序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇服裝市場調(diào)查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一個店面設(shè)計的成功與否將決定其商品銷量與盈利的多少，有助于維護品牌形象，可以促進商品的銷售。商品千差萬別，商店各不相同，不同的消費群體的購買需求也不同，因此在對專賣店進行設(shè)計之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專賣店的設(shè)計應(yīng)該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求;而像珠寶店的設(shè)計應(yīng)盡量高貴、大氣，營造一種華麗的空間氛圍。當然，服裝店面設(shè)計的主要目的是為了把服裝最佳的一面展現(xiàn)出來，要做到這一點就必須結(jié)合運用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計，做到人性化設(shè)計。 下面將主要從兩方面對專賣店的空間設(shè)計進行簡單的調(diào)查分析：

一、功能性。

我們都很清楚一個專賣店成立的主要目的是為了銷售商品，從而取得盈利，對專賣店的設(shè)計是為了更好的將商品推銷出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的展現(xiàn)給消費者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費者。

進入一個專賣店，不知你是否會有這樣的感覺：面對這么多五顏六色的商品，不知應(yīng)該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開?

運用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動的開始。它指的是哪種類型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長短襪可以和內(nèi)衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來沒想要買的商品。

1.在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規(guī)律來擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是對稱布置，既顯得規(guī)整，又

具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖：

2.其次是通道的設(shè)計，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過狹窄而導(dǎo) 致人流不暢。有很多通道在外觀上都設(shè)計成不同于其他地面的風格，

采用不同的顏色或者不

同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進行游覽，但也有一些消費者潛意識里不

喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以

我們應(yīng)該依靠巧妙的設(shè)置貨柜來吸引顧客自由的穿行。如圖：

3.當一個逛了一整天街的消費者，進入一個專賣店時，這時她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進行組合，也會營造出很有價值的營業(yè)空間，既達到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設(shè)計美感。如圖

二、空間氛圍的營造。

隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費水平、消費觀念的提升，人們對專賣店的空間設(shè)計的要求也越來越高，消費的不僅僅是單一的商品，同時也需要身心上的愉悅。

專賣店從它的櫥窗設(shè)計到室內(nèi)的空間設(shè)計，其本質(zhì)都是在營造一種空間氛圍，讓消費者能夠真實的體會到該商品給他帶來的美好的感覺。(下面主要以櫥窗為例進行分析)

如果把一個專賣店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫 無疑問，引人注目充滿創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費者引入店內(nèi)，而且還強化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內(nèi)商品的情況。

1。設(shè)計櫥窗時，首先應(yīng)明確所要陳列的商品中蘊含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因為只有獨特的理念才能讓設(shè)計中與眾不同的東西呈現(xiàn)出來。但最 終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷售的商品。櫥窗的設(shè)計可以運用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費者的注意力，同時又要具備必要的細節(jié)與情節(jié)，可以讓消費者停留更長的時間。櫥窗的設(shè)計可以創(chuàng)作戲劇，傾訴故事，可以表現(xiàn)的活潑自然，可以營造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購買欲望。

篇（2）

可行性報告

市場調(diào)查報告

社會調(diào)查報告

關(guān)于《導(dǎo)演自我培養(yǎng)計劃可行性分析報告》的反方論證

關(guān)于母親教育問題的調(diào)研報告

關(guān)于農(nóng)村教育現(xiàn)狀及農(nóng)村教師心態(tài)的調(diào)研報告

關(guān)于農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)研報告

廣東農(nóng)村社會保障制度調(diào)研報告

關(guān)于《導(dǎo)演自我培養(yǎng)計劃可行性分析報告》的反方論證

關(guān)于母親教育問題的調(diào)研報告

關(guān)于農(nóng)村教育現(xiàn)狀及農(nóng)村教師心態(tài)的調(diào)研報告

關(guān)于農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)研報告

廣東農(nóng)村社會保障制度調(diào)研報告

關(guān)于三年級教育教學(xué)調(diào)研報告

關(guān)于修建旱冰場的可行性報告

關(guān)于青春交際舞協(xié)會的可行性報告

國務(wù)院研究室《中國農(nóng)民工調(diào)研報告》

中學(xué)高中英語課程改革調(diào)研報告

高校調(diào)研報告之外聯(lián)篇

高校調(diào)研報告之人力資源部

赴北京朝陽區(qū)東風鄉(xiāng)辛莊村調(diào)研報告

甘肅西部農(nóng)村教育現(xiàn)狀調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研報告

對宿遷醫(yī)改調(diào)研報告“十點質(zhì)疑”之回應(yīng)

鑼鼓書目前的傳承機制

整治學(xué)校周邊環(huán)境調(diào)研報告

下鄉(xiāng)期間調(diào)研報告

導(dǎo)演自我培養(yǎng)計劃可行性分析報告

當代城市中學(xué)生社會人格狀況調(diào)查報告

德欽縣奔子欄之行調(diào)研報告

大學(xué)生學(xué)車調(diào)研報告之調(diào)查方案

大學(xué)生食品消費市場調(diào)研報告

資源與環(huán)境學(xué)院大學(xué)生暑假社會調(diào)查報告

大學(xué)生社會支持狀況調(diào)查開題報告

大學(xué)生社會責任感調(diào)查報告

大學(xué)生勞爾的故事之勞爾的社會調(diào)查報告

北京圖書市場調(diào)研報告

北大課題組宿遷醫(yī)改調(diào)研報告（上）

安陽師范美術(shù)學(xué)習實習教學(xué)調(diào)研報告

關(guān)于火眼晶睛的調(diào)研報告

關(guān)于二十歲之前廢掉的可行性報告

《大學(xué)生生活質(zhì)量調(diào)研報告》評介

《中國農(nóng)民工調(diào)研報告》：我國農(nóng)民工的生存現(xiàn)狀

《少兒讀經(jīng)解經(jīng)點評錄》可行性報告

篇（3）

市場調(diào)查報告1一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。

隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1、學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

市場調(diào)查報告2通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。

而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。

有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風格。

5.最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

市場調(diào)查報告3為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，增進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁華發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等構(gòu)成進行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、和搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水熱器材等業(yè)主各十戶，實

地考察了玉林市建材市場。建材市場調(diào)查報告范文現(xiàn)將調(diào)研情況匯報以下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興修，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進進市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部份約6萬平方米，摩托車市場部份約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車

24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀態(tài)良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年終究發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部份的商品銷售還輻射四周的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，

目前市場的日客流量在10000人以上，年景交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前展面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，范圍小、檔次低，周邊缺少擴大空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要題目

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出題目：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的貿(mào)易發(fā)展遠景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于熟悉上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部份建材經(jīng)銷商雖能夠回行進市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前

市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，著名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。建材市場調(diào)查報告范文

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店展未能回行進市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，產(chǎn)業(yè)品市場四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費太高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名和區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

(三)市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大

小不一，分歧適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不順暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺少對裝運隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

市場調(diào)查報告4冰淇淋的歷史.冰淇淋，中國古已有之。時稱‘冰酪’宋朝楊萬里，專門賦詩一首，來抒發(fā)對于冰酪的喜愛之情，“似膩還成爽，如凝又似飄。玉來盤底碎，雪向日冰消?！?/p>

唐朝中國末期，人們開始在夏天制冰。宋朝中國，商人們開始在冷食里加水果或果汁。援朝中國，有人在冰中加上果漿和牛奶。

1927年，美商在上海開設(shè)海寧洋行，并用機械方法生產(chǎn)棒冰，這是中國最早的冷飲廠家。

1948年，該廠轉(zhuǎn)售給偽后勤部，后又與英商和蛋廠合資開設(shè)海和有限公司，繼續(xù)生產(chǎn)以上產(chǎn)品，注冊商標為“美女牌”。這是解放前中國最大的冷飲廠。

冰淇淋的行業(yè)分析.

現(xiàn)代生活消費者的新寵。在國際上冰淇淋市場的發(fā)展趨勢逐漸明朗，冰淇淋文化也日漸顯現(xiàn)。為吸引更多的消費者，企業(yè)不得不從產(chǎn)品的研發(fā)大下功夫。產(chǎn)品的品種增加了近百種，在口味上進行調(diào)整。吃出“健康”和“快樂”成為冰淇淋企業(yè)追求的目標。

隨著人們生活水平的提高，消費者對冰淇淋的選購也更加的挑剔。冰淇淋行業(yè)已經(jīng)是個發(fā)展多年的行業(yè)，其專業(yè)性很強，它需要專業(yè)的冷藏與物流運輸配套。經(jīng)過前幾年的行業(yè)內(nèi)部資本兼并與重組，冰淇淋行業(yè)的集中度以很高，大企業(yè)越來越大，小企業(yè)數(shù)目逐步減少，不符合市場行為等的企業(yè)，全部淘汰出局。

隨著經(jīng)濟與文化的發(fā)展，休閑性的消費支出占比越來越大，冰淇淋正成為中國消費者的新寵。20____年的中國冰淇淋零售量將超過45億升，到20____年中國冰淇淋零售量超過50億升的規(guī)模。

冰淇淋的發(fā)展前景.在國內(nèi)冰淇淋行業(yè)具有巨大潛力， 聯(lián)合利華作為在財富全球 500

強中排名前列的跨國 公司，全年總銷售額超過 520 億美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的國際品牌，憑借其著名品牌，先進的設(shè)備、技術(shù)，大規(guī)模的投入和本地化經(jīng)營，使得公司在競爭激烈的市場得到蓬勃發(fā)展。隨著市場競爭的激烈，人才顯得越來越重要。企業(yè)以產(chǎn)品為本，產(chǎn)品以質(zhì)量為本，質(zhì)量以人才為本，人才以精神為本"為座右銘，由此可見，企業(yè)要在競爭的大潮中求生存，求發(fā)展，必須廣泛吸收技術(shù)開發(fā)，經(jīng)營管理等個方面，展望未來的發(fā)展，市場的競爭就是潛力。

冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢，市場前景廣闊根據(jù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和市場需求的調(diào)查分析， 可以認為我國冰淇淋市場未來五年的 增長速度為10%。由于冷飲市場受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動的可能性較大，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢，冰淇淋市場前景廣闊。

冷凍飲品在國內(nèi)食品行業(yè)中發(fā)展迅猛， 中國龐大的冷凍飲品市場招引了眾多的淘金者的 追逐。

對空前的機遇與挑戰(zhàn)，冰淇淋品牌要想崛起于國際舞臺，創(chuàng)新是必由之路。冰淇淋產(chǎn)業(yè)日趨時尚化、休閑化、個性化、功能化與餐飲化的趨勢，要求企業(yè)必須將全方位的創(chuàng)新放在首位。

市場調(diào)查報告5一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、____沙發(fā)市場概況：

目前，____沙發(fā)銷售地主要聚居在____大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在____和____家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐____沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自____本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如________、________等。

三、消費者調(diào)查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

篇（4）

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4).當前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

市場調(diào)查報告的范文篇【二】

土地是人類社會生存發(fā)展的基礎(chǔ)，既是重要的資源，也是重要的資產(chǎn)，還是政府調(diào)控經(jīng)濟的重要杠桿。近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和土地使用制度改革的不斷深化，隨著各級黨委政府對土地管理工作的不斷加強，我國的土地市場建設(shè)獲得了較大發(fā)展，土地資本運營已成為土地管理工作的重要課題。**是一個較為貧困落后的山區(qū)縣，人多地少，耕地后備資源不足

，加大土地使用制度改革力度，加快國有土地資本運營顯得尤為重要。2002年下半年實施縣鄉(xiāng)機構(gòu)改革，新組建**縣國土資源局，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我局圍繞中心，服務(wù)大局，以提高土地對可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標，堅持資源保護與資產(chǎn)管理并重，建立健全土地收購儲備各項制度，加大國有土地儲備交易工作力度,嚴格執(zhí)行經(jīng)營性用地招拍掛出讓規(guī)定，土地市場的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效。

一、 **土地市場建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來，我國土地使用制度改革在不斷深化，如何盤活土地，抓好土地儲備交易工作成為經(jīng)營城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開發(fā)新城工作中，為實現(xiàn)政府壟斷土地一級市場，在完善土地儲備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細致的工作。

(一)成立機構(gòu) 建章立制

土地收購儲備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級市場、調(diào)控土地二級市場的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過去長期實行無償、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進行轉(zhuǎn)讓，非法入市現(xiàn)象嚴重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時有發(fā)生，造成大量國有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的暗箱操作提供了瘟床。針對這一情況，為全面貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于加強國有土地資產(chǎn)管理的通知》(國發(fā)[2001]15號)和國土資源部《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》(國土資源部第39號令)等文件精神，依法規(guī)范土地市場，確保政府對土地一級市場的高度壟斷。2003年8月，我縣成立了土地儲備交易中心，隸屬**縣國土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購、土地儲備、國有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購儲備中心是接受縣政府委托實施國有土地資本運營工作的法定機構(gòu)，代表縣政府對城鎮(zhèn)國有土地實行統(tǒng)一征收、儲備、經(jīng)營和管理，做到一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水。同時，結(jié)合我縣實際，制定出臺了《**縣國有土地收儲運營管理暫行辦法》、《**縣國有土地收儲運營程序》和《**縣土地使用權(quán)交易市場管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實施土地儲備交易提供了保障。

(二)清理整治土地市場，優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境

2003年2月20日，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會議，下發(fā)相關(guān)通知，針對一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場混亂問題，決定在全國范圍開展土地市場秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境，我縣以進一步治理整頓土地市場秩序為契機，抓好土地市場秩序治理整頓，促進土地市場建設(shè)，進一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實抓好經(jīng)營性土地招標拍賣掛牌出讓工作。自2003年以來，我縣就完善土地儲備交易機制，加大土地市場配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實際，下發(fā)了《**縣人民政府關(guān)于加強國有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理五統(tǒng)一的原則;根據(jù)土地市場的變化，及時修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準地價，并就土地儲備范圍、土地儲備工作程序、儲備土地的處置程序等內(nèi)容進一步明細化、規(guī)范化;相繼出臺《關(guān)于加強城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強土地市場秩序管理、嚴禁非法買賣土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買賣、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺，為搞好土地收購儲備和規(guī)范土地市場提供了法律法規(guī)支持。

(三)多形式并舉，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)

為使國土資源法律法規(guī)家喻戶曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來，我們始終把國土資源法律法規(guī)、土地國情、國策的宣傳教育工作放在首位。采用書寫張貼懸掛標語、出動宣傳車、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專欄板報、演講比賽、印發(fā)資料、召開座談會等貼近實際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護的重要性、必要性和緊迫性。通過每年開展4.22地球日、6.25土地日宣傳活動，使全縣人民特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識到我縣國土資源保護與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴峻形勢，明白土地是不可再生的資源，以此增強土地憂患意識，全面提高耕地保護和合理利用土地的自覺性。這樣，使國土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識有了明顯提高，也為我縣推進土地儲備工交易工作和規(guī)范土地市場營造了良好的氛圍。

(四)認真履行職責，實施土地交易陽光工程

招拍掛出讓國有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》(國土資源部第39號令)及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營性用地必須實行招拍掛。近年來，我縣不斷完善經(jīng)營性用地招拍掛出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易陽光工程。全縣經(jīng)營性用地掛牌出讓一律實行市場化運作，堅持公開、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開出讓。并通過《中國土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對外公告，實施陽光交易。參加競買土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后，有兩家以上要求現(xiàn)場競價，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國土資源、建設(shè)、紀檢監(jiān)察、財政等部門聯(lián)合舉行現(xiàn)場競價會，在媒體上交易結(jié)果，接受社會監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲備交易中心成立以來，嚴格按照規(guī)定對國有土地實行統(tǒng)一征用、儲備、經(jīng)營和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營性用地實施了招標拍賣掛牌出讓工作，自土地儲備交易成立至今的5、6年時間，**縣土地儲備交易中心在**縣國土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤活存量國有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點，供應(yīng)國有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬元，為**縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個黨政機關(guān)及社會團體單位的辦公用地問題，為**縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、 **土地市場建設(shè)存在的主要問題

我縣的土地市場建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進展，但也存在一些問題。

一是市場機制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門利益驅(qū)動，在發(fā)展經(jīng)濟、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場機制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場管理的法律法規(guī)和各項制度有待進一步落實，政府對土地市場的宏觀調(diào)控還有待加強。土地市場發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會上部分人員國土資源政策、法律意識淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開發(fā)商與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實施和耕地保護。

三是由于我縣是一個較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競爭力不強，加上收購?fù)恋氐馁Y金無來源，財政提供不了專項周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲資金無著落，從客觀上給土地招拍掛工作帶來了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個人為逃避稅費，不依法申報辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營性房地產(chǎn)開發(fā)，造成土地交易市場混亂。

上述問題的產(chǎn)生，既有國土部門內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實。建設(shè)項目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進行選址，在項目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時，往往實行規(guī)劃跟著項目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個人忽視城市規(guī)劃，認為只要獲得政府批準的土地，建設(shè)過程中隨意性較大，不嚴格執(zhí)行供地過程中的規(guī)劃設(shè)計要求;部門間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無法實現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。

二是土地收購儲備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水的原則得不到真正的落實。三是一些單位和個人對土地政策、法律法規(guī)意識不強，違法占地現(xiàn)象時有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強調(diào)發(fā)展經(jīng)濟，隨意提供工業(yè)用地，只顧當前利益，不顧長遠計劃。為引進資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價，不要求企業(yè)主嚴格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲備資金，從而對老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關(guān)法律法規(guī)進行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對上級檢查時捉襟見肘。

三、解決**土地市場建設(shè)問題的對策措施

規(guī)范土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地，通過運用市場機制和市場規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實現(xiàn)土地的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益的行為，它對于促進可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對上述我縣土地市場建設(shè)存在的問題，我們堅信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場、完善社會主義市場經(jīng)濟體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場、實施經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓的重要意義，為深入推進經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍。

二是進一步健全和完善土地公開供應(yīng)制度。建立土地市場集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國有土地招標、拍賣制度和依法行政工作制度。促進土地招拍掛工作公開、公正、公平。

篇（5）

一、現(xiàn)狀:洋品牌表現(xiàn)強勁

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在我國，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。原因一方面是國內(nèi)的服裝商品品牌意識還不強，市場化意識不高，且洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌;另一方面，也是因為現(xiàn)代流行和時尚服飾的發(fā)源地是歐美等國家，國外服飾具有較長時間的歷史及文化積累，其較國內(nèi)品牌也會更具競爭力。

面臨愈來愈多的國外服裝品牌進入中國市場并成功占有了一部分中國服裝市場份額的現(xiàn)狀，我國服裝企業(yè)不得不采取措施來應(yīng)對這一挑戰(zhàn),加上夢特嬌、花花公子等在國外還算不上頂級品牌的洋品牌卻在國內(nèi)市場運作取得了巨大的成功，讓很多服裝企業(yè)家看到了洋品牌背后所蘊藏的巨大商機。對我國服裝企業(yè)而言,最簡單最直接的做法就是起個洋名，將自己偽裝成洋品牌，在消費者與企業(yè)信息不完全對稱的情況下從國外品牌服裝那里搶回一部分市場份額。為了尋求自身更好的生存與發(fā)展,于是很多本土企業(yè)選擇了仿洋。如今在我國的大商場,起碼一半左右的服裝品牌看起來洋味很足，但真正的國外品牌數(shù)量恐怕不會超過其中的五分之一。

目前國內(nèi)服裝市場上的“洋品牌”主要有兩種，一種是真正的國際名牌，一種是純粹的仿冒名牌。還有一種洋品牌是在國外領(lǐng)一張“出生證”，直接在國外注冊，有人稱之為“海歸殼派”，具體說來，就是通過國際注冊公司在海外注冊品牌名稱或商標，但是企業(yè)的產(chǎn)品仍然在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售。與品牌名稱洋化相呼應(yīng)的是傍名牌之風，就是利用國際著名品牌的強勢影響力，搶注一個與知名品牌相似或諧音的品牌名稱。不管是洋化品牌還是傍名牌，從根本上說都是借力品牌，然而仿洋有利也有弊。

二、洋化現(xiàn)象利弊分析

1.不利方面

品牌的洋化現(xiàn)象對我國服裝行業(yè)的發(fā)展還是有一定的妨礙的，其不利方面主要表現(xiàn)為:

(1)不利于我國服裝業(yè)的長遠發(fā)展

過多的洋化品牌，使具有本土特色的品牌名稱漸漸淡出了我們的視線，長此以往勢必影響本土服裝品牌的發(fā)展。

由于現(xiàn)代時裝源于歐美等國家，加之中國服裝多年來在國際貿(mào)易中形成的廉價商品形象很難突破，樹立強勢的本土文化決非一朝一夕可以完成。目前我國服裝所要表現(xiàn)的是不屬于中國文化的西式風格，且其歷史并不長。中國文化在服裝領(lǐng)域的挖掘與開發(fā)不到位、只是簡單的繼承而缺乏創(chuàng)新、傳播與推廣的不當?shù)榷喾N原因使得本土文化在服裝上的整體表現(xiàn)大大缺乏。

如何挖掘出與時代特征相聯(lián)系的特色文化，在老傳統(tǒng)上做出新花樣，將中國文化與西式服裝巧妙融合將是本土品牌發(fā)展所要解決的關(guān)鍵問題。僅憑借使用洋化的品牌名稱是完全不夠的。

(2)不利于樹立我們民族的服飾品牌和塑造品牌文化

我國服裝市場面臨真洋品牌大量涌入，假洋品牌四處泛濫，國產(chǎn)品牌日益沒落的嚴峻形勢。如今，帶有漢字的民族品牌幾乎看不到。一個民族如果衣著服飾被國外名牌所引導(dǎo)，對民族心理、民族自信心將產(chǎn)生不良影響。一些商家甚至盲目崇洋歧視自己的民族品牌，這無異于給在競爭中自己成長起來能夠與洋品牌比拼的民族品牌一個致命的打擊。

西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結(jié)、布鞋、蠟染，還有那些民族特色鮮明的飾品或者服裝，這些在他們眼里才是真正的中國貨。中國不是缺少吸引西方人眼球的服裝元素，而是缺乏有中國特色的服裝文化或品牌文化。中國服裝品牌的內(nèi)涵是要和五千年優(yōu)秀文化、有民族特色的藝術(shù)設(shè)計元素特色結(jié)合起來才能綻放光芒的。結(jié)合了濃郁的民族文化與民族特色的服裝顯然無法與一個洋化的品牌名稱聯(lián)系在一起。

（3)不利于一定年齡層消費人群對品牌的記憶識別

在我國，英語只是近些年才在中小學(xué)教育中普及開來。一些四十左右或者更大年齡的人群外文水平并不高，相應(yīng)的，他們對外文的記憶、識別等能力也就十分薄弱了。使用洋化的品牌名稱對這群消費者來說是極有可能降低品牌辨識度的。

2.有利方面

從哲學(xué)的角度來說，存在即合理。大量洋品牌的出現(xiàn)，證明了其存在的合理性和必然性。因此，對于品牌的洋化現(xiàn)象，我們不可以只是一味的用批判的眼光看待。它在某些方面對我國目前的服裝還是有推進作用的。

（1)擁有巨大的市場需求，品牌定位更容易

對大多數(shù)中國消費者而言，洋品牌就是高檔次的。其產(chǎn)地并不被關(guān)注，他們關(guān)注的僅僅是品牌名稱聽起來是否具有“洋味兒”。由于我國消費者的這種崇洋心理，一個洋化的品牌名稱也就更加容易在中國市場上立足，更容易被市場認可接受，同時，具有洋化名稱的服裝品牌也更容易被歐美等國家的消費者認識。

市場是怎樣的，企業(yè)便會遵照市場的導(dǎo)向來調(diào)整自己的營銷方式、經(jīng)營模式等等。為了獲得較高的市場接受度，洋化品牌現(xiàn)象似乎是目前國內(nèi)服裝市場無法避免的一條發(fā)展之路。

（2)節(jié)約品牌推廣成本，有利于企業(yè)的快速成長

在每一個新品牌介入市場的初期，消費者對新品牌都有一個辨認、識別和評價的過程，在這個階段，企業(yè)通常需要在廣告、推銷、分發(fā)樣品、促銷、分銷、和人員推銷上花費很多，以此達到加速最初的顧客購買行為，刺激新品牌的擴散過程以及贏得更多顧客的目的。另一方面，消費者總會有意無意之中把新的品牌和某種其熟悉的或者經(jīng)常購買的品牌放在一起進行比較區(qū)分。調(diào)查顯示，在我國消費者心目中洋品牌的風頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。這樣，服裝企業(yè)在為品牌命名的時候起一個洋名，利用消費者與企業(yè)之間信息明顯不對稱的優(yōu)勢，使消費者誤認為其品牌是正宗的“洋貨”，在一定程度上較容易獲得消費者的信任，促成其購買行為，從而大大節(jié)省了服裝品牌在廣告、促銷、推銷等方面的成本，為企業(yè)節(jié)約了可觀的資金。

由于大多數(shù)消費者都默認洋品牌就應(yīng)該是高檔次的、高價格的，因此許多的本土服裝企業(yè)在為自己的服裝品牌包裝上一個洋外套之后,便可以利用消費者的這種心理定一個較高價,從而獲得巨額利潤。所以，企業(yè)在運作“洋品牌”上,無論運作成本還是利潤回報都有利可圖，利益的驅(qū)使更加劇了本土服裝品牌的洋化現(xiàn)象。很多服裝企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，生存才是最重要的,而該階段企業(yè)資金實力有限,定位為洋品牌可以大大節(jié)約推廣成本,能更快地讓市場接受。為下一步企業(yè)更好的發(fā)展積累足夠的資金,促進企業(yè)快速成長。

（3)有利于和一些真正的洋品牌競爭，實現(xiàn)國際化

隨著世界范圍內(nèi)英文的大范圍運用，商品品牌具有洋名愈來愈成為其走向國際的必要條件之一。具有英文、法文等商標名稱的品牌會更加容易被國際市場接受，也會更迅速的融入國際品牌行列，同時，這也為企業(yè)進行全球化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

洋化品牌的普遍存在，在一定程度上拉近了我國服裝品牌與國際品牌的距離，帶動了一些企業(yè)更好地與國際接軌。由于現(xiàn)在流行的服飾文化起源于西方，而且眾多知名服飾品牌如BOSS、CHANEL等都來自于西方國家，所以消費者在服飾品牌認知和消費上都有很強的“崇洋”情結(jié)。就目前我國服裝市場的現(xiàn)狀來看，品牌洋化現(xiàn)象有利有弊，是否使用洋名就恰如給我國時下服裝行業(yè)出的一道選擇題，而選擇任何選項都不是完全正確的。

三、本土服裝品牌發(fā)展策略

品牌洋化具有的優(yōu)點不容忽視，但是若想發(fā)展完全屬于我們本土的服裝，就必須克服依附于洋品牌而去尋求自身發(fā)展的經(jīng)營模式。在我國服裝業(yè)發(fā)展初期，品牌洋化可以作為一種有效工具來幫助自身的發(fā)展，為本土服裝行業(yè)積累經(jīng)驗教訓(xùn)及物質(zhì)基礎(chǔ)。但是若想使本土服裝行業(yè)長久發(fā)展，僅靠品牌的洋化是不足以求生存的。本土服裝企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，擺脫跟隨在歐美品牌服裝身后的這種尷尬現(xiàn)象，正確的、及時的策略是必要的。

1.準確定位，彰顯自己的個性

對于服裝生產(chǎn)商而言，基本功是能夠通過科學(xué)縝密的市場調(diào)查及可行性研究分析，給予服裝較為準確的市場定位。惟有定位準確方能成為市場有效供給，準確的市場定位就意味著成功的一半。尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌的定位就顯得更加重要。通過定位來表現(xiàn)品牌的獨特形象，宣揚品牌的獨特個性，借此提高品牌的價值，而不能泛泛定位，否則就很難得到目標消費群體的認同。通過比擬洋品牌來給自己的產(chǎn)品定位或是刻意模仿洋品牌產(chǎn)品的形象和經(jīng)營手段，這樣做固然可以在一定程度上借有名之光來使自己品牌生輝，但要想有所突破、超越是很難的。

在強調(diào)個性化生活的今天，消費者選擇品牌其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性，沒有個性的品牌很難引起消費者的共鳴，也就難以建立品牌的忠誠。因此，創(chuàng)建具有與目標消費群之相近個性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果產(chǎn)品不能向個性化靠攏，而僅借助于一個洋化的服裝品牌，那么將來的生存將更加艱難。如西服除了宣揚成功與高貴之外，還可以定位于“高雅、執(zhí)著、智慧、有愛心”等。杉杉“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”樹立的是“胸懷寬廣、目光如炬、目標遠大、不畏艱難、執(zhí)著追求”的男子漢形象，柒牌的“中華立領(lǐng)”等，就很有個性。

當然，定位明確帶來的可能后果就是產(chǎn)品的目標消費者數(shù)量有限，很難大幅度的擴大銷量。擁有不同定位的多個品牌在一定程度上解決了這一問題，例如歐洲著名的國際時裝公司丹麥Bestseller集團，擁有ONLY(女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES(男裝）和EXIT(童裝)四個知名品牌，它們分別定位于不同的目標消費群，消費者也能在不同的品牌中得到不同的消費體驗。

2.賦予品牌獨特的文化內(nèi)涵

服裝是精神消費品，除了物質(zhì)消費功能外，還需要有文化內(nèi)涵。服裝對于消費者來說代表著他的個人品味，是個人品牌的一個背書。這是目前中國服裝嚴重不足的一個方面。面對越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，更不是取個洋名與否就可以決定成敗的。規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。

因為產(chǎn)業(yè)歷史的原因，中國服裝品牌是普遍缺乏深遠的文化根基的。中國上世紀初的服裝還是清朝的長袍和馬褂，建國初期主流服飾是中山裝，中國服飾中最有特色、最具代表性、最有影響的應(yīng)屬旗袍，而現(xiàn)在的服飾主流是西服，相較而言，西方的時裝文化確實遠比我們發(fā)達。有人說：“一條破牛仔褲如果來自美國，有可能成為時尚的象征；而如果它出自阿富汗，就可能被理解為代表戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷?！边@里的服裝幾乎代表了一個國家的文化。中國近百年來偏重引入文化而忽視了文化輸出。日本和韓國服裝在國際上就比中國服裝流行。這不僅是因為企業(yè)做得好，更是因為日韓把本國的文化推向了世界。西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結(jié)、蠟染，是因為這些在他們眼里才是真正的中國貨。中國服裝品牌的內(nèi)涵是要和五千年優(yōu)秀文化、有民族特色的藝術(shù)設(shè)計元素特色結(jié)合起來才能綻放光芒的?！氨热?，在西裝肘部紋上飛天，在襯衫上繡條龍，紐扣設(shè)計成蝴蝶結(jié)，在視覺系統(tǒng)上采用景泰藍。無論產(chǎn)品還是廣告、戶外形象，讓人一看就知道是來自中國的品牌?！保▓笙缠B集團董事長吳志澤語）

“文化凝聚團隊，升華精神”，沒有“文化”的服裝品牌過不了多久就會失去生機與活力。因此，怎樣去建立一個有效的服裝品牌文化以及如何管理我國服裝品牌文化是服裝行業(yè)經(jīng)營管理者需要認真思考的重要問題。

3.把握流行，創(chuàng)新設(shè)計

服裝的設(shè)計意識是品牌的核心部分。在準確的市場定位基礎(chǔ)上，服裝行業(yè)項目的開發(fā)則應(yīng)服裝設(shè)計先行。設(shè)計與營銷中，設(shè)計是實現(xiàn)并引領(lǐng)顧客需求的關(guān)鍵。當前國內(nèi)服裝市場消費者喜好洋品牌，主要原因也是因為洋品牌的設(shè)計較國內(nèi)品牌服裝更勝一籌。服裝是一種特殊的商品，它是與流行、與時尚關(guān)聯(lián)非常緊密的一種產(chǎn)品。因此服裝設(shè)計必須能夠不斷滿足消費者求新求變的心理。服裝設(shè)計必須加強對服裝流行趨勢的研究,把握時尚命脈。設(shè)計師也需要接受關(guān)于市場、營銷的普及訓(xùn)練，逐漸形成市場意識前衛(wèi)的設(shè)計師，從而能夠創(chuàng)造性地把握消費者的需求及社會文化的變動趨勢，融入到服裝的創(chuàng)造設(shè)計中，引領(lǐng)消費時尚，使設(shè)計越來越能為品牌增添優(yōu)勢。目前我國不少服裝企業(yè)都在境外市場建立了信息中心:“莊吉”在意大利米蘭有設(shè)計工作室，把世界男裝的最新理念傳輸過來;“高邦”在香港建立了設(shè)計室，迅速吸收西方服飾的流行資訊和養(yǎng)分，從而在面料開發(fā)、制作工藝等方面與世界同步?！皥笙缠B”和“莊吉”都不惜重金分別聘請了意大利著名的設(shè)計師安東尼奧和毛里奇奧.巴達薩里為首席設(shè)計師，使產(chǎn)品更具時尚感，使品牌更具國際化。

中國元素與國際時尚的結(jié)合；中國特色與全球設(shè)計風格的結(jié)合……中國的服裝品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消費者的喜愛，中國的服裝品牌需要在全世界流行的趨勢上挖掘中國元素，挖掘中國色彩，挖掘中國韻味。

4.注重細節(jié)，系統(tǒng)經(jīng)營

在任何行業(yè)，品牌都是一個讓人垂涎三尺卻又讓人可望而不可及的東西。原因在于品牌是無形資產(chǎn)，是可以意會但很難言傳的東西。體現(xiàn)品牌核心價值的品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應(yīng)該貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面：產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)服裝品牌文化的內(nèi)涵。服裝企業(yè)除了要找準自己品牌的定位，定位好品牌的消費群，還要注重細節(jié)，如營造好購買環(huán)境，做好符合顧客身份的裝修、陳列、服務(wù)等工作以及鈕扣、扣眼甚至鈕扣上的圖案、花紋、衣服上的針腳等等，要使這些細微之處與自己所定位的消費群體相適應(yīng)，符合他們的心理需求。

品牌的經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程。宏觀的、大的方面的問題要考慮，細微之處同樣不可忽視。本土服裝品牌的經(jīng)營運作必須有全局觀點、系統(tǒng)觀點，將各要素整合服務(wù)于自身品牌的生存與發(fā)展，力求達到系統(tǒng)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.注重終端傳播

自己的特點、特色要有效地傳達給消費者?，F(xiàn)在一講九牧王大家都知道是西褲，九牧王和西褲劃上了等號。九牧王西褲說經(jīng)過108道工序、360度立體裁剪而成的，但據(jù)專業(yè)人士介紹，現(xiàn)在的廠家基本上都是360度的裁剪，有的甚至還可能經(jīng)過208道工序。但九牧王喊出來了而別的品牌沒有。這說明細分市場之后要在某一領(lǐng)域搶占頭牌，就要把這一領(lǐng)域的重要信息用最簡潔最生活化的營銷語言說出來，讓消費者知道。

服裝業(yè)的廣告分兩層：一層是招商廣告，另一層是終端廣告。然而現(xiàn)在許多服裝企業(yè)往往是等到招完商，真正給消費者看的廣告就沒有了，這樣做的結(jié)果很可能是舍本逐末、曇花一現(xiàn)。因為最終產(chǎn)品還是由消費者來選擇的。注重終端傳播，也是服裝品牌迅速躥升的一個重要手段。如報喜鳥在進軍新疆市場的時候，在當?shù)孛麣獠⒉淮螅驮诜比A地段先把香港一著名中高檔男裝品牌專賣店拿下，再把旁邊另一家專賣店搞定。一開業(yè)，消費者都很驚訝：哪個品牌這么強，把原來的兩家都打下去了！因為消費者不是專家，他要了解、接受一個品牌，主要靠的是視覺，而賣場的信息傳遞是最重要的手段，這樣一來，報喜鳥的品牌知名度迅速提升。中國服裝品牌在品牌建設(shè)的過程中，應(yīng)注重終端傳播，而不應(yīng)只關(guān)注經(jīng)銷商和商這一中間環(huán)節(jié)。

由此可見，中國服裝業(yè)要打造自主品牌，關(guān)鍵不在于是否“拿來”，是否取一個“洋名”，而在于我們本土的服裝是否具有較高的質(zhì)量，流行的設(shè)計以及企業(yè)能夠提供良好的服務(wù)等等。在創(chuàng)造品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行本土服裝品牌的創(chuàng)造、經(jīng)營與管理。

參考文獻:

[1]甘偉肖立華:中國服裝品牌競爭力分析[J].商業(yè)現(xiàn)代化,2006,(1):91-92

篇（6）

這個厚重的問題，隨著一個新部門的設(shè)立而漸漸明晰起來，這個部門叫做戰(zhàn)略發(fā)展部。在2008年3月28日至31日舉辦的CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)的兩個海外展館間支起的臨時帳篷式展館里，這個部門向業(yè)界宣示了其新的戰(zhàn)略宣言。

很多大企業(yè)都有這個部門。那么，上海世貿(mào)商城要賦予其什么樣的期許、戰(zhàn)略布局?

這個部門推出的第一個名為“海外設(shè)計品牌中心”(IFEX)的項目正在詮釋著這家商城的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略提升計劃。

現(xiàn)實：期待改變

這個中心將怎么運作?他要服務(wù)誰?

上海世貿(mào)商城如是解釋這個機構(gòu)；“海外設(shè)計品牌中心(International Fashion Exchange)是海外設(shè)計品牌進入中國的窗口。我們將集中展示來自世界各國的創(chuàng)意設(shè)計時裝品牌，通過我們專業(yè)的品牌形象及產(chǎn)品信息宣傳服務(wù)，幫助時裝渠道商更輕松安全地尋找適合其市場發(fā)展的海外品牌合作方。”

這幾句話的背后其實隱藏著一個現(xiàn)實：上海世貿(mào)商城要將現(xiàn)有運營體系中的各大分散、獨立的資源網(wǎng)絡(luò)進一步實現(xiàn)整合，以期發(fā)揮更大的效能，提供更高層次的客戶服務(wù)模式。

這一服務(wù)模式的重心就在于從過去關(guān)注產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)移到著眼于品牌運營。走進世貿(mào)商城，很容易感覺到每個樓層的品項非常清楚：3～4樓的中國服裝層、5樓的國際服裝層、6樓的輔層、7樓的面料層、9樓的家紡層……

而硬件設(shè)施上也提供了諸多功能模塊 包括1樓與4樓的展館、2樓的多個會議室、7樓的時尚秀場……

除了這些以外，散布在各樓層的其他板塊與服務(wù)機構(gòu)也有很多。比如6樓東北角的“時尚設(shè)計谷”、4樓西北角的產(chǎn)業(yè)媒體與行業(yè)組織區(qū)、3樓邊道的上海跨國采購中心、以及四處的一些資訊與培訓(xùn)機構(gòu)等。

世貿(mào)商城非常完善的產(chǎn)業(yè)體系與服務(wù)功能由此可見一斑。然而，多年來，由于資源的集聚過程與自身的成長等因素導(dǎo)致這些資源與功能處于各自為政、缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的整合效應(yīng)的狀態(tài)。

反映在團隊內(nèi)部也是如此，比如銷售部門只管招商，以完成其經(jīng)營指標，運營部門只負責后勤保障系統(tǒng)，客戶服務(wù)部門只負責公司與客戶間的簡單傳達，展覽部門只負責招攬外來展覽項目……于是，客戶關(guān)系層次初淺、商城形象停留于“收租公司”概念、客戶下穩(wěn)定……這些隱藏在業(yè)績不斷增長背后的各種內(nèi)憂暗疾一直得不到解決。這番描述下來，許多人也許會心一笑，這不正是中國專業(yè)市場的整體面貌的管窺嗎?也不正是中國、乃至于全世界的產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通機制不順暢的表現(xiàn)嗎?不過，上海世貿(mào)商城與外界迥異的是，它現(xiàn)在要改變這一切?；蛟S，世貿(mào)商城要改變的也不單是其一家商城的客戶關(guān)系與運營層次，它的舉措無疑也正在觸及整個產(chǎn)業(yè)深層次的痛楚。

品牌：戰(zhàn)略方向

自從2004年成功聯(lián)盟中國紡織工業(yè)協(xié)會與美國達拉斯市場管理中心以來，上海世貿(mào)商城構(gòu)筑起一個后配額時代的中國最具影響力的跨國采購平臺。

多年的跨國采購服務(wù)之路使得世貿(mào)商城發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的國際動向與新的需求。尤其是海外品牌進軍中國的強烈需求。

于是，商城作出了歷史性的戰(zhàn)略調(diào)整，從單純連接海外買家與中國制造商的出口貿(mào)易導(dǎo)向轉(zhuǎn)向一種雙向的服務(wù) 即也協(xié)助海外品牌在中國的商業(yè)拓展。而三年來的深度經(jīng)營也讓商城當初那批具有較高素質(zhì)的團隊大大增長了產(chǎn)業(yè)認知度。

著名職業(yè)經(jīng)理人、上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩也認為，經(jīng)過三年的沉淀，世貿(mào)商城開始有了更堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，新的戰(zhàn)略關(guān)注點就落到了商城的“基業(yè)長青”層面了。的確，散亂四處的產(chǎn)業(yè)資源統(tǒng)協(xié)起來，世貿(mào)商城就有了比一般市場大得多的操作空間。

首先，資源上，從面料、輔料、設(shè)計、到成衣與家紡生產(chǎn)，這是一條比較長的產(chǎn)業(yè)鏈。

其次，服務(wù)功能，生產(chǎn)制造、運營銷售與貿(mào)易、產(chǎn)品設(shè)計、資訊提供、媒體傳播、行業(yè)服務(wù)等多種服務(wù)功能也聚集在這個商城。然后，良好的服務(wù)團隊及其素質(zhì)保證了各種服務(wù)措施的貫徹執(zhí)行。

當IFEX業(yè)務(wù)實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)，那么，品牌所需要的服務(wù)體系就會隨之運轉(zhuǎn)起來。比如一個外來品牌進來，世貿(mào)商城首先提供常年展示服務(wù)。

品牌形象店鋪展示起來后，世貿(mào)商城又可以讓品牌每季參與一次時裝秀、并提供主流媒體的新聞發(fā)表服務(wù)。

另外世貿(mào)商城的品牌專員還將提供商接洽服務(wù)，“時尚設(shè)計谷”的設(shè)計師可以為品牌提品設(shè)計本土化服務(wù)，世貿(mào)商城長年積累起來的工廠數(shù)據(jù)庫又可以提供成衣工廠資源以方便品牌實現(xiàn)本土制造，還有品牌注冊服務(wù)。外方有要員到來中國，世貿(mào)商城又會提供中國商務(wù)旅行事宜的協(xié)助。而且世貿(mào)商城還將提供一份中國市場趨勢報告、一份中國服裝市場調(diào)查報告、組織國內(nèi)有實力的商等服務(wù)容。

如果品牌企業(yè)實力有限，或者只想先做些嘗試。那么品牌也可以先不進駐世貿(mào)商城，而由世貿(mào)商城提供虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)上展示推廣服務(wù)。

這些服務(wù)內(nèi)容正被世貿(mào)商城的戰(zhàn)略發(fā)展部擬成了兩種套餐式的服務(wù)模式。

此外，IFEX還提供諸多增值服務(wù)。包括國際品牌國內(nèi)OEM服務(wù)、設(shè)計師經(jīng)紀服務(wù)、與世貿(mào)商城IFEX一起參與國內(nèi)展會、每季參與二次中國服裝市場論壇、季度樣品銷售(Outlet方式)等。顯然，通過IFEX的運營，世貿(mào)商城的資源系統(tǒng)幾乎能被全部調(diào)動起來。而這種資源的整合效應(yīng)體現(xiàn)的正是世貿(mào)商城近年來的思維路徑：實現(xiàn)運營體系、乃至于運營理念的徹底轉(zhuǎn)型。它要從一個物業(yè)租賃公司轉(zhuǎn)型為一家商業(yè)服務(wù)公司。

同業(yè)：模仿競爭?

就上海世貿(mào)商城推出的IFEX來說，其是否能被其它專業(yè)市場所模仿復(fù)制呢?因為傳統(tǒng)的專業(yè)市場正面臨前所未有的式微態(tài)勢。市場越建越多、規(guī)模越來越大、結(jié)構(gòu)與功能越來越雷同，專業(yè)市場似乎已因產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展與行業(yè)的盲目擴張而遭致冷落。但是，世貿(mào)商城IFEX的復(fù)制卻并不容易。

對于國內(nèi)專業(yè)市場而言，大多都是主營單一化的現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)務(wù)。這樣，就不具備較長的產(chǎn)業(yè)鏈與豐富的服務(wù)功能。此外，新開發(fā)的專業(yè)市場面臨更嚴峻的招商與生存困境，不會有多余的資金去做IFEX這樣的項目投資。而傳統(tǒng)的專業(yè)市場那擁擠嘈雜的經(jīng)營場地也不具備品牌所需要的運營空間要求。更關(guān)鍵的是，品牌服務(wù)是一種高端的商業(yè)服務(wù)，它需要良好的意識與能力。而專業(yè)市場一方面服務(wù)意識未建立起來，另一方面也不具備這樣的組織架構(gòu)與人才團隊。

國內(nèi)許多專業(yè)市場曾與海外合作伙伴接觸，但這些市場根本無法與合作伙伴對話。這種對話并非單單指外語能力，更多的是對業(yè)務(wù)的認識。而世貿(mào)商城盡管組織龐大、運作效率不及一些管理靈活的市場，但在籌備一項新業(yè)務(wù)所需要的資源準備、資金投入、團隊建設(shè)、執(zhí)行規(guī)范等方面都具有強大的優(yōu)勢。事實上，世貿(mào)商城去年就開始探討這項業(yè)務(wù)的開展。并招募了許多優(yōu)秀的人才，比如國內(nèi)知名品牌的總經(jīng)理、海外回來的專業(yè)人士等。

篇（7）

概念模糊，生產(chǎn)企業(yè)盲目下水

作為“舶來品”，現(xiàn)在的家居服大約是在上世紀90年代初期進入中國消費者的目光的。到90年代中后期，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們消費能力、意識的提升，家居服的巨大市場潛能才逐漸呈現(xiàn)在中國紡織服裝行業(yè)的面前。于是，越來越多的服裝生產(chǎn)廠家，包括原來做文胸、保暖內(nèi)衣的企業(yè)，紛紛把目光盯上了家居服。短短幾年，全國生產(chǎn)家居服的企業(yè)數(shù)量就超過了千家。但是，有服裝行業(yè)的專業(yè)人士也一針見血地指出，當前，我國服裝企業(yè)生產(chǎn)的所謂“家居服”不過就是與傳統(tǒng)睡衣款式略有區(qū)別的“睡衣”而已。

實際上，對于家居服行業(yè)來說，具有里程碑意義的應(yīng)該算是2007年3月16日，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居服專業(yè)委員會在南京的正式成立。隨后以行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模稍大的企業(yè)為龍頭，搞了一系列類似“家居服日”、“家居服十大品牌評選”、“家居服論壇”等等推廣、宣傳的活動。據(jù)說當時還有一些 “專家”、“學(xué)者”根據(jù)媒體引用的歐洲平均一人擁有多少件家居服，進而推算出中國市場有多么巨大。總之，在2008年前后，家居服在中國服裝市場被炒作成了一塊炙手可熱的“大蛋糕”。

其實，中國作為一個擁有數(shù)千年文明的歷史古國。家居服早在古代便已經(jīng)出現(xiàn)在我國人們的生活中?！抖Y記?玉藻》中就有“朝元端，夕深衣”的記載，意思大致是說早朝為大禮，一定要穿隆重正規(guī)的朝服，到了夕朝，就可穿著輕便、舒適一些的衣服。但是，在古代諸如此類家居服的概念也僅僅停留在達官顯貴以及封建士大夫階級。普通的勞動人民一般不需要，也沒有經(jīng)濟條件來做這樣外出回家即更衣的行動。

如今，我國經(jīng)過改革開放這些年的經(jīng)濟高速發(fā)展之后，人民群眾的生活水平提高了，消費能力、消費意識也提升了，對于家居服這樣的新興產(chǎn)品能夠接受，似乎也是順理成章的事情。另外，服裝企業(yè)在目前競爭十分激烈且利潤相對薄弱的服裝行業(yè)里，希望能夠盡快、盡早占領(lǐng)一塊新的“制高點”也是對將來發(fā)展極其有利的事情。于是，我國紡織服裝行業(yè)便望風而動，紛紛開始進軍家居服產(chǎn)業(yè)。

李耀祖是廣東汕頭人，他在自己家鄉(xiāng)附近開了一家中小規(guī)模的內(nèi)衣生產(chǎn)、加工工廠。作為服裝行業(yè)的小老板，2007年初他就收到了有關(guān)家居服可能成為服裝行業(yè)一個新熱點的信息。李耀祖的工廠規(guī)模不大，但是建立得很早。這些年，他眼看著周圍很多建立得比自己晚，但是發(fā)展卻很快，并且已經(jīng)頗具規(guī)模的服裝廠時就難免黯然神傷。再轉(zhuǎn)眼看看自己的工廠，每個月都基本靠給人加工維持著，雖說餓不死但是也吃不飽，賺不了多少錢，前途暗淡。

面對這次有可能改變自己工廠和自己前途的家居服“機遇”， 李耀祖心動了。說實話，他的內(nèi)衣工廠要想轉(zhuǎn)產(chǎn)家居服是非常容易的一件事。但是，家居服究竟是什么？怎么生產(chǎn)？實行哪種標準？等等一系列的問題，這些對于僅僅在腦海里面有個模糊概念的李耀祖來說卻仍然是一無所知。

最后，李耀祖還是跟幾個從事紡織服裝行業(yè)的同鄉(xiāng)一起成立了一家以家居服為主營業(yè)務(wù)的服裝公司。這些人里有開襪子廠的，有做毛巾的，有做服裝輔料的。他們大多跟李耀祖一樣對家居服的概念并不清晰，但都是看好這股所謂的“潮流”而投資。公司成立之后，也僅僅是經(jīng)營一些新款的內(nèi)衣、睡衣等產(chǎn)品。

事實上家居服的概念，從它被專門細化出來的那一天起天生就非常模糊。原本服裝行業(yè)就沒有家居服一說，現(xiàn)在提出來之后它也就自然面臨著一場與運動服、休閑服等其他服飾品類爭奪市場份額的戰(zhàn)爭。作為睡衣行業(yè)的外延，家居服實際就處在睡衣與休閑服的夾縫之間，地位尷尬。

怎么樣給家居服以文化內(nèi)涵，很快就成為了行業(yè)內(nèi)各方面迫切需要解決的問題。于是，相關(guān)行業(yè)協(xié)會就提出了家居服是與家有關(guān)，能體現(xiàn)“家文化”的一切服飾產(chǎn)品。自此，“家居服”概念就超過傳統(tǒng)意義的“睡衣”這一狹小領(lǐng)域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個更為寬泛的領(lǐng)域延伸。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會的資料顯示，目前我國從事家居服生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)將近2000家。

市場混亂，買賣雙方稀里糊涂

然而，在生產(chǎn)企業(yè)對家居服概念尚且處于摸索前進、逐步完善的階段，家居服的銷售如火如荼的全國各地終端市場上拉開了帷幕。2009年前后，幾乎就在一夜之間，各種各樣的家居服專賣店、專賣柜臺出現(xiàn)在了消費者的面前。

“下班后，穿著一身時尚舒適的家居服，把自己塞在軟軟的沙發(fā)中，喝一杯咖啡讀一本雜志、或全神貫注地欣賞一部電影……”這是一段寫在重慶某品牌家居服專賣店門口大大的玻璃櫥窗里面的文字。不可否認，這樣感性的話語確實能夠打動人心。對于工作節(jié)奏快、工作壓力大的年輕人來說，誰的內(nèi)心又不渴望能有片刻的隨意與散漫呢？

然而，記者信步走進這家專賣店卻發(fā)現(xiàn)。在這個家居服專賣店里面除了男士的西裝、夾克，女士的大衣、晚禮服之外，其他應(yīng)季的服裝產(chǎn)品幾乎都能買到。從內(nèi)衣、內(nèi)褲到休閑的套裝，從睡衣到運動裝都有，甚至還有男女式的襪子。對此，營業(yè)員的答復(fù)讓人迷糊，說是這里的產(chǎn)品都是在家能穿的。同時，店內(nèi)的顧客對于家居服的概念也同樣非常模糊。店里一位帶孩子逛街的女士就說，自己也不清楚啥是家居服，反正看到個服裝店就進來了。

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)做的市場調(diào)查報告顯示，對于“家居服”概念認識，20%的消費者認為家居服等同于睡衣；11%的消費者完全不知道家居服是什么；其余的消費者說出了部分答案。而在說出部分答案當中，絕大部分消費者是按“家居服”這個詞顧名思義聯(lián)想而得。實際上，在中國的絕大多數(shù)地區(qū)，消費者對于家居服還是比較陌生的概念，即便是如成都、重慶這種西部的一線城市，很多人也對家居服產(chǎn)品不甚了解，只有給出“就是以前的睡衣”這個答案時，大家才會明白。

據(jù)了解，這樣的情況在其他品牌的家居服專賣店、專賣柜臺都或多或少地存在。由此可見，大部分家居服生產(chǎn)企業(yè)的市場定位仍然處于模棱兩可的地步。毋庸置疑，我國家居服市場目前還處于“摸著石頭過河”的探索階段。

既然家居服行業(yè)是一個新興的服裝產(chǎn)業(yè)市場，必然就會出現(xiàn)各種各樣的問題。光顧家居服專賣店的顧客可以說是買得糊涂，那么專賣店的經(jīng)營者又會遇到怎樣光怪陸離的遭遇呢？

趙曉霜是四川某地一名女性時裝店的經(jīng)營者，有關(guān)家居服方面的消息也不時傳進她的耳朵里面。在目前時裝店生意競爭激烈的現(xiàn)狀下，她小店的利潤也是每況愈下。而新興的家居服生意似乎就像一道明媚的曙光照進了她的世界。

于是，趙曉霜經(jīng)過一番比較之后便前往廣東跟一家家居服生產(chǎn)企業(yè)進行洽談。由于她的店沒有在內(nèi)地的省會城市，所以對方告訴她只能做加盟經(jīng)銷商。與一般的服裝品牌連鎖加盟不同，這家工廠并不收取趙曉霜的加盟費。這一點，讓她覺得非常符合自己的想法。由于之前在各大媒體上經(jīng)常看見加盟服裝銷售被騙加盟費的報道，趙曉霜對此十分警惕。

最后，按照廣東這家家居服生產(chǎn)企業(yè)提出的要求，趙曉霜跟他們簽訂了加盟銷售該品牌家居服的協(xié)議。協(xié)議中明確規(guī)定，趙曉霜的專賣店必須按照該品牌規(guī)定的風格進行店面裝修，并且趙曉霜還必須保證自己店里只銷售該品牌服裝產(chǎn)品，否則將支付違約金。作為品牌方，負責對趙曉霜的員工進行培訓(xùn)，銷售方面將派人進行幫助、指導(dǎo)。

這份協(xié)議中最為重要的應(yīng)該是關(guān)于家居服產(chǎn)品以及貨款的收支方式。協(xié)議中規(guī)定，趙曉霜需要先行向該品牌支付一筆固定數(shù)額的貨款。然后，再由她自己按照對方提供的圖譜進行選擇產(chǎn)品。然后，趙曉霜在第二次進貨的時候付清第一次的貨款。表面上看起來，這個貨款的收支方式似乎比較合理。但實際上，趙曉霜支付的第一筆固定數(shù)額的貨款實際就一直掌控在家居服品牌商手中。這跟其他服裝連鎖加盟收取加盟費的辦法如出一轍，只不過換了個方式和名稱罷了。

隨后，趙曉霜的家居服專賣店開門營業(yè)。開始的幾次進貨、換貨、付款等都還比較順利。但漸漸地，趙曉霜發(fā)現(xiàn)該品牌提供的產(chǎn)品圖譜越來越?jīng)]“譜”了。大量的文胸、睡衣等傳統(tǒng)的內(nèi)衣出現(xiàn)在產(chǎn)品列表中，而她想象中的時尚家居服卻越來越少。后來，趙曉霜經(jīng)過了解得知，由于受到國際金融危機的影響，廣東這家服裝廠的日子也不好過了。大量原本出口的產(chǎn)品積壓，只能想方設(shè)法“內(nèi)部消化”，便把這些內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)往各地加盟店。同時，由于資金短缺開發(fā)家居服新產(chǎn)品更是遙不可及的事情。

由于有資金在品牌商手上以及協(xié)議規(guī)定的違約責任等原因，此時，趙曉霜想要退出這個品牌也是不可能的事情。從這個例子我們不難看出，國內(nèi)家居服行業(yè)的大部分生產(chǎn)企業(yè)實力弱、研發(fā)能力差也是一個不爭的事實。總之，目前國內(nèi)家居服市場是消費者懵懂，企業(yè)也迷茫彷徨。產(chǎn)品定義模糊，消費群體并不清晰，國內(nèi)家居服市場的混亂由此可見一斑。

質(zhì)量、創(chuàng)新，行業(yè)未來任重道遠

紡織服裝行業(yè)有關(guān)專家認為，就目前國內(nèi)家居服行業(yè)的實際情況來說，家居服行業(yè)還遠遠沒有達到所謂“分蛋糕”的時候。由于國內(nèi)普通消費者對家居服的認可度尚處于非常低的程度，家居服的銷售市場仍然局限在少數(shù)受過高等教育、高收入群體。從品牌家居服的銷量上來看，北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大城市就占到了80%以上的比例。但是偌大一個中國，當家居服產(chǎn)品的消費者都集中在幾個地方時，我們沒有理由不相信，這個行業(yè)尚不成熟。

實際上，國內(nèi)家居服行業(yè)真正的競爭源于行業(yè)之外，最大的競爭對手不是品牌，而是消費者的認同。從某種角度說，制約行業(yè)發(fā)展的因素也決定著引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的出路。要先讓人們從消費理念上進行全新的改變，家居服產(chǎn)品的銷售才會順理成章。

另外，我們從家居服生產(chǎn)企業(yè)來看也不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的品牌家居服生產(chǎn)企業(yè)不外乎以下三種：一是大型的成衣企業(yè)，因為產(chǎn)能過?；蛘呤琴Y金閑余，想尋求新的利潤增長點；二是內(nèi)衣企業(yè)，做點家居服與內(nèi)衣搭配著賣；三是以前靠做睡衣起家，現(xiàn)在改名為家居服的服裝生產(chǎn)企業(yè)。

第一類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)仍然還是自己一直從事的成衣生產(chǎn)、銷售。在對于家居服的款式開發(fā)、銷售團隊的建設(shè)等方面都不可能給予足夠的關(guān)注度。第二類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)還是文胸之類的傳統(tǒng)產(chǎn)品，本就把家居服作為點綴，就更不可能投入精力去創(chuàng)新。大多都是做點仿版之類的產(chǎn)品，掛在自己的內(nèi)衣專賣店里烘托氛圍。第三類企業(yè)，本來應(yīng)該是家居服行業(yè)最有力也是最應(yīng)該推動行業(yè)發(fā)展的動力。但是，由于受到了前兩類企業(yè)產(chǎn)品對家居服市場的干擾，以及國內(nèi)服裝企業(yè)習慣性的思想僵化，缺乏創(chuàng)新精神和持續(xù)對家居服品牌的投入所以發(fā)展也徘徊不前。

目前國內(nèi)的家居服企業(yè)，在版型上是低檔次的抄高檔次的，高檔次的抄國外的，大家都是以抄為樂，并沒有真正地投入力量去進行設(shè)計。這也是為何消費者在市場上見到的所有家居服都一個面孔的根本原因。這也就導(dǎo)致了目前國內(nèi)家居服行業(yè)基本上落入了以低價格、仿版作為競爭手段的怪圈。

我國家居服行業(yè)除了創(chuàng)新、運營等方面存在的這一系列問題之外，家居服產(chǎn)品的質(zhì)量情況也不免讓人感到憂心忡忡。

2010年第四季度，山西省質(zhì)監(jiān)局對太原市市場上經(jīng)銷的外省紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)的20個批次的家居服進行了監(jiān)督抽查，實物質(zhì)量抽查合格率為75%，存在的主要質(zhì)量問題是纖維含量標識與檢測結(jié)果不相符。