序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇管理溝通案例論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

道路交通安全法實(shí)施以來(lái)，公安交通管理部門(mén)，加大社會(huì)化管理教育工作力度，積極開(kāi)展“四創(chuàng)”、“五進(jìn)”活動(dòng)，道路交通安全管理教育工作取得了較好的效果，社會(huì)化管理工作成為“四項(xiàng)指標(biāo)”下降的重要途徑。但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，形勢(shì)并不樂(lè)觀，道路交通安全管理教育工作交警部門(mén)唱“獨(dú)角戲”、跳“光桿舞”的現(xiàn)象突出，沒(méi)有形成“大宣教”工作格局，直接影響了管理教育質(zhì)量，社會(huì)化管理工作沒(méi)有發(fā)揮最大效益。道路交通安全管理工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正抓好落到實(shí)處，必須發(fā)揮“大宣教”工作格局作用。一是當(dāng)前道路交通安全的嚴(yán)峻形勢(shì)需要“大宣教”。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)道路交通迅速發(fā)展，特別是近幾年來(lái)，私家車(chē)的保有量突飛猛進(jìn)，道路交通事故持續(xù)上升。20__年，全國(guó)共發(fā)生道路交通事故378781起，造成89455人死亡、431139人受傷，直接財(cái)產(chǎn)損失14.9億元。群死群傷的特大事故頻發(fā)，平均每年發(fā)生一次性死亡10人以上的特大交通事故40起以上。從我們淄博市去年道路事故發(fā)生情況來(lái)看也是不容樂(lè)觀的。去年全市共發(fā)生交通事故3202起，造成454人死亡、2391人受傷，直接經(jīng)濟(jì)損失1074.9萬(wàn)元。關(guān)注民生的交通安全還沒(méi)有引起全社會(huì)的共識(shí)，政府沒(méi)有象抓煤炭等安全生產(chǎn)哪樣擺到議事日程，納入工作目標(biāo)責(zé)任制。有的單位領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為，交通安全是公安、交通等業(yè)務(wù)部門(mén)的事，發(fā)生交通事故純屬個(gè)人行為。二是違反交通法規(guī)現(xiàn)象突出呼喚“大宣教”格局。群眾的整體交通法律意識(shí)、交通安全意識(shí)和交通文明意識(shí)不高，道路通行秩序差。20__年，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)私煌ㄟ`法導(dǎo)致交通事故76350人死亡；因酒后駕駛導(dǎo)致3726人死亡；因疲勞駕駛導(dǎo)致1909人死亡；因超速行駛導(dǎo)致11804人死亡。交通安全意識(shí)淡化，違法通行、交通秩序混亂是影響通行效率、造成交通擁堵，危害交通安全、導(dǎo)致交通事故的直接原因。但是，當(dāng)前提高人民群眾交通安全意識(shí)的途徑和手段單一，群策群教的氛圍不濃。三是政府管理整體水平不高急需要“大宣教”。各級(jí)政府及職能部門(mén)沒(méi)有把道路建設(shè)和交通的發(fā)展放在戰(zhàn)略地位，缺乏科學(xué)的規(guī)劃，功能不足、設(shè)施不全、通行能力低。社會(huì)化交通安全宣傳教育，政府沒(méi)有建立長(zhǎng)效機(jī)制，職責(zé)不明，制度落實(shí)不到位。各級(jí)交通安全組織職能作用發(fā)揮不明顯，全社會(huì)聯(lián)動(dòng)的整體合力沒(méi)有形成。

二、必須改變現(xiàn)狀，營(yíng)造良好的“大宣教”氛圍

形成“大宣教”氛圍，政府起著關(guān)鍵性作用。各級(jí)政府及主要領(lǐng)導(dǎo)要從科學(xué)發(fā)展觀、以人為本、關(guān)愛(ài)生命的高度，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)道路交通安全管教工作的重要性，切實(shí)營(yíng)造領(lǐng)導(dǎo)重視、部門(mén)協(xié)調(diào)、人人都抓的良好氛圍。各級(jí)政府要強(qiáng)化各部門(mén)的工作職能，做到政府、單位、業(yè)務(wù)部門(mén)“三個(gè)結(jié)合”。安全監(jiān)察部門(mén)要把道路交通安全管教工作納入安全生產(chǎn)考核的重要內(nèi)容；司法部門(mén)把交通安全宣傳納入普法工作之中；交通管理部門(mén)對(duì)運(yùn)輸企業(yè)考評(píng)要把安全管教工作作為重要考核指標(biāo)；教育行政部門(mén)、學(xué)校應(yīng)當(dāng)將道路交通安全納入法制道德教育的范疇，統(tǒng)一印制教材，拿出專門(mén)課時(shí)，統(tǒng)一授課；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要把道路交通安全工作納入新農(nóng)村建設(shè)中；公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)要充分發(fā)揮參謀助手作用，加強(qiáng)對(duì)交通安全社會(huì)化工作指導(dǎo)，建立責(zé)任機(jī)制，為政府提出合理化建議；新聞、出版、廣播電視等有關(guān)單位，要設(shè)定“紅綠燈”等固定欄目，營(yíng)造社會(huì)輿論氛圍；機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體以及其他組織，切實(shí)把道路交通安全管教工作列入重要議事日程，納入總體工作規(guī)劃，每年要有計(jì)劃、有部署、有總結(jié)，與本單位本部門(mén)的主要工作統(tǒng)一安排，同步推進(jìn)。只有形成合力，充分發(fā)揮作用，才能真正形成“大宣教”的態(tài)勢(shì)，發(fā)揮“大宣教”的效益。

三、必須改進(jìn)方法，采取有效的“大宣教”手段

（一）建立健全責(zé)任機(jī)制。各級(jí)政府要切實(shí)把道路交通安全工作列入普法工作整體規(guī)劃之中，納入安全生產(chǎn)責(zé)任制中。政府要明確各級(jí)各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)是抓好宣傳教育的第一責(zé)任人，切實(shí)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，堅(jiān)決把道路管理教育工作和其它工作一起部署、一起推動(dòng)、一起考評(píng)。要充分發(fā)揮監(jiān)督檢查和督促指導(dǎo)的作用，通過(guò)監(jiān)督檢查隨時(shí)掌握各部門(mén)各單位工作進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和修正管理中的偏差，進(jìn)行督促指導(dǎo)，促進(jìn)各部門(mén)各司其職，確保管教工作健康發(fā)展。

篇（2）

2結(jié)合“問(wèn)題導(dǎo)向環(huán)節(jié)”提出的問(wèn)題來(lái)講解理論。還以前面大氣污染為例，課堂上結(jié)合北京大氣污染的案例，生動(dòng)講解“外部性”理論。這樣的理論學(xué)習(xí)，避免了對(duì)枯燥理論的宣講，給學(xué)生以興趣激勵(lì)，抽象的理論更能被學(xué)生關(guān)注并吸收。

3從基本理論出發(fā)推導(dǎo)出公共事業(yè)管理的規(guī)范性措施。從“外部性”理論出發(fā)，推導(dǎo)出政府和社會(huì)公共組織應(yīng)該系統(tǒng)性地采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境污染。例如“外部性”理論要求，讓排污者承擔(dān)更多的社會(huì)成本，由此推導(dǎo)出采取罰款、稅收、排污量限制等政策措施體系。

以案例分析為主體

基本理論規(guī)范性地提出了解決問(wèn)題的路徑，案例分析環(huán)節(jié)是通過(guò)大量案例進(jìn)行實(shí)證分析，例如分析各國(guó)應(yīng)對(duì)環(huán)境污染的公共政策的成敗得失。案例分析環(huán)節(jié)是溝通理論和實(shí)踐的橋梁，是綜合培養(yǎng)學(xué)生理論素養(yǎng)、表達(dá)能力和制度設(shè)計(jì)能力的理想平臺(tái)，成為課程的主體部分。

1案例分析緊扣理論應(yīng)用。例如在分析1974年英國(guó)為治理“霧都”而出臺(tái)的《空氣污染控制法案》的案例中，以“外部性”等環(huán)保的基本理論對(duì)該法案的政策進(jìn)行分析和歸類(lèi)，指出各個(gè)政策實(shí)證了什么樣的理論要求，分析其效果。

2舉一反三讓學(xué)生提出新案例。例如學(xué)生應(yīng)用環(huán)保的基本理論，舉一反三在課本之外，分析當(dāng)前環(huán)保實(shí)踐的熱點(diǎn)案例，并系統(tǒng)提出政策解決方案。

3對(duì)論文撰寫(xiě)進(jìn)行先期訓(xùn)練。案例討論和分析課本之外的新案例，采取學(xué)生制作PPT登臺(tái)演講的方式。這樣一方面訓(xùn)練口頭表達(dá)，更重要的是這樣的討論事實(shí)上構(gòu)成了論文撰寫(xiě)的開(kāi)題工作：選題說(shuō)明、理論綜述和提綱撰寫(xiě)。

以課程論文為考核

課程考核方式是課程學(xué)習(xí)方式的反映。案例核心模式以問(wèn)題為導(dǎo)向、以理論為工具、以案例分析為主體，這樣的學(xué)習(xí)模式必然采取論文方式進(jìn)行考核。

1論文選題需要進(jìn)行規(guī)范開(kāi)題。學(xué)生已經(jīng)在課堂做了案例討論并宣講PPT，在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生逐一匯報(bào)課程論文選題，全班選題不能重復(fù)。論文選題的確定程序模仿畢業(yè)論文的開(kāi)題要求。

篇（3）

任務(wù)：

綜合運(yùn)用管理專業(yè)知識(shí)，對(duì)該公司的客戶挽留人員溝通技巧進(jìn)行探索，針對(duì)過(guò)去存在的問(wèn)題，總結(jié)有效溝通的思路及方法。

要求：

1. 運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法，對(duì)該公司客戶挽留人員遇到的溝通疑難問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與分析，搞清原因。

2. 運(yùn)用企業(yè)管理專業(yè)知識(shí)，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)解決問(wèn)題的方式方法。

3. 重點(diǎn)探究歸納客戶挽留人員的溝通技巧。

4. 思路和方法必須符合公司的實(shí)際情況，具有較強(qiáng)的可行性，實(shí)戰(zhàn)性，能夠?yàn)楣镜目蛻敉炝舢a(chǎn)生效率。

5. 撰寫(xiě)畢業(yè)論文；

6. 參加畢業(yè)論文答辯。

說(shuō)明及要求：

篇（4）

畢業(yè)論文作為高校培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的最后環(huán)節(jié)，是對(duì)其大學(xué)所學(xué)知識(shí)和技能的綜合應(yīng)用，也應(yīng)契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需求，不斷改革和完善論文寫(xiě)作指導(dǎo)過(guò)程。本文將從一線教師的視角出發(fā)，根據(jù)相關(guān)研究成果和自身教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，提出畢業(yè)論文指導(dǎo)的常態(tài)機(jī)制和動(dòng)態(tài)機(jī)制建設(shè)思路，從提高大學(xué)生畢業(yè)論文寫(xiě)作的積極性出發(fā)，達(dá)到提高畢業(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量的目的。

1論文寫(xiě)作指導(dǎo)創(chuàng)新的常態(tài)機(jī)制建設(shè)

1.1提高畢業(yè)論文寫(xiě)作重要性的重視程度

近年來(lái)，由于就業(yè)壓力增加和考研出國(guó)等客觀因素，以及學(xué)生和教師的重視程度等主觀因素，使得本科畢業(yè)論文寫(xiě)作“流于形式”，難以達(dá)到既定目標(biāo)，甚至在社會(huì)上出現(xiàn)了畢業(yè)論文“存與廢”的爭(zhēng)議。對(duì)此，學(xué)校需要先讓學(xué)生和老師重視畢業(yè)論文，了解畢業(yè)論文寫(xiě)作對(duì)其今后工作和畢業(yè)的重要性。要結(jié)合學(xué)生找工作的時(shí)間特點(diǎn)、實(shí)習(xí)和調(diào)研經(jīng)歷以及自身知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，由指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生從思想、學(xué)習(xí)和心理等方面進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文的重視程度。同時(shí)，讓學(xué)生了解論文寫(xiě)作的基本流程和難易程度，以便其在實(shí)習(xí)工作和論文寫(xiě)作之間做出良好的均衡安排。

1.2強(qiáng)化畢業(yè)論文選題指導(dǎo)

選題是整個(gè)論文寫(xiě)作過(guò)程的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在具體選題指導(dǎo)中，具體需要把握三個(gè)基本原則：第一，體現(xiàn)專業(yè)性。畢業(yè)論文寫(xiě)作是需要以一定專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)的，需要綜合運(yùn)用其所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)和技能，來(lái)研究專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題。因此，畢業(yè)論文選題的一個(gè)基本原則就是要體現(xiàn)專業(yè)性，提升其專業(yè)能力。第二，契合實(shí)踐性。應(yīng)用型人才的培養(yǎng)重點(diǎn)在于產(chǎn)教融合和校企合作，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，所以整個(gè)教學(xué)過(guò)程必須是以應(yīng)用為導(dǎo)向的，畢業(yè)論文的寫(xiě)作也是如此。對(duì)于財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)生而言，可以鼓勵(lì)學(xué)生從大學(xué)期間的學(xué)習(xí)案例、專家講座、創(chuàng)新競(jìng)賽、企業(yè)參觀和校外實(shí)踐活動(dòng)等來(lái)選取具有實(shí)踐價(jià)值的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更好地做到學(xué)以致用，提升其實(shí)踐能力。第三，可行性。作為學(xué)生畢業(yè)前的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，畢業(yè)生首先需要保證的是在自己的專業(yè)知識(shí)容量?jī)?nèi)和有限時(shí)間里順利完成論文。這要求學(xué)生在選題時(shí)，需要認(rèn)清自身的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備情況和論文寫(xiě)作的投入時(shí)間，選題要難度一般，理論性不能太強(qiáng)，數(shù)據(jù)收集整理相對(duì)較為容易或者實(shí)踐調(diào)研難度不大。

1.3嚴(yán)格論文寫(xiě)作的過(guò)程管理和節(jié)點(diǎn)控制

畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程一般包括論文選題、開(kāi)題、初稿撰寫(xiě)、初稿修改、定稿、答辯等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，學(xué)校和學(xué)院往往會(huì)給予一些指導(dǎo)性的時(shí)間安排計(jì)劃，具體進(jìn)度執(zhí)行時(shí)則主要由論文指導(dǎo)老師進(jìn)行控制和管理。首先，對(duì)于學(xué)生開(kāi)題和選題的進(jìn)程控制上。其時(shí)間往往在第七學(xué)期后半段開(kāi)始的，第八學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)完成選題和開(kāi)題報(bào)告。此時(shí)，除了注重選題指導(dǎo)外，指導(dǎo)老師還應(yīng)讓學(xué)生充分利用寒假的寶貴時(shí)間。因?yàn)椋倨诤髮W(xué)生的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)和面試更為頻繁，其投入精力更加有限。其次，在論文初稿完成控制上，注重初稿完成時(shí)間和質(zhì)量。在論文初稿寫(xiě)作上，要求學(xué)生按照開(kāi)題報(bào)告的基本框架，盡早完成初稿并且保證初稿具有一定的質(zhì)量。最后，在畢業(yè)論文定稿時(shí)，強(qiáng)化論文修改和格式問(wèn)題的指導(dǎo)。初稿完成意味著論文成型，但修改依然是重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)不同學(xué)生的寫(xiě)作質(zhì)量，明確提出修改要求和目標(biāo)，這是提升論文質(zhì)量的重要一環(huán)。論文一半在寫(xiě)，一半在改。對(duì)于初次撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文的畢業(yè)生而言，是需要經(jīng)過(guò)多次修改的。

2論文寫(xiě)作指導(dǎo)創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)機(jī)制建設(shè)

在論文指導(dǎo)工作上，除了前述的常態(tài)機(jī)制建設(shè)外，還積極推動(dòng)論文指導(dǎo)工作的動(dòng)態(tài)機(jī)制建設(shè)。這樣可以保證及時(shí)根據(jù)學(xué)生和指導(dǎo)老師的個(gè)體差異，保持指導(dǎo)工作的針對(duì)性和靈活性，進(jìn)一步提高論文指導(dǎo)的效率。

2.1指導(dǎo)老師的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制建設(shè)

在論文指導(dǎo)老師管理上，除日常管理之外，需根據(jù)指導(dǎo)老師的實(shí)際情況，讓其充分結(jié)合學(xué)生的知識(shí)積累水平、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和論文寫(xiě)作時(shí)間規(guī)劃等因素，對(duì)不同學(xué)生提出不同的要求，達(dá)到因人而異、靈活指導(dǎo)的效果，提高論文指導(dǎo)的針對(duì)性和合理性。在畢業(yè)論文指導(dǎo)老師的管理上，應(yīng)從學(xué)生分配開(kāi)始，試行有限雙向選擇原則，即在畢業(yè)生中根據(jù)學(xué)生和老師的意愿進(jìn)行一定比例的自愿結(jié)合，從而激勵(lì)學(xué)生論文寫(xiě)作和教師指導(dǎo)的主動(dòng)性。目前，教師對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)的積極性不高，主要在于畢業(yè)論文指導(dǎo)工作較為瑣碎，工作量較大而且績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)明顯不足。對(duì)此，要完善論文指導(dǎo)的專業(yè)老師激勵(lì)制度，建議可以從以下兩個(gè)方面入手：一是提高論文指導(dǎo)工作的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)教師指導(dǎo)論文工作的積極性。論文指導(dǎo)相對(duì)于教學(xué)工作而言，指導(dǎo)時(shí)間過(guò)程比較長(zhǎng)，而且需要面對(duì)不同學(xué)生論文寫(xiě)作的整個(gè)過(guò)程，其中學(xué)生的差異性可能會(huì)比較大，從而使得指導(dǎo)工作勞心勞力。但是，在現(xiàn)有的分配體制下，認(rèn)真指導(dǎo)和隨機(jī)應(yīng)付的差異性未得到體現(xiàn)。因此，欲提高指導(dǎo)老師的工作積極性，應(yīng)從完善論文指導(dǎo)的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制入手。二是對(duì)指導(dǎo)老師的資格應(yīng)該實(shí)行動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，建立退出機(jī)制。根據(jù)教師的論文指導(dǎo)經(jīng)歷，結(jié)合其自身指導(dǎo)能力、精力和時(shí)間安排等因素，對(duì)指導(dǎo)老師進(jìn)行遴選和考核，合理安排每位老師的指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)，杜絕“大鍋飯”式的分配，增強(qiáng)指導(dǎo)老師的責(zé)任感、緊迫感。

2.2指導(dǎo)老師與學(xué)生的靈活溝通機(jī)制建設(shè)

在論文寫(xiě)作過(guò)程中，老師與學(xué)生的及時(shí)溝通和交流，是提高論文寫(xiě)作質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，教師指導(dǎo)越來(lái)越多地依賴郵件、QQ和微信等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行論文指導(dǎo)，這些指導(dǎo)方式提升了論文的指導(dǎo)效率，但不利于畢業(yè)論文質(zhì)量的提升。在論文指導(dǎo)過(guò)程中，指導(dǎo)老師較少和學(xué)生當(dāng)面溝通交流，多數(shù)是通過(guò)電子通訊方式和學(xué)生進(jìn)行交流?，F(xiàn)代化的交流方式，保障學(xué)生和老師的隨時(shí)溝通或不定期溝通，解決寫(xiě)作過(guò)程中碰到的疑惑。但是，其仍然不能取代學(xué)生和老師的當(dāng)面溝通交流。例如，一個(gè)好選題的確定，其實(shí)更需要學(xué)生和指導(dǎo)老師之間的多次溝通交流。只有這種面對(duì)面的交流溝通，老師才能更好地了解學(xué)生的基本情況，如知識(shí)儲(chǔ)備、興趣愛(ài)好、工作方向等，從而為學(xué)生選題進(jìn)行更有效地指導(dǎo)。若發(fā)現(xiàn)學(xué)生在選題方向存在較大問(wèn)題時(shí)，更需進(jìn)行當(dāng)面溝通交流，詳細(xì)告知其存在的問(wèn)題和后面努力的方向，從而保障論文寫(xiě)作的順利進(jìn)行。

2.3強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合提升教師實(shí)踐水平

《高等教育專題規(guī)劃》（2012），對(duì)本科人才培養(yǎng)深化改革明確提出“提高學(xué)生綜合素質(zhì)，注重實(shí)踐性，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力”。對(duì)于應(yīng)用型人才培養(yǎng)而言，要求師資隊(duì)伍的一定比例人員中具有一定的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這更利于老師引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)實(shí)踐性論文。實(shí)踐性論文的選題和指導(dǎo)過(guò)程，需要相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，這需要指導(dǎo)老師具有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而目前高校師資隊(duì)伍中，多數(shù)老師尤其是年輕老師，多數(shù)都是博士畢業(yè)后直接進(jìn)校當(dāng)專業(yè)老師，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得在實(shí)踐性論文指導(dǎo)上會(huì)存在一些不足之處。因此，對(duì)于應(yīng)用型財(cái)經(jīng)高校來(lái)說(shuō)，應(yīng)積極鼓勵(lì)現(xiàn)有教師走出去，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐或一定條件下的校外企業(yè)兼職，促進(jìn)教師隊(duì)伍的不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，這樣才能更好地利用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)學(xué)生的論文選題。

作者:王東明 單位:上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院金融學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

一、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目： 360與qq的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

二、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作規(guī)定進(jìn)行日期： 2010 年 12 月 22 日起至 20011 年 6 月 10 日止

三、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行地點(diǎn)： 集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院

四、 任務(wù)書(shū)的內(nèi)容：

目的：　1. 培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，提出有一定理論意義與實(shí)用價(jià)值的問(wèn)題，分析并解決問(wèn)題。2. 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立檢索、翻譯本專業(yè)外文資料的能力。3. 初步具備搜集、整理、篩選信息資料的能力，初步掌握科學(xué)研究的基本方法，了解科學(xué)研究論文的寫(xiě)作技巧與規(guī)范化要求，受到科學(xué)研究的初步訓(xùn)練。4.通過(guò)該論文的撰寫(xiě)，對(duì)360與qq的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有一個(gè)較全面的了解，并搜集相關(guān)案例進(jìn)行實(shí)證分析，加深對(duì)360與qq的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)一步分析。

任務(wù)：

1）提出選題《360與qq的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析》的初步設(shè)想。

2）搜集、整理與論文有關(guān)的、充分的、準(zhǔn)確的文獻(xiàn)資料，擴(kuò)充查閱范圍。

3）構(gòu)思論文框架，編寫(xiě)論文提綱，向指導(dǎo)教師提出開(kāi)題報(bào)告。

4）分析、篩選已有的信息資料，提出研究設(shè)想與計(jì)劃。

5）撰寫(xiě)論文初稿，反復(fù)修改，提交初、定稿及打印稿。

6）該文選題有一定的挑戰(zhàn)性，要求作者盡量挖掘已有的文獻(xiàn)資料，同時(shí)根據(jù)需要多閱讀有關(guān)激勵(lì)理論和人力資源管理的書(shū)籍期刊，在論文撰寫(xiě)過(guò)程中提高自身科學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)案例分析能對(duì)中國(guó)電信現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義作出較有啟發(fā)的論述。

7）完成外文資料的翻譯。

（三）撰寫(xiě)步驟與時(shí)間安排

1．2011.1.7前：按畢業(yè)論文寫(xiě)作要求進(jìn)行選題，并與指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通，對(duì)選題進(jìn)行分析并匯報(bào)與選題相關(guān)資料的占有情況。指導(dǎo)教師下達(dá)“畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)”，對(duì)畢業(yè)論文提出明確要求。

2. 2011.1.8-3.8：完成開(kāi)題報(bào)告，就所選課題明確寫(xiě)作的意義和目的、研究方法和主要研究?jī)?nèi)容、預(yù)期寫(xiě)作進(jìn)度等。

3. 2011.3.9-3.13：形成畢業(yè)論文寫(xiě)作粗綱，并提交指導(dǎo)教師審閱。粗綱應(yīng)反映出論文的基本輪廓、基本觀點(diǎn)及寫(xiě)作思路。

4.2011.3.14-3.18：根據(jù)指導(dǎo)教師意見(jiàn)，形成寫(xiě)作細(xì)綱，并再次提交指導(dǎo)教師審閱。細(xì)綱應(yīng)能較詳細(xì)地反映出論題所包含的論點(diǎn)、論據(jù)及相關(guān)數(shù)據(jù)資料。

5．2011.3.19-4.6：完成外文文獻(xiàn)資料的翻譯及不少于2萬(wàn)字的讀書(shū)筆記的撰寫(xiě)。

6．2011.3.19-5.6：以細(xì)綱為基礎(chǔ)，寫(xiě)作完成初稿，提交指導(dǎo)教師審閱。

7．2011.5.7-5.22：根據(jù)指導(dǎo)教師對(duì)初稿的修改意見(jiàn)，形成畢業(yè)論文正稿，交指導(dǎo)教師批閱。

8．2011.5.23-5.26：定稿并按規(guī)范化要求完成裝袋并上交指導(dǎo)教師；進(jìn)行答辯準(zhǔn)備工作。

9．2011.5.27-6.10：進(jìn)行畢業(yè)論文答辯。完成導(dǎo)師評(píng)語(yǔ)、評(píng)審意見(jiàn)、答辯評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?cè)u(píng)定、匯總上報(bào)等工作。

（四）成果要求

畢業(yè)論文要寫(xiě)出300字左右的中文摘要及相應(yīng)的外文摘要，畢業(yè)論文全文不得少于6000字。論文應(yīng)有一定的理論深度和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言流暢，相關(guān)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)運(yùn)用準(zhǔn)確。論文內(nèi)容組成與打印規(guī)范按《集美大學(xué)本科學(xué)生畢業(yè)論文撰寫(xiě)規(guī)范》的要求執(zhí)行。

參 考 文 獻(xiàn)

1波特， 競(jìng)爭(zhēng)論（新版），中信出版社， 2009

2陳明哲 ，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，北京大學(xué)出版社，2009

3李斯，勞斯特 ，22條商規(guī)，山西人民出版社 ，2009

4黃曉斌，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006

5布里金肖，網(wǎng)絡(luò)公司價(jià)值評(píng)估 ，經(jīng)濟(jì)管理，2005

6 陳墨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做，機(jī)械工作出版社，2011

指導(dǎo)教師簽名：

年 月 日

教研室主任簽名：

年 月 日

篇（6）

旅游管理是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，很多課程都需要大量教學(xué)，但是目前由于課程設(shè)置、實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)等客觀原因的制約，旅游管理課程的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足專業(yè)的需求，而使用論文教學(xué)可以幫助學(xué)生了解很多實(shí)際的案例，并在作者的引導(dǎo)之下學(xué)習(xí)如何分析這些案例，從而對(duì)旅游行業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí)和理解。

2.彌補(bǔ)學(xué)科的不成熟。

旅游管理的學(xué)科體系、研究方法等都不完善，還在不斷發(fā)展之中。其中有不少好的研究方法、研究思想都蘊(yùn)含在大量的論文、文獻(xiàn)中，這些最新最好的東西都沒(méi)有納入到旅游管理的教材中來(lái)。而使用論文教學(xué)可以幫助學(xué)生了解最新的思想、方法、知識(shí)。

3.培養(yǎng)學(xué)生的能力。

目前，旅游管理本科教學(xué)以課堂教學(xué)為主的模式難以培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，特別是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，而更多的是教學(xué)生一些常識(shí)和有限的知識(shí)，缺乏能力的培養(yǎng)、方法的訓(xùn)練。而使用論文教學(xué)可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)如何提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)以問(wèn)題為中心去思考問(wèn)題。

二“、論文教學(xué)法”在實(shí)踐中產(chǎn)生的問(wèn)題

筆者在旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)這門(mén)課程試圖嘗試用每周一節(jié)的時(shí)間去引導(dǎo)學(xué)生讀論文，并講解論文，但是在這個(gè)過(guò)程中遇到了以下問(wèn)題。

1.由于學(xué)生的慣性和惰性，容易流于形式。

長(zhǎng)期以來(lái)，大學(xué)本科教學(xué)的主要方式是老師講，學(xué)生聽(tīng)，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了這種很舒服的方式，因此，如果讓學(xué)生去讀論文、去鉆研一些研究方法、去討論一些思想，對(duì)他們來(lái)講是一件非常難的事情，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了很大的惰性和慣性，要從這種惰性和慣性中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)非常困難。而且更有甚者，部分同學(xué)對(duì)專業(yè)課程毫無(wú)興趣，對(duì)這些論文的內(nèi)容顯得無(wú)動(dòng)于衷。

2.由于論文比課本更加難懂，所以講解難度大。

學(xué)術(shù)論文涉及的概念、內(nèi)容、方法等是學(xué)生平時(shí)基本沒(méi)有接觸過(guò)的，老師講解起來(lái)有相當(dāng)難度，比如旅游的很多論文是用數(shù)學(xué)方法分析的，而相當(dāng)一部分旅游管理專業(yè)的學(xué)生是文科生，所以對(duì)數(shù)學(xué)方法理解起來(lái)有相當(dāng)大的難度，還有比如，旅游的很多論文涉及到民族學(xué)、社會(huì)學(xué)等其他學(xué)科的很多概念，這些對(duì)于學(xué)生理解起來(lái)都有一定的難度。

3.由于課堂的局限性，缺乏充分的交流。

學(xué)術(shù)論文是需要詳細(xì)分析、仔細(xì)品讀才能理解的，有時(shí)還需要查閱大量的文獻(xiàn)、專著等，還有的時(shí)候需要大量的交流、討論，只有通過(guò)這些方法才能理解論文的思想，才能進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)、升華思想，而在課堂上由于時(shí)間有限，大部分學(xué)生對(duì)老師講解的論文似懂非懂，也沒(méi)有提前做好充分吸納和質(zhì)疑的準(zhǔn)備，因此也缺乏有質(zhì)量的交流。

三“、論文教學(xué)法”實(shí)施的解決方法

1.加強(qiáng)師生溝通，讓學(xué)生接受“論文教學(xué)法”。

首先要讓學(xué)生對(duì)“論文教學(xué)法”有比較透徹的認(rèn)識(shí)和了解。學(xué)生對(duì)一些教學(xué)方法的抵觸很多時(shí)候是由于不了解老師的良苦用心造成的，他們把老師的要求當(dāng)成是負(fù)擔(dān)來(lái)對(duì)待，而對(duì)其中的益處知之甚少，再加上老師平時(shí)很少和學(xué)生有交流的機(jī)會(huì)，更多的是課堂上單向交流，所以必須建立師生之間雙向溝通，讓學(xué)生愿意參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。

2.引導(dǎo)學(xué)生更多地參與一些高級(jí)別的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

高校一般都有講座、學(xué)術(shù)會(huì)議等各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，但由于學(xué)生大部分對(duì)一些學(xué)術(shù)交流活動(dòng)不了解，覺(jué)得和自己沒(méi)任何關(guān)系，因此，總體上學(xué)術(shù)交流活動(dòng)主要是老師和研究生參加，本科生參加的很少。老師可以給班上的學(xué)生提出要求，讓他們?nèi)ジ惺軐W(xué)術(shù)氛圍，讓專家對(duì)學(xué)生形成強(qiáng)大的影響力。

3.提升學(xué)生的目標(biāo)效價(jià)和期望值，讓學(xué)生主動(dòng)參與。

根據(jù)弗魯姆的期望理論，某一活動(dòng)對(duì)個(gè)體的激勵(lì)力量取決于他所能得到結(jié)果的全部預(yù)期價(jià)值乘以他認(rèn)為達(dá)成該結(jié)果的期望概率。用公式可以表示為：M＝V×E，其中：M———激勵(lì)力量，是指調(diào)動(dòng)一個(gè)人的積極性，激發(fā)出人的潛力的強(qiáng)度。V———目標(biāo)效價(jià)，指達(dá)成目標(biāo)后對(duì)于滿足個(gè)人需要價(jià)值的大小。E———期望值，這是指根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的主觀判斷，達(dá)成目標(biāo)并能導(dǎo)致某種結(jié)果的概率。因此，老師應(yīng)該不斷強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)論文的目標(biāo)效價(jià)和期望值，例如可以讓學(xué)生上臺(tái)講解論文，讓學(xué)生通過(guò)課程論文的形式寫(xiě)論文并指導(dǎo)他們發(fā)表。

篇（7）

財(cái)務(wù)管理是經(jīng)管類(lèi)專業(yè)的核心課程。免費(fèi)論文，案例分析。在教授該門(mén)課程過(guò)程中，筆者對(duì)其中“應(yīng)收賬款日常管理”教學(xué)有一些粗陋之見(jiàn)，在這里與大家共同分享，希望各位專家不吝賜教。

應(yīng)收賬款日常管理的重點(diǎn)在于賬齡分析，但是教材的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，僅是應(yīng)收賬款賬齡分析表的羅列和簡(jiǎn)單解釋。賬齡分析講授就相對(duì)理論化、模式化。這種教授方式會(huì)有不好的效果。一是教師按照教材的內(nèi)容來(lái)講解，高職的學(xué)生會(huì)感覺(jué)抽象，失去繼續(xù)探索的興趣。二是講述完這些內(nèi)容，學(xué)生能夠了解到相關(guān)的知識(shí)，但不知道怎么去運(yùn)用這些知識(shí)，對(duì)于他們形成分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的技能幫助有限。學(xué)生畢業(yè)后面對(duì)企業(yè)，企業(yè)非常重視應(yīng)收賬款管理的能力，要求從事應(yīng)收賬款管理的財(cái)務(wù)人員，必須提供改善應(yīng)收賬款管理的相關(guān)建議。那么如何能夠形成這些建議，提高應(yīng)收賬款的管理水平呢。筆者就企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例來(lái)進(jìn)行講解。目的是使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)獲得方法，在實(shí)踐中提高管理應(yīng)收賬款問(wèn)題的能力。筆者介紹的公司是食品行業(yè)的公司（文中以A公司指代），主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷(xiāo)售飲料、方便面，公司業(yè)務(wù)遍及全國(guó)。免費(fèi)論文，案例分析。公司結(jié)構(gòu)是事業(yè)部制，分為飲料事業(yè)部，方便面事業(yè)部。A公司的下層是銷(xiāo)售區(qū)域公司，區(qū)域公司下層是營(yíng)業(yè)所。在區(qū)域一級(jí)單位設(shè)財(cái)務(wù)核算中心。每個(gè)事業(yè)部、區(qū)域公司、營(yíng)業(yè)所都是利潤(rùn)中心，設(shè)立有業(yè)務(wù)目標(biāo)考核它們的業(yè)績(jī)。

本文僅就A公司濟(jì)南區(qū)域公司的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)為例講解日常管理應(yīng)如何進(jìn)行，以下是濟(jì)南區(qū)域公司某月應(yīng)收賬款賬齡分析表。

A公司濟(jì)南區(qū)域應(yīng)收賬款賬齡分析表單位：元

營(yíng)業(yè)所 客戶名稱 賬齡 1-30天 31-60天 61-90天 逾期賬款金額 應(yīng)收賬款金額 飲料賣(mài)場(chǎng) 世紀(jì)東方 75 2032 0 0 2032 26804 飲料賣(mài)場(chǎng) 歐德加 71 0 17000 0 17000 18880 飲料批發(fā) 山東惠德股份有限公司 48 153140 0 0 153140 214080 飲料批發(fā) 山東幸福醫(yī)藥有限公司 45 12510 2340 0 14850 21263 方便面賣(mài)場(chǎng) 恒盛 32 10039 0 0 10039 51225 方便面賣(mài)場(chǎng) 春風(fēng)連鎖有限公司 32 1152 0 0 1152 277832 方便面賣(mài)場(chǎng) 濟(jì)南航空服務(wù)有限公司 33 17250 0 0 17250 39532 合計(jì)

196123 19340 0 215463 649616 由上表可以看出應(yīng)收賬款的賬齡、逾期天數(shù)，逾期賬款金額、應(yīng)收賬款金額。逾期賬款只占應(yīng)收賬款的33%，沒(méi)有逾期時(shí)間超過(guò)2個(gè)月的應(yīng)收賬款。作為區(qū)域公司的財(cái)務(wù)人員，是否可以判斷該區(qū)域公司的應(yīng)收賬款管理良好，不用再追蹤應(yīng)收賬款的回收了。免費(fèi)論文，案例分析。答案是否定的。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是預(yù)測(cè)并減少風(fēng)險(xiǎn)、提供決策有用的信息，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，財(cái)務(wù)人員還有很多工作可以做。歸納起來(lái)主要有三方面：

1、尋找逾期原因

A公司濟(jì)南區(qū)域應(yīng)收賬款逾期原因主要由業(yè)務(wù)人員提供給財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員根據(jù)各方面的信息進(jìn)行認(rèn)定。公司應(yīng)收賬款逾期原因分為以下幾類(lèi)：（1）賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用沖銷(xiāo)不及時(shí)：A公司賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用是賣(mài)場(chǎng)向A公司提供促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地，新品上架、商品陳列等服務(wù)所收取的費(fèi)用。A公司不需要付款給賣(mài)場(chǎng)，直接從賣(mài)場(chǎng)應(yīng)收賬款中扣除，賣(mài)場(chǎng)提供費(fèi)用發(fā)票作為A公司沖銷(xiāo)應(yīng)收賬款憑證。如歐德加的逾期賬款就是因?yàn)锳公司尚未收到費(fèi)用發(fā)票，沒(méi)有辦法沖銷(xiāo)應(yīng)收賬款而形成的。（2）結(jié)算方式變化：A公司的賣(mài)場(chǎng)結(jié)算方式有月結(jié)、滾動(dòng)結(jié)款、抽單結(jié)款。月結(jié)是賣(mài)場(chǎng)與A公司商定把一個(gè)月的某一天定為結(jié)款日。不過(guò)賣(mài)場(chǎng)有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽陨砉芾碓蚋淖兘Y(jié)款日導(dǎo)致A公司應(yīng)收賬款逾期，如山東惠德公司的逾期賬款；滾動(dòng)結(jié)款是A公司這次向賣(mài)場(chǎng)送貨，賣(mài)場(chǎng)就結(jié)上次送貨的款。如果賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)貨，就會(huì)造成逾期賬款，如濟(jì)南航空服務(wù)公司的逾期賬款；抽單結(jié)款屬于月結(jié)的一種方式，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的實(shí)力雄厚，A公司無(wú)法與之博弈，不能按出貨順序結(jié)款，只能任由賣(mài)場(chǎng)抽取貨單結(jié)款，而賣(mài)場(chǎng)趨向于結(jié)小金額單拖大金額單，那么大金額單就可能成為逾期賬款。上表中世紀(jì)東方逾期賬款就是如此形成的。（3）賣(mài)場(chǎng)付款管理不善：各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理水平參差不齊，有的賣(mài)場(chǎng)管理精細(xì)，有的賣(mài)場(chǎng)管理粗放。A公司就遇到不少這樣的賣(mài)場(chǎng)，如山東幸福醫(yī)藥有限公司的逾期賬款是因?yàn)樵摴纠峡偝霾钗椿?，不能結(jié)款。又如恒盛公司的逾期賬款則是其財(cái)務(wù)人員忘記按期付款的結(jié)果。這些因素屬于A公司無(wú)法控制的外部因素。

財(cái)務(wù)人員只有找到了逾期原因，才能提供解決逾期賬款的解決建議，財(cái)務(wù)管理的工作才能往精細(xì)化發(fā)展，管理目標(biāo)才能達(dá)到。否則，只是簡(jiǎn)單的把應(yīng)收賬款賬齡提供給決策者，決策者即使了解其逾期的時(shí)間很長(zhǎng)了，也沒(méi)有辦法去促使應(yīng)收賬款回收。

2、提出逾期賬款的改善建議

（1）對(duì)于賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用沖銷(xiāo)不及時(shí)，財(cái)務(wù)人員可以建議業(yè)務(wù)單位主動(dòng)追蹤對(duì)方及時(shí)索取發(fā)票，及時(shí)在費(fèi)用系統(tǒng)中申請(qǐng)費(fèi)用，避免"人為"因素造成逾期。（2）針對(duì)結(jié)算方式變化，財(cái)務(wù)人員可以建議業(yè)務(wù)單位重新檢視結(jié)款期，重新簽訂合同，刺激出貨、催收貨款。免費(fèi)論文，案例分析。（3）賣(mài)場(chǎng)管理不善而導(dǎo)致的逾期賬款，財(cái)務(wù)管理人員可以建議業(yè)務(wù)單位加強(qiáng)與賣(mài)場(chǎng)的溝通與交流，盡最大努力減少逾期賬款。

3、依據(jù)企業(yè)需求提供不同的應(yīng)收賬款信息

A公司是事業(yè)部制，分為飲料事業(yè)部和方便面事業(yè)部，逾期賬款就需要分為兩部分，分別由兩個(gè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)單位協(xié)助管理。免費(fèi)論文，案例分析。濟(jì)南區(qū)域還分為賣(mài)場(chǎng)和批發(fā)營(yíng)業(yè)部，逾期賬款也需要分成兩個(gè)部分提供信息。免費(fèi)論文，案例分析。逾期賬款還可以按照客戶、逾期原因等方式劃分來(lái)提供信息。只有企業(yè)有信息需求，財(cái)務(wù)管理人員就必須滿足。只有這樣，財(cái)務(wù)管理人員才盡到了為管理者提供決策有用信息的職責(zé)。

通過(guò)以上的案例分析可以看出，真正要做好企業(yè)的應(yīng)收賬款日常管理，不僅僅是提供賬齡分析表就完了，更重要的是要對(duì)逾期賬款進(jìn)行分析，找出逾期原因并提供合理建議，并且滿足各利潤(rùn)中心的管理信息需求。那么在學(xué)習(xí)和講授應(yīng)收賬款管理課程時(shí)，作為學(xué)生不只需要掌握書(shū)本上的理論知識(shí)，也要掌握分析應(yīng)收賬款逾期原因、提出解決建議的方法，擴(kuò)展學(xué)習(xí)范圍。作為老師也應(yīng)結(jié)合實(shí)際案例，豐富應(yīng)收賬款管理的教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)的實(shí)效性。

篇（8）

選題目的和意義：

一、目的

通過(guò)對(duì)《民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)診斷與防范》的選題,一 是促使本人對(duì)民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理有更深層次的理解, 提高本人的對(duì)民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際工作中做好民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)診斷與防范，達(dá)到學(xué)以致用的目的。二是通過(guò)論方答辯等途徑，讓社會(huì)認(rèn)同自己研究成果的價(jià)值，并訊速向廣大讀者傳播，達(dá)到相互交流相互學(xué)習(xí)的目的。

二、意義

通過(guò)對(duì)《民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)診斷和防范》的研究，提出高效的防范措施。使自己初步掌握進(jìn)行科學(xué)研究的基本程序和方法。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能運(yùn)用較扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，不斷解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題;既能運(yùn)用已有的知識(shí)熟練地從事高等學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作,又能大膽探索，不斷向科學(xué)的高峰攀登。

三、主要研究?jī)?nèi)容：

民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)診斷與防范是企業(yè)在市場(chǎng)上生存的基本要求，是企業(yè)高效率穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的前提。民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)診斷與防范從認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)心態(tài)，企業(yè)資金有效運(yùn)用三方面入手。通過(guò)正確了解認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容，提高企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)章制度，積極培養(yǎng)人才力量來(lái)規(guī)避民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)白了，就是要里外結(jié)合，可管理性的對(duì)待財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

正確認(rèn)識(shí)民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。是診斷和防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基本要求，是企業(yè)發(fā)展的前提。明確意識(shí)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要意義。?

提高企業(yè)在市場(chǎng)的適應(yīng)能力。即在了解分析市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)后,進(jìn)行充分的調(diào)查研究,預(yù)測(cè)各部門(mén)經(jīng)費(fèi)使用情況,制定可行有效高效的經(jīng)營(yíng)策略,做出確實(shí)可行的決策,做到企業(yè)內(nèi)部分工明確，目標(biāo)一致，規(guī)章制度完善。即要求在管理決策中力求“精”， 防犯“做大做空”片面盲目。強(qiáng)調(diào)理性投資建設(shè)，有助于高校長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的決策。

企業(yè)資金的有效運(yùn)用。要求管理人員有全面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。在具體工作中，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)資金有效的利用，不只重視眼前利益導(dǎo)致企業(yè)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

重視企業(yè)人才培養(yǎng)。就是要求企業(yè)不僅重視硬件設(shè)施，還應(yīng)重視人才。對(duì)重點(diǎn)部門(mén)和重要財(cái)務(wù)管理上應(yīng)有相應(yīng)人才，并在更換管理層時(shí)有足夠重視，盡量做到寧缺毋濫。 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：收集并整理2至3個(gè)典型而翔實(shí)的案例，對(duì)論文中的論點(diǎn)加以充分有力的論證。如下：

案例一：三株實(shí)業(yè)有限公司曾是國(guó)內(nèi)知名的生產(chǎn)和銷(xiāo)售保健品的民營(yíng)企業(yè)，1994年才組建，只用了兩年，即1996年其年銷(xiāo)額就猛漲到了80億元，到1997年，公司總資產(chǎn)為48億元，且資產(chǎn)負(fù)債率為0。然而這個(gè)龐大的帝國(guó)，竟然就因一個(gè)危機(jī)事件走向了滅亡———三株集團(tuán)在一起消費(fèi)者病故的法律糾紛中一審司敗訴。于是從1998年4月開(kāi)始，其銷(xiāo)售收入猛然從原來(lái)的年銷(xiāo)售80億元，下跌到1000萬(wàn)元，隨后出現(xiàn)全面虧損，工廠全面停產(chǎn)。

案例二：德隆集團(tuán)一度是我國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)之一。德隆成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)神話。然而神話的破滅卻比神話的制造更為迅猛和突然。以2019年4月14日德隆旗下“三駕馬車(chē)”

股票連續(xù)跌停為導(dǎo)火索，德隆資金鏈條崩斷的事實(shí)逐漸浮出水面，引發(fā)了劇烈的社會(huì)動(dòng)蕩。此后，公安、司法、監(jiān)管機(jī)關(guān)對(duì)德隆涉嫌操縱股市，非法融資，擾亂金融秩序的行為展開(kāi)調(diào)查。短短兩個(gè)月的時(shí)間，創(chuàng)造了中國(guó)乃至世界企業(yè)擴(kuò)張奇跡的資本巨人頹然倒下。

完成設(shè)計(jì)(論文)的條件、方法及措施：

一、條件

1、閱讀有關(guān)書(shū)籍及雜志，如查閱圖書(shū)館、資料室的資料等。

2、進(jìn)行調(diào)查研究，緊密聯(lián)系當(dāng)前實(shí)際;規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合。

3、及時(shí)與指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通交流，充實(shí)自身理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。充分利用時(shí)間，要有足夠的時(shí)間做保障。

二、方法及措施

1、2019年9月18日前：按畢業(yè)論文寫(xiě)作要求進(jìn)行選題，并與指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通。指導(dǎo)教師下達(dá)“畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)”，對(duì)畢業(yè)論文提出明確要求。

2、2019年9月19日—10月28日：收集相關(guān)資料，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，完成篩選文獻(xiàn)資料、確定翻譯的外文文獻(xiàn)。

3、2019年9月19日—9月23日：輔導(dǎo)開(kāi)題報(bào)告，就選題明確寫(xiě)作的意義、研究方法和預(yù)期寫(xiě)作進(jìn)度，并經(jīng)由指導(dǎo)老師審閱通過(guò)。

4、2019年9月24日—9月30日: 形成畢業(yè)論文寫(xiě)作初綱，并提交指導(dǎo)教師審閱。

5、2019年10月8日—10月14日：根據(jù)指導(dǎo)教師意見(jiàn)，形成寫(xiě)作細(xì)綱，并再次提交指導(dǎo)教師審閱 。

6、2019年10月15日—10月28日：以細(xì)綱為基礎(chǔ)，寫(xiě)作完成初稿，提交指導(dǎo)教師審閱。

7、2019年10月29日—11月4日：根據(jù)指導(dǎo)教師意見(jiàn)，修改畢業(yè)論文，完成論文修改稿1，交指導(dǎo)教師批閱。

8、2019年11月5日—11月11日：根據(jù)指導(dǎo)教師意見(jiàn)，修改畢業(yè)論文，完成論文修改稿2，交指導(dǎo)教師批閱。

9、2019年11月12日—11月18日：完成論文正稿。

10、2019年11月19日—11月23日：按規(guī)范化要求完成裝袋并上交指導(dǎo)教師，作好答辯準(zhǔn)備工作，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯。

篇（9）

1.研究背景

河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長(zhǎng)很快。現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生類(lèi)型繁多，主要包括管理學(xué)院雙學(xué)位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生、旅游管理專業(yè)學(xué)生，以及國(guó)際學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生和國(guó)際學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生等多個(gè)層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計(jì)1189人。由于學(xué)生人數(shù)眾多，指導(dǎo)教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國(guó)深造、外出學(xué)習(xí)），教師年人均指導(dǎo)學(xué)生8.62人，論文指導(dǎo)的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務(wù)員、考會(huì)計(jì)證、考駕照等社會(huì)活動(dòng)，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫(xiě)作中，更遑論選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒恕５絹?lái)年春天，只有短短八周時(shí)間，要寫(xiě)出高質(zhì)量的畢業(yè)論文，十分困難的。

什么是科學(xué)的研究方法？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)論文應(yīng)該選擇哪些科學(xué)的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過(guò)對(duì)河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實(shí)證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，分析造成這些問(wèn)題的原因，并提出相應(yīng)的建議。

2.研究方法和目標(biāo)

在河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學(xué)畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對(duì)這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

二、研究基礎(chǔ)

1.科學(xué)研究方法的分類(lèi)

在具體實(shí)證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學(xué)的研究方法。在“中國(guó)知網(wǎng)”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)文獻(xiàn)20余篇。刪除一些級(jí)別不高、不太相關(guān)的文獻(xiàn)，余下有近10篇重要論文（見(jiàn)文后參考文獻(xiàn)）。在這些論文中，浙江大學(xué)馬慶國(guó)教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學(xué)研究方法與學(xué)位論文評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)》最為經(jīng)典。雖然該文主要是針對(duì)管理類(lèi)（博士）研究生學(xué)位論文談研究方法的，但其基點(diǎn)高、立論準(zhǔn)，能夠?yàn)楸疚难芯刻峁┲匾睦碚撝笇?dǎo)。

馬慶國(guó)（2004）認(rèn)為，從內(nèi)部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實(shí)世界的關(guān)系來(lái)看，主要研究方法可以分為如下四個(gè)大類(lèi)別（稱為四類(lèi)研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實(shí)證研究方式和實(shí)驗(yàn)研究方式?！皬睦碚摰嚼碚摰姆绞健焙汀皵?shù)理分析的方式”本質(zhì)上是演繹式的。在管理科學(xué)中，一時(shí)還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要方式。實(shí)證研究方式，即從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過(guò)調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)，通過(guò)以統(tǒng)計(jì)分析為主的對(duì)數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對(duì)象的演變規(guī)律，或者相應(yīng)的結(jié)論、理論。這是管理科學(xué)的主流研究方法，是國(guó)際通用的研究方法，也是相關(guān)結(jié)論被承認(rèn)的基礎(chǔ)，是研究論文的通用語(yǔ)言。這也是學(xué)位論文所要使用的主流研究方法。實(shí)驗(yàn)研究方式，也就是從現(xiàn)實(shí)世界中，提煉前提，用實(shí)驗(yàn)方法研究變量間關(guān)系，特別是因果關(guān)系的研究方式，也是管理科學(xué)研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學(xué)結(jié)論的可重復(fù)性。

歐陽(yáng)桃花（2004）提出，社會(huì)科學(xué)的研究方法有很多種，比如文獻(xiàn)研究法、歷史研究法、統(tǒng)計(jì)分析法、實(shí)驗(yàn)法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)研究方法分為假設(shè)法、實(shí)驗(yàn)法和模型分析法。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研究方法分為分析法、調(diào)查研究法和評(píng)估法。

經(jīng)過(guò)小組研討并請(qǐng)教相關(guān)專家，本文將河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類(lèi)：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對(duì)比法）、定量分析法（實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、實(shí)證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡(jiǎn)單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過(guò)自己的理解和驗(yàn)證，給予敘述并解釋出來(lái)。它是對(duì)各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問(wèn)題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗(yàn)，它有利于普及工作，它的實(shí)例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對(duì)實(shí)際問(wèn)題的說(shuō)明；也有對(duì)某些現(xiàn)狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說(shuō)是運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。

參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對(duì)象的群體和活動(dòng)中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動(dòng)中進(jìn)行隱蔽性研究觀察。其優(yōu)點(diǎn)是：不破壞和影響觀察對(duì)象的原有結(jié)構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系，因而能夠獲得有關(guān)較深層的結(jié)構(gòu)和關(guān)系的材料。其缺點(diǎn)是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當(dāng)易影響觀察的客觀性。

訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過(guò)訪員和受訪人面對(duì)面地交談來(lái)了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。因研究問(wèn)題的性質(zhì)、目的或?qū)ο蟮牟煌L談法具有不同的形式。根據(jù)訪談進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，可將它分為結(jié)構(gòu)型訪談和非結(jié)構(gòu)型訪談。訪談法運(yùn)用面廣，能夠簡(jiǎn)單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對(duì)比研究法，作為幾個(gè)基本的科學(xué)探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質(zhì)物體或?qū)ο?，安排在一起，進(jìn)行對(duì)照比較：通過(guò)綜合比較它們?cè)跇?gòu)造方面的差異（因），在性質(zhì)方面的不同（果），得出這種物體或?qū)ο竽承再|(zhì)（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學(xué)研究中，通過(guò)定量分析法可以使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測(cè)事物的發(fā)展趨勢(shì)。

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運(yùn)用歷史法、觀察法等方法以及談話、問(wèn)卷、個(gè)案研究、測(cè)驗(yàn)等科學(xué)方式，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對(duì)調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識(shí)。

實(shí)驗(yàn)法是通過(guò)主動(dòng)變革、控制研究對(duì)象來(lái)發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點(diǎn)是：第一，主動(dòng)變革性。觀察與調(diào)查都是在不干預(yù)研究對(duì)象的前提下去認(rèn)識(shí)研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。而實(shí)驗(yàn)卻要求主動(dòng)操縱實(shí)驗(yàn)條件，人為地改變對(duì)象的存在方式、變化過(guò)程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識(shí)的需要。第二，控制性。科學(xué)實(shí)驗(yàn)要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無(wú)關(guān)因素的干擾，在簡(jiǎn)化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識(shí)研究對(duì)象。第三，因果性。實(shí)驗(yàn)以發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

實(shí)證研究法是科學(xué)實(shí)踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要，提出設(shè)計(jì)，利用科學(xué)儀器和設(shè)備，在自然條件下，通過(guò)有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀察、記錄、測(cè)定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來(lái)確定條件與現(xiàn)象之間的因果關(guān)系的活動(dòng)。主要目的在于說(shuō)明各種自變量與某一個(gè)因變量的關(guān)系。

（4）案例研究法

案例研究法是結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以典型案例為素材，并通過(guò)具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營(yíng)銷(xiāo)情景和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，建立真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)感受和尋求解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方案。

三、實(shí)證分析

1.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

本文主要對(duì)河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以反映大學(xué)生使用不同研究方法的選擇差異（見(jiàn)表1） 。

本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達(dá)到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應(yīng)用最多的是訪談法，其次是對(duì)比法。在定量分析方法中，應(yīng)用最多的方法是實(shí)證研究方法，其次是調(diào)查法，運(yùn)用最少的方法是實(shí)驗(yàn)法。

表1 2012-2014屆畢業(yè)論文研究方法使用情況

研究方法 使用數(shù)量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對(duì)比法 7/1.17 20/3.34

參與觀察法 0/0

訪談法 13/2.17

定量分析法 調(diào)查法 74/12.37 152/25.42

實(shí)驗(yàn)法 1/0.17

實(shí)證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計(jì) 598/100

2.運(yùn)用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運(yùn)用大學(xué)生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營(yíng)銷(xiāo)理論或策略，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并不是什么難事。在大二、大三的專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課學(xué)習(xí)中，類(lèi)似的訓(xùn)練已在開(kāi)展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學(xué)生選擇此種研究方法的重要原因。

在學(xué)位論文中使用調(diào)查法、實(shí)證研究方法和實(shí)驗(yàn)法等定量研究方法是科學(xué)研究的一個(gè)方向。本次調(diào)查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類(lèi)研究方法，這說(shuō)明相當(dāng)部分高校已經(jīng)將“科學(xué)研究方法”當(dāng)作“畢業(yè)論文寫(xiě)作”課程的重要內(nèi)容，也說(shuō)明相當(dāng)部分大學(xué)生已經(jīng)較為熟練地使用了這類(lèi)研究方法。這中間，選擇調(diào)查法和實(shí)證研究的比例大抵相當(dāng)。而選擇實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的比例甚少，說(shuō)明高校在這方面的教學(xué)和訓(xùn)練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經(jīng)濟(jì)管理理論，進(jìn)行邏輯推理。具有一定難度，對(duì)于邏輯推理程度不強(qiáng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長(zhǎng)期的理論關(guān)注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內(nèi)能夠養(yǎng)成。在具體運(yùn)作時(shí)也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學(xué)生較多地選擇了訪談法和對(duì)比研究法，沒(méi)有人選擇參與觀察的研究方法。

訪談法要求大學(xué)生與相關(guān)企業(yè)和行業(yè)人士就某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行深度訪談和交流，這種研究方法對(duì)于一些演講能力強(qiáng)，與人交流暢通的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不是什么難事。但應(yīng)該承認(rèn)，仍有部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個(gè)專業(yè)問(wèn)題進(jìn)行深度交流的能力較弱，這也是這些學(xué)生沒(méi)有選擇這種研究方法的重要原因。

做對(duì)比性研究，需要依靠科學(xué)的指導(dǎo)，精細(xì)的規(guī)劃，才能得出有說(shuō)服力的結(jié)論。如果僅僅做表面的比照，沒(méi)有深入到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，就難以得出創(chuàng)新性的結(jié)論。大學(xué)生在這方面還是需要訓(xùn)練的，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。

參與觀察的研究方法，看似簡(jiǎn)單，容易操作。但它需要一定的設(shè)施設(shè)備，還需要與被觀察對(duì)象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長(zhǎng)時(shí)間的相處。這對(duì)于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說(shuō)，從網(wǎng)上拼湊一些資料，沒(méi)有做深入的鑒別，沒(méi)有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結(jié)論，仍是一部分大學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)論文的廣場(chǎng)做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說(shuō)服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學(xué)校相關(guān)部門(mén)把關(guān)不嚴(yán)也會(huì)助長(zhǎng)這種風(fēng)氣。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

案例研究法、定量研究中的實(shí)證研究法和調(diào)查法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對(duì)比研究法和參與觀察法，定量研究中的實(shí)驗(yàn)法在畢業(yè)論文的寫(xiě)作中較少使用。

造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點(diǎn)、條件和難易程度有關(guān)的，另一方面是與當(dāng)前高校對(duì)本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關(guān)的。還有一個(gè)重要的因素是與大學(xué)生對(duì)待撰寫(xiě)畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關(guān)的。

2.建議

（1）進(jìn)一步營(yíng)造高校本科生科研氛圍

篇（10）

重視――畢業(yè)論文是MBA學(xué)習(xí)的“最后一擊”，對(duì)其，不僅要從能否順利畢業(yè)的角度來(lái)認(rèn)識(shí)，還要把它看作系統(tǒng)提升自我的機(jī)會(huì)。我的導(dǎo)師要求我們做到：寫(xiě)成的論文在10年后仍有價(jià)值；敢將論文當(dāng)做禮物送給任何人；敢將論文提交給所在公司的領(lǐng)導(dǎo)看。對(duì)此，我感覺(jué)很有道理。只有足夠重視、站好高度、放寬視野、放遠(yuǎn)目光，才能寫(xiě)出好的論文。成天盯著復(fù)制比和總字?jǐn)?shù)在“湊”論文，很難取得好的成績(jī)。其次，還要保證有效的寫(xiě)作時(shí)間，一方面利用零碎的時(shí)間收集資料、查閱書(shū)籍等，另一方面要保證有整塊的時(shí)間用于寫(xiě)作。

積累――“萬(wàn)丈高樓平地起”。三萬(wàn)字的論文若沒(méi)有一定的積累是很難完成的。這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論，收集一定的資料、查閱大量的書(shū)籍和文獻(xiàn)等。需要注意的是，第一步最好能閱讀一定數(shù)量的相近題目的MBA畢業(yè)論文，激發(fā)自身靈感。案例論文中的“理論綜述”部分，近年來(lái)有被弱化甚至取消的趨勢(shì)，但是，作者還是要系統(tǒng)地對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行溫習(xí)，對(duì)論文所涉及領(lǐng)域的代表性作品進(jìn)行研讀，只有對(duì)理論深入了解才能運(yùn)用相關(guān)理論去說(shuō)明問(wèn)題。對(duì)于參考文獻(xiàn)和書(shū)籍，可以根據(jù)借鑒程度分級(jí)保存，在論文寫(xiě)作時(shí)選擇性地利用或淘汰。

堅(jiān)持――一般來(lái)說(shuō)，利用半年到一年時(shí)間來(lái)寫(xiě)畢業(yè)論文，是一場(chǎng)鍛煉身心的馬拉松，會(huì)遇到很多困惑、迷茫和煎熬。在過(guò)程中，也會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)師、同學(xué)和評(píng)委的不同意見(jiàn)和批評(píng)，推倒重來(lái)、幾易其稿的現(xiàn)象也會(huì)存在。無(wú)論遇到什么困難，不主張隨意放棄。對(duì)于他人的意見(jiàn)，要努力尋找與自己思路的平衡點(diǎn)，尤其要與導(dǎo)師多溝通，在選題和框架上要盡早與其達(dá)成一致意見(jiàn)。清晰的寫(xiě)作思路，加上積累和堅(jiān)持，有朝一日你會(huì)突然感到“天頂打開(kāi)”，實(shí)現(xiàn)突破和升華。

關(guān)于選題――熟悉、合理、準(zhǔn)確

熟悉――一般來(lái)說(shuō)，要選擇自己熟悉的題目。選擇不熟悉的題目去寫(xiě)作，短時(shí)間內(nèi)很難成為自己的知識(shí)儲(chǔ)備，由于資料和素材的收集、掌握不多，很難形成自己的認(rèn)識(shí)和看法，即使答辯過(guò)關(guān)，也未能通過(guò)寫(xiě)作達(dá)到系統(tǒng)提升的目的。

合理――要選擇便于深入研究的話題。MBA畢業(yè)論文大致分為案例研究和理論研究?jī)纱箢?lèi)型（診斷報(bào)告和調(diào)研報(bào)告也屬案例研究的范疇）。案例研究往往是大家選擇的主要方向。案例的選擇和定位，要遵循“宜小不宜大”的原則，最好做到“從行業(yè)落實(shí)到公司、從公司落實(shí)到具體工作”，從小處著手，搞深搞透，論文成果自然會(huì)“逆向升華”。話題越大往往越難駕馭，只能?chē)@大家都熟悉、都明白的問(wèn)題和道理打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

準(zhǔn)確――提早規(guī)劃和準(zhǔn)確把握題目的“主語(yǔ)”和落腳點(diǎn)。所謂“主語(yǔ)”是指論文的研究對(duì)象，如，“營(yíng)銷(xiāo)體系”和“營(yíng)銷(xiāo)策略”、“激勵(lì)模式”和“激勵(lì)機(jī)制”等；所謂落腳點(diǎn)是指研究的目的，如“分析”、“研究”、“優(yōu)化”、“改進(jìn)”、“提升”等。這些看似相同或者相近的說(shuō)法，有很多區(qū)別和聯(lián)系，如果沒(méi)有把握好這一點(diǎn)，往往出現(xiàn)“文不對(duì)題”的情況，在寫(xiě)作和答辯過(guò)程中走彎路。

關(guān)于正文――清晰布局、客觀描述、深入調(diào)查、創(chuàng)新務(wù)實(shí)

清晰布局――案例論文寫(xiě)作時(shí)，往往出現(xiàn)只談“什么樣”，而沒(méi)有解決“為什么”和“怎么辦”的問(wèn)題。要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，首先要從合理的框架做起，就案例論文而言，“現(xiàn)狀―問(wèn)題―解決方案”是慣用模式，這種傳統(tǒng)、清晰的結(jié)構(gòu)布局使人一目了然，也會(huì)給寫(xiě)作者“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題”的心理暗示，避免前面提到的癥結(jié)。

客觀描述――“現(xiàn)狀”的描述而言，要遵循“直接、客觀、相關(guān)”的原則，盡量引用公司的原始資料，限于篇幅，可以進(jìn)行歸納，但是不宜進(jìn)行主觀加工。此外，要選取與主題相關(guān)的資料，如寫(xiě)薪酬管理的論文，若公司的組織架構(gòu)和部門(mén)（崗位）職責(zé)與所寫(xiě)內(nèi)容相關(guān)就涉及，若與其關(guān)系不大，大可不必盲目堆砌這方面的資料。

深入調(diào)查――就現(xiàn)狀和問(wèn)題的剖析，借助調(diào)查是慣用的有效手段，尤其是人力資源方面的薪酬調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的調(diào)查等，要合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，借助網(wǎng)絡(luò)、電話等工具和親朋、同事等資源展開(kāi)有效調(diào)查，統(tǒng)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)和軟件在此能發(fā)揮很大作用；如果限于時(shí)間、精力和知識(shí)儲(chǔ)備等因素，不便深入運(yùn)用專業(yè)軟件，簡(jiǎn)單直白的調(diào)查有時(shí)也能起到很好的效果。需要注意的是，不僅要找出問(wèn)題和特點(diǎn)，還要運(yùn)用日常所學(xué)尤其是基本理論對(duì)其成因進(jìn)行深入分析，挖掘問(wèn)題和成因的對(duì)應(yīng)邏輯。

創(chuàng)新務(wù)實(shí)――論文的核心和落腳點(diǎn)體現(xiàn)在解決方案上，一般來(lái)說(shuō)，論文的這個(gè)部分一定要注重創(chuàng)新和可行性。創(chuàng)新并不神秘，也不難。多方觀點(diǎn)的系統(tǒng)整合便有可能成為“創(chuàng)新”；運(yùn)用傳統(tǒng)理論解決新問(wèn)題也是創(chuàng)新；創(chuàng)新有時(shí)還是別人觀點(diǎn)和做法的延伸。在實(shí)踐中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中實(shí)踐，努力使文章既接地氣又使人耳目一新，如果能夠在論文中展示方案得到的認(rèn)可甚至實(shí)施的效果，更會(huì)為你的論文錦上添花。

還有一些“面子”上的技巧請(qǐng)大家借鑒：注意排版和格式，讓專業(yè)打印社幫忙是一個(gè)不錯(cuò)的主意；不要有錯(cuò)別字，語(yǔ)句要通順，包括“致謝”在內(nèi)的每個(gè)部分都要認(rèn)真撰寫(xiě)；論文要有適當(dāng)數(shù)量的圖和表（一般來(lái)說(shuō)10―20個(gè)為宜）。