序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇化工廠轉(zhuǎn)正總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

 

【關(guān)鍵詞】壓縮機(jī)；PLC；DCS

1.引言

公司CO2年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10萬(wàn)噸，是CO2減排、綜合利用環(huán)保項(xiàng)目，工藝采用去除低溫甲醇洗裝置的脫碳再生氣（含CO2：97.8%）中的微量雜質(zhì)，生成高純度液體CO2，脫除甲醇后的原料氣進(jìn)入CO2壓縮機(jī)加壓，本裝置采用中壓法生產(chǎn)液體CO2，為使CO2能保持液化區(qū)的條件，CO2壓縮機(jī)就顯得尤為重要，壓縮機(jī)的運(yùn)行參數(shù)及工作狀態(tài)由西門(mén)子S7-200 PLC進(jìn)行采集控制。由于整個(gè)生產(chǎn)的工藝參數(shù)和閥門(mén)控制比較多，公司采用的是浙大中控WebField ECS-100控制系統(tǒng)。針對(duì)生產(chǎn)工藝控制遠(yuǎn)程訪問(wèn)的需求，將一些設(shè)備相互連接組成一個(gè)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理是必然趨勢(shì)，通過(guò)PLC的通訊接口，我們可以把PLC和DCS建立連接，通過(guò)DCS控制站讀取遠(yuǎn)程PLC信息，從而與DCS共同實(shí)現(xiàn)在操作站的遠(yuǎn)程監(jiān)控。

 

2.通訊系統(tǒng)的構(gòu)成

2.1 系統(tǒng)硬件構(gòu)成

我廠兩臺(tái)CO2壓縮機(jī)分別使用西門(mén)子S7-200系列小型機(jī)CPU226進(jìn)行控制，擴(kuò)展2塊EM235模塊，4塊EM231模塊，CPU226有2個(gè)通訊接口，一個(gè)作為PPI接口，與西門(mén)子HMI觸摸屏連接，一個(gè)通過(guò)Modbus通訊協(xié)議與DCS進(jìn)行通訊。

 

浙大中控DCS系統(tǒng)設(shè)置了FW248控制站與現(xiàn)場(chǎng)PLC進(jìn)行通訊用。FW248多串口多協(xié)議通信接口卡提供標(biāo)準(zhǔn)的Modbus協(xié)議，是浙大中控DCS系統(tǒng)與PLC等智能設(shè)備互連的網(wǎng)間連接設(shè)備，是SCnetⅡ網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之一，其功能是將PLC采集的數(shù)據(jù)通過(guò)通訊的方式連入DCS系統(tǒng)，通過(guò)SCnetⅡ網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在DCS系統(tǒng)中的共享。FW248通過(guò)TB248端子板與現(xiàn)場(chǎng)PLC相連，六路串行信號(hào)通過(guò)端子板下方的六組接線端子排接入，此兩臺(tái)CO2壓縮機(jī)通訊電纜接分別按RS-485方式接線至COM0和COM1端口。

 

2.2 系統(tǒng)軟件構(gòu)成

2.2.1 PLC編程

CPU226的Port0通訊端口允許使用用戶(hù)定義的Modbus通訊協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)與DCS控制系統(tǒng)的通訊應(yīng)用程序控制，Port0通訊端口只在CPU226處于RUN模式時(shí)激活，處于STOP模式時(shí)則會(huì)中斷通訊。

 

上位機(jī)使用STEP 7 MicroWIN軟件進(jìn)行PLC程序的編寫(xiě)，PLC做為從站與DCS進(jìn)行通訊的梯形邏輯圖如圖1所示。

其中，將Port0定義為Modbus協(xié)議并使能該協(xié)議，從站地址為3，設(shè)置波特率為9600，偶校驗(yàn)，信息超時(shí)延時(shí)100ms，Modbus從站協(xié)議限制DCS可存取的輸入、輸出、模擬輸入和保持寄存器數(shù)量分別為32、32、16、50，由特殊存儲(chǔ)器位SM0.1使能的初始化程序在PLC進(jìn)入RUN模式時(shí)的第一個(gè)用戶(hù)程序周期內(nèi)完成，由特殊存儲(chǔ)器位SM0.0使能的從站指令在每個(gè)循環(huán)周期中執(zhí)行，為接收到的所有請(qǐng)求提供服務(wù)。

 

2.2.2 DCS組態(tài)

本設(shè)備監(jiān)測(cè)點(diǎn)較多，主要有電機(jī)和油泵啟停信號(hào)、油箱加熱器和空間加熱開(kāi)關(guān)信號(hào)、故障信號(hào)、報(bào)警信號(hào)、閥位信號(hào)等開(kāi)關(guān)量，吸入壓力、排氣壓力、冷卻水壓、油壓、壓差、進(jìn)氣溫度、排氣溫度、軸溫、油溫等模擬量。

 

FW248需要的串口參數(shù)設(shè)置和組態(tài)采用標(biāo)準(zhǔn)圖形化FBD功能塊，根據(jù)協(xié)議要求分別選用不同的FBD功能塊，現(xiàn)以其中一套壓縮機(jī)組態(tài)為例，其組態(tài)如圖2所示。

在自定義聲明中分別定義1字節(jié)變量、2字節(jié)有符號(hào)整數(shù)，4字節(jié)浮點(diǎn)數(shù)。串口通訊使用的串口為COM0，波特率9600，1個(gè)停止位，8個(gè)數(shù)據(jù)位，偶校驗(yàn)，從站地址為3。命令數(shù)據(jù)緩沖區(qū)中的30開(kāi)關(guān)量連續(xù)寫(xiě)到序號(hào)從0開(kāi)始的自定義1字節(jié)變量區(qū)域，位號(hào)依次為A1、A2、A3、A4…模擬量從保持寄存器連續(xù)讀出的43個(gè)數(shù)據(jù)寫(xiě)到序號(hào)從0開(kāi)始的自定義2字變量區(qū)域。在流程圖編輯中，自定義1字節(jié)變量可與動(dòng)態(tài)開(kāi)關(guān)直接關(guān)聯(lián)，而2字節(jié)變量區(qū)域中需要把連續(xù)的2INT數(shù)據(jù)恢復(fù)為DWORD，并最終轉(zhuǎn)換為浮點(diǎn)數(shù)，如位號(hào)PIAS6101_B，并自定義為4字節(jié)變量，此時(shí)可與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

 

3.總結(jié)

篇（2）

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我自20__年__月__日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門(mén)同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成和正在開(kāi)展各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我將3個(gè)多月來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)公司的人員，不管公司領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、初步總結(jié)公司財(cái)務(wù)目前存在的問(wèn)題并提出解決方案。根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門(mén)流程，經(jīng)過(guò)到實(shí)地倉(cāng)庫(kù)熟悉物料情況，了解公司成立以來(lái)的帳務(wù)資料，主要發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題涉及：資金管理方面，往來(lái)賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務(wù)籌劃等方面。

2、正確核算，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并申報(bào)國(guó)稅地稅報(bào)表。

在日常財(cái)務(wù)工作中，我能?chē)?yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān);及時(shí)處理遺留發(fā)票問(wèn)題。

3、及時(shí)做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，參加本部門(mén)例會(huì)。

根據(jù)__統(tǒng)計(jì)局要求及時(shí)申報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);及時(shí)參加財(cái)務(wù)部經(jīng)理組織的財(cái)務(wù)部門(mén)例會(huì)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的參謀和監(jiān)督作用;對(duì)其他人員在銷(xiāo)售、采購(gòu)中有關(guān)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用中單據(jù)不符合要求的做法，及時(shí)提醒和指出。

三、建議公司有必要完善內(nèi)部控制管理制度

總之，由于剛來(lái)公司3個(gè)多月時(shí)間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學(xué)習(xí)，和公司同仁一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。

述職人：__

2020年_月_日

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!我現(xiàn)在重整車(chē)間實(shí)習(xí)。去年暑假我們就通過(guò)一級(jí)培訓(xùn)，了解了公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度，體會(huì)到__集團(tuán)是一個(gè)管理上嚴(yán)格，技術(shù)上不斷創(chuàng)新的年青企業(yè)，通過(guò)半個(gè)月的軍訓(xùn)，鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，改掉了從前做事懶散拖拉的壞習(xí)慣。由于我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是應(yīng)用化工技術(shù)專(zhuān)業(yè)，很榮幸被分到重整車(chē)間學(xué)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼入廠已經(jīng)兩個(gè)多月了，馬上就要轉(zhuǎn)正了，現(xiàn)將我這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作情況匯報(bào) 一下。

一、掌握的知識(shí)和技能

(一)初級(jí)學(xué)習(xí)階段

1.學(xué)習(xí)消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設(shè)施、防護(hù)用品(安全帽、空氣呼吸機(jī)、防毒面具等)的使用方法及火災(zāi)急救和中毒預(yù)防應(yīng)對(duì)措施;

2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理;往復(fù)式壓縮機(jī)的工作原理、開(kāi)停機(jī)步驟和油的流程;

3.學(xué)會(huì)穩(wěn)汽和循環(huán)氫的標(biāo)準(zhǔn)取樣操作。

(二)中級(jí)學(xué)習(xí)階段

1.繪制本崗位的詳細(xì)流程圖;

2.學(xué)習(xí)常用設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)操作：調(diào)節(jié)閥和流量計(jì)的切除和投用換熱器的停用和投用;離心泵的啟動(dòng)和切換方法、及油的更換、巡檢內(nèi)容;壓力表的更換;沖洗玻璃板液位計(jì)、伴熱蒸汽的投用等;

3.了解重整崗上的工藝指標(biāo)和控制的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

4.掌握壓縮機(jī)巡檢內(nèi)容、日常維護(hù)和事故處理預(yù)案。

(三)定崗沖刺階段

1.學(xué)會(huì)粗汽油餾程、干點(diǎn)、凝點(diǎn)、閃點(diǎn)的控制方法，能夠替主操盯盤(pán);

2.了解重整崗的開(kāi)停工方案 包括蒸汽掃線原則、引油流程;

3.冬季投用伴熱流程;

4.掌握重整崗上部分事故處理方法;

5.作為重整副操能夠獨(dú)立完成巡檢內(nèi)容，并能查找本崗位的安全隱患。

二、學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況

1.順利通過(guò)壓縮機(jī)和重整崗位的考試 ;

2.已能夠頂崗，完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿，盤(pán)車(chē)，沖水冷等)， 壓縮機(jī)的日常維護(hù);

3.配合同 事完成車(chē)間的日常工作。

三、工作中的不足與改進(jìn)

1.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控樣掌握不好，今后多向主操請(qǐng)教;

2.對(duì)大型設(shè)備(如塔、換熱器的內(nèi)部結(jié)構(gòu))不清楚等，在今后的檢修中注意多加觀察;

3.遇到緊急情況易慌張，不會(huì)處理，今后多學(xué)習(xí)事故處理預(yù)案。

四、工作體會(huì)

第一天站在裝置下看著十幾米高的操作平臺(tái)和塔，心里有些害怕，心想這踩上去就顫顫悠悠的鐵樓梯安全嗎，剛爬到四層腿就有點(diǎn)發(fā)抖，在同事的指導(dǎo) 下我慢慢地爬了一層又一層，當(dāng)我緩慢地爬到反應(yīng)塔頂十三層時(shí)，心里是無(wú)比的激動(dòng)，我終于戰(zhàn)勝了自己。我俯視著全廠，從今天開(kāi)始我就要以全新的姿態(tài)投入到我的工作中了。

根據(jù)車(chē)間制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃 ，我有條不紊的的進(jìn)行著我的學(xué)習(xí)，每天都過(guò)得充實(shí)新鮮。我認(rèn)真聆聽(tīng)?zhēng)煾档慕陶d，從最基本的跑流程開(kāi)始，識(shí)記各塔罐、換熱器、離心泵，閥組等，然后回到主控室就學(xué)習(xí)設(shè)備的工作原理和本崗位操作原則，在車(chē)間里，一定要有明確的時(shí)間意識(shí)，按時(shí)巡檢撥盤(pán)，不能偷懶。我意識(shí)得到巡檢需要認(rèn)真到位，一定要對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域逐項(xiàng)檢查，找出可能存在的安全隱患，防患于未然，才能讓裝置安全穩(wěn)定的運(yùn)行。在工藝指標(biāo)的控制上，要認(rèn)真對(duì)比分析影響考察指標(biāo)的影響因素，根據(jù)車(chē)間的要求，調(diào)節(jié)幅度要合適，才能生產(chǎn)出合格的汽油。

在重整車(chē)間工作的這兩個(gè)多月讓我收獲很多。同事們踏實(shí)苦干的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神深深感動(dòng)著我，他們?cè)谌粘９ぷ髦幸唤z不茍的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也默默影響了我，他們不怕臟不怕累搶著干活的良好風(fēng)氣也影響著我。良好的工作環(huán)境使我不敢有一絲懈怠，我努力地學(xué)習(xí)這些新知識(shí)反復(fù)練習(xí)基本操作，遇到不懂得技術(shù)就耐心的請(qǐng)教師傅，此時(shí)的我感覺(jué)自己的實(shí)踐能力很欠缺，有太多的東西需要學(xué)習(xí)和掌握，在今后的工作中，一定要虛心的向師傅們多請(qǐng)教技術(shù)，同時(shí)自己多注意積累和思考，以同事們?yōu)閷W(xué)習(xí)的榜樣，才能更快的成長(zhǎng)。

雖然說(shuō)化工廠的工作環(huán)境略有些苦，但公司豐富的文體活動(dòng)讓員工的業(yè)余生活多了很多樂(lè)趣，今后自己也要多參與其中，在生產(chǎn)一線工作讓我改掉了很多學(xué)生身上的懶散、嬌氣和浮躁等毛病。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作，我也逐漸褪去了稚嫩的學(xué)生氣，慢慢的成熟起來(lái)。

五、自我評(píng)價(jià)

年輕的我，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情、耐心、喜歡與團(tuán)隊(duì)合作，有較強(qiáng)的進(jìn)取精神 并且靈活掌握所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)。

善良的我，待人誠(chéng)懇，樂(lè)于助人，誠(chéng)實(shí)守信，不怕吃苦。

我，具有很強(qiáng)的求知欲望，我知道自己不聰明，因此在學(xué)習(xí)新東西 ，我會(huì)耐心的學(xué)習(xí)反復(fù)的思考，直到最后弄明白為止。

我懷著一顆感恩的心幸福的生活，無(wú)論生活中遇到怎樣的艱難，我都會(huì)以樂(lè)觀向上的態(tài)度去面對(duì)它，努力地克服它。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告三

各位領(lǐng)導(dǎo) 、各位同事：

自從xx年__月__日開(kāi)始到貴公司工作的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo) 和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào) ，以接受大家評(píng)議。

一. 熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，后來(lái)出師之后經(jīng)過(guò)實(shí)際操作和工作積累對(duì)它有了更深的了解和操控。

二. 熟悉裝載機(jī)上料的操作

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟。

三. 配合各部門(mén)清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);在工作之余配合其他同事場(chǎng)內(nèi)廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四. 三個(gè)月的工作體會(huì)

通過(guò)三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過(guò)程中我懂得了：必須樹(shù)立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國(guó)家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來(lái)對(duì)待，只有這樣，才能有好的工作成果出來(lái)。

以上是自己工作三個(gè)月來(lái)的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任_一職，負(fù)責(zé)__工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專(zhuān)科，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來(lái)，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿(mǎn)兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

篇（3）

一、燃料

1．下列屬于化石燃料的是（

）

A．地?zé)崮?/p>

B．潮汐能

C．石油

D．太陽(yáng)能

2．下列不屬于化石燃料的是（

）

A．煤

B．天然氣

C．石油

D．核能

3．下列不屬于不可再生燃料的是（

）

A．天然氣

B．石油

C．乙醇

D．煤

4．將煤隔絕空氣加強(qiáng)熱，不能得到的產(chǎn)品有（

）

A．煤油

B．煤氣

C．焦炭

D．煤焦油

5．LNG（液化天然氣）清潔能源公交車(chē)在昆山街頭隨處可見(jiàn)。天然氣的主要成分是（

）

A．C3H8

B．CH4

C．CO

D．H2

6．能源危機(jī)是世界共同關(guān)注的問(wèn)題。你認(rèn)為以下解決能源問(wèn)題的方法最不恰當(dāng)?shù)氖牵?/p>

）

A．水力發(fā)電

B．利用太陽(yáng)能

C．火力發(fā)電

D．利用風(fēng)能

7．下列能源中不屬于新能源的是（

）

A．三峽大壩用水發(fā)電

B．嫦娥衛(wèi)星上的太陽(yáng)能電池板

C．生物質(zhì)能

D．地?zé)崮?/p>

8．下列關(guān)于資源、能源的敘述不正確的是（

）

A．海洋是地球上最大的儲(chǔ)水庫(kù)，儲(chǔ)水量約占全球總儲(chǔ)水量的71%

B．人們正在利用和開(kāi)發(fā)的能源有氫能、核能、太陽(yáng)能、水能、可燃冰等

C．空氣是寶貴的自然資源，其中稀有氣體約占總體積的0.94%

D．一般有石油的地方，都有天然氣存在

9．2017年我國(guó)首次在南海海域試采“可燃冰”（天然氣水合物）成功，下列關(guān)于“可燃冰”說(shuō)法正確的是（

）

A．它的化學(xué)性質(zhì)與水相似

B．它的部分分子不再運(yùn)動(dòng)

C．它完全燃燒產(chǎn)物是CO2和H2O

D．“可燃冰”外形像冰，是天然氣冷卻后得到的固體，可燃冰是一種純凈物

10．關(guān)于燃料及其利用的相關(guān)知識(shí)敘述錯(cuò)誤的是（

）

A．汽車(chē)、輪船使用的燃料有煤、石油，天然氣等

B．埋在海底的可燃冰將成為未來(lái)的新能源

C．把秸稈、雜草、人畜糞便等廢棄物放在密閉的沼氣池中發(fā)酵，產(chǎn)生的沼氣可做燃料

D．人類(lèi)需要的能量都是從化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的，最常見(jiàn)的就是生活燃料的使用

二、空氣污染

11．2018年5月9日我國(guó)成功發(fā)射高分五號(hào)衛(wèi)星，它是世界首顆實(shí)現(xiàn)對(duì)大氣和陸地綜合觀測(cè)的全譜段高光譜衛(wèi)星，可通過(guò)對(duì)大氣污染氣體、溫室氣體等物理要素的監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)反映我國(guó)空氣質(zhì)量狀況。下列不屬于空氣污染物的是（

）

A．臭氧

B．二氧化碳

C．可吸入顆粒物

D．二氧化硫

12．在我國(guó)的許多城市里，空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的指標(biāo)主要包括（

）

①懸浮顆粒（粉塵）②氧氣

③二氧化碳

④一氧化碳

⑤氮?dú)?/p>

⑥二氧化硫⑦稀有氣體

⑧氮的氧化物（二氧化氮）

A．①④⑥⑧

B．②④⑦

C．③④⑥

D．①②③④

13．半水煤氣的主要成分是?H2、CO、CO2、N2?和水蒸氣。工業(yè)上用半水煤氣合成氨的過(guò)程如下所示。

下列說(shuō)法不正確的是（

）

A．半水煤氣無(wú)色無(wú)味

B．反應(yīng)①是CO?與水蒸氣發(fā)生反應(yīng)

C．可以用氫氧化鈣脫除?CO2

D．①和③的反應(yīng)類(lèi)型相同

14．據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)空氣污染嚴(yán)重，治理空氣污染源頭做起，下列關(guān)于空氣污染物的說(shuō)法正確的是（

）

A．目前計(jì)入空氣污染指數(shù)的氣體是二氧化硫、一氧化碳、二氧化碳

B．PM10、PM2.5

和臭氧屬于空氣中固體污染物

C．化石燃料的燃燒是造成PM2.5濃度增大的主要原因之一

D．污染指數(shù)越高、質(zhì)量級(jí)別越大，空氣質(zhì)量情況越好

15．空氣質(zhì)量檢測(cè)中的PM2.5屬于（

）

A．二氧化氮

B．一氧化碳

C．臭氧

D．可吸入顆粒物

16．堅(jiān)持人與自然和諧共生，建設(shè)生態(tài)文明是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)，下列做法不利于保護(hù)環(huán)境的是（

）

A．大力植樹(shù)造林，增加植被面積

B．實(shí)施雨污分流，構(gòu)建海綿城市

C．大量施用化肥，提高糧食產(chǎn)量

D．垃圾分類(lèi)回收，循環(huán)利用資源

17．人類(lèi)生存離不開(kāi)空氣，下列說(shuō)法正確的是（

）

A．露天焚燒垃圾不會(huì)造成空氣污染

B．二氧化碳能夠與水反應(yīng)生成碳酸，所以空氣中的二氧化碳過(guò)多會(huì)形成酸雨

C．為減少大氣污染，火力發(fā)電廠應(yīng)采取加高煙囪的辦法

D．空氣是一種寶貴的資源

18．“媒改氣（電）”工程有效改善了我區(qū)空氣質(zhì)量。下列舉措不利于改善空氣質(zhì)量的是（

）

A．露天焚燒落葉和垃圾

B．倡導(dǎo)綠色出行，少開(kāi)私家車(chē)

C．工廠廢氣處理達(dá)標(biāo)后排放

D．積極植樹(shù)造林，防治揚(yáng)塵污染

19．“綠色化學(xué)”的核心是化學(xué)反應(yīng)過(guò)程或化工生產(chǎn)中，盡量減少使用或徹底清除有害物質(zhì)，下列做法中符合綠色化學(xué)的是（

）

A．生產(chǎn)和使用劇毒農(nóng)藥

B．造紙廠用二氧化硫進(jìn)行紙漿漂白

C．利用雙氧水制氧氣

D．化工廠產(chǎn)生的廢水直接向長(zhǎng)江中排放

20．如圖是我國(guó)《可再生資源法》倡導(dǎo)的碳資源的轉(zhuǎn)化與循環(huán)利用示意圖。下列做法與該圖體現(xiàn)的理念不符的是（

）

A．將秸稈加工轉(zhuǎn)化為酒精燃料

B．二氧化碳作為原料生產(chǎn)尿素

C．過(guò)度開(kāi)采煤、石油作為燃料

D．將石油精煉，制備合成材料

三、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

21．糖尿病患者飲食控制非常關(guān)鍵!盡量減少淀粉類(lèi)食物，多食用豆制品和蔬菜。淀粉類(lèi)食物中富含的營(yíng)養(yǎng)素是（

）

A．糖類(lèi)

B．油脂

C．蛋白質(zhì)

D．維生素

22．下列食物中，富含糖類(lèi)的是（

）

A．雞蛋

B．饅頭

C．蔬菜

D．豆油

23．蛋白質(zhì)是機(jī)體生長(zhǎng)所必須的物質(zhì)。山西美食中，富含蛋白質(zhì)的是（

）

A．聞喜煮餅

B．大同刀削面

C．稷山麻花

D．上黨驢肉

24．正在生長(zhǎng)發(fā)育的青少年需要大量的蛋白質(zhì)，為補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)，應(yīng)適當(dāng)?shù)囟喑裕?/p>

）

A．米飯

B．青菜

C．瘦肉

D．水果

25．下列特色美食中蛋白質(zhì)和油脂含量相對(duì)較高的是（

）

A.

紅燒肉

B.鍋包肉

C.

清蒸鱸魚(yú)

D.

清蒸小白菜

26．“民以食為天，食以安為先”，下列與人體健康有關(guān)的敘述正確的是（

）

A．霉變大米蒸煮后可給家禽食用

B．人體自身不能合成維生素，必須從食物中攝取

C．用適量的小蘇打做面包

D．為使果汁長(zhǎng)期保鮮，在其中加入過(guò)量防腐劑

27．下列有關(guān)油脂的敘述正確的是（

）

A．各種油脂都是由碳、氫、氧三種元素組成的

B．油脂的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與淀粉相同

C．葡萄糖不能轉(zhuǎn)化為人體內(nèi)的脂肪

D．洗發(fā)劑洗去頭發(fā)上的油脂下屬于乳化現(xiàn)象

28．下列食物中富含維生素C的是（

）

A．食用油

B．西紅柿

C．雞蛋

D．土豆

29．下列熟悉的小吃中，維生素含量較高的是（

）

A．酸奶

B．胡蘿卜包子

C．手抓羊肉

D．油條

30．下列基本營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)中能給人體提供能量的是（

）

A．水

B．維生素

C．蛋白質(zhì)

D．無(wú)機(jī)鹽

31．人體缺少下列哪種元素會(huì)導(dǎo)致甲狀腺疾病（

）

A．鐵

B．碘

C．鋅

D．鈣

32．為了防止食欲不振，發(fā)育不良，人體必須攝入的元素是（

）

A．鈣

B．鐵

C．鋅

D．碘

33．人體缺少鈣元素易患的疾病是（

）

A．骨質(zhì)疏松

B．貧血

C．甲狀腺疾病

D．侏儒癥

34．缺乏下列人體所必需的元素會(huì)引起貧血的是（

）

A．碘

B．鋅

C．鈣

D．鐵

35．人體缺Zn易導(dǎo)致（

）

A．佝僂病

B．侏儒癥

C．貧血癥

D．甲狀腺疾病

36．下列人體所必需的元素中，缺乏會(huì)引起佝僂病的是（

）

A．鐵

B．鋅

C．碘

D．鈣

37．很多物質(zhì)或元素對(duì)人體健康有非常重要的作用，以下描述正確的是（

）

A．缺少維生素D??會(huì)引起夜盲癥

B．缺少鐵元素會(huì)引起貧血

C．缺少鈣元素會(huì)引起甲狀腺腫大

D．缺少碘元素會(huì)引起佝僂病

38．下列說(shuō)法正確的是（

）

A．人體缺硒會(huì)導(dǎo)致貧血

B．化學(xué)對(duì)保障人體健康無(wú)作用

C．碳酸鈣可用作補(bǔ)鈣劑

D．人體必需的元素?cái)z入量越來(lái)越好

39．“群眾利益無(wú)小事，食品安全是大事”。下列不會(huì)導(dǎo)致食品對(duì)人體健康有害的做法是（

）

A．用報(bào)紙直接包裹食品

B．在雞蛋表面涂石灰水保鮮

C．用硫磺熏制辣椒、白木耳等食品

D．加工香腸時(shí)加入亞硝酸鈉保持肉質(zhì)新鮮

40．化學(xué)與人類(lèi)健康密切相關(guān)。下列說(shuō)法正確的是（

）

A．明礬沉降可將硬水軟化

B．食用加碘鹽可預(yù)防骨質(zhì)疏松

C．人體缺鐵元素可能會(huì)引起貧血

D．人體缺鋅元素易患佝僂病

四、材料

41．2019年1月7日，特斯拉在上海的超級(jí)工廠開(kāi)始動(dòng)工，計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。以下汽車(chē)配件中，屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．牛皮座椅

B．擋風(fēng)玻璃

C．塑料燈罩

D．鋼質(zhì)骨架

42．下列物品所使用的主要材料為有機(jī)合成材料的是（

）

A．青花瓷

B．純棉衣帽

C．黃金首飾

D．塑料瓶

43．下列生活物品中所含的主要材料，屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．橡膠手套

B．純棉毛巾

C．不銹鋼菜刀

D．石墨炭雕

44．下列物品所使用的材料中，不屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．尼龍繩子

B．汽車(chē)輪胎

C．陶瓷水杯

D．塑料吸管

45．下列所給的材料中，不屬于合成有機(jī)高分子材料的是（

）

A．塑料

B．鋼鐵

C．合成橡膠

D．合成纖維

46．地球是我們賴(lài)以生存的家園，人類(lèi)的下列活動(dòng)能對(duì)環(huán)境造成污染的是（

）

①工業(yè)“三廢”未經(jīng)處理直接排放

②植樹(shù)造林，擴(kuò)大綠化面積

③隨意丟棄廢電池

④生活污水的任意排放

⑤焚燒廢棄塑料

⑥鼓勵(lì)多買(mǎi)私家車(chē)

A．①③④⑤⑥

B．①③④

C．①②⑤⑥

D．①③④⑥

47．下列做法不利于環(huán)境保護(hù)的是（

）

A．垃圾應(yīng)分類(lèi)處理

B．焚燒塑料解決白色污染問(wèn)題

C．積極開(kāi)發(fā)和利用新能源

D．生活污水處理后再排放

48．2018

年世界環(huán)境日中國(guó)的主題是“美麗中國(guó)，我是行動(dòng)者”，下列行動(dòng)不符合這一主題的是（

）

A．我市進(jìn)行揚(yáng)塵污染綜合治理

B．為減少塑料污染，把廢棄塑料露天焚燒

C．生活中盡量少用或者循環(huán)使用塑料袋

D．積極主動(dòng)參與社會(huì)環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)活動(dòng)

49．化學(xué)與生活密切相關(guān)，下列正確的是（

）

A．純天然“指甲草”染發(fā)劑，不含任何化學(xué)物質(zhì)

B．腌制的泡菜富含亞硝酸鹽，多吃無(wú)妨

C．焚燒廢棄塑料能解決“白色污染”問(wèn)題

D．銨態(tài)氮肥與熟石灰混合使用會(huì)降低肥效

50．?dāng)y手共建天藍(lán)、地綠、水清的美麗中國(guó)，是大家共同的愿望。下列做法與上述主題不相符的是（

）

A．重復(fù)使用塑料袋

B．垃圾分類(lèi)回收

C．提倡使用一次性餐具

D．用清洗衣服的水沖廁所

51．化學(xué)就在我們身邊，只要你注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)。下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（

）

A．熱固性塑料成型后再受熱不會(huì)軟化，可用于制造電源插座、開(kāi)關(guān)

B．脂肪、糖類(lèi)、動(dòng)物蛋白都是人體必需的營(yíng)養(yǎng)素，人們可以大量攝入，多吃無(wú)害

C．合成橡膠的彈性、耐磨性、絕緣性等性能優(yōu)良，廣泛應(yīng)用于輪胎和制鞋工業(yè)

D．人體缺鐵會(huì)導(dǎo)致貧血，人們可以食用肝臟、蛋等食物來(lái)預(yù)防

52．面對(duì)美國(guó)的極限施壓，華為“備胎芯片”全部轉(zhuǎn)正，汽車(chē)上的備胎也是應(yīng)對(duì)不時(shí)之需，汽車(chē)備胎中的橡膠與下表中的哪項(xiàng)材料類(lèi)別相同（

）

A

B

C

D

黃銅

不銹鋼

棉花

羊毛

塑料

合成纖維

玻璃鋼

鋼筋混凝土

53．分類(lèi)是化學(xué)學(xué)習(xí)、研究的重要方法。下列有關(guān)分類(lèi)正確的是（

）

A．塑料、合成纖維、合成橡膠是合成材料

B．氯化鈉、苛性鈉、純堿是鹽

C．磁鐵礦、二氧化錳、二氧化碳是氧化物

D．鈣、鐵、鋅、硒是人體中的微量元素

54．歸納總結(jié)是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要方法。下列各組對(duì)主題知識(shí)的歸納中不完全正確的是（

）

A．化學(xué)與能源

B．化學(xué)與生活

①

煤，石油，天然氣等化石燃料是不可再生能源

②

氫氣燃料電池是把電能轉(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能的裝置

①鑒別棉織物和毛織物可灼燒聞氣味

②炒菜時(shí)鍋中的油不慎著火可用鍋蓋蓋滅

C．化學(xué)與健康

D．化學(xué)與材料

①碘攝入不足會(huì)引起人體甲狀腺腫大

②食用甲醛溶液浸泡的水產(chǎn)品對(duì)人體有害

①涂油漆可防止鋼鐵材料生銹

②生鐵、不銹鋼和青銅都屬于合金

參考答案

1-5CDCAB

6-10CAACD

11-15BADCD

16-20CDACC

21-25

ABDCA

26-30

CDBBC

31-35BCADB

36-40DBCBC

篇（4）

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶(hù)分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu)，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場(chǎng)63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文二】 20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三】 在已過(guò)去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定201x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在201x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)201x年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)201x年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在201x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合2009年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

篇（5）

一、狠抓解放思想，不斷降低發(fā)展成本

思想解放的程度決定我們的發(fā)展環(huán)境，決定我們?nèi)薪?jīng)濟(jì)尤其工業(yè)企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境。環(huán)境是看得見(jiàn)的，思想觀念是看不見(jiàn)的，很多看得見(jiàn)的東西，是依靠看不見(jiàn)的東西支配的。比如市場(chǎng)是通過(guò)價(jià)值規(guī)律這只“無(wú)形的手”起作用的。一個(gè)地方的環(huán)境建設(shè)特別是軟環(huán)境主要取決于思想觀念的解放程度，思想解放，各方面的發(fā)展環(huán)境就優(yōu)良，政策就放得開(kāi)，發(fā)展成本就比較低。解放思想就是要想得開(kāi)，想得開(kāi)就能放得開(kāi)，放得開(kāi)的政策與想得開(kāi)的思想是緊密相聯(lián)的?！八悸芬蛔兲焐先碎g”，優(yōu)良的環(huán)境就有了，別人能辦的事情我們也能辦，別人要兩天辦成的事情我們一天就能辦好，別人辦有難度的事情我們也能辦快辦好。資本跟著人才走，人才跟著環(huán)境走，項(xiàng)目、資金都是跟人才來(lái)的，解放思想是建設(shè)優(yōu)良環(huán)境的重要前提。這次回書(shū)記來(lái)連考察工作，反復(fù)強(qiáng)調(diào)解放思想，更新觀念，要求我們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。如果思想不夠解放，那么限制性的條條框框就比較多，束縛我們手腳的因素就比較多，我們的發(fā)展環(huán)境就必然偏緊，人才、資源就很難進(jìn)得來(lái)，即使來(lái)了，由于“土地貧瘠”，很容易流走，人往高處走，水往低處流，人家能辦事情我們就很難辦，人家?guī)滋炷苻k的事情我們得幾個(gè)月。在這種情況下，我們犧牲的是珍貴的資源、時(shí)間、效率、人才、資金和技術(shù)，發(fā)展的成本就增加了。解放思想不是一句空洞的口號(hào)，而要切實(shí)體現(xiàn)在實(shí)際工作中。

解放思想首先要體現(xiàn)在政府職能轉(zhuǎn)變上?；ぜ瘓F(tuán)很有代表性，它由原來(lái)的化工局轉(zhuǎn)制成為公司實(shí)體，由行政管理部門(mén)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程是在機(jī)構(gòu)改革過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)在關(guān)鍵是如何從行政指揮轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化運(yùn)行、市場(chǎng)化運(yùn)作，以資產(chǎn)為紐帶來(lái)進(jìn)行企業(yè)的改革和發(fā)展，來(lái)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，來(lái)考慮資本運(yùn)作，這就是職能的轉(zhuǎn)換，這就需要解放思想。從兩個(gè)服務(wù)組發(fā)言看，他們的思想觀念非常新，為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)非常濃。指導(dǎo)服務(wù)組是市級(jí)機(jī)關(guān)的群體代表，他們的實(shí)際行動(dòng)反映了市級(jí)機(jī)關(guān)各部門(mén)為企業(yè)服務(wù)的職能轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換十分重要，尤為緊迫。我們市級(jí)機(jī)關(guān)各部門(mén)就是要這樣做，今年還要做得比過(guò)去更好一些，這樣企業(yè)發(fā)展環(huán)境就比較寬松，發(fā)展成本就比較低，就不至于出現(xiàn)為一件事找一百多人次的事情。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，時(shí)間和效率是重要的資源，我們要十分珍惜并切實(shí)利用好這些寶貴資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。

解放思想要體現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)制度改革上。企業(yè)改革要直逼產(chǎn)權(quán)，只要有條件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)資本化、資本人格化，都要從產(chǎn)權(quán)制度上突破。規(guī)模比較大的的國(guó)有企業(yè)要實(shí)行股份制改革，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)班子、重要的技術(shù)骨干都要考慮股份，享受持股，享受股權(quán)；對(duì)重點(diǎn)骨干企業(yè)如果是國(guó)有控股的，可以實(shí)行年薪制，在分配制度上進(jìn)行改革突破。有條件使國(guó)有資本退出的，要比較干凈徹底地退出來(lái)，在產(chǎn)權(quán)制度改革上不要搞半截子，只要有條件就要搞徹底。生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整到位以后，對(duì)生產(chǎn)力的反作用相當(dāng)大，它不需要多少資金投入，就能產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。機(jī)床廠第一次改制事實(shí)上是實(shí)現(xiàn)了人人有份，實(shí)際上感覺(jué)不到人人有份，這種改革產(chǎn)生了新的平均主義。第二次改革打破均衡實(shí)行兩大股東，經(jīng)營(yíng)層占大股，經(jīng)營(yíng)者占大股，改革的效應(yīng)就明顯地反映出來(lái)。

解放思想要體現(xiàn)在分配制度改革上。分配制度改革總的要求是要打破平衡，打破平均主義，體現(xiàn)按勞分配和按資分配。有些國(guó)有企業(yè)擁有幾千萬(wàn)甚至是幾個(gè)億資產(chǎn)，哪個(gè)能買(mǎi)得起？那么可以考慮實(shí)行年薪制。重點(diǎn)骨干企業(yè)大多具有較大的發(fā)展規(guī)模，都要在分配制度上勇于探索，勇于創(chuàng)新，徹底打破平均主義，從利益關(guān)系入手充分激發(fā)企業(yè)這方面的內(nèi)在動(dòng)力和活力。

解放思想要體現(xiàn)在市場(chǎng)化運(yùn)作上。市場(chǎng)化運(yùn)作就是要實(shí)行開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，依靠存量吸引增量，以一份存量吸引多份增量，然后擴(kuò)充我們的總量，這方面的政策要放得開(kāi)。

解放思想要體現(xiàn)在支付改革成本上。改革要付出成本，包括集資款、工資、醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老金等，解決這方面問(wèn)題要有新的思路和新的辦法。不能把眼睛只盯在政府口袋上，要走多元化的路子，政府、社會(huì)、職工都要承擔(dān)一部分，包括金融機(jī)構(gòu)也要從實(shí)際出發(fā)，積極探索與地方政府和企業(yè)聯(lián)手解決某些棘手的實(shí)際問(wèn)題，有些問(wèn)題解決得早，可能還會(huì)拿到一些，等到完全爛掉掛在帳上，什么都拿不到。在這些問(wèn)題上一定要從實(shí)際出發(fā)，更新觀念，解放思想。

二、加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，做大做強(qiáng)企業(yè)要有新的突破

每個(gè)企業(yè)都有自身的具體情況，各有特色，要善于依據(jù)客觀實(shí)際，選擇改革模式，實(shí)施分類(lèi)指導(dǎo)，一廠一策，區(qū)別對(duì)待，因企制宜。總的要求是做大一批，搞活一批，淘汰一批。

做大一批，主要是培育臺(tái)柱子經(jīng)濟(jì)。三次產(chǎn)業(yè)中工業(yè)是頂梁柱，工業(yè)企業(yè)中骨干企業(yè)是臺(tái)柱子，一個(gè)地區(qū)一定要有骨干企業(yè)支撐才行。從市直到各縣區(qū)，都要著力培育具有較大規(guī)模和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)，這是地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的展示，是本級(jí)財(cái)政的重要來(lái)源。如何把企業(yè)做大？首先靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品放大。恒瑞、康緣、華威等等之所以能夠不斷做大，就是靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品放大，不斷開(kāi)發(fā)新品，追求暴利階段的利潤(rùn)，等到產(chǎn)品利潤(rùn)降到社會(huì)平均利潤(rùn)時(shí)，又興辦新的項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。其次靠上項(xiàng)目做大。一個(gè)大的項(xiàng)目對(duì)企業(yè)增量的增長(zhǎng)至關(guān)重要。今年是項(xiàng)目推進(jìn)年，骨干企業(yè)要發(fā)揮作用，爭(zhēng)作貢獻(xiàn)。骨干企業(yè)對(duì)外具有很強(qiáng)的吸引力，是尋找合作項(xiàng)目的良好載體，要力爭(zhēng)在引進(jìn)大項(xiàng)目上有所作為，取得突破。要立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際，圍繞產(chǎn)業(yè)政策，建立項(xiàng)目庫(kù)，抓好項(xiàng)目源，加大投入，爭(zhēng)取每年都有新的項(xiàng)目建成投產(chǎn)，不斷擴(kuò)張企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。再次靠重組擴(kuò)大。走低成本擴(kuò)張的發(fā)展路子，以資產(chǎn)為紐帶，產(chǎn)品為橋梁，通過(guò)產(chǎn)權(quán)和利益關(guān)系的調(diào)整，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚，讓優(yōu)秀的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)更多的資產(chǎn)。第四靠科技力量強(qiáng)大。加大技術(shù)改造力度，增強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。德邦集團(tuán)、康緣、恒瑞等企業(yè)科技投入這幾年一般占銷(xiāo)售收入的％以上。灌南的壓鑄廠是全國(guó)多家同行業(yè)企業(yè)中的龍頭，在機(jī)械行業(yè)普遍比較困難的形勢(shì)下，依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)新品，并對(duì)科技人員實(shí)施到位的激勵(lì)政策，極大地促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，新產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)。德國(guó)是汽車(chē)工業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，機(jī)械工業(yè)是工業(yè)之母，汽車(chē)工業(yè)又是一個(gè)地方機(jī)械工業(yè)集大成的標(biāo)志。該廠的機(jī)械產(chǎn)品能進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，表明它的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的程度。每個(gè)工業(yè)企業(yè)都要走科技進(jìn)步的道路，都要有大專(zhuān)院校作為技術(shù)支撐，這是一種現(xiàn)實(shí)的低成本擴(kuò)張之路。要通過(guò)科技力量做大做強(qiáng)，形成我們連云港一批品牌叫得響、在全省乃至全國(guó)處在單打冠軍地位的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。做大做強(qiáng)一批骨干企業(yè)應(yīng)放在我們經(jīng)濟(jì)工作的重要位置，要制定培植計(jì)劃，落實(shí)具體措施?，F(xiàn)有的骨干企業(yè)規(guī)模要力爭(zhēng)更大更強(qiáng)，面廣量大的中等企業(yè)要找準(zhǔn)突破口，擇機(jī)擴(kuò)張，全市每年要爭(zhēng)取上來(lái)一兩個(gè)，堅(jiān)持不懈地抓下去，必將在全市城鄉(xiāng)形成一批頂天立地的臺(tái)柱子企業(yè)。

搞活一批，主要是通過(guò)利用對(duì)外資嫁接改造以及改革重組等多種手段把企業(yè)激活。比如杜鐘氨綸有限公司就是引進(jìn)美國(guó)杜邦公司資金改造現(xiàn)有企業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，進(jìn)一步把企業(yè)搞大搞活。還有企業(yè)兼并，如藍(lán)星集團(tuán)設(shè)計(jì)總院兼并煉糖廠、東北輸變電公司兼并變壓器廠等，都是搞活企業(yè)的具體辦法。搞活企業(yè)途徑很多，只要有利于企業(yè)生存發(fā)展，就要大膽地試，堅(jiān)決地干。前不久我到灌南看了中密度纖維板廠，它原來(lái)是一個(gè)化工廠，通過(guò)資產(chǎn)重組，各方資金、要素注入，一個(gè)廠變?yōu)槿齻€(gè)廠，企業(yè)的資產(chǎn)盤(pán)活了，員工也得到了安置，并且運(yùn)轉(zhuǎn)正常，產(chǎn)銷(xiāo)興旺。搞活企業(yè)主要靠改制改革，靠收購(gòu)重組，靠外資嫁接，靠分塊突圍，靠民資注入?？傊?，搞活企業(yè)的路有多條，什么辦法管用就要采取什么辦法，因企制宜，重在效果。

淘汰一批，主要是通過(guò)破產(chǎn)、歇業(yè)、關(guān)閉等手段，進(jìn)一步加大破產(chǎn)力度。既然不可能把每個(gè)廠都救活，就只能有選擇地做大一批，搞活一批，淘汰一批，全世界的中小企業(yè)的淘汰率都在左右，這是一個(gè)規(guī)律性的東西。目前正處于階段性的失業(yè)高峰，給我們基礎(chǔ)比較薄弱的社會(huì)保障工作增加了很大壓力，等到我們財(cái)力增加了，社會(huì)保障覆蓋面廣了，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)發(fā)揮更大的作用，破產(chǎn)重組的力度會(huì)更大。

三、堅(jiān)持走開(kāi)放之路，著力培育和壯大三大特色工業(yè)

篇（6）

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書(shū)本里不曾涉及的知識(shí)和技能，這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的。

由于工作時(shí)間短，對(duì)很多會(huì)計(jì)工作熟練度不夠，所以并無(wú)多少固定性的工作，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員完成工作，現(xiàn)將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報(bào)如下。

一、本職工作完成情況

1、與審計(jì)部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

2、與審計(jì)部、人力資源部、企管科一同到西鹽場(chǎng)和西鹽場(chǎng)新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項(xiàng)目等進(jìn)行對(duì)二茬鹽的密度、高度、長(zhǎng)度、寬度進(jìn)行測(cè)量。

3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表，記錄發(fā)票號(hào)、單位、金額、日期。

4、多次與其他會(huì)計(jì)人員一同到西鹽場(chǎng)的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

5、到供應(yīng)部門(mén)參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程，并收取押金。

6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)表、費(fèi)用明細(xì)表的填列等的工作，對(duì)賬務(wù)處理有了初步的了解。

7、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員復(fù)印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計(jì)報(bào)告、公司制度章程、進(jìn)出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

8、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì)計(jì)人員一同完成龍威總部8、9、14月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在王杰的幫助下，學(xué)會(huì)記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬。

10、與王文超一同完成龍威總部20_年9月份、14月份附件章的蓋章工作。

11、在崔海民的幫助下，學(xué)會(huì)開(kāi)壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學(xué)會(huì)了開(kāi)具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、按照財(cái)務(wù)部門(mén)安排到四號(hào)站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

13、參加上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院的高級(jí)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向，開(kāi)闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證。

二、工作中的主要成績(jī)

認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并未出現(xiàn)大的會(huì)計(jì)失誤，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

三、工作中的不足與問(wèn)題

1、在參加工作的這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論多大或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過(guò)程中出現(xiàn)的借貸科目明細(xì)的錯(cuò)誤、金額的輸入錯(cuò)誤等方面，自己的小小失誤就可能對(duì)其他會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié);

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問(wèn)的，之前自己做的太過(guò)馬虎，沒(méi)有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進(jìn)。

2、由于參加工作的時(shí)間比較短，對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫(xiě)，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭(zhēng)取盡自己的一份力，為公司多做貢獻(xiàn)。

四、下一步工作計(jì)劃

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問(wèn)題弄明白，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)大家負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述，在工作過(guò)程中的諸多不足還請(qǐng)大家多多指正，本人一定悉心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文2進(jìn)入公司以來(lái)，我就把“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”當(dāng)作致力追求的目標(biāo)。20_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫忙下，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，向著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的目標(biāo)又邁出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。下面就將一年來(lái)的工作。生活。學(xué)習(xí)以及思想等各方面狀況匯報(bào)如下:

一、思想上用心上進(jìn)。能夠以用心的態(tài)度認(rèn)真參加公司組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并不斷總結(jié)自己思想上的不成熟觀點(diǎn)，向著做一個(gè)有魅力的奧捷人靠攏。其次，透過(guò)廣播。電視。報(bào)紙。書(shū)刊認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)當(dāng)前國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為今后的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。

二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年來(lái)，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，用心主動(dòng)，勤勤懇懇，有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。在行動(dòng)上自覺(jué)實(shí)踐為公司服務(wù)的宗旨，用滿(mǎn)腔熱情用心，認(rèn)真細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)會(huì)法律。法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，自覺(jué)按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年，經(jīng)過(guò)十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。

三、業(yè)務(wù)上不斷積累，提高素質(zhì)。隨著新形式對(duì)財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)潛力要求的提高，本人十分注重對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。用心參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。在工作之余，擠出時(shí)間自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于財(cái)會(huì)工作的有關(guān)法律。法規(guī)。方針。政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量，并據(jù)以作出經(jīng)濟(jì)決策、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理帶給真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。

做好工作是關(guān)鍵，在工作崗位上我首先從三個(gè)方面做起。

1、用心。

在目前的形式下，對(duì)于會(huì)計(jì)人員的要求越來(lái)越高，而用心工作始終是會(huì)計(jì)工作的命脈。工作態(tài)度塌實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)決遵守公司各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和管理制度。平時(shí)還注重對(duì)電腦和電算化會(huì)計(jì)工作有關(guān)知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中到達(dá)事半功倍的效果。能夠熟練掌握財(cái)務(wù)工作流程，做到條理清晰，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和存檔都到達(dá)了正規(guī)化。標(biāo)準(zhǔn)化。做到了全面。及時(shí)。準(zhǔn)確的反映。

2、創(chuàng)新。

對(duì)武漢公司和湖南公司的各項(xiàng)精神及方針政策能夠認(rèn)真體會(huì)，并聯(lián)系到自己的工作實(shí)際中堅(jiān)決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會(huì)各項(xiàng)政策的，在本質(zhì)上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次，適應(yīng)新要求。

3、負(fù)責(zé)。

加強(qiáng)個(gè)人職責(zé)心培養(yǎng)，認(rèn)真履行好自己的會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的職責(zé)心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，用心主動(dòng)，勤勤懇懇，毫無(wú)怨言，已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，以高度的熱情和職責(zé)感完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、存在的問(wèn)題和今后的努力方向

回顧一年來(lái)的工作，雖說(shuō)取得了必須的成績(jī)，但也存在著許多不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠踏實(shí);二是處理棘手事情信心不夠，需進(jìn)一步改善;三是開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多。

針對(duì)以上問(wèn)題，在今后的工作時(shí)間里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，苦干、實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進(jìn)步。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文3尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好，首先感謝公司能夠給我機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入這個(gè)大家庭。從今年的6月20日進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部到目前為止，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會(huì)計(jì)工作要求，現(xiàn)向公司提出申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面主要是工作三個(gè)多月以來(lái)的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提出改進(jìn)建議，能夠讓我發(fā)現(xiàn)不足，在以后的工作中改進(jìn)。

一、工作表現(xiàn)

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

上班伊始，通過(guò)參加新員工培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練我進(jìn)一步了解了公司企業(yè)文化精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，詳細(xì)解讀了部門(mén)職能和本崗位職責(zé)，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。在沒(méi)有進(jìn)公司以前，雖然我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)務(wù)管理，對(duì)財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)都比較了解，但在實(shí)際中還是發(fā)現(xiàn)與課本的知識(shí)還是不一樣，通過(guò)在經(jīng)理鄭越的指導(dǎo)和相關(guān)同事的幫助下現(xiàn)在基本可負(fù)責(zé)的以理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的提高自己。其次雖然我目前我做的只是很小的一部門(mén)財(cái)務(wù)工作，但我也發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作不僅僅是個(gè)核算和事后控制工作，而是一個(gè)全局循環(huán)從事前預(yù)算到事中管理再到事后控制的過(guò)程，針對(duì)公司的具有情況具體實(shí)施的過(guò)程。

目前自己負(fù)責(zé)的日常工作主要有:

(1)、日常的報(bào)賬工作，主要是通過(guò)審核材料、費(fèi)用等原始憑證，對(duì)符合真實(shí)性、合法性的原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行賬務(wù)處理，最后把會(huì)計(jì)憑證遞交稽核崗進(jìn)行審核，進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會(huì)計(jì)科目，由于書(shū)本上說(shuō)的會(huì)計(jì)科目都是針對(duì)大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會(huì)計(jì)憑證時(shí)要針對(duì)公司的具體情況來(lái)正確使用，讓各個(gè)事項(xiàng)能夠按照項(xiàng)目、或人員、或其他類(lèi)別準(zhǔn)確歸入，從而準(zhǔn)確核算公司的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)。

(2)、每月的納稅申報(bào)工作，目前我公司的主要稅種有增值稅、營(yíng)業(yè)稅和其他相關(guān)附加稅，剛開(kāi)始由于自己沒(méi)有真正的接觸過(guò)稅務(wù)的辦理，對(duì)各個(gè)稅種都只有一些基本的理論知識(shí)，通過(guò)經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐和在經(jīng)理的指導(dǎo)，現(xiàn)在基本上在每個(gè)月的十號(hào)以前按時(shí)準(zhǔn)確的編制納稅申報(bào)表，并到稅務(wù)大廳進(jìn)行申報(bào)，同時(shí)在不斷學(xué)習(xí)在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)合理避稅，完成我公司的納稅義務(wù)又減輕公司的稅收負(fù)擔(dān)。

(3)、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報(bào)要求，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(4)、每月在工資發(fā)放后按時(shí)職工的社保繳費(fèi)情況進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)在七八月份對(duì)職工的社保繳費(fèi)基數(shù)在相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)進(jìn)行重新申報(bào)，從而符合國(guó)家的各項(xiàng)政策規(guī)定。若當(dāng)月有新進(jìn)員工轉(zhuǎn)正，負(fù)責(zé)對(duì)其辦理相關(guān)的社保等，讓新員工享受相關(guān)的權(quán)益。

(5)、每月按時(shí)認(rèn)真的填報(bào)航天基地、高新區(qū)、軟件園等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，讓公司的基本信息能夠給相關(guān)部門(mén)提供指定政策的依據(jù)，同時(shí)能夠?yàn)楣咎峁╊A(yù)算數(shù)據(jù)，在科學(xué)的指導(dǎo)下發(fā)展。

(6)、月底在經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行制造費(fèi)用的分配和相關(guān)成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。月末結(jié)賬自己一直都沒(méi)有接觸過(guò)，所以對(duì)這塊一直也很感興趣，現(xiàn)在基本能夠正確的分配制造費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)研發(fā)支出、管理費(fèi)用、收入，學(xué)到了以前自己很多都不理解的東西。

(7)、保管公司的財(cái)務(wù)檔案，對(duì)各檔案進(jìn)行歸檔保管。

(8)、其他一些臨時(shí)需要處理的工作。如編制公司基本的財(cái)務(wù)制度，如崗位責(zé)任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內(nèi)部的一些實(shí)際問(wèn)題，公司的制度不是太齊全，現(xiàn)在在財(cái)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制改進(jìn)財(cái)務(wù)制度，從而也在編制過(guò)程中更新自己的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。

二、存在的問(wèn)題

雖然三個(gè)月的試用期，本人已經(jīng)能夠獨(dú)立的進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)和稅務(wù)處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在:

1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

2、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠，業(yè)務(wù)水平與本職工作要求有一定差距。

3、有些工作還不夠細(xì)，和各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。

三、今后努力方向

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高業(yè)務(wù)水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

2、加強(qiáng)和各部門(mén)之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入__這個(gè)大集體。

在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，積極進(jìn)取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文4過(guò)去的一年，對(duì)我而言，是十分特殊而又有好處的一年，在這一年我邁進(jìn)人生一個(gè)新的里程碑，在這一年我率領(lǐng)計(jì)財(cái)部的各位同仁，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)護(hù)、支持下，以高度的職責(zé)感，恪守職責(zé)，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，將支行的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺(tái)階。以下是我在20__年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基礎(chǔ)。

今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和管理的要求，對(duì)職責(zé)、制度修舊補(bǔ)新，明確職責(zé)、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了用心的作用。個(gè)性是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不下，及時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了“”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的蔓延。

2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。

年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，改變會(huì)計(jì)檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化管理。

年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作:1、主動(dòng)、用心地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí);2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將遇到的問(wèn)題及難點(diǎn)列舉出來(lái)，透過(guò)研究討論，尋求解決途徑;3、堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結(jié)算小組;

5、用心地組織柜員上崗考試。

6、培養(yǎng)一線員工自覺(jué)養(yǎng)成對(duì)傳票審查的習(xí)慣。

7、開(kāi)展不定期的技能比武、知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)員工綜合潛力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。

二、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，強(qiáng)化成本意識(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度和《》等規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析;

在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)期盼攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、應(yīng)付利息等，并按照營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、費(fèi)用支出實(shí)行了專(zhuān)戶(hù)、專(zhuān)項(xiàng)管理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專(zhuān)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。

在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開(kāi)支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤(rùn)。20_年開(kāi)支費(fèi)用總額為萬(wàn)元，較上年增加了萬(wàn)元，增幅為%;實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，較上年增加萬(wàn)元，增幅為%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的2倍。在費(fèi)用的管理上，根據(jù)下發(fā)的《》等文件精神，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用狀況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)掌握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為%，節(jié)約費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作潛力。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。

二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對(duì)_消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，用心幫忙解決問(wèn)題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn):

1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切用心因素。

立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，個(gè)性是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一是加強(qiáng)成本管理，減少成本性資金流失。

二是加強(qiáng)結(jié)算管理，限度地增加可用資金。

三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益化。

四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策帶給依據(jù)。

3、充分發(fā)揮職能部門(mén)的“職能”，加強(qiáng)管理，加快工作的效率，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作。

回顧一年的工作，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了必須的成績(jī)，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，應(yīng)對(duì)日益變幻的金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個(gè)新的臺(tái)階，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們帶給這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來(lái)關(guān)心、支持和幫忙我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠(chéng)的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無(wú)私關(guān)愛(ài)，一年來(lái)，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來(lái)履行職責(zé)的狀況作如下述職報(bào)告，請(qǐng)予以評(píng)議:

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，務(wù)必掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員務(wù)必具備的基本素質(zhì)和潛力。

至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，又壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我用心向上的工作動(dòng)力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向師傅和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì)計(jì)帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理帶給真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。

當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項(xiàng)目部工程量報(bào)表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺(tái)帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報(bào)各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤(pán)點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅僅鍛煉了我的職責(zé)心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹(shù)立形象。