序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一).最務(wù)實(shí)的：各大網(wǎng)站信息

之所以稱各大網(wǎng)站信息是最務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，并不是沒有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種?？梢灾拦擦硕嗌傩畔?，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當(dāng)然，軟文信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)

選擇一些熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動(dòng)性強(qiáng)，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產(chǎn)生互動(dòng)，但缺點(diǎn)是很容易被版主刪帖，廣告可能只會(huì)展示很短的時(shí)間。

2)博客推廣

很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關(guān)信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業(yè)

3)B2B平臺(tái)和企業(yè)黃頁(yè)以及分類信息

在很多本市的企業(yè)黃頁(yè)里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當(dāng)然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來勢(shì)兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺(tái)，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營(yíng)銷模式，也必然是將來電子商務(wù)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)的主要先機(jī)手段。

篇（2）

中國(guó)分類號(hào)：N41

建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系

由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有差異，同一門課程針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，它的教學(xué)目標(biāo)和要求也不盡相同，相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容也會(huì)有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類從事電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個(gè)重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為2大部分，即軟文推廣和免費(fèi)推廣。前者主要培養(yǎng)學(xué)生軟文的寫作能力，為后面在各個(gè)平臺(tái)實(shí)施推廣提供有效地保障；免費(fèi)推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實(shí)施免費(fèi)推廣的主要對(duì)象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設(shè)了網(wǎng)站，但沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷售。針對(duì)這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項(xiàng)目細(xì)化為12個(gè)子任務(wù)，如下表所示：

軟文推廣 免費(fèi)推廣

子任務(wù)1：新聞?lì)愜浳耐茝V 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣

子任務(wù)2：行業(yè)類軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣

子任務(wù)3：用戶類軟文推廣 子任務(wù)10：?jiǎn)柎鹜茝V 子任務(wù)10：百科/文庫(kù)推廣 子任務(wù)12：郵件推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實(shí)踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個(gè)學(xué)期的任務(wù)，并進(jìn)行分組教學(xué)，要求學(xué)生提前注冊(cè)子項(xiàng)目中的各個(gè)平臺(tái)賬戶，不同階段引入不同的工作項(xiàng)目，在各個(gè)推廣平臺(tái)上面演練，學(xué)習(xí)效果可視化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)教學(xué)模式

從教學(xué)的過程來看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學(xué)必須能為學(xué)習(xí)者提供真實(shí)有效的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實(shí)施、任務(wù)效果的評(píng)價(jià)以及任務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中須處于主動(dòng)的地位，這就要求學(xué)習(xí)者必須要高度參與。學(xué)生的參與性對(duì)工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響?；诠ぷ魅蝿?wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學(xué)實(shí)施過程如圖所示：

圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學(xué)實(shí)施過程

本課程采取三位一體的教學(xué)模式，將教師、學(xué)生與企業(yè)項(xiàng)目良好的互動(dòng)起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，在教學(xué)中對(duì)其開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，教學(xué)全過程依托各個(gè)推廣項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)輔助教學(xué)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，分組實(shí)施推廣項(xiàng)目，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生開拓新項(xiàng)目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費(fèi)為其開展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。

靈活的授課方法

情境教學(xué)法

以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，設(shè)置真實(shí)工作情境，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高學(xué)生的自學(xué)能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提升。

案例教學(xué)法

網(wǎng)絡(luò)推廣過程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對(duì)該課程任務(wù)的實(shí)施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個(gè)問題，注重在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。

3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法

在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)12個(gè)工作任務(wù)，學(xué)生通過完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)，通過自我學(xué)習(xí)各種解決方法，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。該課程教師通過引進(jìn)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成這個(gè)具體的任務(wù)進(jìn)行。學(xué)習(xí)目的明確，思路清晰，對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握更牢固。學(xué)生對(duì)這種教學(xué)法接受程度高，對(duì)一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能的能力。

4、角色扮演法

網(wǎng)絡(luò)推廣過程中涉及到三個(gè)對(duì)象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會(huì)這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

5、實(shí)務(wù)體驗(yàn)法

為了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和溝通能力，切實(shí)讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過程。我們學(xué)生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實(shí)施情況，學(xué)習(xí)企業(yè)新方法新經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將學(xué)生好的想法和點(diǎn)子帶給企業(yè)。讓學(xué)生感受到更真實(shí)的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強(qiáng)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目評(píng)價(jià)模式

篇（3）

前面兩種方式對(duì)比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁(yè)。這種操作一般需要有一個(gè)持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。

篇（4）

訊：8月15日晚，央視財(cái)經(jīng)頻道對(duì)百度進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的強(qiáng)烈火藥猛攻，題為《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信在行動(dòng)百度：陽光背后的陰影》，針對(duì)百度的主要商業(yè)模式“百度競(jìng)價(jià)排名”進(jìn)行了史無前例的指責(zé)。央視認(rèn)為，百度的“鳳巢搜索推廣系統(tǒng)”就是“推廣鏈接”，是一種以出價(jià)高低決定搜索結(jié)果的排名的模式，并且存在著估算系統(tǒng)虛高報(bào)價(jià)、設(shè)消費(fèi)上限卻被強(qiáng)制消費(fèi)、著名商標(biāo)作為關(guān)鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目為百度違規(guī)推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競(jìng)價(jià)排名，這也導(dǎo)致了百度違規(guī)推廣鏈接事件發(fā)生的必然，以賺錢為第一目標(biāo)，百度推廣為了吸引目標(biāo)客戶，爭(zhēng)相出錢競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協(xié)助客戶通過虛假資格的審核，導(dǎo)致虛假網(wǎng)站鏈接輕松過關(guān)，而且只要出錢就能排到首頁(yè)甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣也呈觀望的態(tài)勢(shì)，不再輕易相信，這給網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網(wǎng)民更注重其自身的“個(gè)性化”，即用戶體驗(yàn)。從營(yíng)銷角度講，網(wǎng)民已由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)的參與，參與營(yíng)銷的欲望也在逐年增強(qiáng)。而百度推廣的主流方式之一——競(jìng)價(jià)排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強(qiáng)加于網(wǎng)民的搜索頁(yè)面，百度推廣的強(qiáng)勢(shì)很明顯已經(jīng)刺痛了諸多網(wǎng)民的神經(jīng)。而面對(duì)這些，是否網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)真的無計(jì)可施了？

最近出現(xiàn)的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣就很好的解決了這一問題，采用權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體為每一家企業(yè)進(jìn)行量身打造的新聞報(bào)道。新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，搜索企業(yè)名稱的時(shí)候必然出現(xiàn)；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報(bào)道，以截圖等方式展示在企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)，避免了硬性的植入式廣告給消費(fèi)者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶，都會(huì)對(duì)這家企業(yè)非常認(rèn)可，會(huì)毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網(wǎng)絡(luò)推廣模式在一百度為首的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)引擎接觸點(diǎn)進(jìn)行品牌傳播，作為一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對(duì)商家產(chǎn)生實(shí)際的幫助，而不會(huì)使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網(wǎng)絡(luò)推廣開始進(jìn)入整合時(shí)代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對(duì)該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)常花冤枉錢，也使得該行業(yè)在社會(huì)上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)需要，量版式這樣的新興網(wǎng)絡(luò)推廣模式彌補(bǔ)原來傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的不足，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)秩序化，服務(wù)規(guī)范化，使該行業(yè)在社會(huì)上的形象和地位不斷提高，一路前行。(來源：CCTIME飛象網(wǎng))

篇（5）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣及其重要性

（一）什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳推廣等活動(dòng)。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見面，一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值才開始慢慢實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，網(wǎng)站的知名度也會(huì)在無形之中隨之提高，最終為整個(gè)網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。

2.為網(wǎng)站樹立品牌價(jià)值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個(gè)大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長(zhǎng)期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道中一點(diǎn)一點(diǎn)的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，才有屬于他自己的意義。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題

（一）大部分企業(yè)沒有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段，我國(guó)許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。絕大多數(shù)企業(yè)還把競(jìng)爭(zhēng)焦定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒有充分意識(shí)到信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場(chǎng)必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但未真正意識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。

（二）對(duì)推廣平臺(tái)認(rèn)識(shí)不夠?，F(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時(shí)普遍存對(duì)所的推廣平臺(tái)缺乏足夠認(rèn)識(shí)，在選擇推廣網(wǎng)站的時(shí)候沒有針對(duì)性，對(duì)推手段沒有選擇性。從而導(dǎo)致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費(fèi)在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過付費(fèi)提高公司或產(chǎn)品主頁(yè)在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)還無法有效激發(fā)客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進(jìn)入門檻低、獲利厚，又無監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯(cuò)誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護(hù)的同時(shí)，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費(fèi)較高、成本負(fù)擔(dān)較重。

（四）缺乏維護(hù)和更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業(yè)又沒有宣傳、推廣意識(shí)，導(dǎo)致費(fèi)心血和金錢建立起來的網(wǎng)上資源嚴(yán)重浪費(fèi)。小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡(jiǎn)介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網(wǎng)絡(luò)推廣。建議將網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成。網(wǎng)絡(luò)推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，給公司帶來品牌效益，網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以方便服務(wù)、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當(dāng)我們休息時(shí)，我們的生意還沒有停止，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)為我們二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)。

（二）了解推廣平臺(tái)。請(qǐng)專業(yè)人員或公司針對(duì)搜索引擎對(duì)本公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語言和站點(diǎn)間互動(dòng)等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，同時(shí)做好關(guān)鍵字的設(shè)置。另外網(wǎng)站是一個(gè)公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點(diǎn)擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動(dòng)一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻簦缓侠砝瞄T戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應(yīng)明確自身的目標(biāo)客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個(gè)方面考慮。一個(gè)是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對(duì)方具備的。第二是看對(duì)方：首先看對(duì)方有什么，是不是與自己互補(bǔ)；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進(jìn)行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動(dòng)交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強(qiáng)維護(hù)和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門。前提是加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)和更新，保證最新的內(nèi)容第一時(shí)間被人們所了解，來提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

訊：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說再香的酒也怕巷子深，因此有效的推廣方式還是必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣作為當(dāng)前一種較為重用的方式還是要行之有效地去實(shí)施才行。網(wǎng)絡(luò)推廣讓很多人陷入重復(fù)勞動(dòng)、機(jī)械發(fā)帖的尷尬境地，很多人認(rèn)為發(fā)帖就是推廣，但是其實(shí)推廣涵蓋的范圍很廣，不是簡(jiǎn)單意義上的發(fā)帖。這里我們涉及到網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估的問題。在大家都以網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站流量作為考核網(wǎng)站優(yōu)化效果的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，如何把網(wǎng)站的這些數(shù)字指標(biāo)轉(zhuǎn)化為真正的效益才是網(wǎng)絡(luò)推廣最終的價(jià)值體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的初級(jí)階段，大家都想方設(shè)法將外鏈做起來，讓百度蜘蛛對(duì)網(wǎng)站感興趣，重點(diǎn)做關(guān)鍵詞，天天盯著排名看。但是，就中國(guó)8u的小編的經(jīng)驗(yàn)看來，這些事情做到一定階段就不能當(dāng)成主要的事情來抓了?！巴怄湠檩o，內(nèi)容為王”的策略不能太過偏激，在注重外在鏈接的建設(shè)的同時(shí)做好網(wǎng)站本身內(nèi)容也是十分重要的，這也是有利于客戶體驗(yàn)的一個(gè)重要方面。

網(wǎng)絡(luò)推廣的一切內(nèi)容都應(yīng)該緊密圍繞客戶需求，網(wǎng)站內(nèi)容不應(yīng)該是只讓蜘蛛感興趣，而是應(yīng)該讓潛在客戶感興趣，你在網(wǎng)站發(fā)表的內(nèi)容應(yīng)該是對(duì)客戶有幫助，能為他們解決問題，并且最好是具有獨(dú)有性，客戶想學(xué)的東西只想知道的信息只有你的網(wǎng)站提供得最全面、最準(zhǔn)確、最有價(jià)值。這樣才能真正增加客戶黏度，吸引有價(jià)值的流量。就像我們的網(wǎng)站堅(jiān)持一樣，很多客戶去過一次我們網(wǎng)站，感覺收獲很多，啟發(fā)很大，以后可能天天都會(huì)打開看看有沒新的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往就能形成一批穩(wěn)定的流量。

網(wǎng)絡(luò)推廣很多時(shí)候會(huì)被網(wǎng)友誤解為網(wǎng)絡(luò)水軍，也被稱之為垃圾信息的制造者。其實(shí)真正的網(wǎng)絡(luò)推廣是應(yīng)該本著信息整合和有效用戶體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)的，不能為了純粹的廣告信息去做工作。有效的網(wǎng)絡(luò)推廣和受眾形成的口碑能夠讓你的推廣工作得到更大價(jià)值化的體現(xiàn)。盲目的發(fā)廣告信息并不能給我?guī)硪粋€(gè)客戶，只有尋找規(guī)律，用心尋找客戶，有技巧的推廣信息，才能有效的帶來客戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣是要不斷的嘗試、不斷的驗(yàn)證、不斷的總結(jié)，沒有極致的，這是一個(gè)沒有止境的過程，我們注定一直在尋求解決方案的路上。網(wǎng)絡(luò)推廣要做到小有成績(jī)還需要不斷的堅(jiān)持和對(duì)推廣各個(gè)環(huán)節(jié)指標(biāo)的考察。（文/龐文英）

篇（7）

一、大慶乳業(yè)控股有限公司概況

大慶乳業(yè)控股有限公司始建于1970年（以下簡(jiǎn)稱“大慶乳業(yè)”），迄今已有40年專業(yè)乳品制造歷史。公司生產(chǎn)設(shè)施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產(chǎn)線四處，冰品生產(chǎn)線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個(gè)品牌。

二、大慶乳業(yè)乳品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)分析

與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營(yíng)銷目標(biāo)。只有確定了明確的營(yíng)銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動(dòng)的方向，才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)作出及時(shí)的評(píng)價(jià)。一般情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)分為整體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩類。網(wǎng)絡(luò)推廣整體目標(biāo)，就是確定開展網(wǎng)絡(luò)推廣后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是指通過相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的各個(gè)具體營(yíng)銷指標(biāo)。

大慶乳業(yè)的推廣目標(biāo)明確，具體應(yīng)包含如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)；

2.通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌；

3.通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動(dòng)銷售；

4.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)；

5.面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要使網(wǎng)站更有吸引力和價(jià)值；

6.使目標(biāo)受眾可以再次瀏覽目標(biāo)網(wǎng)站，增加網(wǎng)站黏著度；

7.培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售；

8.搭建完善的專屬在線營(yíng)銷系統(tǒng)和大慶乳業(yè)商城，實(shí)現(xiàn)在線銷售功能；

9.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升大慶乳業(yè)品牌。

三、大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.惠氏公司的網(wǎng)站：品牌logo展現(xiàn)醒目，但居右不符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容豐富，但更新不及時(shí)；視覺充滿科技感，與品牌內(nèi)涵一致；內(nèi)容架構(gòu)合理，鼠標(biāo)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)增強(qiáng)科技感。在線溝通平臺(tái)，方便用戶及時(shí)注冊(cè)；在線互動(dòng)測(cè)試環(huán)節(jié)，提升了網(wǎng)站趣味性和吸引力。

惠氏網(wǎng)絡(luò)推廣分析互動(dòng)活動(dòng)：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網(wǎng)；主題內(nèi)容：讓用戶上傳展現(xiàn)寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長(zhǎng)們保護(hù)孩子眼睛要從小開始；在親子類網(wǎng)站上廣告。

2.多美滋網(wǎng)站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；主畫面采用輪播的表現(xiàn)，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產(chǎn)品導(dǎo)航和總導(dǎo)航位置混亂，鼠標(biāo)觸碰導(dǎo)航欄下拉后不自動(dòng)收回，降低了網(wǎng)站的可用度，影響展示。

3.雅培網(wǎng)站：企業(yè)品牌展現(xiàn)較為突出；視覺風(fēng)格未完整傳達(dá)品牌內(nèi)涵，版位安排不合理，頁(yè)面分辨率及標(biāo)簽式展示不符合主流展示趨勢(shì)；網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度慢，設(shè)置了俱樂部、活動(dòng)等與用戶互動(dòng)的板塊，但內(nèi)容空洞；資訊信息內(nèi)容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網(wǎng)中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關(guān)注公司的活動(dòng)。

另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網(wǎng)站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內(nèi)容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網(wǎng)站的時(shí)候，都以新浪和搜狐為主（這兩個(gè)媒體占據(jù)所有奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)算的79%），同時(shí)，各個(gè)奶粉品牌都建立了自己的社區(qū)和網(wǎng)站。

通過上面的分析，我們對(duì)大慶乳業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)奶粉行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有了初步了解，為大慶乳業(yè)的推廣決策的改進(jìn)提供理論依據(jù)。

（二）消費(fèi)者特征分析

1.分析產(chǎn)品購(gòu)買者

大慶乳業(yè)嬰幼兒奶粉的購(gòu)買者主要以城市的人群居多，大多為正在進(jìn)行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認(rèn)為育嬰對(duì)人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時(shí)候會(huì)精挑細(xì)選，注重品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量也是她們選擇的關(guān)鍵因素，而價(jià)格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面信息極其敏感。

2.分析目標(biāo)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為

通過分析， 大慶乳業(yè)目標(biāo)客戶上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長(zhǎng)的相關(guān)信息；分享和討論哺乳的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；瀏覽有利于孩子健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網(wǎng)站的主要目的是：了解產(chǎn)品或品牌的所有相關(guān)信息；尋找利益點(diǎn)或者服務(wù)；再次購(gòu)買產(chǎn)品；抱怨或者問答。明確了目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為，就可以為我們接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

3.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)定位

女性從準(zhǔn)備孕育，到懷孕、分娩，要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時(shí)間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠?yàn)楹⒆犹峁┳詈玫臓I(yíng)養(yǎng)，保證孩子快樂健康地成長(zhǎng)，她們對(duì)奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個(gè)過程中，每一個(gè)“準(zhǔn)媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時(shí)，她們?cè)诿恳粋€(gè)時(shí)段都在不停地?cái)z取相關(guān)的知識(shí)，她們最需要一個(gè)對(duì)她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣就要充分滿足這些（準(zhǔn)）媽媽的需求，讓大慶乳業(yè)像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關(guān)愛寶寶與媽媽的每個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期。

作為主觀觀點(diǎn)，希望上述市場(chǎng)分析能夠?yàn)榇髴c乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的順利開展提供一定的理論依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

記者走訪了南昌的一家網(wǎng)絡(luò)公司——南昌漢邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網(wǎng)絡(luò)接觸的幾百家企業(yè)當(dāng)中的，不乏一些微型企業(yè)。這些企業(yè)的老板們現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。下面是漢邦網(wǎng)絡(luò)同事李艷霞談到微型企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣的一些建議：

一、百度、阿里巴巴競(jìng)價(jià)服務(wù)。

競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索平臺(tái)收錄，出價(jià)越高者排名越靠前；點(diǎn)擊收費(fèi)，客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。微型企業(yè)在選擇這種方式做推廣的時(shí)候，需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，包括競(jìng)價(jià)排名的一些規(guī)律。在選擇競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候需要做多方面的數(shù)據(jù)調(diào)研，來達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率。建議微型企業(yè)多向網(wǎng)絡(luò)公司或者一些專業(yè)競(jìng)價(jià)排名的人員做詳細(xì)的咨詢。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

微型企業(yè)在條件允許的情況下，可以根據(jù)自身的行業(yè)選擇比較好的網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投入也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在投放廣告之前，關(guān)注網(wǎng)站的知名度時(shí)，也必須要先了解這個(gè)網(wǎng)站是否和公司的產(chǎn)品相符合，

三、網(wǎng)絡(luò)推廣外包

篇（9）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動(dòng)。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價(jià)值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營(yíng)銷，可以是提高推廣對(duì)象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷，受眾是有意向購(gòu)買產(chǎn)品的用戶群;有的營(yíng)銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾變得有針對(duì)性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對(duì)產(chǎn)品的了解，日后也會(huì)成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個(gè)世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是每個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不僅僅局限于線上的活動(dòng)，更少不了對(duì)線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡(jiǎn)單一些，主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌?，方向不同，那么具體的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是營(yíng)銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對(duì)搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在訪問者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時(shí)溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時(shí)需要一個(gè)在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時(shí)下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能。有了流量統(tǒng)計(jì)，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進(jìn)來、對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營(yíng)銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

篇（10）

那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加；3、促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng)；4、直接產(chǎn)生銷售。

針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來說性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2、BAIDU競(jìng)價(jià)：

BAIDU作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來，對(duì)企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4、窄告：

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場(chǎng)份額集中在北京，北方市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5、招商信息及行業(yè)門戶：