序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇業(yè)績(jī)合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

盈利動(dòng)能大幅提升是中國(guó)建筑新入選I66的主要原因。最新綜合目標(biāo)價(jià)為4.89元，12個(gè)月漲升空間達(dá)到38.53%。近一周內(nèi)有6家機(jī)構(gòu)調(diào)高其2011年最新盈利預(yù)測(cè)，其中宏源證券由0.31元調(diào)高至0.40元；華泰聯(lián)合證券由0.40調(diào)高至0.44元；國(guó)信證券由0.39調(diào)高至0.45元。

業(yè)績(jī)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，高于市場(chǎng)預(yù)期

2011年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2183億元，同比增長(zhǎng)37.9%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)65.3億元，同比增長(zhǎng)40.9%；EPS0.22元。業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主要原因是房建、基建業(yè)務(wù)同比決速增長(zhǎng)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售及盈利情況良好，期間費(fèi)用率快速下降。上半年毛利率達(dá)12.0%，同比基本持平。期間費(fèi)用率為2.62%，同比降低0.15個(gè)百分點(diǎn)。

新簽合同額再創(chuàng)歷史新高，待施合同已跨萬(wàn)億大關(guān)

公司2011年上半年新簽合同金額4861億元，同比增59.6%。截至2011年上半年末，公司建筑業(yè)待施合同金額高達(dá)10208億元，同比增長(zhǎng)86%。其中，房建占比達(dá)81.2%,基建、房地產(chǎn)、勘察設(shè)計(jì)占比分別為10.7%、7.3%和0.7%。新簽合同額增速最快的依次是房建和房地產(chǎn)，兩者同比分別增長(zhǎng)72%和66.4%。訂單大型化趨勢(shì)明顯，境內(nèi)平均單項(xiàng)合同額達(dá)2.1億元，同比增長(zhǎng)72.0%。

建筑轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效，專(zhuān)業(yè)公司快速崛起

公司積極推進(jìn)建筑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，城市綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)等商業(yè)模式逐漸成熟，已與30多個(gè)城市和地區(qū)以及20多個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。房建業(yè)務(wù)堅(jiān)持高端營(yíng)銷(xiāo)模式，基建重點(diǎn)拓展路橋市場(chǎng)，勘察設(shè)計(jì)大單占比提高。專(zhuān)業(yè)公司管理效果開(kāi)始顯現(xiàn)，上半年在營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)總額中的比重均超過(guò)20%；盈利能力穩(wěn)

步提升，毛利率達(dá)7.8%，同比提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。

地產(chǎn)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)，保障房快速推進(jìn)

2011年上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售金額達(dá)490億元（中海地產(chǎn)444億元，中建地產(chǎn)46億元），同比增長(zhǎng)82%。銷(xiāo)售面積361萬(wàn)平方米（中海地產(chǎn)307萬(wàn)平方米，中建地產(chǎn)54萬(wàn)平方米）。截至2011年上半年末，公司土地儲(chǔ)備約6397萬(wàn)平方米（中海地產(chǎn)4213萬(wàn)平方米，中建地產(chǎn)2184萬(wàn)平方米），同比增加24.6%。公司參與保障房建設(shè)的總規(guī)模接近2000萬(wàn)平米，金額約500億元。

風(fēng)險(xiǎn)因素

房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)；

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)；

工程質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)等。

■中國(guó)建筑 ■上證指數(shù)

股票價(jià)格(09/07) 總股本 總市值 收入(2010) 凈利潤(rùn)(2010) 市盈率(TTM)

3.53元 30,000.00M 105,900.00M 370,417.53M 9,237.297M 9.51

篇（2）

1 引言

隨著基金公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，信息系統(tǒng)在基金交易體系中的位置越來(lái)越重要，而信息系統(tǒng)能否適應(yīng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)、能否實(shí)現(xiàn)安全保障體系，確保交易體系不停頓以及是否具有抵抗災(zāi)難的能力已成為該基金公司考慮的主要因素，信息系統(tǒng)要為全體客戶(hù)服務(wù)，要適應(yīng)業(yè)務(wù)量的飛速增長(zhǎng)，要具有業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)行的特征，不能因各類(lèi)意外導(dǎo)致交易系統(tǒng)的終止和停頓。因此，基金公司開(kāi)始重新構(gòu)架一個(gè)體系先進(jìn)、管理簡(jiǎn)便、安全性能高的信息化系統(tǒng)，并為以后的災(zāi)難備份打下良好的基礎(chǔ)。

1.1 基金公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的主要內(nèi)容

作為基金公司賴(lài)以生存的信息平臺(tái)，其建設(shè)的可靠性及可維護(hù)性是關(guān)鍵著眼點(diǎn)，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)主要包括幾個(gè)方面：機(jī)房環(huán)境建設(shè)、核心應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)、主機(jī)平臺(tái)建設(shè)、存儲(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建、安全系統(tǒng)建設(shè)、遠(yuǎn)程容災(zāi)系統(tǒng)、呼叫中心建設(shè)等。本文主要針對(duì)主機(jī)平臺(tái)及遠(yuǎn)程容災(zāi)部分給出相關(guān)建議。

2 應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)狀

根據(jù)基金公司的行業(yè)特點(diǎn)和應(yīng)用功能分擔(dān)，其核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)可分為兩大類(lèi)：

①. 一類(lèi)是資產(chǎn)管理系統(tǒng)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要包括：研究報(bào)告管理系統(tǒng)（Report）、基金投資交易系統(tǒng)（FM）、基金估值系統(tǒng)（FA）、風(fēng)控與績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)（Risk）。

②. 一類(lèi)是基金業(yè)務(wù)系統(tǒng)

基金業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要包括：登記過(guò)戶(hù)（TA）、直銷(xiāo)系統(tǒng)（DS）、CALL CENTER系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)（EC）、網(wǎng)上直銷(xiāo)系統(tǒng)（ET）、銷(xiāo)售過(guò)程管理（CRM）。

各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖如下：

從上圖可知，整個(gè)基金業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)形成以TA登記過(guò)戶(hù)系統(tǒng)為核心的基金交易和基金管理兩大部分，作為核心系統(tǒng)，TA登記過(guò)戶(hù)與估值、直銷(xiāo)、客統(tǒng)、資金結(jié)算等周邊系統(tǒng)均有接口，每天完成基金份額、費(fèi)用、分紅等計(jì)算和登記中心工作，TA系統(tǒng)通常進(jìn)行T+1清算；

基金銷(xiāo)售則是通過(guò)柜臺(tái)、傳真、經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售來(lái)完成，基金直銷(xiāo)系統(tǒng)與資金會(huì)計(jì)系統(tǒng)有接口，資金的變動(dòng)情況以接口文件的方式提供給清算會(huì)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)入賬。同時(shí)，直銷(xiāo)系統(tǒng)與CallCenter系統(tǒng)有接口，以實(shí)時(shí)服務(wù)方式和接口文件形式為CallCenter系統(tǒng)提供交易接口和查詢(xún)接口。直銷(xiāo)系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)有接口，提供網(wǎng)上交易和資金實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)等后臺(tái)服務(wù)，以便日終資金對(duì)賬。

3 主機(jī)系統(tǒng)解決方案

3.1 業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)分析

上述大致描述了基金公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的功能和相互關(guān)系，下面具體描述各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)行這些業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主機(jī)平臺(tái)，下表給出了各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用架構(gòu)和交易特點(diǎn)：

系統(tǒng)名稱(chēng)應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)交易特點(diǎn)TA系統(tǒng)二層與三層C/S相結(jié)合定時(shí)交易（當(dāng)天證券交易結(jié)束以后）FM投資管理系統(tǒng)三層C/S實(shí)時(shí)交易（證券交易時(shí)間）DS直銷(xiāo)系統(tǒng)三層C/S實(shí)時(shí)交易（證券交易時(shí)間）CRM三層B/S不定時(shí)網(wǎng)上交易三層B/S實(shí)時(shí)交易（證券交易時(shí)間）網(wǎng)站三層B/S實(shí)時(shí)（7*24）Call Center三層C/S實(shí)時(shí)（7*24）風(fēng)控系統(tǒng)二層C/S不定時(shí)估值核算二層C/S定時(shí)交易（TA交易結(jié)束以后）投研系統(tǒng)二層C/S不定時(shí)

TA系統(tǒng)一般采用兩層與三層相結(jié)合的應(yīng)用架構(gòu)。涉及到賬戶(hù)類(lèi)、交易類(lèi)業(yè)務(wù)處理的功能采用三層架構(gòu)，查詢(xún)、系統(tǒng)管理、報(bào)表打印等服務(wù)功能采用兩層架構(gòu)；

投資管理系統(tǒng)一般采用三層架構(gòu)，與研報(bào)系統(tǒng)、估值系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)等有機(jī)結(jié)合，完成對(duì)投資活動(dòng)進(jìn)行決策、計(jì)劃、組織、實(shí)施、控制的過(guò)程；

直銷(xiāo)系統(tǒng)一般采用三層架構(gòu)，完成全方位銷(xiāo)售渠道、資金渠道和資金模式管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核；

CRM系統(tǒng)通常采用三層架構(gòu)，完成客戶(hù)信息管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理、渠道管理（包括合作伙伴等）、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、合同管理、客戶(hù)服務(wù)請(qǐng)求與投訴管理等，同時(shí)也包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)管理、產(chǎn)品管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理等功能；

網(wǎng)站和網(wǎng)上交易通常采用三層結(jié)構(gòu)，基于面向?qū)ο蟮腏AVA組件技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)；

CallCenter一般采用三層架構(gòu)，完成收集客戶(hù)信息，為客戶(hù)提供不間斷的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)7*24服務(wù)。通常利用自動(dòng)語(yǔ)音技術(shù)、語(yǔ)音信箱、自動(dòng)的呼出服務(wù)、自動(dòng)傳真服務(wù)等技術(shù)；

此外，風(fēng)控系統(tǒng)、估值核算、投研系統(tǒng)通常采用二層架構(gòu)。

3.2 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)主機(jī)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)

為保證系統(tǒng)的高可靠性和可擴(kuò)充性，一般采用先進(jìn)的技術(shù)和靈活的架構(gòu)體系來(lái)構(gòu)建整個(gè)系統(tǒng)，主要技術(shù)包括：

①. 主機(jī)核心系統(tǒng)采用安全、穩(wěn)定的UNIX平臺(tái)

②. 關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)采用集群（Cluster）技術(shù)

③. 根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，系統(tǒng)架構(gòu)采用C/S兩層架構(gòu)與B/S三層架構(gòu)相結(jié)合的方式

④. 采用存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)（SAN）技術(shù)，保證系統(tǒng)的靈活擴(kuò)展

⑤. 采用集中統(tǒng)一的系統(tǒng)備份管理

系統(tǒng)邏輯架構(gòu)如下圖：

從上圖可以看出基金公司主機(jī)平臺(tái)主要包括兩大部分，一部分是位于圖的左上角的“核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)”，一部分是位于圖的右上角的“輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)”，這兩部分功能組成基金公司的主機(jī)系統(tǒng)，完成整個(gè)基金交易的業(yè)務(wù)與控制流程，各系統(tǒng)的平臺(tái)設(shè)計(jì)建議如下：

3.2.1 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)

考慮到核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的重要性，一般會(huì)采用兩種方案構(gòu)建其主機(jī)平臺(tái)：

一種方案是采用高端小型機(jī)設(shè)備，并通過(guò)分區(qū)技術(shù)將服務(wù)器分成多個(gè)物理或邏輯的分區(qū)，作為各個(gè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境；另一種是采用相對(duì)中端的小型機(jī)設(shè)備構(gòu)成各個(gè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境。各個(gè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的集群設(shè)計(jì)依據(jù)：

①. 根據(jù)系統(tǒng)的交易處理時(shí)間不同組成集群，如：TA/估值核算處理時(shí)間為晚上19：00以后，而網(wǎng)站/客服處于24小時(shí)運(yùn)行，因此將兩套系統(tǒng)做成集群熱備，避免切換時(shí)造成服務(wù)器資源爭(zhēng)用。

②. 根據(jù)系統(tǒng)的不同重要程度組成集群，如：DS/網(wǎng)上交易系統(tǒng)的重要性高于風(fēng)控系統(tǒng)，因此做成集群熱備。發(fā)生切換時(shí)可以暫時(shí)停用不重要的系統(tǒng)，保證交易系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

3.2.2 輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)

由于基金公司的輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)相對(duì)繁多，會(huì)用到十臺(tái)甚至幾十臺(tái)pc服務(wù)器，因此建議采用刀 片中心作為整個(gè)輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境，采用刀片的理由：

①. 節(jié)省空間：十幾U高范圍內(nèi)放置十幾片刀片服務(wù)器，避免機(jī)房擠滿(mǎn)機(jī)柜現(xiàn)象。

②. 降低TCO：由于刀片中心、刀片服務(wù)器、交換機(jī)、管理軟件打包購(gòu)買(mǎi)，所以一步到位，避免PC server周期性升級(jí)即購(gòu)買(mǎi)配套設(shè)備造成的長(zhǎng)期成本及人力的投入，從而將第總體擁有成本

③. 省電、減少電纜連接：刀片中心所有刀片服務(wù)器共用風(fēng)扇、電源、網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，所以簡(jiǎn)化了電纜連接及用電消耗。

④. 簡(jiǎn)化日常管理：由于整個(gè)刀片中心有統(tǒng)一的管理口，對(duì)所有的刀片服務(wù)器進(jìn)行統(tǒng)一的安裝部署、日常監(jiān)控及虛擬技術(shù)帶來(lái)的刀片中心資源靈活使用使整個(gè)系統(tǒng)的管理簡(jiǎn)化。

⑤. 由于基金行業(yè)信息系統(tǒng)的特點(diǎn)造成，整個(gè)信息系統(tǒng)需要大量的PC server服務(wù)器，所以一般在業(yè)內(nèi)信息系統(tǒng)超過(guò)4臺(tái)PC server都建議采用刀片服務(wù)器的方式。

4 存儲(chǔ)、備份系統(tǒng)解決方案

4.1 存儲(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

考慮到基金公司數(shù)據(jù)的重要性，建議結(jié)合各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)功能特點(diǎn)，將重要的系統(tǒng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在專(zhuān)業(yè)的磁盤(pán)陣列設(shè)備上，建立一套能保證數(shù)據(jù)可用和最佳訪(fǎng)問(wèn)性能的存儲(chǔ)系統(tǒng)，一般會(huì)采用存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，SAN交換機(jī)是整個(gè)SAN架構(gòu)設(shè)計(jì)的核心，其決定了整個(gè)SAN架構(gòu)的合理性、安全性以及未來(lái)的可擴(kuò)展性。

建設(shè)面向應(yīng)用數(shù)據(jù)分類(lèi)的存儲(chǔ)模型－分級(jí)存儲(chǔ)；可以根據(jù)多種模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)并放置在分級(jí)的存儲(chǔ)上，例如按照保存時(shí)間要求分級(jí)、業(yè)務(wù)連續(xù)性要求分級(jí)、性能要求分級(jí)、成本要求分級(jí)；通過(guò)分級(jí)存儲(chǔ)，將數(shù)據(jù)按照數(shù)據(jù)生命周期進(jìn)行管理，降低整體成本，一般Tier 1為在線(xiàn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，Tier 2為非關(guān)鍵數(shù)據(jù)，Tier 3一般為備份或者歸檔數(shù)據(jù)。

通過(guò)存儲(chǔ)分區(qū)技術(shù)映射主機(jī)邏輯分區(qū)技術(shù)，建造專(zhuān)屬邏輯分區(qū)、專(zhuān)署存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)分區(qū)、專(zhuān)署存儲(chǔ)分區(qū)的高度集中架構(gòu)模型，將業(yè)務(wù)、應(yīng)用隔離，提高數(shù)據(jù)安全保證和性能、應(yīng)用服務(wù)品質(zhì)保證。

4.2 備份系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

對(duì)于金融行業(yè)信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是用戶(hù)最重要的資產(chǎn)，如果數(shù)據(jù)發(fā)生災(zāi)難，后果將非常嚴(yán)重。因此，應(yīng)該建立一套安全可靠的數(shù)據(jù)備份環(huán)境來(lái)保護(hù)系統(tǒng)及應(yīng)用的關(guān)鍵配置和數(shù)據(jù)信息，同時(shí)，要保證在數(shù)據(jù)意外丟失或毀壞的情況下，日常的備份數(shù)據(jù)可以通過(guò)備份系統(tǒng)快速有效地進(jìn)行恢復(fù)，以保障生產(chǎn)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。因此，在生產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)始上線(xiàn)的同時(shí)，應(yīng)盡快建立起行之有效的備份管理體系架構(gòu)?；鸸就ǔ?huì)采用LAN-Free（SAN備份）與Backup over LAN（局域網(wǎng)備份）備份相結(jié)合的方式。

對(duì)于輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)一般會(huì)采用Backup Over LAN方式備份，該方式服務(wù)器一般不配置FC HBA卡，不能夠訪(fǎng)問(wèn)SAN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在備份時(shí)的控制信息和數(shù)據(jù)信息均通過(guò)管理網(wǎng)傳至備份管理服務(wù)器，備份管理服務(wù)器接收控制信息和數(shù)據(jù)信息并將備份數(shù)據(jù)寫(xiě)入帶庫(kù)。

對(duì)于數(shù)據(jù)服務(wù)器一般采用LAN－Free方式備份，該備份方式服務(wù)器配置有FC HBA卡，接入到SAN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中。在做數(shù)據(jù)備份工作時(shí)，僅控制信息通過(guò)管理網(wǎng)傳遞至備份管理服務(wù)器用于數(shù)據(jù)的管理，而備份的真實(shí)數(shù)據(jù)則通過(guò)FC卡和SAN交換機(jī)直接寫(xiě)入帶庫(kù)（即LAN-Free方式）。因此，不存在備份數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成較大壓力問(wèn)題。

5 總結(jié)

篇（3）

改革開(kāi)放多年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮，尤其是隨之而生的各種法律的不斷完善，更是促進(jìn)其健康發(fā)展。其中的經(jīng)濟(jì)合同法，地位非常重要，它是使得企業(yè)獲得正常的經(jīng)濟(jì)效益的保證，但是也往往因?yàn)榻?jīng)濟(jì)合同法，各種經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題層出不窮。在眾多的法律風(fēng)險(xiǎn)中，經(jīng)濟(jì)合同法律引發(fā)的糾紛是最為常見(jiàn)的。對(duì)于該種類(lèi)型的法律糾紛往往需要?jiǎng)诿駛?cái)才能處理解決，另外，企業(yè)往往還需要承擔(dān)對(duì)企業(yè)本身影響不好的嚴(yán)重后果。所以，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合同的管理是非常有必要的，這是為了將某些糾紛扼殺在搖籃中，保證企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益不受損害，為維護(hù)其信譽(yù)和形象提供保證。

一、經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)簡(jiǎn)介

（一）概念

所謂企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)，就是指因?yàn)楦鞣N變化的發(fā)生，比如法律的外部環(huán)境發(fā)生變化、社會(huì)環(huán)境與先前的不同、企業(yè)本身的某些失信行為或者企業(yè)本身某些權(quán)利行使的缺位等等，而最終發(fā)生的種種合同糾紛，并為了解決處理此糾紛而造成的各種損失或者需要承擔(dān)的各種后果。

（二）原因

實(shí)際上由以上概念可以看到產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的原因有三，其一，企業(yè)外部環(huán)境狀況的改變；其二，企業(yè)本身沒(méi)有按照合同履行相應(yīng)的義務(wù)或者享受應(yīng)有的權(quán)利；其三，企業(yè)沒(méi)有根據(jù)法律對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)采取必要的控制手段。

二、經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，經(jīng)濟(jì)合同法就是把企業(yè)和市場(chǎng)連接在一起的中介，發(fā)揮著橋梁作用，可以說(shuō)，企業(yè)的任何一種行為都是和經(jīng)濟(jì)合同緊密相聯(lián)的。所以，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合同管理是非常有必要的。只有加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合同管理才能更好地降低經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害，從而保證企業(yè)無(wú)需造成不必要的損失，十分有利于促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、經(jīng)濟(jì)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

（一）合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

1. 各種合同主體形式的審查。第一，關(guān)于法人形式的審查。主要方法就是到工商部門(mén)，查證企業(yè)的相關(guān)證件，看是否齊全，萬(wàn)不可輕信企業(yè)一方的說(shuō)辭或者單憑資料就妄下結(jié)論。第二，對(duì)于不具備法人資格的，卻有獨(dú)立營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人分支機(jī)構(gòu)，可以進(jìn)行獨(dú)立性簽訂合同，同時(shí)接受法人形式的審查。第三，對(duì)于沒(méi)有獨(dú)立營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人分支機(jī)構(gòu)，以及法人內(nèi)部職能部門(mén)，它們是不具備主體資格的，所以不能簽合同，即便簽了合同，也是無(wú)效合同。第四，法人的經(jīng)營(yíng)范圍需要進(jìn)行審查。法人需要在規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，否則就當(dāng)違法論處。

2. 合同主體的實(shí)質(zhì)審查。該審查就是要核實(shí)對(duì)方的資歷和信譽(yù)等能力，一般來(lái)說(shuō)，在簽訂合同之前都有一個(gè)斟酌過(guò)程，那么這一審查可以為選擇提供參考，如果有糾紛產(chǎn)生，也可以把這個(gè)審查當(dāng)成依據(jù)，其審查內(nèi)容有：第一，了解對(duì)方的基本情況；第二，審查對(duì)方資本注冊(cè)是否屬實(shí)；第三，要清楚對(duì)方的凈資產(chǎn)是多少。凈資產(chǎn)能夠反映企業(yè)的承擔(dān)責(zé)任的能力；第四，要清楚對(duì)方的法定地址和實(shí)體公司的地址，該地址是合同當(dāng)事人的企業(yè)活動(dòng)中心，如果沒(méi)有法定地址可以反映出對(duì)方其他信息也可能是不可靠的，這是為其他調(diào)查提供線(xiàn)索；第五，審查對(duì)方的銀行賬戶(hù)，看其流動(dòng)資金是否充足夠用；第六，負(fù)債情況如何，是否有固定資產(chǎn)的抵押；第七，審查對(duì)方的經(jīng)營(yíng)史，比如企業(yè)業(yè)績(jī)、盈虧情況、信譽(yù)情況等。

（二）合同簽訂階段

1. 合同形式以書(shū)面合同為主。書(shū)面合同是實(shí)體有質(zhì)感的，是真實(shí)存在的，可以為以后解決相關(guān)糾紛提供實(shí)實(shí)在在的依據(jù)的。而口頭形式或是其他形式則沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)。

2. 合同格式要規(guī)范、表達(dá)要清晰。在規(guī)范的格式內(nèi)，使用標(biāo)準(zhǔn)化的書(shū)面語(yǔ)來(lái)進(jìn)行清晰的相互約束，防止玩文字游戲。

3. 合同的內(nèi)容條款都得建立在合法的基礎(chǔ)之上，權(quán)利要清晰，義務(wù)也不能含糊，都要真實(shí)具體，不可太過(guò)抽象。尤其是對(duì)于違約情況下的責(zé)任、處罰、賠償?shù)雀且唧w明確。

4. 對(duì)于格式合同，那些責(zé)任性的條款需要免除或是進(jìn)行條件性限制。

5. 合同簽訂人問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，是法定代表人才能簽訂合同，如果是其他人，在有授權(quán)委托書(shū)的情況下或者是在權(quán)限范圍內(nèi)，也可以簽訂合同。并且要把授權(quán)委托書(shū)以附件的形式留下來(lái)，作為證明材料。

（三）合同履行階段

1. 在合同履行階段，建立適當(dāng)?shù)念A(yù)警機(jī)制，主要是起到監(jiān)控性作用。這種行為可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理各種問(wèn)題，把法律風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2. 合同履行過(guò)程中，需要把所有資料都收集保存好，要保證資料的完整性。用途有二：對(duì)于整個(gè)合同的履行情況有記錄作用，還可以將雙方責(zé)任清晰化，避免發(fā)生糾紛。

3. 合同如因特殊情況需要變化內(nèi)容，那么，就需要以書(shū)面形式簽補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議或者是變更協(xié)議。

4. 在貨物交易時(shí)要進(jìn)行驗(yàn)收付，這是一個(gè)非常值得重視的問(wèn)題，交易過(guò)程中，一定要留有證據(jù)證明此次交易的具體情況，以避免之后出現(xiàn)糾紛。

5. 要確認(rèn)各種聯(lián)系方式，尤其是傳真、電子郵件的真實(shí)性。在交換各自的傳真、電子郵件時(shí)，最好能夠加蓋公章，以證實(shí)其真實(shí)可靠性，或者授權(quán)代表簽字也可。

6. 權(quán)利的享有也需要及時(shí)。比如，如果對(duì)方有違合同條款，可以要求相應(yīng)的賠償，或者履行合同的抗辯權(quán)等。

（四）合同變更、解除和終止階段

1. 在雙方協(xié)商一致的前提下，合同才能發(fā)生變更，任何一方不能私自變更合同。變更的內(nèi)容不能含糊，要明確清晰化，并且必須以書(shū)面形式簽訂變更協(xié)議。

篇（4）

去年12月1日，阿爾卡特全面完成對(duì)朗訊的收購(gòu)，全球最大的通訊設(shè)備商隨之誕生。但合并并未使公司1+1>2,倒是在業(yè)務(wù)整合上出了問(wèn)題，業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大幅度的下滑。特別是今年第2季度，公司凈虧損達(dá)8.03億美元。阿朗將虧損原因歸結(jié)于合并產(chǎn)生的支出以及強(qiáng)勁的歐元匯率。

9月上旬，阿朗表示，公司正在尋求改善盈利的辦法，到2009年前要裁員1.25萬(wàn)人。阿朗的危機(jī)日益加深，投資者大所失望。而此前，該公司曾預(yù)期今年?duì)I業(yè)額將增長(zhǎng)5％，現(xiàn)在看來(lái)，已經(jīng)成了不可能完成的任務(wù)。

阿爾卡特與朗訊合并后，經(jīng)營(yíng)一直不太順利，合并的協(xié)同效應(yīng)沒(méi)有得到很好的體現(xiàn)，無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，而公司重點(diǎn)打造的融合業(yè)務(wù)也遭遇了很大阻力。

現(xiàn)在，阿朗正經(jīng)歷著整合后的陣痛，但這也不是阿朗所獨(dú)有的，幾乎所有公司在合并后都似乎要經(jīng)歷一個(gè)磨合期。目前，阿朗在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等方面的融合已朝著有利方向發(fā)展。未來(lái)，阿朗的業(yè)績(jī)將有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

身處困境

阿朗2007年第2季度財(cái)報(bào)顯示，公司凈虧損8.03億美元。這一成績(jī)大大低于分析師的預(yù)期，也與阿朗自己的預(yù)計(jì)存在一定差距。

去年12月1日，阿爾卡特和朗訊正式完成合并。業(yè)界對(duì)這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合原本寄予了太多期望，但出乎意料的是，自合并后，公司競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并未得到體現(xiàn)，倒是業(yè)績(jī)出現(xiàn)了滑坡。

阿朗CEO陸思博表示：“并購(gòu)成本、價(jià)格壓力等其他因素是導(dǎo)致公司虧損的重要原因?！?007年第2季度，毛利率低于預(yù)期，并且受到來(lái)自多方面的負(fù)面影響，但他認(rèn)為，本季度的毛利水平并不能反映公司今后的業(yè)務(wù)狀況。

9月上旬2007年的第3次業(yè)績(jī)預(yù)警后，阿朗不得不收回“2007年?duì)I收將比2006年增長(zhǎng)5%左右，與整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度持平”的豪言。分析師認(rèn)為，阿朗此前5%的營(yíng)收增長(zhǎng)根本就是一廂情愿，以它目前的情形，2007年全年將難以有所改觀。

業(yè)績(jī)的萎靡，讓阿朗感受到了強(qiáng)大的壓力。阿朗表示，將于未來(lái)3年內(nèi)裁員1.25萬(wàn)人，而此前它的裁員目標(biāo)是9000人。目前公司有員工8萬(wàn)人，這讓阿朗感受到強(qiáng)大的成本壓力。但阿朗的一些高管也表示，不排除進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并打算放棄原有的一些業(yè)務(wù)，只要能使公司更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

陸思博表示，“截至今年第2季度，本年度我們已經(jīng)減員3800人，占3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)減員1.25萬(wàn)人目標(biāo)的30%?；谠擁?xiàng)進(jìn)展以及所取得的成果，我們有望在本年度實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效――使稅前利潤(rùn)增加6億歐元?！?/p>

公司已啟動(dòng)一項(xiàng)成本削減計(jì)劃，將在未來(lái)3年省下25億美元。在利潤(rùn)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的預(yù)警的前一天，公司結(jié)束了與法國(guó)工會(huì)之間關(guān)于裁員1400人的談判。但是成本削減對(duì)仍在惡化的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)也是于事無(wú)補(bǔ)，這部分業(yè)務(wù)的問(wèn)題是從今年年初時(shí)開(kāi)始顯露的。

今年6月，在阿朗的股東大會(huì)上，許多工會(huì)員工在臺(tái)下鬧場(chǎng)。他們散布傳單，批評(píng)朗訊與阿爾卡特合并后的裁員計(jì)劃，聲稱(chēng)這將導(dǎo)致公司人員老化、研發(fā)部門(mén)弱化、技術(shù)革新受影響等問(wèn)題，并對(duì)公司的薪酬和離職金表示不滿(mǎn)。董事長(zhǎng)謝瑞克的開(kāi)幕辭被迫中斷。

據(jù)公司的一位股東透露，不包括行政人員在內(nèi)的雇員和投資者感到了合并以來(lái)的困境。但他認(rèn)為，裁員并不能解決一切問(wèn)題，相反會(huì)引起公司的不穩(wěn)定。反對(duì)裁員的員工認(rèn)為，公司的糟糕業(yè)績(jī)應(yīng)該由公司所有的人承擔(dān)，而不僅僅是部分員工。

不過(guò)，員工們的抗議并未阻止公司計(jì)劃的推行，公司股東大會(huì)以89.5%的支持率通過(guò)了陸思博的決議。

阿朗的萎靡不振，讓公司上下對(duì)陸思博的能力提出了質(zhì)疑。而更多人則認(rèn)為，合并的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。思科CEO錢(qián)伯斯表示，“我不看好阿爾卡特與朗訊的合并，阿爾卡特與朗訊的規(guī)模太過(guò)接近，但企業(yè)文化卻截然不同，如何磨合公司文化，成了擺在阿朗面前的難題?！?/p>

愛(ài)立信則發(fā)展迅速，尤其在亞太市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，今年第2季度，它與中國(guó)移動(dòng)簽署了10億美元的GSM擴(kuò)容合同，與印度綜合電信服務(wù)提供商BhartiAirtel簽署了價(jià)值20億美元的GSM/EDGE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同，這是愛(ài)立信迄今為止最大的合同。預(yù)計(jì)愛(ài)立信今年的收入將增長(zhǎng)6.6％，達(dá)到287.6億美元。而愛(ài)立信在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，阿朗處于不利位置。

無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)成虧損源頭

自從阿爾卡特和朗訊合并以來(lái)，短短不到一年，其市值已經(jīng)縮水了40％。阿朗的表現(xiàn)，令投資者苦惱不已。

2006年，阿爾卡特和朗訊銷(xiāo)售總額達(dá)到253億美元，凈利潤(rùn)7.24億美元?，F(xiàn)在，倫敦一分析師預(yù)計(jì)，阿朗今年可能會(huì)凈虧損16億美元，全年收入可能下降3.2％。

8月下旬，阿朗宣布，公司首席行政官Frank將離開(kāi)阿朗，轉(zhuǎn)投Pfizer公司任首席財(cái)務(wù)官，而公司科學(xué)技術(shù)及策略部總裁Mike也已決定離職。

公司糟糕的業(yè)績(jī)，主要原因是其無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。而外界估計(jì)則更加嚴(yán)重，有分析師表示，“阿朗的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)表現(xiàn)太糟糕了，阿朗將很快會(huì)被迫放棄大部分無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)?！?/p>

2006年12月，阿朗與北電就并購(gòu)其UMTS無(wú)線(xiàn)接入業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)一事達(dá)成協(xié)議，合同金額達(dá)3.2億美元。交易完成后，阿朗研發(fā)團(tuán)隊(duì)吸收了北電原有的UMTS研發(fā)人員，研發(fā)實(shí)力大大加強(qiáng)，全球1/4的UMTS（約40家客戶(hù)）都采用阿朗的解決方案。

當(dāng)時(shí)，阿朗無(wú)線(xiàn)事業(yè)部總裁Mary Chan表示，“毫無(wú)疑問(wèn)，我們的客戶(hù)將從這次并購(gòu)中獲益良多。通過(guò)對(duì)專(zhuān)門(mén)技術(shù)及產(chǎn)品方案的整合，我們可以向運(yùn)營(yíng)商提供令人矚目的UMTS產(chǎn)品，使其能向各自的客戶(hù)提供創(chuàng)新和高速的3G業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是在最小限度減少對(duì)客戶(hù)影響的前提下，進(jìn)行阿朗技術(shù)與北電技術(shù)的完美整合。我們完全有實(shí)力和信心牢牢抓住UMTS產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇?！?/p>

而現(xiàn)實(shí)卻是另一種局面。從目前的形勢(shì)來(lái)看，阿朗的處境不容樂(lè)觀。它的主要客戶(hù)Sprint和Verizon無(wú)線(xiàn)均已減少設(shè)備開(kāi)支。在以GSM移動(dòng)技術(shù)為主的世界其他市場(chǎng)，也正在遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)情逼搶。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“阿朗在北美市場(chǎng)的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)主要來(lái)自于以前的朗訊，以CDMA無(wú)線(xiàn)技術(shù)為基礎(chǔ)，但是由于新一代無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在正在逐步退出市場(chǎng)，而阿朗在新一代無(wú)線(xiàn)技術(shù)方面的實(shí)力還比較弱；在其他市場(chǎng)，其GSM業(yè)務(wù)也遭到了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如愛(ài)立信的排擠，后者目前控制了全球45％的GSM市場(chǎng)?！?/p>

分析師認(rèn)為，阿朗的GSM和第3代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)今年將虧損11億美元。無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的虧損幾乎抵消了公司今年所有的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

著眼未來(lái)

今年第一季度業(yè)績(jī)大幅下滑后，阿朗第2季度財(cái)報(bào)又出現(xiàn)巨虧。其實(shí)，阿朗的糟糕表現(xiàn)并不難理解。合并之前，阿爾卡特和朗訊的業(yè)績(jī)就已經(jīng)出現(xiàn)下滑。

阿爾卡特絕不會(huì)很輕松地吞下朗訊，而消化掉則更需一個(gè)更長(zhǎng)的過(guò)程。從2000年開(kāi)始，朗訊就開(kāi)始走下坡路，隨著公司在光纖通信領(lǐng)域投資的失敗，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，朗訊的利潤(rùn)迅速滑坡。

阿爾卡特和朗訊是2個(gè)卓越的公司，先避開(kāi)企業(yè)文化差異不談，各種業(yè)務(wù)的融合就需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而在重疊業(yè)務(wù)的處理上，阿朗也需花費(fèi)精力。如阿爾卡特和朗訊在3G、光網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)是重疊的，雙方的產(chǎn)品和方案各有特點(diǎn)，整合需要時(shí)間。

收購(gòu)后的整合，讓阿朗付出了高昂的代價(jià)。今年5月份，公司公布了整合后的第一財(cái)季報(bào)表，有線(xiàn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)1%，無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)和融合業(yè)務(wù)營(yíng)收則同比分別下滑15%和28%。從第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，下滑最嚴(yán)重的是融合業(yè)務(wù)，恰恰這也是公司花大力氣重點(diǎn)整合的部分，是整合中的難點(diǎn)所在。分析人士指出，阿朗將融合業(yè)務(wù)納入公司的重點(diǎn)，注定是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。因?yàn)?，隨著運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，核心網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)交換機(jī)處于被替代的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過(guò)程。

阿朗的融合業(yè)務(wù)部門(mén)包括核心網(wǎng)、IMS（IP多媒體子系統(tǒng)）、付費(fèi)系統(tǒng)、視頻業(yè)務(wù)和用戶(hù)管理系統(tǒng)。從第2季度財(cái)報(bào)來(lái)看，盡管阿朗的融合業(yè)務(wù)收入只有3.62億歐元，較去年同期下降了27%，但從規(guī)模來(lái)看，它是業(yè)界最大的融合通信部門(mén)，未來(lái)還有一定的挖掘潛力。值得一提的是，阿朗的IMS業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定，客戶(hù)包括英國(guó)電信、南方貝爾、Cingular、O2、AT&T、Sprint等。阿朗預(yù)測(cè)，在新一代核心網(wǎng)設(shè)備、IMS以及包括IPTV視頻業(yè)務(wù)等的拉動(dòng)下，公司的融合業(yè)務(wù)部門(mén)有望走出低谷。

朗訊在CDMA技術(shù)上有一定的優(yōu)勢(shì)，而阿爾卡特優(yōu)勢(shì)在UMTS，它們可以聯(lián)合起來(lái)給電信運(yùn)營(yíng)商一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，提供整套的系統(tǒng)解決方案。

篇（5）

鋼鐵工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、資源、勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)也是產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重的行業(yè)之一。2014年，鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩初見(jiàn)成效，企業(yè)效益有所好轉(zhuǎn)，節(jié)能減排取得新進(jìn)展。同時(shí)，由于下游需求減弱，鋼材價(jià)格大幅下跌，企業(yè)資金緊張凸顯等，全行業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸期。2016年初，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)承受下行壓力。受需求下降影響，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供大于求矛盾突顯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；進(jìn)口鐵礦石價(jià)格壟斷進(jìn)一步上升，環(huán)保壓力也有所加大，鋼鐵行業(yè)困難更加明顯。從總體鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況看，2016年鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。

公司充分意識(shí)到產(chǎn)銷(xiāo)一體化是整合企業(yè)整體資源改善運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段，而高級(jí)排程系統(tǒng)是協(xié)同各個(gè)分廠(chǎng)計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的關(guān)鍵核心。公司通過(guò)APS對(duì)各個(gè)分廠(chǎng)及整體產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)，致力于穩(wěn)步提升訂單承諾精度（從“月”提升至“周”）及提高訂單按時(shí)交付水平。從而提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)水平，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及內(nèi)部生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)唐鋼整體業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。

1 產(chǎn)銷(xiāo)一體化協(xié)同發(fā)展，精益求精

公司立足發(fā)展的高度全面構(gòu)建全流程一貫制質(zhì)量管理體系，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程再造，促成整體質(zhì)量管理的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，改造傳統(tǒng)質(zhì)量管理模式，引導(dǎo)全員樹(shù)立質(zhì)量管理新理念，促使產(chǎn)品和質(zhì)量管理實(shí)現(xiàn)新的突破，徹底解決用戶(hù)最關(guān)心的"質(zhì)量"、"按合同交貨"、"售前售后服務(wù)"三個(gè)問(wèn)題，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造良好企業(yè)信譽(yù)。

在原有ERP、MES等系統(tǒng)之上，公司集成了全新的高級(jí)排程APS系統(tǒng)、全過(guò)程質(zhì)量管理QMS系統(tǒng)、支持冶金規(guī)范落地和質(zhì)量設(shè)計(jì)的ODS系統(tǒng)、鋼區(qū)動(dòng)態(tài)排程MSCC系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了與市場(chǎng)和用戶(hù)的無(wú)縫銜接、快速反應(yīng)，全面提升公司生產(chǎn)組織能力和質(zhì)量管理水平，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

通過(guò)APS系統(tǒng)搭建整個(gè)信息化系統(tǒng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化與工業(yè)化的兩化融合。APS系統(tǒng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，按精益生產(chǎn)管理理念設(shè)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)一體化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售訂單評(píng)審、銷(xiāo)售訂單接收、銷(xiāo)產(chǎn)轉(zhuǎn)換、公司及各分廠(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃充分協(xié)同的一貫制計(jì)劃優(yōu)化建議與管理，對(duì)銷(xiāo)售合同及生產(chǎn)訂單的未來(lái)計(jì)劃情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤。

APS系統(tǒng)對(duì)于公司的整體方案由三個(gè)子系統(tǒng)方案組成，分別為全局計(jì)劃系統(tǒng)、鋼軋件次系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)，三個(gè)系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合成為產(chǎn)銷(xiāo)一體化計(jì)劃平臺(tái)。其中，全局計(jì)劃系統(tǒng)總管公司全局，一覽當(dāng)前所有的庫(kù)存情況以及全部銷(xiāo)售訂單當(dāng)前執(zhí)行狀況，以此制定未來(lái)生產(chǎn)計(jì)劃，為鋼軋作業(yè)系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)提供件次級(jí)別的機(jī)組排程數(shù)據(jù)。鋼軋作業(yè)系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)分別分管熱軋以及冷軋部分的機(jī)組排程，在接收到全局計(jì)劃系統(tǒng)的件次排程要求后，具體為各個(gè)件次工序任務(wù)分配加工機(jī)組和確定加工時(shí)間。

2 APS系統(tǒng)與外部系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊及內(nèi)部流程處理

如圖1所示。

APS系統(tǒng)作為整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的核心內(nèi)容，將負(fù)責(zé)從接收客戶(hù)訂單或詢(xún)單開(kāi)始，直至最終現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)完畢、包裝入庫(kù)前的整個(gè)計(jì)劃協(xié)同流程，其業(yè)務(wù)流程需跨越從ERP到MES的生產(chǎn)信息化系統(tǒng)。它主要負(fù)責(zé)接收由SAP系統(tǒng)發(fā)出的訂單信息，并依照ODS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)能負(fù)荷，給出詢(xún)單應(yīng)答；同時(shí)針對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售訂單通過(guò)自動(dòng)與手工結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)產(chǎn)轉(zhuǎn)換，創(chuàng)建主生產(chǎn)計(jì)劃，并以此下發(fā)給件次作業(yè)排產(chǎn)系統(tǒng)，待計(jì)劃員精細(xì)調(diào)整后下發(fā)給MES執(zhí)行。

當(dāng)系統(tǒng)從ODS接收到銷(xiāo)售訂單及工藝路徑組信息后，計(jì)劃員可以通過(guò)系統(tǒng)中的物料計(jì)劃模塊，根據(jù)當(dāng)前系統(tǒng)中收到的MES系統(tǒng)發(fā)送的物料信息，進(jìn)行成品余才充當(dāng)操作。將庫(kù)存物料中滿(mǎn)足訂單需求的成品直接做發(fā)貨指令來(lái)滿(mǎn)足訂單需求。當(dāng)成品不能完全滿(mǎn)足該訂單需求時(shí)，計(jì)劃員在庫(kù)存物料中選擇物料可以進(jìn)行下一步加工來(lái)滿(mǎn)足訂單需求，即半成品余才充當(dāng)。這樣做可以最大化地降低庫(kù)存物料，也可以及時(shí)滿(mǎn)足訂單的交貨期需求。當(dāng)余才充當(dāng)完畢后訂單還有凈需求的時(shí)候，進(jìn)行計(jì)劃銷(xiāo)產(chǎn)轉(zhuǎn)換，創(chuàng)建計(jì)劃制造訂單。制造訂單創(chuàng)建完成后進(jìn)行拆解，并下發(fā)給熱軋和冷軋件次系統(tǒng)，由件次系統(tǒng)進(jìn)行件次計(jì)劃在工序機(jī)組上的細(xì)致排序，形成件次生產(chǎn)計(jì)劃下發(fā)給MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)。其中連鑄計(jì)劃有所不同，是由鋼軋件次系統(tǒng)下發(fā)給鋼區(qū)動(dòng)態(tài)排程系統(tǒng)（MSCC）。當(dāng)生產(chǎn)完成后，件次計(jì)劃的完成情況會(huì)由MES系統(tǒng)反饋給APS的全局計(jì)劃系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進(jìn)行訂單的跟蹤和管理。

當(dāng)出現(xiàn)緊急訂單或者訂單信息調(diào)整時(shí)，相關(guān)運(yùn)維人員會(huì)通過(guò)SAP對(duì)應(yīng)的接口信息發(fā)送給APS全局計(jì)劃系統(tǒng)，便于計(jì)劃員進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。當(dāng)公司進(jìn)行定修時(shí)也會(huì)通過(guò)SAP系統(tǒng)將定修計(jì)劃發(fā)送給APS系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)能的計(jì)算。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題或者需要拒絕APS生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，會(huì)通過(guò)MES給APS的計(jì)劃反饋接口將信息傳遞給APS系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃調(diào)整。

3 信息化與工業(yè)化的兩化融合，進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平

通過(guò)近兩年的實(shí)施與積累，APS系統(tǒng)配合SAP、ODS、QMS、MES構(gòu)成的冶金規(guī)范體系，公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、合同跟蹤的全過(guò)程一體化計(jì)劃管控，達(dá)到了很好的使用效果。

公司提高計(jì)劃管理精度、提升生產(chǎn)管控水平。APS系統(tǒng)通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)庫(kù)的管理和維護(hù)，把不同計(jì)劃層次計(jì)劃中需考慮的約束、規(guī)則自動(dòng)應(yīng)用到了相關(guān)的用戶(hù)功能中，防止手工編制的不必要錯(cuò)誤。同時(shí)在復(fù)雜的計(jì)劃決策上，系統(tǒng)提供自動(dòng)或者半自動(dòng)的功能，幫助用戶(hù)解決手工難以計(jì)算的復(fù)雜難題，真正達(dá)到對(duì)計(jì)劃與生產(chǎn)的精細(xì)管控。

同時(shí)，通過(guò)APS系統(tǒng)公司提高了協(xié)同計(jì)劃能力，增加了工廠(chǎng)有效產(chǎn)出。全局計(jì)劃系統(tǒng)通過(guò)考慮銷(xiāo)售訂單完整供應(yīng)鏈，協(xié)調(diào)上下游的生產(chǎn)步調(diào)，避免真正瓶頸資源的產(chǎn)能浪費(fèi)。同時(shí)借助APS計(jì)劃優(yōu)化算法引擎，系統(tǒng)可以自動(dòng)優(yōu)化選取工藝路徑，配平工廠(chǎng)的能力，從而平衡設(shè)備負(fù)荷，提高工廠(chǎng)產(chǎn)出。而在一體化排產(chǎn)中，系統(tǒng)充分考慮工序與設(shè)備的聯(lián)動(dòng)，最大化保證需要連續(xù)生產(chǎn)的工序間協(xié)同（例如出坯與熱軋）；此外通過(guò)對(duì)大量異質(zhì)化工序的自動(dòng)歸并，提高了設(shè)備的批量通過(guò)能力，提高工廠(chǎng)的實(shí)際產(chǎn)出。

篇（6）

1。核算內(nèi)容的差異。原準(zhǔn)則第二條規(guī)定，在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時(shí)確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且需較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成工程，建造合同的開(kāi)工日期與完工日期通常分屬于不同的會(huì)計(jì)年度，因此新準(zhǔn)則取消了這一條規(guī)定。

2。建造合同定義的不同。新準(zhǔn)則第二條規(guī)定的建造合同定義為“建造合同，是指為建造一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同”。舊準(zhǔn)則建造合同定義為“建造合同，是指建造一項(xiàng)資產(chǎn)或者在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的數(shù)項(xiàng)資產(chǎn)而訂立的合同”。雖然本質(zhì)沒(méi)有變化，但是文字更加規(guī)范。

3。合同的分立與合并的差異。新準(zhǔn)則增加了追加資產(chǎn)的建造內(nèi)容規(guī)定，追加資產(chǎn)的建造，滿(mǎn)足下列條件之一的，應(yīng)作為單項(xiàng)合同：該追加資產(chǎn)在設(shè)計(jì)、技術(shù)或功能上與原合同包括一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)資產(chǎn)存在重大差異；議定該追加資產(chǎn)的造價(jià)時(shí)，不需要考慮原合同價(jià)款。

4。合同成本規(guī)定的不同。舊準(zhǔn)則第十三條和十四條，對(duì)于合同成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用的構(gòu)成內(nèi)容作出了詳細(xì)規(guī)定。新準(zhǔn)則第十三條和十四條，只是對(duì)于合同成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用作出了原則性規(guī)定，更加簡(jiǎn)潔、易懂。舊準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，合同成本不包括企業(yè)籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金而發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用，也就是說(shuō)利息不能計(jì)入合同成本。新準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，合同成本不包括應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。也就是說(shuō)對(duì)于可以資本化的借款利息可以計(jì)入合同成本，這就和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第17號(hào)—借款費(fèi)用》的規(guī)定取得了一致。

5。合同收入計(jì)量的差異。原準(zhǔn)則第八條規(guī)定，合同收入應(yīng)以收到或應(yīng)收的工程價(jià)款計(jì)量。這里所說(shuō)的工程價(jià)款是指建造合同的總金額或總造價(jià)。新準(zhǔn)則取消了這條規(guī)定，這是因?yàn)樵瓬?zhǔn)則沒(méi)有考慮用以收到或應(yīng)收的工程款來(lái)計(jì)量合同收入與公允價(jià)值差異大的問(wèn)題。

6。合同收入與合同費(fèi)用的確認(rèn)不同。舊準(zhǔn)則第二條規(guī)定，在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時(shí)確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且完成工程需較長(zhǎng)的時(shí)間，建造合同的開(kāi)工日期與完工日期往往分屬于不同的會(huì)計(jì)年度，因此新準(zhǔn)則取消了這一條規(guī)定。對(duì)于固定造價(jià)合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)的條件的表述也不盡相同。此外，新準(zhǔn)則增加了在資產(chǎn)負(fù)債表日未完工建造合同的合同收入和合同費(fèi)用的確認(rèn)方法。新準(zhǔn)則還增加了使建造合同的結(jié)果不能可靠估計(jì)的不確定因素不復(fù)存在的情況下，確認(rèn)與建造合同有關(guān)的收入和費(fèi)用的方法。

7。信息披露。新準(zhǔn)則減少了對(duì)當(dāng)期確認(rèn)的合同收入和合同費(fèi)用的金額、合同總金額、應(yīng)收賬款中尚未收到的工程進(jìn)度款等內(nèi)容的披露。與舊的施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度相比，新建造合同準(zhǔn)則最大的區(qū)別是收入確認(rèn)與工程結(jié)算相分離，合同收入是根據(jù)合同完工進(jìn)度采用完工百分比法確認(rèn)的。另外，建造合同準(zhǔn)則要求在合同預(yù)計(jì)發(fā)生虧損時(shí)，要計(jì)提合同預(yù)計(jì)損失準(zhǔn)備，所以說(shuō)建造合同準(zhǔn)則對(duì)合同收入的確認(rèn)更符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則和謹(jǐn)慎性原則，但是建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中也存在一些問(wèn)題。

二、施工企業(yè)在執(zhí)行新建造合同準(zhǔn)則中存在的問(wèn)題

1。完工百分比法具有與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。完工百分比法有與生俱來(lái)的缺陷，因?yàn)橥旯ぐ俜址P(guān)鍵是確定完工進(jìn)度，而完工進(jìn)度的確定又有三種方法：第一，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定；第二，根據(jù)已完成的合同工作量占合同預(yù)計(jì)總工作量的比例確定；第三，根據(jù)實(shí)際測(cè)定的完工進(jìn)度確定。第一種方法需要合同預(yù)計(jì)總成本，而合同總成本的預(yù)計(jì)有一定的隨意性，第二種方法需要預(yù)計(jì)總工作量，因?yàn)楣こ添?xiàng)目很難完全相同，且施工企業(yè)成本核算和其他核算的基礎(chǔ)工作又比較薄弱，所以預(yù)計(jì)總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計(jì)。第三種方法已完合同工作的測(cè)量，因?yàn)榻ㄔ旌贤婕岸喾N計(jì)量單位不同的工作，采用技術(shù)測(cè)量方法，由專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)測(cè)定，成本高、測(cè)定合同完工進(jìn)度的難度也較大，對(duì)施工企業(yè)而言，實(shí)務(wù)操作困難。

篇（7）

一、引言

隨著我們國(guó)家施工建設(shè)的不斷發(fā)展，在項(xiàng)目管理理念方面也日益加強(qiáng)，合同的管理工作也逐漸受到企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注，成為了一項(xiàng)工程有序進(jìn)行的保證和基礎(chǔ)。在施工單位各項(xiàng)的活動(dòng)當(dāng)中，一定要充分認(rèn)識(shí)到合同管理的重要性?，F(xiàn)在，我國(guó)逐漸形成了以合同形式來(lái)約束雙方行為的趨勢(shì)。施工單位不斷加強(qiáng)自身的合同管理體系，并且科學(xué)合理的實(shí)施，保證了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，合同管理也變成了影響施工單位經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在。

二、在合同管理中普遍存在的不足

我們國(guó)家很多施工單位對(duì)合同管理的重要性給予足夠的重視，企業(yè)中專(zhuān)門(mén)的合同管理人員和相關(guān)部門(mén)不是很完善，而且就算制定了合同，也沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行。由于這一系列的疏忽和不在意，若工程出現(xiàn)了問(wèn)題，施工單位就要面臨賠償，直接影響到了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)代化的施工單位一定要深刻認(rèn)識(shí)到合同管理的重要性，建立一個(gè)較為完善合同管理制度，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工作人員，為企業(yè)維護(hù)經(jīng)濟(jì)效益奠定了良好的基礎(chǔ)，并使企業(yè)可以得到有效、快速的發(fā)展。

（一）企業(yè)不斷培養(yǎng)合同管理人員

在企業(yè)制定出科學(xué)合理的合同管理體系之后，應(yīng)該對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，并且讓其深刻的了解到合共管理在施工建設(shè)當(dāng)中的重要性，對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益起到維護(hù)職責(zé)，與此同時(shí)，施工單位還應(yīng)該對(duì)專(zhuān)業(yè)的合同管理人員進(jìn)行深層次的培養(yǎng)，不斷提高工作技能和專(zhuān)業(yè)水平，培養(yǎng)出高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)型人才，這樣可以使施工單位的合同管理制度更加的可靠和堅(jiān)固，促進(jìn)工作的快速有效發(fā)展。在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)型人才的過(guò)程中，可以開(kāi)設(shè)階段性檢測(cè)，簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)技能考核，了解到工作人員對(duì)合同管理工作的認(rèn)知程度，適當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高工作人員的學(xué)習(xí)熱情。

（二）企業(yè)不斷加強(qiáng)合同管理制度

在施工單位良好的管理體系之后，經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)該開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督部門(mén)，對(duì)整個(gè)合同管理階段做到全程的跟蹤監(jiān)督。對(duì)于一項(xiàng)工程管理體系來(lái)講，需要一個(gè)周期來(lái)實(shí)施完成，施工單位應(yīng)該在制定合同、簽訂合同和執(zhí)行合同三個(gè)階段做好全面控制，強(qiáng)化執(zhí)行力度，完全按照合同上規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施。為了可以做到在工程實(shí)施中全面的進(jìn)行監(jiān)管和控制，施工單位應(yīng)該對(duì)自身的管理模式、施工走向、工作特征等在實(shí)施過(guò)程中不斷完善。通過(guò)科學(xué)合理的簽訂合同、執(zhí)行合同，全面保障自身的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)秀的監(jiān)督管理制度為基礎(chǔ)，以實(shí)際出發(fā)制定出合理的合同管理制度，并且在實(shí)施過(guò)程中不斷完善，發(fā)揮出自身特點(diǎn)，這樣保證了合同在實(shí)施過(guò)程中有良好的管理制度作為依靠。在施工單位的合同管理制度中，應(yīng)該不斷的加強(qiáng)對(duì)簽署管理、審查管理、記錄管理和備份管理等。以良好的制度體系為輪廓，描繪出一個(gè)合同雙方共贏的畫(huà)面，以此作為合同管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷向更高的要求邁進(jìn)，在合同管理制度實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)可以把業(yè)績(jī)和工資捆綁在一起，保證每一個(gè)員工都有一個(gè)認(rèn)真態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)工作流程做到規(guī)范化對(duì)待，以免工作人員在實(shí)際工作當(dāng)中出現(xiàn)監(jiān)督和管理不認(rèn)真的情況，這樣保證了所有合同管理工作都在控制之內(nèi)，使施工單位的合同簽署、合同執(zhí)行都以自身的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不受損失。

（三）結(jié)合施工單位的自身特點(diǎn)加強(qiáng)合同管理

合同中包含施工單位所有建設(shè)內(nèi)容，其中涉及領(lǐng)域多、周期比較長(zhǎng)、規(guī)模比較龐大，而且通常情況下都有獨(dú)特了規(guī)律性，施工單位合同的管理人員自身存在特定性，這個(gè)特征決定了要以工程的實(shí)際情況出發(fā)，例如：施工位置的環(huán)境變化狀態(tài)、工作情況、單位提供設(shè)備情況等，著重進(jìn)行綜合性分析，并且及時(shí)的掌握真實(shí)情況的數(shù)據(jù)和信息，當(dāng)這些數(shù)據(jù)通過(guò)審核在進(jìn)行施工單位的合同項(xiàng)目制定。防止在施工單位竣工之后，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系被合同另一方扣下違約金，這對(duì)于施工單位的經(jīng)濟(jì)效益是一種不小的損失。所以，現(xiàn)在的施工單位合同管理工作不斷開(kāi)展的過(guò)程中，首要應(yīng)該做的就是以科學(xué)的分析、合理判斷為基礎(chǔ)，制定出符合施工單位利益的合同項(xiàng)目，這樣可以保證施工單位的經(jīng)濟(jì)效益。

很多情況下，施工單位和簽署合同另一方容易出現(xiàn)合同糾紛的情況，科學(xué)合理的合同糾紛管理可以很大程度的提高糾紛解決效率，還可以透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析出產(chǎn)生糾紛的原因，防止同類(lèi)事情再次發(fā)生。在對(duì)合同產(chǎn)生糾紛的情況下，施工單位應(yīng)該派遣專(zhuān)業(yè)的合同管理人員對(duì)合同整體進(jìn)行分析，找出產(chǎn)生糾紛的具體內(nèi)容，以法律為依據(jù)對(duì)合同中產(chǎn)生糾紛的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的分析，并且對(duì)其進(jìn)行充分的論證，在不損害雙方利益的情況下和平解決問(wèn)題。科學(xué)合理的解決合同糾紛問(wèn)題可以降低施工單位的資金，以免造成經(jīng)濟(jì)資源的浪費(fèi)。此外，在合同管理當(dāng)中要以預(yù)防為主，降低產(chǎn)生合同糾紛的幾率，對(duì)施工單位中合同管理理念要不斷加強(qiáng)。吸取過(guò)去的有效經(jīng)驗(yàn)，不要重復(fù)以前失敗合同錯(cuò)誤，對(duì)失敗合同的糾紛原因做出詳細(xì)了解和分析，謹(jǐn)慎填寫(xiě)每一項(xiàng)條款，目標(biāo)是不產(chǎn)生合同糾紛以求利益最大化。

三、結(jié)語(yǔ)

對(duì)合同進(jìn)行科學(xué)合理的管理師保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基本。施工單位對(duì)合同管理體系和模式不斷的強(qiáng)化，建立一個(gè)完善的合同管理體系，讓施工單位的經(jīng)濟(jì)效益最大化。使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

作為我國(guó)會(huì)計(jì)改革最重要的部分，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一經(jīng)問(wèn)世，就受到了理論界、實(shí)務(wù)界各方的廣泛關(guān)注。我國(guó)基本建立了由1項(xiàng)基本準(zhǔn)則、38項(xiàng)具體準(zhǔn)則和相關(guān)應(yīng)用指南構(gòu)成的完整的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系強(qiáng)化了為投資者和社會(huì)公眾提供決策有用會(huì)計(jì)信息的新理念，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際慣例的趨同，首次構(gòu)建了比較完整的有機(jī)統(tǒng)一體系，并為改進(jìn)國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則提供了有益借鑒，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則建設(shè)新的跨越和突破。如此大規(guī)模的準(zhǔn)則變動(dòng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)施工企業(yè)單位的會(huì)計(jì)核算產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

一、新建造合同準(zhǔn)則修訂的主要內(nèi)容及與舊施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度的區(qū)別

在新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系中，新的建造合同準(zhǔn)則與舊準(zhǔn)則相比。本質(zhì)上并沒(méi)有發(fā)生變化，只對(duì)原準(zhǔn)則的會(huì)計(jì)核算與相關(guān)信息披露作了進(jìn)一步的規(guī)范，修訂的主要內(nèi)容有：

(一)建造合同定義更加規(guī)范

新準(zhǔn)則第二條規(guī)定的建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同”。舊準(zhǔn)則建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項(xiàng)資產(chǎn)或者在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的數(shù)項(xiàng)資產(chǎn)而訂立的合同”。雖然本質(zhì)沒(méi)有變化。但是文字更加規(guī)范。

(二)規(guī)定了建造合同減值準(zhǔn)備

舊準(zhǔn)則沒(méi)有規(guī)定，新準(zhǔn)則增加了建造合同減值準(zhǔn)備的內(nèi)容。

(三)合同收入與合同費(fèi)用的確認(rèn)

新準(zhǔn)則增加了“資產(chǎn)負(fù)債表日，應(yīng)當(dāng)按照合同總收入乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)收入后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期合同收入。同時(shí)，按照合同預(yù)計(jì)總成本乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)費(fèi)用后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期合同費(fèi)用”的規(guī)定。

(四)合同成本

新準(zhǔn)則只是對(duì)合同成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用作了原則性的規(guī)定，同時(shí)明確：“合同成本不包括應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用?！北疽?guī)定意味著對(duì)于可以資本化的借款利息能夠計(jì)入合同成本。

(五)信息披露

《建造合同》準(zhǔn)則減少了對(duì)當(dāng)期確認(rèn)的合同收入和合同費(fèi)用的金額、合同總金額、應(yīng)收賬款中尚未收到的工程進(jìn)度等內(nèi)容的披露。

(六)合同的分立與合并

新準(zhǔn)則增加了追加資產(chǎn)的建造內(nèi)容規(guī)定，追加資產(chǎn)的建造，滿(mǎn)足下列條件之一的，應(yīng)作為單項(xiàng)合同：該追加資產(chǎn)在設(shè)計(jì)、技術(shù)或功能上與原合同包括一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)資產(chǎn)存在重大差異；議定該追加資產(chǎn)的造價(jià)時(shí)，不需要考慮原合同價(jià)款。

二、實(shí)施建造合同準(zhǔn)則的優(yōu)勢(shì)

(一)更加符合企業(yè)的管理目標(biāo)

由于投入衡量將投入與產(chǎn)出有機(jī)地聯(lián)系在一起，通過(guò)累計(jì)發(fā)生的實(shí)際成本與合同預(yù)計(jì)總成本的比例來(lái)確定完工百分比，從而有利于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算與監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考核，更加符合目前施工企業(yè)普遍實(shí)施的項(xiàng)目法施工管理模式。

(二)有利于提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平

由于運(yùn)用投入衡量法需預(yù)計(jì)合同總成本，而對(duì)項(xiàng)目成本的預(yù)測(cè)和控制是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)管理的方方面面，需要發(fā)揮各部門(mén)的作用；另一方面，目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。不確定因素越來(lái)越多，促使企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的管理方法，提高預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。

(三)這種方法在國(guó)際上更為常用

雖然國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及許多國(guó)家規(guī)定可用投入衡量和產(chǎn)出衡量?jī)煞N方法計(jì)算完工百分比，但由于投入衡量更為先進(jìn)可行，所以被廣泛采用。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，我國(guó)會(huì)計(jì)改革的終極目標(biāo)就是將我國(guó)的會(huì)計(jì)完全融入世界會(huì)計(jì)的發(fā)展軌道，從而實(shí)現(xiàn)與國(guó)際會(huì)計(jì)的可比，為資本在國(guó)際間的流動(dòng)提供真正的信息支持。

三、新建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題

(一)可靠估計(jì)合同結(jié)果存在一定的難度

可靠估計(jì)合同的結(jié)果是運(yùn)用完工百分比法確認(rèn)收入的前提。也是執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――建造合同》的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。由于“可靠估計(jì)”與“隨意估計(jì)”的界限不是很分明，因此，合同結(jié)果可靠地估計(jì)就存在一定的難度。

首先，合同總收入的可靠估計(jì)有一定的困難。因?yàn)楹贤偸杖氤撕贤跏际杖胫?，還包括合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等形成的收入。實(shí)際工作中，有些合同有確定的合同收入，但由于工程復(fù)雜、工程變更多，索賠也多，而且工程變更、索賠得到業(yè)主確認(rèn)的程序比較復(fù)雜，結(jié)算滯后，這就為合理判斷合同預(yù)計(jì)總收入帶來(lái)了難度。

其次，合同預(yù)計(jì)總成本的預(yù)計(jì)也有一定的難度，因?yàn)閳?zhí)行建造合同準(zhǔn)則，不僅僅與財(cái)務(wù)部門(mén)有關(guān)，還需要其他各部門(mén)的配合，才能比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)合同總成本。如果沒(méi)有其他部門(mén)有效地配合，合同總成本的預(yù)計(jì)就帶有一定的隨意性。此外，施工企業(yè)沒(méi)有成本預(yù)測(cè)方面的資料積累，沒(méi)有形成一套完整的企業(yè)內(nèi)部定額，即使其他部門(mén)配合，合同總成本的預(yù)計(jì)也仍然不準(zhǔn)確。

再次，對(duì)與合同相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能否流入企業(yè)的估計(jì)也有一定的主觀性。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能流入企業(yè)與不能流入企業(yè)在實(shí)際中沒(méi)有明顯的界限，而兩種判斷結(jié)果所反映的財(cái)務(wù)狀況迥然不同。

(二)應(yīng)收賬款確認(rèn)與收入確認(rèn)相分離為調(diào)節(jié)收益提供了通道

建造合同準(zhǔn)則對(duì)建造合同收入的確認(rèn)時(shí)間規(guī)定與其相關(guān)的應(yīng)收賬款不一致，收入按完工進(jìn)度在資產(chǎn)負(fù)債表日確認(rèn)，而應(yīng)收賬款則按向客戶(hù)開(kāi)出工程價(jià)款結(jié)算賬單辦理結(jié)算時(shí)確認(rèn)，使應(yīng)收賬款和其相關(guān)收入不在統(tǒng)一期內(nèi)確認(rèn)。這會(huì)使部分企業(yè)一方面可高估完工進(jìn)度，高估收益：另一方面，推遲工程款結(jié)算賬單的簽發(fā)，拖延對(duì)應(yīng)收賬款的確認(rèn)，少提壞賬準(zhǔn)備，從而達(dá)到雙方面調(diào)節(jié)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的，不利于提供真實(shí)相關(guān)的信息。因此，應(yīng)變更應(yīng)收賬款的確認(rèn)時(shí)間，每期末確認(rèn)收入時(shí)就應(yīng)與客戶(hù)辦理款項(xiàng)結(jié)算確認(rèn)應(yīng)收賬款，以真實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

(三)完工百分比的確定也存在缺陷

完工百分比的確定是確認(rèn)建造合同收入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而完工百分比法卻有與生俱來(lái)的缺陷。因?yàn)橥旯ぐ俜直确ǖ年P(guān)鍵是確定完工進(jìn)度。完工進(jìn)度的確定又有三種方法：第一，實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例；第二，已完成的合同工作量占合同預(yù)計(jì)總工作量的比例；第三，已完成工作量的測(cè)定。第一種方法需要合同預(yù)計(jì)總成本，在前面討論過(guò)合同總成本的預(yù)計(jì)有一定的隨意性，第二種方法需要預(yù)計(jì)總工作量，因?yàn)楣こ添?xiàng)目很難同時(shí)完工。且施工企業(yè)成本核算和其他核算的基礎(chǔ)工作又比較薄弱，所以預(yù)計(jì)總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計(jì)。第三種方法已完合同工作的測(cè)量，由于建造合同往往涉及多種計(jì)量單位不同的工

作，采用技術(shù)測(cè)量方法由專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)測(cè)定，成本高、測(cè)定合同完工進(jìn)度的難度也較大，對(duì)施工企業(yè)而言，實(shí)務(wù)操作困難。

(四)目前我國(guó)的建筑市場(chǎng)還不規(guī)范

最近幾年，國(guó)家通過(guò)制定一系列的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范建筑市場(chǎng)，營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，收到了良好的效果，但發(fā)包方故意拖延工程結(jié)算時(shí)間，拖欠工程款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。影響了施工企業(yè)的現(xiàn)金流入，阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

(五)折現(xiàn)率的選擇上有較大的選擇空間

折現(xiàn)率為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)或投資資產(chǎn)時(shí)所要求的必要報(bào)酬率，但在實(shí)務(wù)中，首先以該資產(chǎn)的市場(chǎng)利率為依據(jù)，無(wú)法獲取的，可以用替代利率估計(jì)，這就讓企業(yè)有一個(gè)選擇的彈性空間。

(六)資產(chǎn)的公允價(jià)值難以確定

資產(chǎn)可收回金額是公允價(jià)值減去費(fèi)用后的凈額與資產(chǎn)預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之間較高者確認(rèn)。存在活躍市場(chǎng)的，可能會(huì)出現(xiàn)同一市場(chǎng)不同價(jià)格的情況，以合同的協(xié)議價(jià)格為公允價(jià)值的，如果雙方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，也難以保證公允性。

(七)企業(yè)的收入與賦稅時(shí)間不一致

本準(zhǔn)則是按完工進(jìn)度確認(rèn)合同收入，雖然符合權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求，更能準(zhǔn)確地核算施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但確認(rèn)的利潤(rùn)要立即繳納所得稅，在目前工程款收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于工程完工進(jìn)度的情況下，企業(yè)需要墊付大量的資金用于賦稅，這對(duì)于資金本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的施工企業(yè)，好比雪上加霜。這主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)稅和所得稅上。

1、營(yíng)業(yè)稅

按照現(xiàn)行的營(yíng)業(yè)稅稅法規(guī)定，營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為納稅人收訖營(yíng)業(yè)收入款項(xiàng)或者取得索取營(yíng)業(yè)收入款項(xiàng)憑證當(dāng)天。而建造合同準(zhǔn)則規(guī)定收入確認(rèn)的時(shí)間點(diǎn)有三種，即資產(chǎn)負(fù)債表日、合同完成時(shí)、能得到補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用發(fā)生當(dāng)期(且所確認(rèn)的收入是指已完工部分預(yù)計(jì)可以收回的收入，并不一定都取得了收取款項(xiàng)的憑證)。二者對(duì)收入的確認(rèn)存在兩方面的差異：一是確認(rèn)收入的時(shí)間點(diǎn)不同；二是準(zhǔn)則確認(rèn)的收入是指完工部分預(yù)計(jì)可收回的收入。而稅法確認(rèn)的收入是指已收取的收入和取得索取憑證的收入。顯然，建造合同準(zhǔn)則會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)稅的核算及應(yīng)交稅金的披露產(chǎn)生較大的影響。

2、所得稅

企業(yè)所得稅稅法規(guī)定，企業(yè)所得稅納稅期限為按季預(yù)繳，年度終了4個(gè)月內(nèi)清繳。由于準(zhǔn)則和稅法對(duì)收入的確認(rèn)存在時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)上的差異，從季度預(yù)繳來(lái)講，通常會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的差異；從年終清算來(lái)講，如果年終辦理工程結(jié)算及時(shí)，與完工進(jìn)度一致，不會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的差異，否則也會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的差異。此外，當(dāng)預(yù)計(jì)一部分合同收入不能收回時(shí)，會(huì)計(jì)總收入要小于納稅總收入，這部分不能收回的收入所形成的納稅差異只有在沖銷(xiāo)壞賬時(shí)才能一致，這也使所得稅的核算變得復(fù)雜。

四、建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的建議

(一)做好建造合同成本核算的各項(xiàng)工作

首先，應(yīng)建立各種財(cái)產(chǎn)物資的收發(fā)、領(lǐng)退、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢和清查制度：建立、健全與成本核算有關(guān)的各項(xiàng)原始記錄和工程量統(tǒng)計(jì)制度；制定或修訂人工、材料、機(jī)械等各項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部定額；完善各種計(jì)量檢測(cè)設(shè)施，嚴(yán)格計(jì)量檢驗(yàn)制度，使成本核算具有可靠的基礎(chǔ)。其次，必須及時(shí)、系統(tǒng)地核算和反映實(shí)施建造合同發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。對(duì)于未完成合同實(shí)際發(fā)生的合同成本必須準(zhǔn)確地進(jìn)行歸集和登記。劃清當(dāng)期成本與下期成本的界限、不同成本核算對(duì)象之間的界限、未完成合同成本與已完成合同成本的界限。

(二)提高對(duì)成本的預(yù)測(cè)與控制能力

施工企業(yè)應(yīng)利用實(shí)施《建造合同》準(zhǔn)則的契機(jī)，將成本預(yù)測(cè)與控制有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。企業(yè)執(zhí)行《建造合同》準(zhǔn)則的關(guān)鍵是對(duì)合同總成本準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和在施工過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目成本有效的控制。在具體應(yīng)用中，預(yù)計(jì)合同總成本和目標(biāo)成本將趨于一致。制定目標(biāo)成本，既有助于準(zhǔn)確估計(jì)合同預(yù)計(jì)總成本，又可加強(qiáng)成本管理，挖掘企業(yè)潛力，還可利用于評(píng)價(jià)和考核企業(yè)各部門(mén)的工作業(yè)績(jī)。目標(biāo)成本應(yīng)由財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)同預(yù)結(jié)算、工程管理、技術(shù)質(zhì)量、物資設(shè)備、勞務(wù)管理等有關(guān)部門(mén)，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工程項(xiàng)目建設(shè)情況科學(xué)合理地確定。

(三)加強(qiáng)對(duì)建造合同的管理

實(shí)施建造合同準(zhǔn)則的一個(gè)重要前提是發(fā)包單位與承包單位要規(guī)范建造合同的簽訂，保證建造合同的嚴(yán)格執(zhí)行，減少合同風(fēng)險(xiǎn)。此外，施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)合同執(zhí)行全過(guò)程的監(jiān)督管理，對(duì)因變更設(shè)計(jì)、非可控因素造成的工程造價(jià)的變化應(yīng)及時(shí)取得單位的簽認(rèn)；要充分利用國(guó)家關(guān)于清欠工程款的有關(guān)法律法規(guī)，在合同中要附加開(kāi)單結(jié)算期和收取工程款時(shí)間的有關(guān)規(guī)定，以便財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)、準(zhǔn)確地計(jì)算合同收入，進(jìn)行工程結(jié)算，及時(shí)收取工程款，真實(shí)反映施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(四)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部審計(jì)

篇（9）

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.046

近年來(lái)，一方面多種業(yè)態(tài)的上市公司不斷涌現(xiàn)，如BT、軟件研制、工程建設(shè)、項(xiàng)目總承等。其業(yè)務(wù)模式不再局限于簡(jiǎn)單的生產(chǎn)銷(xiāo)售，更多的體現(xiàn)出“建造服務(wù)”的特點(diǎn)，即生產(chǎn)周期長(zhǎng)、涉及環(huán)節(jié)復(fù)雜、服務(wù)進(jìn)度難以準(zhǔn)確測(cè)度，從而易產(chǎn)生財(cái)務(wù)舞弊或者濫用盈余管理。同時(shí)，另一方面，由于建造合同不以商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方為收入確認(rèn)條件，也使得建造合同相比傳統(tǒng)銷(xiāo)售合同在收入確認(rèn)上更具操作空間，使得一些公司擴(kuò)大了建造合同準(zhǔn)則的適用范圍，即對(duì)“建造承包商”的定義進(jìn)行了拓展。因此，投資者對(duì)建造業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注度日益提高。本文基于防范財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)的視角，結(jié)合建造業(yè)務(wù)特點(diǎn)與監(jiān)管實(shí)踐的思考，著重分析財(cái)務(wù)核算環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的監(jiān)管建議。

1建造合同業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第15 號(hào)――建造合同》（CAS 15，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“建造合同準(zhǔn)則”）規(guī)定：建造合同，是指為建造一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同。

建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，在資產(chǎn)負(fù)債表日建造合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)的情況下，企業(yè)按照完工百分比法，確認(rèn)當(dāng)期收入、成本和毛利。如果合同結(jié)果不能可靠估計(jì)，若成本能收回，則按能收回的成本確認(rèn)收入；反之，只確認(rèn)成本，不確認(rèn)收入。

常用的完工百分比的計(jì)算方法為，累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本（完成工作量）占合同預(yù)計(jì)總成本（總工作量）的比例，換言之，完工百分比等于本期實(shí)際發(fā)生成本與期初累計(jì)發(fā)生成本之和除以合同預(yù)計(jì)總成本。

2建造合同業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)

2.1準(zhǔn)確確認(rèn)合同收入難度較大，增大了收入調(diào)節(jié)空間

合同收入包括兩部分，一是合同中規(guī)定的收入，二是因合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等形成的收入。在實(shí)務(wù)中，由于存在工程設(shè)計(jì)變更、工程量調(diào)整、索賠等情況，特別是“三邊”工程（即邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊預(yù)算）的實(shí)質(zhì)存在，合同收入在實(shí)施過(guò)程中變動(dòng)在所難免甚至出現(xiàn)變化劇烈的情況，且變更協(xié)商程序繁雜、時(shí)間長(zhǎng)。變更合同常常不能及時(shí)簽訂甚至不簽訂，使得確認(rèn)變更、索賠形成的收入存在一定難度。同時(shí)在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境下甲方即客戶(hù)方與乙方即建造承包商關(guān)系密切，合同變更的時(shí)點(diǎn)和內(nèi)容都有操作的空間，更為企業(yè)調(diào)節(jié)收入提供了空間。

2.2合同預(yù)計(jì)總成本的準(zhǔn)確性對(duì)分期收入的確認(rèn)影響較大

采用完工百分比法對(duì)建造合同進(jìn)行會(huì)計(jì)核算時(shí)，無(wú)論采用何種方法確定合同完工進(jìn)度，在確認(rèn)合同費(fèi)用時(shí)都會(huì)涉及到“合同預(yù)計(jì)總成本”這一指標(biāo)。但由于合同期間較長(zhǎng)，原材料等生產(chǎn)要素的價(jià)格往往會(huì)發(fā)生波動(dòng)，加之工程設(shè)計(jì)及作業(yè)方式變更等不可控因素的影響，合同預(yù)計(jì)總成本難免存在一定變動(dòng)。由于影響預(yù)計(jì)總成本的因素較多，同時(shí)合同預(yù)計(jì)總成本的調(diào)整不進(jìn)行追溯調(diào)整，也給人為調(diào)節(jié)利潤(rùn)提供了空間。如在實(shí)務(wù)中，假設(shè)某企業(yè)合同收入總價(jià)為20，第一年累計(jì)發(fā)生成本為3，合同預(yù)計(jì)總成本為12，則完工百分比為25%（3/12），確認(rèn)收入為5，毛利為2。假設(shè)次年實(shí)際發(fā)生成本為3，累計(jì)已發(fā)生成本為6，合同預(yù)計(jì)總成本為15，完工百分比為40%，則次年收入確認(rèn)為3，毛利為0。而若第一年則預(yù)計(jì)總成本為15，其他數(shù)據(jù)不變，則第一年和第二年的毛利均為1?？梢?jiàn)合同預(yù)計(jì)總成本的波動(dòng)使得在當(dāng)年成本確認(rèn)相同的情況下，毛利確認(rèn)出現(xiàn)很大差異。

2.3人為因素對(duì)已發(fā)生成本的影響擴(kuò)大了盈余管理的空間

建造合同準(zhǔn)則第五章第二十二條雖規(guī)定了采用累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定完工進(jìn)度的，累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本不包括施工中尚未安裝或使用的材料成本及分包工程工作量完成之前預(yù)付給分包單位的款項(xiàng)。但在實(shí)務(wù)中，由于施工現(xiàn)場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員缺乏或是財(cái)務(wù)人員對(duì)工程業(yè)務(wù)的短板，都可以造成合成成本核算的不準(zhǔn)確。甚至一些企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)盈余管理的需要對(duì)實(shí)際發(fā)生的成本在不同會(huì)計(jì)期間進(jìn)行調(diào)節(jié)，如提前或推后制作領(lǐng)料單；對(duì)工序要求不高但不同工序原料成本差異較大的一攬子項(xiàng)目通過(guò)控制工序來(lái)調(diào)節(jié)已發(fā)生成本；對(duì)分包項(xiàng)目或外部采購(gòu)資產(chǎn)通過(guò)提前或延后驗(yàn)收、提前或延后開(kāi)具發(fā)票的方式調(diào)節(jié)成本。可見(jiàn)，人為因素對(duì)發(fā)生的合同成本的影響會(huì)造成完工進(jìn)度具有可調(diào)節(jié)性，進(jìn)而影響到不同會(huì)計(jì)期間收入和利潤(rùn)的確認(rèn)。

此外，采用累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定完工進(jìn)度，還可能造成施工和生產(chǎn)人員前期成本的浪費(fèi)會(huì)在當(dāng)期反映為完工進(jìn)度的提高，反而增加了當(dāng)期的收入和利潤(rùn)，而其負(fù)面影響可能會(huì)反映在以后的會(huì)計(jì)期間內(nèi)，從而有違可靠性這一基本原則。

2.4合同簽訂和執(zhí)行中的技術(shù)處理使得傳統(tǒng)銷(xiāo)售合同存在按建造合同確認(rèn)收入的可能性

新的建造合同準(zhǔn)則撤銷(xiāo)了原準(zhǔn)則（1999年頒布）中“在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時(shí)確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用”的規(guī)定，以更為及時(shí)準(zhǔn)確的反映建造合同項(xiàng)目在某一會(huì)計(jì)期間的盈虧情況。但同時(shí)，這一規(guī)定的撤銷(xiāo)也一定程度上弱化了建造合同“建設(shè)期長(zhǎng)”這一特征。同時(shí)，由于“建造承包商”的外延不斷擴(kuò)大，使得一些企業(yè)將按客戶(hù)要求定制的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的合同采用建造合同模式確認(rèn)收入或是將客戶(hù)委托其采購(gòu)最終用途等方面密切相關(guān)的設(shè)備也視為自身為“總包方”，從而采用完工百分比法進(jìn)行核算。也在一定程度上為企業(yè)調(diào)節(jié)收入和利潤(rùn)提供了空間。

2.5會(huì)計(jì)師審計(jì)發(fā)現(xiàn)管理層舞弊難度較大

由于完工進(jìn)度與成本掛鉤，人為調(diào)節(jié)空間大，且外部查驗(yàn)難度大。調(diào)節(jié)完工百分比方式主要有兩種：一是如前所述利用合同預(yù)計(jì)總成本變更調(diào)節(jié)完工比例（完工百分比計(jì)算公式分母角度）；二是企業(yè)可以通過(guò)調(diào)節(jié)生產(chǎn)領(lǐng)料進(jìn)度、外包供應(yīng)商交貨進(jìn)度等方式，在存貨和實(shí)際發(fā)生成本之間進(jìn)行調(diào)節(jié)（完工百分比計(jì)算公式分子角度），進(jìn)而調(diào)控完工比例，影響收入確認(rèn)。

對(duì)于審計(jì)人員、監(jiān)管人員等外部人員來(lái)說(shuō)，驗(yàn)證期末時(shí)點(diǎn)實(shí)際發(fā)生成本的準(zhǔn)確性、完整性存在較大困難。原因在于：一是外部證據(jù)較少，普通商品完工出售后，可以獲取發(fā)運(yùn)、物流等外部證據(jù)加以判斷商品風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移情況，而完工百分比法下，建造主體未全部完工前，生產(chǎn)要素在內(nèi)部流轉(zhuǎn)，產(chǎn)生的外部證據(jù)較少。二是建造類(lèi)企業(yè)外部存放存貨（一般在業(yè)主方和外包供應(yīng)商方）數(shù)量多、地點(diǎn)分散，監(jiān)督企業(yè)進(jìn)行期末存貨全面盤(pán)點(diǎn)存在難度。

2.6《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解》將未結(jié)算收入作為存貨列報(bào)的規(guī)定值得商榷

建造合同準(zhǔn)則的規(guī)定使得工程項(xiàng)目收入確定的時(shí)間和與之相關(guān)的應(yīng)收賬款確認(rèn)時(shí)間往往無(wú)法在同一會(huì)計(jì)期間里同步。若會(huì)計(jì)期末工程施工確認(rèn)金額大于項(xiàng)目結(jié)算金額則列報(bào)為存貨（建造合同形成的存貨），反之列報(bào)為預(yù)收賬款。

此種處理方法值得商榷。收入確認(rèn)進(jìn)度與結(jié)算進(jìn)度差異主要原因是結(jié)算時(shí)點(diǎn)與報(bào)表時(shí)點(diǎn)不一致。按照建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)確認(rèn)收入的前提是建造合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)利益能夠?qū)崿F(xiàn)。即確認(rèn)收入時(shí)，應(yīng)預(yù)計(jì)合同結(jié)算不存在重大不確定性，獲得相對(duì)應(yīng)的相關(guān)債權(quán)不存在重大風(fēng)險(xiǎn)，否則，若合同結(jié)算存在風(fēng)險(xiǎn)，將影響預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，將不滿(mǎn)足收入確認(rèn)條件?？梢?jiàn)已確認(rèn)尚未結(jié)算的收入，實(shí)質(zhì)上具備了確認(rèn)債權(quán)的條件，列報(bào)為應(yīng)收賬款更為恰當(dāng)，列報(bào)為存貨則未保持收入確認(rèn)邏輯上的一致性。

同時(shí)，將已確認(rèn)未結(jié)算收入列報(bào)為存貨，加大了企業(yè)調(diào)節(jié)利潤(rùn)的空間：一是企業(yè)可以在期末通過(guò)調(diào)節(jié)與業(yè)主方結(jié)算時(shí)點(diǎn)，將已完工尚未結(jié)算的收入在存貨和應(yīng)收賬款之間調(diào)節(jié)，進(jìn)而影響壞賬準(zhǔn)備計(jì)提金額，調(diào)節(jié)利潤(rùn)；二是由于建造合同形成存貨不需披露具體項(xiàng)目及形成的時(shí)間，易于企業(yè)掩蓋與業(yè)主方的合同糾紛，低估合同損失。

此外，由于建造合同準(zhǔn)則允許收入確認(rèn)與客戶(hù)結(jié)算之間存在不同步，也從一定程度上增加了核實(shí)完工進(jìn)度準(zhǔn)確性的難度，為企業(yè)調(diào)節(jié)利潤(rùn)增加了可操作性。

3防范建造合同業(yè)務(wù)核算問(wèn)題的對(duì)策及建議

針對(duì)上述情況，建議對(duì)適用建造合同準(zhǔn)則的上市公司，通過(guò)規(guī)范內(nèi)控、多方約束、加強(qiáng)監(jiān)管、完善制度的方式，避免或減少建造合同會(huì)計(jì)核算的信息失真。一是監(jiān)管部門(mén)應(yīng)對(duì)公司進(jìn)行深入、全面的“專(zhuān)項(xiàng)體檢”，查找問(wèn)題，梳理隱患，對(duì)癥下藥。二是市場(chǎng)主體應(yīng)歸位盡責(zé)，上市公司應(yīng)不斷完善內(nèi)控，提高財(cái)務(wù)核算水平；保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)制定針對(duì)性的督導(dǎo)計(jì)劃、方案，提高現(xiàn)場(chǎng)核查的廣度、深度；會(huì)計(jì)師應(yīng)保持高度的職業(yè)謹(jǐn)慎，實(shí)施有針對(duì)性的審計(jì)程序。同時(shí)在規(guī)則制定層面，也應(yīng)研究如何增加準(zhǔn)則適用的剛性約束，改進(jìn)未結(jié)算收入的會(huì)計(jì)處理及信息披露，壓縮盈余管理的空間。

3.1監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)通過(guò)多維度檢查，強(qiáng)化監(jiān)管威懾力

監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查路徑上應(yīng)從制度建設(shè)、業(yè)務(wù)核算兩個(gè)層面入手；檢查范圍上應(yīng)適當(dāng)延伸，獲取外部信息。

應(yīng)檢查制度建設(shè)是否存在重大缺陷以及制度的執(zhí)行情況。一是關(guān)注公司在合同收入、合同成本變更等方面是否建立合理的管控制度。二是關(guān)注公司是否建立健全成本核算的原始記錄管理制度、計(jì)量驗(yàn)收制度、財(cái)產(chǎn)物資管理與清查盤(pán)點(diǎn)制度。三是關(guān)注財(cái)務(wù)部門(mén)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)之間溝通和協(xié)調(diào)情況，判斷是否存在因部門(mén)間銜接不暢導(dǎo)致成本確認(rèn)不準(zhǔn)確的情況。

分析合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等形成的收入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)是否合理。重點(diǎn)關(guān)注收入變更比例大的項(xiàng)目，檢查其調(diào)整的依據(jù)、審批流程及其合理性。

首先分析預(yù)計(jì)總成本與實(shí)際總成本的差異及原因，檢查公司合同總成本調(diào)整的合理性。其次選取重點(diǎn)項(xiàng)目，分析其生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)度與原有生產(chǎn)計(jì)劃的差異及原因，判斷是否存在人為調(diào)節(jié)，并對(duì)期末生產(chǎn)成本進(jìn)行跨期穿行測(cè)試。三是抽查外包業(yè)務(wù)核算，重點(diǎn)關(guān)注交貨時(shí)間與開(kāi)票時(shí)間間隔較長(zhǎng)及交貨計(jì)劃與項(xiàng)目整體計(jì)劃不協(xié)調(diào)情況，判斷是否利用交貨時(shí)點(diǎn)，調(diào)節(jié)成本確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。四是關(guān)注結(jié)算進(jìn)度差異對(duì)存貨的影響，查看公司是否按合同規(guī)定及時(shí)與業(yè)主進(jìn)行工程結(jié)算，選取重點(diǎn)項(xiàng)目，分析判斷是否人為調(diào)節(jié)，選取期末超期未結(jié)算項(xiàng)目或無(wú)外部結(jié)算依據(jù)的結(jié)算項(xiàng)目，了解原因及其影響。

延伸檢查范圍。一是順查，選取工期實(shí)際安排與合同規(guī)定不一致的項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)地查看建造項(xiàng)目形象進(jìn)度，獲取項(xiàng)目進(jìn)展信息，關(guān)注工期調(diào)整原因，是否存在因糾紛導(dǎo)致合同結(jié)果存在不確定性的情況，分析判斷公司對(duì)相關(guān)項(xiàng)目收入、成本核算有無(wú)重大異常。二是逆查，選取資產(chǎn)負(fù)債表日前后發(fā)貨量異常的供應(yīng)商，走訪(fǎng)、了解供發(fā)貨異常的原因，判斷是否存在人為調(diào)節(jié)。

3.2相關(guān)市場(chǎng)主體應(yīng)歸位盡責(zé)，各盡其職

公司應(yīng)不斷完善內(nèi)部控制，建立健全項(xiàng)目預(yù)算管理制度及合同管理制度，加強(qiáng)工程的成本核算和控制。保薦機(jī)構(gòu)在持續(xù)督導(dǎo)中，應(yīng)借鑒IPO財(cái)務(wù)核查思路，制定方案，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商、客戶(hù)實(shí)地走訪(fǎng)、查看，特別是對(duì)公司業(yè)績(jī)影響較大的境外項(xiàng)目，采取有效核查手段。會(huì)計(jì)師應(yīng)保持高度的職業(yè)謹(jǐn)慎，加強(qiáng)項(xiàng)目組人員、時(shí)間配置，要在完成常規(guī)程序的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)并實(shí)施有針對(duì)性的審計(jì)程序。

3.3細(xì)化相關(guān)規(guī)定，減少建造合同會(huì)計(jì)核算彈性和操作空間

建議會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定部門(mén)對(duì)實(shí)務(wù)中存在的問(wèn)題尤其是濫用建造合同準(zhǔn)則的行為出臺(tái)會(huì)計(jì)解釋等予以規(guī)范。同時(shí)，建議自律性組織出臺(tái)相關(guān)指引，對(duì)建造合同已完工未結(jié)算資產(chǎn)及雖進(jìn)行結(jié)算但尚未完工或交付的資產(chǎn)如何審計(jì)進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)

[1]財(cái)政部會(huì)計(jì)司編寫(xiě)組.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解[M].北京：人民出版社，2010.

[2]賴(lài)?yán)^英.建造企業(yè)執(zhí)行《建造合同準(zhǔn)則》有關(guān)問(wèn)題研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2012，（11）.

[3]陳麗珍.完工百分比法存在的問(wèn)題及解決對(duì)策[J].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2012，（01）.

篇（10）

關(guān)鍵詞 國(guó)有企業(yè) 合同管理

隨著國(guó)家“依法治國(guó)”戰(zhàn)略的逐步推行與國(guó)家法制的不斷完善健全，加之國(guó)有企業(yè)改革的不斷深化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化和法制化的進(jìn)程明顯加快，經(jīng)濟(jì)糾紛越來(lái)越傾向于采用法律手段予以解決。國(guó)有企業(yè)要適應(yīng)這一變化，必須要正確認(rèn)識(shí)到合同管理工作對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行的重要性和必要性。因而只有不斷采取措施提升企業(yè)合同管理工作水平，才能避免和減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同糾紛，從而提高企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)的能力，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、企業(yè)合同管理中的主要問(wèn)題

（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合同管理工作重視不夠

實(shí)踐證明，有的企業(yè)的法定代表人或相關(guān)負(fù)責(zé)人的工作重點(diǎn)主要考慮的是企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及盈利情況，并沒(méi)有把合同管理納入經(jīng)營(yíng)管理之中，或者即使把合同管理工作納入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，也認(rèn)為合同管理工作對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)緊要，合同管理工作是合同管理部門(mén)的事情，與自身無(wú)關(guān)。由于這種思想觀念的影響，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合同管理工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、支持幫助、督促檢查不夠，對(duì)合同管理工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題未引起重視，協(xié)調(diào)、解決力度不潁從而導(dǎo)致合同管理相關(guān)部門(mén)對(duì)合同中出現(xiàn)的問(wèn)題互相扯皮、推諉等后果發(fā)生，最終影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，損害企業(yè)的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）合同管理和承辦人員綜合素質(zhì)相對(duì)偏低

當(dāng)前，有的企業(yè)從事合同管理與承辦的人員大多為非專(zhuān)業(yè)出身，其思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，企業(yè)管理和法律方面的知識(shí)也較為欠缺。而合同管理是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、知識(shí)面廣、法律法規(guī)知識(shí)要求高，并需要一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理工作。因此，合同管理與承辦人員必須具備多方面的知識(shí)和能力，達(dá)到較高的綜合素質(zhì)，否則就不可能搞好此項(xiàng)工作。實(shí)踐證明，合同管理和承辦人員整體綜合素質(zhì)偏低，已成為制約國(guó)有企業(yè)合同管理的主要瓶頸之一。

（三）合同管理制度不夠完善

目前，在合同管理制度方面，總的來(lái)講，絕大多數(shù)企業(yè)均已制定了相應(yīng)的合同管理制度，只是還不健全和完善，其表現(xiàn)是：有的形同虛設(shè)無(wú)可操作性，有的照搬照抄機(jī)械死板，未結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作沒(méi)有較強(qiáng)的指引和促進(jìn)作用，不能激發(fā)大家的工作主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，自然也不能促進(jìn)企業(yè)合同管理水平的提升了，更不能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展了。

（四）合同簽約前期工作做得不夠充分

合同簽約前期工作主要包括對(duì)合同相對(duì)人的選擇和合同文本的審查。對(duì)于合同相對(duì)人的選擇，存在兩個(gè)問(wèn)題：一是對(duì)其主體資格缺乏細(xì)致調(diào)查，二是合同相對(duì)人的選擇方式較單一，有時(shí)直接選擇一家企業(yè)作為合同相對(duì)人。而合同文本審查方面：一是對(duì)合同文本文字審查不夠細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，合同條款不完善，權(quán)責(zé)利表述不明確，造成合同糾紛，損害企業(yè)利益；二是審查部門(mén)之間缺少聯(lián)系，每個(gè)部門(mén)都只對(duì)自己分管的工作負(fù)責(zé)，而不對(duì)整個(gè)合同的內(nèi)涵、要求做全面深入的了解和理解，常出現(xiàn)看起來(lái)各部門(mén)工作都做了，但仍在合同履行中出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，造成不良后果。

（五）合同動(dòng)態(tài)管理和履行控制的手段不夠

我們企業(yè)中的某些合同承辦人員對(duì)合同管理缺乏正確認(rèn)識(shí)，認(rèn)為合同管理不過(guò)是簽個(gè)合同而已，不明白合同管理是合同選商、審查、簽訂、履行、變更、終止或解除全過(guò)程的管理。合同簽訂時(shí)往往受到高度重視，一旦簽訂好了，就將合同束之高閣，沒(méi)有將合同履行過(guò)程作為實(shí)現(xiàn)權(quán)利義務(wù)的過(guò)程，致使合同履行過(guò)程中產(chǎn)生不利于企業(yè)的問(wèn)題及糾紛問(wèn)題發(fā)生。另外，雖然部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到合同履行控制的重要性，但還沒(méi)有找到合同動(dòng)態(tài)管理和履行控制的有效手段。

（六）合同資料保存不夠完善

從目前看，有的企業(yè)對(duì)合同資料保存工作重視度不夠，工作不扎實(shí)。由于合同原始資料未能妥善保管，一旦發(fā)生合同糾紛，就會(huì)出現(xiàn)無(wú)檔可查的情況，使企業(yè)處于被動(dòng)的局面。

二、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理的主要對(duì)策

（一）企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要重視合同管理工作

實(shí)踐證明，要搞好合同管理工作，沒(méi)有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解和支持幫助，是寸步難行的。如果他們不重視合同管理工作在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，就不可能主動(dòng)地、有意識(shí)地去協(xié)調(diào)、促進(jìn)合同管理工作，也就不能達(dá)到以上率下，全面提升企業(yè)合同管理水平，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的效果。因此，企業(yè)各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)重視是合同管理工作的關(guān)鍵。在領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)心下，各合同承辦和管理部門(mén)或單位人員就能在合同管理部門(mén)的牽頭協(xié)調(diào)下，切實(shí)抓好本部門(mén)和單位的合同管理與承辦工作，積極主動(dòng)地按合同管理部門(mén)的要求和上級(jí)規(guī)定做好合同管理工作，共同努力推進(jìn)企業(yè)合同管理工作高效、有序、順利地進(jìn)行。

（二）提高合同承辦和管理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

合同管理和承辦人員素質(zhì)的高低直接影響合同管理工作的效率和質(zhì)量。因此，提高合同管理和承辦人員素質(zhì)是保證合同管理工作有效開(kāi)展，提升企業(yè)合同管理水平的前提。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下三個(gè)方面著手：一是組織好合同承辦和管理人員的在職學(xué)習(xí)?？刹捎枚唐谂嘤?xùn)、送外培訓(xùn)、請(qǐng)專(zhuān)家講課、結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析總結(jié)、自學(xué)等方式方法提高合同管理和承辦人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使其在學(xué)中做，做中學(xué)，在崗位上成才；二是建立崗位責(zé)任制。對(duì)合同管理和承辦人員實(shí)行崗位責(zé)任制，明確他們的權(quán)、責(zé)、利，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核機(jī)制，對(duì)有貢獻(xiàn)的合同管理與承辦人員予以物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任的合同管理與承辦人員按規(guī)定進(jìn)行適度懲罰。

（三）建立符合企業(yè)實(shí)際的合同管理制度

合同管理部門(mén)應(yīng)在完善合同管理組織框架和優(yōu)化合同業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，深入研究合同管理工作不同階段的特點(diǎn)、要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，建立健全科學(xué)的、可操作的合同管理制度，使企業(yè)合同管理活動(dòng)達(dá)到制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，使合同管理工作有章可循。同時(shí)，還應(yīng)組織人員對(duì)合同管理制度在企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，對(duì)不適應(yīng)合同管理和市場(chǎng)需要的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行完善、修訂，使之與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)，從而有效規(guī)避企業(yè)的法律、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)合同前期工作風(fēng)險(xiǎn)防范

合同前期工作主要包括合同選商、合同談判、合同文本起草及審查三個(gè)環(huán)節(jié)。合同選商環(huán)節(jié)主要是核實(shí)合同相對(duì)人的主體資格，是否是適格主體，特別是涉及到一些特殊專(zhuān)業(yè)，必須要對(duì)方提供合格的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。合同談判環(huán)節(jié)企業(yè)應(yīng)盡量采取招標(biāo)、電子商務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢(xún)比價(jià)等多種方式與合同相對(duì)人進(jìn)行磋商，以期取得企業(yè)效益最大化的談判結(jié)果。合同文本起草及審查環(huán)節(jié)，一是要求合同承辦人員能起草準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤谋荆乐购贤谋緹彷吹Z蠆生歧義，盡力避免因合同文本字詞的不嚴(yán)謹(jǐn)造成企業(yè)履約工作出現(xiàn)被動(dòng)甚至違約的不良現(xiàn)象發(fā)生。企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要，組織相關(guān)部門(mén)人員制定適合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際的示范性文本，從而既保證了合同文本的質(zhì)量，又提高了合同運(yùn)行效率。二是各合同審查部門(mén)要根據(jù)自己部門(mén)的職責(zé)，從法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面對(duì)合同文本進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審查，對(duì)審查中不清楚的內(nèi)容應(yīng)要求承辦部門(mén)予以說(shuō)明，對(duì)審查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，無(wú)論大小，一律退還承辦部門(mén)修改完善，做到對(duì)合同文本的每個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)密斟酌和嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)把好合同文本審查關(guān)。

（五）加強(qiáng)合同動(dòng)態(tài)管理和履約檢查