序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇企業(yè)的經(jīng)營之道范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、西方資本主義國家經(jīng)營方式分析

1.1承包制經(jīng)營。這種經(jīng)營方式簽訂承包合同時，是國家直接的同主承包商簽訂，合同的完成是由主承包商完成的，國家只需監(jiān)督、檢測主承包商的合同履行情況。政府不管合同中的任務(wù)及經(jīng)營項目是否發(fā)生轉(zhuǎn)包。這種經(jīng)營方式中，政府在企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中不插手。政府只作為招標(biāo)人，對國有混合公司通過擇優(yōu)原則選定一個承包商，來承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營項目及一定比例的訂貨任務(wù)，余下的轉(zhuǎn)包其他的廠商，主承包商作為管理者角色存在于這一系統(tǒng)中。

1.2股份制，這種經(jīng)營方式在西方國家在較多使用。國家在國有企業(yè)中作為股東持有股份，成為主體股東從而掌握控股權(quán)。國家通過委派董事、董事長或與企業(yè)簽訂計劃合同等措施對企業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營方針進(jìn)行調(diào)控。對于日常經(jīng)營、管理等不加干預(yù)，由董事會自主經(jīng)營。股份制經(jīng)營的國有企業(yè)在法國最為普遍，政府對國有企業(yè)經(jīng)營給予較大的自。

1.3租憑制經(jīng)營，在西方國家這種經(jīng)營方式是指在不改變國有資產(chǎn)所有權(quán)的條件下，分離所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，出租方既是國家的授權(quán)機(jī)構(gòu)，將國有企業(yè)有限期地交給承租方經(jīng)營，承租方向國家交付租金，在符合合同范圍內(nèi)承租方可以自主經(jīng)營。具體操作方式就為：租憑雙方通過簽訂合同，承租方根據(jù)合同條款向國家交租，一般租憑期限在4至5年，資產(chǎn)折舊費(fèi)與利潤共同構(gòu)成租金。通常國家只收取利潤，折舊費(fèi)作為國有固定資產(chǎn)損耗的補(bǔ)償，返還給企業(yè)。如承租人在承租期限中，用國有資產(chǎn)為己生產(chǎn)產(chǎn)品，政府不對其干預(yù)。也有一些國家租賃經(jīng)營制企業(yè)所生產(chǎn)的主要產(chǎn)品要交給國家，國家向承租人支付生產(chǎn)費(fèi)用和經(jīng)營管理企業(yè)的報酬。

1.4計劃合同制經(jīng)營，在法國一些企業(yè)中運(yùn)用較廣。國家與企業(yè)簽訂項目或計劃合同，將雙方的權(quán)力義務(wù)通過法律形式做出明確規(guī)定。通過四條原則來解決國家與企業(yè)的關(guān)系：一、保證國有企業(yè)財務(wù)收支平衡；二、貫徹執(zhí)行政府的經(jīng)濟(jì)政策；三、國有企業(yè)以經(jīng)濟(jì)實體的身份開展自己的業(yè)務(wù)；四、企業(yè)承擔(dān)社會義務(wù)付出的代價，國家要給予補(bǔ)償。這一方式還存在著國家單方違約，企業(yè)無法進(jìn)行制裁、法律效力欠缺、實施的行業(yè)單一等缺陷。但是計劃合同制在國有企業(yè)中確是可以將企業(yè)發(fā)展和目標(biāo)同國家的計劃和目標(biāo)相協(xié)調(diào)的一種經(jīng)營方式。

二、我國國有企業(yè)經(jīng)營方式分析

2.1廠長任期目標(biāo)責(zé)任制經(jīng)營，這一方式中的廠長在任職前，要同政府簽訂責(zé)任狀，把任職期內(nèi)的目標(biāo)明確在責(zé)任狀里。經(jīng)營者就擔(dān)負(fù)起了企業(yè)經(jīng)營的責(zé)任，也是責(zé)任同權(quán)力相結(jié)合的初步表現(xiàn)，通過強(qiáng)化刺激促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益。這一方式對國有企業(yè)的作用是局限的，存在著不利于政企分離的消極作用，企業(yè)不能根本擺脫對政府的依附關(guān)系。在我國采用這種方式的經(jīng)營的企業(yè)非常少，在國有企業(yè)的改革中，這種方式經(jīng)營成為了歷史形式。

2.2承包經(jīng)營責(zé)任制經(jīng)營，基于利改稅，將所有權(quán)同經(jīng)營權(quán)適當(dāng)分開的原則下產(chǎn)生的。從本質(zhì)來看，并沒有改變傳統(tǒng)的依附關(guān)系，不同點為這一經(jīng)營方式通過合同形式，固定了一定時期內(nèi)，政府對企業(yè)的行政干預(yù)。在承包時政府的干預(yù)既定，企業(yè)可以有所作為。在某種程度上，這一方式限制了政府干預(yù)，搞活了企業(yè)。例如，我們鞍山鐵塔制造總廠，由中能建下達(dá)具體指標(biāo)，企業(yè)負(fù)責(zé)實施，只要完成上級的承包目標(biāo)，企業(yè)員工的收入才能增加，企業(yè)資產(chǎn)才能增值，企業(yè)才能解決技術(shù)改造和新項目投資，企業(yè)才得以存活。這一經(jīng)營方式的優(yōu)點為簡單易行，而且既可以保證穩(wěn)定的國家財政增長、促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、推動企業(yè)自我發(fā)展；與此同時，還對企業(yè)經(jīng)營者積極性的調(diào)動有利，便于自主經(jīng)營權(quán)的擴(kuò)大。這一方式對企業(yè)和各方面都較容易接納。由于這些優(yōu)點這一方式得到了全面的推廣。然而在實際操作中，這一方式中的問題也較為突出，第一、承包的多為盈利和市場好的企業(yè)，那些微利與虧損的企業(yè)不愿承包。第二、承包基數(shù)的確定較難，通常政府同企業(yè)一對一討價還價的談判。在談判中得利多的通常是“會叫”的，競爭條件的平等受到影響，第三、承包期限通常為2到8年，比較短，難以根除企業(yè)經(jīng)營的短期行為。

2.3租憑責(zé)任制經(jīng)營，這一方式運(yùn)用較多的為國有小型與虧損的企業(yè)中。出租方為政府，經(jīng)過招標(biāo)投標(biāo)來確定承租方，確定承租方后繳納風(fēng)險抵押金，按時在承租期內(nèi)交租憑金，雙方根據(jù)合同，明確所有者與經(jīng)營者的權(quán)力、責(zé)任、義務(wù)。結(jié)合實際經(jīng)營情況，這一方式使企業(yè)同國家、主管部門的關(guān)系明確，調(diào)動了企業(yè)經(jīng)營者的積極性，有效改善了那些經(jīng)營不善企業(yè)的狀況。但是也不乏有一些企業(yè)實行租憑責(zé)任制經(jīng)營失敗。

2.4資產(chǎn)責(zé)任制經(jīng)營，這種經(jīng)營方式核心是資產(chǎn)增值、分享收益及責(zé)任經(jīng)營。在責(zé)任期內(nèi)，經(jīng)營者在確保國有資產(chǎn)增值、上繳利稅的情況下，有較大自主經(jīng)營權(quán)。通過對企業(yè)資產(chǎn)賬面價值對比、上繳稅的數(shù)額及合同條款的履行情況對經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核。這一方式約束機(jī)制上更加硬化，若經(jīng)營者沒有完成國家規(guī)定的資產(chǎn)收益指標(biāo)，就要進(jìn)行抵賠。這使得它在企業(yè)自選改革方案過程中處于不利地位，部分企業(yè)對資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制表現(xiàn)的冷漠和觀望的態(tài)度。而且這一方式實施中對干部素質(zhì)的要求相對高，許多部門和企業(yè)的同志反映難度大，推廣有阻力，有時使這種經(jīng)營方式只流于形式，無法實施。

2.5股份制經(jīng)營，是一種比較規(guī)范化的企業(yè)經(jīng)營模式，是我國國有企業(yè)改革發(fā)展的方向之一，呼聲較高。同時選取了試點企業(yè)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和轉(zhuǎn)換機(jī)制，建立法人治理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行清產(chǎn)核資及資產(chǎn)評估，促使企業(yè)實施自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我積累，自我發(fā)展。實踐中的功效不單是開辟新的資金籌措和融資渠道，還從產(chǎn)權(quán)關(guān)系、制度創(chuàng)新入手，通過硬化約束來改變企業(yè)行為，實現(xiàn)出資者所有權(quán)與企業(yè)法人財產(chǎn)權(quán)的分離，確保國有資產(chǎn)的保值增值，保障出資者和企業(yè)的合法權(quán)益。從股份制經(jīng)營實際效果看，它最有利于兩權(quán)分離。對國有企業(yè)形成一種新的經(jīng)營機(jī)制、克服企業(yè)短期行為、社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的完善和國家對企業(yè)資產(chǎn)管理由直接向間接控制轉(zhuǎn)變都十分有益。但我國資產(chǎn)交易市場和政策配套等方面的不完善，個別企業(yè)搞股份制經(jīng)營流于形式。

三、結(jié)束語

國有企業(yè)在各國中的企業(yè)類型、條件、和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有著很大的差異，在實際的實施中根據(jù)自身的情況采取最有利于發(fā)展經(jīng)營方式，各國企業(yè)在股份制經(jīng)營方式上也是相互取長補(bǔ)短，不斷推進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

篇（2）

上世紀(jì)60年代末，YKK株式會社首先在中國香港建造了生產(chǎn)基地，90年代初期，YKK株式會社意識到中國內(nèi)地市場的發(fā)展?jié)摿?，在非常認(rèn)真地進(jìn)行調(diào)研后，1992年，YKK株式會社在上海成立拉鏈工廠，成為最早在中國內(nèi)地建立生產(chǎn)工廠的日本企業(yè)之一。1999年，YKKA P（建材事業(yè)）在內(nèi)地設(shè)廠。20 05年，“YKK”商標(biāo)被中國工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

YKK憑借其扎實的商品開發(fā)能力，獨(dú)到的生產(chǎn)體系在世界各地保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，享有很高的聲譽(yù)。目前，YKK品牌的產(chǎn)品在世界各地被廣泛認(rèn)知。因此，很多中國品牌管理者都顯示出對YKK品牌建設(shè)和管理之道的濃厚興趣。

YKK是如何成功的如何獲得了如此強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢？中國企業(yè)能不能從YKK發(fā)展的歷程中獲得一些有益的信息和經(jīng)驗？近日，在北京清華大學(xué)充滿學(xué)術(shù)氛圍的丙所會議室里，本刊記者采訪了日本YKK AP株式會社董事俁野隆先生。

《卓越理財》：您能先簡單地介紹一下YKK株式會社的發(fā)展歷程嗎

俁野?。篩KK株式會社的歷史可以追溯到上個世紀(jì)30年代中期。1934年，YKK的創(chuàng)始人――“拉鏈大王”吉田忠雄創(chuàng)辦了專門生產(chǎn)和銷售拉鏈的3S公司，這是YKK株式會社的前身。1946年，吉田忠雄將3S公司改名為吉田工業(yè)株式會社，簡稱“YKK”。從那時到現(xiàn)在，YKK株式會社作為一家國際性的企業(yè)，將鏈扣事業(yè)和建材事業(yè)作為兩個中心，在包括日本本土在內(nèi)的70多個國家和地區(qū)開展企業(yè)活動。

《卓越理財》YKK這樣強(qiáng)大的品牌形象是怎樣建立和維護(hù)的呢

俁野?。篩KK的品牌，最開始依靠的是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量來完成品牌的原始積累，之后依靠技術(shù)創(chuàng)新迅速提升品牌形象，再到通過重大事件、環(huán)?；顒?、社會公益活動對品牌形象的強(qiáng)化，最終形成了內(nèi)涵豐富的品牌形象。

《卓越理財》：在金融危機(jī)的沖擊下，貴公司將采取哪些措施應(yīng)對危機(jī)？

俁野?。喝蚪鹑谖C(jī)下，YKK也一定會受到一些影響。YKK集團(tuán)有“善之巡環(huán)”的企業(yè)精神。它體現(xiàn)的基本理念就是“不為他人利益著想，則企業(yè)自身不可能發(fā)展繁榮”和“始終堅持以客戶利益為最大優(yōu)先的創(chuàng)業(yè)者精神”。如果能夠以客戶利益最大化為先，進(jìn)而回報客戶、回饋整個社會的話，就能帶來相互的繁榮并且為整個社會做出貢獻(xiàn)。進(jìn)一步說就能反映在YKK集團(tuán)的利益上。而且YKK一向以公正為紐帶，以技術(shù)研究開發(fā)創(chuàng)新為核心，連接社會、員工、顧客、商品和經(jīng)營等7個領(lǐng)域，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)更高的企業(yè)價值，相信能夠戰(zhàn)勝風(fēng)起云涌的金融危機(jī)。

《卓越理財》：做為跨國企業(yè)如何處理與子公司所雇用當(dāng)?shù)貑T工的關(guān)系？

俁野?。篩KK公司在世界各地，都擁有一支熱情的員工隊伍。對于新進(jìn)員工，公司都會安排詳細(xì)周全的入職培訓(xùn)，讓員工充分了解企業(yè)以及企業(yè)的文化、精神，使企業(yè)文化的培養(yǎng)和認(rèn)同，貫穿在員工日常工作的每一個環(huán)節(jié)中。在“善之巡環(huán)”的精神中，優(yōu)秀的人才是企業(yè)精神繼續(xù)和長久維持的重要保障。因此，為確保公司內(nèi)部優(yōu)秀人才的穩(wěn)定發(fā)展，激發(fā)員工的工作積極性，YKK公司都會結(jié)合公司所在地的具體情況(人文、地域、民族等不同情況)，專心致力于符合地方特點的人事制度，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和完善。在YKK各地的公司中，每一位職員都有明確的職責(zé)范圍，公司根據(jù)員工工作的職責(zé)大小、個人能力、工作成果、市場因素等建立激勵性極強(qiáng)的報酬體系，同時導(dǎo)入具有信服性和透明性的績效評估制度。公正、公平、透明的制度成為了YKK公司在激烈的社會競爭中脫穎而出的必備因素。員工對這種人事制度也高度認(rèn)可。

《卓越理財》：在YKK經(jīng)營的過程中，您如何平衡員工和客戶的利益？如果員工和客戶的利益發(fā)生了沖突，您會怎么做？

俁野?。涸谄髽I(yè)的生存發(fā)展和利益分配方面，我們有“利潤三分法”的經(jīng)營方針。簡稱“三三原則”，既主張辦企業(yè)必須賺錢，多多益善，但不可獨(dú)吞，而要三等分，就是消費(fèi)者、有關(guān)企業(yè)和自己三者分享。不為別人得利著想，就不會有自己的繁榮。這樣，“善之巡環(huán)”理論就在一種“我為人人”的企業(yè)文化中得以發(fā)展，從而為YKK公司創(chuàng)造了一種平等、和諧、互利互惠的公關(guān)氣氛，使YKK拉鏈在永不停頓的進(jìn)取中獲勝。如果，客戶和員工利益發(fā)生了沖突，我們會按照“三三”原則，再根據(jù)現(xiàn)實情況去處理、解決問題。

《卓越理財》您是否可以給中國企業(yè)以及企業(yè)家一些建議？

俁野?。褐袊且粋€有著2000多年文明歷史的大國，有很多智慧和優(yōu)秀的思想家和著作，我建議中國企業(yè)家不妨以史為鑒，多看一些歷史典籍來拓寬經(jīng)營企業(yè)的思路，比如，孔子和學(xué)生子貢的對話，《論語》等等都是很好的！

《卓越理財》您是如何分配自己的財產(chǎn)的？您的理財渠道有哪些？

篇（3）

江西林恩茶業(yè)有限公司自2002年創(chuàng)立以來一直從事我國傳統(tǒng)綠茶、特種茶的種植、收購加工、拼配、分裝、研發(fā)和國內(nèi)外市場營銷業(yè)務(wù)。公司通過十年來的奮力拼搏，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，探索出了獨(dú)具特色的發(fā)展路徑。公司出口規(guī)模不斷增大，2012年達(dá)1800多萬美金，安排就業(yè)100余人，為國家上交利稅260萬元，企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的同時，為社會作出了積極貢獻(xiàn)。公司目前擁有景德鎮(zhèn)浮梁縣、南昌新建望城新區(qū)生產(chǎn)基地10，000多平方米的食品級茶葉生產(chǎn)加工廠房，組建了多達(dá)120人的產(chǎn)、學(xué)、研、銷一體化的團(tuán)隊，連接專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人30多家，茶農(nóng)4，000多戶、上游加工企業(yè)80多家，涉及茶園面積50，000多畝，建立起橫跨國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。公司引進(jìn)日本、印度、英國、德國先進(jìn)茶葉自動化清潔化加工、稱量、刻讀、分裝設(shè)備，為江西省內(nèi)首家同時通過QS、HACCP、ISO9001-2002、ECOCERT等國際認(rèn)證的專業(yè)茶企。公司的貨架式立體倉庫、立體三角包袋泡茶、全自動果味茶生產(chǎn)線、全自動小包裝分裝線在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。2012年公司茶葉經(jīng)營4，6OO噸，實現(xiàn)銷售收入1.3億元?！傲侄鳌逼放茦s獲2012年度江西著名商標(biāo)，公司被評為2009年度國家質(zhì)檢總局質(zhì)量誠信企業(yè)、江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、江西省重點農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)和江西省十大茶葉名企。

二、林恩公司經(jīng)營做法和發(fā)展路徑

林恩公司針對目前茶葉出口市場的新狀況、新挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營方式，積極參與全球價值鏈和全球分工，善于引進(jìn)和借助外力，將經(jīng)營延伸到價值鏈上游的品牌、研發(fā)、融資、渠道和下游的營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)的制高點，提高了企業(yè)國際競爭力，實現(xiàn)了企業(yè)又好又快發(fā)展。

（一）開辟生產(chǎn)基地，穩(wěn)定貨源供應(yīng)

隨著制造業(yè)的全球化和網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已由區(qū)域性競爭發(fā)展為全球性競爭，企業(yè)之間爭奪市場、爭奪顧客的競爭關(guān)鍵是質(zhì)量競爭，如何保證并不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量已成為企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。

茶葉質(zhì)量安全是茶產(chǎn)業(yè)的生命線，是產(chǎn)業(yè)化的核心問題。確保茶葉質(zhì)量安全已被茶企奉為行業(yè)的第一準(zhǔn)則。為了產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，林恩公司2003年開始在景德鎮(zhèn)浮梁縣、南昌新建望城新區(qū)建立自控茶葉生產(chǎn)基地，通過對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程控制，提高源頭掌控能力，規(guī)范對生產(chǎn)過程中風(fēng)險的控制，確保茶產(chǎn)品隨時與隨機(jī)的可追溯。建立自控生產(chǎn)基地實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本。公司茶葉實現(xiàn)季產(chǎn)年銷，幫助客戶穩(wěn)定了貨源，實現(xiàn)了產(chǎn)品有效供應(yīng)，增強(qiáng)了客戶對公司和產(chǎn)品的信任度。

（二）建立加工基地，提高經(jīng)營效益

隨著科技的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，世界各國對食品安全越來越重視，茶葉進(jìn)口國食品安全門檻越來越高。如果茶葉加工生產(chǎn)不規(guī)范，則會對飲用者的健康帶來危害，降低茶葉的商品價值，影響茶葉產(chǎn)值，所以加強(qiáng)對食品安全方面的控制，推廣應(yīng)用先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)是茶企加快發(fā)展的方向。

建立加工基地是林恩公司致力茶葉品牌化、高附加值化的又一新招。林恩公司自建10，000多平方米的現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的無公害茶葉加工廠，投資300多萬美金引進(jìn)日本、印度、英國、德國先進(jìn)茶葉自動化清潔化加工設(shè)備和技術(shù)，實現(xiàn)了省內(nèi)首家全程清潔化、不落地、中央除塵和灰塵集中收集，激光刻錄，自動稱量分裝，全程現(xiàn)場監(jiān)控的流水化生產(chǎn)。公司的貨架式立體倉庫、立體三角包袋泡茶、全自動果味茶生產(chǎn)線、全自動小包裝分裝線在行業(yè)處于領(lǐng)先水平。茶葉加工基地的建設(shè)，確保了茶葉加工過程中的質(zhì)量安全，提高了產(chǎn)品附加值和企業(yè)經(jīng)營效益。

（三）設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類

為適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)觀念的變化，進(jìn)一步提高茶葉的利用率和經(jīng)濟(jì)效益，世界上很多產(chǎn)茶國和消費(fèi)國都開始致力于茶葉新產(chǎn)品研發(fā)，并取得了豐碩的成果。目前世界上研究開發(fā)的茶葉新產(chǎn)品已成為拉動茶產(chǎn)業(yè)升級的重要動力，并成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長點，茶葉行業(yè)必須采用新的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，豐富茶葉種類，滿足更多層次消費(fèi)者需求，才能求得生存和發(fā)展。

林恩公司始終保持創(chuàng)新的熱情，早在2006年便率先在公司單獨(dú)設(shè)立新產(chǎn)品研發(fā)部，并與國內(nèi)知名院校專家合作，緊跟國際市場潮流，引進(jìn)專門人才從事茶產(chǎn)品的科技研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，走環(huán)保、美味、多樣化和便利化、國際化的消費(fèi)新路子。引入國際大企業(yè)參與投資和全球合作，開發(fā)全球研發(fā)共享平臺，把國外茶實驗室搬到了茶葉基地。通過對茶產(chǎn)品的深入研究和海外市場的流行趨勢摸索，圍繞中國茶的多品種做文章，每年定期向市場推出一批國際流行的新類別、新口味、新款式，樹立起中國茶在國際市場時尚、安全、健康的新形象，走在了產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，實現(xiàn)了科技創(chuàng)新的最佳價值。

（四）吸引國外投資，壯大企業(yè)實力

中小企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展就必須要有充足的資金，不斷增加投入，然而中小企業(yè)獲得銀行貸款和國內(nèi)投資困難較大，吸收外商投資是中小企業(yè)解決資金短缺的一條出路。通過利用外資，中小企業(yè)可以提高整體素質(zhì)， 從產(chǎn)品、技術(shù)、管理、機(jī)制等多方面入手， 增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力。

作為一個以茶產(chǎn)品出口為主的創(chuàng)業(yè)型民營中小外貿(mào)企業(yè)，在與英國一家老牌茶廠通過業(yè)務(wù)關(guān)系建立信任后，林恩公司主動放低門檻，以資源換市場，邀請英方投資入股，2005年獲得英方100萬美金投資。吸引國外投資不僅能夠使林恩公司在創(chuàng)業(yè)初期得到急需的資金， 彌補(bǔ)資本缺口，壯大企業(yè)實力，還能把英方原來在中國分散的貨源和產(chǎn)品資源整合到林恩，提高了公司運(yùn)營效率，降低了生產(chǎn)成本，提高了公司競爭力。同時還引進(jìn)了國外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗和知識，利用英方的海外營銷渠道順利進(jìn)入國際市場，拓展了公司發(fā)展空間。

（五）引進(jìn)國外品牌，增強(qiáng)競爭能力

沒有品牌，就沒有競爭力。目前， 國外品牌最渴望的是找到具有良好市場通道并且信譽(yù)可靠的合作伙伴從而進(jìn)入中國市場。針對國外品牌的心理和需求， 國產(chǎn)品牌可以充分發(fā)揮自己的長處， 以積極的態(tài)度與國外品牌合作。對于眾多的中小型外貿(mào)企業(yè)則可以采取靈活的方式國外品牌或與國外銷售商合作開發(fā)品牌，加速對目標(biāo)市場的占有以及自有品牌策略的實施。

林恩公司五大類40多個品種產(chǎn)品80%以上以品牌小包裝方式進(jìn)入海外終端市場如麥德龍、沃爾瑪、歐尚等，部分品種的市場占有率在20%以上。同時公司還引進(jìn)了面向白領(lǐng)和時尚人士、行銷五十多個國家、橫跨五大洲的英國品牌紅茶。時尚的英式紅茶自投放中國市場以來一直得到業(yè)界高度關(guān)注和市場青睞。通過引進(jìn)國外茶品牌，林恩公司不僅迅速占據(jù)了國內(nèi)茶葉市場的一定份額，增加了公司經(jīng)營收入，還在規(guī)范的市場運(yùn)作中學(xué)習(xí)了國際知名茶品牌的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗， 從而提升了自己的品牌文化和企業(yè)競爭力。

（六 ）開展多種經(jīng)營，拓寬業(yè)務(wù)渠道

自中國加入WTO之后，許多西方國家在取消關(guān)稅壁壘的同時，逐步將綠色壁壘作為一種新的貿(mào)易壁壘形式來保護(hù)國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。國外茶市場發(fā)生了兩個方面的變化：一是歐盟和日本的農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大幅度的提高，給茶葉出口造成很大的困難；二是國家全面取消了茶葉出口許可證管理，國內(nèi)的中小企業(yè)都可以做茶葉出口貿(mào)易，行業(yè)無序競爭激烈，影響了中國茶葉行業(yè)的健康發(fā)展。

基于發(fā)揮優(yōu)勢抓住市場機(jī)會的考慮，林恩公司制定了內(nèi)外并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，在開拓國外市場的同時，也積極做好內(nèi)銷：一是兼并了南昌的百年老字號“春蕾茶莊”，開啟了內(nèi)銷之路，整合了“春蕾茶莊”自身強(qiáng)大的采購和傳統(tǒng)加工技藝；二是面向國內(nèi)中高端市場打造了林恩商禮茶。林恩茶葉占有江西出口茶市場占有近40%的份額，已成為江西的一張文化名片；三是引進(jìn)英國品牌紅茶，推廣西方時尚茶文化，擴(kuò)大國內(nèi)茶葉市場份額；四是從事茶加工貿(mào)易，從國外進(jìn)口香精、香料，加工成新茶復(fù)出口到國外市場；五是進(jìn)口非洲欠發(fā)達(dá)國家的紅茶。非洲一些國家茶葉進(jìn)口享受我國零關(guān)稅待遇，且衛(wèi)生質(zhì)量安全有保障，因此非洲進(jìn)口紅茶在國內(nèi)市場的銷售將不斷擴(kuò)大，林恩公司通過多種商業(yè)模式并舉，開展多元化經(jīng)營，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷培育新的利潤增長點，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

三、林恩公司的經(jīng)驗及啟示

（一）加強(qiáng)行情調(diào)研，掌握市場動態(tài)

國際市場環(huán)境瞬息萬變，業(yè)務(wù)機(jī)會稍縱即逝，中小外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)行情調(diào)研工作，通過調(diào)研了解外國的經(jīng)濟(jì)情況、市場情況、競爭情況，做出口要了解世界市場的需求，做進(jìn)口要了解國外的供應(yīng)。國際市場行情經(jīng)常發(fā)生錯綜復(fù)雜的變化，中小外貿(mào)企業(yè)只有通過調(diào)研及時了解這種變化才能正確制訂和實施企業(yè)加快發(fā)展的戰(zhàn)略和策略。

林恩公司通過加入江西省茶業(yè)聯(lián)合會、江西國際貿(mào)易企業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織，與其他會員單位建立茶行業(yè)市場動態(tài)和資源內(nèi)部共享機(jī)制，加大了對市場動態(tài)的了解。同時將公司內(nèi)訓(xùn)常態(tài)化，邀請國內(nèi)茶葉行業(yè)專家講座交流，傳遞茶葉市場最新信息，開拓員工的視野。另外，林恩公司始終認(rèn)為國際化的業(yè)務(wù)必須有國際化的視野，國際貿(mào)易團(tuán)隊必須要到國際市場第一線去深入開展行業(yè)調(diào)研，所以經(jīng)常外派員工出國，每年十幾次，以了解國際市場行情，為公司正確制訂和實施加快發(fā)展的戰(zhàn)略和策略提供依據(jù)。

（二）重視互利雙贏，增強(qiáng)合作意識

為了開辟新的增長點，中小外貿(mào)企業(yè)需要逐步打破傳統(tǒng)界限，增強(qiáng)合作意識，與產(chǎn)業(yè)鏈其他企業(yè)通力協(xié)作，實現(xiàn)互利共贏。企業(yè)之間的協(xié)作，本身不是目的，而是企業(yè)發(fā)展和運(yùn)用資源的手段，已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略。通過合作，各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益。

多年來，林恩公司正確運(yùn)用比較成本論，通過聯(lián)合發(fā)展和對外分包等方式，與農(nóng)戶共同入股建立茶葉專業(yè)合作社，采取最低保護(hù)價收購全部原料，逐年分批培訓(xùn)加工技師和評茶員，免費(fèi)提供統(tǒng)一的包裝材料和標(biāo)簽，統(tǒng)一加工技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，培植茶葉生產(chǎn)大戶和農(nóng)村茶葉經(jīng)紀(jì)人，提供季節(jié)性預(yù)付收購款等各種綜合手段，想方設(shè)法讓利益鏈上的上游茶農(nóng)和加工戶首先獲益，以此調(diào)動了茶農(nóng)規(guī)模化、清潔化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的積極性，也保證了企業(yè)內(nèi)外銷市場的貨源和質(zhì)量穩(wěn)定，有效地降低了經(jīng)營成本，實現(xiàn)了茶企、茶農(nóng)互利雙贏，共同發(fā)展。

（三）組建專業(yè)隊伍，重視人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭。在變幻莫測的國際市場競爭中，面對國際買方市場的現(xiàn)狀，高效的人才隊伍已經(jīng)成為中小外貿(mào)企業(yè)角逐世界市場，在激烈的競爭中求得生存的核心競爭力之一。

林恩公司始終重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，將注意力放在客戶滿意和員工滿意之上，堅信員工滿意可以提升客戶滿意，積極倡導(dǎo)尊重員工的企業(yè)氛圍，讓員工做體面的工作、有體面的收入、過體面的生活。同時努力在企業(yè)內(nèi)部打造基于制度的人性化管理模式，設(shè)立了員工子女勵志獎學(xué)金、無上限助學(xué)金、員工應(yīng)急幫助基金等，每年投入十幾萬元用于一線員工幫扶濟(jì)困，同時暑期為員工家屬子弟和社會大學(xué)生提供大量見習(xí)、鍛煉機(jī)會?！拔ㄓ芯礃I(yè)，方能專業(yè)”，企業(yè)每年拿出大筆資金和時間用于員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，資助骨干員工接受再教育和崗位資質(zhì)提升，極大提高了員工學(xué)習(xí)熱情和企業(yè)忠誠度，造就了一批忠誠、專業(yè)、有學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力、國際化理念的專門人才隊伍，為企業(yè)加快發(fā)展起到了重要的支撐和保障作用。

（四）講究誠實守信，提高企業(yè)信譽(yù)

惟有誠信至上，企業(yè)才能長久不衰。講究企業(yè)信用是一種社會責(zé)任。著名管理學(xué)家克拉倫斯·沃爾頓曾說應(yīng)該把企業(yè)看成是講信用、講商譽(yù)、講道德的組織而不是賺錢的機(jī)器。誠信意味著企業(yè)具有良好的信譽(yù)，它雖然不會像有形的產(chǎn)品那樣給企業(yè)帶來直接的市場和利潤，但它是企業(yè)的一種重要“資源”，是企業(yè)發(fā)展的一種無形推動力。

林恩公司堅信國際貿(mào)易就是誠信貿(mào)易，一直奉行“誠信為本，攻心為上”。2003年創(chuàng)業(yè)初期，公司沒有自己的工廠，由于上游企業(yè)使用舊包裝，在發(fā)給斯里蘭卡客戶價值2萬多美金的茶葉中，發(fā)現(xiàn)很多雜質(zhì)顆粒，導(dǎo)致客戶無法銷售。林恩公司獲悉后立即決定由客戶就地銷毀，再發(fā)一批新貨。此誠信之舉令客戶感動，客戶決定自己幫助安排人手進(jìn)行二次分揀，剔除雜質(zhì)，只收分揀費(fèi)用，為林恩挽回了大部分損失。林恩公司認(rèn)為商業(yè)競爭不是價格競爭，而是品牌競爭、信譽(yù)競爭、實力競爭。誠信經(jīng)營，講究信譽(yù)，樹立良好的企業(yè)外部形象，從而使客戶信任自己，產(chǎn)生忠誠，有眾多這樣的忠誠客戶，企業(yè)就可以最大限度的贏得市場，從而能夠維持企業(yè)長久的生存和發(fā)展。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低風(fēng)險成本

在中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)內(nèi)部管理問題也隨著企業(yè)自身發(fā)展以及經(jīng)營環(huán)境的變化，問題越來越顯現(xiàn)出來：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)較為簡單，規(guī)章制度缺失，人才缺乏，管理水平不高，對風(fēng)險尤其是投資、籌資、資金管理方面、重大風(fēng)險和突發(fā)事件等方面也認(rèn)識不足，風(fēng)險管控較弱、內(nèi)部控制管理機(jī)制不健全，極大地阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

林恩公司緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理意識，重視人力資源的科學(xué)管理，強(qiáng)化內(nèi)部審計，協(xié)調(diào)外部監(jiān)督，在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、提高管理水平的同時，繼續(xù)強(qiáng)化制度管理，形成以制度約束行動的規(guī)范管理模式，建立了適合企業(yè)自身成長的內(nèi)部管理制度，公司內(nèi)部管理實現(xiàn)了體系化、流程化、管理化和制度化。同時還提高會計信息質(zhì)量和財務(wù)透明度，加強(qiáng)了對企業(yè)內(nèi)部控制的主要風(fēng)險防范，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

（六）重視對外聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

企業(yè)的發(fā)展離不開良好的外部環(huán)境，中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展更是如此。在協(xié)調(diào)外部關(guān)系的工作中，建立良好的行業(yè)、政府關(guān)系非常重要。中小外貿(mào)企業(yè)要制定具有前瞻性的行業(yè)、政府關(guān)系計劃，與相關(guān)行業(yè)組織和政府部門建立緊密的聯(lián)系，通過與其有效的聯(lián)絡(luò)溝通獲得更多的理解和支持，從而提升企業(yè)信譽(yù)度。

林恩公司深知對外聯(lián)絡(luò)工作的重要性，常懷感恩之心，感恩客戶，感恩同行，感恩政府。公司董事長袁利人先生當(dāng)選為江西省茶業(yè)聯(lián)合會副會長、江西國際貿(mào)易企業(yè)協(xié)會副會長、南昌市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會監(jiān)事長、南昌市2010年度十大能人創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，獲得了更多的行業(yè)話語權(quán)和同行、政府部門的認(rèn)同。通過與行業(yè)、政府建立良好關(guān)系，不僅能夠了解到更多的經(jīng)貿(mào)信息，在經(jīng)營上獲得一定的先發(fā)優(yōu)勢，而且通過參與行業(yè)、政府組織的一些活動，對自己進(jìn)行宣傳推介，樹立了良好的社會形象，增進(jìn)了與各界朋友的相互了解，營造了良好的外部環(huán)境，獲得了更多的支持，從而有效地促進(jìn)了企業(yè)良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張芳，鄒俊.歐債危機(jī)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題的思考[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2012（08）：28-31.

[2]朱小燕. 對中小企業(yè)國際競爭方式的分析——基于演化博弈的視角[J].國際經(jīng)濟(jì)合作，2010 （08）：86-90.

篇（4）

古代《莊子.拓盜篇》記載了這樣一則美麗動人的愛情故事：在春秋戰(zhàn)國時期，魯國男子尾生高，跟他心愛的姑娘相約藍(lán)橋下見面，尾生高在橋下等著，偶遇天下大雨河水猛漲，美麗的姑娘遲遲未到，他為了信守諾言而癡癡等待，不忍離去，終于河水漫過頭頂，他抱著橋柱被洪水吞噬。用生命履行了對情人山盟海誓的諾言。尾生高雖死，但卻化為儒家五常中“信”的象征，后人奉之曰：信若尾生。他成了我國古代的守信典范。

小企業(yè)者的社會責(zé)任在哪里？信譽(yù)意識在哪里？職業(yè)道德在哪里？

市場經(jīng)濟(jì)與“賭場經(jīng)濟(jì)”雖然只有一字之差，卻有著天壤之別。成熟的市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)、誠信經(jīng)濟(jì)。如：重慶小型家裝材料企業(yè)或是經(jīng)營者，他們是知道利用協(xié)議、合同、貨單、標(biāo)書等這些經(jīng)濟(jì)文書，為自己的企業(yè)謀利的。但他們牢牢掌握了消費(fèi)者不會為了小額數(shù)目的金錢和他們?nèi)ゴ蚬偎荆ハM(fèi)者協(xié)會投述，去跟他們爭分奪利的心理。像零攤貨擔(dān)一樣，只求做一次不求回頭客。他們知道新房裝修對一個消費(fèi)者來說不會是接二連三地消費(fèi)。所以，他們也和消費(fèi)者簽協(xié)議、合同，要求消費(fèi)者嚴(yán)格履行合同條款，但是，企業(yè)方卻往往不嚴(yán)格按照合同辦事，違背協(xié)議，損失消費(fèi)者權(quán)益。它們要么拖延交貨時間、要么在建材質(zhì)量、要么色彩、尺寸、甚至款式上等都不能滿足業(yè)主要求。特別是裝修時間或交貨時間的拖延，或許是建筑行業(yè)的火爆導(dǎo)致他們生意太好了太忙了吧。

公平不僅是價格的公平，也包括雙方地位的平等。小型家裝企業(yè)和業(yè)主的這種不平等交易歸根到底也就是企業(yè)的不誠信對消費(fèi)者權(quán)益的損害，誠信本應(yīng)該是企業(yè)的生命，也是經(jīng)營者職業(yè)道德的基本要求。其行為跟賭徒?jīng)]有兩樣。這些經(jīng)營者的行為真的很符合愛德曼的調(diào)查數(shù)據(jù)。

篇（5）

隨著自然環(huán)境的破壞，土壤沙漠化、河流污染、空氣霧霾等等問題的出現(xiàn)，我們的生存環(huán)境已經(jīng)不再是“從小事做起”就能夠改善，節(jié)約用紙、節(jié)約用水、綠色出行已然不能阻止環(huán)境日益惡化的腳步。在這樣的背景下，企業(yè)的日常生產(chǎn)、經(jīng)營必須“綠色化”，企業(yè)對綠色的解讀與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。也就是說，若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必然要求降低環(huán)境負(fù)擔(dān)或是使之穩(wěn)定在可承受水平。[1]

1.1?l展新能源汽車是環(huán)境和汽車產(chǎn)業(yè)的迫切需求

與傳統(tǒng)汽車相比，每輛電動車二氧化碳排量將減少52%。由于汽車行業(yè)的二氧化碳排放量占我國總體二氧化碳排放量的16%左右，2020年，到假設(shè)純電動車占汽車保有量的10%，那么電動車的替換將使整個汽車行業(yè)的二氧化碳排放量減少9%，從而，汽車業(yè)的二氧化碳排放量的減少將導(dǎo)致我國二氧化碳整體排放量減少1.5%。隨著世界環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展運(yùn)動的深入，綠色浪潮將更為猛烈并席卷全球。從“綠色食品”到“綠色用品”，從“生態(tài)玩具”到“生態(tài)時裝”，從“綠色汽車”到“生態(tài)住宅，”這一切都顯示著綠色產(chǎn)品在未來將具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力，是世界商品發(fā)展的潮流。[2]

1.2 推進(jìn)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展

風(fēng)能取之不盡，沒有原料成本。風(fēng)力發(fā)電1億千瓦時，可節(jié)約3萬噸標(biāo)煤，減少約9萬噸二氧化碳的排放，節(jié)約淡水20多萬立方米。當(dāng)然對于一些學(xué)者認(rèn)為隨著風(fēng)力發(fā)電場的增加，可能會對自然風(fēng)速產(chǎn)生影響，使其流動速度變慢，成為全球變暖的問題之一，也是需要企業(yè)綜合考慮的。

1.3 海綿城市是未來環(huán)境治理發(fā)展的必然方向

海綿城市是指具有良好吸水、蓄水、凈水、釋水功能的城市體，指城市能夠像海綿一樣，在適應(yīng)環(huán)境變化和應(yīng)對自然災(zāi)害等方面具有良好的“彈性”。對傳統(tǒng)城市建設(shè)模式，可有效提高城市排水系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，緩減城市內(nèi)澇的壓力。海綿城市建設(shè)涉及包括生態(tài)修復(fù)、園林綠化、綠色建材、管網(wǎng)建設(shè)與運(yùn)營、智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、污水污泥處理等多個行業(yè)。

2. 東方園林的綠色發(fā)展過程

2.1 盆景：一個起點

眾所周知，東方園林是從一盆盆的盆景起步的。從對盆景的銷售，到對苗圃的生產(chǎn)，與綠色植物的結(jié)緣，以及它所帶來的商機(jī)，奠定了企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，也暗示了企業(yè)的發(fā)展方向一定與綠有關(guān)。

伴隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，以及“買房子就是買環(huán)境”的觀念在社會上形成，園林產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展。而東方園林也很敏銳地抓住了這個發(fā)展機(jī)會，對于當(dāng)時的東方園林來說，什么是綠色戰(zhàn)略，以及企業(yè)以后的發(fā)展方向，仍然都處于探索時期。

2.2 公園：一個目標(biāo)

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，企業(yè)將現(xiàn)階段的“綠色”體現(xiàn)在城市中一座座供人們休閑娛樂的公園中，不僅重視人們視覺、觸覺上的感受，也開始融入了生態(tài)的概念，這也是之后一系列環(huán)保理念產(chǎn)生的萌芽。

100個城市建立100座公園，這時的綠色還是有形的綠色，是我們可以看到的喬木、灌木、草坪等等，在美化城市的同時，也成了人們業(yè)余時間主要的活動場所。在園林綠化建設(shè)過程中，企業(yè)的設(shè)計、工程部門已經(jīng)開始考慮環(huán)境問題，無主觀意識地形成了綠色的概念。

2.3河流：一種責(zé)任

水是生命之源，在園林綠化業(yè)務(wù)發(fā)展成熟之后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)公園建的再美，公園中的湖水不干凈，公園也不會漂亮。城市發(fā)展的再好，母親河被污染了，城市也不宜居。對于各地區(qū)的流域治理是所有環(huán)保企業(yè)都應(yīng)行動起來的，不僅僅是商人對于企業(yè)發(fā)展的眼光，更多的是如何為后代留下可以賴以生存的家園。

綠色也不再是我們眼中看到的綠，而是一種無形的象征，環(huán)境修復(fù)、環(huán)境保護(hù)、生態(tài)宜居等，都是綠色的體現(xiàn)。水活了，城市就活了；水活了，景觀才能亮。建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)城市，需要將綠色的觀念融入每一個城市建設(shè)的項目中。

2.4地球：一種使命

不要忘了，沒有地球母親的滋養(yǎng)，我們這些人類子女根本不知何去何從。沒有地球母親的健康，我們根本無法奢談未來。土壤荒漠化、水污染、大氣污染，我們已經(jīng)付出了太多的代價。

2015年年會上，何巧女董事長提出了“心系地球”的使命，把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與保護(hù)環(huán)境緊緊地聯(lián)系在了一起。環(huán)境問題是全世界都在關(guān)注的問題，但是身體力行是另一個問題。作為一個從園林到環(huán)保的企業(yè)，東方園林積極參與到改善人居環(huán)境的建設(shè)中，帶領(lǐng)并呼吁更多的同行企業(yè)投身于這片事業(yè)。

企業(yè)的格局在提高，與其說是企業(yè)戰(zhàn)略市場布局在擴(kuò)大，更確切地說是企業(yè)家有對大自然的情懷，以及對美好環(huán)境回饋的想法。

3.東方園林業(yè)務(wù)的綠色戰(zhàn)略

在多年的企業(yè)經(jīng)營中，東方園林形成了園林企業(yè)共性與自身特色結(jié)合的綠色戰(zhàn)略。對企業(yè)來說，這是一種經(jīng)營方向，也是企業(yè)所要追求的核心價值；對社會來說，企業(yè)希望可以做出更多除了商業(yè)之外的貢獻(xiàn)，為造福后代盡自己的全力。

3.1建設(shè)、治理雙管齊下

如何在現(xiàn)階段建設(shè)過程中，不對自然環(huán)境造成二次傷害，是所有企業(yè)都需要慎重考慮的。

東方園林最初做景觀，發(fā)現(xiàn)公園及周邊的水源污染嚴(yán)重。于是，東方園林開始做水污染的處理、水生態(tài)修復(fù)，但隨后又發(fā)現(xiàn)，水污染的核心原因在于環(huán)保問題。為了解決系列問題，東方園林?jǐn)U展了公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但隨即發(fā)現(xiàn)，國土生態(tài)問題越來越多，東方園林解決問題的責(zé)任感越來越強(qiáng)。這就是東方園林“心系地球”使命的初心。

作為在大自然環(huán)境中施工建設(shè)的園林環(huán)保企業(yè)，東方園林提出建設(shè)與治理并行的方式，雙管齊下。低影響開發(fā)建設(shè)、生態(tài)治理，新建設(shè)項目須以綠色環(huán)保為前提，已破壞的項目須以生態(tài)治理為向?qū)В谖磥淼臅r間里，用行動還世界一片綠色。

3.2水利、水生態(tài)、水景觀三位一體

東方園林創(chuàng)新性提出以水資源管理、水污染治理及水生態(tài)修復(fù)、水景觀建設(shè)為核心的“三位一體”生態(tài)綜合治理理念。涉及水安全、水資源、水環(huán)境、水生態(tài)、水景觀、水文化、水產(chǎn)業(yè)7大方面，從治水、凈水到水資源的可持續(xù)利用、水景觀打造的系統(tǒng)性思考及作業(yè)模式。

東方園林以全方位解決中國生態(tài)問題為己任，聚焦水環(huán)境治理，布局全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，主營業(yè)務(wù)從景觀建設(shè)全面升級為生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)層面上促進(jìn)水資源、水環(huán)境、水景觀“三位一體”海綿城市建設(shè)理念落地，合理進(jìn)行水系、水體規(guī)劃，對河流湖泊等水系的連通、疏浚、清淤及防洪排澇等一系列工程提出綜合解決方案；運(yùn)用三位一體技術(shù)集成優(yōu)勢系統(tǒng)布局水污染處理設(shè)施，全面解決雨洪調(diào)蓄、雨水徑流量大、合流制溢流污染嚴(yán)重、河湖及河道水質(zhì)惡化、黑臭水體、水生態(tài)修復(fù)等一系列問題，

力圖“讓中國的河流清澈而美麗”。

在項目開發(fā)建設(shè)初期，整體進(jìn)行規(guī)劃、梳理，以景觀、水利、水生態(tài)三位一體相結(jié)合的方式，對項目進(jìn)行分析。水資源管理及水環(huán)境治理，實現(xiàn)水利、城建、環(huán)保等不同涉水部門的協(xié)同聯(lián)動，水利、生態(tài)、環(huán)?？鐚I(yè)融合和一體化管理，實現(xiàn)城市綜合水管理。以景觀統(tǒng)籌，水資源、水環(huán)境相結(jié)合，構(gòu)建項目的生態(tài)系統(tǒng)。

3.3企業(yè)使命，綠動未來

東方園林構(gòu)建了一個大生態(tài)商業(yè)平臺，包含四大集團(tuán)。以治理城市黑臭水體為主營業(yè)務(wù)的環(huán)境集團(tuán)，企業(yè)愿景是在200座城市，讓200條河流清澈而美麗，并且專注于鄉(xiāng)村水務(wù)，讓污水不再污染中國的鄉(xiāng)村。還構(gòu)建了以解決危廢為主的環(huán)保集團(tuán)，目標(biāo)是遏制中國污染最危險的源頭，“讓種出來的糧食可以放心吃”。產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以“守護(hù)最美風(fēng)景”為使命，根植全域旅游， 打造休閑運(yùn)動新生活。田園度假集團(tuán)首創(chuàng)“田園綜合體模式”，打造最美生態(tài)田園。另外還創(chuàng)新性地建立了金融中心，保障四大集團(tuán)的快速發(fā)展。

東方園林不僅僅關(guān)心企業(yè)的成功，更關(guān)心整個地球和大自然。心系地球，為大自然療傷，這是企業(yè)的最終使命。心系地球，為大自然療傷，這是二次創(chuàng)業(yè)的東方園林的使命，更是一個環(huán)保企業(yè)對未來中國生態(tài)最大的期許。

東方園林董事長何巧女作為阿拉善SEE環(huán)境產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟暨公益基金的重要推動者，她表示：“我們期待，通過多種多樣的方式，在聯(lián)盟內(nèi)部形成化學(xué)反應(yīng)，共同組建一個環(huán)境產(chǎn)業(yè)的大商業(yè)平臺和大技術(shù)平臺。同時組建一個大公益平臺，并通過公益聯(lián)盟基金的方式來實現(xiàn)。只有我們在一起，才是一個無比美好的開始，一個種子萌芽的契機(jī)；只有我們在一起，我們才能不再孤單，相互扶持，相互鼓勵；只有我們一起，我才敢說，許諾地球一個更美好的未來！”

篇（6）

二、主要目標(biāo)

民營企業(yè)50個，全縣新發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)業(yè)戶1530個。民營經(jīng)濟(jì)新增稅收400萬元，對財政貢獻(xiàn)率提高4個百分點。民營經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)總產(chǎn)值5億元，新安排從業(yè)人員3000人，出口創(chuàng)匯值2000萬元。鞏固發(fā)展“一大兩小”基礎(chǔ)上，年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)值500萬元以上的5戶，100萬元以上的10戶。

全縣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展要突出抓好以下幾項重點工作：為完成上述目標(biāo)任務(wù)。

（一）圍繞現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)旅游、高科技產(chǎn)業(yè)等大項目，突出抓好項目工作。抓住國家支持東北老工業(yè)基地發(fā)展的機(jī)遇。重點抓好有機(jī)黑大豆系列產(chǎn)品深加工、免煮面、藥廠固體制劑車間改造、玻璃廠格法生產(chǎn)線改造、華海集團(tuán)新打油井、英華鄉(xiāng)肉羊養(yǎng)殖加工等項目建設(shè)。

（二）發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要途徑，突出抓好園區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)。有助于推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化。重點抓好到鎮(zhèn)的萬元田（棚）園區(qū)，股份牧業(yè)園區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易園區(qū)，稻米加工、豆制品加工、葵花仁加工出口和嘎什根葦柳編織的資源產(chǎn)品加工、森林公園等標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大、特色強(qiáng)、科技含量高的園區(qū)建設(shè)，盡快拉動農(nóng)村各業(yè)快速發(fā)展。鞏固每鄉(xiāng)原有的一大兩小”農(nóng)產(chǎn)品加工項目，并在做大做強(qiáng)和新上項目上實現(xiàn)新的突破。

（三）提升民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和質(zhì)量。大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，突出抓好全民創(chuàng)業(yè)。進(jìn)一步加大民營經(jīng)濟(jì)扶持引導(dǎo)力度。支持干部職工輪崗創(chuàng)業(yè)；支持域內(nèi)外資本合資合作辦實業(yè)；支持科技型、外向型、吸納下崗職工就業(yè)型和農(nóng)產(chǎn)品加工型民營企業(yè)，幫助其上規(guī)模、上水平。大力發(fā)展信息、旅游、金融、現(xiàn)代物流配送等新興服務(wù)業(yè)；完善服務(wù)體系，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。重點抓好葦柳編織、玻璃器皿、葵花仁加工、羊毛衫等重點出口創(chuàng)匯企業(yè)的發(fā)展。

篇（7）

一、會計職業(yè)道德的重要意義

（1）會計職業(yè)道德是對會計法律制度的重要補(bǔ)充。法律制度不是萬能的。會計職業(yè)道德在法律制度之外發(fā)揮著重要的補(bǔ)充調(diào)整作用。這種補(bǔ)充作用要求企業(yè)會計工作人員在業(yè)務(wù)素質(zhì)及職業(yè)操守方面達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，以此滿足會計工作本身的具體要求。（2）會計職業(yè)道德是實現(xiàn)會計目標(biāo)的重要保證。會計能否提供真實可靠的信息，能否及時高效的完成工作任務(wù)，都需要良好的職業(yè)素質(zhì)做保障。會計在工作中能夠正常發(fā)揮自身的綜合素質(zhì)，就會投入高度的工作熱情，發(fā)揚(yáng)高度的責(zé)任感，確保信息的可靠性，減少決策的失誤，從而盡快的實現(xiàn)工作目標(biāo)，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。（3）會計職業(yè)道德是會計人員適應(yīng)社會的內(nèi)在要求。會計職業(yè)道德能夠促使會計在執(zhí)業(yè)時更好的進(jìn)行自我約束，引導(dǎo)會計認(rèn)識到自身存在的不足，促使其盡快彌補(bǔ)不足，改正錯誤，進(jìn)一步提升專業(yè)素質(zhì)和自我形象，適應(yīng)時展的大潮。

二、企業(yè)運(yùn)營環(huán)境對會計職業(yè)道德的不利影響

（1）企業(yè)過于關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的追逐，導(dǎo)致會計工作者法制觀念淡薄。企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益最大化的同時，往往忽視了一個重要的問題，即我國正在踐行依法治國的偉大戰(zhàn)略。然而，企業(yè)并沒有真正實現(xiàn)運(yùn)營法制化規(guī)范化，導(dǎo)致部分會計人員在工作中我行我素，無視法律的存在，無視職業(yè)規(guī)范的約束，辦事不依法，不計法律后果，為追求個人利益而鋌而走險，這種法律觀念相當(dāng)?shù)〉暮蠊粌H阻礙企業(yè)的長足發(fā)展，也可能招致個人前途的斷送，最終只能是人財兩空。（2）企業(yè)規(guī)章制度不能切實貫徹，會計工作者造假現(xiàn)象頻繁。企業(yè)往往依靠會計提供的虛假信息獲取相關(guān)人員或組織的充分信任，從而贏得更多的投資機(jī)會、額外照顧、不應(yīng)發(fā)生的貸款項目等經(jīng)濟(jì)實惠。這樣，企業(yè)規(guī)章制度形同虛設(shè)，會計人員通過造假行為反而可能得到企業(yè)獎勵或職務(wù)提升。（3）會計報表制度尚未普遍建立，其他部門難以對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。目前，鑒于我國企業(yè)尚未普遍建立會計報表的工作行為準(zhǔn)則，這在一定程度上為會計弄虛作假提供了溫床。財政、審計、稅務(wù)、工商管理等部門之間溝通頻率低，在辦事過程中協(xié)調(diào)度不夠，難以形成合力對會計信息的真實性進(jìn)行全方位多角度的嚴(yán)格把關(guān)，從而導(dǎo)致虛假信息頻頻出現(xiàn)，而對違法行為的處罰力度也比較弱。

三、提升企業(yè)會計職業(yè)道德的途徑

（1）營造優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化氛圍。優(yōu)質(zhì)寬松的企業(yè)文化環(huán)境能夠增強(qiáng)會計工作人員的責(zé)任感，調(diào)動其工作積極性，使他們越來越認(rèn)同學(xué)校的行為，并與企業(yè)各項管理工作做到步調(diào)一致，提高企業(yè)整體的凝聚力。（2）加大對會計人員的培訓(xùn)力度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身運(yùn)營目標(biāo)的需要，定期組織會計人員進(jìn)行深度培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能夠使會計人員對企業(yè)競爭力有一個全新的認(rèn)識，促使其樹立責(zé)任心，認(rèn)清工作本職和工作要領(lǐng)，高效率的完成工作。（3）建立健全內(nèi)部監(jiān)督制度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部會計監(jiān)督制度，確保會計工作有序穩(wěn)定的開展。會計人員與其他相關(guān)人員的職責(zé)權(quán)限應(yīng)當(dāng)明朗化；企業(yè)財產(chǎn)、資金的重大調(diào)度或處置的決策和執(zhí)行應(yīng)當(dāng)符合內(nèi)部章程，部門間相互監(jiān)督、相互制約程序應(yīng)當(dāng)明確；定期清查財產(chǎn)范圍、額度、處置方向。（4）健全會計法律規(guī)范體系。在企業(yè)運(yùn)營中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《會計法》的相關(guān)規(guī)定辦事工作，對違法行為，應(yīng)追究單位負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對于工作出色，嚴(yán)格按章辦事的行為予以一定獎勵；對于心術(shù)不正，利用工作之便引發(fā)職務(wù)犯罪的會計人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)懲不怠。（5）建立會計崗位的輪換制。建立會計崗位輪換制，可以使會計工作人員接受新的職責(zé)范圍，拓寬其知識面，得到全方位的鍛煉，提高綜合素質(zhì)；同時，也避免因長期處于一個工作崗位而容易引發(fā)職務(wù)犯罪的可能性，從源頭上遏制了財務(wù)方面的不良勢頭。（6）完善會計人員的約束機(jī)制。企業(yè)在運(yùn)營過程中，必然要注意對工作人員的有效約束。最有效的約束機(jī)制就是的自律。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合本身的現(xiàn)實情況，充分考慮個體的差異性，建立一種職業(yè)道德的自律與其他方面的他律有機(jī)結(jié)合的會計職業(yè)道德的約束機(jī)制。這種機(jī)制能夠使會計人員在工作中，自我約束，自我反省，自我完善，有利于會計人員素質(zhì)的提升。

參 考 文 獻(xiàn)

篇（8）

·《隱面人》·《求愛記》

進(jìn)入新世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化使市場競爭環(huán)境、發(fā)展模式和活動空間等發(fā)生了深刻變化，供應(yīng)鏈管理的課題變得越來越重要。

一整條供應(yīng)鏈主要包括研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)四個部分。但不管采用哪種方式發(fā)展，企業(yè)都必然面臨很多困難。最主要的就是，如何讓自己的系統(tǒng)和架構(gòu)隨時隨地緊跟快速變化的業(yè)務(wù)需求而改變。

對成長企業(yè)而言，市場的任何一個變化，都能在第一時間內(nèi)得到創(chuàng)新業(yè)務(wù)決策的響應(yīng)，是至關(guān)重要的。因此企業(yè)要能夠主動應(yīng)對變化，創(chuàng)新成長，而不僅僅是被動地適應(yīng)市場。具體到供應(yīng)鏈管理方面，就是如何在快速應(yīng)對變化和降低成本這兩個方面為企業(yè)提供最大的幫助。

杰克韋爾奇說過，“如果你的企業(yè)在供應(yīng)鏈上不具備競爭優(yōu)勢，就干脆不要競爭。”雖然目前國內(nèi)還缺少供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人員，但在市場競爭日益激烈的今天，越來越多的企業(yè)家已經(jīng)開始明白，自己的企業(yè)要成功，不單自己要好，上下游的合作伙伴都要好。

從物流企業(yè)角度來講，供應(yīng)鏈?zhǔn)菑奈锪魃嫌?、中游、下游業(yè)務(wù)模式鏈條的關(guān)系。從企業(yè)管理角度來講，實際上有一個很明確的鏈條關(guān)系，也有上游、中游和下游之間的關(guān)系。

在物流業(yè)的供應(yīng)鏈上，和其他企業(yè)也是一樣，在生產(chǎn)、制造等方面都涉及到供應(yīng)鏈的問題。在物流行業(yè)里面這一點區(qū)分是比較明顯的，上游段是對生產(chǎn)企業(yè)的原材料進(jìn)入到成品的批發(fā)、銷售。我們做的這塊是末端，即最后配送的環(huán)節(jié)，中間還有一層，就是現(xiàn)在比如航空公司、鐵路，還有一些運(yùn)輸公司都是做的中間段。

每個企業(yè)都面臨競爭環(huán)境和行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)有力的競爭對手。面對國外的競爭對手要有三種心態(tài)：第一不要害怕它，第二不要詛咒它，第三就是一定要戰(zhàn)勝它。之所以把它當(dāng)成競爭對手，肯定有一點強(qiáng)于你，你要發(fā)現(xiàn)強(qiáng)于你的是哪一點。一開始我們把聯(lián)邦快遞當(dāng)成對手，后來發(fā)現(xiàn)人家是國外的，跟人家差得太遠(yuǎn)了，后來到國內(nèi)找，就跟比賽一樣，找跟自己同一水平的競爭對手。

如果想做大就需要外包?？v觀世界強(qiáng)，它們很明確哪些方面是公司的專業(yè)核心，如果是自己非專業(yè)業(yè)務(wù)一定會外包出去，只做自己專業(yè)的那一部分。成長企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，從原料采購到消費(fèi)者，在這個過程當(dāng)中，有些可以外包出去，經(jīng)過專業(yè)化的分工，這樣反而可以降低成本。同時加強(qiáng)管理和控制。這樣在整個供應(yīng)鏈當(dāng)中就會做得比較清晰，也能做好。

企業(yè)一般關(guān)注的是，我采購的原材料能夠支持我的生產(chǎn)，我生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠很快地供應(yīng)給市場，不會造成一些占地，這些是我們考慮的問題。

篇（9）

引言

現(xiàn)代企業(yè)的競爭能力由低到高表現(xiàn)為技術(shù)、管理、人才、團(tuán)隊、機(jī)制、規(guī)則、理念等幾個層面， 它們的相互交融和集中則構(gòu)成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，知識在企業(yè)核心競爭力中的比重越來越大。因此，由來自不同知識領(lǐng)域的、已掌握企業(yè)所需知識的那些人構(gòu)成團(tuán)隊來運(yùn)作成為一種趨勢，而企業(yè)正是以這種團(tuán)隊為基礎(chǔ)來實現(xiàn)管理的。因此，按企業(yè)管理的理念、模式與方法就成為提升現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的有效手段。

每屆世界杯無疑是最受世人關(guān)注的事件之一，比賽期間，空氣中四處都是足球的味道?？辞驎r，幾個朋友聊著聊著，話題卻聯(lián)想到企業(yè)管理上來，看來不光是我，很多朋友都是“舉頭看足球，低頭思管理”了。管理企業(yè)就像管理一支球隊，要獲勝就要有好教練、好球員、好團(tuán)隊……如何才能實現(xiàn)夢想，提高企業(yè)的競爭力，鑒于球隊管理與企業(yè)管理的相通之處，我們不妨從球場上來尋找靈感。

1.教練就是CEO。

青島啤酒總經(jīng)理金志國說：“我在青島就擔(dān)任著一個教練的角色……”。CEO最重要的職責(zé)就是明確愿景，排兵步陣，管理團(tuán)隊。而知人善用也是教練的首要，一旦球隊?wèi)?zhàn)績不佳，教練一般都會成為替死鬼。企業(yè)管理也是如此，業(yè)績不好，更換CEO也是家常便飯。選教練就是選職業(yè)經(jīng)理人，足協(xié)也好，俱樂部老板也罷，非常類似。教練和CEO的管理智慧是實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵。

管理是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一, 是知和行的統(tǒng)一, 它包括管理知識和管理技能。管理知識可以通過學(xué)習(xí)獲得, 但管理技能的培養(yǎng)往往需要長時間、大量的管理實踐才能獲得?？梢哉f, 管理技能對于管理實踐而言, 比管理知識更重要, 是管理知識的內(nèi)化和升華。然而在現(xiàn)實中我們不難發(fā)現(xiàn), 有不少從事管理工作的人員僅僅掌握了管理知識而缺乏與之相配的管理技能, 所以使人們難以取得預(yù)期成效。

2.排兵布陣與部門結(jié)構(gòu)。

足球場上有442、433、352等戰(zhàn)略意味不同的多種陣型，教練對陣型的選擇關(guān)乎每場比賽的勝負(fù)。對于企業(yè)各部門的設(shè)置而言，不同的部門結(jié)構(gòu)對整個企業(yè)的發(fā)展也顯得異常重要。眾所周知，世界杯32支隊伍分別來自世界各地，均是由預(yù)選賽選拔上來的，賽場由小組賽到淘汰賽，從32強(qiáng)至4強(qiáng)到冠軍，場場扣人心弦的比賽，層層激烈異常的競爭，是捧起大力神杯的主旋律。商場如球場，企業(yè)如球隊，激烈的競爭是不可避免的，關(guān)鍵是如何取勝，核心是我們應(yīng)采取何種最適應(yīng)行業(yè)競爭的企業(yè)部門結(jié)構(gòu)，選用什么樣的人員搭配，采用什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如何發(fā)揮出自身的技能和潛力，從而擊敗對手。

部門的結(jié)構(gòu)設(shè)置，部門職能的規(guī)范以及崗位的設(shè)置并非只有一種模式，但是我們必須掌握管理規(guī)律和實際情況，尤其是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)高度時，必須讓企業(yè)管理朝規(guī)劃化邁進(jìn)，實現(xiàn)企業(yè)管理升級，從而讓企業(yè)管理正?；?，讓企業(yè)運(yùn)營長遠(yuǎn)化，減少個人色彩的影響，讓企業(yè)通過制度和機(jī)制就能自動自發(fā)地運(yùn)行，這才是企業(yè)長存之道和百年企業(yè)的風(fēng)范。

在新部門的設(shè)置上，必須慎之又慎。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須保持一定的穩(wěn)定性，尤其是組織結(jié)構(gòu)必須確保組織內(nèi)員工通過努力，達(dá)成相應(yīng)的業(yè)績目標(biāo)，具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗積累和處理事務(wù)的能力，并且通過相關(guān)測試與考核之后，可以有清晰的職位升遷。而且，除非整個企業(yè)組織成員在某些方面有了共同的見解，認(rèn)為這個部門非設(shè)立不可，然后才設(shè)立這么一個部門。其實在很多情況下，將一些職能放到某個部門內(nèi)部，聘請相關(guān)的專業(yè)人員從事具體的策劃和管理職能即可，而不必單獨(dú)為其另外設(shè)立部門。在對待職員能力提升的問題時，國外企業(yè)一般在員工進(jìn)入這個公司時，便已經(jīng)為他設(shè)守了職位升遷路徑，尤其是設(shè)定了行政主管升遷與專家參謀級別升遷兩條成長路徑。有些人適合于做參謀，有些人則適合于做將軍。如果讓做參謀的人去做將軍，或者是讓做將軍的人去做參謀，都是不適合的管理方法，也不利于人的核心專長的發(fā)揮。

3.球員管理與團(tuán)隊建設(shè)

眾所周知，足球比賽中，中場、后位的保駕護(hù)航，是前鋒攻城拔寨、球隊取勝的保障。每支球隊可以帶23名球員到南非，對于教練來說，這是件很痛苦的事，也近乎于賭博。既要考慮球員的競技狀態(tài)、比賽對手的特點，還要考慮一旦某個位置上的球員受傷或者停賽，得有其他人能頂上。所以教練都會帶上幾個“多面手”的球員，例如意大利的贊布羅塔，左、右后衛(wèi)都能踢。一般來說，教練選擇的球員都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，風(fēng)格多樣。例如阿根廷隊的前鋒，有速度快的阿奎羅、有身高體壯的米利托、有嗅覺靈敏的伊瓜因。上場踢球11人，不能都由著自己的特點、個性來踢比賽，得有個核心球員來穿針引線、組織比賽，防守如何布置，進(jìn)攻如何發(fā)起。每個團(tuán)隊都必須有這樣的核心，例如巴西的卡卡、荷蘭的斯內(nèi)德。反觀小組賽表現(xiàn)低迷的法國隊，沒有了核心齊達(dá)內(nèi)，每個人都按自己的方式在踢球，場面混亂，攻防無序，“無核則無勝”。人們常說“雁一樣的團(tuán)隊”，群雁高飛頭雁領(lǐng)。在組建團(tuán)隊時，組織者必須根據(jù)具體任務(wù)要求，盡量選擇性格、能力、態(tài)度等各方面能夠互補(bǔ)的隊員，這樣開展工作起來，就會有很強(qiáng)的靈活性與應(yīng)變性，同時，在團(tuán)隊發(fā)展過程中，要大力培養(yǎng)核心隊員，發(fā)揮他們的組織才華，帶領(lǐng)團(tuán)隊朝向目標(biāo)前進(jìn)。

（1）強(qiáng)調(diào)協(xié)作和團(tuán)隊精神?？茖W(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展, 經(jīng)營才能的專業(yè)化, 以及市場環(huán)境的日益復(fù)雜化, 使得管理者往往領(lǐng)導(dǎo)的是比自己更專業(yè)的下屬, 管理的是自己并不熟悉的領(lǐng)域, 不同的崗位人員具有很強(qiáng)的不可替代性, 因此, 傳統(tǒng)的“胡蘿卜加大棒”式的命令與控制手段已經(jīng)落伍, 必須充分尊重雇員的個人價值,給他們創(chuàng)造一個相對寬松的工作環(huán)境。企業(yè)管理目標(biāo)的實現(xiàn), 也不再主要依靠指派和命令, 而更多地依賴于成員間的配合和協(xié)作。由于人力資本具有較多的“歸屬于人”的特性, 雇員的情緒和精神狀態(tài)對人力資本的生產(chǎn)率影響很大, 企業(yè)必須致力于培養(yǎng)“團(tuán)隊精神”, 使每個成員找到自己的歸屬感、使命感, 相互理解, 相互協(xié)作。

（2）強(qiáng)調(diào)個人之間的能力差異。人與人之間存在能力上的差異, 而且這種差異的幅度可能很大, 正是能力的差異導(dǎo)致了人們分工的不同, 進(jìn)而導(dǎo)致對企業(yè)貢獻(xiàn)的不同。

（3）強(qiáng)調(diào)個人之間收益差距。個人能力的不同, 收益方式的不同, 都會導(dǎo)致收益大小的不同。人力資本必須得到相應(yīng)的報酬, 如果報酬不足以補(bǔ)償它的損耗, 或是不足以體現(xiàn)它的價值, 那么, 技術(shù)人員就沒有動力去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新, 企業(yè)家也沒有動力去全身心地投入經(jīng)營活動。

篇（10）

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為尋求更大的市場、尋找更好地資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界 限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動?，F(xiàn)結(jié)合中國中車股份有限公司實際談?wù)剬ζ髽I(yè)國際化經(jīng)營的認(rèn)識。

一、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的實踐

（一）國際化的初始階段（1970-2001）

從20世紀(jì)70年代開始，為了支援亞非拉國家，中國的機(jī)車車輛就走出了國門，當(dāng)時出于政治因素;從九十年代初期開始，為緬甸出口內(nèi)燃機(jī)車產(chǎn)品首次走出國門，到為伊朗出口地鐵產(chǎn)品，正式拉開了軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的序幕。

（二）國際化的拓展階段（2001-）

2001年，中國正式加入世界貿(mào)易組織，中國軌道交通裝備制造企業(yè)邁入了跨國經(jīng)營的快車道，中國南北車集團(tuán)公司相繼成立了負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的職能部門，制定了公司國際貿(mào)易市場規(guī)劃，包括公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境和營銷策略分析。

（三） 國際化經(jīng)營取得的業(yè)績

中國中車?yán)^承了中國南車、中國北車的海外優(yōu)質(zhì)資源，僅去年，南北車就新簽海外訂單70億美元，較上一年增加逾60%，海外市場遍布全球。

截至目前，中國中車股份有限公司產(chǎn)品已出口美國、英國、俄羅斯、印度、南非、新西蘭、香港等100多個國家和地區(qū)。

二、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略機(jī)遇

（一）國際化企業(yè)的特征

什么是國際化企業(yè)？國際化企業(yè)需具備以下三個特征：市場國際化、資源國際化、人才國際化。

市場國際化即公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是建設(shè)具有國際競爭力軌道交通裝備解決方案提供商。目前我們的國際市場份額比較小，一年也就三四百億，國際化程度還很低，國際上知名的跨國公司一般國內(nèi)市場占比只有20%，國際市場占比可達(dá)80%左右;

資源國際化要求在經(jīng)營活動過程中從全球范圍內(nèi)配置資源。目前我們技術(shù)引進(jìn)產(chǎn)品零部件的采購是指定的供應(yīng)商，而且是獨(dú)家供貨，這樣不利于降低采購成本，不利于企業(yè)參與市場競爭。沃爾瑪為什么能夠占領(lǐng)全球市場？因為沃爾瑪在全球范圍內(nèi)采購，采購成本低，因此具有競爭力。

人員國際化即我們在國外設(shè)立公司需要在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T。因為他們了解本國文化，溝通起來比較方便，利于工作的開展，市場的開拓。我們和這些外籍人員，由于文化、制度、價值觀的不同，在交流溝通中難免會發(fā)生碰撞，因此需要一定時間的磨合。這方面，我們通過和日立、阿爾斯通等設(shè)立的合資公司，經(jīng)過這些年的技術(shù)引進(jìn)，也積累了一些經(jīng)驗，了解了許多國家的文化，現(xiàn)在需要對這些東西進(jìn)行總結(jié)、梳理，復(fù)制一套適應(yīng)國際的制度和文化。

（二）國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略機(jī)遇

首先，中國高鐵“走出去”，被確定為重要的國家戰(zhàn)略?？偫頂?shù)次在重要外交場合推介中國高鐵，展開“高鐵外交”，目的是推動中國制造走向全球市場。為加快走出去步伐，將南北車重組為中國中車，中國中車的成立，開啟了我國軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新征程，有利于推動我國軌道交通國際化布局，提高國際市場話語權(quán)，中國中車的成立，無疑為世界貢獻(xiàn)了一座“巨無霸火車廠”。根據(jù)德國軌道交通權(quán)威機(jī)構(gòu)出版的《世界鐵路技術(shù)裝備市場》去年的統(tǒng)計，全球軌道交通裝備市場中，排在前七位的分別為中國北車、中國南車、加拿大龐巴迪、德國西門子、法國阿爾斯通、美國通用電氣和日本川崎重工。中國中車成立后，其銷售收入相當(dāng)于其他5家的總和。中國中車，把握絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)規(guī)劃的機(jī)會，以及歐亞高鐵、中亞高鐵及泛亞高鐵等國際鐵路規(guī)劃釋放出來的廣闊的國際市場空間，把握全球軌道交通市場快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，將進(jìn)一步優(yōu)化海外資源配置，加快構(gòu)建全球化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)力促進(jìn)全球軌道交通裝備制造業(yè)的繁榮發(fā)展。

其次，強(qiáng)有力的政策支持。一年多來，國家先后出臺了三個重要文件，支持中國軌道交通裝備業(yè)制造業(yè)發(fā)展，其中：一是中國政府積極推動“一帶一路”建設(shè)，制定并《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》。其中提出，加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)互聯(lián)互通。二是出臺《中國制造2025》規(guī)劃，它是我國實施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領(lǐng)。其中提出，要大力推動重點領(lǐng)域突破發(fā)展。瞄準(zhǔn)新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、先進(jìn)軌道交通裝備等戰(zhàn)略重點，引導(dǎo)社會各類資源集聚，推動優(yōu)勢和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。加快新材料、新技術(shù)和新工藝的應(yīng)用，重點突破體系化安全保障、節(jié)能環(huán)保、數(shù)字化智能化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，研制先進(jìn)可靠適用的產(chǎn)品和輕量化、模塊化、譜系化產(chǎn)品。研發(fā)新一代綠色智能、高速重載軌道交通裝備系統(tǒng)，圍繞系統(tǒng)全壽命周期，向用戶提供整體解決方案，建立世界領(lǐng)先的現(xiàn)代軌道交通產(chǎn)業(yè)體系。三是國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》提出，加快鐵路“走出去”步伐，拓展軌道交通裝備國際市場。以推動和實施周邊鐵路互聯(lián)互通、非洲鐵路重點區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及高速鐵路項目為重點，發(fā)揮我在鐵路設(shè)計、施工、裝備供應(yīng)、運(yùn)營維護(hù)及融資等方面的綜合優(yōu)勢，積極開展一攬子合作。積極開發(fā)和實施城市軌道交通項目，擴(kuò)大城市軌道交通車輛國際合作。在有條件的重點國家建立裝配、維修基地和研發(fā)中心。加快軌道交通裝備企業(yè)整合，提升骨干企業(yè)國際經(jīng)營能力和綜合實力。

最后，兩次大規(guī)模的技術(shù)引進(jìn)為公司國際化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。20世紀(jì)80年代，在鐵道部的支持下，原中車公司引進(jìn)了美國GE公司的機(jī)車制造技術(shù)，由國家投入資金，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，從西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家引進(jìn)了大型的高精尖設(shè)備，極大地提升了我國機(jī)車制造的工藝技術(shù)水平和能力;2004年，為實現(xiàn)中國鐵路的跨越式發(fā)展，在鐵道部支持下，南北車集團(tuán)公司進(jìn)行了第二次技術(shù)引進(jìn)，先后從西門子、EMD、日立、阿爾斯通、東芝等國際知名公司，引進(jìn)了若干個項目，涉及多種機(jī)車和動車配套產(chǎn)品。為滿足技術(shù)引進(jìn)產(chǎn)品需要，公司先后投入兩百多億元進(jìn)行了工業(yè)化改造，制造能力大幅提升，為公司國際化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

三、公司國際化發(fā)展需要解決的問題

國際化發(fā)展對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，企業(yè)現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構(gòu);二缺乏跨文化整合能力;三不具備全球化思維模式。

（一）制定海外市場戰(zhàn)略

今年6月， 南北車集團(tuán)完成重組成立中國中車股份有限公司，正式合并后將以中國中車的名義統(tǒng)一對外接單，然后在內(nèi)部實行二次招標(biāo)，落實具體的生產(chǎn)任務(wù)，而各級分支企業(yè)也將各有側(cè)重，突出拳頭產(chǎn)品。并明確提出中國中車的海外戰(zhàn)略，“競爭優(yōu)勢要從價格優(yōu)勢為主向技術(shù)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變”。

中國中車將建立標(biāo)準(zhǔn)化、譜系化、模塊化的產(chǎn)品體系，統(tǒng)籌研發(fā)資源，規(guī)劃新增投資，有效提升企業(yè)效率。同時，在各業(yè)務(wù)板塊建立基礎(chǔ)性研究、共性技術(shù)研究、前瞻性研究和本土化研究齊頭并進(jìn)的技術(shù)研發(fā)體系，進(jìn)一步加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中國中車內(nèi)部資源整合與管理仍面臨諸多挑戰(zhàn)。由于兩家公司業(yè)務(wù)板塊分布于不同區(qū)域，涉及下屬子公司較多，內(nèi)部組織架構(gòu)整合的復(fù)雜性極高，需要對研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各項資源進(jìn)一步整合。此外，中國中車成立后，企業(yè)員工數(shù)量高達(dá)17.59萬人，人力資源整合也是難題。

中國中車也面臨著海外市場整合的挑戰(zhàn)。原南北車旗下海外分支機(jī)構(gòu)也不少，各自也樹立了一定的品牌效應(yīng)，如何通過資源整合，使雙方技術(shù)、營銷、人才、管理、企業(yè)文化等方面形成“1+1>2”的合力，特別是著力統(tǒng)一布局海外投資，避免資源浪費(fèi)，提高投資效率，尤為重要。

（二）重視國貿(mào)專業(yè)人才隊伍建設(shè)

企業(yè)需要能從戰(zhàn)略高度出發(fā)，運(yùn)用自己的資源在復(fù)雜的國際市場上戰(zhàn)勝競爭對手，實現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)的國際管理人才;需要對國際市場了解，對國際法律、法規(guī)、慣例熟悉的包括國際市場營銷、法律、財務(wù)、公關(guān)等人才。

（三）下大力氣降低成本