時間：2023-03-06 15:56:40
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇板材調查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
企業(yè)投入、行業(yè)推進、政府重視、社會關注，最終要為市場接受。形成市場需求，是課題研究的最終目標。協會在推進鋼結構住宅產業(yè)化的研究工作中，十分注重鋼結構住宅的推進環(huán)境改善，積極向政府主管部門建言獻策，在政府制定產業(yè)政策中反映企業(yè)呼聲，在組織完善有關鋼結構住宅技術標準、規(guī)范的同時，向住建部提出了保障性住房建設采用鋼結構體系的建議，并與協會參與的《綠色建筑評價標準》的修訂、與《工業(yè)化建筑評價標準》的制訂工作緊密結合。組織專家團隊深入企業(yè)車間，搭建技術成果轉化的平臺，幫助企業(yè)解決產品研發(fā)過程中的技術難題，提高鋼結構住宅體系的推廣價值。
10月26日，課題組專家與部分鋼結構企業(yè)技術負責人在杭蕭鋼構股份公司開發(fā)的包頭萬郡?大都城高層鋼結構住宅小區(qū)現場召開了“鋼結構住宅產業(yè)化研究報告討論會”，在參觀了浙江杭蕭鋼構開發(fā)的成品高層鋼結構住宅小區(qū)后，課題組對研究報告修改提出了新的思路，充實內容、精練篇幅，根據國內外鋼結構住宅發(fā)展的最新成果，結合我國鋼結構住宅的研發(fā)和應用現狀，重點比較幾種較成熟結構體系運用前景，對板材體系，建造成本、防腐防火等改進、優(yōu)化，精裝修、安裝等系統集成協調進行改善和深入研究，滿足市場和用戶需要。
為了提高研究成果的實用價值，課題的結題報告分綜合研究報告、技術報告、企業(yè)調查報告三個部分。綜合報告對我國鋼結構住宅推進的基礎、環(huán)境和現狀，針對鋼結構住宅推進中的瓶頸和政策環(huán)境提出建議，將能為國家相關部門政策決策提供參考。技術報告和企業(yè)調查報告則側重適合我國國情的鋼結構住宅結構、性能、材料等技術數據進行研究，為鋼結構企業(yè)開展技術研發(fā)和產品生產提供幫助和指導。三份報告的結構、內容和技術要點等多處修改，幾易其稿。為此，在討論會上，建筑鋼結構分會領導強調，課題研究以促進鋼結構住宅推廣的效果為主，研究報告再次修改后要擴大征求意見的范圍和層次，立足于企業(yè)的產品研發(fā)，爭取年內完成報告的擬寫和上報工作，為鋼結構在建設領域的推廣、應用發(fā)揮作用。
1、提高認識，切實增強專項整治的緊迫感。批發(fā)市場物資集中，人員密集，大部分市場建設之初缺乏消防統一規(guī)劃，防火間距、耐火等級、消防通道、水源等方面存有先天隱患，一旦發(fā)生火災，極易火燒連營，造成大的財產損失和人員傷亡。大多數板材加工企業(yè)與居民區(qū)距離較近，企業(yè)規(guī)模小、設備簡陋，消防安全隱患更加突出，一旦發(fā)生火災事故，嚴重威脅廣大人民群眾的生命財產安全。因此，各級、各部門、各單位要從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識整治工作的復雜性、艱巨性，切實增強責任感和緊迫感，把這項工作做為我區(qū)創(chuàng)建“平安河東”工作的一項重點內容抓緊、抓好、抓實。
2、嚴格標準，確保整治效果。要嚴格按照上級確定的統一標準，結合我區(qū)實際，重點解決市場和板廠消防管理缺位，消防設施缺乏，消防通道間距不足等突出問題。各批發(fā)市場要健全消防領導組織，確定專人從事消防安全管理工作，配齊各類消防器材，保證充足的消防水源，嚴格電源、火源管理。各板材加工企業(yè)要提高廠房耐火等級，留足防火間距，配齊消防設施器材，各有關街道、村（居），要按照規(guī)定配齊消防摩托車和消防泵，隨時做好預防和撲救火災的準備。通過治理，使全區(qū)的批發(fā)市場和板材加工企業(yè)消防安全狀況得到根本改善。
3、加強宣傳教育，提高從業(yè)人員消防安全意識。從近期全國發(fā)生的幾起特大火災事故來看，公民消防意識淡薄，自防自救技能薄弱是造成人員群死群傷的重要原因。要利用各種宣傳媒體，大力宣傳消防法律、法規(guī)、防火、滅火和火場逃生常識，切實提高批發(fā)市場和板廠從業(yè)人員的消防技能，督促他們自覺地做好各項消防安全工作。
針對我區(qū)批發(fā)市場和板材加工企業(yè)現狀，以加強基礎消防設施建設和消防安全經費投入為切入點，積極推行群眾性的“聯防聯消”制度，提高批發(fā)市場和板材加工企業(yè)業(yè)主的消防安全責任主體意識，建立“風險共擔，安全共查，隱患共除，聯防聯消”的消防安全管理機制。
二、整治內容
1、批發(fā)市場要按照《建筑設計防火規(guī)范》和《集貿市場消防安全管理規(guī)定》等法規(guī)規(guī)范要求，設置消防水池、室外消火栓等消防供水設施，配備消防水泵、消防水帶、水槍、滅火器等消防器材。以市場開辦或管理部門為主，成立“聯防聯消”領導小組，配備專兼職消防人員，建立健全各項消防安全管理制度，開展消防安全宣傳教育，及時進行防火巡查，定期組織滅火和應急疏散演練，維護保養(yǎng)消防設施設備。經營服裝、食品、塑料、木材、板材等易燃物品和人員密集的大型市場必須成立至少6人以上由消防安保隊員組成的專職消防隊，同時，成立以消防安保隊員為主、市場從業(yè)人員為補充的義務消防隊。所需經費由市場開辦單位籌集。
2、在板廠集中的區(qū)域設立小型消防站，每站配備1-2輛簡易消防車和一定數量的消防泵，要嚴格按照消防安全管理的有關規(guī)定設置消防水池和消防車取水口。從事經營木材、板材的專業(yè)行政村應建立義務消防隊，配備一定數量的機動消防摩托車、消防泵或農用噴灌機械，由村民兵連或治安聯防隊負責管理，主要負擔轄區(qū)內的日常防火檢查和初起火災的撲救等任務，日常工作由駐地派出所領導，消防業(yè)務工作受區(qū)消防部門指導。同時，各板廠要根據消防規(guī)范要求，設立消防水池，配置消防水帶、水槍、滅火器等消防器材，提高廠房耐火等級，留足防火間距。所需經費由街道辦事處財政、村（居）和各板廠業(yè)主共同承擔。
三、整治步驟
1、調查摸底階段（3月10日至3月20日）：各街道辦事處要對轄區(qū)各批發(fā)市場和所有板材加工企業(yè)的規(guī)模、經營生產品種、從業(yè)人員數量、市場攤位數量、消防保衛(wèi)人員狀況及建筑布局、道路、水源、供電等基本情況進行詳細地調查，摸清底數，并結合實際制定出具體的治理方案，于3月20日將方案和調查報告報區(qū)專項治理領導小組辦公室。
2、專項規(guī)劃階段（3月21日至3月25日）：由區(qū)建設、安監(jiān)、工商、公安及有關街道辦事處，根據城區(qū)規(guī)劃要求，對各市場和板材加工企業(yè)消防基礎設施建設進行專項規(guī)劃，確定消防水源、消防水泵等設施的位置和數量，留足消防的防火間距、消防通道，合理布局板材企業(yè)位置，統一建設標準，提高耐火等級。
3、實施落實階段（3月26日至4月15日）：由相關街道辦事處負責，區(qū)公安、建設、工商、安監(jiān)、電力等部門統一配合。各批發(fā)市場和板材加工企業(yè)，按照專項規(guī)劃的要求，完成消防水池、消火栓等基本消防設施建設，配齊消防泵、消防水帶、水槍、滅火器等器材。市場開辦單位有關村居要及時籌措資金，確定專人負責，加強與公安消防部門聯系，做到消防設施設備到位、人員到位。
4、檢查驗收階段（4月16日至5月10日）：區(qū)專項整治領導小組對有關街道辦事處工作情況和整治場所進行專項檢查驗收。對消防條件不達標的市場、板廠進行停業(yè)整頓。
四、工作要求
1、提高認識，切實增強專項整治的緊迫感。批發(fā)市場物資集中，人員密集，大部分市場建設之初缺乏消防統一規(guī)劃，防火間距、耐火等級、消防通道、水源等方面存有先天隱患，一旦發(fā)生火災，極易火燒連營，造成大的財產損失和人員傷亡。大多數板材加工企業(yè)與居民區(qū)距離較近，企業(yè)規(guī)模小、設備簡陋，消防安全隱患更加突出，一旦發(fā)生火災事故，嚴重威脅廣大人民群眾的生命財產安全。因此，各級、各部門、各單位要從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識整治工作的復雜性、艱巨性，切實增強責任感和緊迫感，把這項工作做為我區(qū)創(chuàng)建“平安河東”工作的一項重點內容抓緊、抓好、抓實。
2、嚴格標準，確保整治效果。要嚴格按照上級確定的統一標準，結合我區(qū)實際，重點解決市場和板廠消防管理缺位，消防設施缺乏，消防通道間距不足等突出問題。各批發(fā)市場要健全消防領導組織，確定專人從事消防安全管理工作，配齊各類消防器材，保證充足的消防水源，嚴格電源、火源管理。各板材加工企業(yè)要提高廠房耐火等級，留足防火間距，配齊消防設施器材，各有關街道、村（居），要按照規(guī)定配齊消防摩托車和消防泵，隨時做好預防和撲救火災的準備。通過治理，使全區(qū)的批發(fā)市場和板材加工企業(yè)消防安全狀況得到根本改善。
3、加強宣傳教育，提高從業(yè)人員消防安全意識。從近期全國發(fā)生的幾起特大火災事故來看，公民消防意識淡薄，自防自救技能薄弱是造成人員群死群傷的重要原因。要利用各種宣傳媒體，大力宣傳消防法律、法規(guī)、防火、滅火和火場逃生常識，切實提高批發(fā)市場和板廠從業(yè)人員的消防技能，督促他們自覺地做好各項消防安全工作。
老總說你為什么不干個文秘之類、先回去等通知吧。
我知道爭辯和解釋都百無一益，微微一笑就起身告辭。老總禮貌地送我出門。我很有力度地同他握手說你現在很忙，有空兒再談吧。他沒有拒絕，說眼下確實忙。
我的情緒著實低落了一陣子。就這么泡湯了?這時，我想到了“銷售與市場”上有幾篇文章的“套路”。于是我便開始收集該企業(yè)下屬廠的有關情況，并了解到該企業(yè)老總從工人出身，一步步經營起一個大公司，很有實干精神。我又走訪了市區(qū)數家商店，了解該公司下屬廠某產品銷售情況。幾天后，我拿著一份某類產品在市區(qū)市場銷售情況的調查報告扣開了老總的門。
老總說請坐。于是我坐下來，一直等他忙完，打發(fā)走先到的客人。
“聽說您很重視人才，所以我又來找您。這是我這些天的工作?！边呎f邊遞上那份報告。
老總微皺著眉頭接了過去?？墒撬x完第一頁表情就陰轉晴天了，不久更是陽光燦爛。
“好??！有一套子。我們企業(yè)確實有許多實事要干。你去石材廠，任助理業(yè)務廠長?！彪S即，他叫來石材廠領導，口頭宣布了。
我并沒有高興得跳起來。熟人介紹我來前特別關照我別推銷石材，有不少業(yè)務員一年沒搞一筆生意。
說實在的，我連石材是做什么用的都說不清。
我走進車間，大型鋸機刷刷地工作著，雙切機、刨光機一會兒就把石塊變成光亮如鏡的工程板材。我了解生產情況。我了解石材廠的歷史，有過的輝煌。我走到老業(yè)務員中間，分享他們的無奈與歡樂。之后，我印制了助理業(yè)務廠長的名片，走向本地區(qū)一個個石材生產廠家。
業(yè)務員拿樣品去找用戶的石材市場已經不再輝煌。這便是許多業(yè)務員的無奈所在。關系營銷時代已經到來。生意紅火的廠家，無不擁有強大的業(yè)務關系網。而任何人，都不可能一朝一夕編織起龐大的業(yè)務關系網來，包括我本人，但是，我也看到大小紛立的石材廠家，產品品種和價格各有千秋。我石材廠地理位置偏，設備精良，擁有絕對價格優(yōu)勢。
于是我開始我的計劃。在擁有業(yè)務網絡的廠長之間營造友情方舟。同行是冤家的廠長們之間出現了一個沒經驗的小弟。那就是我，到處不恥下問，又重情誼。
投之以桃，報之以瓊瑤。忽一日電話里傳來一位廠長急切的聲音，說他有筆合同缺貨無法履行。我聽了報價比我廠價高呢，而且我的倉庫備有現貨。真是天上落下個餡餅來。
那位廠長帶人提了貨，對我感激不盡。而我送走他時，將我的業(yè)務提成分一個紅包給他。他拒收。我說那以后就沒交情，硬塞給他。
他動情地說我真夠朋友。
一、浙江連鎖板材企業(yè)競爭態(tài)勢
隨著我國地產行業(yè)的發(fā)展和人民經濟水平的迅速提高，人們對于室內裝潢的要求越來越高。在上世紀的80年代初出現的未上漆的實木地板，到90年代初出現的帶漆的實木地板再到1994年強化木地板進入了中國市場，2005年至今我國生產的地板種類呈現百花齊放的多元化現象，主要有實木地板、強化木地板、軟木地板、實木復合地板、竹木地板等五大種類，不僅僅是地板種類的多種多樣，板材專業(yè)店也如同雨后春筍般開張，經過近年來的不斷發(fā)展我國板材行業(yè)的發(fā)展日益成熟，整體的生產力已經過剩，當前的市場是買方市場。在這種市場情況下，浙江連鎖板材企業(yè)想通過單一依靠自身產品質量取勝的機會顯然已經不現實，“酒香也怕巷子深”擁有好產品的同時也需要將廣告做到消費者心里，得到消費者的認同。浙江阿輝裝飾材料有限公司在臺州擁有五家連鎖門店，其中一家位于浙江省臺州市路橋商海北街，雖然其位置處于中國建筑裝飾城周邊，但是由于該商鋪位于巷子之中，因此該店的零售業(yè)績一直是最不理想的。在該公司2016年5-8月的零售報表中可以很清晰地看出位于不理想位置店鋪的商海北街店的總體業(yè)績不如其他位置相對較好的門店。
通過對位于浙江省臺州市的路橋阿輝裝飾材料有限公司的4個月的業(yè)績分析，店面位于偏僻位置的臺州商海北街店零售額明顯低于其他店面，在內部競爭中處于不利地位，4個月的零售額占總零售額百分比僅為6.7%，遠遠未達平均水平。其次該公司的核心競爭力在于其為千年舟板材臺州地區(qū)的總經銷商，臺州地區(qū)所銷售的千年舟牌的板材該公司占的市場份額高達98%。
二、基于SWPT模型的板材連鎖企業(yè)競爭環(huán)境分析
（一）板材連鎖企業(yè)優(yōu)勢
2011年3月3日，中國GDP超過日本成為世界第二大經濟體。中國的經濟發(fā)展重要的引擎之一就是房地產，房產不論是滿足住房需求的還是投資增值用途的往往必須進行裝潢，而裝潢的關鍵之一是地面。在2000年以前人們的經濟水平相對落后，因此當時我國室內裝潢是以石板，簡易木板以及其他材料進行的，并且人們對于地面要求并不高?，F如今我國的經濟和人們生活水平都大幅提高，人們對于住房裝潢的需求也是精益求精，家乃安身立命之所在，當今對住房地面的裝潢需求一般是鋪設地板。自2014年以來，健康也愈來愈受重視，人們需求也是越來越多樣，因此板材行業(yè)具有龐大的市場并且可以按照消費者的需求推陳出新促進行業(yè)不斷發(fā)展。板材專業(yè)店連鎖企業(yè)進行的是連鎖經營管理模式，公司有大量的產品銷售經驗，體系成熟，連鎖模式將分散的經營主體組織起來，具有規(guī)模優(yōu)勢。并且板材連鎖企業(yè)增加了對板材現實的和潛在的市場總需求量的份額，提高企業(yè)在市場上的地位。自2003年以來，中國就超過美國成為世界人造板第一生產大國，從2012-2015年中國人造板生產情況分析，中國人造板年均增長速度為20%，其穩(wěn)定的增長速度顯示了行業(yè)持穩(wěn)定的增速增長。
（二）板材連鎖企業(yè)劣勢
生產力發(fā)展過快，尤其是大工業(yè)時代背景下，板材行業(yè)并不是高精尖產業(yè)，其產品有優(yōu)劣之分但是并沒有不可復制性，其模仿成本低模仿難度小，并且市場上充斥著各種品牌的板材，消費者目不暇接，市場競爭壓力空前。在2015年中國木材供給是2.7億立方米，需求是4.0-4.1億立方米。供需缺口是1.3-1.4億立方米。使用德爾菲方法對我國的木材供需情況問題進行分析和預測，分別設定2015年以及2020年中國的木材供給和需求最小值、最高值、最可能值經過三次反饋所得到的結果并且通過平均值法，加權平均值法兩種計算方法計算，預測結果是2020年中國木材供給和需求分別是2.8億立方米和4.5-4.6億立方米，則供需缺口為1.7-1.8億立方米。由于木材原料的缺乏因此會導致成本上漲，或引發(fā)蝴蝶效應。板材連鎖企業(yè)的店面是由投資者打理，風險在于投資者的決策比如店面選址就，經營決策方面水平不一，公司可能會走下坡路。由于經濟社會易受金融海嘯股市等因素的影響造成了市場的不穩(wěn)定性，市場的不穩(wěn)定性導致行業(yè)的風險增大。
（三）企業(yè)的機遇所在
各種新型材料的發(fā)掘使行業(yè)不斷發(fā)展并且滿足消費者的需求，拓展了消費市場，環(huán)保生態(tài)板，竹制地板使行業(yè)對于木材的依賴程度降低并且一定程度上保護了生態(tài)環(huán)境，發(fā)展低碳經濟，也使室內裝潢向著低甲醛低污染生態(tài)環(huán)保發(fā)展。大批管理人才的培養(yǎng)使企業(yè)在員工聘請方面擁有更加適合的人選，直接促進企業(yè)的發(fā)展。
（四）企業(yè)的威脅
市場惡性競爭在板材行業(yè)市場發(fā)生，新興的市場會對舊的板材市場產生不小的沖擊，其沖擊是多方面的，不僅造成客源的流失，甚至有舊板材市場在新市場的競爭下發(fā)生倒閉潮。客戶不履行約定，使企業(yè)造成損失，由于板材交易大部分是線下的先給貨再給錢的交易模式，因此有些客戶會因此給企業(yè)造成拖欠貨款造成損失，嚴重甚至會導致企業(yè)資金鏈斷裂。人力資源的費用不斷上漲，人工成本不斷提高，成為實體門店利潤下降的原因之一。
（五）機遇與優(yōu)勢相組合的SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）
針對消費者市場的特征進行專項產品研發(fā)，研發(fā)經濟環(huán)保的普通地板，竹制地板和其他相應產品，并且企業(yè)可以多元化發(fā)展，從板材行業(yè)向裝飾材料生產供應商發(fā)展過渡，研發(fā)出一整套成體系的生態(tài)環(huán)保裝潢系列，拓展新興市場。經濟的發(fā)展促使消費市場趨向于高端化，不僅僅是產品質量風格的高端，企業(yè)還應注重服務的高端化。一小部分追求高品質的客戶可以創(chuàng)造極高的利潤，因此企業(yè)可以針對該部分客戶開展私人訂制裝潢服務，使企業(yè)利潤增長增快。
（六）優(yōu)勢與威脅相組合的ST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）
板材市場穩(wěn)固自身的同時需要與時俱進。革新交易形式，開展當今流行的線上交易模式，更加符合現代的快節(jié)奏生活。開發(fā)一款顧客足不出戶選擇裝潢材料的APP，顧客可以線上挑選需求的產品并且結合VR技術線上可以虛擬模擬現場挑選情況，力求客戶選擇最適合的產品，并減少退貨的幾率。
（七）機遇與劣勢相組合的WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）
依據目前木材供給端和消費端的不對等，企業(yè)可以進行向竹制板材產品和市場的開拓，既不受木材原料的制約，又可以以低碳經濟，環(huán)保健康為出發(fā)點，打開市場。
（八）劣勢與威脅相組合的WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
對于業(yè)績不夠優(yōu)秀的門店采取改進學習的處理方式，對于虧損的門店采取改造或閉店的處理方式。抓緊消費者的消費心理，緊緊追隨消費市場的動向，以創(chuàng)造利潤為出發(fā)點。對于客戶拖欠的貨款要及時催付，盡可能不讓損失的情況發(fā)生。
（九）確定企業(yè)目前應采取的具體戰(zhàn)略與策略
根據對于對企業(yè)優(yōu)勢劣勢機遇和威脅的分析，企業(yè)應以低碳經濟與傳統地板銷售相結合的經濟發(fā)展方式，上線APP開發(fā)多個利潤增長點。并且提高行業(yè)服務質量，聘請一定學歷的員工融合企業(yè)文化促進行業(yè)素質的整體進步。針對部分客戶開展私人訂制的全套裝潢服務。
三、浙江連鎖板材企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇
在我國的經濟環(huán)境下，國有企業(yè)和集體企業(yè)作為經濟發(fā)展的巨擘，引領著國民經濟水平的迅速發(fā)展，民營企業(yè)在該大環(huán)境下作為社會主義市場經濟的一支新興力量在我國經濟體制改革的浪潮中發(fā)揮越來越重要的作用。市場的競爭是殘酷激烈的，因此中小型連鎖企業(yè)想不被淹沒在市場的洶涌波濤中必須結合自身具體情況，對自身發(fā)展戰(zhàn)略做出正確選擇。
（一）成本領先戰(zhàn)略
板材專業(yè)連鎖企業(yè)對于科研的投入不高，因此產品具有很大的可復制性。因此對于自家企業(yè)已有的產品做到人無我有，人有我精，人精我廉，做到始終搶占先機。廉價不是以降低產品的質量為方式，而是以先人一步的成熟，成體系的生產和科學效率的管理方式來取得。對于自家沒有的產品可以利用借鑒技術的方式來進行產品的生產，并且利用其以成規(guī)模的市場來贏取市場和利潤，并且隨著技術的逐漸成熟和對市場的逐漸熟悉來預判該產品的未來發(fā)展方向，使成本控制在小于等于競爭對手的范圍內。
（二）差別化戰(zhàn)略
差別化戰(zhàn)略的核心是有特色，板材連鎖企業(yè)進行特色化經營使自己經營的產品和服務成為行業(yè)特有的，建立起一個獨具特色的形象占據市場份額。做好差別化戰(zhàn)略的關鍵在于做好前期的市場調研工作，為企業(yè)尋求一個獨特又準確的定位，直接抓住消費者心理，一擊必中，獲取成功。取得成功的要點有以下三點組成：1.建立明顯與競爭對手與眾不同的形象，使消費者和市場感受到你與競爭對手有著本質上的區(qū)別。2.需要一定的進入壁壘。3.確保差別化戰(zhàn)略的實施可以為自身提供競爭優(yōu)勢。
（三）目標集聚戰(zhàn)略
連鎖企業(yè)將全部力量集中起來全力以赴達成一個既定目標。這一戰(zhàn)略可以凝聚企業(yè)資源，對于中小企業(yè)來說可以很好的達到目標，提高企業(yè)效率，相對提高了企業(yè)的綜合競爭力。
（四）對于板材連鎖企業(yè)戰(zhàn)略分析
對于板材連鎖企業(yè)來說，畢竟企業(yè)的規(guī)模相對較小，經濟實力相對薄弱，以上的戰(zhàn)略中以目標集聚戰(zhàn)略最能發(fā)揮企業(yè)的綜合實力，成本領先戰(zhàn)略最適合運用到企業(yè)的日常管理中去。
總結
未來的板材專業(yè)店連鎖企業(yè)發(fā)展是有前途的，板材行業(yè)使用成本領先和目標集聚戰(zhàn)略手段，在激烈的市場競爭中脫穎而出。中小企業(yè)采用連鎖經營的方式可以使管理靈活起來，通過SWOT分析對企業(yè)優(yōu)缺點進行概述可以明確對企業(yè)未來走向低碳環(huán)保經濟發(fā)展模式做出導向，通過產品和銷售方式的推陳出新，使企業(yè)在未來的市場競爭中永葆競爭優(yōu)勢先人一步把握市場契機。
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美國環(huán)境保護署一項長達5年的調查指出，很多建筑里的空氣污染程度是室外的數倍至數十倍。世界衛(wèi)生組織一組數據顯示，全球近半數人處于室內空氣污染中，導致22%的慢性肺病和15%的氣管炎、支氣管炎。全球每年有2400萬人的死亡與室內PM2.5密切相關，我國每年有幾萬人因此喪命。
國家家具及室內環(huán)境質量監(jiān)督檢驗中心常務副主任羅炘告訴記者，我國幾乎所有的住宅和很多商業(yè)建筑都沒有安裝通風系統，導致建筑物通風差，是室內污染的重要原因。另外，不少裝修材料雖沒有明顯異味，但甲醛、苯、氨等有害物質仍然存在。中國室內環(huán)境監(jiān)測委員會檢測發(fā)現，72.2%的兒童房甲醛超標1～8倍。
辦公室以及家中的臥室、廚房、客廳是室內空氣污染的重災區(qū)。除裝修污染這個共同元兇外，這些地方還有各自不同的污染來源。
辦公室人多污染多。經呼吸、汗液等排出的某些化合物，咳嗽、打噴嚏噴出的病毒，還有一些其他的生物污染物都很嚴重。羅炘說，辦公電器也會導致室內空氣污染。澳大利亞昆士蘭科技大學空氣質量與健康國際實驗室主任麗蒂雅·莫拉夫斯卡發(fā)現，打印機釋放的細顆粒濃度跟吸入二手煙的濃度相當，可致空氣污染增加5倍，輕則引發(fā)呼吸系統疾病，重則引發(fā)心臟病甚至癌癥。
臥室污染多來自床品。臥室里主要以床底、地毯和空調中的積塵為主。走動或抖被子時易將其揚起吸入肺內。南方醫(yī)科大學南方醫(yī)院呼吸科主任蔡紹曦教授說，被褥上的塵螨、身體脫落的皮屑等如被吸入，可能造成過敏反應。
七成家庭污染源自廚房。這是中國質量萬里行家居空氣污染調查報告顯示的數據。英國謝菲爾德大學一項研究發(fā)現，用煤氣做飯，廚房內二氧化氮含量可達外界的3倍，粉塵濃度也高于室外。另外，常用明火，溫度較高，易加速櫥柜中甲醛等污染物的釋放。
客廳污染物來源廣泛。吸煙產生的煙霧、花卉撒下的花粉、寵物脫落的毛發(fā)和攜帶的細菌、人從外面回來帶進的灰塵等，都可引起過敏反應、呼吸道疾病，甚至癌癥等。
室內污染物成分更復雜
與霧霾相比，室內污染的成分更復雜，其中的可吸入顆粒物大小從0.01微米-10微米之間都有，并含有多種致癌物、過敏原等。蔡紹曦說，現在人們普遍知道霧霾傷肺，出門通常都會戴口罩，但在室內，人們不會戴口罩，會全面將自己暴露于污染之下。家具和裝修材料中的甲醛等有害氣體可誘發(fā)皮膚過敏、白血?。粡N房中煤氣的燃燒、食物的高溫分解，可引發(fā)肺癌等，上海同濟大學腫瘤研究所發(fā)現，長期接觸高溫油煙的女性患肺癌的危險性增加2-3倍；在室內吸煙，煙霧中含有7000多種化合物，包括69種一類致癌物質和172種有害物質，可致肺癌、心臟病、支氣管炎和哮喘。
室內空間狹小，有害物質濃度也相對較高。上海疾控中心與復旦大學檢測證實，大多數家庭空調積塵中的細菌、霉菌超標，甚至超過商場中央空調的50倍。有實驗顯示，在35平方米的密閉空間內抽一支煙產生的PM2.5濃度超過正常值的30倍。來源于二手煙中的微顆粒物約占室內PM2.5總量的90%左右。房間里只要能聞到煙味，PM2.5就已至少超標一倍。蔡紹曦提醒，吸煙產生的微小顆粒物會殘留在衣服、墻壁、地毯、家具甚至頭發(fā)和皮膚上，稍微活動或空氣流通便會升騰回到空氣中。
蔡紹曦告訴我們，上述室內空氣污染物對健康的影響是長期、慢性的，早期可出現眼干、嗜睡、記憶力減退等，長期暴露可出現嗓子疼、急性或慢性咽炎、過敏性哮喘、皮疹等。但遺憾的是，很多人并未意識到，以致延誤治療。
室內空氣靠自己改善
不過大家也不必太過擔心，因為室內空氣污染可通過改變生活習慣來改善。第一，居室內不要抽煙；抖被子應去洗手間，或打開加濕器，濕度大可以防止灰塵飄散；擺放一些清除甲醛的仡草，如蘆薈、吊蘭和虎尾蘭等；經常清潔空調濾網并消毒，用專業(yè)的空調消毒劑清洗空調散熱片。
第二，做飯時，鍋不太熱時就要打開油煙機，炒完菜再多開5分鐘；櫥柜不裝背板，既節(jié)省材料，又能減少污染釋放源；廚房別堆放得太滿，保證污染物快速排出。
那么，使用更多的木材就是砍掉更多的樹木破壞地球生態(tài)嗎？“不！” 邁克?斯諾堅定地對《新營銷》記者說，“人們總是錯誤地認為使用木材是導致土地沙漠化的主要原因。其實問題并不是那么簡單，如果我們不使用木材，森林就失去了經濟價值，就不再會以森林的形式繼續(xù)存在，因為沒有什么經濟動力促使人們繼續(xù)保留林地。使用木材更為重要的一個優(yōu)點是它可以再生，當然，再生的前提是采取措施推動合理采伐，禁止非法砍伐，并且以可持續(xù)性經營森林的方式讓林木生生不息?！?/p>
3月26日， AHEC了其獨立的研究調查報告―《美國闊葉木出口的合法采伐和可持續(xù)發(fā)展評估報告》。報告顯示，美國闊葉木材的非法采伐概率很低，盜采林木不到美國闊葉木總采伐量的1%。
調查報告證實了美國闊葉木的合法性及可持續(xù)性，可以消除一部分人對使用木制家具會破壞森林資源和導致環(huán)境失衡的擔憂。邁克?斯諾說：“調查結果對于以美國闊葉木為原材料的中國制造商和出口商來說意義重大，證實了美國闊葉木產品完全符合美國、日本和歐洲日益嚴格的反非法木材采伐法案的規(guī)定?！?/p>
AHEC與中國的合作可以追溯到10年前。由于森林資源日益枯竭，目前中國面臨著巨大的木材供應缺口，40%的需求依賴進口。美國闊葉木在木制品和設計業(yè)被廣泛應用，中國已連續(xù)4年成為美國闊葉木產品最大的進口國之一。除了在觀念上讓人們認識到美國闊葉木的可持續(xù)發(fā)展外，邁克?斯諾在被問及如何在中國推廣美國闊葉木時給出的答案是：“自上而下?！?/p>
對話：
市場推廣：自上而下
《新營銷》：AHEC如何針對各地的消費習慣和消費需求進行市場推廣？
邁克?斯諾：AHEC的會員是木材供應商，但他們并不是終端產品生產商，不直接面對終端消費者進行銷售，他們的銷售對象是制造商及貿易商。我們的工作是盡量影響那些決策者，也就是建筑師們、室內設計師，讓他們意識到終端消費者對于木材和木質家具的特殊需求。同時，我們希望教育家庭消費者，讓他們認識到木材的好處，比如說用木地板而不是用地毯做室內鋪設材料。所以我們主要是自上而下地影響設計師、決策者，然后進一步影響終端。
我們還要讓我們的會員―木材生產商和進口商保證供應量。如果進口商和經銷商沒有足夠多的量向市場提供美國硬木，那么我們向設計師、建筑師推銷木材只能是做無用功，是浪費時間。
《新營銷》：針對不同的區(qū)域，你們的市場推廣和宣傳策略有何不同？
邁克?斯諾：我們向新興市場進行推廣和宣傳時，例如印度，首先會把注意力放在進口商、貿易商身上，讓他們進口美國硬木，下一步才能向消費者和設計師宣傳木材的好處。對于中國，我們認為未來有很大的市場需求，很多酒店和房屋有裝飾需求，所以我們的主要精力是向室內設計師、建筑師推廣木材的使用方法。在歐盟，我們雙方做木材生意有100多年的歷史，相互之間非常熟悉，操作流程也非常成熟，因此我們的工作就是找到著名設計師，說服他們使用硬木，讓整個設計行業(yè)使用木材成為一種時尚，讓美國闊葉木成為大家津津樂道的建筑、裝飾材料，自上而下地提高市場對木材的需求。
《新營銷》：與各個國家的木材比，美國闊葉木有哪些優(yōu)勢？
邁克?斯諾：美國闊葉木品種繁多，有櫻桃木、硬楓木、黑胡桃木等，這些木種在很多國家和地區(qū)是沒有的，這樣就使得我們可以給設計師、進口商提供更大的選擇空間。我們提倡的理念是，我們的競爭對手不是其他國家的木材，而是那些非木材的材料，比如磁磚、玻璃、鋼材等。
《新營銷》：你們對于中國市場有著怎樣的預期？
邁克?斯諾：跟世界其他地區(qū)一樣，目前中國市場的增長相對放緩。但是，未來的發(fā)展趨勢還是很好的，因為中國正在采取各種措施拉動內需。我們認為中國的室內設計及裝飾市場還是有潛力可挖的，我們非?？春弥袊袌?。
《新營銷》：中國幅員遼闊，你們在推廣時，針對不同的區(qū)域，你們的推廣策略有何不同？
邁克?斯諾：以華南地區(qū)來說，這是一個很大的木制品生產基地，很多企業(yè)以家具出口為主要業(yè)務，我們主要為它們提供技術信息咨詢服務，比如通過一些技術幫助它們提高產量，告訴它們某種木材適合制造某種產品，或者告訴它們制造某種產品不一定要用最高等級的木材。由于經常舉辦大型活動，北京、上海有很多酒店、商務大樓、辦公大樓、展覽館和運動場所，我們更多的工作是針對設計師的，告訴他們設計界流行用哪一種木材。在不同的市場上，針對不同的受眾，我們會提供不同的服務。在中國，生產商、進口商和貿易商跟我們的會員企業(yè)建立了非常好的聯系。
《新營銷》：明年亞運會將在廣州召開，你們的市場機會在哪里？
邁克?斯諾：在體育場館方面，美國硬木有很多市場機會。世界很多地方的籃球場用上了美國硬楓木。不僅僅是體育盛會，任何大型活動，比如上海世博會，都會帶動基礎設施建設，這就給木材應用帶來了很多機會。但我們主要針對設計師進行推廣。
信息平臺：牽線搭橋
《新營銷》：針對設計師進行推廣，你們采用了什么樣的推廣手法？
邁克?斯諾：我們舉辦講座、設計研討會，邀請美國、歐洲著名的室內和家具設計師，請他們展示成功的案例。我們力圖提供一個平臺，讓中國設計師與世界設計業(yè)的資深人士交流。我們還會組織設計師參觀團，邀請設計行業(yè)的媒體、業(yè)內人士到美國現場考察森林和使用了硬木的建筑，讓他們直觀地發(fā)現美國硬木能夠以一種更加獨特、更加創(chuàng)新的方式應用到設計中。當然，設計師有一個習慣，他們喜歡聽業(yè)內人士的意見，所以我們在業(yè)內與很多有影響力的設計師建立了良好的關系，希望他們以口碑傳播的方式宣傳美國硬木的好處。
《新營銷》：在市場推廣過程中，你們如何發(fā)揮網絡推廣平臺的作用？
邁克?斯諾：我們的網站設有不同國家的版本，有歐盟的，還有墨西哥的，所有的地方網站都能夠鏈接到美國出口商。舉個例子，比如說一家中國公司想買胡桃木，就可以到我們的網站或者給我們發(fā)一封E-Mail，說我想進口胡桃木，能不能給我提供報價，我們會把這封E-Mail發(fā)給所有符合其要求的會員企業(yè)，會員企業(yè)就會根據這家中國公司的要求報價，當然會員企業(yè)就有了一個機會找到潛在客戶，這是雙向提供商機。我們還在網站上放了很多設計師的設計案例，使得大家能夠了解有什么樣的方式能夠更好地使用硬木。
《新營銷》：你們和經銷商、進口商的合作關系是怎么建立起來的？
邁克?斯諾：AHEC不銷售產品，只是創(chuàng)造機會，牽線搭橋，提供市場信息。企業(yè)之間是否建立合作關系，要看雙方的交流和意向，我們只是打開了一扇大門，究竟要不要進去、怎么進去，是企業(yè)自己要做的事情。比如說，我們可以提供美國硬木板材協會的一套等級制度，它是以數學計算方式為基礎的，我們幫助企業(yè)計算。過去，有些地方沒有木材等級制度，木材等級的區(qū)分，要靠視覺做出判斷，有時買賣雙方很難達成一致意見，因此我們提供了一個參考標準，幫助買賣雙方在相互認同的基礎上達成協議。
《新營銷》：你們如何吸引家具制造商與你們合作？
邁克?斯諾：家具制造商更希望想了解技術方面的信息，我們會告訴他們如何了解板材評級制度、品種信息等等。我們舉辦家具設計比賽，邀請家具制造商參加比賽，同時邀請有影響力的評委參與評獎，把獲獎作品展示出來。
《新營銷》：與政府部門是否有合作？
邁克?斯諾：在中國，我們?yōu)楹ｊP官員舉辦技術講座，幫助他們區(qū)分不同的木種、不同的木材等級，因為有時候，海關發(fā)現兩種木材的價格相差巨大，我們要讓他們知道等級、產地對價格起到的決定性作用，讓他們知道這和虛報關稅無關。
《新營銷》：與政府合作，有哪些成功的案例？
邁克?斯諾：從去年開始，江蘇省政府決定，涉及木材購買的政府采購項目必須使用美國闊葉材木皮。另外，在過去的兩年里我們與日本政府就《綠色采購法案》進行商討，商討美國硬木如何在沒有得到單個供應商認證的情況下被日本市場接受。商討的結果是，如果美國硬木有了風險評估報告和我們的負責采購政策承諾書，那么進入日本市場就不違法。
核心訴求：價值增值
《新營銷》：在推廣美國硬木的過程中，你們肯定遇到過很多困難，你們是怎么克服的？
邁克?斯諾：我們一開始遇到的困難，就是了解在特定的市場上，哪些信息是眾所周知的，哪些信息是人們不知道的，然后有針對性地提供信息。
至于推廣方法，我們想通過模范的號召力，把中國或者其他國家和地區(qū)的成功案例進行分享，吸引人們效仿。比如在上海，我們首先說服了一個房地產開發(fā)商，在他的樓盤樣板房里使用美國硬木做內部裝修，結果獲得了巨大的成功。這樣，一方面可以讓其他開發(fā)商效仿，另一方面也讓那些買房的人感受到美國闊葉木的裝修魅力。
《新營銷》：你們面臨的最大障礙是什么？
邁克?斯諾：是說服消費者，讓他們看到使用木材的很多好處，現在仍然有很多人反對使用木材，認為木材不環(huán)保，這是一個長期而艱苦的工作。我們將盡可能向消費者傳遞更多的知識和信息。
《新營銷》：面對不景氣的經濟形勢，你們采取了哪些應對措施？
邁克?斯諾：即使經濟不簫條，我們傳達的信息也是一樣的，我們希望把消費者的注意力引向價值和價值增長上。比如，我們建議在室內裝飾中用我們的木材做地板或者做廚房裝飾，會給房屋的價值產生增值作用。現在，我想不僅僅是在中國，在世界其他國家和地區(qū)，經濟低迷時，人們首先砍掉的是奢侈品消費，所以我們在推廣的時候，會將人們的注意力從成本轉向價值，尤其是轉向價值的增值。
《新營銷》：針對消費者環(huán)保方面的認知，你們的宣傳策略是什么？
養(yǎng)老地產的概念最近幾年才被業(yè)界廣泛關注并提出。按照全國工商聯房地產商會的解釋，養(yǎng)老地產是“養(yǎng)老+地產”的一種開發(fā)模式——復合地產。這種模式是將房地產開發(fā)與創(chuàng)造消費者生活方式密切結合，將房地產業(yè)和其他相關產業(yè)進行整合。與教育地產、體育地產、文化地產、旅游地產等概念類似，我國養(yǎng)老地產更多依托于養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展。保利、萬科、龍湖、華潤、花樣年等紛紛涉足養(yǎng)老地產。綠城房地產集團副總經理馮雨峰稱，“我們要蓋更多比例的出租頤養(yǎng)公寓，但現在市場也有這樣一些人，不愿意租，愿意買。綠城的觀念是，把養(yǎng)老當做是上學，提供包括老年教育、老年醫(yī)療、老年生活服務。養(yǎng)老地產盈利模式包括投資者長期持有、出售、出售與持有相結合等方式，而運營模式中則分為兩種主要方式，即住宅建設與社區(qū)管理相結合、住宅建設與社區(qū)管理相分離。專家指出，隨著需求的逐步釋放與政策的完善，未來十年養(yǎng)老地產有望真正迎來快速發(fā)展階段。
長沙的康乃馨國際老年生活示范城是長沙首個老年社區(qū)，填補了養(yǎng)老地產空白地帶，但是由于受限于資金壓力，開發(fā)商采取了“銷售+持有運營”的運作方式。其二期10萬平米療養(yǎng)型精裝公寓和養(yǎng)生型住宅已全面啟動，在這一公寓中，有帶租約銷售的商務公寓，也可以直接采取租賃方式?！拔磥眇B(yǎng)老社區(qū)模式一定是多元的。”其負責人表示，老年社區(qū)房產可能會采取出租、賣產權和直接買斷等方式進行。而上海親和源采取的是只租不售的運營模式，會員制是該公司的一大運營特色。當然，收費并不低。據親和源研究中心研究員劉潔介紹，上海親和源的收費主要分兩塊：年費和卡費。其中，A卡光卡費即高達89萬元，而且需一次性繳納。中明控股的養(yǎng)老概念更大，度假、休閑、療養(yǎng)等皆在其內，是以五星級酒店來做度假療養(yǎng)。其負責人表示，集團和南京中醫(yī)藥大學合作，建有中明養(yǎng)生醫(yī)院，老人可以刷醫(yī)保卡。中明控股的特色就是精裝修以及配套服務。把醫(yī)院醫(yī)療、健康管理、酒店服務式服務的功能配套進來。醫(yī)療、物流、酒店整合成為他們的特色服務。
“適老房”難覓配套設施
盡管市場前景廣闊，但養(yǎng)老地產仍處在“摸石頭過河”的探索階段，配套設施跟不上是一大軟肋，也是世人詬病養(yǎng)老地產“概念多過內容”、“造噱頭”的重要原因。目前適合老年人居住的住宅不僅硬件產品跟不上，軟更是明顯滯后。近日，零點調查公司公布了針對北京、上海兩地3000名55—75歲市民的調查報告。報告顯示，76.2%和66.7%的被調查者對現有居住環(huán)境中的醫(yī)護急救條件、體育娛樂場所意見很大，半數以上對社區(qū)活動、空氣、安全設施、環(huán)境安靜度不滿意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對較低。
另外，家居市場上所售的適老化產品種類匱乏，在適老家居產品方面尚未形成專業(yè)和全面的產業(yè)鏈，因此產品類型較為單一。記者在北京、上海、廣州、青島等多地建材市場調查發(fā)現，專門針對老年人的建材、家居產品較少，只有座便器扶手。折疊浴凳等少數產品，而銷售人員對老年人適用建材的知識匱乏，同時也缺乏相應的營銷意識。記者就“老年人應該選用什么樣的產品”咨詢了多家瓷磚、地板、衛(wèi)浴產品的銷售人員，東鵬瓷磚銷售經理曹宏偉告訴記者：“很多消費者在選購瓷磚時都強調家中有老人這一點，當前市場上沒有主打的適合老年人瓷磚產品，而我們推薦的產品都是適合大眾、防滑性比較好的。”馬可波羅瓷磚家居顧問張惠也表示：“沒有這種專門適合老年人的瓷磚，顧客來選購時，我們只是挑選一些防滑性能相對較高的產品?！贝送?，在其他商家處均未能得到滿意的答復，大多答非所問地向記者介紹產品采用的新技術、色澤匹配、性價比等。
處于該項工程最前沿的是加利福尼亞的可再生能源公司格林公司，其首創(chuàng)技術對于抽取有害氣體至關重要。“我們向垃圾堆下挖掘，抽取氣體?！备窳止镜膭?chuàng)立者和總裁史蒂夫·威爾伯恩解釋說，“我們通過一項專利程序，將有害氣體輸入清潔車間，加工成汽車燃料，使其變成和天然氣一樣的產品?！敝钡?008年沼氣發(fā)電廠的支持公司——威爾蒂氣體公司找到威爾伯恩，他才考慮將技術出口?！八麄円郧皼]有進口過任何東西，我也從未做過出口?！彼貞浾f，“如何把從加利福尼亞紐波特海灘得到的氣體運到里約熱內盧，這確實是一個問題?！?/p>
格林公司是美洲西海岸成千上萬的首次開展出口業(yè)務的中小企業(yè)之一。該公司的成功表明，中小企業(yè)在美國出口復蘇中起到重要作用。 依據國家出口倡議的統計數據，政府計劃到2014年使美國出口量翻番，2012年出口量達到2.2萬億美元，比美國歷史上任何時期都要多。
西海岸中小企業(yè)出口商包括農業(yè)企業(yè)、技術公司、采礦設備制造商、再生能源廠家、醫(yī)療設備公司和飛機零部件制造商。更多與眾不同的企業(yè)加入到出口行業(yè)，如總部位于洛杉磯的天花板材料公司，是專業(yè)天花板的制造商和安裝廠家。這家公司的國內客戶包括華盛頓的新聞博物館和小巖城的克林頓總統圖書館，然而現在它也將產品出口到別的五個國家?！俺^50%的業(yè)務來自于出口，我們也因此增加了73個新的就業(yè)機會。”天花板材料公司的總裁南茜·摩克利諾說，“出口提高了我們的贏虧結算線，我希望可以拓展更多的國際市場?！?/p>
這樣不是很好嗎？
中小企業(yè)在出口探索中遇到的最大挑戰(zhàn)之一就是融資渠道，他們傾向于小型的社區(qū)銀行，而這些銀行對于提供貿易融資興趣不大。創(chuàng)業(yè)基金可以為中小企業(yè)提供資金，但是由于缺少資產負債表記錄或收入報表，無法支持無擔保的信貸。
社區(qū)銀行典型的貸款組合包括不動產貸款、商業(yè)貸款、工業(yè)貸款或面向醫(yī)生或律師的職業(yè)貸款。他們擔心的是，提供貸款給花費數百萬做一種產品的美國公司，結果國外買家卻無法正常付款。他們列舉了特定國家風險和法律障礙，尤其是食品出口，有可能在交易的途中被禁止。這些成為了不提供借貸的理由?！翱傊蠖鄶点y行希望與成熟的公司合作?！备窳止镜耐柌髡f。他的公司所在地的銀行也只提供營運資金。
“如果企業(yè)是銀行的長期客戶情況會好一些，但是美國銀行對于國外買家風險的控制很嚴格，沒有充足的抵押物支持貸款需求的話，獲得貸款是件很困難的事?！泵绹懒帚y行（BofAML）貿易金融部門的亞歷克斯·麥庫姆斯說。美林銀行在美國進出口銀行的適時擔保下借貸給中小企業(yè)?！霸诿绹M出口銀行做出擔保的情況下，銀行對于符合條件的國外應收賬款可以預付到90%，對于符合條件的出口存貨預付75%，對于在途存貨選擇性的支付預付款。”麥庫姆斯說。
美國進出口銀行的積極作用是中小企業(yè)出口繁榮的重要原因之一。針對國外客戶不付款的風險，其提供的保險范圍可覆蓋95%的情況。這為中小企業(yè)解決了大問題。中小企業(yè)以前堅持先收到貨款才發(fā)貨，不能為客戶提供60天或90天的賬期，從而失去許多出口機會。
“在沒有美國進出口銀行擔保或出口信用保險支持的情況下，美國的銀行通常要求有合作意向的國外銀行出具一份信用證，擔保買方在貨物發(fā)運之后支付貨款?！泵懒帚y行的麥庫姆斯說，“沒有這類擔保，大多數放款人都會因風險失去興趣。這就是美國進出口銀行的關鍵作用所在?！?/p>
美國進出口銀行還為出口商提供以下擔保：在營運資金擔保項目下，出口商向銀行爭取更多資金，以促進出口增長?！叭绻唵蔚慕痤~很大，且內部金融資源已經用盡，我們會提供合同額90%的銀行貸款?！蔽挥趭W蘭治縣的美國進出口銀行西海岸地區(qū)辦公室總經理大衛(wèi)·約瑟夫森說。
銀行的項目包含價值32億美元的授權，覆蓋600個公司，涉及50～100億的出口資金，提供的工作崗位成千上萬。但是，一些中小企業(yè)認為，盡管有適時地擔保，他們向銀行借貸仍然需要競爭。在這種情況下，即使約瑟夫森說銀行“寧愿為貸款擔保，也不愿意本行放貸”，美國進出口銀行仍通過全球信用快遞項目向買方提供資金。在該項目上銀行提供一條降低其商業(yè)基準貸款利率的信用直線。正是美國進出口銀行提供的買方融資，促使格林公司開始了出口擴張。
企業(yè)不需要為營運資本借貸，但美國進出口銀行為格林公司的巴西客戶威爾蒂燃氣公司提供了具有競爭力的融資組合，用于購買美國生產的設備。提供的直接貸款為期12年，數額為進貨價5千萬美元的85%。威爾伯恩說：“如果只是我自己為這個項目融資，那將會用盡我所有的資源?！痹诖私灰醉椣?，美國進出口銀行在確認貨物已經發(fā)運的狀態(tài)下，為威爾蒂燃氣公司撥款，然后威爾蒂公司分期還款。
仍在續(xù)航
銀行也注意到中小企業(yè)融資空間的其他動向。花旗銀行把中小企業(yè)和繳稅達到十億的公司劃為同級，并聲明，他們已經為海外產品迅速增長的西海岸中小企業(yè)提供貿易資金，如亞洲地區(qū)的生產企業(yè)。
一、概述
木結構房屋在中國有著悠久的歷史，自古以來就以其風格優(yōu)雅和結構靈巧而受到稱頌。木結構房屋因其美觀、節(jié)能、環(huán)保、舒適、親近自然，而備受人們的推崇。從至今仍保存完好的飛檐、木瓦、斗拱、樓梯中，中國古代卓越的木結構建造技術就可見一斑。[1]
木材是一種天然的、可再生的建筑材料。而且它與常見的混凝土及磚結構相比，木結構建筑具有以下的優(yōu)點，所以在現代建筑中，人們越來越喜歡木結構的房屋。
（1）耐震性強。木結構因其自身質地堅韌且質量輕，所以在地震時吸收的地震力少。另一方面，木結構有許多構件組成，地震時能分散負荷并承受地震震動的強度，因而具有良好的耐震性。
（2）設計布置靈活。木結構因其材料和結構的特點，使得平面布置更加靈活，為建筑師提供了更加廣闊的想象空間。
（3）保溫節(jié)能性能好。經研究，由于木材為絕熱體，在同樣厚度的條件下，木材的隔熱值比標準的混凝土高16倍，比鋼材高400倍，比鋁材高1600倍。正是由于這種木質特殊的組織結構，其保溫、絕緣、節(jié)能性能優(yōu)于利用其它任何材料建造而成的結構形式，冬暖夏涼，節(jié)約能源花費。[2]
（4）具有一定的耐燃性能。木結構可以通過進行防火設計來阻止火勢擴散，可以放心用木材來做墻體、鋪地板、蓋屋頂。相對而言，鋼在受熱時會極大地喪失強度，并且在火的溫度下會坍塌。
（5）環(huán)境友善。建筑物的一般壽命平均為50年左右。對被拆除的建筑物材料的處理，一直是困擾城市生態(tài)環(huán)境的大問題。為此，現代材料應該朝著“4R”原則 （Re—new，Recycle，Reuse，Reduce）的方向發(fā)展，木質材料基本符合上述要求。[3]
二、近現代使用的材料
隨著森林資源的日益緊缺，天然環(huán)保的木結構建筑的發(fā)展受到了制約。近年來，由于木材工業(yè)的發(fā)展，充分利用森林資源生產出來的工程木產品，又為木結構的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。
最常見的工業(yè)木材有集成板材和復合板，此兩種木材均被大量用于建筑工程上。集成板材是由種類相同、但尺寸較小的木材組合成的大尺度建材，能突破天然木材的長度限制，提高木材斷面的尺寸。復合板則是經過工業(yè)加工處理，提供以往傳統原木所不能提供的板材基本構件，降低木材加工造成的材料浪費。以現代木建筑的結構體系而言，復合板能以墻體或樓板的形態(tài)與柱梁結構結合，用以增加柱梁框架的剛度及穩(wěn)定結構系統。此外，復合板也被大量應用于裝飾用材。常見的復合板可隨意在最外層貼上滿足不同視覺喜好的飾紋木飾面板，使人們無需付出昂貴的費用，即能換來表象的奢華。[4]
而膠合木結構在我國從五十年代后期開始采用，它既可以提高木結構的質量，又節(jié)約木材，并適應現代化生產，因此得到了迅速的發(fā)展。膠合木結構是一種先進的結構形式，包括層板膠合結構和膠合板結構。與普通的木結構相比，具有下述一系列的優(yōu)點：[5]
（1）不受天然木料尺寸的限制，可膠合成任意大小和長度的構件；
（2）可將嚴重的木材缺陷截去后重新接長；將一般的木材缺陷分層勻開；按截面上的應力分布，合理配置不同等級的木材，做到劣材優(yōu)用；
（3）可將小料拼合，短料接長，做到大材小用；
（4）通過人工干燥控制開裂和翹曲變形，可擴大樹種的利用的范圍；
（5）用大面積的構件可組成節(jié)間大、節(jié)點小的衍架，整體剛性好；
（6）大截面的層板膠合構件的耐火性能好；
（7）可以工業(yè)化生產，提高質量和生產效率。
三、木建筑的構造方式
1.柱梁式構造
在原始的居住文明中，柱與梁就被用作主要的構造元素，兩者能在滿足結構功能的情況下，以最少的構材數量創(chuàng)造最大的使用空間。但不同于鋼筋混凝土結構或鋼結構的是，如何維系柱梁式木建筑的剛度，一直是此類構造的最重要的課題。
以中國和日本的純木質傳統建筑為例，明顯的柱梁式結構方法造就了“墻倒屋不倒”的建筑特質，彈性的開口設計也增加了空間之間的穿透性。唯有在聯結部位，歷代匠師們發(fā)展出復雜的、環(huán)環(huán)相扣的木-木節(jié)點（即斗拱系統）。歐洲的原始木建筑則以斜撐支腳解決柱梁接續(xù)部位的剛度不足的問題。[6]
而現代木建筑則大量采用金屬扣件，試圖以金屬的強度及韌性突破傳統木建筑的極限。近代木材工業(yè)的出現（尤以集成板材為代表），提供了木建筑的設計空間與彈性。
2.框組壁式構造
框組壁式構造就是“2×4工藝”。歐洲傳統的木筋墻建筑，一般認為是框組壁式構造的前身。木筋墻建筑以小斷面、小尺寸的木結構材構筑建筑物的框組，再以不同的壁材（泥土、磚石等）填充其中，以自重及充實的壁體提供建筑物足夠的剛度。[7]
框組壁工藝同樣以小尺寸的構材構筑骨架，壁體演進為以板材外覆，固定于構材的內外面，構成中空而質輕的壁體，再填充以現代的阻絕材料，是極為經濟、簡易的工藝，盛行于北美地區(qū)?，F行的框組壁工藝大概分為兩類：輕型木構架及平臺框架。
輕質木框架房屋 （簡稱為輕型木結構房屋），誕生于l9世紀中葉，不同于傳統的原木結構和梁柱木結構。它從結構的可靠性、構件的合理性、使用的舒適性和耐久性，以及建造的經濟性等方面都有了較大的提高，這也使它成為當今建筑市場的新寵。輕型木框架以小斷面的垂直構件為主干，由房屋基部連續(xù)伸展至整棟房屋立面，垂直構件與水平構件以釘子聯結，房屋內的地板則以搭建在橫擋上的水平構件組成。
平臺框架以每一層為單元，分別以小斷面的垂直與水平構材構成，由于系統采用的木構材斷面較小，雖以緊密的配置方式構筑，工藝卻簡易快速。目前框組壁工藝的應用范圍大多限于中小型建筑，以住宅建筑為代表。[8]
四、建筑節(jié)點
節(jié)點是結構得以連貫的依據，造型得以塑造的原因，在木建筑中尤為重要。由于木材的天然特性，要將有限的尺寸或長度的木材構筑出符合設計要求的構造，節(jié)點是最大的挑戰(zhàn)，也是木建筑各部位中最引人入勝的地方。木節(jié)點的分類從其連接功能性看來，可分為面與面的接觸，以及間接連接件的傳遞連接。
1.木-木節(jié)點
在各個文明時代早期出現的木建筑，皆在長期的實作經驗及對材料的掌握運用上發(fā)展出不同的木-木節(jié)點。早期人類在木材與木材間的連接上所采用的方法，似乎與石材沒什么兩樣。從古代壘壓堆砌的井干式建筑到今天依然盛行的圓木屋，都是典型的例子。
木材的抗壓特性是所有傳統木建筑中最常被運用的特性。在西方，三角形的屋架幾乎是標準的結構形態(tài)，雖然各個部位的節(jié)點形態(tài)日趨多樣化，但大多數都是利用木材的抗壓特性，部分則是利用木材的抗剪特性。即便是抗拉的構造功能也是憑借木材與金屬扣件的抗壓特性而實現的。[9]
2.木-鐵節(jié)點
木-鐵節(jié)點的出現，始于人們對鐵器使用的熟練程度及對材料的認知。鐵件出現的早期，通常擔任補強或輔助的功能，其后才發(fā)展為主要的連接構件。鐵件的連接功能一方面造就強度較高的木節(jié)點，一方面也改變木節(jié)點的形態(tài)。
現代木建筑使用鐵質連接件的情形已極為普遍，同時發(fā)展出許多復雜的樣式以適應更復雜的力學行為，以及構筑更多的結構形態(tài)。
與傳統概念上的梁柱木結構的連接不同，金屬連接件根據所連接構件的材性、受力性質、使用環(huán)境，以及幾何尺寸，從普通釘、螺栓、齒板等普通連接件一直到擱柵懸掛件和抗震加強節(jié)點構件等
特種連接件都有。使用金屬連接件能合理的滿足節(jié)點處復合受力的要求，很大程度的減少了因變形而引起的構件開裂。另外，連接件的幾何模數與結構構件的模數相配套，從而保證了木結構的安裝速度、質量和產業(yè)化。[10]
3.膠合節(jié)點
早期人們使用的膠合物以動物膠為主。膠合對木節(jié)點而言，并不是主要的膠合形態(tài)。直到近代，無機化學的發(fā)展進步，生產出高強度且防水性能良好的膠合物，于是帶動了革命性工業(yè)木材，復合板、纖維板及集成板等的研發(fā)。木材不再只是有限的小尺寸，不再只是直扁的單一形狀，許多天然的缺陷得以改善或避免，如此的突破進一步擴展了木建筑的尺度。盡管如此，膠合節(jié)點仍有實踐上的限制，原因在于膠合雖可提供比其他種類節(jié)點更高的強度，但無法容許節(jié)點在外力作用過程中產生足夠的位移。一般而言，膠合節(jié)點很少單獨使用，而需要與其他類型的節(jié)點配合運用。
參考文獻：
[1]龍超.木結構在中國.木材工業(yè).2005（9）.研究與開發(fā)，22.
[2]American National Standard Institute.National Design specification（NDS）for Wood construction[S].U.S.A.ANSL/AF&PA NDS-1997.
[3]曹偉.建筑材料的可持續(xù)發(fā)展及其實例分析.中外建筑，2001（2） 25—27.
[4]陳啟仁，張紋韶.認識現代木建筑.天津大學出版社2005年.39-43.
[5]龍鈞，王用信，曲竹成，王志慧.膠合木結構使用調查報告.1983.
[6]劉敦楨.中國古代建筑史[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社.1980.
[7]允適，李武.古建筑與木質文物維護指南[M].北京：中國林業(yè)出版社.1995.