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時間：2023-08-11 17:18:42
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇養(yǎng)殖業(yè)市場研究范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
［關(guān)鍵詞］
高職院校；市場營銷；人才培養(yǎng)
自從1933年復(fù)旦大學(xué)出版社出版了由丁馨伯先生編譯的《市場學(xué)》教材開始，市場營銷在我國學(xué)術(shù)界和教育界的發(fā)展已走過了82年的歷史。而隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷活動在我國各行各業(yè)均展現(xiàn)了其巨大的魅力，也因此催生了對市場營銷專業(yè)的強(qiáng)烈需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國開設(shè)市場營銷專業(yè)的高等院校有近800所，市場營銷教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。人才培養(yǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，部分緩解了營銷人才嚴(yán)重缺乏的局面，適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。然而由于經(jīng)濟(jì)、社會、教育體制等因素的綜合作用，高職教育市場營銷學(xué)生的素質(zhì)、能力等在一定程度上不適應(yīng)社會、企業(yè)的需要。為了更好地解決這一問題，提高人力資源的利用效率，本文從高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀入手，分析其取得的成就以及存在的問題。
一、高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)取得的成就
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及高職教育改革的進(jìn)程，目前高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)取得了一定的成就，具體表現(xiàn)如下：
（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)更為面向職業(yè)發(fā)展需要
我國高職院校大多起源于以前的中專、大專等學(xué)校，在人才培養(yǎng)上主要沿襲學(xué)歷教育，以傳承文化、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)。然而社會發(fā)展既需要從事科學(xué)研究的人才，也需要從事具體職業(yè)的人才，作為職業(yè)教育，肩負(fù)的應(yīng)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)在高職院校的設(shè)定也經(jīng)歷了這樣一個發(fā)展歷程。目前大多數(shù)高職院校的市場營銷專業(yè)將人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)面向職業(yè)的、具有高素質(zhì)的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才，面向的工作為營銷第一線，例如杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、番禹職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
（二）課程體系設(shè)置更為注重社會需要
課程體系是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的載體,是保障和提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。隨著高職教育改革的不斷深化，也為了更好地適應(yīng)社會對人才的需求，市場營銷專業(yè)課程體系的設(shè)置更多地體現(xiàn)了社會發(fā)展的需要。
1.實踐課時比例不斷提高
眾所周知，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)表面看起來較虛，學(xué)不到實用性的東西，這是由學(xué)科特點決定的。然而，既然高職教育是面向社會需求第一線，必然要打破這種桎梏。市場營銷專業(yè)在進(jìn)行課程體系調(diào)整時要不斷提高實踐課時的比例，增加學(xué)生動手、動腦的機(jī)會，注重實踐能力的培養(yǎng)，以更好地提高學(xué)生的社會適應(yīng)性。目前，部分高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程實踐課時比例達(dá)到甚至超過了50%，例如邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院、邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。為了更好地實現(xiàn)提高實踐課時的作用，同時要求教師要采用多種教學(xué)手段、考核方式，例如項目式教學(xué)，策劃案、調(diào)研報告式的畢業(yè)答辯等。
2.課程設(shè)置更為靈活
社會在不斷向前發(fā)展，對人才能力的要求也在提高，展現(xiàn)了多樣性。為了更好地適應(yīng)社會需求，以及考慮到學(xué)生的特點，高職院校市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置也在不斷調(diào)整?？紤]到網(wǎng)絡(luò)營銷以及服務(wù)業(yè)的發(fā)展，邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)增加了網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷兩門課程，以提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、就業(yè)能力。
（三）注重校企合作，提高社會適應(yīng)力
職業(yè)教育采取校企合作的方式，可以更好地利用企業(yè)與學(xué)校的資源，實現(xiàn)一個雙贏的效果。校企合作做到了應(yīng)社會所需，與市場接軌，達(dá)到了實踐與理論相結(jié)合的全新高度，能更好地體現(xiàn)職業(yè)教育的理念，是目前職業(yè)教育普遍采取的一種模式。高職教育市場營銷專業(yè)目前也在采用這種合作模式，主要有開設(shè)實訓(xùn)基地、開發(fā)校企合作教材、開設(shè)校企合作班等。
二、高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題
高職院校在取得一些成就的同時，也存在著極大的問題，嚴(yán)重地影響著市場營銷專業(yè)未來的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：
（一）人才培養(yǎng)忽視區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要
區(qū)域經(jīng)濟(jì)作為社會的一個子系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)部的各要素之間相互影響、相互制約。作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會的重要組成部分，職業(yè)教育要擔(dān)負(fù)起促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的使命，這是由職業(yè)教育的價值取向所決定的。因此，如果將職業(yè)教育從區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會中割離出來，它將失去所固有的地位和性能，其本身也無法存在。然而，目前一些職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)上忽視區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，目標(biāo)定位過高，或者人才培養(yǎng)具有普適性缺乏區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點。比如，在一些人才培養(yǎng)方案中常見到“本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的，德智體美勞全面發(fā)展的，具有較高營銷技能的，從事營銷業(yè)務(wù)與管理工作的高技能型人才”等目標(biāo)設(shè)定，其實這樣的目標(biāo)高大空，是沒有目標(biāo)的，缺乏操作性與檢驗標(biāo)準(zhǔn)。反觀杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，“本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，跨國經(jīng)營和我省承接國外制造業(yè)轉(zhuǎn)移的國際經(jīng)營性的高技能人才。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)使學(xué)生……能在外資（合資、獨資）企業(yè)和對外貿(mào)易領(lǐng)域中勝任推銷、企業(yè)策劃和營銷管理工作。同時通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)為學(xué)生的進(jìn)一步海外學(xué)習(xí)和發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。”這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)考慮到了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，具有更好的就業(yè)導(dǎo)向性，也可以提高學(xué)生的就業(yè)率。
（二）人才培養(yǎng)缺乏層次性
人的能力有不同，未來在職業(yè)領(lǐng)域中的發(fā)展也會走出不一樣的道路。然而目前高職院校市場營銷專業(yè)的教育大多采取省事的“大鍋燴”方式，對不同能力、要求的學(xué)生的教育不加以區(qū)分，缺乏層次性教育。從學(xué)校角度來說，應(yīng)該在適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，考慮到學(xué)生的職業(yè)發(fā)展以及教師的教育能力，為學(xué)生設(shè)計幾個具有前后發(fā)展關(guān)系的職位，只有達(dá)到較低職位能力考核要求后才能進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。
（三）校企合作的作用不突出，流于形式
作為職業(yè)教育改革的熱點和方向，校企合作模式在一定程度上推進(jìn)了我國高職教育的發(fā)展，尤其在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，與地方經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，著實實現(xiàn)了學(xué)校與企業(yè)發(fā)展的雙贏效果。然而從大部分校企合作的現(xiàn)實情況來看，部分學(xué)校與企業(yè)之間存在著信息溝通不暢甚至無溝通現(xiàn)象，校企合作流于形式，或者是為了應(yīng)付國家的硬性要求，很難達(dá)到實際效果。
（四）欠缺對學(xué)生職業(yè)道德的培養(yǎng)
服務(wù)行業(yè)對于員工的職業(yè)道德有著嚴(yán)格的要求。但從目前來看，學(xué)校普遍不重視對學(xué)生有關(guān)職業(yè)道德的教育；同時由于目前普遍的成長環(huán)境較好，造成學(xué)生職業(yè)道德意識不濃，要求較高。
三、總結(jié)
總之，高職院校市場營銷專業(yè)的建設(shè)應(yīng)立足于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要，不斷探索新的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)、學(xué)校與學(xué)生的協(xié)調(diào)發(fā)展。
作者：王義龍 劉文靜 單位：邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
［1］王玲.我國高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題及原因分析［J］.對外經(jīng)貿(mào)，2012（10）.
引言：市場營銷專業(yè)是有自己獨特的專業(yè)特點的，因此在構(gòu)建市場營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系時，既要獨立于其它專業(yè)，形成自身的特點，又要反映人才培養(yǎng)工作全貌，造成了工作的復(fù)雜性。由此可見，人才培養(yǎng)是一項復(fù)雜而艱難的工程，是需要依靠人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的構(gòu)建的。
1.人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系構(gòu)建是當(dāng)前高職教育改革的重心
在當(dāng)前的高職院校，人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價體系應(yīng)該具有一定的客觀性和公正性。但是當(dāng)前的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價方法卻是傳統(tǒng)落后的，是教育行政主管部門主導(dǎo)的人才培養(yǎng)工作評估，這種方法使得人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價水平處于一個比較低的層次，很重影響了人才的培養(yǎng)與人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系是存在一定的弊端的，高職院校應(yīng)該構(gòu)建一個人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系，來提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。在對人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的構(gòu)建中，西方國家的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系是具有一定的創(chuàng)新性的，是值得我國借鑒的。西方國家人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系是由政府、高校委托非官方的質(zhì)量評估社會機(jī)構(gòu)來開展，并且質(zhì)量評價體系具有一定的客觀性和全面性。例如，美國的社會獨立評估模式，以及法國的獨立的政府評估機(jī)構(gòu)模式都是很好的范例，都有效地促進(jìn)了人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。因此，做相應(yīng)的西方的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系是值得我國借鑒的。我國的高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系可以借鑒西方創(chuàng)新性的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系，
來改善我國高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系存在的問題。我國的高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系應(yīng)該由學(xué)校教育行政部門，和社會各界共同完成，才能夠使人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系具有一定的客觀性全面性和科學(xué)性。
2.高職院校市場營銷專業(yè)人才評價的特殊性
營銷職業(yè)涉及的行業(yè)是比較多的，崗位也是比較多的，因此，高職院校市場營銷專業(yè)人才評價具有一定的特殊性的。市場營銷專業(yè)與其它專業(yè)相比，有三個獨特的地方：首先，學(xué)校不僅要重視對學(xué)生專業(yè)知識掌握程度的評價，還要重視對學(xué)生職業(yè)心態(tài)的評價。學(xué)校只有重視對學(xué)生這兩方面的評價，才能提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。市場營銷專業(yè)人才的專業(yè)知識和心態(tài)都是比較重要的，因此，職業(yè)性格對營銷人員的職業(yè)成功影響，是比較大的。學(xué)校在對高職院校在對專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行評價時，需要對學(xué)生的職業(yè)心態(tài)，進(jìn)行科學(xué)的評價，這樣才能幫助學(xué)生認(rèn)識到職業(yè)心態(tài)的重要性。其次，學(xué)校不僅要重視對畢業(yè)生的結(jié)果性評價，還要重視對在校生的過程性評價。在教育界和社會界存在一個誤區(qū)，他們認(rèn)為人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的對象是，畢業(yè)生，而在校生，這個誤區(qū)的存在，影響了客觀性全面性的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的構(gòu)建。最后，既要重視學(xué)校和教育主管機(jī)構(gòu)的評價，還要重視企業(yè)行業(yè)協(xié)會和職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)的評價。對于人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的構(gòu)建，單純依靠學(xué)校和教育行政主管機(jī)構(gòu)是很難建立一套科學(xué)全面的評價體系的，是需要企業(yè)行業(yè)協(xié)會和職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)的多方協(xié)同努力的，只有這樣，才能建立一套科學(xué)客觀的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系才能夠促進(jìn)高職教育的發(fā)展。
3.高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系研究
3.1跟蹤營銷業(yè)態(tài)發(fā)展建立評價體系
高職院校在建立人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的時候，不僅要使體系具有一定的獨特性，還需要使體系具有一定的專業(yè)性，要把營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力、綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力培養(yǎng)作為評價體系中重要的部分。高職院校對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評價，應(yīng)該以專業(yè)知識、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為核心，來進(jìn)行體系的構(gòu)建，在體系的構(gòu)建過程中，圍繞核心來制定評價指標(biāo)。高職院校在對學(xué)生進(jìn)行人才培養(yǎng)評價時，不能只局限于對學(xué)生成績的評價，還應(yīng)該使體系具有一定的市場營銷行業(yè)特點，專業(yè)特色以及創(chuàng)新理念，以此來滿足市場營銷專業(yè)人才的需求，使市場營銷專業(yè)人才貼近現(xiàn)代企業(yè)營銷的實際。
3.2與職業(yè)資格證書制度接軌，建立評價標(biāo)準(zhǔn)
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)該推行雙證書制度，使人才培養(yǎng)過程與營銷職業(yè)資格證書制度接軌。高職院校可以參考國家營銷職業(yè)技能鑒定中心的考試大綱，給學(xué)生制定教學(xué)方案，開展教學(xué)內(nèi)容，教材的內(nèi)容具備一定的創(chuàng)新性和實用性性，學(xué)生在教材中能夠?qū)W習(xí)到有價值的內(nèi)容。高職院校還要推進(jìn)校企合作，把營銷職業(yè)技能鑒定與學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評價相互融合，使人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提升。高職院校應(yīng)該根據(jù)市場營銷行業(yè)發(fā)展來給學(xué)生制定一個科學(xué)的評價指標(biāo)，使評價指標(biāo)適應(yīng)市場營銷行業(yè)的發(fā)展，滿足市場營銷專業(yè)人才的需求。
3.3注重對人才培養(yǎng)評價結(jié)果的分析與反饋
高職院校在對上營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評價存在一定的問題，問題的存在，嚴(yán)重影響了人才培養(yǎng)評價體系的構(gòu)建，因此是需要解決的。高職院校應(yīng)該對問題進(jìn)行分析和反饋，確立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評價的聲譽(yù)和權(quán)威性。高職院校需要從日常的教學(xué)管理、人才制度建設(shè)、以及師資隊伍建設(shè)和營銷專業(yè)人才培養(yǎng)手段來提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。高等院校只有做到這些才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量水平。
4.結(jié)語：
高職市場營銷專業(yè)要把市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的構(gòu)建當(dāng)成重要的任務(wù)來完成。通過培養(yǎng)專業(yè)性的市場營銷人才滿足企業(yè)的人才需求，通過建立科學(xué)的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系來提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。這樣才能使高職院校真正成為培養(yǎng)專業(yè)人才的基地，促進(jìn)高職院校的發(fā)展。
一、建立高職市場營銷專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的戰(zhàn)略化思想
增強(qiáng)就業(yè)競爭力，提高就職適應(yīng)力和創(chuàng)造力是高職教育以人為本的生存和發(fā)展的目標(biāo)，因此體現(xiàn)職業(yè)性是高職市場營銷教學(xué)最基本、最重要特征。根據(jù)高職市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)及管理理念不難看出，建立創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式應(yīng)遵循職業(yè)性原則、技術(shù)性原則及共享性原則。我們應(yīng)重視對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，強(qiáng)化他們生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念、社會市場營銷觀念的形成和質(zhì)量服務(wù)意識的提升，努力營造現(xiàn)代生產(chǎn)、管理、營銷、服務(wù)一條龍的模擬或真實的職業(yè)環(huán)境，使學(xué)生身臨其境的感受企業(yè)文化氛圍，體會市場營銷職業(yè)規(guī)范。同時由于市場營銷專業(yè)同經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，如企業(yè)管理、國際貿(mào)易、人力資源等具有較強(qiáng)的通用性，因此培養(yǎng)學(xué)生觸類旁通的形成多學(xué)科良好的職業(yè)道德和文化修養(yǎng)，構(gòu)建良好的學(xué)術(shù)氛圍，樹立團(tuán)隊合作精神、創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，才能形成多專業(yè)、多學(xué)科、多位一體的戰(zhàn)略教學(xué)資源的共享，達(dá)到互相促進(jìn)、共同進(jìn)步的目的。在構(gòu)建創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式中，還應(yīng)遵循技術(shù)先進(jìn)性與實用性性的戰(zhàn)略化思想，使硬件設(shè)施及軟件教學(xué)手段跟上時代的步伐，先進(jìn)性的注重學(xué)生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生對市場的分析能力、客戶關(guān)系的維系能力、終端管理的操作能力和嫻熟銷售技巧的駕馭能力?，F(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用還應(yīng)遵循共享性的原則，基于強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)通用能力的目標(biāo)，有效的將各相關(guān)專業(yè)的實踐環(huán)境、培訓(xùn)場所、模擬實驗、師資力量、管理資源與服務(wù)平臺等進(jìn)行全面的共享與協(xié)作，從而節(jié)約教育資源，提高教學(xué)效益。
二、高職市場營銷專業(yè)教學(xué)的職業(yè)化培養(yǎng)目標(biāo)與商場化教學(xué)環(huán)境
（一）市場營銷專業(yè)教學(xué)的職業(yè)化培養(yǎng)目標(biāo)。市場營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)就是必須注重學(xué)生營銷實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。敢于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新的營銷理念才能有效的抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造獲取成功的可能。市場的形成來源于社會，是社會發(fā)展、進(jìn)步的產(chǎn)物，因此，在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時，還應(yīng)注重對學(xué)生社會能力的培養(yǎng)，提高他們的社會競爭力、適應(yīng)力及抗變力，從而實現(xiàn)學(xué)生知識、技能、素質(zhì)等綜合能力的全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。其次，軟件教學(xué)環(huán)境的營造與設(shè)置也是至關(guān)重要的。離開了市場，營銷便無從談起。因此市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)中必須要體現(xiàn)能力本位的思想，通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境使學(xué)生回歸真實的市場環(huán)境中，更好的市場營銷職業(yè)，充分的了解現(xiàn)實市場的工作狀態(tài)和營銷氛圍，從而提高學(xué)生職業(yè)化從業(yè)能力的快速發(fā)展。同時，高科技的發(fā)展促進(jìn)了現(xiàn)代教育技術(shù)手段的廣泛推廣及應(yīng)用，市場營銷專業(yè)的豐富性、富于變換性及高適應(yīng)性決定了其教學(xué)環(huán)節(jié)更應(yīng)注重共享化、數(shù)字化的高科技手段的運(yùn)用，從而建立一體化、現(xiàn)代化、全面化的市場營銷創(chuàng)新教學(xué)體系。
（二）市場營銷專業(yè)的商場化教學(xué)環(huán)境。我們可以將市場營銷專業(yè)的教學(xué)比作一個市場，教師就是市場的經(jīng)理而學(xué)生則是市場的員工，通過教師制定的營銷教學(xué)方案，學(xué)生認(rèn)真的執(zhí)行、創(chuàng)新的實踐、學(xué)習(xí)場所的商場化可產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣及創(chuàng)新動力，從而自主的將自己的角色扮演好、扮演的成功到位。同時，成功的市場營銷人員還應(yīng)具備敏銳的洞察力、對實際問題的綜合分析能力、透過現(xiàn)象看本質(zhì)的有效獲取信息的能力；快速適應(yīng)市場營銷環(huán)境變換的能力；充分的運(yùn)用營銷技巧策劃大型營銷活動的能力及談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。因此，針對以上能力的需求市場營銷專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式應(yīng)在充分遵循營銷市場基本規(guī)律的基礎(chǔ)上，緊密的結(jié)合企業(yè)市場和營銷崗位面臨的實際問題，以全方位的目標(biāo)學(xué)以致用的對學(xué)生進(jìn)行市場營銷實務(wù)操作的綜合培訓(xùn)，從而提高學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)能力?；谝陨显?，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)充分重視教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置，形成創(chuàng)新、科學(xué)、全面、真實、高科技的教學(xué)管理理念。
三、如何構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的全新體系
（一）“雙師型”師資隊伍的建設(shè)。我國高職學(xué)校市場營銷專業(yè)的建立與發(fā)展尚處在初級階段，對于“雙師型”人才培養(yǎng)模式的建立還不完善，可以說并沒有多少成功的經(jīng)驗，因此加強(qiáng)多學(xué)科雙師型教師的引進(jìn)與培養(yǎng)，通過大力度的建設(shè)投入吸引更多的教師從事市場營銷專業(yè)的研究、多領(lǐng)域的探索勢在必行。“雙師型”教師隊伍的建設(shè)即是既有專職教師，又有兼職教師；既注重專業(yè)理論教學(xué)又注重專業(yè)技能教學(xué)；既注重教學(xué)水平的提高又注重科研水平的提高，因此“雙師型”教師應(yīng)以骨干教師為核心，既要有全面的專業(yè)理論知識，又要有較強(qiáng)的崗位實踐經(jīng)驗。同時，一方面我們可通過聘請企業(yè)營銷專家、開辦市場營銷講座的方式強(qiáng)化教師的實踐教學(xué)經(jīng)驗，另一方面則努力的開拓教師再培訓(xùn)與再學(xué)習(xí)的機(jī)會，使他們通過努力的學(xué)習(xí)與借鑒走向行業(yè)的先鋒、走向時代的前列。
（二）通過市場調(diào)研，明確市場定位群，實施合理的教學(xué)計劃。市場營銷專業(yè)是來源于市場、又回歸市場的理論與實踐學(xué)科，因此我們應(yīng)依據(jù)對市場的科學(xué)調(diào)研及畢業(yè)生的廣泛就業(yè)方向進(jìn)行市場的崗位分析及定位，從而在教學(xué)方向上進(jìn)行系統(tǒng)的崗位分析，建立完善的人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。如面向大型超市、國內(nèi)外著名合資企業(yè)的市場推廣、營銷策劃、市場部、銷售部、業(yè)務(wù)主管等的定位及就業(yè)成效分析。同時提綱挈領(lǐng)的制定實踐教學(xué)計劃，按照市場的導(dǎo)向和需求設(shè)置專業(yè)課程實踐和職業(yè)技能實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，合理的安排教學(xué)進(jìn)程和工作量，是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的最基本任務(wù)。設(shè)置對崗位專項能力和綜合能力的培訓(xùn)，在模擬的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，將他們所學(xué)到的營銷理論和技能加以集中的演練，使學(xué)生體驗較為真實的企業(yè)市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷戰(zhàn)略制訂、營銷決策組織、實施的全部過程。
1.問題的提出
1.1市場營銷專業(yè)人才需求旺盛
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的逐步深化和迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。而企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過企業(yè)的市場營銷能力反應(yīng)，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)最基本最重要的職能，優(yōu)秀的市場營銷人員則是企業(yè)最寶貴的財富。因此近年來市場營銷專業(yè)人才一直需求旺盛，供不應(yīng)求。市場營銷類崗位幾乎每年都是人才市場需求榜上的熱門專業(yè)，營銷專業(yè)人才在絕大多數(shù)人才市場和就業(yè)招聘會上的需求量高居首位。
1.2高職市場營銷專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)歷十多年的建設(shè)和發(fā)展，我國高等職業(yè)教育得到了長足的發(fā)展，高職市場營銷專業(yè)的辦學(xué)也逐步趨向規(guī)模化和規(guī)范化。據(jù)統(tǒng)計，開辦了市場營銷專業(yè)的高職院校有千余所，開辦率超過了60%，營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生每年在30萬人以上。高職院校為社會培養(yǎng)輸送了大批不同層次的營銷人才，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。然而，由于高職市場營銷專業(yè)辦學(xué)時間相對較短，在人才培養(yǎng)各環(huán)節(jié)上仍存在較大的問題和差距。
1.3高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)“問題”
面臨良好的就業(yè)環(huán)境以及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的旺盛需求，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生理應(yīng)在人才市場非?！皶充N”，但實際情況并非如此。高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時面臨著本科營銷專業(yè)畢業(yè)生、非營銷專業(yè)畢業(yè)生以及有經(jīng)驗的社會人員的多重沖擊，許多學(xué)生很難找到自己理想的企業(yè)和工作崗位，有的學(xué)生甚至改行做文秘、安保等其他工作。高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在旺盛的專業(yè)人才需求背景下缺乏足夠的競爭力，甚至難以博得一席之地，這使我們不得不重新審視和檢討專業(yè)人才培養(yǎng)模式的諸多問題，高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多高職院校所共同面臨和必須解決的重要課題。
2.職場層級能力導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵和特點
人才培養(yǎng)模式是高職教育專業(yè)建設(shè)的頂層設(shè)計，用以規(guī)范高職院校專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)的綱領(lǐng)性文件。職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，是以職場層級能力需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同層級營銷崗位職責(zé)、能力要求及對營銷人才的需求特點來培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)模式。這種培養(yǎng)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷“職業(yè)人”能力，有效的將企業(yè)培訓(xùn)前移，將人才培養(yǎng)與眾多企業(yè)單位對各層級的營銷人員的能力素質(zhì)要求動態(tài)適應(yīng)，將傳統(tǒng)的被動型人才培養(yǎng)變成主動型人才培養(yǎng)，它具有全程性、動態(tài)性等特點。
職場層級能力導(dǎo)向的全程性是指從營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定、教學(xué)計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、教材編寫、實習(xí)實訓(xùn)活動的安排以及學(xué)生畢業(yè)后的跟蹤評價這一整個過程，均應(yīng)以社會和企業(yè)對營銷人員的能力需求為導(dǎo)向，處處體現(xiàn)職場能力導(dǎo)向原則。職場層級能力導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式的動態(tài)性則是指高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要主動把握各層級市場營銷人員的新動態(tài)、新要求，使人才培養(yǎng)模式具有更高的靈活性和適應(yīng)行業(yè)變化的能力，培養(yǎng)與企業(yè)需求完全對接的人才。人才培養(yǎng)模式的動態(tài)性首先體現(xiàn)在人才培養(yǎng)方案的制定上，人才培養(yǎng)方案應(yīng)根據(jù)人才市場對不同層級市場營銷人員的需求及時調(diào)整人才培養(yǎng)的課程體系，不斷更新教學(xué)計劃；其次是課程教學(xué)的靈活性，課程教學(xué)時要及時補(bǔ)充新的課程內(nèi)容，不斷豐富教學(xué)手段和教學(xué)方法，提升教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生職場能力。
3.職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
3.1營銷職業(yè)崗位能力和人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位
職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式首先要明晰各個不同層級營銷崗位職業(yè)能力要求并對專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)準(zhǔn)確定位。以職場層級能力導(dǎo)向就必須強(qiáng)調(diào)職業(yè)和專業(yè)崗位的針對性，要通過對企業(yè)等用人單位對營銷人才需求調(diào)查，確定該專業(yè)所對應(yīng)的具體崗位及崗位群，明晰各層級崗位對市場營銷專業(yè)人才的需求特點，以此為依據(jù)培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)能力，使學(xué)生能在畢業(yè)時較好的適應(yīng)特定職業(yè)崗位的要求，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和用人需求無縫對接。根據(jù)對企業(yè)和人才市場的廣泛調(diào)研及對畢業(yè)生的抽樣調(diào)查分析反饋，學(xué)生畢業(yè)時主要在中小企業(yè)從事銷售代表及市場推廣等一線業(yè)務(wù)人員崗位，2-5年內(nèi)發(fā)展目標(biāo)崗位為營銷主管、營銷經(jīng)理等較高層級營銷職業(yè)崗位；低階營銷職業(yè)崗位能力主要分為營銷專業(yè)技能、社會能力和方法能力等，而較高層級營銷崗位則對管理決策技能提出了更高的要求。專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位則是人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的核心，并為整個專業(yè)人才培養(yǎng)確定發(fā)展方向。職業(yè)能力培養(yǎng)是職場層級能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)和特色，因此我們將市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位為能夠熟練地運(yùn)用市場營銷基本理論和方法，具備較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)能力，能從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等市場營銷職業(yè)活動的高素質(zhì)技能型專門人才?；趯I(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重新定位，我們應(yīng)將培養(yǎng)和提升學(xué)生的職業(yè)能力滲透到從入學(xué)到畢業(yè)，從課堂教學(xué)到實習(xí)實訓(xùn)等每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。
3.2市場營銷專業(yè)課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計
課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，是體現(xiàn)辦學(xué)特色的重要載體，也是人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基本依據(jù)。職場層級能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式不能再機(jī)械的照搬普通本科學(xué)校的知識型課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)以營銷職業(yè)崗位需求和職業(yè)能力為出發(fā)點，嚴(yán)格遵循教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》要求，認(rèn)真分析職業(yè)能力要求及具體營銷崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)這條主線轉(zhuǎn)化形成相應(yīng)的課程。課程標(biāo)準(zhǔn)的制定則應(yīng)該本著必須、夠用的原則，改變以往對營銷基本理論和知識的片面要求，注重學(xué)生營銷實踐能力的提升和通用能力的培養(yǎng)。
3.3教學(xué)方法手段和考核評價體系的改革
高職院校傳統(tǒng)的課程教學(xué)是主要以教師講授為主，教學(xué)內(nèi)容陳舊固定，追求學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)和完整，顯然這和職場能力導(dǎo)向格格不入。因此，構(gòu)建職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式就必須對教學(xué)方法與手段進(jìn)行改革和創(chuàng)新。課堂教學(xué)中應(yīng)該始終強(qiáng)調(diào)實用性、應(yīng)用性和針對性。在教學(xué)方法上，應(yīng)始終以學(xué)生為主體，重視體驗式教學(xué)和實踐教學(xué)。即使是專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)也應(yīng)該改變滿堂灌的單一教授教學(xué)法，可較多的應(yīng)用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法、小組討論法等多種教學(xué)方法。實踐教學(xué)更是教學(xué)方法改革的重點，由于營銷職業(yè)的特性，營銷實踐教學(xué)要求具有豐富的產(chǎn)品銷售和營銷管理經(jīng)驗的教師，根據(jù)企業(yè)實際情況布置好實習(xí)實訓(xùn)任務(wù)，采用沙盤實戰(zhàn)、企業(yè)實踐等多種方法完成。學(xué)生考核評價體系也應(yīng)該更加注重過程考核，采取更加靈活多樣的評價方式，如面試、實踐報告等，考核過程中要合理設(shè)計過程考核和結(jié)果考核的比重，以全面反映學(xué)生的職業(yè)能力和學(xué)習(xí)效果。
4.職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的實施保障
4.1專業(yè)教育和學(xué)生管理相結(jié)合
職場能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式變革，要求專業(yè)教師在教學(xué)中既要注意講專業(yè)知識，又要講做人道理；既注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)能力，也同時關(guān)注學(xué)生的社會能力的培養(yǎng)；要重視對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)理想教育，使他們熟知市場營銷專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)和崗位群，熟悉營銷職業(yè)崗位能力要求，形成對職業(yè)的興趣，并合理確定自己的職業(yè)生涯方向和目標(biāo)；把學(xué)生管理工作和專業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來。教學(xué)中能寓教于學(xué)、寓學(xué)于練、寓練于做，使教、學(xué)、做成為一件事，融角色扮演、案例分析和專家診斷等于一體，最大限度地調(diào)動學(xué)生興趣。
4.2加強(qiáng)校內(nèi)外實訓(xùn)實習(xí)教學(xué)基地建設(shè)
強(qiáng)化實訓(xùn)實習(xí)教學(xué)是職場能力導(dǎo)向市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的前提和基本保障。而教學(xué)基地建設(shè)則是有效開展實訓(xùn)實習(xí)教學(xué)的基礎(chǔ)。學(xué)校要依據(jù)市場營銷專業(yè)的實際需要，全面規(guī)劃，校內(nèi)必須具備培養(yǎng)營銷崗位所必備的市場調(diào)查、商務(wù)談判、營銷策劃等基本職業(yè)技能的實訓(xùn)場所和設(shè)備。通過仿真企業(yè)經(jīng)營模擬和商戰(zhàn)演練，使學(xué)生成為教學(xué)的主體，置身于企業(yè)的銷售的業(yè)務(wù)流程與管理過程，感悟營銷精髓，增強(qiáng)營銷能力，掌握營銷技能。此外，要重視校外實訓(xùn)實習(xí)基地建設(shè)，學(xué)校要按照互利共贏的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)（企業(yè)）的聯(lián)系，找出校企合作、工學(xué)結(jié)合的促進(jìn)機(jī)制或動力機(jī)制問題，提高企業(yè)工學(xué)結(jié)合的積極性。從而使學(xué)生們能夠順利的體驗和從事真正的營銷工作，激發(fā)學(xué)生對營銷工作和營銷職業(yè)熱情，提升營銷職業(yè)能力。
4.3配置雙師型專業(yè)教師隊伍
職場能力的培養(yǎng)依賴于一支高水平的雙師型教師隊伍。專任教師既需要有扎實的營銷理論功底，還需要具備較為豐富的產(chǎn)品銷售和營銷管理工作實踐經(jīng)驗。專任帶頭人的要求更高，除了需要教學(xué)實踐能力突出外，一般應(yīng)有5年以上企業(yè)營銷工作經(jīng)驗，且能主持營銷專業(yè)的課程體系開發(fā)，能及時了解企業(yè)對營銷人員的能力需求變化，并及時更新課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)。雙師型師資隊伍建設(shè)可以從兩方面著手，一是通過校企合作，積極聘請一批具有豐富的營銷工作經(jīng)驗的企業(yè)營銷人員到學(xué)校任教和長期指導(dǎo)；二是要通過定期的企業(yè)實踐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、企業(yè)頂崗等方式加強(qiáng)對專業(yè)課教師專業(yè)技能的培養(yǎng)和提高。 [科]
【中圖分類號】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）12-0251-02
《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》指出要提升高職學(xué)校服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，探索高端技能型人才系統(tǒng)培養(yǎng)模式。產(chǎn)學(xué)研合作是這一人才培養(yǎng)模式很好的平臺和基礎(chǔ)。由于市場營銷專業(yè)注重素質(zhì)培養(yǎng)、實踐性強(qiáng)的特點，很多高職院校開始探索在產(chǎn)學(xué)研合作的基礎(chǔ)上培養(yǎng)高端技能型營銷人才。
一、基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀
通過知網(wǎng)（CNKI）以“高職；產(chǎn)學(xué)研合作；人才培養(yǎng)模式；市場營銷專業(yè)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)從1993年到2013年共有3267篇文章。從的時間上來看，2009年2012年數(shù)量呈現(xiàn)明顯上升趨勢（詳見下表）。
這表明基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在近幾年有大量的探索和實踐。這些探索和實踐主要集中在“訂單式”人才培養(yǎng)模式、“2+1”人才培養(yǎng)模式、“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式方面。
（一）“訂單式”人才培養(yǎng)模式
“訂單式”人才培養(yǎng)模式主要特點就是學(xué)校充分考慮企業(yè)的需求，為企業(yè)“量身定做”未來的員工。在這種人才培養(yǎng)模式下學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)分別進(jìn)行理論和實踐教學(xué)，畢業(yè)后就可以直接到用人單位就業(yè)。蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的“訂單式”人才培養(yǎng)模式具有代表性。蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與華潤萬家蘇州有限公司合作，在營銷專業(yè)設(shè)立“華潤班”， 華潤公司向蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院提供營銷專業(yè)人才需求信息， 參與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定， 參與對營銷專業(yè)班的教育教學(xué)， 為營銷專業(yè)班學(xué)生實習(xí)、技能訓(xùn)練提供方便， 并優(yōu)先安排營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)和就業(yè)。
（二）“2+1”人才培養(yǎng)模式
“2+1”人才培養(yǎng)模式是指高職學(xué)生在三年學(xué)習(xí)中間，兩年時間在學(xué)校接受理論學(xué)習(xí)，一年時間在企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)的一種人才培養(yǎng)模式。這種人才培養(yǎng)模式特點是企業(yè)和學(xué)校緊密聯(lián)系，共同培養(yǎng)人才。這一人才培養(yǎng)模式改變了高校單一辦學(xué)主體的情況，使辦學(xué)主體呈現(xiàn)雙元化或多元化 ，企業(yè)不是協(xié)助學(xué)校培養(yǎng)人才，而是直接參與其中。浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院以學(xué)生銷售公司的形式進(jìn)行了“2+1”人才培養(yǎng)模式的有益探索。
（三）“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式
“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式是一個典型的高職“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式，是將學(xué)生的學(xué)習(xí)分為“理論學(xué)習(xí)”和“生產(chǎn)實踐” 兩個部分，在整個學(xué)業(yè)階段將這兩個部分交替進(jìn)行。
這一人才培養(yǎng)模式在不影響正常的教學(xué)計劃和課堂學(xué)習(xí)的情況下，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與工作實踐的交替循環(huán)，同時按照生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)的要求，可以由學(xué)生自主聯(lián)系實踐單位，學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)期間學(xué)校組織專業(yè)教師進(jìn)行巡查，與合作單位進(jìn)行溝通，了解學(xué)習(xí)生產(chǎn)實習(xí)情況，從而保證了學(xué)生學(xué)習(xí)、實踐效果。
淄博職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)將“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式分為三個階段（如下表所示）。
第一階段安排在第一學(xué)年。在第一學(xué)年的兩個學(xué)期學(xué)生在校內(nèi)學(xué)習(xí)實訓(xùn)。第二階段安排在第二學(xué)年，將營銷專業(yè)學(xué)生分為四批赴企業(yè)進(jìn)行每批三個月的實習(xí)。具體安排是第一批安排在7月16日―10月15日；第二批安排在10月16日―次年1月14日；第三批安排在1月15日―4月15日；第四批安排在4月16日―7月15日，這樣保證全年學(xué)生在企業(yè)實習(xí)不斷崗，學(xué)生在3個月的實習(xí)后帶著實習(xí)中遇到的問題繼續(xù)學(xué)習(xí)。第三階段安排在第三學(xué)年，其中第五學(xué)期是學(xué)習(xí)，第六學(xué)期是頂崗實習(xí)加畢業(yè)設(shè)計。
二、存在的主要問題
高職院校市場營銷專業(yè)無論是“訂單式”人才培養(yǎng)模式、“2+1”人才培養(yǎng)模式還是“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式，都還有進(jìn)一步挖掘和探索的空間。這些基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式都存在一些共性的問題。
（一）企業(yè)的參與還不夠充分
基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的成功取決于企業(yè)和學(xué)校雙方的密切合作。企業(yè)僅僅參與人才培養(yǎng)是不夠的，應(yīng)該讓合作的企業(yè)認(rèn)識到，與高職院校展開產(chǎn)學(xué)研深度合作，可以讓企業(yè)獲得更多的利益，這些利益包括生產(chǎn)效率的提高、產(chǎn)品品質(zhì)的改善、經(jīng)營成本的下降、銷售的收入增加等等。
（二）產(chǎn)學(xué)研合作不協(xié)調(diào)
產(chǎn)學(xué)研合作不協(xié)調(diào)指的是在人才培養(yǎng)中產(chǎn)學(xué)結(jié)合做到了，而產(chǎn)學(xué)研結(jié)合還不夠。既然是高等院校的人才培養(yǎng)，僅僅注重產(chǎn)學(xué)結(jié)合是不夠的，應(yīng)該在高職營銷人才培養(yǎng)方面加上研這一塊。
（三）重技能輕素質(zhì)的情況仍然存在
如果說高職院校培養(yǎng)的是高素質(zhì)技能型人才的話，學(xué)生僅僅掌握操作技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前無論在“訂單式”人才培養(yǎng)模式、“2+1”人才培養(yǎng)模式還是“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生的崗位操作技能培養(yǎng)是沒有問題的，可是高素質(zhì)的養(yǎng)成比較困難。
（四）師資力量有待進(jìn)一步提高
基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的成功與否也取決于教師方面。這方面的問題有二，一是能否確保高職院校的專業(yè)教師真正懂企業(yè)。二是能否確保企業(yè)的兼職教師真正懂教育。
（五）產(chǎn)學(xué)研合作人才培養(yǎng)模式有待進(jìn)一步挖掘
產(chǎn)學(xué)研合作人才培養(yǎng)模式有很多種，高職院校營銷專業(yè)應(yīng)該結(jié)合各自區(qū)域、院校乃至專業(yè)的特點積極探索和挖掘更適合自己的人才培養(yǎng)模式。
三、基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的對策建議
針對上文列舉出的問題提出如下對策建議。
（一）高職院校與企業(yè)深入、全面合作
在營銷領(lǐng)域高職院校與企業(yè)展開深入、全面合作，不再是僅僅培養(yǎng)企業(yè)的銷售人員，應(yīng)該在市場調(diào)研、營銷策劃、價格的制定和調(diào)整、銷售渠道的建立和調(diào)整、促銷乃至銷售效果的評價等等方面充分合作。這種合作培養(yǎng)出來的營銷人才不僅職業(yè)技能非常全面，而且職業(yè)素養(yǎng)也會很高。
（二）產(chǎn)學(xué)研合作要協(xié)調(diào)
基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式應(yīng)該體現(xiàn)產(chǎn)中學(xué)、學(xué)中研。產(chǎn)中學(xué)指的是學(xué)生在生產(chǎn)中學(xué)習(xí)，工學(xué)結(jié)合；學(xué)中研指的是學(xué)生在企業(yè)教師和學(xué)校專業(yè)教師的指導(dǎo)下一邊學(xué)習(xí)一邊研究營銷理論與實踐中的創(chuàng)新與改進(jìn)。
（三）重視“高素質(zhì)技能型”的人才培養(yǎng)目標(biāo)
營銷高素質(zhì)技能型人才應(yīng)該具備堅實的營銷理論基礎(chǔ)、過硬的綜合職業(yè)素質(zhì)、很強(qiáng)的專業(yè)技能、熟練的崗位操作能力。應(yīng)該在高職營銷人才培養(yǎng)中體現(xiàn)這種高素質(zhì)技能型人才的特點。
（四）進(jìn)一步提高師資力量
積極探索提高師資力量的途徑，可以讓企業(yè)人員長期兼職專業(yè)教師的同時，高職院校專業(yè)教師長期兼職企業(yè)。這樣可以解決企業(yè)人員不懂教育的問題，也可以解決專業(yè)教師不熟悉企業(yè)的問題。
（五）積極挖掘各種人才培養(yǎng)模式的潛力
基于產(chǎn)學(xué)研合作的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式除了目前被采用比較多的“訂單式”人才培養(yǎng)模式、“2+1”人才培養(yǎng)模式、“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式以外，還有全方位合作人才培養(yǎng)模式、“實訓(xùn)―科研―就業(yè)”模式、“雙定生”模式、校企雙向介入合作教育模式、結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)全面合作模式、校企合作企業(yè)為主的辦學(xué)模式等，應(yīng)該進(jìn)一步結(jié)合專業(yè)的特點挖掘各種人才培養(yǎng)模式的潛力。
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目前各高職高專院校都相繼開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以滿足企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求.隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對市場營銷人員的能力提出了更高的要求，如何能培養(yǎng)出企業(yè)所需要的真正的市場營銷人員，是高職高專院校市場營銷專業(yè)面臨的一個大課題.本文主要針對如何培養(yǎng)及評價市場營銷專業(yè)人才的核心職業(yè)能力進(jìn)行了初步的研究。
1.培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生核心職業(yè)能力的必要性
所謂市場營銷專業(yè)人才的核心職業(yè)能力，主要是針對市場營銷專業(yè)人才在工作中所體現(xiàn)出的除了專業(yè)能力以外的其他基本能力。這些能力不僅僅可以應(yīng)用在市場營銷的職業(yè)中，而且當(dāng)市場營銷專業(yè)的人才進(jìn)行職位更換時，這些能力依然能夠幫其順利進(jìn)入職場并得到良好的發(fā)展。一般來講，核心職業(yè)能力主要包括方法能力和社會能力。方法能力，就是指學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力以及解決問題的處理能力；而社會能力則主要是指學(xué)生在進(jìn)入職場后所面臨的自我管理能力、適應(yīng)能力、交流溝通能力、團(tuán)隊合作能力以及其他能力等?？梢哉f，方法能力能夠幫助市場營銷人才更好的適應(yīng)工作，而社會能力則幫助市場營銷人才更好的適應(yīng)職場和社會，這些都是人才不可或缺的核心職業(yè)能力。人才的競爭也可以說是人的能力的競爭.為了能夠使學(xué)生在未來的職場中具備更大的競爭力，為他們提供最廣泛的就業(yè)機(jī)會和終身發(fā)展的基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間應(yīng)該在教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力，以此來提高學(xué)生的綜合競爭力，從而得到更好的職業(yè)發(fā)展。
2.市場營銷專業(yè)人才核心職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑
為了保證營銷專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量，以滿足社會對營銷專業(yè)人才的需求，實現(xiàn)“畢業(yè)即就業(yè)，就業(yè)即上崗，上崗即頂崗”的培養(yǎng)目標(biāo)，就必須加強(qiáng)對在校學(xué)職業(yè)能力的培養(yǎng)，筆者認(rèn)為可以通過以下幾個方面來實現(xiàn)：
2.1在學(xué)校課堂教學(xué)中強(qiáng)化培養(yǎng)職業(yè)核心能力
根據(jù)市場需求設(shè)置和調(diào)整人才培養(yǎng)方案，分析營銷崗位所需要的職業(yè)核心能力，在此基礎(chǔ)上細(xì)化實施培養(yǎng)的內(nèi)容、方法和形式，將職業(yè)核心能力培養(yǎng)工作落到實處。
2.2在校園隱性課程中養(yǎng)成職業(yè)核心能力
通過校園文化活動等隱性課程建設(shè)，切實多種形式開展職業(yè)核心能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)提高。
2.3在社會實踐和社會服務(wù)中認(rèn)識和提高職業(yè)核心能力
通過社會實踐與社會服務(wù)，認(rèn)識職業(yè)核心能力對從事營銷職業(yè)的重要意義，在一定層面上應(yīng)用職業(yè)核心能力，從而達(dá)到理解并掌握職業(yè)核心能力的目的。
2.4在工學(xué)結(jié)合中磨礪職業(yè)核心能力
通過在企業(yè)營銷崗位上的實踐，將職業(yè)核心能力與具體營銷技能結(jié)合起來，從而檢驗營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力。
2.5加強(qiáng)教師團(tuán)隊能力培養(yǎng)，夯實職業(yè)核心能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)
關(guān)鍵要突破傳統(tǒng)教學(xué)基層管理的弊端，合理配置教學(xué)資源，以專業(yè)建設(shè)、課程改革作為教師團(tuán)隊能力培養(yǎng)指針，組織適合于職業(yè)核心能力培養(yǎng)的課程體系。
3.市場營銷專業(yè)人才核心職業(yè)能力評價體系
為了考核學(xué)生核心職業(yè)能力的高低，衡量教學(xué)效果的好壞，就必須建立一個有效的評價體系.筆者認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾個結(jié)合：
3.1理論與實踐相結(jié)合
市場營銷是一個“理論與實際并行”、“知識與技能并重”的職業(yè) ，市場營銷理論及其相關(guān)專業(yè)知識的累積都是學(xué)生個人今后職業(yè)提升的基礎(chǔ).因此，在學(xué)習(xí)過程中可以通過每一個實訓(xùn)項目的實施，將學(xué)生應(yīng)該掌握的不同的知識點及應(yīng)具備的能力溶入其中.通過對項目執(zhí)行結(jié)果的評價來考核學(xué)生對理論的運(yùn)用情況及核心職業(yè)能力的施展情況。
3.2校內(nèi)與校外相結(jié)合
學(xué)習(xí)過程課業(yè)主要由企業(yè)理念設(shè)計、經(jīng)營環(huán)境分析、消費者行為分析、市場調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、分銷策劃、促銷溝通策劃等幾個大的實戰(zhàn)項目構(gòu)成，此部分能力考核主要在校內(nèi)進(jìn)行評價.多個短期的認(rèn)識實習(xí)和一個長期的畢業(yè)實習(xí)，這二個實習(xí)中的能力考核主要由企業(yè)負(fù)責(zé)。
3.3教師與學(xué)生相結(jié)合
在學(xué)校學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，每一個實訓(xùn)項目結(jié)束后，按照考核方案中規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)生的自評＼團(tuán)隊間的互評及教師的點評完成項目中能力的考核。
3.4過程與結(jié)果相結(jié)合
每個學(xué)期學(xué)習(xí)過程中對每個項目中能力的考核即是屬于過程性考核，學(xué)期期末時綜合實訓(xùn)項目中能力的考核屬于終結(jié)性考核。
3.5多種評價形式相結(jié)合
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生就業(yè)的崗位群主要是：推銷員、銷售主管、營銷傳播與策劃員、銷售內(nèi)勤及客戶服務(wù)和部門經(jīng)理等。因此，必須根據(jù)就業(yè)崗位對本專業(yè)學(xué)生知識、技能、能力和素質(zhì)的需求， 采取多種多樣的能力評價形式，如：項目策劃＼實物商品推銷比賽＼角色模擬表演＼案例答辨 ＼小論文等。
總之，為了能夠使學(xué)生更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會市場對人才的需求，在市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)中，必須要注重對人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng)，通過了解市場對市場營銷人才提出的最新要求，采取一定的培養(yǎng)手段，建立完善的人才培養(yǎng)評價機(jī)制，對人才培養(yǎng)教育模式做出合理評估。從各個方面提高人才的核心競爭力，使其在未來的職業(yè)生涯中能夠得到更好的發(fā)展。
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）19-0248-02
一、前言
我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實踐廣泛應(yīng)用于高職教育中?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場營銷、會計學(xué)等，本文主要針對市場營銷進(jìn)行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。
三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求
“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)交替。這種教學(xué)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。
1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會將一定的時間用于頂崗實習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內(nèi)對學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次，實習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。
2.現(xiàn)實化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化。在教學(xué)和實踐中讓學(xué)生對社會有一個真實的認(rèn)識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。
3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。
4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實際技能。
四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則
在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。
1.注重實踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。
2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識，主動和自覺學(xué)習(xí)。因此，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導(dǎo)，實現(xiàn)主動學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。
3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來，才能將教育的實際效果增強(qiáng)。對教育對象主體關(guān)注不夠會導(dǎo)致教育效果不佳。因此，對高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點，保證對學(xué)生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外，對學(xué)生的團(tuán)隊合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過團(tuán)體力量對實際問題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略
面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式。
1.對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間，可以在固定的時間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會自我教育。
2.對學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實際上是學(xué)生和教師互動的過程。“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學(xué)生教育時要保證學(xué)生和教師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。
3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。
六、總結(jié)
綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力，再對學(xué)生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
參考文獻(xiàn)：
【中圖分類號】G718.5
1新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的特征
1.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向中高端轉(zhuǎn)換
長期以來，我國經(jīng)濟(jì)一直處在全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)梯度的中低端，管理經(jīng)營方式粗放，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低，大量消耗資源和能源。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁入新常態(tài)階段，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已從增量擴(kuò)張為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量轉(zhuǎn)變，追求經(jīng)濟(jì)增長的高質(zhì)量，高效益，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然是一種優(yōu)化升級，趨于專業(yè)化、智能化和個性化，來推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快由中低端向中高端轉(zhuǎn)換。
1.2創(chuàng)新成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力
創(chuàng)新驅(qū)動是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的核心。由于長期過度地資源開采，我國礦產(chǎn)、林業(yè)等資源破壞嚴(yán)重，某些資源已幾盡枯竭，資源對外依存度在不斷提高，而我國傳統(tǒng)的人口紅利卻在逐步消失，富余勞動力逐漸減少，人口老齡化又日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致要素的規(guī)模驅(qū)動力減弱，經(jīng)濟(jì)增長只能更多地依賴人力資源的質(zhì)量和技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步，創(chuàng)新驅(qū)動已代替要素驅(qū)動成為新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。隨著第三次工業(yè)革命的到來，一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會將會大量涌現(xiàn)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力和增長點[1]。
1.3市場成為資源配置的決定性因素
改革開放以來，我國雖然實行的是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，但是從以往的實踐經(jīng)驗來看，我國的經(jīng)濟(jì)體制屬于政府主導(dǎo)的不完善的市場經(jīng)濟(jì)，政府在資源配置中的許多行為違背了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正常規(guī)律，是不合理的約束。新常態(tài)下市場對資源配置是起決定性作用的因素，只有尊重市場、理解市場，通過發(fā)揮市場機(jī)制作用找尋未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動力[2]。
2高職人才培養(yǎng)模式的調(diào)整策略
2.1人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)注重與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型崗位需求契合
高職教育的目的就是按照國家確定的教育方針和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需求構(gòu)建人才培養(yǎng)模式，以滿足社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需要。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)越來越高級化，而與之相對應(yīng)的職業(yè)崗位所要求的素質(zhì)、技能、能力和專業(yè)知識水平越來越高，必將對人力資源的素質(zhì)提出更高的要求。高職教育在培養(yǎng)人才時，要考慮到人才培養(yǎng)規(guī)格是否與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級相匹配，是否能適應(yīng)地方產(chǎn)業(yè)升級后的企業(yè)發(fā)展的需要，適時調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)，主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使人才培養(yǎng)目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整同步，滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需要。
2.2教學(xué)過程應(yīng)注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)與科技的競爭，已不再是人才數(shù)量和結(jié)構(gòu)的競爭，更多地表現(xiàn)為人才創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力的競爭，創(chuàng)新已成為社會發(fā)展的新動力。在課程體系建設(shè)中高職院校要積極創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式和學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)的興趣點和知識技能的增長點，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新熱情，喚醒學(xué)生的創(chuàng)新欲望[3]。在教學(xué)過程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠主動思考，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，并能積極參與和動手操作，在實踐中運(yùn)用所學(xué)的理論知識創(chuàng)造性地解決問題，提高學(xué)生的自學(xué)自研、主動思辨和創(chuàng)新的能力，使學(xué)生在就業(yè)后，能夠快速獲取新信息，了解掌握新工藝、新設(shè)備，應(yīng)對崗位上的各種新情況，滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型對創(chuàng)新型人才的要求。
2.3課程體系建設(shè)應(yīng)注重與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型就業(yè)市場接軌
高職院校應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型市場的要求調(diào)整人才培養(yǎng)模式，才能在就業(yè)市場的競爭中立于不敗之地。在課程體系建設(shè)中根據(jù)就業(yè)市場的需求，尤其是地方性就業(yè)市場的需求有針對性地安排課程、組織教學(xué)。減少一些純理論性的課程和專業(yè)，增加一些實踐性、實驗性的專業(yè)課程，達(dá)到專業(yè)課程與社會的需求無縫對接。注重校企結(jié)合，學(xué)校按照用人單位的要求對人才進(jìn)行有計劃、有針對性的培養(yǎng)，即企業(yè)和單位需要什么樣的人才，高職學(xué)校就定向培養(yǎng)什么樣的人才。這樣既解決了學(xué)生的就業(yè)問題，也使用人單位能夠通過“訂單式培養(yǎng)”快速引進(jìn)自己需要的實用型人才，實現(xiàn)學(xué)習(xí)到就業(yè)的迅速轉(zhuǎn)化和學(xué)校與企業(yè)的零距離對接。
3結(jié)語
地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來了人才結(jié)構(gòu)需求的轉(zhuǎn)變，也對為地方產(chǎn)業(yè)第一線培養(yǎng)高技術(shù)人才的高職教育提出了新的要求和挑戰(zhàn)。調(diào)整優(yōu)化傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，與轉(zhuǎn)型之后的地方產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，才能保證高職教育人才培養(yǎng)的社會適應(yīng)性，形成既具有地方特色又具有普適價值的高職教育人才培養(yǎng)模式，推動地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
電子商務(wù)實行“校中廠學(xué)徒制”培養(yǎng)的必要性
因為涉及到非常多的知識與崗位，電子商務(wù)人才培養(yǎng)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。用過時的電商知識進(jìn)行教學(xué)使學(xué)生思維陳舊，封閉、模擬的教學(xué)環(huán)境培養(yǎng)出的學(xué)生缺乏職業(yè)素養(yǎng)，脫離真實環(huán)境的實訓(xùn)，培養(yǎng)的人才不能滿足企業(yè)需求。
電子商務(wù)是一個門檻較高的行業(yè)，對學(xué)生的素質(zhì)要求高，培訓(xùn)成本高。以前的校企合作模式中，由于人力Y源和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)不到企業(yè)預(yù)期，企業(yè)積極性不高，實習(xí)崗位多是客服。積極性最高的是一些具有培訓(xùn)盈利、中介性質(zhì)的企業(yè)。
電子商務(wù)專業(yè)的特性導(dǎo)致校內(nèi)也可以進(jìn)行學(xué)徒制?；凇靶Ｖ袕S”的現(xiàn)代學(xué)徒制是類似于“教學(xué)工廠”模式的一種教育模式嘗試。河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院組建校中廠，對外進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，對內(nèi)進(jìn)行學(xué)徒制培養(yǎng)，可以使學(xué)生與社會零距離對接?！靶Ｖ袕S”的師傅由行業(yè)專家、招聘的員工、往屆畢業(yè)生、學(xué)校教師組成。學(xué)生通過具體真實項目的崗位實踐培養(yǎng)專業(yè)技能，畢業(yè)即可上崗。此模式實現(xiàn)了校企―體化，形成專業(yè)圍繞市場，課程圍繞企業(yè)，學(xué)生圍繞項目，教師圍繞學(xué)生的良性發(fā)展局面。隨著業(yè)務(wù)和水平的提高，會吸引更多真正的用人單位進(jìn)行深度校企合作。
主要措施
人才培養(yǎng)方案、課程體系設(shè)計。經(jīng)過充分調(diào)研和綜合考慮，針對電子商務(wù)專業(yè)的不同工作崗位，制定既面向整個電子商務(wù)專業(yè)，又針對不同崗位的人才培養(yǎng)方案。構(gòu)建以企業(yè)需求為主線，以崗位能力為核心的課程體系，將以前以理論學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)模式變?yōu)橐詫嵺`為主的學(xué)習(xí)模式，即符合教育規(guī)律又使培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)需求相契合。動態(tài)更新人才培養(yǎng)方案和課程體系結(jié)構(gòu)，做到崗位要求與課程目標(biāo)對接、崗位工作內(nèi)容與課程內(nèi)容對接、企業(yè)績效考核和學(xué)校管理考核對接。共同備課，打破各門課程的界限和各自為政的局面。將原有的多門課程交融在一起，多名教師分階段共同講解一門課，將真實項目融入課程內(nèi)容中，避免重復(fù)教學(xué)與重要知識點遺漏。
重建實踐體系，建立“基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)――專業(yè)能力實踐――電商運(yùn)營實踐”人才培養(yǎng)模式?；A(chǔ)理論學(xué)習(xí)和專業(yè)能力實踐分別安排在第一、第二個學(xué)期，上午一般進(jìn)行理論教學(xué)和實踐教學(xué)，下午進(jìn)行專項能力實踐，大一結(jié)束時必須具備基本的職業(yè)能力和敬業(yè)精神，否則直接進(jìn)入校中廠會影響校中廠的正常運(yùn)營。經(jīng)過大一的課程學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書。大二主要進(jìn)行真實項目的運(yùn)營實踐。大三根據(jù)個人意愿選擇校內(nèi)或校外頂崗。實現(xiàn)教學(xué)過程即生產(chǎn)過程、教學(xué)目標(biāo)即生產(chǎn)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容即生產(chǎn)規(guī)范、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)即生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)訓(xùn)練即上崗實踐、教學(xué)考核即績效考核。
對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予學(xué)分、評優(yōu)評先、獎學(xué)金、薪酬等獎勵，充分調(diào)動參與熱情和積極性，形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和積極向上的氛圍。優(yōu)秀畢業(yè)生爭取留用。對于參與的校內(nèi)教師進(jìn)行工作量認(rèn)定，對工作積極主動、教學(xué)實踐能力強(qiáng)的教師給予評優(yōu)評先、職稱認(rèn)定等優(yōu)獎勵。
對于表現(xiàn)優(yōu)秀并有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶植。
考核目標(biāo)的制定。由于學(xué)生的知識與經(jīng)驗不足，如果制定的考核標(biāo)準(zhǔn)過高，就會打擊學(xué)習(xí)的積極性。師傅應(yīng)言傳身教，進(jìn)行鼓勵與引導(dǎo)。在制定目標(biāo)時應(yīng)該遵循絕大多數(shù)學(xué)生能夠通過努力實現(xiàn)，少數(shù)需要不斷激勵與培養(yǎng)才能達(dá)到的原則。
針對員工、在校生、畢業(yè)生、用人單位等建立有效的反饋機(jī)制。
1.在以企業(yè)需求為導(dǎo)向的數(shù)控技術(shù)專業(yè)人才需求分析的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行人才培養(yǎng)方向的探索。
2.通過對本專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位的專業(yè)能力需求狀況調(diào)查，確立專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的方向，把我院數(shù)控技術(shù)專業(yè)建設(shè)成為廣東省重點專業(yè)。
3.通過對本專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位的專業(yè)能力需求狀況調(diào)查，研究分析高職數(shù)控技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容。
二、分析基礎(chǔ)
1.調(diào)研企業(yè)。
通過面對面交流調(diào)研的企業(yè)有韶鋼機(jī)械制造廠、韶關(guān)軸承廠、韶關(guān)齒輪廠、廣東翔泰精密機(jī)械有限公司、珠?；浽ＸS鋼鐵有限公司、泰都鋼鐵鑄造有限公司、中山高威電器集團(tuán)有限公司、鶴山皇冠制罐有限公司等19家企業(yè)。通過等其它方式調(diào)研的有中山立輝金屬制品有限公司等10家企業(yè)。
企業(yè)的選擇依據(jù)首先是區(qū)域原則，以韶關(guān)地區(qū)和珠三角地區(qū)為主；其次是關(guān)聯(lián)原則，即是我院校外實訓(xùn)基地，或有我院畢業(yè)生和頂崗實習(xí)學(xué)生，或與我院有一定校企合作的企業(yè)。調(diào)研企業(yè)的分類如表1所示。
2.調(diào)研內(nèi)容。
我們在問卷中將崗位能力分為5個方面，開展了6類重要性調(diào)查，本文在此對其中相對重要的三個方面進(jìn)行分析。在問卷中需要受訪者按重要性排序，在統(tǒng)計中我們按排序進(jìn)行線性等級賦分，如第一位賦10分，第二位賦9分，依次類推；若第六位以后未排序，則全部計為5分，依次類推。
三、職業(yè)能力分析
1.數(shù)控人才崗位職業(yè)能力的數(shù)控加工應(yīng)用能力重要性分析。
如圖所示，列在第一等級的“數(shù)控加工操作”和“加工精度控制”歷來是企業(yè)關(guān)注的焦點；列在第二等級的“數(shù)控機(jī)床維護(hù)”和“夾具裝調(diào)”與以往的各級各類調(diào)查相比重要性增加明顯，這說明企業(yè)現(xiàn)在更加看重學(xué)生的“操檢合一”的崗位能力，同時我們在設(shè)計問卷時新增的最后一個選項“夾具裝調(diào)”獲得了出乎意料的高分，這為我們今后的課程改革提供了方向?！皵?shù)控加工編程”“加工工藝設(shè)計”重要性略有下降，是否與企業(yè)近來產(chǎn)能恢復(fù)而產(chǎn)品種類相對穩(wěn)定有關(guān)，還需要進(jìn)一步觀察。
2.數(shù)控人才崗位職業(yè)能力的數(shù)控機(jī)床維護(hù)能力重要性分析。
從上圖可以看出三個趨勢：和以往的各級各類調(diào)查一樣“故障診斷”高居第一位，而原來具有較高重要性的“機(jī)床裝調(diào)”此次調(diào)查排列最后，對于加工企業(yè)來說，機(jī)床裝調(diào)交給更為專業(yè)的廠家來做是首選策略；“PLC應(yīng)用”“電工電子測量”“電氣控制識圖”等電方面的能力要求重要性增加，這可能與新技術(shù)首先在數(shù)控產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生萌芽并迅速發(fā)展發(fā)展有關(guān)；“液壓方面的知識能力”的重要性也有所增加，數(shù)控機(jī)床維護(hù)能力中的“機(jī)電液”三個方面的重要性在悄然發(fā)生改變。
3.數(shù)控人才崗位職業(yè)長效發(fā)展的重要性分析。
我們設(shè)計調(diào)查問卷時，在職業(yè)長效發(fā)展中各抽出三個選項，希望能對歷來就爭論不休的“做人做事”的問題有一個答案。從上圖可知，區(qū)分度較差，基本是不分伯仲，“做人”總評略占上風(fēng)的局面。為進(jìn)一步分析這個問題，我們又按企業(yè)的類型進(jìn)行分類分項統(tǒng)計，一些有趣的結(jié)果浮出來：對于合資企業(yè)和發(fā)展速度較快的企業(yè)“做事”更重要，對于國有企業(yè)和私營企業(yè)“做人”更重要；在關(guān)鍵能力上，合資企業(yè)給“身心素質(zhì)”賦了最高分，國有企業(yè)給“團(tuán)隊合作”賦了最高分；在職業(yè)能力上，合資企業(yè)認(rèn)為“持續(xù)發(fā)展與提升”最重要，而私營企業(yè)認(rèn)為“技術(shù)基本能力與經(jīng)驗”最重要。
四、主要結(jié)論和專業(yè)建設(shè)建議
1.基于職業(yè)長效發(fā)展在對學(xué)生的崗位職業(yè)能力方面。企業(yè)對數(shù)控專業(yè)人才的個人能力和素質(zhì)要求提高的同時出現(xiàn)了一些變化，筆者會在今后的專業(yè)改革與建設(shè)中加以密切關(guān)注：第一，在機(jī)械制造技術(shù)應(yīng)用能力方面，加強(qiáng)“識圖與繪圖”等基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)；其次，在數(shù)控加工應(yīng)用能力方面，除重視“數(shù)控加工操作”和“加工精度控制”訓(xùn)練外，要適當(dāng)增加“數(shù)控機(jī)床維護(hù)”和“夾具裝調(diào)”方面的課程開設(shè)，提高學(xué)生“操檢合一”的崗位能力；再次，在數(shù)控機(jī)床維護(hù)能力方面，要適當(dāng)增加“故障診斷”和“電液”的內(nèi)容；最后，在生產(chǎn)現(xiàn)場管理能力方面，除了注意培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和質(zhì)量意識外，也要強(qiáng)化學(xué)生的計劃能力培養(yǎng)，提高學(xué)生的自主思考和策略選擇能力，使學(xué)生具備自我成長、持續(xù)發(fā)展的能力。
2.在數(shù)控專業(yè)的課程體系建設(shè)上。課程中的教學(xué)內(nèi)容建議強(qiáng)化基礎(chǔ)技能教育，簡化專業(yè)基礎(chǔ)理論與實驗，拓寬專業(yè)課知識面，增加綜合技術(shù)課數(shù)量，提高學(xué)生的解決問題的能力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，同時提倡適度的專業(yè)交叉，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)動手技能的訓(xùn)練，訓(xùn)練觸類旁通、舉一反三的能力。
