序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇語言學(xué)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第一，從總體上介紹認(rèn)知語言學(xué)對英語語法教學(xué)的啟示。國內(nèi)在這方面的研究成果比較多(如曾欣悅、劉正光，2009;林正軍、姜暉，2012等)。他們主要基于國外相關(guān)領(lǐng)域的研究成果，重在介紹和闡釋認(rèn)知語言學(xué)的語言觀及其對語法教學(xué)的啟示，并且根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)和他們自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出一些語法教學(xué)原則為相關(guān)研究者和一線教師參考。

第二，詳細(xì)探討認(rèn)知語言學(xué)中的某個理論在英語語法教學(xué)中的應(yīng)用。國內(nèi)的有些研究者在認(rèn)知語言學(xué)與語法教學(xué)相結(jié)合的大框架下，選取某個具體理論開展研究，他們探討的主要問題有如何把原型范疇理論應(yīng)用于英語語法教學(xué)(比如李艷平、朱玉山，2011;季淑鳳，2012等)，圖形—背景理論對英語語法教學(xué)的啟示(楊敏，2009等)，語言符號象似性對語法教學(xué)的啟示(李耕科、牟玉新，2007等)，構(gòu)式語法在語法教學(xué)中的應(yīng)用(林正軍、劉永兵，2012等)等等。

第三，針對某個具體語法點(diǎn)開展實(shí)證研究。這方面的研究成果主要是年輕人取得的，大部分是他們的碩博士論文。代表性的研究包括基于原型范疇理論和空間隱喻的英語介詞教學(xué)實(shí)證研究(陶麗，2011)，認(rèn)知語言學(xué)觀照下英語名詞可數(shù)性的教學(xué)實(shí)證研究(粟志祥，2010)，基于原型理論的多義詞教學(xué)對多義詞習(xí)得影響的實(shí)證研究(盧烈宏，2013)，中國英語學(xué)習(xí)者英語名詞化習(xí)得的認(rèn)知語言學(xué)實(shí)證研究(鐘書能，2004)，意象圖式理論與英語短語動詞教學(xué)的實(shí)證研究(黎金瓊，2008)等等。但總的來說，國內(nèi)的相關(guān)研究成果原創(chuàng)性不夠，理論深度不夠。同類研究過多，比如，僅僅在中國期刊網(wǎng)上，關(guān)于象似性對英語語法教學(xué)的啟示的論文就二十多篇，這是人力物力的極大浪費(fèi)。

二、簡評

篇（2）

1．互動社會語言學(xué)互動社會語言學(xué)成形于20世紀(jì)80年代初。甘柏茲的《話語策略》［4］的出版，標(biāo)志著互動社會語言學(xué)作為社會語言的一個分支正式建立?；由鐣Z言學(xué)重在研究如何用語言學(xué)的知識解釋人際交流的過程和結(jié)果，其理論的核心是“互動”，認(rèn)為具有交際功能的言語互動才是語言的本質(zhì)所在，一切語音、語法規(guī)則的價值只存在于具體的交際活動之中，通過言語互動產(chǎn)生交際效果的語言形式才是語言事實(shí)。甘柏茲在他的論著中提出了會話策略、語境提示、會話推斷等一系列核心概念。會話策略是指會話參與者能夠維持會話繼續(xù)、增進(jìn)雙方相互理解的能力。會話推斷即話語理解的情景化或語境化過程，其基本功能是在評估交際參與者雙方目的的基礎(chǔ)上作出相應(yīng)的反應(yīng)。語境化提示即提示有關(guān)交際知識，尤其是語境的語言信號，包括語碼轉(zhuǎn)換、超新段標(biāo)記等，其基本功能是在交際互動中引導(dǎo)指示話語、預(yù)測行為情景。此外，Goffman、Brown、Levinson、Tannen等的研究也對互動社會語言學(xué)理論的發(fā)展起到了推動作用。Goff-man進(jìn)一步補(bǔ)充完善了Gumperz的語境推理，強(qiáng)調(diào)社會互動的作用［5］;Brown和Levinson提出了具有普遍性影響力的禮貌原則;Tannen則將研究中心轉(zhuǎn)向異性之間的言語互動，特別強(qiáng)調(diào)談話的節(jié)奏性。

2．言語社區(qū)社會語言學(xué)研究的是不同說話人群體內(nèi)部或群體之間的語言使用狀況，因而對這個群體的界定是十分必要的。社會語言學(xué)沿用Bloomfield的speechcommunity的叫法以及他的言語互動觀［6］，摒棄結(jié)構(gòu)主義的“理想”同質(zhì)狀態(tài)，朝著“真實(shí)”的言語社區(qū)的方向不斷前進(jìn)。Hockett、Lyons認(rèn)為言語社區(qū)具有單語性，即某一語言社區(qū)內(nèi)只流通某一特定語言(方言)。甘柏茲對言語社區(qū)單語性的論斷提出質(zhì)疑，提出言語社區(qū)也可以是多語的，為避免“以語定區(qū)”帶來的單語限制，提出把“共同使用的言語符號”和“共知的社會規(guī)范”作為言語社區(qū)的兩條主要標(biāo)準(zhǔn)，整合了共同準(zhǔn)則的變異遵守等觀點(diǎn)，指出言語社區(qū)是由共同規(guī)范和愿望結(jié)合在一起的、組織起來的講話人的多樣化的系統(tǒng)，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)了言語社區(qū)的系統(tǒng)性和規(guī)范性。隨著言語社區(qū)界定的不斷深化，言語社區(qū)第一、語言第二的原則越來越明確，并占據(jù)主流。此外，個人認(rèn)同在言語社區(qū)的界定中同樣備受關(guān)注。LePage指出言語社區(qū)中個人認(rèn)同的重要性，每個人都是許多不同言語社區(qū)的成員，在不同的情況下認(rèn)同不同的言語社區(qū)。此后，Preston、Rosen、Saville－Troi-ke、Meyerhoff等都對個人認(rèn)同問題作了研究。

3．語言接觸19世紀(jì)史密斯、特魯別茨柯依對施萊格爾“譜系樹”理論的“同構(gòu)”和“對應(yīng)”提出質(zhì)疑之后，語言接觸逐漸成為備受關(guān)注的研究領(lǐng)域。早期語言接觸研究主要從語言內(nèi)部結(jié)構(gòu)因素的角度研究語言接觸，直至Kipar-sky提出社會因素決定語言接觸深度的觀點(diǎn)，語言接觸的研究才逐漸成為社會語言學(xué)的一部分。此后，這一觀點(diǎn)被大批學(xué)者認(rèn)同，其中最具代表性的是Thomason的語言材料及觀點(diǎn)。語言接觸研究可根據(jù)研究對象的不同，分為語言結(jié)構(gòu)的研究和語言使用的研究。語言結(jié)構(gòu)的研究，即以接觸中一種語言為基本視角，研究其在詞匯、語音、語法三個層面受到其他語言的影響情況，主要關(guān)注的是語言借用和語言干擾。語言使用的研究涉及面較廣，主要關(guān)注語言轉(zhuǎn)用、語言混合和語碼轉(zhuǎn)換。語言接觸可以導(dǎo)致社會雙語的形成，而社會雙語現(xiàn)象又可分為穩(wěn)定和競爭兩種情況。對于穩(wěn)定的社會雙語現(xiàn)象的理論研究，主要?dú)w功于Fishman。Fishman在Ferguson研究的基礎(chǔ)上完善了“雙言制”理論，認(rèn)為不同的語言變體有著嚴(yán)格的社會分工;同時，提出“語域”理論，用以分析語言變體在缺乏社會規(guī)范時的使用情況［9］。

二、國內(nèi)的社會語言學(xué)研究

(一)引進(jìn)期社會語言學(xué)自20世紀(jì)70年代末開始傳入中國。直至80年代末，國內(nèi)語言學(xué)界才開始接觸西方社會語言學(xué)理論，此時以理論及研究方法的引進(jìn)為主，尚未展開結(jié)合漢語實(shí)際的深入研究，主要表現(xiàn)在理論譯作和通論性著作的出版。因此，將這一時期稱為社會語言學(xué)的引進(jìn)期。理論譯介方面，大批國外社會語言學(xué)的研究成果通過翻譯的形式被引入國內(nèi)語言學(xué)界。1980年到1982年，特魯基爾的《社會語言學(xué)導(dǎo)論》(林書武等譯)在《國外語言學(xué)》連載。1987年，《社會語言學(xué)譯文集》(祝畹瑾編)和什維策爾的《現(xiàn)代社會語言學(xué)》(衛(wèi)志強(qiáng)譯)出版。通論性著作有陳原《語言與社會生活———社會語言學(xué)札記》(1980)、《社會語言學(xué)》(1983)，陳松岑《社會語言學(xué)導(dǎo)論》(1985)，游汝杰、周振鶴《方言與中國文化》(1986)。

篇（3）

2.淺談?wù)Z言學(xué)對俄語學(xué)習(xí)的作用和啟示

3.俄語話語語言學(xué)的形成與發(fā)展 

4.俄語學(xué)者對功能語言學(xué)的貢獻(xiàn)  

5.俄語笑話的心理語言學(xué)分析  

6.俄語計(jì)算語言學(xué)領(lǐng)域本體知識庫的構(gòu)建 

7.俄語語料庫的新發(fā)展 

8.俄語電視廣告的心理語言學(xué)分析以及教學(xué)中應(yīng)用 

9.高校俄語聽力教學(xué)策略的心理語言學(xué)分析

10.國內(nèi)俄語學(xué)界社會性別語言學(xué)研究略論

11.“多元視角下的俄語語言學(xué)研究:成就與展望”國際學(xué)術(shù)會議通知 

12.話語語言學(xué)與俄語篇章教學(xué)

13.基于語篇語言學(xué)的俄語口譯研究的設(shè)想

14.俄語廣告文本語言特點(diǎn)的心理語言學(xué)分析

15.篇章語言學(xué)與俄語語法教學(xué) 

16.神經(jīng)語言學(xué)視野下的學(xué)生俄語交際能力培養(yǎng)途徑研究

17.從心理語言學(xué)角度分析俄語詞匯記憶策略

18.從認(rèn)知語言學(xué)角度談俄語詞類的劃分 

19.中國俄語語言學(xué)研究的新趨勢、新方法——有關(guān)《現(xiàn)代俄語語義學(xué)研討會》的若干思考

20.一部功力深厚的俄語語言學(xué)專著

21.認(rèn)知語言學(xué)在俄語學(xué)研究中的狀況 

22.俄語語言學(xué)新術(shù)語試譯

23.學(xué)習(xí)話語語言學(xué),改進(jìn)俄語教學(xué)法 

24.心理語言學(xué)與外語教學(xué)——俄語教學(xué)中先例理論的應(yīng)用

25.從生態(tài)語言學(xué)角度看俄語中的外來詞 

26.北京外國語大學(xué)2008年碩士研究生入學(xué)模擬題(現(xiàn)代俄語語言學(xué)專業(yè)) 

27.俄語民間文學(xué)形象的國情語言學(xué)分析

28.俄語語言學(xué)研究 

29.對俄語視覺詞語義的認(rèn)知語言學(xué)研究

30.談?wù)勗捳Z語言學(xué)與俄語教學(xué)

31.從工程語言學(xué)角度評價蘇聯(lián)科學(xué)院《俄語語法》(1980年版) 

32.從社會語言學(xué)角度看俄語中T/B式稱呼語

33.二外俄語教學(xué)與對比語言學(xué) 

34.從歷史比較語言學(xué)的角度來比較俄語和英語的詞根

35.俄語語言學(xué)新術(shù)語試譯(續(xù)) 

36.《當(dāng)代俄羅斯語言學(xué)理論譯庫》首發(fā)寄語 

37.俄語呼語的系統(tǒng)功能語言學(xué)角度觀察

38.俄語形容詞充當(dāng)后置定語的語言學(xué)分析

39.世紀(jì)末的俄國語言學(xué) 

40.從社會語言學(xué)角度看俄語在新疆 

41.俄語中偉大的衛(wèi)國戰(zhàn)爭先例現(xiàn)象的文化語言學(xué)研究

42.俄語語言對比研究新景觀 

43.《當(dāng)代語言文字理論的新構(gòu)想》中有關(guān)普通語言學(xué)和俄語問題的錯誤 

44.莫斯科語言學(xué)派百年回溯  

45.《語言學(xué)問題》1980年第二期簡介——俄語在向分析語發(fā)展嗎?

46.開擴(kuò)語言學(xué)研究的領(lǐng)域——《俄語口語語法概論》評介

47.副語言學(xué)與俄語手勢成語

48.構(gòu)建以情優(yōu)化高校專業(yè)俄語教學(xué)的策略

49.18世紀(jì)俄國語言學(xué)研究概要

50.俄語修辭學(xué):回顧與展望  

51.國外俄語學(xué)研究點(diǎn)滴

52.“中國俄語語言文學(xué)學(xué)科建設(shè)與發(fā)展高層論壇暨黑龍江大學(xué)俄語學(xué)科成立75周年學(xué)術(shù)研討會”通知

53.俄語語言個性理論的源流與發(fā)展

54.語言個性初探  

55.俄語閱讀學(xué)習(xí)策略 

56.俄語成語的語義特征 

57.建構(gòu)商務(wù)英語語言學(xué)過程中的幾個關(guān)鍵性要素 

58.俄語動詞性句子語義結(jié)構(gòu)描寫的原則 

59.篇章——對低年級中國大學(xué)生進(jìn)行俄語語法教學(xué)的單位

60.淺議俄羅斯網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀及其社交網(wǎng)絡(luò)語匯特征

61.論俄語教學(xué)中語言意識的培養(yǎng)

62.淺談動詞性語氣詞

63.全球化語境中的中國俄語學(xué)

64.80年代以來的蘇聯(lián)俄語研究

65.語言學(xué):21世紀(jì)展望勤于求索繼往開來

66.俄語和英語“定語”的對比初探

67.論俄語復(fù)合句分類中的模糊現(xiàn)象  

68.奧熱果夫和他的《俄語詞典》

69.專業(yè)俄語精讀課測試模式:研究與實(shí)踐 

70.談應(yīng)用型旅游俄語教學(xué)的創(chuàng)新 

71.文化語言學(xué)視角下的語法探究 

72.俄語簡單句的語義結(jié)構(gòu) 

73.《語言經(jīng)緯》評介

74.俄語口語的某些句法特點(diǎn) 

75.中俄語言文化中關(guān)于友誼的交際行為準(zhǔn)則 

76.黑龍江大學(xué)俄語學(xué)科概況

77.20世紀(jì)俄語成語學(xué)研究 

78.試論俄語成語的固定性和變體性 

79.互聯(lián)網(wǎng)與俄語語言文學(xué)研究 

80.俄語詞概念意義掌握的心理過程分析

81.趙洵講語言學(xué)與方法論問題  

82.基于網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的英語語言學(xué)課程教改探索

83.論俄語口語的對立性特征  

84.論漢、英語詞義的民族色彩與翻譯

85.俄語詞法學(xué)新術(shù)語試譯 

86."Ты"還是"Вы"——論俄語第二人稱呼語的特點(diǎn)

87.20世紀(jì)俄語語用學(xué)研究

88.大策劃 大學(xué)者 大作品——《當(dāng)代中國俄語名家學(xué)術(shù)文庫》評介

89.俄語中表示數(shù)量含義的成語簡論  

90.20世紀(jì)俄語語義學(xué)研究

91.淺談文化語境與俄語教學(xué)

92.語言學(xué)界的一次多學(xué)科對話與交流——《當(dāng)代俄羅斯語言學(xué)理論譯庫》結(jié)項(xiàng)及學(xué)術(shù)座談會紀(jì)實(shí)

93.俄語語調(diào)姿容綜合體淺議 

94.俄語功能語體定量分析中的幾個核心問題

95.伴隨語言手段在言語交際中的功能

96.中國的俄語教學(xué)

97.語言國情學(xué)初探

98.現(xiàn)代俄語與外來語  

99. 試論篇章在俄語教學(xué)提高階段的重要性 

100.論商務(wù)英語語言學(xué)的理論體系  

101.高校專業(yè)俄語寫作教學(xué)再探究 

102.淺析如何有效破解俄語學(xué)習(xí)的困境 

103.俄語中主從復(fù)合句與詞組的同形現(xiàn)象

104.蘇聯(lián)俄語口語研究概述

105.俄語口語與俄語語法新現(xiàn)象 

106.試論俄語同義詞

107.高校英語語言學(xué)教材的建設(shè)與思考

108.談學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移及其在俄語二外教學(xué)中的應(yīng)用  

109.英語語言學(xué)的發(fā)展與研究初探 

110.1984~2013年我國英語語言學(xué)教學(xué)研究述評 

111.淺析如何有效破解俄語學(xué)習(xí)的困境 

112.淺談高校英語語言學(xué)教學(xué)問題及對策分析 

113.管窺我國英語語言學(xué)教材的現(xiàn)狀與英語語言學(xué)教學(xué) 

114.兩種俄語音位系統(tǒng)之比較 

115.俄語名詞格范疇語義的認(rèn)知闡釋 

116.俄羅斯語言學(xué)界社會性別原型研究概觀

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二.分組實(shí)踐：基于調(diào)查與報(bào)告相結(jié)合的教學(xué)互動

民族院校的學(xué)生來自不同的少數(shù)民族或漢語方言區(qū)域，他們的母語大多為少數(shù)民族語言或漢語方言，這是民族院校語言學(xué)概論實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)勢所在。近三年來，我們給漢語言文學(xué)、對外漢語專業(yè)的學(xué)生開設(shè)語言學(xué)概論，對所有學(xué)生進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，收集學(xué)生掌握語言的基本情況，并建立學(xué)生語言基本信息庫。這個基本信息庫包括有學(xué)生的姓名、學(xué)號、民族、籍貫、掌握民族語言及漢語方言情況、掌握文字情況等內(nèi)容。來自不同民族的學(xué)生擁有不同的母語，涉及不少民族語言，如壯語、黎語、藏語、苗語、白族語、畬語、蒙古語、維吾爾語、彝語、侗語、水語、錫伯語、哈薩克語、撒拉語、珞巴語、土家語、傣語、朝鮮語、布依族語、仫佬語等，還包括不少的漢語方言，遍及各大方言區(qū)，如贛方言、粵方言、吳方言、湘方言、客家方言、閩方言及東北、西北、西南及江淮等方言?；趯W(xué)生語言基本信息庫，按掌握民族語言及漢語方言的情況進(jìn)行分組，這就形成語言學(xué)概論實(shí)踐教學(xué)的基本組成單位，大部分的調(diào)查與報(bào)告均以小組進(jìn)行安排。

語音部分的教學(xué)歷來是語言學(xué)概論教學(xué)中的難點(diǎn)。語音部分要求明確認(rèn)識語音自然屬性與社會屬性，初步掌握人類發(fā)音、準(zhǔn)確掌握普通話發(fā)音的基本原理和常用國際音標(biāo)。這些教學(xué)內(nèi)容本身就有較強(qiáng)的實(shí)踐性，如果單純從理論著眼，講授發(fā)音相關(guān)原理，學(xué)生接受效果就很差。講語音的物理屬性，涉及語音四要素音高、音長、音強(qiáng)、音質(zhì)等，講其生理屬性就會涉及發(fā)音器官、發(fā)音部位，這些內(nèi)容倘若抽象進(jìn)行講解，學(xué)生難于理解，就需要借助一些實(shí)物、運(yùn)用一些儀器來進(jìn)行講解，讓學(xué)生實(shí)際去使用浪紋儀、語圖儀等，通過親自去實(shí)踐加深對語音四要素的理解與認(rèn)識。對于常用國際音標(biāo)的掌握，除了課堂上通過錄音與教師的實(shí)際發(fā)音，讓學(xué)生在課堂上通過發(fā)音要領(lǐng)去體會外，還需要課外的練習(xí)與輔導(dǎo)。民族院校的學(xué)生來自不同的少數(shù)民族或漢語的不同方言區(qū)域，對常用國際音標(biāo)的學(xué)習(xí)自然會呈現(xiàn)出個體的差異性。針對這一點(diǎn)，我們對所有學(xué)生掌握民族語言及方言情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，建立了數(shù)據(jù)庫，根據(jù)不同民族語言及漢語方言，對學(xué)生進(jìn)行了分組，針對學(xué)生的具體情況，加強(qiáng)了分組的課外輔導(dǎo)。在學(xué)習(xí)了語音部分后，讓同學(xué)們根據(jù)給定的語料運(yùn)用錄音軟件對自己的民族語言及方言進(jìn)行了錄音，鼓勵學(xué)生運(yùn)用國際音標(biāo)進(jìn)行基本的記音活動。在記音過程中，同學(xué)們會自覺地運(yùn)用國際音標(biāo)，遇到問題也能通過查找相關(guān)資料、與老師同學(xué)討論的方式來解決，在這種實(shí)踐教學(xué)形式中，學(xué)生加深了對常用國際音標(biāo)的認(rèn)識與運(yùn)用，進(jìn)而達(dá)到相關(guān)的教學(xué)目的。語法部分的教學(xué)內(nèi)容過于抽象，如何讓學(xué)生去理解語法結(jié)構(gòu)的基本規(guī)律？如何去理解與分析語法現(xiàn)象中的組合規(guī)則和聚合規(guī)則？怎樣理解語言的普遍特征？如何分析語言的結(jié)構(gòu)類型？這就需要在講授理論的同時加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。我們將這些問題細(xì)化，例如語法的組合規(guī)則中語素是怎樣構(gòu)成詞的，結(jié)合自己的母語來談?wù)勥@個問題。學(xué)生會首先想到自己母語的情況，對自己的語言進(jìn)行調(diào)查，不得其解時，到圖書館查找相關(guān)資料進(jìn)行補(bǔ)充，在課堂上也能將自己的思考與同學(xué)老師進(jìn)行交流。語言的結(jié)構(gòu)類型可按構(gòu)詞法與句法的不同角度進(jìn)行劃分，讓學(xué)生首先去考察自己母語的結(jié)構(gòu)類型，并進(jìn)行論證，形成研究小論文，分組進(jìn)行討論，并請每組代表在課堂上將小組討論的重要觀點(diǎn)進(jìn)行陳述，這種研究報(bào)告的教學(xué)形式可調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提升學(xué)習(xí)的效果。再如，語言的演變與分化規(guī)律性較強(qiáng)，語言發(fā)展變化的原因是什么？社會方言、地域方言及親屬語言的關(guān)系如何？這一部分的內(nèi)容實(shí)踐性較強(qiáng)，可組織學(xué)生深入不同階層、各行業(yè)調(diào)查語言使用情況，對社會方言的形成及特點(diǎn)有更深入地認(rèn)識；按所屬方言不同進(jìn)行分組討論，各地方言有何特點(diǎn)；利用圖書館的資源，查找親屬語言的相關(guān)資料，了解其研究的歷史、方法及重要觀點(diǎn)。

三.學(xué)生本位：引導(dǎo)民族視野下的語言學(xué)創(chuàng)新項(xiàng)目

篇（5）

第一，心理學(xué)早期開拓者們無法擺脫傳統(tǒng)哲學(xué)的束縛。早期心理學(xué)脫胎于哲學(xué)，雖然馮特等現(xiàn)代意義上的心理學(xué)家力圖從反形而上學(xué)的立場來確立其認(rèn)識論和方法論，但也沒有超越傳統(tǒng)哲學(xué)的基本邏輯，即試圖在主觀與客觀的二元對立中追求意識與心理的本質(zhì)與規(guī)律。心理學(xué)力主研究作為科學(xué)世界的心理與行為現(xiàn)象，而作為日常生活世界中的語言就被存而不論了。馮特認(rèn)為心理學(xué)與自然科學(xué)一樣，都是關(guān)于經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)，心理學(xué)研究人類的直接經(jīng)驗(yàn)。行為主義則把心理學(xué)的研究對象確定為可以外部觀察的行為，堅(jiān)持以客觀的實(shí)驗(yàn)方法來研究人的行為；而精神分析則認(rèn)為心理學(xué)的研究對象是無意識現(xiàn)象，特別是潛意識現(xiàn)象。這就決定了心理學(xué)無法關(guān)注生活世界的日常語言。在這個意義上，語言在心理學(xué)中的缺席就順理成章了。

第二，傳統(tǒng)心理學(xué)探究的兩大主題是“心理”與“行為”。心理學(xué)是一門比較復(fù)雜的以“人”為研究對象的學(xué)科，在科學(xué)心理學(xué)誕生之前的漫長的學(xué)科孕育和演化的歷程中，心理學(xué)所觀照的對象經(jīng)歷了從人的“靈魂”到“心靈”的轉(zhuǎn)變。1879年以后，心理學(xué)演變成為研究“意識”之學(xué)。到20世紀(jì)20年代至60年代，心理學(xué)又成為研究“行為”的科學(xué)。60年代以后，心理學(xué)已經(jīng)成為研究“行為和心理”的學(xué)問。近年來，有學(xué)者認(rèn)為心理學(xué)應(yīng)該是研究“人性”的科學(xué)。心理學(xué)研究對象的不斷嬗變和演化，一方面反映和詮釋了當(dāng)時哲人及心理學(xué)家所處的時代精神和他們研究旨趣的變化，正如美國心理學(xué)家波漢所說，每一種解說都有哲學(xué)觀點(diǎn)與文化視角，沒有某種哲學(xué)觀點(diǎn)，你幾乎不可能做出一般解釋。每一種觀點(diǎn)都有它的形而上學(xué)假定和那個時代的文化意義。西方心理學(xué)史家波林、墨菲、黎黑等人都不約而同地表達(dá)了相同或是類似的觀點(diǎn)，將時代精神視為心理學(xué)流派、觀點(diǎn)、思想的決定要素和力量。

正是傳統(tǒng)心理學(xué)的哲學(xué)基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)主題決定了“語言”在傳統(tǒng)心理學(xué)中的失落。語言的缺失在華生的行為主義構(gòu)架中尤為明顯，在行為作為心理學(xué)唯一的合法研究對象的情境下，語言在其中的地位就顯得微不足道了。然而，這并不意味著傳統(tǒng)主流心理學(xué)對語言毫無關(guān)注。深受實(shí)用主義影響的米德就首先將語言問題引入了社會心理學(xué)，因?yàn)閷?shí)用主義堅(jiān)持將經(jīng)驗(yàn)生活視為一個整體加以把握，而米德在《心靈、自我與社會》一書中正是承認(rèn)了語言的重要性。

米德希望經(jīng)由語言溝通和符號互動這些外在現(xiàn)象去透視人們內(nèi)在的心靈過程，尤其是人格自我的分化和成長，由此語言問題被視為社會心理學(xué)的研究對象。盡管米德的創(chuàng)見還不能視為心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，但它無疑吹響了走向這一重要轉(zhuǎn)折的號角。米德對語言學(xué)的研究作為社會心理學(xué)問題的基本層面，事實(shí)上已經(jīng)為心理學(xué)話語實(shí)踐提供了一個可能性前提，即主體間共享的社會文化、時代背景。人際間借助語言進(jìn)行交流，但語言不僅是交際的工具，而且也是一種心理文化現(xiàn)象。不同的語言交流來自不同的心理動因和交往需求，不同的心理動因、情感、認(rèn)知會表現(xiàn)為各種形態(tài)的語言問題。

二、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的理論溯源

語言學(xué)轉(zhuǎn)向的一個重要理論傳統(tǒng)就是法國的結(jié)構(gòu)主義和后結(jié)構(gòu)主義。結(jié)構(gòu)主義破除了主體中心主義的迷思，使得語言從邏輯中解脫。結(jié)構(gòu)主義致力于求證語言學(xué)的概念和方法對于人文社會科學(xué)的廣泛議題具有重要意義：語言學(xué)為他們提供了某種其所缺乏的嚴(yán)格性，尤其是索緒爾(F.Saussure)區(qū)分了“語言”和“言語”，這被視為結(jié)構(gòu)主義語言學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。這一區(qū)分具有廣泛的理論蘊(yùn)含，語言研究從偶然性和語境的局限之中擺脫出來，人類經(jīng)驗(yàn)同語言象征雙重性的密切關(guān)系受到重視。

盡管后結(jié)構(gòu)主義在諸多理論立場上與結(jié)構(gòu)主義相悖，但對語言的關(guān)注成為兩者共同的旨趣。構(gòu)成后現(xiàn)代知識基礎(chǔ)的后結(jié)構(gòu)主義反對一直在西方占據(jù)主導(dǎo)地位的邏格斯中心主義，邏格斯中心主義將意義、實(shí)在法則視為不變之物，把它們作為思維和認(rèn)知的中心。按照這樣的思維方式，語言是思維的再現(xiàn)，文字是語言的再現(xiàn)，寫作是思維的表達(dá)。在后結(jié)構(gòu)主義看來，人們原以為有中心和本源的地方其實(shí)并沒有什么中心和本源，一切都變成了話語，變成了充滿差別的系統(tǒng)，在系統(tǒng)之外不存在所謂的超驗(yàn)所指。

可見，無論是結(jié)構(gòu)主義還是后結(jié)構(gòu)主義，都極其重視日常生活闡明過程中的認(rèn)知能力和語言，這一觀念對心理學(xué)具有深刻影響。尤其是隨著西方后現(xiàn)代心理學(xué)的興起，其在某種程度上更是極大地促進(jìn)了心理學(xué)研究的語言學(xué)轉(zhuǎn)向。這些后現(xiàn)代心理學(xué)理論所運(yùn)用的解釋與結(jié)構(gòu)的分析方法，不僅消解了兩極因素、二元形式的對立，而且突出了語言在我們認(rèn)知過程中所具有的不容忽視的重要作用，指出了無論是我們的感覺過程還是我們的理解過程，無不滲透著語言的影響。

此外，解釋學(xué)傳統(tǒng)也是語言學(xué)轉(zhuǎn)向的重要理論淵源。解釋學(xué)大師伽達(dá)默爾的哲學(xué)主題就是對語言進(jìn)行哲學(xué)關(guān)注。語言是經(jīng)驗(yàn)世界的重要維度，在語言中自我和社會得以展現(xiàn)，語言與現(xiàn)實(shí)世界并非對立，而是內(nèi)在統(tǒng)一的?，F(xiàn)代的哲學(xué)解釋學(xué)認(rèn)為，人類運(yùn)用語言來理解世界和表達(dá)人類對世界的理解，反過來看，語言又是對人的理解方式和理解程度的表達(dá)。因此，對于語言的分析，就不僅僅是分析人所理解的世界，而且首先是分析人對世界的理解。這后一種分析，就是對理解的理解。由此，哲學(xué)解釋學(xué)提出了一種新穎的看法，即：人創(chuàng)造了語言，但卻從屬于語言；人創(chuàng)造的不是一種工具，而是人自己的存在方式。從這種角度看，就不是人在使用語言，而是語言構(gòu)成人的存在。海德格爾所說的“語言是存在的家園”，伽達(dá)默爾所說的“能理解的存在就是語言”等等，都是對這種觀點(diǎn)的不同形式的表達(dá)。

從心理學(xué)理論的發(fā)展史來看，將“語言”問題帶入到心理學(xué)的嘗試則要?dú)w功于現(xiàn)象學(xué)心理學(xué)。在胡塞爾的現(xiàn)象學(xué)的影響下不少心理學(xué)家致力于建構(gòu)旨在揭示日常生活世界的心理學(xué)理論?，F(xiàn)象學(xué)心理學(xué)關(guān)注主體間性，強(qiáng)調(diào)理解他人行動之時要強(qiáng)調(diào)言說者的姿態(tài)、聲音、字面意義和意圖。

在某種程度上，心理學(xué)理論的語言學(xué)轉(zhuǎn)向是上述哲學(xué)領(lǐng)域的語言學(xué)轉(zhuǎn)向這一知識潮流的一個重要組成部分，或者說是這一知識運(yùn)動的拓展。但心理學(xué)理論的語言學(xué)轉(zhuǎn)向則直接為洞察日常生活世界提供了具體視角。

三、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的發(fā)生

當(dāng)代心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向除了其深厚的哲學(xué)的淵源和理論背景之外，更有其全面展開的心理學(xué)研究的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向主要考慮的是語言在心理學(xué)研究中的功能與關(guān)系。心理學(xué)研究中的各種問題的爭議，在某種意義上可以被歸結(jié)為語言的表述和解釋問題。“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”的革命意義并不在于徹底否定傳統(tǒng)，它與傳統(tǒng)心理學(xué)的根本區(qū)別并不在研究對象上，它同樣研究心理和行為，但是它改變了研究的策略，這就是把心理學(xué)不只是當(dāng)作一種知識的體系，更是一種活動的體系，是確定或發(fā)現(xiàn)人性意義的活動。既然思想或信念其實(shí)就是語言，我們只有通過語言的研究才能把握思想，沒有不通過語言表達(dá)而獨(dú)立存在的思想，那么，對于傳統(tǒng)諸多糾纏不清的涉及實(shí)體或建構(gòu)的地方，采用“語義上行”的方法，即把所討論對象的本體論地位懸置起來，而用統(tǒng)一的語言語詞進(jìn)行表達(dá)和重新解釋并達(dá)成一致，從而避免無益的爭論，這無疑是一種有利的必要的策略。

話語分析是當(dāng)代語言學(xué)轉(zhuǎn)向在心理學(xué)中的反映。傳統(tǒng)的心理學(xué)認(rèn)為，語言是人認(rèn)識世界、表達(dá)觀念的符號或工具，能夠提供對于世界或事實(shí)的準(zhǔn)確描述。心理學(xué)的話語分析則關(guān)注由于語言使用的目的和情境不同所導(dǎo)致的歧義性及語用的復(fù)雜性。由于人總是借助于語言媒介來理解世界，語言因此成為“意義的家園”，成為人們用以建構(gòu)世界的有效工具。

俄國心理學(xué)家維果斯基對話語（語言）進(jìn)行了大量的研究，他把話語生成過程的內(nèi)在心理組織結(jié)構(gòu)看做是人腦中各個相互作用的活動階段的完整連續(xù)體現(xiàn)。按照他的觀點(diǎn)，話語的生成可分為五個階段：第一階段是動機(jī)；第二階段是思維（相當(dāng)于現(xiàn)代語言學(xué)術(shù)語“話語意向”）；第三階段——在內(nèi)心詞匯間接表現(xiàn)出來的思維（相當(dāng)于現(xiàn)代心理語言學(xué)中的話語表達(dá)的內(nèi)部程序）；第四階段——外部詞匯意義間接表達(dá)出來的意義，或者說是內(nèi)部程序的實(shí)現(xiàn)；最后階段——意義在詞匯中的間接表達(dá)，或者說是話語的聲學(xué)和發(fā)音實(shí)現(xiàn)。這是維果斯基對心理學(xué)的最大貢獻(xiàn)之一。他對話語研究的心理學(xué)觀點(diǎn)不僅是這一方向研究成果獨(dú)特的總結(jié)和綜合，他還提出了意義是心理學(xué)范疇的概念，關(guān)于物體意義的概念，關(guān)于話語生成過程的啟發(fā)性思想。因此，從追根溯源的角度來看，維果斯基理應(yīng)被視作現(xiàn)代心理學(xué)的“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”的重要貢獻(xiàn)者之一。

事實(shí)上，語言學(xué)轉(zhuǎn)向之后，話語分析、話語形態(tài)、話語結(jié)構(gòu)以及表達(dá)方式成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，并直接進(jìn)入到心理學(xué)的視野，成為心理學(xué)研究的重要部分，話語分析作為一種研究的立場，在心理學(xué)領(lǐng)域不斷發(fā)展?jié)B透，同時也逐漸成為一種心理學(xué)的研究方法。當(dāng)話語分析在心理學(xué)中集研究立場和研究方法于一身時，就為一種“新”心理學(xué)的產(chǎn)生提供了必要前提。在此基礎(chǔ)上一個全新的研究視角已經(jīng)形成，這就是從“語言或話語”的考察心理學(xué)研究的話語形態(tài)、話語倫理、話語結(jié)構(gòu)以及話語生成。這樣，就形成了一種全新而獨(dú)特的心理學(xué)形態(tài)——“話語心理學(xué)”。

在心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，話語研究在理論上的連貫性并非很明朗。目前，這一取向的研究及理論概括基本上圍繞著對當(dāng)下心理學(xué)的理論概念、觀點(diǎn)或分析實(shí)踐的批判而展開?！霸捳Z心理學(xué)”一語的提出，目的在于將這一領(lǐng)域現(xiàn)有的知識發(fā)展成一種連貫的話語取向的另類觀點(diǎn)，并以此強(qiáng)調(diào)：這是一個有關(guān)心理研究的可能的范式，而不僅僅是一種經(jīng)驗(yàn)分析的模型。

話語心理學(xué)總的說來關(guān)注人們的實(shí)踐：溝通、互動、爭論，以及這些實(shí)踐在不同場景下的組織。話語心理學(xué)被認(rèn)為是一門體現(xiàn)了語言學(xué)轉(zhuǎn)向的“新心理學(xué)”。相對于“傳統(tǒng)的”主流心理學(xué)，話語心理學(xué)有其獨(dú)特的原則(PP.66～69)：第一，許多心理現(xiàn)象被解釋成話語的特性。話語可以是公共的也可以是私人的。公共話語是行動，私人話語則是思想(thought)。第二，對符號體系的個體的及私人的運(yùn)用構(gòu)成了思維(thinking)。而這一運(yùn)用來自于人際話語過程。這個過程正是人文環(huán)境的主要特征。第三，心理現(xiàn)象的產(chǎn)生（如情感、決定、態(tài)度、人格展露等等）在話語中都有賴于行動者(actor)的技能，有賴于他們在共同體中相關(guān)的道德立場以及所展開的故事線索。這些原則的內(nèi)在意義表明，話語現(xiàn)象并不是隱匿的主體性心理現(xiàn)象的顯現(xiàn)。話語現(xiàn)象就是心理現(xiàn)象。話語背后并不存在心之活動的影子世界。人們不過是在人際話語過程中，將私人話語轉(zhuǎn)變?yōu)楣苍捳Z，亦即將思想轉(zhuǎn)變成行動而已。然而，同時我們必須指出的是，人的言語并不是為了回應(yīng)人的早已存在的、組織良好的思想而說的。人不可能將某種“內(nèi)在的”意向或思想準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)換成“外在的”言語表達(dá)。因?yàn)椋缇S果斯基所言，“思”的可能性是在語言中構(gòu)成的，思維是一種“內(nèi)部言語”形式。

傳統(tǒng)心理學(xué)認(rèn)為存在一種心理實(shí)體，例如態(tài)度、人格等，而談話、行為都可由這種心理實(shí)體生發(fā)出來。研究者便是用這些心理實(shí)體來解釋人們的心理與行為，這種解釋被稱為內(nèi)在心理的解釋。話語心理學(xué)認(rèn)為不存在著能夠脫離人們語言的客觀實(shí)體，相反，社會世界和個體是被言語實(shí)踐所不斷建構(gòu)的。心理自然也是社會的建構(gòu)，是一種言說的社會實(shí)踐，而語言則是建構(gòu)的積極媒介。因此，對話語的關(guān)注便不是要從話語中透視出某種客觀實(shí)體的存在，而是分析話語如何不斷建構(gòu)社會世界。研究關(guān)注的不是內(nèi)在的心理結(jié)構(gòu)和心理過程，而要勾勒出這一言說實(shí)踐的過程及后果。將話語置于研究的中心，其直接的后果就是能夠?qū)⑿睦韺W(xué)的關(guān)注與社會分析結(jié)合起來。傳統(tǒng)的心理學(xué)將話語與行為、主體、心理過程區(qū)分開來。話語心理學(xué)把研究重點(diǎn)放在話語的具體過程，而且這些話語實(shí)際有著種種的行動取向時，話語的生產(chǎn)者就不僅僅是“主體”，而且是“行動者”，這樣一來，對話語過程的描述和分析，也必然是對具體的心理和行為過程的描述和分析。在這個意義上，使用話語分析的方法從而超越內(nèi)在心理的解釋，一方面能夠擺脫對實(shí)驗(yàn)方法的依賴，另一方面也能夠與整體分析結(jié)合起來，沖破個體主義研究的樊籬。心理學(xué)的“語言學(xué)轉(zhuǎn)向”就是在這樣的現(xiàn)實(shí)背景下發(fā)生了。

四、心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向的評價與反思

語言學(xué)轉(zhuǎn)向引起了心理學(xué)理論深層次的、多方位的變革，其中最根本的是思維方式的變革。當(dāng)代心理學(xué)對日常語言給予了特別的重視與關(guān)注，日常語言是人們在社會交往和人際溝通中的對話，這就把心理學(xué)研究引向一個交往世界或者一個對話溝通的世界的，也就是區(qū)別于科學(xué)世界和生產(chǎn)世界的“生活世界”。這個世界是一個未主題化、未專業(yè)化，人們自在地呈現(xiàn)真實(shí)本性活動的世界。從“生活世界”來研究人的心理生活，此時心理學(xué)的價值取向不是控制、規(guī)訓(xùn)，而是人性的解放、和諧與自由(PP.36～38)。心理學(xué)不應(yīng)再去構(gòu)造能規(guī)范人們心理與行為的種種理論模式與模型，而是在人們的交往行為和話語活動中啟迪心智、激揚(yáng)潛能，通過對各種文化的和實(shí)踐的闡釋發(fā)掘出被深埋多年的人生價值和生活意義。因此心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，促使心理學(xué)的理論追求開始從本質(zhì)論轉(zhuǎn)向存在論，在思維方式上從還原論轉(zhuǎn)向整體論，在心理科學(xué)觀上從自然主義科學(xué)觀轉(zhuǎn)向社會文化科學(xué)觀，在文化模式上從單一文化模式轉(zhuǎn)向多元文化模式。只有突破二元對立的思維方式，才能真正理解和實(shí)現(xiàn)心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向，并且也只有通過生活世界的日常語言的展開，才能真正突破主客二元對立的思維方式，從主體間的關(guān)系理解和實(shí)現(xiàn)人們的心理生活。從這個意義上說，心理學(xué)的語言學(xué)轉(zhuǎn)向與思維方式的變革是互為前提的。

篇（6）

二、項(xiàng)目檔案分析

筆者在本次研究中，項(xiàng)目檔案由三部分組成，分別為項(xiàng)目學(xué)習(xí)的評價、日志和學(xué)習(xí)計(jì)劃，評價學(xué)生的項(xiàng)目成果，并且設(shè)定教師的評價表和小組自評表以及互評表，叫做項(xiàng)目學(xué)習(xí)評價，項(xiàng)目成果評價有定性和定量兩種，項(xiàng)目定性評價是要求評價者對項(xiàng)目成果的不足和優(yōu)勢，價值和局限性等進(jìn)行詳細(xì)描述性的評價，項(xiàng)目定量的評價要求評價者使用分值對小組的合作、研究方法等內(nèi)容進(jìn)行評價。項(xiàng)目檔案中耳朵項(xiàng)目學(xué)習(xí)日志有每個學(xué)生的活動、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)中存在的問題以及學(xué)習(xí)的收獲等。項(xiàng)目學(xué)習(xí)的計(jì)劃有六項(xiàng)內(nèi)容，第一，闡述相關(guān)項(xiàng)目的方法、領(lǐng)域、主題、目的等，第二，分析項(xiàng)目中需要解決的問題，第三，詳細(xì)描述項(xiàng)目的具體安排和活動的相關(guān)內(nèi)容，第四，總結(jié)項(xiàng)目活動需求的支持和需求的資源，例如網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)和圖書相關(guān)資料等，第五，分析項(xiàng)目的目標(biāo)受眾和小組的收獲成果，第六，整理項(xiàng)目的會議，在本次研究中，項(xiàng)目的會議次數(shù)必須在五次以上。

三、項(xiàng)目學(xué)習(xí)在英語語言學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用結(jié)果探究

（一）定性研究結(jié)果

在英語語言學(xué)教學(xué)中，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)方法實(shí)施時，一些學(xué)生對課程有所排斥，出現(xiàn)畏懼的心理，學(xué)生們開始從陌生逐漸轉(zhuǎn)變成有濃厚的興趣，并且愿意主動投入到英語語言學(xué)課程中去。在英語語言學(xué)學(xué)習(xí)中，通常會出現(xiàn)一些問題，比如對語言學(xué)的知識掌握不夠，缺少相關(guān)語言學(xué)的資料，對語言學(xué)的理論知識無法有效利用等，經(jīng)過項(xiàng)目學(xué)習(xí)，學(xué)生們逐漸加強(qiáng)了口頭語言和寫作的鍛煉，以及閱讀方面的提升，使得學(xué)生們得到鍛煉，而且還會增加學(xué)生們的英語語言學(xué)研究意識，學(xué)習(xí)分析問題，找到良好的方法解決語言學(xué)中存在的問題。在項(xiàng)目學(xué)習(xí)中經(jīng)過課題的講解，學(xué)生們對英語語言學(xué)有了更深的了解，對英語充滿了濃厚的興趣。

（二）定量研究結(jié)果

控制組和實(shí)驗(yàn)組學(xué)生的英語語言學(xué)成績由四分部組成，在期末試卷考核中，判斷題和選擇題是來了解學(xué)生對英語語言學(xué)基本知識的掌握，論述題了解學(xué)生對英語語言學(xué)相關(guān)理論和觀點(diǎn)的知識掌握，分析應(yīng)用題主要考核學(xué)生對英語語言學(xué)的理論應(yīng)用能力。在論述題上，控制組和實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生都沒有達(dá)到25分的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)組略高控制組，在分析應(yīng)用題、判斷題、選擇題部分，實(shí)驗(yàn)組明顯高于控制組的學(xué)生，比較詫異非常明顯。

四、英語語言學(xué)教學(xué)的改善建議

（一）提升師資力量建設(shè)

近年來，根據(jù)師資力量來分析，強(qiáng)化師資力量，可以有效加強(qiáng)英語語言學(xué)的教學(xué)效果。第一，從學(xué)校的方面來說，加強(qiáng)英語專業(yè)人才的引進(jìn)，高薪聘請有資質(zhì)的教師，并且邀請一些英語行業(yè)的專家來提高教學(xué)組的改革。除此之外，學(xué)校還可以開展一些教學(xué)活動，根據(jù)各種活動的交流，提供教師學(xué)習(xí)和交流的平臺。經(jīng)過多模式的教學(xué)活動，提高教師的教學(xué)觀點(diǎn)和理念，使得教師在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，進(jìn)一步提升英語語言學(xué)的師資力量。

篇（7）

范疇的定義相對來說比較明確，人們在對日常生活中的事物進(jìn)行認(rèn)知使，能夠?qū)⑾嗤幕蛘呦嗨菩再|(zhì)的事物組織在一起，并賦予他們一定的符號，這就是范疇。根據(jù)范疇的定義，人們對于世間的事物進(jìn)行分類，逐漸對于事物進(jìn)行了解，形成不同的概念。教師在教學(xué)過程中，可以先將基本的范疇詞匯篩選出來，在課堂中進(jìn)行重點(diǎn)講解，在教師的幫助下，學(xué)生能構(gòu)建出一個包括所有基本范疇單詞的框架。例如，在教學(xué)過程中，教師可以要求學(xué)生對于同一范疇內(nèi)部的詞匯進(jìn)行總結(jié)，對交通工具、食物、動物、建筑等不同事物進(jìn)行分類，并找出其相關(guān)詞匯，學(xué)生在構(gòu)建范疇的過程中，能夠不斷擴(kuò)大自己的單詞網(wǎng)絡(luò)，加深對于單詞的理解，并在遇到新的詞匯時，學(xué)生能夠自己的講單詞加入在相關(guān)范疇中。大學(xué)生經(jīng)過初中、高中對于英語的學(xué)習(xí)，在詞匯量方面有一定的積累，學(xué)生從基礎(chǔ)詞匯進(jìn)行掌握，在清晰的框架中，學(xué)生能夠加快詞匯的記憶的同時由于其框架的存在使學(xué)生的降低遺忘速度。提高對于英語詞匯的掌握程度，提高學(xué)生對于英語的運(yùn)用能力在，使學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的自信心。

（二）原型理論

人們對于事物通過對其性質(zhì)的了解對其進(jìn)行定義，在進(jìn)行范疇的劃分中，均是以事物的原型為中心。范疇中的一種就是原型，根據(jù)這一原型，才能找出在萬千事物中與其相同或相似的事物，進(jìn)而構(gòu)成范疇的組成部分，這就是原型理論、在大學(xué)英語詞匯教學(xué)中，含義進(jìn)行猜測。教師應(yīng)對單詞的原型的含義進(jìn)行重點(diǎn)講解，讓學(xué)生能夠根據(jù)原型對于相似的單詞進(jìn)行拓展，并在不認(rèn)識的單詞中，能夠根據(jù)上下文猜測單詞的含義。例如單詞中，vis的意思是：看，在以vis為原型的基礎(chǔ)上，我們可以知道visible（可看的），invisible（不可看的）,visit（參觀）,television（電視）等單詞，由原型含義拓展出不同的單詞，但這些單詞的含義都是在原型意義的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化，幫助學(xué)生的記憶。大學(xué)教師在英語詞匯課堂上，往往只是對于單詞進(jìn)行簡單的介紹，在某一語句中的具體含義，忽略了對于認(rèn)知教育的訓(xùn)練，教師對于單詞的原型意義不做過多的解釋，使學(xué)生對于這一單詞的認(rèn)知也僅僅局限在教師所說的語境中，不利于學(xué)生對于單詞的深入理解。教師在課堂上常采用逐一講解的形式，學(xué)生不能馬上接收知識，在單詞的眾多含義中找不到記憶的重點(diǎn)，使得學(xué)生的記憶內(nèi)容過多，不利于學(xué)生對于詞匯的記憶，學(xué)生對于這種知識，只是停留在暫時記憶的階段，比較容易遺忘。教師在大學(xué)英語詞匯教學(xué)的授課過程中，應(yīng)加強(qiáng)對于詞匯原型含義的講解，使學(xué)生在根本上理解各個詞義之間的內(nèi)在聯(lián)系，并適時的對于學(xué)生進(jìn)行測驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)生對于陌生單詞的推斷能力，學(xué)生在進(jìn)行閱讀中，不可避免的會出現(xiàn)陌生的單詞，學(xué)生應(yīng)從文章的上下文進(jìn)行分析，掌握單詞的原型含義，逐步進(jìn)行推測，才能掌握學(xué)習(xí)詞匯的根本方法。

（三）概念隱喻理論

在語文的學(xué)習(xí)過程中，我們所了解的隱喻是一種修辭手法，是指在本體和喻體之間不存在明顯的比喻詞，多用是來表示。但在認(rèn)知語言學(xué)中，隱喻更屬于一種思維方式，例如：losehead并不能根據(jù)單詞的本意進(jìn)行理解，而是應(yīng)該理解為失去理智，概念隱喻是指對詞匯本身的含義進(jìn)行擴(kuò)展，以表達(dá)更深層次的含義。這種對于單詞的聯(lián)想的思維直接影響著學(xué)生對于詞語的理解。教師在大學(xué)英語詞匯教學(xué)中，應(yīng)充分培養(yǎng)學(xué)生對于英語的活學(xué)活用的能力，例如head不僅可以表示頭，還可以引申為智力，在英語的學(xué)習(xí)過程中，保持一定的詞匯量固然是好事，但是對于這些詞匯應(yīng)該有更深層次的理解，了解詞匯之間的內(nèi)部關(guān)系，提高學(xué)生對于詞匯的記憶效果。

篇（8）

認(rèn)知語言學(xué)強(qiáng)調(diào)語言以使用為基礎(chǔ)，語法產(chǎn)生于語言使用。在中職英語語法教學(xué)中，教師應(yīng)該要創(chuàng)設(shè)學(xué)生感興趣的、能夠積極參與的英語教學(xué)情境，讓學(xué)生在“語言使用”的過程中學(xué)習(xí)語法。根據(jù)不同的語法內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，教師可采用圖表式、音像式、競猜式、談話式、大腦風(fēng)暴式、游戲式、調(diào)查式和表演式等方法進(jìn)行導(dǎo)入。

(2)循序漸進(jìn)、合作探究

認(rèn)知語言學(xué)不再把語法看作是一個封閉的、分割的系統(tǒng)，而是與各種不同認(rèn)知能力以及各種經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系，這就要求學(xué)生在語法學(xué)習(xí)過程中，把已有的經(jīng)驗(yàn)用于理解新的語法知識，即“與詞匯教學(xué)相似”，通過學(xué)生合作探究，構(gòu)建新的圖式。

(3)形意結(jié)合、關(guān)注體驗(yàn)

認(rèn)知語言學(xué)認(rèn)為認(rèn)知語法中“語義具有中心地位”，教師應(yīng)注意語言形式和意義的結(jié)合，突出多層次的語言體驗(yàn)，避免學(xué)生一味地對語言形式進(jìn)行簡單的機(jī)械操練，而忽視語言意義的表達(dá)。特別是對于以漢語為母語的中職學(xué)校學(xué)生，教師更應(yīng)通過創(chuàng)設(shè)生活情境，促進(jìn)學(xué)生體驗(yàn)，加深對英語語法形意的理解。

(4)任務(wù)驅(qū)動、拓展運(yùn)用

認(rèn)知語言學(xué)強(qiáng)調(diào)人作為認(rèn)知主體的作用，強(qiáng)調(diào)語言能力的建構(gòu)基于語言的使用。教學(xué)中如果僅學(xué)習(xí)一些基本的語法結(jié)構(gòu)，無法確保實(shí)現(xiàn)語言交際的流利性，教師應(yīng)在語法教學(xué)中通過任務(wù)驅(qū)動，促進(jìn)學(xué)生拓展練習(xí)，靈活運(yùn)用。

(二)教學(xué)應(yīng)用

以外研社中職英語第一冊Unit7AhealthyLifestyle的語法項(xiàng)目——形容詞、副詞比較級、最高級規(guī)則的變化形式及其用法為例，說明教學(xué)中上述四個環(huán)節(jié)的運(yùn)用：創(chuàng)設(shè)語境，激發(fā)興趣播放歌曲“AmericanRide”(sungbyTobyKeith)，ppt呈現(xiàn)歌詞，目標(biāo)語法加下劃線：接著教師指著劃線部分問學(xué)生：(2)ppt呈現(xiàn)四張當(dāng)?shù)貧夂虻膱D片以及以下句子。學(xué)生小組討論：根據(jù)以下句子的內(nèi)容，找出對應(yīng)的圖片。這個環(huán)節(jié)中，教師利用視聽歌曲導(dǎo)入新課，不僅激發(fā)學(xué)生的興趣，而且巧妙地把目標(biāo)語法的內(nèi)容展示出來。接著，教師又聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)，創(chuàng)設(shè)出目標(biāo)語法的語境，使學(xué)生自然地在語言使用的過程中學(xué)習(xí)。在這個環(huán)節(jié)中安排“小組討論”目的是，更好地讓不同層次的學(xué)生，其學(xué)習(xí)的主體性得到發(fā)揮。

(1)循序漸進(jìn)、合作探究

①以舊帶新，喚醒已有的圖式根據(jù)已經(jīng)學(xué)過的課程“coachpotatoes”，學(xué)生分組完成以下任務(wù):以競賽的形式，選出最健康的生活方式。學(xué)生回答后，ppt呈現(xiàn)：

(2)合作探究學(xué)習(xí)

在“coachpotatoes”課文中找出含有形容詞和副詞的比較級和最高級的句子，學(xué)生通過小組討論，引導(dǎo)學(xué)生使用觀察、發(fā)現(xiàn)、分析等方法,歸納出形容詞、副詞的比較級和最高級規(guī)則的變化形式。這樣，學(xué)生對形容詞、副詞不同的形式、意義和用法就有了比較清晰的認(rèn)識。然后，學(xué)生一邊欣賞歌曲“Longer”(byDanFogelberg),一邊填上所缺的詞:這個環(huán)節(jié)是本節(jié)課的核心，先是教師通過把已經(jīng)學(xué)過的課程“coachpotatoes”作為材料，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用形容詞比較級和最高級的形式回答問題，起到了“溫故知新”的效果。接著，讓學(xué)生合作探究，歸納出形容詞、副詞的比較級和最高級規(guī)則的變化形式。學(xué)生在觀察、分析、討論、總結(jié)、歸納的過程中，較好地構(gòu)建了“形容詞、副詞比較級、最高級規(guī)則的變化形式”這種新的圖式。

(2)形意結(jié)合、關(guān)注體驗(yàn)

結(jié)合學(xué)生的實(shí)際生活，開展調(diào)查活動——Whoselifestyleisthemosthealthyinyourteam?要求每六位學(xué)生組成一個小組，學(xué)生對小組成員的起居、飲食、運(yùn)動等方面進(jìn)行調(diào)查，最后得出結(jié)論。a.教師先引導(dǎo)學(xué)生羅列完成該任務(wù)需要用到的短語，幫助學(xué)生更好地完成任務(wù)。最后，采取小組互評的方式，選出優(yōu)勝隊(duì)。這個環(huán)節(jié)教師以“健康的生活習(xí)慣”為語義，結(jié)合“形容詞、副詞比較級、最高級規(guī)則的變化形式”，讓學(xué)生進(jìn)行課堂訓(xùn)練。這個過程不僅是克服了通常課堂教學(xué)中簡單的、枯燥的、機(jī)械的操練，而且是在對學(xué)生進(jìn)行語法鞏固練習(xí)的基礎(chǔ)上，提升學(xué)生生活素養(yǎng)，比較好地體現(xiàn)“教書育人”。

篇（9）

特定的語言和其生存的社會文化環(huán)境是一個整體，各個組成部分相互依賴、相互作用。在社會語言學(xué)領(lǐng)域，圍繞結(jié)合社會因素探索語言問題這一觀念，F(xiàn)irth繼承和發(fā)揚(yáng)了Malinowski關(guān)于語言是一種行為方式、具有社會功能的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)要把語言放到整個社會環(huán)境中去研究，提出了言語情景的概念，創(chuàng)立了語言學(xué)研究中的語境學(xué)說，認(rèn)為語言的意義就在于其在語境中的可能。隨后陸續(xù)發(fā)表的語境和語域理論領(lǐng)域的研究成果充分說明，在人使用語言認(rèn)知和交流的過程中，肯定會程度不一地受到周圍環(huán)境的影響，當(dāng)然環(huán)境中也包含歷史文化風(fēng)俗等因素。正因?yàn)槿绱?，社會文化理論認(rèn)為，人的高級層次的認(rèn)知取決于社會文化因素。最新的二語習(xí)得研究成果已經(jīng)證明，語境的各個方面都影響著語言學(xué)習(xí)的過程。如Norton從身份構(gòu)建這一切入點(diǎn)出發(fā)，揭示了社會文化語境形成的二語習(xí)得者與目標(biāo)語之間的權(quán)勢關(guān)系，以及這種關(guān)系對二語習(xí)得過程的影響。［5］正因?yàn)檎Z言具有社會性，所以語言習(xí)得（即語言知識的構(gòu)建）很難與語言產(chǎn)生和使用的社會文化割裂開來。從社會語言學(xué)的視角來看，二語習(xí)得的社會學(xué)轉(zhuǎn)向肯定了語言的社會性，認(rèn)同語言是社會現(xiàn)象而非心理現(xiàn)象，語言知識和能力的構(gòu)建與學(xué)習(xí)者的環(huán)境體驗(yàn)和社會交際密切相關(guān)。從二語習(xí)得的社會文化派的角度來看，社會語言學(xué)的研究成果充分肯定了語言與社會環(huán)境之間的內(nèi)在聯(lián)系，將二語學(xué)習(xí)的社會因素理論化，并且通過這個寬泛的框架，為二語研究注入了社會化理論。

二、研究視角的靠攏：對交際互動的重視

二語習(xí)得研究領(lǐng)域當(dāng)前較為活躍的社會文化派與認(rèn)知派理論上的最大分歧在于，社會文化派不贊同學(xué)習(xí)發(fā)生在個體內(nèi)部，而認(rèn)為人的高級認(rèn)知來源于社會交往活動，因此特別強(qiáng)調(diào)交際和互動在認(rèn)知及語言發(fā)展過程中的作用。由于交際本身是通過語言來實(shí)現(xiàn)的，這樣，身心、內(nèi)外或思維和交際活動就通過語言符號得到了統(tǒng)一，即交際活動中的語言運(yùn)用在心智功能發(fā)展中起著核心作用。但交流不僅僅只是語言學(xué)習(xí)的工具，按照Hymes的看法，交際本身也是一種能力。語言交際能力問題涉及很多因素，除了語言結(jié)構(gòu)、語境文體、跨文化言語行為意識等方面外，還有文化心理方面的因素。1960年代，受人權(quán)運(yùn)動時代的影響，語言問題成了突出的社會問題?；贔ishman對移民語言狀況的考察，Bernstein對不同階層成員，特別是兒童語言的考察，以及Labov對黑人英語的調(diào)查，社會語言學(xué)在興起之初已發(fā)現(xiàn)三條重要的原理：語言與社會是相互作用的；人們有可能掌握幾種結(jié)構(gòu)各異的語言或變體；語言與社會之間的關(guān)系可以通過語言規(guī)劃和社會規(guī)劃加以改變。也就是說，在社會語言學(xué)研究者看來，社會中的語言使用者具備使用變體的能力，對變體存有主觀態(tài)度，可以在交際中加以選擇使用。語言系統(tǒng)是異質(zhì)性的，充滿內(nèi)部變異。語言作為社會現(xiàn)象，與社會結(jié)構(gòu)和社會價值系統(tǒng)聯(lián)系在一起，從心理學(xué)角度考察語言使用者對語言變體的主觀認(rèn)識和態(tài)度，以及上述帶有社會性質(zhì)的評判對語言使用者言語行為的影響，是社會語言學(xué)主流之一語言社會心理學(xué)的中心課題。社會是由個人組成的，因此從個人角度研究說話人對語言的態(tài)度是可行且必要的。語言態(tài)度歸根結(jié)蒂反映了對語言使用者和用法的態(tài)度。對社會心理的考察，主要是通過心理實(shí)驗(yàn)的方法獲取研究素材，如配對變語法測試受試者對操某種語言或語言變體的態(tài)度，并且經(jīng)常結(jié)合使用語義微分尺度，使說話人的特點(diǎn)得到更確切的分析。語言社會心理學(xué)對語言態(tài)度的研究，大大加深了人們對語言與社會的關(guān)系、語言在社會交流中的作用的理解。這方面的研究成果對二語習(xí)得產(chǎn)生了重大影響，其中最具代表性的是Lambert和Gardner的二語習(xí)得中的態(tài)度與動機(jī)理論，其研究重心主要放在第二語言學(xué)習(xí)者的態(tài)度、動機(jī)對他們最終的成功所具有的影響之上。研究結(jié)果表明，二語學(xué)習(xí)者對所學(xué)語言的態(tài)度會影響其習(xí)得效果。Giles的言語適應(yīng)理論是繼Lambert方法后該領(lǐng)域在理論上的新進(jìn)展，也是從社會心理學(xué)角度研究語境中交際者的心態(tài)和言語選擇行為。語言使用者趨同或趨異的言語選擇，突出強(qiáng)調(diào)了社會交流中語言使用者對對方的認(rèn)同或不認(rèn)同的態(tài)度和行為，解釋了言語交際中風(fēng)格變化的策略背后的主觀情感和動機(jī)。［6］言語適應(yīng)理論為語言變體研究增添了動態(tài)的角度，體現(xiàn)了社會語言學(xué)自身從典型描寫到解釋預(yù)測的研究發(fā)展路徑。這種解釋性的努力在一定程度上彌補(bǔ)了Labov對語言變異描繪精細(xì)但局限于靜態(tài)的不足。另外，這方面的研究也凸現(xiàn)了個人是如何通過語言選擇來顯示自己的社會文化價值的。在社會建構(gòu)主義影響下，社會語言學(xué)認(rèn)為，語言與社會因素可以被視為是相互建構(gòu)的：身份影響語言的使用；語言的使用也是塑造身份的過程。總的來講，社會語言學(xué)的發(fā)展與二語習(xí)得的社會文化派注重真實(shí)語境、身份和體驗(yàn)，這與多種語言互動的主張不謀而合。從理論上講，當(dāng)前社會語言學(xué)理論框架中語言變異研究的成果，如語言變體的辨識、語域的認(rèn)知等，為交際能力的培養(yǎng)和評價提供了系統(tǒng)的、受社會條件影響的二語變體數(shù)據(jù)，對二語學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)意義。語碼混合、語碼轉(zhuǎn)換及言語適應(yīng)策略等交流中的言語選擇，使交際語言運(yùn)用能力目標(biāo)得以形象化地表達(dá)。對交際中的語言行為，如道歉、贊美、邀請、拒絕、請求等的研究，為二語習(xí)得跨文化言語行為意識的培養(yǎng)勾畫了發(fā)展目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)觀的認(rèn)同：基于使用的學(xué)習(xí)

如前所述，二語習(xí)得的社會文化派主張學(xué)習(xí)是一個內(nèi)化的過程，這個過程是始于人際交往的。對于二語學(xué)習(xí)者而言，最重要的是與人交往，在交往互動中進(jìn)行意義的建構(gòu)。比如，學(xué)習(xí)者很容易注意到詞匯的習(xí)得伴隨著對一定社會文化情境的深入了解，在不同的語境中，詞匯意義可能會發(fā)生改變，語言形式與意義之間的關(guān)系并不固定。對范疇的掌握意味著根據(jù)交流需要對語言規(guī)范遵從或背離。事實(shí)上，語言的習(xí)得和使用并沒有一個明確的界限，語言是人際交流、社會活動的中介，而言語交流總是發(fā)生在一定的社會語境中，因此語言學(xué)習(xí)即語言使用。反過來，語境中對于語言使用也可以鞏固和加強(qiáng)語言學(xué)習(xí)。由此可見，社會文化派的語言習(xí)得理論認(rèn)為習(xí)得過程即語言的使用過程，認(rèn)為真實(shí)世界中使用的語言對學(xué)習(xí)來說是根本性的而不是輔的，使用不是習(xí)得的結(jié)果，也不是手段。正因?yàn)樯鐣幕蓤?jiān)持在語言習(xí)得和語言使用間劃等號，如此強(qiáng)硬的立場招致了認(rèn)知派主張二語習(xí)得研究的對象是二語習(xí)得而不是語言的使用的激烈批評，反對把二語習(xí)得研究的范圍擴(kuò)大到二語在真實(shí)語境中的運(yùn)用［7］。在習(xí)得即使用這一點(diǎn)上，社會文化派完全可以從社會語言學(xué)領(lǐng)域中的最新流派———認(rèn)知社會語言學(xué)那里找到強(qiáng)有力的理論支撐。認(rèn)知社會語言學(xué)是認(rèn)知語言學(xué)的體驗(yàn)哲學(xué)觀和經(jīng)典社會語言學(xué)理論相結(jié)合的產(chǎn)物。認(rèn)知語言學(xué)關(guān)注語言的普遍原則與人的認(rèn)知之間的關(guān)系，但由于語言意義并非孤立存在，是在人類互動中產(chǎn)生及傳遞的，因此認(rèn)知語言學(xué)所理解的語言概念及其基本結(jié)構(gòu)也關(guān)系到社會和文化情境下的認(rèn)知。隨著認(rèn)知語言學(xué)的不斷發(fā)展，近年來學(xué)界開始關(guān)注從話語和功能的角度研究語言，越來越關(guān)注語言的社會性?；谟梅ǖ闹鲝埍緛砭褪钦J(rèn)知語言學(xué)的基本理論立場，認(rèn)知語言學(xué)認(rèn)為語言知識來源于使用，說話者為了交際和社會交互的目的識解自身體驗(yàn)，而聽話者也為同樣的目的識解說話者的話語，因此認(rèn)知語言學(xué)渴望對語言的社會交互性做出自己的貢獻(xiàn)［8］。上述原因?qū)⒄J(rèn)知語言學(xué)引向社會變體研究。對于在基于用法的方法論體系中該如何理解語言系統(tǒng)、為什么變體研究具有重要性的問題，認(rèn)知社會語言學(xué)家Geeraerts認(rèn)為，由于語言使用的行為是語言學(xué)的最基本事實(shí)，語言系統(tǒng)只被看作是對語言行為中出現(xiàn)的模式進(jìn)行抽象和概括。他談到，“Thereisusage，thereistheinteractionbetweenpeople，theinteractionissociallystructured，andthelinguisticsystemisanabstractionoverthatsocialstructure……”［?？梢?，語言使用者學(xué)習(xí)語言的過程并不是將自己與所謂的系統(tǒng)進(jìn)行校正的過程，而是在社會互動中與其他語言使用者相互調(diào)整的過程。尤其值得注意的是，Geeraerts認(rèn)為，由于每個人的接觸范圍有限，這些調(diào)整都是不完全的，并具有各自的社會結(jié)構(gòu)。因此，在基于用法的方法論里，語言變體研究是語言學(xué)研究中不可或缺的重要組成部分，社會互動影響了語言使用者的個體語言知識系統(tǒng)。綜上，結(jié)合語言習(xí)得，可以有如下理解。第一，任何語言的使用者都是學(xué)習(xí)者；第二，習(xí)得不能簡單地被看作是結(jié)果，更應(yīng)將其看作是一個永遠(yuǎn)的、不間斷的過程；第三，應(yīng)重視真實(shí)的語境、不同的參與者、不同的身份，應(yīng)重視不同的社會語境、交際者、社會群體導(dǎo)致的隱喻變異，重視隱喻背后的文化模式，其重要性可能不次于教室語境。

四、對學(xué)習(xí)對象的共識：關(guān)于規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

語言的變異性和標(biāo)準(zhǔn)化都是社會語言學(xué)的重要研究內(nèi)容。面對語言內(nèi)部變異和動態(tài)發(fā)展的事實(shí)，有必要編撰一整套言語社會遵循的統(tǒng)一規(guī)范，來對上述情況有意識地壓制，以便服務(wù)于國家化進(jìn)程、國家象征、社會統(tǒng)一、實(shí)際需求與學(xué)校教育的開展等。這就是標(biāo)準(zhǔn)語產(chǎn)生的緣由。其本質(zhì)也是一種發(fā)生在一定社會和歷史空間中的語言變異現(xiàn)象。按照社會語言學(xué)的觀點(diǎn)，語言變體沒有優(yōu)劣之分。從功能的角度看，語言形式對應(yīng)社會功能，社會語言學(xué)關(guān)注的是交際功能和交際任務(wù)的完成及其效應(yīng)。在這個意義上，雖然標(biāo)準(zhǔn)語具有較高的社會威望，能滿足適應(yīng)較高語體的功能需要，但不能由此認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)語就比其他變體更為優(yōu)越。從學(xué)校教育角度上來講，課堂教學(xué)也需要一套規(guī)范，因而標(biāo)準(zhǔn)語是很好的選擇。由于學(xué)校教育的強(qiáng)化，學(xué)習(xí)者傾向于認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)語形式是正確的，而其他方言和變體形式是錯誤的、不規(guī)范的、聽起來是不對的。事實(shí)上，在交際者感情不認(rèn)同的場合，如團(tuán)結(jié)模式中，由下而上的力量有可能出現(xiàn)對標(biāo)準(zhǔn)語的趨異和背離，比如，標(biāo)準(zhǔn)語顯然難以適應(yīng)較為低端的語體。另外，標(biāo)準(zhǔn)語雖然保守，其變化雖然緩慢，但是它仍然是有變化的。標(biāo)準(zhǔn)語在語言的各個層面上的標(biāo)準(zhǔn)化程度是不一致的，其程度最高的是書面形式，較低的可能是它的語音。特別是在當(dāng)今語言國際化、多元化、多文化、多變體的形勢下，從語言使用的角度來看，二語學(xué)習(xí)者應(yīng)盡量了解語境和身份的多樣性，盡可能地增長變體的知識和使用變體的體驗(yàn)，以有利于二語學(xué)習(xí)。

篇（10）

促銷是指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動，通過這些活動，幫助人們認(rèn)識產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們購買欲望和購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷（personal-selling）、銷售促進(jìn)（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類。促銷，顧名思義離不開銷售人員的一系列語言宣傳活動，然而如果語言使用不當(dāng)，不但不會說服顧客，反而會損壞商家的形象。無論任何商業(yè)活動，與客戶搞好關(guān)系都是其主要目的，所以工作人員的語言行為起著首要作用。

會話的一些準(zhǔn)則在促銷中有著重要作用。語言學(xué)家Grice發(fā)現(xiàn)人們在對話的過程中，實(shí)際上對話的雙方都假設(shè)了一些東西，都相信兩個人說話的時候是相互配合的，配合過程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準(zhǔn)則：量得準(zhǔn)則、質(zhì)的原則、相關(guān)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。量的準(zhǔn)則就是說話要提供足夠的信息量，另外所說的話不應(yīng)超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。

被罰五百美元是對提問的回答，如果“他”其實(shí)不僅被罰五百美元，還有三個月的監(jiān)禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當(dāng)你在國外學(xué)習(xí)，參加朋友的宴會時，拿上一杯酒，作自我介紹時：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來自中國的劉，英語教師。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來自中國的劉，英語教師，收入頗豐，未婚。

例句（2）已經(jīng)提供了足夠的信息，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對方會認(rèn)為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準(zhǔn)則，如果信息不足，消費(fèi)者不能充分了解產(chǎn)品，而不愿意購買，如果介紹過于冗長，信息過多，消費(fèi)者就會產(chǎn)生膩煩心里，認(rèn)為介紹過于夸張，而不想購買，或者消費(fèi)者根本不愿花費(fèi)大量時間去傾聽一些無用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜時是這樣介紹的：“雅芳公司新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質(zhì)（b），具有清涼和調(diào)節(jié)雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細(xì)膩，適合各種肌膚使用（e）?！币痪湓挵宋鍡l信息a.品名，b.出產(chǎn)商，c.功效，d.新產(chǎn)品特色，e.所適合消費(fèi)群。此五項(xiàng)信息是買者最關(guān)心的主要信息，可以說是缺一不可。這些信息已經(jīng)足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細(xì)化，將使用方法，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)地址等等全部都加上，信息過于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會引起人們的興趣，反而會使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此廣告只有四個短句，卻極具說服力，將品名、質(zhì)量、重量、價格全部包容。雖然簡短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對量準(zhǔn)則的很好應(yīng)用。

質(zhì)的原則是讓我們說實(shí)話，說話要有證據(jù)，要真心，如果我們說，“Thisisaniceroom.”等于說，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說，說了這句話就不能反回去說“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說話時并不是經(jīng)常說真話的，明顯的一種情況叫無害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執(zhí)仗的謊言，但對方相信你是要和我做真誠的交流，那么我認(rèn)為你不是要故意騙我，而是要表達(dá)其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對方跟你配合的信念，迫使著自己對這樣一個明顯撒謊的話作出解釋，還有時是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說些似是而非的話，這是對質(zhì)的準(zhǔn)則的違反（flout），但卻產(chǎn)生一種所謂會話的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促銷中，要注意調(diào)節(jié)遵守質(zhì)的原則還是違反質(zhì)的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說理，陳列數(shù)據(jù)，此時一定要遵守質(zhì)的準(zhǔn)則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運(yùn)用修辭，此時可以違反質(zhì)的準(zhǔn)則，產(chǎn)生會話含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明顯這些例句都是對質(zhì)的原則的違反，但卻讓讀者，消費(fèi)者回味無窮，令人深思，從而達(dá)到預(yù)期效果。拿例（5）來說，衣服不一定輕如微風(fēng)，柔若浮云，但這種比喻卻生動的將布料穿在身上的舒適感展現(xiàn)出來，將一種抽象的感覺具體化。

有時在說話中說得不相關(guān)是非常難的，即使說話不相關(guān)，別人也認(rèn)為你說得是相關(guān)的，這就是相關(guān)準(zhǔn)則。比方說，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關(guān)的。但是對方還是認(rèn)為你說的是相關(guān)的，他就認(rèn)為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來了？”又如A和B在說話，A說，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說這個話呢？這個話顯然不相關(guān)，但在當(dāng)時也可能是相關(guān)的，比如說B當(dāng)時看見MrsJenkim’snepew從后面走過來了，聽B的這個話就等于說，“Shutup”,別再說了，后面有耳朵。我們平時就遇到這種情況，別人故意不相關(guān)的時候，明顯不相關(guān)的時候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運(yùn)用此法則。如果客戶對你推銷、建議的產(chǎn)品特征提出反對意見，就可以運(yùn)用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問題，（8）句說的安全問題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優(yōu)點(diǎn)，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當(dāng)然會明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談?wù)撋碳冶旧砘蛟S存在的弱點(diǎn)。

方式準(zhǔn)則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡短，要有條理，一般說如果有這么一句話：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么別人就認(rèn)為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對方堅(jiān)決相信你是按照順序井井有條說話。

方式準(zhǔn)則的語言要求，也恰恰是促銷中廣告語言的要求，也是促銷人員應(yīng)掌握的語言技巧。比如說推銷人員在電話預(yù)約這一過程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會被無情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個持久的印象，因此，越清楚簡明越好。人們對如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過電話讓他們對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，必須一開頭就告訴他們該產(chǎn)品的好處，然后想辦法見面，如：

11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個時間，詳細(xì)地向您介紹我們的理財(cái)服務(wù)如何幫助您的資產(chǎn)增值?！?/p>

只一句話就抓住了對方的注意力，因?yàn)樽鳛閎usinessman，誰又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因?yàn)檫@些廣告以消費(fèi)為導(dǎo)向，而且又精煉、清晰、目的明確如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語言千變?nèi)f化，博大精深，而且商業(yè)活動又要經(jīng)歷各種場合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會貫通，才能比較圓滿的解釋人們在語言交際中有時違反合作原則，同時產(chǎn)生各種含義，大家又都可以理解。語言學(xué)是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，而促銷也是商業(yè)活動中的重要手段，是市場營銷管理中最復(fù)雜、最富技巧也最風(fēng)險(xiǎn)的一個環(huán)節(jié)，也是一門科學(xué)，一門藝術(shù)，誰能夠把握促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙靜:廣告英語［M］.北京：外語教學(xué)與研究出版社,1992

[2]寧建新陳觀亞:實(shí)用廣告英語［M］.河南：河南人民出版社,1997