序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇實驗報告總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

實習目的：提高實踐能力，增強銷售技能。

實習任務(wù)：眼鏡銷售

本次生產(chǎn)實習活動為期三十天，主要是進行的是眼鏡銷售的工作。這次實踐活動中自我感覺表現(xiàn)尚可，基本能達到實習的目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。在這一個月里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

在當營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

篇（2）

教師校本研修總結(jié)報告一

通過一學年的校本培訓(xùn)，令我受益非淺。從對培訓(xùn)的精彩內(nèi)容的學習中，我們更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標及班級管理，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個方面的體會：

一、沒有學生的主動參與，就沒有成功的課堂教學。

新課程倡導(dǎo)的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。每一個學生都發(fā)言就是參與嗎?專家的觀點是：“應(yīng)該說，站起來發(fā)言是參與，但從表面上看，是一種行為的參與，關(guān)鍵要看學生的思維是否活躍，學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎(chǔ)之上，每一個學生的發(fā)言是否會引起其他學生的思考。要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自我需要。要看學生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學生都在發(fā)言，而要看學生有沒有獨立的思考。”

簡單的問答式，一問一答，學生好像忙得不亦樂乎，但實際上學生的思維仍在同一水平上重復(fù)。一些課表面上看熱熱鬧鬧，學生能準確地回答教師提出的問題，但很少有學生提出自己的見解。表面上看是師生互動，實際上是用提問的方式“灌”，直到讓學生認同教師事先設(shè)計好的答案。師生、生生沒有真正地互動起來，是非常值得注意的一個問題。

那么，怎樣調(diào)動學生的“思維參與”呢?專家認為，應(yīng)當創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時，教師要放權(quán)給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應(yīng)當給學生時間和權(quán)利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發(fā)展。

二、在教學活動中，教師要當好組織者。

教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如地開展教學活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學行為，課堂教學中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。原因是教學過程中，教師面對學生精彩紛呈的學習活動，還不習慣參與學生的學習過程，觀察和探究學生的學習方式，及時了解他們的認知情況，學生的需要沒有真正地被關(guān)注。

三、在教學活動中，教師要做一個成功的引路人。

一堂新課開始，教師可通過新課導(dǎo)入的設(shè)計、學習氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊含的興趣教學因素、課堂內(nèi)外的各種資源來喚起學生對新知識的興趣，讓學生產(chǎn)生學習的意愿和動力。然后，教給學生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學生會探索、會發(fā)現(xiàn)。教師除了必須把學生自學作為課堂教學的重要步驟外，還需精心設(shè)計每一次自學的目標、內(nèi)容，同時加強自學方法的指導(dǎo)。

總之，在學校的教育改革中，作為一名新課改的實施者，我們應(yīng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標實施的引領(lǐng)者，與全體教師共同致力于新課標的研究與探索中，共同尋求適應(yīng)現(xiàn)代教學改革的心路，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，適應(yīng)現(xiàn)代教學改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學改革中的科學性、引領(lǐng)性，使學生在新課改中獲得能力的提高。

教師校本研修總結(jié)報告二

本學年度我校組織全體教師在全面理解教師專業(yè)化發(fā)展和教育創(chuàng)新重要意義的基礎(chǔ)上，通過學習和實踐，進一步統(tǒng)一思想、更新觀念，不斷提高教師的專業(yè)化水平，提高廣大教師實施新課程的能力，結(jié)合我校實際，制定“教師專業(yè)化發(fā)展與教育創(chuàng)新”校本培訓(xùn)方案，并以此推動我校的基礎(chǔ)教育課程改革的深入發(fā)展。從而建立起一支高素質(zhì)的教師隊伍。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面把我校本學年度開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認識到位，制度保證

領(lǐng)導(dǎo)都非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強教師隊伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學校加強了對校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。經(jīng)常匯報和反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。

二、采取多種培訓(xùn)模式，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)。

(1)導(dǎo)師指導(dǎo)模式。

即以老帶新的培訓(xùn)模式。對新教師的培養(yǎng)，學校采取了“拜師結(jié)對”的形式，擴展了師徒帶教的內(nèi)容，賦予這傳統(tǒng)的形式以新的校本培訓(xùn)內(nèi)容，且拜師是相互的，能者為師。

在課堂教學方面，老教師是師傅，在網(wǎng)絡(luò)教研等方面，青年教師是師傅。在教科研培訓(xùn)中，師徒可以共同承擔同一科研課題，在研究過程中，相互合作，共同受益與提高。

(2)案例培訓(xùn)模式。

即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。這種培訓(xùn)模式具有較強的針對性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導(dǎo)教師運用課改的理念，對課例進行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學方式，啟迪自己的課堂教學，取得了很好的培訓(xùn)效果。

(3)自主學習模式。

這種培訓(xùn)模式由教師進行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力的方式。

三、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。

(1)新課程理念培訓(xùn)。

課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本學年度繼續(xù)把學習、實踐、驗證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點任務(wù)來抓，主要抓好四方面的工作：

一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時間：用足、用好業(yè)務(wù)學習時間。三是形成培訓(xùn)系列：重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，通過課堂教學達標評選出校內(nèi)各科優(yōu)質(zhì)課、公開課、示范課和觀摩課20節(jié)次，聽評課20節(jié)次。在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流：派教師外出學習、觀摩，要求外出學習的教師返校后，及時向教研組、學校傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高。

(2)繼續(xù)有針對性地開展現(xiàn)代教學手段技術(shù)的培訓(xùn)。我校積極為教師創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代信息技術(shù)教育的平臺。

(3)加強校本教研制度建設(shè)。

教師的教育理論素養(yǎng)決定了課改的深度和廣度，"要引導(dǎo)教師學會理性地思考教學問題，不要小看理論思維。"理論的指導(dǎo)是促進教師專業(yè)提高的有效保證，這種理論學習，更加指向?qū)嵺`中發(fā)生的真實問題。

理論學習采取了集中與分散相結(jié)合的形式，每次教研活動都要先進行半小時的理論學習的心得交流，這樣既保證了學習時間，也保證了學習質(zhì)量。課程的最終實施者是教師，學校發(fā)展的動力是教師，教師觀念的轉(zhuǎn)變是一個長期艱苦的過程，不可能一蹴而就。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)把表層的土刨了一下，下面的土還非常堅硬。”要把新的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕虒W行為，需要教師積極主動地參與。傳統(tǒng)的培訓(xùn)，形式上大多是講座輔導(dǎo)，內(nèi)容基本是從理論到理論，但教師最渴望的是如何將理論落實到實踐之中。

本學年度，“自主、合作、探究”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律?？梢詫⑴嘤?xùn)地點設(shè)在課堂，一邊教學，一邊研討。由培訓(xùn)者先親自上課，然后結(jié)合實踐講理論，將新課程的理念通過課堂直觀地表現(xiàn)出來。還可以請教師先講，針對課堂教學中出現(xiàn)的問題，培訓(xùn)者走上講臺，組織教學，進行即席指導(dǎo)，引導(dǎo)教師討論，讓課堂變成一個學習與交流的場所。

在這里，沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當作被動的受訓(xùn)者，而是積極主動地參與。講座學習也發(fā)生了實質(zhì)性的變化，不再單純講理論，而是分析案例，在案例中讓教師潛移默化地接受理論。

(4)建立對話交流制度。

我校努力創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學習，相互幫助，相互切磋、交流的學校文化環(huán)境，使學校不僅成為學生發(fā)展的場所，也是一個促進教師不斷成長與提高的學習化共同體。具體形式是每位教師堅持每天下班前寫當天工作日記，使領(lǐng)導(dǎo)及時了解到學校大大小小的人和事，便于及時溝通與進行信息的交換、經(jīng)驗的共享、深度會談、專題研討，共同提高。

首先學校開展師徒結(jié)隊，促進青年教師盡快成長。學校要求徒弟積極聽師傅的課，實地感受教學過程，學習成功經(jīng)驗;師傅主動聽徒弟的課，了解徒弟的不足，有針對性地給予指導(dǎo)，同時也吸收青年人的先進思想和新鮮做法。師徒既各展其長，又互幫互學，優(yōu)勢互補。

(5)抓好骨干教師培訓(xùn)工作。

本學年度我校組織了一次校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評比活動，多名教師認真準備了公開課，取得了一致好評。另外，學校領(lǐng)導(dǎo)十分重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想盡辦法安排骨干教師參加各級各類的培訓(xùn)學習，如平時參加外出學習，學校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學習。

(6)新教師培訓(xùn)。

進行“師徒結(jié)對”活動，對新教師進行教學基本功的專項訓(xùn)練和輔導(dǎo);開聽、評課評估結(jié)果、學生座談會、問卷調(diào)查、抽查學生作業(yè)本的批改情況、教學體會心得評比、教案評比和教學質(zhì)量等成績，對新教師排出等次。

(7)加強教研組集體備課的培訓(xùn)。

教研組定期活動(每兩周一次)與分散活動。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵教研創(chuàng)新。教研組每月一次教研公開課，進行案例分析，使評課過程成為教學研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對性地加強缺失方面的學習與鍛煉，促進教學水平的提高。

四、校本培訓(xùn)后的反思

(1)教師的理論學習仍要加強督促。

(2)教師的教育教學反思力度不夠。

為了使校本培訓(xùn)工作真正能促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進學校教育教學工作的開展，我們必須繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，繼續(xù)以年輕教師為培訓(xùn)重點，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實處，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。

教師校本研修總結(jié)報告三

新課改向我們展示了全新的理念，嶄新的課堂教學模式和新學生觀、質(zhì)量關(guān)、人才觀，要求我們不斷地學習，樹立終身學習的意識，立足于學校加強校本培訓(xùn)，使老師們盡快地轉(zhuǎn)變觀念，全身心投入課改，真正走進新課程?；仡櫼荒陙?，我校加強校本培訓(xùn)，取得了不少成果，現(xiàn)將我們學校的校本培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、校內(nèi)提升

(一)學校領(lǐng)導(dǎo)用講座引領(lǐng)思想

在校本培訓(xùn)中，校級干部身先士卒，做好表率。伊始，我們呂志仁校長就參加校本研訓(xùn)會議，共同商討、制定校本研訓(xùn)計劃。

還有現(xiàn)在社會、學校、家長尤其重視的學生安全問題，我們學校也開展了《淺談小學生的安全教育》的講座，讓教師和學生都樹立起安全責任重于泰山的意識。

還有一些教師在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突出成績，有較強的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，都能通過各自的平臺開展形式多樣的講座，主持專題論壇。

如有豐富班主任管理經(jīng)驗的xx老師的《班級的有效管理》，xx老師的《如何上好科學課》，xx老師的《如何激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣》等等，他們引領(lǐng)全校教師走進新課改，領(lǐng)會新課改，實施新課改，他們的課改思想構(gòu)成一股強勁的合力和強勢，通過“講座”、“討論”、“匯報”等形式引領(lǐng)著全體教師的課改思想，為我校持續(xù)有效地開展多種形式的校本研訓(xùn)奠定了堅實的理論基矗

(二)骨干教師用課堂引領(lǐng)思想。

教研的效果如何，通過課堂來反映，教師的收獲如何，通過課堂來體現(xiàn)。學生的發(fā)展，就是教師的成功;教師的發(fā)展，才是學校的成功。

我校的教研思想，課改思想，首先由骨干教師來體現(xiàn)，體現(xiàn)在每一天的每一節(jié)課。我校骨干教師麻旭華為老師沒開設(shè)公開課，能夠用課堂說話，用自己的學生說話。

每學期設(shè)置“優(yōu)質(zhì)課”周其他骨干教師上一節(jié)展示課，用他們的課堂實踐相全校教師傳達新的課該理念，引領(lǐng)教師走進新的課堂，感受新的理念，實踐新的課堂模式，為學校校本培訓(xùn)提供現(xiàn)常

(三)其余教師用教育隨筆引領(lǐng)思想。

組織教師全員參加校本培訓(xùn)。老師們通過聽講座，聽課，分析案例，交流心得體會，多形式、多途徑、多層次的培訓(xùn)。在教學中總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，分析現(xiàn)狀，我校最常用的做法是在教師會上交流教學反思。

二、總結(jié)反思，讓教師聽到成長的聲音。

反思是教師以自己的職業(yè)活動為思考對策，對自己在職業(yè)中所做出的行為以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”。我校不但重視教師教學工作的反思，還重視學校管理和班級管理工作的反思。

(一)通過工作總結(jié)來反思。

我校教師，不管年齡大小，教齡長短，資格高低，兼職多少，人人都撰寫工作總結(jié)，人人都重視工作總結(jié)。工作總結(jié)的類別有“教學”、“班主任”、“少先隊輔導(dǎo)員”、“教導(dǎo)工作”、“總務(wù)工作”有的教師每學期寫一、兩份，有的則寫三、四份;不管篇幅長短，總是個人工作的經(jīng)驗結(jié)晶。

(二)通過交流的課堂來反思。

每學期我校都會開展一些教研課，還有形式多樣的送教下鄉(xiāng)活動。如：xx教研室送教下鄉(xiāng)，xx小學送教下鄉(xiāng)、xx小學送教下鄉(xiāng)。

開展教學聯(lián)誼活動：與xx二小的教學聯(lián)誼，與xx小學的教學聯(lián)誼;還有全校老師參加杭州的“千課萬人”聽課活動。在這些活動中，我校教師執(zhí)教的課堂教學受到大家的一致好評，同時也較大程度地促使全體教師對自身課堂進行反思，從而促使骨干教師更加成熟，年輕教師快速成長。

三、創(chuàng)造條件，讓培訓(xùn)訓(xùn)邁上新的臺階。

1、提供培訓(xùn)的時間。

為保證學習的時間，每周組織政治、業(yè)務(wù)學習各一次，每月開展專題講座一次，并把出席情況列入教師日?？记谥?，與考勤獎掛鉤。

2、拓寬交流的平臺。

如班主任骨干教師培訓(xùn)班、新課程培訓(xùn)班講座、新教師培訓(xùn)等，通過這些活動的參與，加速了我校骨干教師的成熟，新教師的成長。另外還有一些外出培訓(xùn)學習的機會，本學年度我校派出90學時培訓(xùn)的教師有2位，這對于我們這所經(jīng)濟比較薄弱的學校來說也是件不容易的事情，這些活動更是拓展了教師的眼界。

四、校本教研的具體做法

(一)搞好講課、聽課、評課話動

講課、聽課、評課活動是學校開展校本教研活動的重要形式，本學期我校開設(shè)“優(yōu)質(zhì)課”周，學期初在排課時保證了在本學科教研活動時同科目教師沒有上課任務(wù)。講課教師課前精心準備、聽課教師在聽課中對照自己備課授課時的不足，力求在自己教學中改進。通過評課互相交流、共同進步。

(二)不斷強化了教學常規(guī)的管理工作，進一步深化了教師基本功訓(xùn)練。

能寫一手漂亮字體，不僅是自己終生受益的技能，而且也是作為一名教師應(yīng)該要具備的技能。為了提高老師的基本功，學校專門讓每位教師每天抽出一點時間練硬筆字，大家互相學習。

老師整理出了寫字教學的模式：比較字形結(jié)構(gòu)——找出重點筆畫——練習寫字——改進提高。通過一段時間的練習，雖然大家的字體沒有多大的變化，但也都喜歡上了練字，還能修身養(yǎng)性。

還有教師計算機操作能力。在培訓(xùn)結(jié)束后，無論是WORD文檔的操作還是幻燈片的制作，也都有了很大的提高，特別是對于有一些年長的教師從未接觸過的課件制作，從版面的設(shè)計到內(nèi)容的安排都有較清楚的認識與了解。

五、校本培訓(xùn)存在的問題：

缺點是我們前進的動力，只有發(fā)現(xiàn)缺點、改正缺點，才能使我們邁向成功。經(jīng)過近幾年的實踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)還有一些不足的地方。

1、我們在開展各項活動時，有個別教師出現(xiàn)應(yīng)付了事的現(xiàn)象，沒有認真對待。

2、在教師基本功訓(xùn)練上，過于重視教學工作，偶爾忽視校本培訓(xùn)，缺少力度。

3、有些活動流于形式，沒有真正認識到其重要性。

六、校本培訓(xùn)今后努力方向與措施：

針對上述優(yōu)點與缺點，我們要在以下方面加強：

1、加強領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，定時定量地檢查每周、每月布置的各項工作。

2、結(jié)合我校實際情況，制定各類考評方案，對廣大教師進行量化考評，學期末、年終公開考評結(jié)果。

篇（3）

在我認為實習的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業(yè)知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間！我之所以對實習有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。

一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實習對我們是多么重要！

安全第一

實習的第一步是進行工業(yè)安全知識的教育，這一步是及其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實習的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶，我們了解了實習中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗課本知識的正確性”，操作機床時方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。

事實上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個：

一是確保人身安全，設(shè)備安全；

二是獲得工業(yè)安全的基本知識，為將來的發(fā)展做準備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！

車工

在實習的工種中，車工是比較累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個示范。顯然聽起來很簡單，但到我們操作時就這里或那里出問題。反復(fù)幾次操作空機運作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開始開動車床。剛開始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤還有點束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。

只要注意安全事項，沒有什么好怕的。畢竟是初學者，整個上午才車出一條槽。下午繼續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。加上車床已經(jīng)是很老的，有時在旋轉(zhuǎn)時被卡住。稍微用力就把圓球刮了一道，無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣宿了幾次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。

數(shù)車

我還以為金工實習只有打打，磨磨的。在實習一段時間后，輪到我們做微機數(shù)控車削加工時，我在知道金工實習還要學習編程?？此苾?nèi)容不多，但做起來卻很花時間。結(jié)果我在匆忙之中勉強做完。無論是體力還是腦力都要求認真做好，盡最大的努力做的更好。這次實習是由2或3個人組合完成，我和我的合作者調(diào)了一個最難做的。當別人都快要做完了，我們才做到一半，而且我們還碰到不少不會的難題。在老師多次教導(dǎo)下，我們按時完成任務(wù)。最后還拿到好成績！

致謝

我們第一次走進車間，第一次真正地操作那些機器，我們能順利并較好地完成了金工實習任務(wù)，這與培訓(xùn)中心的師傅認真負責，實事求是的工作作風是分不開的！培訓(xùn)中心的每位師傅都是那么的和藹可親，都是那么的認真熱情，都是那么的誨人不倦！他們的諄諄教導(dǎo)讓我們?nèi)玢宕猴L，他們的精辟講解讓我們茅塞頓開！感動，恰是我此時此刻的心情！感謝，希望能略表我的心意！在此衷心感謝培訓(xùn)中心的師傅們，謝謝你們給予我們的知識與幫助，關(guān)心與照顧！并感謝學校為我們提供這么好的環(huán)境去學到一些在書本上無法學到的知識！再次謝謝你們！

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！

雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆巨大的財富。兩周的金工實習，就像有一句這樣的話，“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程！”

實踐是檢驗真理的唯一標準”。理論離開了實際，就變得空洞無其，就象游標卡尺來說，高考前學的游標卡尺認讀，在實際中就很抽象，我們的測量結(jié)果通常比師傅差0。xmm，這誤差對平常人來說不算什么，但對我們干了機械的來說，這可是天文數(shù)字，我們一般誤差范圍是0。02mm。，通過實習，我們真正地掌握了百分尺的用法，一勞永逸。在實習其間，我們學習了熱、鑄、鍛、焊、車、鉗、磨、銑八種最基本的工種，實習范圍之廣，在別的一般學校是可望不可及的。

從金工實習培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費時費力的工作，你有時花上半天時間也可能沒什么進展，而規(guī)定的時間又近在眼前，這個時候就要考驗?zāi)愕哪托牧?！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車工精度要求高，安全系數(shù)大，沒有專心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照師傅的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車床都要被你搞壞，將會給社會造成不小的損失。在勞動工作中，師傅們給了我們許多指導(dǎo)和幫助。

可能有些師傅開始時比較嚴肅認真，在我們看來簡直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白師傅們的良苦用心。俗話說嚴師出高徒，沒有師傅們手把手的示范教導(dǎo)，作為門外漢的我們會完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，師傅們有時還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負他們的殷切期望?。?/p>

篇（4）

班級

姓名

學號

實驗名稱

進出口業(yè)務(wù)模擬

實驗地點

   07-404

實驗時間

指導(dǎo)教師

實驗?zāi)康模毫私膺M出口業(yè)務(wù)流程 全面學習國貿(mào)實務(wù)知識

 

以進出口業(yè)務(wù)流程為主線，從進出易磋商開始，詳細模擬了交易磋商、函電往來、合同簽訂、進出口合同履行及業(yè)務(wù)善后等環(huán)節(jié)中各項具體操作及單證的制作。使學生在仿真環(huán)境中系統(tǒng)、規(guī)范、全面地學習國際貿(mào)易實務(wù)，以達到了解、熟悉進出口業(yè)務(wù)的流程，并熟練地進行各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實際操作的目的。

 

實驗內(nèi)容：

1.交易準備

2.交易磋商

3.簽訂合同

4.信用證業(yè)務(wù)

5.備貨

6.租船訂艙

7.出口報檢

8.辦理保險

9.出口報關(guān)

10.裝船出運

11.結(jié)匯

12.出口核銷與退稅

13.進口報檢

14.進口報關(guān)與提貨

15.進口付匯核銷

 

 

實驗總結(jié)：請從學生實驗項目的總體完成情況、學生實訓(xùn)效果、存在的問題、實驗設(shè)計的優(yōu)缺點、今后的改進措施等方面進行總結(jié)。

 

（一）通過本次實訓(xùn)你有哪些收獲？

通過這次實驗，讓我更加地了解了國際貿(mào)易中各個角色的職責和作用，出口商有及時交貨、投保、按時繕制單據(jù)并交單等職責;進口商對出口商有付款、提貨等職責。同時還對進出口的各個流程所要的各種手續(xù)及單據(jù)有了更深的了解，熟悉各單證這間的聯(lián)系，更加學習到了如何正確地填寫這些單據(jù)。也知道利用英語函電和對方公司 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤，發(fā)盤，還盤，信用證這些流程 學會怎么填寫合同 模擬進出口磋商，系統(tǒng)規(guī)范的學習國際服務(wù)貿(mào)易知識。 對于我們即將畢業(yè)生來說，又可以溫故一下以前學過的知識。

 

 

 

 

 

 

 

 

（二）你有哪些方面存在不足？

讓我認識到我們要把學到的知識應(yīng)用到實踐中，在實踐中鍛煉?；A(chǔ)知識不是很扎實。英語有的不會翻譯，不知道怎么寫 。做題不是很熟練，還需多實踐 多去練習 課后要去思考為什么是那樣做的

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（三）你對本次實訓(xùn)有什么意見和建議？

可以更加強化提高技能訓(xùn)練，進行就業(yè)指導(dǎo)，增強對學生綜合技能培養(yǎng)，能更高效的讓學生吸收所學知識，運用到實踐中

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    學  生：   

篇（5）

2、集體指導(dǎo)與個別疏導(dǎo)相結(jié)合。心理健康教育的目標是使全體學生形成良好的心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)，為學生當前生活及將來發(fā)展奠定良好的心理素質(zhì)基礎(chǔ)。實施過程中，我們廣播進行專題講座，開展集體指導(dǎo)，提高廣大學生心理健康重要性的認識，普及心理健康基礎(chǔ)知識，教會形成心理健康的基本技能。解決學生中普遍存在的共性問題是心理教育的主要任務(wù)，而個性問題與特殊問題需要進行個別輔導(dǎo)。因此我校要求每一位德育教師都要有心育意識，利用課余時間為學生提供心理服務(wù)。服務(wù)形式有：⑴面談。如果學生有某種心理問題和困惑，可直接與輔導(dǎo)老師談心交流。⑵書信輔導(dǎo)。如果學生有某種心理問題，又覺得不便與輔導(dǎo)老師口頭交流的，就采用書面交流。⑶音樂欣賞。我們在談心室放置一臺錄音機，當學生心情矛盾又不愿訴說時，讓他聽聽音樂，調(diào)節(jié)緊張不悅的情緒。

3、個案分析與工作總結(jié)相結(jié)合。學生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。為此我們要求每個班級建立一份心里個案分析記錄本。班主任教師把學生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理。分析了解各個學生的身心發(fā)展狀況，把準教育脈搏，對學生進行心理疏導(dǎo)。，找到普遍的規(guī)律性的東西，進行總結(jié)交流，提高廣大教師的教育技巧和策略。

4、學校指導(dǎo)與家長配合相結(jié)合。學生生活的環(huán)境主要是家庭和學校。學校在實施心理健康教育過程中起主導(dǎo)作用，但不可忽視家庭因素。據(jù)調(diào)查，影響孩子心理健康的首要因素是家庭氣氛，不同的家庭氣氛，對孩子的心理健康會產(chǎn)生不同的影響。如何采取民主型的教養(yǎng)方式，營造和睦、溫馨的家庭氣氛是家庭教育首要問題。家長是孩子最好的心理醫(yī)生，學校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們著力修筑學校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學校，普及心理教育基本知識，交流先進經(jīng)驗與做法。不定期召開家長會，共同探討孩子心理健康問題，形成學校、家庭教育合力。

二、運用心理教育技術(shù)，改進德育的方法

許多老師都有這樣的體會：現(xiàn)在的學生似乎什么道理都明白，他們說起來一套套，做起來卻不是那么回事了。也就是說，學生的認知與行為相脫節(jié)，存在巨大反差。工作中我們主要采取如下幾種方法：

1、正強化法。在學生表現(xiàn)出一個行為之后，運用各種令人喜歡和愉快的事物給其以獎賞，從而提高該行為在以后的發(fā)生率，這種方法叫作正強化法。如果學生感到自己的行為得到了滿意的結(jié)果，以后他們在類似情況下就可能重新表現(xiàn)為這個行為。我們采用的正強化物有三種類型，物質(zhì)的，如學習用品、書籍、獎學金；精神的，如老師表現(xiàn)出高興的體態(tài)語，對學生行為進行口頭表揚；活動的，如增加自由活動時間，帶學生開展各種參觀、郊游等活動。

篇（6）

本著“多學、常思考”的宗旨，本學期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外，積極參加學校組織的教研活動，并經(jīng)常到有經(jīng)驗、有先進教學理念的教師那里去聽課。在學校組織的“三制”、“三課”中，我們教師相互學習，取長補短，并將學到的知識與經(jīng)驗應(yīng)用到平時的教學中來，提高了自己的教學水平。

二、創(chuàng)建有效情境，提高課堂效率。

我們數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者。為了創(chuàng)建有效課堂，這學期我研究的小課題是：“如何創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學情境的研究”，是想把課堂教學作為有利于學生主動探索數(shù)學學習環(huán)境。讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學教學看成是教師之間、學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到數(shù)學來源于生活，應(yīng)用于生活。本著這一原則，我主動參加了我校組織的自愿上一節(jié)創(chuàng)新的課，在教學“拋硬幣”一節(jié)時，我采用情境探究式教學模式，在情境中設(shè)疑，激發(fā)學生的興趣，讓學生通過看一看、摸一摸、說一說來感知問題的可能性，在一系列的游戲情境中激發(fā)學生的學習積極性，讓學生在學中學、玩中學、大大的增加了學生對數(shù)學的學習的興趣。并且在與同行們研討時既能提高自身水平，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高課堂效率，達到自主、創(chuàng)新、高效的教學效果。

三、做好常規(guī)教學工作、保證教育教學任務(wù)全面完成。

在抓好課堂教學的同時 ，本學期每位教師平均每人聽課不少于20節(jié)，好的教學設(shè)計16篇，反思16篇，學習筆記10000字等。并且認真?zhèn)湔n，作業(yè)批改仔細，扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事。真正做到了課前有準備、課后有反思。

篇（7）

一、確定課題研究的指導(dǎo)思想

新一輪課程改革歸根到底必須落實到課堂教學之上，課堂教學評價無疑是發(fā)展性教師評價的重中之重，因此，新課程背景下的課堂教學評價是發(fā)展性教師評價的最重要的熱點之一。這是我們課題組將《教師發(fā)展性評價》的課題研究方向最終定位為課堂教學發(fā)展性評價研究的原因。

1、建立發(fā)展性的課堂教學評價。

2、重構(gòu)課堂教學評價標準的內(nèi)容，突出學生主動參與學習和師生互動的評價內(nèi)容。

3、強調(diào)評價方法的多樣化。

4、改變傳統(tǒng)的單一課堂教學評價模式，建立多元的評價模式。

5、加強對課堂教學的科學管理。

二、確定研究的步驟及采用的方法

1、準備階段（**.9—**.1）

制訂課題實驗方案，設(shè)計各種實驗表格，制訂業(yè)務(wù)等級標準，成立課題組，明確責任分工。對課題組成員進行培訓(xùn)。制定評價方案。

2、實驗階段(**.3—**.8)

按實驗方案進行實驗。按“學習—實踐—診斷—反饋—反思—措施—再學習—再實踐”的模式進行發(fā)展性評價的實踐操作，使被評價者逐步實現(xiàn)發(fā)展目標，同時積累研究資料，完善實驗方案。

3、總結(jié)階段(**.9—**.11)

進行課題研究的全面總結(jié)。對研究過程中形成的各種資料進行了梳理；進一步完善了《發(fā)展性教師評價方案》及各種評價工具，使之成為學校的常規(guī)工作；組織有關(guān)人員完成課題總結(jié)報告和各種鑒定文檔；請我區(qū)科研室對有關(guān)材料進行初步審查；召開結(jié)題會，向省規(guī)劃辦提請課題鑒定。

主要采用了觀察法和自然實驗法進行。

三、本課題研究的結(jié)論

完成了有關(guān)論文和評價方案的制定。教師對發(fā)展性評價有了充分的認識，克服了傳統(tǒng)的單純以獎懲為目的教師評價制度的弊端，有利于教師業(yè)務(wù)水平的發(fā)展和提高。

四、本課題研究的意義

1、實施發(fā)展性評價，是社會轉(zhuǎn)型的呼喚，是素質(zhì)教育與新一輪課程改革的要求，是學校管理與教師評價體系發(fā)展的需要。

篇（8）

就教學方法而言，根據(jù)我個人的教學經(jīng)驗以及學生情況，以下幾點是我在教學中總結(jié)出的方法。

1.游戲教學

我所教授的是初中二年級的學生，年齡在13-15歲，孩子的天性就是好玩。泰國的教育不像中國，學生成長的環(huán)境也與中國有很大不同。泰國學校對成績看得沒有那么重要，家長對孩子的考試成績也不會作太多要求。另外，泰國人喜歡娛樂，學校有各種大大小小的活動，學生也適應(yīng)了這種在玩樂中學習的環(huán)境。

在漢語教學中采取游戲教學，能吸引學生的注意力，提高學生的參與度，也會活躍課堂氛圍。例如：《曼谷今天多少度？》這課涉及的是天氣，為了讓學生能夠記住“風、云、雨、雪”等天氣詞語，我繪制了天氣圖片，把圖片發(fā)給學生，我說“開始”，學生開始傳遞圖片，等到我說“?！?，停止傳遞圖片，然后手中有圖片的學生起立說出圖片代表的漢語詞語。因為涉及到的詞語并不太多，所以學生就會嘗試記住，不至于圖片在手中的時候不會說。另一方面，學生在參與到這個活動中，看別人傳遞，聽別人說詞語，在這個過程加深了他們對生詞的印象?？傊?，這個方法達到了教學目標，獲得了好的效果。

2.充分發(fā)揮學生的自主性

對外漢語教學的理論告訴我們：教學活動要以學生為主，教師為輔，教師在教學中起引導(dǎo)作用。那么，究竟怎樣的教學才算是引導(dǎo)式教學呢？根據(jù)我的理解，我示范了以下案例。

例：在《你喜歡吃什么？》這一課聽力練習中，讓學生在一定時間內(nèi)解決句子的認讀問題，自己標注拼音，然后老師播放聽力內(nèi)容。聽完后，教師不是直接告訴他們答案，而是問：飛飛喜歡吃什么？然后學生完整地回答：飛飛喜歡吃香蕉，這就是問題的答案。這樣的方法既練習了聽力，也鍛煉了口語。而老師只是整個過程的引導(dǎo)者，把聽和說的主動權(quán)交給了學生。

3.營造漢語學習氛圍

在母語環(huán)境下學習目的語，最需要解決的就是語言環(huán)境的問題。語言環(huán)境對于學習外語至關(guān)重要，尤其是對尚未成年的中學生來說。所以，作為對外漢語教師，就應(yīng)該在有限的課堂時間內(nèi)營造出漢語環(huán)境，課上盡量使用漢語交流，發(fā)令等。泰國學校大部分初二學生漢語水平還非常薄弱，想要對他們進行全漢語教學還有很大的難度，但是我們可以通過其他途徑來彌補這種語言溝通的不足。圖畫、肢體語言、表情是全人類共通的，我們可以充分利用這些資源進行漢語教學。第一節(jié)課教學生“聽、說、讀、寫、看”這幾個課堂用語時，我們就不需要借助泰語，老師做出“聽”的動作，并說“聽、聽、聽”，學生就完全理解了。針對漢語零基礎(chǔ)的學生，要不停地用漢語和他們對話，把學過的知識變著花樣地用到對話中，加深他們的印象，充分運用漢語進行交流。文化是漢語教學中學生最易產(chǎn)生興趣的部分，也是營造漢語學習環(huán)境不可缺少的因素。在講解“中國剪紙”這一內(nèi)容時，我結(jié)合了關(guān)于天氣的課文內(nèi)容，教學生剪出雪花的模樣，并且由學生發(fā)揮，涂上各種顏色，然后寫上漢字“雪花”，附上名字，貼在教室后面的墻上。這節(jié)文化課，學生參與度很高，在張貼雪花剪紙時，還有幾個基礎(chǔ)較好的學生說：“老師，泰國下雪了，曼谷下雪了?！睂τ谝粋€從沒見過雪的國度來說，學生們很是興奮。

4.有聯(lián)系地、系統(tǒng)地教學

篇（9）

我和張嵐、還有一位研究生被分到了生化教研室見習，帶教老師都是平時給我們上課的老師，因此一點也不陌生、感覺很親切。

4天的見習，老師給我們的任務(wù)是學習dna的提取、pcr擴增、限制性內(nèi)切酶酶切與結(jié)果鑒定。雖然這些原理理論課上都學過，但是這次的臨床見習是對理論學習階段的鞏固與加強、也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。在實驗室里，我們看到了很多平時課上不會去操作的儀器(pcr擴增儀、微量的紫外分光光度計、振蕩器、低溫離心機等等)，也動手學會了如何操作它們;在平時的實驗課上，我們電泳用的凝膠都是老師給我們事先配置好的，這次見習，讓我們學會了如何配置不同濃度的凝膠;此外，平時的實驗課因為學生多、條件有限，很多知識、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見習，讓我們仔仔細細的體會了 dna提取、酶切、鑒定的每一個步驟，鞏固了以前學過的知識、也接觸到了許多新知識。總之，此次見習培養(yǎng)了我們專業(yè)興趣，對我們的學習產(chǎn)生促進作用。

除此之外，見習還鍛煉了我們克服困難的能力，也讓我們看到了老師和研究員的艱辛與認真。由于我們操作的不熟練，實驗過程中難免會出錯，或是加錯劑量、或是加錯試劑，這樣就得重新做，這時候急躁和遺憾感一擁而上，但是老師們依然耐心、仔細的一遍遍的教我們，告訴我們搞科研做實驗需要一顆仔細、認真的心，要有耐心、不能氣餒。

4天的見習還提高了我們的交流能力，使我們與老師增進了感情，消除了拘束感，彼此之間能像朋友一樣的交流;同時，見習也讓我們結(jié)交了很多好朋友，在工作中增進了友情。

篇（10）

“常有菠蘿蜜”是茂名市水果科學研究所與華南農(nóng)業(yè)大學園藝學院經(jīng)過長達十多年的合作研究開發(fā)而選育成功的菠蘿蜜品種，其無膠、早結(jié)、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、遲熟，嫁接苗后代其性狀與母本保持一致或優(yōu)于母本。該品種2007年通過廣東省農(nóng)作物品種審定委員會專家組的鑒定，并將原申請品種鑒定“金苞無膠樹菠蘿”改名為“常有菠蘿蜜”。2008年1月獲得省農(nóng)作物品種審定證書，“常有菠蘿蜜”的選育成功，對調(diào)整我市以至全省、全國水果品種布局，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，豐富水果市場、拉長市場供應(yīng)期，增強我國水果的國內(nèi)外市場競爭能力，提高水果產(chǎn)業(yè)效益具有重大意義。

一、“常有菠蘿蜜”的選育過程

為了加快菠蘿蜜的開發(fā)利用，從1990年開始，在全市范圍內(nèi)開展了菠蘿蜜品種的普查和研究，收集了全市優(yōu)良菠蘿蜜近五十多個品種資料。1991年，我們根據(jù)選育目標，選擇18個有特殊優(yōu)良性狀或綜合優(yōu)良性狀的單株在茂名市水果試驗場進行實生后代單株種植及對比試種試驗，并對它們生物學特性進行觀察。其中“常有菠蘿蜜”于1994年最早開花結(jié)果，后來表現(xiàn)的各項性狀不但優(yōu)于對比樹，果實品質(zhì)風味也優(yōu)于市場現(xiàn)時所有的品種，且具有果實成熟后無膠的特殊性狀。1995年開始，我們對該單株進行特殊保護，并持續(xù)進行觀察，發(fā)現(xiàn)其各項性狀穩(wěn)定。該株系果實中等大、平均單果重4~6公斤，果形橢圓形、熟果無膠、果肉金黃、苞大肉厚、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁。經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心(廣州)檢測:可溶性固形物達26.88~28.13%，熟后無膠，食用不粘手，品質(zhì)特優(yōu)（見表1）。

農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心（廣州）

Superision and Testing Center for Vegetables and Ftuits Quality

Ministry of Agticulture,GuangZhou

檢驗結(jié)果報告

TEST RESULT REPORT

表1受檢單位(Inspected Entity):茂名市水果科學研究所

注： 此表為2007年7月23日送檢的檢驗結(jié)果報告，其中部分空格已省去

1.中間試驗研究示范點

為了檢驗“常有菠蘿蜜”后代的性狀與母本是否一致性，從2000年開始建立種苗繁育基地，從母樹上剪取接穗進行嫁接繁殖， 到2005年止已成功培育出嫁接苗2萬多株，并進行試驗研究，本試驗選擇三個試驗區(qū)，分別是化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園、高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場和茂南區(qū)水果局中試點，試驗點均為低丘山坡地、沙壤土，其園地環(huán)境與母樹的生態(tài)條件相似，是粵西菠蘿蜜栽培適宜區(qū)。供試面積：化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園60畝；高州市祥山六發(fā)果場30畝；茂南區(qū)水果局中試點50畝。于2003年春季種植，成活率達95%。然后陸續(xù)在信宜、高州、電白、化州、茂港等地建立示范推廣點，種植成活率在95%以上，生長良好，性狀穩(wěn)產(chǎn)，全部表現(xiàn)出早結(jié)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、無膠的優(yōu)良性狀。

1.1化州市林塵水果科技園中試點

2003年春季在丘陵山坡地種植嫁接苗600株，在粗放管理的條件下植株生長迅速，2005年平均株高186m，冠幅164m×158m，已達到投產(chǎn)的樹形。2005年平均單株產(chǎn)達2Okg；2006年平均單株產(chǎn)達36kg，2007年平均單株產(chǎn)量達 82kg(見表2)。果實中小果型，三年平均單果重4.5kg，熟果無膠、果苞大肉厚、干苞肉金黃、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁，可溶性固形物26.6~27.3%之間 (見表5)。

1.2高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場中試點

2003年春種植“常有菠蘿蜜”嫁接苗30畝。定植后第三年開始開花結(jié)果，2005 年平均株高175cm，冠幅183cm×166cm，2007年平均株高236cm，冠幅238cm×223cm。2005年總產(chǎn)達6噸；2006年總產(chǎn)達12噸；2007年總產(chǎn)達25噸（見表3），可溶性固形物26.7-27.8%之間，該品種適應(yīng)性強， 且豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，果肉清甜，果實極少粘膠，售價鮮果每公斤8元左右，深受廣大消費者的歡迎。

表2 常有菠蘿蜜中試階段各年生長及結(jié)果情況 ( 正造花 )

注：于2003年春季種植，中試點為化州市林塵鎮(zhèn)水果科技園。

表3常有菠蘿蜜中試階段各年生長及結(jié)果情況 ( 正造花 )

注：于2003年春季種植，中試點為高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場

1.3茂南區(qū)水果局中試點

2003年種植50畝，2005年開始投產(chǎn)。定植后第五年2007年平均株高 218cm，冠幅218cm×206cm，2005年平均畝產(chǎn)達10噸，2006年平均畝產(chǎn)達19噸，2007年平均畝產(chǎn)達42噸。三年平均單果重5.6kg ，可溶性固形物27.5~28.2% 之間。

2.“常有菠蘿蜜”與當?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜產(chǎn)量及成熟期比較

從表4可以看出，在同一本地栽培的條件下，“常有菠蘿蜜”比普通干苞菠蘿蜜提早1~2年開花結(jié)果，遲20天左右成熟，單株產(chǎn)量比同期普通干苞菠蘿蜜提高16.8%，平均每株多結(jié)12個果，但平均單果重則比普通干苞菠蘿蜜小1.25kg。

表4 “ 常有菠蘿蜜”與普通干苞菠蘿蜜產(chǎn)量及成熟期比較

注:1.2003年春季種植，中試點為化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園，測試樹為5年生；2.“常有菠蘿蜜”定植后第2年開始結(jié)果，而普通菠蘿蜜定植后第4年才開始結(jié)果。

3.常有菠蘿蜜與普通干苞菠蘿蜜果實品質(zhì)比較

常有菠蘿蜜屬中小果型，果肉金黃色、肉質(zhì)爽脆清甜、香味濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88-28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良，是目前國內(nèi)現(xiàn)有普通菠蘿蜜品種所不能媲美的。而當?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜果膠含量較多，粘手，食用很不方便，可溶性固形物一般在25.0~26.73%之間(見表5)。

表5 常有菠蘿蜜與普通干苞菠蘿蜜果實品質(zhì)比較

注:2003年春季種植,中試點為化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園,測試樹5年生

4.適應(yīng)性、抗逆性

“常有菠蘿蜜”和普通菠蘿蜜都是熱帶常綠喬木果樹，生長環(huán)境和栽培技術(shù)大致相同，都具有管理粗放，耐旱，速生快長，在低緯度、高積溫、低海拔的地區(qū)種植，生長迅速，產(chǎn)最高，品質(zhì)好，病蟲害極少。但常有菠蘿蜜花期長(11月中旬一翌年3月下旬)，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性，而普通菠蘿蜜花期較短，2月上旬至3月上旬開始開花掛果。采用當?shù)仄胀úぬ}蜜作砧木，嫁接“常有菠蘿蜜”，其砧穗親和力較強，嫁接成活率在85%以上。

二、“常有菠蘿蜜”的植物學性狀

“常有菠蘿蜜”母樹屬優(yōu)良的實生變異單株，2006年對母樹的實地測定：樹高8.5米，主干高度 183cm， 干周為 85cm，有4條主分枝，冠幅388cm×365cm，樹干外皮灰褐色，樹干表面粗糙，樹干高而較直立；嫩葉有絨毛，幼芽有盾狀托葉包裹，葉片橢圓形，葉長13cm，寬約 6.5m，全緣，幼枝上的葉常1~3裂；以短果枝結(jié)果比例大，且結(jié)果多，長果枝結(jié)果比例低，結(jié)果量偏少，果實著生于樹干和枝干上，尤以枝干結(jié)果為多，樹冠內(nèi)的小枝結(jié)果則很少。

三、“常有菠蘿蜜”的生物學特性

枝梢生長母樹已接近20年，枝梢仍能正常生長，經(jīng)多年觀察，結(jié)果較少的年份，枝稍生長較健壯而長，每年仍抽發(fā)3~4次新梢；但結(jié)果過多的年份，如：2006年結(jié)果數(shù)達143個，由于結(jié)果過多消耗了營養(yǎng)，影響了枝稍的生長，當年只抽發(fā)2次枝梢，但不影響翌年的開花結(jié)果，2007年結(jié)果數(shù)達150個。在正常的年份，“常有菠蘿蜜”花期較長，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性， 花期從11月中旬―翌年3月中下旬，早花坐果率較低，結(jié)果少，這可能與冬季低溫有關(guān)；2月下旬~3月中旬抽出的花為正造花(正造果)，花量大，坐果率高，果實于7~8月采收。正造花從謝花到果實成熟約需120天左右；冬季開的花，果實成熟期比正造果多25天左右，從謝花到果實成熟約需145天。

四、“常有菠蘿蜜”的經(jīng)濟性狀

1.優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)

具有優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的特點，沒有大小年結(jié)果的現(xiàn)象。母樹2003~2005年平均結(jié)果數(shù)138個，年產(chǎn)量達731.4公斤；2006年結(jié)果數(shù)達143個，株產(chǎn)786.4公斤；2007年結(jié)果數(shù)達150個，株產(chǎn)819.5公斤；隨著樹齡的增長，產(chǎn)量也逐年提高。嫁接苗后代，定植后二年開始開花結(jié)果，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性，三年生平均株產(chǎn)20公斤，四年生平均株產(chǎn)36公斤，5年生平均株產(chǎn)82公斤。在同一生態(tài)區(qū)域和同等的栽培條件下，成熟期比當?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜遲熟20~25天。

2.熟果無膠，食用不粘手

與我國現(xiàn)有傳統(tǒng)的菠蘿蜜栽培品種相比，成熟的“常有菠蘿蜜”果膠含量極少，食用不粘手。經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢測測試中心(廣州)的檢測，“常有菠蘿蜜”果膠含量未檢出，而普通干苞菠蘿蜜的果膠含量為0.0026~0.0033g/cm2(見表1)。

3.品質(zhì)優(yōu)良

“常有菠蘿蜜”屬中小果型，平均單果重為4―6公斤。果肉金黃色、肉質(zhì)爽脆清甜、香味濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88-28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良，是目前國內(nèi)現(xiàn)有普通菠蘿蜜品種所不能媲美的。

4.經(jīng)濟效益明顯

“常有菠蘿蜜”幼樹粗生快長，易形成樹冠，比普通菠蘿蜜提早1~2年開花結(jié)果，能夠較早取得經(jīng)濟收入；“常有菠蘿蜜”果型中等大，單果重為4~6公斤，果苞肉厚、金黃、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88~28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良。深受市場歡迎，銷售價格達到10~16元/公斤，常常有價無果，比普通干苞菠蘿蜜高出8~10元/公斤，且豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性能好，五年株產(chǎn)達到82公斤，具有很好的經(jīng)濟效益。