序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

3、艾維斯：“我們正在努力。”

4、百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味。”

5、百事可樂(lè)：“新一代的選擇。”

6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡(jiǎn)單。”

7、布來(lái)克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”

8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

9、防溶液：“永遠(yuǎn)是女嬪相，永遠(yuǎn)不做新娘。”

10、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”

11、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓。”

12、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)， 不要甜蜜。”

13、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。”

14、灰狗長(zhǎng)途汽車公司：“只有坐車之趣，沒(méi)有駕車之累。”

15、吉列剃刀：“看著光，感覺(jué)爽。”

16、可口可樂(lè)：“真正可口可樂(lè)。”

17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

18、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”

19、里根爭(zhēng)取連任美國(guó)總統(tǒng)：“這是美國(guó)的又一個(gè)春天。”

20、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”

21、麥?zhǔn)峡Х龋?ldquo;滴滴香濃，意猶未盡。”

22、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”

23、美國(guó)音樂(lè)學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開始彈起來(lái)。”

24、姆啤酒：“來(lái)自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)。”

25、派伯索丹牙膏：“你也許會(huì)奇怪，黃斑哪里去了。”

26、頗度肉雞：“讓一個(gè)強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞。”

27、七喜汽水：“這不是可樂(lè)。”

28、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂(lè)器。”

29、偉斯科清潔劑：“請(qǐng)涂在領(lǐng)子上。”

30、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”

篇（2）

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值凸顯

網(wǎng)絡(luò)廣告之所以如此受青睞，主要源自其有別于傳統(tǒng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

新媒體優(yōu)勢(shì) 豐富的媒體內(nèi)容和應(yīng)用以及互動(dòng)性、多層次、更新鮮的表現(xiàn)效果與技術(shù)。

時(shí)空優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地方都可以閱讀廣告內(nèi)容。

受眾人群優(yōu)勢(shì) 高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力的都市人群為網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的主要特征。

互動(dòng)優(yōu)勢(shì)與定向優(yōu)勢(shì) 盡管傳統(tǒng)廣告鋪天蓋地，但并沒(méi)有對(duì)受眾進(jìn)行定向和分類，受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息；而網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化的廣告形式，它將廣告信息分門別類地投放在不同的欄目中，使得企業(yè)能夠進(jìn)行分眾式精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)還能與消費(fèi)者產(chǎn)生交流和互動(dòng)。

價(jià)格優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用大大低于傳統(tǒng)廣告，其平均費(fèi)用一般僅為傳統(tǒng)媒體的3%，與報(bào)紙和電視廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于既想擴(kuò)大市場(chǎng)，又缺少資金用于大量廣告投放的中小企業(yè)尤其具有吸引力。

總之，網(wǎng)絡(luò)媒體作為繼傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體，其快速發(fā)展正不斷地推動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的變革，以網(wǎng)絡(luò)媒體為載體的網(wǎng)絡(luò)廣告必將在未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中釋放出巨大能量，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值也將在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中日益凸現(xiàn)。

如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的有效投放

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者的有效性、成本效益及個(gè)人化溝通的能力，已經(jīng)沒(méi)有人再持懷疑態(tài)度，而 “如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的有效投放”成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探尋的熱點(diǎn)。信息爆炸、消費(fèi)方式的碎片化，使得媒體投放面臨更多的選擇，購(gòu)買更多的廣告？NO！廣告商考慮的是如下兩個(gè)問(wèn)題：如何尋找受眾對(duì)象，選擇媒體投放？如何檢測(cè)和評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷靠攏，分眾已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵詞不同的網(wǎng)絡(luò)媒體有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大，由于網(wǎng)絡(luò)廣告都是在特定的網(wǎng)絡(luò)媒體的，而這些網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶主體一般都具有一種或兩種鮮明的屬性特征，因此，廣告主在投放這些廣告的時(shí)候往往能夠做到有的放矢，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，針對(duì)用戶的不同興趣和品味投放廣告，實(shí)現(xiàn)分眾式廣告投放策略，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。因此，建立可跟蹤監(jiān)測(cè)的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的深度分析，按廣告主需求鎖定目標(biāo)受眾，進(jìn)行一對(duì)一傳播已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇的發(fā)展趨勢(shì)。

廣告主在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的過(guò)程中，通常需要考慮以下三點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋的人群規(guī)模如何？網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶粘性如何（訪問(wèn)次數(shù)、瀏覽頁(yè)面數(shù)、有效瀏覽時(shí)間等）？產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體與網(wǎng)絡(luò)媒體的契合度的高低如何？前兩點(diǎn)已經(jīng)普遍受到廣告公司和廣告主的關(guān)注和重視，但如果要真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，第三點(diǎn)則起到舉足輕重的作用。不同的網(wǎng)絡(luò)媒體或頻道對(duì)廣告主的潛在消費(fèi)群體的影響力大小是不同的，只有準(zhǔn)確地獲知各網(wǎng)絡(luò)媒體或頻道對(duì)細(xì)分用戶影響力的大小，才能夠幫助廣告主選擇與其潛在消費(fèi)群體契合度最高的媒體或頻道，目前解決這個(gè)問(wèn)題的方法有很多，例如利用TGI指數(shù)衡量網(wǎng)絡(luò)媒體或頻道對(duì)細(xì)分用戶的影響力大小就是一種有效的途徑(TGI>100通常認(rèn)為該類網(wǎng)絡(luò)媒體或頻道對(duì)細(xì)分用戶具有影響力)。

總之，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)、分眾等特點(diǎn)已經(jīng)直接影響到廣告主營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，廣告的投放策略已由大眾化向分眾化轉(zhuǎn)移，分眾已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵字。

效果為王，按效果付費(fèi)的營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨傳統(tǒng)媒體廣告的者無(wú)法得到諸如有多少人接觸該廣告的準(zhǔn)確信息，因此只能大致推斷廣告的投放效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告的者則可以通過(guò)公共權(quán)威的廣告統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)提供龐大的用戶跟蹤信息庫(kù)，從中找到各種有用的反饋信息。但是，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告為廣告投放效果的準(zhǔn)確評(píng)估提供了可能，目前在網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式以及投放效果評(píng)估模式方面仍處在不斷探索階段。

一般而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式主要有：按每千印象計(jì)費(fèi)（CPM）、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（CPC）、按銷售計(jì)費(fèi)（CPA）、按時(shí)間成本計(jì)費(fèi)（CPT）等，不同的收費(fèi)模式對(duì)廣告主和網(wǎng)絡(luò)媒體最終產(chǎn)生的影響是不一樣的，廣告主更偏好CPC、CPA收費(fèi)模式，但如果廣告主完全以CPC、CPA的數(shù)據(jù)去衡量廣告效果的話又會(huì)有失偏頗，而CPT的收費(fèi)模式看似對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體更加有利，但實(shí)際上按效果付費(fèi)（CPC、CPA等付費(fèi)模式）才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體的收入最大化。很多人誤解為廣告收費(fèi)模式的選擇是廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的一種博弈，而實(shí)際上他們之間完全可以促成共贏的格局。

為什么說(shuō)按效果付費(fèi)是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的必然趨勢(shì)？我們可以從這種收費(fèi)模式的“公平性”與“合理性”兩個(gè)方面加以探討。

首先是按效果付費(fèi)的“公平性”，CPM和CPT目前是最受網(wǎng)絡(luò)媒體歡迎的收費(fèi)方式，因?yàn)闊o(wú)論廣告效果如何，只要該廣告被播出，網(wǎng)絡(luò)媒體就一定可以獲得收入；而與CPM、CPT只重顯示數(shù)量，不重顯示質(zhì)量的思路不同，按效果計(jì)費(fèi)只對(duì)有效的顯示收費(fèi)，根據(jù)受眾對(duì)廣告發(fā)生興趣后的不同反應(yīng)，又分為按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）和按銷售付費(fèi)（CPA），此種收費(fèi)模式對(duì)廣告主有利已經(jīng)不容置疑。這里值得思考的是，這種收費(fèi)模式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)同樣可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入的最大化，例如雙方采用CPC收費(fèi)模式，網(wǎng)絡(luò)媒體可以根據(jù)自身頻道用戶主體的特點(diǎn)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行廣告組合投放安排，由于該頻道的用戶主體與廣告主產(chǎn)品潛在消費(fèi)群體的契合度相對(duì)較高，從而可以極大地提高廣告的點(diǎn)擊次數(shù)并很可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，盡管這種計(jì)費(fèi)方式對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其廣告收入遠(yuǎn)比按CPM、CPT等計(jì)費(fèi)模式的廣告收入大得多，因此“按效果付費(fèi)”的收費(fèi)模式對(duì)于廣告主和網(wǎng)絡(luò)媒體雙方而言，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。

篇（3）

2、清晰的規(guī)劃，明確的目標(biāo)。我之所以能在兩個(gè)月里能從一只菜鳥快速成長(zhǎng)為雄鷹，這跟我的職業(yè)規(guī)劃有很大的關(guān)系，為了能達(dá)到自己的目標(biāo)，我就會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，而如何能有經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)，那只有通過(guò)實(shí)踐才能出真知，一種迫切達(dá)到既定目標(biāo)的意志也會(huì)促使我不斷的去執(zhí)行。試問(wèn)大家，為了理想你會(huì)停下去追逐的腳步嗎？

3、良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正如我在《吳?。簩⑽⒉┳龅綐O致，其實(shí)你也可以》這篇文章中提到過(guò)的“動(dòng)力源自競(jìng)爭(zhēng)”，那么現(xiàn)在可以說(shuō)“競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)執(zhí)行”，這是一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍的重要性，這就跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天一樣，你不去執(zhí)行，總有人會(huì)通過(guò)執(zhí)行來(lái)超越力，其實(shí)在這樣的環(huán)境里，還需要我們有超越自己、力爭(zhēng)第一的斗志，就像我當(dāng)初在完成長(zhǎng)青老師的任務(wù)時(shí)一樣，每一個(gè)任務(wù)都想獲得第一，真是有這樣的目標(biāo)，最終我才會(huì)以總分第一的名次獲得老師很高的評(píng)價(jià)。

篇（4）

現(xiàn)今，隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各高校數(shù)字圖書館的建設(shè)和發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，且內(nèi)容在不斷豐富中。如何將高校圖書館數(shù)字信息資源推廣給更多的讀者，讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境便能夠利用豐富的數(shù)字信息資源，享受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下知識(shí)獲取的便捷，實(shí)現(xiàn)高校圖書館數(shù)字信息資源的充分利用，已經(jīng)是當(dāng)前信息化和網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下各高校圖書館工作人員開展圖書館工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源更好地推廣，首先必須對(duì)數(shù)字信息資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)和推行其的意義進(jìn)行一定的了解，才能夠更好地推動(dòng)實(shí)踐的進(jìn)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的良好推廣。

一、數(shù)字信息資源的內(nèi)涵及特點(diǎn)

（一）內(nèi)涵。

數(shù)字信息資源分為狹義和廣義兩個(gè)解釋，高校數(shù)字信息資源一般指狹義的數(shù)字信息資源。數(shù)字信息資源又被稱為電子資源，指以數(shù)字形式進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)行的一切信息資源。數(shù)字信息資源中的信息包括聲音、文字、圖片和動(dòng)態(tài)圖像等，并以數(shù)字代碼的方式存儲(chǔ)在相關(guān)的介質(zhì)上，主要介質(zhì)有硬盤、磁盤和光盤等，并通過(guò)計(jì)算機(jī)的輸出設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)傳送出去，使大量數(shù)字信息資源最終顯示在每一個(gè)用戶的終端上。

（二）特點(diǎn)。

數(shù)字信息資源主要有以下三方面的特點(diǎn)：第一，知識(shí)性、學(xué)術(shù)性。數(shù)字信息資源服務(wù)的對(duì)象主要有高校教師的教學(xué)、科研和學(xué)生的學(xué)習(xí)探究，其中最主要的是教師的教學(xué)和科研，對(duì)信息資源知識(shí)性和學(xué)術(shù)性的要求都較高。高校圖書館數(shù)字信息資源具有較高的知識(shí)性和學(xué)術(shù)性是其眾多特點(diǎn)中最重要的一個(gè)，因此高校在購(gòu)買或者進(jìn)行數(shù)字信息資源的自建時(shí)都必須充分考慮到這一點(diǎn)，保證數(shù)字信息資源的權(quán)威性、學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，以更好地滿足高校師生的需求。第二，實(shí)效性、便捷性。數(shù)字信息資源不僅能夠及時(shí)更新內(nèi)容，而且編輯過(guò)程和流程都較為簡(jiǎn)單，尤其是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，為數(shù)字信息資源的推廣提供了載體。數(shù)字信息資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，互聯(lián)網(wǎng)具有高度的交互性和開放性，因此計(jì)算機(jī)用戶能夠及時(shí)和快捷地接收自身所需要的各種信息，節(jié)約了大量時(shí)間和資源。總的說(shuō)來(lái)，數(shù)字信息資源與紙質(zhì)資源相比，其實(shí)效性和便捷性是紙質(zhì)資源不可比擬的。第三，共享性、更新性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字信息資源已經(jīng)完全打破了以往時(shí)空的限制，僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便能夠使得不同的人在不同地區(qū)和不同時(shí)間實(shí)現(xiàn)同一資源的共享，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶獲得前所未有的用戶體驗(yàn)。數(shù)字信息資源不僅具有共享性的特點(diǎn)，還具有更新性，即進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)的更新，滿足用戶與時(shí)俱進(jìn)的需求。

二、高校圖書館數(shù)字信息資源推廣的意義

高校圖書館數(shù)字信息資源以數(shù)字化的方式進(jìn)行文獻(xiàn)資源的存儲(chǔ)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源的傳播，徹底改變了傳統(tǒng)圖書館的文獻(xiàn)信息傳播和利用方式，為實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息資源的廣泛共享創(chuàng)造了有利條件。數(shù)字信息資源傳播的地域在逐漸縮小中，只要用戶擁有一網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，并遵守高校圖書館數(shù)字信息資源的相關(guān)借閱規(guī)定，就可以自由檢索、閱覽、復(fù)制和下載自身所需要的數(shù)字信息資源，完全不會(huì)受到地域因素的限制。此外，用戶在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)資源文獻(xiàn)進(jìn)行瀏覽時(shí)，不需要同時(shí)占有該資源文獻(xiàn)的載體，不同的用戶能夠在同一時(shí)間對(duì)同一資源文獻(xiàn)進(jìn)行閱覽，避免了以往印刷型紙質(zhì)文獻(xiàn)不可分割，不能夠滿足多個(gè)用戶同時(shí)有閱覽需求的現(xiàn)象。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣途徑

（一）優(yōu)化數(shù)字信息資源，完善推廣內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣途徑之一是優(yōu)化數(shù)字信息資源，完善推廣內(nèi)容。優(yōu)化高校圖書館數(shù)字信息資源和完善其推廣內(nèi)容，能夠引起用戶的閱讀興趣，調(diào)動(dòng)其閱讀積極性。高校優(yōu)化數(shù)字信息資源和完善推廣內(nèi)容主要應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：第一，及時(shí)轉(zhuǎn)換數(shù)字信息資源的推廣模式，使圖書館的驅(qū)動(dòng)模式由以往的館藏驅(qū)動(dòng)變?yōu)橛脩趄?qū)動(dòng)，并針對(duì)數(shù)字信息資源設(shè)置新類型。如在采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)之前對(duì)用戶需求進(jìn)行調(diào)查和分析，并征求相關(guān)專家和校內(nèi)師生的建議和意見(jiàn)，從而建立資源文獻(xiàn)共享機(jī)制。并加強(qiáng)對(duì)數(shù)字信息資源的推廣力度，提高高校圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)的利用效率，構(gòu)建與高校學(xué)科結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的數(shù)字信息資源配置體系。第二，加大特色數(shù)字信息資源的開發(fā)和推廣力度，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，憑借網(wǎng)絡(luò)資源和館藏資源，并針對(duì)專門學(xué)科和主題按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范完善數(shù)字信息資源庫(kù)。如對(duì)高校圖書館的各種紙質(zhì)文獻(xiàn)資源進(jìn)行數(shù)字化的整理，完善圖書館數(shù)字資源的推廣內(nèi)容，更好地推廣高校圖書館數(shù)字信息資源。

（二）利用講座等形式進(jìn)行推廣，增強(qiáng)推廣效果。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣途徑之二是利用講座等形式，增強(qiáng)推廣效果。要達(dá)到高校圖書館信息資源更好的推廣效果，高校圖書館應(yīng)充分利用講座等形式進(jìn)行推廣，按照不同用戶的不同需求開展相應(yīng)的專題講座，使得數(shù)字信息資源的推廣更加具有針對(duì)性，進(jìn)而取得更好的效果。如對(duì)于大一新生，高校應(yīng)針對(duì)其開展入館教育，對(duì)其展示高校圖書館豐富的數(shù)字信息資源，并向其仔細(xì)介紹多媒體學(xué)習(xí)庫(kù)、考試數(shù)據(jù)庫(kù)、教學(xué)視頻庫(kù)等數(shù)據(jù)庫(kù)，使其在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中能夠充分利用圖書館的數(shù)字信息資源;對(duì)于大二學(xué)生，專業(yè)知識(shí)對(duì)其來(lái)說(shuō)是最重要的，因此圖書館應(yīng)為其提供專業(yè)方面的數(shù)字信息資源，使其在專業(yè)課的學(xué)習(xí)和探究中能夠用到;對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，高校圖書館應(yīng)舉辦關(guān)于畢業(yè)論文寫作和信息檢索方面的講座，為這一類學(xué)生提供其進(jìn)行論文寫作所需要的資源。

（三）促進(jìn)推廣微媒體化，豐富推廣的活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖館數(shù)字信息資源的推廣途徑之三是促進(jìn)推廣的微媒體化，豐富推廣的活動(dòng)。高校圖書館應(yīng)充分利用微信和微博等微媒體，向用戶推廣數(shù)字信息資源，幫助用戶掌握檢索和利用移動(dòng)數(shù)據(jù)，以及能夠進(jìn)行知識(shí)的挖掘、信息的推送和個(gè)性化服務(wù)的定制，并對(duì)高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣提出意見(jiàn)和建議。如高校圖書館能夠通過(guò)微博及時(shí)數(shù)字信息資源的發(fā)展動(dòng)態(tài)，使用戶通過(guò)微博的閱覽及時(shí)尋找是否有自身所需要的數(shù)字信息資源，還能夠通過(guò)微博評(píng)論及時(shí)表達(dá)自身的數(shù)字信息資源需求，以及對(duì)高校圖書館建設(shè)的建議。高校圖書館還可通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行數(shù)字信息資源的推廣，每天進(jìn)行平臺(tái)消息的更新和分享，使用戶通過(guò)微信這一平臺(tái)及時(shí)掌握高校圖書館數(shù)字信息資源的動(dòng)態(tài)，且和微博一樣能夠及時(shí)反映自身對(duì)于圖書館建設(shè)的想法。總的來(lái)說(shuō)，微博和微信等微媒體在高校圖書館數(shù)字信息資源中的應(yīng)用使得用戶能夠及時(shí)和便捷地掌握動(dòng)態(tài)，達(dá)到其進(jìn)行推廣想要達(dá)到的效果。

（四）建立健全推廣評(píng)價(jià)制度體系，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣途徑之四是建立健全推廣評(píng)價(jià)制度體系，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。數(shù)字信息資源推廣評(píng)價(jià)制度體系的建立健全，是高校圖書館能夠有效推廣數(shù)字信息資源的重要保障。建立健全推廣評(píng)價(jià)制度體系，一是從圖書館的角度出發(fā)建立健全數(shù)字信息資源推廣的制度體系，即推廣活動(dòng)與預(yù)算是否相符合，參與活動(dòng)的人員、對(duì)經(jīng)費(fèi)的節(jié)約和對(duì)其他各種活動(dòng)造成的影響是否實(shí)現(xiàn)階段性的目標(biāo);二是從用戶的角度出發(fā)建立健全數(shù)字信息資源推廣的制度體系，即推廣活動(dòng)的創(chuàng)意性是否足夠、活動(dòng)環(huán)境是否幽雅、活動(dòng)中推薦的書目是否合適，以及網(wǎng)絡(luò)用戶注冊(cè)的數(shù)量、用戶在網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間、用戶在網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)和用戶對(duì)推廣活動(dòng)是否滿意等。只有建立和健全推廣評(píng)價(jià)制度體系，才能夠?qū)崿F(xiàn)高校圖書館數(shù)字信息資源推廣的良性循環(huán)，進(jìn)而使高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣取得較大成效，實(shí)現(xiàn)高校圖書館的持續(xù)健康發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

數(shù)字信息資源存在本身就應(yīng)該是被用戶利用的，只有用戶對(duì)其進(jìn)行充分的利用，才能夠體現(xiàn)其存在和發(fā)展的價(jià)值。因此，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣有著重要性和必要性，只有使其更好地進(jìn)行傳播，才能夠?yàn)楦嘤行枨蟮挠脩籼峁┬畔①Y源，才能夠使信息資源得以充分利用，發(fā)揮其作用和實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書館數(shù)字信息資源的推廣，主要應(yīng)從優(yōu)化數(shù)字信息資源、完善推廣內(nèi)容，利用講座等形式進(jìn)行推廣、增強(qiáng)推廣效果，促進(jìn)推廣微媒體化、豐富推廣活動(dòng)和建立健全推廣評(píng)價(jià)制度體系、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)四個(gè)方面著手。

參考文獻(xiàn)：

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[2]余潔.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下用戶參與的圖書館數(shù)字資源評(píng)選模式研究[D].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2012.

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篇（5）

高職高專院校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)模式的狀況

為了應(yīng)對(duì)高職生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差對(duì)英語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，2005年起，全國(guó)高職高專院校甚至本科院校都對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式之外的基于網(wǎng)絡(luò)的英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)模式進(jìn)行了有益的探索。該模式利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)和校園網(wǎng)，通過(guò)在專用多媒體教室安裝多媒體英語(yǔ)課程軟件，使學(xué)生可以利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行過(guò)程性和終結(jié)性評(píng)價(jià)。目前被院校廣泛使用的教學(xué)軟件有DynEd英語(yǔ)多媒體課程等。目前DynEd英語(yǔ)多媒體課程內(nèi)容占到全部英語(yǔ)課時(shí)的三分之二。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于DynEd英語(yǔ)多媒體課程的自主學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)有的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)軟件中，DynEd英語(yǔ)多媒體課程具有突出的優(yōu)勢(shì)。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.基于先進(jìn)的腦認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)理念

DynEd多媒體混元英語(yǔ)教學(xué)法以近年來(lái)迅速發(fā)展的腦認(rèn)知科學(xué)研究為基礎(chǔ)。DynEd根據(jù)短效記憶轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)效記憶的記憶動(dòng)力定型規(guī)律，多感官信息輸入對(duì)大腦多區(qū)域激活的規(guī)律，語(yǔ)言的技能性規(guī)律，過(guò)程記憶規(guī)律，腦認(rèn)知概念層級(jí)規(guī)律等多個(gè)腦認(rèn)知規(guī)律，開發(fā)了符合語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的英語(yǔ)教學(xué)大綱、多媒體課程以及全新的教學(xué)模式。同時(shí)，DynEd有效利用信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了對(duì)多媒體課程學(xué)習(xí)過(guò)程和效果實(shí)時(shí)追蹤、反饋指導(dǎo)等功能強(qiáng)大的高智能教學(xué)管理平臺(tái)。

從人類學(xué)角度觀查語(yǔ)言的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程中可以看到，是先有聲音后有文字。學(xué)外語(yǔ)過(guò)程中過(guò)早的接觸文字只會(huì)對(duì)閱讀中樞產(chǎn)生刺激，導(dǎo)致閱讀理解和書寫能力過(guò)早比聽說(shuō)理解能力發(fā)達(dá)，造成語(yǔ)言技能以讀寫為導(dǎo)向。言學(xué)家對(duì)母語(yǔ)聽力速度測(cè)試表明，在比正常說(shuō)話速度快四倍的情況下，我們還是可以聽懂母語(yǔ)。但如果在正常溝通中借助頭腦中的文字翻譯，慢一倍的速度都很難跟上。

在語(yǔ)言練習(xí)過(guò)程中，有短效記憶和長(zhǎng)效記憶之分。短效記憶也就是“緩存”記憶，需要反復(fù)地對(duì)同種信息的輸入才逐步轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效記憶。反復(fù)練習(xí)是根本。語(yǔ)言的習(xí)得是技能習(xí)得的過(guò)程，如同能騎自行車、能游泳、能滑冰，都需經(jīng)歷反復(fù)、刻苦的練習(xí)才可掌握這些技能。由于反復(fù)練習(xí)是前提，所以，這些技能早已形成了長(zhǎng)效記憶，即便是多年不接觸，一旦再接觸，也能馬上操作。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法就是將英語(yǔ)作為外語(yǔ)環(huán)境，創(chuàng)造了如同第一自然語(yǔ)言學(xué)習(xí)的準(zhǔn)自然狀態(tài)，使練習(xí)成為可能，使英語(yǔ)交流本能化。

DynEd 腦認(rèn)知英語(yǔ)多媒體英語(yǔ)系列課程是基于一種獨(dú)特的、經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、且行之有效的教育理念反復(fù)實(shí)踐發(fā)展而來(lái)。該理念以上述腦神經(jīng)功能研究及社會(huì)語(yǔ)言學(xué)理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言框架及基本交流概念框架的重要意義，重視語(yǔ)言交流技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)；注重通過(guò)大量的、扎實(shí)的、合理的反復(fù)練習(xí)幫助學(xué)生獲得聽、說(shuō)技能的長(zhǎng)效記憶。

2.設(shè)計(jì)合理的語(yǔ)言四技能習(xí)得路徑

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言習(xí)得的自然路徑，即在聽、說(shuō)、讀、寫四技能中以聽說(shuō)技能的發(fā)展帶動(dòng)讀寫技能的發(fā)展。大腦生理功能研究發(fā)現(xiàn)，大腦中聲音信息處理（聽說(shuō)）與文字信息處理（讀寫）位于不同的區(qū)域和路徑。據(jù)此，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法要求學(xué)生首先進(jìn)行大量的聽說(shuō)練習(xí)，形成語(yǔ)言框架在大腦中的動(dòng)力定型，從而不僅能夠脫口而出，也為正確有效的讀寫技能發(fā)展打好框架性和交流概念性基礎(chǔ)。

3.科學(xué)有效的技能導(dǎo)向練習(xí)模式

語(yǔ)言是一種技能，而非知識(shí)。根據(jù)腦認(rèn)知的研究結(jié)果，語(yǔ)言的掌握屬程序記憶范疇，而非事件記憶范疇。因此，與傳統(tǒng)的英語(yǔ)知識(shí)性教育的定性相反，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法將英語(yǔ)教育定義為技能性教育或訓(xùn)練，與學(xué)校教育中的諸如樂(lè)器課、游泳課等技能性課程相同。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法高度重視語(yǔ)言習(xí)得過(guò)程中的以學(xué)生為中心的技能性練習(xí)，從練習(xí)條件、練習(xí)內(nèi)容和練習(xí)方法上開發(fā)了大量科學(xué)、細(xì)化、可實(shí)施的訓(xùn)練方法和模式，使學(xué)生的練習(xí)目標(biāo)明確，內(nèi)容合理，效果及時(shí)可見(jiàn)，并可以得到及時(shí)有效的指導(dǎo)，是傳統(tǒng)語(yǔ)言教學(xué)模式的教學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

4.語(yǔ)言框架的應(yīng)用性活化

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法不僅僅停留在學(xué)生對(duì)語(yǔ)言框架的掌握上，而是將語(yǔ)言框架的掌握作為實(shí)際應(yīng)用的基礎(chǔ)。其多媒體課程學(xué)習(xí)以掌握語(yǔ)言框架、提升基礎(chǔ)語(yǔ)言質(zhì)量為目標(biāo)，而面授課教學(xué)則是以活化已經(jīng)通過(guò)課件學(xué)習(xí)所掌握的語(yǔ)言框架進(jìn)行個(gè)性化交流擴(kuò)展，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

5.任務(wù)為導(dǎo)向的高度個(gè)性化習(xí)得過(guò)程

與傳統(tǒng)的點(diǎn)式教學(xué)不同，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法按照技能習(xí)得規(guī)律，采用線式的高頻度練習(xí)模式，將對(duì)語(yǔ)言的最終掌握交付于一段時(shí)間的合理科學(xué)的練習(xí)過(guò)程。學(xué)生在每周明確具體的練習(xí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)自己的時(shí)間和語(yǔ)言情況以及設(shè)備條件情況，因人而異地進(jìn)行高度個(gè)性化練習(xí)，包括學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)頻度，從而完成當(dāng)周設(shè)定的練習(xí)任務(wù)。在高積累的過(guò)程練習(xí)中最終實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言技能的掌握。

6.過(guò)程性評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估相結(jié)合

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法采用高智能信息追蹤、匯總和分析功能，使學(xué)生、教師和管理者能夠從多個(gè)角度了解學(xué)生在多媒體課程上練習(xí)的全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，包括努力程度、學(xué)習(xí)方法的正確性以及學(xué)習(xí)效果，這是傳統(tǒng)教學(xué)模式下根本無(wú)法做到的。DynEd的信息同步追蹤記錄功能使得過(guò)程性學(xué)習(xí)情況和過(guò)程性學(xué)習(xí)效果方面的評(píng)估成為可能，從而實(shí)現(xiàn)更具有客觀意義的集過(guò)程性評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估為一體的綜合性評(píng)估。

7.科學(xué)實(shí)用的教學(xué)大綱

與傳統(tǒng)的以語(yǔ)法為主線的課程設(shè)計(jì)不同，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法遵循語(yǔ)言交流的實(shí)際順序和內(nèi)容，集基礎(chǔ)交流概念、語(yǔ)言框架、語(yǔ)法和實(shí)際交流主題為一體，綜合設(shè)計(jì)整體教學(xué)大綱，并將符合大腦語(yǔ)言認(rèn)知與習(xí)得規(guī)律的交流概念、語(yǔ)言框架和交流主題按照螺旋遞進(jìn)的模式分解成從低到高的各個(gè)課程和單元模塊，使學(xué)習(xí)者在掌握了每個(gè)單元的內(nèi)容后能夠立即應(yīng)用到自己切身的實(shí)際生活與工作中。同時(shí)，與傳統(tǒng)的單一教材的模式不同，DynEd教學(xué)方法要求學(xué)生在每次學(xué)習(xí)時(shí)都要進(jìn)行多課程多單元的同步學(xué)習(xí)。DynEd設(shè)計(jì)的主干課程與輔助課程之間語(yǔ)言內(nèi)容、框架和交流主題關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，互為補(bǔ)充與強(qiáng)化，不僅增加了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣，也保證了學(xué)生在每次學(xué)習(xí)時(shí)能夠在多種情景中以不同形式和內(nèi)容反復(fù)練習(xí)基礎(chǔ)語(yǔ)言框架，契合母語(yǔ)自然習(xí)得的規(guī)律。

8.強(qiáng)大的教學(xué)管理平臺(tái)

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法強(qiáng)大的高智能教學(xué)管理指導(dǎo)平臺(tái)極大地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式下在教學(xué)管理、教學(xué)追蹤、教學(xué)指導(dǎo)等方面的缺陷。

就教學(xué)管理而言，DynEd教學(xué)管理平臺(tái)既可以通過(guò)各種基于全世界多年的教學(xué)實(shí)踐數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)者進(jìn)行自動(dòng)引領(lǐng)式學(xué)習(xí)，也可以根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行特定個(gè)性化教學(xué)安排和進(jìn)度的訂制。就教學(xué)追蹤而言，DynEd教學(xué)管理平臺(tái)可以同步追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，及時(shí)整合、分析、評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，為老師的進(jìn)一步指導(dǎo)提供硬性依據(jù)。同時(shí)，又能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)情況提供絕對(duì)個(gè)性化的評(píng)估、反饋和指導(dǎo)。學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)不再處于傳統(tǒng)模式下的茫然無(wú)知，每次的學(xué)習(xí)記錄詳實(shí)，每天的練習(xí)情況一目了然。

除此以外，學(xué)生練習(xí)過(guò)程的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可以為進(jìn)一步的研究提供硬性基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)過(guò)程情況實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理、評(píng)估和追蹤。

推廣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)模式必須具備的條件

自然，推廣DynEd多媒體英語(yǔ)教學(xué)課程需要具備一定的技術(shù)架構(gòu)。

DynEd多媒體課程學(xué)習(xí)一般在語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。機(jī)房學(xué)習(xí)是面授課的基礎(chǔ)，是整體學(xué)習(xí)十分重要的環(huán)境。保證機(jī)房設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定通暢，耳麥質(zhì)量達(dá)標(biāo)，是保證教學(xué)效果的基礎(chǔ)條件。

1.語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)室設(shè)置

根據(jù)其他學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，每1500人配置100臺(tái)計(jì)算機(jī)

面積：200平方米以上

網(wǎng)絡(luò)：百兆以太網(wǎng)，能夠連接中國(guó)教育網(wǎng)或者Chinanet

適用專業(yè)：公共英語(yǔ) 專業(yè)英語(yǔ)

2.硬件配置要求

客戶端計(jì)算機(jī)配置

處理器：Intel奔騰 2.8GHz以上

內(nèi)存：1GB以上

硬盤：40GB以上

3.技術(shù)支持要求

如課件在使用過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題，技術(shù)人員需要聯(lián)系戴耐德公司技術(shù)部獲得技術(shù)支持。

在高職院校推廣基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的

“DynEd英語(yǔ)多媒體課程”的可行性

1.該多媒體課程具有先進(jìn)性與獨(dú)特性

（1）DynEd英語(yǔ)多媒體課程是基于先進(jìn)的腦神經(jīng)語(yǔ)言習(xí)得理論的。（2）和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別：①DynEd英語(yǔ)多媒體課程以腦神經(jīng)理論為支持，堅(jiān)持以聽說(shuō)導(dǎo)入而不是文字導(dǎo)入。②獨(dú)有的學(xué)習(xí)行為的捕捉功能、有效區(qū)分是否達(dá)成長(zhǎng)效記憶或還在短效記憶的功能；③對(duì)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)分析形成的英語(yǔ)交流概念體系trunk體系；④教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的有效性，從具體到抽象，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，完全符合人類的認(rèn)知規(guī)律，而其他產(chǎn)品內(nèi)容在這方面隨意性很強(qiáng)。

2.該課程已經(jīng)使用成熟

DynEd英語(yǔ)多媒體課程在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)使用了9年，上海外貿(mào)學(xué)院1年，民航干部管理學(xué)院4年，北京航空航天大學(xué)3年，飛行學(xué)院和北大光華管理學(xué)院11年，中國(guó)石油大學(xué)13年。

3.高職院校軟件、硬件條件基本具備

根據(jù)對(duì)西安翻譯學(xué)院、西安歐亞學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等開設(shè)高職教育的院校的多媒體教學(xué)設(shè)施的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高職院校無(wú)需新增投資，利用現(xiàn)有條件就可以立即建成基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的DynEd英語(yǔ)多媒體課程自主學(xué)習(xí)中心，同時(shí)可容納100～150名高職學(xué)生在課余自主學(xué)習(xí)聽力等英語(yǔ)課程和訓(xùn)練英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫技能。

4.收費(fèi)低廉，學(xué)生能夠承受

據(jù)廠家核算，安裝DynEd英語(yǔ)多媒體課程軟件到服務(wù)器后，以兩個(gè)學(xué)期計(jì)算，每名登錄服務(wù)器的學(xué)生約需花費(fèi)350元完成整個(gè)課程的學(xué)習(xí)。這個(gè)價(jià)格基本符合市場(chǎng)行情，與學(xué)生請(qǐng)家教或者參加補(bǔ)習(xí)班的條件下相同課時(shí)費(fèi)用——以108課時(shí)計(jì)算，前者約5000元，后者約1100元——相比，顯然低廉得多。

5.推廣該項(xiàng)目的必要性

陜西省高職院校學(xué)生2013年專升本?？计骄⒄Z(yǔ)成績(jī)和2012級(jí)新生的高考英語(yǔ)平均成績(jī)證明，高職英語(yǔ)教育困難明顯加大。在有限的課內(nèi)學(xué)時(shí)之外給學(xué)生提供一條自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)和自主訓(xùn)練英語(yǔ)技能的途徑變得十分必要。而DynEd英語(yǔ)多媒體課程是同類軟件中的最優(yōu)選擇。

結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，在高職院校推廣DynEd英語(yǔ)多媒體課程基本具備硬件和軟件條件，對(duì)于提高高職學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和訓(xùn)練高職學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力具有現(xiàn)實(shí)性與可行性，值得嘗試。

參考文獻(xiàn)：

[1]王淙，劉遠(yuǎn)征.西安翻譯學(xué)院建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的DynEd英語(yǔ)多媒體課程中心的可行性報(bào)告[R].2012，12.

篇（6）

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。

利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告

傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過(guò)大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理?！本W(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程

廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買行為。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過(guò)廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見(jiàn)，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個(gè)廣告主頁(yè)一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁(yè)內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。

篇（7）

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢(shì)，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒(méi)有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。

2、網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來(lái)越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告，和免費(fèi)的電郵廣告，等等。

3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買的行為已經(jīng)越來(lái)越多，而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品，在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買

。4、數(shù)據(jù)的采集。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，不妨通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷信息，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性，如果你通過(guò)報(bào)紙、雜志來(lái)收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，效果也不會(huì)理想，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。

5、顧客信息收集。

網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控，和新產(chǎn)品未來(lái)的前景有著很大的幫助，也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買信息，消費(fèi)特點(diǎn)，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。

6、信息的。

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上，還可以以各種形式來(lái)廣告，比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過(guò)微博、論壇等形式投放廣告，不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關(guān)注度。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報(bào)紙、雜志，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)有著更好的發(fā)展前景。

1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，任何人通過(guò)手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí)，廣告者也可以得到信息的反饋。

3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，往往會(huì)選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會(huì)在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告，若是關(guān)于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒(méi)有潛在需求的客戶付錢。

4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷計(jì)劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。

5、低成本與高靈活性。

與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本，這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)變化的市場(chǎng)，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會(huì)是得不償失。

6、形式豐富，感官刺激更強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強(qiáng)的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別，這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體，同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性，會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復(fù)雜的尋找，相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息，如果通過(guò)傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費(fèi)巨大的精力，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但是也存在著它固有的劣勢(shì)：

1、先慣性的廣告過(guò)濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，往往都是有目的性的行為，對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。

2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標(biāo)群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過(guò)濾，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來(lái)越完善，導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。

3、缺乏監(jiān)管，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)混亂。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂，也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)效力降低，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一透明，這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。

4、網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來(lái)越多，而且不乏虛假詐騙的廣告信息，這使得網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣，網(wǎng)民想要通過(guò)自己的檢索來(lái)獲得有價(jià)值的廣告信息越來(lái)越難，這種厭惡的情感心理對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對(duì)于受眾的吸引程度，而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)、美學(xué)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)于人才的需求較高，這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高，效果自然不能發(fā)揮出來(lái)。

四、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析，可采取如下措施，來(lái)盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)：

1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣，富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息，有耳目一新的感覺(jué)，而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息，能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。

。

2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語(yǔ)可以吸引大眾。例如，流行過(guò)的凡客體，甄嬛體，文章出軌事件中的道歉體等，在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問(wèn)的語(yǔ)氣也更能引起大眾關(guān)注，平鋪直敘往往容易被大眾忽略。

3、視覺(jué)刺激也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引大眾的一個(gè)重要方法。給廣告設(shè)置鮮艷的顏色，或者使用美景，女模特等能吸引大眾眼球的圖片，來(lái)把大眾視野帶到廣告信息中。

篇（8）

訊：現(xiàn)在人們已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性和有效性，于是越來(lái)越多的站長(zhǎng)把自己的網(wǎng)站投身到網(wǎng)絡(luò)廣告的競(jìng)爭(zhēng)中去。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告由于盲目性大，可控性小，且費(fèi)用頗高，所以一些中小企業(yè)網(wǎng)站不舍得去嘗試。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站推廣就是這些中小企業(yè)網(wǎng)站所唯一可以選擇的站點(diǎn)推廣宣傳方式。不過(guò)網(wǎng)站推廣也并非一件簡(jiǎn)單的事情。想把網(wǎng)站推廣工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作人員告訴我們，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)的工程，而不僅僅是各種推廣方法的簡(jiǎn)單性應(yīng)用和重復(fù)性操作。8U網(wǎng)絡(luò)推廣所提供的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將一般性網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，同時(shí)需要在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站要根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的整合方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段和渠道的應(yīng)用選擇。

雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告是盲目的高消費(fèi)，但是我們不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告也是我們推廣工作中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式。由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具媒介相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。

由此不難理解，如果將網(wǎng)絡(luò)廣告的屬性運(yùn)用到網(wǎng)站推廣工作中，在執(zhí)行有效網(wǎng)站推廣工作時(shí)，則需要根據(jù)需求有策略性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，結(jié)合媒體的形式、相關(guān)適用性等特點(diǎn)，對(duì)所推廣的網(wǎng)站進(jìn)行有效信息整合，然后計(jì)劃性的開展網(wǎng)站推廣策略，只有將網(wǎng)站推廣策略按照這樣的方式進(jìn)行了切實(shí)有效的執(zhí)行，我們才可以做到有的放矢，才能使網(wǎng)站推廣工作更好的完成，也只有這樣才會(huì)使所有的推廣工作更有效。*（作者：劉聯(lián)奇）

篇（9）

一、服務(wù)政府類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告概況及問(wèn)題

從廣義上講，網(wǎng)上一切有償?shù)男畔⒔涣鞫伎梢苑Q為網(wǎng)絡(luò)廣告。從狹義上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過(guò)圖文或多媒體方式，的贏利性商業(yè)廣告。這種廣告所使用的媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生的各種新媒體形式，這種傳播活動(dòng)的目的是為了在廣告主與受眾之間產(chǎn)生關(guān)于廣告主的商品、觀念、服務(wù)、品牌形象等信息內(nèi)容的交流和溝通。到20lO年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了165億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)民的數(shù)量的進(jìn)一步增加，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)越來(lái)越展示出其無(wú)與倫比的魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告有如此巨大的規(guī)模，而且具有傳播范圍廣泛、極強(qiáng)的針對(duì)性、獨(dú)特的交互性、多維廣告沖擊力強(qiáng)、服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)、廣告價(jià)格低廉等的特點(diǎn)，并且現(xiàn)在越來(lái)越多的政府部門開設(shè)官方微博等形式更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)，在這樣的背景下，反觀現(xiàn)在服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)量不多，形式單一，受眾面窄，而且搜索引擎廣告不夠優(yōu)化，這就不能起到很好的宣傳效果，因此服務(wù)政府類企業(yè)應(yīng)該有完善和整體的規(guī)劃，尋求適合自己的最優(yōu)策略，積極開展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)得到更好的宣傳，讓更多的潛在客戶了解到企業(yè)，將品牌做大做強(qiáng)，謀求企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告所涉及的主要環(huán)節(jié)

企業(yè)應(yīng)以本企業(yè)信息化條件為基礎(chǔ)，針對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特征，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告不同的形式和其固有的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)制定出本企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)。

1.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)

企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向，是開展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，目標(biāo)的確定也是開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標(biāo)有：

（1）樹立宣傳品牌，開展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；

（2）向客戶信息，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶；

（3）實(shí)現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)讓更多的潛在客戶了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問(wèn)量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會(huì)瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個(gè)十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；

（4）優(yōu)化顧客關(guān)系，企業(yè)通過(guò)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)根據(jù)客戶點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過(guò)這些信息可以分析客戶的行為，來(lái)改善客戶關(guān)系，滿足客戶需求；

（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過(guò)開展網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)進(jìn)行在線客戶信息的調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，可以研究消費(fèi)者的行為，可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估，可以對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行推廣，可以得到相關(guān)的意見(jiàn)、建議和改進(jìn)的需求等等；

（6）產(chǎn)品促銷，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，將要進(jìn)行促銷的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，還表現(xiàn)在客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后，去線下進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)線下銷售也起到促進(jìn)作用。

2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式

由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：

根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來(lái)選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。

根據(jù)廣告的受眾來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動(dòng)性、娛樂(lè)性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告；對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：

（1）網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等） 。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。

（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。

（6）Rich Media 。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言等編寫的具有交互功能和豐富視覺(jué)效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。

（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。

（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體，可以通過(guò)提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。

（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。

（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。

（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場(chǎng)等等功能。

（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。

由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴一到兩種強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。

4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇

（1）建立企業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。

（2）從外部購(gòu)買廣告時(shí)空

為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告

①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛(ài)，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對(duì)性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。

②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來(lái)進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。

③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過(guò)在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。

④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。

5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇

傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時(shí)段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化，這時(shí)過(guò)多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長(zhǎng)，則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。

6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過(guò)檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來(lái)指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一方面是量的評(píng)估，比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間，有多少人訪問(wèn)過(guò)帶有廣告的頁(yè)面，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過(guò)程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間，來(lái)為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。

三、服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略

1.目標(biāo)策劃

服務(wù)政府類企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開拓市場(chǎng)，起到宣傳和提高市場(chǎng)占有率的效果。

2.媒體選擇

（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站

服務(wù)政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見(jiàn)，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。

（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件

服務(wù)政府類企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶意見(jiàn)反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過(guò)郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對(duì)性的宣傳，一定能起到很好的效果。

（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用

搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。

（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞

選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品，效果很好。

（5）對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告

對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實(shí)力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。

3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

綜合考慮以上因素來(lái)決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式?？梢圆扇〔捎眯滦偷幕?dòng)廣告，進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播，采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。

4.采用切實(shí)有效的投放方式

（1）通過(guò)在行業(yè)熱門網(wǎng)站購(gòu)買廣告時(shí)空

在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用，會(huì)起到很好的效果。

（2）通過(guò)點(diǎn)擊收費(fèi)

在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值，使付出有所回報(bào)，當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性，會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

（3）通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告

通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來(lái)的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會(huì)起到很好的宣傳作用。

5.精確有效的投放時(shí)機(jī)和投放周期

服務(wù)政府類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，根據(jù)產(chǎn)品客戶大多為相關(guān)單位，選擇工作時(shí)間并且是辦業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行廣告投放，提高廣告的效果。投放時(shí)機(jī)選對(duì)了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業(yè)信息同時(shí)也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會(huì)讓瀏覽者感到厭煩，同時(shí)也可以很好的利用和節(jié)約人力物力財(cái)力，起到很好的作用。

6.效果評(píng)估

在網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析中，由于國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有權(quán)威的第三方評(píng)估和監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告媒體提供的數(shù)據(jù)的客觀性和準(zhǔn)確性并不能得到很好的保證，因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析大都應(yīng)由企業(yè)自己來(lái)進(jìn)行，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)看一些相關(guān)的參數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)把這些研究數(shù)據(jù)作成實(shí)時(shí)的，就可以隨時(shí)開放給廣告主。廣告主可以隨時(shí)看到這條廣告的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊狀況，直觀地看到每篇廣告投放的監(jiān)控情況。應(yīng)多對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注，及時(shí)的調(diào)整廣告投放。

同時(shí)，注重點(diǎn)擊率的同時(shí)要全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。首先，產(chǎn)生印象并不意味著得到訪問(wèn)和出現(xiàn)商業(yè)行為，所以體現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)和目擊數(shù)之比的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告并不僅僅是在點(diǎn)擊之后才會(huì)產(chǎn)生效果。當(dāng)訪問(wèn)者在看到網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅時(shí)廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果個(gè)人停留在一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告適當(dāng)足夠的時(shí)間，他就會(huì)了解這個(gè)廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡(luò)廣告的基本目的就已經(jīng)達(dá)到了。因此，應(yīng)從點(diǎn)擊率、曝光轉(zhuǎn)化率等各方面全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

服務(wù)政府類企業(yè)有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告，必須定位好自己的產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)潛在客戶和確立好網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目標(biāo)，有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告策略，以達(dá)到節(jié)約成本、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的目的。服務(wù)政府類企業(yè)應(yīng)該按照自身特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膹V告形式，綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)廣告組合，制定出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。只要很好的把握住這一最為經(jīng)濟(jì)有效的廣告形式，很好地規(guī)劃和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告，服務(wù)政府類企業(yè)就可以不斷提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和影響力，取得更大的進(jìn)步和發(fā)展。

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篇（10）

網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。而垂直網(wǎng)絡(luò)廣告就是指先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)，為品牌廣告客戶提供針對(duì)女性、青少年、汽車、金融、消費(fèi)電子等垂直廣告網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)定位廣告服務(wù)，以CPM為主要計(jì)費(fèi)方式。從內(nèi)容可以看出，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)對(duì)象更精準(zhǔn)、行業(yè)針對(duì)性更強(qiáng)、技術(shù)要求更高，而CPM作為品牌廣告的計(jì)費(fèi)方式也是相對(duì)科學(xué)和客觀的。雖然對(duì)于電子商城來(lái)講CPS是最有效的計(jì)費(fèi)方式，但CPM對(duì)于品牌廣告的效果計(jì)算，也仍然是行之有效的。

所以，預(yù)計(jì)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告將快速的成為主流廣告形式、受到廣告主的青睞：

一、其效果相對(duì)優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的平均點(diǎn)擊率為3‰，而垂直網(wǎng)絡(luò)廣告可以達(dá)到1.5%-4%，獨(dú)立訪客戶和頁(yè)面瀏覽量更是超過(guò)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告幾百倍。