序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銷售文案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

引銷期：(分為內(nèi)部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業(yè)主聯(lián)誼活動，通過對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。

續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。

清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

20__.4.1-20__.5.30籌備期

20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期

20__.7.2-20__.10.30開盤期

20__.11.1-20__.3.30強銷期

20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷期

20__.7.1-20__.9.30清盤期

20__.4.1-20__.5.30籌備期

任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續(xù)

工作重點：

1、建筑設計定案

2、園林景觀定案

3、會所項目定案

4、藝術大堂定案

5、行銷策略定案

6、研究市場實時情況

7、召開動腦會議

8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃

9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備

11、公關活動籌備定案及實施

12、接待中心及樣板房設計制作

13、炒作項目特色

14、廣播搞制作

15、電視廣告制作

16、報紙廣告制作

17、銷售人員招聘與培訓

18、現(xiàn)場POP設計

19、確定銷售組織架構(gòu)

20、工地圍墻設計制作

21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶

22、車身廣告制作

23、模型廠家定案制作

20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期

任務：

1、散布擴大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其他競爭物業(yè)客源

4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

2、公開前的引導，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤

3、預收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮

4、報紙廣告定案刊出

5、電視、電臺廣告定案播出

6、先期海報散發(fā)

7、商品房預售許可證辦理完成

8、售樓現(xiàn)場制作完成

9、銷售人員進場

10、公關活動具體實施

20__.7.2-20__.10.30開盤期

任務：

1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、配合公關活動聚積人氣

工作重點：

1、收集客戶資料及聯(lián)絡以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

2、模型進場，備齊各種銷售資料

3、反復講習銷售教材及答客問

4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同

6、價格表上市

7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）

20__.11.1-20__.3.30強銷期

任務：

1、加強客戶介紹

2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

1、客戶追蹤

2、戶外媒體再加強

3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大

4、加強現(xiàn)場銷控及炒作

5、針對所有客戶，大量使用各種媒體

6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告

7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷期

任務：

1、針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾

2、電話追蹤有望客戶

3、加強補足，簽約工作

工作重點：

1、延續(xù)銷售氣勢

2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

3、持續(xù)跟催補足及簽約

4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略

5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳

6、繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

7、舉辦質(zhì)量促銷活動

20__.7.1-20__.9.30清盤期

任務：

1、清理尾盤

2、安排物業(yè)管理公司進場

3、做好交房工作

工作重點：

1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊

3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導物業(yè)公司進場

5、加強補足，簽約工作

6、準備交房資料，確定交房具體時間

7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

篇（2）

3.歲月帶不走記憶，只會讓我更加想念。時間并不可以沖淡一切，只會在我心里生根發(fā)芽，開出思念的花。

4.滿滿的挫敗感！都說金九銀十！但愿我能如期進入黃金時代。

5.客戶滿意，網(wǎng)絡延伸，良性循環(huán)，終生回報。

6.若要小兒安，常帶三分饑和寒。

7.有些事注定成為故事，有些事注定成為故人，不必掛念，不必留戀，偶爾記起。

8.工作要做到“被飯催”而不是“等吃飯”，這樣才及格。

9.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

10.心中有夢有方向，全力舉績王中王。

11.拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

12.在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。

13.難過的時候，吃好吃的安慰一下。

14.這世界上最美好的事情，莫過于吃肉。從來不會背叛，從來不會欺騙，吃一斤，長一斤，永遠真誠相待。

15.開拓市場，有我最強，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂

16.時間是這世界上最公平的東西，不管你是誰，在哪里，過得怎么樣，它都會一直往前。九月再見，十月你好。

17.金九銀十，思無邪，不能再逃避了，勇敢面對吧，結(jié)果一定不會辜負你的努力的，加油吧。

篇（3）

3、不要活在過去的回憶里。昨天的太陽，曬不干今天的衣裳！

篇（4）

安全就是天理，生命只有一條如果失去了就永遠不會回來了，所以我們要注意安全，珍惜生命。

近來全國各地發(fā)生了許多關于煤礦礦工炸傷及炸死的新聞；

8月1日河南省平煤集團平?煤電公司四礦發(fā)生瓦斯突出事故死亡23人。

8月18日遼寧省沈陽市法庫柏縣家溝煤礦發(fā)生瓦斯爆炸事故死亡26人。

9月4日遼寧省阜新市清河門區(qū)河西鎮(zhèn)第八煤礦發(fā)生瓦斯爆炸事故，死亡27人。

難道我們就眼睜睜的看著這些事故發(fā)生嗎？難道看著這些事故發(fā)生我們不覺得愧疚嗎？這都是由于礦工安全意識差人們未經(jīng)許可私自辦起小煤礦設備陳舊的被淘汰的二手貨還有由于礦井固定工作不認真導致機器挖掘產(chǎn)生的震動造成塌陷事故。這些事故奪走的不單單是一個人的生命同時也奪走了一個孩子用有父親的資格，一個母親擁有兒子的資格，一位妻子擁有丈夫的資格?？吹侥且环ゼ胰硕纯蘖魈榈膱雒骐y道不痛心嗎？

我們要從小事做起；1開辦煤礦要經(jīng)過許可，2要為礦工們辦一些關于提高安全意識的課了解到安全的重要性，3只有肯付出才會有回報。不要用二手貨要用有安全保證的設備。省一份錢卻搭上了無數(shù)人的性命也因此要付出雙倍的價錢。

希望我們的明天更美好。

篇（5）

相信大家都聽到過“平安是福，平安是金”的話語，今天我演講的題目就是《文明交通，與安全手拉手》。

篇（6）

轟轟烈烈的襄電“安全生產(chǎn)月”活動，此時此刻，已近尾聲！那么，是不是這就意味著安全生產(chǎn)結(jié)束了呢？答案當然不是。對我們電力企業(yè)來說，安全就是生命，安全就是效益，安全是一切工作的重中之重！唯有安全生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)不出差錯，我們的企業(yè)才能去爭取更好的成績!

前不久，據(jù)網(wǎng)上新聞報道，某水電廠的一次安全知識競賽中，選手在答風險題時，只是將“>=”說成了“>”，而其他的都和標準答案完全一致，大家都以為可以算是“基本正確”，而只是因為這個符號的差別，評委的評判卻是該代表隊一分未得，還扣去相應的風險題分數(shù)。評委在競賽后的評論中說，盡管選手只是錯了一個符號，然而我們企業(yè)的安全工作沒有及格，只有滿分。雖然大家都為選手的失分而感到惋惜，但還是給評委的評判報以了熱烈的掌聲，因為大家都有切身的體會，安全工作對一個電力企業(yè)何等重要。安全，是我們電力工作者的生命，所謂“差之毫厘，謬以千里”，一個簡單的符號可能關系到多少人的生命。

安全無小事，襄樊電廠自成立至今，已有七個年頭，每一次的事故通報，無不因安全問題，稍有麻痹，猛于虎的無情現(xiàn)實就可能出現(xiàn)在我們面前?！扒笆虏煌?，后事之師”。翻開這一期期的安全簡報通報，大紅的標題多么的醒目，每一份都是血淋淋的教訓，多么觸目驚心。在這些事故原因中，一次次映如我眼簾的不外乎以下一些內(nèi)容：某某安全意識淡漠，嚴重違反《電業(yè)安全工作規(guī)程》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某現(xiàn)場設備不熟悉，安全措施不完善等等。

安全隱患始終存在于以人為主題實際生產(chǎn)活動中當中，比如說一個工程的十項措施我們做了八項，我們不能說安全工作就到位了，往往剩下的兩項措施就有可能是我們安全工作的隱患，就是發(fā)生事故的原因?！耙粋€小小的錯誤、一點小小的疏忽對于我們電力從業(yè)人員來說都是致命的。麻痹大意，疏忽一時，往往會造成對國家、集體、個人人身的無法挽回的損失。

我們每一個從業(yè)人員自踏入電力行業(yè)的大門，就開始接受安全教育?！鞍踩谝?，預防為主”，我們牢記在心，我們是時時講、周周學，月月喊，安全工作規(guī)程翻破了一本又一本，安全學習記錄是厚厚一大疊，那為什么一出事故進行分析，結(jié)果就是“違章”。我想不會有人對安全工作規(guī)程、技術操作規(guī)程、企業(yè)紀律章程有任何懷疑，這些都是鮮血教訓的經(jīng)驗凝結(jié)，每個人都對這些耳熟能詳，它是每一個從業(yè)人員的三件法寶，但為什么最終卻不能落實到行動上？從業(yè)人員無所適從，究其原因就是抱著及格就行的思想，懷著僥幸心理，心里頭少了安全生產(chǎn)這根弦。

有資料顯示，在有認為責任的事故中，90%以上的是責任人心存僥幸，安全措施未做到位而造成的。的確，在企業(yè)的安全生產(chǎn)實踐中正是一些人有了“及格就行”的思想，才導致了事故的發(fā)生，輕則設備受損，重則人身傷亡，如果每個安全責任人能夠樹立“只有滿分”的思想，100%嚴格按安規(guī)辦事；檢查到位，不漏過一個細節(jié)；措施到位，不漏過一個疑點，許許多多的事故都是可以避免的。

既然人的因素在實際生產(chǎn)中始終起主導作用，那我們應該相信，通過加強對人的安全教育管理，讓安全始終穿插在生產(chǎn)現(xiàn)場，始終強調(diào)安全對正常生產(chǎn)和人的重要性，真正做到安全一票否決，堅決杜絕一切可能發(fā)生的安全隱患的發(fā)生。從大處著眼，從小處著手，用鐵一般的規(guī)程去做好安全預防工作。

安全是我們每一個生產(chǎn)參與者的美好愿景和希望，他直接關系到每個家庭的幸福生活，所以我們作為個人必須充分的發(fā)揮個人主觀能動性，以保障生產(chǎn)的絕對安全。

篇（7）

跟家人一道去4S店看車，一位外表俊朗身材高大的銷售顧問（后來感到銷售顧問四個字應該打上引號）接待了我們。初一看，這位顧問在外表上還是有“顧問”的形象，第一印象相對不錯。在寒暄了之后，他給我們引到座位上，倒茶送水，忙活了一陣。

進入主題，他拿給我們一些宣傳資料，叫我們先看，其實，我們早看了，在這個網(wǎng)絡如此發(fā)達的年代，價格基本也透明了；在來之前也咨詢了幾家4S店，心中基本有一個“底”了。

我們提出去看車，他領著我們?nèi)チ?，簡單看了之后，我們進入到關鍵的價格談判上，因為在來之前，車也做了很多了解。

我先提了幾個問題，比如展廳的車價包含了哪些項目，要加裝其他配飾的價格等等，反正主要目的就是分散他的注意力，讓他不斷的思考和費勁，這樣可以增加砍價的砝碼，時間一久，銷售人員會覺得不賣就“白打工”了。

總體而言，開始階段，他的表現(xiàn)還是可以。

之后，我們對他說：我們都很忙，特意抽時間來的，你就不要繞我們了，直接報個實價，我們都很爽快的，不喜歡東拉西扯。想不到的是，這位顧問直接就將所有他能給的優(yōu)惠直接列了出來：包含購置稅、全險、上牌和全車的飾品的價格，列完之后，他問了一句很“雷人”的話：現(xiàn)在看看你們的心理價位是多少？天啦，我心里想：這樣的成熟車型，難道還可以再砍價？

看著他列出來的項目和價格構(gòu)成，對比來之前多方征詢意見的價格，我們都覺得價格還是比較優(yōu)惠了，但既然他說我們的“心理價位”，那我就不客氣了，說：你把后面的零頭給去掉吧，也就2000塊錢，我們也很很講道理，不給你為難。

這時的他顯得很為難。他趁機給我們推薦GPS，我們就問他分期一年的手續(xù)怎么辦？等搞完這個流程，他把GPS的事情忘到了腦后。痛苦掙扎之后，他說不能優(yōu)惠2000了，只能優(yōu)惠1200，這是底線了。我當時，心理覺得又好氣，又好笑，可氣得是：我都基本沒有砍價，你就說不行，之前不是“暗示”我還有得少嗎？可笑的是：為什么之前要把你的底牌亮出來呢？這可是談判的大忌。

他可能覺得很為難，我就建議他跟經(jīng)理匯報，但奇怪的是他不敢去，看得出來，價格已經(jīng)讓到了底線了。再這樣下去可能也沒有結(jié)果。需要說明一下的是：我們并不是心痛那800元現(xiàn)金，而是他問我們心理的低價是多少？我當然要“砍一刀”了，這時爭的是一個面子?；蛘咭w現(xiàn)出自己所受的“尊重”。

家人就說，走吧，這樣耗下去沒意義。讓我們詫異的是：這位“顧問”居然沒有留住我們，而是說：“你們回去考慮一下吧”。我們當時有點生氣，就說：不用了，如果就是這個價格我們就不要了。是幾百塊錢的問題嗎？當然不是了。

不到十分鐘，這位顧問就打電話給我們，說經(jīng)過請示，按照我們的報價成交。想一想這個價位全包，還是比較實惠的，就答應他第二天去辦理（已經(jīng)在車上了，當時就沒有返回去）。

第二天，早上出門沒下雨，但到了中午下起了很大的雨，因為下午6點以后才有空，就打電話為那位銷售顧問，能不能等我30分鐘，但他說有事，不行。我只得跟他說中午抽空去。因為時間緊張，午飯都沒來得及吃就打車去了。辦好了手續(xù)，趕著回去，但沒帶傘，我問他店里能不能借一把。這位顧問很堅決的說沒有。他還頗為得意的跟我提了一個建議：現(xiàn)在有一個獻愛心的活動，捐款一百元，送你一把傘。我徹底暈倒！現(xiàn)在什么時候啊，趕著去辦事，還有半小時就遲到了，還有心情獻愛心？其實這個活動是什么我都不知道，沒有宣傳、沒有展示。

我跟他說：謝謝，不用了，你忙吧。他居然就轉(zhuǎn)身離開了。我也一溜煙鉆進雨幕中，“搶”了一輛出租車，逃離了。

當然，這個過程中最折騰人、最讓顧客心寒的不是4S店的顧問，而是銀行。因為考慮到資金的最大效用，就參與了銀行和4S店的一個活動：做了一個免息、免手續(xù)費的一年分期，這就涉及到銀行的審核，在這個過程中，銀行的服務、流程，以及信用審查方式，著實讓人上火。關于這一部分，將在后續(xù)的文章中專門撰文分析，在這里就不再啰嗦了。

點評：

總體上說，這位銷售顧問的表現(xiàn)應該是欠缺技巧和技術的。主要問題一個是欠缺經(jīng)驗；二個是對顧客的心理把握不夠；第三是在策略上沒有一致性，表現(xiàn)在細節(jié)上摳得不細致；第四后是對整個局面失去了控制，把所有優(yōu)惠讓出來了――過早亮出了底牌失去了控制權；最后，不排除是他的策略安排，加速成交，以實在和誠實打動人，但也“太實在”了。

綜合來看，這位“顧問”無疑是欠火候的，那么，銷售的要想成為一個優(yōu)秀的顧問，要有哪些能力呢？或者說顧問式的“精髓”是什么？

揣摩心理

做銷售也好，做品牌也好，其實最終都是一場“心理之戰(zhàn)”。銷售是為了滿足客戶心理需求的時候，完成銷量；品牌無非是在消費者心中留下“印記”，建立關系，創(chuàng)建獨特的，有優(yōu)勢的品類。

所以從這個層面上說，這位顧問是做得不好的，因為他完全沒有抓到我們的心理。其實，在交談中，他應該會感覺到，我們對這個車是非常了解的，不只是來看看，這就說明我們成交的機會很高。那么，對這類客戶，價格這是一個參考因素，只要在合理的心理預期之內(nèi)是可以成交的；加上這個是成熟的車型，價格也很透明。

最好的方式，不是列出所有的優(yōu)惠，而是什么優(yōu)惠也不說，列出來的都是要出錢的，讓顧客自己來決斷或砍價。優(yōu)惠都是慢慢給出的，要顯示出是顧問為顧客爭取到的，而不是隨便可以給出的。這樣，顧客砍價的心理預期就會降低，相反，顧客購買的滿意度就會提高。

見所未見

看到問題的關鍵和核心。并發(fā)掘潛在的臺詞和顧客內(nèi)心真實的想法。見所未見，必須要了解顧客言談中的潛臺詞，即“言下之意”。相對而言，國人在大眾場合言談會較為含蓄，會讓你去猜測或推測一下他真實的想法。

比如說，當我說其他的4S店比你們便宜，那作為顧問，就要搞清楚這個“便宜”是怎么回事？顧客所言的“便宜”或許僅僅是一種試探，重要是是搞清他的目的?；蛘?，第二種情況是顧客確實不了解情況，是一種誤解。那么，銷售顧問，要做的是，盡量讓顧客說的更多，從中發(fā)現(xiàn)一些“破綻”或者僅僅是顧客的一句問話，并沒有糾纏于價格的意圖。

這個時候，銷售顧問就可以判斷顧客至少不是完全在價格上糾纏了，再接下去探尋其他方面，可能是后續(xù)的服務、保障抑或是贈品、配飾等等，這些相對比較好解決。

給予尊榮

很多時候，銷售顧問是要做一些“表面文章”的。洽談開始前很好做到，因為培訓的場景還在眼前呈現(xiàn)著，但在洽談中和后續(xù)的見面上，可能不一定能保持。有時候，來選購車的顧客并非為了一千或八百的不買一個車，重要原因是顧客沒有感覺受到應有的尊重。

前面的案例可以看出，這位顧問差點不能成交是因為：在最關鍵的時候決定要放棄，當然，剛開始這位顧問的策略是有問題的，不該開局就亮底牌；接下來就因為2000塊就“粗魯”的、武斷的終止談判，最讓人難以理解的是：還要假裝讓我們出價，這些無疑讓顧客有上當受騙的感覺。

再有，在整個洽談和服務的過程中，不能站在顧客的立場上考慮問題，特別是細節(jié)的把握上，尤其欠缺火候。

控制全局

只要不亮出底牌，就還有溝通和“妥協(xié)”的機會；也就是說，銷售顧問在沒有觸及折讓底線的時候就可以控制局面。價格如果很難再讓步，可以考慮其他的項目，如配飾、保險、購置稅等等。單單就是車飾就可以將顧客牢牢控制，關鍵是你怎么根據(jù)顧客的情況進行布置。

如果整個過程都被顧客牽著鼻子走，就算是談下來，估計也是備受煎熬，大汗淋漓，苦不堪言。因為此時的顧問非但沒有起到作用，而且會產(chǎn)生挫敗感，接下來就可想而知了：心中不滿，又怎么會對顧客進行優(yōu)質(zhì)的服務。

篇（8）

男：我是主持人：今天的播音主題是《安全教育》

女：同學們，在校園里，你們是否經(jīng)?？吹竭@樣的情景：樓梯上，一位同學不是走下樓，而是趴在扶手上滑了下去;校園里，幾位同學橫沖直撞，根本不去顧及身邊的小同學;欄桿上，有同學踮起腳尖，甚至爬上欄桿，好奇地向下張望……每當看到這樣的情景，我們就應該問問自己，這樣做對嗎?

男：從樓梯扶手上滑下來，很可能會摔下來。在校園里飛奔的同學一旦相撞，往往會撞傷對方，還可能頭破血流;欄桿上的同學也許根本沒有想到爬在欄桿上可能導致終身殘疾或者喪失生命……

女：同學們，當你背著書包上學時，看到過指示行人過馬路的斑馬線嗎?當你走到路口，看到過為安全站崗的紅綠燈嗎?當你乘坐火車、汽車時，聽到過為了您的安全，請不要把頭、手伸出窗外的熱情關照嗎?在我記事時，就聽爸爸媽媽說：干什么事都要注意安全。走進校門，老師也教我們要注意安全。在我識字后，在工地、路口等危險的地方都看過“請注意安全，安全第一”的牌子。這些都說明安全很重要。

男：同學們，你是否也認識到了安全的重要性?也許有人會說，你講的都是意外事故。我過馬路時，只要注意一些不就行了。其實講安全并不只是過馬路，許多事情若稍有不慎，就會發(fā)生意外事故。我曾看有些同學把麥稈點燃，開心地玩著;還有些同學打水時擠來擠去，下樓時從扶手上滑下去;在公路追打跑鬧等。所有這些，在一些同學眼里似乎是一件小事，但它卻隱藏著可怕的危險。難道燒傷、摔傷、撞傷的教訓還不夠嗎?

女：同學們，我們的生命是最寶貴的。我們的生命也是脆弱的。生命如果發(fā)生什么意外，會留下永遠的傷痕;健全身體一旦失去，將永遠無法挽回。

男：因此，我們應該好好珍惜我們生命中的每一天，在活動中注意活動安全，在外出中注意交通安全，使自己平安健康地成長。

女：下面，讓我們來學習一下《小學生安全守則》吧!

《小學生安全守則》

1、在道路上行走，要遵守交通規(guī)則，走人行道;上學、放學在路上小心來往車輛，要靠路邊行走，不得在路上追逐嬉戲。

2、不準騎摩托車，不滿12周歲的學生不準騎自行車上學。

3、不準爬樹、爬圍墻、爬欄桿和籃球架等高架物。

4、上下樓梯靠右走，不爭先恐后，不準從樓梯扶手滑下。

5、課間不準在走廊追逐嬉戲，未經(jīng)老師同意，不準走出校門。

篇（9）

2．體會每首詩所表達的思想感情。

3．學習本課生字、詞，理解詩句的意思。

4．有感情地背誦這二首古詩。

5．默寫。

教學重點、難點：

1．理解詩句的意思，體會每首詩所表達的思想感情。

2．想象詩中描寫的景色，從中感受自然美和語言美。

教學時間：二課時

教學設計：

第一課時

（一）導入新課。

同學們，課前老師讓大家復習或收集一兩首唐代詩人的詩，你們完成了嗎？（檢查二三人），今天，我們再學習兩首，著重體會詩人所表達的思想感情。

（二）講讀第一首古詩《泊船瓜洲》。

1．初讀指導，理解詩句意思。

（1）解題。板書題目：《泊船瓜洲》

指名讀題，用自己的話說一說題目的意思。

（2）教師范讀。（注意生字、新詞。）

（3）指名學生試讀。

思考：這首詩寫了什么內(nèi)容？有什么不懂的地方？

（4）學生試講，逐句理解，教師點撥。

2．精讀訓練，體會詩人的思想感情。

（1）指名朗讀。

（2）思考議論，加深理解。

①第一句，用了一個“間”字，在文中有什么作用？

②體會“春風又綠”在這里的意思。

③詩人在詩中運用了兩個貼切的比喻，比喻的作用是什么？

（3）體會作者表達的思想感情。

①輕聲自讀，想象詩的意境，說說這首詩表達了作者什么樣的感情？

②指名學生有感情地朗讀，注意節(jié)奏和韻味。

（三）作業(yè)。

1．有感情地朗讀兩首古詩，講述每首詩的意思。

2．試著背誦兩首古詩。

第二課時

（一）導入新課，揭示課題。

前邊我們學習了一首古詩。今天，我們繼續(xù)來學習唐代著名詩人孟郊的《游子吟》。

（二）講讀第二首古詩《游子吟》。

1．初讀指導，理解字、詞意思和全詩大意。

（1）解題。板書題目。

指名讀題，說說題目的意思。（贈送給好朋友汪倫的一首詩。）

（2）教師范讀。

（3）學生試讀。

思考：這首詩寫了什么內(nèi)容？有什么不懂的地方？

（4）學生試講，逐句理解。（注意書上的注解。）

①慈母手中線，游子身上衣。

②臨行密密縫，意恐遲遲歸。

③誰言寸草心，報得三春暉。

2．精讀訓練，連貫講詩意，體會作者表達的思想感情。

（1）自由讀全詩，連貫講詩意。

（2）思考議論，加深理解。

（3）體會作者表達的思想感情。

①輕聲自讀，想象詩中送別的情景，說說這首詩表達了作者什么樣的感情？

②這種親情作者是如何表達的？

③有感情地朗讀，想象情景。

（三）鞏固練習。

1．讀課文，先理解加粗的詞，再說說詩句的意思。

2．欣賞二首古詩，有感情地朗讀，加深對詩句的理解。

篇（10）

二、治理目標和排點

（一）治理目標。對2013年以來的政策性糧食的銷售出庫進行檢查和排查，重點對政策性糧食交易過程和合同履行情況進行檢查，督促買賣雙方嚴格執(zhí)行國家有關政策及標準，嚴查違反規(guī)定人為設置障礙拖延出庫、阻撓購糧企業(yè)競買糧食或干擾糧食出庫等行為，確保政策性糧食競價銷售出庫工作順利進行，確保國家糧食宏觀調(diào)控政策的貫徹落實，營造規(guī)范的市場經(jīng)營秩序和公平的市場競爭環(huán)境。

（二）排點

1、2013年5月前銷售的政策性糧食，是否列為“三重一大”事項，由企業(yè)領導班子集體做出決策；

2、2013年5月后銷售的政策性糧食，是否嚴格執(zhí)行上級相關規(guī)定，通過糧食批發(fā)市場公開競價銷售，按照交易細則和合同約定及交割并嚴格執(zhí)行有關規(guī)定；

3、是否存在承儲庫點購買本庫競價銷售的政策性糧食，出現(xiàn)“轉(zhuǎn)圈糧”等違規(guī)行為；

4、承儲企業(yè)是否配合買方查驗所拍政策性糧食；

5、承儲企業(yè)是否按照合同規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量及時組織政策性糧食出庫；

6、是否公示并嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的出庫費用標準；

7、是否在政策性糧食交易規(guī)定的有關費用之外，向買方額外收取或索要其他費用；

8、是否存在違反規(guī)定人為設置障礙阻撓購糧企業(yè)競買糧食或以各種借口干擾、拖延出庫進度的現(xiàn)象。

三、工作要求