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時間：2023-03-08 14:51:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇數(shù)據(jù)分析工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
銷售工作總結(jié)怎么寫
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
年終總結(jié)要點：
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 這一年來的銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3. 來年的目標和計劃。
當然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
二、銷售工作總結(jié)的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預祝福各位營銷人的總結(jié)報告都能獲得好評，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
1技術(shù)監(jiān)督的工作目標
1.1技術(shù)監(jiān)督工作理念和策略
供電公司在技術(shù)監(jiān)督工作中堅持貫徹“安全第一，預防為主”的方針，以精細化管理促進設備檢修、試驗、帶電檢測和在線檢測水平的提高，強化數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、設備評價，為狀態(tài)檢修工作的深化開展提供技術(shù)支撐，不斷提高電氣設備的健康水平，防止和杜絕電氣設備絕緣事故的發(fā)生，確保電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定運行。
1.2技術(shù)監(jiān)督工作的范圍和目標
技術(shù)監(jiān)督工作是針對電網(wǎng)10kV及以上的電氣設備。目標是以精益化系統(tǒng)管理為指導思想，安全可靠為前提，制度體系為保障，信息化系統(tǒng)為支撐，優(yōu)化設備管理為導向，著力于深化電力設備狀態(tài)檢修模式，實現(xiàn)提高設備供電可靠性、延長輸變電設備使用壽命、降低生產(chǎn)運行維護成本、提高設備安全運行水平的管理目標。
2技術(shù)監(jiān)督精益化的主要措施
2.1建設設備狀態(tài)檢修數(shù)據(jù)分析中心
2.1.1數(shù)據(jù)分析中心工作技術(shù)路線
對設備技術(shù)管理所需的各種數(shù)據(jù)進行收集、分析，切實掌握設備運行狀態(tài)，加強對一線技術(shù)監(jiān)督人員工作的監(jiān)督和指導，加強數(shù)據(jù)管理，擴展數(shù)據(jù)來源，培植和建設設備狀態(tài)評價專家體系，以設備性能狀態(tài)評價為主導，全面開展評估診斷工作。通過考核提高數(shù)據(jù)分析中心的工作效果。對設備狀態(tài)進行總結(jié)，并對狀態(tài)檢修工作總結(jié)進行考核是強化責任、加強對工作過程和效果的管控、發(fā)現(xiàn)實施過程中存在的問題并進行改進，以期更好開展設備管理工作的有力手段，通過數(shù)據(jù)分析中心工作推動狀態(tài)檢修閉環(huán)管理，強化輸變電設備的安全、效能和成本費用的分析管理，實現(xiàn)設備管理工作流程整體最優(yōu)。
2.1.2數(shù)據(jù)分析中心工作目標
根據(jù)地區(qū)目前狀態(tài)檢修工作開展情況，數(shù)據(jù)分析中心著重配合狀態(tài)檢修工作的深入開展，開展相應的培訓工作。在國家電網(wǎng)公司SG186信息系統(tǒng)基礎上建設設備狀態(tài)檢修分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，形成完善的分析中心工作體系，加強異常設備狀態(tài)數(shù)據(jù)分析工作，開展設備狀態(tài)月度總結(jié)和設備管理月度總結(jié)分析工作，在工作中逐步完善工作模式和工作體系。
2.2全面開展電壓致熱紅外檢測，提高技術(shù)監(jiān)督水平
2.2.1建立組織機構(gòu)，落實管理責任，強化紅外檢測管理
公司于數(shù)據(jù)分析中心成立紅外管理中心，地區(qū)各供電公司建立紅外管理分中心，人員分別由電科院、各供電公司試驗所專業(yè)人員組成。形成設備運行單位、供電公司紅外管理中心、省公司紅外檢測管理中心三級體系，承擔電力設備紅外檢測分析診斷的管理職能。
2.2.2制定標準，推進紅外檢測規(guī)范開展
在研究學習《帶電設備紅外診斷應用規(guī)范》（DL/T664-2008）的基礎上，借鑒先進公司紅外檢測診斷標準，制定下發(fā)了適合于電力設備和檢測能力的企業(yè)標準：《帶電電力設備紅外檢測診斷規(guī)程》（Q/GDW/Z-23-001-2010）。電壓致熱類設備的紅外檢測66kV及以上設備（包括電纜）每季一次，無論目視分析是否存在溫度異常，一律拍攝熱像圖上機分析，熱像圖及分析結(jié)論如同油色譜分析管理一樣存檔；各項技術(shù)監(jiān)督手段相互支持，設備電壓致熱紅外檢測異常時查閱設備油色譜、泄漏電流等技術(shù)監(jiān)督試驗參數(shù)，其他參數(shù)異常使用紅外進行檢測診斷，從多個檢測監(jiān)督項目印證設備的運行技術(shù)狀態(tài)。
2.2.3全面開展技術(shù)培訓，著力提升人員素質(zhì)
通過培訓，一方面提高了相關(guān)人員紅外檢測、分析、診斷技術(shù)能力，另一方面轉(zhuǎn)變了這些人員，特別是管理人員對紅外檢測的認識：由過去簡單的電流致熱檢測轉(zhuǎn)變到以防止設備內(nèi)部故障發(fā)展成為事故的電壓致熱檢測為重點。各供電公司紅外檢測、分析、診斷的技術(shù)能力有了顯著提高。
2.3開展狀態(tài)檢修工作績效評估考核
考核遵循“貴在真實，重在改進”的原則。分三級進行評估考核：采用供電公司自評、數(shù)據(jù)分析分析中心審核確認、省公司運檢部檢查監(jiān)督考核等方式結(jié)合進行，每月進行一次，及時進行總結(jié)，落實改進措施，通過分析中心進行通知傳達?？己税凑栈A管理、監(jiān)督指標、數(shù)據(jù)及時性及準確性、技術(shù)監(jiān)督重點工作和責任事故等方面進行。
3結(jié)語
目前數(shù)據(jù)分析中心的支撐系統(tǒng)仍然在持續(xù)建設中，長期目標是結(jié)合國網(wǎng)公司生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)建立一個帶電檢測、在線監(jiān)測數(shù)據(jù)收集、分析和診斷的綜合平臺，內(nèi)容包括紅外檢測、電容型設備在線監(jiān)測等部分，力爭做好生產(chǎn)系統(tǒng)的設備診斷、狀態(tài)評價、決策支持工作。紅外檢測與分析的管理實行高度集約式管理，是保證紅外檢測技術(shù)能夠?qū)斪冸娫O備狀態(tài)檢修實時監(jiān)控設備狀態(tài)量的管理基礎。從管理意識上實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變比較容易，這種管理方式還有待實踐中被認可、接受和消化，具體管理模式上還有待實踐、完善和改進。
參考文獻：
一、2018年工作內(nèi)容
（一）大商接入及存量大商戶維系
1、在今年的工作中，完成了平陰益康8家門店、濟南好利來33家門店、橙子便利24家門店的接入工作，同時協(xié)助區(qū)縣專員完成了蒙牛、派米優(yōu)品、橙藍商貿(mào)、濟南技佳等15個企業(yè)二維碼商戶的接入工作，為華聯(lián)新接入門店16個。
2、針對存量大商，協(xié)調(diào)省公司及支付公司為華聯(lián)解決因為平臺升級導致的對賬、交易查詢、發(fā)票開具等引起商戶反映比較強烈的問題，協(xié)助濟陽好又多完成收銀系統(tǒng)升級后的翼支付使用問題，協(xié)助章丘東方冷庫完成賬戶變更等問題。
3、承接省公司有關(guān)大商接入及集團、省公司接入大商在濟南落地的相關(guān)工作。
（二）、聚合商戶相關(guān)工作
新的商平臺上線后，在支付組全體同事的幫助下，完成了全市4000多商戶的派單工作，為全市支局長、區(qū)縣專員、市公司支付團隊開通如翼賬號260余個。支撐、調(diào)度區(qū)縣專員對“錢到啦”、“如翼”APP的使用。
（三）、數(shù)據(jù)分析及調(diào)度工作
1、負責周、月度、季度經(jīng)營分析會材料支付組部分材料寫作；
2、負責每月翼支付大轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠券使用情況數(shù)據(jù)提取及數(shù)據(jù)分析工作；
3、負責翼支付開戶贈券、綁卡贈券的數(shù)據(jù)分析及調(diào)度工作。
（四）、兼職及其他工作
1、兼職電子渠道黨支部黨務工作者，負責黨支部建設的相關(guān)工作，包括會議記錄、黨建活動組織、黨建工作報告撰寫等。
2、協(xié)助負責濟南翼支付發(fā)展1群、2群等相關(guān)工作群的支撐工作。
二、存在的問題
1、有關(guān)商戶接入的技術(shù)問題的學習應進一步加強。今年作為涉足支付相關(guān)領(lǐng)域的第一年，對專業(yè)的認識掌握還有很多欠缺，下一步需要下大功夫進行學習。
2、到一線實地調(diào)查研究、區(qū)縣專員的溝通交流需進一步加強。在今年的工作中，
三、下一步工作打算
1、繼續(xù)加強學習，克服本領(lǐng)恐慌。通過積極參加公司組織的培訓及自己尋找學習材料進行自學等方式，補強專業(yè)知識短板。
Abstract: in this paper the method of how to reorganize the irrigation data steps in detail, and further expounds how to reorganize information since the implementation of work to bring the effectiveness of irrigation.
Keywords: how to reorganize information steps of the results
中圖分類號： C812 文獻標識碼：A 文章編號：
測流資料整編工作是灌區(qū)的一項基本工作，在灌區(qū)生產(chǎn)中發(fā)揮著著重要作用。通過整編，得出各配水點水量及總干干段的渠道系數(shù)，其整編成果直接作為灌區(qū)各單位水費征收及目標管理的考核依據(jù)。自實施以來，經(jīng)過不斷發(fā)展、完善和規(guī)范，創(chuàng)建了一套完整的測流資料整編的方法步驟，現(xiàn)資料整編工作已作為一種制度，成為灌溉管理必不可少的重要組成部分。它的實施極大地促進了灌區(qū)管理水平的提高，增加了灌區(qū)效益，成為市場經(jīng)濟形勢下，灌區(qū)實行嚴細管理、透明管理、提高服務質(zhì)量而實施的一系列內(nèi)部激勵和獎勵政策的堅強后盾，公平地搭起灌區(qū)和用水戶之間的橋梁，使灌區(qū)和用水戶實現(xiàn)雙贏，為灌區(qū)的保穩(wěn)增效、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起到了一定的推動作用。
1.整編時間、形式及參加單位
1.1整編時間及形式
整編時間一般定在灌溉結(jié)束后3～4天開始，以便給測流人員提供資料搜集、校核的空間，整編歷時為4天左右。整編形式根據(jù)放水時間而定，一般春灌放水時間較長，采用集中整編方式；夏秋灌由于放水時間較短，則采用分散整編的方式，只對實測與曲線出入較大的測站進行整編。
1.2參加整編的單位
參加整編的單位為灌區(qū)內(nèi)一級測站，一級測站即總干渠上各配水樞紐及干渠管理處之間的配水點。1991年為更好地實行灌區(qū)經(jīng)營目標管理責任制，將測站劃分為三級測站體系，灌區(qū)管理局負責全灌區(qū)測站統(tǒng)一管理工作，并直接負責一級測站的技術(shù)管理，二、三級測站根據(jù)行政隸屬關(guān)系，由局屬各管理處和灌溉站進行分級管理。灌區(qū)現(xiàn)有一級測站7處共11個測流斷面。
2．整編的方法步驟
整編的方法步驟分為六步。整編時，對每一環(huán)節(jié)都要進行認真檢查，避免任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，保證整編成果的準確性。
第一步.校核實測原始資料
實測原始資料包括：
.測流記載及計算表；
（2）.有閘自由流流量系數(shù)實測校核表；
（3）.無閘自由流流量系數(shù)實測校核表；
（4）.有閘淹沒流流量系數(shù)實測校核表；
（5）.無閘淹沒流流量系數(shù)實測校核表；
（6）.岸邊流速系數(shù)測定校核表；
（7）.水位流量計算表；
（8）.閘門量水記錄計算表。
灌區(qū)的實測流量資料是灌區(qū)測流的基礎，是水量計量的依據(jù)，其準確性直接影響整編成果的可靠性，因而做好原始實測資料的校核工作就顯得尤為重要。
第二步.分析確定推流曲線或系數(shù)
（1）.原有水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)的，校核實測與原曲線或系數(shù)之間的誤差，誤差合格時，用原曲線推流；誤差不合格時，重新分析建立曲線或系數(shù)。
（2）.原無曲線或系數(shù)的，將實測資料分析整理，確定推流曲線或系數(shù)。
第三步.逐日水位過程線的校核
（1）.有自計儀器或安裝遙測系統(tǒng)的測站，核對自計水位過程線。
資料整編時，逐一校核自計曲線或遙測系統(tǒng)顯示的水位過程，使之與放水日志及水位流量計算表或閘門量水記錄計算表中水位變化記載相一致。
（2）.無自計設施或遙測系統(tǒng)的，根據(jù)放水日志核對。
灌區(qū)規(guī)定在無增減水情況下，每日要進行“二測四觀”，在增減水時，要增加觀測次數(shù)。整編時，對放水日志上記錄的水位變化過程進行核對，使之與逐日水位流量計算表或閘門量水記錄計算表中的水位記載相統(tǒng)一。
第四步.核定或重新計算逐日日平均流量
（1）.水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)不變的測段，要對逐日日平均流量進行核對。
（2）.采用新的水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)的測段，根據(jù)水位變化過程和新的水位流量查算表或閘門量水查算表，重新計算日平均流量。
隨著微機技術(shù)在灌區(qū)應用的不斷深入，我灌區(qū)自己開發(fā)研制了“石津灌區(qū)測流數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”，應用于測流資料整編工作當中，大大地提高了工作效率和成果精度。根據(jù)回歸分析原理，用FOXPRO語言編制了數(shù)據(jù)分析軟件，并編譯成完整的界面模塊形式。此系統(tǒng)可用于量水建筑物流量系數(shù)率定分析和標準斷面水位流量關(guān)系分析，具有數(shù)據(jù)輸入與修改、數(shù)據(jù)分析、成果打印、資料查詢等功能。利用此系統(tǒng)可以對測流數(shù)據(jù)進行科學快捷的分析，對水位流量關(guān)系曲線和閘門量水曲線進行優(yōu)化配置，可以很好地擬合水位流量關(guān)系曲線和閘門量水系數(shù)曲線。分析結(jié)束后，將最佳分析結(jié)果存儲并打印出水位流量曲線查算表和閘門量水查算表?，F(xiàn)從數(shù)據(jù)分析、確定推流曲線到進水口流量計算，已完全采用微機處理，避免了中間環(huán)節(jié)誤差的產(chǎn)生，大大地提高了工作效率，提高了灌區(qū)管理水平，加速了灌區(qū)向現(xiàn)代化方向發(fā)展的進程。
第五步.填報整編后的半月水量報表
（1）.水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)不變的測段，要對填寫好的半月水量報表進行重新核定。
（2）.采用新曲線或系數(shù)的測站，根據(jù)逐日日平均流量的計算結(jié)果，重新填寫半月水量報表。
第六步.編寫測站工作總結(jié)和灌區(qū)測流資料整編技術(shù)報告
它是整編的最后一步。各測站將春灌運行情況及整編過程加以總結(jié)，編寫測站工作總結(jié)。供水處在測站總結(jié)的基礎上，編寫測流資料整編報告，對整個春灌各測站的運行情況及整編過程進行系統(tǒng)地總結(jié)。
3.資料整編的成效
3.1資料整編是對灌區(qū)內(nèi)各測站工作質(zhì)量的檢驗。通過整編，對春灌中各種實測報表進行逐一校核，規(guī)范了計算方法，避免了流量計算過程中任一環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的誤差，保證了整編成果的準確性、科學性、公正性。
首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。
自從接手＊＊，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任務，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。
1.一切從零開始，積極學習市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5.在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7.對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
XX年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2.部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目;
4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣;
5、通過問卷調(diào)查、作文查閱和座談等方法，調(diào)查“農(nóng)村初中生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材的意識及需要”并寫成調(diào)查報告。調(diào)查分析顯示，學生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材的現(xiàn)狀令人擔憂。xx年6月14日，課題組成員對柳泉鎮(zhèn)中心中學九個班（七年級一個班，八年級三個班，九年級五個班）進行問卷調(diào)查，發(fā)放問卷500份，回收有效問卷468份，回收率達93.6%，有效卷率100%。結(jié)果如下：
調(diào)查項目
調(diào)查內(nèi)容：鄉(xiāng)土素材在寫作中的運用情況
從調(diào)查表反映的數(shù)據(jù)看：鄉(xiāng)土素材在寫作中的運用情況為偶爾運用，學生對待鄉(xiāng)土素材的態(tài)度為想運用，對鄉(xiāng)土素材在寫作中的運用的認識是想用但不知如何用。
從與教師座談的結(jié)果看：教師認為作文在語文教學中占有重要地位并重視作文教學的占100%，在寫作指導中重視鄉(xiāng)土素材運用的約占50%，有意指導學生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材的占10%，約40%的教師對鄉(xiāng)土素材在寫作指導中沒進行過思考，特別欣賞學生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材的教師占80%以上。
通過調(diào)查研究，得出如下結(jié)論：學生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材沒有主動性、積極性，主要原因是對鄉(xiāng)土素材的不理解，概念模糊，不知道如何運用。學生迫切需要一種新鮮的題材充實自己的作文，以寫出新穎的、生動活潑的、有實在內(nèi)涵的創(chuàng)新性作文。學生需要對鄉(xiāng)土素材有一個系統(tǒng)性的理解，需要老師對學生進行鄉(xiāng)土素材介紹與運用方法指導，使學生掌握搜集利用鄉(xiāng)土素材的方法，培養(yǎng)其細致觀察、靈活運用的能力。作為教師應加強對鄉(xiāng)土素材廣度和深度的認識以及培養(yǎng)搜集篩選鄉(xiāng)土素材等方面的能力，從而掌握指導學生運用鄉(xiāng)土素材的方法。
6、利用綜合實踐活動探究我鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源的類別及分布，并寫成調(diào)查報告。
采用文獻查閱、訪談、實地考察等調(diào)查法，組織學生和課題組成員利用綜合實踐活動課及春節(jié)假期走訪各村，調(diào)查我鎮(zhèn)過節(jié)習俗、節(jié)日文化等；xx年7月5日主持人召開階段會議，回顧了前期研究工作情況，交流了三個調(diào)查報告（《鄉(xiāng)土文化對農(nóng)村初中生生活的影響》《農(nóng)村初中生在寫作中運用鄉(xiāng)土素材的意識及需要》《柳泉鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源類別及分布的調(diào)查報告》），對研究中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議，并安排課題組成員利用綜合實踐活動課，帶領(lǐng)學生參觀向陽渠，并組織學生沿主干道調(diào)研，考察這一水利工程的興衰；利用寒暑假休息日到我鎮(zhèn)大山名湖游覽、考察；聯(lián)合語文組舉辦“鄉(xiāng)土資源調(diào)查大賽”，發(fā)動學生利用綜合實踐活動課進行鄉(xiāng)土素材的搜集，并編寫《鄉(xiāng)土資源文選》。2010-2011年六年級上學期班主任工作總結(jié)
九年級班主任學期末工作總結(jié)
2012年文化新聞出版和人體育局工作總結(jié)
對于獎助學金的工作總結(jié)
社區(qū)衛(wèi)生服務站2012年工作總結(jié)
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)。
三、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。
四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等；
五。幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。
六、負責核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過錯誤，不過在領(lǐng)導的幫助下都能夠圓滿的解決。
七、可以自己獨立處理保險和工傷的事宜。
八、幫公司其他同事訂火車票機票，解決大家出行的后顧之憂。不過我覺得自己還有不足：工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識還有所欠缺，在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事學習，不斷提高自自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好！
人事專員年終總結(jié)二
20××年，我有幸進入公司獨立優(yōu)化部門負責人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導對我的精心培養(yǎng)， 給予我工作上的支持.我將更加認真的對待20xx年的工作.目前所負責工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤.以下總結(jié)了工作的幾個方面及以后的工作計劃.
人事行政工作復雜， 目前部門已配備了各種管理表，有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、 轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、 入職、 轉(zhuǎn)正、 離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛(wèi)生，安全進行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾.
對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處。
做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比較多，積極告訴他們作出改整。
對于20××年需加強的方面:負責部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;
建議，員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在2018年繼續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機制等制度;
加強培訓力度，完善培訓機制.強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果;協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強勞動人事管理工作
