序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇校園推廣策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時間來實現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。

三、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈些。）

2．高校學(xué)生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果（針對高校公關(guān)活動設(shè)想祥見以下）

5．從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態(tài)勢

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當(dāng)今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私?，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！埃ü虉?zhí)個性的人，工作相對不好做）

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費(fèi)增長點。

由于此類業(yè)務(wù)的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出炫鈴的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯。

缺點：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費(fèi)過大，不建議。

5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費(fèi)）

優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分此文來源于：人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

（1）、有煽動性、時尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語

（2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配

（3）、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

（4）、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。（最好有一個設(shè)定的故事。）

8．針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動

1．活動背景及選擇分析

1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動，包括贈送（自然，這一點還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，（高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動實施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運(yùn)動”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

1.這樣進(jìn)入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）

2.這樣的公關(guān)活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計不必要請專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢力廣告設(shè)計和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報欄帶有動感地帶標(biāo)識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

5.關(guān)于設(shè)計需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內(nèi)容：

活動一：聽!是誰在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗。

活動簡介:

1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學(xué)們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點擊率。

可以針對目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長一段時間在客戶的手中。

4．選定一所試點學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學(xué)校視頻點播平臺或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號碼中,14：30將現(xiàn)場隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學(xué)生證當(dāng)場領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設(shè)置活動抽獎臺，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎品應(yīng)放在明處）

7．14：30現(xiàn)場抽取幸運(yùn)獎。

在固定時間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎品。

可行性分析

1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動設(shè)計新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報（根據(jù)選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發(fā)的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎品設(shè)置若干可選擇性獎品。（加印公司標(biāo)志）

考研輔導(dǎo)書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎品及其數(shù)量而定

活動二：“最動聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼贈送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源（略）

（三）“校際尋寶”活動

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個容易操作的尋寶活動，只需設(shè)置獎品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動院校例如（工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎項（需要在宣傳中造勢設(shè)置幾項大獎例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項花費(fèi)自有其他方法解決）獎品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對活動的一種推動和激勵。

4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）

可行性分析

1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動?；顒有路f吸引人。

2.獎品的設(shè)置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎項，[小獎項可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡單，不可控因素相對較少

4.獎品需要的資金實際上是相當(dāng)少的一部分。

（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎活動。

2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點開始）把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發(fā)送到短信平臺；或者在校園設(shè)宣傳臺，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙）

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

（五）高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。針對我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美此文來源于：容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

（六）抓住高校的王牌文娛活動

菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過他（她）們了解哪些活動是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。

五.市場預(yù)測

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場容量來看短期達(dá)到一個很大的市場容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評估

篇（2）

我校數(shù)字化管理平臺投入使用已經(jīng)一年多了。在這個平臺中，我們開發(fā)了教學(xué)管理、教務(wù)管理、教科管理、后勤管理等模塊，還綁定了手機(jī)短信發(fā)送功能，各模塊也已經(jīng)將短信提醒融合在平臺中，以便及時進(jìn)行事務(wù)提醒。數(shù)字平臺的開發(fā)與引入為推進(jìn)學(xué)校管理數(shù)字化起到了重要的作用，但在隨后的這一年里，其使用情況并不樂觀，很多模塊飽受冷遇。各部門的負(fù)責(zé)人似乎更習(xí)慣于建立紙質(zhì)檔案，數(shù)字化管理平臺在人們的意識里僅僅是一個便于下發(fā)短信通知、傳閱文件的工具，并沒有視其為一種資源、一種管理手段、一種未來學(xué)校管理的趨勢。

為了推動數(shù)字化管理平臺在學(xué)校里的應(yīng)用，下面我結(jié)合本校情況談一談在學(xué)校里推廣應(yīng)用數(shù)字化管理平臺的策略。

策略一:營造人氣，推動學(xué)校的數(shù)字化進(jìn)程

1.培養(yǎng)使用意識

數(shù)字化管理平臺的使用大多需要參與者和管理者共同進(jìn)行，所以在一定程度上雙方是相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的。平臺的管理者應(yīng)該積極做好平臺使用的引領(lǐng)，以逐漸培養(yǎng)教師使用數(shù)字化管理平臺的意識。就拿設(shè)備報修平臺為例，總務(wù)處必須及時維護(hù)從平臺上報修的設(shè)備，讓教師們體驗到網(wǎng)絡(luò)報修的實用性與優(yōu)越性。反之，如果當(dāng)教師到平臺上報修以后幾天都不見動靜，幾次以后誰都不愿再次通過平臺來報修設(shè)備了，因為“這還不如電話報修或直接找總務(wù)處來得有用”。這樣一來，再優(yōu)秀的平臺都將成為擺設(shè)，教師參與使用平臺的意識自然也會逐漸淡化。所以，平臺的管理者必須做好平臺使用的引領(lǐng)，逐漸在教師心目中樹立使用平臺的意識，使平臺的使用進(jìn)入良性循環(huán)。

2.體驗平臺的便捷

平時，我們?yōu)榱斯ぷ鹘?jīng)常發(fā)紙質(zhì)文件，經(jīng)常為了打印文件拿著U盤到文印室打印。如今，在數(shù)字化管理平臺中，設(shè)置了文件傳閱和打印申請功能，教師只要通過文件傳閱功能將文件傳閱給其他教師，并通過短信告知收件人，就可以輕松實現(xiàn)文件的傳閱。當(dāng)我們要打印文件時，只要新增一個打印申請，就可以將文件發(fā)送到打印室，并通過短信提醒打印，還可以在平臺上查到打印任務(wù)是否已經(jīng)完成。我們還可以通過平臺上傳學(xué)生的作業(yè)、學(xué)生的成績以及需要單獨交流的信息等，與家長們?nèi)〉寐?lián)系，使家校工作更加高效、快捷。這些獨到的技術(shù)實現(xiàn)手段是以往傳統(tǒng)方式所不具備的，能逐漸讓教師們體驗到平臺的優(yōu)勢，進(jìn)而改變對平臺的認(rèn)識。

當(dāng)然，教師對平臺操作流程的熟悉程度和接受能力存在較大差異，因此需要定期安排教師集中培訓(xùn)。為了便于教師消化吸收，每次講1~2個模塊功能，每次安排10~15分鐘，輔以不定期的個別輔導(dǎo)與問題解決，消除教師使用平臺的后顧之憂，爭取在一段時間內(nèi)讓教師們對平臺的使用不再生疏，并逐步學(xué)會常用模塊的應(yīng)用，以形成使用的習(xí)慣。

3.營造良好的應(yīng)用氛圍

目前，我校數(shù)字化校園管理平臺用得最好的功能是短信發(fā)送與文件傳閱。試想，如果進(jìn)一步將德育處中的“四比”競賽、學(xué)生考勤、國旗下講話、值周小結(jié)，各部門的部門計劃、部門總結(jié)、活動方案以及學(xué)生的各類獲獎信息等都添加到平臺中，就既可以豐富平臺數(shù)據(jù)，還可以帶動全校師生乃至家長使用平臺。我們應(yīng)該努力想辦法通過各種途徑，讓教師和家長參與到平臺的應(yīng)用中來，在使用中逐漸聚集人氣，從而營造使用平臺的良好氛圍。

策略二:強(qiáng)化制度，保障數(shù)字化管理平臺實施

1.廢舊制，立新規(guī)

當(dāng)學(xué)校的管理制度均與平臺的使用無關(guān)時，人們很快會回歸傳統(tǒng)；在平臺的使用處于可有可無階段時，人們肯定不愿放棄自己使用了多年的老方法、老習(xí)慣。近一年里，我們在數(shù)字平臺應(yīng)用方面做了不斷的改進(jìn)與努力，但從現(xiàn)在的使用情況看，學(xué)校所處的階段比可有可無好不了多少。為了保證大家都能使用，必須在管理制度上向有利于平臺發(fā)展的方向傾斜。我們將模塊的使用列入制度，而且規(guī)定了每位教師都必須做到的要求。比如，教師的獲獎信息就直接根據(jù)平臺中教師自己的登記來統(tǒng)計，這樣教師們對“教師成長”中登記獲獎情況的登記模塊就不會再漠視了。我們還規(guī)定每次考試后，任課教師都必須將成績通過平臺保存起來，并根據(jù)需要向家長發(fā)送成績短信，這樣一來，學(xué)生成績管理模塊就活了。當(dāng)然，不能將所有的模塊都寫入制度，強(qiáng)制教師們使用，否則效果將適得其反。

2.分小組，保實施

將數(shù)字管理平臺的模塊按部門分組，對每一組設(shè)立負(fù)責(zé)人。比如，德育處由少先隊輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，教務(wù)處由教務(wù)主任負(fù)責(zé)，學(xué)校教師的文章獲獎、文章發(fā)表都由教科室負(fù)責(zé)，每位教師又有自己所負(fù)責(zé)的工作，而所有的一切都由學(xué)校信息辦統(tǒng)一監(jiān)管。整個平臺的管理從上到下形成了塔式管理模式，做到了逐層都有監(jiān)管、逐層都有人負(fù)責(zé)，保證了數(shù)字化管理平臺的應(yīng)用深化。

3.設(shè)積分，給獎勵

在平臺的每一個模塊中，我們都可以根據(jù)需要對教師的操作進(jìn)行積分設(shè)置。比如，發(fā)送一條作業(yè)短信，獎勵2分；登錄1次，獎勵0.5分。每月系統(tǒng)自動匯總制成Excel表格，反饋給每一位教師。我們再根據(jù)積分，制定獎勵措施。如對每月積分超過45分的，給予一定的月獎金。這從另一個層面也刺激了教師們使用的積極性。

策略三:重視應(yīng)用，讓平臺使用趨向常規(guī)化

管理平臺應(yīng)用推廣的重中之重并不是數(shù)字平臺的功能升級，也不在于將學(xué)校常規(guī)管理搬上平臺，問題的關(guān)鍵在于平臺應(yīng)用的推廣。能用平臺的就盡量使用平臺，不再重走舊的模式管理。

1.走建檔新模式

如今學(xué)校的檔案還是以紙質(zhì)保存為主。通過平臺，我們完全可以取代現(xiàn)有檔案管理中的某些管理功能。比如，部門的計劃和總結(jié)、活動方案、設(shè)備報修記錄、通知公告、傳閱的文件、教師的個人成長資料、學(xué)校制度等完全可以用平臺來管理，并將其作為一種資源。相關(guān)部門對這些資料的使用進(jìn)行定期或不定期的督促，讓教師主動或被動地使用平臺、填寫數(shù)據(jù)，逐漸改變其對平臺的使用觀念。

2.力推操作新舉措

當(dāng)舊的管理模式與新平臺的使用產(chǎn)生沖突時，教師們常常會舉棋不定。這時，我們就需要推行新的管理模式。比如，我們?nèi)∠尳處熖顚懻埣賳握埣俚囊?，讓教師通過平臺請假。當(dāng)教師需要調(diào)課時，我們也同樣可以放棄舊模式，統(tǒng)一要求教師使用平臺來操作。這樣，就可以在一定程度讓教師們不得不參與到平臺的使用上來，使平臺的使用趨向于常規(guī)化。

3.設(shè)立階段性目標(biāo)

篇（3）

《廣告策劃與管理》是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實踐性，實踐教學(xué)模式的設(shè)計至關(guān)重要。以“模擬實戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實的企業(yè)項目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個過程，可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進(jìn)行獨特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計。模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實的企業(yè)項目進(jìn)行，給予學(xué)生實戰(zhàn)的平臺，結(jié)合企業(yè)營銷活動進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過模擬實戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個過程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項技能：市場調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過一個完整的企業(yè)項目來綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實的企業(yè)項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個實踐教學(xué)，能給予學(xué)生實戰(zhàn)的的平臺。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實踐基地合作項目為例進(jìn)行模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場部人員結(jié)合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學(xué)第一節(jié)課時，給學(xué)生提出具體項目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場、推廣活動等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進(jìn)行理論講授和實戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問卷設(shè)計的注意事項，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計劃的撰寫，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認(rèn)可后，各組按計劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進(jìn)行部分策劃方案的撰寫。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時間的實踐情況，進(jìn)一步對廣告策劃書進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒有廣告實踐經(jīng)驗，模擬實戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對教師實踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實踐機(jī)會，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計劃。模擬實戰(zhàn)教學(xué)主要以真實企業(yè)的市場推廣項目為基礎(chǔ)，整個環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實踐教學(xué)中應(yīng)實施有效的指導(dǎo)。項目實戰(zhàn)過程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實訓(xùn)結(jié)束時，應(yīng)對各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對性的點評，讓學(xué)生認(rèn)識到方案的不足之處。

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[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報， 2005（3）

篇（4）

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場機(jī)會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機(jī)會；

3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗

(3)、媒介策劃

“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強(qiáng)動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

篇（5）

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市場機(jī)會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機(jī)會;

3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間;

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。

(3)、媒介策劃

“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺;

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點;增強(qiáng)動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

篇（6）

說起選擇校園媒體的起因，在長安大學(xué)就讀期間錢俊冬就通過賣“校園先峰卡”也就是后來的“動感地帶”，積累了第一筆創(chuàng)業(yè)資金，時逢西安高新區(qū)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺了一系列的優(yōu)惠政策。趁著這次東風(fēng)，錢俊冬成立了陜西省第一個由在校本科生創(chuàng)辦的公司――三人行信息通訊有限公司。后來，三人行通過參與策劃“長安大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇”活動開始嶄露頭角。

三人行最開始做的是中國移動的商。錢俊冬說：“那時候，在各大高校推廣通訊類產(chǎn)品的同時，我們還為諾基亞、摩托羅拉等企業(yè)做高校市場調(diào)研。經(jīng)過一段時間的銷售實踐和調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)在西安這樣一個高校林立的城市，高校市場的消費(fèi)能力、可深挖的空間非常大，通訊類、IT行業(yè)、旅游、教育培訓(xùn)、金融、網(wǎng)絡(luò)、休閑娛樂、快消品等相關(guān)企業(yè)均對高校市場非常關(guān)注?！?/p>

在這樣的情景下，三人行傳媒廣告公司應(yīng)運(yùn)而生?！拔覀兊南敕ㄊ牵豪萌诵性诟咝５膹V泛資源，為企業(yè)在高校的宣傳搭建平臺，為大學(xué)生引進(jìn)全新的校園文化，促進(jìn)高校與企業(yè)互惠共贏?！?/p>

初成立的三人行已經(jīng)和西安各大高校建立了合作關(guān)系，擁有了兩百余人的校園兼職員工。談到這批數(shù)量龐大的校園兼職員工，錢俊冬很興奮：“這些兼職人員大多是在校學(xué)生，如果需要，他們會在第一時間將客戶的信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)到客戶的目標(biāo)群體，而且他們對大學(xué)生的需求和消費(fèi)特點也最了解。”

扣準(zhǔn)目標(biāo)受眾脈搏，為客戶量身定制服務(wù)

在錢俊冬的字典里有兩個詞很顯眼：感恩和誠信。這使得他具有了謙遜的氣質(zhì)，使得他的企業(yè)具有了感恩和誠信的企業(yè)文化。

篇（7）

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

1 實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。

2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3 現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎 最佳團(tuán)隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍

比賽評審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細(xì)節(jié)策劃書

一 市場分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

二 活動目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式?！?】

三 活動過程策劃

1 時間： 10.15~~.11.15

2 地點： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4 活動流程

1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報（100） a4宣傳單（10000）

2 擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

6 第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報（100）

10 總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團(tuán)隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11 比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1 校報 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2 校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。

4 校電視臺 如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場營銷班，具有很強(qiáng)的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持

營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團(tuán)隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

篇（8）

校園廣告所指主要是面向高校，以大學(xué)生為主要群體的廣告?zhèn)鞑セ顒?。隨著我國高等教育的大眾化擴(kuò)容，大學(xué)城的初現(xiàn)規(guī)模，校園市場細(xì)分群體文化特質(zhì)明顯、消費(fèi)需求集中，消費(fèi)的未來驅(qū)動力強(qiáng)等特征，讓大學(xué)校園成為廣告主爭相進(jìn)入的潛力市場。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，大學(xué)生信息多來源于校園媒體、網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)，同學(xué)間人際互動的口碑傳播效應(yīng)明顯。對新鮮資訊敏感、思維活躍等特點，使得校園成為一個相對封閉但卻活躍的廣告?zhèn)鞑觯虼四壳案咝Ｐ@廣告從內(nèi)容和形式上都可謂五花八門、豐富多彩，大致可分為三大類:一是文化廣告，以學(xué)校主導(dǎo)的校園文化活動或各社團(tuán)活動的標(biāo)語、海報、橫幅、傳單等;二是商業(yè)廣告，包括各類品牌活動廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告、活動贊助廣告等多種廣告形式;三是類廣告的生活信息，包括家教、考證、培訓(xùn)、求租、招聘、轉(zhuǎn)讓和車訊信息等多種形式，甚至還有辦假證、尋等不法小廣告。校園廣告具有無孔不入的滲透能力，除一般的宣傳欄外、宿舍門口、甚至水房墻壁、飲水機(jī)甚至樹干上、廁所里都張貼有各式各樣的廣告。最近學(xué)生愛用的飛信、微信、微博、QQ群等傳播平臺也滲入了大量的校園廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

從校園廣告設(shè)計而言，相比其他廣告，大多卻設(shè)計制作一般，有的甚至過于粗糙，文案也簡單明了，缺乏廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。對于追求新鮮、時尚的大學(xué)生來說，廣告策劃、設(shè)計、表現(xiàn)都還有很大提升的空間。從經(jīng)營角度，由于校園市場的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少專門針對校園的廣告?zhèn)鞑ス?，如盛大紅動傳媒專注與校園市場開拓、活動推廣及媒體開發(fā)的整合性廣告?zhèn)鞑ス尽?/p>

二、廣告學(xué)實踐教學(xué)中進(jìn)行校園廣告的優(yōu)勢

廣告作為與現(xiàn)代商業(yè)營銷與大眾傳播現(xiàn)實緊密相關(guān)發(fā)展起來的應(yīng)用學(xué)科，一直以來也很強(qiáng)調(diào)其實踐應(yīng)用性，因此，廣告學(xué)專業(yè)的實踐教學(xué)需要一個更多元、結(jié)構(gòu)合理、適合有效的實踐平臺和體系，以往專業(yè)實踐除課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)，以走出去的思路、依靠廣告公司等用人單位簽訂實習(xí)合作協(xié)議建設(shè)實習(xí)基地，或?qū)W生自主確定實習(xí)單位等進(jìn)行的。本專業(yè)幾年來實習(xí)基地建設(shè)經(jīng)驗來看，單靠幾家廣告公司來提高實戰(zhàn)教學(xué)效果是差強(qiáng)人意，一般實習(xí)單位僅能容納幾名實習(xí)生，實習(xí)需安排在假期、大四專業(yè)實習(xí)課程段方能進(jìn)行，而且因?qū)W院地處偏遠(yuǎn)學(xué)生實習(xí)因往返的舟車勞頓減低了實習(xí)的動力和熱情，對實習(xí)效果影響很大。比較而言，校園廣告的發(fā)展，為廣告專業(yè)學(xué)生提供了一個更為親近、更加便捷的實踐機(jī)會和平臺，使學(xué)生有了更多的廣告?zhèn)鞑ゼ寄艿挠梦渲亍?/p>

首先，校園廣告和校園天然的地緣優(yōu)勢，可以讓學(xué)生不必外出奔波實習(xí)，可以配合課程進(jìn)行廣告實踐，也可以利用課余時間靈活開展，還可以檢驗廣告執(zhí)行效果。校園生活的經(jīng)驗可以成為廣告實踐體驗的前導(dǎo)，幫助學(xué)生更順利的進(jìn)入廣告的商業(yè)情境，思考解決現(xiàn)實課題的方案，體驗廣告運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，驗證預(yù)期效果。此種體驗式教學(xué)調(diào)起了學(xué)生創(chuàng)作廣告的興趣，實踐中領(lǐng)會廣告理論，發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的不足，能激發(fā)學(xué)習(xí)的動力。

其次，作為校園廣告目標(biāo)受眾中的一分子，學(xué)生更加了解大學(xué)生消費(fèi)需求。18～23歲的大學(xué)生，自我意識非常強(qiáng)，被稱為是一個很不容易“駕馭”的年齡段。作為群體中的一分子，廣告專業(yè)學(xué)生反倒更親近了解消費(fèi)者，因為更了解同齡人的需求，學(xué)生做起廣告來更有感覺，作品更容易建立起與目標(biāo)對象的親近感和信任感，從而提高廣告的說服力，效果好。

最后，由于從低年級就可以在老師指導(dǎo)下進(jìn)行校園廣告，待高年級學(xué)習(xí)完廣告主干課程后，通過實踐更好的掌握了廣告運(yùn)作的原理、流程和技巧，也具備了一定的創(chuàng)作能力，創(chuàng)作的校園廣告的水準(zhǔn)和表現(xiàn)力明顯提高，而且更具創(chuàng)意和時代感，增強(qiáng)校園廣告的效果。對于學(xué)生個人因為積累了廣告經(jīng)驗和作品，并更了解自己的就業(yè)方向，還能較早的培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的意識和能力，將更具有走出去的競爭實力。

三、校園廣告在廣告實踐教學(xué)中的運(yùn)用經(jīng)驗

首先，廣告學(xué)專業(yè)授課教師能認(rèn)識到校園廣告對廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)的上述優(yōu)勢和意義。認(rèn)同廣告學(xué)決不是象牙塔里的教與授，也不能虛擬情景中實踐策劃與創(chuàng)作，我們將目光投向校園這個真實的廣告環(huán)境中去設(shè)計實踐課題，讓學(xué)生不僅體會到廣告策劃的推理演繹，廣告設(shè)計的視覺魅力，也能通過對校園這一熟悉的環(huán)境策劃執(zhí)行廣告來檢驗實實在在的廣告效果，這是實踐的教與學(xué)都更有意義。

篇（9）

讀者活動在公共圖書館界已經(jīng)不是一個新鮮的話題，隨著公共圖書館服務(wù)職能的進(jìn)一步擴(kuò)展，閱讀已經(jīng)不能滿足讀者來到圖書館的需求，正如阮岡納贊所說：“圖書館是一個生長著的有機(jī)體”，這個有機(jī)體不僅僅指的是圖書館館藏量日益豐富，更多的是說服務(wù)范圍的延伸。在讀者活動發(fā)展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問題的存在，活動的內(nèi)容和形式都走到了一個瓶頸階段，活動的策劃者在開展工作時也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個圖書館活動策劃者的思考。筆者根據(jù)這一狀況參照172校園活動網(wǎng)為例，提出構(gòu)建讀者活動資源庫的設(shè)想，以網(wǎng)絡(luò)為媒介分享活動形式、經(jīng)驗，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動現(xiàn)狀分析

（一）活動增添了圖書館的魅力值

信息時代的到來，獲取信息的途徑增多削減了圖書館藏書的吸引力和優(yōu)勢，如何讓讀者在圖書館獲得更加豐富的文化服務(wù)，賦予圖書館新的魅力成為了每一位圖書館人面臨的問題之一，而讀者活動就是增強(qiáng)圖書館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書館過去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬人次， 近年借助多項讀者活動加強(qiáng)自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬，[1]75可以明顯的感受的到活動對讀者的吸引力?；顒幼屪x者和圖書館之間產(chǎn)生了新的溝通渠道，兩者之間的互動得到了實現(xiàn)。

（二）讀者活動的現(xiàn)存問題

零散性。常規(guī)講座、展覽外加節(jié)慶的特別策劃，各圖書館的活動數(shù)量一直處在攀升階段，大量的活動對讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗嗎？活動規(guī)模小同時進(jìn)行類型相似的活動，有的活動之間還會存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產(chǎn)生活動內(nèi)容零散的印象，而活動的影響力和受眾群體也大大小于預(yù)期的估算，無法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應(yīng)。因此活動數(shù)量并不能成為作為衡量讀者活動成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)量的激增并不能意味著質(zhì)量的提升，與此同時也會讓策劃者的精力一直耗費(fèi)在活動過程中，沒有時間去總結(jié)、反思活動本身的價值意義，失去思考的時間和進(jìn)步的空間。

（三）“貧富不均”現(xiàn)象的產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公共圖書館活動形式豐富新穎、輻射面積廣、活動質(zhì)量高，源于策劃者豐富的知識積累，足夠的經(jīng)濟(jì)支撐和讀者群體對活動質(zhì)量較高的需求。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)各種條件的限制為讀者活動設(shè)置了阻礙，活動形式大多無新意可言，數(shù)量也是為了完成任務(wù)。正如前文所說，地域差異、思維層次對活動水平起著影響作用。

二、讀者活動發(fā)展趨勢分析

（一）活動策劃系列化、整體化

策劃者在活動策劃前期，整體構(gòu)思系統(tǒng)策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹立全局觀和最終目標(biāo)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會大于零打碎敲策劃的效果?；顒忧捌诰牟邉澴龅接兄饔写?，目的明確，活動后期收集讀者反饋意見總結(jié)活動效果，參照最初出發(fā)點進(jìn)行反思，這樣以來可有效避免活動內(nèi)容零散、活動周期重疊等問題。

系列活動和零散活動的區(qū)別在于系列能把零散的力量集中在一個點，減少人力物力的浪費(fèi)，讓活動產(chǎn)生更大的影響。整體性強(qiáng)也能讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的活動感受，能為品牌的樹立做了鋪墊。

（二）加強(qiáng)對外合作

合作是結(jié)合雙方優(yōu)勢擴(kuò)大雙方自身力量。圖書館的公益性質(zhì)平臺、穩(wěn)定的讀者數(shù)量都是吸引合作的優(yōu)勢所在。和行政單位合作可獲取其優(yōu)秀資源擴(kuò)大號召力，和企業(yè)合作能為活動注入新鮮元素擴(kuò)大活動的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯(lián)合湖南省衛(wèi)生廳打造健康教育專題知識講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛(wèi)生廳牽頭擬定具體巡講細(xì)則和邀請相關(guān)領(lǐng)域知名專家擔(dān)任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應(yīng)和成熟的管理模式為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的講座。一方面讀者能夠活動更專業(yè)的健康指導(dǎo)知識，講座內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性得到提高，湖南省衛(wèi)生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優(yōu)勢壯大自身實力對于經(jīng)費(fèi)短缺的公益性事業(yè)單位來說是個不錯的選擇，雙方都能夠在合作的基礎(chǔ)上實現(xiàn)共贏的愿景。這種通過“政府+公益事業(yè)+媒體+企業(yè)”的多元組織運(yùn)作模式，能有效地整合社會資源，解決公益性文化事業(yè)單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營銷趨勢加強(qiáng)

營銷是以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動的本質(zhì)而言，其實就是通過活動的形式吸引更多的讀者前來，而優(yōu)秀活動的定義就是抓住讀者的需求心理，對圖書館進(jìn)行推廣，提高圖書館的曝光率，和營銷的定義有許多不謀而合的地方。營銷體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，讀者活動可以吸收已經(jīng)成熟的營銷體系進(jìn)行自我營銷，無論是從分類到操作方法和營銷手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動資源庫的必要性

（一）活動反饋機(jī)制能衡量活動本身價值

如上所說，筆者認(rèn)為一個活動是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動存在的決定因素。反饋機(jī)制的建立便于活動策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過程中的盲目性。讀者是否覺得這個活動策劃得有意義成為衡量這個活動是否有價值的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動的必要性的參照之一。

（二）分享活動經(jīng)驗借鑒成功典例的必要性

無論是哪種策劃手法，實際操作起來都需要長期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會”等大型會議提供系列化、全程化信息服務(wù)、受到領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、廣大人大代表、政協(xié)委員和相關(guān)單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發(fā)文號召廳直單位“學(xué)習(xí)省圖書館信息咨詢部開拓的工作理念，主動的服務(wù)意識，誠信的敬業(yè)精神”[5]。隨后各省館陸續(xù)開通兩會會議服務(wù)都獲得了一致認(rèn)可和強(qiáng)烈的反響。優(yōu)秀的活動經(jīng)驗借鑒在于讓這種成功的活動形式能夠為更多提供優(yōu)質(zhì)的文化體驗，減小了嘗試失敗的風(fēng)險、減小了精力、物力浪費(fèi)的機(jī)會。

四、活動資源庫的框架構(gòu)建

（一）以172校園活動網(wǎng)為參照分析

以活動為內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)量并不少，很多活動網(wǎng)站影響力也非常大，之所以以172校園活動網(wǎng)為參考案例是因為其商業(yè)成分相對較小，符合讀者活動的公益性質(zhì)。

172活動校園網(wǎng)網(wǎng)站導(dǎo)航包含校園活動、社團(tuán)活動、班級活動、團(tuán)日活動、校外活動、聚會游戲、暑期社會實踐報告、策劃書下載、活動總結(jié)、精英論壇10個欄目，開設(shè)了本月熱點、圖文資訊、活動滾動欄等板塊。網(wǎng)站上許多匯集了高校校園活動優(yōu)秀案例，管理者還對許多類似的活動做了相應(yīng)梳理，方便用戶對比，例如“大學(xué)社團(tuán)招新創(chuàng)意活動匯總”，收集高校社團(tuán)招新中的創(chuàng)意點，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經(jīng)驗。網(wǎng)站所提供的策劃書下和活動總結(jié)，能讓用戶清楚的了解到活動前期準(zhǔn)備和活動效果。優(yōu)秀的案例可直接借鑒，為活動策劃者提供策劃思路和經(jīng)驗。

（二）讀者活動資源庫框架設(shè)想

讀者活動大致分為講座、展覽、節(jié)慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設(shè)想中，將其分開設(shè)相應(yīng)欄目讓網(wǎng)站脈絡(luò)更清晰。分享的每場活動中應(yīng)包括前期策劃書、中期活動照片、后期新聞報道、讀者感受反饋四大內(nèi)容，這樣以來可提升借鑒的可行性。除此之外可開設(shè)在線活動版塊，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式可將正在進(jìn)行的活動分享給每一個用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動中來，例如湘圖講壇的中國夢，從讀書開始大型網(wǎng)絡(luò)直播講座，以網(wǎng)絡(luò)直播的形式將講座分享給湖南省109個地市公共圖書館的萬余名讀者，打破了講座場地人數(shù)限制，擴(kuò)大了講座的受眾面。

五、結(jié)語

讀者活動資源庫的成立目標(biāo)就是以讀者參與活動的感受為依據(jù)，分享成功的活動案例，減小策劃者在策劃活動初期的探索，幫助策劃者在活動初期尋找創(chuàng)意思路，節(jié)約人力、物力。力求為每一個在讀者活動策劃中找不著方向的策劃者服務(wù)，以提升圖書館界讀者活動整體水平位終極目標(biāo)。設(shè)想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實踐中去探索，完善。

參考文獻(xiàn)：

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篇（10）

主辦單位：xx俱樂部。

協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。

二、時間：

xx月xx日——xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)。

四、人員。

xx理工大學(xué)全體師生。

整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。

1、實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

五、獎項設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎。

2、最佳團(tuán)隊獎。

3、銷售冠軍獎。

4、總冠軍。

5、亞軍。

六、比賽評審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1、精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部 “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到大幅提升， “在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運(yùn)動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

（1）時間： xx月xx日——xx月xx日。

（2）地點： xx理工大學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排： 本次活動由xx俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

九、活動流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。

2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點報名（xx月xx日——xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

（三）n進(jìn)30面試（xx月xx日——xx月xx日）。

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

（四）30進(jìn)10面試（xx月xx日——xx月xx日）。

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。

（六）第一場預(yù)賽（xx月xx日——xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。

根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日——xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報（100）。

（十）總決賽（xx月xx日——xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團(tuán)隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報。

如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2、校廣播臺。

校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各大網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。

4、校電視臺。

如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報內(nèi)容。

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會全稱為“xx理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx大學(xué)市場營銷班，具有很強(qiáng)的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

1、主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。

2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

4、產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持