序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇小賣部經(jīng)營技巧范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因為看好食品行業(yè)的發(fā)展前景，在毫無食品經(jīng)銷經(jīng)驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。

當時的他認為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢進去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000元。

熱血如他，他仍然堅信食品行業(yè)是個極具潛力的大市場。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級知名產(chǎn)品。

樓俊平認為，省級知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會給經(jīng)銷商設定高額的壓貨任務，相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低，產(chǎn)品單價都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤在10%左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。

至于渠道，樓俊平認為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進場費、條碼費，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。

親自送貨，三年鋪開市場

總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗，樓俊平不再讓業(yè)務員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會留心觀察市場，萬一人員辭職，也容易導致客戶的流失。因此，樓俊平開始親自做業(yè)務。

按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場更勤快、送貨更及時。

自那時起，樓俊平就給自己以及公司定下一個標準：“不論大小客戶，對所有客戶的服務都一視同仁。只要接到訂單，12小時之內(nèi)無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔?！?/p>

但也因為送來的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來幾乎沒有退貨。

經(jīng)過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅持一個原則――所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個經(jīng)銷商，都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個月之內(nèi)就必須回訪。

高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業(yè)務員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。樓俊平認為自己最初三年打基礎所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。

搶占工廠店，精耕細作重服務

如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。

據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷：而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經(jīng)營服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網(wǎng)絡。

因此，樓俊平率先把自己的售點設在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進點他的小食品。

結(jié)果一個月后，小食品的銷量不錯，利潤空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點的增多，又加上公司信譽度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12小時內(nèi)即可免費送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯(lián)系他的人也越來撼多。

會算賬，利潤高

讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個原因，那就是他“會算賬，利潤高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10%左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3個點左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5個點以上。

精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產(chǎn)品，定價相當?shù)停热缫粋€餅干單品的進價為1.2元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價2元，卻比市面均價便宜得多，留給大眾“價格親民”的印象。

同時，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價為2元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3元，毛利率空間可以高達20%o并且放在貨架最顯眼的位置當做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產(chǎn)生消費。

在渠道網(wǎng)絡如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。

一般來說，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。

但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費者根據(jù)視覺習慣，往往會對最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。

工廠里的工人們大多也都是外來務工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯。

這就形成一個正循環(huán)，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動了。

充分放權(quán)。大力發(fā)展二批商

畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候，盡可能鼓勵他們多進貨。比如，一次性進貨100件以上的客戶都會搭贈，進500件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進貨達到500件以上，全部都由樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。

為此樓俊平自備了7米6的大型貨車直接送貨?！斑@樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500元左右，但我認為這錢花得很值得。因為，物流公司不會深入下沉市場，但我們每次都會派業(yè)務經(jīng)理跟車過去，增進客戶忠誠度的同時，市場反饋都很及時。”

正因為有業(yè)務經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務經(jīng)理當即就有權(quán)自主決斷，去判定是應該降價促銷還是直接買贈處理掉。

市場信息判斷準確、操作及時，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。

篇（2）

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊?！案C在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀?，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象的大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進貨。頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?/p>

寧沛然還在家反復演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放?，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售?！眲?chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經(jīng)驗帖，為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務市場，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時他的經(jīng)濟狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

篇（3）

一　 在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)品牌形象宣傳競爭力

家電下鄉(xiāng)固然可以為企業(yè)帶來盈利上的實惠，但是在農(nóng)村市場對企業(yè)品牌形象的進一步宣傳其實是更重要的。有了良好的品牌形象，企業(yè)就有了更有力的競爭力。根據(jù)農(nóng)村的特點，品牌形象宣傳一方面是做好固定地點的宣傳，這一類宣傳方式最多。比如，一是在農(nóng)村一些交通要道旁刷墻體廣告，二是在學校、集鎮(zhèn)熱鬧區(qū)、鄉(xiāng)村小賣部等人流量大的地方張貼海報，三是鄉(xiāng)村主干道的指示牌也可以是很好的宣傳方式。第四，還有就是農(nóng)村的居民委員會一般都有信息欄，這是鄉(xiāng)村百姓獲得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我們也可以利用好這一地點做足宣傳。第五，值得一提的是，我們可以經(jīng)?？匆娨恍┬≠u部的門店招牌上有可口可樂或者蒙牛的LOGO，借鑒下，我們是否可以考慮在鄉(xiāng)村銷售家電的小店招牌上也刷上自己企業(yè)的LOGO。第六，我們可以贈送印有企業(yè)LOGO的太陽傘給鄉(xiāng)村農(nóng)貿(mào)市場等地方的小攤販或者小賣鋪。第七，在一些交通要道上拉橫幅也是不錯的宣傳方法，經(jīng)濟實惠。

其次，是做好品牌形象的流動宣傳。鄉(xiāng)村有大量的小三輪等個體私營車，在車體上做廣告，宣傳作用和在城市公交車體做廣告一樣，有著流動宣傳的獨特作用，受眾面廣。此外，在鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)趕集的日子派發(fā)傳單，傳單上可以是一些關于家電保養(yǎng)的小竅門，或者怎樣選擇家電的方法技巧，同時在傳單中恰當?shù)闹踩肫髽I(yè)的產(chǎn)品、形象宣傳。

第三，有條件的企業(yè)也可以考慮在鄉(xiāng)村開展一些贊助活動。農(nóng)村人也很重視教育，誰家的孩子學習好，考上重點中學或者考上名牌大學，自家人在當?shù)鼐蜁苡忻孀?。企業(yè)可以考慮聯(lián)系當?shù)氐慕逃块T，對于本縣中考前十名或者高考前十名，或者考上國內(nèi)某幾所名牌高校的學生進行獎勵，既支援了當?shù)氐慕逃聵I(yè)，也很好的利用名牌學校與名牌贊助企業(yè)的關聯(lián)效應對企業(yè)的宣傳起到了良好的效果。

二　 在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)的科技競爭力

產(chǎn)品要有實實在在的科技含量，才會有真正的競爭力。企業(yè)要在家電下鄉(xiāng)中提升科技競爭力，一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點，找準農(nóng)村市場的需求，在研發(fā)符合農(nóng)村市場特點的產(chǎn)品中提升科技競爭力。農(nóng)村市場的獨特性體現(xiàn)在氣候、地形、供水狀況、道路設施、收入水平、消費水平、節(jié)能、環(huán)保、耐用以及鄉(xiāng)村百姓文化層次普遍不高等方面，這些獨特性決定企業(yè)要研發(fā)符合農(nóng)村市場特點的產(chǎn)品，才能贏得市場。針對農(nóng)村市場特點研發(fā)出的產(chǎn)品，反過來也提升了企業(yè)的科技水平，促進了企業(yè)科技競爭力的提升。比如，我國海南氣候潮濕，去過海南的人不難發(fā)現(xiàn)海南的空調(diào)比內(nèi)地的多了一項功能，就是除濕功能。再有，農(nóng)村人都要下地勞動，因而衣服比較臟，那么就要求洗衣機跟城市里使用的不同，要有更強的去污能力。企業(yè)在除濕功能、去污能力方面的研發(fā)就提升了企業(yè)在這一領域的科技水平。

其次，通過家電下鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)人才，借鑒利用一些可行的技術。雖說大部分鄉(xiāng)村百姓文化程度不高，但中國各地向來都是藏龍臥虎，其中不乏能人異士。真正了解農(nóng)村的還是生活在里面的鄉(xiāng)村百姓，他們在使用產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的問題、想到的解決辦法也許更有用，或者說本身就有人自己研究一些土技術，我們都可以大力收集這些有用的信息并加以利用。

陜西一位叫馬彥軍的農(nóng)民就為母親制作了一臺簡易的熱水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要燒一大鍋水。冬天風大，煙囪排不出煙，加上柴草潮濕，弄得整個屋子烏煙瘴氣的；夏天灶膛熱，燒水的時候，總是弄得母親滿臉大汗。一臺熱水器就可以很好的解決這些問題，但是家里經(jīng)濟條件不允許像城里人一樣用上熱水器。一次偶然的機會，馬彥軍想起上學時課本上講過的顏色與光照吸熱的關系，使得他想到用啤酒瓶制作熱水器。一個下午的日曬，水溫不是很熱，但是洗澡、洗衣服已經(jīng)足夠了。自己70多歲的老母親就可以用上熱水器洗澡了，并且再也不用因為燒水而嗆得難受了。

海爾公司得知后送來了一臺大容量太陽能熱水器，并派出專業(yè)的技術人員對“酒瓶熱水器”在環(huán)保、資源回收利用等方面起到的作用給予了肯定，同時針對密封、保溫、吸熱等性能提出了合理的建議和改良的方案?？梢哉f，海爾公司及時收集了這一案例，在樹立海爾良好形象的同時，也了解到了一項制作酒瓶熱水器的土技術。像這樣的事例肯定還有不少，關鍵在于我們要熱心收集，并及時加以利用，既提升企業(yè)的技術水平，又提升企業(yè)的品牌形象。對可用的技術可以購買或有償使用，可用的人才也可以考慮招聘到企業(yè)里來。

三　在家電下鄉(xiāng)中提升售后服務競爭力

農(nóng)村維修網(wǎng)點少，售后服務跟不上，這是突出特點。當然，農(nóng)村幅員遼闊，有的地方地廣人稀，對于維修網(wǎng)點的設立也帶來了難度。但是，企業(yè)要想在家電下鄉(xiāng)中真正得到實惠，把更多的產(chǎn)品賣出去，售后服務的提升是相當有必要的。維修網(wǎng)點的建立主要有兩種方式，一是企業(yè)自己在人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者一些大的村落設立，自己設立的網(wǎng)點更便于規(guī)范管理，能更好的得到廠家的維修技術指導，同時通過良好的售后服務樹立好企業(yè)形象，贏取更多人心。其次，就是設立特約維修點，充分利用好當?shù)卦械木S修店，與他們合作，開展定點維修。這種方式可以節(jié)約資金，不足之處是對于企業(yè)品牌形象的維護力度較小。因而對于這種特約維修點，需要廠家加強技術指導等相關規(guī)范，做好企業(yè)形象、維修技術等方面的培訓，增強維修人員的維修技術和服務意識。

條件允許的話，可以給維修人員配備摩托車開展上門服務。農(nóng)村人實在，維修服務好的話，大家口耳相傳，維修點和企業(yè)的口碑自然就好，也就能更好的贏得市場和百姓的認可。

四　在家電下鄉(xiāng)中提升渠道競爭力

再好的產(chǎn)品也要通過渠道才能銷售下去。農(nóng)村市場的廣闊更需要企業(yè)在渠道建設上下功夫，有力的渠道銷售系統(tǒng)才能幫助企業(yè)爭取更多的市場份額。大部分企業(yè)深入農(nóng)村都是通過在重點城市設立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立辦事處，一層一層建立渠道網(wǎng)點。例如，海爾公司是這樣建立農(nóng)村渠道的：在全國主要城市設立工貿(mào)公司，其下再設“專賣店”分部，到縣一級城市則設立海爾辦事處，相應匹配經(jīng)營專賣店的人員，指導縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級專賣店的建設。目前海爾已在全國建立包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的近3萬家專賣店，專賣店的收入占了海爾整體收入的50%。

也有的企業(yè)是通過發(fā)展商的模式建立渠道的，先選定一省的一級商，然后由一級商在當?shù)剡x二級商，再一層層的進入農(nóng)村市場。

篇（4）

    引言自1983年“生態(tài)旅游”的概念提出以后,在不到20年的時間里,生態(tài)旅游業(yè)以前所未有的速度迅速發(fā)展壯大,并掀起了一股全球性的生態(tài)旅游熱潮。

    而社區(qū)參與生態(tài)旅游發(fā)展帶來的積極作用在20世紀9O年代中期已逐漸引起人們的重視,它強調(diào)大部分的利益應該保留在社區(qū)內(nèi)部,強調(diào)當?shù)厣鐓^(qū)擁有和管理,強調(diào)社區(qū)參與規(guī)劃和決策制定過程。在社區(qū)參與旅游的案例研究方面,諸葛等人探討了武夷山自然保護區(qū)的社區(qū)參與狀況];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區(qū)參與生態(tài)旅游,提出了生態(tài)旅游股價合作制的運行機制[2;孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區(qū)參與狀況,并詳細地追蹤了3個景區(qū)的社區(qū)狀況、參與狀況和發(fā)展過程等];邱云美等人分析了景寧畬族地區(qū)旅游發(fā)展中的社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀;劉延等人調(diào)查了吉林向海自然保護區(qū)的生態(tài)旅游社區(qū)參與狀況;唐曉云等人注意到當前我國農(nóng)村社區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區(qū)居民利益的情況]。已有很多例子表明,當?shù)厣鐓^(qū)參與生態(tài)旅游有助于資源的保護和社區(qū)的發(fā)展,強化社區(qū)居民的自我意識,增強社區(qū)認同感,促進傳統(tǒng)文化的延續(xù),減少居民對旅游的反感情緒和沖突,從而實現(xiàn)旅游目的地社區(qū)經(jīng)濟、生態(tài)、社會3大效益的平衡[。

    南華縣龍川鎮(zhèn)岔河村咪依嚕風情谷是一個風景秀麗、民族風情濃郁、彝族文化底蘊深厚、民俗保持完好的少數(shù)民族聚居區(qū),還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式。但其社區(qū)參與生態(tài)旅游的程度還停留在初級階段,為了解咪依嚕風情谷的社區(qū)參與狀況,筆者運用野外觀察法、半結(jié)構(gòu)訪談、關鍵人物的深度訪談和106份問卷調(diào)查等方法獲得了當?shù)厣鐓^(qū)對生態(tài)旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風情谷在鄉(xiāng)村旅游市場迅速發(fā)展的道路上起到理論與實踐的借鑒意義。

    2村民參與生態(tài)旅游能力現(xiàn)狀

    2.1咪依嚕風隋谷概況“南華咪依嚕風情谷”以岔河新農(nóng)村示范帶為依托,全長6.5km,涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風景秀麗,彝族風情濃郁的彝族聚居區(qū),位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個村民小組,共1538人,其中彝族人口1532人,占99.6。該村民風淳樸,生態(tài)良好,環(huán)境清幽,保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產(chǎn)生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調(diào)、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。

    目前,咪依嚕風情谷旅游接待點主要為馬鞍寨、彝族文化生態(tài)村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

    2.2社區(qū)參與能力現(xiàn)狀分析2.2.1社區(qū)內(nèi)部能力現(xiàn)狀分析在農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面,由于受地勢影響,稻谷產(chǎn)量和油菜產(chǎn)量都還比較高,并且?guī)缀跛械募彝ザ嘉褂猩?但是沒有考慮將其結(jié)合到旅游中來。在副業(yè)方面,受當?shù)貧夂虻挠绊?櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經(jīng)濟效益,同時能夠拉動旅游產(chǎn)業(yè)。針對非農(nóng)牧副業(yè)生產(chǎn)能力方面進行分析如下。

    (1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當?shù)匾妥迦擞H手織的地道的彝族服裝和飾品。

    (2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調(diào),動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

    (3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統(tǒng)的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

    (4)向?qū)?。由于信息長期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個別村民曾作過向?qū)?所以他們的普通話及專業(yè)知識的修養(yǎng)急需提高。

    (5)游客接待方面。本社區(qū)居民參與生態(tài)旅游深度和廣度都有所不足,旅游業(yè)從業(yè)人員參與的形式以開農(nóng)家樂為主(75.83),其它參與形式有加水(8.33)、開小賣部(2.69)和住宿(1】.39),此外,此調(diào)查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67,而賣紀念品等工作形式?jīng)]有任何居民參與。

    當?shù)厣鷳B(tài)旅游社區(qū)參與處于比較底層的狀態(tài),主要參與形式就是以農(nóng)家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據(jù)當?shù)氐奶禺a(chǎn)和風俗特色開發(fā)旅游商品、紀念品等很多可獲得經(jīng)濟收益的參與形式仍處于比較空白的狀態(tài)。

    2.2.2社區(qū)居民參與意愿分析(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強烈愿意參與到旅游業(yè)中。在愿意參與的項目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占9O.2;15戶被調(diào)查者表示愿意做鐵板燒,占14.71;29戶愿意自己做生意參與旅游經(jīng)營來發(fā)展經(jīng)濟,占28.43;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84;5戶表示有參與表演的意愿;其他農(nóng)戶只表明希望參與旅游發(fā)展,但并不知道自己能干什么工作。調(diào)查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達不到接待要求,而且咪依嚕風情谷社區(qū)居民對于筆者此次調(diào)研也沒有很清晰的認知,很多人僅僅是出于對經(jīng)濟的訴求和彝人熱情好客的傳統(tǒng),提出自己強烈愿意開展旅游業(yè)。在是否愿意接受培訓方面,102戶中有99戶接受調(diào)查時明確提出希望接受培訓,占總數(shù)的98.O4。而且他們對于語言培訓的需求最為強烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓。

    (2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業(yè)方面,調(diào)查和訪談時發(fā)現(xiàn),當?shù)赜袀€別居民想大片區(qū)栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風景線,而且會起到吸引游客的作用,當櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統(tǒng)文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀念品一同出售。

    3發(fā)展咪依嚕風情谷的對策建議3.1政府主導的旅游培訓教育模式政府應該承擔起對社區(qū)居民培訓的主要責任,21O特別在目前國內(nèi)大多數(shù)貧困地區(qū),只有在政府主導下進行的培訓才更為有效。培訓的組織者應該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區(qū)所在的政府,如岔河村村委會,景區(qū)開發(fā)企業(yè)作為主要協(xié)助者共同完成對居民的培訓。

    針對咪依嚕風情谷社區(qū)居民文化水平較低,而旅游業(yè)迅速發(fā)展需要居民更有效參與的現(xiàn)實,政府應該盡快給社區(qū)居民必要的培訓。培訓內(nèi)容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛(wèi)生等方面知識,提高社區(qū)居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應對居民進行培訓,如培訓居民對可持續(xù)發(fā)展的理解、培訓居民對生態(tài)旅游及管理等方面的知識,以實現(xiàn)社區(qū)旅游組織自我管理及自我運作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區(qū)參與比較成功的景區(qū)參觀學習,親身體驗。此外,當?shù)厣鐓^(qū)居民最迫切需要了解的是如何開展農(nóng)家樂方面的知識,以及如何通過結(jié)合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

    3.2多渠道引資,增強參與的資金保障將鄉(xiāng)村社區(qū)納入旅游發(fā)展之中,是旅游可持續(xù)發(fā)展和社會公平的要求。但鄉(xiāng)村社區(qū)作為一個弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。

    在這種情況下,景區(qū)有必要發(fā)揮引導、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉(xiāng)村社區(qū)參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發(fā)資金和經(jīng)營管理資金支持兩方面,融資形式可以是吸引民間資金和政府補助等形式。

    3.3提高文化水平

    調(diào)查發(fā)現(xiàn),咪依嚕風情谷的居民中,大多數(shù)居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點野生菌來支持生活。咪依嚕風情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導致當?shù)卮蠖鄶?shù)人文化程度極低。政府應該提高對當?shù)鼐用竦募顧C制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區(qū)中3個英語較好的大學生進行培養(yǎng),專門負責以后和外國游客的交流。

    3.4改善意識結(jié)構(gòu)

篇（5）

中圖分類號： I106.4 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2016）01-0087-04

《東京人》（1955年）是日本著名作家川端康成的一部長篇小說。主人公敬子積極追求生活的幸福。她希冀擁有幸福的家庭，健康的兒女，美貌的容顏，甜美的愛情，富裕的生活――她執(zhí)著于人生的。然而，她的理想一個接一個的破滅。在殘酷的現(xiàn)實面前，她的追求非但實現(xiàn)不了，甚至連最基本的平靜都不能獲得，收獲的只是生活的殘破與凄慘，讓人 “感到世間皆苦、人生無?！盵1]4。這源于作者對社會現(xiàn)實的不滿和對人世生活的無奈。作者認為在戰(zhàn)敗后的日本國民的人生是痛苦的，追求人生解脫而無路可走。“人只能在痛苦的連鎖反應中蠕動、掙扎、輪回、沉浮于苦海，演出一幕又一幕慘劇。”[1]14《東京人》淋漓盡致地展現(xiàn)了作家的徒勞美學觀。

一、敬子的積極抗爭與希望

《東京人》中的主人公敬子是一個個性鮮明的人物，她身上最突出、最典型的特征是擁有無畏的勇氣，旺盛的精力，是一個仿佛不會被生活打敗的人。讓人聯(lián)想到著名的《飄》的女主人公郝思嘉，又或者可以和海明威筆下的硬漢形象相媲美。敬子是地地道道的東京人，她完全是在這座大都會里土生土長的，認真地生活，并且也確實有著極強的生活能力。在日本戰(zhàn)后的廢墟中她用滿腔的熱情去擁抱生活，盡可能地讓生活變得精致、美好而奮力拼搏。毫無疑問，作者是把敬子身上的這種精神看作是日本人的進取精神的代表，而對其寄寓作者最深切的感動。

敬子已經(jīng)四十三歲，但卻比年輕人對生活更有熱情。她精心打扮努力工作。敬子家擁有極為豪華的浴室，就連在旅店里生活敬子的日課也是從入浴與化妝開始。她精雕細琢，打扮得神采煥發(fā)，洋溢著青春，顯得精神抖擻，整潔而又生氣勃勃。這一方面是出于對生活的熱愛，一方面也是為了更好地展開工作。因為敬子從事的是寶石行業(yè)，打扮得光鮮也是為了順利成交生意的一種技巧。而敬子的生意也確實興隆紅火。戰(zhàn)后的敬子也曾干過小賣部的營生?！皣鵂I鐵道公司的小賣店并不是人人都能獲準經(jīng)營的。這也是作為對鐵道殉職者的家屬和窮困的退職者所提供的一種救濟?！盵2]18敬子的小賣店生意最是興隆。在國家政策的變化之下，小賣店的營生毫無維持下去的必要，敬子果斷地放棄小賣店改操寶石業(yè)。

敬子對幸福的美好未來充滿期待，相信遲早會迎來幸福。敬子在家里栽培玫瑰，以愉快的心情期待著玫瑰會展。照看花季的玫瑰，使她感到愉快，還能聊以排遣日常生活中的不滿。敬子相信：“玫瑰家里擺，幸福上門來?！盵2]99她希望通過自己的勞動，使得家里的每一個人都能隨心所欲的生活。譬如，子女能夠繼續(xù)求學，畢業(yè)后找一份可心的工作。面對窮愁潦倒到處流浪的俊三以敬子的脾氣是不會對他棄置不顧的。

而敬子之所以想到要搗騰寶石，栽培玫瑰花正是因為在戰(zhàn)爭期間受了苦，之后又從車站的小賣店里觀察戰(zhàn)敗后的城市和人。敬子認為在戰(zhàn)爭期間曾怎樣受苦掙扎著過日子，就很希望這些受苦之人能戴一顆美麗的寶石?？傊?，敬子是一個能夠給人以力量的人，她是家庭的主心骨，雖然有眾多的不如意，但是在戰(zhàn)后一片蕭條之中，她也極力將生活經(jīng)營得有聲有色。

二、敬子的無奈與苦悶

敬子是有許多煩惱的，與獨子清和獨女朝子的關系就極不和諧。作為母親，敬子是苦悶的。

敬子深深地愛著獨子清和獨女朝子。自從在仗打得熱火朝天的時候孩子們失去爸爸，她就格外心疼起孩子們?？墒窃谀赣H驕縱下成長起來的朝子卻不懂得感恩體諒母親。母女之間那柔情的紐帶，不知不覺地就斷了。敬子心中時時涌現(xiàn)出失去女兒的母親的寂寥。而戰(zhàn)后的清卻對消沉的世道感到恐怖，心理陰影深重，對生活充滿悲觀。

敬子的丈夫在戰(zhàn)爭中陣亡后，在那段最黑暗的日子里，她與島木俊三相扶著一道過日子，都是屬于從戰(zhàn)敗后的怒濤中泅渡過來的人而相扶著生活。在戰(zhàn)敗后那蠻荒的城市里，敬子著實是緊緊地抓住俊三的。敬子之家是由兩個各有各的孩子的人湊在一起組成的，清和朝子是丈夫的遺孤，弓子是俊三帶來的孩子，并非敬子的親生的閨女。但是俊三的所作所為離間了敬子與清和朝子的關系。首先，俊三一直拖延著不肯與妻子京子離婚，這讓敬子沒有名分，成為一個破壞別人家庭的第三者，在道義上讓清和朝子抬不起頭來。清說道：“無論如何，爸爸不是個有太太的人嗎！爸爸不是甚至于沒離婚嗎！”[2]123這樣，敬子在孩子們面前就有歉疚感，不斷地由于和俊三過日子而受到責備，因而她這個母親和孩子們之間的關系就變得客客氣氣，不融洽了。其次，俊三非但是多余的，甚至是有害的可恨的。他不提供生活費，一切費用都由母親敬子提供。這樣對朝子而言，弓子和弓子的父親就是多余的負擔。而不管是在戰(zhàn)爭中失去第一任丈夫，還是在戰(zhàn)后為了艱難的生活而與俊三結(jié)伴過日子，都不是敬子所能決定的，只是出于生活所迫。在這樣的背景下成長起來的清和朝子也是不幸福的。

朝子性情乖僻。這一方面是由于再婚家庭的傷痕，俊三以及弓子的到來，使得朝子覺得她一下子失去了母親和哥哥的愛?！澳赣H被島木奪了去，哥哥又被弓子奪去了?！盵2]463朝子的幼年回憶絕不是愉快的。另一方面，因為俊三及弓子都是靠母親養(yǎng)活，這讓朝子覺得極為不滿。朝子是滿腹牢騷地成長起來的，冷漠而又任性。成年后朝子的事業(yè)也是毫無希望。朝子喜歡表演，雖然忙得像紅演員一般，其實連名字都還不曾為任何人所認可。而朝子的戀愛更是不如人意。戀人小山不愿做父親，“還沒交換愛的誓言，更沒許下終身，就先得吐露懷孕一事，女人的這種處境是何等悲慘?。　盵2]219朝子一再地做人工流產(chǎn)，這對于一個想要孩子的母親來說是多么大的傷害啊。朝子結(jié)婚后不久就有著無法向任何人可以言說的不滿。小山錙銖必較，在錢上極為吝嗇，使朝子惡心的事層出不窮。敬子認為“朝子要么是個自己把幸福破壞掉的人，要么就是個讓幸福溜掉的人呢?！盵2]390這樣不幸的女兒讓母親敬子感到悲哀。

清畸形的性格與不幸的愛戀。戰(zhàn)后年輕人的生活態(tài)度普遍是頹廢的，清未能例外，清一直有的念頭是如今這個世道難以生存，從而有著極為陰暗的青春的彷徨。他的別扭，給敬子留下的是難以捉摸的不安。另外，與弓子的朝夕相處，青梅竹馬中，清對弓子產(chǎn)生了熾熱的愛情，然而弓子和清是像兄妹一樣兩小無猜地一道長大起來的，弓子難以把清當作一個男人那樣去愛，這種愛情只是單戀，注定無果。這又給清帶來了巨大的傷痛，清日益自暴自棄。

子女不健全的性格以及悲劇性的命運都讓做母親的敬子憂心如焚。而子女的不幸也與戰(zhàn)爭有著莫大的干系。

三、敬子的失敗婚姻與愛情

如果說許多人是為了愛而活著，那么敬子一定就是為了活著而愛了。敬子和清與朝子的父親是經(jīng)過相親平平凡凡結(jié)的婚，但是他卻在戰(zhàn)爭中陣亡了，和弓子的父親是交往了較長時期后互相信賴而同居的。然而俊三的所作所為是讓人失望的。不論在物質(zhì)上還是心理上都不能給敬子以依靠。又由于俊三的緣故敬子被迫和昭男分手。

俊三不能好好抓住生活，很快就喪失了與現(xiàn)實搏斗的精力?？∪纳馐挆l，工作連連受到挫折，他已淪落到一籌莫展的地步。他本人因此而為失眠癥所苦，脾氣變得很糟糕。這是戰(zhàn)后的市面蕭條所致，“近來不景氣，又有好幾家出版社倒閉了，”[2]98“公司好像一家挨一家地倒閉，無力償付債務，宣告破產(chǎn)。這也怪世道糟糕?！盵2]156

俊三自私而又吝嗇，不給敬子生活費。敬子不僅照料俊三以及弓子的生活，還給俊三患病的妻子寄療養(yǎng)費。朝子認為俊三是個不負責任的懦夫，是個卑鄙的利己主義者。

最為惡劣的是俊三卷走公司的公款而失蹤，造成自殺死亡的假象?！白詮目∪й櫼院?，敬子的心里就充滿寂寞，仿佛是孤零零地被拋棄在荒野上一般。不時地難過到心都凍結(jié)了的程度。”[2]236面對俊三的死亡，敬子不勝悲戚?！案鷳?zhàn)爭時期的陣亡比起來，俊三的下落不明更給敬子以失落感，如今社會穩(wěn)定了，反而有不易活下去之處?！盵2]237父親渺無消息，這件事給女兒弓子帶來心靈的傷痛是巨大的。當弓子被告訴說俊三大概自殺了，她就變成仿佛被風刮倒的浮萍，對自己作為棄兒心懷恐懼。

但是在敬子已經(jīng)為俊三辦過喪事，開完追憶會之后才知道俊三并沒有死亡，他只是隱匿起來了。雖然在剛剛過去的戰(zhàn)爭中已經(jīng)陣亡并辦完喪事的人有不少又回來了，但俊三如此所作所為卻是自己的選擇。這不啻是一個極度不負責任的人。然而從前的俊三卻并不如此，曾經(jīng)的俊三“把久病的妻子送到山里，自己拉扯著，邊維護體面，邊與生活搏斗。敬子既同情他，又從他身上感到魅力。”[2]17就是這樣一位剛強的男子，也終于在面對戰(zhàn)敗后市面的蕭條打擊下一蹶不振。由此可見戰(zhàn)爭的影響之深遠?？∪谋瘎∽犯康走€是戰(zhàn)爭的悲劇，因為戰(zhàn)后日本的社會世道蕭條嚴酷，極為不景氣。戰(zhàn)爭讓平平凡凡的人們做出了許多不可思議的事情，俊三的行為不管多么古怪都是可以理解的。

俊三的“死而復歸”是橫亙在與昭男之間的障礙。敬子正是由于與昭男的這場新戀愛，她的生命力才旺盛地涌出來了。昭男長得清新水靈，身材苗條，有著能打動人心那樣的氣質(zhì)。但是年輕鮮活的弓子卻和昭男彼此相吸引，讓敬子大為嫉妒，最終還是以分手告終。

敬子是一個想依賴男人、在男人的懷抱里找到幸福的女人，她希圖通過男人來找尋幸福?！叭毡救诵睦砩嫌幸环N‘撒嬌’的心理原型，那是類似于嬰兒對母親的依戀那樣的感情，是人與人之間心理上相互依賴的感情?！盵3]118敬子以為昭男是可以依賴之人，但是敬子的命途乖舛，這幸福如此虛幻如此不可靠，如果說與俊三是在戰(zhàn)敗后的艱難中走到了盡頭，那么與昭男的分手則是戰(zhàn)爭的陰魂不散所致。

四、敬子形象的意義

千葉宣一先生在《認識川端康成的文學（代序）》一文中認為“分析川端康成文學創(chuàng)造之特色時，有一個文學認識根本方法方面的川端之‘存在與時間’論的問題――其深層含義即所謂‘無?！拿缹W的思想問題?！盵4]7“這種‘無?！?，即‘諸行無?！簿褪欠鸾痰臒o常觀?！盵5]159“日本的‘無?！?，是來自佛教的無常觀?！盵5]159無常美學堪稱川端文學之血液與泥土，無常正是形成川端文學之存在核心、形成其根本的文學認識尺度的母胎?！稏|京人》將這一主題發(fā)揮到淋漓盡致，川端認為敬子的一切努力都是徒勞的，斗爭也好抵抗也好都是徒勞的。

篇（6）

目前我國的職業(yè)教育必須以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者為目標，大力嘗試并推進創(chuàng)業(yè)教育，不但體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且突出了教育創(chuàng)新和對學生實際能力的培養(yǎng)。本人從創(chuàng)業(yè)教育課程設置、創(chuàng)業(yè)教育教學模式變革、創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境建設和創(chuàng)業(yè)實踐活動開展上有效提高學生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力。

1創(chuàng)業(yè)教育課程的設置

中職教育為保證創(chuàng)業(yè)教育的正常有效進行，首先應在中職教育中設置創(chuàng)業(yè)教育課程，構(gòu)建具有創(chuàng)業(yè)教育特色的課程結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標要通過創(chuàng)業(yè)課程這個核心環(huán)節(jié)來實現(xiàn)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信心和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育課程應該在傳統(tǒng)職業(yè)教育課程基礎上突出創(chuàng)業(yè)實務知識教育，要把“工商稅務”、“市場經(jīng)濟”、“經(jīng)濟法律”、“金融保險”等與創(chuàng)業(yè)密切相關的課程增加進去。創(chuàng)業(yè)課程作為創(chuàng)業(yè)教育核心，在一定程度上決定培養(yǎng)目標的達成程度，同時也決定著中職學校的生存空間和發(fā)展價值。我校創(chuàng)業(yè)教育中，在二年級第二學期開設《職業(yè)道德與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導》課，每周2節(jié)，共40學時。同時，對學生進行創(chuàng)業(yè)教育需要有鮮活的教育內(nèi)容，結(jié)合我校的實際情況，我們編寫了《創(chuàng)業(yè)典型案例》、《就業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》、《創(chuàng)業(yè)心理疏導》等校本教材，增加了學生創(chuàng)業(yè)教育讀物，也為教師進行創(chuàng)業(yè)教育時提供了大量的真實材料。通過教育提高了學生的創(chuàng)業(yè)意識，熏陶學生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

2創(chuàng)業(yè)教育教學模式的變革

改革傳統(tǒng)的教育教學方法，在教學中進行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。在教學模式上，創(chuàng)業(yè)教育要求教學內(nèi)容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強調(diào)積累知識走向發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)造知識，通過探索，使知識結(jié)構(gòu)不斷得以充實和完善。創(chuàng)業(yè)知識更需要注重針對性，模塊化教學體系，打破原來的學科體系，以就業(yè)為導向，以專業(yè)崗位各項知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學模塊，進行教學與實踐。使學生在較短的時間內(nèi)進行一項或多項針對性技能的練習，提升職業(yè)動手能力和綜合能力。因而，在創(chuàng)業(yè)教育中應以教學項目和教學模塊代替課程，保證實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)教育中，應以工學結(jié)合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實訓室、實習基地有機結(jié)合。圍繞創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)需要，在具體教學過程中以自主創(chuàng)業(yè)各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，突出職業(yè)核心能力訓練。采取工學交替的教學組織形式，學生除在課堂學習掌握本專業(yè)基礎知識和基本技能之外，每學期都應安排4周左右的時間去實訓基地和工商企業(yè)分別進行認識社會，適應社會。強化職業(yè)能力為目的的崗位實習，以實習基地作為課堂。在實習過程中，教師與企業(yè)專家的雙重指導，通過企業(yè)調(diào)研分析、營銷策劃等活動，使產(chǎn)學更好地結(jié)合，并以企業(yè)的實習鑒定作為取得相應學分的評價依據(jù)。從而最大限度地為學生個性發(fā)展提供空間，有利于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。

3創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設

創(chuàng)業(yè)教育是實踐性較強的學科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創(chuàng)業(yè)實踐活動是創(chuàng)業(yè)教育的特定課程模式，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力的具體途徑。

因此，根據(jù)同學們所學專業(yè)和社會需求，中職學校應通過創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設，有的放矢地進行創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐，促進創(chuàng)業(yè)教育中各種實踐活動的順利開展。使學生在學習有關職業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會等有關知識的同時，積極參加課堂內(nèi)外的各種教學活動，把個人的職業(yè)興趣、職業(yè)理想、職業(yè)心理、職業(yè)能力及求職技巧等的培訓變成在理論指導下的自覺行動。

篇（7）

引言自1983年“生態(tài)旅游”的概念提出以后，在不到20年的時間里，生態(tài)旅游業(yè)以前所未有的速度迅速發(fā)展壯大，并掀起了一股全球性的生態(tài)旅游熱潮。

而社區(qū)參與生態(tài)旅游發(fā)展帶來的積極作用在20世紀9O年代中期已逐漸引起人們的重視，它強調(diào)大部分的利益應該保留在社區(qū)內(nèi)部，強調(diào)當?shù)厣鐓^(qū)擁有和管理，強調(diào)社區(qū)參與規(guī)劃和決策制定過程。在社區(qū)參與旅游的案例研究方面，諸葛等人探討了武夷山自然保護區(qū)的社區(qū)參與狀況]；劉巖等人探討了股份合作制形式的社區(qū)參與生態(tài)旅游，提出了生態(tài)旅游股價合作制的運行機制[2；孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區(qū)參與狀況，并詳細地追蹤了3個景區(qū)的社區(qū)狀況、參與狀況和發(fā)展過程等]；邱云美等人分析了景寧畬族地區(qū)旅游發(fā)展中的社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀[5]；劉延等人調(diào)查了吉林向海自然保護區(qū)的生態(tài)旅游社區(qū)參與狀況；唐曉云等人注意到當前我國農(nóng)村社區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區(qū)居民利益的情況]。已有很多例子表明，當?shù)厣鐓^(qū)參與生態(tài)旅游有助于資源的保護和社區(qū)的發(fā)展，強化社區(qū)居民的自我意識，增強社區(qū)認同感，促進傳統(tǒng)文化的延續(xù)，減少居民對旅游的反感情緒和沖突，從而實現(xiàn)旅游目的地社區(qū)經(jīng)濟、生態(tài)、社會3大效益的平衡[。

南華縣龍川鎮(zhèn)岔河村咪依嚕風情谷是一個風景秀麗、民族風情濃郁、彝族文化底蘊深厚、民俗保持完好的少數(shù)民族聚居區(qū)，還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式。但其社區(qū)參與生態(tài)旅游的程度還停留在初級階段，為了解咪依嚕風情谷的社區(qū)參與狀況，筆者運用野外觀察法、半結(jié)構(gòu)訪談、關鍵人物的深度訪談和106份問卷調(diào)查等方法獲得了當?shù)厣鐓^(qū)對生態(tài)旅游參與情況的第一手資料，其中回收有效問卷102份，回收有效問卷達率96．23％，希望本文的研究能為咪依魯風情谷在鄉(xiāng)村旅游市場迅速發(fā)展的道路上起到理論與實踐的借鑒意義。

2村民參與生態(tài)旅游能力現(xiàn)狀

2．1咪依嚕風隋谷概況“南華咪依嚕風情谷”以岔河新農(nóng)村示范帶為依托，全長6．5km，涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風景秀麗，彝族風情濃郁的彝族聚居區(qū)，位于南華縣城以北，地處南華、姚安、牟定3縣交界處，轄12個村民小組，共1538人，其中彝族人口1532人，占99．6。該村民風淳樸，生態(tài)良好，環(huán)境清幽，保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產(chǎn)生活方式，熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調(diào)、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。

目前，咪依嚕風情谷旅游接待點主要為馬鞍寨、彝族文化生態(tài)村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2．2社區(qū)參與能力現(xiàn)狀分析2．2．1社區(qū)內(nèi)部能力現(xiàn)狀分析在農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面，由于受地勢影響，稻谷產(chǎn)量和油菜產(chǎn)量都還比較高，并且?guī)缀跛械募彝ザ嘉褂猩?，但是沒有考慮將其結(jié)合到旅游中來。在副業(yè)方面，受當?shù)貧夂虻挠绊?，櫻桃樹和野生菌長勢很好，具有一定的經(jīng)濟效益，同時能夠拉動旅游產(chǎn)業(yè)。針對非農(nóng)牧副業(yè)生產(chǎn)能力方面進行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品，在那里游客可以買到當?shù)匾妥迦擞H手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調(diào)，動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”，而表演比較好的除了幾個老人外，都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統(tǒng)的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名，小鍋酒幾乎家家都會釀造，但是真正做的好的卻不是太多，做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向?qū)?。由于信息長期閉塞，村民大多溝通能力差，只有極個別村民曾作過向?qū)В运麄兊钠胀ㄔ捈皩I(yè)知識的修養(yǎng)急需提高。

(5)游客接待方面。本社區(qū)居民參與生態(tài)旅游深度和廣度都有所不足，旅游業(yè)從業(yè)人員參與的形式以開農(nóng)家樂為主(75．83)，其它參與形式有加水(8．33)、開小賣部(2．69)和住宿(1】．39)，此外，此調(diào)查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1．67，而賣紀念品等工作形式?jīng)]有任何居民參與。

當?shù)厣鷳B(tài)旅游社區(qū)參與處于比較底層的狀態(tài)，主要參與形式就是以農(nóng)家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據(jù)當?shù)氐奶禺a(chǎn)和風俗特色開發(fā)旅游商品、紀念品等很多可獲得經(jīng)濟收益的參與形式仍處于比較空白的狀態(tài)。

2．2．2社區(qū)居民參與意愿分析(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強烈愿意參與到旅游業(yè)中。在愿意參與的項目上，占最大比例的是家庭接待，106戶中有效回答102戶，其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待，占9O．2；15戶被調(diào)查者表示愿意做鐵板燒，占14．71；29戶愿意自己做生意參與旅游經(jīng)營來發(fā)展經(jīng)濟，占28．43；19戶明確表示想開小賣部和茶館，占18．63；8戶想賣自制刺繡和手工藝品，占7．84；5戶表示有參與表演的意愿；其他農(nóng)戶只表明希望參與旅游發(fā)展，但并不知道自己能干什么工作。調(diào)查顯示：很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達不到接待要求，而且咪依嚕風情谷社區(qū)居民對于筆者此次調(diào)研也沒有很清晰的認知，很多人僅僅是出于對經(jīng)濟的訴求和彝人熱情好客的傳統(tǒng)，提出自己強烈愿意開展旅游業(yè)。在是否愿意接受培訓方面，102戶中有99戶接受調(diào)查時明確提出希望接受培訓，占總數(shù)的98．O4。而且他們對于語言培訓的需求最為強烈，此外，他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業(yè)方面，調(diào)查和訪談時發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜袀€別居民想大片區(qū)栽種櫻桃樹，大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風景線，而且會起到吸引游客的作用，當櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統(tǒng)文化和彝人特色方面，部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售，也可以與彝人文化編織小紀念品一同出售。

轉(zhuǎn)貼于 3發(fā)展咪依嚕風情谷的對策建議3．1政府主導的旅游培訓教育模式政府應該承擔起對社區(qū)居民培訓的主要責任，21O特別在目前國內(nèi)大多數(shù)貧困地區(qū)，只有在政府主導下進行的培訓才更為有效。培訓的組織者應該是旅游行政管理部門，如南華縣旅游局，或者是社區(qū)所在的政府，如岔河村村委會，景區(qū)開發(fā)企業(yè)作為主要協(xié)助者共同完成對居民的培訓。

針對咪依嚕風情谷社區(qū)居民文化水平較低，而旅游業(yè)迅速發(fā)展需要居民更有效參與的現(xiàn)實，政府應該盡快給社區(qū)居民必要的培訓。培訓內(nèi)容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛(wèi)生等方面知識，提高社區(qū)居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應對居民進行培訓，如培訓居民對可持續(xù)發(fā)展的理解、培訓居民對生態(tài)旅游及管理等方面的知識，以實現(xiàn)社區(qū)旅游組織自我管理及自我運作。在有條件的情況下，還可組織居民到社區(qū)參與比較成功的景區(qū)參觀學習，親身體驗。此外，當?shù)厣鐓^(qū)居民最迫切需要了解的是如何開展農(nóng)家樂方面的知識，以及如何通過結(jié)合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3．2多渠道引資，增強參與的資金保障將鄉(xiāng)村社區(qū)納入旅游發(fā)展之中，是旅游可持續(xù)發(fā)展和社會公平的要求。但鄉(xiāng)村社區(qū)作為一個弱勢群體，其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。

在這種情況下，景區(qū)有必要發(fā)揮引導、資助和管理的職能，開拓融資渠道，為鄉(xiāng)村社區(qū)參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發(fā)資金和經(jīng)營管理資金支持兩方面，融資形式可以是吸引民間資金和政府補助等形式。

3．3提高文化水平

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，咪依嚕風情谷的居民中，大多數(shù)居民由于沒有文化，只是僅僅停留在耕作以及賣點野生菌來支持生活。咪依嚕風情谷里的彝族人處于山谷，在南永公路通車前，無論是交通還是教育條件都很惡劣，導致當?shù)卮蠖鄶?shù)人文化程度極低。政府應該提高對當?shù)鼐用竦募顧C制，給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區(qū)中3個英語較好的大學生進行培養(yǎng)，專門負責以后和外國游客的交流。

3．4改善意識結(jié)構(gòu)

咪依嚕風情谷的當?shù)鼐用翊蠖嗍谰颖镜?，大多?shù)人的經(jīng)濟意識較弱，沒有形成參與旅游來獲得利益的意識。在這種情況下，除了政府需要對其引導外，當?shù)氐木用駪搹淖陨碜銎鸶淖冏约旱男∞r(nóng)意識，放開膽量參與到旅游當中來獲取利益。

3．5結(jié)合當?shù)靥厣妥陨韮?yōu)勢使得參與形式多樣化調(diào)查以及走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在咪依嚕風情谷居民參與旅游的方式極為單一，主要的就是農(nóng)家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時并沒有結(jié)合自身優(yōu)勢和彝人特色進行參與。

就農(nóng)家樂而言，大多數(shù)人沒有把彝族人的文化年10月綠色科技第1O期景觀很好地融合到農(nóng)家樂的裝修上，體現(xiàn)不出彝族人的特色。因此應在當?shù)卣闹С窒麻_發(fā)本地特色的特產(chǎn)或者紀念品之類的產(chǎn)品，多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

參考文獻：

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俗話說習慣成自然。職業(yè)核心能力的養(yǎng)成不是知識的獲得，而是行為的改變。學生的認知只有轉(zhuǎn)化為行為，并且在連續(xù)反復的訓練中不斷鞏固成為習慣，在性格中固定下來，才能成為穩(wěn)定的心理特征。

（1） 按照職業(yè)能力測評標準編制學生學習手冊。新生入學時，出現(xiàn)了男女學生留長發(fā)、染發(fā)、穿奇裝異服、課堂紀律散漫、逃課作弊、舉止談吐不文明等不符合學生身份形象等現(xiàn)象。通過問卷調(diào)查、座談和日常觀察等方法，發(fā)現(xiàn)職高的學生，正好進入十六七歲的青春期，已經(jīng)有了較多的抽象思維和帶有懷疑性的思考，因此他們的情緒表現(xiàn)為強烈、動搖和不穩(wěn)定，外來的東西不分良莠，不論精華糟粕都在他們中有一定的市場，部分學生因長期找不到學習的興趣，養(yǎng)成了一些懶散的壞習慣。我們將用人單位的需要、用人部門對學生的評價作為核心指標，編制了本專業(yè)學生的日常行為規(guī)范學習手冊。利用新生教育、軍訓以及班會、團會課組織學生進行學習。在學習期間舉行新生日常行為規(guī)范比賽激勵學生。

（2） 進行職業(yè)行為習慣養(yǎng)成訓練，建立“操行銀行”評價體系。為了改變以往學生養(yǎng)成教育的單一的說教方式，我們積極探索多種養(yǎng)成教育方式，進行職業(yè)行為習慣養(yǎng)成訓練，并建立操行評價體系。考慮到電子商務、物流專業(yè)的學生就業(yè)方向之一是銀行、金融系統(tǒng)行業(yè)，采用模擬銀行的方式實施養(yǎng)成教育的管理，可以在學習期間給學生營造一種行業(yè)環(huán)境，2007年課題組實施學生成長銀行管理系統(tǒng)。目前，以成長銀行作為電子商務、物流專業(yè)養(yǎng)成教育的一種新的實施手段，不僅激發(fā)了學生參與的積極性和主人翁意識，而且使學生從受教育的被動者變成主動者。自從成長銀行管理系統(tǒng)實施以來，學生的積極性和參與興趣空前提高，學生良好的行為習慣逐漸養(yǎng)成，班級的班風、學風獲得領導的好評。

2．采用行動導向教學法進行專業(yè)課教學，培養(yǎng)學生職業(yè)核心能力

（1） 電子商務、物流專業(yè)近兩年來從職業(yè)需要入手，精選教學內(nèi)容，構(gòu)建模塊化教學體系，進行了教學方法的改革，將職業(yè)能力的培養(yǎng)滲透在專業(yè)課的教學中。

（2） 在教學活動中突破傳統(tǒng)的課堂教學模式，加強實踐教學。主要采用行動導向教學法組織教學活動，提高學生的學習興趣，養(yǎng)成良好的學習能力，學會交流和合作，在學習中體會成功，增強自信心。結(jié)合物流管理專業(yè)的主要課程，以 《倉儲配送管理》 為例，在物流管理崗位要求下，將貨物的堆垛、管理、盤點等專業(yè)知識模塊化，利用實驗室、小賣部等實訓基地設置教學任務，讓學生在實踐活動中掌握課本上的專業(yè)知識，在活動中體會完成工作所需要的職業(yè)能力，并在活動訓練過程中得到提高。

創(chuàng)設德育活動載體，促進學生自主發(fā)展

創(chuàng)設德育活動載體，增強“活動育人”效果。課題組積極改變以往單一的教育方式，努力尋找使學生養(yǎng)成良好行為習慣，培養(yǎng)職業(yè)核心能力的方式。兩年來，我們開展的德育活動，分為創(chuàng)德育教育特色專題活動、學風學紀檢查系列專題活動、健康伴我行陽光體育專題活動、專題思想教育活動、素質(zhì)拓展專題活動五個大的專題。每月有組織、有重點地開展德育活動。通過豐富多彩的活動，提高了學生的社會交往能力和組織策劃能力，也拓寬了學生的視野，促進了學生了解社會，增強了學生的學習興趣。

加強傳統(tǒng)美德教育

開展中華民族傳統(tǒng)美德教育，既可以繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，又可以促進學生的人格教育，使養(yǎng)成教育更具有民族特色和學校特色。一方面，課題組在常規(guī)教育中積極滲透中華民族傳統(tǒng)美德教育，如在日常生活上對學生提出勤儉節(jié)約、艱苦樸素、按時作息、整潔衛(wèi)生、團結(jié)互助、相互尊重、尊敬老師、文明有禮等要求，家庭生活中對學生提出孝敬父母、體貼父母、理解父母、溝通交流、尊敬長輩、禮貌待客、勤做家務、與鄰和睦等要求，在學習上對學生提出另一方面，在積極完成學校開展的各項傳統(tǒng)美德教育活動之余，課題組還以主題活動為載體，對學生進行相關的傳統(tǒng)美德教育，在傳統(tǒng)美德教育中實現(xiàn)養(yǎng)成教育的訓練。

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看著兩個兒子都出息地跨進了“清華”，閆孔岐露出了頎慰的笑容。1998年，由于經(jīng)營不善，閆老漢發(fā)現(xiàn)，全家賴以生存的家庭小作坊在不經(jīng)意間虧光了。那年春節(jié)，兩個兒子都放寒假回到家里，看著兒女繞膝，卻無法端出一碗飯來，閆孔岐急得眉頭皺成了疙瘩。

兄弟倆的大學時期，常因為沒錢，而忍饑挨餓。有的時候，實在餓得不行了，閆海便去校園小賣部賒一包方便面，和閆峰兩人分著吃，為解決“溫飽”問題，閆海還利用課余時間到處撿垃圾，賣紀念品。

2001年3月，閆海被導師推薦到上海一家電視臺面試，懷著滿滿的希望前去上海，結(jié)果，對方早已把人選敲定了。失望之余，閆海到廣州市東山區(qū)的合生創(chuàng)展集團，當了一名廣告策劃人員。

2002年弟弟閆峰也畢業(yè)了。閆海每天下班要經(jīng)過一個小皮件廠。在皮件廠的門口垃圾筒里總會看到很多廢的邊角皮料。他因為喜歡，就順手撿了一些，手工做了幾條皮帶和一只皮夾子。結(jié)果拿到弟弟的宿舍樓里，便被宿舍樓里的同學們搶購一空，還收入了一百元錢。當晚閆海、閆峰就拿著賣皮具的錢，出去飽餐了一頓。這次小小的成功讓閆海產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。于是兩人就決心開店做特色皮具。

由于北京當時正在申奧，在五環(huán)以內(nèi)根本不可能找到閑置的房子作為工作室。好不容易在五環(huán)的邊上找到了低層的樓房，面積不大，對方開價每月1500元，需要年付。其實在這位置上這價格并不高，但是兩人還是放棄了。第二天，一覺醒來的閆海忽然想到，以前去過一個地方叫“廊坊”，位于北京和天津之間，房租便宜。當天閆海和閆峰就來到廊坊，花很少的錢租下了四合院中的兩大間房，開始了他們的皮匠生涯。

別看兄弟倆人都是大學生，但是真正做起手工活來，顯得比一般人笨拙得多。哥倆總是把制作精良的革誤以為是皮。雖然外觀上相同，但價格卻相差幾十倍。他們從廊坊皮料布料城里背回30多米深紅色牛皮，剪裁后才發(fā)現(xiàn)，橫截面里竟全是細細的布絲，原來，閆峰把精仿的革當成牛皮了。這種材料，從透氣、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝鹽水。身上已經(jīng)沒什么錢的閆海、閆峰兄弟倆，在吃了這個教訓以后，再也不敢怠慢了。他們拜當?shù)匾晃唤?jīng)驗豐富、已有109歲高齡的老皮匠耿家芝為師，不僅學到了分辨不同種類皮質(zhì)的知識，而且也學到了一些簡單的手工技巧。在耿家芝老人的指導下，閆海一點點地了解到了日常的皮質(zhì)分為牛、豬皮、和羊皮三種，此外還有一些皮革。不同品種的牛皮，做出的東西效果和性能都各不相同，比較具有挺質(zhì)的牛皮，適合做各種型的手環(huán)以及皮包。羊皮比較軟，適合做一些小mp3袋，或者是其它的小飾品。每天天一亮，閆海和閆峰就會準時地坐到操作臺前，用錐子給皮革鉆眼、引線、縫制。十幾天下來，兄弟倆都因為右手大拇指使用頻繁，竟然明顯比左手拇指粗壯得多，但沒有付出哪里有收獲?。?/p>

二十幾天后，天資聰穎的閆海和閆峰兩兄弟的皮革制作手藝已學得很不錯了。于是，便開始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件運回北京銷售。但是他們生產(chǎn)的并非名牌產(chǎn)品，幾乎沒有一家商場愿意代售這些看起來的確別具一格的皮具。兄弟倆托朋友找關系，幾經(jīng)周折，終于把一部分產(chǎn)品擺到了北京東方新天地商場的柜臺上。但北京的姑娘和小伙子對于這種包只是持觀望態(tài)度，他們更喜歡那些經(jīng)過細加工，并印著某某品牌的時裝包。閆海和閆峰剛開始每天都會去代售柜臺看一看，后來總不見有出售，就再也沒興趣去了。兩個月后，柜臺經(jīng)理打電話給他們，讓他們來取賣掉的一個錢包的錢，總共160元，閆海、閆峰面面相覷。拿回這160元錢，他們也被商家無情地逐出了商場。 皮具產(chǎn)品有特色，為什么經(jīng)營不好呢？兄弟倆百思不得其解。沒過半年，他們就把全部的家當賠得一文不剩，設計和制作皮具的工作也停下來了。

“變”則“通”，希望來自東方

2002年8月，在家鄉(xiāng)阜陽瀝新縣的爸爸打來電話，說外婆過世了，需要兄弟倆回家一趟。在家鄉(xiāng)，閆海遇到了在上海工作的昔日戀人李曉萱。這次重逢，他們都不由自主的回憶起以前在一起的那些快樂的日子，愛的感覺又回來了。為了表達自己的愛慕之情，閆海把自己制作的皮包當做一份特別的禮物送給李曉萱?；氐缴虾：?，李曉萱很珍愛這個皮包，平時上班都不舍得拿出來背。有一次，她和幾個好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出來用。在去人民廣場的車上，一個女孩子看了她半天，終于輕聲地問道：“你這個包好漂亮，在哪里買的呢？”“這個包不是買的，是別人送我的?！迸⑹艘幌?，而后又說，“你能不能幫我問一下，在哪里能買到，幫我也帶一個，行嗎？”李曉萱把女孩的電話留下來后，就高興地拔通了閆海的電話。聽到這個意外的好消息，閆海也振奮異常。隨后，閆海特意叫李曉萱幫忙打聽一下，這種手工制作的個性皮具，在上海有沒有市場。掛上電話，李曉萱也沒有顧得上逛街，就專程跑到了外灘、淮海路、南京路等人多繁華的地方，聯(lián)系專賣店老板，詢問對方是否對這種皮包感興趣，并且指出這些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。沒想到跑了兩三家后，幾個老板紛紛表示對于皮包很感興趣，愿意和皮包的制作者交談一下。忙碌了整整兩天的李曉萱拖著酸痛的雙腿回到住處。這個時候，手機短信響了，原來是閆海發(fā)的。李曉萱趕快把這兩天里自己調(diào)查的結(jié)果告訴他。這個調(diào)查結(jié)果，給處于黑暗中的兄弟倆帶來希望的火光。兩人當晚就想，如果上海有專賣店愿意購進1.2萬元的貨，這生意不就“活”了嗎？可是手邊又沒有路費，如何去上海談生意呢？

閆峰找到清華大學的同學，借了500元錢。兩人背上整整兩大包做出來的皮具，匆忙趕到上海。閆海、閆峰和對方談了之后，心頓時又涼了下來。原來，對方只是想把這種皮具放在他們的店面里代售。他們并不愿意一口氣進很大一批貨，這種方式資金周轉(zhuǎn)很慢。閆海和閆峰商量后決定放棄。一場談判下來，閆海也從專賣店老板那里得到了很多重要信息。比如別人經(jīng)營的品牌包，不但外觀按照現(xiàn)代人的要求設計，而且包內(nèi)的空間也很大，既可以放化妝品、也可以放放書、雜志什么的。自己設計的皮包，雖然外觀很不錯，但是放不了多少東西就滿了。閆海和閆峰詢問了很多時尚皮具店營業(yè)員，對現(xiàn)代白領們使用皮具的特點和要求有了一個全新的認識。回去以后，便開始對自己的皮具設計做了重新的調(diào)整。

2002年10月，兄弟倆決定在上海開個皮具店，拼一把。閆海從上海的同學處借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一處偏僻的小出租屋里，一對曾經(jīng)差點擦肩而過，如今卻因皮匠事業(yè)又重新走到一起的閆海和李曉萱舉行了一個簡單的結(jié)婚儀式。大上海燈火如晝，在皮匠路上歷盡艱辛的閆海終于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，經(jīng)過簡單裝修的小店終于開張了。開業(yè)的當天，有很多好心的鄰居告訴他們這里的地理位置很不好，以前開過發(fā)廊、書屋、鮮花店，最后都是虧本而歸。閆海、閆峰聽后，直冒冷汗。這可是第二次創(chuàng)業(yè)了，一旦失敗，將不僅是經(jīng)濟上的打擊了，精神上的打擊，兩人更受不了。第一天開業(yè)，兄弟倆在焦急中等待了一整天。令兄弟倆長舒了一口氣的是，開張當天，還是賣出了兩個包。一位是路過的美國老太太，她特別喜歡這些皮具風格，很快便花了380元買了一個皮包，而且對他們的原創(chuàng)風格贊不絕口。而另外一位是出版社的女編輯，買了一個價值165元的皮夾子。閆海隱約的感覺到，不能把自己的目光局限在某一處，老外也可以作為他們產(chǎn)品的消費群體。但是在長期的經(jīng)營中，閆海和閆峰還是發(fā)現(xiàn)，看熱鬧的比買的多，凌瑜就是這樣一位女孩子。她路過閆海和閆峰的小店時，看到這里的包都是手工的，每種作品都只有一款，凌瑜其實很想買這種張揚和透露著野性的包，但是轉(zhuǎn)念一想，這些包對于她來說不太合適。凌瑜有著一份體面的工作―――機關幼兒園教師。上班的時候，背這種包，未免會顯得夸張了些。閆海、閆峰也沒有想到，就是這位幼兒園老師給他們兄弟倆的皮匠事業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機，閆峰在店里看到她反復撫模這些包，但是就是不說買下來，就上前和她攀談起來。凌瑜把自己的顧慮告訴了他。一旁的閆海聽到了，當即表示可以幫她設計一個。他畫出了幾種不同款式的皮包，女孩都不太滿意，當閆海畫出第三幅皮包的簡圖時，凌瑜一眼就看中了，并當即付了定金。根據(jù)女孩子的職業(yè)特點，兄弟倆迅速為客人設計并制作出了令她滿意的皮包。

“通”則“達”，小皮匠打開大市場

凌瑜回到家后，就給要好的小姐妹打了電話，告訴她們自己遇到了一個特色包店，而且還有個奇特的店名―――樹。

凌瑜的幾個好朋友，都分別在上海著名外資企業(yè)工作。在凌瑜的介紹下，很快又來了一些白領女孩在這里訂購自己喜歡的包。凌瑜有一個做國際導游的女朋友，有幾次旅游團里的顧客要求買包，她就帶他們來這里了。而英語不錯的閆海，也以此為契機，結(jié)實了很多外國朋友。短短的時間里，閆海、閆峰的小店很快在老外中間出名了。

芭芭娜是一個瑞典的老太太，每次來中國，她都會到閆海家去住一段時間，并且在回國的時候，還會帶上好幾個特制的皮具送給親戚、朋友。

梁偉平是一位喜歡戶外活動的朋友。他在休年假的時候，準備去一趟新疆喀納斯湖旅游，然后再去，可能還得爬山，所以需要質(zhì)地結(jié)實的包，要求硬氣一點。以前，他也去過幾家運動品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龍或是牛仔布的，雖然結(jié)實，但仍遠遠達不到他的要求。聽朋友介紹說，閆海的這個皮具店里出品的東西很不錯，質(zhì)地和款式也很個性。梁偉平便按圖索驥地找到了這家店。果然，他看到墻面上掛著幾款特色包。閆海介紹說，這是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韌性。如果需要定制的話，價格為800元。梁偉平很高興，從閆海兄弟倆畫出的旅行包的圖里，當場就選中一款。另外，他說曾經(jīng)得到了一份很珍貴的禮物：拴在牛鼻子上的全銅環(huán)，希望能把它鑲在包上。閆海、閆峰倆相視一笑，很輕易地把全銅的牛鼻子環(huán)給設計上去了，梁偉平拿到包滿意地離開了。

篇（10）

800年來，在喀納斯每年長達7個月的冬季里，圖瓦人腳踏古老的毛雪板，身背自制的弓箭，在高高的阿爾泰山追逐獵物；20年來，實施禁獵后的圖瓦人并沒有將毛雪板束之高閣，而是將它當作日常交通工具；2008年至今，圖瓦牧民在當?shù)嘏e辦的古老毛滑雪板比賽中頻頻取得優(yōu)異成績，在新疆乃至亞洲滑雪登山大會上接連取得冠軍。2012年，圖瓦人又有了新的目標――選派圖瓦牧民去參加世界滑雪比賽。這將是圖瓦人更大的光榮，是“滑雪”和“圖瓦人”緊密相連的最有力證明。

3年9個滑雪冠軍，托起世界冠軍夢

2011年12月30日，在喀納斯第五屆冰雪節(jié)暨第四屆“禾木”杯古老滑雪狩獵邀請賽中，禾木牧民瑪力琴蟬聯(lián)滑雪冠軍。至此，瑪力琴在3年間已經(jīng)取得9個滑雪冠軍。

瑪力琴，33歲，禾木村普通的圖瓦村民，家族中每一代都產(chǎn)生過出色的獵人，對喀納斯的山山水水熟悉得如同自己的掌紋。從2009年開始，瑪力琴成了圖瓦人的驕傲。每一位圖瓦牧民提到瑪力琴，都會豎起大拇指：瑪力琴，滑雪冠軍！

然而，瑪力琴的冠軍之路并不平坦。2008年1月16日，禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)政府首次派出牧民，代表喀納斯景區(qū)前往阿勒泰市參加第三屆古老毛雪板比賽。當時，地區(qū)各縣（市）共有9支代表隊80名運動員參賽，禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)的選手未能進入前10名，瑪力琴的成績是第18名。

瑪力琴說：“那時，我們就像剛從山里出來的馬，沒接受過任何訓練，胖胖的，根本跑不動?！?/p>

那次經(jīng)歷后，瑪力琴開始加強訓練，每天至少跑5公里。用瑪力琴自己的話來說，目標是要讓自己成為一匹冠軍賽馬。

2009年1月3日，喀納斯景區(qū)在禾木舉辦首屆“禾木杯”古老滑雪狩獵邀請賽。來自阿勒泰地區(qū)的5支代表隊50名運動員參賽，瑪力琴取得冠軍，這是瑪力琴的第一個滑雪冠軍。2010年1月16日，瑪力琴又在阿勒泰古老毛雪板比賽中取得冠軍。

每得一次冠軍，瑪力琴都會得到一副現(xiàn)代雪板的獎品。于是，從單板、高山雙板到越野雙板，瑪力琴都有。

比賽結(jié)束回到村里，瑪力琴和村上的青年們一起相約上山，帶上古老的毛雪板和現(xiàn)代雪板，練習更復雜的滑雪技巧。

禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)為進一步挖掘圖瓦人的滑雪潛質(zhì)，2010年1月選送10名牧民前往烏魯木齊絲綢之路滑雪場，進行為期10天的單板和雙板滑雪學習。期間，鄉(xiāng)上領導得知1月31日將舉辦新疆滑雪登山比賽，便抱著試試看的心態(tài)派出瑪力琴和胡恩臺參賽。沒想到，兩名圖瓦牧民很輕松地包攬了冠亞軍。從此，滑雪比賽為圖瓦牧民開啟了一扇通向外界的大門。

2011年3月10日，由亞洲滑雪登山聯(lián)盟和中國登山協(xié)會共同主辦的亞洲滑雪登山大會開賽，共有來自亞洲各國的48名選手參加比賽。禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)爭取到兩個名額，派瑪力琴和托合達參賽。此次圖瓦牧民也是代表新疆隊出征，他們又一次包攬了冠亞軍。

亞洲滑雪登山聯(lián)盟主席、大韓山岳聯(lián)盟滑雪登山項目主管柳漢奎先生對這兩名圖瓦牧民產(chǎn)生了濃厚興趣。他說，在此之前，一直以為人類滑雪起源地在歐洲，瑪力琴和托合達帶來了家鄉(xiāng)的毛雪板，他這才知道，早在2005年，國際學術界就通過論證證實“人類滑雪起源地在中國阿勒泰”。這不僅是瑪力琴家鄉(xiāng)的驕傲，更是亞洲的驕傲，當然也是滑雪人的驕傲。

中國登山協(xié)會新項目部部長李文茂認為，瑪力琴具備了專業(yè)滑雪登山運動員的素質(zhì)，而滑雪登山這項運動在歐洲成績好的運動員幾乎都在30~40歲之間。近幾年，我國有關部門一直在籌備成立滑雪登山國家隊，瑪力琴將是首選的運動員，瑪力琴的家鄉(xiāng)將是我國今后選拔滑雪登山運動員的重要基地。

登山滑雪與毛雪板滑雪的原理相似，賽程相似，有利于發(fā)揮圖瓦人與生俱來的攀登優(yōu)勢，為圖瓦人開啟了一扇通向世界滑雪賽事的大門。而推開這扇大門的，卻是禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)政府。

各級政府傾力支持推進古老毛雪板運動

圖瓦牧民在為之自豪的同時，也心懷感激地談論著各級政府的全力支持。記者在喀納斯景區(qū)管理委員會采訪時，提到毛雪板，景區(qū)領導不約而同地推薦采訪禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)黨委書記汪海峰。

汪海峰2007年任鄉(xiāng)黨委書記。提起毛雪板，汪海峰的眼神瞬間閃亮――4年間，關于毛雪板，關于滑雪，關于圖瓦人，他有太多的記憶。

接受采訪時，汪海峰先為我們描述了第一次看到毛雪板的心情――震撼！他拿著毛雪板翻來覆去地看，還跟著牧民腳踏毛雪板學習駕馭，當時就有一種很奇妙的感覺，認為毛雪板與自己將產(chǎn)生千絲萬縷的關系。

汪海峰告訴記者，早在上世紀50年代，禾木牧民索倫加布曾經(jīng)代表阿勒泰地區(qū)去東北參加滑雪比賽，并取得第4名的好成績。

2007年，在葉木蓋山坡上，汪海峰組織牧民開展毛雪板賽事。當時，喀納斯冬季旅游并沒有真正開展，這次賽事只是為冬季旅游宣傳打基礎。

2008年元旦，喀納斯首屆冰雪攝影節(jié)開幕。與此同時，《阿勒泰宣言》在北京人民大會堂向全世界宣布：中國新疆阿勒泰是世界滑雪最早起源地。

2008年的首屆冰雪攝影節(jié)剛結(jié)束，汪海峰就開始籌備去阿勒泰市參加第三屆古老毛雪板比賽。然而，未能進入前10名的比賽成績，給了汪海峰一記重擊。但即使如此，也沒能動搖他推進古老毛雪板運動的決心。

在喀納斯景區(qū)管委會的支持下，汪海峰開始籌備2009年1月3日的首屆“禾木杯”古老滑雪狩獵邀請賽，同時為參加第四屆阿勒泰古老毛雪板比賽積極做準備。

當時禾木牧民在喀納斯景區(qū)鐵列沙汗訓練，汪海峰親自陪同，并為牧民們鼓勁加油：我們一定要培養(yǎng)自己的滑雪職業(yè)選手，若干年后，在世界滑雪賽場上，將會出現(xiàn)禾木的圖瓦選手！

這一年正逢溫哥華冬季奧運會，汪海峰顯然是話中有話。然而，牧民們只是一笑而過。直到2011年圖瓦牧民取得亞洲滑雪登山大會的冠亞軍時，瑪力琴和托合達對汪海峰的這一番話語才真正領悟。

2011年11月22日，自治區(qū)體育局接到國家體育總局通知：2016年全國冬運會將由新疆承辦。得知這一消息，汪海峰和自治區(qū)體育局體訓一大隊黨組書記郭志鵬不約而同地想到滑雪登山項目，提出將滑雪登山項目列入2016年全國冬運會項目。

郭志鵬解釋，按照慣例，新疆作為冬運會承辦方，可以加入新的賽事項目，而滑雪登山賽事正是新疆的優(yōu)勢，也是圖瓦人的優(yōu)勢。

面對毛雪板的未來，汪海峰信心滿懷：“過去毛雪板走不出阿爾泰山，即使走出去了，也只剩下表演的意義，但憑借毛雪板練就的滑雪本領，卻可以走向冬運會乃至奧運會。經(jīng)過一代人或者兩代、三代人的努力，禾木的圖瓦人一定能邁進奧運會賽場，對于圖瓦人來說，其意義當然不是單純的滑雪比賽了！”

滑雪賽事激發(fā)自豪感，

圖瓦人生活悄然改變

禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)隸屬于喀納斯景區(qū)，僅有兩個村莊，即禾木村和哈納斯村，共有500余戶2300人，其中54%是蒙古族圖瓦人。

在以往漫長的歲月里，每年長達7個月的冬天，圖瓦人沉醉于自釀的奶酒。進入2000年，外來的經(jīng)營戶開始在禾木村經(jīng)營小賣部，銷售幾元錢一瓶的白酒。

喀納斯旅游進入大開發(fā)、大發(fā)展時期后，禾木的哈薩克族牧民開始融入到旅游經(jīng)營中，而圖瓦牧民的生活卻波瀾不驚。

滑雪冠軍瑪力琴的兩個哥哥阿得力和加尼木汗，滑雪水平與瑪力琴不相上下，但他們不愿意進村居住，而是選擇在距離禾木村10公里左右的也買蓋提牧業(yè)點生活，家里的木屋建造在高高的半山腰上。瑪力琴的父親特恩特克曾經(jīng)是圖瓦人中最出色的獵人，習慣了在深山密林中行走，也不愿意進入日益變得喧鬧的村莊。對于他們來說，村上路修不修、電通不通、有沒有自來水、電視信號能收多少個臺、手機有沒有信號，似乎都和他們沒有太大的關系。

然而，隨著圖瓦人頻頻取得滑雪冠軍載譽而歸，這一切開始發(fā)生了悄然的轉(zhuǎn)變。

從景區(qū)的賽事到地區(qū)的賽事，再到新疆的賽事、亞洲的賽事，那副普通的毛雪板，增強了圖瓦人的自豪感和凝聚力。

住在自然村和牧業(yè)點上的小伙子們踏著毛雪板來到村里要求參加比賽，就連距離村莊最遠的牧業(yè)點的圖瓦牧民，也會前往禾木古老滑雪狩獵邀請賽場觀看，甚至跟隨參加比賽的圖瓦小伙子們前去阿勒泰市，為圖瓦運動員加油。圖瓦人中最尊貴的長者用傳統(tǒng)禮性為圖瓦運動員們祈福。

圖瓦人仿佛一夜之間覺醒，認識到喀納斯景區(qū)這幾年的民生工程實施后為生活帶來的方便。很少來到村里的牧民們，發(fā)現(xiàn)修建的公路真得很方便，從禾木到喀納斯看古老滑雪狩獵比賽，以前要騎一天馬才能到，現(xiàn)在坐汽車兩個多小時就到了，就是騎摩托車，三四個小時也到了。

牧業(yè)點上的圖瓦人還驚奇地發(fā)現(xiàn)，居住在村莊的人家每天晚上亮起了電燈，全家人可以在電視機前觀看瑪力琴他們參加比賽的場面，還可以看許多頻道，以前電力不足時電視屏幕滿是雪花，只能“聽電視”的時代永遠地過去了。

圖瓦人還發(fā)現(xiàn)，當自家親戚前去參加某項滑雪比賽，撥通手機就能知道獲得的獎項。

對來自阿爾泰山以外的新事物，圖瓦牧民從漠然到接受，滑雪賽事起到至關重要的促進作用。

看到圖瓦牧民的轉(zhuǎn)變，鄉(xiāng)領導喜在心間。通過鄉(xiāng)里積極爭取，自治區(qū)體育局體訓一大隊新疆單板隊教練和領導來到禾木，選拔了3名12歲左右的學生。2011年5月19日，在中國第一個旅游日，自治區(qū)體育局正式授牌禾木哈納斯蒙古民族鄉(xiāng)為新疆滑雪之鄉(xiāng)，同時成立喀納斯景區(qū)古老滑雪隊，首批隊員30名。當2011年3月取得亞洲滑雪比賽冠亞軍后，汪海峰就認為，進行圖瓦人毛雪板申遺工作的時候到了。