序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇汽車廣告策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

小胡是我們廣告公司新招聘來的員工。小伙子人挺聰明。經(jīng)常有一些意想不到的創(chuàng)意。不過他對工作的態(tài)度很隨意，總讓人覺得漫不經(jīng)心。一次我們要和一個大客戶袷談一筆重要的生意，在這以前我就把廣告策劃的文案交給小胡來做，小胡做出來的文案連老總都很滿意。我也放了心。那天我按約好的時間和地點去見客戶，準備把我們的方案給客戶過目?？墒切『鷧s遲到半小時才來，更讓我惱火的是，他居然連最重要的廣告策劃書也忘在出租汽車里了。眼看到手的合同就要丟了。我憤怒極了。等客戶走后，我當即決定解聘小胡。

當我把解聘報告遞給公司老總的時候，老總對我說：“小胡這個人我還是了解的，有個性、有優(yōu)點，當然毛病也不少?！苯又峡偨o我講了個故事：一年冬天，彼得的爺爺想弄些柴火燒。他找了很久好不容易才找到了一棵枯樹，此時的他已經(jīng)凍得全身打顫。于是他一邊不停地咒罵自己的運氣不好，一邊毫不猶豫地就把枯樹鋸了下來。到了春天，彼得的爺爺驚奇地發(fā)現(xiàn)，樹根又萌發(fā)了一圈新綠的嫩芽。彼得的爺爺自言自語地說：“我真的以為這樹已經(jīng)死了。冬天里樹葉掉得精光，而且光禿禿的樹枝也不斷地往下落，好象一點活勁都沒了，但現(xiàn)在我才知道。它確實是活著的。”彼得的爺爺又看著彼得，對他說：“孩子。不要忘了這個教訓。絕不要在冬天里砍樹；絕不要在生氣時得出消極的結論，更不要在情緒很壞時。做出重大的決定。耐心地等待著吧，冬天會過去，春天還會再來?！?/p>

老總講完故事后接著對我說：“冬天的樹給我們一種死亡的假象，其實它潛藏著強大的生機和熱情，只不過條件不成熟。只要春天一到。它便會抽出新鮮的翠葉，為世人撐起一片清爽的涼蔭?！甭犃死峡偟脑?，我恍然大悟，小胡就是這棵枯樹，他原本是有潛力成為棟梁的。我于是和小胡作了長談，指出他工作中的優(yōu)點和缺點，希望他能改正缺點，繼續(xù)發(fā)揚自己的長處。在以后的工作中，小胡的表現(xiàn)證明老總的眼光沒錯，他的確很有廣告創(chuàng)意方面的天賦，做出了很多精彩的文案，為公司的發(fā)展作出了重大的貢獻。五年后，小胡已經(jīng)進入了公司的高層。

多年來，我一直銘記著老總講述的故事，我在心里常告誡自己：“絕不要在冬天里砍樹，哪怕是一棵枯樹，它依然有復蘇的希望。它依然有可能為生命披掛上一抹亮麗的新綠。”

篇（2）

一、案例分析

（一）上海電影藝術學院藝術管理專業(yè)簡介

上海電影藝術職業(yè)學院成立于2004年，是一所民辦三年制的高等職業(yè)技術學院。該校的藝術管理專業(yè)開設于2007年，學制三年，迄今共有三屆共160位畢業(yè)生。

（二）畢業(yè)生的基本就業(yè)情況

三屆畢業(yè)生的就業(yè)率都達到97%以上。具體的就業(yè)單位可以分成三大類：文化藝術類公司，包括戲劇影視公司、文化傳播公司、各類傳媒等。廣告營銷及公關活動策劃類公司，包括廣告策劃公司、企業(yè)形象策劃公司、婚慶公司等。其他各行業(yè)，包括各種實業(yè)公司、貿(mào)易公司、投資公司等。

對部分畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上電藝管的畢業(yè)生只有約一半能進入到與文化藝術相關的行業(yè)或企業(yè)中去就業(yè)。其中能真正進入到戲劇、影視類公司的比例大約在30%左右。所以要想成為制作人、制片人、經(jīng)紀人是很難的。

同時畢業(yè)生從事的具體工作崗位可以分成這幾類：廣告策劃類、市場推廣銷售類、活動策劃執(zhí)行類、行政管理類、演出及影視類和其他種類工作，根據(jù)調(diào)查，不管學生進入那個行業(yè)就業(yè)，管理、策劃和營銷性的工作都占了較大的比例，尤其是各種活動的策劃和執(zhí)行工作最為普遍。

（三）畢業(yè)生對課程的看法

大多數(shù)畢業(yè)生認為學校目前的課程對自己從事的工作幫助并不是很大。多數(shù)認為所學課程過于寬泛，好像什么都學，又好像什么都沒學到。他們希望課程能更有針對性，由于每個人的工作不同，對于應該學哪些課程也意見不一。總體而言，管理類、市場營銷和公關活動類的課程被認為是對工作最有幫助的課程。

同時，多數(shù)畢業(yè)生認為在實際工作中比較欠缺的并不是專業(yè)技能，而是溝通與管理的能力。從另一個角度講，由于藝管的畢業(yè)生較多從事營銷、活動執(zhí)行類的工作，所以溝通與管理其實也是專業(yè)技能的一種。不過，畢業(yè)生大多認為實踐活動和實習是比較有用的，認為在校期間應該增加實踐活動的比例。

二、上電藝管專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革

“人才培養(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養(yǎng)目標和人才規(guī)格，以相對穩(wěn)定的教學內(nèi)容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。它由培養(yǎng)目標、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)評價四個方面組成。[4]

根據(jù)對中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢以及目前上電藝管專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的實際情況，我們對藝管的人才培養(yǎng)模式從以下幾個方面進行了改革。

（一）根據(jù)市場發(fā)展需要和學生就業(yè)情況確定人才培養(yǎng)目標

作為一所電影學院開設的藝術管理專業(yè)，比較傳統(tǒng)的狀況是以“制作人或經(jīng)紀人”為主要的培養(yǎng)方向，但是這樣一來畢業(yè)生要面臨的就業(yè)競爭壓力就非常大了。應該看到，中國經(jīng)過30年的改革開放已經(jīng)成為世界的制造中心，接下來“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉型過程就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有所為的時候，各行各業(yè)都急需藝術的融入來樹立品牌，提供高層次的產(chǎn)品、服務和體驗。如汽車公司進行品牌建設和營銷時就需要大量運用各種藝術形式和手段：廣告宣傳片需要用到電影拍攝、廣告宣傳手冊需要用到平面設計、一個車展活動需要用到燈光、音效、舞美、演員表演（車模）等諸多藝術手段。因此，假如把在文化藝術類的公司就業(yè)當作是狹義的行業(yè)就業(yè)，也就是傳統(tǒng)意義上的專業(yè)對口的工作，那么進入廣告營銷及策劃類的公司，就可以看作是廣義的行業(yè)就業(yè)，也就是從事那些雖然不是直接屬于戲劇影視、文化傳媒等行業(yè)，但是也需要運用到大量的藝術手段和方式的工作崗位。根據(jù)上電藝管學生目前就業(yè)的現(xiàn)實狀況和對未來就業(yè)市場的預期，應該避免與其他本科院校的正面競爭，而要搶占并擴大在第二個層次廣義就業(yè)市場的份額。

所以，上電藝管的人才培養(yǎng)目標就是為中國文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有一定創(chuàng)意能力，熟悉影視制作、演藝活動及文藝商務活動策劃的方法和流程，并能有效執(zhí)行的專門人才。這個目標明確了上電藝管培養(yǎng)的三大方向：制作與制片方向、文化藝術經(jīng)紀方向和文藝及商務活動策劃方向。其中針對文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)意策劃和執(zhí)行人才，這是上電藝管今后發(fā)展的主要方向。

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（二）根據(jù)人才培養(yǎng)目標設計以實踐課為核心的課程模塊

在明確了人才培養(yǎng)目標和主要方向后，就要制定達成這些目標的課程體系。在設計課程體系時，最重要的是了解所培養(yǎng)的人才需要掌握的核心技能是什么，然后根據(jù)這些技能去安排課程，這樣可以讓課程更有針對性。

要想成為一名專業(yè)的制作人或制片人需要廣博的知識，既要了解戲劇影視藝術的基本知識，又要具有管理、營銷甚至財務方面的能力。但是對高職院校的學生而言，他們理論素養(yǎng)相對欠缺，而且只有三年的時間學習，不可能像本科院校那樣從理論知識開始，面面俱到地學習。所以上電藝管的課程設置改變思路，進行逆向思維：那就是假如學生畢業(yè)后成為一個制作或制作人，他首先的必須掌握的技能是什么？毫無疑問，他首先要知道一臺演出或者一部電影是如何產(chǎn)生出來的。于是我們就把該方向的教學目標設定為，學生要能夠制作一臺1小時左右的舞臺演出，以及制作一個10分鐘左右的視頻作品。假如學生能夠達到這個目標，那么他既可以更進一步向專業(yè)的制作人或制片人方向發(fā)展，也可以進入其他行業(yè)，如廣告公司參與廣告片的制作、網(wǎng)絡媒體的各種微電影、各大企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化宣傳所需要的各種宣傳片等。明確了這一點之后，我們改變了以理論課為核心的模式，代之以制作課程為核心，輔以一系列其他相關課程和活動的模式。在這個模式中，作為核心課程的演出制作流程與管理以及電影制片流程與管理都有一個明確的目標：課程結束后學生要制作出一臺演出及一部視頻作品。因此在這個模塊中所有相關課程都以此為目的，本著“有用就上，沒用不上，需要多少上多少”的原則進行開設和教學。

同樣，對文藝商務活動策劃這個模塊而言，學生最需要的是什么技能？我們認為學生需要的是策劃與執(zhí)行各種活動的能力，策劃能力最直接的體現(xiàn)是會規(guī)范地撰寫各種策劃書?；趯Ξ厴I(yè)生就業(yè)崗位的分析，最實用的策劃書包括：市場調(diào)查策劃書、市場營銷策劃書、公關活動策劃書和廣告創(chuàng)意策劃書。同時在執(zhí)行方面，雖然活動的種類很多，但是最常見的文藝商務活動包括品牌/產(chǎn)品推廣、慶典、年會和公益四大類。因此以掌握撰寫這四類策劃書和策劃執(zhí)行四類活動為目標，我們開設了品牌學概論、公共關系實務、市場調(diào)查實務、市場營銷實務、廣告創(chuàng)意與策劃實務、大型活動流程與管理以及活動策劃與執(zhí)行實務等系列課程。

（三）探索各種形式的實踐教學

高職院校培養(yǎng)的是應用型人才，現(xiàn)在不少專業(yè)都與企業(yè)合作，引進項目讓學生參與。但是對藝術管理這個專業(yè)而言，校企合作也面臨幾個問題。

一方面，可以讓學生做的項目并不多。企業(yè)不是公益組織，他們最希望的是用最少的成本（包括人力、物力、財力）在最短的時間內(nèi)做出最高質(zhì)量的作品。真正重要的大項目事關自己的聲譽和效益，是不可拿來給學生操練的。

另一方面，企業(yè)的首要目的是盈利，所以失敗的項目是不可接受的，但是學校的首要目的是教育，對教學來說失敗的、或者不完美的實踐活動也是有價值和意義的，有時候它能讓學生學到更多東西。同樣，對企業(yè)來說不可能留著能力不足的員工，但對學校而言，老師不能把能力差的學生拋在一邊，只顧培養(yǎng)幾個尖子。這就是商業(yè)機構與教育機構最大的區(qū)別。很多實踐活動中都只有部分學生參與，大部分學生被撇在了一邊，而且越是重大的項目這種情況越明顯。因為結果很重要，所以保質(zhì)保量完成任務就被擺在了第一位，在這種情況下就只有少數(shù)學生得到了真正的實踐。

為了讓實踐活動更有效率，能顧及更多的學生，我們本著“點面結合”和“過程與結果兼顧”的原則，設計了不同形式的實踐活動，形成了一個由淺入深，由基礎到高層次的實踐教學體系。具體的做法，一是，在純理論課程中增加實踐性活動，二是，理論實踐相結合的課程要提高實踐活動的比重，鼓勵以實踐或比賽的形式進行考核，三是，畢業(yè)綜合訓練緊緊圍繞策劃與執(zhí)行的主題，四是，鼓勵學生走出校園進行實習，五是，選派優(yōu)秀學生參與到企業(yè)的實踐項目中去。

（四）建立全面的教學評估體系

教學評估體系也是人才培養(yǎng)模式中的一個重要環(huán)節(jié)。課程設置是否合理，教學效果能否達到預期目的，這都需要相應的評估手段進行驗證。但是由于高職院校主要培養(yǎng)的是職業(yè)技能而非理論知識，所以傳統(tǒng)的書面考試無法檢驗學生掌握技能的真實情況。因此，為我們將評估分成專業(yè)評估和教學質(zhì)量評估兩個層面，專業(yè)評估涵蓋專業(yè)質(zhì)量基本評價、辦學優(yōu)勢、發(fā)展前景、存在缺陷及改進途徑等。我們用畢業(yè)生的就業(yè)率、就業(yè)行業(yè)情況及崗位分布、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋、用人單位反饋這幾個指標進行評估。每年對畢業(yè)生的四聯(lián)單簽約率、實際就業(yè)行業(yè)及崗位進行分析來判斷學生就業(yè)的實際情況與我們預期的就業(yè)方向是否相符。

教學質(zhì)量評估層面，改革以書面考試為主的方式，變成了以實踐活動、策劃作品和當眾匯報相結合的考察方式。另外，把職業(yè)技能證書的獲取情況，學生參與市級全國級比賽的情況列為評估體系中的參考指標。通過這種多元化的評估體系能夠比較全面真實地反映我們的人才培養(yǎng)模式和課程體系的有效性。

三、建議

在今后的發(fā)展中，首先要繼續(xù)將專業(yè)培養(yǎng)目標與就業(yè)市場需求緊密聯(lián)系，建立畢業(yè)生就業(yè)信息資料庫，長期跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況和用人企業(yè)的反饋，并以此為基礎調(diào)整培養(yǎng)方向和課程設置。

篇（3）

市場營銷是當今社會上應用性和普及性最廣的學科之一，市場營銷的思想已滲透到社會生活的諸多領域，如旅游營銷、汽車營銷、醫(yī)藥品營銷、服裝營銷、出版營銷、城市營銷、媒體營銷等，可以說，市場營銷對于每一個組織的成功都是非常重要的。

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理知識、市場開發(fā)、人際溝通和社交能力的應用型人才。在學生掌握寬廣的經(jīng)濟管理知識和營銷管理理論的基礎上，運用一定的推銷技巧與營銷實務，為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場營銷策劃與管理工作。市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的專業(yè)，突出強調(diào)學生的市場營銷專業(yè)技能和實際操作能力，實踐教學環(huán)節(jié)承擔了培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務。

一、市場營銷專業(yè)實踐模式指導思想

1.必須突出學生營銷實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強化學生崗位能力培養(yǎng)的同時，注重強化學生社會能力的培養(yǎng)，提高學生的就業(yè)競爭力及社會適應力，實現(xiàn)學生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.必須體現(xiàn)能力本位的思想，通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認知專業(yè)知識，掌握從事市場營銷職業(yè)所需的技能，使專業(yè)學生獲得該專業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。

3.必須將營銷專業(yè)實驗、實訓內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代教育技術發(fā)展的平臺上，努力將市場營銷的現(xiàn)代教育技術運用于實踐教學的過程之中。

二、市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)

在符合目前市場營銷專業(yè)教學目標的前提下，進行市場營銷專業(yè)實踐教學模式方面的探索和研究，以提升市場營銷專業(yè)學生職業(yè)綜合能力為主線，構建一個以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營銷專業(yè)校內(nèi)教學模式。在設置較為完善的營銷專業(yè)實踐計劃、建立營銷崗位技能實驗室和組建雙師型教師隊伍的基礎上，為學生提供一個可以將所掌握的市場營銷專業(yè)理論知識和多種專項技能，加以整合運用的互動式實戰(zhàn)場所，經(jīng)過從信念――行動――結果的全體驗模式的實踐操作，達到使學生具備先進營銷理念、系統(tǒng)市場分析能力、良好客戶關系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。

1.設置專業(yè)素質(zhì)仿真訓練營。在構造硬件設施平臺時，分別設置營銷專業(yè)軟件模擬實驗室、形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室，有的放矢地培養(yǎng)營銷崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。

(1)建設營銷專業(yè)軟件模擬實驗室。真實市場環(huán)境的構造是整個模擬軟件的基礎和核心。市場營銷模擬教學軟件項目的目標就是結合我國的市場營銷學科發(fā)展，建設一個可以很好地同營銷專業(yè)教學計劃和特點結合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學軟件平臺。

由學生組成的小組扮演各個虛擬企業(yè)的營銷負責人，根據(jù)市場的具體情況和競爭者的情況制定營銷戰(zhàn)略，并且在每個階段實施具體的營銷決策，這些營銷決策包括：品牌組合、產(chǎn)品定價、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設計、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃等。 讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過程，并且在決策的結果基礎上完成持續(xù)的營銷管理過程。通過計算機對現(xiàn)實營銷環(huán)境進行全面仿真，創(chuàng)建與現(xiàn)實市場類似的環(huán)境，將學生置于一個競爭的環(huán)境之中進行營銷運作，解決了情景化和交互性學習問題，極大地發(fā)揮學生的主觀能動性，鍛煉和提高了學生的挑戰(zhàn)意識、協(xié)作意識、成就意識。

(2)建立形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室。按照以就業(yè)為導向，以職業(yè)技能訓練為重點，以全面提高學生綜合素質(zhì)為核心，突出公共能力、社會能力和專業(yè)能力培養(yǎng)，針對市場營銷崗位能力的強化訓練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務談判和演講口才仿真訓練室，達到全面培養(yǎng)學生職業(yè)能力和崗位技能的目的。

其中，形象禮儀訓練室滿足對學生進行個人禮儀、交際禮儀訓練，提升學生個人良好形象的需要，這是學生步入社會就業(yè)崗位的個人素質(zhì)基礎。

廣告策劃訓練以產(chǎn)品策劃項目為背景，在職業(yè)模擬環(huán)境中，通過強化單元仿真模擬教學，讓學生在直接參與全過程的系統(tǒng)模擬訓練中自行解決問題并作出相應的決策等，從而具備廣告策劃的實際操作技能；主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓練、廣告效果測評與廣告管理能力培養(yǎng)與訓練、廣告策劃書編制及實施能力培養(yǎng)與訓練。

商務談判實驗室模仿廣交會形式設立輕工、紡織、機械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設施，由教師組織學生進行專項業(yè)務的推銷與談判技巧的訓練，使學生初步領會商務活動規(guī)則，以雙贏為基本原則，把握社會經(jīng)濟組織開展商務談判的程序和要領，從而為本組織獲得更多的市場發(fā)展機會。

2.開展職業(yè)技能培訓和職業(yè)資格認證。開展職業(yè)技能培訓和職業(yè)資格認證是實踐教學基地應該承擔的另一重要任務。隨著我國由學歷型社會向資格型社會的逐步轉型，就業(yè)準入制度的逐步推行，高職院校校內(nèi)實踐教學基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認證中心的功能將越來越得到強化。具體來說：一是要加強市場營銷專業(yè)實踐教學內(nèi)容的改革，使學生接受的職業(yè)技能訓練與國家資格證書認證全面接軌。實踐教學的課程設置、教學計劃與教學大綱要涵蓋職業(yè)資格證書的要求。逐步開通高職教育與中高級職業(yè)資格證書的“直通車”。二是要充分利用市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學基地的教學資源、人才和技術優(yōu)勢，開發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級標準證書，以促進職業(yè)技術教育與地方經(jīng)濟發(fā)展的緊密結合。三是加大營銷職業(yè)技能培訓力度。校內(nèi)實踐教學基地除承擔在校學生的職業(yè)技能訓練任務外，還應面向社會積極開展職業(yè)技能培訓。

市場營銷專業(yè)實踐教學模式的建設與運用尤顯重要，體現(xiàn)高職教育特色的“專業(yè)知識、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標，學生走向企業(yè)，走向市場，使學生們對現(xiàn)實的“市場運行”、“營銷業(yè)務”有了直觀的認識和體驗，掌握了營銷崗位所需的專業(yè)知識、基本技能和實踐能力；激發(fā)了學生學習的興趣，發(fā)揮了自我的個性、潛能和創(chuàng)造力。

綜上所述，市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括，涵蓋了三個方面：必需、 夠用的專業(yè)理論；職業(yè)性鮮明的崗位技能；溶入社會的綜合素質(zhì)。即：適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì)；通過對營銷實務工作的模擬操作和實際訓練，訓練學生正確的營銷思維，培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創(chuàng)新能力，成為懂經(jīng)濟、會管理、善營銷，能適應生產(chǎn)、建設、服務和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，更好地適應目前社會各行業(yè)對營銷專業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求，使學生在日益激烈的市場競爭中獲得廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻

[1]周曉虹:市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學，2007（1）

篇（4）

1.廣告公司模擬制的重要性分析

 

1.1學科特性決定了必須始終堅持理論聯(lián)系實踐

 

按照廣告學專業(yè)本科四年的學習計劃，在大學四年級上學期開展實習。對于廣告學這種應用型學科而言，學生如果和普通的理論型學科一樣在大學最后一學年才進入實踐環(huán)節(jié)，將會嚴重影響學生畢業(yè)的專業(yè)技能訓練。因此,考慮以何種方式在正式實習期沒有到來前就開展學生的實踐訓練尤為重要。長期的教學經(jīng)驗得知,對于應用型學科，不應按照常規(guī)學科的教學-實習模式來開展專業(yè)實習，而應根據(jù)學科特性，專門化設計教學-實習模式，通過種種創(chuàng)新方法，突出實踐環(huán)節(jié)的比重,增強學生利用實踐反晡理論學習的能力。

 

廣告學是一門側重實際運用能力的學科，也是理論更新頻繁，需要密切聯(lián)系社會實踐的學科。因此，廣告學專業(yè)必須積極引導學生理論聯(lián)系實踐，用深入生活實際、親身考察體會的方式來加強對專業(yè)理論的理解，否則，廣告學將失去其鮮明強烈的應用型學科特點。廣告公司模擬制打破傳統(tǒng)學科理論教學的模式，采用模擬廣告公司的做法，能增強實踐環(huán)節(jié)在理論教學中的比重，保持學科的實踐性。

 

1.2采用廣告公司模擬制能提高學生興趣

 

傳統(tǒng)學科理論教學的模式基本上是教師授課，學生做筆記,連課堂討論都不是十分活躍。這種模式教學弊端是信息“滿堂灌”學生吸收知識的主動性不強，從而導致教學效果不好。從教學效果的角度而言，廣告學教學方式應該是充分考慮受眾特點而不能只關注教學任務的簡單完成。因此，增加與學生的課堂互動成為了廣告公司模擬制的邏輯原點。

 

這種教學模式采取學生自愿報名、自愿選定職務的方式將全班同學分成若干廣告公司，變老師一對多學生的教學為一對“幾”的教學，增強了小組同學間的團隊意識和角色意識，使其從被動接受老師信息成為主動參與社會實踐，提煉課堂知識的主動學習者，大大提高了學生的學習熱情和效率。

 

1.3采用廣告公司模擬制能提高學生綜合能力

 

廣告學是一門綜合性學科，融合傳播學、心理學、消費者行為學、市場營銷學、社會學等學科。[1]從上可知，這些學科都是與社會有著密切聯(lián)系的應用型學科，如果采取普通的課堂授課模式,學生將無法消化這些學科的理論知識，只有親自參與社會實踐，才能親身體會到理論所描述的種種規(guī)律和特點。這種方法，給學生提供了深入生活的可能,幫助學生擴大視野。

 

各小組根據(jù)不同的作業(yè)開展全方位的廣告業(yè)務實踐:利用周末親自到市場一線開展市場調(diào)查、采訪不同年齡、職業(yè)的人、收集各方面的材料、統(tǒng)籌各方面的信息,最后經(jīng)過討論形成廣告主題，確定廣告風格，最后設計定型廣告圖案、文案。這種廣告公司模擬制能滿足每個學生接觸廣告實務的可能性，并且最大程度上保證了學生運用理論知識指導社會實踐的可能。綜合而言,廣告公司模擬制能夠提高學生的思維能力、表達能力、動手能力，并且鍛煉學生的交際能力、心理素質(zhì)以及觀察力。交際能力是廣告人極其重要的職業(yè)素養(yǎng)[2]，傳統(tǒng)理論教學中對這類情商技能重視程度不夠，導致學生普遍學高手低，連基本的人際交往都處理不好,遑論開展廣告業(yè)務。

 

1.4采用廣告公司模擬制能夠提高團隊合作意識

 

廣告公司模擬制是采用項目實訓的方式開展作業(yè)的，每個小組有多個成員,分工各有不同。完成作業(yè)需要涉及的知識面很廣,包括市場營銷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、人際溝通、廣告表現(xiàn)等等，一個小組只有充分發(fā)揮每位成員的特長才能高效率地完成作業(yè)。因此，小組成員必須經(jīng)歷意見不一到意見一致的過程，才能統(tǒng)一思想開展作業(yè)。這個過程，培養(yǎng)了學生團隊合作意識，為學生未來進入真正的廣告界奠定了精神基礎。

 

2.廣告公司模擬制的具體方法

 

廣西師范學院新聞傳播學院自2006年開始招收廣告學本科專業(yè),至今有2006、2007、2008三個年級學生。在教學實踐中，廣告學專業(yè)堅持理論與實踐并重，實訓反晡理論的教育方針，通過模擬

 

廣告公司開展專業(yè)教學。具體做法是:總體上，課程采取理論講授與項目實訓結合的方式開展。每個班級按照6-8人不等劃分小組，各小組按照廣告公司部門格局分配同學職務，包括總經(jīng)理、策劃、文案、設計、客戶代表、媒介購買等。課程的實踐環(huán)節(jié)主要以作業(yè)的形式來展開，一個學期開展若干不同主題的作業(yè)，內(nèi)容涵蓋廣告公司命名、設計公司標志、市場調(diào)查、廣告目標市場確定、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求定位、廣告表現(xiàn)策略、廣告文案、撰寫廣告策劃書、制定媒介投放計劃等。

 

第一環(huán)節(jié)，學生分組。本著公平、均衡的原則，本課程的教學模式采取自由組合、重點協(xié)調(diào)的方式組成廣告公司。學生自己提出組隊名單,老師根據(jù)學生性別、性格、能力進行綜合協(xié)調(diào)，盡量保證每一個小組性別均衡，能力均衡。

 

第二環(huán)節(jié)，選定職務。鼓勵各同學根據(jù)自身特長選擇職務，每個廣告公司都設定規(guī)定的職務，讓學生能親身實踐真實廣告公司具備的職務要求。比如總經(jīng)理、廣告文案、廣告設計、廣告策劃、客戶代表、媒介購買。在不同的作業(yè)中，要求各小組同學調(diào)換職務，以宜于學生多方位的掌握不同崗位的要求。

 

第三環(huán)節(jié)，開展業(yè)務。每個作業(yè)基本上在3—4周內(nèi)完成，作業(yè)主題和教學計劃中的理論重點密切相關。一般會選擇和當前廣告業(yè)界密切相關的服務行業(yè)作為選題，比如房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、藥品廣告、食品廣告、酒水、飲料廣告等。先按照不同行業(yè)進行理論授課，在完成一定的學時后結束理論教學,采取廣告公司模擬實踐環(huán)節(jié)完成。學生將以某一類商品為對象,模擬開展廣告實務。

 

第四環(huán)節(jié)，課堂總結。學生廣告公司完成作業(yè)后，統(tǒng)一在課堂上進行PPT展示，每個小組都派出若干位同學上講臺對全班進行本公司項目完成情況講解。這個環(huán)節(jié)完全按照廣告公司競標廣告業(yè)務的“提案”模式來開展，學生輪流講述各自負責部分的內(nèi)容，將課堂其他小組同學視為競爭對手,充分鍛煉了學生的表達能力和歸納能力。

 

第五環(huán)節(jié)，作業(yè)考核。教師根據(jù)各小組提供的項目完成文本，對各個內(nèi)容的完成情況進行評判，評判參照其投入程度、數(shù)據(jù)收集程度、分析深入程度、講解流利程度、PPT制作精美程度、廣告主題準確程度、廣告文案。

 

這種教學-實踐模式也能稱為實戰(zhàn)教學模式,其重點在理論與實踐并重，堅持培養(yǎng)學生的綜合能力、實戰(zhàn)能力。通過三屆學生的實踐檢驗，這種模式能極大提高學生對課程的興趣，學生運用理論知識完成作業(yè)的熟練程度、口頭表達能力、創(chuàng)新意識、廣告敏感性有大幅度提高。

 

3.廣告公司模擬制教學模式的思考

 

3.1廣告公司模擬制能否形成制度化

 

廣告學所涉及課程有理論課、實踐課,對于兩者應該如何確定實踐環(huán)節(jié)的時間比例，目前缺乏統(tǒng)一的規(guī)定。教師根據(jù)各自喜好，在不同年級、不同科目中開展廣告公司模擬制，缺乏統(tǒng)一的制度設計。廣告學的全套課程設計中，能否統(tǒng)一對廣告公司模擬制進行規(guī)劃，統(tǒng)一實施，根據(jù)科目來確定是否開展廣告公司模擬教學。對于需要開展廣告公司模擬教學的，應統(tǒng)一開設，統(tǒng)一分小組，保持每個小組相對的獨立性，以利于學生大學四年延續(xù)性的合作，進一步增強專業(yè)能力。

 

3.2專業(yè)教師如何提高引導性

 

廣告公司模擬制主要亮點在于老師起指揮教學的作用，學生是參與主體。但是，作為一個主要依靠學生實踐配合理論教學的模式而言，教師的引導和總結至關重要。一個項目的過程很長，從市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、廣告定位到廣告表現(xiàn)策略制定、媒介投放計劃確定，學生需要完成由初級信息處理到制定廣告競爭策略的全過程。在這個較長的過程中，學生完全是在脫離教師指導的情況下開展的，這會導致不少學生由于某個環(huán)節(jié)存在理解偏差、或因能力不足，但是為了完成作業(yè)而虛構信息，最終使得實訓作業(yè)失去實踐訓練的意義。因此，如何解決在項目開展的全過程保持教師的適度介入，以提高對學生的引導成為一個亟待解決的問題。

 

3.3教學評價方式的科學性

 

采取廣告公司模擬制是解決教學脫離實踐的

 

第一步，但是如何保證教學效果評估的真實性卻成為了另一個問題。高校的廣告學專業(yè)教師當中，擁有業(yè)界經(jīng)驗的較少，尤其是年輕教師。如何引入更多市場一線從業(yè)者進入課堂，增強教學效果評估的客觀性尤為重要。筆者認為，在廣告提案環(huán)節(jié)邀請校外廣告專業(yè)人士、企業(yè)界人士、設計師等專業(yè)人士一同參加，將有助于提高教學質(zhì)量。校外專家通過對方案客觀的點評，幫助學生了解真實的市場評判標準,克服了純理論教學的滯后性，使廣告教學走入真正與市場接軌的良性軌道。

 

篇（5）

本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例

收錄日期：2014年2月17日

一、研究目的和意義

市場營銷專業(yè)在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科?！度珖胀ǜ叩葘W校本科工商管理類專業(yè)育人指南》市場營銷專業(yè)篇中指出：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，具有基本的人文素質(zhì)和科學技能，掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務及管理工作的綜合型專業(yè)人才。

立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業(yè)特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業(yè)建設的人才培養(yǎng)體系目標和培養(yǎng)模式，著重探索以提升就業(yè)能力為導向的應用型人才培養(yǎng)的實踐教學體系的改革和創(chuàng)新，以不斷推進完善專業(yè)建設和構建專業(yè)特色，培育適應現(xiàn)代營銷環(huán)境的變化和企業(yè)需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：

1、實踐教學是培養(yǎng)應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業(yè)實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質(zhì)、重創(chuàng)新”的應用型人才的培養(yǎng)。

2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養(yǎng)對象的就業(yè)能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現(xiàn)實營銷環(huán)境的變化和企業(yè)營銷實踐的需要。

3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統(tǒng)知識傳授為核心”的傳統(tǒng)教學方法，逐漸轉向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養(yǎng)學生的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)與創(chuàng)新能力。

4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業(yè)、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內(nèi)平臺、校際平臺、企業(yè)平臺，為市場營銷專業(yè)的實踐性教學創(chuàng)建開發(fā)多途徑的實踐基地，并逐步探索構建規(guī)范有效的實踐教學的體系和機制。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系構建

市場營銷專業(yè)的教學要積極探索應用性人才的培養(yǎng)規(guī)律，體現(xiàn)“實際、實用、實踐”的原則，并強調(diào)理論和實踐的緊密結合，其理論教學、案例教學和實踐教學環(huán)節(jié)在整體市場營銷專業(yè)的教學中起到如下三個承接關聯(lián)、相輔相成的作用：

1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業(yè)基礎課程、專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程），搭建專業(yè)理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。

2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。

3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業(yè)論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。

本課題研究以應用型人才培養(yǎng)為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）

1、案例教學：較常規(guī)的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。

2、實驗教學：市場營銷專業(yè)實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調(diào)研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環(huán)節(jié)。該體系中實驗教學包含專業(yè)課程實驗教學、專業(yè)實訓課程和第二課堂實踐三個方面。

3、實習教學：學生必須深入企業(yè)學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實習和畢業(yè)綜合實習。

4、專業(yè)論文：專業(yè)論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養(yǎng)本科生實踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達到綜合培養(yǎng)學生習作能力的目標，需常規(guī)性地設立學年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。

三、市場營銷專業(yè)實踐教學體系的實施和應用

結合湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內(nèi)專業(yè)課程實驗教學環(huán)節(jié)、專業(yè)實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業(yè)論文的改革幾個突出的方面進行說明：

1、專業(yè)課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，依據(jù)課程內(nèi)容結構體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：

（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內(nèi)容分為多個模塊，不以呈現(xiàn)某個經(jīng)營實踐中的作品（如商業(yè)計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據(jù)對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程內(nèi)容結構的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調(diào)研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據(jù)《市場營銷學》課程的章節(jié)體系展開，在緒論章節(jié)結束后，即可開展課程設計。包括環(huán)境分析、市場調(diào)研、競爭分析、STP戰(zhàn)略制定、4P策略選擇和總結匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產(chǎn)品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業(yè)和產(chǎn)品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現(xiàn)了教學相長，推動教師不斷學習和創(chuàng)新。

（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結構同現(xiàn)實經(jīng)營中的某些研究、咨詢項目的成果結構相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結合本校專業(yè)課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）

2、專業(yè)實訓課程的改革。目前，我們開設的專業(yè)實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。

經(jīng)過幾個學年市場營銷專業(yè)的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據(jù)市場營銷專業(yè)特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內(nèi)設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規(guī)則，發(fā)現(xiàn)問題和形成各小組的戰(zhàn)略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業(yè)運營的全局觀、系統(tǒng)觀的認識，增強學生的戰(zhàn)略思維，并能有效地從游戲轉變?yōu)檫\用理論知識分析問題解決問題的能力的培養(yǎng)。

沙盤模擬是一種模擬經(jīng)營教學形式，而校園集市則是真實的經(jīng)營環(huán)境下的演練。學生在準備期撰寫創(chuàng)業(yè)方案，經(jīng)過相關評價與指導，形成校園集市創(chuàng)業(yè)計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據(jù)實際情況出資進行經(jīng)銷或者代銷，體驗從采購到生產(chǎn)和銷售的各環(huán)節(jié)，通過出售商品盈利，探索不同的商業(yè)模式的利弊和經(jīng)營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。

3、實習教學環(huán)節(jié)的拓展。實習基地是聯(lián)系學校和社會的橋梁，是培養(yǎng)實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯(lián)系實際的平臺，也是培養(yǎng)大學生動手能力和創(chuàng)新意識的關鍵所在。為實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的應用型人才培養(yǎng)的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內(nèi)外實習基地。在現(xiàn)有的教學實習基地基礎上，充分結合區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展特點，立足于學院所處的漢口北地區(qū)、陽邏港、盤龍城等新興工業(yè)區(qū)，深入地方企業(yè)和特定行業(yè)，探索實現(xiàn)學院市場營銷專業(yè)的差異化定位和特色優(yōu)勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產(chǎn)學研相結合的道路。

4、第二課堂的拓展與實施。構建第二課堂與第一課堂有機結合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發(fā)學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創(chuàng)新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業(yè)宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調(diào)研項目和創(chuàng)業(yè)計劃申報院級大學生申報科技創(chuàng)新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規(guī)性的第二課堂實踐教學形式。

目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰(zhàn)賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業(yè)東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯(lián)手，讓學生親臨企業(yè)參觀學習，深入企業(yè)市場進行實地調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結果發(fā)現(xiàn)問題診斷問題，為企業(yè)制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創(chuàng)新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質(zhì)，引導學生充分利用營銷的理論、架構以及工具，充分調(diào)動學生的創(chuàng)意和自主思維，是真正能體現(xiàn)獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。

5、畢業(yè)論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養(yǎng)的畢業(yè)論文的選題和形式的改革與創(chuàng)新，包括：（1）市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文形式的探索，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃案、企業(yè)方的項目策劃等開始納入到畢業(yè)論文的范疇；（2）根據(jù)應用型人才培養(yǎng)的導向，市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調(diào)研、自主實踐中的創(chuàng)業(yè)計劃，按照營銷專業(yè)理論架構和邏輯思路，形成有創(chuàng)新點和應用價值的畢業(yè)論文。

四、市場營銷專業(yè)實踐教學體系實施的保障

市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。

1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業(yè)實踐、調(diào)研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業(yè)實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。

2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結合自身專業(yè)課程設置和學院發(fā)展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經(jīng)濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環(huán)節(jié)在實驗室中開展進行。

3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。

4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統(tǒng)的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。

主要參考文獻：

篇（6）

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

鄭州大學是河南省唯一的國家“211工程”重點建設高校、是全國第一所省部共建高校。鄭州大學管理工程系承擔著管理科學與工程類人才培養(yǎng)的任務，遵循國家人才培養(yǎng)要求，結合河南省情，充分發(fā)揮鄭州大學的多學科優(yōu)勢，以“創(chuàng)建一流大學、培育創(chuàng)新型人才，立足河南，為國家和區(qū)域經(jīng)濟、社會發(fā)展提供人才、智力、科技支持”為目標追求、教育理念和服務定位，通過“基本知識+專業(yè)特色+創(chuàng)業(yè)精神”的教育方式，確立了以培養(yǎng)具有企業(yè)家潛質(zhì)的管理科學與工程類創(chuàng)業(yè)型人才為目標的創(chuàng)新培養(yǎng)模式。

一、管理科學與工程類人才培養(yǎng)目標

鄭州大學管理科學與工程類專業(yè)將以扎實的管理科學和工程技術科學理論知識為基礎，緊密結合河南省社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，充分利用鄭州大學的綜合資源和良好聲譽，突出管理科學與工程類專業(yè)在工業(yè)工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務等方面的專業(yè)特色，實現(xiàn)在管理科學與工程人才培養(yǎng)質(zhì)量上創(chuàng)新和突破，培育能夠滿足河南及周邊區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展需求的、具有“企業(yè)家潛質(zhì)”的管理科學與工程類創(chuàng)業(yè)型復合人才。

二、管理科學與工程類人才的定位

1、管理科學與工程科學的復合型創(chuàng)業(yè)人才。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展對復合型人才的需求越來越多，對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才的需求也越來越口文／李冰多。而管理科學與工程就是一門多學科交叉的學科，融合了管理科學、經(jīng)濟科學和工程技術科學，因此在人才培養(yǎng)工程中還要注意培養(yǎng)學生們的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家潛質(zhì)，培育復合型的創(chuàng)業(yè)人才。

2、理論性與實踐性的復合創(chuàng)業(yè)人才。實踐教學是提高學生實踐操作能力、分析問題、解決問題能力的重要環(huán)節(jié)，而管理能力是一項應用性、實踐性、技能性等特點很明顯的復合能力，因此管理科學與工程人才培養(yǎng)必須注重理論與實踐相結合、實驗與生產(chǎn)相結合、設計與操作相結合。在注重學生全面系統(tǒng)學習理論知識和方法的同時，需要注重落實實踐性教學環(huán)節(jié)，注重培養(yǎng)學生應用基本知識和方法解決實踐問題的能力。

3、專業(yè)性、創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)性復合型人才。專業(yè)性是指管理科學與工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中必須掌握基本知識和基本技能，包括管理科學與工程專業(yè)各課程的基本理論和知識、基本實驗和實踐技能。創(chuàng)新性是指管理科學與工程人才要求具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，具有學習新知識、應用新知識的精神。創(chuàng)業(yè)性是指管理科學與工程人才要求具備創(chuàng)業(yè)意識、開拓能力，具有拼搏、冒險、敢為天下先的精神；學生的情感、道德、藝術、體格、事業(yè)心、行動力、執(zhí)行力等綜合素質(zhì)，積極健康的生活態(tài)度和人際關系等，事實上都是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。

鄭州大學作為省部共建的“211工程”高校，有責任加快培養(yǎng)社會經(jīng)濟快速發(fā)展需要的管理科學與工程的復合型創(chuàng)業(yè)人才。鄭州大學“企業(yè)家潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)”的管理科學與工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式實驗區(qū)的建立，不僅能夠培養(yǎng)大量具有企業(yè)家潛質(zhì)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，滿足河南省社會經(jīng)濟快速發(fā)展對管理科學與工程的人才需求，而且其研究教學成果與教學實踐還能夠為其他學科和高校提供示范。

三、管理科學與工程類人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

1、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新――實踐教學基地化、教學實訓企業(yè)化。創(chuàng)新教學模式，改革傳統(tǒng)的以課堂講授為主，實驗、實踐教學為輔的人才培養(yǎng)模式，加大實踐教學力度。將大量的實驗實習環(huán)節(jié)搬到實踐基地，聘請實習基地的管理專家和技術人員作指導老師，一方面提高學生們的實踐能力；另一方面讓他們切身體驗到一個管理者應具有的能力和素質(zhì)，一個優(yōu)秀員工應具備的能力與職業(yè)素養(yǎng)。通過潛移默化，完成管理科學與工程類專業(yè)學生的企業(yè)管理者素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)。

2、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新――創(chuàng)業(yè)特色突出化、創(chuàng)業(yè)方向多元化。根據(jù)對河南及周邊區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展人才需求的分析，基于管理科學與工程學科交叉、滲透和融合的特點，對工業(yè)工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務5個專業(yè)的培養(yǎng)方案進行調(diào)整，增加創(chuàng)業(yè)教學模塊融合于整個教學體系之中，重點培養(yǎng)學生從工業(yè)工程、煤礦物流、運輸物流、信息管理、網(wǎng)上營銷、項目管理等幾個方向突破，培養(yǎng)適應區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展需要的管理科學與工程類創(chuàng)業(yè)人才。

3、教學內(nèi)容創(chuàng)新――教學過程實踐化、實踐教學崗位化。充分利用教學基地打造管理科學與工程“創(chuàng)業(yè)型”教師，進而改進教師“以知識為中心”的教學內(nèi)容組織形式，將課堂教學與企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理等密切聯(lián)系，教材內(nèi)容與崗位(職位)管理實踐相互融合。同時，鼓勵和引導學生提前加入教師們的課題研究、項目實驗等，帶動和促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型管理科學與工程人才培養(yǎng)。部分由學生、教師與企業(yè)工程技術人員一起完成的課題獲得了省市創(chuàng)新大獎，受到了企業(yè)的好評。

4、教學方法創(chuàng)新――授課形式多樣化、學生體驗主導化。改變“以教師講授為中心”的教學模式，鼓勵專業(yè)教師采用“學生體驗主導”方式，利用現(xiàn)代化的教育手段，通過軟件模擬、企業(yè)場景模擬、企業(yè)運作模擬、企業(yè)角色模擬等形式，將創(chuàng)業(yè)教育與科學知識、管理能力相互滲透。尤其是案例教學形式多樣，如教師案例講授和分析討論、實驗室模擬案例訓練、學生不同企業(yè)角色的扮演和體驗、企業(yè)家真實案例剖析，通過大量案例教學，學生分析問題和解決問題的能力以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情得到了顯著提高。

5、師資隊伍建設――走出去、請進來、產(chǎn)學互動。管理科學與工程專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育，不僅要充分發(fā)揮校內(nèi)優(yōu)勢，更要充分利用校外資源，注重打造管理科學與工程“創(chuàng)業(yè)型”師資隊伍。本著“走出去、請進來”原則，學院鼓勵專業(yè)教師走出去，將科研應用于實踐，或有計劃地派出教師到企業(yè)兼職，然后再反過來充實和豐富教學。另外，一如既往地聘請校外的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士等到學校開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座，與學生對話、溝通和交流，用他們創(chuàng)業(yè)成功的生動案例，啟發(fā)和鼓舞學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。

6、教學管理創(chuàng)新――教學管理服務化、評估反饋循環(huán)化。將學生和教師的組織與管理與教學評估反饋緊密結合，轉變教學的“管理”功能，增強教學管理的“服務”功能，形成“計劃一執(zhí)行一評估一反饋”的良性循環(huán)系統(tǒng)，在總結經(jīng)驗、剖析教訓的基礎上，不斷提升教學管理水平和教學效果。

實驗區(qū)建設將形成鄭州大學管理科學與工程類專業(yè)的特色和優(yōu)勢，建成河南省管理科學與工程專業(yè)的“創(chuàng)業(yè)人才”的培養(yǎng)基地，并在全國管理科學與工程專業(yè)人才培養(yǎng)領域具有一定的影響力，為同類型高校尤其是中部高校

相關專業(yè)建設和改革起到示范和帶動作用。

四、管理科學與工程類人才培養(yǎng)方案設計

根據(jù)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的要求和管理科學與工程創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)目標，將通過構建創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案、加強專業(yè)師資隊伍建設、教學規(guī)范和制度建設、實驗室建設、實習基地建設、設立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學分、開展創(chuàng)業(yè)誠信教育，努力使本專業(yè)在人才培養(yǎng)、課程體系、教學方法、理論和實踐教學、師資隊伍建設等方面取得突破性的進展，最終實現(xiàn)在管理科學與工程創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量上創(chuàng)新和突破。具體方案設計及可行性分析如下：

1、制訂創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案。將采用滲透模式，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標和內(nèi)容，通過調(diào)整完善，設置較完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，將創(chuàng)業(yè)有關的內(nèi)容和知識滲透在相應的專業(yè)教學內(nèi)容中，這樣既不打亂原有的教學計劃和秩序，又通過專業(yè)教育的滲透，豐富學生創(chuàng)業(yè)知識。將《創(chuàng)業(yè)學》列為管理科學與工程類各專業(yè)的必修課，增設與創(chuàng)業(yè)學密切相關的核心課程，如創(chuàng)業(yè)與風險投資管理、公司注冊與登記、工商行政法律法規(guī)等課程，給各專業(yè)學生提供充分的學習機會，系統(tǒng)學習創(chuàng)業(yè)理論、知識技能和方法。

2、加強創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設。創(chuàng)業(yè)師資隊伍是保證管理科學與工程專業(yè)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵。創(chuàng)業(yè)教育對師資要求相對較高，要求既具備一定的理論知識，又要擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。根據(jù)目前國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功實踐，創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍的構成要素應當多元化，既包括學?！半p師型”的教師，也包括校外的經(jīng)濟管理類專家、工程技術類專家、政府經(jīng)濟部門的專家、成功的企業(yè)家、孵化器的管理專家、創(chuàng)業(yè)投資家等。因此，一方面加強與社會各界的密切聯(lián)系，聘請一些在創(chuàng)業(yè)熱潮中身經(jīng)百戰(zhàn)的成功人士、投資專家、管理專家作為學校的客座教授，定期或不定期地開展專題演講和培訓，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓，以現(xiàn)身說法激發(fā)學生的創(chuàng)新欲望、提高創(chuàng)新能力；另一方面通過多種渠道對教師進行創(chuàng)業(yè)教育方面的培訓，使他們接受創(chuàng)業(yè)觀念，具備創(chuàng)業(yè)教育的知識，并且鼓勵教師參與社會實踐。目前，已經(jīng)有多位老師創(chuàng)業(yè)成功或在大型企業(yè)兼職。

3、科研創(chuàng)新促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學。實行科研實踐與理論教學相結合，促進管理科學與工程創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學與專業(yè)建設。在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專業(yè)建設過程中，將在成立管理工程研究所、控制與決策研究所、管理科學與工程實驗中心等的基礎上，適時成立工業(yè)工程研究所、物流工程研究所、電子商務研究所、工程管理研究所，積極爭取科研項目和橫向項目，努力開展對外服務，為學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實踐提供機會，提高教師和學生的理論聯(lián)系實際水平，并及時將科研成果融入教學，轉化為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學內(nèi)容，達到科研、教學相長的目的。同時，院系將繼續(xù)對教師高層次的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科研成果進行獎勵。

4、理論教學與案例教學相結合。管理理論教學是先導和基礎，案例教學是深化、繼承和發(fā)展；理論教學顯得枯燥乏味，而案例教學則顯得生動形象。積極探索能夠充分調(diào)動學生參與的有利于其創(chuàng)業(yè)思想和能力表達的教學方式，如探究式教學、開放式教學和個性化教學，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)真實案例的剖析，學生們不同企業(yè)角色的扮演和體驗，教師案例講授和分析討論，實驗室模擬案例訓練，成功與失敗案例的對比等。通過案例教學，激發(fā)學生的創(chuàng)新欲望和成就感、創(chuàng)新運用能力、創(chuàng)新思維能力。學生們分析問題和解決問題的能力以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情得到了顯著提高。

5、加強管理科學與工程實驗室建設。由于管理科學與工程是一個應用性、實踐性較強的專業(yè)，必須通過演示、操作、仿真、模擬等實訓過程(如ERP沙盤推演、系統(tǒng)分析與仿真、模擬決策與經(jīng)營等)，學生們才能夠領悟其中的要義和訣竅，才能夠把握現(xiàn)代管理的要領，才能夠更快地成長為合格的企業(yè)管理人才。目前，正積極籌資進行管理科學與工程實驗中心的二期工程建設，加強和完善管理實訓實驗。同時，將不斷改進與更新實驗項目，開發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實驗項目，推動管理科學與工程實驗教學由驗證性實驗向學生自主設計的綜合性、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性實驗轉變，提高學生們的運作實務、操作技能和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。

6、加強創(chuàng)業(yè)實習基地建設。建立一批校外創(chuàng)業(yè)實踐基地，為學生創(chuàng)業(yè)活動提供實際的訓練和演習場所。在已經(jīng)與鄭州宇通客車股份有限公司(亞洲最大客車生產(chǎn)企業(yè))、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司(中國最大皮卡車生產(chǎn)企業(yè))、中國一拖集團公司(中國最大農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè))、許繼電氣集團公司(中國最大繼電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè))、鄭州煤礦機械集團有限責任公司、鄭卅『白鴿集團公司(中國三大磨料生產(chǎn)企業(yè))、河南省豫鑫物流有限責任公司(中國物流實驗基地，4A級物流企業(yè))、河南長通物流有限公司(4A級物流企業(yè))、雙匯股份發(fā)展有限公司、平煤集團、永煤集團、瑞貝卡發(fā)制品集團、黃河模具股份有限公司、鄭州金蝶軟件有限公司、中華糧網(wǎng)、商都信息港、河南思達超市配送中心、河南建業(yè)集團、河南龍湖置業(yè)有限公司等單位簽署實習基地協(xié)議的基礎上，進一步密切同實習基地的關系，通過共同開發(fā)實驗、共同指導實驗、企校合作建設實驗室等方式，提高同管理科學與工程實習基地的合作深度與合作水平，滿足管理科學與工程類專業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實習實訓要求，并通過實習實踐，激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識和能力。

7、開展不同層次虛擬創(chuàng)業(yè)活動。結合管理科學與工程類專業(yè)特點，定期組織專題創(chuàng)業(yè)設計方案大賽，如人因工程方案設計、校園超市配送方案設計、物流規(guī)劃設計大賽、電子商務競技大賽、廣告策劃大賽、公共策劃大賽、社團立項大賽、企業(yè)管理軟件大賽、旅游線路創(chuàng)新大賽、薪酬設計方案比賽、模擬期貨貿(mào)易等活動。通過虛擬創(chuàng)業(yè)活動，使學生在大學校園這個“微縮”社會環(huán)境中得到創(chuàng)業(yè)鍛煉。

8、建立創(chuàng)業(yè)孵化器(實驗室)。爭取政府、風險投資商和學校資金，建立管理科學與工程創(chuàng)業(yè)孵化器(實驗室)，對其實行“院領導一主管教師一創(chuàng)業(yè)小組負責人，，三位一體的管理模式。院領導從總體上負責孵化器(實驗室)的發(fā)展方向，提供創(chuàng)業(yè)基金和各種資源，為孵化器(實驗室)的發(fā)展搭建溝通平臺；主管教師負責指導創(chuàng)業(yè)小組，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識，適時解決學生在創(chuàng)業(yè)學習中的種種難題；創(chuàng)業(yè)小組負責人負責小組的學習和日常事務管理。同時，注意形成梯隊，每年在新生中招收有熱情和潛質(zhì)高的學生進入創(chuàng)業(yè)小組，保證孵化器(實驗室)的可持續(xù)發(fā)展。同時，結合河南省大學科技園創(chuàng)辦管理科學與工程創(chuàng)業(yè)園，以各種方式指導學生自主設計、創(chuàng)辦、經(jīng)營商業(yè)企業(yè)或科技公司，從事商務活動、技術發(fā)明、成果轉讓、技術服務等。

9、設立“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學分”，鼓勵創(chuàng)造發(fā)明。結合學校出臺的《鄭州大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學分制度實施辦法》，學院正在制定本院的實施細則，授予創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學分的成果范圍包括各類競賽獎勵、公開發(fā)表的作品、教學、科研成果、進行創(chuàng)新性實驗、發(fā)明創(chuàng)造、人文實踐成果等。鼓勵學位論文、畢業(yè)論文采取提交企業(yè)案例調(diào)查報告或提交一份富有創(chuàng)意的“創(chuàng)業(yè)計劃書”、“商業(yè)策劃書’’等方式完成，由企業(yè)家、學科專家、教師參與考評。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學分記入學生成績檔案，將被列入獎學金、三好學生評比和推薦免試研究生的有關條款。

主要參考文獻：