序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇郵政營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

___郵局地處新建___小區(qū)內(nèi)，周圍有翠林小區(qū)和玉林小區(qū)。在我們的道界內(nèi)既沒有大的企事業(yè)單位，也沒有一定規(guī)模的商廈，只有近百萬的普通百姓。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，只有發(fā)展儲(chǔ)蓄，特別是儲(chǔ)蓄專業(yè)的中間業(yè)務(wù)才是我們今年業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，也才是我們完成任務(wù)的可靠保證。下面就我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作做簡(jiǎn)單的匯報(bào)

一、統(tǒng)一思想明確目標(biāo)，正確處理余額增長(zhǎng)與發(fā)展保險(xiǎn)的關(guān)系。

隨著郵政體制的改革，郵政儲(chǔ)蓄也發(fā)生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲(chǔ)，轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè)。郵政儲(chǔ)蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲(chǔ)老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出，利差收入也會(huì)隨之逐漸減少。郵儲(chǔ)如何發(fā)展，收入從何增長(zhǎng)是擺在我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者面前的問題。用老的觀點(diǎn)，盲目地追求余額的增長(zhǎng)，顯然是不夠準(zhǔn)確的。有時(shí)看似是余額在不斷地增長(zhǎng)，但實(shí)際上，它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收，相反會(huì)造成企業(yè)收入的減少，所以要有選擇的尋找儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng)點(diǎn)是非常重要的。2008年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi)，居民百姓的收入相對(duì)不高，辦理中長(zhǎng)期存款的儲(chǔ)戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理，定活比例不平衡。開業(yè)之初，我們這樣一個(gè)單點(diǎn)支局，每年凈增余額超五千余萬元。在看似一片繁榮景象的背后，我們也深深地體會(huì)到，儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng)是那樣的緩慢。而郵儲(chǔ)自1998年恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，目前它也已成為保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)一支不容忽視的生力軍。首期保費(fèi)金額的2.5即可轉(zhuǎn)為收入，它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)收，為員工贏利，同時(shí)也能有效地維護(hù)好用戶，做好對(duì)外服務(wù)。這一點(diǎn)恰恰是對(duì)儲(chǔ)蓄收入進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，處理好余額的增長(zhǎng)與發(fā)展保險(xiǎn)的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對(duì)于那些來到柜臺(tái)前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲(chǔ)戶，營(yíng)業(yè)員要多說一句話，把分紅保險(xiǎn)可免利息稅以及優(yōu)異于長(zhǎng)期存款等特點(diǎn)告知儲(chǔ)戶，從而引導(dǎo)他們辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我局以各種形式進(jìn)社區(qū)開展豐富多樣的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化居民百姓的保險(xiǎn)意識(shí)，提高郵政保險(xiǎn)知曉率，促進(jìn)郵政保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地克制住了長(zhǎng)期存款余額的增長(zhǎng)，調(diào)整了定活的比例，同時(shí)也為支局帶來可觀的保險(xiǎn)收入。

二、強(qiáng)化保險(xiǎn)營(yíng)銷意識(shí)教育，加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

要促進(jìn)儲(chǔ)蓄收入的增長(zhǎng)，只靠?jī)?chǔ)蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要調(diào)整儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，采取發(fā)展儲(chǔ)蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營(yíng)模式?！袄霉衽_(tái)營(yíng)銷開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù)，堅(jiān)持發(fā)展余額不動(dòng)搖”成為我局全年工作的重點(diǎn)，特別是發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目標(biāo)確立后，結(jié)合地域特點(diǎn)，我們充分利用柜臺(tái)營(yíng)銷方式不斷開發(fā)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。___郵局是一個(gè)單點(diǎn)局，柜員只有9名，在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險(xiǎn)有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會(huì)引發(fā)服務(wù)問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險(xiǎn)，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲(chǔ)蓄余額？支局了解到職工的想法后，為了讓職工對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，理解保險(xiǎn)是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化服務(wù)的有利手段。我們利用班前會(huì)和班組會(huì)不斷向職工講解郵政儲(chǔ)蓄的發(fā)展趨勢(shì)，并向大家灌輸保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)請(qǐng)保險(xiǎn)的公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，介紹保險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧以及產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過這些引導(dǎo)，使職工統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了柜臺(tái)營(yíng)銷的重要性，并掌握了一些保險(xiǎn)知識(shí)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。為促進(jìn)職工保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平不斷提高，局內(nèi)還特別重視保險(xiǎn)人資格考試工作，不僅要求所有儲(chǔ)蓄人員參加考試，還動(dòng)員非儲(chǔ)蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加考試，目前我局已有10人次通過了人資格考試。

三、以點(diǎn)帶面，開展一帶一的學(xué)習(xí)活動(dòng)

隨著職工對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深，我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭(zhēng)做保險(xiǎn)，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方

式。

鮑桂琴是我局保險(xiǎn)營(yíng)銷狀元，曾是一名管局級(jí)的“十佳崗位能手”，今年她個(gè)人首期保費(fèi)已達(dá)1000余萬元，為支局創(chuàng)收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對(duì)她來說不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請(qǐng)教保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常與保險(xiǎn)公司工作人員進(jìn)行溝通，確保自己精通每個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。做保險(xiǎn)，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有豐富的客戶源，發(fā)展保險(xiǎn)也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務(wù)，維護(hù)了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個(gè)先決條件，鮑桂琴做起保險(xiǎn)來，就有了更大的優(yōu)勢(shì)，也正是因?yàn)槿绱?，她取得了很好的業(yè)績(jī)。能有如此“厲害”的營(yíng)銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，___郵局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險(xiǎn)營(yíng)銷能手，我局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)才會(huì)健康發(fā)展。為此儲(chǔ)蓄班組在鮮中清的帶領(lǐng)下，開展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動(dòng)，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。特別是對(duì)于那些剛參加工作的新職工，我局在培訓(xùn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的同時(shí)，專門安排一個(gè)星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷。通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式，收到了實(shí)效，現(xiàn)在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險(xiǎn)營(yíng)銷能手。現(xiàn)在儲(chǔ)蓄組人均辦理保險(xiǎn)首期保費(fèi)達(dá)到了140萬元。

四、制定合理、透明的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)職工的積極性

為了充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，我局制定了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，對(duì)于保險(xiǎn)局下發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，我局嚴(yán)格按照上級(jí)制定的政策全額下發(fā)到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵(lì)了那些優(yōu)秀職工，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)較差的職工也是一個(gè)鞭策。其次，在保險(xiǎn)局獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，還出臺(tái)了我局自己的獎(jiǎng)勵(lì)政策。我局分別設(shè)立了突破獎(jiǎng)和高額保單獎(jiǎng)，即對(duì)于首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調(diào)動(dòng)起來了。也正是因?yàn)槿绱?，截止?2月份，我局全年首期保費(fèi)高達(dá)1500萬元，創(chuàng)我局歷史最高記錄，同時(shí)在管局名列前茅，僅此一項(xiàng)就為支局創(chuàng)收31.2萬元，為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的貢獻(xiàn)。由此可以看出，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)低成本，高收入的業(yè)務(wù)，它可以為個(gè)人和企業(yè)贏得效益的最大化。

發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)讓___郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下，繼續(xù)努力，抓余額，促保險(xiǎn)，力爭(zhēng)2008年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入翻番，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點(diǎn)和收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，為南區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

篇（2）

一、抓住重點(diǎn)

理清思路和抓住重點(diǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決定成敗的關(guān)鍵所在，凡事只要抓住綱，綱舉就會(huì)目張。

審視局20__年收入計(jì)劃中，金融業(yè)務(wù)收入計(jì)劃為1600萬元，占總收入計(jì)劃2344萬元的68.26%。能否完成金融業(yè)務(wù)收入，對(duì)完成全年收入和差額計(jì)劃舉足輕重，是關(guān)系全年經(jīng)營(yíng)的成敗。為此，把金融業(yè)務(wù)確定我們工作和努力發(fā)展的重點(diǎn)之一是正確選擇。在金融業(yè)務(wù)中，利差收入是重點(diǎn)，也就是說只有壯大儲(chǔ)蓄余額規(guī)模，增加活期儲(chǔ)蓄比例是增加利差收入的重點(diǎn)。為此我們把增額提比活動(dòng)貫徹于全年的工作之中，用活動(dòng)去帶動(dòng)發(fā)展，用政策激勵(lì)發(fā)展。全年共策劃“增儲(chǔ)額，提活比”等活動(dòng)六次，累計(jì)增額25515萬元，幾乎相當(dāng)于全口徑全年累計(jì)凈增額。另一方面，在整體收入中除去金融業(yè)務(wù)收入以外的744萬元中，占比最重的是190萬元的速遞業(yè)務(wù)達(dá)26%。為此，我們把速遞業(yè)務(wù)也定為重點(diǎn)之一。相對(duì)來說，集郵、報(bào)刊收入已成定局，增加收入有限，為此不遺余力地抓好金融業(yè)務(wù)和速遞業(yè)務(wù)就成了我局的重頭戲。重點(diǎn)找到了，方向明確了，在專業(yè)乃至職工中形成了共識(shí)，為快速發(fā)展以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)奠定了輿論基礎(chǔ)。

二、細(xì)化指標(biāo)

完成任何一項(xiàng)任務(wù)都要以時(shí)間和空間兩個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)，也就是說完成一項(xiàng)既定目標(biāo)要分階段、分步驟，并加以確定責(zé)任人來實(shí)施。找出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)后，第一步要分解目標(biāo)并加以細(xì)化，使執(zhí)行人有完成目標(biāo)的針對(duì)性和操作性。管理者要充分認(rèn)識(shí)細(xì)化的功效，學(xué)過微積分的同志知道，計(jì)算一個(gè)無規(guī)則的圖形的體積和面積時(shí)，要把他無限地分成有規(guī)則的便于計(jì)算的更小圖形，然后累加計(jì)算，達(dá)到趨于合理的程度，也就是說，一個(gè)不十分合理的計(jì)劃目標(biāo)，細(xì)化后會(huì)趨于合理，起碼某個(gè)時(shí)點(diǎn)合理，這樣才有利于完成。細(xì)化指標(biāo)并不是把指標(biāo)簡(jiǎn)單分下去了事，必須確定時(shí)間與責(zé)任人才會(huì)奏效。

（一）儲(chǔ)蓄余額指標(biāo)分解過程。

年計(jì)劃新增儲(chǔ)額9000萬元，一季度計(jì)劃完成70%，即6300萬元，主要靠“迎新春，開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)來支持；第二季度計(jì)劃增額900萬元，靠“儲(chǔ)額保衛(wèi)戰(zhàn)”活動(dòng)來支持；第三季度計(jì)劃增額900萬元，靠“提活比，增效益”競(jìng)賽活動(dòng)來支持；第四季度計(jì)劃增額900萬元，靠五大戰(zhàn)役中的“金融增效戰(zhàn)”活動(dòng)來支持，在指標(biāo)細(xì)化的基礎(chǔ)上，配以相應(yīng)的措施方得以保證完成。（見表一）

（二）速遞指標(biāo)細(xì)化過程。

把全年設(shè)定的高指標(biāo)，逐一分解到每個(gè)營(yíng)收單位，細(xì)分至每個(gè)月，配以有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓營(yíng)銷人員發(fā)揮潛能，主動(dòng)營(yíng)銷，確保高指標(biāo)的完成。（見表二）

三、有效推進(jìn)

推進(jìn)工作是一個(gè)有效的過程，想要好的結(jié)果就必須有好的過程，接到市局讓介紹一下業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)，認(rèn)真思索了一下，并沒有經(jīng)驗(yàn)之談，只是在業(yè)務(wù)發(fā)展推進(jìn)中，實(shí)實(shí)在在地做好各階段工作而已。主要是幫助網(wǎng)點(diǎn)分析原因，破解難題，指出辦法和調(diào)動(dòng)職工的積極性，把細(xì)化在紙上的指標(biāo)讓職工們以飽滿的熱情和充足的干勁來完成。

（一）儲(chǔ)蓄增額

20__年，全局累計(jì)增加儲(chǔ)額2.67億元，郵政占比77.36%，為2.06億元，比上年同期增長(zhǎng)113%；累計(jì)余額突破10億元。具體做法是：

1、定基調(diào)，造氛圍。

1月5日召開全局“金融業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”，會(huì)議貫徹精神，下達(dá)指標(biāo)，公布政策，增加壓力，講清道理，定準(zhǔn)基調(diào)，營(yíng)造氛圍。使責(zé)任人、網(wǎng)點(diǎn)有使命感和緊迫感，全力抓住金融業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，為全年工作奠定良好基礎(chǔ)。

2、搞活動(dòng)，促發(fā)展。

開展競(jìng)賽活動(dòng)是保額增額的有效手段，根據(jù)儲(chǔ)蓄市場(chǎng)變化情況，我局有針對(duì)性地開展各種競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)儲(chǔ)額增長(zhǎng)不間斷，有效遏制了儲(chǔ)額的下滑。年初制定四個(gè)競(jìng)賽方案，實(shí)際開展了六個(gè)，活動(dòng)時(shí)間、名稱、范圍和針對(duì)性可結(jié)合實(shí)際情況變化。比如，郵儲(chǔ)人員把原攬儲(chǔ)額帶走，我們就開展遏制性活動(dòng)。信用社高息攬儲(chǔ)，就開展活期競(jìng)賽。農(nóng)民賣糧就在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)開展競(jìng)賽。糧庫(kù)收糧就在所在地網(wǎng)點(diǎn)開展攬儲(chǔ)競(jìng)賽。做到季季有活動(dòng)，次次見成效。第一季度為盡快做到儲(chǔ)額增量前移，以財(cái)政工資為切入點(diǎn)，開展了“增額提效”競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)增額近5000余萬元。僅一個(gè)月時(shí)間，全局儲(chǔ)額凈增1.1億元，完成全年計(jì)劃的140%，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在第二季度針對(duì)信合的高息攬儲(chǔ)活動(dòng)，我們積極應(yīng)對(duì)，先后開展了“儲(chǔ)額保衛(wèi)戰(zhàn)”與“增儲(chǔ)額，提活比”競(jìng)賽活動(dòng)，兩次活動(dòng)分別增額2690萬元和1470萬元，緩解了競(jìng)爭(zhēng)壓力。在第三季度，我局華驛支局遷往繁華地段，為促使其更好更快的發(fā)展，我們開展了“優(yōu)化環(huán)境，提高網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力”競(jìng)賽活動(dòng)，經(jīng)過20天的奮戰(zhàn)，華驛網(wǎng)點(diǎn)活期存款增長(zhǎng)749.7萬元，達(dá)到了預(yù)期的效果,網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年累計(jì)凈增余額達(dá)到2294萬元,活期存款占比達(dá)到51.26%。針對(duì)第四季度儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，我們搶抓時(shí)機(jī)，連續(xù)開展了“金融類業(yè)務(wù)增效戰(zhàn)”、“迎新春，增儲(chǔ)額，比奉獻(xiàn)”競(jìng)賽活動(dòng)，分別實(shí)現(xiàn)增額6064萬元和3542萬元。每季度開展的競(jìng)賽活動(dòng)成為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增額保額的有效手段，較好地促進(jìn)了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、上檔次，帶發(fā)展。

郵政做為服務(wù)型企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境建設(shè)的重要性是無可質(zhì)疑的。我們發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)戶在享受態(tài)度服務(wù)的同時(shí)，還追求環(huán)境服務(wù)，認(rèn)真分析幾年來，伊拉哈、海江、雙山三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)額增長(zhǎng)較慢，其主要原因是與當(dāng)?shù)氐男藕?、農(nóng)行相比環(huán)境相差太大，為此，我們下決心改造了三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，伊拉哈營(yíng)業(yè)廳由小變大，海江營(yíng)業(yè)廳由平房遷至樓內(nèi)，雙山營(yíng)業(yè)廳把出租的部分?jǐn)U展進(jìn)來，為客戶提供了舒適的用郵環(huán)境，提升郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取了客戶資源，以此帶動(dòng)了儲(chǔ)額的增長(zhǎng)，當(dāng)年這三個(gè)支局分別增額2792萬元、1363萬元和 1488萬元，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。20__年，二、三類10個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)中，實(shí)現(xiàn)凈增超千萬元的有8個(gè)，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。

4、抓信息，占市場(chǎng)。

信息是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要來源，我們通過抓住信息，并第一時(shí)間攻關(guān)營(yíng)銷，起到理想效果，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占了市場(chǎng)。以此我們成功開發(fā)了財(cái)政第十三月工資，實(shí)現(xiàn)增額1900余萬元。同 時(shí)還與各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，將32個(gè)單位，計(jì)5895人的獎(jiǎng)金聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄，累計(jì)增額992萬元。以奶資、社保、勞動(dòng)保障、各單位獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼發(fā)放等為開發(fā)目標(biāo)，全年累計(jì)開發(fā)新增工資戶7449戶，實(shí)現(xiàn)額余萬元。在11月份，我們抓住雙山、伊拉哈糧庫(kù)收糧信息，指派專人到糧庫(kù)蹲點(diǎn)攬收，儲(chǔ)額分別增長(zhǎng)350萬元和370萬元。通過抓信息，占市場(chǎng)，有效地拉動(dòng)了儲(chǔ)蓄活期比例。截止12月末，我局活期存款占比達(dá)45.78%，比上年同期增長(zhǎng)1.63個(gè)百分點(diǎn)。

（二）保險(xiǎn)增效

20__年，我局根據(jù)基金、股市市場(chǎng)低迷的因素，加大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，制定了保險(xiǎn)收入超百萬的力爭(zhēng)目標(biāo)。按照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、精細(xì)管理”的發(fā)展原則，以窗口柜臺(tái)營(yíng)銷為主渠道，與各家保險(xiǎn)公司深入合作，積極爭(zhēng)取發(fā)展政策，制定有效激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，全力推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速規(guī)模發(fā)展。20__年，累計(jì)完成新單保費(fèi)2778萬元，完成年計(jì)劃的198%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入119.47萬元，其中郵政完成93.97萬元，占比達(dá)78.66%，新單保費(fèi)和手續(xù)費(fèi)收入均創(chuàng)歷史新高。

1、先抓高，再抓大。

所謂高就是高收益險(xiǎn)種。為完成收入目標(biāo)，我局將增收目標(biāo)定位在先發(fā)展手續(xù)費(fèi)率高的險(xiǎn)種上。一月份開展了“龍安城鎮(zhèn)家庭綜合險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)，短短五天就銷售龍安、龍吉短險(xiǎn)卡413張，代收保費(fèi)10萬元，收入實(shí)現(xiàn)4萬元，實(shí)現(xiàn)了開門紅，大大地提高了發(fā)展的士氣。所謂大就是壯大規(guī)模。我們把險(xiǎn)種定位在有市場(chǎng)前景的和鴻豐和紅利發(fā)上，把措施定位在競(jìng)賽活動(dòng)上，拉開各網(wǎng)點(diǎn)“比、學(xué)、趕、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展序幕，邊推進(jìn)、邊通報(bào)、獎(jiǎng)優(yōu)促劣。先后通過一季度“金鼠迎春”和二季度的“春光杯”等競(jìng)賽活動(dòng)，新增保費(fèi)1773萬元，實(shí)現(xiàn)收入44.8萬元，實(shí)現(xiàn)了先搶收入，再增規(guī)模的目標(biāo)。

2、求合力，找支點(diǎn)。

在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，我們力求把郵政與保險(xiǎn)公司的同向力量組合，形成合力，就向一雙筷子的功效遠(yuǎn)大于兩個(gè)單獨(dú)竹棒的功效一樣，使1+1〉2。具體做法是同兩家保險(xiǎn)公司協(xié)商，郵政、保險(xiǎn)各自拿出部分資金，形成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來激勵(lì)發(fā)展。經(jīng)洽談在人壽公司方面，雙方各出5‰的資金進(jìn)行有獎(jiǎng)簽單，太平洋公司拿出12‰，既進(jìn)行有獎(jiǎng)簽單，同時(shí)又加大對(duì)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，這就形成了郵政與保險(xiǎn)的1+1。政策是發(fā)展業(yè)務(wù)的杠桿，杠桿有了，需要支點(diǎn)，也就是說，在正確的時(shí)間把有限的資源配置在合理的位置才能發(fā)揮最大功效。為此，我們定為第三季度為重點(diǎn)時(shí)間段，把支點(diǎn)定位在兩個(gè)地方。一是在窗口人員與支局長(zhǎng)。除直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口人員外，把全網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的累計(jì)簽單按1‰的比例獎(jiǎng)勵(lì)給支局長(zhǎng)，既調(diào)動(dòng)了窗口人員的積極性，又調(diào)動(dòng)了支局長(zhǎng)的熱情，形成了窗口人員與支局長(zhǎng)的1+1。二是營(yíng)銷人員與保戶。在實(shí)際工作中，得知營(yíng)銷人員積極性再高，保戶不被吸引，還是發(fā)展不好。具體做法是把獎(jiǎng)勵(lì)政策分給保戶一部分，形成參加保險(xiǎn)得獎(jiǎng)品的氛圍，單單有獎(jiǎng)，吸引了保戶的眼球，激發(fā)了保戶的熱情，形成了郵政與保戶的1+1。通過以上三個(gè)合力和兩個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)物體。自4月份開展活動(dòng)以來，有獎(jiǎng)簽單631份，完成保費(fèi)1000余萬元，收入40萬元，特別是“淡季”的第三季度完成保費(fèi)526萬元，比上年同期增長(zhǎng)178%。

、樹典型，促發(fā)展。

樹立典型是激勵(lì)員工發(fā)展業(yè)務(wù)熱情的手段，能夠有效地激發(fā)員工營(yíng)銷業(yè)務(wù)的主動(dòng)性，起到事半功倍的效果。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我局涌現(xiàn)出了一批營(yíng)銷明星，原軍民路支局長(zhǎng)景楊抓住了太平洋紅利發(fā)險(xiǎn)種的賣點(diǎn)，成功開發(fā)一筆40萬元的大額保單，使?jié)撛诘目蛻糇兂闪爽F(xiàn)實(shí)的客戶。伊拉哈支局營(yíng)業(yè)員王營(yíng)一人就當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)82.3萬元的驕人業(yè)績(jī)。我們將他們的成功經(jīng)驗(yàn)在全局樹立典型，廣泛推薦，從而激勵(lì)了全局員工“比先進(jìn)、學(xué)典型”的業(yè)務(wù)發(fā)展熱情，先后有伊拉哈支局錢禹辰完成保費(fèi)102萬元、儲(chǔ)匯中心邵桂杰完成保費(fèi)86.2萬元、站前支局孔淑娟完成保費(fèi)84萬元、華驛支局馬明麗完成保費(fèi)83.5萬元，有效地促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（三）速遞增收

為加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，近幾年，我局將速遞業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，強(qiáng)力打造郵政速遞品牌形象，搶占速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提高郵政速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迅速做大做強(qiáng)速遞業(yè)務(wù)， 20__年速遞業(yè)務(wù)收入突破200萬元大關(guān)，同比增長(zhǎng)18.47%，比翻一番，實(shí)現(xiàn)了速遞業(yè)務(wù)的快速高效發(fā)展。

1、抓柜臺(tái)，保大局。

目前來看，柜臺(tái)ems和國(guó)際業(yè)務(wù)是速遞業(yè)務(wù)的主要收入來源，也是最具市場(chǎng)潛力和用戶需求的業(yè)務(wù)，局柜臺(tái)收入達(dá)140萬元，占速遞總收入的68%。如何抓住柜臺(tái)，是保證增收大局的重要一環(huán)。一方面，嚴(yán)格掌控指標(biāo)，較大網(wǎng)點(diǎn)把計(jì)劃分解到周，如營(yíng)業(yè)中心周周總結(jié)，看進(jìn)度、想措施、嚴(yán)格控制，有針對(duì)性地營(yíng)銷。另一方面，加大獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使33個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按進(jìn)度整體推進(jìn)。20__年完成計(jì)劃指標(biāo)的有26個(gè)比例達(dá)到78.8%。具體做法與其他兄弟局一樣，抓物品型和500g重量以下小包，強(qiáng)力攻關(guān)攬收。在營(yíng)銷技巧上，讓營(yíng)業(yè)員為用戶講清價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系、時(shí)限與效率的關(guān)系、方便與安全的關(guān)系，用戶會(huì)欣然接受。20__年，我局物品型特專件數(shù)占出口總件數(shù)的31%，500g重量以下小包件數(shù)占物品型件數(shù)90%以上。

2、抓比例，促網(wǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)總會(huì)存在參差不齊的現(xiàn)象，我們找出幾個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)。最簡(jiǎn)單的辦法就是抓好一個(gè)比例和一個(gè)零庫(kù)存。一個(gè)比例就是衡量網(wǎng)點(diǎn)速遞發(fā)展好壞，看當(dāng)天速遞收入是否達(dá)到當(dāng)天營(yíng)收款的50%，如果達(dá)到或接近就能完成計(jì)劃，該網(wǎng)點(diǎn)就是處于先進(jìn)位置。一個(gè)零庫(kù)存就是每天投遞員出班后，包裹庫(kù)里進(jìn)口包裹是否全部被送出。這兩點(diǎn)要求做到了，網(wǎng)點(diǎn)被推進(jìn)了，收入也就保證了。

3、抓邊際，占市場(chǎng)。

篇（3）

一、貫徹落實(shí)情況及主要做法

今年以來，縣深入貫徹“兩山”戰(zhàn)略，緊緊圍繞省委、省政府“電商換市”部署，積極搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，著力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，不斷完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系，逐步健全電商支撐配套體系，實(shí)現(xiàn)云和縣電子商務(wù)又好又快發(fā)展。前三季度我縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額19.66億元；同比增長(zhǎng)33.3%。截止目前，創(chuàng)成省級(jí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地1個(gè)，淘寶村3個(gè);在第三方平臺(tái)上重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的各類活躍網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店達(dá)1050家,相當(dāng)于注冊(cè)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的56.4%?；钴S網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店總數(shù)在麗水市排名第5，在全省排名第72。建成村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)任務(wù)數(shù)35個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站點(diǎn)達(dá)成初步意向的2家。

（一）加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，引導(dǎo)電商健康發(fā)展

一是及早謀劃，全面部署。今年年初，經(jīng)商局召開會(huì)議，部署全年工作計(jì)劃。同時(shí)優(yōu)化科室配置，配備專職人員開展相關(guān)工作。二是明確目標(biāo)，完善機(jī)制。對(duì)照上級(jí)相關(guān)文件，落實(shí)全年任務(wù)到相關(guān)科室、干部并倒排計(jì)劃時(shí)間表，確保按時(shí)完成各項(xiàng)考核任務(wù)保質(zhì)保量完成。三是謀劃發(fā)展，規(guī)劃實(shí)施。積極吸收先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)及做法，對(duì)原先的電商政策進(jìn)行及時(shí)修編，從而制訂出更加符合我縣電子商務(wù)發(fā)展的政策。

（二）緊跟發(fā)展趨勢(shì)，著力培育跨境電商

一是加強(qiáng)跨境電商主體及平臺(tái)建設(shè)。縣跨境電子商務(wù)以玩具城為依托，全縣100多家電商企業(yè)，其中從事跨境電商的企業(yè)有20余家，目前電商企業(yè)都有進(jìn)行不同渠道的網(wǎng)絡(luò)銷售。二是加快資金獎(jiǎng)勵(lì)兌付。2017年對(duì)全縣100余家電商企業(yè)（網(wǎng)店）進(jìn)行補(bǔ)助，金額達(dá)169.49萬元。三是加強(qiáng)要素保障。引導(dǎo)加強(qiáng)企業(yè)電商應(yīng)用水平，新增規(guī)模企業(yè)電商應(yīng)用數(shù)3個(gè)。指導(dǎo)縣郵政提升流配送能力，累計(jì)引入10余家快遞物流公司入駐，初步建成了覆蓋縣域的物流綜合體系。

（三）著眼“三個(gè)優(yōu)”，提升服務(wù)企業(yè)水平

一是優(yōu)化電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境。積極開展局干部走訪企業(yè)活動(dòng)，及時(shí)匯總上報(bào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難及問題，不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。截止目前，累計(jì)走訪電商企業(yè)20多家，摸排各類問題2個(gè)。二是培養(yǎng)電子商務(wù)優(yōu)秀人才。依托市、縣公共電子商務(wù)服務(wù)中心、職高等機(jī)構(gòu)的專業(yè)電商師資力量，實(shí)行校企對(duì)接，定向培養(yǎng)，為電商企業(yè)提供人才保障。今年以來，累計(jì)組織開展鄉(xiāng)科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、電商職業(yè)經(jīng)理人、電子商務(wù)師、淘寶營(yíng)銷等培訓(xùn)10多次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)60多人。

二、存在困難及問題

雖然做了大量工作，取得了一定的成績(jī)，但是我縣電商在全省仍然處在中等偏下的水平，電子商務(wù)發(fā)展還存在一些不足，區(qū)域特色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行還有待加快：我縣區(qū)域特色產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量小、知名品牌少，不利于大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣，大多利用社交網(wǎng)絡(luò)銷售、流通半徑不大。快遞物流沒有比較優(yōu)勢(shì)：由于地理位置劣勢(shì)，及貨源相對(duì)少，我縣快遞物流費(fèi)用較金華、溫州等發(fā)達(dá)地區(qū)貴30%左右。電商人才缺口仍較大：由于市內(nèi)高校資源有限、就業(yè)機(jī)會(huì)不多，回不來、留不住的現(xiàn)象短期內(nèi)仍將客觀存在，我縣電商人才、特別是復(fù)合型高層次人才缺口仍較大。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)“偏科”現(xiàn)象較為明顯：電商應(yīng)用集中于木制玩具行業(yè)。企業(yè)在開辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)方面的發(fā)展一直較為緩慢。同時(shí)，受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)限制，我縣網(wǎng)貨供應(yīng)多以量取勝，品牌附加值低，發(fā)展空間有限。

三、下一步工作打算及建議

2019年我們將針對(duì)存在的短板，提升服務(wù)水平，爭(zhēng)取到2019年底，全縣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額超30億元，繼續(xù)保持全縣電子商務(wù)在全市的優(yōu)勢(shì)地位。具體將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

1、加大政策扶持力度。重新修定縣電子商務(wù)扶持政策，鼓勵(lì)電商企業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)全縣電商工作又好又快發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售額全年同比增長(zhǎng)不低于25%。

2、加強(qiáng)電商企業(yè)推廣。組織電商企業(yè)參加各類展會(huì)，對(duì)接各大平臺(tái)及供應(yīng)商，進(jìn)一步增強(qiáng)其知名度及影響力，搶抓潛在消費(fèi)群體。

3、繼續(xù)推進(jìn)示范縣建設(shè)工作。把省電子商務(wù)示范縣的建設(shè)工作落實(shí)完善。下一步將繼續(xù)通過強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、組織人員培訓(xùn)和提供公共服務(wù)等方式，引導(dǎo)更多村民或企業(yè)參與電子商務(wù)，培育發(fā)展更多電商專業(yè)村和電子商務(wù)企業(yè)，加快推進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)在我縣的普及和運(yùn)營(yíng)，營(yíng)造電商濃厚氛圍，打造出云和縣電商行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展勢(shì)頭。

4、加強(qiáng)電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設(shè)。明年將以政府引導(dǎo)，電促會(huì)與玩具協(xié)會(huì)攜手打造云和縣電子商務(wù)集聚園區(qū)，能夠提供相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施保障和公共服務(wù)的區(qū)域，為全縣的電商企業(yè)提供一站式、個(gè)性化、低成本的電子商務(wù)公共服務(wù)。引導(dǎo)電商企業(yè)入駐，完善電商配套設(shè)施，發(fā)揮電商集聚效應(yīng)。同時(shí)，創(chuàng)園將繼續(xù)開展電子商務(wù)相關(guān)培訓(xùn)與資源對(duì)接會(huì)，繼續(xù)發(fā)揮溝通橋梁的作用。

5、繼續(xù)發(fā)揮公共服務(wù)中心作用。一方面，通過省市級(jí)的電商公共服務(wù)中心，為我縣引進(jìn)電商資源，包括電商服務(wù)企業(yè)、電商銷售平臺(tái)以及電商人才等。同時(shí)，進(jìn)一步建議政府完善人才吸引政策，加強(qiáng)引進(jìn)人才在工資待遇、住房、社會(huì)保障方面的保障，加快健全人才流動(dòng)機(jī)制，加快破除戶籍、檔案、身份等體制性等因素形成的壁壘，使人才引得進(jìn)、留得住。另一方面，繼續(xù)開展本地電子商務(wù)方面培訓(xùn)工作，同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,鼓勵(lì)以企業(yè)為主體加強(qiáng)人才培養(yǎng)工作，持續(xù)提升我縣電子商務(wù)基礎(chǔ)水平和人才儲(chǔ)備。

篇（4）

中國(guó)對(duì)外投資的行業(yè)比較集中，租賃和商務(wù)服務(wù)、采礦和金融業(yè)占了一半以上的份額，緊隨其后的是交通、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政、制造業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、信息傳輸、計(jì)算機(jī)軟件等。

按地區(qū)分，亞洲是中國(guó)對(duì)外直接投資的主要目標(biāo)地區(qū)，占約70%的份額。近年來由于中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在北美的投資額有大幅提升。在非洲和拉美，隨其經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)企業(yè)的投資額也在不斷增長(zhǎng)。

以上海本地企業(yè)近兩年已完成和正在進(jìn)行的海外并購(gòu)項(xiàng)目為切入點(diǎn)觀察，按交易數(shù)量算，制造業(yè)、計(jì)算機(jī)及軟件和金融服務(wù)業(yè)為上海企業(yè)海外并購(gòu)活躍的領(lǐng)域;按交易金額看，酒店及旅游業(yè)、金融服務(wù)和計(jì)算機(jī)軟件占超過70%的比例。其中，酒店及旅游業(yè)的高占比主要由錦江集團(tuán)對(duì)法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)在2014年與2015年的投資所致。從交易數(shù)量及金額看，健康醫(yī)療及服務(wù)都占了約5%～10%的份額，其中復(fù)星醫(yī)藥是最主要的投資機(jī)構(gòu)之一。

通過分析上海本地企業(yè)近年的對(duì)外投資合作案例可知，經(jīng)過多年的摸索，上海本地企業(yè)的海外投資合作逐步呈現(xiàn)出以下針對(duì)性與方向性：

1. 企業(yè)利用發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)新陳代謝，有針對(duì)性地收購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家的價(jià)值資產(chǎn)，加強(qiáng)和完善自身能力。收購(gòu)后企業(yè)通過業(yè)務(wù)整合，運(yùn)用被收購(gòu)對(duì)象的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)及先進(jìn)技術(shù)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，通過差異化的產(chǎn)品布局與市場(chǎng)布局，有效配置國(guó)外公司擁有的各種資源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司利益最大化。例如，上工申貝收購(gòu)KSL凱爾曼特種機(jī)械制造、KSE公司、KSA公司三家公司100%股權(quán)，能迅速補(bǔ)充公司在自動(dòng)縫制應(yīng)用技術(shù)方面的短缺，特別是KSL機(jī)器人控制的3D縫紉技術(shù)更能使申貝穩(wěn)固在全球工業(yè)縫制機(jī)械行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

2. 大型資源類企業(yè)對(duì)海外的資源性資產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，打造領(lǐng)先的海外資源產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)一步鞏固拓展自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了國(guó)際貿(mào)易、海外投資辦礦、海外辦鋼廠三大階段，其海外擴(kuò)張不僅是一種簡(jiǎn)單的貿(mào)易以及在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)加大控制力，更是一種新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

3. 企業(yè)利用發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行資產(chǎn)投資和財(cái)務(wù)投資，尤其在房地產(chǎn)和金融服務(wù)領(lǐng)域。例如，復(fù)星地產(chǎn)的海外投資分布于倫敦、紐約、東京和中國(guó)香港等地，這些城市均為全球金融中心，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)較為透明，具有良好的法律環(huán)境，同時(shí)在人才儲(chǔ)備、融資、市場(chǎng)等方面都具有較好的基礎(chǔ)，而投資的資產(chǎn)類型則包括核心物業(yè)、資產(chǎn)管理公司、地產(chǎn)開發(fā)等。

4. 本土醫(yī)藥企業(yè)利用資本優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)海外醫(yī)療資產(chǎn)，獲得海外先進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科技，擴(kuò)大自己的技術(shù)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。例如，邁瑞醫(yī)療以1.05億美元全資收購(gòu)美國(guó)ZONARE醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)公司，ZONARE是一家在高端放射領(lǐng)域致力于超聲技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)。邁瑞通過此次收購(gòu)，加強(qiáng)了公司在高端超聲方面的研發(fā)能力，進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)，并向全球高品質(zhì)影像產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)邁進(jìn)。

上海已培育出不少具備豐富海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，如光明集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等，但仍有許多企業(yè)在“走出去”的過程中缺乏目標(biāo)性、計(jì)劃性，在實(shí)際操作過程中也存在不少障礙亟待解決。伴隨本地企業(yè)的高速成長(zhǎng)，未來，海外投資合作更多將轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)業(yè)，如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、傳媒和通訊產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)將在其中起到標(biāo)桿示范作用。在此背景下，企業(yè)“走出去”要取得成功，不僅需要練好內(nèi)功，決策層需具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的海外戰(zhàn)略眼光和與世界接軌的商業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)一支具備國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)，更需要得到來自政府自上而下的大力扶持，包括給予對(duì)外投資合作指導(dǎo)性意見，提供境外法律、產(chǎn)業(yè)信息和服務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)化對(duì)外投資審批流程，促進(jìn)對(duì)外投資合作的經(jīng)驗(yàn)交流和人才培養(yǎng)，為企業(yè)順利出海保駕護(hù)航。

醫(yī)療健康企業(yè)的國(guó)際化步伐

目前全球醫(yī)療健康行業(yè)正經(jīng)歷著規(guī)?？涨暗牟①?gòu)浪潮，中國(guó)本土企業(yè)也通過自身積累或資本市場(chǎng)獲得了大筆資金，加快了對(duì)外投資合作的步伐。以海外并購(gòu)為例，根據(jù)近年已完成的交易，海外收購(gòu)交易主要集中在化學(xué)藥的原藥及制劑制造、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。

過去10年間，并購(gòu)是很多大型藥企與醫(yī)療器械公司經(jīng)常采用的增長(zhǎng)策略之一。此項(xiàng)戰(zhàn)略使得公司快速拓展其產(chǎn)品組合，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，并能夠在新市場(chǎng)快速建立份額。與傳統(tǒng)的增長(zhǎng)方式相比，并購(gòu)讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的速度更快。

藥企與醫(yī)療器械公司的并購(gòu)活動(dòng)近年來一直很活躍，伴隨的趨勢(shì)是交易規(guī)模的上升和交易數(shù)量的下降。根據(jù)EvaluateMedTech的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)療器械并購(gòu)交易額從2013年上半年的約70億美元飛速增長(zhǎng)到了2014年上半年的約300億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)363%。近期，美敦力收購(gòu)了柯惠醫(yī)療，使美敦力成為全球銷售收入最高的醫(yī)療器械公司。

根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的2014年中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)名單，廣州制藥集團(tuán)位列第一。自上世紀(jì)90年代開始，廣藥集團(tuán)通過并購(gòu)整合迅速做大，其與白云山醫(yī)藥集團(tuán)的資產(chǎn)重組是其中最大的一次。廣藥集團(tuán)目前旗下有30多個(gè)子公司，產(chǎn)品包括現(xiàn)代中藥、西藥、生物藥等，產(chǎn)品銷往中國(guó)內(nèi)地及港澳地區(qū)、東南亞、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)也是廣藥集團(tuán)快速增長(zhǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，再加上政府政策以及報(bào)銷制度的變化，讓很多中國(guó)公司在努力維持國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，開始探索國(guó)際市場(chǎng)。

無錫藥明康德是一個(gè)專注于醫(yī)藥和生物技術(shù)外包業(yè)務(wù)的中國(guó)公司，它主要通過并購(gòu)和投資的方式來積極拓展和加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，是海外拓展公司的典型代表。與艾意凱咨詢?cè)L談的過程中，其首席運(yùn)營(yíng)官說過，“境外并購(gòu)是藥明康德的主要增長(zhǎng)策略之一。”該公司一直試圖通過并購(gòu)國(guó)際公司來獲取最前沿的技術(shù)。藥明康德在紐約證交所上市后發(fā)起的第一個(gè)收購(gòu)是針對(duì)AppTec Laboratory Services，這是一家為生物制藥以及醫(yī)療器械行業(yè)提供服務(wù)的美國(guó)公司。2014年藥明康德收購(gòu)了NextCODE Health，這是一家領(lǐng)先的基因分析以及生物信息公司，在美國(guó)和冰島都有業(yè)務(wù)布局，這項(xiàng)并購(gòu)使得藥明康德具備了成為國(guó)際性基因藥物領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的潛力。

賽默飛世爾科技公司（Thermo Fisher Scientific）的中國(guó)區(qū)總裁江志成（Gianluca Pettiti）舉了另一個(gè)海外拓展的例子：華大基因收購(gòu)Complete Genomics 公司，從而獲得了新一代基因測(cè)序技術(shù)（NGS）。考慮到Complete Genomics品牌在該領(lǐng)域的知名度，華大基因選擇在收購(gòu)后保留Complete Genomics 品牌，這將幫助其更好地拓展美國(guó)市場(chǎng)。華大基因現(xiàn)在也在積極進(jìn)入拉丁美洲及其他市場(chǎng)。

從大藥企的成長(zhǎng)軌跡我們可以看出，中國(guó)藥企可以利用并購(gòu)、合作等非研發(fā)創(chuàng)新的路徑來快速進(jìn)入新市場(chǎng)，并建立起新的能力拓展產(chǎn)品組合。而對(duì)中國(guó)公司來說，有效地調(diào)整增長(zhǎng)策略和戰(zhàn)略重點(diǎn)，重新審視其商業(yè)模式，并拓展有關(guān)能力，在全球范圍內(nèi)開展有效競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的戰(zhàn)略。

（本文選自艾意凱咨詢牽頭編制的國(guó)內(nèi)首部《生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)ν馔顿Y合作指南》，兩位作者均為艾意凱咨詢董事總經(jīng)理。）

復(fù)星醫(yī)藥收購(gòu)以色列Alma Lasers

中國(guó)目前醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已接近人民幣3400億元，年均增長(zhǎng)率超過20%。而與高增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，醫(yī)療器械占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的比例僅為14%，這與全球醫(yī)療器械42%的占比相比，仍有很大的增長(zhǎng)空間。深度城鎮(zhèn)化帶來的醫(yī)療服務(wù)需求增加，政府主導(dǎo)的醫(yī)療服務(wù)供給增加，再加上衛(wèi)生部2012年8月承諾的醫(yī)療體系專項(xiàng)資金等多因素推動(dòng)，醫(yī)療器械行業(yè)將實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

Alma Lasers所處的醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展前景廣闊，公司研發(fā)能力突出，市場(chǎng)份額在該細(xì)分領(lǐng)域首屈一指。從成長(zhǎng)能力、盈利能力、債務(wù)結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)指標(biāo)可以看出，公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀，管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，公司所從事業(yè)務(wù)系復(fù)星醫(yī)藥重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且Alma的業(yè)務(wù)同復(fù)星現(xiàn)有業(yè)務(wù)不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)。雖然Alma相對(duì)于復(fù)星醫(yī)藥更加國(guó)際化，但中國(guó)都是雙方的主要市場(chǎng)，且復(fù)星醫(yī)藥在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷能力非常突出，雙方能夠在中國(guó)市場(chǎng)形成合力。

復(fù)星醫(yī)藥將Alma納入旗下，除了可以提升營(yíng)業(yè)收入，還通過Alma得到了全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售渠道，其旗下其他醫(yī)療器械產(chǎn)品在踏入新市場(chǎng)時(shí)也能做到事半功倍。本次交易有利于強(qiáng)化復(fù)星的醫(yī)療器械制造業(yè)務(wù)，有助于建立其在醫(yī)療器械領(lǐng)域的國(guó)際化能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

邁瑞醫(yī)療收購(gòu)美國(guó)ZONARE

篇（5）

申報(bào)要求：1、申報(bào)方法：項(xiàng)目單位向聯(lián)合會(huì)科技發(fā)展部直接申請(qǐng)，也可通過各紡織專業(yè)協(xié)會(huì)推薦申報(bào)。 2、項(xiàng)目申報(bào)需填寫《2013年紡織行業(yè)新技術(shù)成果推廣項(xiàng)目申請(qǐng)登記表》，表格可從中國(guó)紡織科技網(wǎng)（ .cn）下載。電子版和紙質(zhì)材料同時(shí)報(bào)送，紙質(zhì)材料經(jīng)單位蓋章后寄到我部。

截止日期：2013年 1月 31日前上報(bào)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技發(fā)展部

聯(lián)系方式：中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技發(fā)展部 開吳珍 張放軍

地 址：北京市東城區(qū)東長(zhǎng)安街 12號(hào) 543房間 郵政編碼： 100742

電 話：010-85229545/85229889 傳 真：010-85229381

電子郵件：

CCTV7《鄉(xiāng)村大世界》聚焦夢(mèng)蘭

近日，中央電視臺(tái)七套《鄉(xiāng)村大世界》欄目組走進(jìn)夢(mèng)蘭，以“豐收中國(guó)”為主題，錄制了一檔大型綜藝節(jié)目?！多l(xiāng)村大世界》是央視的一檔品牌欄目，深受廣大觀眾的喜愛。在錄制現(xiàn)場(chǎng)，舞蹈《大豐收》、小品、獨(dú)唱等精彩節(jié)目依次上演，通過差異化的表現(xiàn)形式和串聯(lián)方式，多角度體現(xiàn)夢(mèng)蘭人的幸福感，節(jié)目展示了40年來，夢(mèng)蘭村黨委書記錢月寶帶領(lǐng)全村干部群眾艱苦創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)貧窮落后村建設(shè)成了美麗富裕、聞名全國(guó)的社會(huì)主義新農(nóng)村。

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)、虞山鎮(zhèn)夢(mèng)蘭村黨委書記錢月寶在接受央視采訪時(shí)說：“靠了黨的改革開放好政策，我們創(chuàng)出了‘夢(mèng)蘭’這個(gè)中國(guó)家紡第一品牌，致力于國(guó)產(chǎn)芯片‘龍芯’的產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，我們就是要更多地讓村民受益，通過‘鄉(xiāng)村大世界’這個(gè)窗口，一是展示夢(mèng)蘭的發(fā)展成果，另外也是讓老百姓的精神文化生活更加豐富。”

產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟近日成立

近日，中國(guó)工程院“產(chǎn)業(yè)用服裝紡織材料技術(shù)創(chuàng)新論壇”暨產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立大會(huì)在天津舉行，會(huì)議同期將進(jìn)行創(chuàng)新聯(lián)盟簽約和項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程的重要實(shí)現(xiàn)渠道，根據(jù)科技部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟文件，“十二五”期間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮巨大作用。2010年，科技部從 “十一五”科技支撐計(jì)劃中拿出近40億元資金支持聯(lián)盟發(fā)展，2011年，科技部又把產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為國(guó)家“十二五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目的組織單位。為全面落實(shí)《關(guān)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的指導(dǎo)意見》等文件，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加快提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游、科研院校、設(shè)備制造、測(cè)試中心等，共同組建產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

例外舉辦16周年慶典

近日，為慶祝例外十六周年，例外以“16，心中花開”為主題，抒發(fā)十六歲的例外對(duì)于未來的憧憬與展望。特別推出“I’m 16”十六周年限量版T恤致以十六歲的女孩，同時(shí)也向所有心中十六，喜歡自由，追逐夢(mèng)想的女性致以祝福。

據(jù)了解，在例外十六周年以及旗下品牌方所一周年慶典之際，例外還聯(lián)合推出2013年“心中花開”限量版日歷。 活動(dòng)當(dāng)天，還舉行了“城市與文化”論壇及15+1藝術(shù)展開幕儀式，并邀請(qǐng)著名策展人歐甯、廣州美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)趙健、方所董事長(zhǎng)毛繼鴻、臺(tái)灣誠(chéng)品書店創(chuàng)始人之一及行人文化執(zhí)行長(zhǎng)廖美立、香港著名設(shè)計(jì)師又一山人、廣州中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院教授馮原、著名藝術(shù)家葉永青，攜手討論城市與文化之間的關(guān)系，共同引發(fā)新的城市文化思潮。（馮詩琦）

富潤(rùn)科創(chuàng)被評(píng)為國(guó)家級(jí)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)

近日，根據(jù)工信部企業(yè)[2012]566號(hào)文件，浙江富潤(rùn)科創(chuàng)商務(wù)服務(wù)中心有限公司被確定為“第二批國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”，這是紹興市唯一獲此殊榮的服務(wù)平臺(tái)。

浙江富潤(rùn)科創(chuàng)商務(wù)服務(wù)中心有限公司成立于2006年，是諸暨市紡織服裝產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)單位。多年來，該平臺(tái)依照“整合、共享、創(chuàng)新、服務(wù)”的原則，集合科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校等科研優(yōu)勢(shì)和中介服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，建立了面向中小企業(yè)提供開放性資源共享的服務(wù)機(jī)制。

2011年，企業(yè)先后被評(píng)為浙江省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的窗口平臺(tái)、浙江省中小企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)機(jī)構(gòu)、紡織行業(yè)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、浙江省企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)基地等榮譽(yù)稱號(hào)。

巴藜雨2013春夏新品

日前，巴藜雨在深圳建達(dá)成展示廳掀起2013春夏新品的時(shí)尚洗禮，野性圖騰蘊(yùn)藏著嫵媚風(fēng)情，中性美學(xué)流露出別致的知性味道，一絲一縷，入骨纏綿，這場(chǎng)酣暢淋漓的巴藜雨，不僅為東方故土澆灌了源自西歐圣地的創(chuàng)作靈感，更蘊(yùn)藏著一場(chǎng)山雨欲來的時(shí)尚革命。

在巴藜雨2013春夏新品中，流行趨勢(shì)被提煉為“巴黎左岸”“軍旅”“帥郎”“霓虹”“禪意”“異國(guó)部落”“設(shè)計(jì)師”幾大關(guān)鍵詞，透過汲取法國(guó)春夏秋冬四季幻變的創(chuàng)作靈感，以藍(lán)、薄荷綠、紫、軍綠、白、啡等極賦協(xié)調(diào)感的中性色系為趨向，呈現(xiàn)出法式經(jīng)典的時(shí)尚質(zhì)感與歷久彌新的時(shí)代美學(xué)，從日常時(shí)裝到晚會(huì)禮服，從休閑便衣到高級(jí)定制，巴藜雨從360度全方位展示女性優(yōu)雅知性的姿態(tài)。

巴藜雨設(shè)計(jì)總監(jiān)趙云云及首席師張娟在闡述設(shè)計(jì)理念時(shí)表示，透過經(jīng)典的設(shè)計(jì)符號(hào)與法式時(shí)尚元素體現(xiàn)女性不同場(chǎng)合的優(yōu)雅氣質(zhì)將是2013春夏新品的亮點(diǎn)所在。（馮詩琦）

香港鱷魚恤肇慶天寧廣場(chǎng)新店開業(yè)

近日， 香港鱷魚恤——肇慶天寧廣場(chǎng)新店迎來了盛大的開業(yè)典禮。多年來，香港鱷魚恤一直堅(jiān)持著原創(chuàng)精神，著重細(xì)節(jié)，積極采用不同布料并加入多元化的設(shè)計(jì)，不斷傳承著“襯衫專家”的美譽(yù)。

活動(dòng)當(dāng)天，鱷魚恤為觀眾呈現(xiàn)了2012/13秋冬新裝的時(shí)尚風(fēng)范，以Urban Traveler為主題的新品將以基灰黑色調(diào)為主，綴以橙綠紅藍(lán)四色，沉實(shí)中帶點(diǎn)耀眼。與此同時(shí)，秋冬新品將更重視開發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)在功能，讓顧客進(jìn)一步體驗(yàn)一衣兩穿、纖巧輕便、防皺免燙等工藝元素。其中，蠶絲棉外套將成為本季的一大亮點(diǎn)。

另外，雙面穿著的超輕羽絨與毛衣也是今年男士們衣柜不可或缺的單品，或深或淺的對(duì)比色調(diào)造就出層次分明又具立體感的視覺效果，為男士們修身添氣概。香港鱷魚恤還邀請(qǐng)大名娛樂旗下藝人胡渭康演譯了2012/13秋冬新裝。（馮詩琦）

歌莉婭“巴黎新戀New Paris in Love”2013春夏新品

近日，GOELIA歌莉婭2013春夏新品巡禮“巴黎新戀”正式拉開序幕，歌莉婭又一次以前所未見的方式演繹她的環(huán)球“發(fā)現(xiàn)之旅”——第27站，法國(guó)巴黎五光十色的衣裝戲碼。

歌莉婭這一站用三部篇章演繹“New Paris in Love”的主題，分別是晴朗、熱情、欲望。歌莉婭以獨(dú)家的視覺解讀每個(gè)站點(diǎn)，而且展示的都是充滿正能量美好。

GOELIA歌莉婭副總裁林淑玲說道，“一直以來，‘發(fā)現(xiàn)’是GOELIA歌莉婭的靈魂。歌莉婭在十年以前已到訪過巴黎，第27站2013年春夏的New Paris in Love，是戀上新巴黎，是巴黎的愛火重燃，是在巴黎戀上全新的自己，又或者巴黎一直都沒有變，只是因?yàn)橛辛藧矍椋磺卸甲兊貌灰粯?。十年后的歌莉婭，已不再如初臨般好奇和內(nèi)斂，在一個(gè)個(gè)熟悉的場(chǎng)景里，去發(fā)現(xiàn)心情和愛情?！?/p>

古色SUSSI攜手南方新絲路模特大賽演繹愛尚真善美

近日，2012第十一屆南方新絲路模特大賽開幕。古色SUSSI作為特約贊助服裝品牌攜手南方新絲路模特大賽，通過真人秀表演，動(dòng)態(tài)演繹選手們的“愛尚”真善美，為觀眾奉上了一場(chǎng)精彩別致的視覺盛宴。

據(jù)了解，本次大賽主題為“愛尚”，重在發(fā)現(xiàn)選手們內(nèi)外兼具的美。歷經(jīng)十年打造，南方新絲路模特大賽漸已成為華南地區(qū)最具影響力的時(shí)尚界盛事。除在線上對(duì)南方新絲路模特大賽服飾的贊助活動(dòng)外，古色SUSSI還在線下的全國(guó)各直營(yíng)店內(nèi)協(xié)助大賽進(jìn)行了海報(bào)宣傳。并舉辦了主題為“給力南方新絲路模特大賽 滿額返現(xiàn)”以及“就要撞衫 做自己的Super Model”等優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者的互動(dòng)參與將讓南方新絲路模特打造深遠(yuǎn)的傳播力與影響力，讓美麗事業(yè)更多元化、大眾化、立體化。（馮詩琦）

岱銀集團(tuán)獲得中國(guó)國(guó)際面料大賽一等獎(jiǎng)

日前，在中國(guó)國(guó)際面料大賽頒獎(jiǎng)大會(huì)上，岱銀集團(tuán)旗下的毛紡公司設(shè)計(jì)的一款名為“滿樹的桑葚果”的粗紡毛呢面料獲得中國(guó)國(guó)際面料大賽一等獎(jiǎng)。根據(jù)中國(guó)國(guó)際面料大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，綜合獎(jiǎng)項(xiàng)要求既要綜合考慮產(chǎn)品的流行性、實(shí)用性、市場(chǎng)性和技術(shù)性，還要結(jié)合當(dāng)季流行趨勢(shì)，注重新型材料、先進(jìn)成熟工藝技術(shù)的應(yīng)用，并且產(chǎn)品要具有良好的定位和市場(chǎng)潛力，被廣泛推廣及應(yīng)用等。

此次，岱銀集團(tuán)獲獎(jiǎng)的此款名為“滿樹的桑葚果”的面料以獨(dú)特的花呢混色效果、經(jīng)典復(fù)古的英倫風(fēng)格以及顏色與紋理的巧妙搭配，體現(xiàn)出了極強(qiáng)的綜合性。（安德利）

韓國(guó)“明寶”STYLE：領(lǐng)略異想秋冬的時(shí)尚面料趨勢(shì)

近日，韓國(guó)明寶2013/2014秋冬時(shí)尚面料展在廣州國(guó)際輕紡城隆重開幕。在以Extra Ordinarry為主題的秋冬時(shí)尚面料展上還同期舉辦了2013/2014秋冬流行趨勢(shì)講座及時(shí)尚秀，吸引了多達(dá)500多位服裝設(shè)計(jì)師前來參觀學(xué)習(xí)。

作為本屆展覽的又一創(chuàng)新亮點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)日舉辦的“韓國(guó)建國(guó)大學(xué)&中國(guó)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生聯(lián)合時(shí)尚秀”可謂再次開創(chuàng)了中韓大學(xué)生服裝交流的新里程與新風(fēng)尚。該活動(dòng)的舉辦，將對(duì)進(jìn)一步密切中韓兩國(guó)服裝教育的經(jīng)驗(yàn)交流，共同提升兩國(guó)的服裝教育水平，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義與深遠(yuǎn)的歷史意義。

韓國(guó)明寶時(shí)尚面料展是廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、韓國(guó)首爾市東大門Fashion Town觀光特區(qū)協(xié)議會(huì)和韓國(guó)明寶紡織公司以及廣州國(guó)際輕紡城共同搭建的致力于推動(dòng)新材料進(jìn)口、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接的公共服務(wù)平臺(tái)。過去十一屆，韓國(guó)明寶時(shí)尚面料展每一屆都為廣東的服裝企業(yè)帶來了最新的韓國(guó)研發(fā)面料以及最新的面料流行趨勢(shì)、服裝流行趨勢(shì)，為廣東服裝企業(yè)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力起到了重要的推動(dòng)作用。

2013妮可兒春夏新品

近日，時(shí)尚家居服品牌妮可兒在普寧國(guó)際服裝城舉辦了“美麗綻放”2013妮可兒春夏新品會(huì)，妮可兒一一呈現(xiàn)了其2013“美麗綻放”十大系列產(chǎn)品。妮可兒將家居服與正裝融合起來，結(jié)合家居服的清新、舒適性及正裝的華貴優(yōu)點(diǎn)，打造出了“既沒有睡衣的暴露，又沒有正裝的束縛”的新式家居服，掀起了一場(chǎng)家居服文化新時(shí)尚概念革命。

據(jù)妮可兒公司總經(jīng)理陳曉旋介紹，妮可兒自創(chuàng)立以來，始終傾力于塑造“家文化”，在產(chǎn)品研發(fā)上堅(jiān)持“健康時(shí)尚、舒適精致”的設(shè)計(jì)理念，務(wù)求為時(shí)尚一族帶來高品質(zhì)、多元化、優(yōu)雅化的舒適家居生活，并始終貫徹“把合作伙伴當(dāng)成家人”的營(yíng)銷理念，化企業(yè)為家庭，讓渠道商與企業(yè)共同茁壯成長(zhǎng)，取得了巨大的成功。

紡織工人楊普斬獲“中華技能大獎(jiǎng)”

為大力表彰宣傳優(yōu)秀技能人才的先進(jìn)事跡和突出貢獻(xiàn)，引導(dǎo)廣大勞動(dòng)者走技能成才、技能就業(yè)之路，人力資源和社會(huì)保障部等十部門近日在京召開第十一屆高技能人才表彰大會(huì)暨全國(guó)百家城市職業(yè)培訓(xùn)工作推進(jìn)會(huì)，隆重表彰30名“中華技能大獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)呒?00名“全國(guó)技術(shù)能手”。河北省石家莊市常山紡織股份有限公司恒盛分公司織造車間丙班值班長(zhǎng)楊普成為紡織行業(yè)唯一榮獲本屆“中華技能大獎(jiǎng)”的技術(shù)工人。

苧麻廢棄物高效利用技術(shù)項(xiàng)目通過鑒定

近日，農(nóng)業(yè)部科教司組織專家對(duì)中國(guó)農(nóng)科院麻類研究所完成的“苧麻副產(chǎn)物飼料化與食用菌基質(zhì)化高效利用技術(shù)”項(xiàng)目進(jìn)行了成果監(jiān)定。專家組認(rèn)為，該成果通過青貯、制粒等方式，將苧麻麻骨麻葉不經(jīng)分離直接轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)蛋白飼料與食用菌基質(zhì)，資源利用率從20%堤高到80%以上，突現(xiàn)了苧麻生物質(zhì)資源的高效利用，總體達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

苧麻是我國(guó)的特色經(jīng)濟(jì)作物，但傳統(tǒng)生產(chǎn)以收獲纖維作為唯一的產(chǎn)品，其纖維只占苧麻全株生物量的5%，而95%的麻骨和麻葉變成了廢棄物，資源利用率僅5%。隨著近幾年麻價(jià)下跌，麻農(nóng)的積極性銳減，種值面積大大委縮，成為麻紡業(yè)發(fā)展的一大瓶徑。

對(duì)此，專家認(rèn)為，苧麻麻骨麻葉等副產(chǎn)物富含蛋白和氨基酸，如開發(fā)綜合利用技術(shù)，可大大提高苧麻種植效益，為麻農(nóng)增收。專家建議大規(guī)模推廣應(yīng)用，探索產(chǎn)業(yè)化模式，推動(dòng)苧麻特色產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，利用苧麻青貯飼料喂養(yǎng)奶牛肉牛，在保持生產(chǎn)性能穩(wěn)定的條件下，可替代30%的精飼料，每天降低飼料成本6～7元/頭。通過將苧麻副產(chǎn)物替代棉米子殼作為食用菌的栽培基質(zhì)，可降低原料成本一半以上，其栽培的杏鮑菇生物學(xué)效率可提高13個(gè)百分點(diǎn)，且蛋白含量高，總糖與脂肪含量低。（毛吉元）

凱宮JSFA588型精梳機(jī)通過鑒定

近日，由江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司和魯泰紡織股份有限公司研制的JSFA588型精梳機(jī)科技成果鑒定會(huì)在山東召開。中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)名譽(yù)副理事長(zhǎng)、學(xué)術(shù)委員會(huì)主任張懷良任主任、朱北娜任副主任的鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為，JSFA588型精梳機(jī)具有自主創(chuàng)新性，總體技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。鑒定委員會(huì)建議企業(yè)加強(qiáng)與用戶企業(yè)的溝通與交流，持續(xù)跟蹤設(shè)備的綜合運(yùn)行質(zhì)量。同時(shí)要盡快擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求。

據(jù)了解，JSFA588型精梳機(jī)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是將三維仿真技術(shù)應(yīng)用于精梳機(jī)設(shè)計(jì)，通過對(duì)核心機(jī)構(gòu)的優(yōu)化，提高了機(jī)械系統(tǒng)的動(dòng)力學(xué)特性，解決了高速運(yùn)轉(zhuǎn)下錫林與分離羅拉、鉗板運(yùn)動(dòng)配合等關(guān)鍵技術(shù)問題。二是可配90°、110°兩種梳理面錫林變速梳理，工藝適應(yīng)性強(qiáng)。三是攻克了高精度非圓齒輪等核心部件的加工難題。該項(xiàng)目獲得了18項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，其中發(fā)明專利7項(xiàng)。

專家組在魯泰紡織公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，JSFA588型精梳機(jī)生產(chǎn)速度最高可達(dá)到520鉗次/分鐘。該機(jī)已經(jīng)在魯泰紡織公司連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)了近一年的時(shí)間。技術(shù)人員反映，設(shè)備操作維修方便、性能安全可靠，在450～480鉗次/分鐘下運(yùn)轉(zhuǎn)，紡紗質(zhì)量穩(wěn)定，設(shè)備振動(dòng)小、噪音低。

據(jù)凱宮公司董事長(zhǎng)蘇善珍介紹，目前，公司已銷售JSFA588型精梳機(jī)近80臺(tái)。鑒定會(huì)期間，200多家棉紡企業(yè)到魯泰紡織公司現(xiàn)場(chǎng)考察了JSFA588型精梳機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，許多企業(yè)表達(dá)了購(gòu)買意向，凱宮公司明年將投入大批量生產(chǎn)。

“威絲曼”2013中國(guó)針織時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽初評(píng)揭曉

篇（6）

中圖分類號(hào)：F590.66文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1671-1254（2016）06-0053-07

Abstract：Full implementing of the pilot reform of “BT transformed to VAT”， that is for the development of the tourism industry is both an opportunity and a challenge. Compared with other industries， the tourism industry has certain characteristics of wide business scope， long industrial chain， and allopatry. The “BT transformed to VAT” reform will have a different effect on the tax burden， net profit of the tourism industry from those of other industries. Since the travel agency is the core link of tourism industry in China， this paper used it as the study object， analyzing its impact on taxes and net profit. Aiming at possible risks， the article puts forward measures of increasing the input tax， expanding the scope of income tax deduction， increasing the government’s support of the tourism industry， fully promoting the role of service， communication， coordination and self-discipline of the association of travel industry， optimizing the internal management of tourism industry business， adjusting the management decision thinking mode， detailing regulations on tourism revenue to increase policy， perfecting the laws， regulations and policies of tourism management， and accelerating the process of VAT legislation.

Keywords：the“BT （Business Tax） transformed to VAT （Value-Added Tax）” reform； tax burden； net profit； tourism industry； travel agency

2012年1月開始試點(diǎn)，并于2016年5月1日全面推行的“營(yíng)業(yè)稅改增值稅”改革（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)改增”），是我國(guó)稅制改革的重要內(nèi)容，是有效逐步消除兩稅并行體制下經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙、改善重復(fù)征稅問題、完善稅收征管體系、提高稅收征管效率，與國(guó)際稅制接軌的重要舉措。2012年1月，“營(yíng)改增”在上海交通運(yùn)輸業(yè)以及部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)改革以后，“營(yíng)改增”覆蓋的行業(yè)及范圍不斷擴(kuò)大，到2014年6月，已將交通運(yùn)輸業(yè)、郵政業(yè)、電信業(yè)及7個(gè)部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等納入“營(yíng)改增”試點(diǎn)改革范圍，形成了“3+7”模式“3+7”模式中，“3”是指三大行業(yè)，即交通運(yùn)輸業(yè)、郵政業(yè)、電信業(yè)；“7”是指七大服務(wù)業(yè)，即研發(fā)與技術(shù)服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)、文化創(chuàng)意服務(wù)、物流輔助服務(wù)、有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)、鑒證咨詢服務(wù)以及廣播影視服務(wù)。。隨著“營(yíng)改增”試點(diǎn)的不斷推進(jìn)和改革效果的顯現(xiàn)，從2016年5月1日開始，對(duì)建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè)四大行業(yè)全面改征增值稅，至此，“營(yíng)改增”在全行業(yè)中全面推行。旅游服務(wù)業(yè)屬于生活業(yè)的范疇，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅游業(yè)在調(diào)整產(chǎn)業(yè)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。與其他行業(yè)相比，旅游業(yè)具有業(yè)務(wù)涉及面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、異地性等特征，“營(yíng)改增”對(duì)旅游企業(yè)的稅負(fù)、凈利潤(rùn)等方面產(chǎn)生不同于其他行業(yè)的影響。本文以旅游業(yè)的核心紐帶――旅行社為研究對(duì)象，分析“營(yíng)改增”對(duì)旅行社稅負(fù)與凈利潤(rùn)的影響，并提出應(yīng)對(duì)不利影響的對(duì)策，為實(shí)現(xiàn)稅負(fù)實(shí)際減輕目標(biāo)提供理論支持。

一、“營(yíng)改增”改革的影響綜述

在2012年試點(diǎn)改革以前，學(xué)者們主要針對(duì)我國(guó)“營(yíng)改增”的必要性、可行性、難點(diǎn)、背景、意義以及具體的步驟與制度設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了廣泛的研究[1-3]。2012年1月，“營(yíng)改增”在上海交通運(yùn)輸業(yè)以及部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)改革以后，改革取得了較大的成就，但也帶來了一些不利影響。為此，國(guó)內(nèi)學(xué)者圍繞“營(yíng)改增”試點(diǎn)后所帶來的影響以及如何有效應(yīng)對(duì)等問題進(jìn)行了大量研究。主要集中在以下幾方面：

（一）“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)稅負(fù)的影響

“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)稅負(fù)的影響主要存在三種觀點(diǎn)：一是“營(yíng)改增”后稅負(fù)降低。劉東輝、李嘉明等通過定量測(cè)算、案例研究等方法對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)進(jìn)行研究，認(rèn)為整體而言，“營(yíng)改增”有效減輕了交通運(yùn)輸業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)[4-5]。二是“營(yíng)改增”后稅負(fù)不降反升。劉毅以商業(yè)銀行為研究對(duì)象，對(duì)其試行“營(yíng)改增”后的稅負(fù)變化進(jìn)行簡(jiǎn)單測(cè)算，結(jié)果表明商業(yè)銀行稅改后稅負(fù)增加[6]。崔玉衛(wèi)對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析后指出，部分交通運(yùn)輸業(yè)與鑒證咨詢業(yè)的稅負(fù)出現(xiàn)不減反增的情況[7]。王喬等在肯定“營(yíng)改增”試點(diǎn)給交通運(yùn)輸業(yè)、部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)帶來積極效應(yīng)的同時(shí)，認(rèn)為“營(yíng)改增”對(duì)稅收征管效率和少數(shù)行業(yè)稅負(fù)等帶來了不利影響[8]。三是“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)稅負(fù)的影響因行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模及可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額等不同而存在差異。劉楚漢等 對(duì)“營(yíng)改增”給交通運(yùn)輸業(yè)、物流輔助業(yè)、部分服務(wù)業(yè)等行業(yè)的影響差異進(jìn)行分析，指出“營(yíng)改增”帶來了較好的稅改效果，但對(duì)各企業(yè)的影響差異較大，稅負(fù)“有增有減”[9]。諸葛丹 提出通過財(cái)政扶持或補(bǔ)貼等措施來應(yīng)對(duì)“營(yíng)改增”后的稅負(fù)變動(dòng)差異以及部分企業(yè)稅負(fù)“不降反增”的情況[10]。潘文軒 認(rèn)為應(yīng)對(duì)“營(yíng)改增”消極影響的關(guān)鍵是，逐步合理擴(kuò)大“營(yíng)改增”范圍，制定科學(xué)合理的稅率水平與稅率結(jié)構(gòu)[11]。

（二）“營(yíng)改增”對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)處理與會(huì)計(jì)報(bào)表的影響

秦文嬌指出在“營(yíng)改增”試點(diǎn)過程中，一般納稅人與小規(guī)模納稅人的會(huì)計(jì)處理存在差異[12]。薛玉玲、朱宣蓉定量分析了“營(yíng)改增”對(duì)建筑施工企業(yè)成本、收入、現(xiàn)金流、利潤(rùn)核算、票據(jù)管理及企業(yè)其它涉稅核算的影響，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施[13]。孫艷提出，“營(yíng)改增”后對(duì)會(huì)計(jì)核算的要求更加嚴(yán)格，需要進(jìn)一步建立健全企業(yè)的會(huì)計(jì)處理與核算制度[14]。尹旭認(rèn)為，“營(yíng)改增”將會(huì)影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，短期內(nèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債增加，但整體的資產(chǎn)、負(fù)債水平降低[15]。熊麗以現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)為例，分析“營(yíng)改增”對(duì)不同規(guī)模企業(yè)凈利潤(rùn)的影響，提出“營(yíng)改增”將使小規(guī)模納稅人凈利潤(rùn)增加；而一般納稅人只有當(dāng)可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額足以抵消由于稅率提高帶來的稅負(fù)增加時(shí)，企業(yè)的凈利潤(rùn)才會(huì)增加[16]。王麗萍認(rèn)為增值稅具有價(jià)外稅的特點(diǎn)，要想達(dá)到減輕企業(yè)稅負(fù)的目的，必須加強(qiáng)增值稅專用發(fā)票的管理，規(guī)范增值稅專用發(fā)票的使用流程，以確保各環(huán)節(jié)的連續(xù)性[17]。崔軍提出，企業(yè)應(yīng)通過加強(qiáng)渠道管理、結(jié)算與收入管理、會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)管理與籌劃，提高財(cái)稅人員綜合素質(zhì)，改變經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式等措施，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力[18]。

（三）“營(yíng)改增”對(duì)旅游業(yè)的影響預(yù)測(cè)和分析

由于“營(yíng)改增”在旅游業(yè)中試點(diǎn)改革不久，只有少量學(xué)者對(duì)此進(jìn)行研究。張婷、張述林、高宏鑫等 運(yùn)用定量分析方法測(cè)度了“營(yíng)改增”前后旅行社凈利潤(rùn)的變化，認(rèn)為“營(yíng)改增”對(duì)旅行社一般納稅人與小規(guī)模納稅人的利潤(rùn)影響存在差異，需滿足可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額在營(yíng)業(yè)成本中的占比或預(yù)收賬款在營(yíng)業(yè)收入中的占比達(dá)到一定范圍，才能使稅改后旅行社企業(yè)的利潤(rùn)增加[19]。吳建華通過估算研究“營(yíng)改增”對(duì)旅游企業(yè)的影響，提出旅游企業(yè)應(yīng)通過增加可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額、優(yōu)化內(nèi)部流程、加強(qiáng)人員培訓(xùn)及做好協(xié)調(diào)工作等措施積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)[20]。何健民提出，對(duì)旅游企業(yè)進(jìn)行“營(yíng)改增”改革，需同步將其關(guān)聯(lián)行業(yè)納入“營(yíng)改增”范圍，旅行社和旅游景區(qū)由于利潤(rùn)率較低，宜采用較低稅率[21]。官波、劉春花對(duì)“營(yíng)改增”將給旅行社產(chǎn)生的積極和消極影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，提出合理設(shè)計(jì)稅率，擴(kuò)大進(jìn)項(xiàng)稅抵扣范圍，增加進(jìn)項(xiàng)稅額等對(duì)策[22]。

二、旅行社實(shí)施“營(yíng)改增”的政策解讀

（一）旅行社的行業(yè)特殊性

旅行社是旅游業(yè)的核心紐帶，也是旅游業(yè)的龍頭，業(yè)務(wù)涉及面廣，涵蓋吃、住、行、游、娛、購(gòu)等方面。旅行社經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具有綜合性、無形性、人力成本占比大、固定資產(chǎn)占比少、難以存儲(chǔ)、服務(wù)供應(yīng)商家類型多樣等特點(diǎn)，與一般經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相比存在其獨(dú)特性。旅行社的代收代付款占營(yíng)業(yè)收入的比重高，成本主要涉及食、宿、交通、景區(qū)門票、手續(xù)費(fèi)、地接費(fèi)等費(fèi)用，火車票、機(jī)票、景區(qū)門票等都不能開具增值稅專用發(fā)票，從上游服務(wù)供應(yīng)商處全額獲得進(jìn)項(xiàng)稅抵扣的難度大，并且旅行社中小規(guī)模企業(yè)居多，凈利潤(rùn)低。如果不考慮其行業(yè)特點(diǎn)，完全按照營(yíng)業(yè)收入全額繳納增值稅，將使企業(yè)稅負(fù)大幅度上升，企業(yè)自身無法承擔(dān)，最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，導(dǎo)致全行業(yè)漲價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)。為此，中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)于2015年8月向財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)函，要求從旅行社行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)旅行社“營(yíng)改增”政策進(jìn)行特別規(guī)定，提出對(duì)旅行社企業(yè)可延續(xù)營(yíng)業(yè)稅制下的差額征稅政策，若選擇差額征稅，旅行社企業(yè)繳納增值稅的營(yíng)業(yè)額為營(yíng)業(yè)收入直接扣除各項(xiàng)旅游類成本項(xiàng)目的差額、適用增值稅率為6%、不再開具增值稅專用發(fā)票等建議參見中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)秘書處：《中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)就“營(yíng)改增”對(duì)旅行社業(yè)的影響致函財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局》， 中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)網(wǎng)， 2015年8月25日。，該建議函的主要內(nèi)容被《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于全面推開營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財(cái)稅〔2016〕36號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱財(cái)稅〔2016〕36號(hào)文）采納。

（二）旅行社“營(yíng)改增”的政策解讀

根據(jù)財(cái)稅〔2016〕36號(hào)文的規(guī)定，旅行社屬于生活業(yè)中旅游服務(wù)業(yè)的范疇，一般納稅人適用6%的稅率，小規(guī)模納稅人采用3%的簡(jiǎn)易征收稅率，除適用“營(yíng)改增”的一般規(guī)定之外，對(duì)其進(jìn)行了特別規(guī)定：“提供旅游服務(wù)的企業(yè)，可以選擇以其取得的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，扣除向購(gòu)買方收取并支付給其他單位或者個(gè)人的住宿、餐飲、交通、簽證、門票等費(fèi)用和支付給其他接團(tuán)旅游企業(yè)的旅游費(fèi)用后的余額為銷售額，并且對(duì)于已差額扣除核算銷售額的部分只可以開具增值稅普通發(fā)票”。從財(cái)稅〔2016〕36號(hào)文的規(guī)定可看出：一是“營(yíng)改增”后，保留原來的差額納稅政策，并且在營(yíng)業(yè)額扣除的項(xiàng)目中新增了“簽證費(fèi)”，但仍然存在較多扣除項(xiàng)目的限制。主要表現(xiàn)為旅行社企業(yè)利用自有設(shè)施設(shè)備為游客提供服務(wù)所產(chǎn)生的成本費(fèi)用，以及旅行社自身運(yùn)營(yíng)、管理等發(fā)生的工資性支出、差旅費(fèi)、管理費(fèi)等不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額；在旅行社成本中占比較大的旅行社企業(yè)內(nèi)部司機(jī)、導(dǎo)游人員、管理人員等人工成本就無法進(jìn)行抵扣等。二是 “營(yíng)改增”后，旅行社一般納稅人的稅收征收率提高，小規(guī)模納稅人的征稅率降低?！盃I(yíng)改增”后，旅行社銷售額的確定可繼續(xù)采用差額計(jì)算方式，可扣除項(xiàng)目除了增加“簽證費(fèi)”外，與“營(yíng)改增”之前沒有變化。而“營(yíng)改增”之前，征收營(yíng)業(yè)稅的稅率是5%，從征稅率來看，一般納稅人 “營(yíng)改增”后，稅收征收率提高，小規(guī)模納稅人征稅率降低。因此，旅行社的一般納稅人在增值稅制下，能否獲取足額進(jìn)項(xiàng)稅額發(fā)票依然極為重要，否則難以抵消因稅收征收率提高而導(dǎo)致的稅負(fù)增加的風(fēng)險(xiǎn)。

三、“營(yíng)改增”對(duì)旅行社的影響

全面推行“營(yíng)改增”試點(diǎn)改革，對(duì)于旅行社行業(yè)的發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。由于我國(guó)旅行社大多為微利的中小型企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈多而雜，全面推行“營(yíng)改增”試點(diǎn)，有利于解決旅行社重復(fù)納稅問題，化解混和銷售潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，提升旅行社的服務(wù)和管理水平，促進(jìn)旅游業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，加快與國(guó)際稅制接軌的速度，提高稅收征管效率。但是，“營(yíng)改增”后，由于納稅稅種發(fā)生變化，必然會(huì)對(duì)旅行社企業(yè)的稅負(fù)、財(cái)務(wù)處理、凈利潤(rùn)等產(chǎn)生影響，只有把控好這些風(fēng)險(xiǎn)，才能實(shí)現(xiàn)旅行社企業(yè)的稅負(fù)總體減輕，享受到“營(yíng)改增”政策的紅利，否則，將會(huì)面臨稅負(fù)增加的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）“營(yíng)改增”對(duì)旅行社稅負(fù)的影響

“營(yíng)改增”后，旅行社納稅的稅基、稅率產(chǎn)生了變化，必然會(huì)對(duì)旅行社的稅負(fù)產(chǎn)生以下影響。

1.小規(guī)模納稅人“營(yíng)改增”后，與改革之前的營(yíng)業(yè)稅稅負(fù)相比，增值稅的稅負(fù)將會(huì)減輕。由于稅改前后旅行社都是采用差額征稅形式，且小規(guī)模納稅人不可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，則“營(yíng)改增”前應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅=（營(yíng)業(yè)收入-代收代付款）×5%，稅改后應(yīng)交增值稅=（營(yíng)業(yè)收入-代收代付款）×3%/（1+3%）=2.91%（營(yíng)業(yè)收入-代收代付款）?？梢姡∫?guī)模納稅人稅改后只要能夠提供代收代付款完整資料、憑證，則稅改后稅負(fù)將降低。

2.以出境旅游為主的一般納稅人，“營(yíng)改增”后，與改革之前的營(yíng)業(yè)稅稅負(fù)相比，增值稅的稅負(fù)變化較小?！盃I(yíng)改增”后，對(duì)旅行社保留原來的差額納稅政策，并且在營(yíng)業(yè)額扣除的項(xiàng)目中新增了“簽證費(fèi)”，以出境旅游為主的旅行社，旅游簽證費(fèi)必然占一定比例，“簽證費(fèi)”的扣除，可在一定程度上抵消因稅收征收率提高而導(dǎo)致的稅負(fù)增加的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 以國(guó)內(nèi)旅游為主的一般納稅人，“營(yíng)改增”后，與改革之前的營(yíng)業(yè)稅稅負(fù)相比，增值稅的稅負(fù)存在增加的風(fēng)險(xiǎn)。“營(yíng)改增”后，旅行社銷售額的確定繼續(xù)采用差額計(jì)算方式，可扣除項(xiàng)目除了增加“簽證費(fèi)”外，與“營(yíng)改增”之前沒有變化。而“營(yíng)改增”之前，征收營(yíng)業(yè)稅的稅率是5%。從征稅率來看，一般納稅人 “營(yíng)改增”后，稅收征收率提高，并且，計(jì)稅方法也發(fā)生了變化，增值稅的計(jì)稅方法為：應(yīng)納增值稅=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額。因此，旅行社的一般納稅人在增值稅制下，如果不能獲取足額進(jìn)項(xiàng)稅額發(fā)票，將面臨稅負(fù)增加的風(fēng)險(xiǎn)。

4.對(duì)旅行社企業(yè)所得稅稅負(fù)產(chǎn)生影響。在“營(yíng)改增”之前，旅行社的營(yíng)業(yè)稅在“營(yíng)業(yè)稅金及附加”這一會(huì)計(jì)科目上體現(xiàn)，作為企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額的抵減項(xiàng)目，可以在企業(yè)所得稅前扣除，而增值稅屬于價(jià)外稅，無法在稅前扣除，從而導(dǎo)致企業(yè)所得稅稅負(fù)增加；并且，“營(yíng)改增”后，收入確認(rèn)及固定資產(chǎn)入賬等方面產(chǎn)生的差異，也會(huì)對(duì)企業(yè)所得稅稅負(fù)產(chǎn)生影響。

（二）“營(yíng)改增”對(duì)旅行社涉稅賬務(wù)處理的影響

1.增加賬務(wù)處理難度。營(yíng)業(yè)稅制下，旅行社的計(jì)稅方法簡(jiǎn)單易懂，以應(yīng)稅營(yíng)業(yè)額作為征收營(yíng)業(yè)稅的依據(jù)；增值稅制下，由于旅行社業(yè)務(wù)涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈多而雜，在進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣時(shí)可能涉及到多檔稅率。因此，相比營(yíng)業(yè)稅制而言，增值稅制下，對(duì)稅務(wù)的賬務(wù)處理更為復(fù)雜。

2.稅負(fù)管控難度增大。一是納稅時(shí)點(diǎn)管控難度大。旅行社實(shí)際操作中，許多情況下款項(xiàng)并未收到就已開出了發(fā)票，導(dǎo)致資金流流出，納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)點(diǎn)與旅行社的收付款時(shí)點(diǎn)存在差異。旅行社在營(yíng)業(yè)稅制下是在開票時(shí)點(diǎn)納稅，當(dāng)發(fā)生這種差異時(shí)，可以“打時(shí)間”差。然而，增值稅制下的要求極為嚴(yán)格，每張發(fā)票連續(xù)且有識(shí)別碼，從而增值稅納稅義務(wù)的發(fā)生有明確的時(shí)點(diǎn)，如果沒有管控好，就會(huì)導(dǎo)致旅行社內(nèi)部資金流吃緊。二是涉稅發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)管控難度大。增值稅制下嚴(yán)格按照增值稅專用發(fā)票核算增值稅，并沿用差額征稅的形式，存在普通發(fā)票、專用發(fā)票的區(qū)別。然而現(xiàn)在國(guó)家政策并沒有出臺(tái)具體可扣除項(xiàng)的實(shí)施細(xì)則，從而可能在開票過程中可能將應(yīng)開普通發(fā)票的開成專用發(fā)票，也還可能存在虛增增值稅專用發(fā)票的潛在風(fēng)險(xiǎn)。三是涉稅合同管理難度大。增值稅制下，較多合同事項(xiàng)都會(huì)對(duì)企業(yè)稅負(fù)產(chǎn)生影響。例如，旅行社在服務(wù)報(bào)價(jià)、供應(yīng)商選擇及合同簽訂方面，要考慮是否含稅的問題以及合同管理的涉稅事宜，納稅人資格、開具發(fā)票類型、合同變更等具體事項(xiàng)等，而營(yíng)業(yè)稅制下的合同管理相對(duì)簡(jiǎn)單。

（三）“營(yíng)改增”對(duì)旅行社凈利潤(rùn)的影響

1.存在旅行社凈利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)?！盃I(yíng)改增”對(duì)旅行社利潤(rùn)的影響存在不確定性，存在潛在降低旅行社凈利潤(rùn)空間的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，通過影響旅行社企業(yè)所得稅稅前可扣除項(xiàng)使凈利潤(rùn)減少。增值稅屬于價(jià)外稅，不得在所得稅前扣除；而營(yíng)業(yè)稅計(jì)入“營(yíng)業(yè)稅金及附加”科目，可以在企業(yè)所得稅前扣除，直接導(dǎo)致旅行社利潤(rùn)增加，從而使“營(yíng)改增”后，所得稅稅基增加，導(dǎo)致凈利潤(rùn)減少。同時(shí)，旅行社可獲得增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額發(fā)票的難度大，進(jìn)項(xiàng)稅額少，致使相關(guān)進(jìn)項(xiàng)稅額進(jìn)入成本內(nèi)，也會(huì)促使凈利潤(rùn)減少；另一方面，增值稅通過影響城建稅及教育附加進(jìn)而間接導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)總額增加。

2.改變了影響凈利潤(rùn)的會(huì)計(jì)核算科目。營(yíng)業(yè)稅制下，旅行社所核算的營(yíng)業(yè)稅計(jì)入“營(yíng)業(yè)稅金及附加”科目，可在計(jì)算企業(yè)所得稅前扣除，最終影響企業(yè)的凈利潤(rùn)。征收增值稅后，必須對(duì)所采購(gòu)的所有材料、固資，發(fā)生的交通費(fèi)等一致實(shí)行增值稅核算，通過資產(chǎn)負(fù)債表中的會(huì)計(jì)科目“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅”核算，并在該科目下增設(shè)“進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額、營(yíng)改增抵減銷項(xiàng)稅額以及進(jìn)項(xiàng)轉(zhuǎn)出”等明細(xì)科目，從而影響靜態(tài)報(bào)表，而對(duì)企業(yè)的凈利潤(rùn)不產(chǎn)生影響。

四、“營(yíng)改增”對(duì)旅游業(yè)影響的對(duì)策建議

為了保證實(shí)現(xiàn)“營(yíng)改增”后，旅游業(yè)的稅負(fù)只減不增的目標(biāo)，建議采取以下對(duì)策：

（一） 進(jìn)一步完善和細(xì)化有關(guān)旅游業(yè)“營(yíng)改增”的法律法規(guī)，加快增值稅立法

稅收法律法規(guī)的制定和完善是實(shí)施稅收法定原則的必然要求，也是依法納稅、高效征管的有力保障。目前，我國(guó)有關(guān)“營(yíng)改增”的制度建設(shè)只處于部門稅收改革規(guī)定的層級(jí)，并且針對(duì)旅游業(yè)的改革也只進(jìn)行了籠統(tǒng)性的規(guī)定，處于旅游業(yè)核心地位的旅行社相關(guān)規(guī)定沒有細(xì)化。與其他行業(yè)相比，旅游業(yè)具有業(yè)務(wù)涉及面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、異地性等特征，涉及酒店、旅行社及旅游景區(qū)、交通運(yùn)輸?shù)戎黧w和行業(yè)，這些主體在經(jīng)營(yíng)模式、可抵扣項(xiàng)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)收入等方面存在差異，在稅率設(shè)計(jì)一致的條件下（交通運(yùn)輸業(yè)除外），這些差異可能導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)和凈利潤(rùn)上的不同。因此，有必要針對(duì)旅游業(yè)在“營(yíng)改增”過程中出現(xiàn)的問題和困難，制定符合旅游業(yè)特點(diǎn)的實(shí)施細(xì)則，對(duì)旅行社進(jìn)行專門性的規(guī)定，增強(qiáng)旅游業(yè)“營(yíng)改增”政策的可操作性；并且，在增值稅制背景下，完善現(xiàn)行旅行社管理的法律法規(guī)和政策，根據(jù)稅收法定原則，從我國(guó)“營(yíng)改增”試點(diǎn)的實(shí)際出發(fā)，推進(jìn)增值稅立法進(jìn)程，為旅游業(yè)的管理和稅收征收提供法制保障。

（二）加大政府對(duì)旅游業(yè)的扶持力度，發(fā)揮旅游業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)管理職能，消除“營(yíng)改增”可能產(chǎn)生的消極影響

加大政府對(duì)旅游業(yè)的扶持力度，建議采取以下主要措施：一是根據(jù)旅行社“營(yíng)改增”推進(jìn)過程中出現(xiàn)的稅負(fù)增加、凈利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)，給予一定過渡性的財(cái)政補(bǔ)貼。二是加大旅游稅收優(yōu)惠力度，對(duì)旅行社企業(yè)向境外提供的旅游服務(wù)而獲得的收入實(shí)施出口退稅，即征即退，免征增值稅等政策；或通過簽訂旅游稅收協(xié)定，簡(jiǎn)化相關(guān)稅收征收流程，減輕協(xié)定簽訂雙方國(guó)旅行社稅收負(fù)擔(dān)。三是加大對(duì)旅游業(yè)引導(dǎo)性資金的投入力度，進(jìn)一步完善我國(guó)各地旅游配套基礎(chǔ)設(shè)施，開發(fā)新型旅游項(xiàng)目，吸引游客。四是進(jìn)一步支持和推進(jìn)出入境旅游業(yè)務(wù)，拓展國(guó)外新興旅游市場(chǎng)，簡(jiǎn)化沿邊旅游手續(xù)，提升旅游對(duì)外開放水平。

與此同時(shí)，充分發(fā)揮各級(jí)旅游業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)在“營(yíng)改增”試點(diǎn)中的服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)、自律作用。行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)旅游企業(yè)在“營(yíng)改增”試點(diǎn)過程中，出現(xiàn)的困難和問題進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)查，及時(shí)向政府相關(guān)部門提出有利于旅游業(yè)健康發(fā)展的建議；通過協(xié)會(huì)的各級(jí)組織，有針對(duì)性地開展有關(guān)“營(yíng)改增”政策法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等活動(dòng)，提升旅游業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)和管理水平，增強(qiáng)企業(yè)及其從業(yè)人員依法經(jīng)營(yíng)、有序競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，為旅游業(yè)在“營(yíng)改增”試點(diǎn)中，迎接挑戰(zhàn)和抓住發(fā)展機(jī)遇，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)、自律作用。

（三）增加旅行社的進(jìn)項(xiàng)稅額，擴(kuò)大進(jìn)項(xiàng)稅扣除范圍

旅游業(yè)“營(yíng)改增”后，如果普遍出現(xiàn)旅行社一般納稅人稅負(fù)增加的情況，將會(huì)危及到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。因此，有效防范旅行社一般納稅人稅負(fù)增加的風(fēng)險(xiǎn)，是應(yīng)對(duì)“營(yíng)改增”對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生不利影響的關(guān)鍵。

增加進(jìn)項(xiàng)稅額，擴(kuò)大進(jìn)項(xiàng)稅扣除范圍，是消除旅行社一般納稅人因進(jìn)項(xiàng)抵扣范圍有限而產(chǎn)生的稅負(fù)增加、凈利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。可以通過以下方法來實(shí)現(xiàn)：一是合理進(jìn)行旅行社的固定資產(chǎn)設(shè)備更新和不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)進(jìn)，以增加增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額；設(shè)立相關(guān)聯(lián)的上下游旅游服務(wù)企業(yè)，完善抵扣鏈條。根據(jù)財(cái)稅〔2016〕36號(hào)文規(guī)定，新購(gòu)進(jìn)的不動(dòng)產(chǎn)可以全額納入進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣范圍，固定資產(chǎn)設(shè)備購(gòu)進(jìn)過程中發(fā)生的買入成本也可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。因此，在“營(yíng)改增”初期，旅行社可以通過不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)置來增加進(jìn)項(xiàng)稅額。但是，旅行社屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，人力成本占比大，固定資資設(shè)備及不動(dòng)產(chǎn)所需較少，僅靠新增不動(dòng)產(chǎn)增加進(jìn)項(xiàng)稅額不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以通過新設(shè)立相關(guān)聯(lián)的上下游服務(wù)企業(yè)，以便提供環(huán)環(huán)相扣的進(jìn)項(xiàng)增值稅專用發(fā)票。二是選擇合作伙伴，保證獲得足額的可抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅。首先，需要考慮上游旅游服務(wù)提供商的納稅人資格。小規(guī)模納稅人不具備獨(dú)立開具增值稅專用發(fā)票的資格。因此，旅行社在篩選業(yè)務(wù)往來伙伴時(shí)，優(yōu)先選擇一般規(guī)模的納稅人，避免小規(guī)模納稅人，盡可能獲得足額的可抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅，或者選擇能由稅務(wù)機(jī)關(guān)代開增值稅專用發(fā)票的小規(guī)模納稅人，以避免風(fēng)險(xiǎn)。另外，還需要考慮服務(wù)報(bào)價(jià)是否含稅。營(yíng)業(yè)稅屬于價(jià)內(nèi)稅，增值稅屬于價(jià)外稅，而服務(wù)價(jià)格直接影響旅行社企業(yè)的凈利潤(rùn)，在供應(yīng)商選擇時(shí)，除需考慮服務(wù)提供商的納稅人資格外，還必須考慮服務(wù)價(jià)格含稅與否、價(jià)外費(fèi)用包含與否、價(jià)外費(fèi)用含稅與否等方面。三是適當(dāng)擴(kuò)大旅行社的進(jìn)項(xiàng)稅扣除范圍。財(cái)稅〔2016〕36號(hào)文只對(duì)旅游服務(wù)業(yè)這一行業(yè)大類進(jìn)行了規(guī)定，但是，旅游服務(wù)業(yè)中的酒店、旅行社及旅游景區(qū)等在經(jīng)營(yíng)模式、可抵扣項(xiàng)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)收入等方面存在差異，這些差異可能導(dǎo)致不同類型旅游服務(wù)企業(yè)在稅負(fù)及凈利潤(rùn)上存在不同。隨著“營(yíng)改增”試點(diǎn)的不斷深入，有必要根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的實(shí)施細(xì)則，將人力成本等一些無法獲取增值稅發(fā)票的費(fèi)用，采用核定計(jì)算扣除的方法計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額，適當(dāng)擴(kuò)大旅行社的進(jìn)項(xiàng)稅扣除范圍。

（四）增強(qiáng)旅游企業(yè)的依法納稅意識(shí)，調(diào)整管理決策思維模式，加強(qiáng)和優(yōu)化旅游企業(yè)的內(nèi)部管理

在旅游業(yè)中，尤其是旅行社企業(yè)，中小企業(yè)偏多，利潤(rùn)微薄，經(jīng)營(yíng)虧損現(xiàn)象較為普遍，并且面向消費(fèi)者個(gè)人的服務(wù)占相當(dāng)大的比重。這些因素導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部財(cái)稅體系普遍不健全，在營(yíng)業(yè)稅制下財(cái)稅處理合規(guī)度低?！盃I(yíng)改增”后，國(guó)家對(duì)旅游業(yè)的稅收征管力度加強(qiáng)，監(jiān)管更加嚴(yán)格，如果旅游企業(yè)仍然固守過去的納稅意識(shí)和財(cái)稅處理方式，將面臨較多的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，旅游企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)依法納稅意識(shí)，盡快規(guī)范稅務(wù)管理流程，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的控制與監(jiān)管，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)與流程進(jìn)行合同、發(fā)票的審核與處理，以減少和防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為此，應(yīng)主要采取以下措施：一是加大員工培訓(xùn)力度，提高員工的專業(yè)化水平，以應(yīng)對(duì)“營(yíng)改增”后旅游業(yè)稅負(fù)、凈利潤(rùn)會(huì)計(jì)核算與發(fā)票管理的工作量與難度增大的難題。二是加強(qiáng)內(nèi)部流程控制，明確崗位責(zé)任。建立健全會(huì)計(jì)核算制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理流程控制，明確各個(gè)崗位上員工的職責(zé)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制與監(jiān)管，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同及各種發(fā)票的審核要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)與操作流程進(jìn)行。三是積極做好稅務(wù)籌劃，通過選擇合作伙伴、改變經(jīng)營(yíng)模式、拓展出境旅游服務(wù)業(yè)務(wù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程等方式以達(dá)到合法減輕企業(yè)稅負(fù)的目標(biāo)。

五、結(jié)論

“營(yíng)改增”對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“營(yíng)改增”將有利于解決旅游業(yè)重復(fù)納稅的問題，化解混和銷售潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，提升旅游業(yè)的服務(wù)和管理水平，促進(jìn)旅游業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，加快與國(guó)際稅制接軌的速度，提高稅收征管效率。但是，“營(yíng)改增”后，由于納稅稅種發(fā)生變化，加之旅游業(yè)具有的特性，必然會(huì)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)、財(cái)務(wù)處理、凈利潤(rùn)等方面產(chǎn)生影響，只有把控好這些可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，積極采取國(guó)家立法和政策完善、社會(huì)組織支持、旅游企業(yè)自我革新等多方位、不同層次的應(yīng)對(duì)措施，才能抓住發(fā)展機(jī)遇，享受到“營(yíng)改增”政策的紅利，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。