序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇銷售項(xiàng)目分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

目

錄

一、項(xiàng)目立項(xiàng)背景

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

三、項(xiàng)目實(shí)施條件

四、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)模

五、項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)

六、項(xiàng)目主要設(shè)備

七、項(xiàng)目環(huán)境安全

八、項(xiàng)目投資概算

九、項(xiàng)目效益評(píng)估

十、項(xiàng)目資金籌措

十一、項(xiàng)目實(shí)施結(jié)論

軍龍鋼材有限公司

項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告

一、項(xiàng)目立項(xiàng)背景

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展為本項(xiàng)目提供絕佳條件。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓紅花套正成為鄂西地區(qū)一顆耀眼的明珠。鎮(zhèn)委政府加快“綠色產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商貿(mào)物流重鎮(zhèn)、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特色旅游名鎮(zhèn)，宜昌市新型城鎮(zhèn)化示范鎮(zhèn)、全省行政管理體制改革試點(diǎn)鎮(zhèn)“六鎮(zhèn)建設(shè)”，在紅花套鎮(zhèn)大步流星步入發(fā)展快車道這樣一個(gè)宏觀背景下，“軍龍鋼材”正趕上立項(xiàng)最佳時(shí)機(jī)。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的鼓勵(lì)政策為本項(xiàng)目注入發(fā)展動(dòng)力。紅花套鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府內(nèi)資外資一起引，圍繞大項(xiàng)目抓配套，圍繞特色產(chǎn)業(yè)抓延伸，進(jìn)一步加快項(xiàng)目集聚。對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，思想上放心放膽，政策上放寬放活，經(jīng)營(yíng)上放手放開(kāi)。鼓勵(lì)現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)通過(guò)合資、合作、擴(kuò)容等方式做大做強(qiáng)，努力形成民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的裂變效應(yīng)。充分發(fā)揮區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)，積極鼓勵(lì)和吸納民間資本投入服務(wù)業(yè)建設(shè)，重點(diǎn)加大引進(jìn)現(xiàn)代物流新型產(chǎn)業(yè)，內(nèi)商外商“平起平坐”。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

鎮(zhèn)內(nèi)多家招商企業(yè)即將擴(kuò)建。紅花套鎮(zhèn)加快招商引資，目前鎮(zhèn)內(nèi)有大小企業(yè)102家，其中產(chǎn)值2000萬(wàn)以上的規(guī)模企業(yè)有23家，經(jīng)過(guò)前期的初期發(fā)展，這些企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。今年，先后有宏發(fā)科技紙業(yè)、土老憨集團(tuán)、科力生種苗、力帝機(jī)械、民生公司、永茂醫(yī)藥、夜明珠鋼球廠等企業(yè)將擴(kuò)建廠房。企業(yè)的擴(kuò)張必將為本公司的鋼材銷售、五金工具、建筑器材、勞保租售等主要經(jīng)營(yíng)提供近期或長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求

鎮(zhèn)內(nèi)六大居民點(diǎn)即將開(kāi)建。作為宜都的“北大門(mén)”，紅花套鎮(zhèn)加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐，已逐步成為鄂西地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洼地。近兩年，鎮(zhèn)內(nèi)先后有周家河村橘園新村居民點(diǎn)、吳家崗四f堰居民點(diǎn)、紅花套村光伏園居民點(diǎn)、楊家畈華洋小區(qū)、漁洋溪高速路搬遷小區(qū)居民點(diǎn)、南橋村岳宜高速居民點(diǎn)相繼啟動(dòng)和建設(shè)。僅漁洋溪一個(gè)居民點(diǎn)，用地達(dá)66458平米、設(shè)計(jì)自建房108棟，多層還建房6棟、72套，小高層2棟、88套，項(xiàng)目2016年底竣工。初略估算，鎮(zhèn)內(nèi)有6個(gè)居民點(diǎn)、600多農(nóng)戶、180萬(wàn)平米的建筑即將開(kāi)建，巨大的潛力市場(chǎng)得天獨(dú)厚，幾乎唾手可得。

三、項(xiàng)目實(shí)施條件

區(qū)位選址準(zhǔn)。紅花套區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)宜都地理環(huán)境優(yōu)越，三條省際公路縱橫全市境內(nèi)，從紅花套鎮(zhèn)過(guò)宜昌長(zhǎng)江公路大橋可直上宜黃高速公路，焦枝鐵路南北貫穿宜都全境，還有長(zhǎng)江黃金水道貫穿于全境。項(xiàng)目選址于本鎮(zhèn)窯坡垴工業(yè)園規(guī)劃區(qū)，勢(shì)必給以鋼材為主的銷售帶來(lái)極大的交通便利。

物流位置佳。項(xiàng)目選址緊鄰318公路、北接窯坡垴村新村委會(huì)處，此地段為宜都市承北啟南的最佳咽喉，有“紅花套西大門(mén)”之稱。紅花套隸屬于三峽宜都“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，境內(nèi)建有兩座長(zhǎng)江大橋、兩座清江大橋，從市區(qū)到三峽機(jī)場(chǎng)只需20分鐘，貫穿南北的焦柳鐵路及兩江航道，形成了空中、陸地、水上立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為人流、物流提供了方便、低成本的運(yùn)輸服務(wù)，有利于發(fā)展銷售型的物流項(xiàng)目。

基礎(chǔ)設(shè)施好。項(xiàng)目選址緊鄰宜都“二號(hào)工業(yè)園區(qū)”，各項(xiàng)生產(chǎn)、生活設(shè)施配套完善。鎮(zhèn)內(nèi)建有變電站、自來(lái)水廠，項(xiàng)目實(shí)施所需的生活用水、一般用電均有充分的保障。該場(chǎng)地是原紅花套鎮(zhèn)磚瓦廠廠址，面積近10畝，鋼材經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地寬敞。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng)。公司法人劉代軍多年來(lái)一直在本鎮(zhèn)或周邊地區(qū)長(zhǎng)期從事建筑行業(yè)，獨(dú)立擁有一大批老建筑客戶，僅2013-2014年、兩年間，法人劉代軍在周家河村橘園新村居民點(diǎn)、楊家畈華洋居民點(diǎn)、漁洋溪高速路搬遷居民點(diǎn)3個(gè)居民點(diǎn)承接有100個(gè)農(nóng)戶的新建房。多年的打拼，法人劉代軍也積累了殷實(shí)的資產(chǎn)實(shí)力，目前擁有靜態(tài)總資產(chǎn)近200萬(wàn)元，擁有流動(dòng)資產(chǎn)近200萬(wàn)元。此次新上“軍龍鋼材”項(xiàng)目，旨在將原來(lái)從事的個(gè)體建筑行業(yè)做大做強(qiáng)。

四、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)模

規(guī)模：年銷售1000萬(wàn)元鋼材、五金、水暖、建材、勞保等商品。

土建：簡(jiǎn)易加工車間1000平米、倉(cāng)儲(chǔ)500平米，住宿及辦公樓1000平米、其他設(shè)施1000平米。

設(shè)備：切割機(jī)等主要設(shè)備，輔助設(shè)備包括移動(dòng)叉車、運(yùn)輸貨車等。

流程：主要對(duì)鋼材采購(gòu)、切割、處理、入庫(kù)、銷售等環(huán)節(jié)。

銷售：按照客戶要求、市場(chǎng)需求樣式生產(chǎn)。

服務(wù)：常年聘請(qǐng)技術(shù)及售后服務(wù)2人并保障安全。

五、項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)

廠房。新建1000平米的簡(jiǎn)易加工車間、500平米的倉(cāng)儲(chǔ)，1000平米的住宿及辦公樓、1000平米的其他設(shè)施各一棟。窗戶采用鋼塑，在立面處理上用豎向分割，并在檐口處略加裝飾建筑活潑，外粉刷采用藍(lán)色涂料，體現(xiàn)環(huán)保建筑的特點(diǎn)，讓人感到清新、整潔。

排水。給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)為管網(wǎng)，管材取用一般鑄鐵管，室內(nèi)設(shè)有地上式消防栓座，灑水栓四處，生產(chǎn)、生活用水采用明溝排放。

道路。為使原材料調(diào)進(jìn)和產(chǎn)品裝運(yùn)方便及保持廠區(qū)整潔，從廠大門(mén)庫(kù)房的主干路為一般水泥路面，路旁種樹(shù)及花圃草地。

工期。爭(zhēng)取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天時(shí)間完成主體施工、10月底正式投入運(yùn)行。

六、項(xiàng)目主要設(shè)備

簡(jiǎn)易加工主要設(shè)備有切割機(jī)、打磨機(jī)、包裝機(jī)等。

變電配電工程設(shè)備有節(jié)能變壓器、低壓配電器、配件及其他等。

七、環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全

環(huán)境保護(hù)。項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元，其中環(huán)保投資15萬(wàn)元，約占總投資1.5%。項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境空氣質(zhì)量良好，達(dá)到二級(jí)功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；納污水體長(zhǎng)江紅花套段岸邊100m水域水質(zhì)達(dá)到地表水環(huán)境質(zhì)量Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)，并有一定的環(huán)境容量；環(huán)境噪聲現(xiàn)狀達(dá)到功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)要求。項(xiàng)目簡(jiǎn)易加工運(yùn)行中，廢氣主要來(lái)源于生活油煙廢氣，噪聲源主要為切割、交通運(yùn)輸工具等；固體廢物主要為金屬碎屑垃圾。項(xiàng)目產(chǎn)生的生活廢氣對(duì)環(huán)境空氣不構(gòu)成影響；項(xiàng)目生活污水、簡(jiǎn)易清洗廢水無(wú)需凈化處理，可達(dá)到標(biāo)排放，對(duì)納污水體沒(méi)有影響；廠界噪聲完全達(dá)到噪聲標(biāo)準(zhǔn)的要求；固體廢物無(wú)需無(wú)害處理，對(duì)環(huán)境不造成任何危害。

勞動(dòng)安全。本項(xiàng)目非高空高危行業(yè)，除有少量的固體廢物外，無(wú)易燃易爆原材料和產(chǎn)品，無(wú)安全隱患。只要設(shè)備完好，操作規(guī)范，不會(huì)發(fā)生任何對(duì)人身造成傷害的事故。只要加強(qiáng)防火，按防火規(guī)范的要求配齊消防器材，即可預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。

八、項(xiàng)目投資概算

總投資1000萬(wàn)元。具體為：簡(jiǎn)易加工及轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備投入50萬(wàn)元、建筑設(shè)施投入500萬(wàn)元、其他投資與流動(dòng)資金450萬(wàn)元。

九、項(xiàng)目效益評(píng)估

經(jīng)濟(jì)效益。年銷售鋼材3000噸、年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值2000萬(wàn)元、計(jì)劃4年回本、年均創(chuàng)利稅200萬(wàn)元。

社會(huì)效益。預(yù)計(jì)年上繳稅收20萬(wàn)元、計(jì)劃每年幫助20余人次季節(jié)性就業(yè)、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)勞務(wù)性收入近50萬(wàn)元。

十、項(xiàng)目資金籌措

采取自籌與融資兩結(jié)合辦法。前期由法人劉代軍籌資200萬(wàn)元，吸納股東資金100萬(wàn)元，向金融機(jī)構(gòu)融資200萬(wàn)元，尋求供貨商鋪貨500萬(wàn)元。

篇（2）

1.確定鮮明的品牌資產(chǎn)

使用文本以及非字元素，如視頻、音頻和強(qiáng)大的圖像以在目標(biāo)受眾的心目中創(chuàng)造多層次感官的品牌印象。在理想的情況下，營(yíng)銷人員應(yīng)該開(kāi)發(fā)自己獨(dú)特類型的品牌資產(chǎn)。

2.把品牌與教育公益信息關(guān)聯(lián)

webpower認(rèn)為，這是一個(gè)自然的契合，因?yàn)橄M(fèi)者需要了解社會(huì)和環(huán)境效益。品牌可以考慮創(chuàng)建與自己的品牌價(jià)值關(guān)聯(lián)，關(guān)于綠色回收、污染和廢物管理等話題的專有教育內(nèi)容。然后，把自己的品牌置于一個(gè)能夠與公益支持者、教育工作者、家長(zhǎng)和孩子共鳴的獨(dú)特渠道。而觸及這類人群的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，他們將成為大使，并動(dòng)員他們的伙伴和家人采取行動(dòng)。

3.使數(shù)字營(yíng)銷機(jī)遇最大化

通過(guò)社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、平板電腦或基于Web的APP傳播品牌的數(shù)字內(nèi)容，傳達(dá)"綠色"的信息內(nèi)容。創(chuàng)建的品牌的數(shù)字形式的營(yíng)銷內(nèi)容可以到一個(gè)網(wǎng)站，并鏈接回社交平臺(tái)，包括博客、微博頁(yè)面、微信，以及郵件營(yíng)銷等渠道。

找到品牌核心目標(biāo)受眾所處的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)和聚焦的媒體平臺(tái)，可以最佳地服務(wù)于品牌戰(zhàn)略。如一個(gè)自行車品牌想要開(kāi)發(fā)可以用于下載的移動(dòng)APP，并提供給手機(jī)用戶播放，以觸及到在旅途中的潛在目標(biāo)受眾。在此情況下，品牌可以利用針對(duì)性的技術(shù)，如定義地理邊界軟件geo-fencing，識(shí)別及獲知可能在實(shí)體店或某一實(shí)際地理位置的騎行者。

了解用戶的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及時(shí)、相關(guān)性的信息，并利用品牌編輯內(nèi)容傳達(dá)關(guān)鍵的營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)以促進(jìn)目標(biāo)受眾的轉(zhuǎn)化，提高投資回報(bào)率。以webpower郵件營(yíng)銷為例，利用快速便捷的郵件發(fā)送平臺(tái)，輕松了解及掌握包括用戶地理位置、個(gè)人喜好、購(gòu)買記錄等用戶自然屬性及行為數(shù)據(jù)，然后通過(guò)個(gè)性化郵件內(nèi)容、響應(yīng)郵件設(shè)計(jì)、觸發(fā)郵件發(fā)送等實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的實(shí)時(shí)精準(zhǔn)發(fā)送。

4.關(guān)注結(jié)果

篇（3）

1 引言

近年來(lái),隨著移動(dòng)多媒體時(shí)代的到來(lái),手機(jī)逐漸從簡(jiǎn)單的通話工具向智能化工具發(fā)展,尤其是在國(guó)內(nèi)3G牌照發(fā)放后,移動(dòng)通信網(wǎng)與無(wú)線局域網(wǎng)(WLAN)的融合已成為一種必然趨勢(shì),手機(jī)用戶使用WLAN網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題迫在眉睫。鑒于IEEE 802.11定義的安全標(biāo)準(zhǔn)存在國(guó)際公認(rèn)的嚴(yán)重安全漏洞和結(jié)構(gòu)性缺陷等問(wèn)題,我國(guó)自主研發(fā)了一種用于提供無(wú)線局域網(wǎng)中身份鑒別和數(shù)據(jù)機(jī)密性的安全接入技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)――無(wú)線局域網(wǎng)鑒別與保密基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(WAPI)。2009年4月,工業(yè)和信息化部宣布今后國(guó)內(nèi)所有2G和3G手機(jī)都可以使用WAPI技術(shù),并提出了具體的參考標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)項(xiàng)目。

標(biāo)準(zhǔn)對(duì)移動(dòng)用戶終端WLAN技術(shù)要求進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定,包括空中接口物理層、功能、性能等多個(gè)方面。進(jìn)網(wǎng)檢驗(yàn)需要對(duì)其中關(guān)鍵的12個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試,是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的移動(dòng)終端支持WLAN功能的最基本要求,主要有接收機(jī)最小輸入電平、掃描AP功能、同一AS域內(nèi)AP間切換功能、WLAN信息顯示功能、WAPI安全功能(7項(xiàng))、無(wú)線接口吞吐量等檢驗(yàn)項(xiàng)目。文章重點(diǎn)針對(duì)接收機(jī)最小輸入電平檢驗(yàn)項(xiàng)目展開(kāi)討論,根據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)要求,詳細(xì)分析其測(cè)試原理,并給出具體的測(cè)試方法。文章所闡述的測(cè)試方法可應(yīng)用于標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的其他接收機(jī)相關(guān)檢驗(yàn)項(xiàng)目。

2 指標(biāo)要求

接收機(jī)最小輸入電平定義為FER或PER不超過(guò)限值時(shí)的輸入電平值,針對(duì)不同的傳輸速率規(guī)定了相應(yīng)的指標(biāo)要求,具體如下:

(1)對(duì)于GB 15629.11-2003中規(guī)定的2Mbit/s DQPSK調(diào)制,輸入電平為-80dBm,MPDU長(zhǎng)度為1024個(gè)八位位組時(shí),FER應(yīng)小于8×10-2。

(2)對(duì)于GB 15629.1102-2003中規(guī)定的11Mbit/s CCK調(diào)制,輸入電平為-80dBm,PSDU長(zhǎng)度為1024個(gè)八位位組時(shí),FER應(yīng)小于8×10-2。

(3)對(duì)于GB 15629.1104-2006中規(guī)定的OFDM、DSSS-OFDM方式,輸入電平為表1中規(guī)定的接收機(jī)最小輸入電平,當(dāng)PSDU長(zhǎng)度為1000個(gè)八位位組時(shí),PER應(yīng)小于10%。

3 測(cè)試原理

進(jìn)行接收機(jī)最小輸入電平檢測(cè)時(shí),被測(cè)手機(jī)(DUT)應(yīng)工作在正常網(wǎng)絡(luò)模式,即使用具有接入點(diǎn)(AP)參與的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。根據(jù)該檢測(cè)項(xiàng)目的指標(biāo)要求,測(cè)試時(shí)需要計(jì)算FER或PER,按照WLAN工作原理,可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)被測(cè)手機(jī)在正常網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)時(shí)回應(yīng)的ACK信息來(lái)獲得FER或PER值,這里詳細(xì)介紹基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)下與實(shí)現(xiàn)此功能相關(guān)的工作原理與技術(shù)細(xì)節(jié)。

3.1 WLAN通信機(jī)制

由于無(wú)線信道的不確定性,和有線網(wǎng)絡(luò)鏈路層協(xié)議不同,國(guó)際通用的IEEE 802.11定義的無(wú)線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)采用肯定確認(rèn)機(jī)制,所有發(fā)送出去的幀都必須得到響應(yīng),如圖1所示。整個(gè)過(guò)程被視為單一的不可分割的操作,只要圖中任何一個(gè)步驟失敗,則整個(gè)操作被視為失敗。數(shù)據(jù)幀的發(fā)送者必須收到響應(yīng),否則該幀即被視為已經(jīng)丟失,需要予以重傳。

圖1 WLAN肯定確認(rèn)機(jī)制

使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)之前,工作站(STA)首先必須找出網(wǎng)絡(luò)的存在,在所在區(qū)域識(shí)別現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程稱為“掃描”,分為“主動(dòng)掃描”和“被動(dòng)掃描”兩種方式。使用主動(dòng)掃描時(shí),STA在每個(gè)信道上都會(huì)發(fā)出探詢請(qǐng)求(Probe Request)幀來(lái)請(qǐng)求某個(gè)特定網(wǎng)絡(luò)予以回應(yīng),而如果網(wǎng)絡(luò)收到搜尋其所屬的基本服務(wù)集的Probe Request,就會(huì)發(fā)出探詢回應(yīng)(Probe Response)幀。STA使用主動(dòng)掃描方式獲得網(wǎng)絡(luò)資源信息的通信過(guò)程示例如圖2所示。STA與AP網(wǎng)絡(luò)建立關(guān)聯(lián),并進(jìn)行必要的安全認(rèn)證之后,STA接收到AP發(fā)送給它的數(shù)據(jù)信息后,需要回應(yīng)ACK幀。

按照上述WLAN通信機(jī)制,可以使被測(cè)手機(jī)與WLAN測(cè)試系統(tǒng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)后,WLAN測(cè)試系統(tǒng)向被測(cè)手機(jī)定期持續(xù)發(fā)送一定數(shù)目的數(shù)據(jù)包,進(jìn)而采用統(tǒng)計(jì)被測(cè)手機(jī)返回的ACK包數(shù)量的方式計(jì)算FER或PER值。

3.2 節(jié)能方式

WLAN網(wǎng)絡(luò)中,信標(biāo)(Beacon)幀對(duì)于電池節(jié)能起到了至關(guān)重要的作用,Beacon幀主要是用來(lái)聲明某個(gè)網(wǎng)絡(luò)的存在,并實(shí)時(shí)調(diào)整加入該網(wǎng)絡(luò)所必需的參數(shù)。在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)型網(wǎng)絡(luò)中,AP負(fù)責(zé)傳送Beacon幀,Beacon幀所覆蓋的范圍即為基本服務(wù)區(qū)域。

首先被動(dòng)掃描可以節(jié)省電池的電力,因?yàn)樵谶@種方式下STA不需要發(fā)送任何信號(hào)。STA只需在信道列表所列的各個(gè)信道之間不斷切換并偵聽(tīng)Beacon幀,并從Beacon幀中獲知其所在的基本服務(wù)集的相關(guān)信息。

在進(jìn)行數(shù)據(jù)通信時(shí),AP在電源管理上扮演著關(guān)鍵性的角色,主要具有兩項(xiàng)任務(wù):其一,因?yàn)锳P知道所關(guān)聯(lián)的每個(gè)STA的電源管理狀態(tài),因此只要該STA處于“活躍(active)”狀態(tài),AP即可判斷應(yīng)該將幀發(fā)送至無(wú)線網(wǎng)絡(luò),否則就為之緩存幀;其二,具有緩存幀時(shí),定期通過(guò)Beacon幀聲明有數(shù)據(jù)需要傳送的STA信息。移動(dòng)式STA在節(jié)能模式下,可以休眠一段時(shí)間不去使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接口,但必須定期醒來(lái)進(jìn)入活躍狀態(tài)接收Beacon幀以確定AP是否為之緩存數(shù)據(jù),如果確認(rèn)AP為之緩存了數(shù)據(jù),則可以使用PS-Poll幀獲得這些數(shù)據(jù)。STA只是定期開(kāi)啟接收器偵聽(tīng)緩存狀態(tài)遠(yuǎn)比周期性發(fā)送輪詢幀所耗費(fèi)的電力要少得多,除非接收到必要的通知,否則STA根本不用耗費(fèi)電力來(lái)啟動(dòng)發(fā)送器發(fā)送輪詢幀。STA處于節(jié)能模式時(shí)從AP獲取數(shù)據(jù)幀的流程見(jiàn)圖3所示,假設(shè)STA從睡眠狀態(tài)醒來(lái)后通過(guò)接收AP發(fā)送的Beacon幀得知AP為之緩存了兩幀數(shù)據(jù)。

綜上分析,如果被測(cè)手機(jī)工作在節(jié)能模式,將不會(huì)及時(shí)處理WLAN測(cè)試系統(tǒng)發(fā)送的數(shù)據(jù)信息,無(wú)法按照“發(fā)送數(shù)據(jù)-返回ACK”的模式進(jìn)行工作,于是在節(jié)能模式下將無(wú)法通過(guò)統(tǒng)計(jì)回復(fù)的ACK信息來(lái)計(jì)算FER或PER值。因此,進(jìn)行FER或PER測(cè)試時(shí),應(yīng)關(guān)閉DUT的節(jié)能模式。

4 測(cè)試方法

綜上分析,設(shè)計(jì)的接收機(jī)最小輸入電平測(cè)試系統(tǒng)如圖4所示。具體的測(cè)試方法為:通過(guò)控制臺(tái)控制WLAN測(cè)試系統(tǒng)工作在指定的信道、數(shù)據(jù)速率,使DUT工作在正常WLAN網(wǎng)絡(luò)模式、關(guān)閉WLAN節(jié)能模式,并與WLAN測(cè)試系統(tǒng)建立連接?？刂芖LAN測(cè)試系統(tǒng)循環(huán)發(fā)送指定信道、指定數(shù)據(jù)速率的信號(hào),數(shù)據(jù)信息應(yīng)包含DUT的MAC地址及接入點(diǎn)的BSSID信息,控制臺(tái)統(tǒng)計(jì)WLAN測(cè)試系統(tǒng)接收到的DUT返回的ACK信息,計(jì)算本次循環(huán)的FER或PER值,如果在指標(biāo)要求范圍內(nèi),降低信號(hào)發(fā)射功率重復(fù)上述過(guò)程,直至FER或PER最接近且不超過(guò)指標(biāo)要求時(shí),計(jì)算得到DUT的接收機(jī)最小輸入電平。

進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)需要在最低、中間、最高三個(gè)信道下(詳見(jiàn)表2),針對(duì)指標(biāo)要求的所有數(shù)據(jù)速率進(jìn)行測(cè)試,并滿足指標(biāo)要求。

5 結(jié)束語(yǔ)

自從國(guó)內(nèi)移動(dòng)用戶終端WLAN進(jìn)網(wǎng)測(cè)試開(kāi)展以來(lái),各手機(jī)制造商紛紛推出其具備WLAN功能并支持WAPI安全機(jī)制的上市手機(jī),已有幾十款手機(jī)通過(guò)測(cè)試。隨著3G+WLAN網(wǎng)絡(luò)的日漸融合,無(wú)縫切換、資源共享等是“水到渠成”的結(jié)果,定將吸引更多的移動(dòng)用戶使用3G+WLAN網(wǎng)絡(luò),而WAPI機(jī)制提供了不可或缺的安全保障。

參考文獻(xiàn)

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【作者簡(jiǎn)介】

篇（4）

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）06-0143-03

一、背景介紹

“211工程”是國(guó)家正式立項(xiàng)并在高等教育領(lǐng)域進(jìn)行的規(guī)模最大的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，包括重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目、創(chuàng)新人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目、校內(nèi)公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目，其中“211工程”重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目是“211工程”建設(shè)的核心1。2008年開(kāi)始建設(shè)的“211工程”三期學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目已于2011年12月結(jié)束。驗(yàn)收工作在2012年2月到8月已完成，其中校內(nèi)驗(yàn)收工作于2012年2月至3月完成。為檢驗(yàn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的管理效果，根據(jù)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)、建設(shè)目標(biāo)和管理要點(diǎn)制定了十項(xiàng)指標(biāo)，這十項(xiàng)指標(biāo)能夠?qū)γ恳粋€(gè)學(xué)科建設(shè)子項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)效果的評(píng)價(jià)。采集以問(wèn)卷方式進(jìn)行，發(fā)放對(duì)象為參加校內(nèi)驗(yàn)收的所有專家組成員，發(fā)放問(wèn)卷211份，收回209份。

二、項(xiàng)目實(shí)施效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)分析

1.項(xiàng)目實(shí)施效果的基本指標(biāo)體?；陧?xiàng)目建設(shè)的主要任務(wù)和管理要點(diǎn)，以及在Z大學(xué)的管理實(shí)施情況，設(shè)計(jì)了一套評(píng)價(jià)項(xiàng)目實(shí)施效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，指標(biāo)體系設(shè)計(jì)主要由管理職能部門(mén)為主經(jīng)過(guò)研究討論制定，十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：學(xué)科建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、人才培養(yǎng)、科學(xué)研究與成果、國(guó)際合作與交流、項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制、科研支撐條件建設(shè)、經(jīng)費(fèi)使用情況、標(biāo)志性成果、項(xiàng)目建設(shè)總體評(píng)價(jià)2。為了能直觀地進(jìn)行評(píng)價(jià)，本次評(píng)價(jià)權(quán)重采用權(quán)重均等的方法，統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目在這十個(gè)指標(biāo)方面的建設(shè)情況。同時(shí)，具體評(píng)價(jià)參考內(nèi)容所列的指標(biāo)在校內(nèi)驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告內(nèi)容中都能找出具體內(nèi)容，專家根據(jù)總結(jié)報(bào)告、驗(yàn)收會(huì)議PPT等材料做出判斷。

2.專家評(píng)議表設(shè)計(jì)。項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)打分材料來(lái)自于校內(nèi)驗(yàn)收階段，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及專家組成的驗(yàn)收會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)表格式見(jiàn)表1。

三、項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)

1.數(shù)據(jù)采集及統(tǒng)計(jì)。本次實(shí)證分析數(shù)據(jù)采集于Z大學(xué)“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目校內(nèi)驗(yàn)收會(huì)議，參加驗(yàn)收會(huì)議的專家每人1份，發(fā)放211份，共收回209份評(píng)議表。評(píng)議內(nèi)容有上述十項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)分按A、B、C、D進(jìn)行選擇評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇答案的依據(jù)是驗(yàn)收會(huì)議上“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提供的作報(bào)告的PPT內(nèi)容，且評(píng)議采取不記名方式進(jìn)行。

（1）按評(píng)價(jià)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)Z大學(xué)26個(gè)項(xiàng)目共209張專家評(píng)議表按十項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出匯總結(jié)果，根據(jù)A、B、C、D得票數(shù)計(jì)算所占百分比，學(xué)科建設(shè)中的A%表示在評(píng)價(jià)（其他九個(gè)指標(biāo)相同）這一指標(biāo)中所有得票數(shù)中A所占百分比，B%、C%含義相同，具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及計(jì)算見(jiàn)表2。

（2）繪制圖表，對(duì)26個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)表進(jìn)行綜合分析，按十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)得分情況，以總數(shù)209票作為分母，各指標(biāo)中A、B、C的比例見(jiàn)下圖1至圖10。

2.按評(píng)價(jià)指標(biāo)分析。由表2和圖1到圖10中可以看出，項(xiàng)目總體綜合評(píng)價(jià)中，A、B所占百分比都高于90%，說(shuō)明Z大學(xué)“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收評(píng)價(jià)，實(shí)施效果的評(píng)價(jià)是比較成功和有成效的，且客觀公正地反映了“211工程”三期驗(yàn)收評(píng)價(jià)與學(xué)科建設(shè)實(shí)際水平，說(shuō)明驗(yàn)收評(píng)價(jià)結(jié)果與學(xué)科建設(shè)實(shí)際水平成正相關(guān)。同時(shí)由于有兩個(gè)指標(biāo)C的比例都大于5%，說(shuō)明Z大學(xué)在這兩個(gè)指標(biāo)即項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)費(fèi)使用情況兩方面有所欠缺，原因分析①經(jīng)費(fèi)使用情況評(píng)價(jià)指標(biāo)得分不佳，C所占百分比高達(dá)7.66%，十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中排名倒數(shù)第一；而A所占百分比卻只占60.77%，十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中排名倒數(shù)第三。說(shuō)明Z大學(xué)“211工程”重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)費(fèi)使用情況還存在一些不足之處，主要原因是地方配套資金到位晚，以至節(jié)余資金過(guò)多；其次是設(shè)備采購(gòu)有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，付款是分步進(jìn)行的，到2011年底項(xiàng)目結(jié)束還有設(shè)備不到位的，還有一些設(shè)備到位后由于時(shí)間不長(zhǎng)，效益不是很明顯。②項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制評(píng)價(jià)指標(biāo)得分也不佳，A所占百分比僅55.02%，十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中排名倒數(shù)第一；而C所占百分比卻占6.70%，十項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中排名倒數(shù)第二。說(shuō)明項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制還有很多需要改進(jìn)的地方，還要提高更多的民主決策機(jī)會(huì)。同時(shí)還要在實(shí)踐中探索更佳的項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制，這也是下一步工作中需要認(rèn)真思考和給出決策的方向。

四、結(jié)論

本文結(jié)合本次Z大學(xué)“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收評(píng)價(jià)，主要是針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)及建設(shè)目標(biāo)所設(shè)計(jì)的指標(biāo)以及項(xiàng)目管理所設(shè)計(jì)的管理要點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程管理從立項(xiàng)到結(jié)束的一個(gè)總體評(píng)價(jià)，能從中看出項(xiàng)目建設(shè)效果是否達(dá)到了當(dāng)初所預(yù)期的目標(biāo)，來(lái)判斷項(xiàng)目建設(shè)是否成功，項(xiàng)目管理是否有效。統(tǒng)計(jì)分析得出項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分與項(xiàng)目實(shí)際水平和建設(shè)質(zhì)量成正相關(guān)，且指標(biāo)得分情況顯示Z大學(xué)“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的管理是比較成功和富有成效的，建設(shè)效果能夠真實(shí)反映各項(xiàng)目的建設(shè)水平。項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)費(fèi)使用情況還是存在很多問(wèn)題的，這與實(shí)際建設(shè)情況中體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題是相符合的。對(duì)未來(lái)類似學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，建議要進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制，能夠充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會(huì)的作用，民主制定項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制并在實(shí)踐中保質(zhì)保量地得到執(zhí)行。對(duì)經(jīng)費(fèi)使用，存在不合理的使用，可能有一部分是由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制造成的，如何使用經(jīng)費(fèi)建設(shè)相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)更需要全體學(xué)科方向人員的共同制定，以及國(guó)家經(jīng)費(fèi)到位問(wèn)題、經(jīng)費(fèi)使用限制（比如國(guó)庫(kù)）等也會(huì)影響經(jīng)費(fèi)使用情況的效果。通過(guò)Z大學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果的評(píng)價(jià)，認(rèn)為Z大學(xué)在“211工程”三期重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中也存在很多待改的地方。發(fā)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)使用情況不佳，滯后現(xiàn)象嚴(yán)重，一般都是設(shè)備采購(gòu)程序繁瑣等一系列問(wèn)題引起的，在以后的工作中如何加快設(shè)備采購(gòu)程序不但是設(shè)備采購(gòu)部門(mén)要思考的問(wèn)題，也是財(cái)務(wù)部門(mén)及相關(guān)上級(jí)部門(mén)要引起反思的問(wèn)題；發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理體制與運(yùn)行機(jī)制中，還是有很多需要改進(jìn)的地方，盡量做到民主決策與監(jiān)督，使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)揮公平、民主的力量對(duì)整個(gè)學(xué)科進(jìn)行建設(shè)。由于學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的特殊性，本文采用了定性的A、B、C、D打分制進(jìn)行評(píng)價(jià)。如何進(jìn)一步探討定量評(píng)價(jià)、權(quán)重分配等評(píng)價(jià)方法是今后需要重點(diǎn)研究的方向。

篇（5）

一、會(huì)計(jì)舞弊的概念

國(guó)內(nèi)外對(duì)于會(huì)計(jì)舞弊的定義從不同的角度有著不同的理解。至目前為止，對(duì)于會(huì)計(jì)舞弊這一概念學(xué)術(shù)界尚未有一致的定義。根據(jù)我國(guó)2001年7月的《獨(dú)立審計(jì)具體準(zhǔn)則第8號(hào)——錯(cuò)誤與舞弊》中對(duì)“會(huì)計(jì)舞弊”的定義為：導(dǎo)致會(huì)計(jì)報(bào)表產(chǎn)生不實(shí)反映的故意行為：包括會(huì)計(jì)人員或有關(guān)當(dāng)事人為了謀取經(jīng)濟(jì)利益采取非法手段進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的不法行為?！吨袊?guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1141號(hào)》將會(huì)計(jì)舞弊定義為：被審計(jì)單位的管理層、治理層、員工或第三方使用欺騙手段獲取不正當(dāng)或非法利益的故意行為。

由此可見(jiàn)，會(huì)計(jì)舞弊是指財(cái)務(wù)造假主體為獲取不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益采取非法手段故意的、有目的的謊報(bào)具有重要性質(zhì)和實(shí)質(zhì)性財(cái)務(wù)事實(shí)的違法行為。

二、上市公司會(huì)計(jì)舞弊的表現(xiàn)形式

（一）利用關(guān)聯(lián)交易：

1.關(guān)聯(lián)購(gòu)銷。關(guān)聯(lián)方之間的商品銷售和提供勞務(wù)，最終并未將其產(chǎn)品銷售出去，形成上市公司與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移而已。

2.關(guān)聯(lián)方企業(yè)相互承擔(dān)債務(wù)和費(fèi)用。上市后，控股公司繼續(xù)由關(guān)聯(lián)公司為其提供后勤服務(wù)。因?yàn)楦黜?xiàng)收費(fèi)的具體標(biāo)準(zhǔn)和攤銷原則操作彈性很大。當(dāng)股份公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善等情況時(shí)，子公司可以主動(dòng)調(diào)低上市公司的應(yīng)繳費(fèi)用，或直接承擔(dān)控股公司的相關(guān)費(fèi)用等以此達(dá)到轉(zhuǎn)移費(fèi)用、增加上市公司利潤(rùn)的目的。

3.虛構(gòu)關(guān)聯(lián)交易。主要做法是在關(guān)聯(lián)雙方簽訂銷售合同時(shí)，將庫(kù)存商品中尚未出售的資產(chǎn)確認(rèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，將不符合資產(chǎn)確認(rèn)條件的資產(chǎn)確認(rèn)為資產(chǎn)；從而虛增企業(yè)當(dāng)年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。上市公司與關(guān)聯(lián)方之間通過(guò)銀行間相互轉(zhuǎn)賬虛列收入、虛支成本從而達(dá)到虛構(gòu)利潤(rùn)的目的。

（二）運(yùn)用不恰當(dāng)會(huì)計(jì)政策：

1.改變折舊政策。折舊政策包括兩個(gè)因素即折舊方法和折舊年限。折舊年限的確定可以通過(guò)人為估計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，上市公司可以依據(jù)資產(chǎn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)方式選擇折舊方法，但因?qū)崿F(xiàn)方式的概念并不清晰。通常試圖通過(guò)降低當(dāng)期的折舊費(fèi)用的手段來(lái)從而增加當(dāng)期利潤(rùn)。

2.濫用資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中明確規(guī)定的不允許轉(zhuǎn)回減值的資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、在建工程以長(zhǎng)期股權(quán)投資等長(zhǎng)期性資產(chǎn)，其他如存貨、應(yīng)收賬款、短期投資、長(zhǎng)期投資、委托貸款等資產(chǎn)的減值準(zhǔn)備仍可轉(zhuǎn)回。

3.使用不當(dāng)?shù)氖杖氪_認(rèn)方法。根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，收入的確認(rèn)應(yīng)該在滿足收入的確認(rèn)條件時(shí)才應(yīng)予以確認(rèn)和記錄。但我國(guó)上市公司的管理層經(jīng)常通過(guò)舞弊的手段虛增銷售收入。主要方法包括提前確認(rèn)收入和擴(kuò)大銷售核算范圍虛增收入。

4.使用不當(dāng)?shù)馁M(fèi)用確認(rèn)方法。收益性支出資本化，就是將期間費(fèi)用以及應(yīng)當(dāng)與本期收入配比的營(yíng)業(yè)成本等故意列作長(zhǎng)期資產(chǎn)，以此虛增利潤(rùn)。

費(fèi)用攤提目標(biāo)化，企業(yè)基于配股、增發(fā)等融資目的，或者為了迎合市場(chǎng)盈利預(yù)期等，常常人為調(diào)節(jié)諸如廣告費(fèi)、折舊費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、預(yù)計(jì)損失、無(wú)形資產(chǎn)攤銷等費(fèi)用的計(jì)提或推銷的依據(jù)比例、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)折舊及推銷期限的延長(zhǎng)或縮短均可使當(dāng)期費(fèi)用減少或增加。

（三）虛構(gòu)交易事項(xiàng)：

虛構(gòu)交易事項(xiàng)通常涉及到虛構(gòu)銷售業(yè)務(wù)、偽造經(jīng)濟(jì)合同、填制虛假發(fā)票、銀行賬單、海關(guān)報(bào)關(guān)單、稅務(wù)發(fā)票等等一系列原始憑證。

三、上市公司會(huì)計(jì)舞弊行為的識(shí)別

1.資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析

（1）資產(chǎn)項(xiàng)目分析。分析應(yīng)收賬款項(xiàng)目首先要考慮應(yīng)收賬款的規(guī)模與企業(yè)的信用政策、經(jīng)營(yíng)方式、行業(yè)特點(diǎn)是否相稱，考慮應(yīng)收賬款的來(lái)源。其次，應(yīng)該考察企業(yè)應(yīng)收賬款背后是否有真實(shí)的交易，企業(yè)是否按規(guī)定對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提了充足的壞賬準(zhǔn)備，并且建立了科學(xué)的應(yīng)收賬款管理政策。

（2）負(fù)債項(xiàng)目分析。分析負(fù)債項(xiàng)目要同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式相聯(lián)系，分析企業(yè)采購(gòu)政策、分利政策、付款政策和其他經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。對(duì)于商業(yè)企業(yè)，通常是流動(dòng)負(fù)債和銷售收入同時(shí)增長(zhǎng)；對(duì)于工業(yè)企業(yè)，通常是長(zhǎng)期負(fù)債和利潤(rùn)項(xiàng)目增長(zhǎng)，而流動(dòng)負(fù)債無(wú)明顯變化。

2.利潤(rùn)表項(xiàng)目分析

（1）收入項(xiàng)目識(shí)別。首先要關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度。其次，要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例是否合理。第三，將主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與現(xiàn)金流量表結(jié)合分析，判斷其與現(xiàn)金流入量是否協(xié)調(diào)。

（2）費(fèi)用項(xiàng)目識(shí)別。對(duì)于費(fèi)用項(xiàng)目的分析應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注兩點(diǎn)。一是銷售費(fèi)用與銷售收入的數(shù)額。二是關(guān)注應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備。

（3）利潤(rùn)操縱分析。分析企業(yè)是否存在利潤(rùn)操縱，首先要判斷企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，如果企業(yè)利潤(rùn)中有很大一部分來(lái)自一次性利得而不是企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，那么利潤(rùn)真實(shí)性則需要深入分析。長(zhǎng)期依靠利得獲利的企業(yè)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前景不容樂(lè)觀。并且利用利得操縱利潤(rùn)操作上容易，效果直接而明顯，是上市公司的常用手段。

此外，要留意企業(yè)利潤(rùn)的現(xiàn)金保障。企業(yè)現(xiàn)金流既是企業(yè)盈利能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)支付能力和償債能力的保障。通常來(lái)講，企業(yè)通過(guò)粉飾利潤(rùn)表進(jìn)行財(cái)務(wù)舞弊的可能性比較大，而操縱企業(yè)現(xiàn)金流的難度卻非常大，因此分析企業(yè)價(jià)值和盈余質(zhì)量時(shí)，一定要分析現(xiàn)金流量。有些企業(yè)凈利潤(rùn)很高，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~卻很低甚至為負(fù)，這些上市公司實(shí)施財(cái)務(wù)舞弊的可能性較大，因?yàn)樘摌?gòu)的交易收入可以虛增盈余，但那些子虛烏有的所謂應(yīng)收賬款是無(wú)論如何也帶不來(lái)現(xiàn)金流量的。

參考文獻(xiàn)：

[1]我國(guó)上市公司會(huì)計(jì)舞弊的識(shí)別研究 楊薇 《河南大學(xué)碩士論文》2008-05-01

篇（6）

如今追星族到處都是，假如開(kāi)一間偶像專賣店，再配以合理的經(jīng)營(yíng)方法，生 意一定異?；鸨?。在廣州、香港、深圳等地，偶像專賣店生意相當(dāng)紅火。投資策劃：

偶像專賣店的主顧一般為在校學(xué)生，年齡20歲以下。所以店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米，臨街。

可到香港、深圳、廣州等地購(gòu)進(jìn)時(shí)下走紅的影視歌明星的彩色海報(bào)、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫(huà)以及明星匙扣、書(shū)簽、手袋、立式小臺(tái)歷、相冊(cè)等系列產(chǎn)品，同時(shí)兼營(yíng)一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟、錄音帶等。

營(yíng)銷建議：

可精心設(shè)計(jì)、印刷獨(dú)具特色的宣傳單，在目標(biāo)人群中散發(fā)，不定期進(jìn)行明星有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)答，適當(dāng)發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴(kuò)大知名度，吸引更多的客戶上門(mén)。

開(kāi)辦偶像專賣店利潤(rùn)豐厚，一般可達(dá)50%-70%。當(dāng)然，除了零售還可兼顧批發(fā)，隨著進(jìn)貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定，銷售方法的逐步完善，再開(kāi)幾家連鎖店也未嘗不可。生意做大了，利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)更多。

項(xiàng)目二：車迷俱樂(lè)部

項(xiàng)目分析：

1.店鋪應(yīng)選在較繁華的文化、娛樂(lè)集中區(qū)，面積50平方米以上，內(nèi)部裝修以簡(jiǎn)潔為上，再訂閱一些有關(guān)財(cái)經(jīng)的專業(yè)書(shū)籍、雜志和報(bào)紙。

2.貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼紙、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全。為了保證多數(shù)車迷的不同需求，高、中、低檔次的物品都應(yīng)涉及，并注意保持貨品的新穎性。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車身貼紙。

營(yíng)銷建議：

1.車迷俱樂(lè)部可采用會(huì)員制的形式，以吸收眾多車迷參與活動(dòng)。

2.提高服務(wù)水平。可為車迷供應(yīng)茶點(diǎn)，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車書(shū)籍，進(jìn)行上門(mén)服務(wù)等。

3.可定期邀請(qǐng)汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請(qǐng)車模定期到俱樂(lè)部舉行現(xiàn)場(chǎng)表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動(dòng)，還能提高車迷俱樂(lè)部的知名度，又顯得比較專業(yè)。

項(xiàng)目三：學(xué)生工藝品材料店

項(xiàng)目分析：

正處于身體發(fā)育階段的兒童和青少年，具有強(qiáng)烈的求知欲和動(dòng)手欲。而勞技工藝材料如模型、小機(jī)械、電動(dòng)玩具、葉脈書(shū)簽、昆蟲(chóng)標(biāo)本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

投資策劃：

開(kāi)設(shè)這類店鋪，最佳地點(diǎn)是大、中型文具商場(chǎng)旁和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動(dòng)中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點(diǎn)也可開(kāi)設(shè)工藝材料店。另外一個(gè)比較保險(xiǎn)的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補(bǔ)性強(qiáng)，也更容易吸引學(xué)生。

學(xué)生工藝材料店有5―8平方米的店鋪面積即可。因?yàn)楣に嚥牧隙酁樾∏闪岘嚨男⊥嬉猓瑢?duì)面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上可掛些用各種模型裝配成的物品，并采取敞開(kāi)式經(jīng)營(yíng)的布局，讓小顧客有足夠的時(shí)間觀賞成品，由此產(chǎn)生購(gòu)買欲望。不同年齡段學(xué)生所需的工藝材料應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度、復(fù)雜程度及式樣也應(yīng)分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三大類別分別銷售，單價(jià)10―100元不等。

營(yíng)銷建議：

銷售學(xué)生勞技工藝材料，開(kāi)業(yè)前必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和了解，比如小學(xué)有哪幾個(gè)年級(jí)學(xué)生的能力可以勝任獨(dú)立裝配電動(dòng)和機(jī)械模型。此外，對(duì)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型，店主須詳細(xì)了解它的組裝和修理，以解決學(xué)生在裝配時(shí)遇到的難題。

下面舉一個(gè)例子似乎更好的詮釋了上面的論理，希望讀者從中能夠得到啟迪。

兩個(gè)下崗女工，各在路邊開(kāi)了一個(gè)早點(diǎn)鋪，都賣包子和油茶。一個(gè)生意逐漸興旺，一個(gè)30天后收了攤，據(jù)說(shuō)原因是一個(gè)雞蛋。

生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來(lái)時(shí)，總是問(wèn)在油茶里打一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋；垮掉的那一家，總是問(wèn)顧客要不要雞蛋。兩種不同的問(wèn)法總能使第一家賣出較多的雞蛋。雞蛋賣得多，盈利就大，就付得起各項(xiàng)費(fèi)用，生意也就做了下去。雞蛋賣得少的，盈利少，去掉費(fèi)用不賺錢(qián)，攤子只好收起。成功與失敗之間僅一個(gè)雞蛋的區(qū)別。

篇（7）

隨著我國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)營(yíng)銷成為了不可缺少的一個(gè)專業(yè)，在市場(chǎng)中扮演著重要的角色。但是市場(chǎng)營(yíng)銷是什么呢？市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系，主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。近年來(lái)，全球化的發(fā)展迅速，我國(guó)和國(guó)外的交易往來(lái)，經(jīng)濟(jì)往來(lái)都得到了充分的開(kāi)展，市場(chǎng)成了一個(gè)不可忽視的平臺(tái)，其中市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性不容小覷。因此我國(guó)很多高校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，每年畢業(yè)于該專業(yè)的學(xué)生成千上萬(wàn)，包括大中專學(xué)生、碩士、博士等。但是據(jù)調(diào)查表明，有百分之三十的學(xué)生都因?yàn)闆](méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的技能而與對(duì)應(yīng)的工作失之交臂，而是選擇了其他的出路，究其原因是因?yàn)樵谛５氖芙逃绞狡x了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作要求。

1我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教育模式

我國(guó)固有的教育模式就是“老師講，學(xué)生聽(tīng)”，這種傳統(tǒng)的課堂教育方式使學(xué)生一直處于被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)生學(xué)到的都是理論知識(shí)，只有一少部分是實(shí)踐活動(dòng)，根本無(wú)法把理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)楹芏喔咝](méi)有給學(xué)生創(chuàng)造模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境或營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生缺少對(duì)實(shí)踐知識(shí)的認(rèn)知，所以很多學(xué)生沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的能力和經(jīng)驗(yàn)，不能得到企業(yè)的認(rèn)可。

2體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷需要營(yíng)銷人員開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)，對(duì)此活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最重要的是營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)和銷售能力，而不是他們學(xué)到的理論知識(shí)，因此學(xué)生如果可以受到體驗(yàn)式和傳統(tǒng)教學(xué)方式相結(jié)合的課堂教育，將會(huì)得到理論知識(shí)與能力的共同提升，能更深層次的學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓，綜合能力和綜合素質(zhì)也會(huì)得到一定的提高，同時(shí)為將來(lái)的工作發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

3開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的途徑

開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的途徑有很多，其宗旨都是為了提高學(xué)生的綜合能力和人文素質(zhì)。對(duì)于具體的途徑，可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

3.1項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析，要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，就是對(duì)項(xiàng)目所有內(nèi)容的說(shuō)明進(jìn)行了解，包括項(xiàng)目名稱、建設(shè)單位、建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)年限、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、投資估算、運(yùn)行費(fèi)用、效益分析等。根據(jù)項(xiàng)目的要求，選擇合適的地點(diǎn)及明確時(shí)間，充分的利用時(shí)間；產(chǎn)品方案這是分析的一個(gè)決定環(huán)節(jié)，沒(méi)有一個(gè)好的方案，其這個(gè)項(xiàng)目也一定不會(huì)很成功；項(xiàng)目的估算是極其重要的因素，通過(guò)估算能為項(xiàng)目事先做好充分的準(zhǔn)備；效益分析即所謂的評(píng)估階段，評(píng)估使得自己充分的完善自己，認(rèn)識(shí)自己不足。通過(guò)項(xiàng)目分析的親身體驗(yàn)，學(xué)生能充分運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，學(xué)習(xí)別人的方法，累積經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作打下了基礎(chǔ)。

3.2案例研討

一個(gè)真實(shí)或模擬的體驗(yàn)情境在學(xué)習(xí)過(guò)程中是非常重要的，在學(xué)生堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)基礎(chǔ)上，老師可以給學(xué)生提供一個(gè)案例，然后組織，輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展案例的分析與研討，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷的原理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和采集數(shù)據(jù)等活動(dòng)，這樣可以培養(yǎng)他們的識(shí)別和分析能力。在研討過(guò)程中，學(xué)生都是以小組為一體開(kāi)展的活動(dòng)，每個(gè)小組之間配合的契合度是成功提出研討分析結(jié)論的最重要因素之一，由于每個(gè)學(xué)生看問(wèn)題的角度不同，對(duì)事物的認(rèn)知與理解也不同，所以他們一定會(huì)交流意見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)，這樣不僅可以增強(qiáng)交流能力，還可以提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這樣的體驗(yàn)式教學(xué)方式讓學(xué)生脫離了枯燥的只傳授課本知識(shí)學(xué)習(xí)環(huán)境，提高了他們學(xué)習(xí)這門(mén)課程的積極性，從而能把理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合為一體，深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。

3.3參加創(chuàng)業(yè)大賽

為了提高學(xué)生的技能，各大高校均有開(kāi)展科技競(jìng)賽，創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，尤其是創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)常舉辦，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)大賽的市場(chǎng)方面扮演著必不可少的角色。在創(chuàng)業(yè)大賽中，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以對(duì)市場(chǎng)深入調(diào)研，收集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析，總結(jié)出這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及該市場(chǎng)目前的發(fā)展?fàn)顩r，然后預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一些真實(shí)可靠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而團(tuán)隊(duì)可以制作出一個(gè)可行有效的方案，最后準(zhǔn)確無(wú)誤的進(jìn)軍市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不僅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到了學(xué)生提供的可靠數(shù)據(jù)，學(xué)生也提高了自己的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力，同時(shí)學(xué)生還體驗(yàn)到了真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，把所學(xué)知識(shí)切實(shí)的應(yīng)用到了實(shí)訓(xùn)中，培養(yǎng)了他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的應(yīng)變能力，使他們得到了全面發(fā)展，綜合素質(zhì)也隨之提高。

3.4加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)

教師是市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)方式的引導(dǎo)者和組織者，所以教師必須要有強(qiáng)大的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)隨地可以引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展體驗(yàn)式教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)校應(yīng)該對(duì)教師進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，加強(qiáng)教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的了解，以及這種教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)還應(yīng)該讓教師知道這種教學(xué)模式應(yīng)該注意的問(wèn)題，而不是盲目的給學(xué)生創(chuàng)造一些虛擬環(huán)境，無(wú)法使學(xué)生的綜合能力得到有效的提升。只有這樣，才能提高教師的教學(xué)能力，從而提高教學(xué)質(zhì)量，提高就業(yè)率。

4結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)是以后教育發(fā)展的必然趨勢(shì)，學(xué)生的綜合能力是適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展的前提條件，所以我們一定要做好這個(gè)工作，讓學(xué)生的受教育質(zhì)量得到保障。但是在開(kāi)展體驗(yàn)式教學(xué)的同時(shí)，也要注意它與傳統(tǒng)教學(xué)模式的均衡，不能完全的忽視傳統(tǒng)教學(xué)模式，要以傳統(tǒng)教學(xué)模式為基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上增加一些體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)，形成傳統(tǒng)模式和體驗(yàn)式教學(xué)為一體的教學(xué)體系，一定要以學(xué)生為主體，激勵(lì)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們處于主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，然后把所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有效的利用到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)理想化的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。這樣可以讓學(xué)生很早的了解到自己以后的工作環(huán)境，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，以后可以很快的獻(xiàn)身于與專業(yè)對(duì)口的工作，同時(shí)，高校的教學(xué)質(zhì)量也得到了保障，為教育事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

作者:王向娟 單位:山西省旅游職業(yè)學(xué)院

篇（8）

一. 角色定位教學(xué)模式的定義

角色扮演(Role Play)是一種心理教育方法，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與啟發(fā)，寓教于樂(lè)，在教學(xué)中由教師根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生根據(jù)在仿真場(chǎng)景中充當(dāng)相應(yīng)角色，，對(duì)教師及學(xué)生進(jìn)行具體的角色設(shè)定，身臨其境地按設(shè)定崗位的職責(zé)、任務(wù)、工作程序、人際協(xié)調(diào)等提出觀點(diǎn)、方案或進(jìn)行實(shí)際操作。

二.角色定位型教學(xué)方法的設(shè)計(jì)與實(shí)施

1.教學(xué)目的

(1)考核學(xué)生如果作為銷售企業(yè)的新任經(jīng)理，將如何開(kāi)展本職工作，如何建立一套完整的系統(tǒng)化的“銷售管理計(jì)劃”和“銷售管理流程、制度”。 (2)了解回顧所學(xué)銷售管理相關(guān)知識(shí)。(3)靈活掌握運(yùn)用相關(guān)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的創(chuàng)造思維模式和動(dòng)手能力。(4)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)定位，建立、健全銷售企業(yè)的銷售管理、銷售制度、銷售流程。

2.項(xiàng)目分析

教學(xué)項(xiàng)目需要學(xué)生自主完成，解決實(shí)際面臨的問(wèn)題。教師在設(shè)計(jì)與布置好教學(xué)項(xiàng)目后，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的知識(shí)引導(dǎo)與技能指導(dǎo)，以幫助學(xué)生完成項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。項(xiàng)目分析就是老師要明確教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施要達(dá)到的目標(biāo)，提供實(shí)施教學(xué)項(xiàng)目的背景與環(huán)境，提示實(shí)施教學(xué)項(xiàng)目所需要的知識(shí)與技能，并規(guī)定完成教學(xué)項(xiàng)目所需要的時(shí)間。

3.角色定位內(nèi)容設(shè)計(jì)

根據(jù)銷售管理課程相關(guān)教學(xué)章節(jié)及教學(xué)要求，設(shè)計(jì)xxx大型知名企業(yè)，欲進(jìn)入江西市場(chǎng)，并確立其市場(chǎng)地位。該企業(yè)現(xiàn)在江西設(shè)立分公司，選派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，獨(dú)立運(yùn)作和管理整個(gè)江西市場(chǎng)。假設(shè)學(xué)生是該公司的銷售經(jīng)理。行業(yè)選題定位:醫(yī)藥、體育用品、方便食品、大小家電、家具家居、汽車、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、煙酒行業(yè)、綜合類等。

該分公司經(jīng)理為開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)展以下工作:

(1)銷售組織的設(shè)計(jì)(組織形式、崗位設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)、定額分解)編定“組織設(shè)計(jì)”。(2)銷售計(jì)劃制定(市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售配額的制定、分解;人員定額分解，銷售預(yù)算的制定、分解):制定“銷售計(jì)劃”。(3)銷售區(qū)域管理(區(qū)域設(shè)計(jì)及分解;渠道的選擇、評(píng)價(jià)、激勵(lì)、處罰):建立“區(qū)域管理流程”。(4)銷售客戶管理(檔案的收集和建立，關(guān)系管理、服務(wù)):建立一套“客戶管理制度”。(5)銷售信用管理(組織的建立，職責(zé)，信用政策、等級(jí);分公司的財(cái)務(wù)，費(fèi)用管理制度):建立一套信用、財(cái)務(wù)管理制度。(6)銷售人員管理(招聘―培訓(xùn)-激勵(lì)-指導(dǎo)-考核-報(bào)酬):建立一套“人員管理制度或流程”。(7)銷售過(guò)程的管理(準(zhǔn)備-訪問(wèn)-處理異議-合同管理-售后服務(wù)-解決問(wèn)題):建立一套“銷售過(guò)程管理流程”。

三.“角色定位”教學(xué)模式面對(duì)的挑戰(zhàn)

《銷售管理》課程教學(xué)中實(shí)施“角色定位”教學(xué)方法，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)效果，都取得了預(yù)期的效果。但反思“角色定位”教學(xué)過(guò)程，還是有一些需要注意和進(jìn)一步改進(jìn)的問(wèn)題，主要是教師與學(xué)生的互相適應(yīng)以及教學(xué)條件的改善問(wèn)題。

1.“角色定位”教學(xué)對(duì)教師提出的挑戰(zhàn)

教師的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是受心理定勢(shì)的影響而不適應(yīng)。過(guò)去教師都是在事先作好充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)教室的，現(xiàn)在則不然，我們很難估計(jì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生會(huì)做出什么樣的反應(yīng)，因而心理總有些不踏實(shí);二是受知識(shí)面的影響而不適應(yīng)。過(guò)去的教師往往從事一門(mén)或多門(mén)具體的課程教學(xué)，在課堂上沒(méi)有遇到過(guò)那么多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)在則不然，學(xué)生提出的問(wèn)題對(duì)教師的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能提出了挑戰(zhàn);三是受實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的影響而不適應(yīng)，很多教師沒(méi)有企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，而學(xué)生涉及到的問(wèn)題多半都面向?qū)嶋H，而且都是很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，對(duì)于缺少企業(yè)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)說(shuō)難以應(yīng)對(duì)，對(duì)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出了挑戰(zhàn)。

2.“角色定位”教學(xué)對(duì)學(xué)生提出的挑戰(zhàn)學(xué)生的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三方面:一是受心理定勢(shì)的影響而不適應(yīng)。學(xué)生早已經(jīng)習(xí)慣了老師“填鴨式”教學(xué)，在課堂上被動(dòng)地學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在需要自己完成教學(xué)項(xiàng)目，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、掌握相應(yīng)技能，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提出了挑戰(zhàn);二是受傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的影響而不適應(yīng)。

3.教學(xué)效果的反饋與評(píng)價(jià)

學(xué)生根據(jù)角色定位的相關(guān)內(nèi)容與行業(yè)，在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)或生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)，到真正的企業(yè)體驗(yàn)“銷售”的感覺(jué)。 根據(jù)已實(shí)施角色定位型教學(xué)模式學(xué)生的反饋意見(jiàn)和相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，對(duì)新舊教學(xué)模式進(jìn)行比較，并設(shè)計(jì)‘學(xué)生課程滿意度調(diào)查問(wèn)卷’對(duì)課程效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

“角色定位”教學(xué)體現(xiàn)了理論與實(shí)踐的一體化，這種理論實(shí)踐一體化教學(xué)方法，改變了傳統(tǒng)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相分離的做法，突出了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的應(yīng)用性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性?！敖巧ㄎ弧闭嬲褜W(xué)生帶入了職業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)與就業(yè)的“零距離”，這也正是職業(yè)教育的目標(biāo)所在。銷售管理課程的學(xué)結(jié)束后，茌學(xué)生的評(píng)教活動(dòng)中，對(duì)《銷售管理》教學(xué)的評(píng)價(jià)中，“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)內(nèi)容”、“教學(xué)方法”、“教學(xué)效果”諸項(xiàng)的滿意率達(dá)到100%。絕大多數(shù)的學(xué)生能夠接受“角色定位”的教學(xué)并感到自己有能力勝任銷售經(jīng)理的職位。

參考文獻(xiàn)

[1]張啟杰.“行動(dòng)導(dǎo)向"教學(xué)模式在銷售管理教學(xué)中的應(yīng)用. 《中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊》2009年第28期

篇（9）

摘要：當(dāng)前，隨著城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)發(fā)展形勢(shì)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)估。因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研如何實(shí)施就成為值得關(guān)注的課題。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；公寓；市場(chǎng)調(diào)研；實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,是對(duì)以某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為特定的調(diào)研對(duì)象,對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和統(tǒng)計(jì)分析,進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)的脈搏，從而保障項(xiàng)目的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。下面以南京幸福萬(wàn)象公寓項(xiàng)目為例具體闡述市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施過(guò)程。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

南京幸福萬(wàn)象項(xiàng)目總建筑面積100214；其中公寓面積37237；綠地面積5458、容積率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑層數(shù)12層，其中1-5層為商業(yè)，6-12層為公寓、共有743戶、主力戶型40-60平米、層高4.8米、另有車位549個(gè)。該項(xiàng)目北接永樂(lè)路，西臨龍?bào)茨下犯呒芗半p橋門(mén)管養(yǎng)基地，南面是貨運(yùn)鐵路及柏麗廚具倉(cāng)儲(chǔ)地，東面毗鄰龍翔雅苑小區(qū)，項(xiàng)目唯一的臨街面在北面，周邊小區(qū)聚集，人流、車流量大；西面目前人流、車流無(wú)法通達(dá)，難以引入西面消費(fèi)者；南面有圍墻阻擋，無(wú)車行道路，該區(qū)域人流與車流無(wú)法到達(dá)；東面無(wú)通行道路，小區(qū)無(wú)圍墻，項(xiàng)目建成后小區(qū)人流可直接到達(dá)。

項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是花樣年控股集團(tuán)有限公司，該公司起步于1998年，總部設(shè)立于深圳，2009年11月，花樣年控股在香港聯(lián)交所主板成功上市，股份代號(hào)為HK1777。至2012年，花樣年控股資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)人民幣245億元，擁有員工7500多名，業(yè)務(wù)已涵蓋金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)國(guó)際、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)管理、酒店管理、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老等服務(wù)領(lǐng)域。

二、項(xiàng)目分析

（一）項(xiàng)目政策環(huán)境分析

2013年2月20日舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了樓市調(diào)控“國(guó)五條”。會(huì)議再次重申堅(jiān)決打擊抑制投機(jī)投資性購(gòu)房，并提出；“對(duì)出售自有住房按規(guī)定應(yīng)征收的個(gè)人所得稅，通過(guò)稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實(shí)房屋原值的，應(yīng)依法嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征”，但南京細(xì)則并未提及更未實(shí)施。反觀南京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量不減反增，讓人感到房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入：“行政干預(yù)屢敗屢戰(zhàn)；政府越調(diào)控、房?jī)r(jià)漲的越厲害“的怪圈。

（二）項(xiàng)目周邊人口分析

項(xiàng)目輻射超過(guò)50個(gè)社區(qū)，直接輻射人口近200萬(wàn)；周邊集中性市場(chǎng)包括大明路科技產(chǎn)業(yè)園、雨花軟件園、大明路汽車市場(chǎng)、卡子門(mén)家具建材市場(chǎng)、南京南站。

（三）項(xiàng)目周邊交通狀況

項(xiàng)目四周道路多為雙向2-4車道道路，非城市主干道，但可連接至卡子門(mén)大街、大明路等重要干道；周邊公交站點(diǎn)豐富，可連結(jié)至市中心新街口、中華門(mén)等區(qū)域；在建的地鐵3號(hào)線將沿項(xiàng)目西側(cè)通過(guò)，距離卡子門(mén)站點(diǎn)最近距離約400米；地鐵的開(kāi)通將為項(xiàng)目賦予巨大商業(yè)投資潛力；龍?bào)锤呒艿缆愤B接南京繞城高速與與九龍山隧道，可連接南京市中心各個(gè)區(qū)域。

（四）周邊在售同類項(xiàng)目分析

項(xiàng)目所在區(qū)域周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目較少，目前主要是兩個(gè)項(xiàng)目。贊成領(lǐng)尚，項(xiàng)目共一棟樓，25層，1-2層為商業(yè)，3-25層為公寓。公寓產(chǎn)權(quán)為70年，該項(xiàng)目2010年入市銷售，但去化不佳，目前仍在銷售中。該項(xiàng)目是由南京贊成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的，位于秦淮區(qū)雙橋門(mén)宏光路（宏光機(jī)械廠北側(cè)），占地4593 平方米，總建面積26412平方米，容積率為4.8，綠化率35%，以兩房、一房為主力戶型，面積為44、57、60、93平米，層高為3米，每層18戶，4部電梯，民用水電，無(wú)燃?xì)狻Ｊ状伍_(kāi)盤(pán)時(shí)間是2010.11.29，累計(jì)上市量是414套；目前已售184套，還剩余230套，均價(jià)17000-22000元/平方米，裝修標(biāo)準(zhǔn)1000元/平方米。由于該項(xiàng)目?jī)H一棟高層，自身的內(nèi)部配套不完善，也沒(méi)有規(guī)模性效應(yīng)。此外，項(xiàng)目附近有高架橋和鐵路，存在一定的噪音污染。周邊環(huán)境不佳，并且缺少足夠人氣，這都影響了銷售，入市三年去化率僅有45%。

紫荊廣場(chǎng)，為公寓+商業(yè)的產(chǎn)品組合，目前尚未入市，此項(xiàng)目也是本案在區(qū)域市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該項(xiàng)目位于南京市雨花臺(tái)區(qū)養(yǎng)回紅村158號(hào)（宜家家居斜對(duì)面）；是由南京康益房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā)，占地面積3.9萬(wàn)平米，總建面積為9.5萬(wàn)平米，其中公寓6.7萬(wàn)平米， 容積率1.99，綠化率35%，擁有600個(gè)左右停車位，產(chǎn)權(quán)年限為40年，民用水電，主力戶型是兩房的45、50平米，其中8樓為3.6米層高，其余均為4.8米挑高，共計(jì)590套，價(jià)格預(yù)計(jì)20000-22000元/平米(精裝修)。目前已開(kāi)始蓄客，蓄客情況較好，客群主要為秦淮區(qū)、市區(qū)其它地區(qū)及部分江寧的中青年客戶，投資自住均有。

(五)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：品牌開(kāi)發(fā)商，較強(qiáng)的招商能力，地段位于市區(qū)、江寧交通核心樞紐，6個(gè)島型規(guī)劃增加項(xiàng)目沿街面，小面積、挑高，退臺(tái)式設(shè)計(jì)，增加公寓價(jià)值；南京南站飛速發(fā)展機(jī)遇，青奧會(huì)推動(dòng)了南京商業(yè)發(fā)展，三號(hào)線規(guī)劃開(kāi)建，卡子門(mén)站商業(yè)潛力，目前宏觀政策對(duì)于住宅市場(chǎng)投資抑制。

項(xiàng)目的劣勢(shì)和威脅。客戶僅依靠永樂(lè)路導(dǎo)入，單面靠近龍?bào)绰犯呒?，周邊老小區(qū)，商業(yè)形象較差，客戶對(duì)高層商業(yè)銷售抗性，商業(yè)噪音對(duì)公寓銷售有影響；南站商圈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域內(nèi)同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

三、項(xiàng)目客戶定位分析

根據(jù)南京具有代表性公寓項(xiàng)目調(diào)研得出的信息顯示，公寓目標(biāo)客戶有以下主要特點(diǎn)：本地客戶是客戶群主力，周邊區(qū)域占比70%以上；年齡集中在30-40歲之間；職業(yè)多為企事業(yè)單位人員；客戶購(gòu)買公寓置業(yè)的目的以投資和自住為主。

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析

篇（10）

財(cái)務(wù)成本分析是以公司財(cái)務(wù)成本報(bào)表及其他相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料為主要依據(jù)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)成本狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行剖析和評(píng)價(jià)，揭示公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的利弊得失、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，為改進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)管理工作和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)決策提供可靠財(cái)務(wù)信息的主要手段。由于財(cái)務(wù)成本分析對(duì)于企業(yè)管理的極端重要性，其方法的全面性和規(guī)范性也直接影響到管理效果，因此，我將以財(cái)務(wù)成本分析方法為重點(diǎn)做以淺述。

財(cái)務(wù)成本分析方法要緊緊圍繞財(cái)務(wù)成本分析的目的，而企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)成本分析的主要目的無(wú)外乎三點(diǎn)：一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，分析其形成原因，衡量企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)成本相對(duì)狀況，預(yù)測(cè)其變動(dòng)趨勢(shì)，為企業(yè)管理制定措施提供所需的財(cái)務(wù)信息資料；二是為企業(yè)投資和資產(chǎn)重組整合決策提供所需的財(cái)務(wù)信息；三是為企業(yè)內(nèi)部和員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)提供價(jià)值依據(jù)。

基于以上三點(diǎn)，財(cái)務(wù)成本分析應(yīng)以分析報(bào)告的形式按時(shí)上報(bào)，其主要內(nèi)容應(yīng)首先就企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況概括的加以說(shuō)明，然后就相關(guān)利潤(rùn)、銷售收入、成本費(fèi)用、資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金收支、增加值及其分配情況，以及其他重要事項(xiàng)逐一加以剖析。以下就基本內(nèi)容做以說(shuō)明：

1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況總體評(píng)價(jià)說(shuō)明

包括企業(yè)本期產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)、貨款回收和資產(chǎn)負(fù)債等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)情況，增加值及分配比例情況，并做出總體評(píng)價(jià)說(shuō)明，指出不足，提出主要建議措施，使報(bào)告使用人對(duì)企業(yè)本期經(jīng)營(yíng)情況有整體的了解。此外，還要在總體評(píng)價(jià)說(shuō)明中將預(yù)算的安排情況，本期數(shù)據(jù)與預(yù)算的差異及與上年同期的數(shù)據(jù)加以比較說(shuō)明，這樣報(bào)表使用者才能更加全面的掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。

2、本期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況具體說(shuō)明

（1）對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分析

主要分為與年度預(yù)算的比較分析和與上年同期進(jìn)行比較分析來(lái)進(jìn)行。其中與年度預(yù)算的比較分析如超過(guò)或低于年度預(yù)算分解目標(biāo)的一定比例，要重點(diǎn)分析說(shuō)明差異產(chǎn)生的原因。與上年同期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較時(shí)重點(diǎn)說(shuō)明規(guī)模變化、成本控制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)利潤(rùn)變動(dòng)的影響。在對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分析中，應(yīng)重點(diǎn)把握企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析，以主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為主線，對(duì)于影響企業(yè)利潤(rùn)水平的營(yíng)業(yè)外收支，不可持續(xù)的其他業(yè)務(wù)收支產(chǎn)生的利潤(rùn)要加以特別說(shuō)明，以免影響報(bào)表使用者的判斷。

（2）對(duì)產(chǎn)品銷售收入的分析

主要分析本期收入與預(yù)算數(shù)據(jù)和上年同期數(shù)據(jù)相對(duì)變化情況。重點(diǎn)揭示銷售合同執(zhí)行情況、銷售價(jià)格增降或高附加產(chǎn)品銷量與低附加產(chǎn)品銷量變動(dòng)情況、地區(qū)或大客戶銷量變化情況、新產(chǎn)品（投放市場(chǎng)不超過(guò)三年）銷售收入占全部產(chǎn)品銷售收入比變化情況。對(duì)產(chǎn)品銷售收入的分析無(wú)外乎銷售數(shù)量和價(jià)格的變化，我們應(yīng)能從量差與價(jià)差的變化中分析到宏觀環(huán)境的影響乃至市場(chǎng)的細(xì)微變化，進(jìn)而總結(jié)出趨勢(shì)性的數(shù)據(jù)，以便未雨綢繆。

（3）成本費(fèi)用的分析

主要分為對(duì)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算和上年同期的差異分析和對(duì)產(chǎn)品成本的分析。其中對(duì)產(chǎn)品成本分析重點(diǎn)是對(duì)全部產(chǎn)品總成本構(gòu)成情況、對(duì)可比產(chǎn)品成本變化趨勢(shì)、對(duì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本構(gòu)成的分析。

對(duì)于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用這三項(xiàng)期間費(fèi)用的分析，我們應(yīng)以預(yù)算為藍(lán)本，將這三項(xiàng)費(fèi)用劃分為固定費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用或半變動(dòng)費(fèi)用，關(guān)注剛性費(fèi)用的增長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)可自行調(diào)節(jié)支配的費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其合理性，此外企業(yè)應(yīng)將期間費(fèi)用按照銷售收入的一定比例加以嚴(yán)格控制，以免費(fèi)用的非合理性增長(zhǎng)蠶食企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。

全部產(chǎn)品成本構(gòu)成分析主要是按照直接材料、直接人工、制造費(fèi)用等成本構(gòu)成項(xiàng)目，以按定額測(cè)算的預(yù)算值與實(shí)際消耗值進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)產(chǎn)生的較大差異要特別予以關(guān)注。可比產(chǎn)品成本項(xiàng)目變動(dòng)趨勢(shì)分析要重點(diǎn)分析成本變化的原因是由產(chǎn)量變化還是由定額消耗變化或是人工和材料變動(dòng)引起的。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本構(gòu)成分析，一般選擇少數(shù)具有代表性的產(chǎn)品，如產(chǎn)量大且對(duì)收入影響大的，或者邊際利潤(rùn)為負(fù)數(shù)的產(chǎn)品，對(duì)其消耗材料構(gòu)成、廢品損失情況、成本的合理性，按照上述方法進(jìn)行剖析。

（4）負(fù)債表項(xiàng)目分析

資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析重點(diǎn)揭示債權(quán)變化和管理情況、存貨變化及管理情況、債務(wù)負(fù)擔(dān)變化及償債風(fēng)險(xiǎn)情況。其中對(duì)于應(yīng)收賬款變動(dòng)分析，重點(diǎn)揭示應(yīng)收賬款總體的變動(dòng)情況是否合理，應(yīng)收賬款書(shū)面對(duì)賬情況，逾期應(yīng)收賬款的增減情況和原因。存貨變動(dòng)分析重點(diǎn)揭示存貨占用水平是否合理，存貨周轉(zhuǎn)率變化趨勢(shì)，存貨的盤(pán)點(diǎn)管理及主要材料價(jià)格變化情況。償債能力及風(fēng)險(xiǎn)管理重點(diǎn)揭示工廠資金結(jié)余情況，對(duì)銀行、對(duì)供應(yīng)商、應(yīng)繳各種稅費(fèi)等內(nèi)部債務(wù)增減和到期情況，企業(yè)可能遇到的償債風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)財(cái)產(chǎn)抵押和擔(dān)保情況。

（5）現(xiàn)金流量分析

現(xiàn)金流量分析應(yīng)以企業(yè)的資金預(yù)算執(zhí)行情況為依據(jù)，從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、籌資活動(dòng)和投資活動(dòng)三個(gè)方面加以分析，重點(diǎn)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量與預(yù)算執(zhí)行情況的差異，并結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債情況、企業(yè)損益情況運(yùn)用資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充表加以反證，力求將預(yù)算執(zhí)行偏差全面反映。對(duì)本期有重大影響的籌資或融資活動(dòng)影響到現(xiàn)金流量的，企業(yè)也需要專項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明。此外，對(duì)于影響企業(yè)的營(yíng)業(yè)外現(xiàn)金收支企業(yè)也要在分析中附帶說(shuō)明。

（6）增加值及分配情況分析

此處的增加值是財(cái)務(wù)增加值的概念，是指以營(yíng)業(yè)收入減去外購(gòu)成本后的差額，它是企業(yè)將各種要素投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后形成的新增價(jià)值。財(cái)務(wù)增加值是企業(yè)可以自主決策分配的財(cái)富，它至少必須滿足企業(yè)的以下需求：①繳付國(guó)家稅費(fèi)②補(bǔ)償折舊③支付勞動(dòng)報(bào)酬④支持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展⑤承擔(dān)日常管理必要的支出⑥保證投資者的利潤(rùn)。

財(cái)務(wù)增加值的列報(bào)以營(yíng)業(yè)收入為起點(diǎn)，扣除收入實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不參與價(jià)值創(chuàng)造的部分要素，同時(shí)，在列報(bào)中體現(xiàn)了財(cái)務(wù)增加值的分配過(guò)程，從而引導(dǎo)企業(yè)注重分配過(guò)程的控制。

增加值及分配情況分析重點(diǎn)說(shuō)明實(shí)現(xiàn)增加值有多少，在勞動(dòng)分配、資本積累和收益分配、持續(xù)發(fā)展投入及各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出等幾大方面分配金額，以及這些支出占增加值的比重。

（7）其他重大事項(xiàng)特別說(shuō)明

如果當(dāng)期發(fā)生對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響的事項(xiàng)，例如重大合同變更、重大訴訟、重大生產(chǎn)調(diào)整等，企業(yè)除需要在分析中披露外，還應(yīng)說(shuō)明該事項(xiàng)對(duì)企業(yè)當(dāng)期和將來(lái)經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況可能產(chǎn)生的影響。

企業(yè)的財(cái)務(wù)成本分析除以上基本內(nèi)容和方法外還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)報(bào)告格式的規(guī)范性要求，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)管理人員應(yīng)按照各自分管的業(yè)務(wù)內(nèi)容詳細(xì)分析增減變化原因，包括與年度預(yù)算進(jìn)行比較分析，與上年同期進(jìn)行比較分析，同時(shí)提出進(jìn)一步改進(jìn)的措施和建議。