序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇西門少年范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

每當(dāng)有什麼集體活動時，我們總是踴躍參加。每個人都想著為這個集體做點什么，都想為這個班集體增光添彩。并且我們做到了，而且真的很出色。望著班里那一張張光彩照人的獎狀和那一面面來之不易的流動紅旗，老師笑了，我們也笑了。我們迎著朝陽、披星戴月努力學(xué)習(xí)，每個人都有著那么一股不服輸?shù)臎_勁兒，都有著自己對未來的憧憬。在陽光下，我們一起做游戲，大家歡笑嬉戲，仿佛覺得這一刻整個世界都在為我們高興……

然而，有一天我們開始懶惰了。或許我們有些疲倦、或許我們有些放松、或許我們有些驕傲總而言之我們下降了?？粗覀冎本€下降的成績，老師無奈的嘆息……而此時我們卻是一副無所謂的心態(tài)。我們不再那摩努力的學(xué)習(xí)，只顧著玩耍取樂。上課時，下課時只顧著嬉戲……就這樣那一張張光彩照人的獎狀沒有了，那一面面流動紅旗不再光顧我們班了，老師的臉上不再有過笑臉了……老師教導(dǎo)我們，勸誡我們，然而這些都挽回不了同學(xué)們的心，大家依舊玩耍嬉戲。雖然我們的成績一落千丈，但同學(xué)們之間的感情卻日益加深……可是我們殊不知危機正一步一步向我們靠近，終于它到來了……

那一天陽光很燦爛，可誰會想到暴風(fēng)雨將要來臨……那一天那一份那一秒我們將永遠(yuǎn)不會忘記。還深深地記著，上課鈴響了，老師卻遲遲不來教室，大家都有著不好的預(yù)感……果然過了好長時間校長來到了我們教室，好委婉的語氣還帶著一絲請求一字一頓那摩清晰宣布著分班的消息。那一刻，天好像都塌了，看著同學(xué)們一個一個走出教室失落的背影，我們淚水一滴、一滴、一滴的往下掉。。那不是我們的眼在流淚而是我們的心在滴血?。⊥蠋煙o奈的表情和紅紅的眼圈我們心更痛了……

篇（2）

2青少年科普網(wǎng)站的設(shè)計和功能介紹

結(jié)合需求分析，將青少年科普網(wǎng)站分為科普動態(tài)、科學(xué)探索、科學(xué)生活、科學(xué)動畫、科學(xué)圖吧、互動平臺、系統(tǒng)管理等7個模塊，如圖1所示。

2.1科普動態(tài)板塊科普動態(tài)及時

針對青少年的科技最新信息，主要包括即時咨訊、科技熱詞和科技熱話題三部分。（1）即時資訊板塊主要各類最新的科技信息，內(nèi)容包括天文、地理、生物、數(shù)學(xué)、化學(xué)、歷史等各學(xué)科。用戶登錄之后可以在每篇文章下方發(fā)表自己的簡介和疑問，用戶之間可以相互討論和交流。此板塊內(nèi)容全面，以圖片和文字相結(jié)合的方式，可以滿足有不同興趣愛好的用戶的需求。（2）科技熱詞使用戶通過簡短的詞語了解當(dāng)前最熱門的有關(guān)科技的詞語，更能引起青少年的興趣。（3）科技熱話題是當(dāng)前討論最熱的科技話題，用最具有吸引力的事情談科學(xué)，青少年最好奇的方面的內(nèi)容及各專家在科技方面的爭議，使青少年了解當(dāng)前科技最新內(nèi)容，以主動汲取知識的態(tài)度普及科技信息，同時，青少年也可以自己的看法，用戶之間可以相互交流。

2.2科學(xué)生活板塊

科學(xué)生活板塊主要分為生活百科、科學(xué)旅游兩方面內(nèi)容。（1）生活百科主要一些生活小知識和小技巧，包括：健康飲食、運動健身、急救常識、疾病預(yù)防、生活小竅門等。同時還有分享功能，用戶可以將自己平時積累出的生活小技巧分享給大家，此版塊意在提高青少年的生活能力，普及生活百科知識。（2）科學(xué)旅游又分為三個小版塊，分別是：旅游小常識、旅游推薦、旅游分享。用戶可以將自己旅游的經(jīng)驗和圖片上傳到網(wǎng)上，供網(wǎng)友參考。

2.3科學(xué)動畫、科學(xué)圖吧版塊

此兩版塊均分為動植物界、天文航天、生命醫(yī)學(xué)、歷史地理等四個小版塊，采用流媒體點播技術(shù)，寓教于樂、直觀生動、化復(fù)雜為簡單，提高青少年的興趣。網(wǎng)站采用了大量的圖片，以輪換方式循環(huán)滾動，生動形象的向青少年展示出各類圖片信息，引起青少年的關(guān)注。當(dāng)鼠標(biāo)放到圖片輪換區(qū)時，圖片輪換停止，用戶可以仔細(xì)觀看圖片信息，當(dāng)鼠標(biāo)移開之后，圖片輪換繼續(xù)進(jìn)行。青少年通過觀看視頻和圖片信息更容易理解知識，印象更深刻。

2.4互動平臺

互動平臺有知識測試和在線論壇兩個功能。（1）知識測試，又名“今天你測試了嗎”，主要針對每天的科普動態(tài)提取一些熱門的信息改編成測試題，檢查用戶對網(wǎng)站信息的掌握程度。（2）在線論壇，實現(xiàn)了游客瀏覽的功能，但用戶只有進(jìn)行注冊并登錄之后，才能發(fā)表、評論帖子；用戶可以修改自己的密碼、個人信息，當(dāng)用戶忘記密碼時，可以通過密碼提示功能獲得密碼；用戶還可以查修、修改、刪除自己發(fā)表的帖子和給其他用戶寫的評論。

3青少年科普網(wǎng)站的實施

本網(wǎng)站采用B/S結(jié)構(gòu)（Browser/Server，瀏覽器/服務(wù)器模式），其客戶端不需要安裝專門的軟件，只需要瀏覽器即可，瀏覽器通過Web服務(wù)器與數(shù)據(jù)庫進(jìn)行交互，可以方便的在不同平臺下工作，B/S結(jié)構(gòu)簡化了客戶端的工作，它是隨著Internet技術(shù)興起而產(chǎn)生的，對C/S技術(shù)的改進(jìn)。[7]該結(jié)構(gòu)大大的減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，并增加了交互性，能進(jìn)行局部實時刷新。開發(fā)語言為C#語言，開發(fā)工具為VisualStudio2010，服務(wù)器端采用ASP2.0，數(shù)據(jù)庫使用SQLSever2008，腳本語言采用VBScript和Javascript語言，使用JqueryAjax技術(shù)完成頁面局部更新功能。

篇（3）

每當(dāng)有什麼集體活動時，我們總是踴躍參加。每個人都想著為這個集體做點什么，都想為這個班集體增光添彩。并且我們做到了，而且真的很出色。望著班里那一張張光彩照人的獎狀和那一面面來之不易的流動紅旗，老師笑了，我們也笑了。我們迎著朝陽、披星戴月努力學(xué)習(xí)，每個人都有著那么一股不服輸?shù)臎_勁兒，都有著自己對未來的憧憬。在陽光下，我們一起做游戲，大家歡笑嬉戲，仿佛覺得這一刻整個世界都在為我們高興……

然而，有一天我們開始懶惰了?；蛟S我們有些疲倦、或許我們有些放松、或許我們有些驕傲總而言之我們下降了?？粗覀冎本€下降的成績，老師無奈的嘆息……而此時我們卻是一副無所謂的心態(tài)。我們不再那摩努力的學(xué)習(xí)，只顧著玩耍取樂。上課時，下課時只顧著嬉戲……就這樣那一張張光彩照人的獎狀沒有了，那一面面流動紅旗不再光顧我們班了，老師的臉上不再有過笑臉了……老師教導(dǎo)我們，勸誡我們，然而這些都挽回不了同學(xué)們的心，大家依舊玩耍嬉戲。雖然我們的成績一落千丈，但同學(xué)們之間的感情卻日益加深……可是我們殊不知危機正一步一步向我們靠近，終于它到來了……

那一天陽光很燦爛，可誰會想到暴風(fēng)雨將要來臨……那一天那一份那一秒我們將永遠(yuǎn)不會忘記。還深深地記著，上課鈴響了，老師卻遲遲不來教室，大家都有著不好的預(yù)感……果然過了好長時間校長來到了我們教室，好委婉的語氣還帶著一絲請求一字一頓那摩清晰宣布著分班的消息。那一刻，天好像都塌了，看著同學(xué)們一個一個走出教室失落的背影，我們淚水一滴、一滴、一滴的往下掉。。那不是我們的眼在流淚而是我們的心在滴血?。⊥蠋煙o奈的表情和紅紅的眼圈我們心更痛了……

還是新的環(huán)境，但此時我們的心情卻悲痛欲絕……如今在這個新的環(huán)境里，我們是多模想念昔日的同學(xué)和老師?。】扇缃窈蠡谟钟惺材媚?？只怪當(dāng)初我們不珍惜，不聽話才導(dǎo)致最后這個分離的局面。失去了才知道珍惜，分離后才知道后悔，花樣少年的我們不懂得珍惜……

勸械同我們一樣的花樣少年珍惜現(xiàn)在把握青春。

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篇（4）

工商銀行湖南邵陽分行以支持地方小微企業(yè)發(fā)展為己任，主動履行社會責(zé)任，自覺把落實國家支持中小企業(yè)發(fā)展的要求與自身業(yè)務(wù)經(jīng)營相結(jié)合，加大信貸投放力度、拓寬融資渠道、創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷提升小微企業(yè)務(wù)服務(wù)能力。到1月19日，今年該行累計發(fā)放貸款1.4億元；小微企業(yè)有貸款客戶較年初新增加10戶。貸款增速7.86%。

一、堅持特色定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場。該行根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和總行行業(yè)信貸政策，結(jié)合邵陽區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，篩選“一園、一鏈、一場、一物”和有規(guī)模的生產(chǎn)加工企業(yè)為重點營銷目標(biāo)，一園是寶慶工業(yè)園和各縣開發(fā)工業(yè)園：一鏈?zhǔn)菍殤c煤電供應(yīng)鏈、毛發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈：一場是湘桂黔專業(yè)市場、邵東家電城、皮具市場和各縣商貿(mào)市場；一物是成熟的現(xiàn)代物流業(yè)?！傲可矶ㄗ觥苯鹑诜?wù)方案，主動開展信貸營銷，搶占市場份額。

二、堅持服務(wù)理念、疏理業(yè)務(wù)流程。該行為切實解決小微企業(yè)貸款難問題，更好地支持小微企業(yè)的發(fā)展，持續(xù)加大對地方特色經(jīng)濟(jì)實體的貸款投放力度。一方面全面走訪目標(biāo)市場客戶，開展“服務(wù)企業(yè)、幫扶解困”，對小微企業(yè)分類介入重點支持，同時，還積極參加市婦聯(lián)“婦女創(chuàng)業(yè)信貸”簽約活動，簽約4戶，融資意向4500萬元。另一方面改進(jìn)作風(fēng)，疏理業(yè)務(wù)流程。市分行對基層行申報的貸款，實行首問責(zé)任制，限時服務(wù)，“一站式”服務(wù)，對疑難業(yè)務(wù)建立良好的溝通渠道，強化廉潔審貸、廉潔批貸，杜絕客戶進(jìn)入辦公場地影響業(yè)務(wù)審查審批。在貸款流程上，采用“四合一”流程，減少環(huán)節(jié)，縮短業(yè)務(wù)審批鏈條，以最短的時間完成審批程序，確保貸款及時發(fā)放。

三、堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，鎖定重點目標(biāo)。該行加大與發(fā)改委、重點項目辦、工商局、招商局、工商聯(lián)、個私協(xié)會等部門的聯(lián)系，把符合產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策、信用程度高、有市場、有技術(shù)、有發(fā)展前景的小微企業(yè)作為重點支持對象。針對小微企業(yè)融資“短、頻、急、小”的融資需求，主動上門對接，為邵東家電城和湘桂黔建材城兩個專業(yè)市場制訂個性化融資方案，推出“商戶聯(lián)保+資產(chǎn)抵押”、“商戶聯(lián)保+個人無限連帶保證責(zé)任”的組合擔(dān)保方式，解決了小企業(yè)及微型企業(yè)貸款因資產(chǎn)抵押不足融資難的問題。同時還根據(jù)不同的企業(yè)，不同的需求，推出“小企業(yè)經(jīng)營型物業(yè)貸款”、“標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款”、“網(wǎng)貸通”、“小企業(yè)賬戶卡循環(huán)貸款”、“貿(mào)易融資”等融資品種。在提供貸款服務(wù)的基礎(chǔ)上，采取“1+X”模式，積極提供結(jié)算服務(wù)、外匯服務(wù)、銀行卡服務(wù)、電子銀行服務(wù)等“一攬子”金融產(chǎn)品，滿足了小微企業(yè)多項金融需求。

（文/王自平 周刊記者 肖宗國）

篇（5）

1、西門慶（林偉建 飾）是個長相俊美，家境殷實的公子哥。少年時期就跟隨父親（徐少強 飾）修習(xí)房中術(shù)，得父親真?zhèn)骶信閻壑隆＞驮谄鋵W(xué)有所成之際，其父更是聘來了一名長相媚惑的女子紫煙（上原カエラ Kaera Uehara 飾）來讓西門慶實踐自己所學(xué)的房中術(shù)。就這樣，在父親的指導(dǎo)下，西門慶漸漸成了一個沉迷風(fēng)月不問情事的男子。一次出門游歷結(jié)識了尼姑明月（若菜光 Hikaru Wakana 飾）。

2、一夜云雨令明月春心大動，遂還俗與他結(jié)發(fā)為妻。西門慶不僅熟于男女之事，更是對人情世故得心應(yīng)手。善于鉆營，巴結(jié)權(quán)貴，貴族名人知縣知府都和他往來。父親死后，繼承了滿貫家財?shù)奈鏖T慶生活的更是風(fēng)生水起，過的放蕩不受世俗牽絆。偶然的機會，他看上了長相俏麗的小媳婦潘金蓮（早川瀨里奈 Serina Hayakawa 飾），然而偷情的生活已然不能讓他滿足，于是他打起了毒害其夫武大郎的主意。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇（6）

楊牧野如一尊塑像般一動不動，衣袂在寒風(fēng)之中如蝴蝶翩翩起舞，手中的寶劍也在沉吟，似嗚咽，似興奮，又似躁動不安。

寒風(fēng)吹過，雪花飄落，一個個銀白色的精靈從天而降，劃過一條完美的軌跡，最后落在廣闊的大地，落在楊牧野的頭上、肩上、手上、劍上，不大一會兒，樣牧野便銀裝素裹，如一尊身穿銀甲戰(zhàn)衣的天神，一尊高高在上的天神，他那虎背猿腰，那冰冷的臉色、眼神，讓人看上去沒有任何的感情。

氣溫還在不斷地下降，雪也越下越大，但楊牧野的心里卻正燃燒著一團(tuán)火，一團(tuán)孤獨的火，那炙熱的火焰烤得他心痛，孤寂的心痛。

終于，他動了一下，右手不自禁地向懷里摸了一下，摸到那已經(jīng)珍藏了二十四年的至寶，心里暗暗地嘆息了一是聲。

“唉，二十四年了，已經(jīng)守護(hù)整整二十四年了，經(jīng)歷了大小千余戰(zhàn)，劍下亡魂數(shù)以千記，終于還是守護(hù)住了這件人人欲得之而后快的至寶，這見強者的見證與榮耀！”

但現(xiàn)在又得到了什么呢？這份榮耀對他已經(jīng)再沒有什么新鮮感了，他已習(xí)慣并開始討厭這種高高在上的感覺；孤獨，一種高處不甚寒的孤獨！劍法愈是精進(jìn)，武功愈是高強，這種孤獨的感覺愈是強烈。

多少年了，一直都在找一個可以一戰(zhàn)的對手，但每每都是歸于失望，想求一敗而不可得，哪怕只是能逼得他回劍自救也是那么的困難，昔年有獨孤求敗，而今又有他楊牧野，絕世的高度，承受著絕世的孤獨！

想到這些，楊牧野又不禁嘆了口氣，今日這一戰(zhàn)，也不知道能否讓他達(dá)成所愿，哪怕是要他以死在西門小刀的刀下為代價，他也在所不惜。

對于這一戰(zhàn)，楊牧野已經(jīng)期待了太久，所以才不惜浪費這一年一度的除夕之夜，他已經(jīng)記不清楚有多少年沒有再跟家人一起共度如此佳節(jié)了，常年以劍為伴，劍已經(jīng)成了他的生命，成了他的全部。

站在楊牧野對面的西門小刀卻是一副氣定神閑的樣子，臉上絲毫沒有決戰(zhàn)前的緊張與激動，只見他正拿著一把指甲刀悠閑地修剪著指甲，他的手指很纖長，也很白凈，指甲更是被修剪得光潔、齊整，這樣一雙手，不管怎么看都不像是一雙用刀的手，倒像是女人的手！

“你看起來很激動，也很緊張?！蔽鏖T小刀終于開口打破了沉靜。

“是的?！睏钅烈盎卮鸬蒙跏呛啙?。

“你是怕死嗎？”西門小道淡淡一笑道。

“怕的話我也就不會來應(yīng)戰(zhàn)了。”楊牧野看上去還是一副冷冰冰的樣子。

“那又為什么緊張呢？”

“我害怕你會讓我失望。”聲音之冷，賽過寒冬。

“我絕對不會讓你失望?！蔽鏖T小刀又是淡淡一笑。

“但愿如此，但我直到現(xiàn)在依舊木看的你的刀。”楊牧野道。

“只要心中有刀，手中又何必有刀！”西門小刀答道。

“這確實是用刀的最高境界，不愧為‘刀圣’，但心中的刀似乎還殺不死我?！睏钅烈暗?。

“我手中并非無刀?！蔽鏖T小刀接著道。

“刀？你的手中好象只有一把指甲刀?！睏钅烈坝行┮苫?。

“這并不是一把普通的指甲刀，而是我用海底寒鐵精煉而成的指甲刀?！蔽鏖T小刀道。

“但一把指甲刀還殺不死我?！睏钅烈暗卣f道。

“在你之前已經(jīng)有一千三百六十二個人說過同樣的話?！蔽鏖T小刀哈哈一笑道。

“那現(xiàn)在呢？”

“他們?nèi)妓懒?，死在他們做夢都想不到的指甲刀下?！?/p>

“指甲刀真的能殺人，楊牧野有些不大相信。

“不僅能殺人，而且能殺很多人，你將會是第一千三百六十三個。西門小刀答道。

一聲長吟，楊牧野手中的寶劍已經(jīng)出鞘，劍光閃動之下，泛著一股濃濃的殺氣。

不，是死氣！一股來自地獄的死氣。

“好劍！”西門小刀忍不住贊道。

“劍名紫電，長三尺二寸，重八斤六兩，共飲過三千八百八十七個人的鮮血，你將會是第三千八百八十八個?！睏钅烈暗?。

“三千八百八十八，好吉利的數(shù)字，可惜你已經(jīng)創(chuàng)不下這個記錄了?！蔽鏖T小刀笑道。

“為什么？”

“因為我相信我手中的刀！若是我成了你劍下第三千八百八十八個亡魂，那誰又是第一千三百六十三個死在我刀下的人？“西門小刀道。

“你看起來很自信?！睏钅烈坝行┎灰詾槿弧?/p>

“因為我才是絕世的強者，而你已經(jīng)成為了過去，也只有我才有資格擁有你懷中之物！”西門小刀看起來不是強裝的。

“那就接招吧！”

說完楊牧野已經(jīng)一劍揮出，正是他生平最得意的絕招之一：雷電交錯！只見劍光霍霍，其勢若閃電，若奔雷，眨眼間便刺到了西門小刀的胸前，劍尖輕顫，直指心臟！

但西門小刀依舊是不慌不忙，臉上壞壞地一笑，楊牧野心里一突，搞不懂他在玩什么鬼。

突然之間，西門小刀終于出手了，根本沒有人能夠看得清楚他是怎么出手的，那手法，那速度，只應(yīng)該天上才有，凡塵之眼又怎么能夠看得清楚。

楊牧野停了下來，他那招“雷電交錯”已經(jīng)練了三十年八個月零二十九天，找已經(jīng)爐火純青，出神入化，但此刻卻只使出了一半就再也使不下去了，因他已經(jīng)明顯地感覺到了那股從喉嚨處傳來的疼痛，鉆心的疼痛！

西門小刀用來修剪指甲的指甲刀明晃晃地插在了楊牧野的喉嚨處，上面已經(jīng)沾滿了血珠子，在寒夜里閃爍著詭異的光芒。

“你沒有騙我，指甲刀果然能夠殺人！”楊牧野的臉上不僅沒有失敗的痛苦，反而顯得有些興奮，因為終于有人能戰(zhàn)勝他了，他不再孤獨！

“我從來就不會騙人！”西門小刀道。

“能告訴我你這招是怎么練成的嗎？”楊牧野道。

“當(dāng)然，你以為我平常真的是在修剪指甲嗎？錯！那是在練習(xí)手法，同時也是在找手感，這一招，我已經(jīng)練了二十年三個月零十一天?！蔽鏖T小刀答道。

篇（7）

然而，西門子手機曾經(jīng)也位列中國手機市場三甲，而且西門子在中國手機市場投入了巨額廣告費用。讓人扼腕嘆息的是，西門子手機占有如此優(yōu)勢地位，又有大量投入，卻落得今天這個地步。

在尋找西門子衰落的原因時，我們發(fā)現(xiàn)，西門子走低端路線的策略是最值得反思和檢討的。 低價無利潤

目前中國手機市場上，諾基亞、摩托羅拉等巨頭憑借核心技術(shù)優(yōu)勢牢牢地把持住了第一陣營，而以傳統(tǒng)分銷渠道、本地化經(jīng)營為依托的國內(nèi)廠商借助彩屏風(fēng)暴也逐漸占據(jù)了第二陣營，并有趕超列強之勢。西門子自進(jìn)入中國市場以來，一直走低端路線，目前市面僅有一款手機售價在3000元以上，過于單調(diào)的策略也決定了西門子無法在中國市場上有所作為。

還記得把青春偶像F4印在手機背后的西門子2118嗎？這款手機被分析人士看作是西門子低端策略的代表，雖然不少青少年消費者非常喜歡這款產(chǎn)品，但是不少渠道商卻不愿意做。湖南一位渠道商告訴筆者，“雖然機子走得快，但是我們賺不了多少錢，雖然生意要做，但我們還是喜歡高檔一點的手機”。

由于2118贏得了不少青少年用戶的喜愛，作為后繼產(chǎn)品的3118，也被西門子寄予了極大期望。3118有著2118無法比擬的優(yōu)勢，超眩藍(lán)色的屏幕背景燈、228K動態(tài)分配內(nèi)存、支持GPRS和JAVA等技術(shù)。由于價格僅1000元出頭，很多消費者都不會從渠道商口中知道這款手機的功能，但是有不少人知道3118太厚太重這個缺陷。

諾盛電信咨詢的分析師Tina Wang曾經(jīng)總結(jié)了第二陣營的手機廠商搶占市場的最好辦法是從高端的市場進(jìn)入，比如三星，就是用高檔的折疊手機打開市場，待站穩(wěn)腳跟后，再開發(fā)全線的產(chǎn)品。這樣既能避免在低端領(lǐng)域的重復(fù)低水平競爭，又能迅速賺取更多的利潤。

但西門子選擇了低端，而低端領(lǐng)域并沒有得到經(jīng)銷商強有力的支持，在高端最能賺錢的商務(wù)手機領(lǐng)域，除了一款衰老的6618以外并無其他。值得注意的是，此款6618雖然率先推出GPRS，但定價卻長期在2000元左右徘徊，至今已經(jīng)降至1000元。反觀在中國市場表現(xiàn)最好的摩托羅拉，它的一款商務(wù)手機388自從推出后，就成為商務(wù)手機的代表。

在群雄紛爭的手機市場上，西門子總是給人一種“找不著北”的感覺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西門子一直未能找準(zhǔn)自己的定位、得不到渠道的擁戴是其弊病之一。 中小城市無市場

2002年，手機市場重新洗牌，國產(chǎn)手機商從年初15%的市場份額追到年底的30%，2003年6月擴(kuò)張到50%以上。這使得西門子一下陷入諾基亞、摩托羅拉等國際廠商和國產(chǎn)手機的雙面夾擊。

為挽回頹勢，西門子展開了廣告攻勢，并將主要資金投入到體育領(lǐng)域。

2003年年初，西門子移動參與支持“中國之隊”的7支球隊，成為“中國之隊”主贊助商。此后，西門子移動再次宣布贊助甲A足球聯(lián)賽，獲得甲A的冠名權(quán)。而后，西門子移動又贊助了皇家馬德里俱樂部的中國之行。雖然西門子沒有公布2003年年初至今的廣告投入，但是單從以上幾筆贊助推測其數(shù)目想必令人咋舌。

在分析人士看來，雖然西門子贊助體育領(lǐng)域是其在全球一貫的做法，但是在中國這個特殊的市場，這種方式未必能奏效。

市場分析師認(rèn)為，手機作為消費類產(chǎn)品，實際和體育的聯(lián)系不大。在中國，百姓提到體育，更多想到的還是耐克、李寧之類的產(chǎn)品，很少會把它和手機聯(lián)系起來，西門子的做法最多只能提高知名度和樹立形象，對手機業(yè)務(wù)基本沒有直接幫助。

一個直接的例子是，在皇家馬德里俱樂部的中國之行后，被人提及更多是健力寶和云南紅塔，作為主要贊助商之一的西門子卻或多或少被忽略了。

業(yè)內(nèi)人士為此預(yù)言，西門子移動投入巨額廣告和大量推出新手機的做法，很難挽救它在中國的頹勢。信息產(chǎn)業(yè)部提供的資料顯示：西門子手機在中國市占率目前已經(jīng)降至4%以下。

在這個時候，西門子開始重新定位自己在中國手機市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。西門子移動高層透露了西門子手機未來在中國市場的計劃：西門子下半年在中國市場會推出多款新機型，將會有大動作。據(jù)了解，目前除了已經(jīng)在市場中露面的SL55等經(jīng)典機型，西門子已經(jīng)為亞太，特別是中國市場設(shè)計了新的手機機型。西門子決定在手機外形上走“入鄉(xiāng)隨俗”的道路，即根據(jù)中國廣大公眾的審美習(xí)慣來設(shè)計和投放手機產(chǎn)品。與以往將其手機產(chǎn)品定位在大中城市的策略不同，西門子取經(jīng)波導(dǎo)，已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了中國的小型城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

目前各大國際手機制造商已經(jīng)占領(lǐng)了中國的“一級或二級城市手機市場”，但隨著中國本土手機制造商的迅速崛起，國際手機制造商們必須重視所謂的“三級或四級市場”——小型城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

據(jù)消息人士透露，西門子已經(jīng)專門對中國消費群體的審美觀念做了大量的前期調(diào)查。這看上去也和西門子一貫的低端路線相吻合。但是，業(yè)內(nèi)人士也不無擔(dān)心：目前的三級四級市場已經(jīng)被國產(chǎn)手機商完全攻克，TCL、波導(dǎo)們也近水樓臺打出了國產(chǎn)的旗號，并推出了符合中國人審美的手機。西門子這一切都將從零開始，無論是從理念上、從宣傳上、從渠道上，西門子所面臨的都是一場巨大的再生工程，西門子前路難測。 棄低走高？

在中國，低端手機市場是消費金字塔的底座，年輕消費者和潛在購買者的消費傾向也大多指向2000元以下甚至1500元乃至更低一些價位的手機。國產(chǎn)手機正是靠走規(guī)模龐大的低端市場在2002年賺得缽滿盆溢。那么為什么西門子卻失敗了呢？

分析人士認(rèn)為，西門子是跨國品牌，在人們心目中本身就是高端品牌形象。西門子的營銷路線卻是其品牌形象背道而馳。而低端市場又是國內(nèi)品牌重點攻擊的突破口。走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成為國產(chǎn)品牌制勝的不二選擇。國內(nèi)廠商在低端市場占有天時、地利、人和的優(yōu)勢。而西門子在成本和規(guī)模上都無法與眾多國內(nèi)廠商抗衡，面臨眾多國內(nèi)手機廠商的輪番價格戰(zhàn)。

由此可見，西門子選擇的低端路線顯然是一個有失明智的選擇。

然而，誰都知道，丟掉中國這個全球最大的手機市場，就意味著在手機業(yè)務(wù)上的徹底失敗，西門子作為老牌的通訊產(chǎn)品制造商自然不會輕易把市場拱手讓人。

8月6日，在上海西門子移動通信有限公司成立10周年的慶祝大會上，西門子移動全球董事保利稱"西門子決不會淡出中國手機市場"。

這并不是一個容易的選擇。2003年以來，全球的手機市場包括中國都已經(jīng)不再高速增長。來自投資銀行JP摩根的一份行業(yè)報告顯示：在過去的三個季度，全球手機增長率已經(jīng)不到10%，而中國地區(qū)由于SARS的影響，手機出貨量更低。西門子要在這個利潤空間已經(jīng)非常有限的市場東山再起是不是一個明智的選擇？西門子又將靠什么來重振雄風(fēng)呢？

目前，低端產(chǎn)品的利潤縮水明顯，而高端產(chǎn)品目前的利潤率還普遍保持在30%以上。國內(nèi)廠商已經(jīng)認(rèn)識到低端市場已經(jīng)都到了盡頭，開始向高端市場發(fā)起攻擊。

TCL、廈新等廠商紛紛了他們的高端產(chǎn)品，TCL推出光芒系列，而廈新則有恒9系列面市，都是面向中高端的彩屏系列產(chǎn)品，6萬色顯示以及和弦鈴聲等主流配置，其中廈新的一款還是國內(nèi)第一款自主研發(fā)帶有GPRS功能的彩屏手機。

在這種情況下，西門子的是否也有棄低走高的想法呢？

在大會上，保利還宣布，他們將在上海投資3000萬美元，建立德國本土以外最大的WCDMA設(shè)備生產(chǎn)基地。

篇（8）

外國經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，除了德國政府大力扶持出口產(chǎn)業(yè)以及其它種種經(jīng)濟(jì)技術(shù)原因以外，很重要的經(jīng)驗是全國上下都極其重視對職工的培訓(xùn)，始終將職工的素質(zhì)視為推動外貿(mào)出口的重要保證。

培訓(xùn)從學(xué)徒開始良好的職工素質(zhì)來源于完善的職工培訓(xùn)制度。德國企業(yè)管理的一個特點，是其獨一無二的學(xué)徒制度。大多數(shù)16歲的青少年必須在自己所選擇的行業(yè)中當(dāng)3年學(xué)徒。一周內(nèi)有4天留在工廠里，第5天則返回職業(yè)學(xué)校，接受理論課程訓(xùn)練。德國法律沒有強制各工廠接受學(xué)徒，但到目前為止，已有45萬家工廠實行這種制度，工會在約450個行業(yè)中強制規(guī)定，必須有學(xué)徒經(jīng)歷才能被聘為正式員工。學(xué)徒制度的普及，不僅減少了青少年犯罪與失業(yè)率，最重要的是培養(yǎng)了新一代員工的職業(yè)道德，讓年輕人擁有專業(yè)技能，使技術(shù)扎根于基層員工。

另一個特點是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略。美式管理的顧客至上原則，著重積極的行銷研究和策劃，同時注意有效地處理顧客的抱怨。對德國人來說，產(chǎn)品品質(zhì)無懈可擊，耐用、如期交貨、加強售后服務(wù)等，才是吸引顧客的秘訣。

篇（9）

外國經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，除了德國政府大力扶持出口產(chǎn)業(yè)以及其它種種經(jīng)濟(jì)技術(shù)原因以外，很重要的經(jīng)驗是全國上下都極其重視對職工的培訓(xùn)，始終將職工的素質(zhì)視為推動外貿(mào)出口的重要保證。

培訓(xùn)從學(xué)徒開始良好的職工素質(zhì)來源于完善的職工培訓(xùn)制度。德國企業(yè)管理的一個特點，是其獨一無二的學(xué)徒制度。大多數(shù)16歲的青少年必須在自己所選擇的行業(yè)中當(dāng)3年學(xué)徒。一周內(nèi)有4天留在工廠里，第5天則返回職業(yè)學(xué)校，接受理論課程訓(xùn)練。德國法律沒有強制各工廠接受學(xué)徒，但到目前為止，已有45萬家工廠實行這種制度，工會在約450個行業(yè)中強制規(guī)定，必須有學(xué)徒經(jīng)歷才能被聘為正式員工。學(xué)徒制度的普及，不僅減少了青少年犯罪與失業(yè)率，最重要的是培養(yǎng)了新一代員工的職業(yè)道德，讓年輕人擁有專業(yè)技能，使技術(shù)扎根于基層員工。

另一個特點是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略。美式管理的顧客至上原則，著重積極的行銷研究和策劃，同時注意有效地處理顧客的抱怨。對德國人來說，產(chǎn)品品質(zhì)無懈可擊，耐用、如期交貨、加強售后服務(wù)等，才是吸引顧客的秘訣。

篇（10）

---如今，多少年過去了，古龍和他的作品一直在我的腦海里。“小李飛刀成絕響，人間不見楚留香”，我實在想不到，一個離開這個世界好多年的人，他活著時我不知道不了解他，而他去了卻一直影響著我的人生，直到今天，當(dāng)然還有明天。古大俠小說里的人物經(jīng)常出現(xiàn)在我的思想里，而古大俠就像他筆下的人物一樣雖然已不在江湖，但江湖還在傳說他。

---在我的世界里，古龍還在，只是離開了紅塵，離開了江湖。

---那么，他是和“例不虛發(fā)”的小李飛刀在一起嗎？一定是。古大俠一定是和李尋歡一樣，對這個齷齪、骯臟的世界“不但已覺得疲倦，而且覺得很厭惡”，所以他選擇了在一個遙遠(yuǎn)的地方，找一家普普通通的酒館，和李尋歡一起對飲?？墒?，林詩音已不在，李尋歡為誰而醉？是為古大俠嗎？

---那么，他是和西門吹雪在一起嗎？一定是。紫禁決戰(zhàn)后，江湖已沒有了西門吹雪的消息，就像從來就沒有過這樣一個人一樣。而古大俠發(fā)誓要找到西門吹雪，因為他想進(jìn)一步弄清楚西門吹雪破了“黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山”的絕代劍客葉孤城那招“天外飛仙”后，拋妻棄子去了哪里。古大俠一定在白雪皚皚的深山絕嶺找見了西門吹雪，西門吹雪一襲白衣，手中無劍卻在為古大俠表演一招人間絕看不到的劍招。古大俠則一手拎著酒壺一手舉著酒杯，雙眼發(fā)直，全身發(fā)僵：這一招永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)在他的文字里了。

---那么，他是出海去找楚留香了嗎？一定是?？墒菑膩矶紱]有人知道楚留香的身世，他像是一個謎一樣，不知從何而來，更不知會去向何方.，古大俠只憑一只孤舟就能找到“盜帥”嗎？或許，古大俠會帶一壇山西汾酒，在茫茫大海上，汾酒的清香會到處飄蕩，嗜酒如命的胡鐵華一定會在大海深處的某一個地方聞到酒香。找見胡鐵花，還愁找不到“老臭蟲”？飄忽不定、風(fēng)流倜儻的楚留香一定會在一處風(fēng)景如畫的海島上，帶著紅袖、甜兒一幫美女，陪古大俠喝完那壇山西汾酒。那一處海島、那一壇汾酒、那一群離開江湖的兒女陪伴著古大俠，會如一縷青煙或一陣幽香，成為一段神話。

---那么，他是去找四條眉毛的陸小風(fēng)了嗎？也許是，也許是就是也許不是，陸小風(fēng)應(yīng)該比較好找，哪里有美女就去哪里找，陸小風(fēng)風(fēng)流成性，一生桃花不斷，他一定和一位天下最能迷人的老板娘在一起，他的銀子已全部到了老板娘的箱子里，而且，他已欠了老板娘太多的銀子，古大俠要找他，一定要多帶點港幣，先替他還清老板娘的債，他才有時間陪古大俠喝酒。

---或許，古大俠去了天涯，那里有快刀傅紅雪；或許，古大俠去了移花宮，那里有絕代雙驕；或許，古大俠去了幽靈山莊，那里有老刀把子；或許，古大俠去了神劍山莊，那里三少爺為他擺了酒席；或許，古大俠去了玩偶山莊，想找那把割鹿刀。