玲對這個(gè)老品牌產(chǎn)生興趣，試著買了一套。
“有些高端品牌見效快，但容易過敏，百雀羚更溫和。”張玲表示，以前總以為非要選國外大牌，但實(shí)際上選購護(hù)膚品最重要是適合膚質(zhì)，“可能國貨更適合中國人吧?！?/p>
自此，張玲開始改用百雀羚，平時(shí)通過跨境電商平臺購買。今年春節(jié)回國時(shí)，她在國內(nèi)買了兩套百雀羚“水能量”套裝帶去日本。
“國禮”效應(yīng)，不止讓百雀羚在海外開花，更重要的是在全國各大超市銷量暴增。
“那時(shí)百元左右的產(chǎn)品一下就賣斷貨，還補(bǔ)貨好幾次。”在荊門市中天街做了7年護(hù)膚品銷售的王女士對《支點(diǎn)》記者說，過去人們對百雀羚的了解僅限于潤膚霜，近年出了面膜、乳霜、潤膚水等，特別是“國禮”事件后，來購買百雀羚的顧客的確多了很多。
“國禮”事件被看作是百雀羚再度崛起的催化劑，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上被快速引爆。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的規(guī)律是，事件熱得快，去得也快。很多突然爆紅的品牌，沒多久便被人們遺忘在某個(gè)角落。
百雀羚集團(tuán)提供給《支點(diǎn)》的資料顯示，2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年銷售額已達(dá)108億元。
2015年，外資品牌歐萊雅在中國銷售額為149.6億元，雖然百雀羚離這一數(shù)據(jù)還有差距，但年均增速已大大超過前者。
顯然，百雀羚并不是“見光死”的品牌。他們知道，“國禮”效應(yīng)只是突發(fā)事件，一個(gè)品牌要想持久爆發(fā)，依然得用產(chǎn)品說話。
產(chǎn)品只聚焦于補(bǔ)水
事實(shí)上，“國禮”效應(yīng)爆發(fā)前，百雀羚在產(chǎn)品力上已有多年積淀。
由于百雀羚名稱中有個(gè)“雀”字，包括張玲在內(nèi)的不少顧客都認(rèn)為，百雀羚有祛除雀斑的效果?！皩?shí)際上是種誤解，百雀羚三個(gè)字有更深寓意?！卑偃噶缂瘓F(tuán)一位內(nèi)部人士告訴《支點(diǎn)》記者，這個(gè)名字來源于76年前的一次機(jī)緣。
百雀羚創(chuàng)辦人顧植民，為上海嘉定縣黃渡鄉(xiāng)人。1929年，顧植民在上海先施百貨公司負(fù)責(zé)護(hù)膚品市場調(diào)研和銷售。
護(hù)膚品市場廣闊且利潤豐厚，讓顧植民有了創(chuàng)業(yè)想法。1931年，顧植民創(chuàng)立富貝康護(hù)膚品有限公司，但如何給品牌命名一直沒有思路。
一位算命先生給顧植民出了個(gè)主意，“百雀羚――百雀取其百鳥朝鳳，熱鬧景象。羚是上海話‘靈光’的諧音?！鳖欀裁褚宦犈氖纸泻?，名字就此定下。
無論是抗戰(zhàn)期間還是期間，百雀羚品牌一直都未停產(chǎn)。但面對改革開放后外資日化企業(yè)的沖擊，百雀羚經(jīng)營狀況卻一直不佳。
直到本世紀(jì)初，改制為民營企業(yè)的上海百雀羚日用化學(xué)品公司成立后，引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始拓寬產(chǎn)品類型，謀求轉(zhuǎn)型之路。
首先是理順產(chǎn)品標(biāo)簽，不少護(hù)膚品在功能上會強(qiáng)調(diào)保濕、美白、緊致、抗皺等多種功效，而百雀羚集團(tuán)旗下所有產(chǎn)品研發(fā)與推廣只聚焦為兩個(gè)字――補(bǔ)水。
為什么？百雀羚相關(guān)人士解釋，幾乎所有肌膚問題都是由缺水引起的。皮膚缺水就容易起皺、起皮，還會導(dǎo)致黯沉、色素沉淀，久而久之就形成雀斑?！安还苁裁醋o(hù)膚品，其核心都是補(bǔ)水，否則就會治標(biāo)不治本?！?/p>
目前，百雀羚品牌有草本系列、水嫩倍現(xiàn)系列、水嫩精純系列、水能量系列、肌初賦活系列等產(chǎn)品，每類產(chǎn)品有不同描述，譬如水嫩精純系列的抗皺、水能量的修復(fù)損傷、肌初賦活的抗氧化，但放在首位的描述均為“補(bǔ)水”。
專注娛樂營銷
專一，似乎成了百雀羚的標(biāo)簽，就連品牌推廣更多的也只專注于娛樂營銷這一形式。
近年來，百雀羚先后選擇與湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、浙江衛(wèi)視《中國好聲音》合作。其中《中國好聲音》簽約費(fèi)用從7000萬元一路水漲船高到1.8億元，直到2016年第五季才由韓后接盤。
2014年12月16日，百雀羚在浦江碼頭以1.65億元與湖南衛(wèi)視簽署了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，豪擲重金與人氣金牌節(jié)目《快樂大本營》合作。
“百雀羚品牌投放大多投入在娛樂營銷中，對硬廣、軟文投放慎之又慎。”百雀羚相關(guān)人士表示，這一連串贊助，為這個(gè)有85年歷史的、在大眾眼中認(rèn)為是奶奶才會用的品牌，注入了更多活力。
不過，由于當(dāng)前選秀類、真人秀類節(jié)目同質(zhì)化嚴(yán)重，下一步，百雀羚會贊助全新的娛樂節(jié)目，要跟著風(fēng)的方向走。
在產(chǎn)品端，百雀羚也注重娛樂營銷，先后與美國Disney、日本ASTRO BOY等國際公司合作，推出了迪士尼、阿童木系列護(hù)理產(chǎn)品。
更換代言人，則是百雀羚近期最大的“娛樂新聞”。
3月28日，百雀羚公布全新代言人為知名音樂人周杰倫，并在當(dāng)天廣告中用上“聽媽媽的話，別讓她受傷”的歌詞。
其用意不言而喻：以偶像IP定向輻射年輕消費(fèi)者人群，力求宣傳推廣針對年輕人推出的新產(chǎn)品。
百雀羚認(rèn)為，周杰倫“80后”、“90后”粉絲眾多，首次代言國產(chǎn)護(hù)膚品牌意義重大；其二，周杰倫的標(biāo)志性標(biāo)簽為中國風(fēng)，契合百雀羚氣質(zhì)。
一位日化行業(yè)專家則表示，百雀羚與周杰倫發(fā)展過程中都經(jīng)歷過風(fēng)浪，也都達(dá)到了成熟與巔峰，“從這點(diǎn)來說，百雀羚找對了人?！?/p>
2016年，百雀羚將總共投放10億元進(jìn)行品牌媒介推廣。除繼續(xù)聯(lián)袂浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視外，還將會與騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等視頻網(wǎng)站開展劇集深度合作。
電商“做戰(zhàn)略不做流量”
百雀羚的“專一”戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，一直延伸到經(jīng)營戰(zhàn)略。
跟很多實(shí)體店一樣，百雀羚也選擇了在天貓等線上平臺開店。不過與很多實(shí)體店把線上當(dāng)作重要的銷售渠道不同的是，百雀羚上電商平臺并不為“引流”。
上述內(nèi)部人士表示，百雀羚電商渠道更多定義為“戰(zhàn)略板塊”而非“流量板塊”，“當(dāng)前銷售主要來自線下渠道，電商銷量只占百分之十幾?！?/p>
近年來，百雀羚把資源大量集中一二線城市線下市場，包括沃爾瑪、家樂福等KA（Key Account）渠道，以及嬌蘭佳人等護(hù)膚品專營店這類CS（Cosmetic Store）渠道，這些渠道貢獻(xiàn)了百雀羚的主要營業(yè)收入。
在百雀羚看來，電商的戰(zhàn)略意義在于兩點(diǎn)：第一，讓品牌更有“溫度”；第二，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)。
百雀羚的這一戰(zhàn)略，可從廣告上看出端倪。其電商團(tuán)隊(duì)曾在店鋪掛出“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告。一夜間，無數(shù)消費(fèi)者和同行向百雀羚詢問黃永靈的身份。
10天后，黃永靈身份正式揭曉：既非明星也非大美女，而是百雀羚一名文案。她從性格內(nèi)向、沉默寡言變?yōu)橛哪孕牛蔀閳F(tuán)隊(duì)開心果和公司“司花”。
百雀羚電商總監(jiān)艾世華表示，由于普通人的自信往往比大明星更容易打動人，最終達(dá)到了販賣“自信”的品牌效應(yīng)，口碑傳播十分可觀。
另一方面，電商更易于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，這給予產(chǎn)品開發(fā)部門更多可能性。“三生花”，便是基于電商孕育而生的產(chǎn)品。
