序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

2.針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性需要推出產(chǎn)品個(gè)性化貫穿于整個(gè)信息化過(guò)程中，大數(shù)據(jù)能夠?qū)?shù)據(jù)推向一個(gè)個(gè)性化方向，“這種個(gè)性化是基于系統(tǒng)通過(guò)分析讀者閱讀行為、喜好，從而獲得對(duì)用戶需求的感知。每個(gè)讀者獲得專(zhuān)屬于自己的書(shū)，就是這種個(gè)性化服務(wù)的一種典型體現(xiàn)。在技術(shù)意義上，這種模式是能夠成為現(xiàn)實(shí)的。”針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求推出產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)滿足個(gè)性化的產(chǎn)品滿意時(shí)，數(shù)字出版的內(nèi)容也能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，整個(gè)企業(yè)能獲得一定的進(jìn)步。消費(fèi)者接觸各種營(yíng)銷(xiāo)推廣信息時(shí)，消費(fèi)者的情感態(tài)度、認(rèn)知行為會(huì)發(fā)生一定的變化，對(duì)于這種變化，傳統(tǒng)的小規(guī)模范圍內(nèi)的問(wèn)卷調(diào)查無(wú)法獲得準(zhǔn)確的信息，根本做不到監(jiān)測(cè)全部，大數(shù)據(jù)背景下的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將發(fā)揮出巨大的作用。淘寶每天會(huì)遇到幾億用戶，每個(gè)用戶具有不同的愛(ài)好與特征，淘寶將消費(fèi)者的信息搜集起來(lái)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需要再去投放最合適的個(gè)性化產(chǎn)品廣告，從而達(dá)到淘寶銷(xiāo)售傳播的效果最大化。建設(shè)個(gè)性化的數(shù)字出版平臺(tái)能夠把消費(fèi)者和出版的企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，這點(diǎn)在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代具有很重要的意義：數(shù)字出版的個(gè)性化平臺(tái)要和各種終端（手機(jī)、IPad）、社交媒體（微信、微博、論壇）進(jìn)行無(wú)縫連接，促使消費(fèi)者得到快捷的閱讀和便利的分享體驗(yàn)。數(shù)字出版內(nèi)容的個(gè)性化定制購(gòu)買(mǎi)與在線支付緊密聯(lián)系在一起，這樣，消費(fèi)者就能輕而易舉地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。個(gè)性化數(shù)字平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析商進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。例如，對(duì)于收費(fèi)電子書(shū)，可以提供部分章節(jié)讓讀者進(jìn)行閱讀，這些電子書(shū)能夠在被閱讀時(shí)隨時(shí)評(píng)論和分享。當(dāng)讀者在閱讀時(shí)，平臺(tái)能夠及時(shí)收集到數(shù)據(jù)，關(guān)注到讀者的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)，讀者的年齡、性別、收入、學(xué)歷、地點(diǎn)、工作、讀完免費(fèi)部分會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)后繼章節(jié)、讀者一般在一頁(yè)上停留的時(shí)間長(zhǎng)短等信息全部被搜集起來(lái)，通過(guò)綜合信息來(lái)分析和判斷用戶的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于具有語(yǔ)音交互功能的數(shù)字出版App，數(shù)字出版商可以聯(lián)合智能手機(jī)、IPad等閱讀端的觸摸屏、麥克風(fēng)來(lái)監(jiān)測(cè)用戶的使用時(shí)間和場(chǎng)景，利用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定這個(gè)App的質(zhì)量。

3.優(yōu)化研發(fā)生產(chǎn)整體平臺(tái)在現(xiàn)代數(shù)字出版企業(yè)管理過(guò)程中，數(shù)字出版產(chǎn)品自開(kāi)始研發(fā)階段，就由RDM（ResearchDevelop-mentManagement研發(fā)管理系統(tǒng)）進(jìn)行管理，生產(chǎn)過(guò)程一般由ERP（EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）和數(shù)字化制作工具管理，供應(yīng)鏈由SCM（Supplychainmanagement供應(yīng)鏈管理）進(jìn)行管理。如果使用系統(tǒng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)整體流程進(jìn)行分析，就類(lèi)似于將整個(gè)研發(fā)生產(chǎn)的整體流程進(jìn)行擴(kuò)大分析，并抽取精華進(jìn)行觀察，這對(duì)優(yōu)化整體流程，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率具有很大的意義。產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，可以實(shí)時(shí)利用大數(shù)據(jù)一起來(lái)建設(shè)協(xié)同編纂平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，作者、生產(chǎn)商、編輯、校對(duì)、平臺(tái)商等相關(guān)工作人員可以一起進(jìn)行協(xié)同編纂，并進(jìn)行協(xié)同，形成新的BPP（BusinessProcessPlatform企業(yè)業(yè)務(wù)流程平臺(tái)）。在這個(gè)協(xié)同編纂平臺(tái)中，作者、生產(chǎn)商、編輯、校對(duì)、平臺(tái)商等相關(guān)工作人員在工作過(guò)程中產(chǎn)生大量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。利用大數(shù)據(jù)對(duì)這些非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，往往能發(fā)現(xiàn)文本中的常見(jiàn)錯(cuò)誤、制作中的瓶頸、工作人員能力的欠缺等，相關(guān)工作人員從而可以在后繼的工作過(guò)程中拾遺補(bǔ)缺，調(diào)整工作方法，采取措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。當(dāng)今諸多消費(fèi)者不愿付費(fèi)閱讀的問(wèn)題也可能會(huì)被較好地解決。鑒于協(xié)同編纂的興起，數(shù)字出版企業(yè)就能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者閱讀需求來(lái)開(kāi)發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)商、編輯、校對(duì)、平臺(tái)商等每個(gè)環(huán)節(jié)工作人員與消費(fèi)者之間的互動(dòng)情感，對(duì)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行開(kāi)發(fā)，反思協(xié)同編纂中哪些工作環(huán)節(jié)導(dǎo)致消費(fèi)者付費(fèi)意愿不高，促使開(kāi)發(fā)消費(fèi)者付費(fèi)心理的問(wèn)題在根本上得到重視，這樣，消費(fèi)者就會(huì)擁有付費(fèi)的意愿。

4.國(guó)有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國(guó)有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來(lái)提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān)。西方的媒體、政府、公民三者實(shí)行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢(shì)，三者之間保持相對(duì)獨(dú)立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位來(lái)源于國(guó)有傳統(tǒng)媒體，充當(dāng)著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國(guó)有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應(yīng)該盡可能和政府保持溝通，獲得一個(gè)議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國(guó)媒體、其他商業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)。國(guó)有數(shù)字出版單位對(duì)數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國(guó)有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強(qiáng)時(shí)，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營(yíng)路徑。

二、未來(lái)大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)

1.部以XML格式輸出———該問(wèn)題成為當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)中的重要難題。依托大數(shù)據(jù)，從龐大的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中來(lái)揭示新的意義和關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下數(shù)字出版面臨大數(shù)據(jù)而努力的方向。只有完善的XML格式輸出技術(shù)，未來(lái)的數(shù)字出版才能做到聚類(lèi)分析、聚類(lèi)融合、網(wǎng)絡(luò)分析、數(shù)據(jù)集成、可視化分析等。

2.收集渠道閉塞搜集各種信息來(lái)完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來(lái)的趨勢(shì)，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點(diǎn)：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中還沒(méi)有徹底完成信息化經(jīng)營(yíng)，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲(chǔ)平臺(tái)根本不具備海量存儲(chǔ)功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無(wú)法及時(shí)獲取數(shù)據(jù)；當(dāng)前的數(shù)字出版產(chǎn)品無(wú)法記錄消費(fèi)者使用過(guò)程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商變成數(shù)據(jù)提供商，也無(wú)法記錄數(shù)據(jù)。

篇（2）

2建系統(tǒng)：整合現(xiàn)有信息系統(tǒng)，建設(shè)智能服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

管理模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，需要IT系統(tǒng)的承載和固化?；诖髷?shù)據(jù)和客戶事件的全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，其IT支撐能力主要包括兩部分：大數(shù)據(jù)處理、挖掘、分析能力；營(yíng)銷(xiāo)管控、執(zhí)行、送達(dá)的信息化支撐能力。（1）積極引入新技術(shù)，打好大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)借鑒互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，踐行去IOE理念，引入成熟開(kāi)源框架，基于x86平臺(tái)構(gòu)建分布式計(jì)算與存儲(chǔ)平臺(tái)，采用Hadoop、Flume、Spark與Storm計(jì)算框架、爬蟲(chóng)、MPP等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的云架構(gòu)，整體性能提升5～6倍，為大數(shù)據(jù)處理和分析服務(wù)奠定基礎(chǔ)支撐能力。（2）整合分散的IT資源，形成整體支撐能力一方面，聚合企業(yè)內(nèi)、外部海量數(shù)據(jù)資源，形成大數(shù)據(jù)能力基礎(chǔ)。在已有業(yè)務(wù)受理、客戶資料、業(yè)務(wù)使用、賬單、終端等數(shù)據(jù)（即B域數(shù)據(jù)）基礎(chǔ)上，整合分散在不同部門(mén)的通信信令、上網(wǎng)行為、網(wǎng)元數(shù)據(jù)（即O域數(shù)據(jù)），以及公司運(yùn)營(yíng)決策的財(cái)務(wù)、人力、采購(gòu)等數(shù)據(jù)（即M域數(shù)據(jù)）。M、B、O域數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總后,企業(yè)全部運(yùn)營(yíng)信息齊備，有利于形成對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的全視圖、全視角洞察。另一方面，打通前、后臺(tái)數(shù)據(jù)與應(yīng)用能力，統(tǒng)一收斂營(yíng)銷(xiāo)功能。新建設(shè)的智能服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，跨接前臺(tái)CRM系統(tǒng)和經(jīng)分大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，打通了經(jīng)分系統(tǒng)和前臺(tái)CRM系統(tǒng)，使得營(yíng)銷(xiāo)整體上既有智能數(shù)據(jù)支持，也有精確的營(yíng)銷(xiāo)接觸管控。（3）智能、實(shí)時(shí)、主動(dòng)、協(xié)同的智能服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在具備大數(shù)據(jù)等技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，整合分散的IT資源，將大數(shù)據(jù)挖掘、客戶接觸管控、營(yíng)銷(xiāo)交互等能力進(jìn)行整合，統(tǒng)一承載、管理營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，形成智能處理、統(tǒng)一管控、多系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)的智能服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。其功能結(jié)構(gòu)、各系統(tǒng)能力整合關(guān)系如圖1所示。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)智能推薦、智能管控，實(shí)現(xiàn)智能流控、智能調(diào)度，具備實(shí)時(shí)捕捉、實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力。可以實(shí)時(shí)捕獲商機(jī)，實(shí)現(xiàn)通信使用、服務(wù)過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)時(shí)結(jié)合；可以利用大數(shù)據(jù)挖掘模型和客戶標(biāo)簽，主動(dòng)挖掘客戶需求，當(dāng)最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)觸發(fā)時(shí)，主動(dòng)向客戶或窗口人員推送營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容；還可以針對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，支持營(yíng)銷(xiāo)全流程的策劃、審批、執(zhí)行、效果分析等閉環(huán)管理。

3重運(yùn)營(yíng)：充分挖掘客戶資源，開(kāi)展多種形式的全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

營(yíng)銷(xiāo)管理的提升首先從提升營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力著手。實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要從客戶特征的全面洞察、客戶事件和行為的全面快速捕獲、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的實(shí)時(shí)觸發(fā)推送等方面開(kāi)展建設(shè)。（1）對(duì)客戶進(jìn)行360度特征分析一方面，利用客戶全息數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以獲得客戶標(biāo)簽?？蛻魳?biāo)簽可以用來(lái)直觀描述客戶的基本特征及其偏好，是對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分、精細(xì)化分析的基礎(chǔ)。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)得到客戶全視圖的基本輪廓，從客戶屬性、特征等方面勾勒出客戶輪廓，建立客戶特征庫(kù)。表2是從大數(shù)據(jù)中經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)挖掘、分析獲得的客戶標(biāo)簽簡(jiǎn)單示例。另一方面,盡可能精細(xì)化地描述360度客戶畫(huà)像。為適應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精細(xì)化要求，避免營(yíng)銷(xiāo)需求開(kāi)展時(shí)因客戶標(biāo)簽不足而無(wú)法精細(xì)化畫(huà)像，大數(shù)據(jù)平臺(tái)圍繞客戶特征，提前挖掘出盡可能全息的客戶畫(huà)像。目前某運(yùn)營(yíng)商的客戶標(biāo)簽，已經(jīng)包括客戶自然屬性、價(jià)值屬性、消費(fèi)屬性、產(chǎn)品選擇屬性、業(yè)務(wù)使用屬性、社會(huì)交往圈屬性、各種行為偏好屬性、終端屬性等80多個(gè)大類(lèi)1200多個(gè)。（2）客戶事件立體化全覆蓋客戶事件是通信運(yùn)營(yíng)商的客戶在通信業(yè)務(wù)使用、業(yè)務(wù)與服務(wù)辦理、屬性狀態(tài)變化等時(shí)刻發(fā)生的操作、動(dòng)作或特征變化等行為?？蛻羰录梢愿鶕?jù)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷開(kāi)發(fā)定義。部分客戶事件可參考表3的典型舉例。目前某運(yùn)營(yíng)商已開(kāi)發(fā)出112種客戶事件，基本形成了對(duì)客戶各種交互事件的立體、全方位覆蓋。凡是客戶與運(yùn)營(yíng)商發(fā)生互動(dòng)的時(shí)刻（如扣費(fèi)、通話、網(wǎng)廳辦理業(yè)務(wù)等），這些互動(dòng)事件均可被系統(tǒng)根據(jù)定義自動(dòng)捕獲并用于營(yíng)銷(xiāo)。（3）構(gòu)建客戶全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力觸點(diǎn)就是一次與客戶發(fā)生關(guān)聯(lián)、互動(dòng)的接觸機(jī)會(huì)。這種接觸不僅是面對(duì)面的接觸，也包括通過(guò)通信網(wǎng)絡(luò)、IT服務(wù)系統(tǒng)等發(fā)生的接觸。表4是目前通信運(yùn)營(yíng)商與客戶之間可能的觸點(diǎn)分類(lèi)列表。上述觸點(diǎn)基本涵蓋了通信運(yùn)營(yíng)商與客戶所有可能的接觸方式，如在這些接觸中推送營(yíng)銷(xiāo)，客戶接受率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒體和渠道，具有以下顯著特點(diǎn)：1）所有觸點(diǎn)具備營(yíng)銷(xiāo)推送能力：在所有觸點(diǎn)上可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，組合、選取合適的觸點(diǎn)，向客戶推送與觸點(diǎn)匹配的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。2）營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)可自由組合：同一營(yíng)銷(xiāo)案，可以組合選擇多種觸點(diǎn)，當(dāng)客戶與任一觸點(diǎn)接觸時(shí)，在該觸點(diǎn)優(yōu)先推送營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，其他觸點(diǎn)不再推送，避免重復(fù)打擾客戶。3）不同觸點(diǎn)可有不同的接觸、推送策略：根據(jù)每一類(lèi)觸點(diǎn)及其發(fā)生場(chǎng)景的特點(diǎn)制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，使客戶在任何觸點(diǎn)中都有機(jī)會(huì)接受營(yíng)銷(xiāo)推送。4）統(tǒng)一管控觸點(diǎn)：統(tǒng)一管控所有觸點(diǎn)列表和定義，所有觸點(diǎn)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都統(tǒng)一由同一個(gè)信息化平臺(tái)推送；所有觸點(diǎn)的接觸信息統(tǒng)一存放，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果統(tǒng)一存儲(chǔ)，不同接觸渠道的協(xié)同機(jī)制統(tǒng)一調(diào)度。

4強(qiáng)機(jī)制：調(diào)整績(jī)效考評(píng)機(jī)制，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型提供機(jī)制保障

為更好地推進(jìn)新型全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施，運(yùn)營(yíng)商要從內(nèi)部員工的營(yíng)銷(xiāo)薪酬激勵(lì)、外部合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)酬金分配導(dǎo)向等方面，提升管理水平，實(shí)現(xiàn)從服務(wù)型向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合型生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。（1）優(yōu)化內(nèi)部考核激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型首先，建立全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化。推行全觸點(diǎn)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理理念，使全體一線員工由服務(wù)型轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)綜合型生產(chǎn)模式，大力提倡、實(shí)踐“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)無(wú)處不在”的服務(wù)文化，實(shí)現(xiàn)由“要我營(yíng)銷(xiāo)”到“我要營(yíng)銷(xiāo)”的根本轉(zhuǎn)變。其次，建立體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式。不再單純考慮企業(yè)自身利益和KPI要求，而是更多地考慮客戶的感受、體驗(yàn)，改變對(duì)客戶粗暴的“短信廣告轟炸”，使客戶在服務(wù)過(guò)程不知不覺(jué)地接受營(yíng)銷(xiāo)推薦。第三，強(qiáng)化量化薪酬考核機(jī)制，考核內(nèi)容向營(yíng)銷(xiāo)傾斜。一線全員量化薪酬后，量化薪酬中營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值份額加強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)與薪酬息息相關(guān)，使一線人員不再滿足于僅僅給客戶提供業(yè)務(wù)辦理和服務(wù)。最后，建立以營(yíng)銷(xiāo)能力為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制。在物質(zhì)方面，按照營(yíng)銷(xiāo)效果的價(jià)值計(jì)算薪酬，切實(shí)體現(xiàn)正向激勵(lì)，多勞多得；在精神方面，定期嘉獎(jiǎng)通告，樹(shù)立服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)典范。此外，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與員工的職業(yè)生涯相關(guān)聯(lián)，注意培養(yǎng)有較強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力的員工隊(duì)伍。（2）優(yōu)化外部合作伙伴質(zhì)量，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代后，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求合作伙伴加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等工作，要從簡(jiǎn)單、粗放的入網(wǎng)受理轉(zhuǎn)變到全面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、客戶服務(wù)、客戶維系等工作。同時(shí)，合作伙伴要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，部分合作伙伴不能適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求，難以按照轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略完成設(shè)備投入、員工素質(zhì)提升，無(wú)法獲取足夠的代辦酬金，逐漸自然淘汰出運(yùn)營(yíng)商的合作名單。

篇（3）

二、大數(shù)據(jù)概述

所謂大數(shù)據(jù)，往往是指這樣的現(xiàn)象，在一個(gè)公司日常運(yùn)營(yíng)中積累的各種用戶行為數(shù)據(jù)“而這些數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度非常快，以至于很難繼續(xù)使用當(dāng)前的數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具來(lái)處理分析，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)下的數(shù)據(jù)采集，存儲(chǔ)，分析，處理，共享等難度極大，這些數(shù)據(jù)量大到要以P(1000個(gè)T)，E(一百萬(wàn)個(gè)T)或Z(10億個(gè)T)來(lái)衡量，所以稱之為大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)主要包括四個(gè)特征:第一，數(shù)據(jù)規(guī)模龐大:從TB躍升至PB甚至是EB第二，數(shù)據(jù)類(lèi)型多:越來(lái)越多的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，例如，音頻、視頻、地理位置等類(lèi)型的數(shù)據(jù)，類(lèi)型如此之多往往就要求我們要有更好的處理數(shù)據(jù)的能力。第三，較高的數(shù)據(jù)價(jià)值:大量數(shù)據(jù)往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)也只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更好更深入的挖掘才會(huì)從中獲得更大的價(jià)值。第四，數(shù)據(jù)處理的速度快:這一特點(diǎn)就要求電商企業(yè)有較高的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)收集和整理消費(fèi)者的各種各樣的行為數(shù)據(jù)，之后對(duì)消費(fèi)者的下一步行為或消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度進(jìn)行預(yù)測(cè)，利用這些信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，進(jìn)而有針對(duì)性地做產(chǎn)品宣傳，來(lái)吸引消費(fèi)者。這就是電商企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

三、大數(shù)據(jù)下的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理

營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)合了科學(xué)與藝術(shù)。首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，然后通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值來(lái)獲得顧客和提升顧客。而其中科學(xué)的部分主要指的就是數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)的采集、整理與分析等。當(dāng)下，各電子商務(wù)企業(yè)尤為重視數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。為了能使大數(shù)據(jù)更好地為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，企業(yè)也要針對(duì)自身對(duì)其進(jìn)行更合理的管理，使大數(shù)據(jù)可以從整體上提升電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，電商企業(yè)可以如下管理大數(shù)據(jù):

(一)完善企業(yè)自身運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)建設(shè)過(guò)程中各環(huán)節(jié)正規(guī)有序的進(jìn)行。同時(shí)要求企業(yè)使用專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和專(zhuān)用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，

(二)形成一個(gè)規(guī)范的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)各級(jí)信息資源互通共享奠定基礎(chǔ)。更好的進(jìn)行碎片化數(shù)據(jù)的整合。

篇（4）

[ 3 ] 王喜文.日本強(qiáng)化ICT領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力[N].中國(guó)電子報(bào)，2012-06-15（003）.

[ 4 ] The White House. Big Data Across the Federal Government[EB/OL].[2014-08-08].http：//whitehouse.gov/sites/default/files/microsites/ostp/big_data_fact_sh-eet.pdf.

[ 5 ] The Wall Street Journal. Big-Data Success Stories： Splunk[EB/OL].[2014-08-08].http：///ve-nturecapital/2011/10/21/big-data-success-stories-s-plunk/.

[ 6 ] The New York Times. Harvard Releases Big Data for Books[EB/OL].[2014-08-08].http：///2012/04/24/Harvard-releases-big-data-for-books/

[ 7 ] Spolanka. OverDrive announces a series of “Big Data”reports[EB/OL].[2014-08-08].http：//libraries.wr-ight.edu/noshelfrequired/2012/04/11/overdrive-an-no-unces-a-series-of-big-data-reports/.

[ 8 ] Xavier Amatrain，Justin flix公布個(gè)性化和推薦系統(tǒng)架構(gòu)[EB/OL].[2014-08-08].http：///article/2013-04-04/2814767-netflix-ml-architecture.

[ 9 ] 云推薦[EB/OL].[2014-08-08].http：///.

[10] 中國(guó)科學(xué)院.李國(guó)杰院士：大數(shù)據(jù)成為信息科技新關(guān)注點(diǎn)[EB/OL].[2014-08-08].http：///xw/zjsd/201206/t20120627_3605350.shtml.

[11] 李奕.大數(shù)據(jù)應(yīng)用方式：從數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)到知識(shí)服務(wù)[N].中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)，2012-07-09（024）.

[12] Big data：The next frontier for innovation，competition and productivity[EB/OL].[2014-08-08].http：///Features/Big Data.

[13] 李晨暉，崔建明，陳超泉.大數(shù)據(jù)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)研究[J].情報(bào)資料工作，2013（2）：29-34.

[14] 秦曉珠，李晨暉，麥范金.大數(shù)據(jù)知識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵、典型特征及概念模型[J].情報(bào)資料工作，2013（2）：18-22.

篇（5）

引言：

由于社交網(wǎng)絡(luò)、云存儲(chǔ)在各領(lǐng)域的應(yīng)用，以數(shù)量多，種類(lèi)全，時(shí)效性強(qiáng)的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)屢屢出現(xiàn)在人們的視野中，逐漸讓人們認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，內(nèi)容缺乏先進(jìn)性。如教材中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)理論的部分，僅僅是對(duì)以往營(yíng)銷(xiāo)理論的復(fù)述，未能添加新時(shí)期我國(guó)市場(chǎng)上新興的綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理論知識(shí)。新時(shí)期下，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了更高的要求，人才要充分了解新時(shí)期的市場(chǎng)新變化、新特點(diǎn)，并在工作中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的靈活運(yùn)用，才能適應(yīng)時(shí)展需求。而教學(xué)內(nèi)容先進(jìn)性的缺乏，不僅大大降低了教學(xué)質(zhì)量，也影響了學(xué)生日后工作中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的應(yīng)用效果。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概念

“數(shù)據(jù)”是指加載或記錄信息按一定的規(guī)則排列組合的物理符號(hào)，可以是數(shù)字、文字、圖像，也可以是計(jì)算機(jī)的代碼。接受信息的數(shù)據(jù)接收，只有通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的解釋來(lái)獲取背景信息，“大數(shù)據(jù)”是指數(shù)據(jù)量巨大，無(wú)法通過(guò)大多數(shù)的檢測(cè)工具，在適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域內(nèi)收集、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)算和統(tǒng)計(jì)作為公司決策的依據(jù)?！按髷?shù)據(jù)”使用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件工具在一定時(shí)間內(nèi)收集、存儲(chǔ)、管理和分析數(shù)據(jù)的收集。

“大數(shù)據(jù)”本身不是一種新技術(shù)，不是一種新產(chǎn)品，而是一種現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)代。IBM在美國(guó)，大數(shù)據(jù)3V特征，即物種（品種），快（速度）、容量（體積）。國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，滿足“4V”：品種（品種）、速度（流量）、體積（容量）、價(jià)值（價(jià)值）指數(shù)數(shù)據(jù)稱為大數(shù)據(jù)。這些特性使得大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)概念不同。不同的數(shù)據(jù)概念和“海量數(shù)據(jù)”。它不僅用來(lái)描述大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步指出，數(shù)據(jù)的復(fù)雜形式，數(shù)據(jù)的快速時(shí)間特性和數(shù)據(jù)分析和處理的特殊處理，最后我們得到了信息價(jià)值。

二、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)

1.、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃將減少

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要制定長(zhǎng)期的、具有戰(zhàn)略性的規(guī)劃方案，這將是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)做三五年的規(guī)劃方案完全是沒(méi)有任何意義的，我們都知道，如今的阿里巴巴很強(qiáng)勢(shì)，但是未來(lái)幾年會(huì)怎樣誰(shuí)都不敢保證，很有可能會(huì)被微信所替代。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的不斷變化下，僅需要制定一年的規(guī)劃方案，才能確保企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。

2、傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略將被淘汰

所謂促銷(xiāo)實(shí)際上就是溝通，而溝通的主要方式之一――廣告，將被逐漸削弱。在新社交媒體下，廣告技術(shù)還需要不斷的完善與創(chuàng)新。如今已經(jīng)沒(méi)有過(guò)多的企業(yè)會(huì)把大量的資金投向電視廣告，如果大家還認(rèn)為電梯廣告會(huì)占據(jù)終端，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在現(xiàn)階段的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才能夠占據(jù)未來(lái)的終端。具有無(wú)線的數(shù)據(jù)流量，讓人們?cè)趯?shí)際生活中習(xí)慣從這里開(kāi)啟免費(fèi)WIFI，那么這個(gè)廣告價(jià)值將不可估量。目前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用二維碼來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種方式也將使廣告更加具有親切感。

3、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容將重整

在大數(shù)據(jù)的背景下，營(yíng)銷(xiāo)決策的過(guò)程開(kāi)始逐漸從經(jīng)驗(yàn)向科學(xué)轉(zhuǎn)變。以往在調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)都是采用抽樣的方式，并根據(jù)抽樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然而，在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的不斷變化下，傳播平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，以往的調(diào)查方式面對(duì)當(dāng)前社會(huì)的復(fù)雜環(huán)境，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷。于是，在大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)流程中，各種與之相適應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)始相繼出現(xiàn)。比如消費(fèi)行為調(diào)研、新生代消費(fèi)行為研究、電通等等。這些數(shù)據(jù)庫(kù)的建立將幫助傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系達(dá)到最終科學(xué)化的目的。

三、基于大數(shù)據(jù)前提下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)手段的更新

1、更換市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)大綱

在大數(shù)據(jù)背景下，目前市場(chǎng)中紛紛推出了各種不同版本的營(yíng)銷(xiāo)教材，這些營(yíng)銷(xiāo)教材的內(nèi)容也是多種多樣，有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的、有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，以往較為落后的營(yíng)銷(xiāo)教材已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需要。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，要改變以往墨守成規(guī)的教學(xué)模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代更換了陳舊的理論，教師在看待問(wèn)題時(shí)也要從多個(gè)視角出發(fā)，同時(shí)也需要授課者不要絕對(duì)的打破傳統(tǒng)，而是應(yīng)保持大數(shù)據(jù)時(shí)代的敏感性，打開(kāi)心靈，不斷吸收新信息。一方面，不斷跟蹤國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論的最新發(fā)展趨勢(shì)，積極關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)研究的前沿；另一方面，了解國(guó)內(nèi)外最近成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，注重海外營(yíng)銷(xiāo)的最新發(fā)展，更注重實(shí)踐中的商業(yè)模式變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，參與研討會(huì)的教學(xué)，與同行交流、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，確保在營(yíng)銷(xiāo)課堂中將新的教學(xué)內(nèi)容提供給學(xué)生。

2、突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式

在大數(shù)據(jù)背景下，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，改變傳統(tǒng)的教育觀念，打破教師為中心的“填鴨式”、“灌輸”的傳統(tǒng)教學(xué)方法。盡量讓學(xué)生參與，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)質(zhì)量。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)資源大多來(lái)自教材、教學(xué)參考書(shū)、教師收集各種情況、縮小、受限制的客觀條件，課堂教學(xué)能提供信息能力是有限的。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息資源十分豐富。教學(xué)資源可以是網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)、網(wǎng)站信息和資源、課件、經(jīng)濟(jì)信息、論文等。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，教師可以使用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)法。大數(shù)據(jù)時(shí)代的授課通過(guò)多媒體、數(shù)字、模型和更加直觀的內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)知識(shí)，單調(diào)的傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式變得豐富而有趣，激發(fā)學(xué)習(xí)，減少學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)疲勞，提高課堂教學(xué)效果的新型網(wǎng)絡(luò)課堂互動(dòng)教學(xué)模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代，教師應(yīng)充分利用條件，積極探索并激發(fā)學(xué)生興趣，提升教學(xué)方法的科學(xué)性，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)數(shù)字化、趣味性、生動(dòng)性和真實(shí)性。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

中圖分類(lèi)號(hào)：F719 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）012-000-01

前言

現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展催生了“大數(shù)據(jù)”，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生不僅變革了信息技術(shù)，還為人們提供了有效方法，極深遠(yuǎn)地影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各個(gè)生活領(lǐng)域，促使各個(gè)企業(yè)開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，本文就這個(gè)方面開(kāi)始探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用大數(shù)據(jù)的措施。

一、大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)的意思簡(jiǎn)而言之就是大量的數(shù)據(jù)，深層含義是使用現(xiàn)代化的先進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)，處理非人力或常規(guī)處理技術(shù)所能處理的大量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)處理技術(shù)很難處理這些大量的數(shù)據(jù)資源，因此導(dǎo)致資源利用率低，鑒于現(xiàn)代化進(jìn)程加快的背景，每天都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，時(shí)間的推移只會(huì)讓這些數(shù)據(jù)以滾雪球的速度增長(zhǎng)，資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有40ZB，所以，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，依托大數(shù)據(jù)，很多企業(yè)往往擁有大量的數(shù)據(jù)資源，但數(shù)據(jù)處理技術(shù)卻不成熟，難以處理大量的數(shù)據(jù)。但企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)工作時(shí)，統(tǒng)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)、統(tǒng)計(jì)分析客戶和市場(chǎng)數(shù)據(jù)都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)， 怎樣有效管理和利用這些大數(shù)據(jù)，對(duì)許多企業(yè)而言是一個(gè)比較嚴(yán)峻的問(wèn)題。而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又離不開(kāi)這些大數(shù)據(jù)，因此，做好計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)處理技術(shù)十分重要。

二、大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式更新

科技的發(fā)展促進(jìn)了計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，可以有效匯總大量的有用信息，創(chuàng)建一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型。大數(shù)據(jù)之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)若想長(zhǎng)久發(fā)展就必須不斷更新，利用新技術(shù)不斷摸索新方式。

（一）建立商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

商品關(guān)聯(lián)挖掘營(yíng)銷(xiāo)是指在某種特殊聯(lián)系的基礎(chǔ)上將兩種商品放在一起，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如，美國(guó)的經(jīng)典案例，啤酒和尿布，銷(xiāo)售商將這兩種商品放在一起銷(xiāo)售，表面看起來(lái)這兩種商品似乎并沒(méi)有什么聯(lián)系，但實(shí)際上卻大有門(mén)道，許多美國(guó)婦女由于做家庭主婦非常忙，沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)尿布，所以往往讓愛(ài)人下班時(shí)去買(mǎi)，將尿布和啤酒放在一起，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)尿布時(shí)就會(huì)順手買(mǎi)些啤酒，這就是尿布和啤酒之間的特殊聯(lián)系。這種商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)探索商品之間的聯(lián)系。

（二）建立基于大數(shù)據(jù)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

使用社會(huì)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，具體案例有利用QQ、微信等社交媒體，在這些社交媒體上廣告，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，比如，紅米手機(jī)在QQ空間里廣告，通過(guò)大量轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了很好的宣傳效果，從而大大提高了紅米手機(jī)的銷(xiāo)售量，甚至超出了售前預(yù)期銷(xiāo)量，這就是利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)秀案例。

（三）建立基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析營(yíng)銷(xiāo)

在大數(shù)據(jù)背景下建立用戶行為分析營(yíng)銷(xiāo)模式意指通過(guò)記錄和分析用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出用戶的喜好和經(jīng)濟(jì)水平，篩選出有價(jià)值的潛在客戶，對(duì)其制定一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的針對(duì)性，目前基于這種營(yíng)銷(xiāo)模式還開(kāi)發(fā)出了一種新的社交工具――云信，它可以依據(jù)消費(fèi)者發(fā)出的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和社交歷史記錄自動(dòng)分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，建立一個(gè)用戶系統(tǒng)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供大量的、潛在的、有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶。

（四）建立基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中，基于大數(shù)據(jù)背景下的個(gè)性化推薦營(yíng)銷(xiāo)模式是非常重要的模式，在目前的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，比如微信、微博、知乎等，用戶可以根據(jù)自己的喜好建立屬于自己的社交圈，在自己的社交圈中隨時(shí)隨地自己喜歡的信息，利用大數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售者可以收集這些用戶喜歡的信息，分析消費(fèi)者的心理需求，利用快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度和目前龐大的社交群體，進(jìn)行個(gè)性化的商品推薦，這種營(yíng)銷(xiāo)方式和用戶行為分析營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的相同點(diǎn)，也具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

（五）建立現(xiàn)代通信的大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)模式

現(xiàn)代通信數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用在實(shí)際生活中的例子有很多，其中比較有名的有淘寶中量子恒道統(tǒng)計(jì)，它主要有兩種功能，一種是量子恒道網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，另一種是量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)主要是統(tǒng)計(jì)客戶和第三方的一些數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量，全面監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，同時(shí)通過(guò)分析收集的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，歸納總結(jié)客戶的網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)律，根據(jù)分析結(jié)果制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)通常是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)對(duì)店鋪?zhàn)鞒鱿鄳?yīng)修改，吸引客戶。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用大數(shù)據(jù)應(yīng)注意的問(wèn)題

以上是幾種基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)種新型模式，但要達(dá)到高效利用大數(shù)據(jù)還需注意幾下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先是要建立一個(gè)公共網(wǎng)站平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)顧客可以對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步的了解，能否給顧客留下好印象，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣就看網(wǎng)站建設(shè)如何，所以，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)非常重要，建立好網(wǎng)站后還要對(duì)其進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，維護(hù)好網(wǎng)站，實(shí)時(shí)更新資訊，吸引受眾；第二，建設(shè)一支復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)好的人才隊(duì)伍，人才隊(duì)伍是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)重視人才吸收，培訓(xùn)現(xiàn)有人才，組間一支高素質(zhì)、高技能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍；第三，積極使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手段。在現(xiàn)代社會(huì)，科技技術(shù)日新月異，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須及時(shí)跟上時(shí)代潮流靈活使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手段，比如利用最流行的通信軟件推廣企業(yè)品牌。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步不僅產(chǎn)生、更是加速了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段相比，它依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，減少了廣告宣傳費(fèi)用，不僅可以為企業(yè)減少成本投入，更是增加了利益收入。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳卓.基于大數(shù)據(jù)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策探討[J].中國(guó)市場(chǎng)，2016，09：21-22.

[2]韓松洋.大數(shù)據(jù)時(shí)代政治網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)研究[J].陜西行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2014，02：88-91.

篇（7）

隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的逐漸廣泛化，社會(huì)中的各個(gè)行業(yè)都具有了自己的數(shù)據(jù)種類(lèi)，這就致使大量的數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)中產(chǎn)生。軟件服務(wù)工程會(huì)產(chǎn)生密集型數(shù)據(jù)，其中包括流式密集型的數(shù)據(jù)以及歷史密集型的數(shù)據(jù)。如世界最大的電信數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中心目前已經(jīng)建立超過(guò)1200TB的數(shù)據(jù)；中國(guó)移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)流程超過(guò)8190個(gè)，實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程。“程序=數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)+算法”的程序設(shè)計(jì)思想為傳統(tǒng)軟件工程的管理思想模式，集程序的運(yùn)行過(guò)程就是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的組織與算法的問(wèn)題，這種模式將程序運(yùn)行過(guò)程中的數(shù)據(jù)忽視，而將重點(diǎn)放在了程序的正確性和效率性，在很大程度上把程序的生命周期縮短?？v觀軟件理論的漫長(zhǎng)發(fā)展史，諸多學(xué)者一致認(rèn)為詳細(xì)的文檔和完整的程序構(gòu)成了軟件，其中完善的文檔信息為軟件的核心部分，包括工程數(shù)據(jù)、文檔以及通用規(guī)范等等，把整個(gè)軟件的設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在了文檔是否質(zhì)量合格以及開(kāi)發(fā)模式是否具備標(biāo)準(zhǔn)化上面。由此，推動(dòng)了軟件設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，從整體上把軟件的質(zhì)量有效提升[1]。

隨著系統(tǒng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)容和用戶的使用，對(duì)軟件進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理提出了更為嚴(yán)格的要求。越來(lái)越多的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加重視軟件服務(wù)中的歷史密集型數(shù)據(jù)和流式密集型數(shù)據(jù)，將大數(shù)據(jù)分析作為服務(wù)，更加注重從用戶的體驗(yàn)上進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。大數(shù)據(jù)背景下，行業(yè)逐漸加大了數(shù)據(jù)的處理難度，使得處理數(shù)據(jù)更具精細(xì)化，對(duì)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)要求也更為嚴(yán)格。當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代下軟件工程的研究課題為，如何更好的把大數(shù)據(jù)平臺(tái)作為服務(wù)，把大數(shù)據(jù)的分析作為服務(wù)、把數(shù)據(jù)的價(jià)值作為服務(wù)[2]。要從軟件發(fā)展創(chuàng)新模式來(lái)進(jìn)行海量數(shù)據(jù)的處理，PaaS服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)提供方以及服務(wù)消費(fèi)者三方，會(huì)產(chǎn)生海量離線密集型數(shù)據(jù)和線上流式數(shù)據(jù)。各項(xiàng)級(jí)別的用戶在進(jìn)行交流或者進(jìn)行操作以及各項(xiàng)系統(tǒng)日志數(shù)據(jù)等，其通常對(duì)軟件的有效開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、管理等各方面都有著重要影響，另外，大數(shù)據(jù)還對(duì)軟件服務(wù)的具體周期具有決定性作用。

從根本上講，只是在規(guī)模和量上來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的衡量，對(duì)其的研究沒(méi)有標(biāo)識(shí)，尤其是比較缺乏語(yǔ)義化的處理。因此，要對(duì)研究思維及方法進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以此對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)施組織與處理，并形成具有領(lǐng)域性的智能主體。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的有效創(chuàng)新，將知識(shí)作為載體，可以提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，從而確保以大數(shù)據(jù)為中心來(lái)進(jìn)行現(xiàn)代軟件工程管理的創(chuàng)新[3]。

2、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下軟件工程管理模式

軟件工程的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，經(jīng)典的CS模式-BS模式-軟件服務(wù)工程。其中產(chǎn)生于大數(shù)據(jù)背景下的面向服務(wù)的軟件工程，以服務(wù)為基礎(chǔ)，能夠以較快的速度進(jìn)行應(yīng)用和共享服務(wù)的構(gòu)建，對(duì)于分布式程序的開(kāi)發(fā)具有很好的適應(yīng)性。這種模式的不同之處在于能夠把應(yīng)用服務(wù)化，資源虛擬化，將外界服務(wù)接口統(tǒng)一化，有效解決大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下的一系列問(wèn)題。這種軟件服務(wù)工程設(shè)計(jì)模式廣泛應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興領(lǐng)域。項(xiàng)目管理是受到進(jìn)度、費(fèi)用以及品質(zhì)的影響，滿足客戶的需求而進(jìn)行的活動(dòng)規(guī)劃、指導(dǎo)和監(jiān)督。其中項(xiàng)目控制與系統(tǒng)工程為項(xiàng)目管理兩個(gè)至關(guān)重要的研究領(lǐng)域，二者有交叉重疊部分，項(xiàng)目控制主要負(fù)責(zé)輸入進(jìn)度、規(guī)劃和費(fèi)用，而系統(tǒng)工程蛀牙負(fù)責(zé)技術(shù)層面的輸入。通過(guò)文檔的形式來(lái)體現(xiàn)工程的管理，其中包括系統(tǒng)工程管理計(jì)劃和系統(tǒng)文檔樹(shù)[4]。

系統(tǒng)文檔樹(shù)通過(guò)樹(shù)形結(jié)構(gòu)來(lái)描述項(xiàng)目所需要的，以系統(tǒng)工程為對(duì)象的各個(gè)系統(tǒng)工程文件之間的相互關(guān)系。在提案階段，由系統(tǒng)工程師根據(jù)合同數(shù)據(jù)需求清單和工作說(shuō)明書(shū)來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)文檔樹(shù)的準(zhǔn)備，從而為根據(jù)后續(xù)的進(jìn)度和成本來(lái)進(jìn)行文本化任務(wù)的確定提供便利的條件。由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)文檔樹(shù)的批準(zhǔn)，并更新維護(hù)項(xiàng)目管理的全生命周期。而系統(tǒng)工程管理計(jì)劃主要用于描述系統(tǒng)工程的進(jìn)度與任務(wù)的，在提案過(guò)程中，由系統(tǒng)工程師根據(jù)合同數(shù)據(jù)需求清單和工作說(shuō)明書(shū)來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)工程過(guò)程的描述，以及如何有效計(jì)劃、組織、集成、測(cè)量系統(tǒng)工程需求。項(xiàng)目管理計(jì)劃同樣由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行批準(zhǔn)，并更新維護(hù)項(xiàng)目管理的全生命周期。系統(tǒng)工程管理計(jì)劃主要由軟件系統(tǒng)工程過(guò)程、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃與控制，以及軟件工程專(zhuān)業(yè)集成三類(lèi)關(guān)鍵要素構(gòu)成，其中開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃與控制為必須要實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)工程任務(wù)[5]。

3、總結(jié)

綜上所述，面臨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，其促使軟件的更新速度相應(yīng)加快，大數(shù)據(jù)背景下通常對(duì)軟件的自身安全及性能具有更高的要求。因此，要想打造一個(gè)健壯、高效且安全的軟件工程，不僅僅要加大技術(shù)的支持力度，還需要不斷創(chuàng)新軟件工程管理辦法，形成一套科學(xué)的配套理論以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前規(guī)模較大的軟件重用技術(shù)不斷發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用，再加上大量積累的軟件資源，未來(lái)軟件的集約化生產(chǎn)以及軟件數(shù)據(jù)的挖掘?qū)?huì)變的至關(guān)重要。傳統(tǒng)化的軟件工程的管理方式已無(wú)法滿足當(dāng)前生活的相關(guān)需要，大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下探究新型的軟件工程管理方法具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

【軟件工程碩士論文參考文獻(xiàn)】

[1]張宇航.大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的軟件工程管理方法探究[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)，2016，(23):93-94.

[2]楊淼.面向商業(yè)模式的大數(shù)據(jù)信息管理方法研究[D].天津大學(xué)，2014.

[3]梁峰.基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)的電力公司營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析梳理平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].電子科技大學(xué)，2015.

篇（8）

2014年8月18日，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)新形勢(shì)下如何推動(dòng)媒體融合發(fā)展提出了明確要求，強(qiáng)調(diào)要“推動(dòng)媒體融合發(fā)展，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，將技術(shù)建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)擺在同等重要的位置，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)，發(fā)展移動(dòng)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài)，不斷提高技術(shù)研發(fā)水平，以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展、驅(qū)動(dòng)媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?從西方到東方，從硅谷到北京，大數(shù)據(jù)的概念正被不斷地傳播與推廣，大數(shù)據(jù)無(wú)疑已成為新技術(shù)與和產(chǎn)業(yè)聚焦的熱點(diǎn)。因此，順應(yīng)時(shí)代形式、力求創(chuàng)新發(fā)展無(wú)疑是科技期刊的必行之路，以大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)為契機(jī)，加快推進(jìn)科技期刊數(shù)字化建設(shè)乃是大勢(shì)所趨。

1 大數(shù)據(jù)與數(shù)字化出版

1.1 大數(shù)據(jù)

1.1.1 大數(shù)據(jù)的發(fā)展歷程

“大數(shù)據(jù)”一詞首次被提出是在2011年有關(guān)機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告――《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)力的下一個(gè)新領(lǐng)馭》之中。這份報(bào)告研究了數(shù)據(jù)和文檔的狀態(tài)，同時(shí)分析了處理這些數(shù)據(jù)能夠釋放出的潛在價(jià)值。此后，IBM、甲骨文、EMC、SAP等全球IT巨頭紛紛把長(zhǎng)期部署的海量數(shù)據(jù)設(shè)備、數(shù)據(jù)分析、商務(wù)智能等硬件、軟件與服務(wù)以“大數(shù)據(jù)”這一概念推向戰(zhàn)略前沿。大數(shù)據(jù)發(fā)展歷程如表1所示。

1.1.2 大數(shù)據(jù)的涵義

大數(shù)據(jù)（Big Data）又稱為巨量資料或海量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較高參考價(jià)值的咨詢。大數(shù)據(jù)具有4V特點(diǎn)，分別是海量化（Volume）、多樣化（Variety）、快速化（Velocity）、和價(jià)值化（Value）。這些特點(diǎn)預(yù)示著大數(shù)據(jù)將改變目前“IT”架構(gòu)，將信息界變革的重點(diǎn)由“T（技術(shù)）”轉(zhuǎn)向“I（信息）”，以形態(tài)多樣且富有價(jià)值的數(shù)據(jù)為主體，借助一定的技術(shù)，分析得出大量額外的有價(jià)值信息和數(shù)據(jù)關(guān)系，幫助指導(dǎo)人們優(yōu)化自身的決策和行為方式。

1.2 數(shù)字化出版

2010年新聞出版總署下發(fā)《關(guān)于加快我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，將數(shù)字化出版定義為：“利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容編輯加工，并用網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的一種新型出版方式”。數(shù)字出版是一種全新的技術(shù)和文化形式，策劃、組稿、審稿、編輯加工、出版、發(fā)行等各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)在網(wǎng)上完成，是融語(yǔ)義信息、聽(tīng)覺(jué)信息、視覺(jué)信息、行為信息、符號(hào)信息于一體，突破時(shí)空、學(xué)科、語(yǔ)言的限制，將期刊帶入一個(gè)超立體空間和多維的環(huán)境。數(shù)字出版包括了三層遞進(jìn)的含義，基本上反映了學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化出版從低到高的演進(jìn)過(guò)程，見(jiàn)圖1。

2 大數(shù)據(jù)時(shí)代科技期刊面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.1 大數(shù)據(jù)時(shí)代科技期刊面臨的機(jī)遇

2.1.1 有助于期刊出版模式多元

當(dāng)前，雖然科技期刊數(shù)字出版已開(kāi)發(fā)打造，但所提供的資源形態(tài)一般僅為文字或者圖片，相對(duì)較為單一，同時(shí)也尚未建立資源之間的關(guān)聯(lián)性。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，科技期刊編輯可以通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的搜尋與分析，聚合優(yōu)質(zhì)資源，并利用數(shù)字出版技術(shù)、信息技術(shù)、知識(shí)挖掘技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等，了解學(xué)術(shù)前沿情況，發(fā)現(xiàn)研究機(jī)構(gòu)及相關(guān)作者的研究現(xiàn)狀，進(jìn)行更深層次的選題策劃和組稿，并“協(xié)助”各類(lèi)編輯軟件對(duì)日常稿件進(jìn)行篩選、選擇審稿專(zhuān)家、、規(guī)范基本格式、校對(duì)等，快速完成資源的優(yōu)化，為用戶提供多維的資源服務(wù)?？萍计诳瘜⒏淖円酝詴?shū)、文獻(xiàn)等為單位的粗放型生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)科研全過(guò)程的發(fā)表，為作者提供深入的知識(shí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科技期刊跨學(xué)科、跨行業(yè)、多角度應(yīng)用以及多媒體展現(xiàn)。

2.1.2 有助于期刊品牌價(jià)值提升

基于大數(shù)據(jù)的信息分析能夠成為科技期刊質(zhì)量管理、規(guī)劃和決策等提供對(duì)維度的支持，有助于科技期刊品牌價(jià)值的提升。要善于利用大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)功能，科技期刊編輯根據(jù)對(duì)用戶行為大數(shù)據(jù)的全面挖掘和分析，了解用戶的關(guān)注點(diǎn)和知識(shí)需求，預(yù)測(cè)未來(lái)科技的發(fā)展趨勢(shì)，展示學(xué)術(shù)前沿、熱電等，為編輯篩選、評(píng)判稿件提供學(xué)術(shù)依據(jù)和技術(shù)職稱，從而進(jìn)行針對(duì)性約稿，開(kāi)發(fā)學(xué)術(shù)前沿與熱點(diǎn)的專(zhuān)欄等，解決科技期刊內(nèi)容創(chuàng)新度不高的問(wèn)題。同時(shí)大數(shù)據(jù)應(yīng)用過(guò)程中，科技期刊編輯可以了解作者近期的研究方向，推測(cè)遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)數(shù)字期刊的精準(zhǔn)推送，一方面提高期刊論文的引用率，一方面培養(yǎng)作者群，擴(kuò)大期刊的流通范圍，均有助于科技期刊品牌價(jià)值的提升。

科技論文出版周期長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)不暢、時(shí)效性差等問(wèn)題不僅廣被詬病，更直接影響到科技成果的認(rèn)定、傳播和利用價(jià)值，以及科技期刊的學(xué)術(shù)影響力，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)科技期刊編輯工作流程的優(yōu)化，可以顯著提高工作效率，縮短論文的出版周期。大數(shù)據(jù)時(shí)代，作者、編輯、專(zhuān)家等的信息傳輸和決策行為均納入了數(shù)字化管理軌道，并與中外公共文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)了鏈接與共享，這使期刊編輯中的數(shù)據(jù)互通共享、數(shù)據(jù)計(jì)算分析及數(shù)字化作業(yè)成為可能，將對(duì)優(yōu)化科技期刊編輯的工作流程提供幫助?？萍计诳庉嬛悄苄娃k公系統(tǒng)將以多維度數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和人工智能計(jì)算工具，以達(dá)到減少重復(fù)勞動(dòng)和簡(jiǎn)單勞動(dòng)，提升編輯質(zhì)量與效率，縮短審稿周期，從而最終提高科技期刊的學(xué)術(shù)影響力。

2.2 大數(shù)據(jù)時(shí)代科技期刊面臨的挑戰(zhàn)

2.2.1 保密工作更加復(fù)雜

當(dāng)前，科技期刊發(fā)展進(jìn)入數(shù)字出版時(shí)期，期刊編輯出版的數(shù)字化程度日益提高，投稿、審稿均已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，開(kāi)放存取平臺(tái)（如萬(wàn)方、維普及中國(guó)知網(wǎng)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)）日益完善，覆蓋的期刊種類(lèi)日益增多，國(guó)際檢索系統(tǒng)收納的中國(guó)科技期刊類(lèi)別也越來(lái)越多，同時(shí)，媒體融合態(tài)勢(shì)明顯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)種類(lèi)增加，普及到數(shù)據(jù)庫(kù)、期刊網(wǎng)站、手機(jī)平臺(tái)等，特別是數(shù)字優(yōu)先出版模式的出現(xiàn)，更是加快了科技期刊的出版速度。在學(xué)術(shù)指標(biāo)評(píng)價(jià)方面，論文作者的學(xué)術(shù)指標(biāo)往往以文章公開(kāi)發(fā)表數(shù)量、原創(chuàng)性以及是否被EI、SCI等檢索為職稱評(píng)定的關(guān)鍵指標(biāo)，科技期刊則以期刊被引頻次、影響因子、平均引文率、反應(yīng)速率、期刊他引率、期刊被引半衰期等為指標(biāo)，這些都是以科技期刊能夠網(wǎng)絡(luò)出版、具有強(qiáng)大的傳播能力為前提的。這就直接導(dǎo)致期刊發(fā)稿時(shí)效加強(qiáng)，科學(xué)研究原創(chuàng)性成果上網(wǎng)周期縮短。如果存在科研機(jī)構(gòu)作者保密意識(shí)不強(qiáng)，科研成果定密標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知不一，科技期刊出版單位保密審查不嚴(yán)，即使單篇發(fā)表作品看似沒(méi)有泄密，但在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)下，泄密可能性將大幅增加。

2.2.2 期刊數(shù)字化建設(shè)水平較低

近年來(lái)我國(guó)科技期刊數(shù)字化出版雖然得到了飛速發(fā)展，但與國(guó)外同行業(yè)相比，我國(guó)科技期刊數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)僅處于初級(jí)發(fā)展階段，相對(duì)落后的數(shù)字化建設(shè)水平阻礙了大數(shù)據(jù)在科技期刊業(yè)的應(yīng)用。目前信息的主要傳播方式為網(wǎng)絡(luò)傳播，加快推進(jìn)科技期刊數(shù)字化建設(shè)將有效促進(jìn)國(guó)內(nèi)外用戶的學(xué)術(shù)交流與合作，并通過(guò)積極向國(guó)外同行、國(guó)際重要檢索機(jī)構(gòu)進(jìn)行推送，擴(kuò)大期刊的國(guó)際影響力。然而目前，國(guó)內(nèi)很多科技期刊編輯尚對(duì)數(shù)字技術(shù)認(rèn)識(shí)不足，局限于現(xiàn)有的出版模式。同時(shí)，科技期刊編輯的數(shù)字技術(shù)水平也普遍較低，缺乏推進(jìn)科技期刊數(shù)字化建設(shè)的自覺(jué)意識(shí)與主觀愿望。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技期刊論文的發(fā)稿時(shí)效和稿件審稿編輯周期都將大大加快，對(duì)期刊編輯和身高專(zhuān)家提出了更高要求，有了更高的挑戰(zhàn)。因此各個(gè)科技期刊編輯部不僅需要建立一支能適應(yīng)新環(huán)境的具有高素質(zhì)的編輯隊(duì)伍，還需要一批樂(lè)于奉獻(xiàn)的高水平審稿專(zhuān)家隊(duì)伍，在新的大數(shù)據(jù)環(huán)境下，需要作者、編輯和審稿專(zhuān)家協(xié)同努力，以適應(yīng)新的編輯環(huán)境。

3 大數(shù)據(jù)時(shí)代科技期刊生存與發(fā)展的對(duì)策

3.1 以發(fā)表優(yōu)質(zhì)稿件為宗旨，堅(jiān)持推進(jìn)期刊數(shù)字化建設(shè)

中國(guó)傳統(tǒng)的科技期刊還處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，要想在內(nèi)容、管理等方面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)作，首先必須徹底推進(jìn)期刊數(shù)字化?？萍计诳庉嫅?yīng)主動(dòng)順應(yīng)這一潮流，并在自己的職責(zé)范圍內(nèi)推進(jìn)期刊的數(shù)字化改革進(jìn)程。期刊編輯出版工作者應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度，認(rèn)識(shí)到期刊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，是時(shí)展的必然趨勢(shì)?？萍计诳庉嬕粩嗉訌?qiáng)建設(shè)科技期刊數(shù)字化的自覺(jué)意識(shí)，主動(dòng)尋找適應(yīng)數(shù)字化出版需求的運(yùn)營(yíng)管理模式，從而為建設(shè)具有中國(guó)特色的數(shù)字化出版業(yè)做出貢獻(xiàn)。但主動(dòng)迎接大數(shù)據(jù)給予的發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，科技期刊的定位應(yīng)該是做優(yōu)秀的內(nèi)容提供商，因此，科技期刊編輯應(yīng)認(rèn)清并鞏固自身的核心價(jià)值所在，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)稿件的辦刊理念。已經(jīng)起步的數(shù)字型編輯普遍存在重技術(shù)、輕內(nèi)容質(zhì)量的問(wèn)題。對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析使用始終無(wú)法代替文化產(chǎn)業(yè)屬于人的精神創(chuàng)造活動(dòng)，編輯只有對(duì)文字內(nèi)容資源，包括稿件的收集、編輯加工、知識(shí)體系的分類(lèi)等進(jìn)行整合和管理，堅(jiān)守角色定位，專(zhuān)注內(nèi)容質(zhì)量和價(jià)值提升，大數(shù)據(jù)才能在科技期刊業(yè)得到科學(xué)利用和持久發(fā)展。

3.2 以保密管理為抓手，堅(jiān)持貫徹期刊保密審查制度

一是，新聞出版行政管理部門(mén)要高度重視。依據(jù)《新聞從業(yè)人員職務(wù)行為信息管理辦法》的原則和要求，加強(qiáng)期刊保密審查和監(jiān)督工作，促使科技期刊出版單位落實(shí)保密制度和保密責(zé)任。二是，期刊出版單位要高度重視。要在日常管理中健全保密管理、嚴(yán)把保密審查、加強(qiáng)保密教育，通過(guò)物理隔離和定期檢查等做好稿件各環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)對(duì)編輯人員的保密警示教育，針對(duì)保密審查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的稿件，要禁止編輯或其他人員通過(guò)任何渠道獲得或傳播稿件。三是，期刊編輯人員要高度重視。編輯要從思想上樹(shù)立會(huì)保密、善保密的堅(jiān)實(shí)防線，應(yīng)在日常業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)保密法律法規(guī)知識(shí)，牢固掌握保密的相關(guān)規(guī)定和業(yè)務(wù)技能，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和保密意識(shí)認(rèn)真貫徹執(zhí)行保密審查制度。

3.3 以傳統(tǒng)編輯為基礎(chǔ)，堅(jiān)持提升編輯人員信息素養(yǎng)

首先，科技期刊編輯要搞好選題策劃，除了通過(guò)參加會(huì)議與專(zhuān)家交流獲得選題外，還要善于挖掘和借助行業(yè)創(chuàng)新庫(kù)，實(shí)現(xiàn)信息的獲取、存取、交換、傳遞和應(yīng)用，運(yùn)用技術(shù)手段挖掘優(yōu)質(zhì)作者、尋找創(chuàng)新點(diǎn)及熱點(diǎn)等。其次，科技期刊編輯要搞好稿件審讀。編輯雖然不能對(duì)工作中涉及的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做深入研究，但應(yīng)對(duì)相關(guān)學(xué)科、領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題以及今后的發(fā)展趨勢(shì)具有較強(qiáng)的認(rèn)知能力，科技期刊的編輯可以借助各類(lèi)信息平臺(tái)為專(zhuān)家提供輔助審讀依據(jù)。如編輯可以根據(jù)期刊自身要求，將是否具有創(chuàng)新點(diǎn)作為投稿必要條件，并借助平臺(tái)提取稿件的創(chuàng)新點(diǎn)。第三，科技期刊編輯要借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)搞好期刊營(yíng)銷(xiāo)。編輯要運(yùn)用一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)（包括數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用新技術(shù)）將出版物中的文字視為信息符號(hào)，將文章進(jìn)行碎片化處理，得到文章的標(biāo)題、摘要、創(chuàng)新點(diǎn)、關(guān)鍵詞、主要內(nèi)容、潛在用戶等信息。期刊編輯按照不同終端用戶需求對(duì)碎片進(jìn)行打包和再加工，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)完全能夠針對(duì)不同用戶的不同需求，完成對(duì)這些信息符號(hào)的不同處理，最后推送給各類(lèi)終端用戶群。

篇（9）

早在1980年，未來(lái)學(xué)家阿爾文?托夫勒在《第三次浪潮》一書(shū)中就預(yù)言大數(shù)據(jù)的發(fā)展未來(lái)。但大數(shù)據(jù)研究真正成為熱點(diǎn)是從2012年3月22日開(kāi)始的，美國(guó)政府宣布投資2億美元進(jìn)行大數(shù)據(jù)的研究與發(fā)展計(jì)劃，從此不少國(guó)家都興起了大數(shù)據(jù)研究熱潮。在國(guó)內(nèi)，2013年前后“大數(shù)據(jù)”在政府、媒體、研究機(jī)構(gòu)和學(xué)者中間被廣泛提及。

1.海量信息。互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息，超過(guò)了以往任何一個(gè)時(shí)代的數(shù)據(jù)量，這些數(shù)據(jù)多以PB、EB以上的單位來(lái)計(jì)量。2011年全球被創(chuàng)建和復(fù)制的數(shù)據(jù)總量為1.8ZB，超過(guò)人類(lèi)有史以來(lái)所有印刷材料的數(shù)據(jù)總量（200PB）。①

2.高滲透性。不管是門(mén)戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站，還是搜索引擎、電子商務(wù)網(wǎng)站，都不斷生成著各種數(shù)據(jù)。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)或?yàn)g覽行為，構(gòu)成了大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，并且真實(shí)反映出當(dāng)前的消費(fèi)、需求情況和價(jià)值觀念，深入影響人們的生活。

3.精準(zhǔn)傳播。大數(shù)據(jù)讓互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播成為可能，利用網(wǎng)民網(wǎng)頁(yè)瀏覽、消費(fèi)購(gòu)物、IP定位的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以根據(jù)受眾的瀏覽記錄進(jìn)行信息的精準(zhǔn)推送，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)與精準(zhǔn)傳播，預(yù)測(cè)網(wǎng)民的需求，并推薦關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

專(zhuān)業(yè)期刊的發(fā)展

專(zhuān)業(yè)期刊的發(fā)行對(duì)象較為集中，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。目前國(guó)內(nèi)9851種期刊中專(zhuān)業(yè)期刊高達(dá)7000多種，數(shù)量龐大，但專(zhuān)業(yè)期刊的發(fā)展?fàn)顩r與之并不匹配。造成這種情況的原因是多方面的，既有辦刊理念上的因素，也有專(zhuān)業(yè)期刊體制上的問(wèn)題。

1.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，受眾少。專(zhuān)業(yè)期刊由于專(zhuān)業(yè)性和學(xué)科性強(qiáng)，其受眾范圍窄，所刊載的內(nèi)容大多數(shù)以專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的學(xué)術(shù)論文為主。正是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)期刊的專(zhuān)業(yè)性，所以受眾范圍較為集中，具有明顯的分眾性，能夠?yàn)閷?zhuān)業(yè)期刊的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

2.數(shù)字出版的沖擊。隨著數(shù)字傳播的普及，數(shù)字出版已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)期刊的重要出版方式，國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)業(yè)期刊已經(jīng)不再依賴傳統(tǒng)的出版模式，專(zhuān)業(yè)期刊僅進(jìn)行少量的紙質(zhì)印刷。國(guó)內(nèi)發(fā)行量大的紙質(zhì)專(zhuān)業(yè)期刊少，一些紙質(zhì)版只是用于贈(zèng)閱讀者和交流發(fā)行。

3.市場(chǎng)化程度較低。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)期刊大多是由各級(jí)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、高校、科研院所等機(jī)構(gòu)主辦，資金來(lái)源依靠主辦單位的撥款，以發(fā)揮專(zhuān)業(yè)研究的社會(huì)效益為首要目標(biāo)，不太重視專(zhuān)業(yè)期刊的經(jīng)營(yíng)，造成專(zhuān)業(yè)期刊市場(chǎng)化程度低，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)期刊無(wú)法依靠廣告收入維持日常運(yùn)營(yíng)。

4.內(nèi)容傳播方式單一。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，媒體融合已經(jīng)成為傳播的趨勢(shì)。在大數(shù)據(jù)背景下，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)期刊依舊以紙質(zhì)出版為主、數(shù)字出版為輔，部分專(zhuān)業(yè)期刊雖開(kāi)通了微博、微信，但效果不佳。

大數(shù)據(jù)時(shí)代專(zhuān)業(yè)期刊的讀者

在網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字傳播時(shí)代，讀者對(duì)專(zhuān)業(yè)期刊提出更高的要求，專(zhuān)業(yè)期刊不僅要刊登專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，還要與讀者進(jìn)行有效溝通，專(zhuān)業(yè)期刊必須適應(yīng)新媒體時(shí)代的變化。

1.目標(biāo)受眾的分眾化。專(zhuān)業(yè)期刊的專(zhuān)業(yè)性定位決定了所刊登內(nèi)容以所在學(xué)科領(lǐng)域的前沿課題和研究成果為主，所針對(duì)的目標(biāo)受眾是分眾人群。專(zhuān)業(yè)期刊的目標(biāo)受眾具有相似的專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容需求，職業(yè)、學(xué)歷等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征。

2.受眾媒體接觸行為的變化。專(zhuān)業(yè)期刊的部分讀者受過(guò)良好的教育，對(duì)新媒體發(fā)展較為敏感，是最早體驗(yàn)和使用新媒體的用戶群體。他們已經(jīng)減少了傳統(tǒng)媒體的接觸，更多采用網(wǎng)絡(luò)媒體、智能手機(jī)終端。讀者是大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)者，也是使用者，享受著大數(shù)據(jù)帶來(lái)的便利。

3.專(zhuān)業(yè)期刊使用方式的變化。研究者通過(guò)數(shù)字出版平臺(tái)獲取專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)是科研和工作的需要，通過(guò)及時(shí)了解行業(yè)與專(zhuān)業(yè)資訊，增強(qiáng)指導(dǎo)科研與工作的能力。目前，學(xué)術(shù)期刊的讀者需要的是學(xué)術(shù)信息，并不一定是某種具體刊物。讀者將從訂購(gòu)某種刊物轉(zhuǎn)向訂購(gòu)相關(guān)的文章，甚至是文章中的某個(gè)部分。②及時(shí)、準(zhǔn)確地了解讀者的數(shù)據(jù)需求，能夠指導(dǎo)編輯的選題策劃。

4.數(shù)據(jù)獲得的方便性。長(zhǎng)期以來(lái)，研究者除了主動(dòng)閱讀紙質(zhì)期刊外，更多的是利用數(shù)字出版平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索，了解最新的行業(yè)資訊與專(zhuān)業(yè)研究趨勢(shì)，這種被動(dòng)的檢索方式已經(jīng)滿足不了讀者的需求。大數(shù)據(jù)時(shí)代，專(zhuān)業(yè)期刊要提供更好的使用體驗(yàn)，根據(jù)相關(guān)研究者的研究方向、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，主動(dòng)推送相關(guān)資訊給目標(biāo)人群。

專(zhuān)業(yè)期刊的大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)策略

專(zhuān)業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)的核心是期刊的內(nèi)容策劃、發(fā)行策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，要改變專(zhuān)業(yè)期刊的困境，需要對(duì)海量的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求，掌握行業(yè)研究趨勢(shì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)期刊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.大數(shù)據(jù)的期刊編輯策略。第一，選題策劃保持前沿性。大數(shù)據(jù)能夠幫助編輯更好地進(jìn)行選題策劃，專(zhuān)業(yè)期刊編輯借助專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)研究，如CiteSpace文獻(xiàn)引文網(wǎng)絡(luò)分析軟件，通過(guò)多元、分時(shí)、動(dòng)態(tài)的信息可視化技術(shù)，可以直觀地顯示該學(xué)科或知識(shí)領(lǐng)域最新的研究趨勢(shì)與動(dòng)向，③從而及時(shí)了解和把握專(zhuān)業(yè)期刊選題的前沿性。此外，期刊編輯還可以關(guān)注知網(wǎng)最新數(shù)字出版文獻(xiàn)，以及專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站、論壇，及時(shí)了解該領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。

第二，獲得穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)稿源。期刊編輯可以根據(jù)選題策劃，引導(dǎo)專(zhuān)家、作者撰稿，打造期刊品牌欄目，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)期刊的品牌影響力。通過(guò)編輯與行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者的有效溝通，可以獲得固定、穩(wěn)定、高質(zhì)量的稿源，從而改變當(dāng)前專(zhuān)業(yè)期刊被動(dòng)等待作者投稿的局面。

第三，建立作者與研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。大數(shù)據(jù)分析能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，以及重要研究成果、研究專(zhuān)家，建立約稿專(zhuān)家信息庫(kù)，確保專(zhuān)業(yè)期刊刊登內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和前沿性。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)期刊能夠掌握該領(lǐng)域內(nèi)主要研究者的研究趨勢(shì)，通過(guò)關(guān)注權(quán)威專(zhuān)家的研究方向，為期刊選題策劃提供參考。

2.大數(shù)據(jù)的發(fā)行模式。專(zhuān)業(yè)期刊應(yīng)重視受控發(fā)行（Controlled Circulation）模式，在大數(shù)據(jù)的支撐下實(shí)現(xiàn)最大的傳播效果。專(zhuān)業(yè)期刊必須建立讀者和研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，遴選該領(lǐng)域?qū)I(yè)的研究學(xué)者、行業(yè)專(zhuān)家、研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行免費(fèi)直投，通過(guò)有限的發(fā)行數(shù)量精確直達(dá)核心讀者。④受控發(fā)行還需到達(dá)專(zhuān)業(yè)期刊的潛在或者直接廣告客戶，通過(guò)每期精確直達(dá)廣告客戶，能夠影響廣告主關(guān)注該期刊的廣告?zhèn)鞑バЧ?，為?zhuān)業(yè)期刊的廣告銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。

專(zhuān)業(yè)期刊要繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字出版發(fā)行。數(shù)字出版是專(zhuān)業(yè)期刊最主要的出版和發(fā)行方式，其傳播優(yōu)勢(shì)明顯，讀者可以通過(guò)數(shù)字出版平臺(tái)快捷、方便地獲取內(nèi)容。專(zhuān)業(yè)期刊應(yīng)盡可能增加被收入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量，力爭(zhēng)收入國(guó)內(nèi)外知名的數(shù)字出版平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字出版能夠提升專(zhuān)業(yè)期刊的關(guān)注度，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)期刊的影響力。

除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)版，專(zhuān)業(yè)期刊還應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的形式。雜志社可以同步推出電子雜志版、電子書(shū)版的期刊，免費(fèi)為注冊(cè)用戶提供下載和訂閱，方便讀者利用碎片化的時(shí)間獲取信息。新增用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)，擴(kuò)大目標(biāo)發(fā)行對(duì)象的數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。專(zhuān)業(yè)期刊應(yīng)重視大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)。期刊的三次售賣(mài)分別是發(fā)行、廣告和品牌營(yíng)銷(xiāo)。隨著紙質(zhì)版印量減少和目標(biāo)受眾閱讀方式的改變，專(zhuān)業(yè)期刊的紙質(zhì)印刷數(shù)量減少，其發(fā)行量直接影響到廣告主的廣告投放效果，因此，大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)期刊發(fā)行和廣告收入較低。專(zhuān)業(yè)期刊應(yīng)利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)從期刊的品牌營(yíng)銷(xiāo)切入，利用專(zhuān)業(yè)期刊的專(zhuān)業(yè)性優(yōu)勢(shì)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)論證與技術(shù)認(rèn)證服務(wù)，提高專(zhuān)業(yè)期刊的品牌知名度，增強(qiáng)其學(xué)術(shù)影響力，做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共贏。

專(zhuān)業(yè)期刊的跨媒介經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。在網(wǎng)絡(luò)傳播背景下，專(zhuān)業(yè)期刊可以利用其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)通微信、微博等，根據(jù)目標(biāo)受眾的媒體使用習(xí)慣建立跨媒體的傳播平臺(tái)。充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的信息整合優(yōu)勢(shì)，利用專(zhuān)業(yè)期刊建立的跨媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮紙質(zhì)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體綜合互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大雜志和新媒體平臺(tái)的讀者群。

專(zhuān)業(yè)期刊要發(fā)揮公關(guān)策劃優(yōu)勢(shì)，根據(jù)目標(biāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需求，利用事件營(yíng)銷(xiāo)推出主題性的公共活動(dòng)策劃。專(zhuān)業(yè)期刊的事件營(yíng)銷(xiāo)主要采取借勢(shì)和造勢(shì)兩種策略。通過(guò)突發(fā)熱點(diǎn)事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)期刊可以根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需要，進(jìn)行主題性活動(dòng)策劃，巧妙植入廣告主的營(yíng)銷(xiāo)信息，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。專(zhuān)業(yè)期刊還可以主動(dòng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，營(yíng)造行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，比如結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)，聯(lián)合相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)召開(kāi)研討會(huì)、論壇，進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)等。

專(zhuān)業(yè)期刊要利用大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。利用大數(shù)據(jù)整合與分析的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)期刊能夠準(zhǔn)確地掌握該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研究趨勢(shì)與前沿動(dòng)態(tài)，可以策劃出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、著作，還可以整理已經(jīng)出版的專(zhuān)業(yè)研究文獻(xiàn)，推出主題性策劃的集刊，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)期刊的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、作者資源、發(fā)行渠道等綜合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)衍生產(chǎn)品提高專(zhuān)業(yè)期刊的經(jīng)濟(jì)收益。如《廣告人》雜志利用其在廣告行業(yè)中的影響力和編輯資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)廣告教育需求的數(shù)據(jù)分析，與機(jī)械工業(yè)出版社、中國(guó)人民大學(xué)出版社等出版機(jī)構(gòu)合作，出版了一批廣告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，圖書(shū)出版成為《廣告人》雜志重要的收入來(lái)源。⑤

注釋?zhuān)?/p>

①周小華：《“大數(shù)據(jù)”時(shí)代中國(guó)學(xué)術(shù)期刊的轉(zhuǎn)型與發(fā)展機(jī)遇》[J]，《科技與出版》，2014年第4期，第102～104頁(yè)

②喻國(guó)明 宋美杰：《中國(guó)傳媒經(jīng)濟(jì)研究的場(chǎng)域分析――基于共詞分析與詞頻分析方法的探索》[J]，《文化與傳播》，2012年第2期，第1～11頁(yè)

③周華清：《學(xué)術(shù)期刊的受控發(fā)行模式研究》[J]，《出版發(fā)行研究》，2012年第3期，第64～67頁(yè)

篇（10）

當(dāng)前自媒體規(guī)模龐大發(fā)展速度極快，社會(huì)影響力日益劇增，輿論的聚合效應(yīng)凸顯，其在輿論場(chǎng)的塑造中起著重要的作用。由于現(xiàn)階段國(guó)情所限，社會(huì)化的自媒體所承載的社會(huì)功能遠(yuǎn)高于一般的溝通工具與信息途徑，它承載著包括內(nèi)容傳播、法律審判、國(guó)際博弈、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等各種功能。在面對(duì)一些突發(fā)事件、敏感話題、民生等問(wèn)題時(shí)，自媒體中各種言論會(huì)紛紛出現(xiàn)，正確的與錯(cuò)誤的、主流的與非主流的、情緒化的與理論的觀點(diǎn)相互交織，使得統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的難度加大，輿論引導(dǎo)的難度加大。頻繁發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員活動(dòng)，正在對(duì)我國(guó)社會(huì)和媒介生態(tài)格局產(chǎn)生越來(lái)越大的影響，成為近年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和政府管理難點(diǎn)。

一、當(dāng)前我國(guó)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員研究中存在的一些問(wèn)題

通過(guò)對(duì)相關(guān)期刊、文獻(xiàn)整理分析后發(fā)現(xiàn)目前學(xué)術(shù)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員該課題有一定的研究，這些研究主要集中于以下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的管理。這一方面典型的研究如南開(kāi)大學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)的徐祖迎博士其畢業(yè)論文就是研究《網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員及其管理》，在這篇研究論文中，他分析了網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員如何成功發(fā)起以及網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員對(duì)傳播雙方的不同影響，論述了網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員中存在的一些問(wèn)題如：評(píng)價(jià)的二元對(duì)立、侵犯公民權(quán)利、對(duì)公正審判的干擾等，在此基礎(chǔ)上提出：在尊重和保障民眾網(wǎng)絡(luò)表達(dá)權(quán)的基礎(chǔ)上，對(duì)民眾的網(wǎng)絡(luò)表達(dá)權(quán)進(jìn)行合理的限制。

2、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員機(jī)制研究。這一方面研究的文章不多，其中比較有代表性的研究是中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院的涂光晉教授2013年01月發(fā)表于《新聞界》的《基于新浪微博平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員機(jī)制研究》。這篇論文研究根據(jù)參與者卷入程度的不同,將微博動(dòng)員分為線上動(dòng)員和線下動(dòng)員兩個(gè)層次,并試圖從社會(huì)心理和人際傳播兩個(gè)角度分析微博動(dòng)員區(qū)別于以往網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的新機(jī)制。

3、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的應(yīng)用研究。這一方面的研究主要圍繞網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的具體應(yīng)用研究，這方面的研究成果如《網(wǎng)絡(luò)公益的共意動(dòng)員》、《網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員中的國(guó)家與社會(huì)―以‘免費(fèi)午餐’為例》等。中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院倪寧教授2012年9月發(fā)表于《國(guó)際新聞界》的論文《全球性網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員如何可能?――基于《KONY 2012》的案例考察》，通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的資源優(yōu)勢(shì)與動(dòng)員機(jī)制，提出全球性的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員情感建構(gòu)，可以從兩個(gè)層面：1、道義感的情感喚起；2、草根化的身份認(rèn)同。該論文認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員是構(gòu)建全球公共領(lǐng)域的有益嘗試。

通過(guò)對(duì)上述關(guān)于自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的研究文獻(xiàn)整理分析后發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員有一定的研究，但從整體上看這些研究有些分散、零碎，綜合性的研究也一般基于行政管理或社會(huì)學(xué)的視角。對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的研究目前也存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員成因、類(lèi)別等基本問(wèn)題尚無(wú)具體統(tǒng)一的界定；二、對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制研究較零散，缺乏系統(tǒng)的理論闡述。如自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的社會(huì)心理機(jī)制、人際傳播機(jī)制、資源動(dòng)員機(jī)制的等研究都只存在于個(gè)別論文的零碎片段中，缺乏整合。三、對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的政府控制與調(diào)節(jié)缺乏有針對(duì)性和可操作性的具體對(duì)策。

二、當(dāng)前我國(guó)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員研究中的難點(diǎn)

1 海量的資料與數(shù)據(jù)的收集、整理與分析需要一定的技術(shù)能力

“自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制及管理對(duì)策”這是一個(gè)較為復(fù)雜的選題，它會(huì)涉及到眾多的自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員事件。自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員事件參與的人物大多匿名、分散、去中心化，@些網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員事件的相關(guān)信息龐大，時(shí)常屬于億計(jì)，對(duì)如此巨大且分散的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析有著較大的難度，需要一定的技術(shù)手段與技術(shù)分析能力。

2 對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制研究需要多學(xué)科的知識(shí)儲(chǔ)備

自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制的研究目前尚無(wú)整體論述，需要做出理論性的解釋框架。這些研究涉及社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等多學(xué)科理論知識(shí)，對(duì)研究者的基礎(chǔ)理論積累要求較高。本課題研究者學(xué)科理論背景為新聞傳播學(xué)，社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等雖然有所接觸，但目前未有更深一步的研究，尚未形成系統(tǒng)化的理論積累。因此，如何把握與整合傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科理論成為該選題涵待解決的問(wèn)題。

3 基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員監(jiān)控、引導(dǎo)、管理體系是一個(gè)復(fù)雜、龐大的工程。自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員雖然存在著如成員相對(duì)匿名、波及范圍廣、隨熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移快速爆發(fā)和消退、去中心化、組織性差、難以控制等特點(diǎn)，但是現(xiàn)階段自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的產(chǎn)生、擴(kuò)散都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)能夠支撐對(duì)相關(guān)IP及數(shù)據(jù)的整理分析。如基于互聯(lián)網(wǎng)IP、cookies、網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人等技術(shù)：在用戶層面可以明確的分析是誰(shuí)、他的喜好、傳播了什么事件、傳播地點(diǎn)、傳播內(nèi)容、傳播使用媒介；在內(nèi)容層面，可以明確展現(xiàn)話題關(guān)鍵詞、內(nèi)容熱點(diǎn)、話題討論的集中區(qū)域、內(nèi)容轉(zhuǎn)載頻次；在自媒體網(wǎng)絡(luò)傳播媒介方面，可以明確呈現(xiàn)不同媒介的話題量、介入方式、擴(kuò)散方式。對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的管理應(yīng)該著手建立基于大數(shù)據(jù)的自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員監(jiān)控、引導(dǎo)、管理體系。網(wǎng)絡(luò)事件都有著特定的要素如時(shí)間、地點(diǎn)、人物、內(nèi)容等，技術(shù)方面可以針對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞作監(jiān)控，如4月3日晚“朝陽(yáng)區(qū)798藝術(shù)區(qū)的和頤酒店遭遇陌生男子襲擊”這一網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員事件，如果有將朝陽(yáng)、襲擊等作為關(guān)鍵詞監(jiān)控，并設(shè)定一定的警戒級(jí)別，及時(shí)推送到相關(guān)管理部門(mén)，可以在網(wǎng)絡(luò)事件發(fā)起的初始階段及時(shí)涉入，增加應(yīng)對(duì)主動(dòng)性。同時(shí)也應(yīng)該建立自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員管理的責(zé)任清單制度，及時(shí)處理與反饋。

立足自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制建立基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員監(jiān)控、引導(dǎo)、管理體系是一個(gè)復(fù)雜、龐大的工程。除了對(duì)自媒體網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的全景、作用機(jī)制、政府管理方式與經(jīng)驗(yàn)有全局的研究外，它還需要對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用有一定的研究。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用的研究要能夠?qū)С鲆惶缀饬績(jī)?nèi)容、傳播、事態(tài)的變量，變量的導(dǎo)出需要大量數(shù)據(jù)、資料、案例的整合分析，同時(shí)還需要一定的統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)的知識(shí)。從總體上來(lái)看這些研究工程量大且復(fù)雜。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉瓊.網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員的作用機(jī)制與管理對(duì)策[J].學(xué)術(shù)論壇,2010（08）.