序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告市場前景論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[關(guān)鍵詞]童裝市場分析前景發(fā)展?fàn)I銷策略

目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測每年仍將以8%左右的速度遞增，而今后幾年，我國又將進入生于高峰期，市場潛力驚人。隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一。

一、童裝市場現(xiàn)狀

1.對消費者的分析

兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。

2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；

b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；

d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；

e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。

（2）發(fā)展前景

在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

二、開發(fā)童裝市場的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面；核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。

2.品牌策略

一個品牌是否能發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性與風(fēng)格。風(fēng)格要適合時代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點需注意。

3.價格策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。

4.服務(wù)策略

樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。通過對消費需求心理的預(yù)測來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)，是市場存活的必要條件之一。

5.陳列策略

商業(yè)競爭導(dǎo)致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動消費者，促進消費。櫥窗是陳列的重點，使銷售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。

6.促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權(quán)的父母。

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。

篇（2）

樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準(zhǔn)投放和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個人們生活的視窗，出現(xiàn)在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認知，吸引人們的眼球，挑動人們對商品的購買欲望。

一、樓宇視頻廣告的現(xiàn)狀

樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業(yè)樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場所播放商業(yè)廣告的一種新興媒體形態(tài)。我們正在經(jīng)歷一場巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發(fā)展促進了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時間內(nèi)異軍突起。[1]正如實力戶外媒體總監(jiān)陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場收購與整合的一年?！痹趹敉鈴V告媒體整合的進程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態(tài)傳入中國，并在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來。即使是在電腦、網(wǎng)絡(luò)普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報紙媒介三足鼎立。

樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費者群體鎖定在商務(wù)樓和高檔住宅的白領(lǐng)階層，這一群體具有相當(dāng)?shù)南M能力，同時也是社會的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個消費群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告?zhèn)鞑サ钠瘘c與終點奇跡般地重合，并且被牢牢占據(jù)。

樓宇視頻廣告通過對電梯口的這個設(shè)立場所選擇，達到了對受眾的分區(qū)性，同時抓住了人們在電梯口等候的特定物理時間構(gòu)成收視強制性，又以視聽結(jié)合的形式從打動力和表現(xiàn)力方面超越了傳統(tǒng)的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時間上剛好和人們等電梯的時間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結(jié)合，以最強的震撼力吸引人，通過多頻次播放強化記憶和強制接受。廣告的內(nèi)容是老師掌下生風(fēng)，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經(jīng)練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動力非凡的Polo1.6。從商業(yè)角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費，符合這個受眾群體的消費，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業(yè)信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式、人物獨白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準(zhǔn)確地向受眾傳遞出商業(yè)信息。

二、樓宇視頻廣告的市場效應(yīng)

樓宇視頻廣告經(jīng)過十余年來的發(fā)展，廣告主對其的認可度已經(jīng)很高。通過對設(shè)立的場所的選擇達到對受眾的區(qū)分，通過音視頻結(jié)合的形式實現(xiàn)對傳統(tǒng)戶外廣告表現(xiàn)力、打動力的超越性，通過選擇電梯口的這個地點和電梯等候的這個特定的無聊時間而構(gòu)成的收視強制性，這幾點優(yōu)勢恰恰滿足了當(dāng)下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經(jīng)成為許多廣告主常規(guī)的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動態(tài)受眾群體與動態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機結(jié)合，有效彌補了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告在點、線、面、圖文等方面融會貫通的傳播效應(yīng)。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統(tǒng)的傳播媒體相比之下的明顯優(yōu)勢。

樓宇視頻廣告的目標(biāo)受眾十分明確，將消費者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業(yè)樓宇這樣一個相對穩(wěn)定的空間里，從而高、精、準(zhǔn)地覆蓋這一消費群體。傳統(tǒng)的傳播媒體則無法做到這一點，他們的信息接收群體就相對分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。

由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內(nèi)容幾乎是零距離的接觸，強制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結(jié)合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動性，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知。

傳統(tǒng)的電視媒體制作費用和投放費用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對來說價格昂貴，且受眾不集中，流動量大。無論是傳統(tǒng)的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告?zhèn)鞑ッ襟w都更勝一籌。

三、樓宇視頻廣告的發(fā)展前景

通過抽樣調(diào)查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內(nèi)視頻廣告的時長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時間為1到3分鐘。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統(tǒng)的電視廣告和戶外廣告所沒有的優(yōu)勢，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢逐漸發(fā)展壯大。

在傳統(tǒng)媒體的碎片時代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進程中，樓宇廣告的優(yōu)勢進一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點，形成全國性的網(wǎng)絡(luò)化終端媒體，投放精準(zhǔn)、覆蓋面廣闊，為廣大企業(yè)和廣告主提供一條快速實效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業(yè)廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業(yè)的公信度，增強同等品牌之間的競爭力。

綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現(xiàn)狀還是在市場中所產(chǎn)生的效應(yīng)，在現(xiàn)代媒體下都占據(jù)一席之地，且發(fā)展前景廣闊。

參考文獻：

篇（3）

目前，我國將電腦藝術(shù)設(shè)計廣泛地應(yīng)用于各個藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域，從工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計到影視動畫、電腦游戲……等等。由此可見電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)市場前景甚好。電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的人才培養(yǎng)和就業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點。如何來培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計人才呢?他們的就業(yè)又將是一個什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優(yōu)秀經(jīng)驗和觀點闡述了我對電腦藝術(shù)設(shè)計人才的培養(yǎng)和就業(yè)趨向的一些看法。

一、專業(yè)教育的改革與實施

電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)起步晚，發(fā)展快。我們要從社會實際需要出發(fā)，按照“實際、實用、實踐、必需、夠用”的原則和專業(yè)技能培養(yǎng)的實際需要，對課程設(shè)置作一些調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。在設(shè)計教學(xué)中，注重理論教學(xué)，突出技能培養(yǎng)，通過計算機輔助設(shè)計教學(xué)，使學(xué)生具備運用計算機輔助設(shè)計的能力，適應(yīng)人才市場需求。在教學(xué)過程中，以校內(nèi)操作實訓(xùn)室為依托，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)。通過實踐，提高動手能力，初步掌握設(shè)計的流程和制作工藝。而我們在具體教學(xué)設(shè)計中，難以確認固定的秩序和搭配關(guān)系，因此拘泥于課堂常規(guī)教學(xué)形式，無法滿足市場的希望。因此鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生走向社會、走向企業(yè)，使專業(yè)必修課在工作實踐中完成。為保證實踐教學(xué)和學(xué)生就業(yè)的落實，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實踐教學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地。畢業(yè)設(shè)計采用頂崗實習(xí)方式，讓學(xué)生以設(shè)計師的身份到產(chǎn)學(xué)研合作單位參與項目的開發(fā)和設(shè)計，做到“實題實做”。即由學(xué)生動手完成實際設(shè)計項目，又使學(xué)生在項目中學(xué)習(xí)設(shè)計和管理，在實際工作中完成設(shè)計作品完成畢業(yè)實踐、畢業(yè)設(shè)計。

二、電腦藝術(shù)設(shè)計在平面廣告中的運用

電腦藝術(shù)設(shè)計無論從排版到字體設(shè)計還是到圖形圖像處理上，都為平面設(shè)計注入新的血液。電腦藝術(shù)設(shè)計對平面設(shè)計的影響不僅是表現(xiàn)在技法上，還從設(shè)計師的初步定稿到對整體設(shè)計的控制、印刷制版以及和客戶的溝通，都取代了傳統(tǒng)平面設(shè)計中繁復(fù)的制作工作。電腦藝術(shù)設(shè)計給設(shè)計領(lǐng)域帶來了一場翻天覆地的變革。

電腦藝術(shù)設(shè)計的加入使得廣告設(shè)計、報紙設(shè)計、雜志設(shè)計、招貼設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、包裝設(shè)計以及企業(yè)形象設(shè)計等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過去都是色彩斑斕的各種海報和形色各異的各類廣告，比如服飾、小商品、房地產(chǎn)、招生、飲料、計算機、電影海報等等，構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景線。特別是海報，它是某一特定商品、某一特定商業(yè)活動進行商業(yè)推銷的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷售，給自己帶來豐厚的利潤，到處進行廣告宣傳，為了達到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創(chuàng)意的畫面成為各大商家首選。過去，我國的商品在國際市場上總是被嘲笑，老外戲稱咱們中國的商品是一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價格?，F(xiàn)在，由于電腦藝術(shù)設(shè)計的加入，我們產(chǎn)品包裝外觀的設(shè)計達到了相當(dāng)精美的程度，包裝內(nèi)在質(zhì)量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質(zhì)量問題所造成的經(jīng)濟損失，也基本上改變了“一類產(chǎn)品，二類包裝。三類價格”的舊貌。電腦藝術(shù)設(shè)計的出現(xiàn)，并運用到平面設(shè)計領(lǐng)域后，便以其獨特的語言給平面設(shè)計創(chuàng)造了一種前所未有的表現(xiàn)形式，極大地拓展了平面廣告的創(chuàng)造空間。它在很大程度上改變了傳統(tǒng)的設(shè)計觀念和方法。

三、電腦藝術(shù)設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電腦已普及到億萬家庭，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是廣告主都對其充滿冀望。網(wǎng)絡(luò)廣告作為所有網(wǎng)站的一項重要收入來源，而網(wǎng)站的點擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據(jù)。因此網(wǎng)站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶就必須有一個精美的網(wǎng)站，于是就需要設(shè)計師進行網(wǎng)站的建設(shè)和設(shè)計制作。

當(dāng)前，我國還基本處于廣告設(shè)計人員與網(wǎng)頁制作人員相脫節(jié)的狀態(tài)，即廣告設(shè)計人員不懂制作網(wǎng)頁的知識，網(wǎng)頁制作人員欠缺廣告專業(yè)知識，因此電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生正好符合其需要。因此電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生正好可以把握好這樣一個契機。

四、電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計領(lǐng)域中的運用

電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計領(lǐng)域已經(jīng)運用了較長的時間。建筑學(xué)上許多的傳統(tǒng)理論通過電腦得到了延續(xù)和發(fā)展。隨著電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計方面的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。它能通過高度復(fù)雜的視覺方式來表達設(shè)計師對建筑的構(gòu)思和創(chuàng)作。

每個建筑方案在設(shè)計以及宣傳等過程中，一般有兩種方法來展示其最終效果；一種是建筑設(shè)計圖及效果圖。另一種是實體模型，但實體模型無論從質(zhì)感到細節(jié)表現(xiàn)都無法達到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動展示。效果圖則可以很好克服以上缺點。而運用電腦技術(shù)制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于從建筑設(shè)計到廣告宣傳等各個環(huán)節(jié)之中，尤其是很多房地產(chǎn)商的廣告中更是隨處可見?！≌撐?qiqi8.cn 畢業(yè)論文

五、我國電腦藝術(shù)設(shè)計教育現(xiàn)存在的主要問題

首先，從社會層面來說：社會對電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的認識也過于簡單化。大家普遍認為：會畫畫，會設(shè)計軟件的操作就可以作設(shè)計。許多設(shè)計公司在招聘的時候更是明文列出須應(yīng)聘人員有幾年的美術(shù)功底。會操作哪幾個電腦設(shè)計軟件這種錯誤的信息對于電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生產(chǎn)生了就業(yè)的誤導(dǎo)。

其次，從課堂教學(xué)層面而言：課堂教學(xué)方法和手段過于傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，沒有緊密聯(lián)系人才市場，表現(xiàn)在兩個方面：一是課程的教學(xué)只停留在老師課堂教，學(xué)生課下做練習(xí)的教學(xué)模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)軟件課的教學(xué)，根本沒有考慮到市場的需要。這使得教學(xué)被束縛在一種與社會孤立的尷尬狀態(tài)之中，供給學(xué)生的也幾乎是與社會絕緣的知識，根本無法滿足社會的需要。

三是學(xué)生學(xué)習(xí)只寄托在課堂，只停留在課本的實例制作，課后不愿去學(xué)習(xí)新的知識，缺乏嘗試精神，這使得學(xué)生學(xué)與用和市場完全脫節(jié)，根本沒有能力完成好商業(yè)化的具體項目的設(shè)計和制作。

因此，中國的電腦藝術(shù)設(shè)計教育，應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，與企業(yè)合作辦學(xué)，利用企業(yè)的優(yōu)勢資源，如實訓(xùn)場地、實訓(xùn)設(shè)施、一線設(shè)計師等，建立專業(yè)建設(shè)、師資培養(yǎng)、實習(xí)實訓(xùn)等合作關(guān)系，選派優(yōu)秀教師到企業(yè)學(xué)習(xí)，并要求學(xué)習(xí)的教師參與其商業(yè)項目的開發(fā)與設(shè)計，鍛煉教師的實踐能力。教師在教學(xué)中除了上好專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和電腦軟件課，同時也需要導(dǎo)入一些商業(yè)案例進行教學(xué)和研究，引入商業(yè)項目進行模擬實訓(xùn)，使學(xué)生盡早地了解自己將來要做的工作，并且讓學(xué)生深入合作企業(yè)和設(shè)計公司實習(xí)，了解其工作環(huán)境、工作流程和企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)能力，提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。

篇（4）

前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段，但市場規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應(yīng)更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國標(biāo)舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來，一直致力于推廣中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展，通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等，成功地打造了中國國標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況，設(shè)計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法

對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營銷機構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目

作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓(xùn)中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓(xùn)機構(gòu)是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對象

據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動，目標(biāo)對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時會組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務(wù)性專，覆蓋面廣等特點，占總業(yè)務(wù)量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目，目標(biāo)對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關(guān)注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經(jīng)營

深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻

篇（5）

 

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場前景廣闊。

2、噴施寶項目是中國郵政公司統(tǒng)一簽訂的項目，具有體積小、施用簡單、便于操作、經(jīng)營風(fēng)險低的特點，適合剛進入農(nóng)資市場的郵政職工宣傳推廣。

二、營銷策略

自2005年開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)以來，我省本著轉(zhuǎn)變觀念認識到位、領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位、創(chuàng)新思路宣傳到位、打造品牌服務(wù)到位的營銷思路，采取邊調(diào)研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結(jié)邊推進的工作方法，推動了噴施寶分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我們的主要營銷策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發(fā)放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優(yōu)勢、特點及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農(nóng)戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達到87%。二是利用農(nóng)糧直補金的契機，制作了板式廣告222500張，由農(nóng)村財政所代為張貼，并隨存折為每個農(nóng)戶贈送郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產(chǎn)品擺到那里，把宣傳單發(fā)到那里。四是利用縣鄉(xiāng)召開農(nóng)村工作會、會計培訓(xùn)班、村長支書會議等有利時機，到現(xiàn)場宣傳噴施寶。七是將噴施寶產(chǎn)品及服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)內(nèi)容編成二人轉(zhuǎn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場演出。并將二人轉(zhuǎn)刻錄成光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發(fā)放宣傳單185萬份。

2、培訓(xùn)策略。以會代訓(xùn)、自辦報刊等形式對分銷人員及三農(nóng)服務(wù)站人員進行培訓(xùn)。充分利用廠家的技術(shù)力量和聘請的農(nóng)技師，對三農(nóng)服務(wù)站、代辦人員、支局營投人員及管理人員進行分層的技術(shù)培訓(xùn)，深入村屯對農(nóng)民進行農(nóng)技知識培訓(xùn)。有些局還創(chuàng)辦《服務(wù)三農(nóng)資訊》，《三農(nóng)之友》、《明義郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報》等咨訊，刊登全國農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，郵政分銷的農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的性能及使用方法，科學(xué)種田小常識，以及氣象預(yù)報、災(zāi)情預(yù)警等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，設(shè)專家答疑解難專欄。通過農(nóng)村支局或“三農(nóng)”服務(wù)站贈閱給廣大農(nóng)戶，幫助農(nóng)民掌握科技種田常識。讓農(nóng)民了解國家政策，認可郵政服務(wù)。全省自辦報刊發(fā)行1224期，發(fā)行郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報達2225萬份。

3、示范效果拉動策略。“說一千道一萬，不如田間做實驗”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉(xiāng)村地頭、農(nóng)家小園、郵政局所院內(nèi)等不同地點廣建試范田，豎立試范田標(biāo)識，組織農(nóng)民現(xiàn)場參觀試范田的對比效果，讓農(nóng)民從心理認可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農(nóng)民了解使用效果，我們采集典型農(nóng)戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進行宣傳，有效地促進了下一年度噴施寶產(chǎn)品的銷售。

4、技術(shù)服務(wù)策略。我們在推廣噴施寶的同時，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發(fā)時期，我們分銷人員、農(nóng)技師和三農(nóng)服務(wù)站人員深入到田間地頭及時幫助農(nóng)民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯(lián)系卡，解決農(nóng)民在使用過程中出現(xiàn)的問題。由于我省農(nóng)民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購置噴施設(shè)備，為農(nóng)民開展“代噴服務(wù)”。良好的技術(shù)服務(wù)得到農(nóng)民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進。論文大全，業(yè)務(wù)。。

4、激勵策略。為了充分調(diào)動營銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅活動方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵政策，設(shè)立了農(nóng)資分銷配送達標(biāo)獎、突破獎和超常突破獎，地方政府政策支持獎，還設(shè)立了優(yōu)秀三農(nóng)服務(wù)站，優(yōu)秀農(nóng)技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優(yōu)秀支局長，優(yōu)秀投遞員等獎項，分別以現(xiàn)金、機動車、旅游等形式作為銷售獎勵，極大地調(diào)動了分銷人員及“三農(nóng)”服務(wù)站人員的積極性。

三、營銷成果

1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，

建立了一批精品三農(nóng)服務(wù)站。

3、 使用噴施寶，農(nóng)民增產(chǎn)增收達到20%以上，樹立了

郵政分銷農(nóng)資的品牌形象，為發(fā)展其他業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

四、營銷體會

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領(lǐng)導(dǎo)和各地市縣局的領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業(yè)務(wù)收入的增長點，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

2、服務(wù)營銷是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵。無論是請廠家、專家或政府聯(lián)合等多種形式對農(nóng)民進行農(nóng)技知識培訓(xùn)，深入田間地頭幫助農(nóng)民解決病蟲害，還是為農(nóng)民提供代噴服務(wù)。這些增值服務(wù)都讓郵政分銷的產(chǎn)品具有著持續(xù)的競爭優(yōu)勢。論文大全，業(yè)務(wù)。。

3、渠道建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。凡是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)

篇（6）

目前，我國將電腦藝術(shù)設(shè)計廣泛地應(yīng)用于各個藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域，從工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計到影視動畫、電腦游戲……等等。由此可見電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)市場前景甚好。電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的人才培養(yǎng)和就業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點。如何來培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計人才呢?他們的就業(yè)又將是一個什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優(yōu)秀經(jīng)驗和觀點闡述了我對電腦藝術(shù)設(shè)計人才的培養(yǎng)和就業(yè)趨向的一些看法。

一、專業(yè)教育的改革與實施

電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)起步晚，發(fā)展快。我們要從社會實際需要出發(fā)，按照“實際、實用、實踐、必需、夠用”的原則和專業(yè)技能培養(yǎng)的實際需要，對課程設(shè)置作一些調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。在設(shè)計教學(xué)中，注重理論教學(xué)，突出技能培養(yǎng)，通過計算機輔助設(shè)計教學(xué)，使學(xué)生具備運用計算機輔助設(shè)計的能力，適應(yīng)人才市場需求。在教學(xué)過程中，以校內(nèi)操作實訓(xùn)室為依托，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)。通過實踐，提高動手能力，初步掌握設(shè)計的流程和制作工藝。而我們在具體教學(xué)設(shè)計中，難以確認固定的秩序和搭配關(guān)系，因此拘泥于課堂常規(guī)教學(xué)形式，無法滿足市場的希望。因此鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生走向社會、走向企業(yè)，使專業(yè)必修課在工作實踐中完成。為保證實踐教學(xué)和學(xué)生就業(yè)的落實，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實踐教學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地。畢業(yè)設(shè)計采用頂崗實習(xí)方式，讓學(xué)生以設(shè)計師的身份到產(chǎn)學(xué)研合作單位參與項目的開發(fā)和設(shè)計，做到“實題實做”。即由學(xué)生動手完成實際設(shè)計項目，又使學(xué)生在項目中學(xué)習(xí)設(shè)計和管理，在實際工作中完成設(shè)計作品完成畢業(yè)實踐、畢業(yè)設(shè)計。

二、電腦藝術(shù)設(shè)計在平面廣告中的運用

電腦藝術(shù)設(shè)計無論從排版到字體設(shè)計還是到圖形圖像處理上，都為平面設(shè)計注入新的血液。電腦藝術(shù)設(shè)計對平面設(shè)計的影響不僅是表現(xiàn)在技法上，還從設(shè)計師的初步定稿到對整體設(shè)計的控制、印刷制版以及和客戶的溝通，都取代了傳統(tǒng)平面設(shè)計中繁復(fù)的制作工作。電腦藝術(shù)設(shè)計給設(shè)計領(lǐng)域帶來了一場翻天覆地的變革。

電腦藝術(shù)設(shè)計的加入使得廣告設(shè)計、報紙設(shè)計、雜志設(shè)計、招貼設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、包裝設(shè)計以及企業(yè)形象設(shè)計等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過去都是色彩斑斕的各種海報和形色各異的各類廣告，比如服飾、小商品、房地產(chǎn)、招生、飲料、計算機、電影海報等等，構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景線。特別是海報，它是某一特定商品、某一特定商業(yè)活動進行商業(yè)推銷的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷售，給自己帶來豐厚的利潤，到處進行廣告宣傳，為了達到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創(chuàng)意的畫面成為各大商家首選。過去，我國的商品在國際市場上總是被嘲笑，老外戲稱咱們中國的商品是一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價格?，F(xiàn)在，由于電腦藝術(shù)設(shè)計的加入，我們產(chǎn)品包裝外觀的設(shè)計達到了相當(dāng)精美的程度，包裝內(nèi)在質(zhì)量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質(zhì)量問題所造成的經(jīng)濟損失，也基本上改變了“一類產(chǎn)品，二類包裝。三類價格”的舊貌。電腦藝術(shù)設(shè)計的出現(xiàn)，并運用到平面設(shè)計領(lǐng)域后，便以其獨特的語言給平面設(shè)計創(chuàng)造了一種前所未有的表現(xiàn)形式，極大地拓展了平面廣告的創(chuàng)造空間。它在很大程度上改變了傳統(tǒng)的設(shè)計觀念和方法。

三、電腦藝術(shù)設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電腦已普及到億萬家庭，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是廣告主都對其充滿冀望。網(wǎng)絡(luò)廣告作為所有網(wǎng)站的一項重要收入來源，而網(wǎng)站的點擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據(jù)。因此網(wǎng)站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶就必須有一個精美的網(wǎng)站，于是就需要設(shè)計師進行網(wǎng)站的建設(shè)和設(shè)計制作。

當(dāng)前，我國還基本處于廣告設(shè)計人員與網(wǎng)頁制作人員相脫節(jié)的狀態(tài)，即廣告設(shè)計人員不懂制作網(wǎng)頁的知識，網(wǎng)頁制作人員欠缺廣告專業(yè)知識，因此電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生正好符合其需要。因此電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生正好可以把握好這樣一個契機。

四、電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計領(lǐng)域中的運用

電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計領(lǐng)域已經(jīng)運用了較長的時間。建筑學(xué)上許多的傳統(tǒng)理論通過電腦得到了延續(xù)和發(fā)展。隨著電腦藝術(shù)設(shè)計在建筑設(shè)計方面的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。它能通過高度復(fù)雜的視覺方式來表達設(shè)計師對建筑的構(gòu)思和創(chuàng)作。

每個建筑方案在設(shè)計以及宣傳等過程中，一般有兩種方法來展示其最終效果；一種是建筑設(shè)計圖及效果圖。另一種是實體模型，但實體模型無論從質(zhì)感到細節(jié)表現(xiàn)都無法達到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動展示。效果圖則可以很好克服以上缺點。而運用電腦技術(shù)制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于從建筑設(shè)計到廣告宣傳等各個環(huán)節(jié)之中，尤其是很多房地產(chǎn)商的廣告中更是隨處可見。論文畢業(yè)論文

五、我國電腦藝術(shù)設(shè)計教育現(xiàn)存在的主要問題

首先，從社會層面來說：社會對電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的認識也過于簡單化。大家普遍認為：會畫畫，會設(shè)計軟件的操作就可以作設(shè)計。許多設(shè)計公司在招聘的時候更是明文列出須應(yīng)聘人員有幾年的美術(shù)功底。會操作哪幾個電腦設(shè)計軟件這種錯誤的信息對于電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生產(chǎn)生了就業(yè)的誤導(dǎo)。

其次，從課堂教學(xué)層面而言：課堂教學(xué)方法和手段過于傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，沒有緊密聯(lián)系人才市場，表現(xiàn)在兩個方面：一是課程的教學(xué)只停留在老師課堂教，學(xué)生課下做練習(xí)的教學(xué)模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)軟件課的教學(xué)，根本沒有考慮到市場的需要。這使得教學(xué)被束縛在一種與社會孤立的尷尬狀態(tài)之中，供給學(xué)生的也幾乎是與社會絕緣的知識，根本無法滿足社會的需要。

三是學(xué)生學(xué)習(xí)只寄托在課堂，只停留在課本的實例制作，課后不愿去學(xué)習(xí)新的知識，缺乏嘗試精神，這使得學(xué)生學(xué)與用和市場完全脫節(jié)，根本沒有能力完成好商業(yè)化的具體項目的設(shè)計和制作。

因此，中國的電腦藝術(shù)設(shè)計教育，應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，與企業(yè)合作辦學(xué)，利用企業(yè)的優(yōu)勢資源，如實訓(xùn)場地、實訓(xùn)設(shè)施、一線設(shè)計師等，建立專業(yè)建設(shè)、師資培養(yǎng)、實習(xí)實訓(xùn)等合作關(guān)系，選派優(yōu)秀教師到企業(yè)學(xué)習(xí)，并要求學(xué)習(xí)的教師參與其商業(yè)項目的開發(fā)與設(shè)計，鍛煉教師的實踐能力。教師在教學(xué)中除了上好專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和電腦軟件課，同時也需要導(dǎo)入一些商業(yè)案例進行教學(xué)和研究，引入商業(yè)項目進行模擬實訓(xùn)，使學(xué)生盡早地了解自己將來要做的工作，并且讓學(xué)生深入合作企業(yè)和設(shè)計公司實習(xí)，了解其工作環(huán)境、工作流程和企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)能力，提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。

六、專業(yè)人才需求及特點

(一)人才需求概況

通過調(diào)查，了解到畢業(yè)于電腦藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)時首選上海、北京、廣東，其次為浙江省、江蘇省和福建，再次是東西部地區(qū)。涉及的企業(yè)以民營企業(yè)、股份制企業(yè)等其他形式企業(yè)為主。該專業(yè)目前就業(yè)前景還是不錯的；民營企業(yè)成為就業(yè)機會的最大提供者；1000元月左右薪金成為畢業(yè)生的求職大致底薪。

就業(yè)市場未來長期的趨向，需要具有新知識、高技能、綜合素質(zhì)和良好品質(zhì)的電腦藝術(shù)設(shè)計人才。

(二)人才需求特點

根據(jù)全國高等教育和職業(yè)教育的特征，教育的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的管理人才及電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的高等制作應(yīng)用型人才

。在經(jīng)過三至四年的理論與實踐教學(xué)培訓(xùn)后，學(xué)生畢業(yè)時理論知識在適度、夠用的前提下，重點是學(xué)生的專業(yè)實踐應(yīng)用能力。

七、專業(yè)培養(yǎng)及就業(yè)趨向

(一1專業(yè)領(lǐng)域職業(yè)崗位

廣告公司的廣告設(shè)計師、美術(shù)指導(dǎo)、策劃、繪圖員；室內(nèi)設(shè)計公司的室內(nèi)設(shè)計師、CAD出圖員；展示設(shè)計公司的展示設(shè)計師、陳列設(shè)計師、企業(yè)宣傳部門設(shè)計人員、策劃人員；出版社的平面設(shè)計人員、插圖公司插圖設(shè)計師；企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品包裝設(shè)計師。

(二)職業(yè)面向

主要就業(yè)崗位：廣告公司、藝術(shù)設(shè)計公司、各類企業(yè)、展示設(shè)計公司、室內(nèi)設(shè)計公司；次要就業(yè)崗位：網(wǎng)絡(luò)公司、文化傳播公司、影視后期制作公司；其他就業(yè)崗位：企業(yè)宣傳部門、出版社、插圖公司、建筑設(shè)計院、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部、教育部門、自主創(chuàng)業(yè)。

(三)知識結(jié)構(gòu)培養(yǎng)

1、平面創(chuàng)作能力、企業(yè)形象設(shè)計能力、房地產(chǎn)廣告設(shè)計能力、網(wǎng)頁設(shè)計的能力、室內(nèi)設(shè)計能力、展示設(shè)計能力的培養(yǎng)，熟練地掌握各種平面設(shè)計軟件。熟悉設(shè)計類的市場營銷知識和管理知識；2、具有堅實的繪畫造型基礎(chǔ)和手繪POP的能力：3、掌握廣告創(chuàng)作的各種表現(xiàn)技法，具備企業(yè)策劃和廣告策劃能力；4、熟悉運用室內(nèi)設(shè)計的各種軟件；5、熟悉包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、海報招貼設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、報紙廣告、戶外媒體廣告等平面設(shè)計知識；6、熟練掌握FLASH的應(yīng)用，及運用其進行FLASH動畫廣告的設(shè)計和制作，具備網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計能力；7、熟練掌握3DMAX的應(yīng)用，及運用其進行室內(nèi)外效果圖和展示設(shè)計效果圖的制作表達；8、掌握建筑室內(nèi)外的表現(xiàn)與應(yīng)用知識；9、掌握印刷排版知識和印前印后知識；10、對紙張有一定的了解。

篇（7）

    1 研究對象和研究方法

    1.1 研究對象

    1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式

    港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國標(biāo)舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來,一直致力于推廣中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等,成功地打造了中國國標(biāo)舞第一品牌。

    1.2 研究方法

    1.2.1 文獻資料法

    在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。

    1.2.2 專家訪談法

    通過對以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況,設(shè)計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

    1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法

    對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。

    2 研究結(jié)果與分析

    2.1 營銷機構(gòu)的基本情況

    2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目

    作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓(xùn)機構(gòu)是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

    2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對象

    據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動,目標(biāo)對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時會組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個年齡段、企業(yè)和個人,可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務(wù)性專,覆蓋面廣等特點,占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業(yè)演出活動;舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目,目標(biāo)對象針對于體育舞蹈人群。

    2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

    第一,根據(jù)經(jīng)營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴(yán)重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

    2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

    深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。

    3 結(jié)論與建議

    3.1 結(jié)論

    3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

    據(jù)有關(guān)部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

    3.1.2 體育舞蹈潛力所在

    必須在現(xiàn)實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

    3.2 建議

    3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗,走自己的路

篇（8）

中圖分類號：G812

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-5643（2013）01-0119-03

體育旅游以體育項目資源和一定的體育設(shè)施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過程中為旅游者提供融健身、娛樂、休閑、交流等各種服務(wù)。首先，它具有規(guī)模大的特點。因為它不僅僅是體育旅游，或單一的娛樂活動，而是健身、娛樂、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點。它吸引了許多行業(yè)部門的參與，如交通業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、通訊業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)等。湘西地區(qū)位于湖南省西北部、云貴高原東側(cè)的武陵山區(qū)，這里自然風(fēng)光奇秀，人文景觀獨特神奇，擁有眾多著名旅游景區(qū)。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽為中國最美麗的兩座小城之一的國家級歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國第一個國家級森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個自然保護區(qū)組成的武陵源風(fēng)景區(qū)，區(qū)內(nèi)以世界罕見的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風(fēng)情，素有“最佳旅游處”之稱，以其獨具藝術(shù)魅力的多民族文化和民族習(xí)俗風(fēng)情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場潛力。據(jù)此，本文通過對湘西地區(qū)高校大學(xué)生體育旅游現(xiàn)狀與市場的調(diào)查與分析，為相關(guān)部門了解和掌握大學(xué)生體育旅游市場情況提供信息，為促進湘西地區(qū)體育旅游事業(yè)的繁榮與可持續(xù)性發(fā)展提供一定的理論參考依據(jù)。

1 研究對象與方法

1.1研究對象

隨機抽取湘西高校所有在校學(xué)生作為研究對象（包括吉首大學(xué)、吉首師范學(xué)院、湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湘西廣播電視大學(xué)）。

1.2研究方法

1.2.1文獻資料法

通過中國知網(wǎng)、萬方碩、博士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、維普中外文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫、中國體育資訊網(wǎng)、體育學(xué)院資料室等獲取文獻資料，查閱了體育旅游、以及體育產(chǎn)業(yè)等與本論文研究有關(guān)的年鑒類、著作類、期刊類的著作和期刊，全面了解國內(nèi)外體育旅游研究現(xiàn)狀和前沿動態(tài)，為本論文的調(diào)查和研究提供一定的理論基礎(chǔ)及借鑒。

1.2.2問卷調(diào)查法

根據(jù)研究目標(biāo)和需要，確定調(diào)查問卷的框架。按照社會學(xué)原理設(shè)計問卷，根據(jù)研究內(nèi)容設(shè)計調(diào)查問卷，選擇湘西地區(qū)四所高校發(fā)放問卷，每個高校發(fā)放問卷500份，共發(fā)放問卷2000份，回收問卷2000份，有效問卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計法

在Windows7操作環(huán)境下，利用Spss19.0數(shù)據(jù)處理軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析處理，確保研究科學(xué)性。

2 研究結(jié)果與分析

2.1湘西地區(qū)大學(xué)生參與旅游的性別特征的分析

從表1的統(tǒng)計數(shù)字中可以看出，湘西地區(qū)高校的在校大學(xué)生，男性中參與過旅游的為1087人，占總?cè)藬?shù)的55.26%；女性參與過旅游的為880人，占總?cè)藬?shù)的44.73%，經(jīng)T檢驗結(jié)果顯示男、女生參與旅游人數(shù)的比例存在顯著性差異（P

2.2湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的性別特征的分析

體育旅游是旅游的一種方式。大學(xué)生在參與旅游時，往往會因為性別不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數(shù)據(jù)可以看出，在被調(diào)查的1967人中，參與過體育旅游的有651人，占參與過旅游人數(shù)的33%。其中，男生參與過體育旅游的有375人，占總體的人數(shù)的57.3%；女生參與過體育旅游的有278人，占總?cè)藬?shù)42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗結(jié)果顯示男、女生之間的人數(shù)比例存在顯著性差異（P

2.3湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的態(tài)度情況分析

由表3的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，參與過體育旅游的學(xué)生中，有518人，占總數(shù)的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無所謂的學(xué)生有100人，占到了總調(diào)查人數(shù)的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學(xué)生，僅有33人，占到了總?cè)藬?shù)的5.2%。以上數(shù)據(jù)充分說明，湘西地區(qū)高校的大學(xué)生群體擁有良好的體育旅游市場基礎(chǔ)，絕大多數(shù)的學(xué)生通過體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區(qū)，我們更要把在校大學(xué)生作為拓展體育旅游市場的重要力量，加大對大學(xué)生體育旅游知識的教育和宣傳，提高大學(xué)生對體育旅游的認識，不僅要鞏固現(xiàn)有的體育旅游愛好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學(xué)生。

2.4影響湘西地區(qū)大學(xué)生體育旅游的行為動因因素

對體育而言，體育意識是體育行為的基礎(chǔ)，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游動機體現(xiàn)出了多元化的特征，其參與體育旅游動機排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項；其次選擇調(diào)節(jié)情緒的學(xué)生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識的學(xué)生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學(xué)生有126人次；回歸自然選項被選中的次數(shù)居于所有選項的第5位，有123人次；以下依次為社會交際、追求時尚、體驗刺激、其他選項。以上數(shù)據(jù)表明：在湘西地區(qū)在校大學(xué)生參與體育旅游的動機統(tǒng)計中，前5位選項次數(shù)較高，特別是“休閑健身”和“調(diào)節(jié)情緒”選項，這說明大學(xué)生參與體育旅游的動機主要是以休閑健身為主，而調(diào)節(jié)情緒和回歸自然等旅游動機與其他動機比較而言層次性較高，這就表示湘西地區(qū)大學(xué)生在物質(zhì)生活水平日益提高的基礎(chǔ)上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進一步說明對湘西地區(qū)高校學(xué)生參與體育旅游的開發(fā)具有較好的市場前景。因此，我們需加大對大學(xué)生體育旅游知識的宣傳和教育，提高大學(xué)生對體育旅游的認識。

2.5湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游內(nèi)容情況

不同年齡階段的人，隨著年齡的增長，參與體育旅游時，所喜愛的體育旅游的項目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時，所選擇的體育旅游項目也不同。體育旅游者所喜愛的旅游活動多種多樣，其參與的主要類型有漂流、登山、野外定向、探險等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節(jié)慶體育旅游。大學(xué)生是比較喜歡獨立自主、自由開放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節(jié)和喧囂、活躍的賽場氣氛，喜歡刺激性的運動，喜歡表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我。表5數(shù)據(jù)顯示，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游所選內(nèi)容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競賽節(jié)慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數(shù)據(jù)表明參與拓展型體育旅游的人數(shù)最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費較高。而參與休閑健身型的人數(shù)幾乎占到一半，說明大學(xué)生隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于健康問題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數(shù)占到參與本次體育旅游人數(shù)的三分之一，主要原因在于湘西地區(qū)有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區(qū)特有的一些民俗風(fēng)情和傳統(tǒng)的體育項目，大受旅游者所喜愛。因此，在湘西地區(qū)應(yīng)開發(fā)一些新興的體育旅游項目，來滿足大學(xué)生對體育旅游項目多樣化的需求。

2.6湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的次數(shù)情況

由表6的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，湘西地區(qū)大學(xué)生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調(diào)查人數(shù)的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調(diào)查人數(shù)的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調(diào)查人數(shù)的14.43%。由以上數(shù)據(jù)可知湘西地區(qū)大學(xué)生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說明湘西地區(qū)高校的大學(xué)生中有相當(dāng)一部分對參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區(qū)，我們要加強宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識的宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生對體育旅游知識的了解，提高體育旅游市場的服務(wù)質(zhì)量，挖掘潛在的客源，以此來拓寬體育旅游業(yè)發(fā)展空間。

2.7湘西地區(qū)大學(xué)生每年用于體育旅游方面的消費情況

篇（9）

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進，我國的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)，提升市場競爭力，是擺在國人面前的重要課題。本文對這一間題作一些初步探討，以期引起大家的關(guān)注。

一、我國文化產(chǎn)業(yè)面臨的沖擊

發(fā)達國家的文化產(chǎn)業(yè)在國際文化市場中屬于強勢產(chǎn)業(yè)，而中國的文化產(chǎn)業(yè)則屬于弱勢產(chǎn)業(yè)。中國加人WTO所帶來的進一步的對外開放，使中國的文化產(chǎn)業(yè)受到國外強勢文化產(chǎn)業(yè)的強烈沖擊。主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1、文化資本方面

在競爭中，誰擁有強勢資本，就意味著誰擁有市場份額。目前已登陸中國的德國貝塔斯曼、美國在線一一時代華納、澳大利亞新聞集團，都是資本逾百億美元的文化產(chǎn)業(yè)集團。中央電視臺堪稱我國傳媒業(yè)的巨子，其一年的廣告收人達50億元人民幣，而美國CNN的一個音樂頻道，年廣告收人就高達50億美元。可見差距之大。

國際文化資本可以以合資、參股購買、兼并等方式將大量資金注人國內(nèi)較有實力和市場前景的文化企業(yè)，使許多國內(nèi)文化產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的版權(quán)經(jīng)過一定的市場轉(zhuǎn)換而為外國公司所有。

更應(yīng)引起注意的是，許多很有市場前景的文化資源原來并沒有為我們所認識、所承認，這樣，國際資本完全有可能以極低的價格將我們寶貴的文化資源“一網(wǎng)打盡"。

2、文化資源方面

中華民族有寶貴的文化資源。在對外開放的情況下，這些資源不再為中華民族所獨有，而成為世界人民共同的精神財富，滿足著世界人民的文化需求。這是在對外開放的情況下中國文化資源的開放帶給世界積極的一面。然而，中國文化資源的開放也給我國文化產(chǎn)業(yè)帶來了消極的一面，即它將加劇發(fā)達國家文化產(chǎn)業(yè)對中國文化資源的爭奪，強化中國文化資源的有限性，客觀上限制中國文化產(chǎn)業(yè)對本國文化資源的利用程度。

以美國為例。只有200多年歷史的美國，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力空前膨脹，它在把文化產(chǎn)品的生產(chǎn)引向虛擬空間、虛擬人物的時候，也把它的生產(chǎn)空間拓展到了文化資源極為豐富的中國，利用中國的文化資源發(fā)展本國的文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造本國的文化產(chǎn)業(yè)利潤。最好的例子莫過于“花木蘭”，這個在中國婦孺皆知的故事本來是我國傳統(tǒng)文化資源的一部分，但將它拍攝成動畫片，燕得巨額票房并獲得全球品牌效應(yīng)的卻是美國的迪斯尼公司?，F(xiàn)在，世界數(shù)億觀眾銘記在心的已經(jīng)是“迪斯尼”的花木蘭，而非“中國”的花木蘭了。這無疑影響了中國文化產(chǎn)業(yè)對這一素材的再創(chuàng)作。由此可見，中國文化資源利用的被動性就被顯現(xiàn)了出來了。

3、文化市場方面

中國本土有13億人口，海外還有7000多萬華人，對作為以開發(fā)、銷售文化產(chǎn)品為主要職能的文化產(chǎn)業(yè)來說，這是一個巨大的華語市場。據(jù)有關(guān)部門測算出，中國文化市場文化產(chǎn)品的潛在消費能力將達到6000億元。由此可見，中國文化市場潛力巨大。

我國文化市場的主要矛盾，是市場需求空間巨大而產(chǎn)品制作、供給能力嚴(yán)重不足，二者形成鮮明反差。說到底就是拿不出足夠多高水準(zhǔn)的、消費者愿意掏錢購買的、自主開發(fā)具有完全知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性文化產(chǎn)品。

市場畢竟是通過消費者的自主選擇實現(xiàn)產(chǎn)品評價的，例如，國外電影、音像制品等科技含量高的文化產(chǎn)品，對國產(chǎn)同類產(chǎn)品具有很強的沖擊力。西方資本看到了在中國這個巨大的文化市場中的無限商機，他們以各種手段試圖從控制個別文化市場開始，逐步發(fā)展到控制整個中國的文化市場。例如美國、加拿大和歐盟國家千方百計地搶占中國市場。他們在電影、電視、等優(yōu)勢項目上不斷增加資金投人和市場開發(fā)力度，比如迪斯尼斥巨資拍攝《花木蘭》，目標(biāo)直指中國市場;好萊塢的電影公司早就對中國電影消費市場進行了大規(guī)模的調(diào)查摸底，并購買中國影片進行剖析研究;在音樂市場，國內(nèi)幾乎所有流行歌手簽約的唱片公司都有外資背景。此外，還以種種方式向出版業(yè)、廣告業(yè)以及體育文化市場滲透。比如歐洲引進中國足球球員，其市場戰(zhàn)略意圖遠遠大于技術(shù)意圖。這必然使得中國的文化市場受到強烈的沖擊，從而威脅到中國文化產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。

二、做大做強我國文化產(chǎn)業(yè)的對策

1、增強文化產(chǎn)業(yè)的資金實力

在商品經(jīng)濟條件下，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展同其他產(chǎn)業(yè)部門一樣，也需要以資金作為后盾。為了解決加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的資金來源，我國應(yīng)加強文化產(chǎn)業(yè)投資融資體制改革，建立多元化的投融資體制。在加大各級財政對文化產(chǎn)業(yè)投人力度的同時，拓寬文化產(chǎn)業(yè)的資金投人渠道，逐步形成適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的多途徑、多形式的籌資機制和投人機制。具體辦法如下:

（1)吸納社會閑置資金

據(jù)統(tǒng)計，全國約有10萬多億元的社會資本沒有合適投向。因此我們要逐步完善政府投人與社會投人相結(jié)合、內(nèi)資與外資相結(jié)合的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式，建立多渠道、多元化的投融資機制，引導(dǎo)社會資本投資文化產(chǎn)業(yè)。

（2)降低文化產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)人門檻

盡快出臺文化開放領(lǐng)域的市場準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)人程序及管理監(jiān)督辦法，降低文化產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)人的門檻。凡是允許外資進人的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都應(yīng)首先對社會資本開放。

通過引進新資源和新機制，盤活國有文化資產(chǎn)存量;有計劃、有步驟，按照專業(yè)分工和規(guī)模經(jīng)營的要求，運用聯(lián)合、重組、兼并等現(xiàn)代企業(yè)的資本運作方式，優(yōu)化和提升國有文化資產(chǎn)，促進其竟?fàn)幠芰Φ难杆偬岣摺?/p>

（3)設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金

設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的目的是對文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)行業(yè)和重要產(chǎn)品提供資金支持?；鸬幕I資方式以國家撥款為主，同時也可以吸收社會資本和國外資本。

2、提升文化產(chǎn)業(yè)的文化資源利用能力

文化資源是可以重復(fù)利用的，但要轉(zhuǎn)化成有用的文化產(chǎn)品，就必須與今天人們的精神生活需要相聯(lián)系。所以，文化資源要想在今天發(fā)揮作用，就得經(jīng)歷一個現(xiàn)代的轉(zhuǎn)換，即以市場需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新活動。美國的《泰坦尼克號》不僅賺到了觀眾大把的眼淚，而且從全球觀眾的腰包中直接拿走了18億美元，間接地還從附加產(chǎn)品中收人了53億美元。

我國的文化資源雖然很豐富，但是經(jīng)營管理水平不高，文化資源的商品轉(zhuǎn)化率很低，文化產(chǎn)品的精神內(nèi)涵和藝術(shù)精致程度也很低，不僅沒有深度開發(fā)國內(nèi)市場需求，而且很少能走出國門與國外的文化產(chǎn)品展開竟?fàn)帯?/p>

因此，我們要啟動文化資源轉(zhuǎn)化為文化資本的有效機制，提高文化資源的商品轉(zhuǎn)化率，把中國豐富的、獨特的、珍貴的文化資源加以開發(fā)、包裝，使之轉(zhuǎn)化為全世界億萬人都能享受的文化商品。這樣一方面可以創(chuàng)造數(shù)以百億計的利潤，另一方面又可以把中國文化的價值觀、審美觀，傳播到全世界，達到弘揚中國文化的目的。

3、增強文化產(chǎn)業(yè)的市場運作能力

文化企業(yè)不僅要生產(chǎn)出優(yōu)秀的文化產(chǎn)品，還要努力使自己的產(chǎn)品在市場竟?fàn)幹斜M量占有更多的份額，要讓更多的消費者在市場中了解和接受自己的產(chǎn)品，并樹立以消費者為中心的傳播思想，這就要增強文化產(chǎn)業(yè)的市場運作能力。對此，我們應(yīng)采取以下對策:

（1)通過調(diào)查研究不同消費者的價值觀念、審美情趣、生活方式、消費心理和消費方式，準(zhǔn)確而迅速地把握文化市場的消費需求，生產(chǎn)出適合國、內(nèi)外文化市場需要的產(chǎn)品。當(dāng)前要特別注重兩個方面文化產(chǎn)品的開發(fā)。一是要注重開發(fā)科技含量較高、市場竟?fàn)幜^強、效益較好的文化產(chǎn)品，力爭搶占世界文化市場的制高點;二是要針對農(nóng)村和城市不同的文化消費需求與消費特點，開發(fā)能夠貼近老百姓生活、容易引起老百姓共鳴的優(yōu)秀文化產(chǎn)品。

篇（10）

【關(guān) 鍵 詞】市場定位/中、低檔飯店/策略

【關(guān) 鍵 詞】self- ranking in the market/medium and small sizedhotel/strategy

【 正 文 】

近年來，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，作為旅游業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和接待服務(wù)基地的飯店業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的飛速發(fā)展勢頭。截止1998年底，我國的旅游涉外飯店總數(shù)已近5000家，隨著飯店數(shù)量的擴張，飯店之間的競爭更趨激烈。高檔旅游飯店因設(shè)備先進，現(xiàn)代化管理水平較高和廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，有相對穩(wěn)定的客源，在競爭中占據(jù)主動。而數(shù)目龐大的中、低檔旅游飯店由于設(shè)施不完善，規(guī)模偏小，經(jīng)營者缺乏必要的市場營銷理論指導(dǎo)，以及在爭奪客源市場時使用了一些不正當(dāng)競爭手段等原因，自身形象遭到一定程度的損害，處境尷尬。中、低檔旅游飯店如何走出困境，在競爭中求生存、謀發(fā)展，發(fā)揮其在旅游接待中的應(yīng)有作用，筆者認為，解決市場定位問題是其關(guān)鍵。

市場定位即根據(jù)主體所面對的消費群體在市場上所形成的固定位置。定位理論的核心思想是：“去操縱已存在顧客心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系?！蓖ㄋ椎卣f就是顧客希望獲取什么樣的需求，市場就提供什么樣的產(chǎn)品來滿足這種需求。

飯店市場定位是指為了讓飯店產(chǎn)品在目標(biāo)市場顧客的心目中樹立明確及深受歡迎的形象而進行的各種決策及活動。通過市場定位，使飯店的經(jīng)營者明白企業(yè)所處的位置，面對的是什么類型和層次的顧客，才能根據(jù)需求設(shè)計飯店產(chǎn)品，展開促銷活動?？傊?，飯店經(jīng)營的成敗取決于對目標(biāo)市場的研究與分析，而關(guān)鍵又在于飯店的市場定位是否準(zhǔn)確與可行。本文將對中、低檔旅游飯店的市場定位問題作初步探討。

一、中、低檔旅游飯店更需要市場定位

高檔旅游飯店因檔次高，數(shù)量較少，所面對的顧客層次較為單一集中，在進行市場定位時比較容易。而中、低檔旅游飯店的分布廣、輻射范圍遍及全國各地，面對的顧客層次十分復(fù)雜，市場定位的難度較大。所以中、低檔旅游飯店更需要正確的市場定位作為其發(fā)展的指南。

1.通過市場定位，突出特點，強調(diào)個性

中、低要旅游飯店承擔(dān)了我國大部分游客的接待任務(wù)，是我國飯店業(yè)的主體。但絕大多數(shù)中、低檔飯店經(jīng)營業(yè)績不佳，其重要地位沒有顯露出來。因此，需要靠明確的市場定位來突出其經(jīng)營的特點，樹立起個性鮮明、深受歡迎的形象，增強對顧客的吸引力和競爭實力，使之成為我國飯店業(yè)中的中流砥柱。

2.通過市場定位，減少中、低檔飯店經(jīng)營的風(fēng)險

相對于高檔飯店來說，中、低檔旅游飯店承受的市場風(fēng)險更大。旅游逐步成為大眾的消費活動，相應(yīng)的飯店市場的客源類型和層次更加復(fù)雜，并且極易發(fā)生變化，這使飯店經(jīng)營的機會與風(fēng)險同步增加。同時政治因素、經(jīng)濟原因和旅游中的偶發(fā)事件等加大了飯店經(jīng)營的風(fēng)險性。中、低檔旅游飯店承受風(fēng)險的能力較弱，這就需要正確的市場定位來選擇風(fēng)險較小的客源市場作為目標(biāo)市場，減少經(jīng)營過程中的不利因素，增加有利機會。

3.以市場定位理論為指導(dǎo)，糾正決策中的錯誤傾向

中、低檔旅游飯店在進行經(jīng)營決策時，往往沒有以市場定位理論為指導(dǎo)，帶有一定的盲目性，主要表現(xiàn)在：對目標(biāo)市場認識不清，經(jīng)營方向不明確；進行目標(biāo)市場定位時主次不分，缺乏針對性；跟隨競爭對手的定位方向而定位；受“不正當(dāng)消費”誤導(dǎo)，定位只顧眼前利益，缺少長遠打算；等等。這都在不同程度上影響到飯店的經(jīng)營績效。因此，中、低檔旅游飯店決策時，必須以客源市場為基礎(chǔ)，以市場定位為前提，盡量減少決策中可能產(chǎn)生的錯誤傾向。

二、中、低檔旅游飯店市場定位的過程

中、低檔旅游飯店市場定位的過程大致可按以下四個步驟進行。

1.選擇適合的客源層次

中、低檔旅游飯店在進行市場定位時，要根據(jù)目標(biāo)市場不同層次的顧客的不同需求進行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關(guān)鍵利益所在，有針對性地投其所好。中、低檔旅游飯店講究的是經(jīng)濟、方便、舒適，在定位時應(yīng)把目光放在消費檔次偏中、低檔的顧客群體上，如國內(nèi)企業(yè)的出差人員、推銷人員及旅游團隊等，以已所能，供客所需。

2.樹立起與眾不同的市場形象

在選擇了具體的目標(biāo)市場之后，經(jīng)營者就應(yīng)考慮飯店應(yīng)樹立什么樣的形象來博取客人的好感與信賴。決策時要從客人的立場來思考問題，憂客人之憂、樂客人之樂，如針對外地出差人員可提供市內(nèi)交通圖，方便客人。同時經(jīng)營中要突出自己的風(fēng)格與個性，在競爭中獨樹一幟，讓顧客情有獨鐘。例如飯店能反映出濃郁的民族風(fēng)情和地方特色，就能引起客人的好奇與喜歡。

3.宣傳媒介的選擇

飯店的市場形象一經(jīng)確定，就應(yīng)通過宣傳媒介向目標(biāo)客源市場傳遞和宣傳。宣傳要注重簡練、具體，強調(diào)特色和顧客能獲取的好處，與此同時，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時既要注意媒介在飯店目標(biāo)市場的影響力，又要注意節(jié)約廣告開支。比如針對中青年女性，選擇流行的時裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

4.飯店產(chǎn)品的設(shè)計

飯店產(chǎn)品能否被顧客接受并使客人滿意是檢驗飯店經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，也是進行市場定位需最終達到的目的。中、低檔旅游飯店根據(jù)目標(biāo)市場和自身形象來設(shè)計或更新飯店產(chǎn)品，始終本著客人所需，以“物美價廉”取勝。同時通過產(chǎn)品的魅力又可加深飯店在顧客心中的地位，鞏固飯店所樹立起的信譽

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論文出處(作者): 三、中、低檔旅游飯店的市場定位策略

1.“避強就弱”定位法

中、低檔旅游飯店根據(jù)自身的接待能力有意識地避開高檔消費層次顧客，面對中、低檔消費水平的顧客。在選擇時以對飯店價格較為敏感的客人作為目標(biāo)市場。如飯店市場按往宿動機可分為公務(wù)客人和游覽客人。公務(wù)客人包括一般公務(wù)客人、高層公務(wù)客人、會議團體；游覽客人包括探親訪友者、團體觀光客人、散客游覽者。其中除高層公務(wù)客人為顯示其地位會選擇價格昂貴高檔飯店外，其余類型的客人在選擇住宿飯店時都會考慮到價格因素，而“價廉”正是中、低檔飯店的優(yōu)勢之一。所以，中、低檔旅游飯店在市場定位時切忌好高騖遠，應(yīng)把目光瞄準(zhǔn)消費能力一般的顧客，如一般的公務(wù)客人和游覽客人中的探親訪友者。當(dāng)然，這并不是在確定市場定位時排斥一些消費能力強的客人，而是要把飯店主要的精力放在具有相當(dāng)規(guī)模、能給本飯店創(chuàng)造經(jīng)濟效益的顧客群體上。當(dāng)前旅游市場國內(nèi)旅客的迅猛增加，而他們的消費水平還不能夠和外國游客相比，但其中的一部分客人已有能力消費中、低檔飯店的產(chǎn)品。因此，在宣傳中、低檔旅游飯店時要突出經(jīng)濟、舒適，讓客人明白只須花費比招待所略多一點的錢就能享受到星級賓館的服務(wù)。這對任何一家中、低檔旅游飯店來說，都將是一個前景喜人的大市場。如上海錦江假日以低廉的價格，快捷周到的服務(wù)在開拓與培育國內(nèi)游客市場方面邁出了成功的一步，客房入住率始終保持在80％以上。

2.“避實就虛”定位法或“拾漏補缺”定位法

這是利用競爭對手市場定位的偏差或疏漏對飯店目標(biāo)市場進行定位。

任何一家旅游飯店在市場定位時都帶有一定的傾向性。如沿海一些城市的華僑飯店就主要以歸國僑胞作為主要目標(biāo)市場。中、低檔旅游飯店進行市場定位時要避免空泛性，糾正“面面俱到”的錯誤觀念，要善于鉆競爭對手的“漏洞”。這就要求經(jīng)營者必須了解市場競爭對手的主要定位方向，要熟悉客源市場的構(gòu)成，能夠分析潛在市場的變化及變化的趨勢，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類型的顧客，又要主次分明。鑒于當(dāng)前一些長住的商務(wù)客人對大型飯店高昂的收費標(biāo)準(zhǔn)頗有怨言，中、低檔旅游飯店可利用自己的“物美價廉”招睞這部分消費強能力的客人，把他們的辦公桌請進自己的飯店，以己之長，攻彼之短。

其次，中、低檔旅游飯店可針對客源市場上較為隱蔽而被競爭者所忽略的市場，選擇有代表的客源進行目標(biāo)市場定位。據(jù)有關(guān)資料顯示：日本的出國旅游人數(shù)1993年超過1000萬，其中女青年游客占1／5強，由此可推測、日本出游的青少年占其旅游總數(shù)的1／3，其中相當(dāng)一部分游客是大學(xué)生及中小學(xué)生。他們的旅游目的是增長知識、豐富閱歷，這種旅游在日本稱之為“修學(xué)旅游”。近年來，香港、臺灣、新加坡等地區(qū)的學(xué)生假期出游人數(shù)也在增加。中國是這些國家和地區(qū)的毗鄰，歷史悠久，文化發(fā)達，名勝古跡眾多，自然風(fēng)光秀麗，是這些學(xué)生假期修學(xué)旅游的理想目的地。這些學(xué)生的消費水平不高，主要追求的是獨立、新奇、方便和輕松愉快的氛圍。中、低檔旅游飯店如能審時度勢，把這些修學(xué)旅游的學(xué)生定為飯店的目標(biāo)市場之一，獨辟蹊徑，對口宣傳，也許會掀起一股“中國修學(xué)游”的熱潮。

3.“順風(fēng)轉(zhuǎn)舵”定位法

這里的“風(fēng)”指的是影響旅游市場的主客觀因素，其中國家的產(chǎn)業(yè)政策對飯店業(yè)的發(fā)展影響最大。中、低檔旅游飯店實力較薄弱，風(fēng)險承受力較差。國家一些新的政策與措施可能會給其帶來災(zāi)難性的后果。如1994年反腐倡廉工作的開展與深入，使“公款爺”、“支票客”進飯店消費大量減少，對飯店業(yè)造成了沖擊。作為中、低檔飯店來說，可利用自身經(jīng)營的靈活性，只要根據(jù)國家政策的動向適時調(diào)整或轉(zhuǎn)換市場定位的方向，就能在經(jīng)營中掌握主動。例如1995年開始國家全面推行雙休日制，促進了國內(nèi)旅游市場的發(fā)展，中、低檔旅游飯店如能以此為契機，大量開發(fā)適合國內(nèi)游客購買的飯店產(chǎn)品，積極開拓國內(nèi)市場，前景將會更加光明。另外，中、低檔飯店進行定位時應(yīng)充分考慮到旅游市場變化趨勢。如在一些旅游資源豐富的地區(qū)的飯店可向度假型飯店轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)前人們追求自然、崇尚休閑的潮流。

4.“由此及彼”定位法

這是以樹立飯店形象、確立知名度、美譽度為前提條件，也就是飯店在確定了某一目標(biāo)市場之后，期望由此目標(biāo)市場給飯店帶來新的目標(biāo)市場。從營銷角度看，這是一種十分重要的銷售策略，中、低檔飯店在經(jīng)營中應(yīng)充分發(fā)揮熟客、?？偷淖饔?。這是因為顧客的多次光顧表示飯店信譽良好；另一方面，老顧客又是飯店的“活廣告”，可以帶來更多的可靠客源，這種方法的關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量和對?？吞峁┑膬?yōu)惠措施。