序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇畢業(yè)實習(xí)報告自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、實習(xí)基本要求

學(xué)生要以踏實認(rèn)真的態(tài)度，按照學(xué)校規(guī)定的時間和要求進行實習(xí)，實習(xí)過程中，應(yīng)理論聯(lián)系實際，自覺培養(yǎng)腳踏實地的良好作風(fēng)。

實習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度與紀(jì)律，虛心向他人學(xué)習(xí)，自覺維護學(xué)校的社會形象。要服從實習(xí)指導(dǎo)教師的統(tǒng)一指揮，要與實習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系與溝通，匯報實習(xí)進展情況及存在的問題。實習(xí)期間同學(xué)之間要相互幫助、相互關(guān)心，特別要注意人身與財產(chǎn)安全。

在全面了解和分析實習(xí)單位情況的基礎(chǔ)上，寫出內(nèi)容翔實的《生產(chǎn)實習(xí)報告》，字?jǐn)?shù)不少于3000字，A4紙單面打印，統(tǒng)一格式可在學(xué)院網(wǎng)站“本科教學(xué)”欄目上下載。

實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生要按時將《生產(chǎn)實習(xí)鑒定表》、《生產(chǎn)實習(xí)報告》交實習(xí)指導(dǎo)老師。老師根據(jù)學(xué)生實習(xí)期間表現(xiàn)和上述實習(xí)材料質(zhì)量評定實習(xí)成績，寫出對學(xué)生的評語，逾期不交者，將不能獲得此成績和相應(yīng)學(xué)分。

《生產(chǎn)實習(xí)鑒定表》統(tǒng)一格式可在學(xué)院網(wǎng)站“本科教學(xué)”欄目上下載，雙面打印，其中的“自我總結(jié)”不少于500字。其中的“實習(xí)單位評語”由所在實習(xí)單位填寫并加蓋單位公章。其中的“實習(xí)小組評語”由指導(dǎo)老師指定的實習(xí)小組組長填寫。

實習(xí)指導(dǎo)老師要認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格要求學(xué)生，確保實習(xí)組織順利有序。由于生產(chǎn)實習(xí)是在第五學(xué)期一開學(xué)就進行，因此，實習(xí)指導(dǎo)老師要提前做好實習(xí)工作安排，要在放暑假之前與所指導(dǎo)的學(xué)生見面，布置生產(chǎn)實習(xí)有關(guān)事宜，并明確實習(xí)小組組長。

三、實習(xí)方式

學(xué)院各專業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)采取院系統(tǒng)一計劃、實習(xí)指導(dǎo)老師具體組織負(fù)責(zé)的分散方式進行，要求各位學(xué)生都要認(rèn)真參加。實習(xí)單位可以在佛山，也可以在外地，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位并進行實習(xí)，若有困難，實習(xí)指導(dǎo)老師給予協(xié)助，落實實習(xí)單位。學(xué)生進入實習(xí)崗位后應(yīng)將實習(xí)單位地點、名稱，實習(xí)單位指導(dǎo)老師姓名、聯(lián)系電話告知校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)老師。

學(xué)生應(yīng)自覺將暑假時間（7月－8月）充分利用起來，與正式實習(xí)時間（9月）整合在一起到實習(xí)單位進行實習(xí)，以便更好地利用此次難得的實習(xí)機會認(rèn)識企業(yè)實際，取得較好的實習(xí)效果。

四、實習(xí)考核內(nèi)容與實習(xí)成績評定

實習(xí)考核內(nèi)容包括實習(xí)態(tài)度是否端正、實習(xí)任務(wù)是否完成、實習(xí)材料質(zhì)量是否符合要求、是否遵守實習(xí)紀(jì)律等方面。實習(xí)成績依據(jù)上述諸方面情況綜合加以評定。實習(xí)成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級，各等級評定標(biāo)準(zhǔn)分別是：

優(yōu)秀（90—100分）：實習(xí)態(tài)度端正，能很好地完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)總結(jié)，觀點正確、材料豐富、并能運用學(xué)過的理論對某些問題加以分析，有獨立見解。其他實習(xí)材料齊全，符合格式要求。實習(xí)期間無違紀(jì)現(xiàn)象。

良好（80—89分）：實習(xí)態(tài)度端正。能較好地完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)總結(jié)，觀點正確、材料豐富、有一定的分析能力。其他實習(xí)材料齊全，符合格式要求。實習(xí)期間無違紀(jì)現(xiàn)象。

中等（70—79分）：實習(xí)態(tài)度端正，能完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行比較全面的總結(jié)，觀點正確，材料較豐富，有一定的分析能力。其他實習(xí)材料齊全，符合格式要求。實習(xí)期間無違紀(jì)現(xiàn)象。

及格（60—69分）：實習(xí)態(tài)度端正，基本完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到基本要求。能完成實習(xí)報告，觀點正確，有一定的分析能力。其他實習(xí)材料齊全，符合格式要求。實習(xí)期間無違紀(jì)現(xiàn)象。

不及格（60分以下）：凡具備下列條件之一者，均以不及格論。

1、實習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，不重視，對實習(xí)敷衍了事，且不聽從老師或同學(xué)勸阻；

2、實習(xí)報告抄襲別人或潦草馬虎或所寫內(nèi)容與實習(xí)內(nèi)容不符；

篇（2）

當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之

后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多

東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門

的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳

聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他

們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成

了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底

真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問

候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒

有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工

作分配給我。

其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時，有幾個鏡頭總覺得不滿

意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他

竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們

不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起

探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？

從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見

和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。

真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識他，但你了解他嗎？

“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的

名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一

記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿

著。

導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。

后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。

之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評

價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但

我總堅持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總

覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)

現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服

他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡

單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個

人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主

動去做。

第三把鑰匙：激情與耐心 寫作在線是一家專業(yè)各類公文稿件的文化服務(wù)機構(gòu)，擁有近百名的專家團隊，全方位、多角度為您打造最具實用價值的公文材料，畢業(yè)實結(jié)，會計實結(jié)，個人實結(jié)，實習(xí)報告總結(jié)，實結(jié)范文，教育實結(jié)，實習(xí)工作總結(jié)，實習(xí)自我總結(jié)，頂崗實結(jié)，銷售實結(jié)等。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火

花。

節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報業(yè)投入的是100％的精力，那

么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150％的精力。

我見證了這種150％的精力的投入。

電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為

例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘；然后把鏡頭采集進電腦；繼而進行剪

片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、

配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節(jié)目組的同事們有

時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒

的日子要持續(xù)幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓

幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快

樂，心里很滿足。

其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱

情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精

益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

第四把鑰匙：idea

技術(shù)大家都可以學(xué)會，但idea卻只屬于你。

廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創(chuàng)意的重要

性。其實，創(chuàng)意在候，是因為他們心中沒底，不

知道你能做什么。

做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。

有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢

的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到

的收獲。

節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要

找人寫關(guān)于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終

的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節(jié)目組要趕制《生

存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因為原本沒打

算讓我?guī)兔Γ贿^沒想到我做得還不錯。

后來，節(jié)目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當(dāng)

時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意

見，她高興的同意了。雖然當(dāng)時我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學(xué)到

更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我

探討如何把片子做得更好。

我在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹

“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。

即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一

切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創(chuàng)造

良機。

第六把鑰匙：講究條理·

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

這絕不是一句空話。

做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效

率低下。記者來了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)

備；播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個部門都要

送帶子，有時還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫上

文字資料；電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資

料給他們；做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……

文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便

往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的

照片，你會怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一

定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有

成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山

的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公

司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。

在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過

扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因為學(xué)

會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，

知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握

了剪片的技術(shù)，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的

idea。

當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當(dāng)你有自己的idea能獨當(dāng)

一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也

應(yīng)該是這樣。因為，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”

因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實，技術(shù)不難學(xué)到手，難

的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你

才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。

第五把鑰匙：“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

篇（3）

護士實習(xí)生工作總結(jié)2

20xx年x月踏進了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責(zé)，作為一名實習(xí)護士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極醫(yī)`學(xué)網(wǎng)搜集整理主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。一附院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。在醫(yī)院實習(xí)期間，我們

所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對。在骨科、內(nèi)科、外科、ICU、急診，等各個科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，同過自己親身經(jīng)歷到，從發(fā)現(xiàn)到及時報告，及時和醫(yī)生和老師參與搶救雖然在這過程中我不能起到什么大作用，但是經(jīng)過自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時處理突發(fā)事件。這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

護士實習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這醫(yī)`學(xué)網(wǎng)搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

總結(jié)

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篇（4）

銷售實習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)

務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。

銷售實習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文三這次實習(xí)我了解到如何定價，策略：

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

篇（5）

公司人事部：

我因為要去美國留學(xué)，故需辭去現(xiàn)在的工作，請上級領(lǐng)導(dǎo)諒解。

公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學(xué)歸來之后，仍愿意回公司就職。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持，并祝公司生意興隆!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

有關(guān)美工的辭職報告(二)

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先在這里我要對您說聲抱歉，因為我就要離開公司獨自發(fā)展了。這是我之前沒有意識到的，也是公司意想不到的，因為之前我工作的還是好好的，突然離職，顯得極為不成熟，不過在我考慮了很久之后，我決定還是離開公司，另謀發(fā)展，這是由我自己的特殊情況造成的!

我在20xx年9月11日進入公司的時候，剛從大學(xué)傳媒系畢業(yè)兩個月，至今已接近一年的時間了。這一年得益于公司提供的良好平臺，得益于何老師的諄諄教導(dǎo)，讓我有一個好的機會，學(xué)習(xí)電視技術(shù)、datavideo設(shè)備及其周邊產(chǎn)品以及系統(tǒng)集成等知識;讓我有一個好的機會，學(xué)習(xí)做人的原則，學(xué)習(xí)思考問題的方法，學(xué)習(xí)為人處事的道理。在這一年中，我拓展了知識，鍛煉了思維，開闊了眼界，增強了信心，自身素質(zhì)有了很大提高，這一切均得益于公司提供的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，我才能在何老師的諄諄教導(dǎo)下有如此大的提升。

現(xiàn)在看來，我還是有著很多的要提高的地方，我堅信自己在不遠(yuǎn)的將來還是可以做的更好的，只要自己更加不斷的努力，我就可以再今后不斷的努力中，做的更好!

但是，魚和熊掌不可兼得，我決定放棄去上海的機會，希望公司在北京重新開張的時候，我還可以重新參加公司。真的很抱歉，可能我的辭職會在一定程度上影響您的工作安排。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。祝愿公司生意興隆!萬事如意!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

有關(guān)美工的辭職報告(三)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我有機會到周記任職，從去年歲末到現(xiàn)在，已經(jīng)是三個多月時間了。

回顧三個多月以來，一開始，自我要求要迅速適應(yīng)工作，熟悉業(yè)務(wù)。前輩，老員工交待的事情都樂意去做，一直告誡自己學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力一定要強。我一直自信自己的學(xué)習(xí)能力。同自已講，同事沒教的自己去領(lǐng)悟，同事教了的，盡量要一次就懂得。

回顧在周記面對的大小事情，同自身所任電腦美工一職的成長歷程來看，每天過得勞碌而充實，但由于自己涉世未深，社會經(jīng)驗還不足，自身可以為周記帶來的價值并不大，可為周記分擔(dān)工作拓展業(yè)務(wù)也不多?？嘧x十幾年書，發(fā)現(xiàn)自己的價值還沒真正比得上自己的同事以及發(fā)現(xiàn)不了自己在周記的個人發(fā)展方向的時候，心中不禁多了一份失落。

轉(zhuǎn)眼間，現(xiàn)在已經(jīng)是五月初暑季節(jié)的到來，6月準(zhǔn)備回校的鐘聲已經(jīng)悄悄敲響，猛然回頭，三個多月的時間匆匆溜走了，眼看就要離開，回顧在周記工作的身影，一直以來，我都沒時間去歸納總結(jié)。一有休假，除了探望年邁的爺奶，其余時間都難得與茂名的同學(xué)朋友多聚聚。從學(xué)校租借回來關(guān)于攝影，數(shù)碼相片處理，網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃的學(xué)習(xí)書籍，我未能有時間深入閱讀，每個月的實習(xí)報告，多達(dá)萬字的實習(xí)論文，我還沒來得上交學(xué)校。6月中旬，全國英語六級考試是我的重頭戲，我需要持續(xù)一個月的復(fù)習(xí)去背水一戰(zhàn)，復(fù)習(xí)從現(xiàn)在就要開始。如果這次我沒復(fù)習(xí)好，沒取得合格。我將永遠(yuǎn)失去英語六級考試的機會了。這將是我大學(xué)畢業(yè)的一大遺憾。

現(xiàn)在我能應(yīng)付適應(yīng)周記的工作了，但我卻看不到我可以更好發(fā)展的方向和平臺，了解到身邊的同學(xué)與朋友各自發(fā)展良好，高中畢業(yè)的同學(xué)也有的在茂名合股開店了。大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)，有的都找到了個人發(fā)展方向，都找到了有不錯待遇和福利的公司就職。面對自身的壓力，有肩負(fù)十幾年的讀書成本與盡快承擔(dān)家庭責(zé)任的義務(wù)。因此迫使我不得不離開盡管我對美工設(shè)計職業(yè)的愛好。去尋找去挑戰(zhàn)更適合自己的發(fā)展平臺。

本認(rèn)為自己可以利用自己大學(xué)所學(xué)的知識，在熟悉周記基本業(yè)務(wù)之后，可以為公司在提高知名度，塑造公司文化，拓展在互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量方面可以發(fā)揮作用。但我發(fā)現(xiàn)這一平臺還沒真正成熟，周記真正需要的只是可以應(yīng)付本店基本業(yè)務(wù)的員工，尤其是美工，業(yè)務(wù)管理這一方面。但人力資源管理制度的缺失，卻造成了這一方面供不應(yīng)求，新老員工交接不到位，是公司運轉(zhuǎn)不暢的原因。

公司現(xiàn)在更需要的是人力資源管理方面的知識，還有是公司文化的營造，只有穩(wěn)固人，基本業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)流暢，對外拓展業(yè)務(wù)，著力提高公司形象才會更有余力。

在我即將離開時，我希望有時間分析公司發(fā)展存在的問題和尋找可行的解決方法。并且完成自己近萬字的實習(xí)報告，并呈交周生審閱。并根據(jù)周生意思，規(guī)劃公司的博客大體框架和發(fā)展戰(zhàn)略，還有網(wǎng)店的發(fā)展方案。盡量做好以上幾點，作為我離開周記，給公司留下一些有價值的東西。

現(xiàn)在我只是開了個周記的博客，這只是一個空殼，博客多不多人關(guān)注，在社會地位，公司名氣的提升還得取決于是否用心經(jīng)營，合理規(guī)劃。博客要有內(nèi)涵，正如公司是否有更好地營造企業(yè)一樣。如果網(wǎng)站以一個為茂名地區(qū)攝影界服務(wù)的角色去做，與茂名發(fā)展相銜接的話，那么這個網(wǎng)站人氣就會慢慢提升，到時要提高周記門店的業(yè)績就可以水到渠成。

不管怎樣，請周生明白，男兒志在四方。周記的發(fā)展平臺還沒能夠真正滿足我的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。我總想出去走走，因為我的心態(tài)依然不安于現(xiàn)狀，渴望改變!

請周生調(diào)配人手填充我的職位，我想在5月10號前離開，我可以留在茂名的時間不多了，希望可以讓我有更多的時間去做我想做的東西而不僅僅是一個電腦美工。

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

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2.美工升職總結(jié)范文

篇（6）

幼兒園學(xué)生實習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文一一,實習(xí)題目

在實習(xí)的這段期間,我知道了實踐是多么的重要,它讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識,也讓我學(xué)會了如何與孩子相處.

二,實習(xí)的目的

通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

三,實習(xí)時間

本次實習(xí)時間于2011年9月至2011年12月在貴州省水泥廠幼兒園實習(xí),實習(xí)的崗位是教師,這個職位說輕松也輕松,說不輕松也不輕松.教師是一個神圣的職業(yè),而作為一名幼兒教師更是如此,

當(dāng)我看見一名名活潑的小孩在陽光下的笑臉,我就在想如果時間能停留在這一刻那該多好啊,就這樣我開始了我的新生活.

在此之前我先參觀了幼兒園,這里的環(huán)境很舒適,空氣也很好,設(shè)施完善,在安全方面也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備,老師們也很和藹,參觀完學(xué)校就來到了我所實習(xí)的班級中班,在中班期間,每個孩子都很乖巧,聽話.孩子們都喜歡和我一起做游戲,這讓我對這次的實習(xí)有了更大的信心,實習(xí)過程中遇到不懂的問題也得到了及時的解決.

剛開始是在班上學(xué)習(xí)如何與孩子溝通,后來幾天我一個人上課,說實話很緊張,不過看著孩子們一張張純真的笑臉,那些就都不算什么了,一節(jié)課上下來很輕松,同時也讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不的到的,在實習(xí)的過程中需要觀察孩子的一舉一動,要和孩子打成一片,了解他們的喜好,針對孩子的差別來對其進行不同方式的教育,還要以游戲的形式來激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,讓他們通過游戲來學(xué)習(xí)知識,不同的課所表達(dá)的意思不同,這會讓孩子覺得什么都是很新奇的,這樣他們就會通過不同的途徑去探索,把答案找出來,同時也讓他們知道一件事情要知道它的答案不是只有一種方法.

實習(xí)時間說短不短,說長不長,轉(zhuǎn)眼就到了離開的日子,在和孩子們相處的日子里大家都有了深厚的感情,就這樣離開有許多的不舍,然而通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。

幼兒園學(xué)生實習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文二我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，團組織使我健康成長，使我認(rèn)識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的一年中在團組織的關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學(xué)生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路：

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通第一學(xué)期開學(xué)前過7天軍訓(xùn)生活和這幾年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

在學(xué)習(xí)上：如果考上中專是我人生的一個新的轉(zhuǎn)折點，那么念法律系就是我那個階段的沖刺。過去的已經(jīng)無法挽回了，唯一能夠做的，而且作好的就是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確，就是學(xué)習(xí)門類繁多龐雜法律知識，學(xué)得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對二十一世紀(jì)這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而中專時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我國的中等職業(yè)教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工入黨申請書范文 作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。

幼兒園學(xué)生實習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文三在這一個月里，我學(xué)習(xí)到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西.也感悟到了許多 ，從老師們身上，我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒，給了我在實習(xí)生活帶來了許多啟發(fā)性思維。在校期間總會認(rèn)為當(dāng)一名幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但在這里我改變了這個想法，每上完一節(jié)課我都有最大的感觸：想當(dāng)好一名幼兒老師實在不易!

剛開始聽帶課老師跟孩子們上課，認(rèn)真學(xué)習(xí)她上課的方式和怎樣管好課堂紀(jì)律。即使那樣，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。同時也佩服老師對付這些孩子們的方法。用小組比賽來管他們的紀(jì)律，一來可以培養(yǎng)他們的團隊精神。二來還為課堂帶來一些活力。使課堂上不那么死板。聽了幾節(jié)之后我就開始試著講課，一開始孩子們會亂成一團，不聽你講課，我用了老師的那些方法，可是發(fā)現(xiàn)后來慢慢的，他們開始接受你還有喜歡你，這是實習(xí)期最有高興的事。也使越來越喜歡幼師這個職業(yè)。

篇（7）

一、英語能力小結(jié)

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。

二、專業(yè)知識小結(jié)

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟本文來自悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識。“面”要廣，“點”要專。欄目推薦：個人總結(jié)

三、學(xué)習(xí)能力小結(jié)

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

篇（8）

我實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全面實行會計電算化。本公司制定有規(guī)范的合同、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《記賬管理辦法》等規(guī)定從事記賬和納稅申報服務(wù)，不做假賬。為客戶把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的發(fā)展。

我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實習(xí)企業(yè)進行了有目的實習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

通過這次實習(xí)，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

XX年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進行認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限（次月的1-5日）。

將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務(wù)處理。

經(jīng)過差不多半年的實習(xí)，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

一、實習(xí)會計流程：

（一）關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

（二）關(guān)于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認(rèn)證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實填寫一般人納稅人申報表。

（三）關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。

（四）關(guān)于個人： 還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。

二、會計實務(wù)工作的改革思考：

會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務(wù)），而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營計劃制訂、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應(yīng)有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；其稅法也在不斷的更新，完善；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟時代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求。

三、實習(xí)心得

一、 作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業(yè)的職業(yè)道德。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句優(yōu)秀的團隊早就優(yōu)秀的個人。

四、作為即將成為這個社會的一名新人，我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理。是我在學(xué)校不能學(xué)到的。

五、在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。 一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認(rèn)識和評價的能力等；另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態(tài)。

篇（9）

從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。

實習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進口的單據(jù)，諸如提運單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因為我們這里海運和陸運都做的。

對進口做的相對熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了，我也很快就掌握了。

其實我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機會。

因為這個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

在實習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進出口商品如何規(guī)范申報，是我們在辦理通關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，雖然報關(guān)單填制規(guī)范對報關(guān)單中各項的內(nèi)容的填報作了具體的規(guī)定。

但對于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報規(guī)范也是不同的，而某項商品的名稱，規(guī)格型號具體應(yīng)該如何申報，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌ｊP(guān)提供具體的商品的申報規(guī)范，這就要求我們在平時的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。

在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問。

在實習(xí)中我總結(jié)了一點小小的經(jīng)驗，這一點對我的作用很大。那就是在實習(xí)期間一定要記得實習(xí)期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細(xì)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

綜上報告，對我院我系物流與報關(guān)專業(yè)提出如下建議，希望在以后的教學(xué)過程中逐步完善：

(一)從工作的內(nèi)容上，有重點地完善對畢業(yè)在校生的實際操作動手能力。在各個環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)什么問題，應(yīng)注意哪些事項，有何具體的操作技巧。如模擬報關(guān)的實際業(yè)務(wù)流程：從接受客戶的報關(guān)資料到填寫預(yù)錄入憑單，從預(yù)錄入到復(fù)核發(fā)送，從訂單到遞單，從查驗到海關(guān)放行。

篇（10）

中圖分類號：G717 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-8454（2014）23-0053-04

一、引言

頂崗實習(xí)是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能型人才的必要途徑；也是為提高人才綜合素質(zhì)，在實踐教學(xué)體系中實施的重要環(huán)節(jié)。目前頂崗實習(xí)的途徑主要有兩種形式：一種是學(xué)院安排學(xué)生去長期與學(xué)校建立校企合作的校外企業(yè)進行頂崗實習(xí)，另一種是學(xué)校提供場地，讓企業(yè)來校辦廠，從而學(xué)校就近安排學(xué)生在校辦廠頂崗實習(xí)。第二種形式頂崗實習(xí)對學(xué)校來說，場地提供困難，資金難以保證，而且校辦廠難以一次性接受大量學(xué)生的實習(xí)，學(xué)生專業(yè)的選擇面較窄?；谶@些因素，許多院校的頂崗實習(xí)選擇第一種形式。

根據(jù)資料分析及結(jié)合本院頂崗實習(xí)的實際情況，得出目前國內(nèi)高職院校頂崗實習(xí)管理普遍存在以下問題：第一，由于缺乏實習(xí)全過程的原始信息積累，大多數(shù)學(xué)校采用傳統(tǒng)的紙質(zhì)材料考核辦法，即學(xué)生在實習(xí)過程中上交數(shù)份頂崗實習(xí)日志，在實習(xí)結(jié)束時上交實結(jié)報告、參加頂崗實習(xí)答辯等。由于實習(xí)前準(zhǔn)備不充分、實習(xí)過程缺乏管理或管理不到位、實習(xí)后材料整理難度大等原因，難以科學(xué)客觀地實現(xiàn)對學(xué)生綜合職業(yè)能力的測評。第二，實習(xí)過程中的監(jiān)管、溝通手段、方法不是很多。由于校內(nèi)指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師、學(xué)生進行溝通時缺乏有效的渠道、工具，以至于學(xué)生中途單位變化、心理狀態(tài)變化不能及時跟蹤。學(xué)生具體崗位操作的熟練度、技術(shù)掌握度，實際生產(chǎn)產(chǎn)品的合格率，學(xué)生是否了解企業(yè)文化，學(xué)生是否達(dá)到企業(yè)員工標(biāo)準(zhǔn)等很難收集了解，因此，教師對學(xué)生基本都是進行形式評價，無法全面衡量頂崗實習(xí)成果。第三，實習(xí)過程中缺少企業(yè)指導(dǎo)教師、學(xué)生實習(xí)過程心理變化等信息反饋，校方無法對學(xué)生技能掌握程度、職業(yè)素養(yǎng)等方面進行考核，無法對學(xué)生心理變化、崗位變化等情況進行跟蹤，以至于整個頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)演變?yōu)閷嵙?xí)后根據(jù)學(xué)生最后提交的資料進行簡單評價的系統(tǒng)，難以對學(xué)生進行動態(tài)跟蹤、管理、評價。第四，由于學(xué)生實習(xí)單位分布廣、崗位多、學(xué)生數(shù)量大，造成管理、溝通、評價難度大。一個院校頂崗實習(xí)的學(xué)生達(dá)到兩三千人之多，涉及的崗位可能達(dá)到幾十個，實習(xí)單位可能分布在全國各個地區(qū)，難以將這么多信息及時、準(zhǔn)確地集中起來。

能解決頂崗實習(xí)中存在問題的有效辦法是建立頂崗實習(xí)信息管理系統(tǒng)。目前國內(nèi)部分高職院校開發(fā)了類似的管理系統(tǒng)，如南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的頂崗實習(xí)-畢業(yè)項目網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)、天津職業(yè)大學(xué)的頂崗實習(xí)互動系統(tǒng)、泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的頂崗實習(xí)管理與指導(dǎo)平臺等等。從各個院校使用系統(tǒng)的反饋信息來看，除了信息系統(tǒng)功能單一等本身不完善外，最主要存在頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)的“最后一公里”問題。

目前國內(nèi)高職院校頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)中“最后一公里”的問題是系統(tǒng)無法真實、及時獲取實習(xí)現(xiàn)場、實習(xí)人員的第一手材料，不能動態(tài)跟蹤實習(xí)學(xué)生學(xué)習(xí)、心理等變化情況，系統(tǒng)參與人員不全面性。其原因如下：第一，校方頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)缺少與企業(yè)技術(shù)人員溝通的渠道，無法動態(tài)獲取學(xué)生信息；第二，頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)缺少捕捉學(xué)生實習(xí)過程中生產(chǎn)場景、產(chǎn)品、工藝圖紙、位置等生產(chǎn)要素實時資料的途徑；第三，學(xué)生實習(xí)過程中實習(xí)單位、崗位等信息突然變化無法及時掌握；第四，實習(xí)資料的部分填報、補缺基本是由教務(wù)管理員等幾人完成，信息的準(zhǔn)確性無法保證。解決頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)“最后一公里”問題的工具是移動智能終端。

移動智能終端具有品種多樣性、普及率高、功能性強、便捷性好等特點。移動智能終端主要分為四類――智能手機、筆記本、PAD智能終端、平板電腦。移動智能終端在人們?nèi)粘９ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中越來越常見。2011年，Google與IpSosResearch聯(lián)手進行了關(guān)于人們?nèi)绾问褂靡苿又悄芙K端的大規(guī)模調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，近年來移動智能終端在中國普及十分迅猛，已成為全球五大移動智能終端普及率最高的地區(qū)之一，高達(dá)45%。尤其是以iPhone為代表的智能手機在中國呈現(xiàn)大規(guī)模增長的趨勢，為許多系統(tǒng)的應(yīng)用提供了硬件平臺和可能。在大量使用移動智能終端人群中，大學(xué)生使用率最高，幾乎達(dá)到100%?，F(xiàn)在人們使用的移動智能終端具備移動性、實時性、多任務(wù)、多媒體、通話、上網(wǎng)等功能，能獨立對文字、圖像、聲音、視頻等信息處理、、收集。

根據(jù)上述情況分析，建立基于移動智能終端的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)是解決頂崗實習(xí)管理中問題較好的辦法，也是未來研究的一個方向。生產(chǎn)一線現(xiàn)場的學(xué)生、指導(dǎo)教師利用移動智能終端動態(tài)收集信息，它能保證信息來源可靠、真實、及時，又能及時動態(tài)跟蹤學(xué)生實習(xí)過程中的實時學(xué)習(xí)、心理、安全情況。它既能保證學(xué)生頂崗實習(xí)全過程監(jiān)管，又能為學(xué)校、政府、企業(yè)決策層提供數(shù)據(jù)支持。

二、基于移動智能終端的頂崗實習(xí)管理平臺網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)框架

基于移動智能終端的頂崗實習(xí)管理平臺是一個將企業(yè)網(wǎng)、校園網(wǎng)、政府網(wǎng)三個局域網(wǎng)通過移動互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、Internet簡稱“三網(wǎng)融合”的公共信息網(wǎng)互相融合在一起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，同時也是應(yīng)用云技術(shù)、3G/4G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新平臺。這種模式的頂崗實習(xí)管理平臺建立在云空間之上，通過智能網(wǎng)關(guān)轉(zhuǎn)換平臺將其轉(zhuǎn)換成不同環(huán)境下的移動智能終端平臺，讓頂崗實習(xí)的高職學(xué)生利用自己手中的移動智能手機等移動智能終端工具輕松地將生產(chǎn)現(xiàn)場、過程、環(huán)境、設(shè)備、位置等資料傳到頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)中的空間。這樣操作能最大限度地保證頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)中的資料來源的真實性、全面性，它使目前頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)過去由教務(wù)管理員、班主任等某幾個人完成任務(wù)轉(zhuǎn)變成由實習(xí)生、企業(yè)指導(dǎo)教師、學(xué)校指導(dǎo)教師、教務(wù)管理員、家長等全員參與完成任務(wù)的平臺。它與目前的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)最大不同的特點是移動性、實時性、真實性、全員性、溝通協(xié)調(diào)性。（見圖1）

三、移動智能終端的頂崗實習(xí)管理流程分析

高職院校頂崗實習(xí)可按時間順序流程來進行操作，其頂崗實習(xí)管理流程如圖2所示。

實習(xí)前期：崗前測試、培訓(xùn)及崗位申請。

實習(xí)前期，為獲得學(xué)生的崗位適應(yīng)能力、學(xué)生個人發(fā)展能力、心理承受能力等信息，需對學(xué)生進行崗前能力的測試，以便有針對性地進行崗前培訓(xùn)。根據(jù)坎佩恩―布朗（J.C.Campione&A.L.Brown）對動態(tài)評價理解而提出的漸進提示評價模式，從崗位適應(yīng)能力、學(xué)生個人發(fā)展能力、心理承受能力三個方面進行測試試題設(shè)計。學(xué)生隨機從試題庫中抽取試題，測試成績作為后續(xù)培訓(xùn)、學(xué)生發(fā)展的參考基準(zhǔn)。學(xué)生根據(jù)公布的單位、崗位信息及培訓(xùn)后增強的能力，選擇自己理想中的單位、崗位進行申請。

實習(xí)中期：原始資料動態(tài)收集、提交和互動、在線心理干預(yù)。

實習(xí)過程監(jiān)管是頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)重中之重。傳統(tǒng)的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)很難對分布在不同地區(qū)、不同崗位、不同環(huán)境的學(xué)生實習(xí)情況實時進行跟進、掌握。移動智能終端的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)利用移動智能終端的移動性、便捷性、GPRS等功能將系統(tǒng)平臺平移到生產(chǎn)環(huán)境中，這樣學(xué)生可以利用隨身攜帶的移動工具將自己的實習(xí)位置信息、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)會議、指導(dǎo)教師安排的生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)品等與生產(chǎn)過程相關(guān)信息采集到系統(tǒng)中。在校指導(dǎo)教師每天隨機抽查10%學(xué)生的采集信息、互動信息進行查看，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生實習(xí)過程中情況的變化。對生產(chǎn)實習(xí)過程中心理變化比較明顯的學(xué)生利用移動平臺適當(dāng)進行心理干預(yù)。

實習(xí)后期：總結(jié)和測評。

在實習(xí)后期，系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的紙質(zhì)材料檢測，學(xué)生可以隨時、隨地提供實結(jié)、報告、自我評價等電子材料給校內(nèi)管理教師隨時檢測、評價。校內(nèi)指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師與實習(xí)的學(xué)生進行互相評價；校內(nèi)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生信息填報完成數(shù)量、質(zhì)量及評價中的參數(shù)對學(xué)生實習(xí)成績進行綜合評定。

四、移動智能終端的頂崗實習(xí)管理平臺設(shè)計

根據(jù)實習(xí)管理流程分析及移動智能終端的特點，將兩者融合在一起系統(tǒng)地設(shè)計了基于移動智能終端的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)，主要包括8個子系統(tǒng)，29個功能模塊。其中針對實習(xí)前期階段設(shè)計了通知公告管理、實習(xí)單位信息、頂崗實習(xí)申請三個子系統(tǒng)；針對實習(xí)中期階段設(shè)計了實習(xí)過程管理子系統(tǒng)；針對實習(xí)后期階段設(shè)計了評價管理、統(tǒng)計與分析子系統(tǒng)。針對系統(tǒng)管理與維護設(shè)計了系統(tǒng)維護、用戶管理子系統(tǒng)。

（1）通知公告子系統(tǒng)：在實習(xí)前，設(shè)計了頂崗實習(xí)通知模塊。學(xué)生可從此模塊中獲知實習(xí)時間安排，崗前測試、培訓(xùn)，填報申請單位、崗位的時間。在頂崗實習(xí)過程中，學(xué)生需動態(tài)獲取就業(yè)的動向，如就業(yè)單位、崗位信息等，故設(shè)計就業(yè)信息公告模塊；在實習(xí)后半階段，設(shè)計了其他信息管理模塊，學(xué)生可獲知學(xué)校對學(xué)生的要求。如學(xué)生畢業(yè)前補考時間、學(xué)生集體返校進行答辯與領(lǐng)取畢業(yè)證時間等等，學(xué)生可以登錄到系統(tǒng)中查看這些信息，以掌握學(xué)校相關(guān)的要求和發(fā)展動向。

（2）實習(xí)單位信息管理子系統(tǒng)：它包括單位信息、崗位信息、實習(xí)指導(dǎo)教師信息3個功能模塊。單位信息模塊是學(xué)校對學(xué)生頂崗實習(xí)單位實行電子檔案精細(xì)化管理，如將單位的規(guī)模、資質(zhì)、性質(zhì)、校企合作的模式、主營業(yè)務(wù)等進行詳細(xì)描述；崗位信息模塊是對單位的崗位信息進行管理，如崗位類型、崗位職責(zé)、崗位技能、崗位流程等描述；實習(xí)指導(dǎo)教師信息模塊是對實習(xí)指導(dǎo)教師的信息化管理，如指導(dǎo)教師工作業(yè)績、榮譽稱號、從事崗位的時間等。這樣分門別類為實習(xí)單位建立信息有利于學(xué)生對頂崗實習(xí)單位、崗位選擇，為學(xué)院今后的頂崗實習(xí)安排與就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

（3）頂崗實習(xí)申請子系統(tǒng)：它包括崗前測試、自主實習(xí)申請、實習(xí)崗位志愿申請三個功能模塊。針對目前許多院校派往頂崗實習(xí)單位進行實習(xí)的學(xué)生對崗位不適應(yīng)、心理負(fù)擔(dān)過重、自動脫崗等問題，需對學(xué)生進行頂崗實習(xí)前的測試，然后開展有針對性的培訓(xùn)，直到學(xué)生再次測試合格為止。學(xué)生在進行頂崗實習(xí)崗位申請時，分別有兩種選擇，其一是學(xué)生本人自身聯(lián)系好單位、崗位，其二是按照學(xué)校提供的單位、崗位信息，根據(jù)需要選擇自己相適應(yīng)的單位、崗位。

（4）實習(xí)過程管理子系統(tǒng)：它包括成長記錄、學(xué)生分布情況、變更實習(xí)安排、分享與交流、在線心理輔導(dǎo)5個功能模塊。學(xué)生將實習(xí)過程中每天工作關(guān)鍵信息點如生產(chǎn)會議、生產(chǎn)任務(wù)書、工藝流程圖紙、加工產(chǎn)品等以圖片、視頻、文字形式上傳至自己成長軌跡記錄空間；學(xué)生利用智能終端的GPRS定位功能將自己實習(xí)單位具置上傳學(xué)生分布情況空間，這樣校方可以查看校外實習(xí)生最新位置，顯示他們的狀態(tài)（正常、離線、警告），加強對實習(xí)生監(jiān)管。學(xué)生在實習(xí)過程中可能因為崗位不適應(yīng)等原因，需調(diào)換單位、崗位，學(xué)生需填報變更實習(xí)安排申請報告，等待校方管理人員批準(zhǔn)方能變換單位、崗位。學(xué)生與指導(dǎo)教師之間、學(xué)生之間以帖子、留言、視頻等形式開展工作技能、生活娛樂等方面的交流。在實習(xí)過程中，當(dāng)學(xué)生遇到如與企業(yè)管理人員關(guān)系處理不好、工作單調(diào)等心理方面的問題，校方安排心理方面的專家為學(xué)生在線進行心理干預(yù)，讓學(xué)生消極心理消滅在萌芽狀態(tài)。

（5）評價管理子系統(tǒng)： 學(xué)生經(jīng)過半年的頂崗實習(xí)后，需要將在實習(xí)單位所學(xué)到的職業(yè)素養(yǎng)、工作技能以及工作體會等進行自我總結(jié)，并完成頂崗實習(xí)報告的撰寫。以總結(jié)、報告形式提交到自我評價的空間。企業(yè)指導(dǎo)教師對實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間工作表現(xiàn)、成績給予評價；校內(nèi)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生提交的實習(xí)成長記錄等信息材料完整性及企業(yè)指導(dǎo)教師的評價、實習(xí)過程中的互動性等進行綜合成績評定。系統(tǒng)還能將學(xué)生的頂崗實習(xí)報告、答辯記錄和最后綜合評定的成績進行打印，以便學(xué)院存檔。

（6）統(tǒng)計與分析子系統(tǒng)：這個子系統(tǒng)能夠統(tǒng)計出頂崗實習(xí)單位地域的分布情況，實習(xí)單位對人才、專業(yè)綜合技能不同需求的分布情況；統(tǒng)計出頂崗實習(xí)生對口專業(yè)的概率；統(tǒng)計出導(dǎo)師和學(xué)生交流互動情況次數(shù)以及指導(dǎo)教師定期批閱學(xué)生成長記錄的次數(shù)等。學(xué)生查詢自己的實習(xí)成績，查詢自己還需補交哪些資料。學(xué)院管理部門根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析企業(yè)需求，決策學(xué)院的發(fā)展方向、專業(yè)規(guī)劃等。

（7）用戶管理子系統(tǒng)：頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)涉及不同對象，如學(xué)校指導(dǎo)教師、教務(wù)處管理員、學(xué)生、政府教育管理者、學(xué)生家長、企業(yè)指導(dǎo)教師等。不同對象對該系統(tǒng)的使用應(yīng)賦予不同權(quán)限，讓不同的對象能享受到自己所需要的資源。故該子系統(tǒng)需設(shè)計用戶權(quán)限、用戶增加、用戶刪除、用戶驗證四個功能模塊。

（8）系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：為保證該系統(tǒng)安全性，設(shè)計了數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)升級、日志管理功能，保證系統(tǒng)最大限度正常運行。

五、結(jié)束語

通過移動智能終端的頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)使學(xué)校、政府、企業(yè)、家長全員、實時地參與頂崗實習(xí)管理、監(jiān)督、溝通工作，解決了頂崗實習(xí)監(jiān)督不到位、聯(lián)絡(luò)不暢通、信息收集不真實、學(xué)生工作、心理動向無法實時掌握等問題，實現(xiàn)了對頂崗實習(xí)全過程、7×24小時全時段監(jiān)督、管理、溝通、評價。

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