序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇新技術推廣論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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2科技信息技術在農機技術中的應用

2.1遙感技術的應用

遙感技術有若干的組成部分，從字面意思來說就是遙遠的感知技術。首先是感知技術，這之中就包涵GPS技術。GPS技術是一種定位技術，通過衛(wèi)星對地面上的目標進行定位，這是一種比較成熟的技術，這種技術已經運用到社會的各個方面。在農機上運用GPS技術可以使農機實施對各個農機的位置和作業(yè)情況進行跟蹤，以便農機可以更好地掌握生產情況，對農業(yè)生產進行更加科學合理的部署，使農機作業(yè)可以有條不紊的進行，提高農機整體的生產效率。在傳統(tǒng)的農業(yè)生產中，都是通過人工對農田進行相關的審查，對農田的作物生長狀況、農田土壤水分生長環(huán)境、病蟲害進行評估和處理的。但是這樣的方法缺少及時性，而且人為因素對田地調查結果的影響較大?，F在的信息技術可以通過高精度的傳感器對農田的情況進行實時的檢測，這樣的監(jiān)控數據不僅實施性強，對各項數據的檢測也較為詳細具體，可以檢測到人工檢測不到的項目，以便對農業(yè)生產進行及時的調整。在農機中加入這種技術可以更好的把握農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)，通過傳感器可以進行更加精確的播種，滅害和預防，提高生產的效率。地理信息交互技術，這是農場的數據處理中心。其核心技術是將農機的地理信息進行數字化，通過各種傳感器對整個數字化系統(tǒng)進行實時的更新，以便管理者更好地對農機的信息進行掌控，對整個農業(yè)生產進行及時的科學調整。對于企業(yè)來說，要結合當前的市場需要，生產能實際應用在農業(yè)生產中的農機，將信息技術融入到農機技術之中。

2.2網絡物聯技術

網絡物聯技術包涵各個方面，對農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)都進行了鏈接，使農機在農業(yè)生產情況可以快速的到達管理者手中，以便快速做出處理。通過這樣的網絡可以對農機的各個地方實現遠程的生產操作，大大節(jié)省了勞動力。此外，在整個系統(tǒng)中可以建立自己的數據處理系統(tǒng)，降低整個農機對人的依賴，真正達到自動化，提高農業(yè)生產的效率。企業(yè)可以根據這一點對當前的農機進行網絡化的改造，使農機可以更方便的連接網絡。也可以研發(fā)相應的網絡技術對相關的生產單位進行技術支持。

2.3精準化技術

精準化技術是建立在精準傳感技術的基礎之上的，這其中就包括精準播種技術、精準整地技術等。這些都對現有的農機技術提出了更高的要求，不僅在傳感器方面要達到相應的要求，還要在現在的技術上進行改進，提高基礎技術的穩(wěn)定性可靠性和精準性，這樣才能真正的達到生產的要求。精準技術是一項技術性極強的技術，要真正實現它，就要整合網絡技術遙感技術。通過遙感技術對農田的情況進行把握，通過掌握的情況進行相應的生產安排，通過網絡下發(fā)到各個生產單位。在農機上可以通過精準的傳感器對生產進行更精準的操作，但這種精準的操作也對農機的質量和操作精度提出了更高的要求。所以企業(yè)要在這方面對當前的農機技術進行優(yōu)化和改進。

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0前言

農機技術推廣是農業(yè)技術推廣的重要組成部分，更是農機化服務的重要內容。隨著市場經濟的進一步發(fā)展及農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，農機化技術推廣工作面臨的環(huán)境、對象、重點發(fā)生了重大變化。一是各種農業(yè)機械購置者和使用者已經由集體為主，逐步變?yōu)橐赞r戶(特別是農機大戶、農機合作組織)為主；二是農機技術推廣服務工作也由集體統(tǒng)一組織逐步變?yōu)槭袌龌?，并由一般性的宣傳示范轉向全程服務；三是農機化從以追求數量為主，轉向注重質量、提高效益上來；四是農業(yè)生產逐步轉向產業(yè)化、規(guī)?；⒓s化。在實現這些重大轉變的過程中。迫切要求農機化技術推廣工作要有更大的發(fā)展。目前我國現行的農機技術推廣體制是在省、地推廣總站的基礎上，實行以縣農機推廣站為中心，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農機站為紐帶的農機技術推廣組織體系。這種體制是計劃經濟的產物，是政府主導下的單一推廣組織體系，在過去的幾十年里，為我國農業(yè)機械化發(fā)展做出了重大的貢獻。隨著市場經濟體制的建立和完善，競爭的氛圍淡化了行政推廣方式的壟斷權威，某些傳統(tǒng)的推廣措施的效用在逐步退化，這種政府主導下的單一化推廣組織體系已不能實現上述農機推廣工作面臨的重大轉變，不適應市場經濟條件下農業(yè)發(fā)展對農機新技術的需要，不適應農機科技新成果以最快的速度向廣大農民和農機戶傳播的需要。不適應廣大農民對通過普及使用新機具、新技術達到致富目的的迫切需求。因此，我國農機化技術推廣體系必須進行創(chuàng)新和完善。

1創(chuàng)新農機技術推廣體系的社會建制

1．1．調整和完善現行國家農機技術推廣機構

調整和完善現行國家農機技術推廣機構主要包括：調整市、縣農機技術推廣專業(yè)機構的設置，以便農機技術推廣專業(yè)機構與農業(yè)產業(yè)結構調整相協調：調整和創(chuàng)新縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農機站機構設置，可組建區(qū)域性的中心農機站，或按優(yōu)勢產業(yè)帶設置的跨區(qū)服務專業(yè)農機站，亦可按特色產業(yè)綜合設置。

1．2培育和發(fā)展多元化不同所有制的農機技術推廣組織

培育和發(fā)展主要包括國家農機科研部門的技術推廣組織、高等農業(yè)工程院校的科技推廣組織、社會團體性質的農機推廣組織、專業(yè)合作經濟形式的農機技術推廣組織、農機企業(yè)的科技推廣組織、中介服務組織以及民間的農機協會組織等，“官辦”與“民辦”的組織共同發(fā)展。

1．3對不同形式的農機技術推廣組織實行政府統(tǒng)一管理體制

政府應加強對不同所有制、不同形式的農機技術推廣組織的引導，鼓勵發(fā)展，并制定統(tǒng)一的推廣政策和法規(guī)，實行統(tǒng)一管理，同時應使農機化技術推廣的基礎設施和服務手段在競爭中得到優(yōu)化配置。

2創(chuàng)新的農機技術推廣體系模式

2．1創(chuàng)新的農機技術推廣體系

筆者根據自身參與校企合作進行農機具產品的開發(fā)設計、生產與推廣的實踐，并對目前農機推廣工作的市場運作情況進行了調查和分析，探討了符合現代市場經濟條件下的新型農機技術推廣體系應是“官辦”(國家企事業(yè)單位)與“民辦”(民營企業(yè)及民間組織)相結合，以官辦為主的雙軌多元化的組織體系。

多元化是市場經濟發(fā)展的必然結果，雙軌多元化的農機技術推廣體系具有雙向性、適應性、協調性、社會性的特點，其推廣工作既代表政府的意愿又能滿足農民對農機技術的需求，使推廣工作具有較高的效率和生機。因此，目前在強化農機技術推廣體系的地位、作用和服務功能的基礎上，突破政府主導的單一推廣組織機構的格局。在健全國家推廣組織機構的同時，大力調動農機科研機構、農業(yè)工程院校、社會經濟組織、農機企業(yè)、中介組織、農機協會、農機戶及各種傳媒機構等社會力量。參與到農機技術推廣工作中來，實現推廣組織多元化、推廣形式多樣化，加速農機化技術的推廣和應用。促進農業(yè)生產節(jié)本增效和可持續(xù)發(fā)展。

2．2創(chuàng)新的農機技術推廣模式及組織體系

根據農機化技術推廣工作的實踐與調查，市場經濟條件下以什么樣的模式進行推廣非常重要。對于社會效益和經濟效益不同的推廣項目，可采用不同的推廣形式與組織體系。符合現代市場經濟條件的農機技術推廣模式及其組織體系有以下幾種。

1)政府支撐推廣的模式。這種模式的推廣主體為政府推廣機構，推廣資金以政府投入為主，適宜于公益性強、社會效益顯著、機具投資大的農機推廣項目。推廣組織體系的主要形式有“政府推廣機構+示范基地+農機戶”及“政府推廣機構+農機大戶”等形式。這種模式主要由政府提供政策、法律及推廣資金，推廣機構提供技術指導(在對機具進行試驗的基礎上)，示范基地和農機大戶進行示范作業(yè)。

2)農機企業(yè)帶動推廣的模式。這種模式的推廣主體為農機生產企業(yè)。資金籌措主要以企業(yè)投入為主，適宜于經濟效益明顯、技術簡單直觀、投資少、農民易接受的農機推廣項目。推廣組織體系的主要形式有“農機生產企業(yè)+農機大戶”、“研發(fā)單位+農機生產企業(yè)+農機大戶”、“農機生產企業(yè)+中介服務組織+農機戶”等多種形式。這種模式由中介服務組織溝通生產企業(yè)和用戶之間的產銷信息，研發(fā)單位或企業(yè)自主研發(fā)提供科技成果和技術支持，企業(yè)進行成果轉化并提供推廣所需的資金和設備。且進行具體推廣工作的市場運作和售后服務，研發(fā)單位進行技術指導，農機大戶開展示范作業(yè)。這種模式，企業(yè)在推廣過程中形成了(科研)生產、推廣、銷售、服務一體化的經營體制。

3)民間協會組織推廣的模式。這種模式一般是由政府扶持、農民自發(fā)組織的民間科技推廣組織，它是一種在自愿、自由、平等、互利的基礎上的聯合。這種民間推廣組織主要有農機協會、研究會、合作社等形式。資金來源是由會員提供的會費，協會組織會員開展農機作業(yè)、技術推廣、經營等活動，協會在向會員提供服務的同時，又保證會員家庭(農戶)獨立經營的基礎不受影響。這種民間推廣組織能及時了解和反饋市場信息，減少生產經營的盲目性，緩解了小生產與大市場的矛盾；能彌補當前因國家專業(yè)部門人才不足和其他服務跟不上而不能滿足農機戶經營多種農機需求的缺陷：能在協調國家、集體、個人三者關系中發(fā)揮樞紐作用。這種推廣組織形式很受農民和農機戶的歡迎。超級秘書網

3創(chuàng)新農機技術推廣體系的保障條件

3．1建立和完善農機化技術推廣的政策法規(guī)體系

目前我國已正式頒布實施《農業(yè)法》、《農業(yè)技術推廣法》、《農業(yè)機械化促進法》、《科技進步法》，這為農機推廣工作提供了法律支持。但現有的政策和法規(guī)還不夠完善，對執(zhí)法情況的監(jiān)督力度普遍欠缺。因此，面向新世紀，適應新形勢，借鑒發(fā)達國家農機化技術推廣方面的法律法規(guī)，建立和完善良好的政策法規(guī)體系，以指導和規(guī)范市場經濟條件下農機技術推廣事業(yè)的發(fā)展，為農機技術推廣體系創(chuàng)新創(chuàng)造良好的氛圍環(huán)境和政策、法律保障。

3．2建立和健全多渠道農機技術推廣投資體系

各級政府要充分利用WTO規(guī)則中的保護和扶持政策及《農業(yè)機械化促進法》，積極出臺當地的農機化發(fā)展政策，強化對農機技術推廣的財政支持，逐步提高農機技術推廣經費占國民經濟總產值的比例，以保證農機技術推廣工作健康發(fā)展；充分利用市場機制，廣泛吸引企業(yè)、社會經濟組織和個人等社會資金投人農機技術推廣。從根本上轉變農機科技投人和推廣經費嚴重不足的狀況；鼓勵推廣部門與農機科研、教育、生產部門相結合，共同開展推廣工作；鼓勵推廣部門發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展農機科技開發(fā)，興辦實體，特別是縣鄉(xiāng)農機站可興辦或領辦農機股份作業(yè)公司和租賃服務公司，以有償服務來彌補經費不足，拓寬農機技術推廣資金來源渠道逐步形成以政府財政“輸血”和自我“造血”與外界“補血”相結合的多元化、多渠道投資體系，改善農機技術推廣基礎設施和服務手段，促進各種農機新技術、新機具推廣應用。

3．3建立和完善農機科技創(chuàng)新基礎和機制

農機科技開發(fā)和創(chuàng)新是技術推廣的前期工程。農機科研院所、教學單位、農機龍頭企業(yè)是農機科技成果產出的源頭。各級政府要充分發(fā)揮其科技優(yōu)勢進一步加強其基礎設施建設，加大科技創(chuàng)新力度，實現科技人才創(chuàng)新工程；建立和完善科技創(chuàng)新的約束與激勵機制、產權機制，為科技創(chuàng)新提供持久、有效的動力，促進農機高新科技成果的產出，為農機產品換代和技術推廣提供技術貯備和技術支撐。

3．4建立有效的農機技術推廣體系的運行機制

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在農田或大棚中安裝具有光照、溫度、濕度、土壤等采集器，并通過建立相應的傳感器數據采集系統(tǒng)，將數值的空間分布圖詳細繪制出來，再以設定好的報警值為依據，向管理電腦發(fā)出聯動報警。例如，利用空氣濕度、土壤溫度等傳感器以及攝像頭等將大棚內的氣候條件及作物的生長狀況詳細記錄下來，并以無線信號的形式將這些信息參數上傳至互聯網，再利用電腦等在網上輸入相對應的IP地址及密碼，便可對作物生長情況隨時隨地進行查看。同時，如果要對作物進行施肥、灌溉等操作時，只需點擊網絡操作界面上相應的命令即可，從而實現了作物的遠程管理。

1.2在作物精準種植技術中的應用

精準種植技術指的是在精量播種過程中利用計算機、導航等技術，并根據播種期土壤的墑情、生產能力等，對開溝的深度、播種量等進行調控，從而達到均勻、精量的播種目的。采用精準播種技術不但可充分節(jié)約種子，還可使作物獲得最佳的田間分布，在為作物創(chuàng)造最佳的生長環(huán)境的同時，實現作物生產量的提高。

1.3在精準施肥技術中的應用

精準施肥技術指利用電子地圖中的土壤類型及其含有的養(yǎng)分情況，并參考作物的類別，從土壤采樣、數據分析、建立施肥量擬合模型及信息系統(tǒng)，從而定位控制農田中的施肥量。此外，在開展土壤測肥的同時，對農作物所需的氮、磷、鉀、微量元素及有機肥等進行科學配方，做到有目的性施肥，從而達到降低生產成本、減少因施肥造成的環(huán)境污染的目的。

1.4在精準收獲技術中的應用

精準收獲是指利用遙感技術、地理信息系統(tǒng)等對農作物的生長情況有一個全面的掌握，并在合理時機利用精準作物收獲機械，從而確保顆粒歸倉。此外，農作物生產者還可根據產量分布圖對下一季作物種植計劃進行確定。

1.5農機管理信息系統(tǒng)的應用

農機管理信息系統(tǒng)的主要目的便是在計算機中錄入管理人員、動力機械以及農機具等的管理情況以及農機歷史資料等，并將其上傳至網上以便查詢。在農業(yè)生產管理中引進農機管理信息系統(tǒng)，可對信息的收集、儲存及傳遞等進行規(guī)范化管理，加強部門之間的聯系，從而促進農機化管理水平的整體提升。此外，農機管理信息系統(tǒng)的建立打破了區(qū)域不平衡的制約，在實現資源優(yōu)化共享的同時，實現了區(qū)域間的協調發(fā)展。

1.6農機信息交流平臺的應用

為宣傳農機化政策及技術等方面的信息，促進我國農業(yè)生產的農機化發(fā)展，就需加快農機化信息服務網的建立，通過搭建起相應的信息交流平臺，將農機市場動態(tài)分析、相關政策及農機質量等信息及時出來，從而促進農機技術的推廣與應用。農機信息交流平臺主要包括以下三種：

1）短信群發(fā)系統(tǒng)：此系統(tǒng)利用手機用戶覆蓋面廣、快捷等優(yōu)勢，分類整理群眾所需的生產信息，并將農業(yè)技術、氣象、田間管理等知識編制成通俗易懂的短息，進而下發(fā)給各級領導、農業(yè)技術人員、農民等群體。

2）視頻會議系統(tǒng)：這一系統(tǒng)指的是兩個及以上位于不同地方的群體，利用多媒體及傳輸線路等設備，將文件資料、聲音、視頻等進行互傳，從而進行即時的互動與交流。為向各區(qū)的農業(yè)技術及管理交流提供便利，可采用視頻會議軟件開展多節(jié)點語音、視頻會議及網絡培訓等工作。

3）農機技術推廣網絡：一方面，可建立起農機技術信息系統(tǒng)，收集各種農機具的操作使用、維護說明書，以及底盤、發(fā)動機等的拆裝教學視頻等技術資料，并將其存放在農機信息中心的服務器中，為農機技術、管理人員對農機的使用、維修及教學培訓提供便利；另一方面，通過建立遠程農機培訓系統(tǒng)，讓農機管理人員及技術人員登錄相應的培訓網站進行農機技術的學習。

2農機技術推廣的相關建議

2.1加強對農機技術的認識，推動農機信息化發(fā)展

在農機信息化過程中，應加強對農機技術的重視，大力推廣研發(fā)出來的新成果，使其成為重要的生產力。通過大力開展信息管理工作，從而將政府部門的統(tǒng)籌、組織、管理及營造機制等作用充分發(fā)揮出來，并延伸到農業(yè)生產前、中、后等各個環(huán)節(jié)。此外，在推廣農機技術過程中，還應利用計算機網絡、視頻及現場講解等手段對生產管理及技術人員進行培訓，通過向其傳授新農機具及技術等方面的知識，從而促進農機技術推廣服務水平的提升[2]。

2.2對農機技術的推廣展開科學規(guī)劃

對目前農機化與信息化統(tǒng)合存在的問題進行認真分析，并制定出科學、可行的建設標準及發(fā)展規(guī)劃。同時，加強農機管理部門與農機生產商及用戶之間的聯系，利用多媒體、網絡統(tǒng)計及虛擬技術等信息技術對最新的農機信息進行實時了解，進而對收集的信息資源展開科學的規(guī)劃與配置，確保信息管理技術在農機化發(fā)展中發(fā)揮出最大化作用。

2.3加大農機信息化建設的投入力度

通過建設信息網絡體系，加快農機技術推廣、科學信息、生產經營及市場等方面的信息化建設。此外，相關部門應堅持保護環(huán)境、節(jié)本增效等原則，加大適合我國國情的智能農機及農業(yè)機械裝備的研究力度，并通過運用導航等信息化技術，促進田間管理、施肥灌溉及套種等技術的機械化發(fā)展。農機企業(yè)同樣需要加大信息化建設力度，在提高實際生產工作中農機技術的推廣與應用力度的基礎上，實現新型技術向實際生產力的轉變。

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一、時代創(chuàng)想公司營銷推廣現狀

（一）公司背景和產品構成。北京時代創(chuàng)想營銷管理顧問有限公司成立于2000年2月，是一家綜合性企業(yè)管理顧問公司，依托中國人民大學、北京大學等教學資源，以企業(yè)培訓需求為導向，傳授最優(yōu)秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈陽、濟南、石家莊都有電話營銷分部，每個部門都下屬3～5個電話營銷小組，每組有業(yè)務員4～6人，平均每人每月的業(yè)務額在1萬元左右。公司分為兩個部分：營銷策劃主要是為企業(yè)制定營銷策劃，文化傳播主要是推廣培訓和教學方面的音像制品，客戶群體是大中專院校。

（二）公司營銷推廣現狀。公司原有的推廣方式主要是電話營銷，即通過電話與客戶聯系和介紹產品，用傳真給客戶傳輸產品信息，并最終達成交易。整個業(yè)務流程都是以電話為溝通工具，以信件為輔助，很少應用網絡。雖然公司很早就建立了自己的網站，但從內容到形式都非常簡單，其主要作用是產品信息的。公司網站的主要作用是為客戶展示產品，主要的瀏覽者是公司的既成客戶和正在聯系的客戶，業(yè)務員通過電話將公司網站介紹給客戶，如果客戶有這方面的需求會主動打開網站，瀏覽產品信息。

近幾年，由于電子郵件的普及，公司又增加了電子郵件的溝通方式，但主動性不強，主要也是方便傳輸電子版的產品資料，包括產品目錄和產品介紹。

二、公司營銷推廣存在的問題

（一）原有網站過于簡單。北斗六部主要負責產品銷售，通過電話、傳真等傳統(tǒng)渠道來聯系和溝通客戶，只在近期較多的使用電子郵件向客戶傳遞產品信息。和很多中小企業(yè)一樣，因為資金和人才等諸多原因只是公司簡單的建立了自己的網站，也只是單純的產品展示和形象宣傳，和外界的溝通很少，成為了信息海洋中的孤島，每日訪問量很少，利用率低，造成了資源浪費。

（二）營銷方式成本居高不下。原有營銷方式是以電話為主要手段的，以郵寄作為輔助手段，但二者成本非常高，公司的客戶遍布全國各地，長途電話費和信件的郵費是公司整個業(yè)務流程的主要成本。平時進行業(yè)務聯系使用的是長途電話卡，最近和電信部門合作，利用優(yōu)惠活動在成本上有所降低，但幅度不大。

（三）溝通和對顧客的追蹤不便利。大部分客戶工作時間不在辦公室，而是在教室或者實驗室，用電話經常聯系不到對方，或者對方正忙，而客戶一般留給我們的是辦公室電話。即使有客戶的私人電話，也只是發(fā)貨后用來確認的，不方便進行業(yè)務聯系，平時的業(yè)務溝通一般還是辦公室的辦公電話，時間上難以把握，因此給回訪、下單以及客戶追蹤帶來了很大的不方便。

三、適合時代創(chuàng)想公司的新型營銷方式

（一）網站推廣。企業(yè)網站是企業(yè)進行網絡推廣的必要工具。公司現有的網站結構過于簡單，內容蒼白。首先，應該完善企業(yè)內部網，建立客戶資料數據庫系統(tǒng)，以便于對客戶資料進行收集、整理、分類和總結。其次，優(yōu)化網站內容，樹立企業(yè)的網上品牌，增強畫面的動感。對公司的代表性產品作演示鏈接；在網站主頁添加旗幟廣告，宣傳企業(yè)形象，同時利用在顯示頁面自由移動的移動廣告公司的產品促銷活動；開設新聞板塊，將最新的產品資訊和教育理念以新聞形式在網站上，吸引客戶訪問；定期在企業(yè)網站上進行免費的在線培訓，充分利用企業(yè)教育資源，擴大企業(yè)的美譽度和影響力，開拓網絡教育服務市場，開展員工培訓和再教育的網絡教育服務；加入廣告交換組織，充分利用網站資源；和有影響力的教育網站協商，做友情鏈接，擴大產品的影響力；及時搜集信息，對網站內容更新，避免建好網站后偶爾才維護的現象。

（二）郵件營銷。電子郵件是網絡營銷中成本低廉的、最常見的營銷工具。根據公司最新統(tǒng)計資料，有63.7%的客戶擁有個人電子郵箱，36.1%的客戶使用單位內部的電子郵件系統(tǒng)，而且絕大多數客戶愿意接收公司有關新產品信息的電子郵件。

隨著網絡的普及，公司的很多客戶主動提出用電子郵件來傳遞資料，由于成本低、時間快，公司也逐漸在客戶資料里增加了電子郵箱地址的收集。目前也擁有了一定數量的客戶郵箱，并且大部分發(fā)過郵件，客戶比較認可，不會被當成垃圾郵件。隨著網絡用戶的增加，公司應該下載郵件列表，開展許可郵件營銷，以降低交易成本，同時又不會降低信譽。每一筆交易業(yè)務員都會記錄交易情況、對方的訂貨信息等等，可以發(fā)送針對性極強的一對一郵件，來提高交易的成功率。公司應繼續(xù)用電子郵件的方式傳遞產品資料，但不能濫發(fā)，以保證郵件信息的可接受性。

（三）搜索引擎。搜索引擎是對搜索引擎和搜索目錄的統(tǒng)稱，是非常有效的網絡站點推廣工具。利用搜索引擎注冊主要是為了讓訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到企業(yè)的站點。

出于擴大企業(yè)知名度的考慮，公司應開展搜索引擎營銷。在新浪、雅虎、Google和百度等知名網站上投資關鍵字廣告。因為公司原來的網站訪問率很低，要增加網民的主動訪問，最好的辦法就是付費在搜索引擎上注冊排名靠前的關鍵字。公司可以注冊關鍵字為：教學光盤、課件、軟件等，提交的網站介紹為全國最新的理工類、經管營銷類教學光盤、課件和軟件，質優(yōu)價廉，免費郵寄。不能只提交根網址，而要提交內容豐富的URL。以訪問率為目標，經常檢查營銷效果，及時修改關鍵字信息。

（四）企業(yè)短信。企業(yè)短信是一種面向企業(yè)，幫助企業(yè)提高辦公效率、提高內部管理水平的一項服務，可以廣泛地運用于企業(yè)內部發(fā)送會議通知、活動通知、客戶聯系、社會團體會員管理等日常工作。公司在多年的銷售工作中，積累了大量的客戶信息，其中重要的一項就是客戶的聯系方式。一般有過交易的客戶會留下手機號碼或者小靈通號碼，因為公司的產品一般是用郵局和快遞公司發(fā)貨，需要客戶提供收貨人比較方便的聯系方式，多年來公司已經擁有了比較全面和完整的客戶信息，可以對客戶的需求信息進行分類，增加企業(yè)短信的針對性和有效性。

（五）窄告推廣。窄告就是網絡定向廣告，它能通過分析網頁內容、辨別網民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網站目標客戶面前。窄告的傳播范圍廣，按實際效果付費，每次點擊低至2毛錢，不點擊就在上千家網站上免費展示。公司應該首先選擇一個優(yōu)秀的窄告服務商，注冊為用戶，然后創(chuàng)建公司窄告的樣式和條件，在服務提供商的幫助下有關公司產品的網絡廣告；在窄告推廣的同時，利用服務商提供的數據及時對營銷效果進行分析評價，探索企業(yè)應該如何改進窄告語義，達到更好的推廣效果。

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北京市大興區(qū)蔬菜技術推廣站是大興區(qū)種植業(yè)服務中心下屬的全額撥款事業(yè)單位，主要負責大興區(qū)蔬菜產業(yè)生產發(fā)展計劃、管理和服務；蔬菜保護地設施建設技術服務；新品種、新技術的引進、試驗、示范與推廣；蔬菜技術培訓和政策宣傳；蔬菜產品銷售和深加工服務；蔬菜產業(yè)重點公益性工程建設規(guī)劃設計與指導；蔬菜產業(yè)公共信息服務和培訓教育服務；對鎮(zhèn)、村級農業(yè)技術推廣部門進行蔬菜業(yè)務指導等工作。單位擁有職工17人，其中高級職稱3人，中級職稱6人，初級職稱8人，曾承擔多項市級重大科技項目，并多次獲得科技成果獎和北京市農業(yè)技術推廣獎。大興區(qū)蔬菜技術推廣站下設6個科室，其中蔬菜技術發(fā)展科負責新品種、新技術、新成果搜集、引進、初試工作，蔬菜育苗工作，園區(qū)蔬菜技術服務工作和高端蔬菜工作；蔬菜技術推廣科負責新品種、新技術、新成果示范、推廣工作，高產高效創(chuàng)建工作，院區(qū)合作工作和農村蔬菜技術服務工作；蔬菜技術綜合科負責蔬菜產后加工工作，都市農業(yè)（蔬菜）工作，創(chuàng)意農業(yè)（蔬菜）工作和草莓產業(yè)發(fā)展工作。

大興區(qū)蔬菜技術推廣站的服務對象是全區(qū)菜農，因此單位將農民培訓作為重點業(yè)務工作之一，采取授課、觀摩、田間學校等多種形式開展蔬菜生產技術培訓，定期到田間、地頭進行指導，每年下鄉(xiāng)200 d以上，培訓農民超過2萬人次。創(chuàng)新開展“大興區(qū)百村百名農民蔬菜技術員系統(tǒng)培訓工程”，在全區(qū)9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘任蔬菜農民技術員37名，涌現出張福良、朱永龍、宋占一等一批優(yōu)秀農民技術員，充分發(fā)揮了村級農民技術員的示范帶動作用。結合科技培訓推廣蔬菜新品種、新技術，每年引進國內外蔬菜新品種50余個，推廣優(yōu)良品種20余個，通過技術人員的努力工作，目前大興區(qū)蔬菜優(yōu)良品種覆蓋率達到90%以上；每年推廣新技術10余項，應用面積在2 000 hm2以上。為解決菜農育苗難問題，截至2011年底，蔬菜站在全區(qū)建立了15個蔬菜集中育苗大戶和2個蔬菜集約化育苗場，育苗面積達2.9 hm2，實現年育苗2 000萬株，居北京市首位。大興區(qū)蔬菜技術推廣站連續(xù)多年在北京市設施蔬菜高產高效創(chuàng)建工作中取得優(yōu)異成績，大興區(qū)菜農先后有46人在北京市設施蔬菜高產競賽中獲獎，其中一等獎12名、二等獎20名、三等獎14名。蔬菜站全體技術人員一邊工作一邊總結，利用業(yè)余時間積極撰寫書籍、科技論文和技術資料，近5年來累計撰寫蔬菜專業(yè)書籍6部，在報刊雜志上56篇，撰寫技術資料10余篇。

北京市大興區(qū)蔬菜技術推廣站 聯系電話：010-69268369

篇（6）

近二十年來,現行農業(yè)科技推廣在農業(yè)技術擴散中發(fā)揮了重大的作用,促進了我國農業(yè)的長足發(fā)展,然而,隨著計劃經濟體制向市場經濟體制的轉軌,原有的農業(yè)科技推廣過程中的很多弊端日益暴露,嚴重影響農業(yè)科技成果潛在生產力向現實生產力的轉化。

1當今農業(yè)科技推廣存在的問題

1.1政府的農業(yè)科技推廣體制轉軌滯后，運行機制與市場要求不相適應

在傳統(tǒng)計劃經濟體制下發(fā)展起來的農技推廣體系，其運行機制都是按照計劃的模式建立起來的，選擇什么項目推廣，推廣范圍多大，主要表現為政府行為，不能適應市場化發(fā)展要求。在市場經濟體制下，農戶作為農業(yè)生產的微觀主體，生產經營什么，選擇什么技術，理應成為農戶自己的權力，而行政式推廣方式，剝奪了農戶作為市場主體的權力，使農民只能被動地接受推廣技術，造成推廣效率低下。

1.2推廣主體間缺乏有效的協調和溝通，弱化了農戶應用科技的積極性及主動性

由于科技供給系統(tǒng)與應用系統(tǒng)之間缺乏足夠的信息交流，農業(yè)科研成果與農業(yè)生產者實際經濟利益脫節(jié)問題突出，使農業(yè)科技研究、推廣和應用主體都缺乏積極性。其表現：一是農業(yè)科研教育推廣部門聯系松散，政出多門，形不成強大的合力，科研單位長期處在傳統(tǒng)的科研管理模式中，立題、科研、試驗、鑒定、申報成果，這種管理模式，與推廣部門沒有直接聯系，使一大部分科研項目變成了以獲獎為研究目的，不能適應農村經濟發(fā)展之需要，真正先進實用的科技成果不多，造成大量農業(yè)科研成果的無效供給。而對于農業(yè)推廣部門來說，不了解農業(yè)科研進展情況，所需要解決的技術難題，沒有列入科研計劃的正規(guī)途徑，由于沒有順暢的技術來源，對于作為市場主體的農戶而言，往往需要的技術得不到，得到的技術又不需要，造成供求矛盾。二是農協組織、企業(yè)與農業(yè)科研、教育、推廣部門的關系問題，目前農協組織及一些農業(yè)產業(yè)化的龍頭企業(yè)，已經成為農業(yè)技術推廣的生力軍，由于缺乏有效的技術指導服務，在檔次、規(guī)模上很難適應農戶的需求。

1.3農業(yè)科研、教育、推廣與農業(yè)生產脫節(jié)

由于我國在計劃經濟條件下形成的農業(yè)科技體制、運行機制是農業(yè)科研機構只管科學研究，很少考慮研究成果如何推廣應用、應用后會產生多大的效益等問題。加之政府倡導科學決策及受某種意義上的科學主義甚至泛科學主義思潮的影響，學者的建議往往成為決策的依據。這突出地表現在中國農業(yè)科技研究項目均是在專家的參與下制定的，他們往往把自己的見解、觀點帶進決策中，研究的優(yōu)先領域實際上是由專家而定。專家則偏好“高、精、尖”研究項目，往往忽視實用技術研究項目，導致農業(yè)科技研究與農業(yè)生產實際相脫節(jié)，一方面大量的“高、精、尖”研究成果難以轉化為現實生產力，另一方面則是農業(yè)生產過程中所需要的實用技術供給嚴重不足。同時，大學與研究機構把論文與獲獎作為晉升與發(fā)展的主要考核指標，從制度安排上誘導科研人員去選擇“高、精、尖”研究項目，這也是農業(yè)科技研究脫離生產實際的原因之一。各級各類農業(yè)學校雖然一直在強調理論與實踐相結合，但在實際教學當中卻以理論為主，特別是農業(yè)高等院校的教師既有教學任務又有科研壓力，他們沒有時間和精力深入到農業(yè)生產第一線去做深入的調查研究，上課時只能照本宣科，最好也就是介紹一些本領域的研究動態(tài)而已，至于如何掌握一些實用技術，多數教師自己心中也沒底，而且對動手操作一類的實用技術不屑一顧，這樣必然導致農業(yè)教育與生產實際相脫節(jié)。此外，在現行體制下，農業(yè)技術推廣部門的自主性很小，主要表現在：一是農業(yè)科技推廣部門推廣什么樣的新技術不是由這些部門在調研的基礎上來確定的，而是由政府決策，但政府的驅動具有很大的盲目性與偏差，造成所推廣的技術與農戶生產需要的技術不一致；二是由于現有農業(yè)科技推廣人員特別是基層推廣人員還不具備綜合的知識與技能，難以自主提供綜合的技術服務；三是農業(yè)技術推廣應當是應用研究的繼續(xù)和延伸，但是受到人員素質、科研手段方面的限制，農業(yè)技術推廣部門自主研究難以展開。這種狀況勢必導致農業(yè)技術推廣與生產實際相脫節(jié)。

1.4以推廣“科技”為中心，而不是以對農戶的推廣教育為中心

由于缺乏誘導和激勵機制，推廣人員的推廣結果，往往與其利益并不掛鉤，使推廣部門及推廣人員在方法上只注重“推”，忽略對農戶的推廣教育，致使推廣人員與農戶之間缺乏有效信息溝通，使推廣工作陷入被動狀態(tài)。

2完善農業(yè)科技推廣的對策建議

2.1優(yōu)化推廣資源

農業(yè)科技推廣是科技興農的基礎工程,以公益性為主,必須依靠財政投入支持。各級政府每年財政用于農業(yè)、科技、村建等方面的投入,要拿出相當一部分用于補助農業(yè)科技推廣。要通過現有的農業(yè)干部學校、農業(yè)廣播電視學校、農村科技函授學校等,廣泛開展不同層次的農業(yè)學歷教育;要以農業(yè)技術推廣體系為依托,加強對農民的實用技術推廣,大力推廣綠色證書制度,幫助每個農村勞動力掌握1~2門現代先進種養(yǎng)技術,全面提高鄉(xiāng)、村干部和農民接受農業(yè)科技教育的程度。

2.2加強農業(yè)技術的熟化和規(guī)范

確定推廣的農業(yè)技術除了先進性外，還必須具有成熟性，以保證技術應用后效果的穩(wěn)定。農業(yè)生產受氣候和地理條件的嚴重制約，因此，農業(yè)技術不僅一定要適應當地的自然地理條件，也要適應當地的耕作制度。為此，在新技術推廣前一定要先進行小范圍的實驗，結合當地實際條件進行改進，提高其成熟度。為了使廣大農民盡快應用新技術，農業(yè)技術推廣人員應該結合當地條件，對所推廣的技術和技術體系制定出通俗易懂的操作規(guī)程。這應該是農業(yè)技術推廣中的一項重要的基礎工作。

2.3適應市場經濟要求，完善多層次、多元化推廣體系

國家應制定相應政策，從制度上，保障農業(yè)科技推廣的正常運行。目前，適應市場要求的，以政府農技推廣部門為主體，農業(yè)科研、教育，農協組織，公司或企業(yè)共同參與的農技推廣體系已經形成，并初具規(guī)模，各地要因地制宜，選擇不同的推廣模式，或多種模式，實行政府行為、科技行為與農民行為相結合，科學研究、技術推廣與生產需求相結合。政府部門的推廣體系，要轉變觀念，改變等任務、靠項目、要經費的做法，主動適應市場，從而促進農業(yè)生產力的不斷提高。

2.4實行分類推廣，建立一個分工明確、競爭有序的農業(yè)科技推廣體系

鑒于農業(yè)技術的特殊性，必須進行明確的、系統(tǒng)的、科學的分類，對于不同類型的農業(yè)技術，由不同的推廣組織進行承擔。對于需求彈性比較大的農產品，可由生產者或企業(yè)出資進行推廣；對于彈性比較小，又涉及國計民生的農產品的生產技術，必須由政府進行承擔。

2.5加強各推廣體系之間的協作與聯系

農業(yè)科技推廣是一個復雜的社會系統(tǒng)，需要各部門齊心協力，才能形成強大的合力，鑒于目前形成的多元化的推廣體系，必須由政府去協調和統(tǒng)籌管理，改變目前的政出多門，聯系松散，甚至脫節(jié)的現象。可設立推廣委員會或聯絡辦公室，由從事科研、教學、推廣、農民、企業(yè)有關人員代表組成，加強聯系，建立正常的雙向溝通渠道，形成以各種利益為紐帶的聯合體。

3致謝

本論文設計在老師的悉心指導和嚴格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文寫作期間，老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導和一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關懷，我不會這么順利的完成畢業(yè)論文。在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。

在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機會向在這四年中給予了我?guī)椭椭笇У乃欣蠋煴硎居芍缘闹x意，感謝他們四年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認真負責，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運用專業(yè)知識，并在設計中得以體現，順利完成畢業(yè)論文。

同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關的書籍和論文，在這里一并向有關的作者表示謝意。

我還要感謝同組的各位同學，在畢業(yè)設計的這段時間里，你們給了我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。

參考文獻

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[2]趙映峰,易超峰,郝新遠.淺談新形勢下的農技推廣工作[J]

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[中圖分類號] F323.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2013）08-0036-01

所謂農業(yè)技術推廣是指通過試驗、示范、培訓、指導以及咨詢服務等形式，將應用于種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)的相關科技成果和實用技術普及應用于農業(yè)生產的產前、產中和產后全過程的活動?，F今，伴隨著我國現代化農業(yè)的發(fā)展和農業(yè)經濟體制變革的不斷深入，農業(yè)技術推廣除了單純地推廣農業(yè)技術外，還蘊涵著教育農民、組織農民和培養(yǎng)農民的義務，甚至可以將之定位為改善農民實際生活質量和提高農民收入等的社會教育活動。但從目前農村農業(yè)技術推廣情況來看，雖然取得了顯著的效果，但仍然存在著不少問題需要解決。

一、當前我國基層農業(yè)技術推廣中存在的問題

1.沒有完善的農業(yè)技術推廣體系

現有的基層農業(yè)技術推廣體系是在國家統(tǒng)一部署之下，對推廣中所需的人力、物力和財力等資源進行統(tǒng)一的分配與管理，對于重點的技術成果也是采取統(tǒng)一的推廣方式。然而在實際運作過程中，往往會出現技術研究與技術推廣之間存在隔閡的問題，而且科、教、農三者之間也沒有良好的互動關系，使得大多數農業(yè)技術推廣服務單純注重農產品的種子與肥料，農業(yè)生產技術的推廣并沒有落到實處。

2.農業(yè)技術推廣方式相對比較單一

綜合當前我國大多數地區(qū)的基層農業(yè)技術的推廣方式，基本上還是延用傳統(tǒng)中的那套陳舊推廣方式，即以試驗和示范為主，把農業(yè)技術普及到具體的農業(yè)生產活動當中去。這種農業(yè)技術推廣形式注重的是單純的技術推廣，而忽視了其他方面的重要因素。如果僅僅是在生產技術上做文章，卻忽略了產前和產后的工作，最終就會導致資源的浪費、自然生態(tài)環(huán)境的破壞等諸多問題。從根本上來講，這種推廣形式并不利于我國農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.對農業(yè)技術推廣的投入不足

我國每年農技推廣經費約占農業(yè)生產總值的0.2%左右，從全世界范圍來看，發(fā)展中國家的這一比例占到0.5%左右，而發(fā)達國家則一般占到0.6%～1.0%。從投入資金存在的巨大差距來看，我國農業(yè)技術推廣工作必須要投入大量的資金和人才資源，但在實際生產過程中，由于我國用于農業(yè)技術推廣上的資金嚴重不足，不能滿足實際推廣工作的需要，導致了其被動局面的產生。

4.農民文化素質普遍較低，制約了他們接納現代化農業(yè)高新技術的積極性

由于農民受到知識水平所限，個人缺乏對新興農業(yè)技術的了解和興趣，因此影響了農業(yè)高新技術成果的推廣工作。農民們在使用高新技術之前，都會在內心先打一打自己的“小算盤”，他們普遍都會對即將投入的成本和將來所能獲得的收益進行橫向比較，只有當結果顯示為收益大于投入時，他們才會選擇使用高新技術。在另一個方面，農業(yè)高新技術在使用之初也確實蘊含著一定的風險，這讓農戶們更加謹慎地投入資金和勞動力，所以他們大多對農業(yè)高新技術保持著觀望態(tài)度。

二、基層農業(yè)技術推廣中存在問題的解決策略

1.探索適合現代農業(yè)發(fā)展的農技推廣新方式

一是結合當地的區(qū)域產業(yè)特色，建設和擴展新技術和新品種的展示示范基地，將基地做為標本，向農民直觀地、形象地展示和介紹新技術和新品種所創(chuàng)造的顯著經濟效益，從而提高農技推廣工作的說服力和農民接受新技術和新品種的積極性；二是通過實施科技進村入戶工程，建立起“專家—技術指導員—科技示范戶—普通農戶”四位一體的“立體化”科技進村入戶推廣模式，實現農業(yè)技術和農民的“零距離”接觸，加快科技成果的轉化效率；三是對測土配方施肥、高產創(chuàng)建等重大技術示范推廣項目，通過下鄉(xiāng)進村巡回宣傳宣講、廣泛張貼宣傳資料以及發(fā)放“明白紙”等形式進行連續(xù)性宣傳活動，大幅度地提高技術推廣活動的影響，促進技術推廣工作的有效進行；四是通過“三電合一”（即電視、電話和電腦）的現代信息技術，及時為廣大農民提供咨詢服務，不斷提高農業(yè)技術推廣的信息化和現代化水平。

2.加強農民帶頭人的培養(yǎng)工作，建立農業(yè)技術協會

任何新生農業(yè)技術的出現，都不可能在短時間內迅速地得到普及和推廣，因為只有經過實踐證明確實有效才能擁有說服力。為了加快新生農業(yè)技術在農業(yè)生產中的推進速度，在推廣過程中可以挑選和培養(yǎng)一批有科學頭腦的農戶做為帶頭人，因為他們的科學思想意識強、文化素質較高，并有一定的抗風險意識，這樣的農戶敢于嘗試使用先進的農業(yè)技術，然后推廣人員可以將這樣的農戶所取得的超額經濟效益做為活生生的樣例，讓其他農戶真真切切地看到，這才是最有現實說服力，這對農業(yè)技術的推廣才是最有促進作用的?？梢猿闪⑥r業(yè)技術協會來加強對農民帶頭人的培養(yǎng)，讓農戶帶頭人感覺到自己是有組織依靠的，并且要針對農業(yè)技術帶頭人制定一定的鼓勵政策和優(yōu)惠政策，調動他們的積極性，增強他們使用新的科學技術進行農業(yè)生產的自信心。

3.改革和優(yōu)化農技推廣用人制度

增強基層農技推廣體系的服務質量和工作效能，建立和完善一套完整的、科學的人力資源運行管理制度，是推進基層農技推廣工作創(chuàng)新的關鍵所在。本文建議基層農技推廣系統(tǒng)在內部用人制度上，積極推行聘用制，按照公開、公正、公平的“三公”原則，推行農技推廣執(zhí)業(yè)資格制度，推行全員考核制度，以此作為人員續(xù)聘、解聘和薪酬調整的根本依據。在分配機制上，將貢獻、績效與收入掛鉤，對有突出貢獻的人員要實行科技重獎，從而調動和激發(fā)相關人員的工作積極性和創(chuàng)造性。為使農技推廣人員安心本職工作，應提高相關從業(yè)人員的待遇，可考慮將農技推廣人員的工資、補貼及其他推廣業(yè)務費納入財政全額預算，解除他們的后顧之憂，促其全身心投入到工作當中，不為身處“農門”而苦惱。當然，其間一個重要問題就是制定科學的用人制度，并采取強力措施使之得以落實，這樣就可以在全面提升推廣人員的綜合素質同時，使得他們清楚推廣人員應遵循的職業(yè)道德，明白自己的職責所在，最終成為一個受農民歡迎的農技推廣人員。

4.建立多渠道的農業(yè)科技推廣投融資體系

應建立以政府投入為主的多渠道農業(yè)科技推廣投融資體系，從而提高農技推廣體系的服務質量和工作效能，這也是推進基層農技推廣創(chuàng)新的必要保證。建議強化財政撥款的主渠道作用，增加農技推廣的投資總額，不斷改善投資的比例和結構，省級和地方各級財政在適當增加經費投入總量的同時，也要逐步完善農技推廣投入的分布結構；在逐步建立多渠道的投融資體系的同時，應鼓勵農技推廣部門興辦經濟實體，但要正確處理好農技推廣與經營創(chuàng)收之間的關系；在爭得試驗和示范專項推廣經費之后，相關部門和人員要認真研究和探索重大農業(yè)創(chuàng)新技術，取得重點領域和重要環(huán)節(jié)的技術突破，這種良性的經費使用方式無疑可以為加強基層農技推廣體系建設提供強有力的政策支撐。

參考文獻

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自從改革開放以來，農民和農村生活發(fā)生了翻天覆地的變化，農業(yè)技術的推廣在實踐中取得了顯著的效果，但進入新時期遇到了許多新的挑戰(zhàn)，讓人們不得不重新去探究，基層農業(yè)技術推廣未來發(fā)展之路該如何走下去。

1新時期基層農業(yè)技術推廣遇到的挑戰(zhàn)

1.1認識不足

大部分地區(qū)在推行改革的過程中，忽略了政府的主導作用，簡單地認為基層農業(yè)技術推廣只是機構的改革，沒有合理認識到相關部門在改革中的重要地位。我國有關文件中明確提出，基層農業(yè)技術推廣機構改革要與縣鄉(xiāng)級機構相銜接，統(tǒng)籌兼顧，處理好改革與穩(wěn)定間的關系。所以，政府相關機構部門是基層農業(yè)技術推廣系統(tǒng)改革的基礎和保證，而它又能促進政府相關機構部門改革的完善，二者即相互統(tǒng)一，又有機整合并同時進行的。

1.2基層農業(yè)技術推廣消極、方式單一

如今，大多數人依然認為農村還是破舊落后的樣子，很少有人愿意到農村去，走進基層。（1）缺少競爭，缺乏激勵制度，許多技術推廣人員不愿意到基層去服務，責任心不強，服務意識薄弱，形式主義過強。（2）有些農業(yè)技術推廣人員的專業(yè)知識、技能不合格，能力不足。（3）技術推廣人員不能考慮農民的真實需求，達不到實際的目的。這些因素都導致農業(yè)技術推廣不到位，久而久之，農民對技術推廣感覺沒有期望，失去了信心。當前，我國大多數地區(qū)的基層農業(yè)技術采用試驗和示范為主的推廣方式，先是在一個地方試驗成功了，起到示范效應的作用，再把這項技術普及到各地區(qū)的農業(yè)生產中去。這種方式僅僅注重技術上的推廣，而沒有考慮到不同地區(qū)土壤、地形、氣候等具體不同的重要因素，極有可能因為不同的條件而造成資源的浪費和生態(tài)環(huán)境的破壞，是不利于我國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。

1.3農業(yè)技術推廣受資金限制

目前，我國在已經取消了農業(yè)稅，農民不再交納農賦稅，甚至國家還為“三農”制定了農業(yè)補貼政策。但是，農村畢竟起步較晚，相對于城市發(fā)展沒有那么快速，對于技術推廣，在資金支持方面還顯得有些無能為力。農業(yè)技術的推廣肯定離不開大量的人力、物力、財力，這些都需要有足夠的資金支持。基層農村一般自由資金較少，農業(yè)技術的推廣往往會受到資金不足的限制。從實際情況看，我國每年農技推廣經費約占農業(yè)生產總值的0.2%左右。從全世界范圍看，發(fā)展中國家的這一比例占到0.5%左右，而發(fā)達國家則一般占到0.6%～1.0%。從投入資金存在的巨大差距看，我國農業(yè)技術推廣工作必須要投入大量的資金和人力資源，但在實際生產過程中，由于用于農業(yè)技術推廣的資金嚴重不足，不能滿足實際推廣工作的需要，導致了其被動局面的產生。

1.4農村人員大量流失

隨著市場經濟的發(fā)展，城市建設的快速崛起，許多農村人看重了大城市的發(fā)展機會，紛紛背起行囊逃離農村，選擇到城市打拼。目前，農村剩下的大多是老弱病殘和留守兒童，勞動力嚴重不足，造成了農業(yè)技術人才的流失。此外，留下的人思想觀念比較陳舊，對新鮮事物的接受能力不強，對新興的農業(yè)技術更缺乏了解，一般都保持著謹慎的觀望態(tài)度。

2基層農業(yè)技術推廣中存在問題的解決措施

2.1探索推廣新方式

（1）采用傳統(tǒng)的示范方式結合當地的區(qū)域特色，將研發(fā)出來的新技術和新品種通過示范基地展示出來，向農民直觀地、形象地展示和介紹，提高新技術和新品種的說服力，增加農民接受的積極性。（2）貫徹落實科技進村入戶工程，建立一對一科技進村入戶推廣模式，實現農業(yè)技術和農民的“零距離”接觸，提高科技成果的轉化效率。（3）對技術示范推廣項目，通過下鄉(xiāng)進村巡回宣傳，發(fā)放、張貼宣傳資料等形式，擴大影響力。（4）通過電視、電話和電腦等現代信息技術，及時為廣大農民提供咨詢服務，大范圍、廣泛的進行農業(yè)技術的推廣。

2.2基層農業(yè)推廣機構的合理設置

針對基層農技推廣的改革，要基于公益、區(qū)域、綜合、層次的原則，結合實際情況設置公益形式的農技推廣部門?？蛇x擇在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)整合工作的基礎上，進行綜合設置，并采取上級向下級農技推廣機構派駐農技人員的方式，跨區(qū)域設置站點，因地制宜設計農技推廣綜合、行業(yè)站。同時，根據推廣對象的不同，進行目標定位。要設置技術條件和環(huán)境條件科學的基層機構，既要防止農技推廣出現斷鏈，又防止基層部門設置過多，體系臃腫，人浮于事。

2.3建立多渠道的農業(yè)科技推廣投融資體系

農業(yè)技術推廣工作離不開資金的支持，對于資金的運作要做好嚴格的管理。經費的運用要有明確、合理的規(guī)劃，提高資金使用的透明度，加強監(jiān)管，確保推廣資金真正用到點上。同時，要建立以政府投入為主的多渠道投融資體系，制定相關的措施，增加農業(yè)技術推廣的社會資金投入。政府要做好積極引導與監(jiān)管作用，利用現在發(fā)達的網絡媒體平臺和資源，宣傳地區(qū)農業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，打造獨特的區(qū)位特色，吸引社會各界的支持。

3結語

“以農為本”說的就是，要把農業(yè)的發(fā)展放在第1位，農業(yè)是經濟社會發(fā)展的根本。在我國古代，人們就已經認識到了農業(yè)發(fā)展的重要性，并提出了“農為本、工商為末”。雖然，這種說法是不全面的，但足見農業(yè)的發(fā)展是多么重要，畢竟沒有農業(yè)生產的糧食和原料，工商業(yè)又能在什么基礎上去發(fā)展呢？近年來，我國一直都關注著“農業(yè)、農村、農民”的發(fā)展問題，農業(yè)技術的推廣工作也在持續(xù)不斷地推進中，對農業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。今后，應總結經驗，吸收和借鑒其他發(fā)達國家的先進理念和技術，不斷創(chuàng)新，更好地推動我國基層農業(yè)技術的發(fā)展，為構建和諧的社會主義新農村提供動力。

參考文獻

[1]劉春雷．創(chuàng)新農技推廣機制推進農村經濟發(fā)展—萊陽市農業(yè)技術推廣體系運行機制創(chuàng)新情況的調查．農業(yè)科技管理，2015，（08）：45～46

篇（9）

第二條林業(yè)技術推廣項目的管理包括：項目的選題、立項，組織實施，驗收和檔案管理等內容。

第三條經省林業(yè)局審批立項的林業(yè)技術推廣項目按本辦法進行管理。

第二章選題、立項

第四條林業(yè)技術推廣項目的選題要遵循以下原則：

（一）圍繞全省林業(yè)發(fā)展重點，優(yōu)先安排生產中急需推廣的新品種、新技術成果。

（二）能產生顯著的經濟效益或生態(tài)效益、社會效益、有較高推廣應用價值的項目。

（三）對已推廣的科技成果不能重復立項。

（四）生產中已普及的常規(guī)技術不再立項。

第五條承擔單位申報項目時，需經有關專家論證，由主管部門把論證意見、審核意見填入"項目申請書"（見附件一），于每年六月底前報河北省林業(yè)技術推廣總站。河北省林業(yè)技術推廣總站對申報的項目進行篩選和綜合平衡，報河北省林業(yè)局批準立項。

第三章組織實施

第六條林業(yè)技術推廣項目立項后，由河北省林業(yè)技術推廣總站（甲方）同主要承擔單位（乙方）和主要承擔單位的主管部門（丙方），在計劃下達后一個月內簽定"林業(yè)技術推廣項目合同"（見附件二），各方按合同規(guī)定的責任與義務組織實施。

第七條林業(yè)技術推廣項目在實施期間，項目承擔單位要于每年六月底前向河北省林業(yè)技術推廣總站上報項目進展情況，十二月底前上報年度總結及"推廣項目年度進展情況報告表"（見附件三）。

第八條林業(yè)技術推廣項目經費的使用，分別實行無償、部分有償、有償的辦法，并逐步擴大有償使用的范圍和比例。

第四章項目驗收

第九條林業(yè)技術推廣項目承擔單位在完成項目合同所規(guī)定的任務后，要向河北省林業(yè)技術推廣總站提出項目驗收申請，并填寫"林業(yè)技術推廣項目驗收申請表"（見附件四）。

第十條林業(yè)技術推廣項目驗收，需申報以下材料：

（一）林業(yè)技術推廣項目工作報告。

（二）林業(yè)技術推廣項目技術報告。

（三）林業(yè)技術推廣項目的實施方案。

（四）林業(yè)技術推廣應用時間、范圍、效益證明材料。

（五）林業(yè)技術推廣項目驗收申請書。

（六）林業(yè)技術推廣計劃任務書或合同書。

（七）林業(yè)技術推廣項目經費決算表（見附件五）。

第十一條林業(yè)技術推廣項目的驗收經局審核，由河北省林業(yè)技術推廣總站組織。驗收人員名單，由河北省林業(yè)技術推廣總站審查確定報省林業(yè)局備案。

第十二條參加驗收的人數要根據推廣項目的范圍大小等因素確定，一般以7-11人為宜。驗收組一般由同行專家、上級主管部門和生產單位的代表組成，承擔項目單位和人員不得參加驗收組。驗收時要提前半個月將驗收的有關材料送參加驗收的人員審閱。

第十三條推廣項目通過驗收后，驗收結果報省林業(yè)局備案。

第五章立卷、歸檔

第十四條推廣項目檔案主要包括以下內容：

（一）項目申請書。

（二）審批文件。

（三）協議書、合同書。

（四）年度計劃執(zhí)行情況報告。

（五）實驗、測試原始記錄。

（六）圖表、照片、錄像帶等聲像資料。

（七）會議記錄。

（八）階段工作報告、專題總結。

（九）論文、專著。

（十）實物、樣品標本的目錄。

（十一）項目評價意見及有關驗收材料。

（十二）應用報告、得獎材料。

（十三）推廣項目經費予決算材料。

篇（10）

1、設施園藝工程裝備與技術，包括：設施結構優(yōu)化與配套裝備開發(fā)，溫室覆蓋材料（保溫、耐寒）開發(fā)、溫室節(jié)能新技術與新能源利用，多功能、小型化、實用型設施專用設備等；

2、設施園藝作物高效安全栽培技術，包括水肥高效利用、溫光高效利用的株型調控技術等；

3、溫室環(huán)境控制與數字化管理技術，設施作物與設施環(huán)境模擬模型；

4、非耕地日光溫室建造技術、非耕地設施作物專用新品種及其安全、優(yōu)質、高效產業(yè)化生產技術；

5、工廠化育苗技術與植物補光燈節(jié)能技術。

參加人員

中國農業(yè)工程學會設施園藝工程專業(yè)委員會委員、中國園藝學會設施園藝分會理事、國家大宗蔬菜產業(yè)技術體系專家以及論文代表和從事與設施園藝有關的科研、教學、生產、企業(yè)、管理、技術推廣等有關人員。

有關事項

（一）會議時間與地點

1、會議時間：2014年7月（具體日期見第二輪通知）

2、會議地點：新疆烏魯木齊市翼龍大酒店

（二）會議日程

第一天： 全天，參會代表報到。

第二天： 上午：大會開幕式及大會報告；

下午：論文（專題）報告及分組學術交流；

專業(yè)委員會換屆會議。

第三天： 上午：論文（專題）報告及分組學術交流；

下午： 昌吉國家農業(yè)科技園區(qū)考察。

第四天： 吐魯番規(guī)模化育苗基地考察

（三）論文征集

本次會議將征集與設施園藝相關的創(chuàng)新性學術研究論文與專題綜述，主要內容為我國設施農業(yè)溫室工程及高效生產技術、工廠化育苗技術、設施環(huán)境工程調控等方面的新理論、新方法、新技術和新產品。稿件經專家評審后，優(yōu)秀論文將在《中國蔬菜》、《新疆農業(yè)科學》正刊刊發(fā)，其余合格論文將由《新疆農業(yè)科學》（增刊）刊發(fā)。來稿注意事項如下：

1、“專題綜述”和“研究論文”撰寫格式及注意事項參見《中國蔬菜》、《新疆農業(yè)科學》投稿指南的相關要求（附件1）；

2、被《中國蔬菜》、《新疆農業(yè)科學》錄用稿件按編輯部規(guī)定收取版面費；

3、歡迎各位專家、學者、管理者、生產者、研究生等踴躍投稿，稿件請2014年1月15日前以word版格式發(fā)送至會務組電子郵箱（不接受紙質版論文）。

（四）報名及參會方式

1、因7月份為新疆旅游旺季，為保證會議與住宿安排，請與會者于2014年 4月1日前將會議回執(zhí)表（附件2）、會議交流材料以及準備在會議上進行推廣的新技術、新產品等有關材料以傳真或Email方式發(fā)至會務組。

2、會務費待定，住宿由會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

3、新技術、新產品、新裝備展示。會務組聯系方式：

馬彩雯（0991-4550053，15999101958，）

張彩虹（13565822531，）

于秀針（18935922981，）

傳真：0991-4500174