序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇直銷(xiāo)會(huì)議總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、強(qiáng)化思想教育，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

做好思想政治教育是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和前提，如果職工思想不統(tǒng)一，沒(méi)有共同的奮斗目標(biāo)，彼此間缺乏默契，那么“爭(zhēng)創(chuàng)文明單位，建滿(mǎn)意窗口”、“十佳所站”的工作只能是一句空話(huà)。故此，支局經(jīng)常利用政治學(xué)習(xí)會(huì)的契機(jī)組織職工開(kāi)展支局思政工作討論會(huì)，并向大家講明“三個(gè)道理”，即：一、強(qiáng)化版權(quán)所有思想政治教育是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的需要：職工思想的穩(wěn)定是一切工作的出發(fā)點(diǎn)，如果一個(gè)企業(yè)缺少一個(gè)思想穩(wěn)定，職工團(tuán)結(jié)的精神氛圍，企業(yè)怎能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立足；二、做好思想政治工作是職工自身發(fā)展的需要：做好企業(yè)職工思想政治工作，營(yíng)造出一個(gè)積極向上的良好氛圍能為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮積極作用，而企業(yè)發(fā)展了，效益提高了，職工工作環(huán)境就能得到改善，生活水平也能隨之提高，還切合職工自身實(shí)際，與職工工作生活息息相關(guān)；三、加強(qiáng)思想政治教育是形勢(shì)發(fā)展的需要：目前，全局上下都十分重視思想政治教育工作，西芹支局作為農(nóng)村最大支局，更不能只顧物質(zhì)進(jìn)步而忽視精神發(fā)展。通過(guò)會(huì)議討論和三個(gè)道理的引導(dǎo)及日浙實(shí)踐證明，支局職工的爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)都得到了不同程度的提高，大家思想統(tǒng)一了、目標(biāo)找對(duì)了，為深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)奠定了人為保障。

與此同時(shí)，支局為了增強(qiáng)職工的服務(wù)意識(shí)，重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作：

（一）、緊跟形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展及用戶(hù)對(duì)服務(wù)需求的不斷提高，服務(wù)已不再沉寂于單一的模式。為了緊跟形勢(shì)，支局要求全體職工，認(rèn)真學(xué)書(shū)記的重要言論，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”思想的精神實(shí)質(zhì)。著力做好“三個(gè)結(jié)合”，即：學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”與提高企業(yè)服務(wù)水平相結(jié)合；學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”與強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合；學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”與加快企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，為郵政的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展提供思想保證和良好政治氛圍。

（二）、確定內(nèi)容，明確任務(wù)。一年來(lái)，支局主要將爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)容與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)職工積極參與爭(zhēng)活動(dòng)，達(dá)到鞭策生產(chǎn)的目的，并主要抓好兩個(gè)方面的工作：1、建章立制版權(quán)所有為服務(wù)。服務(wù)工作離不開(kāi)制度化、科學(xué)化的規(guī)范軟環(huán)境，而建章立制是抓好服務(wù)工作的有效保證。因此，支局制定了每月兩次政治學(xué)習(xí)、兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、一次學(xué)習(xí)制度。通過(guò)學(xué)習(xí)，便于指導(dǎo)生產(chǎn)，達(dá)到用之所學(xué)、學(xué)之所用、學(xué)有所用的目的。同時(shí)還建立了“用戶(hù)一次性有理由申告待崗制度”，以此增強(qiáng)大家危機(jī)感和責(zé)任感，促使職工全身心地投入生產(chǎn)發(fā)展；2、開(kāi)展活動(dòng)促生產(chǎn)。為了促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，支局在創(chuàng)建文明行業(yè)過(guò)程中，緊密結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，積極響應(yīng)分局推出的以“我為郵政做奉獻(xiàn)”為主題的“愛(ài)我郵政愛(ài)我崗位”勞動(dòng)競(jìng)賽，把愛(ài)崗敬業(yè)、崗位奉獻(xiàn)與文明服務(wù)恰到好處地結(jié)合起來(lái)。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展能手的通報(bào)表?yè)P(yáng)，樹(shù)立職工榜樣，以先進(jìn)典型正確引導(dǎo)大家對(duì)創(chuàng)建文明行業(yè)工作意義的認(rèn)識(shí)和理解，達(dá)到主動(dòng)配合，積極參與目的。

（三）、營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)。支局充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明行業(yè)工作不能僅僅停留在文件上來(lái)的那么簡(jiǎn)單，而是要充分發(fā)揮職工的長(zhǎng)處。因此，支局組織他們參加由市局、分局舉辦的形式多樣、內(nèi)容豐富的企業(yè)文化活動(dòng)。如，市局舉辦的“籃球賽”、“世界郵政日踩街活動(dòng)”和分局舉辦的愛(ài)我郵政，愛(ài)我崗位”演講賽等活動(dòng)，較好地把生產(chǎn)發(fā)展與職工生活緊緊聯(lián)系在一起，寓教于文，寓教于樂(lè)，讓職工接受充實(shí)的文化生活熏陶，增強(qiáng)了職工主人翁責(zé)任感，進(jìn)而為支局業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取的良好的氛圍。

（四）、提高素質(zhì)，強(qiáng)化建設(shè)。為了提高職工素質(zhì)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，支局在以往樹(shù)創(chuàng)工作的基礎(chǔ)上得出了“進(jìn)一步加強(qiáng)職工素質(zhì)教育，提高職工自身素質(zhì)，建設(shè)‘四有’職工隊(duì)伍是極為重要的”結(jié)論。包括對(duì)職工的職業(yè)道德教育、科學(xué)文化知識(shí)教育、勞動(dòng)技能教育和業(yè)務(wù)知識(shí)教育等方面。因此，支局下大力氣除定期開(kāi)展崗位練功活動(dòng)外，還分批安排職工參加市局舉辦的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)考試、服務(wù)禮儀培訓(xùn)班、全省崗位技能鑒定應(yīng)知、應(yīng)會(huì)考試等，掀起一股“人人講學(xué)習(xí)，個(gè)個(gè)求進(jìn)步”的“小氣候”，對(duì)提高職工隊(duì)伍素質(zhì)起到了較好的促進(jìn)作用。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

支局為了將爭(zhēng)創(chuàng)“文明單位”、“十佳所站”工作抓好、抓實(shí)并抓出成效，早在年初時(shí)就擬定了爭(zhēng)創(chuàng)步驟，每月工作安排及制定獎(jiǎng)金考核辦法、衛(wèi)生考核辦法外，還對(duì)外公布了《福建省郵政服務(wù)承諾標(biāo)準(zhǔn)》、《西芹支局服務(wù)公約》、《西芹支局服務(wù)方針》、《郵政資費(fèi)表》、《特快時(shí)限表》等一系列服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)、用戶(hù)意見(jiàn)簿及用戶(hù)導(dǎo)郵冊(cè)等，為用戶(hù)辦理郵政業(yè)務(wù)提供用郵指南和為用戶(hù)對(duì)支局服務(wù)提出批評(píng)或建議提供方便。其次在規(guī)范服務(wù)上作文章，要求每位營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一著裝，亮出工號(hào)牌，提前15分鐘上班，做好班前準(zhǔn)備工作，以最佳的精神狀態(tài)接待每一位用戶(hù)。第三為了方便廣大用戶(hù)用郵，還為用戶(hù)提供各種規(guī)格的包裹包裝箱、牛皮紙等打包用品，并免費(fèi)為用戶(hù)提供了筆、針、線、漿糊、老花鏡、釘子、錘子等便民用品。

三、拓展服務(wù)空間，改變服務(wù)方式。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及人們消費(fèi)水平的提高，服務(wù)已不再局限于柜臺(tái)，應(yīng)走向用戶(hù)，上門(mén)服務(wù)。因此，支局推出24小時(shí)上門(mén)服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，只要用戶(hù)撥通服務(wù)電話(huà)，就能足不出戶(hù)地享受到西芹支局職工上門(mén)服務(wù)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)5-9月份，上門(mén)服務(wù)攬收包裹9150件，其中派專(zhuān)車(chē)直遞投給用戶(hù)3650件，并且還與沙溪口電廠簽訂了長(zhǎng)期上門(mén)收寄包裹協(xié)議。良好的服務(wù)得到了社會(huì)用戶(hù)的普遍歡迎，為該支局創(chuàng)造了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。其次在六、七月份各大院校相繼放假之際，為了減輕學(xué)生攜帶行李難問(wèn)題，支局積極組織人員上門(mén)攬收行李包裹。在人員緊張的情況下，大家主動(dòng)加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，克服諸多的困難，將一袋袋沉重的包裹，用嬌小的肩膀扛回來(lái)，并有條不紊地幫助用戶(hù)打包，填寫(xiě)包裹單等，用實(shí)際行動(dòng)贏得用戶(hù)好評(píng)和社會(huì)認(rèn)可。七月二日《閩北日?qǐng)?bào)》第一版還刊登報(bào)道了西芹支局上門(mén)優(yōu)質(zhì)服務(wù)事跡。

篇（2）

抽動(dòng)-穢語(yǔ)綜合征,又稱(chēng)“多發(fā)性抽動(dòng)癥”,是以面部、四肢、軀干部肌肉不由自主抽動(dòng)拌喉部異常發(fā)音及穢語(yǔ)為特征的綜合征。我國(guó)目前把它歸屬在“行為障礙”范圍內(nèi),以5～7歲發(fā)病者最多見(jiàn),14～16歲仍有發(fā)作,根據(jù)筆者臨床觀察,發(fā)病性別男多于女,比例為3: 1,少數(shù)至青春期自行緩解,大部分漸加重,如治療不及時(shí)可延續(xù)到成人,影響正常生活和學(xué)習(xí)。抽動(dòng)癥的主要表現(xiàn)為:多組肌群同時(shí)或相繼刻板抽動(dòng),特征是患兒頻繁擠眼、愁眉、皺鼻子、噘嘴等;繼之聳肩、搖頭、扭頸、喉中不自主發(fā)出異常聲音,似清嗓子或干咳聲。少數(shù)患兒有控制不住的罵人、說(shuō)臟話(huà)。癥狀常有波動(dòng)。感冒、精神緊張可誘發(fā)和加重,其中約半數(shù)患兒伴有多動(dòng)癥。日久則影響記憶力,使學(xué)習(xí)落后,嚴(yán)重者因干擾課堂秩序而被停學(xué)。病程長(zhǎng),反復(fù)發(fā)作。近幾年本病發(fā)病率有上升趨勢(shì)。自2004年1月至2009年1月筆者在西藥治療基礎(chǔ)上加用自擬疏肝熄風(fēng)湯治療抽動(dòng)穢語(yǔ)綜合征 34 例,并設(shè)西藥治療對(duì)照組20例,取得了較好的臨床療效,現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。

1 臨床資料

1.1 一般資料 54例患者均為2004年1月至2009年1月巨野縣中醫(yī)院收治的病例。其中中西醫(yī)結(jié)合(治療組)34例,男20例 ,女14例。西藥常規(guī)組(對(duì)照組)20例,男14例 ,女6例。年齡5～22歲。病程1～5年。兩組患者一般情況具有可比性。

1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn) ①起病年齡2～15歲;②同時(shí)伴有動(dòng)作性和發(fā)生性抽動(dòng),特點(diǎn)為多發(fā)、快速、刻板、和不隨意;③病情波動(dòng)、時(shí)輕時(shí)重、緩慢變化;④主觀抑制隨可短期內(nèi)減輕或甚至完全控制癥狀、但導(dǎo)致內(nèi)在情緒的緊張,最終癥狀釋放加重;⑤全神貫注于其他事情可減輕癥狀;⑥睡眠或過(guò)度興奮時(shí)癥狀通常消失;⑦病程至少1年,有慢性遷延至終身傾向; MRI、CT EEG以及血清學(xué)的檢查可排除其他疾病所引起的癥狀。TS的診斷主要靠臨床表現(xiàn),目前尚不能通過(guò)血液或?qū)嶒?yàn)室檢查就能診斷此病。

2 治療方法

兩組均采用西醫(yī)常規(guī)治療:①氟哌啶醇0.25～0.5 mg/(kg•d)每晚口服,成人0.5 mg/(kg•d) 每晚口服,癥狀控制后漸減量。較輕患者維持6～12月,對(duì)于重癥患者維持1～2年;②重視心理治療:支持,幫助患者消除心理困擾,減少焦慮、抑郁情緒,適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境。治療組在西醫(yī)常規(guī)治療基礎(chǔ)上加服中藥。疏肝熄風(fēng)湯藥物組成:天麻、鉤藤、郁金、半夏、白術(shù)、菖蒲、白芍、合歡花、陳皮、柴胡,龍骨、牡蠣,南星、甘草、全蝎。服法:1 劑/d,水煎分兩次服,4周為一療程,可連服3～5療程。

3 療效標(biāo)準(zhǔn)與治療結(jié)果

3.1 療效標(biāo)準(zhǔn) 治愈:癥狀完全消失,隨訪半年無(wú)復(fù)發(fā);顯效:抽動(dòng)時(shí)癥狀明顯減輕,或抽動(dòng)次數(shù)減少,偶有緊張,激動(dòng)時(shí)而誘發(fā)抽動(dòng);有效:抽動(dòng)癥狀有不同程度減輕;無(wú)效:癥狀無(wú)減輕或加重者。

篇（3）

 

，充分利用表?yè)P(yáng)這一工具，讓孩子們通過(guò)觀察比較等看到自己的閃光點(diǎn)，明白自己的不足和今后努力的方向,使得我們班在紀(jì)律上，還是良好習(xí)慣上都能初步形成。二、關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂(lè)充實(shí)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。三、班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，就必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我?guī)?rdquo;,任課老師對(duì)孩子的教育也很有經(jīng)驗(yàn),配合教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。班主任與任課老師的精誠(chéng)協(xié)作，發(fā)揮的參與作用是不可低估的。對(duì)我們班的建設(shè)都起著舉足輕重的作用。不足之處：雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化弱智孩子的過(guò)程中，有一二個(gè)紀(jì)律表現(xiàn)的孩子總是我行我素，效果不太明顯，常常破壞公物的孩子經(jīng)過(guò)嚴(yán)格批評(píng)的方法，不良行為還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，給班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來(lái)了較大的阻力。

 

小學(xué)三年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是一個(gè)班集體的靈魂。班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊(yùn)含著這項(xiàng)工作的重大意義。因此，在本學(xué)期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我在擔(dān)任三年級(jí)的班主任工作時(shí)，主要做了下面幾方面的工作:一、深入學(xué)生、親近、了解學(xué)生，做學(xué)生的朋友。多年的班主任工作告訴我：“只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要你真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡你。只要心中充滿(mǎn)愛(ài)就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級(jí)，深入學(xué)生，同時(shí)通過(guò)其他教師及家長(zhǎng)，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在長(zhǎng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生年齡小，比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，學(xué)習(xí)的積極性也比較高。但很多學(xué)生好講好動(dòng)，行為習(xí)慣不太好。上課時(shí)亂喊亂

 

叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級(jí)。在衛(wèi)生、自習(xí)等方面也缺乏自覺(jué)性。而且有一部分學(xué)生比較懶惰，缺乏耐心，學(xué)習(xí)上沒(méi)有上進(jìn)心，經(jīng)常有不交作業(yè)、不寫(xiě)作業(yè)現(xiàn)象。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問(wèn)題，我沒(méi)有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛(ài)。這樣，學(xué)生敢于和我接近了，愿意聽(tīng)我的話(huà)，接受我的批評(píng)、教育了。所以，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中不交作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀。二、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開(kāi)展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。而良好習(xí)慣的養(yǎng)成，必須從學(xué)生思想認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)上來(lái)落實(shí)。因此，在本學(xué)期的班主任工作開(kāi)展過(guò)程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。第一、行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對(duì)行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開(kāi)學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班中樹(shù)立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)隨地亂扔、說(shuō)臟話(huà)、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽(tīng)講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來(lái)，絕大部分學(xué)生都能自覺(jué)遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。第二，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì)等多方面的影響，學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識(shí)和行為的自覺(jué)性。所以，開(kāi)學(xué)來(lái)，通過(guò)學(xué)校的三操、詩(shī)歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹(shù)立集體意識(shí)，教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過(guò)參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識(shí)，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生表現(xiàn)的都很令我滿(mǎn)意。第三，學(xué)習(xí)重要性教育。開(kāi)學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，我

 

有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生，共同教育、幫助；二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況；三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái)，宋爽、錢(qián)文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

 

三、做好家訪工作。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)共同管教。以前有七、八個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過(guò)且過(guò)。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法，對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。本學(xué)期，通過(guò)我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，形成一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的題。比如學(xué)生的各方面能力比較差，自我約束力不強(qiáng)，學(xué)生課堂習(xí)慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動(dòng)性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習(xí)成績(jī)差，影響班級(jí)的整體成績(jī)。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強(qiáng)。總之，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，

 

任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛(ài)心"，加深自己的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)期，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，竭盡全力，把三年級(jí)班主任工作做得做的更好。

 

小學(xué)四年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)平凡的班主任工作，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項(xiàng)工作，必須花很大的精力和努力。我把這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就*根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級(jí)衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、衛(wèi)生櫥檢查員、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，評(píng)為優(yōu)勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用俗話(huà)說(shuō)：火車(chē)跑得快必須車(chē)頭帶。同樣的道理，要帶好一個(gè)班級(jí)，班干部的作用是老師也無(wú)法取代的，所以，我在班級(jí)管理別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱(chēng)和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競(jìng)選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)議，要求他們?cè)诟鞣矫鎳?yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來(lái)的班干部在工作中積極主動(dòng)，而且工作起來(lái)也得心應(yīng)手。每過(guò)一段時(shí)間，我都會(huì)召集班干部開(kāi)一次會(huì)，讓他們談?wù)劦檬?，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。三、開(kāi)展各種活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)

本學(xué)期，學(xué)校開(kāi)展了創(chuàng)建快樂(lè)中隊(duì)的活動(dòng)，為了讓活動(dòng)更深入、更具體、更全面，我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，互相合作，并和爭(zhēng)章活動(dòng)相結(jié)合，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生

 

活動(dòng)的積極性，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的快樂(lè)中隊(duì)。在學(xué)校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們逐個(gè)考核，考核合格的頒發(fā)運(yùn)動(dòng)章。運(yùn)動(dòng)章的獲得者再進(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級(jí)參加比賽。結(jié)果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績(jī)。此外，我們有組織開(kāi)展了爭(zhēng)奪講故事章、衛(wèi)生章、安全章等活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生和班級(jí)整體的素質(zhì)。在對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對(duì)他們的關(guān)心與愛(ài)，使他們?cè)敢庖宰约汉玫姆矫嬲故窘o老師看。班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時(shí)又為我提供了更多與學(xué)生接觸交流的機(jī)會(huì)，讓我的教學(xué)生活更加豐富多彩。

 

小學(xué)五年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先熱愛(ài)這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來(lái)做，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)*非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長(zhǎng)和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。根據(jù)這一學(xué)年的班主任經(jīng)歷，作一簡(jiǎn)要的總結(jié)，概括。一、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。1，班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時(shí)間，研究備課，研究課堂，有更多的時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)困生本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解放出來(lái)。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對(duì)班級(jí)管理做好指導(dǎo)。如班長(zhǎng)的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動(dòng)安排檢查；小組長(zhǎng)的帶頭作用等。把班級(jí)的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會(huì)通過(guò)執(zhí)行。2，做好小干部的指導(dǎo)。班主任每周至少開(kāi)一次班委會(huì)，對(duì)每周的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)開(kāi)。還注意做到

，每學(xué)年都進(jìn)行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時(shí)間，無(wú)特殊情況，都不超過(guò)兩學(xué)年。要做好輪換下來(lái)的班干部的思想工作，為調(diào)動(dòng)他們的積極性，在班里實(shí)行紅藍(lán)兩隊(duì)，輪換下來(lái)的班干部作為藍(lán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督；還可以每月拿出一周的時(shí)間，讓藍(lán)隊(duì)的干部工作，調(diào)動(dòng)起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級(jí)工作中解脫出來(lái)，過(guò)舒心的日子，而班級(jí)的各項(xiàng)工作仍能照常開(kāi)展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們?cè)诒姸嘈「刹康膸ьI(lǐng)下每月一次舉行了生動(dòng)活潑的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，人人爭(zhēng)當(dāng)規(guī)范生活動(dòng)等。對(duì)于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

 

二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，為班級(jí)爭(zhēng)榮譽(yù)。1，除了正常的教學(xué)和其他一些班級(jí)事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開(kāi)展各種活動(dòng)。如何開(kāi)展好活動(dòng)，如何在各種活動(dòng)中立于不敗之地，我注意有意識(shí)地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長(zhǎng)愛(ài)好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長(zhǎng)溝通好，做好家長(zhǎng)，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些"小人才"，無(wú)論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如在全鎮(zhèn)的五年級(jí)語(yǔ)文競(jìng)賽中，班中有吳超群等四個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；在全校的安全知識(shí)手抄報(bào)比賽中史裕來(lái)等四個(gè)同學(xué)獲得了一等獎(jiǎng)，另外兩個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。這樣的成績(jī)?cè)谌８靼嘀卸际遣辉羞^(guò)的。2，注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長(zhǎng)的學(xué)生，帶動(dòng)起其他對(duì)各方面有興趣的同學(xué)，組織開(kāi)展一些小型的班級(jí)活動(dòng)，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。我們班有兩三個(gè)同學(xué)是參加學(xué)校象棋隊(duì)，棋藝也不錯(cuò)，在學(xué)校組織的棋賽中獲得了一等獎(jiǎng)。我就發(fā)動(dòng)這些小棋手們各自尋找?guī)讉€(gè)得意門(mén)生，進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)的訓(xùn)練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風(fēng)貌。三、早到校，勤溝通。作為班主任，很多情況下需要早到校。新學(xué)期開(kāi)學(xué)我早到校；收費(fèi)早到校；考試早到校；活動(dòng)早到校；周一升旗早到校；邀請(qǐng)家長(zhǎng)早到校。做好班主任工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持，離不開(kāi)課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生

 

的家訪工作非常重要，與長(zhǎng)溝通好，班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長(zhǎng)的支持，出現(xiàn)問(wèn)題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信心，讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對(duì)他充滿(mǎn)了很高的期望。面對(duì)面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話(huà)溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生（學(xué)習(xí)，生活）必訪，問(wèn)題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長(zhǎng)的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手?？偠灾?，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級(jí)每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對(duì)我工作的一個(gè)最好總結(jié)。

 

小學(xué)2012年春六年級(jí)班主任工作總結(jié)

時(shí)光如狡猾的鯉魚(yú)快速矯捷的從每個(gè)人手中劃過(guò)，不知不覺(jué)在和孩子們共同生活中，一年的班主任工作即將結(jié)束。伏案沉思，幾多得失、喜憂(yōu)參半?，F(xiàn)把一年來(lái)工作中的成績(jī)和不足總結(jié)如下，為下期更好的工作積累經(jīng)驗(yàn)。一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作我是從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。開(kāi)班會(huì)不一定要用一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教

篇（4）

[關(guān)鍵詞] 腦梗塞；中醫(yī)中藥；康復(fù)；針刺；恢復(fù)期；后遺癥期

[中圖分類(lèi)號(hào)] R5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-0742（2017）03（c）-0170-03

Analysis of Curative Effect of Traditional Chinese Medicine and Rehabilitation Acupuncture Comprehensive Therapy in Treatment of Cerebral Infarction at Restoration and Sequel Stages

ZHANG Le

Department of TCM Rehabilitation Medicine， Second Affiliated Hospital of Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang Province， 310014 China

[Abstract] Objective To analyze the practical treatment effect of traditional Chinese medicine and rehabilitation Acupuncture comprehensive therapy in treatment of cerebral infarction at restoration and sequel stages. Methods 60 cases of patients with cerebral infarction admitted and treated in our hospital from January to December 2016 were selected as the research objects and randomly divided into two groups， the control group with 20 cases adopted the routine basic treatment and nursing method， while the observation group with 40 cases adopted the traditional Chinese medicine and rehabilitation acupuncture comprehensive therapy， and the practical conditions of the two groups were observed and the data were recorded and the data were compared and analyzed finally. Results The comparison showed that the treatment effective rate in the observation group was obviously better than that in the control group（95% vs 60%）， and the difference between groups was statistically significant（P

[Key words] Cerebral infarction； Traditional Chinese medicine； Recovery； Acupuncture； Restoration stage； Asequel stage

在R床上，腦梗塞患者是一種較為常見(jiàn)的疾病，該疾病病情發(fā)展迅速，患者往往會(huì)突然暈倒、昏迷、四肢麻木或是時(shí)常感到頭暈眼花、惡心不適等[1]。腦梗塞具有反復(fù)性的特點(diǎn)，一旦發(fā)病會(huì)對(duì)患者的身心健康造成極大的不良影響，極容易致殘致死，給患者的生命健康帶來(lái)威脅。所以不斷探索更好、更有效的治療方式是一項(xiàng)具有重要研究?jī)r(jià)值的問(wèn)題[2]。該文從這一問(wèn)題出發(fā)，著重分析中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)針灸綜合療法對(duì)于治療腦梗塞恢復(fù)期或后遺癥期的實(shí)際臨床療效。此次研究從該院在2016年1―12月收治的腦梗塞患者中隨機(jī)選取60例作為研究對(duì)象。研究者將這些腦梗塞患者中的40例歸為觀察組，另外20例歸為對(duì)照組。研究者為對(duì)照組提供常規(guī)的基本治療和護(hù)理辦法，而為觀察組提供中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)針灸綜合療法。研究者對(duì)兩組腦梗塞患者的實(shí)際情況進(jìn)行觀察并記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。經(jīng)研究人員整理并完善，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

從該院收治的腦梗塞患者中隨機(jī)選取60例作為研究對(duì)象，這些患者均接受了相關(guān)的檢查，符合有關(guān)診斷標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)驗(yàn)要求。研究者將其中40例分為觀察組，此組中30例為男性，10例為女性。該組的年齡為38～68歲，平均年齡（61.14±2.43）歲。另外20例為對(duì)照組，其中12例為男性患者，8例為女性患者，該組的年齡為44～72歲，平均年齡（63.25±2.21）歲。實(shí)驗(yàn)人員在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前對(duì)所選取的實(shí)驗(yàn)對(duì)象的基本情況進(jìn)行大致的把握，確保兩組人員在病情程度、性別、年齡、身體情況等方面比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），保證此次研究選擇的兩組研究對(duì)象具有可比性。

1.2 方法

患者入院后，實(shí)驗(yàn)研究人員對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)情況的收集和檢查。醫(yī)護(hù)人員給患者及其家屬講解相關(guān)知識(shí)和注意事項(xiàng)。對(duì)照組：醫(yī)護(hù)人員為對(duì)照組患者提供常規(guī)的基礎(chǔ)治療方法，即在進(jìn)行基礎(chǔ)藥物治療的過(guò)程當(dāng)中添加基礎(chǔ)的康復(fù)治療。具體的治療藥劑為拜阿司匹林（國(guó)藥準(zhǔn)字J20080078），服用劑量為100 mg/d[3]。不對(duì)患者進(jìn)行針刺。

觀察組：對(duì)于觀察組中的40例患者，實(shí)驗(yàn)研究人員在采取基礎(chǔ)治療方式的同時(shí)添加中醫(yī)治療、康復(fù)針灸治療。其中，中醫(yī)藥治療選用的治療藥劑為安宮牛黃丸。（國(guó)藥準(zhǔn)字Z14020654），1粒/d。該中藥藥劑主要由熟地黃、肉桂、地龍等中藥藥材制成，對(duì)于腦梗塞患者具有較好的治療效果[4]。醫(yī)護(hù)人員給患者口服該藥劑3次/d，劑量為3粒/次。在對(duì)觀察組患者實(shí)行康復(fù)治療前，相關(guān)醫(yī)護(hù)人員首先應(yīng)該對(duì)患者的身體情況、實(shí)際病情進(jìn)行大致地評(píng)估，對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)能力進(jìn)行一定的把握。隨后，醫(yī)護(hù)人員針對(duì)患者的實(shí)際情況制定康復(fù)治療的方案。醫(yī)護(hù)人員幫助患者進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)訓(xùn)練。針灸治療的具體操作為操作人員幫助患者調(diào)整受針姿勢(shì)，選取外關(guān)、手三里、合谷、足三里、三陰交、太沖等重點(diǎn)治療穴位結(jié)合頭皮針，注意刺針深度和刺針角度[5]。在醫(yī)生對(duì)患者的上下肢全部施針完畢后，將針留置30 min。針灸治療的治療頻率為1次/d。

1.3 療效評(píng)定

實(shí)驗(yàn)人員在對(duì)實(shí)驗(yàn)后患者的療效進(jìn)行評(píng)定時(shí)，主要采用如下標(biāo)準(zhǔn)：基本痊愈：在治療后患者的相關(guān)癥狀消失，在日常生活、工作中沒(méi)有明顯障礙[6]。好轉(zhuǎn)：患者在接受治療后病情有明顯好轉(zhuǎn)，恢復(fù)較好，但在日常生活、工作中還是會(huì)偶爾出現(xiàn)輕微癥狀。但是在避免勞累、適度休息后可以自行緩解。無(wú)效：患者的相關(guān)癥狀沒(méi)有明顯變化。不符合上面兩點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。惡化：患者的病情不斷沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而相關(guān)癥狀更加嚴(yán)重。死亡：患者治療無(wú)效并且死亡。

1.4 統(tǒng)計(jì)方法

采用SPSS 22.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理分析，計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，計(jì)數(shù)資料用[n（%）]表示，比較采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

在經(jīng)過(guò)不同方式的治療后，研究者對(duì)兩組患者的臨床效果進(jìn)行比較。從結(jié)果中可以明顯看出，觀察組的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好轉(zhuǎn)的患者共有17例，無(wú)效的患者共2例，沒(méi)有病情惡化的患者以及死亡的患者，由公式計(jì)算得出觀察組患者治療有效率為95%；對(duì)照組的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好轉(zhuǎn)的患者共有8例，無(wú)效的患者共5例，病情惡化的患者共3例，無(wú)死亡的患者，通過(guò)計(jì)算得出，對(duì)照組患者的治療有效率為60%。由此得出結(jié)論，觀察組患者的治療效果顯著優(yōu)于對(duì)照組患者。兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

腦梗塞即動(dòng)脈阻塞后出現(xiàn)相應(yīng)部位腦組織的破壞，可伴發(fā)出血。發(fā)病機(jī)制為血栓形成或栓塞，癥狀的性質(zhì)因病變累及的血管不同而異。當(dāng)腦梗塞發(fā)病在24 h內(nèi)，或梗塞灶小于8 mm，或病變?cè)谀X干和小腦處，腦CT檢查往往不能提供正確診斷。必要時(shí)應(yīng)在短期內(nèi)復(fù)查，以免延誤治療。

隨著近些年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)條件得到改善。相應(yīng)的，人們的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、工作方式、作息時(shí)間也產(chǎn)生了巨大的改變。正是這些改變，導(dǎo)致每年腦梗塞患者的數(shù)量不斷大幅增加[7]。腦梗塞的癥狀較為復(fù)雜，有些患者患病后可能沒(méi)有出現(xiàn)任何較為明顯的癥狀就直接進(jìn)入腦梗死狀態(tài)。有些患者會(huì)偶爾發(fā)生輕微的不適，若是急性腦梗塞就會(huì)發(fā)生突然的嚴(yán)重癥狀。腦梗塞的發(fā)病誘因較為復(fù)雜，往往還與患者身上的其他疾病有重要關(guān)聯(lián)。當(dāng)前，越來(lái)越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)始引進(jìn)中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)針灸綜合療法，利用這種綜合性較強(qiáng)的方式對(duì)腦梗塞恢復(fù)期或后遺癥期的患者進(jìn)行治療。在臨床的治療中，這種治療方式取得了較好的成效[8]。

該次實(shí)驗(yàn)中，觀察組患者被給予中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)針灸綜合療法，在觀察組的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好轉(zhuǎn)的患者共有17例，無(wú)效的患者共2例，沒(méi)有病情惡化的患者以及死亡的患者，由公式計(jì)算得出觀察組患者治療有效率為95%。對(duì)照組患者采用常規(guī)護(hù)理方法，在對(duì)照組的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好轉(zhuǎn)的患者共有8例，無(wú)效的患者共5例，病情惡化的患者共3例，無(wú)死亡的患者，通過(guò)計(jì)算得出，對(duì)照組患者的治療有效率為60%。兩組臨床有效率比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

綜上所述，在臨床上對(duì)腦血管疾病的治療過(guò)程中，中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)針灸相綜合的治療方法能夠幫助腦梗塞患者后期更好地恢復(fù)，有利于減少患者后遺癥的發(fā)生率。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 申斌.中醫(yī)藥結(jié)合康復(fù)、針灸綜合療法治療腦梗死恢復(fù)期或后遺癥期的臨床療效[J].中國(guó)處方藥，2016（1）：101-102.

[2] 張軍，王寶軍，許鵬，等.探討中醫(yī)中藥結(jié)合康復(fù)針灸綜合療法治療腦梗塞恢復(fù)期或后遺癥期的效果[J].醫(yī)藥，2015（6）：150.

[3] 陳庚.中醫(yī)康復(fù)綜合療法對(duì)腦梗死后遺癥的臨床治療效果[J].中國(guó)現(xiàn)代藥物應(yīng)用，2016（6）：254-255.

[4] 陸建廣.應(yīng)用中醫(yī)藥康復(fù)綜合療法治療腦梗塞后遺癥的療效觀察[J].當(dāng)代醫(yī)藥論叢，2014（5）：164-165.

[5] 李永強(qiáng)，張雪英，陳國(guó)杰，等.中醫(yī)藥康復(fù)綜合療法治療腦梗塞后遺癥的臨床研究[J].世界最新醫(yī)學(xué)信息文摘：連續(xù)型電子期刊，2015（62）：67-68.

[6] 冷偉.中醫(yī)中藥康復(fù)綜合療法治療腦梗塞后遺癥臨床研究[J].醫(yī)藥衛(wèi)生：文摘版，2016（1）：165.

篇（5）

因?yàn)槭袌?chǎng)分流了！2000年前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)霸天下的狀況將一去不復(fù)返，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（直銷(xiāo)）已經(jīng)大幅度的瓜分、擠占了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)區(qū)域（山東、河南、廣東、江蘇），OTC渠道保健品的零售量下降了1/4，甚至1/3。

從02年開(kāi)始被業(yè)內(nèi)廣泛熟知的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，從03年開(kāi)始到04年經(jīng)歷了快速發(fā)展的兩年，市場(chǎng)零售額快速?gòu)?0億左右飛躍到100個(gè)億。這其中至少有一大半擠占的是OTC渠道的份額。例如04年表現(xiàn)比較不錯(cuò)的北京東方紅生物，03年迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，04年企業(yè)取得了2個(gè)億的收入。而04個(gè)年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售冠軍——中脈，04年銷(xiāo)售接近18億。該企業(yè)最多一位員工的月銷(xiāo)售達(dá)到15萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了一家小型藥店的零售額。但由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作的隱蔽性，該種營(yíng)銷(xiāo)模式一直沒(méi)有得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，生存在營(yíng)銷(xiāo)的灰色地帶！當(dāng)然對(duì)于生存在灰色地帶的問(wèn)題，我們可以用不同的眼光去看，我一位衛(wèi)生部的好友就曾經(jīng)有這樣的建議：“在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，作為一個(gè)精明的商人就應(yīng)該有撲捉灰色地帶商機(jī)的能力，在法律的黑暗地帶生存明顯是犯罪，在法律的陽(yáng)光地帶競(jìng)爭(zhēng)太激烈，只有在灰色地帶才是充滿(mǎn)了商機(jī)，最適合創(chuàng)業(yè)的企業(yè)！”其實(shí)現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，由于顧客群體的狹窄，產(chǎn)品性質(zhì)的局限，顧客邀約難！購(gòu)買(mǎi)難！維護(hù)難！成為了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨的問(wèn)題。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論體系建立的也比較艱難，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)研究的專(zhuān)家，這個(gè)土生的東西在國(guó)外也找不到可以借鑒的理論依據(jù)。但可以肯定隨著中國(guó)老齡化的加速、社會(huì)生活水平的提高、顧客健康觀念的改變！保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的總體份額將不斷擴(kuò)大。但需要我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不斷的規(guī)范自己，當(dāng)然也需要國(guó)家對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的重視，制定相關(guān)的引導(dǎo)制度。諸多原因，國(guó)家是肯定不會(huì)關(guān)閉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的，畢竟連比會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更難監(jiān)管的直銷(xiāo)市場(chǎng)在05年都要開(kāi)放了。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，這一點(diǎn)熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的朋友都清楚。沒(méi)有哪種營(yíng)銷(xiāo)模式能如服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)與顧客拉的如此貼近！直效服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將取代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為下一代營(yíng)銷(xiāo)模式的亮點(diǎn)！直效服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上孕育而起，成為了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向?！爸毙А庇袆e于直復(fù)，“服務(wù)”是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念！直效服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的興起將把中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)真正的帶入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，他是以顧客為中心的多對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式，建立一套強(qiáng)大的顧客服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在為顧客服務(wù)的整個(gè)體系中，不但有直接為他服務(wù)的健康顧問(wèn)，還有企業(yè)基層管理人員，還有企業(yè)聘請(qǐng)的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，甚至信息化管理的自動(dòng)系統(tǒng)（如建立電腦自動(dòng)顧客生日郵件發(fā)送系統(tǒng)）等。直效服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將真正以服務(wù)為核心，滿(mǎn)足顧客需求為基礎(chǔ)（物質(zhì)與精神），結(jié)合中國(guó)特色的人海戰(zhàn)術(shù)（解決社會(huì)就業(yè)壓力），可以借鑒優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，讓中國(guó)保健的營(yíng)銷(xiāo)正式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)時(shí)代！

篇（6）

打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)是重點(diǎn)

幽靜的青城山下，山花正艷。昨日下午，參會(huì)代表們紛紛抵達(dá)青城山，為今天的會(huì)議做準(zhǔn)備。

下午3時(shí)許，國(guó)家工商總局直銷(xiāo)監(jiān)管局局長(zhǎng)王予集一行，詳細(xì)了解了成都市工商局有關(guān)打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)方面的工作情況。

王予集表示，成都作為中心城市，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)非常集中，屬于打擊的重點(diǎn)；同時(shí)，作為中心城市，成都也是直銷(xiāo)企業(yè)的主要發(fā)展區(qū)域，需要加強(qiáng)監(jiān)管。

今天上午9時(shí)30分，會(huì)議將正式開(kāi)始，會(huì)議期間將簽署15城市工商局首屆打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。

創(chuàng)新模式

建設(shè)區(qū)域合作長(zhǎng)效機(jī)制

組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，盡管各地對(duì)傳銷(xiāo)保持了高壓態(tài)勢(shì)，但由于傳銷(xiāo)隱蔽性強(qiáng)、方式翻新快、流竄發(fā)展等特點(diǎn)，目前全國(guó)打擊傳銷(xiāo)面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

本次聯(lián)席會(huì)議旨在通過(guò)交流、總結(jié)、研討過(guò)去打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)方面的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)執(zhí)法水平的提高。同時(shí)，推進(jìn)區(qū)域合作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，探索新形勢(shì)下打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)的工作方法和舉措，創(chuàng)新打擊傳銷(xiāo)的工作思維和理念，切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)和諧穩(wěn)定。

隱蔽性強(qiáng)、方式翻新快、流竄發(fā)展等特點(diǎn)，使目前全國(guó)打擊傳銷(xiāo)面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻

打擊傳銷(xiāo)篇

案例1(2004年)

名義：互聯(lián)網(wǎng)基金

2004年，成都市工商、公安機(jī)關(guān)聯(lián)手，成功辦理全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷(xiāo)案件——高紹波、楊俊傳銷(xiāo)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金案。

該傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)為金字塔形，參與者以本人為頂點(diǎn)向下構(gòu)成12層金字塔模式的傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

2004年8月10日，成都市武侯區(qū)人民法院以非法經(jīng)營(yíng)罪對(duì)高紹波、楊俊判處有期徒刑及罰金。

案例2(2005年)

名義：持卡業(yè)務(wù)員

2005年1月，成都市錦江工商局對(duì)錦江區(qū)某精品專(zhuān)賣(mài)店涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，該店2002年7月至2004年10月的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，采用介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)展優(yōu)惠顧客，讓其成為持卡業(yè)務(wù)員并發(fā)展下線。

錦江工商局責(zé)令該專(zhuān)賣(mài)店立即停止傳銷(xiāo)及變相傳銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)收非法所得并處罰款。

案例3(2006年)

名義：循環(huán)購(gòu)貨

2006年5月，成都市金牛工商局對(duì)某日用品保健品有限公司四川分公司涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，該公司在2005年11月至2006年1月的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)期間，要求購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表”加入公司“ARO自動(dòng)循環(huán)購(gòu)貨計(jì)劃”、認(rèn)購(gòu)公司價(jià)值1500元的產(chǎn)品，發(fā)展其他人員加入“計(jì)劃”。

金牛工商局依法立案對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了處罰。

案例4(2008年)

名義：電子商務(wù)

2008年9月，成都市工商局對(duì)香港月朗國(guó)際電子商務(wù)有限公司涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，在2007年至2008年期間，該公司以傳銷(xiāo)方式發(fā)展下線推銷(xiāo)產(chǎn)品。

成都市工商局責(zé)令當(dāng)事人停止違法行為，沒(méi)收其違法所得。

案例5(2009年)

名義：培訓(xùn)新人

2009年3月3日，成都市工商局會(huì)同市公安局對(duì)錦江區(qū)書(shū)院西街某大廈進(jìn)行突擊檢查，現(xiàn)場(chǎng)擋獲參與科士威傳銷(xiāo)人員10余人。

經(jīng)查，一批從事科士威公司網(wǎng)上購(gòu)物的成員在網(wǎng)上和人才市場(chǎng)以電子商務(wù)公司的名義招聘信息，并對(duì)新人進(jìn)行傳銷(xiāo)“培訓(xùn)”。

執(zhí)法人員依法取締了該傳銷(xiāo)窩點(diǎn)。

案例6(2010年)

名義：保險(xiǎn)

2010年3月，成都市工商局對(duì)成都某保險(xiǎn)有限公司涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，該公司發(fā)展人直接銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品及通過(guò)人“增員”下線人銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。2009年5月到2010年2月，該公司發(fā)展了九代82個(gè)人。

成都市工商局責(zé)令當(dāng)事人停止違法行為，沒(méi)收其違法所得。

規(guī)范直銷(xiāo)篇

案例7(2008年)

方式：擅自招募直銷(xiāo)員

2008年1月，成都市工商局根據(jù)舉報(bào)，對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)彭某涉嫌違規(guī)直銷(xiāo)的行為進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，彭某獲得某品牌直銷(xiāo)企業(yè)授權(quán)，開(kāi)設(shè)了一個(gè)銷(xiāo)售其系列產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。2007年1月至9月期間，在未取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的情況下，彭某擅自以“業(yè)務(wù)員”名義招募18名直銷(xiāo)員，直接推銷(xiāo)化妝品給最終消費(fèi)者。截至案發(fā)日，累計(jì)銷(xiāo)售了化妝品40余萬(wàn)元。

因未經(jīng)許可和登記審批擅自從事直銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定，成都市工商局責(zé)令當(dāng)事人改正違法行為，沒(méi)收違法所得并處以罰款。

案例8(2009年)

方式：直銷(xiāo)企業(yè)違規(guī)直銷(xiāo)

2009年4月，成都市工商局根據(jù)舉報(bào)，對(duì)某直銷(xiāo)企業(yè)涉嫌違規(guī)直銷(xiāo)的行為進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，某直銷(xiāo)企業(yè)是一家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)，主要從事保健品、日用品、化妝品的銷(xiāo)售，但未取得直銷(xiāo)區(qū)域許可。

2008年底，該企業(yè)四川分公司招募“會(huì)員”，如果消費(fèi)者愿意申請(qǐng)成為該公司“會(huì)員”并銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，公司將按銷(xiāo)售額進(jìn)行返利。

因未取得直銷(xiāo)區(qū)域許可擅自從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，成都市工商局責(zé)令當(dāng)事人改正違法行為，沒(méi)收違法銷(xiāo)售收入，并處以罰款。

案例9(2009年)

方式：未經(jīng)許可違規(guī)直銷(xiāo)

2009年8月，成都市工商局根據(jù)舉報(bào)，對(duì)某營(yíng)養(yǎng)食品店涉嫌違規(guī)直銷(xiāo)的行為進(jìn)行了立案調(diào)查。

經(jīng)查實(shí)，該營(yíng)養(yǎng)食品店是某直銷(xiāo)企業(yè)授權(quán)銷(xiāo)售其系列產(chǎn)品的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，但未取得直銷(xiāo)許可證。自2009年1月起，該專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人從專(zhuān)賣(mài)店“會(huì)員”中發(fā)展了12名業(yè)務(wù)員以直銷(xiāo)方式推銷(xiāo)產(chǎn)品。

因未經(jīng)許可擅自從事直銷(xiāo)活動(dòng)，成都市工商局責(zé)令當(dāng)事人改正違法行為，沒(méi)收違法銷(xiāo)售收入，并處以罰款。

案例10(2010年)

方式：擅自進(jìn)行直銷(xiāo)員培訓(xùn)

篇（7）

2016年2月2日～3日，安惠公司在總部會(huì)議中心舉辦了2015市場(chǎng)年度總結(jié)暨2016年員工年會(huì)，安惠公司董事長(zhǎng)陳惠、副總經(jīng)理施宏昌等高管與來(lái)自全國(guó)十家分公司的300多名員工和大市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)員工共同出席了本次會(huì)議。

在歷時(shí)兩天的年會(huì)中，公司通過(guò)解讀安惠文化、暢談安惠“家風(fēng)”、分享安惠故事、表彰優(yōu)秀員工、員工家宴等活動(dòng)，賦予了企業(yè)全新的生命力，為喚醒未來(lái)的發(fā)展注入了全新活力。

文化決定發(fā)展

一直以來(lái)，企業(yè)文化是決定一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本?！耙缘聻楸尽⒁院蜑橘F、忠恕之道、仁愛(ài)一家”是安惠的企業(yè)文化，安惠公司副總經(jīng)理曹昌貴在會(huì)議上向全體員工闡述了企業(yè)文化的重要性，他希望所有員工在認(rèn)真理解企業(yè)文化的同時(shí)，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

“企業(yè)文化是根，企業(yè)文化是魂，企業(yè)文化是綱，企業(yè)文化是讓所有安惠人齊心協(xié)力的凝聚劑?！卑不荻麻L(zhǎng)陳惠告訴記者，企業(yè)文化對(duì)安惠多年的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，就如同“家風(fēng)”一樣。

他還進(jìn)一步闡述道，家是最小國(guó)，家風(fēng)影響民風(fēng)，影響整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，因此，安惠的“家風(fēng)”建設(shè)是讓企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的根本原因，“這是我對(duì)安惠家人的期望?！?/p>

對(duì)于安惠“家風(fēng)”的形成，陳惠向記者坦言，這是一種無(wú)形的力量，可以潛移默化地影響更多人一起走在夢(mèng)想的道路上。那什么是安惠的“家風(fēng)”呢？

“第一，對(duì)別人比對(duì)自己好一點(diǎn)，這是我的自覺(jué)行為和做人準(zhǔn)則，要求別人做到的自己首先要做到；第二，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照做，安惠只有一個(gè)系統(tǒng)，即江海系統(tǒng)，這就意味著所有人都要認(rèn)真踐行《江海系統(tǒng)行為準(zhǔn)則》；第三，秩序大于自由，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，倡導(dǎo)有序的自由才是一切美好的開(kāi)始?！标惢菹蛴浾呓忉尩?。

正是在統(tǒng)一的“家風(fēng)”管理下，安惠人團(tuán)結(jié)協(xié)作，求實(shí)創(chuàng)新，在2015年取得了可喜的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。據(jù)陳惠向本刊記者透露，2015年公司整體業(yè)績(jī)達(dá)到了9億元。

不僅如此，在會(huì)議上，陳惠對(duì)各部門(mén)，各分公司提出了合理的建議和殷切的期望。他希望大家在新的一年，學(xué)習(xí)改變，積極成長(zhǎng)，遵守“家風(fēng)”，講好故事，帶領(lǐng)和影響到更多的安惠事業(yè)伙伴一起追夢(mèng)逐夢(mèng)，成為最好的自己。

作為一家低調(diào)而務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)企業(yè)，陳惠告訴記者，2015年的公司是充滿(mǎn)改變而且有故事的一年?！懊總€(gè)安惠人都有自己的故事，有的來(lái)源于陪伴安惠成長(zhǎng)的元老，有的來(lái)源于剛加入公司的新鮮血液，有的來(lái)源于市場(chǎng)一線人員，還有的來(lái)源于后方默默耕耘的一線員工，他們的故事塑造了全新的安惠，體現(xiàn)了對(duì)安惠事業(yè)熱愛(ài)?！?/p>

為此，年會(huì)上，陳惠對(duì)29名優(yōu)秀員工和33名與安惠共同走過(guò)4年的老員工進(jìn)行了表彰，除了感謝所有員工的辛勤付出外，還很欣慰看到大家的快速成長(zhǎng)，并希望這些愛(ài)崗敬業(yè)的典范在2016年繼續(xù)帶領(lǐng)大家一起成長(zhǎng)和改變。

定位方向

黨建工作和公益事業(yè)是安惠2015年發(fā)展的中心環(huán)節(jié)。

在陳惠看來(lái)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，不僅因?yàn)槠髽I(yè)有履行社會(huì)責(zé)任的義務(wù)，也是對(duì)社會(huì)產(chǎn)生正能量影響的一種重要方式。

據(jù)悉，2015年，安惠通過(guò)開(kāi)展安老扶幼、助學(xué)助醫(yī)、助殘濟(jì)困、扶貧賑災(zāi)、公益環(huán)保等各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，來(lái)傳播愛(ài)心事業(yè)，也為其提升品牌形象奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，在會(huì)議上，安惠黨委副書(shū)記金敏林總結(jié)了2015年的黨建工作，他希望所有的黨員起帶頭作用，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動(dòng)上與公司保持高度一致，真正做好榜樣。

為了更好搭建事業(yè)平臺(tái)和準(zhǔn)確定位市場(chǎng)發(fā)展方向，安惠公司內(nèi)部也做出了調(diào)整。

篇（8）

其實(shí)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)新，從在賓館開(kāi)聯(lián)誼會(huì)賣(mài)貨，到旅游賣(mài)貨、餐飲賣(mài)貨、看電影賣(mài)貨、參觀工廠賣(mài)貨，每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限，是戰(zhàn)術(shù)技巧層面的小創(chuàng)新，上不了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的高度，所以動(dòng)輒說(shuō)旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)未免有些夸張。

那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么創(chuàng)新呢？我的觀點(diǎn)可以概括為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的兩個(gè)思路和六個(gè)方向”，說(shuō)出來(lái)供大家參考，然后再講個(gè)創(chuàng)新的例子與大家分享。

第一思路是回到原點(diǎn)的“歸零”思路。拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式不說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產(chǎn)品。顧客是目標(biāo)顧客，產(chǎn)品是策劃后的產(chǎn)品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標(biāo)顧客知道你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也好，廣告營(yíng)銷(xiāo)也好，不過(guò)是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當(dāng)你有了這樣的思路，你就會(huì)豁然開(kāi)朗，你的思維就不會(huì)被那些條條框框束縛住，你就進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的自由王國(guó)了。

第二個(gè)思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來(lái)主義。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走到今天這樣比較被動(dòng)的狀況，跟這個(gè)圈子里固步自封的風(fēng)氣有很大關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)模式只有適合的，沒(méi)有最好的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人士喜歡給廣告加鋪貨的營(yíng)銷(xiāo)模式叫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，好像自己是個(gè)革命者似的。新舊不重要，賺錢(qián)才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領(lǐng)域看，近幾年，所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)倒是很活躍，新意迭出，反觀會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，僵化封閉成了主旋律，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人士對(duì)他們所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)真正有所了解的沒(méi)有幾個(gè)，甚至連放下姿態(tài)去虛心了解的心思都罕見(jiàn)。這種狀況不改變，借鑒、創(chuàng)新就無(wú)從談起。有以前做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的朋友見(jiàn)了面說(shuō)，不做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)了，太累了，簡(jiǎn)直不是人干的。聽(tīng)了這話(huà)，不知做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的朋友作何感想。

六個(gè)創(chuàng)新方向，第一是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，第二是營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新，第三是營(yíng)銷(xiāo)通路創(chuàng)新，第四是顧客資源綜合利用創(chuàng)新，第五是產(chǎn)品品類(lèi)和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，第六是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人士大對(duì)于產(chǎn)品概念的研究，普遍深度有余而發(fā)散不足，思維不如所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域活躍，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。你也核酸，我也核酸；你也蜂膠，我也蜂膠；你也睡眠系統(tǒng)，我也睡眠系統(tǒng)；你也水機(jī)，我也水機(jī)。這些產(chǎn)品從營(yíng)銷(xiāo)角度看都有共同的特點(diǎn)，我把它總結(jié)為選擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的五字真言，這五個(gè)字就是“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”。

“準(zhǔn)”，就是產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，可以不是老年人，但必須是能召集來(lái)聚會(huì)的人。順便提一句，我是不同意會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)說(shuō)法的，叫它聚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)更恰當(dāng)，對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)詞就是MEETING-MARKETING，簡(jiǎn)稱(chēng)MM。“神”，產(chǎn)品功效一定要神，必須是“能解決大問(wèn)題的靈丹妙藥”。“強(qiáng)”，就是產(chǎn)品概念一定要強(qiáng)，強(qiáng)到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強(qiáng)的經(jīng)典，空前絕后?！案摺?，就是價(jià)格要高，道理大家都知道?！按蟆保褪钱a(chǎn)品外包裝一定要大，一個(gè)包裝里面的產(chǎn)品量一定要大，產(chǎn)品單次購(gòu)買(mǎi)量一定要大。

總結(jié)不是目的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的普及性和總結(jié)性的東西太多了，總結(jié)是為了創(chuàng)新，而且是不走彎路的創(chuàng)新。沿著這個(gè)方向，一定可以開(kāi)發(fā)出或找到更新更好的產(chǎn)品。

前面說(shuō)的旅游創(chuàng)新和餐飲創(chuàng)新都屬于營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新，是營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新下的銷(xiāo)售活動(dòng)形式創(chuàng)新。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)要高級(jí)得多，是真正的營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)至今仍是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很有前景的創(chuàng)新方向。還有諸如顧客資源收集方法創(chuàng)新、會(huì)議形式和內(nèi)容創(chuàng)新、會(huì)前會(huì)后服務(wù)創(chuàng)新、老顧客帶新顧客創(chuàng)新之類(lèi)，都是營(yíng)銷(xiāo)手法項(xiàng)下的小創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)通路創(chuàng)新要比營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新的步子邁得更廣闊。專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)中心、活動(dòng)中心早已成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)有之義，而開(kāi)個(gè)食療康復(fù)中心，專(zhuān)拿食療做由頭，吸引顧客盈門(mén)，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品，顧客來(lái)源充足，操作靈便，投資不多，是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新，特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國(guó)際通行的真正意義上的一大類(lèi)保健品，這大類(lèi)保健品卻不太適合于用典型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做，也不適合廣告炒作。

顧客資源綜合利用創(chuàng)新就是通過(guò)延伸產(chǎn)品線，充分利用已有的顧客資源。從一個(gè)保健食品發(fā)展到幾個(gè)保健食品不是我說(shuō)的這個(gè)創(chuàng)新。做負(fù)電位治療儀，做水機(jī)，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)積累了相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源，但最終能夠購(gòu)買(mǎi)的也不超過(guò)20%，那80%的顧客怎么辦？?jī)r(jià)格太貴把大多數(shù)顧客擋在了門(mén)外，更多的顧客不是沒(méi)有錢(qián)，也不是沒(méi)有保健意識(shí)，對(duì)你這個(gè)公司，對(duì)你這個(gè)人也挺接受的，就是不認(rèn)你這個(gè)東西，怎么辦？上個(gè)保健食品，把這些擋在門(mén)外的顧客拉到門(mén)里面來(lái)，象立體養(yǎng)魚(yú)一樣，可獲得超額利潤(rùn)。

我說(shuō)的產(chǎn)品品類(lèi)和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，就是把眼睛從保健品上挪開(kāi)，把眼光投射到更廣大的產(chǎn)品領(lǐng)域。賣(mài)房子、賣(mài)車(chē)子、賣(mài)游戲軟件、賣(mài)鉆石珠寶，想象力更豐富些，讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走向更廣闊的天地。醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有個(gè)著名的策劃團(tuán)隊(duì)叫蜥蜴團(tuán)隊(duì)，這兩年用傳統(tǒng)保健品的炒作思路和手法賣(mài)鍋、賣(mài)汽車(chē)用品、賣(mài)吸煙替代品、賣(mài)除蟑螂的小電器，如狼入羊群，那滋味真讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人羨慕死。

內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是個(gè)了不起的創(chuàng)新。前面說(shuō)的五個(gè)創(chuàng)新方向基本上都是從市場(chǎng)、從顧客角度出發(fā)的思路，而內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是眼睛向內(nèi)的創(chuàng)新，這個(gè)思路本身就很有創(chuàng)新的意味在里面。

有這么一種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的變通模式，我給它起名叫“內(nèi)部員工分銷(xiāo)商制”的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)質(zhì)是一種經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，借鑒了直銷(xiāo)的東西，有點(diǎn)類(lèi)似于農(nóng)村改革的分田到戶(hù)。分田到戶(hù)極大的調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，同樣，這種改進(jìn)的好處就是能夠最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高效率，增加利潤(rùn)。我總結(jié)這種創(chuàng)新模式的好處是“無(wú)需大量人員開(kāi)支，無(wú)需會(huì)務(wù)費(fèi)用，無(wú)須為顧客資源發(fā)愁，而能夠整合全社會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)精英為我所用，坐擁優(yōu)質(zhì)顧客資源源源不斷，真真切切賺大錢(qián)”。對(duì)于老板來(lái)講，這種模式的好處還有，可以低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)，可以把復(fù)雜的管理問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

這種模式到底是怎么做的呢？我說(shuō)一個(gè)實(shí)例，從中你可以了解這種模式的概貌。

公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理1人，主持人1人，會(huì)務(wù)人員3-4人，咨詢(xún)大夫2人，講課專(zhuān)家1人，分銷(xiāo)商15-17人，每個(gè)分銷(xiāo)商手下有3-5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員不等。

分銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)源：分銷(xiāo)商大都是其它會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售精英，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理能力，有相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源。其層次大體與一般會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售主管或小組長(zhǎng)相當(dāng)。

人員開(kāi)支：主持人、會(huì)務(wù)人員、咨詢(xún)大夫、講課專(zhuān)家由公司發(fā)薪水，給提成。分銷(xiāo)商不從公司領(lǐng)取薪水。營(yíng)銷(xiāo)員工資、提成、獎(jiǎng)金由所屬分銷(xiāo)商發(fā)放，公司不承擔(dān)。

分銷(xiāo)制度：公司從廠家或總經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，一般折扣在零售價(jià)的10-20%之間。分銷(xiāo)商以3-4折從公司提貨，按統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售。公司統(tǒng)一組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如旅游，餐飲等，分銷(xiāo)商帶領(lǐng)自己的顧客參加活動(dòng)，并按顧客人頭和手下參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)分擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。顧客消費(fèi)高，分擔(dān)多，營(yíng)銷(xiāo)員消費(fèi)低，分擔(dān)少。

每個(gè)分銷(xiāo)商要向公司交幾千保證金。分銷(xiāo)商從公司賒賬提貨，提貨后24小時(shí)內(nèi)回款。銷(xiāo)售回款100%屬于分銷(xiāo)商自己。分銷(xiāo)商向手下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員發(fā)放工資、提成和獎(jiǎng)金。營(yíng)銷(xiāo)員的待遇由公司統(tǒng)一制定，以避免內(nèi)部挖墻腳。

人員管理：分銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員必須遵守公司的紀(jì)律，服從公司的統(tǒng)一管理，對(duì)外都是公司員工。分銷(xiāo)商平時(shí)各自行動(dòng)，平時(shí)不在一起，一般只有在銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才得一見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)員的工作由所屬分銷(xiāo)商安排，公司一般不干涉營(yíng)銷(xiāo)員的工作。

公司有自己的企業(yè)文化，經(jīng)常舉辦各種內(nèi)部活動(dòng)，給分銷(xiāo)商額外的獎(jiǎng)勵(lì)，與分銷(xiāo)商/營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行情感溝通，以增進(jìn)大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。

經(jīng)營(yíng)狀況：公司每月銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元左右，開(kāi)支有限，利潤(rùn)可觀。

人員流動(dòng)大是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的正?，F(xiàn)象，而目前，“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經(jīng)，一些區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)崩盤(pán)的跡象。市場(chǎng)撤銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)解散，營(yíng)銷(xiāo)員成群結(jié)隊(duì)另謀出路，改換門(mén)庭，這樣的景象并不稀奇，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)資源整合階段。所謂資源，主要指銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)人員手里的顧客資源。收編這些營(yíng)銷(xiāo)精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一大主題?！皟?nèi)部員工分銷(xiāo)商制”以其低成本、易復(fù)制、吸引力大的優(yōu)勢(shì)，必將成為2006年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)資源整合的利器。

據(jù)悉，我上面說(shuō)的這個(gè)公司，將憑借這種體制的優(yōu)勢(shì)，在2006年從一支隊(duì)伍擴(kuò)編為三支隊(duì)伍，年銷(xiāo)售額從六七百萬(wàn)元提升到四五千萬(wàn)元。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)創(chuàng)新課題，就是要在合法的前提下生存、發(fā)展，都說(shuō)直銷(xiāo)好，好象誰(shuí)搭上直銷(xiāo)這趟車(chē)誰(shuí)就一定會(huì)發(fā)大財(cái)似的。我看未必，直銷(xiāo)的牌照絕不是當(dāng)年上海的“股票認(rèn)購(gòu)證”，到手就是錢(qián)。何況，對(duì)于絕大多數(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，注定要被擋在“直銷(xiāo)俱樂(lè)部”門(mén)外，難道就無(wú)所作為嗎？

篇（9）

20__年，XX的營(yíng)銷(xiāo)模式雖然可能受到直銷(xiāo)法的影響而有部分改變，但是，大的營(yíng)銷(xiāo)方向不會(huì)變，也不能變，作為會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主力部門(mén)——會(huì)務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的直銷(xiāo)時(shí)代，發(fā)揮更大的作用。

未來(lái)，掌握在自己手中，輝煌只屬于過(guò)去。俗話(huà)說(shuō)，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20__年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵(lì)我們?cè)谖粗嘧兊闹变N(xiāo)旅途中穩(wěn)健前行。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂(lè)為原則，通過(guò)會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線員工營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

三、工作目標(biāo)

通過(guò)河南省公司會(huì)務(wù)部，承接公司大的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶，并將活動(dòng)方案認(rèn)真推廣，提升河南各地區(qū)會(huì)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)會(huì)務(wù)活動(dòng)達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

四、工作要點(diǎn)

1、思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷(xiāo)方式，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，及時(shí)調(diào)整會(huì)務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會(huì)務(wù)人員要樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案。

2、自身素質(zhì)提高方面：適時(shí)進(jìn)行員工調(diào)查活動(dòng)，廣泛征求會(huì)務(wù)意見(jiàn)建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動(dòng)方案。

3、以“爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)優(yōu)秀會(huì)務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場(chǎng)的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐會(huì)務(wù)部門(mén)活動(dòng)方案的科學(xué)性，推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，廣開(kāi)渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)提高銷(xiāo)量實(shí)效性。

4、加強(qiáng)會(huì)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會(huì)上不斷學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開(kāi)展主持“傳幫帶”活動(dòng)，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開(kāi)展活動(dòng)，并計(jì)劃通過(guò)省公司會(huì)務(wù)壯大二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)力量，提高其會(huì)務(wù)水平。

5、落實(shí)會(huì)務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動(dòng)做到有計(jì)劃、有初稿、有主題、有實(shí)效。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄；

6、帶頭營(yíng)造良好工作氛圍。與其他部門(mén)及時(shí)溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營(yíng)造整潔氛圍、誠(chéng)信氛圍、友愛(ài)氛圍、全勤氛圍和競(jìng)爭(zhēng)氛圍等。

7、利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動(dòng)宣傳陣地。本年度由于會(huì)務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒(méi)有做到認(rèn)真收集整理資料，在即將到來(lái)的20__年，我們計(jì)劃要求會(huì)務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記，并對(duì)好的活動(dòng)進(jìn)行通訊宣傳表?yè)P(yáng)，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵(lì)。

8、愛(ài)崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，積極提升會(huì)務(wù)活動(dòng)的品位。

計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效，因此，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗，因?yàn)槿魏文繕?biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們相信，沒(méi)有最好，只有更好！

篇（10）

（一）嚴(yán)厲打擊、堅(jiān)決取締以“拉人頭”、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、收取入門(mén)費(fèi)等方式以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、假借直銷(xiāo)名義進(jìn)行的傳銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）重點(diǎn)懲處以介紹工作、從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等名義，欺騙他人離開(kāi)居所地非法聚集，并限制人身自由的行為；打著職業(yè)介紹、招聘兼職等幌子，誘騙學(xué)生參加傳銷(xiāo)的行為；為傳銷(xiāo)提供條件的行為。

（三）通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，使傳銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)量明顯減少，傳銷(xiāo)活動(dòng)得到有效控制；群眾識(shí)別、防范傳銷(xiāo)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，被騙往異地參與傳銷(xiāo)的人員明顯減少；防范和打擊傳銷(xiāo)活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制初步建立。

二、主要任務(wù)與工作措施

（四）集中力量查處涉及地域廣、參與人員多，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)、利用傳銷(xiāo)非法集資等社會(huì)危害嚴(yán)重的重點(diǎn)案件，嚴(yán)懲從事傳銷(xiāo)活動(dòng)的單位、組織者和骨干分子，摧毀傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)厲打擊暴力抗法以及傳銷(xiāo)引發(fā)的盜竊、搶劫、非法拘禁、殺人等惡性刑事案件。

（五）強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)監(jiān)管工作，完善有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)決取締為傳銷(xiāo)提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的行為。

（六）建立和完善打擊傳銷(xiāo)的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）要明確村（居）委會(huì)、社區(qū)在打擊傳銷(xiāo)工作中的職責(zé)，既要打擊和取締外來(lái)企業(yè)和人員來(lái)我縣從事非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，又要制止所轄區(qū)域人員外出從事傳銷(xiāo)活動(dòng)，要在宣傳政策、掌握信息、摸清底子、建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度上下功夫，使傳銷(xiāo)毒瘤在我縣境內(nèi)無(wú)生存土壤。

（七）加強(qiáng)學(xué)校防范傳銷(xiāo)工作，嚴(yán)防傳銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入校園。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理，使廣大學(xué)生認(rèn)清傳銷(xiāo)的違法犯罪性質(zhì)、欺詐本質(zhì)和危害，自覺(jué)抵制傳銷(xiāo)。對(duì)受騙參與傳銷(xiāo)的學(xué)生要及時(shí)做好解救工作。

（八）加強(qiáng)房屋出租的管理，加大對(duì)違法出租行為的處罰力度，嚴(yán)禁任何單位或個(gè)人為傳銷(xiāo)行為提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、培訓(xùn)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和人員住宿等條件。

（九）依法規(guī)范直銷(xiāo)行為，查處違規(guī)招募、違規(guī)培訓(xùn)、違法計(jì)酬等行為，堅(jiān)決取締打著直銷(xiāo)旗號(hào)從事傳銷(xiāo)以及直銷(xiāo)企業(yè)從事傳銷(xiāo)的行為，嚴(yán)格執(zhí)行直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)退出制度。

（十）進(jìn)一步完善打擊傳銷(xiāo)的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，加快打擊傳銷(xiāo)信息系統(tǒng)建設(shè)，逐步建立傳銷(xiāo)組織者、策劃者及骨干分子檔案，探索建立社會(huì)查詢(xún)制度，健全群眾投訴、舉報(bào)及舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度。以宣傳《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，重點(diǎn)抓好對(duì)農(nóng)民工、在校學(xué)生、下崗失業(yè)人員等重點(diǎn)群眾的宣傳教育，提高全社會(huì)防范傳銷(xiāo)的意識(shí)和能力。

三、工作要求與保障措施

（十一）打擊傳銷(xiāo)是貫徹“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的具體表現(xiàn)，要作為整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的重點(diǎn)工作和長(zhǎng)期任務(wù)堅(jiān)持不懈地抓好。繼續(xù)按照國(guó)務(wù)院確定的“全國(guó)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，地方政府負(fù)責(zé)，部門(mén)指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作格局和“標(biāo)本兼治，著力治本”的方針，強(qiáng)化地方政府的責(zé)任，落實(shí)工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要針對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)的新特點(diǎn)和突出問(wèn)題，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行全面部署，逐級(jí)分解落實(shí)具體任務(wù)和工作目標(biāo)，確保抓出成效。

（十二）這次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)以縣工商行政管理局和縣公安局為主，各有關(guān)部門(mén)要依據(jù)各自職責(zé)和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定密切配合?？h工商行政管理部門(mén)要充分發(fā)揮主力軍作用，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的指導(dǎo)要案。通信管理部門(mén)要配合有關(guān)部門(mén)加大對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)和為傳銷(xiāo)提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)行為的監(jiān)控和查處力度。人民銀行漢壽支行和各金融監(jiān)管部門(mén)要依法協(xié)助做好對(duì)傳銷(xiāo)組織者或經(jīng)營(yíng)者賬戶(hù)查詢(xún)、資金凍結(jié)的協(xié)調(diào)工作，打擊利用傳銷(xiāo)非法集資行為?？h教育部門(mén)要采取有效措施，嚴(yán)防傳銷(xiāo)活動(dòng)入校園?？h監(jiān)察部門(mén)要依法加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)傳銷(xiāo)屢禁不止、頻發(fā)的地區(qū)和單位，嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的責(zé)任。新聞宣傳單位要配合相關(guān)宣傳工作，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。同時(shí)，各地在這次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中還要充分發(fā)揮社區(qū)管理和居委會(huì)、村委會(huì)以及社會(huì)中介組織的作用。

（十三）要嚴(yán)格執(zhí)法責(zé)任制，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力、實(shí)行地方保護(hù)、消極應(yīng)付甚至失職瀆職的，要依法依紀(jì)追究其領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；對(duì)監(jiān)督管理不力、敷衍推諉、有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)，甚至包庇、縱容、支持和參與傳銷(xiāo)的，要依法依紀(jì)追究相關(guān)人員責(zé)任。

（十四）各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）和有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)調(diào)研和督辦工作，認(rèn)真研究解決專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，及時(shí)完善工作方案。要加強(qiáng)對(duì)各級(jí)執(zhí)法人員的培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平?？h工商、公安部門(mén)要積極會(huì)同縣法院和縣檢察院，共同研究傳銷(xiāo)犯罪法律適用問(wèn)題，提高打擊成效。

四、工作步驟和時(shí)間安排

（十五）專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)分三階段進(jìn)行：