序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇水泥調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中職傳統(tǒng)教學(xué)目標(biāo)以“理論知識為本”強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識的科學(xué)性與系統(tǒng)性，教學(xué)上注重新舊知識之間的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)知識記憶能力，但忽視了對學(xué)生創(chuàng)造能力和操作能力的培養(yǎng)。現(xiàn)代教學(xué)方法以發(fā)展學(xué)生智能為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮教師地主導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，因材施教，尤其注意學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生由“苦學(xué)”變“樂學(xué)”，由“學(xué)會”變“會學(xué)”。教法改革服從人才素質(zhì)培養(yǎng)，以大面積提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。

建筑材料課程內(nèi)容涉及物理、化學(xué)等多方面知識，根據(jù)職業(yè)學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)，學(xué)生文化基礎(chǔ)知識薄弱，缺乏學(xué)習(xí)興趣，為達(dá)到理想的教學(xué)效果，就必須改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法。其中演示法是主要教學(xué)模式，案例教學(xué)法是培養(yǎng)學(xué)生綜合知識運(yùn)用能力，實(shí)踐教學(xué)是根據(jù)崗位知識、崗位能力、崗位素質(zhì)為一體的要求，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來拓展學(xué)生知識渠道。

一、構(gòu)建運(yùn)用信息化技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)模式

本課程充分利用圖像處理技術(shù)、PPT格式幻燈片、利用Authorware，F(xiàn)las技術(shù)等現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)。例如，通過播放“水泥凝結(jié)時(shí)間測定”其測定前知識介紹如果只是一味地進(jìn)行理論講授，其枯燥性是不言而喻的；同時(shí)如果進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)學(xué)生又缺乏理論知識作為學(xué)習(xí)的指導(dǎo)；那么采用邊教理論知識邊實(shí)踐的操作在這么長時(shí)間跨度下很難把時(shí)間分配合理，動(dòng)畫，詮釋了水泥凝結(jié)時(shí)間的概念，并有效地解決了因?qū)嶒?yàn)時(shí)間很長才能得到結(jié)果的問題。通過播放塑性混凝土和易性測定（坍落度法）視頻，形象再現(xiàn)混凝土流動(dòng)性、粘聚性、保水性三個(gè)方面的性質(zhì)，解決了需要制多組混凝土拌合物，才能區(qū)分其“和易性”不同性能。通過現(xiàn)代化教學(xué)手段演示，不僅避免現(xiàn)場演示教學(xué)受場地人數(shù)限制，還可讓學(xué)生直觀地看到流動(dòng)性、粘聚性、保水性試驗(yàn)的方法，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教師講課效果，大大提高教學(xué)質(zhì)量。

二、構(gòu)建動(dòng)手試驗(yàn)教學(xué)模式

試驗(yàn)課是建筑材料課的重要環(huán)節(jié)，通過試驗(yàn)，不僅能驗(yàn)證已學(xué)材料的性質(zhì)，還能鍛煉動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題能力。如水泥技術(shù)性質(zhì)檢測中，要求學(xué)生自己測定其性能、自己進(jìn)行水泥強(qiáng)度檢測、按配合比拌制水泥膠砂，如性能達(dá)不到要求，應(yīng)如何進(jìn)行調(diào)整，引領(lǐng)學(xué)生畢業(yè)后能達(dá)到上崗的要求。

三、構(gòu)建案例教學(xué)模式

注重課堂教學(xué)整體設(shè)計(jì)。利用大量圖片照片真實(shí)地再觀、以工程實(shí)例為切入點(diǎn)，分組進(jìn)行討論，讓每個(gè)學(xué)生參與課堂交流，由學(xué)生代表提出本組觀點(diǎn)，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)和歸納，使學(xué)生由被動(dòng)的學(xué)習(xí)變成主動(dòng)的參與，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

例如現(xiàn)場澆灌混凝土?xí)r，由于流動(dòng)性差，施工人員向混凝土拌合物中加水，分析可不可以？會對混凝土質(zhì)量產(chǎn)生什么危害？混凝土柱、梁澆筑拆模后，出現(xiàn)大量孔洞、鋼筋外置、蜂窩等現(xiàn)象；工程施工中發(fā)現(xiàn)水泥放置一段時(shí)間，其表層變硬結(jié)塊，用手輕捏可以將其捏碎，這時(shí)水泥的性能是否發(fā)生變化？這些水泥還能應(yīng)用到工程中嗎？以上現(xiàn)象在實(shí)際施工中經(jīng)常發(fā)生，這就需要我們解決兩個(gè)問題：一是為什么會發(fā)生這樣的現(xiàn)象；二是找到解決問題的方法。

針對學(xué)生模糊概念及錯(cuò)誤觀點(diǎn)，教師要正確引導(dǎo)，而不是否定一切，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生找出正確答案。通過以“學(xué)生為主體、教師為引導(dǎo)”的教學(xué)方式使得學(xué)生在案例問題解決過程中達(dá)到一種深層次的認(rèn)知，充分提高學(xué)生運(yùn)用知識分析、解決問題的能力。

四、構(gòu)建直觀式教學(xué)模式

建筑材料是有形、有色的生活中常見的實(shí)體。可以把一些便于攜帶的建筑材料帶到課堂上，教學(xué)效果更直觀。如在講解燒結(jié)磚時(shí)，拿出燒結(jié)普通磚、燒結(jié)多孔磚、燒結(jié)空心磚讓學(xué)生觀察、作比較，學(xué)生一看便知道磚的規(guī)格尺寸，孔洞率、外觀質(zhì)量、強(qiáng)度及應(yīng)用。這時(shí)，再講解燒結(jié)普通磚的技術(shù)規(guī)定，學(xué)生就能很快理解掌握。適合本教學(xué)方法的課堂內(nèi)容還有水泥體積安定性（試餅法）檢驗(yàn)、內(nèi)墻磚和外墻磚的區(qū)別、熱軋鋼筋分類等。采用“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的直觀式教育模式，能夠突出學(xué)科特點(diǎn)，有利于達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

篇（2）

從上世紀(jì)中期以來，混凝土成為了使用最廣泛的建筑材料之一。以往工程中都比較重視混凝土的強(qiáng)度而容易忽視混凝土的耐久性，但調(diào)查顯示[1～5]，許多國家的混凝土構(gòu)筑物都受到不同程度的侵蝕與破壞，嚴(yán)重的導(dǎo)致強(qiáng)度下降，結(jié)構(gòu)破壞甚至倒塌。采用高性能混凝土替代傳統(tǒng)混凝土結(jié)構(gòu)物和建筑，改善混凝土耐久性能，延長混凝土構(gòu)筑物使用壽命，研制并應(yīng)用高耐久混凝土，不僅能夠大大提高項(xiàng)目的投資效益，而且功在當(dāng)代，利在千秋，具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

1 混凝土高耐久性的指標(biāo)和要求

1.1 考慮當(dāng)?shù)丨h(huán)境要素，為確?；炷翗?gòu)筑物100年設(shè)計(jì)使用壽命的要求，依據(jù)環(huán)境作用等級，確定混凝土耐久性所涉及到的抗凍、堿集料反應(yīng)等的設(shè)計(jì)指標(biāo)為：①混凝土56d電通量：C35～C45

1.2 高耐久性混凝土要求的原材料品質(zhì)、配合比參數(shù)限值如下：①混凝土強(qiáng)度等級≥C35。②嚴(yán)格控制水泥用量：C35膠凝材料用量≥320kg/m3、≤400kg/m3，水膠比≤0.5；C40水膠比≤0.45；C50水膠比≤0.36。③混凝土中的最大氯離子含量為0.08%。④大體積混凝土避免采用高水化熱水泥，優(yōu)先采用雙摻技術(shù)。

2 高耐久混凝土的配制思路

針對混凝土的耐久性指標(biāo)和要求，應(yīng)以配合比設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，盡可能降低混凝土的單位用水量，實(shí)現(xiàn)低水膠比和低漿體用量[6]，并將單位用水量作為控制混凝土耐久性的一項(xiàng)首要控制手段，貫穿于混凝土生產(chǎn)的過程控制和施工管理。如下分別從原材料選擇、配合比設(shè)計(jì)方面闡述高耐久混凝土的配制和質(zhì)量控制。

2.1 原材料優(yōu)選

2.1.1 水泥。細(xì)顆粒較多的水泥，水化后在混凝土內(nèi)部產(chǎn)生微小毛細(xì)孔，可以使有害孔隙減小，從而提高混凝土的抗?jié)B性，但需注意水泥細(xì)度的增加對降低水灰比不利，使混凝土抗裂性下降。配置混凝土?xí)r，優(yōu)先采用水化熱低的普通硅酸鹽水泥。對水泥技術(shù)指標(biāo)的要求：除基本技術(shù)指標(biāo)滿足國家標(biāo)準(zhǔn)（GB175-2007）對普通硅酸鹽水泥的要求外，在細(xì)度上要求水泥不宜過細(xì)。此外還控制對體積安定性有較大影響的游離石灰、三氧化硫和氧化鎂的含量，以及水化速度快、水化熱高、需水量大、體積收縮大的鋁酸三鈣含量，嚴(yán)格控制水泥的堿含量（以Na2O計(jì)）不大于0.6%，熟料中C3A含量不大于8%。

2.1.2 粗、細(xì)骨料。配制高耐久性的混凝土的骨料應(yīng)滿足下列要求：

①質(zhì)地均勻堅(jiān)固，粒形和級配良好、吸水率低、空隙率小。②處于凍融循環(huán)下的工程混凝土，宜進(jìn)行骨料的堅(jiān)固性試驗(yàn)，堅(jiān)固性試驗(yàn)的失重率要低于5%（細(xì)骨料）和8%（粗骨料）。③對于可能處于干濕交替或者凍融循環(huán)下的混凝土，粗、細(xì)骨料中的含泥量應(yīng)該分別低于0.7%和1%。④在氯鹽環(huán)境作用下的混凝土，不宜采用抗?jié)B性較差的巖質(zhì)如某些花崗巖、砂巖等作為骨料。⑤對于重要的鋼筋混凝土工程應(yīng)嚴(yán)禁使用海砂。⑥粗、細(xì)骨料中硫化物及硫酸鹽含量均小于0.5%，氯離子含量均小于0.02%。

針對以上要求，配置混凝土選用的細(xì)骨料應(yīng)為級配良好、質(zhì)地均勻堅(jiān)固、吸水率低的天然中粗砂，級配區(qū)為Ⅱ區(qū)，控制其細(xì)度模數(shù)在2.6～2.9之間。粗骨料應(yīng)為級配合理、粒形良好、質(zhì)地均勻堅(jiān)固、線脹系數(shù)小、吸水率小的潔凈碎石，粒徑5～31.5mm（C50為5～25mm），特別控制其吸水率小于1.0%，壓碎值指標(biāo)小于10.0%，針片狀含量小于8.0%，堅(jiān)固性指標(biāo)小于5.0%。在滿足泵送及施工的條件下，盡量擴(kuò)大粗骨料最大公稱粒徑（優(yōu)先選用5～31.5mm），因?yàn)榇止橇狭皆酱螅壟湓胶?，孔隙率越小，總表面積越小，每方混凝土的砂漿和水泥用量越小，水化熱就隨之降低，此為配制高耐久混凝土的關(guān)鍵。

2.1.3 外加劑。在保證混凝土拌和物所需流動(dòng)性的同時(shí)，應(yīng)盡可能降低用水量，減少水灰比，使混凝土的總孔隙、特別是毛細(xì)管孔隙率大幅度降低。加入減水劑后，不但使水泥體系處于相對穩(wěn)定的懸浮狀態(tài)，還在水泥顆粒表面形成一層溶劑化水膜，阻止了水泥顆粒間的直接接觸，并在顆粒間起了的作用，同時(shí)使水泥絮凝體內(nèi)的游離水釋放出來，增加了混凝土的流動(dòng)性，改善了拌合物的和易性，從而達(dá)到減水的目的。許多研究表明，當(dāng)水灰比降低到0.38以下時(shí)，消除毛細(xì)管孔隙的目標(biāo)便可以實(shí)現(xiàn)，而摻入高效減水劑，完全可以將水灰比降低到0.38以下。

高耐久性混凝土的配制應(yīng)選用減水率高、坍落度損失小、適量引氣，能明顯提高混凝土的耐久性且質(zhì)量穩(wěn)定的外加劑。一方面它與水泥及各種礦物摻合料之間有良好的相容性，另一方面混凝土中摻入減水劑后使混凝土工作性能有了明顯的改善，減少拌合用水量，降低水泥用量，從而降低了水化熱，賦予混凝土高密實(shí)度和優(yōu)異的施工性能。泵送混凝土可同時(shí)添加緩凝劑，延緩凝結(jié)時(shí)間，避免因凝結(jié)時(shí)間過早導(dǎo)致混凝土層間縫隙的產(chǎn)生，從而使混凝土防水、抗裂和整體強(qiáng)度提高，同時(shí)也改善混凝土的和易性，減少運(yùn)輸過程中的坍落度損失。

2.1.4 摻合料。優(yōu)先采用雙摻技術(shù)，利用不同礦物成分的協(xié)同優(yōu)勢，以改善新拌和硬化混凝土的性能，并使高性能混凝土更經(jīng)濟(jì)和更生態(tài)。粉煤灰和礦粉在混凝土配合比中的應(yīng)用，一方面由于其顆粒呈圓球狀，加入到混凝土中后能起到作用，可顯著地改善混凝土的和易性，大大改善混凝土工作性能；同時(shí)在滿足強(qiáng)度要求下可替代部分水泥，以降低水化熱，減小混凝土的溫度應(yīng)力，從而增加地鐵混凝土的抗裂性能；另一方面由于粉煤灰和礦粉的火山灰反應(yīng)，進(jìn)一步改善混凝土內(nèi)部的孔結(jié)構(gòu)，使混凝土中總的孔隙率降低，孔結(jié)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)化，分布更加合理，使硬化后的混凝土更加致密，混凝土收縮值也相應(yīng)減小。

2.2 優(yōu)化配合比設(shè)計(jì) 混凝土配合比設(shè)計(jì)的參數(shù)值（設(shè)計(jì)的目標(biāo)強(qiáng)度值、水膠比、工作性、最小膠凝材料用量、抗?jié)B等級、抗凍等級、56d電通量、氯離子含量、總堿含量等）同時(shí)滿足JGJ55-2000《普通混凝土配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》、GB/T50476-2008《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設(shè)計(jì)規(guī)范》、CCES01-2004《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設(shè)計(jì)與施工指南》、CECS220：2007《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性評定標(biāo)準(zhǔn)》、《地鐵混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設(shè)計(jì)暫行規(guī)定》（鐵建[2005]157號）中相關(guān)配合比要求的所有規(guī)定。

采用低水膠比、雙摻摻合料（礦粉和粉煤灰）或者單摻摻合料、添加引氣減水劑的設(shè)計(jì)思路。在完成初步配合比計(jì)算后進(jìn)行試配并調(diào)整確定，保證強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)要求，同時(shí)滿足施工和易性要求。

3 結(jié)語

提高混凝土的耐久性對于當(dāng)前實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，更好地利用資源、節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境，都具有十分重要的意義，這需要我們研究原材料及配合比對混凝土性能，特別是耐久性能的影響，來更好的延長混凝土構(gòu)筑物使用壽命。

參考文獻(xiàn)：

[1]American Society of Civil Engineering（ASCE），2001 Report Card for America’s Infrastructure，2001.

[2]M EHTA P K.Concrete durability： fifty year’s progress[A].Proceeding of 2nd International Conference on Concrete Durability[C].ACISP126-1，1991：1-33.

[3]A performance specification for durable concrete[J].Construction and Building Materials，1996，10（5）：375-379.

[4]混凝土結(jié)構(gòu)的耐久性綜合調(diào)查報(bào)告[R].混凝土結(jié)構(gòu)耐久性綜合調(diào)查組，1990.1.

篇（3）

“聽了韓長賦代省長所作的政府工作報(bào)告，令人鼓舞，催人奮進(jìn)。報(bào)告中提出了實(shí)現(xiàn)吉林經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展的新思路。這是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，符合省情、更符合我們扶余縣情?！痹谑∈畬萌舜笪宕螘h上，出席會議的人大代表、扶余縣人大常委會主任肖再義高興地對記者這樣表示。

肖再義說，近兩年來，扶余經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的良好局面。工業(yè)增勢強(qiáng)勁。匯海酒業(yè)、冀東水泥、聯(lián)潤公司、鵬鴻木業(yè)等14個(gè)億元項(xiàng)目相繼落戶扶余；金濤紙業(yè)、天源公司等36個(gè)千萬元項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)；迎新橡膠公司等284個(gè)百萬元項(xiàng)目紛紛達(dá)產(chǎn)達(dá)效。兩個(gè)省級工業(yè)集中區(qū)、兩個(gè)市級工業(yè)園區(qū)聚集了134戶企業(yè)，促進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的合理布局。糧食產(chǎn)量達(dá)到185萬噸，穩(wěn)居全國前5位，被農(nóng)業(yè)部授予“全國產(chǎn)糧先進(jìn)縣”稱號。農(nóng)民人均收入達(dá)4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會，必須服從中心，服務(wù)大局，通過行使憲法和法律賦予的各項(xiàng)職權(quán)，全力助推縣域經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展中事關(guān)全局的重大事項(xiàng)和人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，依法行使重大事項(xiàng)決定權(quán)。抓住影響和制約縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大問題進(jìn)行執(zhí)法檢查，跟蹤問效，切實(shí)解決執(zhí)法中存在的突出問題，凈化全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境。同時(shí)，充分發(fā)揮人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場上的參政議政和模范帶頭作用。

根據(jù)扶余縣委確立的“工業(yè)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，縣人大常委會連續(xù)5年組織代表對工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、項(xiàng)目建設(shè)，招商引資、工業(yè)集中區(qū)、園區(qū)建設(shè)進(jìn)行了專題視察。同時(shí)組織人大代表結(jié)合本地、本戰(zhàn)線實(shí)際，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，自選題目、自定方式，開展了縣域經(jīng)濟(jì)大調(diào)查活動(dòng)。形成了很多有見地的調(diào)查報(bào)告，他們從中選出25篇優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告，編印專輯，發(fā)至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價(jià)值的建議，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門研究落實(shí)，收到了預(yù)期效果。

總結(jié)培養(yǎng)典型，發(fā)揮模范帶頭作用?？h人大常委會先后總結(jié)推廣了高級農(nóng)藝師刁玉先、村黨支部書記寧文春等4名人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的先進(jìn)事跡，引導(dǎo)人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中率先垂范，爭當(dāng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的排頭兵和領(lǐng)頭雁，收到了很好的社會效果。（趙聯(lián)洗）

篇（4）

油井施工方的密封裝置未起作用，英石油和平臺所有者因誤讀數(shù)據(jù)未有措施，此時(shí)防井噴裝置又未能及時(shí)關(guān)閉閥門

今年4月20日,墨西哥灣“深水地平線”鉆井平臺發(fā)生爆炸,造成11人死亡,并引發(fā)了美國歷史上最嚴(yán)重的一次漏油事故。“深水地平線”鉆井平臺歸瑞士越洋鉆探公司所有，被英國石油公司租賃運(yùn)營，美國哈利伯頓能源服務(wù)公司則在事發(fā)前為油井管做水泥密封。英國石油公司說,經(jīng)過4個(gè)月的調(diào)查,公司安全運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬克?布萊率領(lǐng)的50名技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)認(rèn)定:這次事故不是某一項(xiàng)錯(cuò)誤造成的,而是多家責(zé)任方一系列錯(cuò)誤決定的后果。報(bào)告說,哈利伯頓能源公司負(fù)責(zé)的海底水泥密封裝置未能阻止烴類物質(zhì)進(jìn)入油井;英國石油公司和越洋鉆探公司則誤讀了負(fù)面壓力測試的結(jié)果，未能及時(shí)采取措施,導(dǎo)致可燃?xì)怏w迅速上升到平臺表面,引起爆炸;此時(shí)油井的防井噴裝置關(guān)鍵零部件又失靈，未能及時(shí)關(guān)閉油井閥門,造成漏油不止。

這份長達(dá)200多頁的報(bào)告還為今后避免類似事故列出了建議清單，包括工程操作流程、人員和技術(shù)能力、審計(jì)和評估、安全管理等方面。英國石油公司聲稱，調(diào)查過程是獨(dú)立進(jìn)行的，沒有受到公司管理層或法律糾紛的干擾。即將上任的首席執(zhí)行官達(dá)德利說，“我們從一開始就表明，多家單位需要共同承擔(dān)事故責(zé)任。這份報(bào)告更加明確了這個(gè)結(jié)論，為英國石油公司和其他責(zé)任方分析了事實(shí)和今后改進(jìn)的措施。我們正在研究如何更好地執(zhí)行這些建議?！?/p>

責(zé)任共擔(dān)

一旦被美國確定犯有嚴(yán)重刑事過錯(cuò)，英石油將被征收天價(jià)罰款，因此要找其它責(zé)任方分擔(dān)損失，這涉及幾十億美元

由于報(bào)告將責(zé)任的“板子”打到了其他責(zé)任方身上，哈利伯頓能源公司和越洋鉆探公司立即做出強(qiáng)烈反應(yīng)。哈利伯頓的聲明說，英國石油的報(bào)告中有一些重要遺漏和不準(zhǔn)確之處。哈利伯頓“依然自信地認(rèn)為，我們在油井作業(yè)中擔(dān)任的所有工作都是按照英國石油的規(guī)定完成的?！痹窖筱@探公司則抨擊英國石油公司的報(bào)告為自己開脫，目的是“隱藏為油井事故埋下禍根的關(guān)鍵因素：英國石油有著致命缺陷的油井設(shè)計(jì)。英國石油在油井的設(shè)計(jì)和施工上都作出了一系列節(jié)約成本的決定，在某些情況下，這極大地增加了風(fēng)險(xiǎn)。”

篇（5）

二、做好2011年度企業(yè)質(zhì)量檔案工作

2011年度鳳慶縣建立企業(yè)質(zhì)量檔案的企業(yè)共8家。其中，集體企業(yè)1家，有限公司企業(yè)2家，有限責(zé)任公司2家，個(gè)體戶3家。行業(yè)分食品生產(chǎn)企業(yè)1家，工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)7家，從業(yè)人員800人。建檔企業(yè)資產(chǎn)合計(jì)39080.53萬元,工業(yè)總產(chǎn)值18241萬元，產(chǎn)品銷售收入23378.26萬元。建檔企業(yè)中從事質(zhì)量工作人員共20人，其中，管理人員8人，質(zhì)量檢驗(yàn)人員12人。能進(jìn)行產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的企業(yè)有8家。 建檔企業(yè)產(chǎn)品總數(shù)為9個(gè)，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)9個(gè)，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量與國際先進(jìn)水平的比較，有2個(gè)水泥產(chǎn)品相當(dāng)于國際先進(jìn)水平，同時(shí)獲得了采用國際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志。云南鳳慶糖業(yè)集團(tuán)營盤復(fù)合肥有限公司，鳳慶縣習(xí)謙水泥有限責(zé)任公司的產(chǎn)品生產(chǎn)分別實(shí)施iso9000質(zhì)量體系管理。

三、做好工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證年度審查工作

完成4戶企業(yè)的生產(chǎn)許可證年度審查，有3個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)完成了換證、1戶企業(yè)完成了現(xiàn)場核查，并有11戶企業(yè)正在換證（取證）中。

四、做好食品添加劑備案。已有25個(gè)食品生產(chǎn)加工戶進(jìn)行了備案。

五、其它工作

1、做好質(zhì)監(jiān)基層版、食品動(dòng)態(tài)監(jiān)管、企業(yè)質(zhì)量檔案網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)更新錄入。

2、做好工業(yè)產(chǎn)品和食品市場準(zhǔn)入相關(guān)咨詢和服務(wù)。

3、做好深入學(xué)習(xí)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀調(diào)查活動(dòng)。撰寫調(diào)查報(bào)告。

4、做好季度質(zhì)量分析報(bào)告以及質(zhì)量建檔企業(yè)分析報(bào)告。

結(jié)合工作實(shí)際特提出下步工作意見。

一、積極宣傳貫徹國家質(zhì)量（食品）工作的方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)章，貫徹執(zhí)行上級制定的各項(xiàng)實(shí)施辦法、細(xì)則等規(guī)范性文件；認(rèn)真做好相關(guān)企業(yè)人員的宣傳和培訓(xùn)工作。

二、積極貫徹從源頭抓質(zhì)量的工作方針，加強(qiáng)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位的監(jiān)督管理，結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的監(jiān)督管理措施。

三、加強(qiáng)工業(yè)產(chǎn)品及食品市場準(zhǔn)入的監(jiān)管，落實(shí)相關(guān)制度。

四、做好質(zhì)量分析報(bào)告。

篇（6）

關(guān)鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類號：U416.217 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯(lián)廣路位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東區(qū)，西鄰東二環(huán)，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開發(fā)大道、聯(lián)眾東輔道、東鵬大道相交。聯(lián)廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長3.25km，道路路面寬度以筆村三橋?yàn)榉纸纾P村三橋以西紅線寬度30米，道路等級城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級城市支路，道路現(xiàn)狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車以來，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區(qū)眾多，載重、超重車輛多，在現(xiàn)場調(diào)查及實(shí)際觀測中發(fā)現(xiàn)，大部分車輛以載重車為主。

2 現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩(wěn)定石屑基層。

根據(jù)現(xiàn)場路面調(diào)查及路面檢測報(bào)告顯示，路面存在的病害種類有：裂縫類、松散類、變形類等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現(xiàn)狀路面破損較嚴(yán)重，多處路面出現(xiàn)大面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點(diǎn)），原路面整體性能較好，局部出現(xiàn)小面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)承載力主要通過現(xiàn)狀路面檢測彎沉值來體現(xiàn)。本項(xiàng)目由業(yè)主委托專業(yè)單位進(jìn)行檢測并出具正式報(bào)告，檢測結(jié)果如表1、圖1、表2。

根據(jù)《城鎮(zhèn)道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規(guī)定，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度評定結(jié)果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級為重交通，基層類型為半剛性基層，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足；建議：大修或改擴(kuò)建。

3 路面方案設(shè)計(jì)

根據(jù)對路面現(xiàn)狀的分析，按不同的情況分別設(shè)計(jì)路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔(dān)了附近眾多廠房的交通，貨車、重車、超重車占絕大多數(shù)比列，路面破損嚴(yán)重，根據(jù)路面病害調(diào)查報(bào)告，本段道路整體強(qiáng)度不足，彎沉代表值達(dá)到了0.618mm，路面結(jié)構(gòu)層厚度不足且破損嚴(yán)重，路面結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足，須進(jìn)行重新鋪設(shè)。

方案設(shè)計(jì)：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑墊層，15cm 4%水泥穩(wěn)定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層，設(shè)置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點(diǎn)段由于交通量相對較小，現(xiàn)在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設(shè)計(jì)：原路面整體加高10cm：首先對原路面進(jìn)行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設(shè)置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調(diào)平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結(jié)構(gòu)計(jì)算分析

路面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續(xù)體系理論進(jìn)行計(jì)算。采用軟件HPDS2011對路面結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)分析。

基本條件，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)軸載：BZZ-100；交通等級：按重交通，1200萬軸次；設(shè)計(jì)使用年限：10年；氣候類型及地質(zhì)條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺風(fēng)區(qū)，年降雨量為1600～2600mm。軟件計(jì)算設(shè)計(jì)彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計(jì)算容許拉應(yīng)力如表3。

對K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對K1+100～終點(diǎn)路段的舊路面當(dāng)量回彈模量以檢測數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過軟件計(jì)算為：495MPa。

結(jié)構(gòu)層設(shè)計(jì)參數(shù)選擇如表4。

軟件計(jì)算結(jié)果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計(jì)算，路面設(shè)計(jì)方案的計(jì)算彎沉為24.2（0.01mm），小于設(shè)計(jì)彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿足要求。

K1+100～終點(diǎn)段按舊路加鋪計(jì)算，路面設(shè)計(jì)方案的計(jì)算彎沉為25.3（0.01mm），小于設(shè)計(jì)彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿足要求。

5 結(jié)束語

總之，本次路面加鋪設(shè)計(jì)根據(jù)路面現(xiàn)狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設(shè)計(jì)方案，既做到滿足使用功能要求，又盡量降低了工程造價(jià)。做好舊路面改造設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是做好現(xiàn)狀路面的分析，對路面的交通狀況，各種病害狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，檢測報(bào)告應(yīng)詳細(xì)全面，為設(shè)計(jì)提供全面準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)參數(shù)和判斷結(jié)論。

參考文獻(xiàn)：

[1]路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范.人民交通出版社，2009.

篇（7）

菲律賓汽車市場發(fā)展迅速

受菲律賓首屆國際汽車博覽會以及政府禁止進(jìn)口二手車政策的拉動(dòng)，2007年菲律賓汽車銷量達(dá)到117903輛，比上年的99541輛增長了18.4%,創(chuàng)下10年來的最高紀(jì)錄。其中商務(wù)車持續(xù)領(lǐng)先私家車，年銷量達(dá)到76690輛，比上年增長25.6%。豐田車的年銷量高達(dá)45091輛，占全部市場份額的38.43%，位居第一,其后是本田、三菱和鈴木。韓國現(xiàn)代的年銷量為8259輛，是非日本車首次沖入前五。奇瑞等中國自主品牌汽車也于2007年進(jìn)入了菲律賓市場。

羅馬尼亞ERP軟件市場火爆

軟件產(chǎn)業(yè)和IT服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司PAC（Pierre Audoin Consultants）公布的調(diào)查報(bào)告稱，2007年羅馬尼亞ERP（企業(yè)資源管理）軟件市場規(guī)模增長了20%，而在2006年，其規(guī)模即已達(dá)到1億歐元。2007年，ERP軟件的主要用戶是中小企業(yè)，需求最大的行業(yè)是零售和分銷業(yè)、工業(yè)及公共管理部門。在未來5年內(nèi)，ERP軟件的主要客戶將集中在銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、工業(yè)以及中央和地方公共管理部門，其市場規(guī)模將超過2.5億歐元，增長點(diǎn)主要是軟件的應(yīng)用和維護(hù)。就軟件應(yīng)用看，規(guī)模在50-250人的中小企業(yè)將是增長最快的用戶群，到2011年，這些用戶在ERP用戶總數(shù)中所占比重將從目前的34%上升到36%。

黎巴嫩面包或漲價(jià)

由于小麥的國際市場價(jià)格不斷上漲，黎巴嫩政府自去年起對面粉銷售給予150美元/噸的財(cái)政補(bǔ)貼，但目前面粉廠的國際市場進(jìn)價(jià)約為530美元／噸，而賣給面包房的價(jià)格卻僅有320美元／噸，財(cái)政補(bǔ)貼難以彌補(bǔ)其間的差額，因此面粉廠要求政府將補(bǔ)貼提高到210美元/噸。但黎巴嫩財(cái)政拮據(jù)，即便是目前的補(bǔ)貼也已拖欠了2個(gè)月，若再提高標(biāo)準(zhǔn)，的確力不從心。面包是當(dāng)?shù)鼐用竦闹饕M(fèi)食品，以目前的情況看，漲價(jià)在所難免。

沙特食品價(jià)格預(yù)計(jì)上漲30%

盡管沙特政府已采取一系列措施控制目前的食品價(jià)格上漲，但仍無法避免美元貶值、農(nóng)業(yè)減產(chǎn)、出產(chǎn)國關(guān)稅上調(diào)等因素對食品市場的影響。去年沙特市場上的美國大米價(jià)格上漲了23.6%，印度大米價(jià)格上漲了33%-52%，巴基斯坦大米價(jià)格上漲了25%-57%，食用油價(jià)格上漲了12%，雞肉價(jià)格上漲了9.5%，大麥價(jià)格上漲了89%，牛奶價(jià)格也有大幅上升。雖然政府已對進(jìn)口大米給予1000里亞爾/噸（267美元/噸）的補(bǔ)貼，對嬰兒牛奶給予2-12里亞爾/公斤（0.53-3.2美元/公斤）的補(bǔ)貼，但這種對少數(shù)商品進(jìn)行補(bǔ)貼的做法只是杯水車薪。沙特商工部預(yù)計(jì)，今年沙特食品價(jià)格將上漲30%。

喀麥隆水泥短缺

喀麥隆商務(wù)部在2007年11月底公告，放開該國建筑材料市場，允許自由進(jìn)出口水泥，以滿足市場需求。但到目前為止，喀麥隆市場上水泥供應(yīng)仍舊短缺，很多建筑材料商店根本沒有水泥，需要通過關(guān)系才能買到水泥。傳聞?dòng)腥硕诜e水泥，等待新一輪漲價(jià)，有人預(yù)計(jì)喀麥隆水泥廠的水泥出廠價(jià)可能由現(xiàn)在的4960非郎/袋漲到6000非郎/袋。

越南鐵路建設(shè)需引資

篇（8）

物資管理作為項(xiàng)目管理的重要組成部分，其管理水平的高低直接影響整體管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，面對市場上鋼材、水泥等工地建設(shè)用材料價(jià)格日益上漲，為適應(yīng)市場機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，有效的控制好物資材料采購成本，降低消耗水平，建立項(xiàng)目物資供應(yīng)方案論證制度是一項(xiàng)極為重要的工作。

物資供應(yīng)方案論證的主要內(nèi)容包括：

一、資源組織方案

項(xiàng)目上場前要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)圖紙，合同文件，了解有關(guān)設(shè)計(jì)及業(yè)主對物資材料的采購、供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、料源等方面的要求；切實(shí)加強(qiáng)市場的調(diào)查工作，深入調(diào)查料源情況，調(diào)查時(shí)采用實(shí)地調(diào)查法，逐項(xiàng)、逐地、逐廠、逐部門地進(jìn)行調(diào)查，包括廠商的分布情況、生產(chǎn)經(jīng)營能力、信譽(yù)、運(yùn)距、當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)慣例、價(jià)格水平等，依據(jù)調(diào)查情況，形成調(diào)查報(bào)告，并填寫《材料價(jià)格調(diào)查表》；依據(jù)調(diào)查報(bào)告及本項(xiàng)目勞務(wù)承包模式，集體研究確定本項(xiàng)目的物資采購供應(yīng)方案。

對鋼材等主材的采購：要結(jié)合公司有關(guān)招投標(biāo)文件，《物資招（議）標(biāo)采購管理辦法》，招（議）標(biāo)、詢價(jià)比價(jià)采購供應(yīng)商不得少于三家進(jìn)行招投標(biāo)，貨比三家，在同等條件下，比質(zhì)、比價(jià)、比運(yùn)距，結(jié)合市場趨勢和施工計(jì)劃確定采購數(shù)量和招（議）標(biāo)批次；選擇合格的供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商名冊，合理調(diào)配并選擇有實(shí)力的商、生產(chǎn)商作為備選供應(yīng)商。明確供應(yīng)單價(jià)，因鋼材價(jià)格一般受原材料價(jià)格或政策影響波動(dòng)較頻繁，應(yīng)當(dāng)收集好采購期內(nèi)相關(guān)行業(yè)調(diào)價(jià)信息以及市場價(jià)格行情，作為每期采購價(jià)格確定及日后補(bǔ)差索賠依據(jù)。

地材價(jià)格控制難度較大，一般分為：政府授權(quán)多家廠商生產(chǎn)經(jīng)營，政府出讓生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)給一家單位、當(dāng)?shù)厣鐣M織協(xié)商管理、當(dāng)?shù)睾趷簞萘刂频雀鞑幌嗤?，我們在調(diào)查了解過程中就要進(jìn)行全面分析，如果當(dāng)?shù)貙僬跈?quán)多家廠商生產(chǎn)經(jīng)營且社會環(huán)境較好，資源情況豐富，可以組織有實(shí)力的多家廠商進(jìn)行競標(biāo)，如果當(dāng)?shù)卣鲎屔a(chǎn)經(jīng)營權(quán)給一家單位、當(dāng)?shù)厣鐣M織協(xié)會管理，一方面要與這些單位組織協(xié)商爭取讓利，另一方面要利用當(dāng)?shù)卣o予重點(diǎn)建設(shè)的優(yōu)惠政策與政府協(xié)商爭取自辦料廠。

二、對滿足直供條件的物資實(shí)行直供，并對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本分析

水泥的價(jià)格相對穩(wěn)定由廠家直供，一般要直接對廠家進(jìn)行招（議）標(biāo)，簽定供貨合同明確供應(yīng)單價(jià)，及調(diào)價(jià)依據(jù)（一般以當(dāng)?shù)厥〖壭袠I(yè)主管部門文函件的通知為準(zhǔn)），在簽定合同時(shí)一定要注意要求廠家必須保證，合同期內(nèi)逐月合同計(jì)劃數(shù)量的供給，否則如果不能滿足造成的損失必須由廠家承擔(dān)。

火工品、油料一般由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營單位專營我方?jīng)]有采購自，要主動(dòng)與這些單位協(xié)商爭取批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，采購過程中如遇價(jià)格調(diào)整，要收集好當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的調(diào)價(jià)文件通知等，作為日后補(bǔ)差索賠依據(jù)。

周轉(zhuǎn)材料要依據(jù)實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)要求編制好配置計(jì)劃，盡可能的調(diào)配利用現(xiàn)有資源進(jìn)行改制，對于一些斷面相近設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)相近的隧道襯砌臺車、橋墩整體鋼模要主動(dòng)找設(shè)計(jì)單位進(jìn)行變更，以套用現(xiàn)有資源，如果以上情況都不能滿足配置計(jì)劃需要對外采購，要注意對廠家設(shè)計(jì)方案（設(shè)計(jì)重量、設(shè)計(jì)參數(shù)）及單價(jià)的比選。。

線上料、防水材料、土工材料、砼外加劑、錨桿、錨具等大宗物資價(jià)格相對穩(wěn)定，要取消中間商組織不少于三家同類物資供應(yīng)廠家，實(shí)行招（議）標(biāo)確定供應(yīng)廠（商）明確供應(yīng)單價(jià)（單價(jià)一但確定合同期內(nèi)一般不與調(diào)整），明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并簽定供貨合同；這幾類物資全國范圍內(nèi)的價(jià)格差別不大，可由工程公司將在建項(xiàng)目劃分區(qū)域統(tǒng)一組織招（議）標(biāo)，下文公布分區(qū)域的采購價(jià)格及供應(yīng)商名冊，由項(xiàng)目部在文件規(guī)定的范圍內(nèi)與供應(yīng)商簽定合同實(shí)施采購。

三、選擇合理的運(yùn)輸方式

對鐵路、公路以及運(yùn)輸車輛進(jìn)行運(yùn)距、運(yùn)價(jià)綜合成本分析比較；再確定出合理的運(yùn)輸方式。各運(yùn)輸工具可以按照它的速度編組來安排日程，加上它的兩端及中轉(zhuǎn)的作業(yè)時(shí)間，就可以算出所需的運(yùn)輸時(shí)間。運(yùn)輸成本因物資的種類、重量、容積、運(yùn)距不同而不同。而且，運(yùn)輸工具不同，運(yùn)輸成本也會發(fā)生變化。

四、施工現(xiàn)場料庫（棚、場）的地理位置要便于運(yùn)輸和施工，并要滿足合理物資儲備需要

篇（9）

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

四、結(jié)束語

**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計(jì)局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國土資源局)

合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃, 合計(jì)建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計(jì)需要46.29萬噸.這16個(gè)項(xiàng)目,絕大部分15年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個(gè)樓盤，中山和西崗各開工一個(gè)樓盤，合計(jì)14個(gè)樓盤，合計(jì)建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對水泥銷售新人是個(gè)新的市場機(jī)遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體禁現(xiàn)時(shí)間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報(bào)告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測報(bào)告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會)

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計(jì)水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團(tuán)。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。

1.2.1大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動(dòng)搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價(jià)位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團(tuán)2005年進(jìn)入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進(jìn)入大連時(shí)間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個(gè)人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應(yīng)商，五島是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價(jià)格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)，2002年3月成立，在短短幾年時(shí)間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到1100萬噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實(shí)際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價(jià)，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場的機(jī)會。

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

選擇重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目時(shí)，盡量避開大水、小野田重點(diǎn)選擇的項(xiàng)目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項(xiàng)目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程項(xiàng)目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項(xiàng)目中，采取三保一策略，選擇三個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目，目的是確保一個(gè)，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動(dòng)市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個(gè)參與的影響來拉動(dòng)中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項(xiàng)目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進(jìn)入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財(cái)力、時(shí)間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項(xiàng)目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息

1.8.2網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)信息非常豐富，通過各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站獲取有價(jià)值信息。

1.8.3媒體：半島晨報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)三個(gè)主力報(bào)紙經(jīng)常會相關(guān)信息，注意收集。

1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個(gè)區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域?yàn)樯澈涌诤椭猩?，特別是沙河口，09年有不少項(xiàng)目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點(diǎn)突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場地位分為四個(gè)等級：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價(jià)值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點(diǎn)突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達(dá)到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價(jià)比較合理，如果市場定價(jià)過高，促銷便失去意義，如果定價(jià)過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實(shí)行的，因?yàn)槟壳暗幕炷凉径际琴d銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關(guān)鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險(xiǎn)的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定N進(jìn)一的賒銷方法是關(guān)鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時(shí)沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個(gè)控制的有效手段是我們掌握這個(gè)控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計(jì)劃資金為1000萬，不如投資參股2個(gè)混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞! 禁現(xiàn)對混凝土企業(yè)銷量的推動(dòng)有多大，對砂漿的推動(dòng)作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進(jìn)入完善階段，推動(dòng)作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住機(jī)遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認(rèn)知自己優(yōu)劣，才能有利于市場運(yùn)做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷售策略，我想，市場的運(yùn)做會很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動(dòng)需求，從這個(gè)意義上說，大連山水就是個(gè)山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個(gè)角度出發(fā)，制定相應(yīng)的市場策略，或許應(yīng)該算是因地制宜，從集團(tuán)角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實(shí)!

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實(shí)是真諦。

2.2、找準(zhǔn)決策人：找準(zhǔn)部門找準(zhǔn)人，目標(biāo)明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應(yīng)對方為高。

2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關(guān)鍵。

2.6、了解決策人：對方習(xí)性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹(jǐn)慎，問題關(guān)鍵是信任。

2.9、應(yīng)收帳款：應(yīng)收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關(guān)系是訣竅。

四、結(jié)束語

由于對行業(yè)涉足極少，本報(bào)告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學(xué)習(xí)、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時(shí)，我也相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場的市場運(yùn)做會很快展開并取得令人矚目的成效!預(yù)祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場調(diào)研報(bào)告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目 擔(dān)保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報(bào)告方案綜述： 擬組團(tuán)放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權(quán)作抵押。 調(diào)查時(shí)間：2011年8-9月 上報(bào)時(shí)間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 ****水泥有限公司 成立時(shí)間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業(yè)類型 有限責(zé)任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關(guān)證件 營業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼 稅務(wù)登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實(shí)際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實(shí)物 10%

3 一、企業(yè)簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設(shè)立的獨(dú)立企業(yè)法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實(shí)物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售五大部門;各部門下屬機(jī)構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財(cái)務(wù)部、總工辦、生產(chǎn)技術(shù)部、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)人事管理等職能部門?？傮w而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門職能明晰，制度建設(shè)較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于**農(nóng)學(xué)院果蔬專業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，任董事長、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務(wù)委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經(jīng)理。 常務(wù)副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于西南政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團(tuán))時(shí)代超市投資有限公司副總裁兼法務(wù)部總經(jīng)理，**(集團(tuán))資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團(tuán)投資控股有限公司副總裁，**(集團(tuán))無錫投資建設(shè)有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財(cái)經(jīng)學(xué)校企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會計(jì); 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務(wù)局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學(xué)校玻璃搪瓷工藝專業(yè)，大專學(xué)歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實(shí)驗(yàn)室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學(xué)校審計(jì)專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計(jì); 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財(cái)務(wù)總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財(cái)務(wù)部會計(jì)主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評價(jià) ****水泥有限公司在**聯(lián)社營業(yè)部開立基本賬戶，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個(gè)人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業(yè)家，擔(dān)任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務(wù)委員。常務(wù)副總***歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗(yàn)，總體而言，公司核心管理團(tuán)隊(duì)具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財(cái)務(wù)概況

水泥市場調(diào)研報(bào)告范文三

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場、郁金香建材市場

實(shí)習(xí)的目的:拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗(yàn)。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價(jià)格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強(qiáng)度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會同時(shí)購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個(gè)市場需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項(xiàng)目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計(jì)劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計(jì)劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

篇（10）

教學(xué)效果的高低與教學(xué)方法選用是否恰當(dāng)有著直接的關(guān)系，教師在教學(xué)過程中，“授之以漁”比“授之以魚”更重要。《水土保持工程學(xué)》是水土保持與荒漠化防治專業(yè)的一門實(shí)踐性很強(qiáng)的骨干課程，故在教學(xué)上應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、學(xué)生認(rèn)知水平，綜合運(yùn)用不同的教學(xué)方法和手段，來提高該課程的教學(xué)效果。

1 教學(xué)改革的方法與措施

1.1采用互動(dòng)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

互動(dòng)式教學(xué)可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)與思考的主動(dòng)性和積極性。如介紹水土保持工程學(xué)科最新動(dòng)態(tài)和研究熱點(diǎn)時(shí)，以“工程措施的利與弊”“怎樣區(qū)別泥石流與滑坡” “水土保持中出現(xiàn)的不可持續(xù)性問題”“谷坊與攔沙壩的聯(lián)系與區(qū)別”“我國水資源的分布狀況”“泥石流災(zāi)害防治對策與東川泥石流防治的成功經(jīng)驗(yàn)”等這些受關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題為題材進(jìn)行提問與討論，一方面能夠使學(xué)生對該課程有一個(gè)宏觀認(rèn)識，另一方面為了完成討論，學(xué)生要去圖書館查閱相關(guān)資料，從而學(xué)會查閱文獻(xiàn)資料及主動(dòng)學(xué)習(xí)的方法。

1.2采用問題式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的求知精神

教學(xué)中教師以問題的“提出――分析――解決”為線索，并把這一線索貫穿于整個(gè)教學(xué)過程，可提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和求知欲，鍛煉學(xué)生分析、解決問題的能力。如，在講到水土保持的基本原則時(shí)提出這樣一個(gè)問題，“為什么遠(yuǎn)看綠油油，近看水土流”;在講到近年來水土保持中出現(xiàn)的不可持續(xù)問題時(shí)問：“為何近年來工程措施使用壽命縮短”;在講到梯田工程時(shí)問“梯田為什么稱為‘三保田’”“為什么有些地方的群眾不愿意將自己的坡耕地改為梯田呢”等等。

1.3板書教學(xué)與PPT課件相結(jié)合

即時(shí)靈活有針對性的板書，能充分展示出教學(xué)過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)等。而PPT課件教學(xué)信息容納量大，視覺空間印象好，能將抽象的內(nèi)容具體化、微觀的內(nèi)容宏觀化，達(dá)到事半功倍的效果。所以，教師在教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容與形式，靈活選用不同的教學(xué)手段，以學(xué)生最容易理解掌握的方式將每一個(gè)知識點(diǎn)展示在課堂上，來提高教學(xué)效果。

1.4適量的作業(yè)練習(xí)，適時(shí)的章節(jié)測驗(yàn)，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)成果

在教學(xué)過程中，除了靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法和教學(xué)手段外，還應(yīng)分別根據(jù)不同的內(nèi)容布置適量的作業(yè)，使學(xué)生通過作業(yè)掌握每部分內(nèi)容的基本原理和方法，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng)。此外，還可以配合各章節(jié)的小測驗(yàn)，隨時(shí)提醒學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，在一定程度上避免了學(xué)生因?yàn)槠渌蛩赜绊懚斐蓪φn程的消極懈怠。同時(shí)，在作業(yè)練習(xí)和章節(jié)測驗(yàn)環(huán)節(jié)，教師除了要認(rèn)真批改、記錄外，還應(yīng)及時(shí)對作業(yè)和測驗(yàn)中存在的問題進(jìn)行集中講解分析。

1.5將理論融于實(shí)踐的教學(xué)方式

理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐交錯(cuò)教學(xué)，可檢驗(yàn)學(xué)生對理論教學(xué)內(nèi)容的理解程度，同時(shí)還能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。具體做法如：在講完斜坡固定工程后，讓學(xué)生自己查閱資料并結(jié)合實(shí)地調(diào)查，撰寫一份關(guān)于家鄉(xiāng)所在地主要的斜坡固定工程類型和目前存在的問題的調(diào)查報(bào)告。以學(xué)生自己家鄉(xiāng)的題材為出發(fā)點(diǎn)，可充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)效果。

另外，水土保持工程在小流域綜合治理和開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目防治中，都涉及大量的水土保持工程施工方面的內(nèi)容，如施工材料（混凝土、鋼筋、水泥標(biāo)號、砂石料） 的選擇等等。在講解這部分內(nèi)容時(shí)，可安排學(xué)生進(jìn)行課外調(diào)查，即將學(xué)生分為3―4人一組，讓學(xué)生到學(xué)校附近的工程材料市場進(jìn)行市場調(diào)查，同時(shí)撰寫施工材料調(diào)查報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容要包括基本工程材料的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、品種、價(jià)格等。這樣的實(shí)踐活動(dòng)，不僅能增強(qiáng)學(xué)生對工程材料的感性認(rèn)識，同時(shí)也鍛煉了他們的交際能力和專業(yè)素養(yǎng) 。

同時(shí)，在課堂上還可以提出與水土保持工程相關(guān)的、難度適中的或同學(xué)感興趣的話題，學(xué)生自由組合成幾個(gè)小組，通過查閱文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)查等方法，提交研究報(bào)告或制作多媒體資料，在課上進(jìn)行講述。如讓同學(xué)們利用課余時(shí)間自己收集資料和現(xiàn)場調(diào)查，寫一份自己熟悉或感興趣的護(hù)坡工程方面的調(diào)查報(bào)告，要求著重論述其在穩(wěn)定邊坡和美化環(huán)境方面的作用，調(diào)查報(bào)告可以是PPT形式的或是紙質(zhì)的，最后讓同學(xué)們到課堂上來將自己的調(diào)查成果分享給老師和各位同學(xué)。這樣的活動(dòng)，一方面促進(jìn)了學(xué)生之間的學(xué)習(xí)交流與協(xié)作，提高了團(tuán)隊(duì)意識;另一方面還鍛煉了學(xué)生當(dāng)眾表述的能力。

1.6將水土保持工程相關(guān)的科研生產(chǎn)項(xiàng)目的成果補(bǔ)充進(jìn)課堂教學(xué)中

教師將自己承擔(dān)的與本課程相關(guān)的縱、橫項(xiàng)科研實(shí)例充實(shí)到課堂，可大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。如將自己承擔(dān)的水土保持監(jiān)測、水土保持方案編制、小流域綜合治理、石漠化治理等項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容在課堂上教給學(xué)生，讓學(xué)生體驗(yàn)用所學(xué)知識解決實(shí)際工程問題，這樣不僅可以激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，還可以在一定程度上提高他們分析、解決實(shí)際問題的能力。

1.7將專業(yè)角度分析鄉(xiāng)土教學(xué)資源的內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)課堂教學(xué)中

在課堂上一方面結(jié)合云南省水土流失的情況，利用PPT及視頻材料，展示并分析云南水土流失產(chǎn)生的原因、治理現(xiàn)狀及存在的主要問題，同時(shí)還展示一些典型地區(qū)或地段水土流失治理前后的圖片;另一方面按學(xué)生家鄉(xiāng)分組進(jìn)行課堂討論，介紹各自家鄉(xiāng)水土流失的狀況、水土保持工程措施的類型及帶來的效益。這樣的課堂教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生切身體會到水土流失對自己家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境及社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的危害，讓其樹立起生態(tài)環(huán)境與小康社會建設(shè)的意識。

1.8以能力為導(dǎo)向的考試方法改革

為避免學(xué)生“平時(shí)不用功，考前抱佛腳”的現(xiàn)象，應(yīng)改變“一考定終身”的觀念和做法，建立科學(xué)、合理的考核制度，促使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣連續(xù)、持續(xù)地提高，鞏固學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)每一個(gè)過程中所學(xué)的知識及提高其解決問題的能力。

實(shí)際工作中水土保持工程業(yè)務(wù)人員既要掌握基本的理論知識，又要有實(shí)際動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。這就要求《水土保持工程學(xué)》的考試內(nèi)容要綜合化，即既有基礎(chǔ)理論知識的考核（如水土保持的基本原則是什么？水土保持工程的內(nèi)容包括哪幾方面？），又有綜合分析能力的考核（如小流域綜合治理措施體系、開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土流失防治體系等等），還要有創(chuàng)新意識的考核（如水土保持工程新技術(shù)、新材料的應(yīng)用與探索等）?？荚噧?nèi)容的綜合化必然導(dǎo)致考核方式的多樣化（課堂討論、調(diào)查報(bào)告、專題討論、工程設(shè)計(jì)、小論文、提問、開卷、閉卷、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)等）和考核時(shí)機(jī)的全程化（教學(xué)全過程的考核）。

2結(jié)語

教學(xué)方法的探索與實(shí)踐是無止境的，沒有最好的教學(xué)方法，只有最合適、最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。合適的教學(xué)方法是提高教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要因素，這就要求我們教師在自己的教學(xué)生涯中要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)設(shè)施等的不同，選擇合適且恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，因材施教，因?yàn)榻虩o定法，學(xué)無定式，條條大路通羅馬。

【參考文獻(xiàn)】

[1]許菁菁.板書與多媒體有機(jī)結(jié)合的綜合教學(xué)法[J].長江大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版），2013，36（2）：160-161.