序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇自媒體運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

高校自媒體中的微信公眾號(hào)是自騰訊公司2012年推出微信公眾平臺(tái)這一功能模塊后疾速發(fā)展起來(lái)的，因其具有巨大用戶潛在性、強(qiáng)大操作可行性和巨大利潤(rùn)空間性而慢慢被學(xué)生注意，并且因其具有有效傳播性、強(qiáng)大互動(dòng)性和良好靈活性而受高校群體歡迎。目前眾多高校都有自媒體平臺(tái)，各運(yùn)營(yíng)者根據(jù)學(xué)校各自環(huán)境特點(diǎn)對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)有不同定位，但在目標(biāo)人群、推文、菜單欄、活動(dòng)和盈利方面的定位具有一致性。微信公眾平臺(tái)“學(xué)貝財(cái)大”是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)4個(gè)學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)自媒體平臺(tái)，本文以“學(xué)貝財(cái)大”為例論述高校自媒體定位的一致性。

高校自媒體的目標(biāo)人群一般定位于高校全體師生及畢業(yè)校友。自媒體的日常服務(wù)針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)，以降低了運(yùn)營(yíng)的成本?！皩W(xué)貝財(cái)大”擁有的16 000粉絲，主要由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋和麥廬2個(gè)校區(qū)的全體師生、畢業(yè)校友構(gòu)成。

高校自媒體推送圖文定位一般定位包括校內(nèi)新聞、活動(dòng)報(bào)道、勵(lì)志文章、時(shí)下熱點(diǎn)、實(shí)用文章和促銷打折等內(nèi)容。高校自媒體的推送圖文根據(jù)目標(biāo)人群的選定也有準(zhǔn)確的定位，以目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)為基礎(chǔ)編輯相關(guān)主題推文?！皩W(xué)貝財(cái)大”發(fā)出的圖文便緊扣上述定位，對(duì)官方通知和校園突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)推送，對(duì)校園活動(dòng)和考試時(shí)間進(jìn)行預(yù)告宣傳，分享生活技巧和諸如四六級(jí)攻略等實(shí)用信息。據(jù)此定位，編輯的圖文受廣大粉絲喜歡，讓自媒體平臺(tái)更加人性化，可增加粉絲的活躍度和提高自媒體的知名度。

高校自媒體菜單欄一般定位在于信息查詢欄、校園資訊和商業(yè)信息欄與娛樂(lè)互動(dòng)欄?，F(xiàn)在不少高校自媒體都能提供菜單欄服務(wù)，在菜單欄3欄中每一欄都有相應(yīng)的定位，眾多自媒體定位遵從于信息查詢欄、校園資訊和商業(yè)信息欄與娛樂(lè)互動(dòng)欄。借助第三方提供信息查詢服務(wù)不僅可以大大降低運(yùn)營(yíng)的成本，而且可以起到很好的吸引粉絲的作用，例如，“學(xué)貝財(cái)大”注重信息吸引粉絲，第一欄中提供成績(jī)查詢、自習(xí)室查詢、校歷表查詢和四六級(jí)查詢等基礎(chǔ)服務(wù)；同時(shí)高校自媒體負(fù)責(zé)成員應(yīng)主動(dòng)搜集校園信息和商家信息放置于菜單欄中，不僅可以為學(xué)生提供有效、方便的服務(wù)，還可以從中獲取一定的宣傳費(fèi)用。例如，“學(xué)貝財(cái)大”搜集社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等信息制作新生專題吸引新生的關(guān)注；為方便高校學(xué)生日常生活，諸如購(gòu)物、小吃特色，與商家合作，在菜單欄中推出相關(guān)信息，互利雙贏；主動(dòng)與高校學(xué)生互動(dòng)，也是高校自媒體長(zhǎng)期發(fā)展的重要原則，“學(xué)貝財(cái)大”提供表白墻和節(jié)日賀卡等娛樂(lè)項(xiàng)目供大家選擇，讓自媒體平臺(tái)更加娛樂(lè)化，能很好地提高粉絲的活躍度。

高校自媒體O2O活動(dòng)一般定位在舉辦集體活動(dòng)，諸如投票活動(dòng)。高校自媒體在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要不斷吸收新的關(guān)注以讓自身更具影響力，而通過(guò)和商家贊助聯(lián)合舉辦班級(jí)或?qū)嬍业燃w活動(dòng)是一種很好的途徑，這是因?yàn)榧w活動(dòng)具有影響力大、受眾廣等特點(diǎn)，單位成本下能吸引的關(guān)注量更大?！皩W(xué)貝財(cái)大”在一年中舉辦兩次班級(jí)投票活動(dòng)，在4 000元的成本下吸引了共10 000多關(guān)注量，占到在校人數(shù)的1/3。

高校自媒體商業(yè)盈利一般定位在于：一方面切實(shí)為學(xué)生提供真實(shí)可靠的商業(yè)信息；另一方面，為目標(biāo)市場(chǎng)是校園的商家進(jìn)行平臺(tái)宣傳，從而收取宣傳等費(fèi)用達(dá)到營(yíng)利目的。作為本校學(xué)生的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，必須深入挖掘?qū)W生和商家的需求，擇優(yōu)性地選擇合作商，一般合作商定位于駕校、雅思、考研機(jī)構(gòu)、學(xué)校周邊美食店及軟件推廣商等與學(xué)生日常緊密相關(guān)的機(jī)構(gòu)。“學(xué)貝財(cái)大”在尋找合作商時(shí)準(zhǔn)備把握上述定位，在為學(xué)生提供可靠服務(wù)的前提下，與燕興雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及校園超市等進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

篇（2）

“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”是2016年出現(xiàn)的新詞，它的前身是“自媒體”。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“自媒體”的內(nèi)涵不斷擴(kuò)展，一方面是因?yàn)楹芏唷白悦襟w”從個(gè)體運(yùn)營(yíng)發(fā)展為團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)；另一方面是因?yàn)椤白悦襟w”擁有了更多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)與可能性。

廣義上的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”涵蓋范圍非常大――在微信或微博平臺(tái)定期內(nèi)容以尋求變現(xiàn)的算，靠在直播平臺(tái)上唱歌跳舞講段子來(lái)賺錢也算，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳教人化妝的視頻順便植入廣告還算是……

“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的興起，跟微信公眾號(hào)有莫大關(guān)系。以前的博客、微博等社會(huì)化內(nèi)容平臺(tái)，幾乎都以個(gè)人運(yùn)營(yíng)為主，而大的微信公眾號(hào)則多為團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。再加上騰訊有強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和海量的用戶，使得微信公眾號(hào)在累積用戶方面更為容易，變現(xiàn)手段也更加多樣。

在2015年以前，只有“羅輯思維”等極少數(shù)的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目比較熱門，能掙到錢，但前景并不明朗。2015年以后，不少賬號(hào)都受到了資本的熱捧，上百個(gè)微信公眾號(hào)（值得注意的是，微信公眾號(hào)的產(chǎn)權(quán)還屬于騰訊，運(yùn)營(yíng)方只有使用權(quán)）拿到了不菲的融資。那些雖然沒(méi)有融資但影響力巨大的賬號(hào)，比如“石榴婆報(bào)告”“六神磊磊讀金庸”等，則展現(xiàn)出強(qiáng)大的“吸金”能力。

到了2016年，這種形勢(shì)變得更加明朗。一方面，很多被認(rèn)為有投資價(jià)值的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目獲得了少則上百萬(wàn)元、多則數(shù)億元的融資；另一方面，橫空出世的“咪蒙”等用戶量超大的~號(hào)，廣告單價(jià)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，僅通過(guò)賣廣告就能賺得缽滿盆溢。

越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始搶奪“自媒體”資源，它們紛紛推出社會(huì)化內(nèi)容平臺(tái)項(xiàng)目。搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等門戶網(wǎng)站都啟動(dòng)了“自媒體”入駐計(jì)劃；今日頭條推出“頭條號(hào)”強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)；BAT中另外兩家，阿里巴巴打造了“UC號(hào)”，也在支付寶上試水“生活號(hào)”；百度則通過(guò)“百家號(hào)”殺入戰(zhàn)場(chǎng)。所有這些平臺(tái)，都在尋求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，甚至不惜斥重金招攬內(nèi)容生產(chǎn)者入駐，以建設(shè)自己的內(nèi)容生態(tài)，這使得“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”更為紅火。

“同道大叔”蔡躍棟的暴富神話，也是2016年“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”這一概念發(fā)展到頂峰的標(biāo)志性事件。很多人擔(dān)心這些神話里充滿了“虛火”，他們等著看當(dāng)“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的大潮退去，是否有人在裸泳。

“虛火”肯定是有的。因?yàn)槟壳暗摹皟?nèi)容創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，除了在垂直傳播和經(jīng)營(yíng)模式上有所拓展外，大都是靠影響力變現(xiàn)，而變現(xiàn)方式仍然是廣告，其他的變現(xiàn)方式，主要也集中在線下活動(dòng)和電商兩塊。對(duì)比傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式，并沒(méi)有發(fā)生根本變化。舉目所及，目前所有的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，還很難說(shuō)是闖出了一條非同尋常的新路或是構(gòu)建出了一個(gè)可以持久運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。

篇（3）

由于第一種自媒體盈利模式目前已經(jīng)基本被討論到接近底兒掉了，今天重點(diǎn)討論的是自媒體如何通過(guò)自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利。從平臺(tái)分利，這是近期也就是自媒體在發(fā)展一年多后市場(chǎng)日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。作者作為一個(gè)較為“資深”的自媒體運(yùn)營(yíng)者，恰好有所實(shí)戰(zhàn)，不妨在此分享一些與百度、騰訊以及搜狐新聞客戶端合作的經(jīng)驗(yàn)之談。

百度百家

去年底邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名自媒體運(yùn)營(yíng)者在桂林聚會(huì)，借勢(shì)正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一個(gè)自媒體平臺(tái)。而百度百家之所以吸引眼球，還是一個(gè)字錢，坊間流傳不少關(guān)于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作為當(dāng)事者想說(shuō)的是，在百家推出的第一天，微天下坦誠(chéng)確實(shí)分了不菲的廣告收入，但這絕絕對(duì)對(duì)是個(gè)個(gè)例，此后再也沒(méi)有復(fù)制奇跡，一切回歸平常。

百度百家運(yùn)用的其實(shí)是最原始的廣告分成手法，而其之所以被看好，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者是百度。在之前，新浪博客的作者分成機(jī)制之所以不成功，是因?yàn)樗挥辛髁浚瑓s無(wú)法與相關(guān)的平臺(tái)、企業(yè)對(duì)接，以把流量變現(xiàn)，而百度恰恰兩者都有。百度廣告聯(lián)盟的能量還是很強(qiáng)悍的。

但百度百家的問(wèn)題在于，它目前還基本上是從百度新聞首頁(yè)倒流給作者，但隨著作者越來(lái)越多，狼多肉少，顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)。決定百度百家是否能做大有兩個(gè)關(guān)鍵因素，其一，百度管理層到底想把百家做多大，是很大很大，還是僅僅是目前這個(gè)樣子？其二，如何為百度百家建立起一個(gè)去中心化的生態(tài)，擺脫對(duì)首頁(yè)與推薦位的依賴，生態(tài)兩個(gè)字非常關(guān)鍵。

百度百家目前是申請(qǐng)制，如欲加入可以把作品及個(gè)人介紹發(fā)郵件：Baijia@baidu.com。不過(guò)不要抱太大希望，一是申請(qǐng)未必就會(huì)通過(guò)，二是即便通過(guò)了也沒(méi)那么多錢。

微信公眾號(hào)

微信目前進(jìn)行的廣點(diǎn)通實(shí)驗(yàn)。微信從去年底開(kāi)始對(duì)少數(shù)公眾號(hào)進(jìn)行了廣告投放的內(nèi)部測(cè)試，也就是通過(guò)廣點(diǎn)通在微信公眾號(hào)底部投放廣告鏈接。對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)非常危險(xiǎn)的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)楹芸赡軟](méi)賺到幾個(gè)錢，卻把運(yùn)營(yíng)的底細(xì)被人知道了，畢竟，確實(shí)有那么一些賬號(hào)雖然聽(tīng)起來(lái)大名鼎鼎，但后臺(tái)數(shù)據(jù)卻異常慘淡。

廣點(diǎn)通的分成模式與百度類似，但卻沒(méi)有百度那樣的導(dǎo)流機(jī)制，內(nèi)測(cè)了兩個(gè)月，大家誰(shuí)也不知道到底效果如何，但近幾天忽然有數(shù)據(jù)流出。一開(kāi)始是有深喉透露說(shuō)一個(gè)點(diǎn)擊多少錢卻不許外傳，但好像今天有契約在其公眾號(hào)上給公布出來(lái)：在CPC的廣告計(jì)費(fèi)方式下，每個(gè)C的單價(jià)是0.5元，100%全分給公眾賬號(hào)，內(nèi)測(cè)期平臺(tái)不參與分成......五毛一個(gè)C，這已經(jīng)相當(dāng)高了。按契約的算法，如果你的公號(hào)文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一個(gè)月就是1.5w元。

解釋這1.5萬(wàn)元，其實(shí)很不好拿，基本上科技類賬號(hào)就別指望了。因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)每天有10萬(wàn)PV，就意味著這個(gè)賬號(hào)最少要有30萬(wàn)粉，這就太鳳毛麟角了。羅輯思維倒是有100萬(wàn)粉，但每月幾萬(wàn)的收入這號(hào)又不在乎。廣點(diǎn)通微信廣告的出現(xiàn)，其實(shí)是給那些粉絲眾多又很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的草根號(hào)帶來(lái)了福音。

廣點(diǎn)通目前屬于小范圍內(nèi)測(cè)，有興趣者可以理好相關(guān)資料：“賬號(hào)、名稱、粉絲、日凈增粉絲，最近一周日?qǐng)D文閱讀數(shù)及截圖，運(yùn)營(yíng)者姓名，私人微信號(hào)，郵箱和電話”，標(biāo)題為：“微信公眾號(hào)廣告接入申請(qǐng)from移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，發(fā)送郵件到：xiangzhang@tencent.com試試。但不要抱太大希望。

搜狐客戶端

目前國(guó)內(nèi)新聞客戶端除了搜狐還有網(wǎng)易、頭條新聞、騰訊等幾家，之所以以搜狐為例，是因?yàn)樗_實(shí)是在自媒體方面宣傳最多、投入最大、最重視、探索也最多的一家。之前《參考消息》賬號(hào)在搜狐客戶端獲巨額廣告分成的例子就不說(shuō)了，因?yàn)檫@其實(shí)跟自媒體沒(méi)關(guān)系。

我的賬號(hào)(微天下)目前在搜狐自媒體平臺(tái)有大概30萬(wàn)訂戶?？梢詮闹蝎@取收入的方式主要是四種，一種是稿費(fèi)形式，這其實(shí)不用多說(shuō)；一種是互動(dòng)營(yíng)銷合作；一種是類經(jīng)濟(jì)人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成(廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按cpm計(jì)算分成)。

類經(jīng)濟(jì)人合作與原生廣告分成不必多說(shuō)。但什么是互動(dòng)營(yíng)銷合作呢？是指搜狐把自媒體納入作為其移動(dòng)端互動(dòng)營(yíng)銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺(tái)在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機(jī)廠商合作了一次八核手機(jī)的活動(dòng)。這次合作，即將作者等幾個(gè)科技自媒體納入其中，主持主題自媒體直播間，直播間是設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁(yè)顯眼位置。在會(huì)舉行的同時(shí)，“微天下”作為移動(dòng)客戶端主持人于現(xiàn)場(chǎng)向關(guān)心的網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，講解一些專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問(wèn)，氣氛比較活躍。在會(huì)后，特約自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等等。在這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，自媒體獲取的報(bào)酬其實(shí)是從中興獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費(fèi)高出不少。另外的例子還有電影首映的互動(dòng)營(yíng)銷，邀請(qǐng)專業(yè)自媒體組織線下看片會(huì)，影評(píng)等等，已經(jīng)比較常用。自媒體影評(píng)有兩種傳播方式，一種是高質(zhì)量文章會(huì)獲得搜狐新聞客戶端自媒體主流渠道的推薦，另一種是自媒體本身?yè)碛幸蝗鸿F桿粉絲主動(dòng)訂閱和傳播。

作者在新聞客戶端自媒體平臺(tái)的盈利模式介于百度百家和騰訊之間，它有首頁(yè)導(dǎo)流，同時(shí)也可以訂閱，形成粉絲的自主傳播。最好的結(jié)局是擷取了二者之長(zhǎng)，當(dāng)然也可能有最不好的結(jié)局，就是兩邊都做不透。但搜狐自媒體的互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)自媒體作者其實(shí)有價(jià)值的，因?yàn)樗且云髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)的形式去主動(dòng)圍繞自媒體實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。而其它兩家都是把自媒體當(dāng)作一種邊際效益的衍生品。

搜狐自媒體申請(qǐng)可以在手機(jī)端簡(jiǎn)易完成。

總結(jié)

盡管自媒體現(xiàn)在非常火爆，但無(wú)論如何，它總是一種新生事物。作為自媒體運(yùn)營(yíng)者，非常不能安心的是，他們的自媒體總是要附著在某一個(gè)渠道或載體上，比如公眾號(hào)要在微信上、訂閱號(hào)要在客戶端上、專欄要在百家上，總有受制于人的恐懼，總會(huì)擔(dān)心皮之不存毛將焉附。在這種現(xiàn)實(shí)下，就要非常注意兩個(gè)問(wèn)題：

篇（4）

1自媒體產(chǎn)生和發(fā)展

自媒體的英文名稱為WeMedia，又可譯為公民媒體或個(gè)人媒體，當(dāng)前學(xué)界對(duì)自媒體概念的界定尚未統(tǒng)一，當(dāng)前對(duì)自媒體有廣義和狹義之分，廣義上說(shuō)自媒體是指公眾借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行綜合自我表達(dá)的新媒體傳播形式。狹義的自媒體為個(gè)人及團(tuán)隊(duì)通過(guò)有意識(shí)的制定傳播訴求后，累積了一定影響力的主流自媒體賬號(hào)?；诓煌姆诸惙椒?，自媒體有著不同的分類，如以媒介形態(tài)，自媒體可分為博客、微博、微信朋友圈及公眾賬號(hào)、SNS網(wǎng)站及類SNS應(yīng)用；按照使用模式，自媒體可分為以社交為目的的自媒體、沿“產(chǎn)業(yè)鏈”延伸的自媒體、小群體傳播的自媒體及自建新經(jīng)濟(jì)的自媒體。同傳統(tǒng)媒體相比，自媒體具有傳播門檻低、傳播速度快等優(yōu)勢(shì)，任何一名可以上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以通過(guò)選擇自媒體這樣的方式和接受信息,并且沒(méi)有技術(shù)層面的要求和限制,操作層面的方便；傳播渠道在傳播對(duì)象的選擇上更加自主化,自媒體從信息的獲取源來(lái)看是通過(guò)個(gè)人的偏好篩選出來(lái)的,是將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行整合和選擇之后留下的信息內(nèi)容,信息的獲取是主觀的、分眾化特點(diǎn)體現(xiàn)較為明顯。

2自媒體發(fā)展困境

2.1傳播內(nèi)容良莠不齊，信息可信度不高

自媒體平臺(tái)的內(nèi)容，質(zhì)量參差不齊，部分未經(jīng)核實(shí)的信息通過(guò)快速傳播,很可能會(huì)誤導(dǎo)受眾,使受眾做出錯(cuò)誤判斷,甚至信息本身就會(huì)侵犯到他人的合法權(quán)益。即使信息是真實(shí)的,但它可能不全面、不具有連續(xù)性,是斷章取義的,這就會(huì)導(dǎo)致受眾局限性的誤判。以2016年3月19日為例，一輛裝載疑似易燃易爆物品的大貨車在京港澳高速由南往北行駛至1414公里時(shí)起火爆炸，事故發(fā)生時(shí)恰好有人從現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)并拍下照片,進(jìn)而到網(wǎng)上,但有些人并不是單純發(fā)照片,而是把一些猜想融合到照片中,當(dāng)天部分網(wǎng)友在微博上消息稱“京港澳高速岳陽(yáng)段油罐車爆炸,死78人,傷66人”。然而,真實(shí)情況是,事故造成5死21傷，這導(dǎo)致了受眾會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)誤讀,結(jié)果就是傳播的信息和事實(shí)相差甚遠(yuǎn)。另外自媒體公司往往都是非常扁平的輕團(tuán)隊(duì)，信息安全管制度還不夠健全，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)人員，對(duì)于常見(jiàn)的盜號(hào)木馬、釣魚郵件等防御力不高。更糟糕的是，這些企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)往往是不設(shè)防的狀態(tài)，對(duì)專業(yè)的企業(yè)黑客來(lái)說(shuō)，侵入這種企業(yè)系統(tǒng)是輕而易舉的，由此引發(fā)了自媒體創(chuàng)業(yè)公司的信息安全隱患。

2.2法律制度不健全

自媒體主要的資產(chǎn)是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，很多自媒體公司在早期創(chuàng)業(yè)往往由創(chuàng)始人利用個(gè)人身份或者以公司名義進(jìn)行認(rèn)證，賬號(hào)注冊(cè)時(shí)平臺(tái)方往往設(shè)置了不平等條款，約定這些賬號(hào)屬于平臺(tái)資產(chǎn)，使用權(quán)歸公司和個(gè)人所有，但無(wú)法轉(zhuǎn)讓和變更認(rèn)證，當(dāng)自媒體企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，進(jìn)行股份制改造時(shí)，這些賬號(hào)的歸屬權(quán)就發(fā)生了分歧，有的觀點(diǎn)認(rèn)為該賬號(hào)算是某個(gè)創(chuàng)始合伙人的賬號(hào)，還有人認(rèn)為這是整個(gè)自媒體企業(yè)的賬號(hào)，對(duì)此法律并沒(méi)有進(jìn)行明確的規(guī)定，這就導(dǎo)致當(dāng)自媒體賬號(hào)需要進(jìn)行重大操作如修改修改賬號(hào)介紹等都需要認(rèn)證主體的配合時(shí)，自媒體賬號(hào)專權(quán)的法律地位不清晰。自媒體的發(fā)展往往是和平臺(tái)的崛起緊密相關(guān)，一個(gè)平臺(tái)的崛起伴隨著一堆自媒體的崛起。目前,在自媒體營(yíng)銷領(lǐng)域,日益增長(zhǎng)的媒介資源同落后的媒介服務(wù)之間的矛盾越發(fā)的凸顯。自媒體資源除了配合品牌、企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)外，廣告是其最重要的盈利來(lái)源，當(dāng)前我國(guó)對(duì)于自媒體廣告的監(jiān)管還是缺位的。

3、自媒體運(yùn)營(yíng)策略

3.1互聯(lián)網(wǎng)思維下的自媒體品牌人格化

自媒體品牌同其他產(chǎn)品品牌一樣，是一個(gè)有關(guān)品牌的屬性、符號(hào)體系、產(chǎn)品、消費(fèi)者、消費(fèi)者與組織關(guān)系等因素綜合而成的結(jié)合體。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是自媒體脫穎而出的法寶，在這個(gè)海量信息充斥著人們周圍的時(shí)代，用戶對(duì)于那些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的標(biāo)題黨文章有著明顯的抵觸心理，覺(jué)得閱讀這些文章是浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力，同時(shí)認(rèn)為創(chuàng)作出這樣文章的自媒體作者是在是在這個(gè)媒體時(shí)代制造信息垃圾，為此自媒體要在滿足人們碎片化和多元化的閱讀需求時(shí)，堅(jiān)持對(duì)內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查輸出，為用戶提供喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，在內(nèi)容建設(shè)上深入挖掘、廣泛拓展，將高品質(zhì)自媒體的聚合效應(yīng)與創(chuàng)新性的閱讀體驗(yàn)結(jié)合，借助最新的技術(shù)手段，將極具特色的頻道給讀者，讓每個(gè)讀者都能在其中找到屬于自己的資訊，不斷創(chuàng)造新的閱讀體驗(yàn)，從而提高自媒體的整體質(zhì)量。

3.2互聯(lián)網(wǎng)思維下的自媒體品牌的社群化營(yíng)銷

平臺(tái)化、精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)可視化成為自媒體營(yíng)銷的趨勢(shì)和潮流，數(shù)據(jù)服務(wù)作為自媒體營(yíng)銷的最重要的驅(qū)動(dòng)工具，在這個(gè)更加透明化的自媒體時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。很多消費(fèi)者都有微博，或多或少有一些粉絲；絕大部分消費(fèi)者也都有微信，并有他們的微信好友，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，更好的做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、更準(zhǔn)確的做用戶細(xì)分、更精確的進(jìn)行個(gè)性化推薦、更合理的進(jìn)行營(yíng)銷推廣效果的評(píng)估，

3.3確保粉絲良好的用戶體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑傳播起了十分重要的作用。博客、微博、微信為代表的自媒體平臺(tái)開(kāi)啟了全新的信息傳播方式，它將多種傳播方式、傳播渠道、傳播類型、互動(dòng)方式，通過(guò)信息和媒介的黏連作用相融合，在無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中聚集起一群人，把這群人變成自媒體的用戶，同時(shí)自媒體要為這部分用戶提供內(nèi)容、產(chǎn)品，滿足用戶需求。只有保證了粉絲擁有良好的用戶體驗(yàn)，才能通過(guò)口碑傳播去吸引更多的人關(guān)注自媒體，從而讓自媒體品牌得以大范圍的傳播和推廣。為此可組織開(kāi)展超級(jí)粉絲體驗(yàn)游的活動(dòng)，邀請(qǐng)自媒體超級(jí)粉絲與企業(yè)進(jìn)行更為深度、多元的互動(dòng)，這樣一方面使得自媒體企業(yè)與用戶進(jìn)行零距離的交流互動(dòng)，讓用戶與企業(yè)形成真正的互動(dòng)，另一方面，建立專屬的粉絲社區(qū)，讓粉絲進(jìn)行強(qiáng)關(guān)系的鏈?zhǔn)娇诒畟鞑?，還可采用發(fā)動(dòng)粉絲投票的方式來(lái)確定自媒體新的選題，讓粉絲選擇喜歡的選題，或者通過(guò)投票的方式來(lái)確定自媒體活動(dòng)地點(diǎn)或活動(dòng)方案，這不僅滿足了粉絲強(qiáng)烈的參與感，同時(shí)也讓粉絲體會(huì)到了一種尊重感。

4結(jié)語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)改變了眾多行業(yè)的發(fā)展路徑，而自媒體的出現(xiàn)更是顛覆了以往傳統(tǒng)媒體只有媒體人才有話語(yǔ)權(quán)的模式，它賦予了草根用戶話語(yǔ)空間，同時(shí)創(chuàng)造了一批新的工作機(jī)會(huì)。人人都可以參與運(yùn)營(yíng)的自媒體，成了有志參與自媒體實(shí)踐的草根用戶來(lái)說(shuō)意味著一種挑戰(zhàn)、一種鍛煉、一種獲取社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益的沃土。

參考文獻(xiàn)

篇（5）

在移動(dòng)媒體開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商天智通達(dá)CEO李極冰看來(lái)，傳統(tǒng)媒體之所以面臨困境，主要是版權(quán)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品三個(gè)問(wèn)題逃不開(kāi)。在新媒體運(yùn)營(yíng)上，通過(guò)類淘寶的媒體平臺(tái)模式，圍繞版權(quán)和廣告投放權(quán)“雙權(quán)”來(lái)做，才有可能把公司做活。

為何傳統(tǒng)媒體總是被動(dòng)？

李極冰，曾任中國(guó)聯(lián)通(微博)總經(jīng)濟(jì)師、UT斯達(dá)康公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。2009年，3G牌照發(fā)放之后，他創(chuàng)辦北京天智通達(dá)信息技術(shù)有限公司，今年推出的“Vc閱讀”是一款類淘寶的閱讀商城類應(yīng)用，旨在為網(wǎng)民提供一站式閱讀體驗(yàn)。

之所以創(chuàng)業(yè)，一方面看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，另一方面是傳統(tǒng)媒體在面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界時(shí)無(wú)法逃脫的困境。

版權(quán)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品問(wèn)題是傳統(tǒng)媒體繞不過(guò)去的坎兒?！斑@三方面致使傳統(tǒng)媒體陷入到整體的被動(dòng)，一個(gè)戰(zhàn)略性的總體被動(dòng)，這個(gè)態(tài)勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，給他們帶來(lái)越來(lái)越大的壓力?！碧熘峭ㄟ_(dá)CEO李極冰說(shuō)。

在李極冰看來(lái)，一個(gè)最大的問(wèn)題來(lái)自于傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)讓自身失去版權(quán)控制，版權(quán)糾紛層出不窮。另一個(gè)問(wèn)題來(lái)自運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，沒(méi)有服務(wù)平臺(tái)，沒(méi)法獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，只好把自己的內(nèi)容交給互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商SP，或者把它交給電信運(yùn)營(yíng)商，把自己變成一個(gè)內(nèi)容提供者CP，實(shí)際上是把自己就給貶級(jí)。

另一個(gè)問(wèn)題來(lái)自于產(chǎn)品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀時(shí)間碎片化，人們更需要用碎片化的時(shí)間得到自己更想要的東西成為消費(fèi)趨向，這種消費(fèi)趨向要求必須得做出一些更適合精準(zhǔn)分類的一些人的消費(fèi)需求。包括他的媒體需求，這是非常重要的。但傳統(tǒng)媒體并沒(méi)有這種能力做出這種適合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種產(chǎn)品。

“失去對(duì)版權(quán)的控制，失去對(duì)終端用戶行為的控制，失去對(duì)流量計(jì)費(fèi)的控制，失去對(duì)品牌的控制，失去這四個(gè)重要的控制以后，實(shí)際上不再是一個(gè)媒體運(yùn)營(yíng)商了?！崩顦O冰說(shuō)。

類淘寶式移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)

在轉(zhuǎn)型新媒體的過(guò)程中，傳統(tǒng)媒體有三條道路可選。第一條是自己研發(fā)平臺(tái)，在自己平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，屬于自運(yùn)營(yíng)；第二種，就是把內(nèi)容交給互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商代運(yùn)營(yíng)，自己實(shí)際上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)；第三種是將內(nèi)容放到公共平臺(tái)，由第三方提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

天智通達(dá)想做的是移動(dòng)媒體的淘寶網(wǎng)。“我們提供平臺(tái)，大家都能在上面開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，大平臺(tái)上有一個(gè)微平臺(tái)的概念?！?/p>

這種公共平臺(tái)的好處可以解決單個(gè)媒體App的流量太少和推廣運(yùn)營(yíng)不利的問(wèn)題。在VC閱讀平臺(tái)，每一家媒體App的用戶流量聚合成總體流量，總流量再回歸到每個(gè)媒體App。除了常規(guī)的手機(jī)預(yù)裝、線上線下等推廣方式，平臺(tái)還可通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的模式，在這個(gè)平臺(tái)下運(yùn)營(yíng)的媒體通過(guò)統(tǒng)一的格式，加一些鏈接進(jìn)行互推。

目前，天智通達(dá)的媒體客戶已經(jīng)超過(guò)500家，如《人民日?qǐng)?bào)》、《三聯(lián)生活周刊》、《最體育》、《瑞麗》、《看天下》、《新民周刊》等都在VC閱讀平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。

這種模式如何實(shí)現(xiàn)盈利？

篇（6）

流量為王自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時(shí)代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)也不遜色，對(duì)于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準(zhǔn)了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺(tái)百度百家后起發(fā)力，來(lái)勢(shì)洶洶，一開(kāi)始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺(tái)，作者通過(guò)自己的百家頁(yè)面的廣告位點(diǎn)擊來(lái)獲取收益分成，實(shí)質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。

這種盈利模式依托于百度自身強(qiáng)大的流量，背靠母體生長(zhǎng)，自媒體人在短時(shí)間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬(wàn)的勵(lì)志故事。如此一來(lái)，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個(gè)變種，每個(gè)自媒體人成為百度的合作站點(diǎn)，廣告源源不斷，收益就會(huì)滾滾來(lái)。

然而這種模式的價(jià)值可持續(xù)性隨著時(shí)間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會(huì)攤薄，且就目前來(lái)看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁(yè)的作者。順便提一句，這種背靠大樹(shù)好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價(jià)值體現(xiàn)，一旦半路殺出個(gè)360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗(yàn)代價(jià)，百家也不例外。而百家日后移動(dòng)端布局是情理之中的事情，屆時(shí)百家的廣告呈現(xiàn)會(huì)受到更大的制約，如何在用戶體驗(yàn)和自媒體盈利尋找平衡點(diǎn)是百度需要考慮的。

無(wú)獨(dú)有偶，如果說(shuō)百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動(dòng)廣告聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)。2014年初，微信上線廣點(diǎn)通，作為全民參與的開(kāi)放性平臺(tái)，微信依然采用謹(jǐn)慎步伐，首先采用了內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)方式進(jìn)行測(cè)試，這對(duì)于在訂閱號(hào)里蟄伏已久的公共賬號(hào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是福音。

微信依托騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號(hào)的粉絲情況與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對(duì)于垂直領(lǐng)域的大號(hào)，可以針對(duì)性的進(jìn)行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號(hào)的附加值。

公共賬號(hào)的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點(diǎn)通的價(jià)值，但提到廣點(diǎn)通位于頁(yè)面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點(diǎn)通點(diǎn)擊率并不高的事實(shí)，對(duì)于草根賬號(hào)來(lái)說(shuō)，低微的點(diǎn)擊率乘以打開(kāi)率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂(lè)觀。

也許對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，依靠平臺(tái)的廣告分發(fā)著實(shí)為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點(diǎn)通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點(diǎn)擊率”驅(qū)動(dòng)的隱患也不容忽視，作家迎合熱點(diǎn)、利用標(biāo)題黨討好讀者。而且像微信這種開(kāi)放不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的平臺(tái)，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強(qiáng)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的采編大號(hào)，粉絲吸附能力更強(qiáng)，在利益去試下，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨(dú)創(chuàng)性核心價(jià)值。

稿酬模式 依靠編輯運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻，而平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略，畢竟對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，錢落袋為安才是最踏實(shí)的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至高達(dá)10萬(wàn)RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無(wú)關(guān)于點(diǎn)擊量、流量，有點(diǎn)類似平媒的專欄，自媒體人出售內(nèi)容，編輯運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

大家約稿的對(duì)象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒(méi)有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺(tái)之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨(dú)的，短時(shí)間并不尋求平臺(tái)的盈利性，而是以提高平臺(tái)影響力為目標(biāo)，而這種口碑的建立也是需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀。

當(dāng)然這種模式是否可取與平臺(tái)資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費(fèi)的形式，時(shí)隔不久，搜狐自媒體升級(jí)為內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)模式，通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)自媒體人的文章點(diǎn)擊量、文章數(shù)量等作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自媒體人進(jìn)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，打破了以往每個(gè)人都是不痛不癢的稿費(fèi)模式，提升了自媒體人參與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀(jì)人模式的盈利方式，平臺(tái)牽線，邀請(qǐng)自媒體人參與商業(yè)活動(dòng)，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經(jīng)紀(jì)人模式嫁接在平臺(tái)資源上，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長(zhǎng)尾人群并非易事。

多方布局 粉絲經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)資源并發(fā)

自媒體平臺(tái)上演的是一場(chǎng)自媒體人和粉絲互動(dòng)大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會(huì)員資格高價(jià)拍賣，顯示了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力，那么粉絲經(jīng)濟(jì)能否成為自媒體盈利爆發(fā)點(diǎn)？

2014年初，網(wǎng)易自媒體平臺(tái)網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場(chǎng)+編輯獎(jiǎng)勵(lì)+平臺(tái)廣告位開(kāi)放”組合拳打法，高調(diào)發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)。

粉絲捧場(chǎng)功能是針對(duì)有原創(chuàng)能力的寫作者開(kāi)放，作為自媒體人來(lái)說(shuō)，最重要的是吸附對(duì)味的粉絲，“淺淺的影響一萬(wàn)人，不如深深的影響一千人”，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標(biāo)簽，為用戶個(gè)性化推薦優(yōu)質(zhì)自媒體文章，粉絲對(duì)自媒體人打賞鼓勵(lì)，刺激更多高品質(zhì)文章產(chǎn)出。其邏輯在于通過(guò)粉絲力量保全自媒體人的獨(dú)特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時(shí)間教育成本，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見(jiàn)影的效果，微信對(duì)公共賬號(hào)付費(fèi)慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場(chǎng)想必也是在摸著石頭過(guò)河。

粉絲捧場(chǎng)是突破，但創(chuàng)新也意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵(lì)制進(jìn)行全平臺(tái)刺激，云閱讀依仗較強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)點(diǎn)擊量以及編輯評(píng)估，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)自媒體人，進(jìn)行每月千元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開(kāi)始就列入變現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)，提供自媒體流量變現(xiàn)，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開(kāi)發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠(yuǎn)。與搜狐早先提出的原生廣告強(qiáng)調(diào)自媒體人自己擴(kuò)展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網(wǎng)易云閱讀平臺(tái)也可以把自己的廣告分給自媒體人。

以捧場(chǎng)盤活粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化作者粉絲關(guān)系紐帶；以編輯獎(jiǎng)勵(lì)刺激正向競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)平臺(tái)良性環(huán)境；廣告位開(kāi)放，促進(jìn)自媒體全局商業(yè)化。三步棋，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)。目前開(kāi)放捧場(chǎng)和編輯鼓勵(lì)，廣告位尚未開(kāi)放，云閱讀的難點(diǎn)在于權(quán)衡自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)，棋局雖好，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了。

篇（7）

除了廣告，有人售賣內(nèi)容月入500萬(wàn)元，還有人賣貨每月5000萬(wàn)元流水，更有人通過(guò)賣號(hào)套現(xiàn)1.78億元……

賺錢的方式依然不斷在延展，付費(fèi)圈子也是新方式之一。與此同時(shí)，圍繞微信生態(tài)提供工具服務(wù)的商家也相繼獲得動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)甚至上億的投資。

2017年，自媒體們還能繼續(xù)賺大錢嗎？如何賺呢？創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪了新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)、粉絲超過(guò)1500萬(wàn)的“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少等十多人，總結(jié)出如下五個(gè)方面的變現(xiàn)方式，而每一種形態(tài)背后，都有自己的產(chǎn)生邏輯和準(zhǔn)入門檻。

一、68萬(wàn)一條的廣告是好，但廣告之外的空間更大

在圖文類自媒體廣告模式中，“咪蒙”應(yīng)該算是業(yè)界傳奇了。據(jù)新榜報(bào)道，“咪蒙”頭條報(bào)價(jià)68萬(wàn)元，欄目冠名30萬(wàn)元，底部Banner 25萬(wàn)元；二條軟文38萬(wàn)元，底部Banner 15萬(wàn)元。

而據(jù)新榜創(chuàng)始人、“自媒體領(lǐng)域的百曉生”徐達(dá)內(nèi)透露，大部分頭部自媒體的頭條廣告報(bào)價(jià)在10萬(wàn)元?30萬(wàn)元之間。也正是因?yàn)橛胸S厚的廣告收入，咪蒙剛畢業(yè)兩年的助理也能拿到5萬(wàn)元的月薪。

不得不說(shuō)，廣告還是自媒體最主要的變現(xiàn)模式。然而，能拿到頭部資源的是少數(shù)，“咪蒙”之所以能獲得這么大的商業(yè)成功，背后也是有原因的。據(jù)新榜報(bào)道，“咪蒙”公眾號(hào)的粉絲數(shù)在1000萬(wàn)以上，頭條平均閱讀數(shù)是200萬(wàn)，次條平均閱讀量100萬(wàn)。在閱讀量背后，咪蒙在每次的文章標(biāo)題上也有投入巨大的精力，每篇文章有近100個(gè)標(biāo)題備選，在初步篩選之后還會(huì)放到三個(gè)顧問(wèn)群投票。

但是，廣告模式一直被人們?cè)嵅〉氖撬蛡鹘y(tǒng)的內(nèi)容商業(yè)模式并無(wú)差異，天花板低。早在2015年，吳曉波（代表頭頭是道投資基金）就召集被投自媒體人交流，他認(rèn)為要把廣告的份額降下來(lái)，做廣告之外的事情。之后，吳曉波本人開(kāi)始嘗試付費(fèi)產(chǎn)品《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》。

事實(shí)證明，確實(shí)已經(jīng)有很多微信公眾號(hào)開(kāi)始做廣告之外的事情。“十點(diǎn)讀書”的創(chuàng)始人林少告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前“十點(diǎn)讀書”的付費(fèi)內(nèi)容收入是廣告收入的2倍多。此外，“有書”創(chuàng)始人雷文濤也告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前“有書”的知識(shí)服務(wù)收費(fèi)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)廣告，占總營(yíng)收的50%以上。

未來(lái)廣告將是每個(gè)自媒體的變現(xiàn)方式之一，但并不是唯一。

二、月?tīng)I(yíng)業(yè)額500萬(wàn)的內(nèi)容電商將越來(lái)越多

2016年8月，新榜聯(lián)合有贊的一個(gè)報(bào)告指出，在新榜排名前五千的頭部大號(hào)中，有1/7的公眾號(hào)都在嘗試內(nèi)容電商，更有人可以做到每月?tīng)I(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)元。

凱叔最早是央視財(cái)經(jīng)頻道的主持人，為了把自己講給女兒的故事分享在網(wǎng)上，他創(chuàng)建了“凱叔講故事”。粉絲越來(lái)越多后，開(kāi)始有家長(zhǎng)問(wèn)凱叔選擇的故事繪本在哪里可以買到，為滿足用戶的需求，凱叔開(kāi)始自建商城賣繪本、隨手聽(tīng)等親子產(chǎn)品。

內(nèi)容讓自媒體人聚集了一批忠實(shí)的粉絲，而在互動(dòng)的過(guò)程中，自媒體人被賦予從未有過(guò)的被依賴感，而用戶的依賴催生了付費(fèi)，這是最樸素的內(nèi)容電商邏輯。

“糕媽優(yōu)選”和“小小包麻麻”是內(nèi)容電商中的佼佼者。主創(chuàng)年糕媽媽和小小包麻麻的身份都是小孩的母親，在備孕和養(yǎng)育孩子期間她們成了母嬰親子領(lǐng)域的KOL，眾多年輕的父母愿意相信她們的選品，并希望能以最便捷的方式購(gòu)買到，于是搭建商城成為很多內(nèi)容創(chuàng)作者的需求，也催生了有贊這樣的服務(wù)商。

截至目前，“糕媽優(yōu)選”和“小小包麻麻”的月均營(yíng)業(yè)額都在5000萬(wàn)元左右，而前者的最高單月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破8000萬(wàn)元，最高單日營(yíng)業(yè)額突破2000萬(wàn)元。

有贊數(shù)據(jù)顯示，從品類而言，內(nèi)容電商以親子、食品、家居、數(shù)碼、珠寶首飾居多；從銷售的商品而言，書籍、兒童繪本、兒童玩具、茶葉、紙尿褲、面膜、護(hù)膚品、鍋具、彩妝、運(yùn)動(dòng)裝、小數(shù)碼居多。而關(guān)于內(nèi)容電商的門檻，有贊CEO助理、資深運(yùn)營(yíng)專家冷面認(rèn)為必須具備如下三個(gè)核心能力：

1.電商運(yùn)營(yíng)能力。如果沒(méi)有好的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不熟悉運(yùn)營(yíng)、促銷、客服、打單、發(fā)貨、售后服務(wù)，自媒體做電商，很可能被一次活動(dòng)搞垮。

2.選品能力。產(chǎn)品與公眾號(hào)調(diào)性、粉絲需求不匹配，會(huì)造成庫(kù)存積壓，且選品不到位會(huì)造成惡性循環(huán)，粉絲會(huì)在前幾次的商品推薦中形成成見(jiàn)。最好是第一次小心試驗(yàn)，爭(zhēng)取“開(kāi)門紅”。

3.供應(yīng)鏈整合能力。自媒體非常擅長(zhǎng)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但對(duì)進(jìn)貨的源頭、資質(zhì)的把握需要招聘專業(yè)的人士來(lái)負(fù)責(zé)，不然，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交貨期都無(wú)法得到保障。

另外，做內(nèi)容電商有個(gè)前提，內(nèi)容必須是讀者需要的。目前在內(nèi)容電商上收益靠前的幾名，公眾號(hào)閱讀量都_到了10萬(wàn)以上。

而在未來(lái)，垂直細(xì)分的領(lǐng)域，尤其是傳統(tǒng)大眾媒介沒(méi)有覆蓋到的領(lǐng)域，將是內(nèi)容電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，如親子、母嬰、服裝禮儀等領(lǐng)域。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，一方面用戶需要獨(dú)家、專業(yè)的內(nèi)容幫他們建立科學(xué)認(rèn)知，另一方面他們也懶得去挑選，希望直接邊看邊買。時(shí)尚博主黎貝卡早已洞悉了這種依賴心理背后的用戶心態(tài)：“并不是市面上缺乏這樣的東西，而是他們根本就懶得選。”

有贊CEO助理、資深運(yùn)營(yíng)專家冷面篤定地認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有更多供應(yīng)鏈公司進(jìn)入內(nèi)容電商，給自媒體電商提供貨源，同時(shí)也將會(huì)出現(xiàn)大批月交易額500萬(wàn)元以上的自媒體電商。

三、“羅輯思維”的蛋糕將被分享，有人月入500萬(wàn)

用戶付費(fèi)，除了物質(zhì)層面的消遣，還有精神層面的提升，付費(fèi)知識(shí)服務(wù)于是誕生。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化時(shí)間越來(lái)越多的背景下，碎片化學(xué)習(xí)成為很多人的精神需求，因此基于移踴チ網(wǎng)和移動(dòng)支付場(chǎng)景的內(nèi)容產(chǎn)品將不斷涌入市場(chǎng)，而羅輯思維的內(nèi)容付費(fèi)蛋糕也將會(huì)被瓜分?！笆c(diǎn)讀書”是較早嘗試的一個(gè)。

雖然目前仍無(wú)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出有多少公眾號(hào)開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)，但是創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，“靈魂有香氣的女子”“插坐學(xué)院”“三節(jié)課”“筆記俠”“Spenser”等都在做知識(shí)付費(fèi)，內(nèi)容涵蓋女性成長(zhǎng)、心理學(xué)、職場(chǎng)、新媒體等方方面面。

而羅振宇甚至為了專心發(fā)展知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)放棄了廣告和投資業(yè)務(wù)，并與papi醬分手解約。

關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)的嘗試心得，羅振宇曾親自講述過(guò)有如下三個(gè)層次：

第一層次，把頭部的人和內(nèi)容圈起來(lái)就能賺錢，但是后來(lái)意識(shí)到了問(wèn)題，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人都在被賦能，賦能到極端的用戶就需要一個(gè)翰林院；

第二層次，在不同行業(yè)找到牛人分兵把守信息，如得到推出的《前哨?王煜全》和《吳軍?硅谷來(lái)信》產(chǎn)品；

第三層次，把某一領(lǐng)域的知識(shí)做成新時(shí)代的版權(quán)級(jí)的產(chǎn)品。

羅振宇認(rèn)為，用戶更愿意為“版權(quán)型知識(shí)產(chǎn)品”付費(fèi)。以《新華字典》為例，商務(wù)印書館搶占了漢字字典這個(gè)認(rèn)知后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再難跟進(jìn)。占領(lǐng)用戶的認(rèn)知將是內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

因此，在某一方面占領(lǐng)用戶認(rèn)知的自媒體將會(huì)成為該領(lǐng)域最權(quán)威的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，用戶也愿意為此買單，而“羅輯思維”之外的市場(chǎng)正不斷崛起。

四、入圈付費(fèi)的社群將成為大V的變現(xiàn)利器

來(lái)自四海八荒的用戶一起上了同一個(gè)人的課，需要找個(gè)課后討論的場(chǎng)景，于是社群誕生。目前也有很多人開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的付費(fèi)粉絲群，不過(guò)不是在微信上。

在騰訊投資的付費(fèi)社群工具“小密圈”中，目前已經(jīng)有5萬(wàn)個(gè)圈子而馮大輝所創(chuàng)建的“小道消息和他的朋友們”，成員已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人，用戶進(jìn)入該圈子需要支付256元。當(dāng)然，平臺(tái)方小密圈會(huì)抽取5%的入圈費(fèi)用，保守估計(jì)馮大輝已經(jīng)獲得200萬(wàn)元以上。

除馮大輝外，前阿里運(yùn)營(yíng)亦仁的圈子“生財(cái)有術(shù)”不到5天時(shí)間就已經(jīng)賺到了28萬(wàn)元。該圈子最初定價(jià)365元一年，每滿100人入圈費(fèi)上漲100元，目前已經(jīng)漲到1065元一年。

小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移動(dòng)端的論壇，用戶的交流是有主題、有線索的，用戶也可以對(duì)有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行加精收藏操作。在進(jìn)入門檻上，小密圈創(chuàng)始人吳魯加告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），除了自媒體大V，普通素人在小密圈也能獲得一定的收入――一個(gè)英語(yǔ)老師在小密圈解答英語(yǔ)相關(guān)的問(wèn)題，兩個(gè)月獲得1萬(wàn)多元。

五、上億的估價(jià)售賣，落袋為安沒(méi)毛病

如果你對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事情不再享受，還有一個(gè)最輕松的退出機(jī)制既能讓你免去日更的痛苦，同時(shí)還能從中撈一筆財(cái)，那就是估價(jià)售賣。

2016年底，發(fā)生了兩起自媒體售賣案例：

“同道大叔”公眾號(hào)估值3億元售賣套現(xiàn)，主理者蔡躍棟獲益1.78億元；“李叫獸”被百度以近億估值全資收購(gòu)，作者李靖25歲成百度最年輕副總裁。

對(duì)于個(gè)人自媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，估價(jià)售賣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，更多的頭部自媒體還是會(huì)選擇擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司化運(yùn)作，通過(guò)其他變現(xiàn)方式獲取利潤(rùn)，像“羅輯思維”“一條”“二更”等甚至開(kāi)始自成生態(tài)化發(fā)展。

目前來(lái)看，羅輯思維的付費(fèi)訂閱專欄全部在得到App上完成，且最新一季的《羅輯思維》視頻節(jié)目也從周播視頻改為日更音頻，退出其他音視頻平臺(tái)，只在羅輯思維旗下的知識(shí)服務(wù)應(yīng)用得到App獨(dú)家更新。

而“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少也曾表示不排除未來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)自己的App，目前“十點(diǎn)讀書”已經(jīng)擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲，涵蓋公眾號(hào)廣告、內(nèi)容電商、付費(fèi)課程、社群等業(yè)務(wù)，未來(lái)將拓展出版和線下書店等業(yè)務(wù)。自成平臺(tái)化發(fā)展，意味著更多的業(yè)務(wù)可能以及更多的估值和融資。

圍繞微信生態(tài)，越來(lái)越多的工具正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，公司運(yùn)作也逐漸有了起色。

篇（8）

>>>>內(nèi)容為王，做好原創(chuàng)文章

微信公眾號(hào)在運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段，往往是從“零”開(kāi)始的：0內(nèi)容，0粉絲數(shù)。打破零的界限，則需要經(jīng)歷“內(nèi)容創(chuàng)作——內(nèi)容傳播——粉絲關(guān)注——粉絲維護(hù)”這樣的過(guò)程。由此就可以看出內(nèi)容的重要性，它是微信公眾號(hào)最本質(zhì)的存在，沒(méi)有”內(nèi)容“的公眾號(hào)只是一個(gè)空殼，沒(méi)有”好內(nèi)容“的公眾號(hào)也不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。而這就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：內(nèi)容為王。

很多人在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的時(shí)候，既想快速漲粉，又不想花時(shí)間花精力去生產(chǎn)內(nèi)容，于是每天轉(zhuǎn)載別人的文章，從不寫原創(chuàng)。我認(rèn)為，適當(dāng)轉(zhuǎn)載一些符合自己公眾號(hào)定位的、有深度的好文章是無(wú)可厚非的，但是，必須要在自己的公眾號(hào)內(nèi)容充實(shí)、有一定的粉絲基礎(chǔ)之后；而在運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段，這種投機(jī)取巧的方式行不通。

為什么？首先，既然是轉(zhuǎn)載的，說(shuō)明內(nèi)容已經(jīng)被很多受眾看過(guò)，不具獨(dú)特性和首發(fā)性，無(wú)法吸引關(guān)注；其次，不是經(jīng)過(guò)自己獨(dú)立思考創(chuàng)作完成的內(nèi)容，無(wú)法根據(jù)受眾的反應(yīng)調(diào)整寫作角度；最后，不利于自媒體平臺(tái)的二次傳播。

因此，要做到內(nèi)容為王，就必須堅(jiān)持創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章。

堅(jiān)持寫原創(chuàng)文章的好處在于：不管是訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)，當(dāng)你的原創(chuàng)文章寫的足夠多，時(shí)間足夠長(zhǎng)，微信公眾號(hào)官方就會(huì)自動(dòng)向你發(fā)出開(kāi)通“原創(chuàng)”功能的邀請(qǐng)。之后，所有推送的文章都會(huì)帶有屬于自己的原創(chuàng)標(biāo)志，標(biāo)明作者和公眾號(hào)來(lái)源，擁有設(shè)置轉(zhuǎn)載的權(quán)限，完全避免侵權(quán)的情況；當(dāng)有別的號(hào)需要轉(zhuǎn)載自己的原創(chuàng)文章時(shí)，就會(huì)自動(dòng)帶上公眾號(hào)的來(lái)源，自然為自己的號(hào)引流。

另外，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，在自己公眾號(hào)進(jìn)行推送時(shí)，吸引的不僅僅是前來(lái)關(guān)注的個(gè)人粉絲，還有一些同樣在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的人，ta們會(huì)主動(dòng)把文章轉(zhuǎn)載到自己的公眾號(hào)，這樣就有了前面所說(shuō)的帶著來(lái)源進(jìn)行引流吸粉。

總而言之，在初期運(yùn)營(yíng)階段，一定要不斷地生產(chǎn)出獨(dú)特的、有深度的、具有強(qiáng)大傳播性的原創(chuàng)內(nèi)容，這是一切的基礎(chǔ)。

>>>>利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行大量投稿

有了好的原創(chuàng)內(nèi)容，就要想辦法擴(kuò)散出去，吸引更多人的關(guān)注。但是，在公眾號(hào)運(yùn)作的初期，最缺的就是人；如果僅僅靠自己那點(diǎn)少的可憐的粉絲，帶動(dòng)閱讀乃至大量的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，是非常難的事情。這時(shí)就可以利用外部龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，向各大自媒體平臺(tái)進(jìn)行投稿。

投稿最大的好處就在于：不花費(fèi)任何的資金成本卻能讓文章得到最大程度的曝光。就比如我寫的“我用了兩個(gè)月，做死了六次熱點(diǎn)營(yíng)銷”這篇文章，在自己公眾號(hào)的閱讀量是600+；而在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理投稿收錄后，閱讀量高達(dá)10000+，曝光率大增，很多平臺(tái)因此也轉(zhuǎn)載了該文章，并通過(guò)文章來(lái)源關(guān)注了我的公眾號(hào)。

那么，該如何有效地進(jìn)行自媒體平臺(tái)投稿，達(dá)到為自己公眾號(hào)吸粉的目的呢？

首先，根據(jù)文章的內(nèi)容，選擇定位與之相符的自媒體平臺(tái)進(jìn)行投稿。不要盲目亂投一通，就像運(yùn)營(yíng)干貨類的文章，你不應(yīng)該找一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)投稿，這樣不但浪費(fèi)上傳文章的時(shí)間，重要的是沒(méi)有任何效果。

其次，為了引流到自己的公眾號(hào)，一定要在平臺(tái)允許的情況下，在自己投稿的文章中標(biāo)明作者、公眾號(hào)ID，可以的話，把公眾號(hào)的二維碼去。進(jìn)行平臺(tái)注冊(cè)填寫個(gè)人資料時(shí)，也記得要帶上自己的微信公眾號(hào)，說(shuō)白了，就是盡一切可能展示公眾號(hào)。因?yàn)?，吸引粉絲關(guān)注才是最終目的。

最后，爭(zhēng)取成為自媒體平臺(tái)的專欄作者，這個(gè)對(duì)于文章的以及曝光度都是有極大好處的。

在這里，我推薦一些適合運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷類文章投稿的自媒體平臺(tái)：梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、簡(jiǎn)書、A5站長(zhǎng)網(wǎng)、站長(zhǎng)之家、派代網(wǎng)、今日頭條、知乎、搜狐公眾平臺(tái)、百度百家等等。

>>>>加入各種微信、QQ群進(jìn)行宣傳

除了利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行公眾號(hào)文章的投稿外，在運(yùn)營(yíng)的初期，還可以通過(guò)加入各種微信、QQ群推廣公眾號(hào)。這個(gè)的關(guān)鍵就是找到可以加入的群。

如何找？我們可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平臺(tái)進(jìn)行檢索。以豆瓣為例，首先去注冊(cè)個(gè)豆瓣賬號(hào)，成為會(huì)員；然后搜索并關(guān)注與微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的豆瓣小組；最后，在小組已經(jīng)的眾多話題中找到適合的微信運(yùn)營(yíng)交流群申請(qǐng)加入。利用知乎的話，可以直接在搜索欄中輸入“微信群”、“QQ群”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索。

往往這些微信、QQ群都是由同一類人組成的，人數(shù)在幾十到幾百不等，ta們就是我們所需要的潛在目標(biāo)受眾。

在加入相關(guān)的群以后，接下來(lái)就是如何巧妙地把自己的文章、公眾號(hào)推送給群里面的人。除了平時(shí)經(jīng)常在群里刷存在感，混臉熟外，還要注意在群里文章的好時(shí)機(jī)。應(yīng)該選在群里有人交流，處于熱鬧的狀態(tài)，這樣才能引起足夠的關(guān)注。當(dāng)然，最有效的手段，莫過(guò)于在發(fā)文章或者公眾號(hào)名片求關(guān)注的時(shí)候，再快速發(fā)幾個(gè)紅包。俗話說(shuō)：拿人手短吃人嘴軟，自然就會(huì)按照要求辦事。

因此，加入相應(yīng)的微信、QQ群做公眾號(hào)的推廣不失為一種良好的傳播以及吸粉方式。

>>>>尋找公眾號(hào)進(jìn)行互推

在運(yùn)營(yíng)初期，利用公眾號(hào)進(jìn)行互推，是一種雙贏的合作方式。當(dāng)然，前提是找到一個(gè)“門當(dāng)戶對(duì)”的互推號(hào)。做互推，自己的公眾號(hào)先要有基礎(chǔ)的粉絲數(shù)以及文章閱讀量，不管多少，但一定得有。多有多的選擇，少也有少的配對(duì)，那么，該怎么做互推呢？

找互推的公眾號(hào)是關(guān)鍵。我們可以多多留意自己加的那些交流群，在里面尋找相類似的號(hào)，并詢問(wèn)有沒(méi)有互推的意愿。要注意，我們必須根據(jù)自己的粉絲數(shù)和文章閱讀量情況有選擇地尋找，但不要往低于自己的找：假如我們的號(hào)有1000個(gè)粉絲，推送文章的閱讀量一般是200左右，就不應(yīng)該找粉絲低于1000閱讀少于200的公眾號(hào)。

另外，千萬(wàn)不要忽略兩個(gè)互推公眾號(hào)內(nèi)容定位之間的契合度，不可能讓做運(yùn)營(yíng)干貨類的公眾號(hào)與一個(gè)專做旅游攻略的號(hào)互推，這完全就是格格不入的。

最后，注意服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的區(qū)別，做服務(wù)號(hào)的最好就找做服務(wù)號(hào)的互推，做訂閱號(hào)的最好就找訂閱號(hào)互推。因?yàn)閮烧叩耐扑痛螖?shù)相差甚遠(yuǎn)，服務(wù)號(hào)每個(gè)月只能推送4次，訂閱號(hào)則可以每天推送1次。當(dāng)然，如果雙方協(xié)商好，覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)之間也是可以達(dá)成互推的。

我在這里說(shuō)的互推，并不是指一個(gè)公眾號(hào)找十幾個(gè)號(hào)，直接就向粉絲一條單純推薦這十幾個(gè)號(hào)的消息，而是通過(guò)互相轉(zhuǎn)載推送公眾號(hào)的文章，通過(guò)來(lái)源進(jìn)行互相引流。

>>>>把已有的官網(wǎng)、app粉絲導(dǎo)入公眾號(hào)

這個(gè)主要是針對(duì)那些擁有獨(dú)立app或者官網(wǎng)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)而言，可以通過(guò)策劃相關(guān)的活動(dòng)，把a(bǔ)pp里面的已有粉絲引導(dǎo)到自己的公眾號(hào)。至于是怎樣的活動(dòng)，以及怎樣引流，都要根據(jù)具體的情況來(lái)制定。

很多app事先需要下載或者注冊(cè)才能使用，而那一批使用的人群就是我們想要引流的目標(biāo)受眾。如果是一個(gè)可以生成活動(dòng)的app工具，就可以直接用這個(gè)工具策劃一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并把“關(guān)注公眾號(hào)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”作為規(guī)則放出來(lái)，這就是最簡(jiǎn)單的利用app引流的方式。

當(dāng)然，類似使用這種方式獲得的粉絲，來(lái)的快去的也快，最終能夠沉淀下來(lái)的肯定沒(méi)有想象的多。但總還是有留存的部分，所以，有可以利用的資源，還是要物盡所用。

>>>>策劃線上線下微信活動(dòng)

微信活動(dòng)的范疇是相當(dāng)大的，包括了線上和線下兩大部分，而這也是微信公眾號(hào)吸粉、提高曝光度相當(dāng)有效的手段之一。

在微信公眾號(hào)的起步階段，對(duì)于缺乏資金、資源的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，用最低的成本，甚至是不花費(fèi)資金就能完成的活動(dòng)無(wú)疑是最需要的。那樣的活動(dòng)有哪些呢？

篇（9）

中圖分類號(hào)G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2015）134-0133-02

1 選題的意義與研究方法

微信是騰訊公司于2011年推出的一款以多媒體信息通信為核心功能的免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用程序，用戶可以通過(guò)移動(dòng)終端快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字，是目前擁有亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，是一種面向企業(yè)、政府、媒體、名人利用公眾賬號(hào)進(jìn)行的一對(duì)多的自媒體活動(dòng)，其主要功能定位有群發(fā)推送、自動(dòng)回復(fù)和一對(duì)一交流，它區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，成為快速傳遞宣傳信息的又一新方式。

目前，微信公眾平臺(tái)賬號(hào)的數(shù)量已經(jīng)到了百萬(wàn)之巨，其中較有特色的當(dāng)屬各高校的微信公眾平臺(tái)，它們由于面對(duì)的受眾十分獨(dú)特（大部分受眾為學(xué)生），傳播內(nèi)容較為特殊（主要是與校園生活相關(guān)）等特點(diǎn)而受到了許多人的關(guān)注。本文選取了目前在北京市高校學(xué)生中具有較高關(guān)注度的六所高校的微信公眾平臺(tái)（《清新時(shí)報(bào)》《青春報(bào)》《北京師范大學(xué)學(xué)生會(huì)》《首都師范大學(xué)學(xué)生會(huì)》《青年人大》《北大青年》），通過(guò)運(yùn)營(yíng)者談話、用戶問(wèn)卷調(diào)查、公眾號(hào)個(gè)案研究等方式，針對(duì)校園微信公眾平臺(tái)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的分析，探索高校媒體如何發(fā)展微信公眾平臺(tái)。

2 校園微信公眾平臺(tái)的現(xiàn)狀

2.1 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多由學(xué)生組成，賬號(hào)發(fā)展存在一定局限性

現(xiàn)今大部分高校微信公眾平臺(tái)都由特定學(xué)生組織運(yùn)營(yíng)，而不同學(xué)生組織之間的性質(zhì)差別也影響了相應(yīng)賬號(hào)的不同定位。如《清新時(shí)報(bào)》和《青春報(bào)》都由傳統(tǒng)紙媒發(fā)展而來(lái)，由學(xué)校新聞學(xué)院主辦，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大多具有新聞專業(yè)背景。《北京師范大學(xué)學(xué)生會(huì)》和《首都師范大學(xué)學(xué)生會(huì)》有校內(nèi)的學(xué)生會(huì)運(yùn)營(yíng)，成員來(lái)自不同專業(yè)不同背景，推送內(nèi)容也以宣傳校園活動(dòng)為基點(diǎn)。而《青年人大》和《北大青年》較為特殊，由相應(yīng)校團(tuán)委主辦，部分內(nèi)容的教育導(dǎo)向性較強(qiáng)。

通過(guò)一定時(shí)間內(nèi)對(duì)以上各公眾號(hào)的觀察，多數(shù)公眾號(hào)的推送頻率均不固定。與企業(yè)或社會(huì)組織設(shè)有專人負(fù)責(zé)相應(yīng)工作不同，校園微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單。而學(xué)生的日常學(xué)習(xí)生活常會(huì)影響到推送內(nèi)容的編輯速度及審核時(shí)間，從而導(dǎo)致信息推送的不及時(shí)、不定時(shí)。其次，由于學(xué)生群體的特殊性，校園公眾號(hào)往往在每個(gè)學(xué)期前期火爆，期末冷卻。畢業(yè)生和新生的交替也使得其關(guān)注者較難以固定，導(dǎo)致公眾號(hào)的人氣難以積攢。

2.2 推送內(nèi)容各有特色，與用戶的交互性仍需加強(qiáng)

作為校園微信公眾平臺(tái)，其的內(nèi)容總體來(lái)說(shuō)都與校園生活息息相關(guān)，校園新聞、活動(dòng)均占有較大比重。但由于各公眾平臺(tái)的性質(zhì)定位不同，推送的內(nèi)容各有側(cè)重。如《清新時(shí)報(bào)》的定位是“做屬于學(xué)生自己的新聞”，內(nèi)容以新聞評(píng)論及訪談為主?！侗本煼洞髮W(xué)學(xué)生會(huì)》頁(yè)面下方設(shè)有失物招領(lǐng)、自習(xí)室查詢等服務(wù)型菜單選項(xiàng)。《首都師范大學(xué)學(xué)生會(huì)》的推送內(nèi)容則側(cè)重于對(duì)學(xué)生組織自身舉辦的校園活動(dòng)的宣傳與推廣。

由于目前運(yùn)營(yíng)校園微信公眾平臺(tái)的學(xué)生大多受上級(jí)教師的指導(dǎo)，其自主性和創(chuàng)造性受到限制，致使的信息內(nèi)容較為官方。許多公眾平臺(tái)雖然在內(nèi)容的質(zhì)量上具有較高水準(zhǔn)，但用戶的閱讀量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期待值，這便是由于缺乏與用戶的思想交互而無(wú)法激發(fā)其閱讀興趣。此外，多數(shù)公眾平臺(tái)的服務(wù)功能也較為單一，忽略了對(duì)于開(kāi)放平臺(tái)功能的探索，并不能真正迎合廣大學(xué)生用戶的需求。

2.3 推送形式多為圖文，新穎形式較少

微信公眾平臺(tái)在推送信息時(shí)有文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、圖文等幾種形式可供選擇。相比數(shù)量限制較大的純文字和表現(xiàn)能力單薄的純圖片形式，各校園微信公眾平臺(tái)賬號(hào)均在多數(shù)情況下選擇使用圖文的形式，因?yàn)閳D文并茂的信息可以傳遞更多的內(nèi)容，簡(jiǎn)潔明快且便于排版。而目前較為普遍的圖文推送形式也在一定程度上造成了用戶的審美疲勞，獨(dú)特的排版、語(yǔ)音版塊、flash鏈接等全新的推送形式亟待運(yùn)營(yíng)者的探索。然而目前校園微信公眾平臺(tái)的大多數(shù)學(xué)生運(yùn)營(yíng)者并不能掌握相應(yīng)的后臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)，技術(shù)人才和技術(shù)培訓(xùn)的缺乏成為了部分校園微信公眾平臺(tái)發(fā)展的瓶頸。

3 校園微信公眾平臺(tái)的發(fā)展方向

3.1 創(chuàng)新內(nèi)容，增強(qiáng)互動(dòng)性和親近性

對(duì)于一個(gè)成功的微信公眾平臺(tái)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，時(shí)刻保持與用戶的溝通和互動(dòng)是提高用戶友好度和忠誠(chéng)度的重要方式。除了及時(shí)查看微信后臺(tái)用戶留言、善于解答用戶提出的問(wèn)題等基本工作之外，推出互動(dòng)話題、將微信與校園活動(dòng)結(jié)合、設(shè)置獎(jiǎng)品福利都是吸引學(xué)生用戶參與互動(dòng)的方法?！吨袊?guó)傳媒大學(xué)學(xué)生會(huì)》微信公眾號(hào)向來(lái)以接地氣聞名，運(yùn)營(yíng)者善于使用時(shí)下的流行詞匯，設(shè)有“廣院橫幅墻”等活動(dòng)，讓用戶廣泛參與其中，得到了大家的好評(píng)。此外，針對(duì)校園微信的特定環(huán)境，這就要求部分學(xué)校的指導(dǎo)老師為學(xué)生運(yùn)營(yíng)者提供更寬松的創(chuàng)新空間，從而推出更本土化、更接地氣的微信內(nèi)容。

3.2 創(chuàng)新形式，注重技術(shù)性和功能性

在校園微信公眾平臺(tái)中，單純的圖文推送形式對(duì)于學(xué)生用戶的吸引力日益降低。作為校園微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該靈活運(yùn)用多種推送形式，積極開(kāi)發(fā)平臺(tái)功能，充分運(yùn)用“閱讀原文”功能添加網(wǎng)頁(yè)鏈接，加入小游戲、漂流瓶等新穎形式?；蚴菍?dǎo)入更多學(xué)生基本信息以實(shí)現(xiàn)諸如查詢成績(jī)、選課等實(shí)用的功能，如武漢大學(xué)用戶最多的微信公眾平臺(tái)之一《武大助手》，通過(guò)將用戶的微信賬號(hào)和教務(wù)賬號(hào)進(jìn)行綁定，用戶不僅可以查詢成績(jī)、課表、各科目的掛科率，還能查看?；ㄐ２菖琶?、搜索同學(xué)照片、吐槽各類八卦。而對(duì)于后臺(tái)操作相對(duì)復(fù)雜的微信公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的技術(shù)支持則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的關(guān)鍵。針對(duì)目前校園微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)性薄弱的現(xiàn)實(shí)情況，管理者應(yīng)著重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)，積極引進(jìn)美術(shù)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)的技術(shù)人才，從而實(shí)現(xiàn)其賬號(hào)信息傳播水平的新突破。

3.3 找準(zhǔn)定位，確立成熟的推廣模式

確立一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特且適合自身發(fā)展的定位是自媒體平臺(tái)建設(shè)成功的關(guān)鍵，這就要求校園微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者做好自身內(nèi)容及模塊的準(zhǔn)確規(guī)劃、打造精品欄目，從而形成固定且持續(xù)增長(zhǎng)的用戶群。在目前國(guó)內(nèi)的校園微信公眾平臺(tái)中，不同類型的公眾平臺(tái)顯現(xiàn)出風(fēng)格各異的建設(shè)推廣模式。除了上述研究中的校園服務(wù)類、宣傳類、新聞?lì)惞娖脚_(tái)之外，還出現(xiàn)了立足校園電商、針對(duì)學(xué)生群體需求以提供一系列產(chǎn)品服務(wù)的校園自媒體平臺(tái)，相比其他校園微信公眾平臺(tái)顯得更加前沿化、成熟化。在當(dāng)今媒介融合的背景下，微信公眾平臺(tái)作為新興的移動(dòng)多媒體平臺(tái)，在未來(lái)將具有巨大的發(fā)展空間。作為一種全新的校園媒體形式，校園微信公眾平臺(tái)正沿著精品化、實(shí)用化、開(kāi)放化的方向不斷發(fā)展成熟，必將在高校內(nèi)開(kāi)啟一個(gè)新的信息傳播時(shí)代。

參考文獻(xiàn)

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系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

UT斯達(dá)康的奔流(RollingStream具有明顯的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。它是全球唯一超百萬(wàn)用戶規(guī)模的商用解決方案，技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品成熟，系統(tǒng)穩(wěn)定；它提供豐富的視聽(tīng)類和增值類互動(dòng)業(yè)務(wù)，特別是業(yè)界首家創(chuàng)新推出的時(shí)移電視，可以隨心所欲地進(jìn)行暫停、2-32倍速前進(jìn)或后退真正解放了電視用戶，使電視變成我的電視。它是真正開(kāi)放平臺(tái)，支持多CP和多SP的無(wú)縫接入，真正做到系統(tǒng)架構(gòu)與編解碼格式無(wú)關(guān)，解決了多運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)IPTV行業(yè)難題。它的開(kāi)放的中間件系統(tǒng)，可方便與第三方系統(tǒng)對(duì)接及開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)和新功能。可提供性能卓越的系統(tǒng)側(cè)中間件和成熟穩(wěn)定的終端側(cè)中間件。

奔流(RollingStream)技術(shù)領(lǐng)先，多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)徹底解決大規(guī)模業(yè)務(wù)部署中存在的瓶頸，保證完美電視服務(wù)體驗(yàn)UT斯達(dá)康公司能提供包括mSwithMSTP/RPR、GEPON、IPDSLAM在內(nèi)的IP承載網(wǎng)和整體解決方案，具有無(wú)與倫比的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，幫助運(yùn)營(yíng)商快速啟動(dòng)IPTV業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)UT斯達(dá)康特有的綜合業(yè)務(wù)管理平臺(tái)引入多種渠道的節(jié)目?jī)?nèi)容，能夠有針對(duì)性TV展獎(jiǎng)地進(jìn)行用戶管理、EPG管理、終端管理、網(wǎng)絡(luò)管理、SP管理和經(jīng)營(yíng)分析等功能。解決了電信運(yùn)營(yíng)商同時(shí)管理多個(gè)內(nèi)容渠道的復(fù)雜需求。

奔流(RollingStream)系統(tǒng)為IPTV業(yè)務(wù)提供了端到端的業(yè)務(wù)解決方案，先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)對(duì)Codec完全透明，可透明支持AVS，如圖1所示。奔流(RollingStream)系統(tǒng)包括內(nèi)容制作、內(nèi)容存儲(chǔ)/加密、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容播放、終端顯示的各個(gè)方面，都可提供基于電信級(jí)的解決方案。

奔流(RollingStream)采用模塊化的組件架構(gòu)的通用性設(shè)計(jì)，在內(nèi)容、運(yùn)維支撐和網(wǎng)絡(luò)分發(fā)3個(gè)部分，與視頻數(shù)據(jù)的具體編碼格式是無(wú)關(guān)的，透明的。

奔流(RollingStream)系統(tǒng)采用分布式體系架構(gòu)部署，整體分為內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)、存儲(chǔ)分發(fā)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)平臺(tái)、終端服務(wù)平臺(tái)5大部分。其主要平臺(tái)分類如圖2所示。

關(guān)鍵技術(shù)

如何保證高品質(zhì)的視頻質(zhì)量，提供完美的個(gè)人體驗(yàn)，取得最終用戶的認(rèn)可，是運(yùn)營(yíng)商在IPTV商業(yè)部署和服務(wù)中面臨的最大挑戰(zhàn)。作為該領(lǐng)域的先驅(qū)，UT斯達(dá)康公司自2001年始便開(kāi)始了積極的探索和技術(shù)創(chuàng)新，最終成為了該顛覆性技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，幫助運(yùn)營(yíng)商解除后顧之憂。

傳統(tǒng)流媒體系統(tǒng)中一直存在流媒體服務(wù)器與內(nèi)容存儲(chǔ)設(shè)備之間的瓶頸問(wèn)題，奔流(RollingStream)方案中將流媒體服務(wù)器與存儲(chǔ)服務(wù)器整合，解決了這個(gè)問(wèn)題，可以讓運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)比傳統(tǒng)PC流媒體業(yè)務(wù)更加高的IPTV業(yè)務(wù)并發(fā)率。

當(dāng)大量的用戶同時(shí)看同一部電視或電影，或每個(gè)用戶看的都是不同的節(jié)目時(shí)，系統(tǒng)將面臨承受極限的挑戰(zhàn)，奔流(RollingStream)的動(dòng)態(tài)負(fù)荷均衡和快速內(nèi)容復(fù)制技術(shù)很好地解決了該問(wèn)題。

奔流(RollingStream)擁有專利的寬帶媒體分發(fā)技術(shù)(BMDP)，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)商定義的內(nèi)容策略有效地在全網(wǎng)上分發(fā)內(nèi)容，最大化地減少網(wǎng)絡(luò)擁塞，提升系統(tǒng)命中率。

傳統(tǒng)的文件交換包處理模式很難適應(yīng)超大型媒體文件處理需求，造成節(jié)目頻道切換時(shí)間長(zhǎng)等不符合用戶收看習(xí)慣的問(wèn)題，嚴(yán)重影響觀看效果。運(yùn)用內(nèi)容切片技術(shù)，完成對(duì)內(nèi)容的高效交換和快速檢索，徹底改變媒體交換技術(shù)，最大程度地提升了系統(tǒng)響應(yīng)速度，提供完美服務(wù)，使時(shí)移電視、多頻道切換等成為可能。

特色設(shè)計(jì)

奔流(RollingStream)系統(tǒng)不僅僅支持以LiveTV、Timeshift-TV、VOD、TVOD等為基礎(chǔ)的各項(xiàng)功能，而且具有良好的功能上的可擴(kuò)展性，在此平臺(tái)上可以支持眾多豐富多彩的增值互動(dòng)業(yè)務(wù)?；诒剂?RollingStream)具有無(wú)限的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間，提供以最終觀眾需求為導(dǎo)向的個(gè)性化業(yè)務(wù)。

成熟穩(wěn)定的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是符合國(guó)內(nèi)廣播電視業(yè)務(wù)國(guó)情和IPTV現(xiàn)狀的一套成熟系統(tǒng)。UT斯達(dá)康為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商提供的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可與各種電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行完美對(duì)接，使得內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商和電信運(yùn)營(yíng)商可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，收入分成。這既符合內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商對(duì)內(nèi)容監(jiān)管的需要，也為電信運(yùn)營(yíng)商的寬帶建設(shè)引入豐富多媒體內(nèi)容，滿足電信運(yùn)營(yíng)商提高自身ARPU，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的需求。

奔流(RollingStream)系統(tǒng)具備開(kāi)放的中間件系統(tǒng)，可方便與第三方系統(tǒng)對(duì)接及開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)和新功能。系統(tǒng)側(cè)中間件包括媒體管理中間件、OSS中間件、EPG中間件系統(tǒng)等。其開(kāi)放性構(gòu)架如圖3所示。

奔流(RollingStream)機(jī)頂盒中間件用于屏蔽STB底層資源，為應(yīng)用程序提供開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)API，基于標(biāo)準(zhǔn)的API實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用程序可以運(yùn)行在任何廠家機(jī)頂盒上，應(yīng)用程序借助這種軟件在不同的技術(shù)之間共享計(jì)算資源和網(wǎng)絡(luò)資源。

面向多個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)放平臺(tái)，支持多CP，多SP引入，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)該平臺(tái)引入多種渠道的節(jié)目?jī)?nèi)容，并對(duì)各個(gè)CP，SP進(jìn)行方便地管理，滿足運(yùn)營(yíng)商方便管理多個(gè)內(nèi)容渠道內(nèi)容的復(fù)雜需求。

功能超強(qiáng)的IPTV媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)IMSP(IPTVMediaServicePlatform)可為運(yùn)營(yíng)商提供內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)服務(wù)的功能強(qiáng)大的統(tǒng)一平臺(tái)，可以分布式部署在各駐地，中央運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可與駐地第三方業(yè)務(wù)/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，可提供豐富多彩的節(jié)目?jī)?nèi)容和媒體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。支持運(yùn)營(yíng)商對(duì)EPG的Trailer進(jìn)行配置、支持運(yùn)營(yíng)商對(duì)EPG上欄目的顯示和屏蔽、EPG上的智能化搜索結(jié)果的排序、媒體資產(chǎn)管理GUI具備增強(qiáng)功能等。

以行業(yè)大客戶需求為導(dǎo)向的行業(yè)化方案，提供完善的酒店解決方案，滿足酒店用戶個(gè)性化需求；根據(jù)廣電行業(yè)用戶特點(diǎn)，定制系統(tǒng)，符合廣電行業(yè)用戶特殊需要，提供雙模機(jī)頂盒，可以通過(guò)Cable和Ethernet接入節(jié)目，EPG具備混合編排多種節(jié)目源的能力并通過(guò)統(tǒng)一的EPG頁(yè)面展現(xiàn)給用戶；為各國(guó)營(yíng)大廠、鋼鐵廠、化工廠、石化企業(yè)、部隊(duì)用戶等行業(yè)特殊用戶提供方案和滿足特殊需求；可為各種行業(yè)如銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等提供解決方案，滿足各種行業(yè)信息化需求。

運(yùn)營(yíng)支撐和網(wǎng)絡(luò)管理

“客戶成功，我們成功”是UT斯達(dá)康始終如一的服務(wù)宗旨。作為運(yùn)營(yíng)維護(hù)的重要決策依據(jù)，運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)承擔(dān)著重要的管理職能。UT斯達(dá)康基于對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)多年的研究，深刻理解電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)需求和管理模式，自行研發(fā)了奔流(RollingStream)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)OSS和網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)NMS，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。它同時(shí)是奔流(RollingStream)的后臺(tái)數(shù)據(jù)處理中心，向EPG，CSS以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)提供相應(yīng)的信息，提供數(shù)據(jù)庫(kù)生成工具，內(nèi)容提供防管理，SVOD管理，電視管理，分級(jí)管理，廣告管理與功能。

奔流(RollingStream)NMS是為綜合管理奔流(RollingStream)系統(tǒng)而設(shè)計(jì)的一種先進(jìn)的網(wǎng)元和網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，同時(shí)滿足流媒體系統(tǒng)所需的獨(dú)特的管理和維護(hù)要求，力求為運(yùn)營(yíng)商和終端用戶提供功能更加完善的多元化服務(wù)，幫助運(yùn)營(yíng)商提供更為靈活優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)和業(yè)務(wù)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造高效益、降低維護(hù)成本，提高工作效率。

承建上海電信IPTV奔流(RollingStream)系統(tǒng)可以支持百萬(wàn)級(jí)別的用戶規(guī)模，支持3級(jí)和多級(jí)部署架構(gòu)。包括中心節(jié)點(diǎn)(CMS)、區(qū)域匯聚節(jié)點(diǎn)(HMS)以及邊緣服務(wù)節(jié)點(diǎn)(EMS)。奔流(RollingStream)系統(tǒng)對(duì)于寬帶IP網(wǎng)絡(luò)的容忍度是很高的，可以支持各種網(wǎng)絡(luò)承載形式，也可支持各種接入方式。如LAN接入、DSLAM接入、GEPON接入。對(duì)于IPTV系統(tǒng)，可建設(shè)專網(wǎng)，CMS和HMS、EMS直接相連，也可以旁掛在城域網(wǎng)上。另外，無(wú)論P(yáng)PPoE還是DHCP上網(wǎng)方式都可以支持。

IPTV業(yè)務(wù)自在全球開(kāi)展以來(lái)，受到了來(lái)自運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商以及寬帶用戶的極大歡迎，歐、美、亞各洲都取得了令人矚目的成績(jī)。UT斯達(dá)康公司作為全球領(lǐng)先的整體解決方案提供商，已經(jīng)為各大洲超過(guò)十余家運(yùn)營(yíng)商提供了系統(tǒng)設(shè)備和終端產(chǎn)品，助其提供了完美的Tripleplay業(yè)務(wù)。

上海電信共有寬帶用戶220萬(wàn)，為發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)提供了巨大的機(jī)會(huì)。)整體解決方案UT斯達(dá)康的奔流(RollingStream)解決方案憑借整體優(yōu)勢(shì)，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)廠家(UT斯達(dá)康、西門子、阿爾卡特、華為、中興參與競(jìng)標(biāo))中脫穎而出，獲得最大的市場(chǎng)份額，為上海15個(gè)區(qū)局中的8個(gè)區(qū)局提供IPTV系統(tǒng)。這進(jìn)一步鞏固了UT斯達(dá)康作為國(guó)內(nèi)IPTV系統(tǒng)商用規(guī)模最大的廠商的領(lǐng)導(dǎo)地位，也進(jìn)一步印證了UT斯達(dá)康奔流系統(tǒng)的成熟性、可靠性和穩(wěn)定性，彰顯了UT斯達(dá)康在IPTV領(lǐng)域的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

上海IPTV項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)首個(gè)采用H.264編碼格式的大規(guī)模商用點(diǎn)。上海IPTV業(yè)務(wù)是上海電信和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造的新媒體服務(wù)，提供最適合用戶的、與眾不同的視聽(tīng)服務(wù)。

奔流(RollingStream)為上海IPTV項(xiàng)目提供：60個(gè)直播頻道，5000小時(shí)的VOD點(diǎn)播節(jié)目，48小時(shí)時(shí)移，豐富的交互視頻應(yīng)用：NPVR、虛擬頻道、電視書簽，小康、時(shí)尚以及全能IPTV三種套餐包，豐富多彩的互動(dòng)增值業(yè)務(wù)，成熟穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支持能力。

上海IPTV業(yè)務(wù)自2006年9月1日放號(hào)以來(lái)，發(fā)展十分迅速。截止10月7日，上海電信IPTV業(yè)務(wù)共計(jì)發(fā)展用戶達(dá)2.2萬(wàn)。奔流(RollingStream)借助整體方案優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)電信各IPTV項(xiàng)目建設(shè)中，力挫群雄，先后承建了上海、浙江、廣東、福建、云南、安徽、海南等地的IPTV系統(tǒng)。

助力哈爾濱網(wǎng)通

哈爾濱通信公司2004年下半年開(kāi)始建設(shè)IPTV項(xiàng)目，“IPTV-百視通”是哈爾濱市通信公司和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)共同打造的互動(dòng)電視業(yè)務(wù)品牌，UTStarcom作為系統(tǒng)和終端提供商提供了全套系統(tǒng)。“IPTV-百視通”業(yè)務(wù)不僅包含比傳統(tǒng)電視更豐富的頻道，更重要的是改變了傳統(tǒng)電視的收看方式，實(shí)現(xiàn)了“想看就看，想停就?！钡氖找晧?mèng)想，同時(shí)提供大量精品電影、電視節(jié)目點(diǎn)播。

系統(tǒng)一期提供10萬(wàn)并發(fā)的規(guī)模，采用三層部署架構(gòu)，二期提供20萬(wàn)并發(fā)規(guī)模。

“百視通”第一階段推出的內(nèi)容包括：至少50個(gè)電視頻道；時(shí)移電視功能；3000小時(shí)的在線點(diǎn)播庫(kù)。同時(shí)“百視通”將不斷擴(kuò)充內(nèi)容，電視頻道將達(dá)到150-200個(gè)，在線點(diǎn)播庫(kù)達(dá)到20000小時(shí)容量。截止2006年10月，哈爾濱IPTV用戶達(dá)到8萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)最大的IPTV商用網(wǎng)。

此外，奔流(RollingStream)借助整體方案優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)網(wǎng)通各IPTV項(xiàng)目建設(shè)中，先后承建了黑龍江、山東、河北、河南、山西等多省市的IPTV系統(tǒng)。

國(guó)際案例

Yahoo！BB是全球最大的IPTV業(yè)務(wù)提供商。Yahoo！BB是日本BB科技公司和yahoo！日本公司聯(lián)合推出的寬帶業(yè)務(wù)，使全日本最大的寬帶服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。Yahoo！BB從2002年9月開(kāi)始在東京地區(qū)開(kāi)展基于ADSL線路的TV業(yè)務(wù)試驗(yàn)和試運(yùn)營(yíng)。開(kāi)始采用了系統(tǒng)集成的思路進(jìn)行建設(shè)：視頻服務(wù)器、機(jī)頂盒、DRM、中間件…均采用不同廠家的產(chǎn)品，提供實(shí)時(shí)電視(LiveTV)節(jié)目和VOD節(jié)目。

在經(jīng)過(guò)了兩年的業(yè)務(wù)試驗(yàn)和小規(guī)模商業(yè)運(yùn)營(yíng)后意識(shí)到了原有采用系統(tǒng)集成方式的局限，決心采用奔流(RollingStream)來(lái)建設(shè)其IPTV系統(tǒng)！