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時間：2023-02-27 11:08:21
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇開拓工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
本文從創(chuàng)新管理制度、創(chuàng)新教育機制、創(chuàng)新成長環(huán)境等方面進行了闡述。
國以人興，政以才治，業(yè)以才興。一個企業(yè)的發(fā)展，取決于市場開發(fā)的程度，當今社會的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因此，必須拓展思路，用全新的思想觀念開發(fā)引領(lǐng)第一資源的建設(shè)。
目前，我們的人才機制上還存在許多的缺限，要使人力資本重新釋放活力，就必須下力氣消除4種久治不愈的“頑癥”：第一、人事檔案變成卡人的“撒手锏”。機關(guān)、事業(yè)、企業(yè)3種人才之間的鴻溝，成為長期阻礙人才自由流動的關(guān)卡；第二、評價標準以職稱官位論英雄是人才評價和考核制度存在的缺陷。因此，公正科學(xué)的人才評價機制急待建立。要注重學(xué)術(shù)技術(shù)地位和實際作用，不應(yīng)以學(xué)歷論高低，不以職位論短長，不以論文多少論英雄；第三、能進不能出，磨平人才銳氣。人才管理缺少動態(tài)變化，使人才“有進無出”，讓不少人漸生暮氣；第四、一流人才難獲一流報酬。由于缺乏激勵機制，目前中國國有企業(yè)經(jīng)營者的收入平均水平僅僅是職工收入的2倍至3倍，這與他們承擔(dān)的責(zé)任不對稱。正是這種付出和所得的巨大反差，導(dǎo)致不少廠長心理失衡，將手伸向公款，走上了違法犯罪的道路。事實證明，建立一套科學(xué)合理的激勵機制，不但是國有資產(chǎn)保值、增值的需要，也是留住人才和保護人才的一條有效途徑。
這四點都將矛盾集中到了一點，即我們的人才機制及待創(chuàng)新。因此拓展思路開發(fā)第一資源必須創(chuàng)新機制。
一、創(chuàng)新管理制度，全面提升人才隊伍價值是開發(fā)第一資源的關(guān)鍵
創(chuàng)新管理方法是開發(fā)第一資源和提升人才價值的重要環(huán)節(jié)。要通過大力推進人事制度改革和管理體制創(chuàng)新，努力消除第一資源成長和發(fā)揮作用的體制，最大限度地釋放蘊藏于人才隊伍的潛能，使開發(fā)第一資源工作在創(chuàng)新中不斷獲得新的生機與活力。一要創(chuàng)新開發(fā)主體。要改變?nèi)瞬抨犖榻ㄔO(shè)單純依靠黨委和部門的現(xiàn)狀，強化用人單位培養(yǎng)吸納人才的主體地位，促進各類所有制企業(yè)把人才資源開發(fā)作為培育企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容，形成人才規(guī)劃、人才招聘、職位設(shè)置、薪酬福利、績效考核、培訓(xùn)和發(fā)展的新型開發(fā)機制；二要創(chuàng)新管理機制。要抓緊構(gòu)建開放統(tǒng)一的人才市場體系，推動人才資源優(yōu)化配置；發(fā)展多類型的人才中介機構(gòu)，開放人才中介市場，實施人才中介職業(yè)資格制度，建立人才價值的社會評價體系和人才市場網(wǎng)絡(luò)體系，規(guī)范市場競爭行為。要建立市場化的人才競爭和選撥機制，充分發(fā)揮市場在人才資源配置中的基礎(chǔ)性作用，打破習(xí)慣的看學(xué)歷、職稱、資歷等人才評價辦法，建立重真才實學(xué)、重業(yè)績創(chuàng)造的科學(xué)的人才評定標準；三是創(chuàng)新使用機制。打破傳統(tǒng)的人才使用體制，加強體制內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外、國內(nèi)外人才政策的融通，從全社會的視角拓展使用范疇，適應(yīng)人才跨國界、跨地區(qū)流動和人才分布多元化、需求差別化的大趨勢，形成海納百川、廣納群賢的選人用人機制；四要創(chuàng)新激勵機制。深化分配制度改革，抓緊建立知識、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素按貢獻參與分配辦法，加快智力資本人格化、市場化、產(chǎn)業(yè)化和國際化步伐；妥善解決人才引進中涉及到的生活條件、工作條件、職稱評定和社會保障等問題，解除后顧之憂。
二、創(chuàng)新教育機制，提高人才隊伍素質(zhì)是開發(fā)第一資源的重要保證
一、2010年下半年工作回顧
2010年下半年是我工作開展最為困難的的一年。2010年7月，團購部重組，又處于整個酒類行業(yè)銷售的低迷時期，團購部人員思想信心處于動員期，我部門銷售額受到嚴重沖擊，工作開展不盡如人意，信心倍受打擊，整個階段的工作陡然嚴峻。在這樣異常困難的情況下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及部門賀經(jīng)理、張經(jīng)理的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，又得于各位同事的鼎力協(xié)助，我得以堅定信心，迎難而上，頑強拼搏，從容應(yīng)對各方面的沖擊，在工作中率先實現(xiàn)信心回升向好，工作思路建設(shè)取得重大突破。截止2010年12月26日，共帥選出客戶79個，其中意向客戶累計達30個，重點大客戶12個。在此基礎(chǔ)上，為明年完成銷售任務(wù)打下了一個較為堅實的基礎(chǔ)。實踐證明，任何艱難險阻都擋不住我全力以赴為團隊爭榮譽、為事業(yè)拼搏的腳步。
過去的幾個月，極不平凡，令人振奮。我們在賀經(jīng)理的堅強領(lǐng)導(dǎo)下圓滿地完成了任務(wù)，我為此由衷地開心。撫今追昔，賀經(jīng)理頑強拼搏的輝煌精神極大地激發(fā)了全體部門人員的自信心和自豪感，極大地增強了廣糖團購部的向心力和凝聚力，極大地提升了我們團購部在廣糖輿論地位和影響力，必將激勵我在廣糖共同發(fā)展的光輝道路上奮勇前進！
幾個月來，我主要做了一以下工作：
（一）加強和改善自我的職業(yè)素養(yǎng)，促進個人業(yè)務(wù)水平的平穩(wěn)較快發(fā)展。我實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經(jīng)驗政策，全面實施并不斷完善應(yīng)對“無客戶、無資源、無社會關(guān)系、無經(jīng)驗”的“四無危機”的一攬子計劃。(“一攬子計劃”主要包括三個方面：一是全面細致的執(zhí)行好領(lǐng)導(dǎo)的指示，認真落實好每個工作流程。二是積極尋找客戶資源，廣泛注意結(jié)識行業(yè)內(nèi)的同仁以了解更多行業(yè)動態(tài)。三是結(jié)合實際工作情況把學(xué)習(xí)到的銷售理論知識在實踐中進行檢驗。)高出勤率的去掃樓，時刻保持著一顆高昂的斗志，提高吸收他人思想實踐經(jīng)驗政策的可利用性，擴大個人談資的范圍，高效率地滿足客戶服務(wù)水平的需求，有效地贏得了客戶的第一印象，很快扭轉(zhuǎn)了自我“業(yè)務(wù)水平不及同事、專業(yè)知識程度是新手、陌拜能力處于一般水平”的劣勢。
著力擴大客戶群體的數(shù)量。部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于開拓客戶的政策力度之大、領(lǐng)域之寬、覆蓋面之廣且新穎獨特、行之有效。部門嚴格的紀律守規(guī)全面而具體地指導(dǎo)著我的工作行動，小酒以及一些其他公關(guān)物料幫助使我在客戶工作的開展上如虎添翼，每日的晨會更是使我遇到的問題得到及時的解決。周團購出貨量目標達成率一度達到100%，客戶結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。各個方面素質(zhì)的快速加強有效彌補了我經(jīng)驗不足的缺口，加強了薄弱環(huán)節(jié)，為以后工作的長遠可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我重點加快推進遭遇挫折打擊后的信心重塑。每個人的思想觀念不同，社會實踐經(jīng)驗的差異，工作上發(fā)生異議是必然的，只要本著“以工作為中心，考慮的問題是否有利于部門工作的開展，是否有利于現(xiàn)實問題的解決，是否有利于客戶潛在消費能力的深入挖掘”原則，考慮問題的時候才能，工作的時候才能實事求是。領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，全體部門同事的無私援助，挫折后自我的心態(tài)調(diào)整，時常能使遭受重大創(chuàng)傷的我呈現(xiàn)出嶄新面貌。一縷縷的信心呼喚而出，一言言的激勵使我奮勇直前。這充分體現(xiàn)了同事之間的無疆之愛，有利彰顯了廣糖平臺的無比優(yōu)越。
（二）大力優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，夯實長遠發(fā)展基礎(chǔ)。我至始至終在考慮如何把保證銷量增長與調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來，如何加快解決制約銷量增長的客戶結(jié)構(gòu)性矛盾。
“四無危機”問題的進一步解決。每月用于客情維護的支出增加200元，對于我目前的情況來說屬于大幅度提高客戶維護成本。啟動實施每月新增不低于5個客戶開拓能力的建設(shè)規(guī)劃。繼續(xù)改善與客戶面談時的氛圍，“改造談話氛圍”使我的大部分客戶受益，使他們對于我初入行業(yè)不專業(yè)的印象得以稍微改造，與客戶感情實現(xiàn)了基本穩(wěn)定。加大自我社會實踐力度，談資方面的制約得到明顯改善。個人整體綜合能力協(xié)調(diào)發(fā)展邁入新步伐。深入實施綜合能力發(fā)展總體戰(zhàn)略，我自己制定并時刻牢記各條工作規(guī)劃。
（三）堅持深化思想主觀意識，不斷完善有利于工作開展的科學(xué)方法。我把深化思想主觀意識作為應(yīng)對面臨困難挑戰(zhàn)的強大動力，努力消除觀念障礙，不斷提高吸收他人實踐經(jīng)驗的能力水平。
對于他人成功經(jīng)驗，在工作中我主張“擇其善者而從之，擇其不善者而改之”。往往別人的一句話就能使我茅塞頓開，面對困難的時候也時常能迎刃而解、事半功倍。我個人覺得每周一次的座談會是對我的幫助起到積極的作用。特別是在各個同事工作有序開展的時期，一個個成功經(jīng)驗被我消化吸收之后，我的工作開展也能穩(wěn)步進行。
（四）著力改善客服，加快推進建立客服意見檔案。在當今社會競爭異常激烈的情況下，我覺得應(yīng)該注重加強保障和改善客戶服務(wù)，切實解決客戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。
實施更加積極的客戶維護政策。自我強化與客戶的利益責(zé)任。為此，我建議公司能給我一些開放的開拓客戶的資源，或者在小件提成上予以我諒解，我需要那些小件提成做維護資金，而不是某些人認為的貪小便宜。
加快完善客戶維護制度。在小件提成得以諒解，客戶維護資金較為得以保證的情況下，普遍建立每個客戶感情定期升溫接觸，出臺客戶矛盾事件應(yīng)急處理辦法。
在工作形式異常嚴峻、部門困難重重的背景下，我能在廣糖有這樣的學(xué)習(xí)機會，我對廣糖表示誠摯的感謝。這是以張總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)攬全局、賀經(jīng)理堅強領(lǐng)導(dǎo)所給予的，是公司全體同仁和衷共濟、團結(jié)奮斗所感染的。在這里，我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心和支持我工作的同事朋友表示真摯地感謝！
二、2011年的工作安排
2011年是繼續(xù)應(yīng)對“四無危機”、保持并提高業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變工作思路方法的關(guān)鍵一年，是全面實現(xiàn)“百萬銷量”規(guī)劃目標、為2012年的發(fā)展打好基礎(chǔ)的重要一年。
今年發(fā)展環(huán)境雖然有可能好于去年，但是面臨的形勢極為復(fù)雜。各種積極變化和不利影響此長彼消，短期問題和長期矛盾相互交織，自身因素和外在因素相互影響，工作開展中困難問題增多。從外在環(huán)境看，國內(nèi)白酒經(jīng)濟發(fā)展趨勢較強勁，國家經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，白酒文化深入民心的大趨勢沒有改變，國內(nèi)前十名高端白酒格局似乎在微妙變革、調(diào)整孕育著新的發(fā)展機遇。同時，高端白酒價格體系基礎(chǔ)仍然處于變化難測之中，假酒以及串貨風(fēng)險沒有完全消除，各商公司活動刺激政策層出不窮，加上政府單位部門公關(guān)門檻等一系列市場性問題錯綜復(fù)雜，外部環(huán)境不穩(wěn)定、不確定因素依然很多。從自身內(nèi)在看，我仍處在重要人生發(fā)展戰(zhàn)略機遇期。信心回升向好的基礎(chǔ)進一步鞏固，市場開拓能力的增強，擴展客戶和改善客服條件的方法效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)，個人素質(zhì)適應(yīng)市場變化的能力和競爭力不斷提高。但是，客戶開拓中仍然存在一些突出矛盾和問題。信心增長內(nèi)生動力不足，自主開拓能力不強，部分大意疏忽決定矛盾突出，客戶深度開發(fā)難度加大；業(yè)績壓力總體上持續(xù)增加和客戶結(jié)構(gòu)性不科學(xué)的矛盾并存；保障每月出貨量穩(wěn)定的基礎(chǔ)不穩(wěn)固；客戶被挖潛在風(fēng)險增加；素質(zhì)、應(yīng)變能力、時間管理等方面的突出問題亟待解決。所以，我必須全面、正確判斷形勢，決不能把信心回升向好的趨勢等同于業(yè)績大大提高時的根本好轉(zhuǎn)。要增強憂患意識，充分利用有利條件和積極因素，努力化解矛盾，更加周密地做好應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)的準備，牢牢把握工作的主動權(quán)。
做好今年的銷售工作，我要認真貫徹張總的“成為一個學(xué)習(xí)型、戰(zhàn)斗型銷售人員”的精神，以賀經(jīng)理“打造一支極度忠誠的、執(zhí)行力強的、服從安排的隊伍”的理論為指導(dǎo)，深入貫徹落實各個工作計劃，著力搞好思想建設(shè)和提高業(yè)績水平，著力改善客服和促進部門和諧穩(wěn)定，全面推進素質(zhì)建設(shè)、業(yè)務(wù)能力建設(shè)、溝通能力建設(shè)以及應(yīng)變能力建設(shè)，努力實現(xiàn)銷售業(yè)績又高又穩(wěn)發(fā)展。
今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標是：團購大客戶新增50個以上；渠道客戶新增10個以上；每月銷售量遞增28%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭100萬元左右；個人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增28%左右，主要是強調(diào)好字當頭，引導(dǎo)各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng)，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
今年重點抓好幾個方面工作：
（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄
我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經(jīng)驗政策，保持工作計劃的連續(xù)性和可實施性，根據(jù)新形勢新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。
（二）加快轉(zhuǎn)變工作思路方式，調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。
一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
（三）打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)
一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關(guān)他們各方面信息的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。
三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。
（四）著力保障和改善客服，促進自我與客戶的感情得到時常的交流
改善客服是銷售工作得到保障的基本條件。只有著力保障和改善客服，銷售工作才有持久的發(fā)展動力，客我感情才有牢固的基礎(chǔ)。
千方百計尋找與客戶的接觸條件。這是保障和改善客服的首要條件。今年的銷售任務(wù)異常嚴峻，工作上不能有絲毫松懈。要繼續(xù)實施積極的工作情緒。我擬投入每月收入的10%用于與客戶升華感情的需求上。
加快完善涉及所有客戶的工作開展表。扎實推進新工作思路的試點，試點時間范圍持續(xù)3個月。加強對各個客戶的信息了解程度，逐步提高客服水平，切實做到動態(tài)監(jiān)控、應(yīng)服盡服。努力把自己培育成為客戶滿意型的銷售員。
（五）堅定不移地對全體客戶實施“721法則”，進一步細分工作主次
今年要繼續(xù)深化重點工作領(lǐng)域和關(guān)鍵思路環(huán)節(jié)改革，努力實現(xiàn)新的突破。
我要繼續(xù)推進客戶結(jié)構(gòu)科學(xué)性布局和不同客戶層次時間分配管理的戰(zhàn)略性調(diào)整。在科學(xué)分配的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推進工作思路方法的創(chuàng)新。對10%的重點客戶力爭達到雙邊戰(zhàn)略性合作，因為10%的重點客戶占到銷量的70%左右。同時對占銷量20%左右的那20%的客戶有條件地進行資源分配，目的是培養(yǎng)他們的忠誠度。對占總銷售量10%左右的那70%客戶群落進行引導(dǎo)性的公關(guān)思路，目的是推動他們早日進入前梁總客戶層次。
新一屆會長傅紅平在大會上發(fā)言：
傳承與開拓
我謹代表我們新一屆的會長、分會長、秘書處班子感謝：
1、市民政民間企業(yè)管理局吳鶴立局長對我們卓越企業(yè)發(fā)展促進會的關(guān)心！專程過來指導(dǎo)！
2、感謝郭海浩會長及上幾屆的各位會長、分會長、秘書、陸老師等為俱樂部做出貢獻的每一位，讓我們相伴一起走過了十二個春秋！為促進會沉淀了精英，打下基礎(chǔ)。
3、感謝每一位理事、全體會員對我和我們班子的信任、支持和鼓勵！
二、傳承
傳承清華：自強不息、厚德載物校訓(xùn)
傳承：學(xué)習(xí)、交流、合作、共贏的促進會宗旨，傳承上一屆班子熱心、愛心和公益奉獻的精神。
三、開拓
我們促進會人才濟濟，我先拋磚引玉，我們會搭好平臺，多聯(lián)絡(luò)會員，盡可能發(fā)揮會員的積極性和創(chuàng)新力，能聚集眾人智慧，探索出一條讓促進會穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展的路，更好的為會員及會員企業(yè)服務(wù)！具體的思路和方案我們的姚會長在今天晚上和大家交流！
最后祝各位在新的一年里：身體健康！闔家幸福！事業(yè)有成！萬事如意！！
新一屆執(zhí)行會長姚成在大會上發(fā)言：
秉承傳統(tǒng) 開拓創(chuàng)新
在此時此刻，大家一定非常關(guān)心，新一屆的促進會班子將有怎樣的工作思路？在這里，我想將我們班子的下一步想法，和大家分享一下，希望得大家的建議和指點。
我們新一屆班子的工作宗旨是"秉承傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新",這一屆班子不能脫離促進會歷史上的責(zé)任，所以我們要堅持十多年來的傳統(tǒng)和優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就是我們因為共同的愛好——學(xué)習(xí)，而聚在一起，我們不是老鄉(xiāng)會，不是同行協(xié)會，我們是清華EMBA培訓(xùn)發(fā)展而來的。同時，我們要在前一屆促進會的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，繼續(xù)前進。
這一屆促進會工作思路可以概括為"三大主線、三個改變".
三大主線：一條主線是學(xué)習(xí)。原來我們是以清華EMBA課程學(xué)習(xí)為主，時間較長。下一步我們將向短期精品課程發(fā)展。第二條主線是活動：這些活動可以分為智力上的和體力上的。智力上的比如企業(yè)參觀、企業(yè)會診、各種研討會等，體力上的比如爬山、春游、各種運動等，以上第一、二兩條主線是促進會十幾年以來一直堅持的傳統(tǒng)，我們?nèi)詫猿窒氯?、不斷推進。
第三條主線是：合作，將逐步更加深入和具體。我們將在801商務(wù)園區(qū)、股市打新項目的基礎(chǔ)上，不斷有選擇地推進風(fēng)險低收益穩(wěn)的合作項目，比如林永國同學(xué)的醫(yī)療健康投資項目。
三個改變是：
一、組織內(nèi)在結(jié)構(gòu)的改變。
協(xié)會將由原來的塔型結(jié)構(gòu)向蜂窩式結(jié)構(gòu)改變。也就是促會不再是單一的由上而下的管理組織，將轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾较虻姆?wù)組織。對于某一單項任務(wù)將讓有特長的同學(xué)組成小組去完成，也許會長、副會長只能擔(dān)任組員。比如：投資項目的選擇和風(fēng)險控制的判別等。
二、有條件穩(wěn)妥地發(fā)展新會員。
戶樞不蠹、流水不腐，促進會會員的發(fā)展要反對兩個極端，一個極端是堅持封閉不發(fā)展，另一個極端是徹底放開。我們計劃分三到五年年逐步有條件地發(fā)展新會員，既要保證一定的數(shù)量又要保證一定的質(zhì)量和素質(zhì)。
三、信息和財務(wù)公開
會上，xxx\xx\xxx分別作了重要發(fā)言，各部門負責(zé)人作了表態(tài)發(fā)言，各部門負責(zé)人就年度任務(wù)目標的完成保證簽訂了責(zé)任狀。尤其是x總作的題為《xxxxxxx》的動員報告，站在發(fā)展與全局的高度，緊緊圍繞公司年度目標，客觀總結(jié)了上半年xxxx整體情況，對下半年工作任務(wù)作了嚴格要求與全面部署。報告思路清晰，重點突出，具有很強的針對性和操作性，是抓緊做好我公司下半年各項工作的總動員和總綱領(lǐng)。
會議時間雖短，但主題鮮明，目標明確，開得非常成功，使大家進一步統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)，振作了精神，鼓舞了斗志，增強了做好工作的自覺性和主動性?？梢哉f，本次會議既是一次解放思想、開拓進取的鼓勁會，也是一次真抓實干、謀劃長遠的動員會。下面，就如何貫徹落實此次會議精神，全面完成xxxx目標，我講如下幾點意見。
一、高度重視、認真落實
此次會議作為xxxxx大會，意義非同尋常，我們必須高度重視此次會議精神，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會此次會議精神，認真貫徹落實此次會議精神，抓緊抓好施工大好時機，將會議精神貫穿到實際工作中去，時刻牢記任務(wù)，不忘目標，堅決完成xxx任務(wù)。
二、堅定信念、步履踏實
世間無難事，只怕有心人；不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。我們只要堅定必勝信念，增強必贏信心，一步一個腳印，一天一份收獲，扎實高效的向總體目標步步推進，到年底完成任務(wù)目標絕非難事。
三、永不自滿、永不懈怠
重任在肩，壓力當前，我們需要的是艱苦拼搏，奮力開拓，我們決不能自滿，懈怠，我們一定要在已有成績的基礎(chǔ)上，完善工作思路，創(chuàng)新工作方法，尋求高效途徑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，再接再厲，再上新高。
2、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
3、展望2012年，我將在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
4、200x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對200x年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司200x年公司各項工作的順利完成。
5、感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心，感謝同事們對我的關(guān)心和幫助。我會繼續(xù)不斷努力工作，為這個集體的發(fā)展盡自己的一份力！新的一年即將到來，預(yù)祝大家身體健康，萬事如意！
6、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。2012年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
7、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。
8、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
9、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，()與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
10、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！
11、新的一年里，要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)十七大文件精神，以“三個代表”思想指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。
12、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。
三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。
2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3 強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
整頓作風(fēng)中存在的問題：
1、學(xué)風(fēng)方面
集體學(xué)習(xí)不夠，學(xué)習(xí)內(nèi)容較為單一，形式較呆板，學(xué)習(xí)的要求和動力不夠，主要表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)的自覺性不強；二是學(xué)習(xí)的鉆勁不夠；三是學(xué)習(xí)重點不清。還有待進一步深化學(xué)習(xí)與工作緊密結(jié)合。
2、工作作風(fēng)方面工作作風(fēng)有時不夠扎實，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
一是工作不夠踏實。平常對自已要求不嚴，說話隨便，不注意小節(jié)。缺乏主動性和創(chuàng)造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，在處理時不是十分果斷。二是工作標準和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足于一般抓法，新思路出的少，指導(dǎo)工作缺乏針對性和力度。
3、觀念滯后，創(chuàng)新意識不夠。有時只是為了工作而工作，只能滿足干上級交辦的工作完成，習(xí)慣用老辦法、老經(jīng)驗來處理工作，不能開拓性的開展工作，缺乏工作主動性和能動性，不能勇于打破老框框、老套路，膽子不夠大。思維方式、工作作風(fēng)還不適應(yīng)當前經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢，創(chuàng)新意識不足，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊。
4、全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識不夠強。具體到自己身上，就應(yīng)保持高度的敬業(yè)精神，認真負責(zé)、勤勤懇懇、任勞任怨、盡心盡力地做好所負責(zé)的工作，并以上訪群眾滿意作為改進、提高自己工作的標準。但是自己的這種觀念樹立的并不牢靠，在工作上、學(xué)習(xí)上、作風(fēng)上不能高標準、嚴要求，提高和改進自我工作的緊迫感、責(zé)任心還不夠強，離科內(nèi)要求還有較大差距。
二、存在的主要原因
1、統(tǒng)籌創(chuàng)新能力比較缺乏，自身積累還需增強。工作上的創(chuàng)新，需要有熟悉的業(yè)務(wù)能力，對信息有快速的反應(yīng)和整合能力，對題目的判定有前瞻性，綜合性。通過認真分析自己，感覺到：一方面，對于本部分的業(yè)務(wù)能力還比較缺乏，一年來，對于自己分管的工作已經(jīng)逐步了解和熟悉，但是，對于整體工作而言，自己所理解和把握的還很有限。并且，平時處理日常性、事務(wù)性的工作已經(jīng)比較繁忙，較少有時間了解宏觀信息，作一些理性思考，特別缺乏全局性的思維，要實現(xiàn)工作創(chuàng)新，還需要自己不斷學(xué)習(xí)和進步。
2、工作作風(fēng)的精神不夠，還需加強。作為新時期新青年的意識的還不夠牢，不夠強。認真分析原因，一方面，自己主觀上還存在依靠思想；另一方面，在平時工作中，以為只要把本部分分管的工作做好，做出成績，就是盡職的表現(xiàn)，在工作中表現(xiàn)出的拼搏精神不夠。
3、無私奉獻意識不強，工作作風(fēng)還需務(wù)實。由于在工作中經(jīng)常接觸的題目很多，但是依靠本身很難解決，致使自己經(jīng)常感覺很矛盾，很多問題靠我們自身是無法解決，經(jīng)常會產(chǎn)生畏難情緒，急躁心理。這段時間，通過不斷學(xué)習(xí)后，感到在工作的敬業(yè)精神，務(wù)實作風(fēng)方面，自己還有很大差距。
三、整改措施：
1、堅持敬業(yè)奉獻，勇于開拓創(chuàng)新。
我將把這次自查作為一個新的出發(fā)點，在今后的工作中，一是進步工作標準，更加嚴格要求自己，努力做到立足本職，敬業(yè)奉獻；二是刻苦鉆研，進步業(yè)務(wù)能力，使自己能夠更加正確地把握社保工作的發(fā)展方向，更好地找準工作定位，創(chuàng)新工作思路，自覺地超越過往、超越自我，開創(chuàng)工作新局面。
2、堅持務(wù)實作風(fēng)，強化宗旨觀念。
廣告公司工作計劃范文參考一
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小酷，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
廣告公司工作計劃范文參考二
一、制定詳細的工作計劃
合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持。
廣告公司工作計劃范文參考三
20xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
盛世和諧，喜迎新春，值此元宵佳節(jié)之際，我們在這里隆重舉行元宵焰火晚會以豐富節(jié)日文化生活，活躍我鎮(zhèn)廣大群眾的節(jié)日氣氛。在此，我代表xx鎮(zhèn)黨委、zf向全鎮(zhèn)人民拜個晚年，祝大家身體健康、闔家幸福、萬事如意!并向一年來為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展付出辛勤勞動的廣大干群致以崇高的敬意和誠摯的慰問，向一貫支持、關(guān)心和幫助xx發(fā)展的社會各界人士表示衷心的感謝!
過去的一年，xx鎮(zhèn)黨委、zf團結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干群，緊緊圍繞建設(shè)“工業(yè)強鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、生態(tài)大鎮(zhèn)”的發(fā)展定位，確立“xxxx”的工作思路，解放思想，團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，務(wù)實重干，形成整體工作統(tǒng)籌推進，重點工作發(fā)展迅猛，經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展，社會大局安定團結(jié)的良好局面。一年來，城鎮(zhèn)建設(shè)和管理日新月異，發(fā)展環(huán)境顯著改善，商貿(mào)經(jīng)濟繁榮活躍;招商引資和項目建設(shè)如火如荼，發(fā)展后勁明顯增強，工業(yè)經(jīng)濟強勢增長;新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進，以辛夷、花卉、油桃為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷壯大，農(nóng)民大幅增收;社會大局保持穩(wěn)定，惠民政策得到落實，社會發(fā)展更加和諧。計劃生育、安全生產(chǎn)有序運行，統(tǒng)計、教育、文化、衛(wèi)生、科技等各項社會事業(yè)全面發(fā)展?，F(xiàn)在，全鎮(zhèn)上下政通人和、百業(yè)興旺，政治建設(shè)、文化建設(shè)、和諧社會建設(shè)不斷向前推進，xx大地到處洋溢著盎然的生機與活力。
我所實習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證；1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； XX年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務(wù)實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域
搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。
