序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇數(shù)字教育市場(chǎng)分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從橫向上看，可以把這個(gè)市場(chǎng)分成以下幾個(gè)方面：教育行業(yè)市場(chǎng)：包括高校、高職、普教、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等；公共圖書館市場(chǎng)；特定行業(yè)市場(chǎng)：包括科研院所、醫(yī)院、傳媒行業(yè)等各種公共機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織。之所以進(jìn)行這樣的分類，是因?yàn)樵诮酉聛淼氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)分析、需求內(nèi)容研究和關(guān)系因素探討、未來環(huán)境展望中這三類市場(chǎng)是有著相當(dāng)差異的。

首先，教育行業(yè)市場(chǎng)：其直接目標(biāo)市場(chǎng)：以學(xué)校為個(gè)體單位，這是我們直接面對(duì)、展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的最終對(duì)象；終端目標(biāo)市場(chǎng)（間接目標(biāo)市場(chǎng)）：以學(xué)生和教學(xué)工作人員（使用數(shù)字資源的個(gè)體）為個(gè)體單位。下面我從影響二者關(guān)系的因素出發(fā)來分析一下這塊市場(chǎng)的一些特點(diǎn)：目前以至于今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間終端目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)直接目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為決策并不產(chǎn)生對(duì)定性的影響，原因也是明顯的，教育行業(yè)的行政管理機(jī)制決定了二者的市場(chǎng)關(guān)系。因此教育部門的財(cái)政支持程度和管理政策到是對(duì)各教育組織和終端目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為與需求引導(dǎo)起著關(guān)鍵的影響（決定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至學(xué)術(shù)界的發(fā)展導(dǎo)致的對(duì)數(shù)字資源需求內(nèi)容的不斷升級(jí)和需求強(qiáng)度的快速發(fā)展有在很大程度上影響著中國(guó)范圍對(duì)于數(shù)字資源在各教育單位使用的各種政策的制定和實(shí)施。因此，可以這樣說：教育部門對(duì)各教育單位的財(cái)力投入是市場(chǎng)的基礎(chǔ)；政策的制定、完善與實(shí)施促進(jìn)和保障著財(cái)力投入對(duì)終端目標(biāo)市場(chǎng)需求滿足支持的有效性；而全球教育科研環(huán)境的不斷提高則是作為源頭的影響（決定）因素而存在。所以，客觀的說，中國(guó)的數(shù)字資源市場(chǎng)不論是需求的內(nèi)容還是財(cái)力與對(duì)應(yīng)政策的建立和實(shí)施也都和中國(guó)目前所處的階段高度一致——初期的發(fā)展階段。那么，那些能夠立足于終端目標(biāo)市場(chǎng)需求的滿足與理性引導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行規(guī)范市場(chǎng)行為的資源提供商也許在目前是不那么“閃耀”，但相信她一定是未來光芒萬丈“明星”。

篇（2）

暴利：最快3個(gè)月可收回成本

據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗(yàn)館。這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對(duì)低，一個(gè)項(xiàng)目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費(fèi)之外，還有一項(xiàng)非常立竿見影的出售會(huì)員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長(zhǎng)都很愿意辦卡，因?yàn)橛泻⒆佑瓮娴男枨?。低成本加上售卡的預(yù)收款，這類兒童體驗(yàn)館基本上3個(gè)月左右就可以回本。

分析：五大兒童業(yè)態(tài)都有發(fā)展空間

室內(nèi)兒童樂園

從品牌發(fā)展情況來看，如目前最好的反斗樂園、星際傳奇-ELAND兒童樂園、悠游堂、大白鯨世界、奇樂兒兒童樂園等。同時(shí)也有從我國(guó)港臺(tái)、日本引進(jìn)的兒童樂園?？v觀目前市場(chǎng)情況，多數(shù)品牌以連鎖加盟的方式開店，僅有少數(shù)品牌是以直營(yíng)方式擴(kuò)張。

兒童攝影

中國(guó)最早的兒童影樓出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期的上海和浙江一帶，當(dāng)時(shí)兒童攝影店面的面積一般只有幾十平米，連相機(jī)、電腦、服裝等總投資幾萬元。到2000年前后新開的兒童影樓面積都在100平米以上，投資規(guī)模也超過了20萬元;加盟連鎖業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，讓兒童影樓從北上廣等一線城市迅速拓展到了縣級(jí)城市。

兒童玩具

中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20―30元人民幣，其中中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足15元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平?？梢哉f，未來兒童玩具市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。

兒童早教

麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0―3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。

兒童教育

以進(jìn)入購(gòu)物中心的兒童教育品牌為例，目前市場(chǎng)可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如美術(shù)、音樂、棋、運(yùn)動(dòng)類為主打的培訓(xùn)品牌，另一類則是少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，這一類別逐漸占據(jù)著各大購(gòu)物中心。

值得關(guān)注的項(xiàng)目

加盟兒童體驗(yàn)館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)：

兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―6歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。

市場(chǎng)分析：

據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就有需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算：

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。

兒童挖掘機(jī)變身掘金神器

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

游樂挖掘機(jī)主要適用于游樂場(chǎng)、商場(chǎng)、體驗(yàn)館和科技館等場(chǎng)所，用于提供給兒童，操作挖掘機(jī)的真實(shí)體驗(yàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種游戲項(xiàng)目屬于體驗(yàn)式游樂設(shè)備，可以開發(fā)兒童智力，鍛煉小孩子的協(xié)同能力。

市場(chǎng)分析：

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的動(dòng)手娛樂的需求;二是，游戲本身也是屬于孩子喜歡的內(nèi)容，玩沙子是很多小孩小時(shí)候的主要娛樂項(xiàng)目，而兒童挖掘機(jī)又將這個(gè)結(jié)合起來，所以會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎;三是，價(jià)格相對(duì)便宜，目前業(yè)內(nèi)的平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是5分鐘15元，相比動(dòng)輒四五十元的游戲項(xiàng)目，這個(gè)價(jià)格很親民，所以受到市場(chǎng)的歡迎。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資5萬元即可，其中3萬元為購(gòu)買兒童挖掘機(jī)的費(fèi)用（購(gòu)進(jìn)三臺(tái)），剩余2萬元為流動(dòng)資金，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（特指進(jìn)入商場(chǎng)、游樂場(chǎng)等地的費(fèi)用）、管理費(fèi)等。

平均下來，一臺(tái)設(shè)備一個(gè)小時(shí)的收入是180元，一天工作10個(gè)小時(shí)，單臺(tái)一天的收入就是1800元，而該項(xiàng)目的成本很低，除了電費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，沒有其他成本投入（員工可由投資者自己充當(dāng)），單臺(tái)設(shè)備的單日毛利潤(rùn)約在1200元。

經(jīng)銷“伴童”智能機(jī)器人，小投入大市場(chǎng)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

所謂智能桌面伴侶實(shí)際上是一款可放置桌面上的小型智能機(jī)器人，采用了時(shí)下國(guó)際上最為先進(jìn)的機(jī)器人仿生模擬技術(shù)，通過體內(nèi)的芯片控制，不僅能為主人唱歌、跳舞、當(dāng)導(dǎo)游、為寶寶講故事、教小朋友學(xué)英語(yǔ)、為老人說評(píng)書、講相聲……可謂“十八般武藝樣樣精通”！

其特點(diǎn)是：一、多維交互，全方位服務(wù)應(yīng)用。使用者可以選擇語(yǔ)音互動(dòng)、觸控感應(yīng)、信號(hào)發(fā)射等方式來召喚機(jī)器人，而機(jī)器人會(huì)十分開心地為使用者效勞。二、人工智能。本產(chǎn)品是擁有初級(jí)AI的人工智能機(jī)器人，可以實(shí)現(xiàn)與人們經(jīng)常性互動(dòng)對(duì)話。三、功能強(qiáng)大。除了在語(yǔ)言的互動(dòng)性之外，它還能充當(dāng)人類的迷你搬運(yùn)工。

市場(chǎng)分析：

機(jī)器人智能化已經(jīng)成為了一個(gè)科技發(fā)展的大趨勢(shì)。在2015年5月份“科博會(huì)”上，智能機(jī)器人已經(jīng)成為了最大的亮點(diǎn)。據(jù)北京、天津兩地的經(jīng)銷商透露，目前該產(chǎn)品最大的購(gòu)買群體是兒童，相對(duì)市面上現(xiàn)有的兒童玩具而言，售價(jià)約400元的智能機(jī)器人一點(diǎn)都不貴，而且該產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、能夠?yàn)閮和峁┝己玫膶W(xué)習(xí)氛圍，因此很受家長(zhǎng)們的歡迎。

投資條件及效益估算：

最低投資約4.8萬元，最低進(jìn)貨量約200只，每只的進(jìn)貨價(jià)格240元，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)399元/只。每銷售一只投資者可獲毛利159元。

兒童教育培訓(xùn)，老項(xiàng)目賺不完

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

該項(xiàng)目就是通過各種課程讓學(xué)齡前兒童提升思維、動(dòng)手、平衡……多種能力，為全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前市場(chǎng)中比較暢銷的課程有英語(yǔ)、思維、蒙太梭利（蒙氏教育）、藝術(shù)培訓(xùn)等。

市場(chǎng)分析：

麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0―3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。雖然該項(xiàng)目并不新鮮，但是年年都處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2015年特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的“2014年投資景氣報(bào)告”顯示，兒童教育培訓(xùn)再度上榜，成為最受投資者歡迎的項(xiàng)目之一。

投資條件及效益估算：

因品牌不同，投資額也不盡相同。目前國(guó)內(nèi)品牌主流的投資額度是30萬―60萬元，國(guó)際品牌的主流投資額度是50萬―200萬元。

以國(guó)內(nèi)品牌的主流投資額中的最低投資額30萬元為例，其中包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等約為5萬元，20萬元為場(chǎng)地租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、兒童設(shè)施、人員工資等，剩余5萬元為流動(dòng)資金，主要用于營(yíng)銷、推廣費(fèi)用。

目前兒童教育培訓(xùn)類項(xiàng)目以銷售課程套餐為利潤(rùn)的主要來源點(diǎn)，以英語(yǔ)課程套餐為例，150節(jié)課程（時(shí)間約6個(gè)月）售價(jià)約1.2萬元，扣除場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)等，這個(gè)套餐投資者大約有6000元的毛利。

兒童室內(nèi)拓展樂園，新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國(guó)有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算：

投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身體能力。

目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30―80元/人。

嬰兒游泳館，游出財(cái)富

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

嬰兒游泳館指專門為0―6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力，以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場(chǎng)分析：

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因?yàn)樵絹碓蕉嗉议L(zhǎng)青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長(zhǎng)不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。

投資條件及效益估算：

該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營(yíng)成本，每月可獲凈利潤(rùn)約3萬元。

7萬元投資3D兒童真人動(dòng)漫

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場(chǎng)分析：

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）;二是，時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有;三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3―5年會(huì)在國(guó)內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。

投資條件及效益估算：

篇（3）

掘金嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)

雖然“人口紅利”拐點(diǎn)指的是青壯勞動(dòng)力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結(jié)婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國(guó)的新生嬰兒數(shù)就開始成直線上升趨勢(shì)，在2008年和2011年各形成一個(gè)小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數(shù)超過1億。

1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費(fèi)嬰童用品1000元計(jì)算，國(guó)內(nèi)嬰幼兒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模即達(dá)到每年1000億元！但事實(shí)上，算上各種關(guān)聯(lián)消費(fèi)，實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業(yè)去年就產(chǎn)生了400億的消費(fèi)額。這就是“人口紅利”的后發(fā)效應(yīng)。

注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項(xiàng)目?jī)H代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

經(jīng)銷兒童升降桌椅，

五萬元就能掘金

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

本產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的手搖式升降方式，輕松實(shí)現(xiàn)53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學(xué)習(xí)、娛樂中的需要。

市場(chǎng)分析

不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產(chǎn)品可以通過精確到毫米的調(diào)整，讓孩子以最為舒服的位置學(xué)習(xí)、娛樂。像天津市某早教中心，現(xiàn)在每天都能銷售出1―2套學(xué)習(xí)桌椅。

投資條件及效益估算

最低投入約5萬元，場(chǎng)地面積約30平方米，投資者可根據(jù)選取型號(hào)不同，調(diào)整進(jìn)貨量。目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。

兒童動(dòng)漫家居店，

尚待開發(fā)的小金礦

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學(xué)習(xí)用品等），形成以迪士尼動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為主體的一站式、體驗(yàn)式、樂園式的動(dòng)漫家居生活體驗(yàn)館。而且所有家居用品都環(huán)保無毒。

市場(chǎng)分析

該系列產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群為3―12歲的兒童，廣泛目標(biāo)消費(fèi)群為0―12歲的兒童。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)16歲以下的兒童有3.8億多，占全國(guó)人口數(shù)的1/3；據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望。而目前市場(chǎng)中同類項(xiàng)目幾乎沒有。

投資條件及效益估算

投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤(rùn)約50%，已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者平均半年時(shí)間可收回成本，部分地區(qū)3個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)盈利，最差的8個(gè)月即可回本。

加盟兒童體驗(yàn)館，

分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。

市場(chǎng)分析

據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。

經(jīng)銷兒童正姿機(jī)器人，

小投入大市場(chǎng)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

正姿機(jī)器人是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體的高科技智能矯正坐姿的產(chǎn)品，能夠時(shí)刻監(jiān)控、及時(shí)提醒、自主預(yù)防、強(qiáng)制糾錯(cuò)；在使用過程中，孩子會(huì)自覺地養(yǎng)成正確的坐姿和視覺角度，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)錯(cuò)誤的坐姿時(shí)機(jī)械手臂就會(huì)自動(dòng)伸縮，當(dāng)把視覺和姿勢(shì)調(diào)整端正時(shí)機(jī)械手臂才縮回去。從而達(dá)到預(yù)防近視、防止駝背的目的。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)為學(xué)生正“雙姿”，獨(dú)家高科技專利產(chǎn)品，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。

正姿機(jī)器人特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿。

市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查顯示，全國(guó)的中小學(xué)生有85%至90%經(jīng)常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確?！罢藱C(jī)器人”，不到一副眼鏡的價(jià)格，可以讓孩子保持好視力。目前該項(xiàng)目在東北地區(qū)已經(jīng)開始推廣，受到廣大學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。

投資條件及效益估算

按縣級(jí)計(jì)算：最少可以建立30個(gè)寄售店，按每個(gè)寄售店每天賣1臺(tái)，凈利最低50元。每個(gè)月利潤(rùn)約4.5萬元。

兒童室內(nèi)拓展樂園，

新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國(guó)有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算

投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身等能力。

目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30―80元/人。

嬰兒游泳館，

游出財(cái)富

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

嬰兒游泳館指專門為0―6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場(chǎng)分析

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因此越來越多家長(zhǎng)青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長(zhǎng)不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營(yíng)成本，每月可獲凈利潤(rùn)約3萬元。

兒童鋼琴，

啟蒙教育用品又一新寵

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

外形為專業(yè)大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發(fā)聲原理也是和專業(yè)的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發(fā)音；鍵盤彈擊力度專為兒童設(shè)計(jì)，力度較弱于大鋼琴，音質(zhì)清脆動(dòng)聽，發(fā)音板材質(zhì)為錳鋼，發(fā)音鋼絲是標(biāo)準(zhǔn)鋼琴專用鋼絲，機(jī)械發(fā)音。其最大特點(diǎn)：一是環(huán)保，產(chǎn)品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡(jiǎn)單：兒童可根據(jù)顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)代鋼琴被眾多的音樂家們譽(yù)為“樂器之王”。市場(chǎng)上現(xiàn)有的鋼琴價(jià)格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數(shù)孩子從小學(xué)習(xí)音樂的夢(mèng)想。而本產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅需幾百元，讓每個(gè)普通家庭的孩子用得起鋼琴。

投資條件及效益估算

首次進(jìn)貨最低5000元，市場(chǎng)零售價(jià)原價(jià)200―2000元，拿貨價(jià)格為市場(chǎng)零售價(jià)的3―5折，零售價(jià)格平均毛利潤(rùn)在60%，中間價(jià)位最為暢銷。

7萬元投資

3D兒童真人動(dòng)漫

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”是投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）；二是，時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有；三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3―5年會(huì)在國(guó)內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。

投資條件及效益估算

篇（4）

中圖分類號(hào)：I206.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2014）10-243-03

當(dāng)下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，讓科技和出版融合得更為緊密，也徹底改變了人們接受知識(shí)、獲取信息的方式，數(shù)字化閱讀正顛覆著傳統(tǒng)紙質(zhì)的閱讀習(xí)慣。針對(duì)閱讀習(xí)慣的改變，數(shù)字出版也成為各個(gè)出版社發(fā)展的大勢(shì)所趨。

在投身數(shù)字出版市場(chǎng)的大潮中，作為出版行業(yè)最穩(wěn)定、最具活力、最有市場(chǎng)的一塊“蛋糕”，兒童讀物的出版數(shù)字化一直是各個(gè)傳統(tǒng)出版社爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。特別是到了2012年，還被確定為“中國(guó)少兒數(shù)字出版發(fā)展年”。但是縱觀近幾年兒童讀物數(shù)字出版的發(fā)展之路，卻并沒有呈現(xiàn)出如許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的那種火爆，反而發(fā)展得不溫不火。

因此，作為數(shù)字出版行業(yè)最具潛力的兒童讀物出版，有必要從理論的角度對(duì)其近年的發(fā)展之路進(jìn)行思辨性的審視，對(duì)其數(shù)字化之路面臨的困境進(jìn)行認(rèn)真分析，從而破除發(fā)展的障礙，找到兒童讀物數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型之路。

一、數(shù)字出版，兒童讀物的轉(zhuǎn)型之路

所謂數(shù)字出版，其定義也隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷得到充實(shí)。百度百科給出的定義是建立在計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、流媒體技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、顯示技術(shù)等高新技術(shù)基礎(chǔ)之上，融合并超越了傳統(tǒng)出版內(nèi)容而發(fā)展起來的新興出版產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)階段，數(shù)字出版已經(jīng)從“涵蓋互聯(lián)網(wǎng)期刊和多媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)期刊、電子圖書、數(shù)字報(bào)紙、博客、在線音樂、手機(jī)出版、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種內(nèi)容與載體形式研究延伸到移動(dòng)技術(shù)、數(shù)字平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等跨媒體、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的更廣闊更開放的領(lǐng)域”①。

數(shù)字出版甫一開始，就以便捷性、互動(dòng)性、傳播廣泛性、低價(jià)性等優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)出版版圖上占據(jù)了重要位置。據(jù)《2010中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》公布的數(shù)字顯示，在2006年，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)上升到213億元，2007年達(dá)到362.42億元，到了2008年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是達(dá)到了530.64億元。比較2009年和2006年，短短三年期間，數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)了3.75倍，平均每年的增長(zhǎng)率超過了55%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)在其他產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度之上。{2}

而在數(shù)字出版興起之時(shí)，兒童讀物的出版在中國(guó)正以穩(wěn)健的姿態(tài)朝前發(fā)展。以2000年作為分界點(diǎn)，我國(guó)的兒童讀物出版發(fā)展勢(shì)頭良好。有數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)兒童讀物的出版數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4萬多種，占全國(guó)圖書出版總數(shù)量的五分之一，增長(zhǎng)速度每年更是以兩位數(shù)的方式遞進(jìn)，超過了整個(gè)出版行業(yè)的增長(zhǎng)速度，而在兒童讀物的銷售市場(chǎng)上，也形勢(shì)喜人，每年銷售種類有八萬多種，銷售總額達(dá)到60多億元，超過了文學(xué)類書籍，坐上了中國(guó)出版業(yè)第三把交椅。

如此誘人的出版市場(chǎng)，也吸引了全國(guó)超9成的出版社參與進(jìn)兒童讀物的出版，有數(shù)據(jù)顯示，目前有540家出版社參與兒童讀物的出版，而全國(guó)的出版社總數(shù)僅僅是570家。

一邊是兒童讀物市場(chǎng)的高速發(fā)展，一邊是數(shù)字出版的異軍崛起，在此背景下，基于對(duì)傳統(tǒng)兒童讀物出版市場(chǎng)和數(shù)字出版的分析，多數(shù)圈內(nèi)人士紛紛看好兒童讀物的數(shù)字出版，甚至一度有人斷言，隨著數(shù)字出版的興起，會(huì)在短期內(nèi)蠶食傳統(tǒng)兒童讀物的出版布局。

因此，眾多出版社相繼投身兒童讀物的數(shù)字化工程，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立作品數(shù)據(jù)庫(kù)，開發(fā)APP兒童應(yīng)用，打造電子書運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等等，在數(shù)字出版市場(chǎng)紛紛搶占自己的陣地。

固然，數(shù)字版的兒童讀物能全方位調(diào)動(dòng)少兒獲知世界的方式，改進(jìn)獲取知識(shí)的方式，但是鑒于人才缺乏、平臺(tái)瓶頸、盈利模式不成熟等不利條件的束縛，兒童讀物的數(shù)字出版并沒有表現(xiàn)出預(yù)想的強(qiáng)勁。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要互聯(lián)網(wǎng)思維。面對(duì)地球村經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的中國(guó)兒童讀物的數(shù)字出版行業(yè)理應(yīng)更新觀念，加強(qiáng)合作，加強(qiáng)融合，發(fā)掘內(nèi)容，創(chuàng)新形式，從而促進(jìn)數(shù)字出版的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、挖掘內(nèi)容，掌控產(chǎn)業(yè)格局

在數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)的兒童讀物出版社順應(yīng)數(shù)字出版趨勢(shì)必然是出版社發(fā)展壯大的必經(jīng)道路。而要在數(shù)字出版的市場(chǎng)中分得一杯羹，占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有自己的主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)，出版物內(nèi)容的精彩還是發(fā)展的正道。

當(dāng)前，各個(gè)出版社的數(shù)字化之路無非走的是兩種途徑。一種是出版社成立新媒體部，全權(quán)負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯，開拓?cái)?shù)字出版市場(chǎng)；另一種途徑則是與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作，出版社提供出版內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)公司提供技術(shù)支撐，共同開發(fā)數(shù)字市場(chǎng)。

這兩種方式利弊分明。前一種投資巨大，短期內(nèi)看不見效益回報(bào)；后一種，傳統(tǒng)出版社位于數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端，單靠版權(quán)分成，盈利也是微乎其微。

在這種情景下，不論對(duì)于傳統(tǒng)出版社來說，還是對(duì)于數(shù)字出版方來說，內(nèi)心都清楚，精彩內(nèi)容才是主導(dǎo)數(shù)字出版鏈條中最重要的一環(huán)，才是競(jìng)爭(zhēng)的王牌。雖然多數(shù)出版社采用第二種方式來推進(jìn)數(shù)字出版之路，但是鑒于盈利不明顯，版權(quán)糾紛繁復(fù)，各個(gè)出版社參與度并不高，從而多數(shù)還是寧愿選擇把自己出版社最精彩的內(nèi)容通過傳統(tǒng)紙張出版推向市場(chǎng)。

而要破解此問題，在完善版權(quán)意識(shí)的同時(shí)，則要打破傳統(tǒng)兒童讀物出版社和數(shù)字出版方的門戶之見，在利益的分配上尋求最佳合作點(diǎn)，激發(fā)各方挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，共同呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。對(duì)于傳統(tǒng)出版社來說，要依靠自己多年積淀起來的深厚的編輯資源、作者資源，挖掘最精彩的創(chuàng)作內(nèi)容，創(chuàng)作最有創(chuàng)意的少兒故事；而對(duì)數(shù)字出版方來說，則要提供充分、先進(jìn)的技術(shù)支撐，豐富兒童讀物的外在形式，開發(fā)適合兒童的應(yīng)用程序，給兒童讀者提供全方位的視覺、聽覺感受，從而拓寬兒童讀物的銷售市場(chǎng)。

歸根結(jié)底來說，不論采用第一種方式進(jìn)軍數(shù)字出版，還是采用第二種方式參與數(shù)字出版，內(nèi)容還是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持久動(dòng)力。不論對(duì)于電子書、手機(jī)閱讀，還是APP、點(diǎn)讀機(jī)，內(nèi)容才是支撐事業(yè)前進(jìn)的核心。

而在深刻挖掘內(nèi)容占領(lǐng)數(shù)字出版市場(chǎng)方面，一些起步較早的出版社已經(jīng)摸出了一條成功之路。安徽少年兒童出版社在這方面的探索具有典型意義。

作為一家擁有豐富內(nèi)容資源和雄厚作者隊(duì)伍的兒童讀物出版社，安徽少年兒童出版社在進(jìn)軍數(shù)字出版這一領(lǐng)域初期，便找準(zhǔn)定位，依托自己多年積淀起來的豐富內(nèi)容資源，以全媒體新技術(shù)為手段，立足于“閱讀教育服務(wù)”，將自己擅長(zhǎng)的低幼教育作為切入點(diǎn)，開發(fā)符合兒童閱讀習(xí)慣的互動(dòng)式教育產(chǎn)品，為孩童提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育方案，對(duì)即將升入小學(xué)前的兒童進(jìn)行深層次的能力開發(fā)。

主體內(nèi)容開發(fā)完成后，在數(shù)字出版過程中，安徽少年兒童出版社與網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行合作，出版社提供內(nèi)容板塊，依托網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)和平臺(tái)，將自己的拳頭產(chǎn)品通過智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等媒介，送到千家萬戶，從而使出版社的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到最大化的實(shí)現(xiàn)。

三、國(guó)際合作，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模

數(shù)字出版浪潮不僅僅是我國(guó)各家出版社需要面臨和應(yīng)對(duì)，同樣，國(guó)際上各個(gè)國(guó)家的出版社也必須積極適應(yīng)和拓展數(shù)字出版之路。

在傳統(tǒng)出版社的數(shù)字化發(fā)展道路上，不是哪一家出版社依靠自己獨(dú)立的力量就能完全融入“浪潮”，而理應(yīng)將國(guó)際間以及地區(qū)間的合作與交流列入發(fā)展規(guī)劃，不僅學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的創(chuàng)作理念和優(yōu)秀的數(shù)字技術(shù)來彌補(bǔ)自身發(fā)展中的不足和欠缺，更要將中國(guó)目前形成的優(yōu)秀的兒童讀物通過網(wǎng)絡(luò)媒體等介質(zhì)推向世界，形成品牌。

當(dāng)前，憑借我國(guó)豐厚悠久的歷史文化，中華民族傳統(tǒng)的兒童故事通過數(shù)字化技術(shù)也走了出去，兒童讀物數(shù)字出版在國(guó)際間的交流和合作發(fā)展迅猛，成績(jī)有目共睹，但也面臨內(nèi)容同質(zhì)化等現(xiàn)象的困擾，原創(chuàng)力欠缺也日漸表現(xiàn)明顯，特別是傳統(tǒng)出版社出版的鄭淵潔、楊紅櫻等兒童作家創(chuàng)作的作品有很大的制約因素，在數(shù)字出版轉(zhuǎn)化方面存在欠缺，而這點(diǎn)就需要我國(guó)傳統(tǒng)出版社在數(shù)字化過程中積極與國(guó)際進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。

以《愛麗絲漫游仙境》為例，此前，因?yàn)槊绹?guó)導(dǎo)演蒂姆?伯頓執(zhí)導(dǎo)的3D電影《愛麗絲漫游仙境》的熱播，從而引起人們對(duì)英國(guó)“愛麗絲”小說的關(guān)注。

作為英國(guó)的經(jīng)典兒童讀物，“愛麗絲”小說擁有獨(dú)立精彩的內(nèi)容形式，適合各種載體的呈現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化為數(shù)字模式的過程中，能提供豐富的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)與數(shù)字出版的無縫化轉(zhuǎn)換。因此，我國(guó)的傳統(tǒng)出版社在編輯兒童讀物的過程中，就應(yīng)刻意去觀察作家的作品是否集奇妙的幻想、奇特的畫面、經(jīng)典的故事等等于一身，只有這樣，在數(shù)字出版時(shí)，才會(huì)無障礙轉(zhuǎn)化，便于進(jìn)行多媒體開發(fā)，從而衍生出一系列具有獨(dú)特性和吸引力的、適合兒童口味的數(shù)字產(chǎn)品。

而在國(guó)際上具有如此成功模式的作品不在少數(shù)，如《哈利?波特》系列，不僅具有圖書、電影等表現(xiàn)形式，還開發(fā)了食品、玩具等衍生產(chǎn)業(yè)。以此為參照，我國(guó)的出版社也邁出了相應(yīng)的前進(jìn)步伐。美國(guó)一游戲公司開發(fā)的《植物大戰(zhàn)僵尸》進(jìn)入我國(guó)后，在少年兒童中刮起了一股旋風(fēng)，吸引了他們的游戲樂趣，利用這個(gè)契機(jī)，中國(guó)少年兒童出版社在取得官方正式授權(quán)后，出版《植物大戰(zhàn)僵尸》系列圖書，將電腦游戲與傳統(tǒng)出版相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)游戲的熱潮來促進(jìn)傳統(tǒng)出版物的數(shù)字出版之路，培養(yǎng)了兒童的閱讀習(xí)慣和良好品質(zhì)，得到了家長(zhǎng)及教育界的廣泛認(rèn)可，也可謂在數(shù)字出版上走出了一條具有鮮明特色的國(guó)際合作之路，給其他出版社在數(shù)字出版上的探索提供了借鑒。

四、拓展渠道，形成盈利模式

雖然數(shù)字出版是出版行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國(guó)數(shù)字出版市場(chǎng)的前進(jìn)仍然受困于盜版猖獗、盈利途徑模糊、消費(fèi)習(xí)慣制約等等的困擾，從而造成盈利效果差現(xiàn)象的出現(xiàn)，在一定程度上打擊了傳統(tǒng)出版社投身數(shù)字出版的積極性。對(duì)此，積極拓展渠道、尋找適合的盈利模式成為兒童讀物數(shù)字出版的燃眉之急。而電子書包的建立不失為在盈利模式上的一種積極的探索。

所謂電子書包，是一種運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、教育技術(shù)，涵蓋教育內(nèi)容、移動(dòng)終端和服務(wù)平臺(tái)，主要針對(duì)中小學(xué)生的移動(dòng)教育解決方案。該產(chǎn)品融合了數(shù)字出版、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、電子閱讀器等前沿技術(shù)，將打造全新的教育內(nèi)容出版和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。③

而在電子書包上做的比較突出的當(dāng)屬新雅文化事業(yè)有限公司。作為香港聯(lián)合出版集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，新雅文化事業(yè)有限公司一直專注于兒童讀物的出版，為了應(yīng)對(duì)數(shù)字出版潮流，該公司積極拓展渠道，開發(fā)了“新雅電子小書包”。該小書包為彩色繪畫本，針對(duì)兒童的教育特點(diǎn)，集合了中英文發(fā)聲，存儲(chǔ)了幾十本優(yōu)質(zhì)圖書，聲畫合一，配有容量16GB的儲(chǔ)存器，不僅能收藏圖片等內(nèi)容，還支持音頻文件、電子書等內(nèi)容的下載，豐富了兒童的閱讀體驗(yàn)。

以電子小書包為開端，該公司依托數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)，還開發(fā)出電子書包更多的功能，諸如付費(fèi)在線課程等學(xué)習(xí)資源，或者下載小說、歌曲、游戲等娛樂資源，在提供多種特色服務(wù)的同時(shí)，從而實(shí)現(xiàn)多種途徑的盈利。④

除此之外，傳統(tǒng)出版社依托自己多年形成的教育資源、人力資源可以在數(shù)字出版方面做出諸如打造數(shù)字平臺(tái)、進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)培訓(xùn)、手持無線電子雜志開發(fā)等，從上到下、從點(diǎn)到面，拓寬盈利渠道，積極尋求合作，從而形成基于原有圖書出版基礎(chǔ)上的完整的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈條。

五、吸引人才，注入發(fā)展動(dòng)力

具備優(yōu)秀的專業(yè)人才是一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

作為一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，數(shù)字出版當(dāng)然也不例外。它不同于以往紙質(zhì)書的出版，也不同于傳統(tǒng)出版已經(jīng)形成的固有模式和流程。它對(duì)人才的要求也更加嚴(yán)格，面對(duì)這個(gè)新型行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司了解技術(shù)卻不懂內(nèi)容，傳統(tǒng)出版社清楚內(nèi)容卻不懂技術(shù)，因此，既懂技術(shù)又知道內(nèi)容的、既懂出版模式又知曉市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)合型人才成為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)急需的人才。

此前，就有業(yè)內(nèi)人士表態(tài)稱，掌握數(shù)字出版技術(shù)的人才和管理人才奇缺，困擾著數(shù)字化進(jìn)程的提速。如今，包括兒童出版社在內(nèi)的傳統(tǒng)出版社把數(shù)字出版作為一項(xiàng)重要的工作予以重視，在培養(yǎng)和引進(jìn)人才上也更為積極。

在人才的培養(yǎng)上，各個(gè)出版社有意儲(chǔ)備人力資源，把人才隊(duì)伍的建設(shè)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)，制定相應(yīng)計(jì)劃，開展學(xué)習(xí)與合作，開展技術(shù)討論和講座，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，讓員工充分意識(shí)到數(shù)字出版帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到數(shù)字出版時(shí)代編輯的作用和價(jià)值，讓每一個(gè)編輯具備數(shù)字出版時(shí)代的特性，成為兼具各項(xiàng)本事的復(fù)合型人才。

而在人才引進(jìn)上，各個(gè)出版企業(yè)都依照按需引進(jìn)的準(zhǔn)則。最近幾年，國(guó)內(nèi)許多高校都相繼開設(shè)了數(shù)字出版方面的課程，培養(yǎng)的目標(biāo)也是基于數(shù)字出版復(fù)合型人才的培養(yǎng)，因此，各個(gè)出版社會(huì)根據(jù)自己出版社的發(fā)展目標(biāo)和方向，根據(jù)不同的崗位需求，去招聘一些相應(yīng)的人員來充實(shí)到自己的人才庫(kù)。

綜上所述，作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容同質(zhì)化、盈利模式模糊、專業(yè)人才缺乏等因素阻擋不了傳統(tǒng)出版社融入數(shù)字出版的潮流，更阻擋不了兒童讀物數(shù)字出版的前進(jìn)步伐。如今，各個(gè)傳統(tǒng)出版社應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮數(shù)字出版長(zhǎng)處，走出一條具有各家出版社特色的數(shù)字出版之路。

注釋：

①傅強(qiáng).數(shù)字出版：新的革命[j].浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社科版），2008（4）

②中國(guó)出版科學(xué)研究所.2010中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告.2010.7.21

③劉超.數(shù)字出版帶動(dòng)傳統(tǒng)出版業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型.中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)，2009 .7.17

{4}劉珊珊.傳統(tǒng)少兒社數(shù)字出版盈利模式分析.現(xiàn)代出版，2011（8）

參考文獻(xiàn)：

[1] 齊寶.APP兒童應(yīng)用盈利還是難題.中國(guó)圖書商報(bào)，2012.7.6

[2] 崔立，趙欣，白玫.出版商務(wù)周報(bào)，2011.12.15

[3] 李廣宇.我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及問題分析.現(xiàn)代出版，2011.9.12

篇（5）

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用給廣告行業(yè)帶來了巨變，廣告從媒介形態(tài)、格局，受眾角色、行為以及品牌的營(yíng)銷傳播都發(fā)生了變化。面對(duì)迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)，作為行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力源泉，廣告教育必須迎接挑戰(zhàn)，變革創(chuàng)新，為廣告行業(yè)培養(yǎng)數(shù)字時(shí)代具備新視野、新技術(shù)和新技能的廣告人才。

一、數(shù)字時(shí)代廣告行業(yè)的變化

1、廣告的內(nèi)涵及范疇在擴(kuò)展

阿倫斯在《當(dāng)代廣告學(xué)》中指出：廣告是由已確定的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品（商品、服務(wù)、觀點(diǎn)）的，通常是有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動(dòng)。阿倫斯通過幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)廣告進(jìn)行了權(quán)威的解讀，而這些關(guān)鍵詞在數(shù)字技術(shù)發(fā)展的背景下發(fā)生了很大變化。

關(guān)鍵詞一：非人員的信息傳播活動(dòng)。

這里的“非人員”可以有兩種理解。一是指媒介，而且是以大眾媒介為主的傳統(tǒng)媒介，“非人員的信息傳播”即傳統(tǒng)媒介的信息傳播；二是指廣告受眾，廣告針對(duì)的對(duì)象非個(gè)體人員，而是群體。

數(shù)字技術(shù)帶來了媒介的碎片化、消費(fèi)者的碎片化，使廣告進(jìn)入了精準(zhǔn)時(shí)代，使廣告呈現(xiàn)出一對(duì)一的趨勢(shì)。廣告主完全可以通過對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分，并通過個(gè)體消費(fèi)者的媒介使用習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化、定制化的信息傳播活動(dòng)。

關(guān)鍵詞二：確定的出資人、有償?shù)?/p>

這兩個(gè)詞的傳統(tǒng)意義，一是指廣告是由廣告主付費(fèi)買單的；二是指廣告媒介不是無償使用的。廣告費(fèi)用的大部分是用來購(gòu)買媒介的。然而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，自媒體（consumer genertated media）的興起，在越來越多的病毒營(yíng)銷、口碑傳播案例中，消費(fèi)者自發(fā)為品牌做免費(fèi)的信息傳播時(shí)，我們不禁要問：廣告真的一定是付費(fèi)的嗎？

2、廣告行業(yè)的運(yùn)作方式在變化

數(shù)字媒體的崛起，媒介形式的多樣化不僅豐富了廣告?zhèn)鞑サ闹薪椋覐脑搭^上改變了廣告的內(nèi)容和形式，在終端上改變了廣告的受眾――消費(fèi)者的心理和行為。

隨著數(shù)字媒體的風(fēng)起云涌，“大創(chuàng)意”不再是美術(shù)達(dá)人們的頭腦風(fēng)暴；有效的傳播也不僅限于四大媒介。如2010年麥當(dāng)勞瘋狂雞翅活動(dòng)，就是廣告創(chuàng)意和媒介創(chuàng)意的優(yōu)秀整合。廣告的創(chuàng)作過程也由過去的創(chuàng)意部門和媒介部門的明確分工，職責(zé)清晰而轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的媒介部和創(chuàng)意部跨部門直接融為一體而合作進(jìn)行。

二、廣告高等教育的理念須革新

1、數(shù)字化思維的培養(yǎng)勢(shì)在必行

（1）數(shù)字廣告是廣告發(fā)展的趨勢(shì)

幾年前，數(shù)字營(yíng)銷還只是傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷的補(bǔ)充，而今日這種格局已經(jīng)發(fā)生了驚人的改變。隨著數(shù)字技術(shù)的普及，數(shù)字營(yíng)銷在廣告主整體投放中所占的份額正在出現(xiàn)大幅度地上升。全球最大的4A廣告公司W(wǎng)PP集團(tuán)2010年的財(cái)報(bào)顯示，數(shù)字營(yíng)銷占據(jù)29%的比重，預(yù)計(jì)2011年或2012年，這一比例將提升至35%-40%。

數(shù)字營(yíng)銷傳播領(lǐng)域已經(jīng)將媒體歸為三類：付費(fèi)媒體（Paid media）、自有媒體（owned media）和贏得媒體（eared media）。三類媒體的組合可以達(dá)到最優(yōu)化的效果及成本控制，成了媒介組合的熱門議題和時(shí)行做法。

（2）確立消費(fèi)者為中心的觀念

數(shù)字技術(shù)帶來了消費(fèi)者權(quán)利和地位的上升，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的受眾。消費(fèi)者可以主動(dòng)點(diǎn)擊鼠標(biāo)選擇信息和敲打鍵盤創(chuàng)造信息，成為信息的選擇者和窗口的創(chuàng)造者，成為廣告和營(yíng)銷的中心。

例如：廣告媒介策劃就正在由傳統(tǒng)的“以媒介為中心”向“以消費(fèi)者為中心”轉(zhuǎn)變。今天的媒介策劃，廣告人思考的第一個(gè)問題并不是哪個(gè)臺(tái)收視率最高，而是先考慮我們的消費(fèi)者還看不看電視，如果我們的消費(fèi)者不在看電視，他們又在看什么？因此，在廣告的教學(xué)過程中，首先應(yīng)該讓學(xué)生學(xué)會(huì)以消費(fèi)者為中心進(jìn)行思考和實(shí)踐。

2、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)字化操作的能力

數(shù)字化帶來的不僅是技術(shù)，通過數(shù)字化技術(shù)廣告人可以更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者、把握市場(chǎng)，并且可以通過更多、更有效的途徑與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。現(xiàn)代化廣告技術(shù)離不開數(shù)字化。

具體而言，廣告業(yè)的數(shù)字化技術(shù)往往運(yùn)用在三個(gè)方面：第一,利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)和分析；第二，通過多媒體數(shù)字手段制作廣告作品；第三，通過數(shù)字媒體進(jìn)行信息傳播。

培養(yǎng)學(xué)生數(shù)字化操作能力同樣可以從這三方面進(jìn)行：

（1）通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)和分析掌握數(shù)字技術(shù)。例如，上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司的用戶行為追蹤軟件iUserTracker，可以追蹤用戶的全部上網(wǎng)及應(yīng)用行為。通過該軟件的應(yīng)用，學(xué)生不但可以更精準(zhǔn)、更全面地得到消費(fèi)者的各方面信息，包括：消費(fèi)者心理和價(jià)值觀信息、消費(fèi)者線上行為和線下行為數(shù)據(jù)，而且了解和掌握數(shù)字技術(shù)。

（2）通過廣告作品制作掌握多媒體數(shù)字手段。例如，富媒體廣告的制作――利用富媒體技術(shù)把大K數(shù)的廣告文件（視頻廣告片、Flash廣告等）通過在大流量的門戶網(wǎng)站上流暢的播放，具備豐富的多媒體表現(xiàn)形式且互動(dòng)性高，因此能獲得高點(diǎn)擊和互動(dòng)。

（3）結(jié)合數(shù)字媒介進(jìn)行廣告信息傳播，運(yùn)用細(xì)分不同媒體的特點(diǎn)（見表1），從而在付費(fèi)媒體、自有媒體、贏得媒體優(yōu)化整合的過程中，掌握和提升數(shù)字技術(shù)。①

三、適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的廣告實(shí)踐課程改革設(shè)想

在一份關(guān)于“廣告專業(yè)畢業(yè)生去向”的調(diào)查結(jié)果中顯示：各高校畢業(yè)生去廣告公司就業(yè)的比例最高，其次是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門和媒介的廣告部。搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕稱，社會(huì)化媒體風(fēng)頭強(qiáng)勁、可視化內(nèi)容方興未艾、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)明顯。高校作為向廣告行業(yè)輸送人才的基地，課程設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該密切結(jié)合行業(yè)動(dòng)向。當(dāng)今廣告公司和企業(yè)市場(chǎng)部門都從組織架構(gòu)和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行了較大動(dòng)作的革新，高校的課程設(shè)置是否能夠以業(yè)界實(shí)踐為根基，尋找教學(xué)改革的靈感已經(jīng)是高校課程創(chuàng)新過程中不可回避的現(xiàn)實(shí)。

1、4A廣告公司與國(guó)際品牌市場(chǎng)部組織架構(gòu)

目前業(yè)界公司內(nèi)部分工的基本方式，總的來說可以概括為線上營(yíng)銷、線下營(yíng)銷和在線營(yíng)銷三個(gè)部分（如表2）：

2、廣告專業(yè)實(shí)踐類課程體系和能力培養(yǎng)

根據(jù)業(yè)界的分工方式，高校廣告專業(yè)實(shí)踐類課程設(shè)置可否依據(jù)營(yíng)銷的三大部分分為三大類（見表3）：

ATL線上廣告能力培養(yǎng)：主要包含課程《品牌學(xué)》、《廣告策劃》、《廣告創(chuàng)意》等，使學(xué)生能夠把握市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)分析、消費(fèi)者洞察、科學(xué)的品牌定位；把握廣告、廣告活動(dòng)創(chuàng)意的表現(xiàn)方式，將廣告作品通過電波媒體（電視、廣播）、印刷媒體（報(bào)紙、雜志）、戶外媒體（墻面、電梯、出租車、公交車、地鐵、火車、飛機(jī)、機(jī)場(chǎng)、候車亭、霓虹燈廣告船、海報(bào)、氣球、LED）進(jìn)行傳播。

BTL線下營(yíng)銷能力培養(yǎng)：主要包含課程《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》等，使學(xué)生能夠通過展覽、禮品、會(huì)、論壇、促銷、活動(dòng)、公關(guān)、客戶關(guān)系管理的策劃和執(zhí)行，協(xié)助建立品牌公共影響，維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系，促成消費(fèi)者購(gòu)買。

OTL在線廣告能力培養(yǎng)：主要包含課程《廣告策劃（新媒體）》、《廣告創(chuàng)意（新媒體）》、《廣告媒介策劃（新媒體）》、《多媒體設(shè)計(jì)》等，使學(xué)生在案例分析、課堂模擬、角色扮演、項(xiàng)目研究等教學(xué)形式中，增加各種新媒介的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生能夠通過企業(yè)網(wǎng)站、微博、博客、社交網(wǎng)、富媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻、文字鏈、聊天室、即時(shí)通信、移動(dòng)通信、搜索、短信、EDM、EPR，掌握與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的策略和手段。

當(dāng)然，三類課程的實(shí)施過程中或許會(huì)出現(xiàn)一定的重合和交互。但這樣的分類，主要并不是通過課程名稱來實(shí)現(xiàn)的，而是通過課程內(nèi)容的區(qū)分來實(shí)現(xiàn)的。例如在廣告策劃課程的教學(xué)中，可以將新媒體的策劃與傳統(tǒng)媒體的策劃相結(jié)合，培養(yǎng)的是學(xué)生在數(shù)字化視野下的綜合策劃能力。可以確定的是，對(duì)學(xué)生教育的改革的同時(shí)，對(duì)師資隊(duì)伍的建設(shè)也提出了相應(yīng)的新要求和高。為了解決這一難題，一方面要加強(qiáng)教師隊(duì)伍與業(yè)界的相互交流和學(xué)習(xí)，另一方面廣告學(xué)科的教師也可以是來自廣告公司、企業(yè)市場(chǎng)部門，通過與業(yè)界的緊密合作達(dá)到培養(yǎng)出符合行業(yè)發(fā)展需要的優(yōu)秀廣告人才。

參考文獻(xiàn)

①資料來源：Forrester Research公司

篇（6）

電話：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx

Email：

目標(biāo)工作 ： 銷售代表

工作經(jīng)驗(yàn)

2004,10至現(xiàn)在 廣西花紅藥業(yè) 北京市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人

? 花紅藥業(yè)是全國(guó)知名的大型國(guó)家重點(diǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)

? 組織和協(xié)調(diào)全團(tuán)隊(duì)三十余人的工作，同時(shí)自己也參加市場(chǎng)調(diào)查，并取得全團(tuán)隊(duì)第一的成績(jī)

? 協(xié)助建立花紅藥業(yè)北京市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析

? 撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并就北京市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓提出建議，獲得好評(píng)

? 學(xué)習(xí)到了大量市場(chǎng)信息搜集，信息篩選和處理以及與人協(xié)作的能力

2004,09至2004,10 北京華通人市場(chǎng)信息有限責(zé)任公司 項(xiàng)目經(jīng)理助理

? 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息咨詢中心下屬, 中國(guó)最大的商用信息服務(wù)公司之一

? 負(fù)責(zé)汽車行業(yè)及工業(yè)品調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集整理分析匯總

? 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目客戶日常電話訪問和約訪，接待，記錄

? 市場(chǎng)分析報(bào)告可行性報(bào)告的撰寫，修改

? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳度

2003,07至2003,08 北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司 校園銷售

? 華旗資訊是中國(guó)IT業(yè)核心企業(yè)之一

? 與中關(guān)村華旗公司合作在校園內(nèi)銷售愛國(guó)者mp3 并有良好業(yè)績(jī)

? 獲得了做為Sales的豐富經(jīng)驗(yàn)，以一顆責(zé)任心和耐心對(duì)待每一個(gè)客戶，得到了良好的信譽(yù)

教育背景

2001至2005 北京交通大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè) 將于2005年7月獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位

在校課程 ：管理信息系統(tǒng)、數(shù)字邏輯實(shí)驗(yàn)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法、運(yùn)籌學(xué)等數(shù)學(xué)類基礎(chǔ)課程。

校園活動(dòng)

校紅十字協(xié)會(huì)培訓(xùn)部部長(zhǎng)：急救知識(shí)普及和培訓(xùn)

校棒球隊(duì)經(jīng)理：日常訓(xùn)練的組織和訓(xùn)練，比賽情況記錄

語(yǔ)言及IT技能

良好的聽說讀寫能力，通過了CET-4

掌握一些基本日常會(huì)話 初步的聽說閱讀能力

篇（7）

北京市人事考試網(wǎng)，網(wǎng)址為：

http：//

小貼士：已取得統(tǒng)計(jì)員以上統(tǒng)計(jì)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的人員，可以憑統(tǒng)計(jì)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格證書直接從事統(tǒng)計(jì)工作，無需再考統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格證喲！

自由派——調(diào)查分析師

自由派是指不承擔(dān)經(jīng)常性政府統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù)、工資也不與職稱掛鉤的人員，這個(gè)門派的人學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)知識(shí)可能完全出于興趣愛好，或者想借此進(jìn)入民間商業(yè)調(diào)查領(lǐng)域工作。由于不受規(guī)章制度約束，他們的選擇看上去更為自由，“調(diào)查分析師”可以給他們追逐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。2006年4月29日，調(diào)查分析師職業(yè)由勞動(dòng)和社會(huì)保障部作為第六批新職業(yè)面向社會(huì)，從而成為調(diào)研咨詢行業(yè)最權(quán)威的認(rèn)證考試。

調(diào)查分析師證書分為三個(gè)等級(jí)：初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)層次。初級(jí)三門課程為社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查方法與實(shí)務(wù)、調(diào)查分析基本技能、調(diào)查報(bào)告寫作；中級(jí)五門課程為調(diào)查概論、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)、抽樣技術(shù)、調(diào)查數(shù)據(jù)分析；高級(jí)四門課程為市場(chǎng)分析方法、預(yù)測(cè)與決策、經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、商務(wù)統(tǒng)計(jì)。

篇（8）

患病率居高不下，

婦科炎癥用藥大增

婦科炎癥主要分為陰道炎、宮頸炎和盆腔炎三大類。我國(guó)婦科炎癥疾病的發(fā)病率相當(dāng)高，已婚婦女的婦科炎癥患病率為46.10%，其中，農(nóng)村婦女的婦科炎癥患病率達(dá)47 .76%，高于城市41.26%的患病率。在婦科炎癥患者中，有83.1%的婦女患有一種感染，25.6%的婦女患兩種感染，3.8%的婦女同時(shí)患有3種及以上的感染。近幾年來，婦科炎癥的患病率一直居高不下，患病率高、復(fù)發(fā)率高是婦科炎癥疾病的主要特點(diǎn)，同時(shí)反映出婦科炎癥治療的長(zhǎng)期性及對(duì)藥物的巨大依賴。

婦科炎癥患者大多數(shù)屬于習(xí)慣性消費(fèi)者，她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，較少更換品牌?！吨袊?guó)婦科用藥市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示：有61%的目標(biāo)消費(fèi)者表示，在對(duì)品牌的選擇上，自己屬于固定使用某個(gè)品牌的消費(fèi)者，很少會(huì)換其它品牌的藥品，有的消費(fèi)者甚至強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)使用同一品牌的藥品達(dá)5年以上。

多家藥店的店員均提及，消費(fèi)者在選擇婦科用藥產(chǎn)品時(shí)，考慮得更多的是產(chǎn)品是否見效快、使用是否方便，對(duì)身體是否有其它傷害等因素，其次是產(chǎn)品的價(jià)格，而一些大城市的白領(lǐng)女性對(duì)價(jià)格因素不是特別敏感，她們更關(guān)注的是藥品自身的特點(diǎn)。同時(shí)，醫(yī)生介紹、廣告宣傳和親友推薦這些外界因素也在很大程度上影響著她們的選擇。

品牌繁多，各有青睞

婦科炎癥市場(chǎng)產(chǎn)品基本分為兩大類，外用藥和口服藥。據(jù)東一信達(dá)對(duì)北京、上海、武漢、廣州和深圳五大城市藥品零售市場(chǎng)的調(diào)查顯示，外用藥（不包括健字號(hào)洗液）占五大城市婦科炎癥用藥總體市場(chǎng)的66.74%，可見外用藥目前在婦科炎癥用藥市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。目前外用藥主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。2006年婦科外用藥多達(dá)419種，品牌繁雜。洗劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為潔爾陰和膚陰潔，栓劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為達(dá)克寧栓劑和修正消糜栓，泡騰片類婦科產(chǎn)品主要暢銷品牌是金方雙唑泰、美舒泡騰片、潔爾陰泡騰片以及米可定陰道泡騰片。

從北京、上海、廣州三大市場(chǎng)來看，北京是婦科抗感染栓劑的第一大市場(chǎng)，其次是廣州和上海。近年來北京市場(chǎng)波動(dòng)較為明顯，廣州和上海市場(chǎng)則相對(duì)平穩(wěn)，緩慢上升；2006年三大市場(chǎng)都有明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)。而每個(gè)城市的領(lǐng)先品種都不盡相同：在北京市場(chǎng)領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和保婦康，份額分別為33%、21%；在上海市場(chǎng)領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和硝酸咪康唑，份額分別是54%和32%；在廣州市場(chǎng)，硝酸咪康唑和聚甲酚磺醛的份額分別是33%及25%，排在前兩位。

值得一提的是，新劑型泡騰片在婦科局部用藥中具有起效快、吸收完全、不傷黏膜等特點(diǎn)，其溶解速度和吸收率均優(yōu)于栓劑，中西藥結(jié)合的復(fù)方泡騰片療效優(yōu)于純中藥或純西藥制劑。雙唑泰泡騰片、米可定陰道泡騰片、甲硝唑陰道泡騰片和潔爾陰泡騰片等品種均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但大部分消費(fèi)者對(duì)此新劑型并不了解。另外，由于成本等因素，泡騰片價(jià)格一般要比栓劑貴50％?？磥?，泡騰片生產(chǎn)企業(yè)還需要在培育和引導(dǎo)市場(chǎng)上多加投入。

中西藥交鋒

中成藥急待主力品牌

中成藥由于副作用小，適于長(zhǎng)期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點(diǎn)，臨床應(yīng)用非常廣泛。但是，真正被醫(yī)生和患者所接受和使用的品種并不多，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式，療效是否確切、見效是否迅速成為中成藥亟待解決的問題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2006版醫(yī)保目錄的婦科用藥品種有100多個(gè)，除掉10多個(gè)抗腫瘤藥和20多個(gè)激素類藥物，剩下的治療婦科抗感染藥中，中藥數(shù)量大大超過了西藥數(shù)。有數(shù)字稱，婦科零售用藥市場(chǎng)上，中成藥所占的比例為66%，而化學(xué)藥僅為34%。

有限的市場(chǎng)、眾多的品牌、相對(duì)飽和的市場(chǎng)空間，使得婦科炎癥中成藥市場(chǎng)呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。婦科千金片、金雞膠囊和花紅片三大品牌每年投入的廣告費(fèi)用都在2000萬~3000萬元。婦科千金片曾經(jīng)以扎實(shí)的醫(yī)院市場(chǎng)基礎(chǔ)保持領(lǐng)先地位。但近年來，金雞膠囊和花紅片的迅速成長(zhǎng)對(duì)其構(gòu)成了一定威脅。而江西海爾思藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片更是異軍突起，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場(chǎng)份額直線上升，短短2年時(shí)間就在廣州、深圳、武漢等地打破了婦科炎癥用藥市場(chǎng)的原有格局。江蘇康緣制藥的桂枝茯苓膠囊在市場(chǎng)上也表現(xiàn)得相當(dāng)活躍。

從主要中成藥品牌的市場(chǎng)份額變化可以看出，消費(fèi)者對(duì)中成藥的品牌忠誠(chéng)度不高，該市場(chǎng)上缺乏像“達(dá)克寧栓”那樣療效確切、深入人心的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，消費(fèi)者從眾心理一方面使得企業(yè)得以順利進(jìn)行廣告營(yíng)銷，另一方面也使得中成藥普遍缺乏特性，營(yíng)銷手段和產(chǎn)品賣點(diǎn)趨于同質(zhì)化?；谶@樣的特點(diǎn)，中成藥市場(chǎng)過多地顯現(xiàn)出不確定性，企業(yè)不少產(chǎn)品生命周期過于短暫。

自我藥療不能代替醫(yī)院治療

篇（9）

1.1高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——移動(dòng)通信

2G市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)用戶：高校用戶是未來咸陽(yáng)通信市場(chǎng)高端用戶的重要組成部分，良好的用戶培養(yǎng)和品牌宣貫對(duì)未來咸陽(yáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有高價(jià)值用戶具有積極意義。服務(wù)：未來可考慮創(chuàng)新服務(wù)模式，如推動(dòng)用戶自動(dòng)診斷系統(tǒng)、視頻10086等。3G通信市場(chǎng)的相對(duì)不足。業(yè)務(wù)：由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約，在用戶體驗(yàn)上難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，內(nèi)容成為吸引用戶的關(guān)鍵方面。咸陽(yáng)公司可以考慮盡快啟動(dòng)與壟斷內(nèi)容提供者的合作，以保持內(nèi)容上的獨(dú)家性。充分借助已有的夢(mèng)網(wǎng)內(nèi)容，充分進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈合作，保持內(nèi)容上的豐富性、時(shí)尚性。終端：終端與業(yè)務(wù)結(jié)合更加緊密，成為消費(fèi)者的關(guān)鍵決策因素，而TD終端與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，近期內(nèi)款式較少、價(jià)格偏高。咸陽(yáng)公司可結(jié)合客戶實(shí)際需求，進(jìn)一步介入終端產(chǎn)業(yè)鏈，推出符合大學(xué)生消費(fèi)特色的終端手機(jī)。

1.2高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園寬帶

本次全業(yè)務(wù)規(guī)劃涉及咸陽(yáng)多個(gè)高校，在校生約15萬，教職員工約1萬，面對(duì)這近16萬的穩(wěn)定客戶資源，優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)勢(shì)：在高校手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在高校中建立了良好的品牌價(jià)值和客服體系；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)資金相對(duì)比較充裕。劣勢(shì)：目前移動(dòng)公司的寬帶出口帶寬相對(duì)不足；老校區(qū)的傳輸線路已經(jīng)基本上被咸陽(yáng)電信和咸陽(yáng)聯(lián)通壟斷，要求對(duì)方共享也存在較大的困難；內(nèi)容服務(wù)上和IDC建設(shè)也處于相對(duì)弱勢(shì)地位；原鐵通寬帶口碑不佳。機(jī)會(huì)：目前大部分高校都不在市中心，咸陽(yáng)公司與校方提議共同完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以對(duì)校內(nèi)線路的鋪設(shè)方式進(jìn)行整體規(guī)劃。風(fēng)險(xiǎn)：高校手機(jī)用戶市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，收入增長(zhǎng)也基本停滯，未來加大對(duì)寬帶傳輸線路的投入，會(huì)帶來成本的增加。學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)參差不齊，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入要求比較高的學(xué)校老校區(qū)寬帶市場(chǎng)已經(jīng)基本上被咸陽(yáng)電信和咸陽(yáng)聯(lián)通占據(jù)，已經(jīng)建立了校園網(wǎng)的高校普遍已經(jīng)有教育網(wǎng)出口。

1.3高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園一卡通

隨著校園的數(shù)字化、信息化建設(shè)的逐步深入，校園內(nèi)的各種信息資源整合已經(jīng)進(jìn)入全面規(guī)劃和實(shí)施階段，校園一卡通以結(jié)合學(xué)校正在進(jìn)行的統(tǒng)一身份認(rèn)證、人事、學(xué)工等MIS和應(yīng)用系統(tǒng)等建設(shè)。通過共同的身份認(rèn)證機(jī)制，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理的集成與共享，使校園一卡通系統(tǒng)成為校園信息化建設(shè)有機(jī)的組成部分。通過這樣的有機(jī)結(jié)合，可以避免重復(fù)投入，提高建設(shè)進(jìn)度，為系統(tǒng)間的資源共享打下基礎(chǔ)。目前咸陽(yáng)公司做校園一卡通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于咸陽(yáng)公司手機(jī)市場(chǎng)占有率較高，方便大規(guī)模在手機(jī)上集成RFID卡；劣勢(shì)是目前集成RFID的SIM卡價(jià)格較高，推廣起來成本相對(duì)較高。

1.4高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園監(jiān)控

校園監(jiān)控使用傳輸網(wǎng)將攝像設(shè)備﹑控制設(shè)備以及顯示記錄設(shè)備有機(jī)的集合起來。在權(quán)限具備的前提下實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)校園的監(jiān)控。

1.5高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——手機(jī)電視

手機(jī)電視：利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)觀看電視的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機(jī)用戶普及率高且手機(jī)擁有攜帶方便等特性。咸陽(yáng)公司發(fā)展手機(jī)電視業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)遇：目前咸陽(yáng)高校大部分宿舍沒有配備電視，學(xué)生這種大眾娛樂方式的需求沒有得到滿足。高校手機(jī)電視用戶日常消費(fèi)欲望不強(qiáng)，但特定時(shí)間（冠軍杯、世界杯、選秀比賽等時(shí)間）會(huì)有爆炸性增長(zhǎng)，而且世界杯、歐洲杯等球賽大多發(fā)生在斷電斷網(wǎng)之后，手機(jī)電視是唯一不受供電及網(wǎng)絡(luò)限制的方式。工業(yè)信息化部已經(jīng)明確提出將TD+CMMB合作發(fā)展，CMMB采用廣播式的傳播方式，解決了TD帶寬不足問題。市場(chǎng)上大部分集成CMMB的手機(jī)都是國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的，價(jià)格都在千元上下，符合學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)近日聯(lián)合中廣傳播正式宣布，手機(jī)電視業(yè)務(wù)正式商用，產(chǎn)業(yè)鏈將逐步得到完善。

2陜西咸陽(yáng)高校全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展定位和目標(biāo)

保持既定戰(zhàn)略思路不變，在保持和鞏固高校個(gè)人客戶市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，加快向高校寬帶市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程。以TD、WLAN和寬帶發(fā)展為重要手段，推進(jìn)“寬帶移動(dòng)化”和“移動(dòng)寬帶化”。在前期“移動(dòng)信息價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“多元化價(jià)值增長(zhǎng)”，為全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)積累資源和能力。保持地區(qū)最大運(yùn)營(yíng)商的地位，力爭(zhēng)保持收入增長(zhǎng)速度高于全省GDP增長(zhǎng)速度。策略思路：繼續(xù)保持和鞏固個(gè)人移動(dòng)通信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，穩(wěn)固移動(dòng)通信市場(chǎng)收入；努力拓展高校寬帶綜合業(yè)務(wù)，無線寬帶和有線寬帶接入相結(jié)合，自建合作相結(jié)合，盡快形成規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力；積極探索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

篇（10）

據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系中心總監(jiān)顧建兵適露說：《征途Ⅱ》仍由國(guó)內(nèi)人氣最高網(wǎng)游《征途》原班人馬傾情打造，目前已接近完工，并預(yù)計(jì)今年第三季有望展開第一次封閉測(cè)試。

作為巨人網(wǎng)絡(luò)2009年力推的巨作，《征途Ⅱ》除保留《征途》最精髓的功能玩法外，從游戲畫面、人物造型、游戲地圖、角色職業(yè)、游戲任務(wù)、商業(yè)模式等方面都進(jìn)行了重大調(diào)整，豐富的游戲內(nèi)容和簡(jiǎn)單方便的操作將令玩家體驗(yàn)到一個(gè)更加平衡、完善的游戲世界。

據(jù)知情人士介紹，巨人網(wǎng)絡(luò)投入近260人的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，數(shù)十版反復(fù)修改，制作出了2D游戲中精細(xì)的人物造型――服裝、配飾、表情、動(dòng)作 配合氣勢(shì)恢宏的游戲場(chǎng)景?！斑@部400余人精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)2年打造的2D巨作，擁有目前市場(chǎng)2D網(wǎng)游中更精細(xì)的人物外形!”

精細(xì)化挑戰(zhàn)3D時(shí)代

《征途》，這款在中國(guó)2D網(wǎng)游達(dá)到顛峰時(shí)誕生的網(wǎng)絡(luò)游戲，曾經(jīng)憑借領(lǐng)先的服務(wù)器技術(shù)，滿足同時(shí)萬人在線游戲需求：憑借富有靈氣和創(chuàng)作欲望的美工們盡情發(fā)揮的想象力，為玩家呈現(xiàn)出精美的游戲畫面；憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲策劃，不斷地把生動(dòng)、有趣、全新的內(nèi)容添加到游戲系統(tǒng)中去等等，成為中國(guó)網(wǎng)游史上一個(gè)時(shí)代的代表。

但是，面對(duì)來自3D技術(shù)的挑戰(zhàn)，《征途Ⅱ》延續(xù)的2D MMORPG是否還能經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)成為玩家爭(zhēng)論的話題之一?

“事實(shí)上，作為一種先進(jìn)的制作技術(shù)，3D將最終取代傳統(tǒng)動(dòng)畫制作是毋庸置疑。但相對(duì)于作品的視覺效果而言，3D網(wǎng)游并不能最終取代2D網(wǎng)游?！?/p>

匯眾教育數(shù)字研究院專家指出，“即便在3D網(wǎng)游市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟的今天，一部精耕細(xì)作的2D網(wǎng)游作品，也絲毫不會(huì)遜色。”

不可否認(rèn)，從萬智牌等桌面多人游戲到文字MUD、再?gòu)腗UD到圖形網(wǎng)游、又從2D網(wǎng)游到全3D網(wǎng)游……互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)加速發(fā)展、網(wǎng)游制作技術(shù)日新月異。但相比3D動(dòng)畫10多年的發(fā)展歷程，2D動(dòng)畫的豐富性是藝術(shù)家們積累了近一個(gè)世紀(jì)的寶貴財(cái)富。

網(wǎng)游技術(shù)的“前世今生”

“即便對(duì)于那些想成為專業(yè)3D設(shè)計(jì)師的人而言，熟練掌握2D動(dòng)畫技術(shù)也是一條必由之路?！?/p>

游戲設(shè)計(jì)師們也多半表示，“到目前為止，2D動(dòng)畫的應(yīng)用依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于3D動(dòng)畫。2D制作的長(zhǎng)片電影成百上千，短片和單元卡通片更是數(shù)不勝數(shù)，而3D動(dòng)畫卻鮮有出色之作?！?/p>

在匯眾教育游戲?qū)W院專業(yè)的游戲開發(fā)人才培養(yǎng)體系中，熟練掌握2D知識(shí)和技能，如：能夠掌握動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)規(guī)律和運(yùn)動(dòng)原理，對(duì)動(dòng)畫制作的了解更深入和系統(tǒng)，掌握動(dòng)畫設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)理論及技術(shù)；能夠了解傳統(tǒng)二維動(dòng)畫與Flas的共同點(diǎn)和各自的特點(diǎn)與制作流程；能夠熟練使用Flash軟件完成動(dòng)畫短片等，是一個(gè)3D設(shè)計(jì)師的必修課。

不僅如此，2D動(dòng)畫設(shè)計(jì)師在動(dòng)漫行業(yè)乃至整個(gè)數(shù)字娛樂領(lǐng)域的發(fā)展空間也非常廣闊，如：各動(dòng)畫開發(fā)公司的2D動(dòng)畫開發(fā)設(shè)計(jì)師，F(xiàn)las設(shè)計(jì)師；各大門戶網(wǎng)站的發(fā)Flas師，F(xiàn)lash廣告設(shè)計(jì)師；影視公司二維動(dòng)畫設(shè)計(jì)師等。

2009，打響2D翻身仗

“因?yàn)楫嬅姹憩F(xiàn)力上和3D游戲的差距，在很多人看來，2D網(wǎng)游的競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)遜于3D游戲，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反應(yīng)卻完全不同。”