序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國外貿(mào)易流程范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.推動出口食品企業(yè)備案采信第三方技術(shù)結(jié)果

為促進我國出口食品搶占國際市場，落實企業(yè)質(zhì)量安全主體責(zé)任，發(fā)揮社會第三方認(rèn)證認(rèn)可力量協(xié)同治理機制，根據(jù)國務(wù)院“放、管、服”行政改革要求和國家認(rèn)監(jiān)委出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案監(jiān)管模式轉(zhuǎn)型精神，江門局從2015年起，就著力推動出口食品企業(yè)備案采信第三方技術(shù)結(jié)果，作為出口食品企業(yè)備案工作的改革方向，也是促進企業(yè)擴大出口的重要措施。

出口食品企業(yè)備案采信第三方技術(shù)結(jié)果，是指在申請出口食品生產(chǎn)企業(yè)初次備案或延續(xù)備案時，檢驗檢疫機構(gòu)對企業(yè)取得的有效HACCP體系認(rèn)證結(jié)果進行確認(rèn)，符合要求將直接采信作為企業(yè)符合備案要求的技術(shù)證明，免予實施現(xiàn)場檢查。該項措施大大減少了企業(yè)申請出口備案審批時限，將備案時限從規(guī)定的20個工作日降低到2至3個工作日。經(jīng)對相關(guān)企業(yè)的后續(xù)跟蹤，采信第三方技術(shù)結(jié)果并未降低出口企業(yè)管理質(zhì)量，既方便了出口企業(yè)，亦節(jié)約了檢驗檢疫的行政資源。到目前為止，江門局已對多家企業(yè)的出口備案采信了第三方技術(shù)結(jié)果，涉及備案品種有速凍方便食品、水產(chǎn)品和面糖制品。

2.加強對外注冊幫扶突破國外貿(mào)易技術(shù)壁壘

為保護自身產(chǎn)業(yè)免受國外產(chǎn)品沖擊，大部分國家都針對特定進口食品種類實施衛(wèi)生注冊制定。為突破國外貿(mào)易技術(shù)壁壘，使轄區(qū)產(chǎn)品順利進入國際市場，江門局充分發(fā)揮認(rèn)證認(rèn)可為對外貿(mào)易保駕護航技術(shù)優(yōu)勢，進一步加大對國外準(zhǔn)入政策、技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)信息、壁壘信息的收集整理分析力度，并深入轄區(qū)企業(yè)宣傳推介，有針對性地引導(dǎo)優(yōu)化對外注冊產(chǎn)品，提升產(chǎn)能、擴大出口。在江門局標(biāo)準(zhǔn)信息技術(shù)的助力下，不僅順利幫助水產(chǎn)品、酸化食品等企業(yè)敲開美國、歐盟、俄羅斯和韓國等國家大門，為企業(yè)帶回豐厚利潤，還著力幫促江門局轄區(qū)首家禽肉企業(yè)取得香港、澳門衛(wèi)生注冊，讓粵港澳貿(mào)易往來更加密切。

其中2015年底，廣東得寶食品有限公司將一家原是內(nèi)銷肉鴨屠宰加工廠并購后，計劃改造成同時生產(chǎn)水禽、旱禽輸往香港、澳門的食品企業(yè)。為盡快符合香港規(guī)例要求并通過注冊出口，廣東、江門兩級檢驗檢疫部門主動提前介入，成立以備案專家為核心的幫扶工作組，針對企業(yè)實際困難，制定“一廠一策”，實施“點對點”、“一對一”的幫扶。

兩級檢驗檢疫部門主動作為，改革創(chuàng)新，合理調(diào)整審批流程，將出口備案評審、對香港注冊、直屬局核查等對外注冊所需的三個階段審批流程整合，一次現(xiàn)場檢查同時完成多項審查任務(wù)。根據(jù)香港與內(nèi)地有關(guān)協(xié)議，禽肉出口廠還需經(jīng)香港食環(huán)署現(xiàn)場檢查合格才能真正進入香港市場，為此，廣東局主動與香港食環(huán)署溝通，反映企業(yè)迫切需求，港方予以互動支持。由于雙方良好合作，使該企業(yè)能用最短時間、最高效率順利取得出口香港資格。目前，該企業(yè)已正常運作出口，年產(chǎn)水禽400萬只、旱禽700萬只，禽肉香港市場占有率達25%，澳門市場占有率達50%以上。

3.落實供給側(cè)改革組織實施“同線同標(biāo)同質(zhì)”

近年來，由于外需不足、匯率波動、融資困難、勞動和原料成本上升等原因，出口食品生產(chǎn)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。2015年江門檢驗檢疫局轄區(qū)內(nèi)44.4%的備案食品企業(yè)出口量下滑，轄區(qū)出口食品總貨值下降。另一方面，我國食品進口額以年均7%的速度增長，進口食品快速增長反映出人民群眾對高品質(zhì)食品的需求。多年來檢驗檢疫部門發(fā)揮職能優(yōu)勢，幫助出口食品生產(chǎn)企業(yè)建立了國際化質(zhì)量管理模式，出口食品農(nóng)產(chǎn)品合格率平均為99.98%，然而，它們在國內(nèi)的示范引領(lǐng)作用沒有有效發(fā)揮。

“十三五”時期，中央提出要著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高供給體系的質(zhì)量和效率。2015年4月，國家認(rèn)監(jiān)委注冊管理部領(lǐng)導(dǎo)率調(diào)研督導(dǎo)組到江門。江門局敏銳捕捉到組織實施“同線同標(biāo)同質(zhì)”對發(fā)揮出口企業(yè)潛能，促使出口企業(yè)統(tǒng)籌國內(nèi)外市場所蘊涵的積極推動作用，主動承接了“同線同標(biāo)同質(zhì)”的基礎(chǔ)研究工作，積極探索“三同”的總體實施模式，為認(rèn)監(jiān)委制定“三同”政策打下堅實基礎(chǔ)。

2015年9月，總理對“三同”工作進行肯定后，質(zhì)檢總局、認(rèn)監(jiān)委迅速研究落實舉措，部署加快實施出口食品企業(yè)內(nèi)外銷“三同”重點工程，建立“同線同標(biāo)同質(zhì)”信息公共服務(wù)平臺。2016年，“三同”工作在質(zhì)檢總局、認(rèn)監(jiān)委領(lǐng)導(dǎo)下全面鋪開。江門局組織轄區(qū)9家符合條件的企業(yè)參加了認(rèn)監(jiān)委信息公共服務(wù)平臺，推動“三同”企業(yè)進商場、進社區(qū)體驗活動，并向消費者宣傳、開放，力推企業(yè)產(chǎn)品多落地、多獲得社會認(rèn)同，提振消費者對國內(nèi)食品的信心。

4.創(chuàng)建出口食品監(jiān)管抽樣檢驗新模式

篇（2）

1.風(fēng)險管理意識淡薄。對貿(mào)易風(fēng)險的識別、防范和控制是企業(yè)在國際貿(mào)易管理工作中的核心內(nèi)容，對其經(jīng)營規(guī)模的拓展，貿(mào)易量的提升發(fā)揮著積極的作用。但是我國很多外貿(mào)企業(yè)對于多外貿(mào)易的風(fēng)險管理意識淡薄，受到短期利益的驅(qū)使，盲目的擴展國外貿(mào)易市場和資源，抬高貿(mào)易成交量，忽視了對國際貿(mào)易風(fēng)險的防范，導(dǎo)致其難以維持穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。2.沒有完善的國際貿(mào)易風(fēng)險管理機制。要保證國貿(mào)易管理的有效性，需要建立完善的貿(mào)易風(fēng)險管理機制，但是從我國眾多對外貿(mào)易企業(yè)的調(diào)查分析來看，大部分對外貿(mào)易企業(yè)沒有健全的貿(mào)易風(fēng)險防范機制，即使部分企業(yè)建立了相關(guān)的防范組織，但是組織形式相當(dāng)落后，難以與瞬息萬變的國際貿(mào)易市場保持高度的協(xié)調(diào)性。其次，很多企業(yè)將貿(mào)易風(fēng)險的管理依托于外銷人員的監(jiān)控，這就對外銷人員的整體素質(zhì)能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿(mào)易風(fēng)險，則外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)較大的風(fēng)險損失。3.風(fēng)險管理手段落后。我國外貿(mào)企業(yè)與西方等發(fā)達國家的企業(yè)風(fēng)險管理手段相比較為落后，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業(yè)對客戶資信的情況沒有充分的了解，經(jīng)常會出現(xiàn)客戶利用假票據(jù)的現(xiàn)象。第二，企業(yè)對風(fēng)險情報的收集手段較為落后，對市場上的經(jīng)濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經(jīng)營、注冊、業(yè)務(wù)實施等沒有深入調(diào)查，導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險發(fā)生，造成較大的經(jīng)濟損失。

二、國際貿(mào)易風(fēng)險管理的改進策略

1.樹立正確的風(fēng)險意識，保證風(fēng)險信息收集的有效性。提高國際貿(mào)易風(fēng)險管理效率的基本要求是要樹立正確的風(fēng)險意識，及時的識別風(fēng)險的類型和風(fēng)險發(fā)生的原因。第一，要完善商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)企業(yè)要與行業(yè)之間的相關(guān)企業(yè)保持長久的合作關(guān)系，聯(lián)合收集商業(yè)情報，及時的獲取國際貿(mào)易中的風(fēng)險信息，做貿(mào)易風(fēng)險的防范。第二，要積極的拓展風(fēng)險的調(diào)查渠道，例如，通過境內(nèi)銀行、駐外領(lǐng)事館等獲取重要貿(mào)易風(fēng)險信息。第三，建立貿(mào)易風(fēng)險的語境機制，將一系列的貿(mào)易指標(biāo)用來預(yù)測企業(yè)對外貿(mào)易風(fēng)險發(fā)生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經(jīng)濟活動的主體的風(fēng)險偏好進行分析，設(shè)定風(fēng)險警戒線，做出適應(yīng)性的決策。第四，對外貿(mào)易企業(yè)要定期的組織開展貿(mào)易風(fēng)險防范的培訓(xùn)，切實提高外銷人員的貿(mào)易風(fēng)險判斷能力，樹立正確的風(fēng)險預(yù)控意識。2.完善管理機制，提升風(fēng)險控制能力。首先，外貿(mào)企業(yè)在對外經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，經(jīng)營產(chǎn)品的類型越來越多，所以經(jīng)營的難度越來越大，需要加強企業(yè)對外經(jīng)營的監(jiān)督管理才能有效抵擋各種風(fēng)險的侵入。所以對外貿(mào)易企業(yè)要建立完善的監(jiān)督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風(fēng)險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責(zé)，監(jiān)督其按照既定的制度展開各項工作任務(wù)。其次，要完善風(fēng)險控制機制，對外貿(mào)易企業(yè)要監(jiān)控對外經(jīng)營中的各種風(fēng)險因素、風(fēng)險事件、風(fēng)險損失等，防止風(fēng)險事態(tài)的擴大，減少國際貿(mào)易風(fēng)險造成的損失。最后，要完善風(fēng)險快速反應(yīng)機制，如果企業(yè)對于一些突發(fā)性的風(fēng)險沒有做出快速有效的反應(yīng)，就會面對風(fēng)險的時候處于極度被動的狀態(tài)，所以建立外貿(mào)風(fēng)險快速反應(yīng)機制的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，預(yù)備數(shù)套風(fēng)險處置預(yù)案和計劃，對領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)中的人員進行分級、分工，增強企業(yè)對抗各類風(fēng)險的侵襲的能力。3.創(chuàng)新風(fēng)險應(yīng)對手段，及時轉(zhuǎn)移風(fēng)險。風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，國際貿(mào)易貨物的運輸時間較長，在運輸?shù)倪^程中存在著較多的風(fēng)險隱患，企業(yè)可以通過購買貨物運輸保險，將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司身上，防止因運輸風(fēng)險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿(mào)企業(yè)更為容易獲得國外訂單，加大產(chǎn)品的出口，這樣可以有效預(yù)防國外客戶因拒絕付款而造成的財務(wù)危機。第三，銀行保函，外貿(mào)企業(yè)可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿(mào)易風(fēng)險。

三、結(jié)束語

綜上所述，如何規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險，提高際貿(mào)易風(fēng)險管理的技術(shù)手段，是企業(yè)對外發(fā)展的關(guān)鍵，對提高企業(yè)的整體經(jīng)濟效益發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。如果企業(yè)不能及時的識別潛在的貿(mào)易風(fēng)險，控制貿(mào)易風(fēng)險對自身發(fā)展到來的影響，不僅會對自身的經(jīng)濟效益造成較大的損失，甚至?xí)訃鴥?nèi)、國際整個貿(mào)易市場動蕩，所以外貿(mào)企業(yè)要樹立正確的風(fēng)險意識，保證風(fēng)險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風(fēng)險控制能力，創(chuàng)新風(fēng)險應(yīng)對手段，及時轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增強企業(yè)對抗各類風(fēng)險的侵襲的能力。

參考文獻

[1]胡大江.面向雙重風(fēng)險的我國企業(yè)國際貿(mào)易外匯風(fēng)險管理研究[D].重慶大學(xué)，2010.

篇（3）

輔料是服裝的骨架、眼睛，它決定著服裝品質(zhì)的高低。歐美等國對服裝產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)注的新動向，即不僅關(guān)注成品主要原料（如面料等）的質(zhì)量，也關(guān)注服裝產(chǎn)品的輔料的質(zhì)量安全。近年來，由于童裝輔料安全原因而導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦層出不窮，召回通報案例屢次發(fā)生。本文所指的輔料包括繩帶、扣件、紐扣、拉鏈、縫紉線及其他裝飾件。

一、常見不符合項目

1.繩帶設(shè)計不符合要求

童裝的繩帶安全性問題在國際市場上十分敏感，特別是歐盟地區(qū)要求十分嚴(yán)格。目前，歐盟、美國對此都有明確的技術(shù)規(guī)范要求。如兒童帶帽服裝使用了彈性繩索，拉伸后容易打到臉部和眼睛；服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過長度限制，形成過長套索，在兒童活動過程中易被周圍的物體鉤住造成意外傷害，或誤套頸項后造成窒息。

2.扭拉力強度不符合要求

各種紐扣、鉚釘、小絨球等服裝小零件的縫制牢度未達到規(guī)定的拉力要求。由于使用人群的特殊性，兒童因?qū)π∥矬w的好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，脫落后誤吞而造成窒息，因而拉力強度也成為衡量服裝品質(zhì)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

3.尖端或銳邊而存在致傷風(fēng)險

因配件加工品質(zhì)不良或使用后破損等原因，各種塑料及金屬扣件和拉鏈等附件形成尖端或銳邊，造成兒童被刺傷、割傷等而存在致傷風(fēng)險。此外，刺繡圖案背面手感較硬，極易磨傷嬰兒皮膚，由于細(xì)節(jié)設(shè)計未充分考慮嬰幼兒的生理特點，存在安全隱患。

4.化學(xué)安全問題不符合要求

兒童對重金屬的吸收率高，且自身解毒，排毒功能差，所以極易受到鉛等重金屬的危害。國際市場日益關(guān)注童裝產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的化學(xué)品安全問題，特別是對童裝中的重金屬含量進行了嚴(yán)格的管控，出口童裝輔料的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格。美國CPSC近期雖已決定免除幾乎所有紡織品的鉛測試要求，但對紐扣、拉鏈、裝飾物和緊固件等仍需進行鉛測試。歐美等國外市場的新法規(guī)將檢點落在紐扣、金屬飾物、拉鏈和印花所使用的油漆上?？梢妵H市場對服裝輔料的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。

5.含有禁用偶氮染料

偶氮染料是紡織品服裝在印染工藝中廣泛應(yīng)用的一類合成染料，用于多種天然和合成纖維的染色和印花。在特殊條件下，禁用的偶氮染料可能會裂解出致癌芳香烴，引起直接接觸的人體皮膚病變，嚴(yán)重情況可誘發(fā)癌癥。

禁用偶氮染料因其高毒害性，一直作為紡織品中有害物質(zhì)監(jiān)管的主要指標(biāo)。紡織品中禁用偶氮檢測以面料為主，縫紉線、花邊因其在服裝當(dāng)中作為細(xì)小輔料，往往被忽視。近期有一批兒童尼龍夾克，由于在灰色縫紉線中發(fā)現(xiàn)69.9ppm的四氨基偶氮苯遭通報。生產(chǎn)企業(yè)對服裝面料進行了檢測后投入生產(chǎn)，但對產(chǎn)品所用縫紉線未做要求。

二、原因分析

1.標(biāo)準(zhǔn)的差異和缺失

上述出口童裝存在的問題，國外都有相應(yīng)的強制性法律法規(guī)要求。國外的標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范后，還隨時對收集的數(shù)據(jù)進行分析，以定期評估和修訂所有的法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范的有效性和適宜性。但國內(nèi)大部分出口企業(yè)完全處于被動狀態(tài)，國外買家要求什么項目就做什么，不要求的項目就不做。

2.缺乏嚴(yán)格的設(shè)計和開發(fā)流程

國內(nèi)大部分服裝企業(yè)自主研發(fā)能力不足，盲目依賴國外客戶的設(shè)計要求，簡單地從事仿制品的生產(chǎn)，對國外最新標(biāo)準(zhǔn)了解掌握不夠，對設(shè)計方案是否符合國外的質(zhì)量安全要求缺乏辨別能力。造成大部分童裝安全性不符合要求的原因并非出自服裝企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要是外方客戶的產(chǎn)品設(shè)計存在缺陷。部分外方客戶對輸入國技術(shù)法規(guī)不夠熟悉，有的客戶為了產(chǎn)品美觀、別致，而給出了繩帶過長或帶有珠片的設(shè)計等。

3.國際貿(mào)易壁壘的寒流尚未傳遞到出口服裝行業(yè)的供方

出口服裝企業(yè)直接面對國際市場的貿(mào)易壁壘，受到來自不同國家和地區(qū)的安全項目要求的約束，而國內(nèi)輔料配套生產(chǎn)企業(yè)對來自國外的要求還沒有清醒的認(rèn)識，自檢自控的意識和能力較弱，其產(chǎn)品在禁用偶氮染料、重金屬含量等方面還落后于最終出口制品的要求。

三、應(yīng)對措施

1.把好質(zhì)量關(guān)，健全質(zhì)量控制體系

首先，把好采購關(guān)，童裝生產(chǎn)企業(yè)必須采購安全的輔料，采購的輔料檢測指標(biāo)必須合格，從而從源頭上杜絕不安全因素。建立合格輔料供應(yīng)商目錄，對外購或客供輔料，要求提供檢測合格證明，并靈活完善合同條款，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。第二把好生產(chǎn)關(guān)，每道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，建立相應(yīng)的質(zhì)量安全保障體系，只有這樣，才能生產(chǎn)出生態(tài)、健康、安全的童裝產(chǎn)品。

2.提高應(yīng)對國外貿(mào)易壁壘的能力

出口童裝企業(yè)應(yīng)加強對國外技術(shù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時了解國外貿(mào)易壁壘動態(tài)，不斷提高防范意識，并嚴(yán)格按照輸入國技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，使自身產(chǎn)品適應(yīng)進口國標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)要求。

3.建立嚴(yán)格的首樣件審核制度

兒童作為不具備或不完全具備自我保護能力的特殊人群，其生活用品的設(shè)計均有特殊要求。兒童服裝在設(shè)計過程中，要充分考慮其行為特點和心理特點，對首樣件的產(chǎn)品風(fēng)險存在點進行評估和自檢，要深刻認(rèn)識和了解童裝機械安全性能要求。

4.政府部門做好引導(dǎo)工作

篇（4）

前言：隨著我國經(jīng)濟實力和國際地位的提高，我國對外貿(mào)易已成為了國際貿(mào)易競爭中的強有力的對手。但同時，我們也不能忽視國際經(jīng)濟貿(mào)易中所存在的外匯風(fēng)險等問題。如果不加以解決，將會對我國經(jīng)濟貿(mào)易長足發(fā)展產(chǎn)生極其大的阻礙，形成很多的負(fù)面影響。以下來闡述，目前國際經(jīng)濟貿(mào)易中主要的外匯風(fēng)險種類。

一、國際經(jīng)濟貿(mào)易中主要的外匯風(fēng)險類型

（一）匯率變化對企業(yè)的負(fù)面影響

我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的主體是企業(yè)。國際經(jīng)濟貿(mào)易中對外匯風(fēng)險的影響也是直接作用于企業(yè)的。企業(yè)在對外貿(mào)易中經(jīng)營狀況的好壞是根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的變化來衡量的，在資產(chǎn)負(fù)債表中，對外企業(yè)要用本國貨幣和外匯貨幣兩種貨幣來表示。但是，為了方便使用者使用，顯示財務(wù)報表的全面性和可比性，在編制財務(wù)報表的時候會根據(jù)功能和價值，將報表中的貨幣統(tǒng)一折換成我國本國的人民幣進行反應(yīng)。除此之外，在國際金融市場中，匯率會經(jīng)常的變動，這就使得資產(chǎn)負(fù)債表中的某項項目價值也隨之改變，實際情況中，匯率上升，企業(yè)擁有的外幣負(fù)債也會隨之增加，本國貨幣的負(fù)債也會增加。這種表現(xiàn)影響最大的是跨國公司，而設(shè)計國外貿(mào)易的企業(yè)面臨的風(fēng)險則要相對小一些。如果一個企業(yè)在多個國家都設(shè)立了分公司，做為分公司的母公司，在報表上就會反應(yīng)出多種類別的貨幣，子公司在記賬時運用本國的貨幣表現(xiàn)形式，向母公司提交財務(wù)報表時，就會出現(xiàn)多種賬目記錄，從而使賬目上的資金風(fēng)險加大。因而，匯率變化導(dǎo)致企業(yè)賬面金額發(fā)生損失。

（二）匯率變動對匯兌的負(fù)面影響

企業(yè)在對外進行貿(mào)易活動中，所花費的時間及流程都是比較多的。一般的流程程序分五大步：簽訂合同、建立信用證、改正及審證、發(fā)貨。由于花費的時間較長，所以在這段時間內(nèi)我們不確定是否會發(fā)生匯率的變動，如果發(fā)生了匯率的變動，那么銀行在根據(jù)協(xié)議進行付款的時候，直接匯兌就會給企業(yè)造成直接的經(jīng)濟損失。匯率的變動對進口和出口方會產(chǎn)生不同的影響：如果外匯匯率上漲，進口商會付更多的費用，導(dǎo)致進口商經(jīng)濟損失，而出口商盈利；當(dāng)外匯匯率下跌時，出口商的收益會因為匯率的下跌而導(dǎo)致費用減少，使得進口商收益而出口商虧損。

（三）資金風(fēng)險是由匯率變化導(dǎo)致業(yè)務(wù)量變動引起的

匯率的變化對企業(yè)業(yè)務(wù)量的影響和企業(yè)收益的多少有著直接的關(guān)聯(lián)。對于出口企業(yè)來說，本國匯率上漲，對外銷售的價格也隨之增加，如果此商品在國際中并非必需品，那么，此類商品在國際中的需求會隨價格變化而發(fā)生變化時，價格上漲，會使他國對此類商品需求減少，從而導(dǎo)致本國企業(yè)收益減少。與此同時，對進口企業(yè)而言，本國貨幣下跌，那么進口商品的價格就相應(yīng)的增加了，成本也相應(yīng)的增加，如果此類商品是必需品，對需求較多的話，商品的內(nèi)銷變化不大，那么對企業(yè)資金的風(fēng)險也就影響不大。

二、國際經(jīng)濟貿(mào)易中對外匯風(fēng)險的防范措施

（一）使用的結(jié)算貨幣要穩(wěn)定

國際貿(mào)易活動中，本國貨幣對防范外匯風(fēng)險具有積極影響。但是，現(xiàn)實情況確實，我國的人民幣在國際貿(mào)易中能夠使用的國家并不多，所以只能選擇匯率相對較穩(wěn)定、具有通用性的貨幣作為結(jié)算、計價的貨幣。這樣做能夠防止貨幣匯率的變動，保障貨幣兌換的便利和自由。最為普遍的是選擇歐元或美元。所以，企業(yè)在選擇結(jié)算、計價貨幣時，如果能選用本國的人民幣最好使用本國貨幣，這樣不會產(chǎn)生任何的風(fēng)險；如果不能選用本國人民幣，最好選擇通用的歐元或美元，雖然會有一定的風(fēng)險，但相對于其他貨幣而言，這兩種貨幣的風(fēng)險威脅相對較小。

（二）采用科學(xué)的融資形式

國際經(jīng)濟貿(mào)易中的融資方式多種多樣，融資可以解決進出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的問題，給企業(yè)一定時期的發(fā)展帶來好處，但同時也是出現(xiàn)外匯風(fēng)險的重要一環(huán)。對出口貿(mào)易企業(yè)來說，采用融資方式，能夠提前獲取外幣融資款項及時的進行結(jié)算能夠規(guī)避風(fēng)險，是一項很好的方式。在貿(mào)易融資方式中，中小企業(yè)選擇信用證押匯方式，外貿(mào)企業(yè)使用保理業(yè)務(wù)或福費廷業(yè)務(wù)較多，能夠緩解企業(yè)短期內(nèi)的資金流動短缺情況。同時，如果延長付款出口業(yè)務(wù)，出口商要適當(dāng)將遠(yuǎn)期匯票進行貼現(xiàn)，這樣做能夠盡快提取貨款，加快資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)自身風(fēng)險和外匯風(fēng)險。

（三）進出口巧選“出軟、進硬”方式

企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中，簽署訂單時盡量的選擇“出軟、進硬”方式?！败洝敝傅氖恰败泿拧?，“硬”指的是“硬幣”，軟幣的價值是不固定的，而硬幣價值相對不易貶值或波動。所以，在國際進口貿(mào)易合同簽署中，盡量選擇硬幣作為計價、結(jié)算方式，對國際出口貿(mào)易，盡可能選擇軟幣作為計價、結(jié)算貨幣。這樣的“出軟、進硬”方式，能夠降低匯率風(fēng)險。這種方式不僅適用于進出口中，對向外借款時也同樣的適用，對向外支付費用、利息時，使用軟幣作為貨幣，而收取利息時，使用硬幣，這樣對風(fēng)險的控制能大大提高。

（四）選用金融衍生工具降低外匯風(fēng)險

金融衍生工具降低外匯風(fēng)險表現(xiàn)在三個方面：一是，外匯期貨交易。這種方式是標(biāo)準(zhǔn)化的合約式貿(mào)易，有確定的匯率、交匯時間及金額。外匯期貨交易是固定的交易方式，需要每天進行清算。但現(xiàn)在，這種方式越來越少，很多合同都采用平倉，也就是將買進的合約賣出，賣出的合約買進。這種平倉方式，其實就是，出口商在沒收到貨款時，為了防止匯率下降造成經(jīng)濟損失，在期貨市場上，通過賣出再買進方式，進行保值；進口商或付款人，考慮到本國貨幣下降的情況，在期貨市場上買進后再賣出。這樣就能夠避免匯率的變動而發(fā)生經(jīng)濟的損失。二是，外匯期權(quán)交易。這種方式是在期貨基礎(chǔ)上衍生來的，方式更加多樣化。能夠給進口商賣出或買進外匯權(quán)利，使用這種方式，有利于進口商在買進的期權(quán)在市場匯率高于成交價時，期權(quán)能夠盈利并且履行支付的x務(wù)；如果虧損時，可以放棄外匯的權(quán)利。對出口商而言，市場匯率低于成交價時，期權(quán)盈利；反之，就要放棄。這樣的方式，能夠降低因為匯率而帶來的經(jīng)濟損失，損失的僅僅是購買期權(quán)時所支付的期權(quán)費用而已。

三、結(jié)語

國際貿(mào)易的發(fā)展，方便了各國貿(mào)易的交流溝通，給國家間的交往與合作帶來了積極的影響。但是，外匯風(fēng)險對國際經(jīng)濟貿(mào)易的負(fù)面影響，我們不能忽視，要防范風(fēng)險，拿出決心加以解決，為國際經(jīng)濟貿(mào)易創(chuàng)造有利的環(huán)境，促使國際經(jīng)濟貿(mào)易向著健康方向發(fā)展。

參考文獻

[1]徐雯雯.中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險及防范措施探討[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）.2010（05）.

篇（5）

一、煙臺市水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀

1.煙臺市水產(chǎn)品出口總量分析

近年來，煙臺市加快推進水產(chǎn)品國際化步伐，水產(chǎn)品出口呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。今年前十個月，煙臺市水產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額7.5億美元，同比增長47%，出口總量占全國的一成以上。

2003年-2015年煙臺市水產(chǎn)品出口額總體上呈上升發(fā)展的趨勢。2003年煙臺市水產(chǎn)品出口總量為109806萬噸，出口額為41100萬美元；2008年受到全球性金融危機的影響，煙臺市水產(chǎn)品的出口也受到了猛烈沖擊，甚至出現(xiàn)負(fù)增長；2009年以后，金融危機的迷霧逐漸消散，煙臺市的水產(chǎn)品出口也得到了恢復(fù)發(fā)展。

2.煙臺市水產(chǎn)品出口市場結(jié)構(gòu)分析

近十年來，在國內(nèi)，煙臺市水產(chǎn)品出口面向全國各地；在國外，日韓、歐美、東盟等一直以來就是煙臺市水產(chǎn)品出口的主要海外市場，出口市場的相對集中使得煙臺市水產(chǎn)品出口很容易受到主要出口國政治、經(jīng)濟貿(mào)易政策等因素的影響，這也極大地加劇了煙臺市水產(chǎn)品貿(mào)易出口風(fēng)險。在此方面，中東和拉美市場則是2015年煙臺水產(chǎn)品出口開拓的新市場。

3.煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易方式分析

長期以來，我國的貿(mào)易方式一直以一般貿(mào)易為主，而煙臺市的貿(mào)易則以加工貿(mào)易為主。近十年來煙臺市水產(chǎn)品加工貿(mào)易得到了較快地發(fā)展，其貿(mào)易比重基本維持在95%以上。

煙臺市水產(chǎn)品出口以加工貿(mào)易為主。從2008年到2015年在煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易方式中，加工貿(mào)易都占到了90%以上。所以煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易對加工貿(mào)易的依賴度非常高，很大程度上還是處于“國外訂貨出口”階段，因此煙臺市水產(chǎn)品出口，也具有明顯的“被動出口”特征。

二、煙臺市水產(chǎn)品出口存在的問題及原因

1.煙臺市水產(chǎn)品出口市場比較單一

山東省海洋與漁業(yè)廳相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，2015年煙臺市對日本、歐盟、美國和韓國等四大主要出口市場的出口金額為12.35億美元，占2015年煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易總額的75.04%。由此可見，2015年煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易的絕對金額并不是很大，但是出口市場依賴度達到了70%多。這也正暴露了煙臺市水產(chǎn)品出口市場過于單一的問題。原因是煙臺市水產(chǎn)品對四大市場的高度依賴，使其很容易受到來自這些國家政治、經(jīng)濟、文化、貿(mào)易政策等因素的影響。

2.國外貿(mào)易壁壘對煙臺市水產(chǎn)品的出口限制

煙臺市水產(chǎn)品出口所面臨的貿(mào)易壁壘主要有：（1）2006年5月，日本實施的《肯定列表制度》，這大大抬高了水產(chǎn)品跨入日本市場的門檻；（2）2006年1月，歐盟實施《歐盟食品級飼料安全管理法規(guī)》，宣布對中國出口的水產(chǎn)品實施嚴(yán)格審查；（3）2007年6月28日，美國食品和藥品管理局（FDA）宣布對中國輸美的巴沙魚、鯰魚、蝦、鯪魚和鰻魚5種水產(chǎn)品實施自動扣留并禁止入境。

3.水產(chǎn)品的品牌競爭力不足

煙臺市水產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式多數(shù)為分散式，水產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)是無品牌經(jīng)營。同時，政府、企業(yè)、漁民等在品牌觀念上也很難達成共識，使得當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)品品牌缺乏協(xié)調(diào)與整合。主要原因：第一，消費者的品牌意識不夠，認(rèn)為這種水產(chǎn)品有沒有品牌并不重要；第二，企業(yè)在營銷中一味的打價格戰(zhàn)，而缺少對品牌的宣傳和建設(shè)；第三，政府部門品牌意識淡薄，缺乏對企業(yè)和消費者的品牌指導(dǎo)。

三、解決煙臺市水產(chǎn)品存在問題的對策和建議

1.從政府角度

（1）建立水產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會

充分發(fā)揮煙臺市水產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會在溝通經(jīng)貿(mào)信息、價格調(diào)整、幫助企業(yè)應(yīng)訴、加強國外有關(guān)行業(yè)組織信息、行業(yè)技術(shù)進步等方面的作用。幫助煙臺市水水產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)對國外貿(mào)易壁壘，為煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易開辟綠色通道。做好煙臺市水產(chǎn)品生產(chǎn)和出口產(chǎn)品的管理和監(jiān)督工作。煙臺市水產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會認(rèn)真做好國外相關(guān)法律制度調(diào)整的研究工作，以避免水產(chǎn)品出口貿(mào)易與水產(chǎn)品出口國相關(guān)法律制度相沖突的情況發(fā)生；認(rèn)真并積極做好進口國水產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的跟蹤和研究工作，及時調(diào)整煙臺市水產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易流程中的技術(shù)規(guī)范。

（2）實施“市場多元化”戰(zhàn)略

通過前面的分析可以看到，煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區(qū)的水產(chǎn)品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易的市場風(fēng)險。煙臺市水產(chǎn)品出口企業(yè)可以嘗試著開辟非洲、南美洲、以及中亞市場，走“市場多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略。在實施“市場多元化”戰(zhàn)略的過程中，注意在主要水產(chǎn)品出口市場之外的市場也存在著風(fēng)險。

（3）實施“產(chǎn)業(yè)整合”戰(zhàn)略

加強行業(yè)指導(dǎo)，促進有序發(fā)展。由于煙臺市目前參與水產(chǎn)品出口貿(mào)易的企業(yè)眾多，且規(guī)模都不大，從而在水產(chǎn)品出口的質(zhì)量控制、出口貿(mào)易談判、國外水產(chǎn)品經(jīng)營信息的獲取與運用等方面難以取得實質(zhì)性進展。鑒于此，煙臺市政府應(yīng)該實施明確的“產(chǎn)業(yè)整合”戰(zhàn)略，逐步將眾多規(guī)模較小的水產(chǎn)品出口企業(yè)整合進行合并、重組成為具有一定規(guī)模的融合水產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷能力的出口企業(yè)集團。只有這樣才能更快提高煙臺市水產(chǎn)品的國際競爭力，保證煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易的長期穩(wěn)定快速發(fā)展。

2.從企業(yè)角度

（1）實施“市場多元化”戰(zhàn)略

通過前面的分析可以看到，煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區(qū)的水產(chǎn)品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產(chǎn)品出口貿(mào)易的市場風(fēng)險。煙臺市水產(chǎn)品出口企業(yè)可以嘗試著開辟非洲、南美洲以及中亞市場，走“市場多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略。唯有通過制定并實施明確的“市場多元化”戰(zhàn)略，才能在主要市場發(fā)生重大波動之時有效地規(guī)避市場風(fēng)險。在實施“市場多元化”戰(zhàn)略的過程中，注意在主要水產(chǎn)品出口市場之外的市場也存在著風(fēng)險。

（2）提高自主創(chuàng)新能力并建立自己的品牌

第一，采取產(chǎn)品創(chuàng)新策略。煙臺市在水產(chǎn)品開發(fā)的過程中應(yīng)努力尋求創(chuàng)新。水產(chǎn)品加工企業(yè)要從經(jīng)銷商、顧客、企業(yè)推銷人員、競爭對手等出發(fā)，加強對水產(chǎn)品的創(chuàng)新。水產(chǎn)品加工企業(yè)可以通過激勵員工的熱情來尋找創(chuàng)意點，通過建立各種激勵性制度，對那些提出創(chuàng)意的員工進行激勵。并且企業(yè)高層管理人員應(yīng)對這種創(chuàng)意活動表現(xiàn)出高度的關(guān)心和重視。

第二，形成品牌觀念。經(jīng)過創(chuàng)新研發(fā)出來的產(chǎn)品要進一步發(fā)展成品牌優(yōu)勢。煙臺市興洋水產(chǎn)品有限公司董事長張和旗，經(jīng)過全面考察，與其員工一起研發(fā)出“煙熏三文魚”產(chǎn)品。從丹麥進口原料，自己摸索技術(shù)，成為全國第一家生產(chǎn)“煙熏三文魚”的企業(yè)，而且依靠品牌優(yōu)勢成功打入日本市場。因此煙臺市水產(chǎn)品出口企業(yè)要不斷地進行創(chuàng)新，形成自己的品牌，不斷增強煙臺市水產(chǎn)品的出口競爭力。

（3）實施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略

由于諸多因素的影響，致使煙臺市出口的水產(chǎn)品遭遇綠色貿(mào)易壁壘。一方面，由于一些發(fā)達國家和地區(qū)限制中國水產(chǎn)品的進口保護本國貿(mào)易；另一方面，出口的部分水產(chǎn)品確實存在著某些質(zhì)量問題。因此煙臺市水產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該努力獲得國外水產(chǎn)品的“綠色通行證”，以規(guī)避進口國的貿(mào)易壁壘。不僅要加大試驗、檢測力度，而且要設(shè)法取得相關(guān)認(rèn)證和商標(biāo)的使用權(quán)。雖然在短期內(nèi)會增加煙臺市水產(chǎn)品出口的成本，但長遠(yuǎn)來看會促進煙臺市水產(chǎn)品的出口。煙臺市的水產(chǎn)品應(yīng)該在煙臺市政府的監(jiān)督下建立自己的檢測機制，對各個水產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)進行定期的水質(zhì)、水產(chǎn)品健康等內(nèi)容的檢測。

參考文獻：

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[6]陳佩娣，將立炯.水產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對策研究[J].經(jīng)濟導(dǎo)刊雜志社，2010，（3）.

篇（6）

一、信息化技術(shù)在中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理中的原則

（一）信息化建設(shè)服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略

信息化建設(shè)的目的是更好的實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，并不是為了建設(shè)而建設(shè)，因此不能將兩者分開對待。有的企業(yè)失敗的原因是單純的將信息化作為一項技術(shù)工程對待，對于那些基礎(chǔ)管理水平低下的企業(yè)而言，誤解信息化建設(shè)的含義比推遲信息化建設(shè)更容易導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）重視規(guī)化與管理

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理部門在信息化應(yīng)用中要重視規(guī)化與管理，要遵循“三分軟件，七分實施，十二分管理”的原則，管理作為外貿(mào)企業(yè)的核心也是信息化建設(shè)的核心內(nèi)容，管理和信息化的聯(lián)合將為企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化以及管理模式創(chuàng)新提供有利條件。企業(yè)在實現(xiàn)信息化管理的過程中將遇到眾多阻力，有人會因信息化改造與利益分配模式變動而阻攔，因此企業(yè)信息化管理過程中遇到的問題，僅靠系統(tǒng)與技術(shù)人員以及管理者都難以解決。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理在信息化應(yīng)用過程中，要注意協(xié)調(diào)好人員和信息以及商業(yè)過程的關(guān)系，這些要素的完善協(xié)調(diào)將有效提升外貿(mào)企業(yè)的工作效率，并減少成本投入，進而使企業(yè)擁有更強的核心競爭力。

（三）需求引導(dǎo)，效益驅(qū)使，統(tǒng)一規(guī)劃，分步驟實施

外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè)的首要目的就是解決企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展階段所遇到的難題，并做出符合預(yù)算要求的最佳解決方案。因此企業(yè)管理信息化必須要按照實用、有效、能整合、可維護以及可支付原則進行建設(shè)。

（四）謹(jǐn)慎選擇信息化戰(zhàn)略合作商

外貿(mào)企業(yè)在信息化建設(shè)中將碰到關(guān)于管理科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)、信息工程、信息安全、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、人工智能、Internet/Intranet、Web技術(shù)以及開發(fā)技術(shù)等多項專業(yè)學(xué)科技術(shù)，因此企業(yè)很難獨自制訂出符合實際需求的信息化戰(zhàn)略。選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商對外貿(mào)企業(yè)非常重要，工程成本、工程質(zhì)量以及按期完工等都會有所保障。外貿(mào)企業(yè)在選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商的基礎(chǔ)上，將會得到合作商關(guān)于信息化建設(shè)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗的指導(dǎo)。對本企業(yè)在信息化建設(shè)中需要克服的問題進行全面、系統(tǒng)以及透徹的分析，找出信息化建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)，進而有效解決建設(shè)難題，并在明確本企業(yè)實行管理信息化目的與需求的基礎(chǔ)上，做出一份可行性較高的總體規(guī)劃以及實行方案，從而有效降低企業(yè)信息化建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

二、對中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理進行信息化建設(shè)

（一）市場營銷部門的信息化建設(shè)

我國目前已步入市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)，市場營銷部門對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此為了企業(yè)能更好的實現(xiàn)盈利以及擁有更廣闊的發(fā)展空間，就必須在企業(yè)發(fā)展過程中重視營銷水平的提升。企業(yè)營銷部門的信息化建設(shè)已經(jīng)刻不容緩，電子商務(wù)技術(shù)作為企業(yè)營銷信息化一個重要發(fā)展方向，要得到重視。電子商務(wù)的產(chǎn)生來源于信息技術(shù)與開放模式下市場經(jīng)濟的相互交融。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，虛擬市場發(fā)展迅猛，其交易額占據(jù)市場總交易額的比例越來越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場完成的交易量將占據(jù)全球總交易額三分之一，中國外貿(mào)企業(yè)只有致力于本企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，才能抓住這個巨大的商機。外貿(mào)企業(yè)以往的業(yè)務(wù)工作，主要依靠員工來完成每一項業(yè)務(wù)的跟進，這種模式下需求的都是職業(yè)素質(zhì)較高的員工，而且不利于企業(yè)對客戶資源進行掌控。電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)市場營銷后，企業(yè)將充分利用電子商務(wù)平臺對客戶資源、銷售交易以及各種資源進行有效管理，平臺會對信息進行篩選和整理在反饋給企業(yè)，使企業(yè)能夠更好的把握其產(chǎn)品消費群體，進而制定出更完善的營銷戰(zhàn)略。

（二）實現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)市場營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)企業(yè)管理水準(zhǔn)的窗口，因此供應(yīng)鏈具有完善和簡潔以及高效等特點的外貿(mào)企業(yè)一定有很強的市場競爭力，因此外貿(mào)企業(yè)要重視供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。運用信息技術(shù)實現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理過程，企業(yè)會更快速、準(zhǔn)確的獲取國際信息，并找到最合適的買家或賣家，進而有效實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息化技術(shù)，將使原料采買、生產(chǎn)、以及銷售等不同環(huán)節(jié)集合在同一條信息鏈中，有利于企業(yè)快速、完整的獲取各環(huán)節(jié)信息，并使環(huán)節(jié)之間都能實現(xiàn)相互作用、相互聯(lián)系。

（三）運用信息化手段進行客戶管理

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的工作要點，信息化作為新型管理方式應(yīng)在企業(yè)客戶管理中運行。客戶管理的目的不只是進行市場維護，更重要的是企業(yè)通過客戶管理明確自己發(fā)展中存在的問題，進而使問題得到改善和解決。目前我國外貿(mào)企業(yè)在客戶管理信息化建設(shè)水平還很低，信息化建設(shè)的技術(shù)要點在建立數(shù)據(jù)庫，企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫跟進顧客的消費狀況，并運用數(shù)據(jù)庫分析出客戶的消費習(xí)慣及偏好，進而為企業(yè)制訂營銷計劃提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

三、小結(jié)

在推進經(jīng)濟全球化的熱潮中，企業(yè)已經(jīng)逐步將國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易整合在一起。規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)要在以往的外貿(mào)交易經(jīng)驗上，不斷推進經(jīng)營理念革新，同時也要高度重視信息化建設(shè)對推進企業(yè)核心競爭力的重要作用。外貿(mào)企業(yè)在安裝信息系統(tǒng)以及信息網(wǎng)絡(luò)后，能有效降低交易成本投入，并有效改善生產(chǎn)、經(jīng)營以及決策的方式，進而提高企業(yè)的創(chuàng)新意識、經(jīng)濟效益和核心競爭力。因此對外貿(mào)企業(yè)進行信息化經(jīng)濟管理建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

參考文獻：

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中圖分類號：F746 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）011-000-01

一、首先介紹關(guān)于“離岸”的一些相關(guān)知識

1.什么叫“離岸法區(qū)”？世界上一些國家和地區(qū)（多數(shù)為島國）近些年紛紛以法律手段制訂并培育出一些特別寬松的經(jīng)濟區(qū)域，這些區(qū)域一般稱為離岸法區(qū)。

2.什么叫“離岸”？含義是指投資人的公司注冊在離岸法區(qū)，但投資人不用親臨當(dāng)?shù)?，其業(yè)務(wù)運作可在世界各地的任何地方直接開展。

3.什么叫“離岸公司”（offershorecompany）？泛指在離岸法區(qū)內(nèi)成立的有限責(zé)任公司或股份有限公司。在中國語境下，其也稱為境外特殊目的公司（SPV）。有的離岸法區(qū)均明文規(guī)定：公司的股東資料，股權(quán)比例，收益狀況等，享有保密權(quán)利。如想知道這些信息，要進入當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)網(wǎng)站查詢，當(dāng)然是有嘗服務(wù)。

4.“離岸公司”有四個特征要素：地域要素（必須在特定的離岸法域成立）、法律要素（法律依據(jù)必須是離岸法域?qū)ｉT的離岸公司法規(guī)范）、資本要素（注冊資本來源于離岸法域之外的投資者的投資，或者說離岸公司的投資者或設(shè)立人具有非當(dāng)?shù)匦裕?、運營要素（不得在離岸法域內(nèi)經(jīng)營，或者說離岸公司是排除其在本土經(jīng)營的公司，離岸公司由此具有了注冊地和經(jīng)營地相分離的特征。）

5.注冊“離岸公司”的目的：其目的主要有以下幾個：上市需求；設(shè)立控股公司，進行資本運做；進行稅收籌劃、全球貿(mào)易、合資公司等。

6.“離岸公司“的特點：具有高度的保密性、減免稅務(wù)負(fù)擔(dān)、無外匯管制三大特點，因而吸引了眾多商家與投資者選擇海外離岸公司的發(fā)展模式。離岸公司與一般有限公司相比，主要區(qū)別在稅收上，只收取少量稅賦，有的甚至不收只收取管理費。

二、簡單介紹“離岸貿(mào)易“操作流程

離岸貿(mào)易的操作方式就是一種綜合的全面的降低企業(yè)進出口運營成本的國際貿(mào)易操作方式，近年越來越多的被國內(nèi)企業(yè)所運用。

1.商務(wù)談判結(jié)束后，母公司選擇以“離岸公司”名義直接與國外供應(yīng)商簽訂進口買賣合同，如是信用證支付的，直接開立信用證給國外供應(yīng)商。此處難點在于需說服國外供應(yīng)商認(rèn)可“離岸公司”與其簽訂合同。

2.兩種操作方式：

（1）貨物存入保稅庫，等待貿(mào)易行情，賺取更多利潤：離岸子公司可以作為國外貿(mào)易商的名義在貨物消費國進行倉儲，貨物存放于國家保稅倉庫或保稅區(qū)，取得《進境備案清單》，待行情機會到來時以D/O（Deliveryorder，提貨單）方式銷售。此種方式需注意到的是倉儲期間的成本在買方清關(guān)時需向海關(guān)繳納關(guān)稅和增值稅，所以核算成本時需含稅計算。

（2）在貨物運輸過程中或貨物落地向海關(guān)報保稅前，直接以轉(zhuǎn)讓提單方式銷售，這種方式流程相對簡單，成本降低，不需要支付報關(guān)費和倉儲費。

以上兩種操作方式中，下游銷售客戶沒有限制，貨物所在國或他國客戶均可，還可以直接銷售給境內(nèi)母公司，銷售客戶選擇比較靈活。特別強調(diào)的是銷售給境內(nèi)母公司的情形，主要在于國內(nèi)和境外價格倒掛的情況下才多有使用。

3.在“離岸貿(mào)易”中，子母公司可以利潤境內(nèi)、外金融成本差易進行貿(mào)易融資，賺取差價。

（1）流程說明：在進口貿(mào)易中，不選擇母公司直接向國外供應(yīng)商采購，而是由母公司與離岸子公司建立買賣合作，一般以T/T作為結(jié)算方式；然后由離岸子公司再與國外供應(yīng)商進行采購，再由離岸子公司在境內(nèi)市場進行融資支付貨款，等融資期限到時，母公司才將貨款支付給離岸子公司。

（2）必要條件：一是境外融資成本需比境內(nèi)低；二是國外供應(yīng)商能接受離岸子公司；四是最終需直接進口清關(guān)的商品；五是適用于價格行情變不大的商品且對時率要求不高，否則有可能錯失行情。

4.“離岸貿(mào)易”操作過程中的注意事項：

（1）在“離岸貿(mào)易”中，相對于離岸子公司而言進行的是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，貿(mào)易環(huán)節(jié)相對增加，信用證支付時，開證前嚴(yán)格審核信用證條款及單據(jù)條款，使其能夠與上游信用證條款相同，對于如產(chǎn)地證、商檢證書等無法轉(zhuǎn)換的單據(jù)，強烈要求證外郵寄，減少不符點，控制銀行成本或拒付風(fēng)險。

（2）如是子母公司合作，在無需融資的情況下，直接選擇母公司開證進口，無需利用離岸子公司來增加銀行成本和單證成本。

三、“離岸貿(mào)易”的優(yōu)點和目前存在的局限性

1.“離岸貿(mào)易”的優(yōu)點：

（1）貿(mào)易方式靈活，可以獲得更多的利潤。根據(jù)國內(nèi)外商品價格差，利用子母公司便利，自由選擇國內(nèi)貿(mào)易或國際貿(mào)易銷售。

（2）就我國而言，離岸公司不受國家外匯管制，無外匯核銷要求；信用證支付期限沒有限制，可自由選擇90天、180天、360天或更長；

（3）節(jié)省資金成本，提高利潤率。對于母公司而言，使用離岸公司采購貨物，可以將貨物長時間存放保稅區(qū)，不需及時交關(guān)稅、增值稅、報關(guān)費等費用。另外母公司可以利潤離岸子公司截留利潤，減少營業(yè)稅，還可以使用此利潤自由支付國外費用，如傭金等。

（4）在出口業(yè)務(wù)中，可以利用生產(chǎn)工廠重視外商直接采購而給予比境內(nèi)公司優(yōu)惠的特點，可以以離岸子公司的名義進行采購，提高市場競爭力。

（5）還避開了國別貿(mào)易壁壘，使貿(mào)易更加自由化。

2.目前存在的局限性：

（1）目前有資質(zhì)操作離岸業(yè)務(wù)的國有銀行還僅限于國有大銀行和一些外資銀行，如有：深圳發(fā)展銀行、招商銀行、交通銀行、浦東發(fā)展銀行、渣打銀行、匯豐銀行等，現(xiàn)在已有母公司到離岸子公司所在的地區(qū)銀行爭取授信額度來增加離岸子公司額度。

（2）銀行授信額度少，提升額度、費用商淡均不容易。

（3）離岸業(yè)務(wù)在開立信用證效率上相對母公司流程長且格式固定，單據(jù)處理時也較為嚴(yán)格，操作環(huán)節(jié)多，費用收取名目多，以美元計費，銀行成本較高。

篇（8）

1 背景

1.1 外貿(mào)會計的特殊性

外貿(mào)會計并不是一個獨立的學(xué)科概念，而是通過外貿(mào)業(yè)務(wù)有別于國內(nèi)貿(mào)易在會計核算方面的特殊性加以界定的，具體是指經(jīng)營外貿(mào)的企業(yè)以提高經(jīng)濟效益為目標(biāo)，采用2種貨幣（復(fù)幣）記賬法，對企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)進行核算、分析、預(yù)測和控制的工作。

在外貿(mào)環(huán)節(jié)中經(jīng)常遇到進出口商品的流轉(zhuǎn)、外匯債權(quán)債務(wù)、結(jié)售匯以及出口退稅等問題，并且有下列4個比較顯著的特點：（1）外貿(mào)會計中既有記賬本位幣的核算，又有外幣的核算；（2）匯兌損益是外貿(mào)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營結(jié)果，依據(jù)會計的重要性原則，外貿(mào)會計將匯兌損益作為一級科目核算，而不是通常地按照其他企業(yè)會計將其作為財務(wù)費用處理；（3）外貿(mào)會計要核算出口退稅，體現(xiàn)了國家的鼓勵出口的政策；（4）外貿(mào)會計經(jīng)營結(jié)果中包括了人民幣與外幣的經(jīng)濟效益，例如出口創(chuàng)匯成本這一指標(biāo)。

1.2 Excel輔助會計核算的優(yōu)勢

Excel是在會計電算化中使用最為頻繁的一款軟件，其具有強大的數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)分析功能，不僅提供了數(shù)據(jù)輸入、輸出、顯示和數(shù)據(jù)分析功能，并且不受定制財務(wù)軟件固定模塊和付費使用的限制，凸顯了Excel在處理會計核算問題上的方便和高效。外貿(mào)會計依據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際流程和會計準(zhǔn)則的規(guī)定，在采購、銷售和結(jié)匯這傳統(tǒng)的三大環(huán)節(jié)上的核算工作均可由Excel輔助實現(xiàn)，省時、高效地記錄外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果。

1.2.1 外貿(mào)采購

（1）會計確認(rèn)的時間和條件。外貿(mào)會計確認(rèn)出口商品采購的時間應(yīng)以取得出口商品所有權(quán)或?qū)嶋H控制權(quán)為準(zhǔn)，即取得商品入庫單和增值稅專用發(fā)票等有關(guān)結(jié)算憑證。

（2）外貿(mào)采購涉及的賬戶。第一類，資產(chǎn)類的賬戶：庫存出口商品。該賬戶核算內(nèi)容為企業(yè)全部自有的庫存出口商品，該類商品最終的銷售目的地是國外；計量采用的是實際采購成本；其中借方表示已驗收入庫商品，貸方反映已經(jīng)銷售并結(jié)轉(zhuǎn)的商品成本。第二類：負(fù)債類賬戶：應(yīng)交稅金。該賬戶核算內(nèi)容為企業(yè)按稅法規(guī)定應(yīng)繳納的各種稅金。第三類：損益類賬戶：經(jīng)營費用。該賬戶核算內(nèi)容為企業(yè)購進商品所發(fā)生的運雜費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲保管費、檢驗費、廣告費、業(yè)務(wù)人員工資福利等。第四類：往來賬戶：銀行存款、應(yīng)付賬款。該賬戶核算內(nèi)容為應(yīng)付或者未付給供貨企業(yè)的往來貨款。

1.2.2 銷售環(huán)節(jié)

外貿(mào)銷售的形式多種多樣，例如有自營出口銷售、出口銷售、加工補償銷售以及代銷等，本文著重討論的是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最為常用的自營出口和出口2種銷售方式。

（1）自營出口銷售的核算。

①會計確認(rèn)的時間和條件。自營出口銷售收入確認(rèn)，涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)中貨物所有權(quán)隨著出口單據(jù)轉(zhuǎn)移問題，外貿(mào)會計中確認(rèn)收入的時間為企業(yè)取得正本提單并以全部單據(jù)向銀行成功議付之日。

②自營出口的賬戶設(shè)置。

第一類，資產(chǎn)類賬戶：庫存出口商品賬戶。該賬戶核算內(nèi)容與外貿(mào)采購中涉及的內(nèi)容一致。

第二類，損益類賬戶：自營出口銷售收入、自營出口銷售成本。其中，自營出口銷售收入賬戶，貸方表示增加，核算內(nèi)容為支付的外幣運費、保險費、傭金等以及退貨或?qū)ν饫碣r時沖減的收入，其中退貨或?qū)ν饫碣r時沖減的收入表示收入的減少，用紅字記賬；自營出口銷售成本賬戶，借方表示增加，核算內(nèi)容為結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本和增值稅退稅差額以及用紅字沖減退貨成本。

第三類：往來類賬戶：應(yīng)收外匯賬款、預(yù)收外匯賬款賬戶。這2個賬戶核算外貿(mào)企業(yè)與出（進）口合作伙伴之間的貿(mào)易往來，在日常核算中使用最為頻繁。從會計要素的角度出發(fā)，應(yīng)收外匯賬款屬于資產(chǎn)類，借方表示應(yīng)收外匯的增加，即應(yīng)收的外匯貨款；貸方應(yīng)收外匯的減少，即已經(jīng)收回的外匯貨款，期末余額表示應(yīng)發(fā)生但尚未收回貨款；預(yù)收外匯賬款賬戶屬于負(fù)債類，借方表示預(yù)收外匯賬款的減少，即實際出口實現(xiàn)時轉(zhuǎn)銷的預(yù)收貨款，貸方表示預(yù)收賬款的增加，即預(yù)收國外貿(mào)易伙伴的定金或貨款，期末余額表示已經(jīng)收取但尚未轉(zhuǎn)銷的預(yù)收貨款。

應(yīng)收外匯賬款、預(yù)收外匯賬款賬戶這2個往來賬戶的特點是核算真實貿(mào)易往來時，既有人民幣結(jié)算的金額，又有外幣結(jié)算的金額，因此要采取復(fù)幣記賬法。當(dāng)2個幣種的賬戶進行折算時，應(yīng)選擇外幣入賬（議付，即按照協(xié)議支付，指外貿(mào)業(yè)務(wù)中提交規(guī)定單據(jù)，得到貨款支付的行為。]）當(dāng)天或本期1日的匯率中間價作為記賬匯率。

外貿(mào)會計中自營出口確認(rèn)收入的入賬金額以FOB[FOB，出口港離岸價格，即Free on board.]價為基礎(chǔ)，如果按照FOB價格之外的價格條款（例如CFR，CIF）成交，其發(fā)生的國外運費、保險費及傭金等費用支出，均應(yīng)作沖減銷售收入處理。在實際操作過程中，一般在期末按海運費、保險費以及傭金等匯總數(shù)進行預(yù)提費用，到實際發(fā)生支付時直接沖減自營出口銷售收入。

依據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際，外貿(mào)公司一般先接受國外訂單后才開始生產(chǎn)或者國內(nèi)采購，因此庫存出口商品采用個別計價法，在發(fā)出商品時，根據(jù)發(fā)出商品的實際數(shù)量、金額結(jié)轉(zhuǎn)庫存出口商品成本，同時將增值稅征收和出口退稅的收入之間的差額轉(zhuǎn)入自營出口銷售成本。

（2）出口銷售的核算。

出口業(yè)務(wù)是指出口企業(yè)國內(nèi)委托方辦理對外洽談、簽約、發(fā)運、交單及結(jié)匯的全過程，或辦理對外銷售商品及交單、結(jié)匯的出口業(yè)務(wù)。

受托企業(yè)經(jīng)辦出口業(yè)務(wù)，不墊付商品資金，不負(fù)擔(dān)基本費用，不承擔(dān)出口銷售盈虧，僅收取手續(xù)費。出口商品的出口退稅歸委托方，一般由受托企業(yè)負(fù)責(zé)去所在地的稅務(wù)局開立出口退稅證明，由委托方持證明和出口報關(guān)單、出口收匯核銷單及出口協(xié)議副本等文件向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門辦理退稅。

①出口銷售核算的賬戶設(shè)置。根據(jù)出口業(yè)務(wù)中委托方和受托方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，設(shè)置應(yīng)收賬款或應(yīng)付賬款賬戶2個往來賬戶，核算內(nèi)容為委托方與受托方之間出口業(yè)務(wù)的款項。同時還設(shè)置有出口銷售收入、出口銷售成本、應(yīng)收外匯賬款等賬戶，核算內(nèi)容為受托方與外貿(mào)另一方的商品和服務(wù)往來。

②出口外貿(mào)會計的確認(rèn)時間。依據(jù)出口業(yè)務(wù)流程和會計制度的規(guī)定，在外貿(mào)操作實例中，收入的確認(rèn)時間一般在出口銷售結(jié)匯并與委托方辦理結(jié)算后確認(rèn)。

依據(jù)出口業(yè)務(wù)流程，出口退稅的收入歸屬于委托方而不是受托企業(yè)，實際操作中一般由受托企業(yè)負(fù)責(zé)去所在地稅務(wù)局開立出口退稅證明，由委托方持證明和相關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)赝硕愔鞴軝C關(guān)辦理，因此出口外貿(mào)企業(yè)一般不進行出口退稅的核算。

1.2.3 結(jié)匯

結(jié)匯是外貿(mào)企業(yè)安全收回貨款的標(biāo)志，是外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)束的標(biāo)志。在結(jié)匯時，出口企業(yè)可以按照銀行當(dāng)天的外匯牌價（買入價）結(jié)售外匯給指定銀行。在結(jié)匯實際操作中，需要運用匯兌收益核算結(jié)匯時外匯價格和確認(rèn)收入時的收入差異，借方表示銀行外匯買入價低于確認(rèn)收入時的匯率外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)匯兌的損失；貸方表示銀行外匯買入價高于確認(rèn)收入時的匯率，外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)匯兌的收益，結(jié)匯收入記入銀行存款――美元戶時選擇的匯率可以采用固定匯率或時時的變動匯率。采用固定匯率，應(yīng)以當(dāng)月1日市場匯率（原則為市場匯率的中間價）記賬。

2 Excel輔助核算的實現(xiàn)

2.1 用Excel設(shè)置外貿(mào)會計核算基本科目

篇（9）

[中圖分類號]F740．44　[文獻標(biāo)識碼]A　[文章編號]1008―2670(2007)02―0077―03

近年來，我國的國際貿(mào)易合同中出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交的比例逐漸增多，某些外貿(mào)企業(yè)已達80％以上，甚至超過了貿(mào)易額本身的增長幅度。究其原因，我們發(fā)現(xiàn)，不少中國賣／買方認(rèn)為，出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交，賣方／買方比較省事，可以省卻耗費在租船訂艙、投保等環(huán)節(jié)上的諸多精力及費用，全力以赴做好與貿(mào)易本身有關(guān)的工作。也有不少新走進國際市場的外貿(mào)企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不熟練，常常對于包含在整個國際貿(mào)易過程中的運輸、保險等環(huán)節(jié)研究不多，或者說重視不夠。

但從現(xiàn)在FOB條款合同日益增長的情況來看，其對外貿(mào)企業(yè)而言并不省心、省事。目前在我國以FOB價格條款成交的出口合同中，收貨人指定船公司的少，指定境外貨代的多，這并不符合FOB條款的含義。出口合同以FOB價格條款成交的比例為什么越來越大?弊端在哪里?出口商該如何應(yīng)對?這是本文將要重點探討的問題。

一、出口FOB條款合同增多的原因

1．20世紀(jì)80年代，我國的對外貿(mào)易實行的是國家統(tǒng)制政策，除少數(shù)三資企業(yè)外，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)局限于各級的專業(yè)外貿(mào)公司，國家為保護國輪和保險業(yè)的發(fā)展，提出了出口做CIF、進口做FOB，這成為當(dāng)時對外貿(mào)易洽談運輸條款的準(zhǔn)則。20世紀(jì)90年代以前，上述貿(mào)易條款占80％以上。但自從1988年外貿(mào)企業(yè)試行自負(fù)盈虧以來，各公司以至各業(yè)務(wù)員對外成交往往以盈虧為前提，因此，很少再去考慮保國輪、保國險等因素，這樣在對方要求FOB價格條款時，也不去做更多的說服工作，甚至還抱有現(xiàn)在生意難做，不要說多了反而把生意說跑了的顧慮。

2．20世紀(jì)90年代以后，隨著我國航運市場改革的深入和航運市場的開放，各外資班輪公司紛紛搶灘中國的主要沿海港口。外資船公司的進入，為國外買家指定船公司提供了條件。同時隨著三資企業(yè)的蓬勃發(fā)展，國家逐步放開進出口經(jīng)營權(quán)，我國已不再是專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下的局面，而是形成了大經(jīng)貿(mào)的格局。加之國際貿(mào)易也從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，出口做CIF除國有企業(yè)有一定的傳統(tǒng)影響外，其他企業(yè)是隨行就市，使出口FOB的貨量有一定程度的上升。

3．隨著境外船公司進軍中國航運市場，境外貨運也蜂擁而入。由于外國班輪公司、貨代企業(yè)的服務(wù)好，價格優(yōu)惠，門到門服務(wù)到位，國外買主都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸。因此在同我國外貿(mào)公司磋商合同條款時，買主要求簽訂FOB合同條款。尤其是自從我國《國際海運條例》出臺以來，獲得“無船承運人一NVOCC”經(jīng)營資格許可證的中外企業(yè)已達1600多家，這為國外貿(mào)易商指定境外船公司、貨代或NVOCC安排運輸提供了更優(yōu)越的條件。境外貨代、無船承運人的活躍，使我國出口做FOB指定的貨量急劇上升。

4．外國班輪公司在占據(jù)我國航運市場一定份額以后，便利用班輪公會、運價組織的名義，在我國航運市場頻頻炒作運價。1997年以來班輪公司屢屢漲價，漲價次數(shù)頻，漲價幅度大，漲價通知急都是歷史上罕見，使原來略有盈利的運費支出變?yōu)闊o利甚至反虧，迫使中國貨主為規(guī)避運價風(fēng)險，對外主動使用FOB貿(mào)易術(shù)語。另一方面船公司又紛紛讓利于外國的FOB買主和CIF賣主，利用其壟斷優(yōu)勢地位擠壓我國貨主的利潤空間，在運費之外向中國貨主收取各種不合理的附加費，甚至是重復(fù)收費，最典型的如21302年初強制向我國貨主征收THC(碼頭操作費，Terminal Handling Charge)。這樣在出口FOB貿(mào)易術(shù)語下，原本由國外買家承擔(dān)的班輪運費中應(yīng)包含的THC費用，卻強加在中國貨主頭上。因此近幾年來出口做FOB的貨量連連飚升，有些外資企業(yè)已達到80％以上，而且還有上升的趨勢。

二、出口合同以FOB價格條款成交的弊端

1．FOB價格條款如指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對FOB價格條款貨物，船公司通過電腦查出運價低、又不是大客戶的，往往不安排箱位。據(jù)有的外貿(mào)公司反映，當(dāng)他們在趕交貨期時，某船公司聲稱沒有箱子，需從別處調(diào)箱，要增加調(diào)箱費用500美金。而此時我方貨已備好，如不能及時裝運，則意味著與信用證規(guī)定不符，因此只好支付高昂的調(diào)箱費用。指定船公司的另外一個弊端就是，往往賣方從備貨到付運時間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個航班，若我方貨備不齊，就得等下周才能出運，而延誤裝運期需買方修改信用證，遇上國際市場起了變化，對方不修證，而我方貨已備好，則損失是肯定的了。

2．FOB條款合同下更多的是客戶指定貨代，而不是指定船公司，這對賣方來講風(fēng)險就更大了。目前，我國出口商使用的FOB條款大多數(shù)是進口商要求的，由買方指定境外貨代或無船承運人(NVOCC)安排運輸，買方往往接受契約承運人(或稱無船承運人一NVOCC)提單，托運人、發(fā)貨人、收貨人由買方在L／C中明確。目前使用契約承運人提單越來越多，而對船公司來說，托運人往往又不是貨主本身，而是契約承運人，甚至是收貨人本身，因此在FOB出口條件下，惡意的無單放貨風(fēng)險越來越大。

有些被指定的境外貨代或NVOCC存心不良，與買方合謀串通。大多是以小金額的訂單試幾票，讓發(fā)貨人感到結(jié)匯安全，然后就以較大金額的訂單騙貨。這里出問題的關(guān)鍵在于契約承運人提單只能提供給賣方作結(jié)匯之用，它不是物權(quán)憑證，真正的物權(quán)憑證――船公司提單掌握在NVOCC手里，NVOCC憑船公司提單把貨提取出來，買方則不去銀行贖單，使出口企業(yè)貨、款兩空。也有些客戶特意設(shè)置境外貨代或NVOCC來國內(nèi)進行騙貨。近幾年來，在出口FOB條件下發(fā)生的無單放貨案例屢見不鮮，貨主往往是貨、款兩空。

2002年1月頒布的《中華人民共和國國際海運條例》及其細(xì)則對無船承運人的管理很松，沒有注冊資金的要求，也沒有必須從事過貨運業(yè)務(wù)的資格要求，更重要的是沒有責(zé)任保險的要求，只要求交80萬元押金、提單報備就可以取得無船承運人資格。對于境外的無船承運人，雖規(guī)定由中國境內(nèi)的人代辦手續(xù)，但沒有規(guī)定代辦人要承擔(dān)的責(zé)任。這對貨主的利益來說是沒有保證的。如果遇到存心不

良的無船承運人搞無單放貨，貨主將損失慘重。

三、如何避免FOB條款陷阱

通過對上述問題的分析，我們會發(fā)現(xiàn)，此類欺詐通常導(dǎo)致一種無奈的結(jié)局：真正獲益的境外公司逃之夭夭，我國國內(nèi)的賣方卻必須承擔(dān)慘重?fù)p失。而這種損失其實源于賣方接受FOB條款及買方指定的契約承運人簽發(fā)的HOUSE提單所造成的。因此，我國出口商應(yīng)從以下幾個方面進行風(fēng)險防范：

1．作為國內(nèi)賣方，在訂立國際貿(mào)易合同時應(yīng)當(dāng)保持警惕，充分注意到FOB條款的風(fēng)險，針對不同的客戶進行不同程度的風(fēng)險控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。在具體操作中，對于那些不知底細(xì)的客戶，信譽不良的客戶要嚴(yán)格遵守操作規(guī)定，高度警惕，嚴(yán)格把關(guān)，切不可操之過急，否則會事與愿違的。但對于信譽較好的老客戶，也不可掉以輕心，要隨時關(guān)注他的業(yè)務(wù)的變化，并設(shè)立風(fēng)險控制底線，不可將口子開得太大，以免掉進惡性循環(huán)的泥潭。

2．簽訂出口合同時，應(yīng)盡量簽訂CIF或CFR條款，力拒FOB條款，避免外商指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，由我方掌握安排運輸?shù)闹鲃訖?quán)?？傮w來講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語成交要比采用FOB有利。因為在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同(買賣合同、運輸合同和保險合同)都由賣方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國的航運業(yè)和保險業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。FOB條款增多，對國輪、保險業(yè)的發(fā)展都不利，近幾年來隨著我國對外貿(mào)易的發(fā)展，我國的三大船公司(中遠(yuǎn)、中海、外運)都有長足的發(fā)展，如果外貿(mào)為規(guī)避運費上漲風(fēng)險而去做FOB價，就會使國輪的發(fā)展失去貨源基礎(chǔ)。國輪壯大不起來，最后受害者是國家和國內(nèi)的發(fā)貨人，因為外輪占據(jù)了航運市場的主要份額，我國失去了對外運輸?shù)闹鲃訖?quán)，將使進出口易受制于人?，F(xiàn)在從北美、歐洲向我國出口的運費是低的，增強了他們出口產(chǎn)品的競爭力；反之我國出口運價水平持續(xù)偏高，削弱了我產(chǎn)品出口的競爭力。

3．如外商堅持FOB條款并指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，可接受知名的船公司，盡量避免接受指定的境外貨代或無船承運人。爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽良好，即便有時憑擔(dān)保將貨放給客戶，但一旦出現(xiàn)問題，會憑借其信譽與實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠(yuǎn)非貨代公司可比。如外商仍堅持指定的境外貨代或無船承運人，為不影響出口，必須嚴(yán)格按程序操作。對指定的境外貨代或無船承運人的信譽要進行嚴(yán)格的調(diào)查，了解是否有我國合法人向交通部辦理無船承運人資格的手續(xù)，同時要求其國內(nèi)的合法人或無船承運人出具保函，承諾被指定境外貨代或無船承運人安排運輸?shù)呢浳锏竭_目的港后必須憑信用證項下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無單放貨的賠償責(zé)任。只有這樣，一旦出現(xiàn)無單放貨，才能有依據(jù)進行索賠。

4．拒絕接受“記名提單”。在國際貿(mào)易中提單具有物權(quán)憑證的法律功能，出口方可通過控制提單來有效控制和支配提單項下貨物所有權(quán)，確保收取貨款。但對于記名提單這種做法卻并非萬無一失，使用“記名提單”不僅會引起因?qū)Ψ綗o單提貨而導(dǎo)致的風(fēng)險和糾紛，而且會在以后如發(fā)貨人因故要將貨物退運、轉(zhuǎn)運或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因為在此種提單項下，只有提單的收貨人才有權(quán)對提單項下的貨物進行處置。

篇（10）

中國外貿(mào)遭受國際貿(mào)易保護主義沖擊的現(xiàn)狀

中國已連續(xù)17年成為遭遇貿(mào)易摩擦最多的國家。截止到2012年3月末，中國共遭受了8起貿(mào)易摩擦，涉案金額22.8億美元，同比增長了80%。摩擦形式不斷翻新，不僅有傳統(tǒng)的“兩反一保”，也有人民幣匯率等新的貿(mào)易保護手段；而發(fā)起國別不斷增加，不僅有發(fā)達國家，也有發(fā)展中國家；涉及產(chǎn)業(yè)不斷擴大，不僅有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也有新興產(chǎn)業(yè)。這導(dǎo)致中國企業(yè)出口下降，失業(yè)增多，一些企業(yè)面臨虧損甚至破產(chǎn)倒閉的危險；同時，因為各國出臺的保護措施要求將環(huán)境、生態(tài)等因素考慮到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲藏、運輸、銷售中，這就必然會增加成本，影響了產(chǎn)品的國際市場競爭力。

中國外貿(mào)企業(yè)受到來自國內(nèi)和國外的巨大壓力，包括外需萎縮、成本上升、企業(yè)頭寸緊張、人民幣匯率上升等。尤其嚴(yán)峻的是，當(dāng)前歐美的經(jīng)濟衰退衍生出嚴(yán)重而全面的貿(mào)易保護主義，中國的出口環(huán)境進一步惡化。

新一輪貿(mào)易保護主義的特點

（一）貿(mào)易保護的目的及手段多樣化

與傳統(tǒng)的貿(mào)易保護相比，新一輪貿(mào)易保護主義目的趨于多樣化。當(dāng)前，除了提高關(guān)稅、進口管制、反傾銷等直接的保護，也出現(xiàn)了貨幣貶值、政府補貼等變相保護，還有以政府指令或壓力形式出現(xiàn)的干預(yù)型保護。在實施手段上，歐美等國家往往通過立法或者行政干預(yù)手段來實施貿(mào)易保護。如2009年2月，美國眾議院通過的綜合撥款法案727條款就規(guī)定：“根據(jù)本法所提供的任何撥款，不得用于制訂或執(zhí)行任何允許美國進口中國禽肉產(chǎn)品的規(guī)則”。該條款通過限制政府部門開展自中國進口禽肉產(chǎn)品的解禁工作，限制了中國禽肉產(chǎn)品對美出口，造成中美禽肉貿(mào)易的巨大不平衡。

（二）貿(mào)易保護的形式更加軟本文由收集整理化和具有隱蔽性

當(dāng)前，貿(mào)易保護的形式更加軟化和隱蔽，其原因在于：金融危機形勢下，一國若明顯地實行貿(mào)易保護，其他國家很快就會采取反制措施，從而對雙方都產(chǎn)生不利影響。如美國對本土三大汽車巨頭的巨額投資，歐盟增加奶制品出口補貼，法國成立基金幫助本國企業(yè)免遭海外企業(yè)并購等，這些都無疑在幫助本國制造業(yè)提升競爭力，不過也變相削弱了中國等其他國家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在傳統(tǒng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘被不斷削減的同時，西方發(fā)達國家紛紛采取隱蔽性更強、透明度更低、更不易監(jiān)督和預(yù)測的非關(guān)稅保護措施，如綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、反傾銷、反補貼、知識產(chǎn)權(quán)、勞工標(biāo)準(zhǔn)、歧視性的政府采購、匯率變動等形式。

（三）貿(mào)易保護的范圍不斷擴大

在經(jīng)濟全球化的今天，世界各國的對外貿(mào)易依存度加大，由此引發(fā)的貿(mào)易保護主義就從發(fā)達國家向發(fā)展中國家傳導(dǎo)和蔓延，在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了貿(mào)易保護主義的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

除歐美各國對中國采取一系列的貿(mào)易限制，亞洲國家之間的保護主義也在升溫，印度2009年以來對中國發(fā)起多起反傾銷和反補貼調(diào)查，馬來西亞計劃遣返10萬名印尼勞工。這些保護措施的“跟風(fēng)”現(xiàn)象和報復(fù)行為容易形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致保護主義泛濫。

（四）出現(xiàn)金融保護主義和投資保護主義

一些發(fā)達國家政府要求本國商業(yè)銀行優(yōu)先對國內(nèi)項目提供貸款，收縮在境外市場的貸款規(guī)模，甚至將其作為是否得到救濟的前提條件。新一輪貿(mào)易保護主義實際上是從金融服務(wù)部門開始的。歐、美、日等國家和地區(qū)中央銀行在給商業(yè)銀行提供貸款的時候往往會加上一條：不允許把錢貸給國外，只能貸給國內(nèi)的企業(yè)。于是，銀行紛紛停止向外國貸款，側(cè)重解決國內(nèi)問題，這就對國際資本流動產(chǎn)生較大影響。金融保護主義的結(jié)果必然是受害國發(fā)起貿(mào)易保護以實施報復(fù)，導(dǎo)致貿(mào)易保護主義重演。同時，政府控股或國有化企業(yè)后，出于政治考慮干預(yù)企業(yè)對外投資、雇傭和并購行為，使企業(yè)決策帶上保護主義的色彩。

（五）“低碳”將成國際貿(mào)易壁壘新趨勢

以低碳認(rèn)證為主的綠色壁壘已成為國際貿(mào)易壁壘新趨勢，低碳、環(huán)保已不僅僅是企業(yè)的社會責(zé)任問題，也將直接影響到企業(yè)出口，甚至是企業(yè)的存亡。目前世界已有12個國家和地區(qū)立法，要求其企業(yè)實行碳標(biāo)簽制度，全球有1000多家著名企業(yè)將“低碳”作為其供應(yīng)鏈的必需，沃爾瑪、ibm、宜家等均已要求其供應(yīng)商提供碳標(biāo)簽。

除“碳標(biāo)簽”成為越來越多國際買家所要求的通行證外，一些發(fā)達國家以環(huán)境名義，在低碳技術(shù)領(lǐng)域設(shè)置的貿(mào)易壁壘也愈筑愈高。其一是征收低碳稅。美國眾議院2009年宣布從2020年起對不實施碳減排的國家征收懲罰性的“碳關(guān)稅”。法國政府從2010年1月1日開始對環(huán)保立法不及歐盟嚴(yán)格的發(fā)展中國家的進口品征收碳關(guān)稅。實行碳關(guān)稅，會使中國制造業(yè)出口額削減五分之一，所有中低收入國家出口額削減8%。其二是“碳中和”。碳盤查和碳中和在歐美企業(yè)中較為流行，一些大的跨國企業(yè)甚至加入碳披露的供應(yīng)鏈管理，如寶潔、dell、ibm、惠普等，這些企業(yè)都要求其上游供應(yīng)商提交相應(yīng)的碳盤查報告。在進行碳盤查后，一些企業(yè)向外界購買碳額度，從而抵消自身的二氧化碳的排放，實現(xiàn)碳中和。2009年11月，中國首筆碳中和交易在天津完成?？梢灶A(yù)見，隨著國際社會對碳減排工作的日益關(guān)注，會有越來越多的中國企業(yè)被要求開展碳盤查和碳中和。

據(jù)了解，目前大部分國家對碳標(biāo)簽的推行，還處于企業(yè)推行階段，目前在出口產(chǎn)品上加貼碳標(biāo)簽仍是企業(yè)自愿行為，但多個發(fā)達國家推廣使用碳標(biāo)簽表明，低碳已成為一種趨勢和必然，一旦強制執(zhí)行，將影響未來產(chǎn)品的出口。

轉(zhuǎn)貼于

中國應(yīng)對貿(mào)易保護主義的對策

（一）政府層面

1.加強國際協(xié)調(diào)，妥善解決貿(mào)易爭端。歷史已經(jīng)證明，貿(mào)易保護主義和經(jīng)濟孤立主義，都將同時損害本國和其他國家人民的利益，是對雙方都不利的短期行為。尤其是在金融危機背景下，一國實行貿(mào)易保護主義非但不能擺脫危機，反而會引發(fā)貿(mào)易爭端，損害國家間正常的貿(mào)易關(guān)系和多邊貿(mào)易體制。因此， 各國只有加強合作、攜手應(yīng)對危機才是唯一正確的選擇。一是積極參與國際經(jīng)濟組織框架內(nèi)的多邊協(xié)調(diào)工作。中國應(yīng)積極參與 wto 的多邊貿(mào)易談判，推動多哈回合談判早日取得全面、均衡的成果。二是加強區(qū)域集團內(nèi)的多邊與雙邊協(xié)調(diào)。在亞太經(jīng)合組織、上海合作組織、中非合作論壇以及中國與東盟合作框架下，中國應(yīng)加強與其他成員國的對話與協(xié)調(diào)，攜手應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)。三是利用政府首腦定期會晤機制，加強對話與協(xié)調(diào)，從而達到增進互信、深化合作的目的。

2.進一步推動自貿(mào)區(qū)建設(shè)進程。在世界貿(mào)易大幅下滑的形勢下，保市場、保份額、穩(wěn)出口是中國對外經(jīng)濟工作的重要任務(wù)。堅定實施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略，深化與自貿(mào)伙伴的經(jīng)貿(mào)合作，也是應(yīng)對貿(mào)易保護主義的重要舉措。目前中國已與世界上的31個國家和地區(qū)建設(shè)了14個自貿(mào)區(qū)，簽署自貿(mào)協(xié)定8個。通過自貿(mào)區(qū)建設(shè)，密切中國與自貿(mào)伙伴的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，進一步優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。目前中國應(yīng)積極推進與挪威、海合會、哥斯達黎加、瑞士、日本、韓國等自貿(mào)區(qū)的談判，爭取盡早達成互利共贏的自貿(mào)協(xié)定。

3.創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)走出國門。有關(guān)部門要加快完善對外投資合作促進服務(wù)體系和權(quán)益保障體系建設(shè)，提供各種便利條件，積極支持有條件有能力的企業(yè) “走出去”，通過對外直接投資，到海外單獨投資設(shè)廠或兼并、收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，特別到貿(mào)易保護嚴(yán)重的國家投資設(shè)廠，就地生產(chǎn)和銷售，以便有效地規(guī)避貿(mào)易保護主義，實現(xiàn)對外投資合作平穩(wěn)較快發(fā)展。

4.中國應(yīng)拓展國外市場，并大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。中國對外貿(mào)易過于集中，中國經(jīng)濟增長過于依賴外需。因此，中國出口企業(yè)不能過于集中在傳統(tǒng)的美、歐、日等市場，應(yīng)拓展對發(fā)展中國家和地區(qū)的出口，這樣就可以避免受到當(dāng)今西方發(fā)達國家保護主義措施的集中影響。同時，中國必須堅定不移地走發(fā)展自主先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)之路，堅持把自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主攻方向。

5.進一步完善貿(mào)易摩擦預(yù)警機制，適時調(diào)控出口數(shù)量和結(jié)構(gòu)。在金融危機影響還在擴散蔓延的情況下，期望通過貿(mào)易談判，促使主要貿(mào)易伙伴完全放棄貿(mào)易保護政策是不現(xiàn)實的。進一步建立和完善預(yù)警機制，則是中國應(yīng)對貿(mào)易保護主義挑戰(zhàn)的現(xiàn)實選擇。為了避免出口產(chǎn)品遭遇國外反傾銷調(diào)查或特保措施，中國應(yīng)盡快建立多層次、多角度以及多渠道貿(mào)易壁壘預(yù)警機制，適時調(diào)控出口數(shù)量和結(jié)構(gòu)。

一是政府要加強對外經(jīng)貿(mào)的過程管理，健全包括預(yù)警系統(tǒng)管理、調(diào)查跟蹤管理、案件處理過程和事后跟蹤評估管理等多個環(huán)節(jié)的法律體系和操作流程。二是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。行業(yè)協(xié)會要對本行業(yè)主要出口產(chǎn)品的數(shù)量、價格以及出口市場變化等情況進行有效監(jiān)測，對可能發(fā)生的貿(mào)易保護及時預(yù)警。三是企業(yè)應(yīng)積極配合政府部門和行業(yè)協(xié)會，積極報送有關(guān)預(yù)警數(shù)據(jù)，及時根據(jù)有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會的預(yù)警信息，調(diào)整出口產(chǎn)品數(shù)量及結(jié)構(gòu)。

6.進一步完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)對更為隱蔽的技術(shù)壁壘。目前中國的很多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)，這是中國產(chǎn)品屢遭技術(shù)壁壘的重要原因之一。所以，中國必須大力推行國際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，強化企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新意識和規(guī)則意識，加快國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和措施的國際標(biāo)準(zhǔn)化進程，參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂和協(xié)調(diào)工作，使國際標(biāo)準(zhǔn)盡量反映本國的意見和要求。企業(yè)也必須高度重視和積極開展國際認(rèn)證工作，建立健全質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系。

（二）企業(yè)層面