序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇線下推廣策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)追求核心活躍用戶

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點(diǎn)擊)。然而，有個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？

點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果衡量評(píng)定

網(wǎng)絡(luò)營銷效果可以100%以數(shù)字來衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問頁面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問5個(gè)頁面以上才是有效流量。訪問10個(gè)頁面以上是高質(zhì)量的流量，訪問2個(gè)以下頁面是垃圾流量。

2、停留時(shí)間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個(gè)人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個(gè)注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來1個(gè)人訪問。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來說：通過搜索引擎帶來的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

篇（2）

活動(dòng)中，在線上通過微博、微信等平臺(tái)，開展了全家福照片征集、展示活動(dòng)。而在線下，“全家福行動(dòng)”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動(dòng)，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動(dòng)了現(xiàn)場促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。

從品牌層面來看，“全家福行動(dòng)”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動(dòng)，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動(dòng)”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動(dòng)資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級(jí)終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會(huì)的痛點(diǎn)，因此形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個(gè)想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動(dòng)策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營銷推廣上將會(huì)更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

篇（3）

門戶網(wǎng)站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網(wǎng)站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費(fèi)者的眼球，但是價(jià)格也是非常高的。

2、和搜索引擎進(jìn)行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點(diǎn)擊率收費(fèi)的，相對來說，成本也顯得比較高。

3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告

根據(jù)線上或者線下平臺(tái)的不同，價(jià)格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本會(huì)比前面三者更低，但可能會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦最好是通過軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個(gè)比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式，通過官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦，給消費(fèi)者以更多的選擇。

6、線上線下互動(dòng)

篇（4）

1.構(gòu)建企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷所需平臺(tái)。須成立具有一般電子商務(wù)功能的企業(yè)官方網(wǎng)站，自由品牌的網(wǎng)絡(luò)商城及淘寶商城?？赡艿那闆r下設(shè)計(jì)專屬網(wǎng)絡(luò)銷售的系列單品，以免同傳統(tǒng)線下渠道價(jià)格體系相沖突。

2.渠道細(xì)分，將“網(wǎng)銷”作為一個(gè)企業(yè)重要的營銷渠道，將其歸類為“特渠”。投入少，基本無相關(guān)渠道費(fèi)用，同時(shí)亦弱化產(chǎn)品營銷的地域限制。

3.針對不同網(wǎng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)不同的價(jià)格體系。“線上價(jià)格低于線下價(jià)格”是基本原則。大力度發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。將網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)分為三大類展開合作。一類為以“京東”、“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”等為主的統(tǒng)購分銷的購物平臺(tái)，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的九折。一類為以“拉手”，“美團(tuán)”等為主的團(tuán)購網(wǎng)站，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的五折或以下。一類為以“淘寶”為主的電子商務(wù)平臺(tái)，對各類賣家廣為鋪貨，，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的七五折左右。不同平臺(tái)采用不同的營銷推廣手法，特別是各類團(tuán)購網(wǎng)站價(jià)格一般都?jí)旱煤艿?，要檔期性、階段性操作，僅可將其作為重點(diǎn)品項(xiàng)促銷推廣，形象展示的平臺(tái)。便于達(dá)成搜索引擎抓取及提升網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的目的即可。

篇（5）

1、炒作推廣

大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒有消息的話，大家可能會(huì)猜測，這個(gè)網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問量外，另一個(gè)作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。

炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。

2、郵件推廣

郵件推廣是點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區(qū)來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個(gè)要素：

①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競爭對手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺(tái)上的郵箱等。

②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關(guān)注。

③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進(jìn)入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。

3、論壇發(fā)帖推廣

說起論壇發(fā)帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發(fā)帖前要做好充足的準(zhǔn)備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：

①、收集論壇?？梢酝ㄟ^搜索引擎搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航查找。

②、到相關(guān)論壇注冊ID。要多注冊幾個(gè)馬甲號(hào)，便于造勢、頂貼等。

③、用心去編寫幾十個(gè)要推廣的軟文內(nèi)容。

④、控制每個(gè)論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時(shí)間要用馬甲去頂。

二、線下推廣

1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費(fèi)發(fā)送給網(wǎng)站的會(huì)員，也可以適當(dāng)收取一定的費(fèi)用，還可以賺一筆錢呢。

2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會(huì)員下載使用，名片由于派發(fā)的對象都是精準(zhǔn)用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。

3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報(bào)紙雜志，尋找這種免費(fèi)做廣告的機(jī)會(huì)。

4、線下活動(dòng)。讓會(huì)員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會(huì)讓網(wǎng)站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。

活動(dòng)的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動(dòng)等，相信很容易能找到線下活動(dòng)的藉口?；顒?dòng)可以由社區(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會(huì)員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報(bào)道和一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

篇（6）

一、 活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)

活動(dòng)主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

活動(dòng)時(shí)間：12月10日1月1日;

活動(dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));

三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元;中獎(jiǎng)率：100%;

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日;

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

活動(dòng)宣傳工作

活動(dòng)宣傳媒體：

1、報(bào)紙廣告;

2、短信群發(fā);

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;

以舉辦回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動(dòng)為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

2、系列活動(dòng)的策略及簡要計(jì)劃

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(三)

一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

二、 活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。

三、 活動(dòng)時(shí)間：

線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：XX售樓部

五、 活動(dòng)方式：

1、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2、 線下推廣：

1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)

A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場。

B. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名， 5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

C. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D. 費(fèi)用預(yù)算：8萬元。

E. 人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)

2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);

A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。

B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

篇（7）

情感營銷人人有愛

在這場主打情感營銷的品牌活動(dòng)中，騰訊QQ通過視頻投放、線上互動(dòng)活動(dòng)、新媒體傳播、線下校園推廣等一系列活動(dòng)，以QQ產(chǎn)品自身關(guān)系鏈中的愛去體現(xiàn)QQ無時(shí)不刻的陪伴之情，QQ持續(xù)推出的新功能也為網(wǎng)友增添了諸多記錄“愛”的回憶的方式，從而不斷強(qiáng)化QQ與用戶之間的品牌忠誠度和美譽(yù)度。

凡遇情感營銷，“愛”總是主旋律，常見的是用“愛”將產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)三者打通推廣，但這一次，騰訊進(jìn)一步整合了更大的概念，將主題放進(jìn)大社會(huì)層面中。

妻子等待夜歸的丈夫、男友安慰剛實(shí)習(xí)的女友、父親為兒子記錄下成長的瞬間、姐妹為在外出差的準(zhǔn)新娘試穿婚紗、志愿者為邊遠(yuǎn)小學(xué)調(diào)試網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，5個(gè)平實(shí)的生活場景，在靜靜地訴說著，只要用心感受，就能發(fā)現(xiàn)身邊的愛，只要有QQ，人們就可以緊緊相聯(lián)。

騰訊QQ這支以“愛”為主題的品牌廣告，演繹出夫妻之愛、戀人之愛、父子之愛、姐妹之愛、公益之愛。騰訊QQ自身7.839億活躍用戶的關(guān)系鏈，詮釋了產(chǎn)品本身就是最好的宣傳渠道?；顒?dòng)以用戶身邊的人——QQ好友，來演繹身邊的愛。用戶可以按照歲月回聲、好友地圖、親密無間三個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，分享自己注冊QQ的年份、全部好友的全國地圖分布以及好友親密度排名，寫下文字或拍攝原創(chuàng)視頻來表達(dá)自己的心情故事，同步到騰訊微博。

愛是打動(dòng)內(nèi)心

在此次活動(dòng)的傳播中，除了廣告視頻的傳播，由廣告延伸出來的5幅平面海報(bào)，成為此次新媒體傳播和線下推廣的主線。借助社會(huì)化媒體的特殊屬性，騰訊QQ將“感受愛在身邊”進(jìn)一步從產(chǎn)品層面延伸到社會(huì)層面，將愛情天梯故事、白方禮老人助學(xué)事跡、最美司機(jī)吳斌、30年30張照片等年度感人事件，通過“感受愛在身邊”的獨(dú)特視角，進(jìn)行重新定義和解讀，讓人們感受到在我們的身邊，還有許多素不相識(shí)的人，用堅(jiān)守保衛(wèi)著愛，用生命譜寫著愛，打造出騰訊QQ“愛是體”熱潮。

這也在微博上引發(fā)了包括楊冪、保劍鋒、鄭潔、江鈺源等文體明星和紅人賬號(hào)等眾多用戶的積極參與。業(yè)界人士表示：“原來這是騰訊的廣告，在撲天蓋地而來，而你感覺不到這是廣告?！本W(wǎng)友評(píng)論：“更高層次的廣告是打動(dòng)內(nèi)心。”

篇（8）

應(yīng)用程序上線后第一時(shí)間要測試的是APP操作流程是否簡單，操作界面是否一目了然，讓用戶打開APP時(shí)就能找到自己想要的。應(yīng)用程序注冊流程千萬不要太詳細(xì)，如填寫地址，身份證號(hào)，甚至有的還需要用戶綁定銀行卡。根據(jù)我們地推公司的經(jīng)驗(yàn)凡是在注冊時(shí)需要對方身份證、銀行卡號(hào)的用戶直接流失百分之五十?？赡苡锌蛻粽f了走掉的不是我們的用戶，你錯(cuò)了這些是你的用戶但由于剛剛接觸你就要摸清對方底細(xì)我想沒幾個(gè)人會(huì)干，這個(gè)和談戀愛一樣，剛見面第一次的女孩子就讓你上去坐坐的會(huì)不太多吧?所以注冊流程很重要，切記!切記!

二、用戶留存的問題

很多同學(xué)肯定會(huì)問，活動(dòng)結(jié)束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎(jiǎng)品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎(jiǎng)后就卸載?好的活動(dòng)必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎(jiǎng)品是他們參與并傳播的動(dòng)力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動(dòng)才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動(dòng)都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動(dòng)有這兩個(gè)特性之一嗎，還是你們只是為了活動(dòng)而活動(dòng)?還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動(dòng)推廣，一定要找適合自己目標(biāo)用戶的活動(dòng)，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。

篇（9）

由于奧運(yùn)會(huì)贊助商的門檻太高，大多白酒廠商又實(shí)力不濟(jì)，因此在贊助商當(dāng)中，無處尋覓白酒品牌的蹤影，而奧委會(huì)相關(guān)的保護(hù)贊助商的條例似乎也將白酒品牌拒以千里之外，白酒品牌在這次全球的盛宴當(dāng)中，由于條件所限，似乎只有萬馬齊喑的份了！

那事實(shí)上，白酒品牌是不是就不能有所作為了，答案是否定的！

白酒品牌早已經(jīng)有先知先覺的早已經(jīng)涉足到了體育營銷和奧運(yùn)營銷，如金六福，早在雅典奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，金六福就成功的策劃了“金六福，奧運(yùn)?！钡拇笮腕w育營銷活動(dòng)，在“奧運(yùn)?！崩砟畹膸?dòng)下，金六福的終端銷售以15％的速度快速增長，成為了奧運(yùn)營銷的經(jīng)典案例。

其實(shí)對于白酒品牌來講，除了少數(shù)具有高貴血統(tǒng)的名酒之外，其他諸多的白酒品牌片面的單單挖掘所謂的“傳統(tǒng)文化內(nèi)涵”，大多只能是一種貽笑大方的“”行為，可以這樣說，白酒所謂的文化營銷對大多數(shù)白酒品牌來講，不是唯一救命的稻草，要想在市場上有所作為，營銷創(chuàng)新是必須的，而體育營銷則則不失為一個(gè)便捷的途徑。

那么，白酒營銷與奧運(yùn)究竟該如何嫁接呢？

白酒在奧運(yùn)上面要實(shí)現(xiàn)比較好的嫁接，主要解決的是傳播（公關(guān)活動(dòng)、事件營銷）的基礎(chǔ)創(chuàng)意問題，而基礎(chǔ)創(chuàng)意要解決對誰說，說什么，怎么說的問題。

對誰說的問題好解決，當(dāng)然是那些愛好體育同時(shí)又愛好杯中物的消費(fèi)者了；那么說什么呢？這個(gè)問題值得深思，首先，我們失去贊助的身份之后，任何打著奧運(yùn)旗號(hào)的行為都將視為侵權(quán)，那么我們就要在不提奧運(yùn)的基礎(chǔ)上來提煉為我們的“擦邊秋”的行為的有利素材和符號(hào)，這些有利素材和符號(hào)大體上有盛世、中國紅、英雄歸來、為中國喝彩、為全球祝福英雄、火炬以及奧運(yùn)相關(guān)圖案等多方面的內(nèi)容；有了這些要說的內(nèi)容和素材之后，我們最后要解決的是怎么說的問題，怎么說是一個(gè)營銷組合的工作，關(guān)鍵是我們把這些素材進(jìn)行提煉和組合最后在線上傳播和線下推廣形成一個(gè)比較好的表現(xiàn)，從而達(dá)到雖然始終不提奧運(yùn)，但是又讓消費(fèi)者感覺到你始終和奧運(yùn)會(huì)站在一起，從而最終實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者良好溝通的目的。

篇（10）

這種模式一時(shí)引起關(guān)注電商發(fā)展的管理者們的熱議。以前國內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上銷售的商品應(yīng)該比實(shí)體店的更便宜，所以國內(nèi)企業(yè)發(fā)展電商渠道時(shí)，往往采用與實(shí)體店不同的品類和更低的價(jià)格以應(yīng)對這種渠道差異。ZARA線上線下同款同價(jià)的策略在中國是否可行？實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)渠道如何定位？此舉的目的是否是為了各渠道統(tǒng)一管理，整合后臺(tái)供應(yīng)鏈？ITValue社區(qū)的CIO和電商專家對此展開了熱議。

太平鳥服飾電商總裁閔捷認(rèn)為，ZARA和優(yōu)衣庫等都是全直營模式，他們做線上線下的價(jià)格和貨品同步很自然。中國的服裝品牌還是以期貨和加盟為主，所以前期不得已采取以商品差異化的方式繞過渠道的沖突。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速推動(dòng)，線上電商平臺(tái)的客流量和收入占比在擴(kuò)大，因此是需要考慮新的渠道策略了。

閔捷認(rèn)為有4方面的工作要做：1.商品層面：統(tǒng)一電商和渠道的商品新品上市模塊、波段、商品鋪貨、補(bǔ)貨計(jì)劃、商品庫存調(diào)撥，價(jià)格保持一致，更多地通過訂單的促銷管理而非單品的促銷管理來操作。2.營銷活動(dòng)：促銷商品的確定與庫存調(diào)撥、促銷方案的批準(zhǔn)（報(bào)備品牌公司）以及社會(huì)化媒體營銷等。3.市場推廣：線下推廣活動(dòng)的提交和線上同步、線下需宣傳的信息提交和線上，推廣資源的分配（新媒體）及推廣方案的策劃與實(shí)施（電子商務(wù)的推廣可通過CPC、CPA等方式量化）。4.會(huì)員的打通：特別是圍繞會(huì)員全景視圖和品牌交互方式的統(tǒng)一管理，這方面移動(dòng)終端會(huì)發(fā)揮核心作用。

閔捷的觀點(diǎn)得到淘寶網(wǎng)財(cái)務(wù)部總監(jiān)周慶瑜的贊同。他認(rèn)為部分消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購物，不僅是價(jià)格問題，可能也解決了沒時(shí)間逛街，或是更加容易搜尋自己想要商品。另外，移動(dòng)終端的進(jìn)步也是一個(gè)原因。想象一下以后逛街想要買的東西，只要拿起手機(jī)拍下二維碼，然后貨品就能自動(dòng)送貨上門，再也不用大包小包拎回家的狼狽，從這個(gè)角度來看，統(tǒng)一價(jià)格其實(shí)是更加方便消費(fèi)者做出采購決定。

網(wǎng)上零售的成交額占整體零售總額的比例逐年升高，在這個(gè)前提下，企業(yè)做出的決策主要是讓網(wǎng)上購物的消費(fèi)者更加滿意，而不太可能是因?yàn)橐Ｗo(hù)店面的銷售收入和利潤而做出這樣的決定。