序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇招生銷售工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

20xx年XX就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質(zhì)量、擴大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報如下：

一、20xx年工作成績與不足

(一)基本情況匯報

20xx年全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型;外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場;先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%;切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

(三)集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容;營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

(四)及時反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。(五)實施就業(yè)教育 加強創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

xx年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位;克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關(guān)材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作;建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢;部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高;積極參與集團公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

(七)做好服務(wù) 配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國際金融危機影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

篇（2）

一、工作成績與不足

（一）基本情況匯報

全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，20xx年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

（三）集中優(yōu)勢全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

（四）及時反饋促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。

（五）實施就業(yè)教育加強創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理），幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理）學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì) 資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

（七）做好服務(wù)配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

受國際金融危機影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；

篇（3）

（一）基本情況匯報

2011年全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

（三）集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

（四）及時反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。

（五）實施就業(yè)教育 加強創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

09年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

（六）完善制度 保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自10年著手整理部門相關(guān)材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

（七）做好服務(wù) 配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力； 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

篇（4）

分析：作為教研教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，必須擁有“三力”：思想力；行動力；影響力。

強調(diào)幾個重點：

1、堅持“為學(xué)生終身幸福奠基”的理念

教育創(chuàng)新行動計劃提出這一核心理念，是指導(dǎo)未來幾年教育工作的核心文件。

教育局的新標(biāo)語。

羅村實驗小學(xué)的實踐。

2、先行先試。

我區(qū)于今年順利成為“廣東省推進(jìn)教育現(xiàn)代化先進(jìn)區(qū)”，專家在評估報告中明確要求“爭創(chuàng)國家教育綜合改革示范區(qū)”。

《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》也提出珠三角地區(qū)要“爭創(chuàng)國家教育綜合改革示范區(qū)”。

教育部、中央教科所、中國教育學(xué)會近年來一直在推進(jìn)各個層面的試驗區(qū)工作。

在保持教育觸覺的敏銳性，在“先知先覺，已知已覺，后知后覺，不知不覺，無知無覺”中最起碼要做到“已知已覺”。

“敢為天下先”的前提是“已知天下先”，否則方向錯了，走得越勤錯得越多，走得越快錯得越遠(yuǎn)。

3、體制、機制的創(chuàng)新

體制、機制的創(chuàng)新是新一輪教育改革的關(guān)鍵所在。

評價機制方面：績效導(dǎo)向；教育狀態(tài)公布制度。

辦學(xué)體制方面：民辦學(xué)校要加強；基本需求靠政府，個性需求靠民辦，達(dá)到優(yōu)質(zhì)均衡。

銜接機制方面：加強小學(xué)、初中、高中、大學(xué)之間的銜接；九江經(jīng)驗。

4、機會

學(xué)校：特許學(xué)校，培育特色學(xué)校。

教師：名師工程。

學(xué)生：全面，可持續(xù)發(fā)展。

5、區(qū)教研工作計劃的幾個關(guān)鍵詞

加強高考備考研究：學(xué)生。

深化新課程改革：高效。

進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系：應(yīng)用。

大力加強教科研工作：品牌。

加強教研隊伍建設(shè)：名師。

組織學(xué)生學(xué)科競賽和教師專業(yè)競賽：特色。

二、分組會議（區(qū)直）

1、幾所學(xué)校工作計劃的亮點：

石門中學(xué)：訓(xùn)練題目的再創(chuàng)造，推廣歷史科級不訂資料的經(jīng)驗；

綜合科4＋1，即每周上課4節(jié)，自習(xí)1節(jié)。

南海中學(xué)：強化課堂教學(xué)效果，開展同課異構(gòu)研究，開展課型研究。

績效評價：促進(jìn)教師三年規(guī)劃，三年負(fù)責(zé)。

石門中學(xué)獅山校區(qū)：行政班與走讀班并舉。

依托組織力量：“教師專業(yè)發(fā)展研究學(xué)會”，“學(xué)生科學(xué)院”。

九江中學(xué)：三突出：精講多練；學(xué)生活動；學(xué)法指導(dǎo)。

南海一中：辦學(xué)就是辦文化；

高中三年立足于“學(xué)習(xí)”之上，而非立足于“高考”之上。

教學(xué)管理把“學(xué)生自我分析”放在第一位，然后是教師教學(xué)反思，年級組分析和學(xué)校質(zhì)量分析。

桂城中學(xué)：繼續(xù)推進(jìn)“教研共同體制度”。

“教案學(xué)案一體化”教學(xué)方式。

桂華中學(xué)：課例研究；有效教學(xué)。

羅村高中：以學(xué)案為中心。

南海中學(xué)分校：“一人一課”：示范課；研討課；匯報課。

桂城中學(xué)分校：抓師德，規(guī)范，落實。

黃岐高中：高效課堂。

西樵高中：申報示范性高中。

里水高中：加強學(xué)法指導(dǎo)，加強反饋檢查。

官窯高中：關(guān)注課堂，開展有效教學(xué)。

2、高考工作的定位：提高影響力

在全區(qū)高考多年來高位發(fā)展的基礎(chǔ)上，必須提高高考影響力。

下：學(xué)校，教師，學(xué)生。

中：家長，社會，兄弟單位。

上：政府，教育部門，專家。

一個提示：銷售管理的第一要務(wù)是“管理顧客的期望值”。

3、高考工作的原則：以學(xué)生為核心

向?qū)W生管理要質(zhì)量。以學(xué)生為中心來設(shè)計。

黃訓(xùn)堂《師友如是說――高分的背后是什么》?！皩W(xué)德、學(xué)力、學(xué)法”三位一體的學(xué)習(xí)觀。

4、高考工作的關(guān)鍵：把握好幾個度

精細(xì)度：到人（師、生）；到位（事）；到點（知識，能力）。強調(diào)質(zhì)量監(jiān)控體系。

協(xié)調(diào)度：班主任（四科大總分）；綜合科備課組長（綜合科內(nèi)部小總分）；家校。

執(zhí)行度：計劃性（農(nóng)業(yè)的靠天吃飯和工業(yè)的可控性）；反饋系統(tǒng)（多條如國務(wù)院的網(wǎng)絡(luò)問政，通暢，真實）；人性（《未來是濕的》）。

5、高中學(xué)校的特色化發(fā)展

大學(xué)自主招生。

篇（5）

社團工作計劃書范文一.社團宗旨:

二.社團成立背景:

三.社團活動意義：

四.活動安排

五.未來發(fā)展

1社團宗旨

傳承名族文化，弘揚武術(shù)精神，提高身體素質(zhì)，爭做文武全才。

2社團成立背景

武術(shù)是中華民族史冊上的一顆璀璨的明珠，他承載著一種歷史的厚重，展現(xiàn)一個民族的性格，引領(lǐng)一個民族的靈魂。塔里木大學(xué)武術(shù)協(xié)會吸收了上屆比賽的武術(shù)精英而建立，以南拳、太極拳、長拳等拳種發(fā)展成為學(xué)校最有活力和各項能力的學(xué)會之一。在以后的發(fā)展中我們會舉辦各種活動將武術(shù)帶進(jìn)大家的生活。

3社團活動意義

通過校園武術(shù)活動豐富和充實學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提升校園文化魅力，弘揚時代主旋律，豐富青年學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)高尚、健康文化武術(shù)生活，培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的文化品味和武術(shù)修養(yǎng)，全面拓展廣大青年學(xué)生素質(zhì)，展示我校師生良好精神風(fēng)貌，引領(lǐng)大家做先進(jìn)文化的倡導(dǎo)者和實踐者。為了擴大武術(shù)協(xié)會的知名度，進(jìn)一步在廣大青年大學(xué)生中擴 大影響，加強對中國武術(shù)的認(rèn)識，我校將隆重舉辦武術(shù)比賽，借此機會，宣揚中華民族國粹武術(shù)，使更多的人了解武術(shù)、喜歡武術(shù)，并能夠參與武術(shù)運動.

4活動安排

我們在這學(xué)期有：1校園金腰帶活動

2華山論劍武術(shù)比賽

3我愛武術(shù)武術(shù)交流活動

6未來發(fā)展

一、吸收人員,為協(xié)會助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會員.本著協(xié)會建會的宗旨,擴大招生范圍.

二、分組管理.改變協(xié)會建制,使武術(shù)協(xié)會由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成(跆拳道社、劍術(shù)社).各社工作由武術(shù)協(xié)會安排,各社活動由各社內(nèi)部自行策劃，是否實施將由武術(shù)協(xié)會議會決定.開展活動時要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學(xué)化.

三、改變對新人的培養(yǎng)方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的(以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī))，再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.

四、協(xié)助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).

五、加強對外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度,增強對別人優(yōu)點的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會自身的發(fā)展和自我完善.

六、主動參加一些公益活動(例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演)給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機會，也為學(xué)校取得好的名聲。

七、嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強會員的興趣和協(xié)會的實力。

八、在武術(shù)協(xié)會內(nèi)部(主要是雙截棍這邊)一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來評判，第一名給與精神和物質(zhì)獎勵。

九、考慮對學(xué)校和協(xié)會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。

十、組織武術(shù)協(xié)會與其他協(xié)會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協(xié)會之間的交流與協(xié)作。

還有諸多工作計劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實施，我想在我們09界武協(xié)團隊的共同努力下武術(shù)協(xié)會將會變得更加完善、更加壯大!

社團工作計劃書范文在學(xué)期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭取在新的學(xué)期中把社團的各項工作做的更好，根據(jù)學(xué)校工作計劃，把社團工作再上一個新臺階。

一、工作任務(wù)目標(biāo)：

1.狠抓社團常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡;

2.切實加強學(xué)生自主管理社團，引導(dǎo)學(xué)生社團健康發(fā)展;

3.重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;

4.充分調(diào)動社團積極性，使社團的潛力得到最大的發(fā)揮;

二、工作宗旨

社團以和諧、熱情、求實、拓新為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、活動項目

1、召開動員大會，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來藍(lán)圖。

以動員大會體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團結(jié)，提高團體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)

2、部門例會，協(xié)會包括副部長在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會議每一周或兩周固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;

各部例會時間由部長民主商議后決定，但必須有會議記錄和考評紀(jì)錄(十月十五日起)。

3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時全面向?qū)W生傳遞國家有關(guān)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識，也作為本協(xié)會對外宣傳的途徑和

平臺(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。

4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，并擇優(yōu)給予獎勵，推薦到報刊雜志，積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽(即日起開始籌劃)。

5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗支持和科學(xué)指導(dǎo)，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團體組織示范點(即日起開始籌劃)。

6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學(xué)院百度貼吧，師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺對創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。

7、為創(chuàng)協(xié)邀請一位指導(dǎo)老師，以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團委的支持，并且提高我社團工作積極性。

8、其他活動，

簡歷設(shè)計評比(招聘會開始的前兩周開始)

原則：量身定做、簡潔精練、特點突出、真實可信、中英兩份

結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。

教育背景：按時間順序列出初中至最高學(xué)歷，學(xué)校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識和技能培訓(xùn)。

工作經(jīng)歷：按時間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時間，應(yīng)該突出所任每個職位的職責(zé)，工作性質(zhì)等。

其他：個人特長及愛好，其他技能，專業(yè)團體，著述，證明人等。

以 學(xué)會創(chuàng)業(yè)贏在中國 的口號的視頻觀看及寫感受。

贏在中國視頻 (每周一次或每兩周一次)

創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉行的辯論大賽

(時間待定)

9、總結(jié)大會，對本年度工作進(jìn)行總結(jié)，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程。

總結(jié)失敗經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀個人和團體，

社團工作計劃書范文新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學(xué)生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以十精神為準(zhǔn)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

主席團以培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強學(xué)生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團管理制度，維護(hù)學(xué)生社團成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)營銷策劃大賽

具體計劃：1時間：四月初

2地點：安徽新華學(xué)院

3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)

4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準(zhǔn)

5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎

6活動預(yù)案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準(zhǔn)，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導(dǎo)老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

(二)百元創(chuàng)業(yè)大賽

具體計劃：1時間：四月底

2地點：安徽新華學(xué)院

3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)

4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤額為準(zhǔn)

篇（6）

1 、我作為業(yè)務(wù)部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2 、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3 、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

篇（7）

1.繼續(xù)深入開展郵政服務(wù)“三農(nóng)”活動。

一是要貼近農(nóng)村群眾的生產(chǎn)生活，提供一條龍的服務(wù)。郵政將在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以科技服務(wù)為切入點，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)專家通過科普展覽、講座、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)及組建“郵政服務(wù)‘三農(nóng)’示范園”等形式，解決廣大農(nóng)民群眾生產(chǎn)中的實際問題，更好地服務(wù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二是加快完善和規(guī)范三農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)，采取連鎖加盟的形式在全市范圍內(nèi)組建村級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拉動農(nóng)民需求，擴大內(nèi)需。以發(fā)揮“三農(nóng)服務(wù)站”作用作為服務(wù)“三農(nóng)”工作的核心，努力擴充“三農(nóng)服務(wù)站”的便民載體作用，加載服務(wù)功能，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。

三是認(rèn)真貫徹落實“全國推廣山東郵政發(fā)展農(nóng)村物流經(jīng)驗現(xiàn)場會”和張德江副總理講話精神，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展雙向物流，建立起“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向快車道，有效的帶動當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，增加農(nóng)民收入，活躍地方經(jīng)濟，讓農(nóng)民買到放心的農(nóng)資，讓農(nóng)產(chǎn)品方便快捷的走進(jìn)城市。

2.深入開展服務(wù)中小企業(yè)工作，幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中的難題，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，助力平度經(jīng)濟騰飛。、

充分利用郵政商業(yè)信函的優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)拓展市場，年發(fā)商函數(shù)量達(dá)到200萬件以上;利用郵政速遞網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)提供方便、快捷的服務(wù);利用郵政金融產(chǎn)品解決中小企業(yè)資金困難、理財不便等難題。

3.繼續(xù)開展書信征文比賽活動，通過活動的舉辦推進(jìn)青少年學(xué)生思想教育工作的開展。

4.利用郵政資源優(yōu)勢，加大城市品牌宣傳力度，制作城市形象宣傳年冊3000冊以上;

推動“郵政惠三農(nóng)，科普助發(fā)展”活動的開展，使科技報刊真正走進(jìn)三農(nóng)，為農(nóng)民帶去科技致富信息，完成報刊收訂流轉(zhuǎn)額1200萬元以上。

郵政局工會工作計劃XX(二)

20xx年以來，望江郵政始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省公司提出的“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為行動指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細(xì)管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項分解落實年初工作會議所確定的各項工作目標(biāo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農(nóng)資配送為主要內(nèi)容的物流業(yè)務(wù)。規(guī)范管理，創(chuàng)新經(jīng)營，強化支撐，實現(xiàn)了望江各項郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個方面

一、郵政主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1-10月，我局共完成業(yè)務(wù)收入2270.72萬元，計劃完成率達(dá)到90.83%,增長率達(dá)23.44%,以上二項數(shù)據(jù)均列全市第一。其中儲蓄業(yè)務(wù)收入完成1701.04萬元，函件收入完成212.9萬元,特快業(yè)務(wù)收入完成72.79萬元,報刊發(fā)行完成86.67萬元,商品銷售收入完成126.34萬元。重點業(yè)務(wù)得到了有效推進(jìn)。

截止10月31日，我局儲蓄余額達(dá)到11.54億元，累計凈增余額1.96億元，活期比重37.51%;完成保險保費5442.16萬元;商易通發(fā)展133戶。

二、各項工作的基本情況

(一)、體制改革平穩(wěn)推進(jìn)。

3月10日望江郵政速遞物流營業(yè)部正式掛牌運營,體制改革順利推進(jìn)。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進(jìn)”。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果顯著

1、基層網(wǎng)點硬件建設(shè)顯著加強。今年，我局對鴉灘支局營業(yè)大廳進(jìn)行了全面改造，同時，對速遞物流營業(yè)部、投遞分局、郵件處理中心、麥元所、蓮洲支局等辦公場地進(jìn)行了必要的更新改造。通過硬件投入，綜合服務(wù)能力得到進(jìn)一步加強。

2、按安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，對縣局金庫進(jìn)行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設(shè)備，并對防尾隨門進(jìn)行了維修，安裝了可視對講系統(tǒng)，更換了消防設(shè)施，安全工作得到進(jìn)一步加強。

3、圍繞構(gòu)建和諧企業(yè)，改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境。我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對客戶營銷中心、郵處中心等加裝了空調(diào)設(shè)備。

(三)、支撐和管理工作有效加強。

一是進(jìn)一步規(guī)范各支局所的基礎(chǔ)管理工作，對各基層單位、投遞路段開展全面的郵政通信質(zhì)量檢查，并將農(nóng)村妥投點服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查納入支局所負(fù)責(zé)人日常的工作內(nèi)容;二是以欠費清繳為主線，注重對各專業(yè)公司內(nèi)部管理的審查。我局對函件、集郵、物流分銷配送中心和速遞分局的內(nèi)部管理工作進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查摸底和整改，以財務(wù)管理為核心，進(jìn)一步規(guī)范各經(jīng)營單位的財務(wù)管理程序和辦事，防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生;三是全面推進(jìn)郵政信息化應(yīng)用,借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段,整合郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為望江崛起提供現(xiàn)代郵政服務(wù);四是人力資源管理不斷加強,積極盤活和優(yōu)化人力資源配置,根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定對儲匯營業(yè)人員進(jìn)行了輪崗,按營銷體系建設(shè)要求成立了營銷團隊,并進(jìn)行了營銷崗競聘考試。

(四)、經(jīng)營工作扎實推進(jìn)。我局始終堅持思路創(chuàng)新，通過項目帶動，努力實現(xiàn)經(jīng)營工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進(jìn)，發(fā)展勢頭不減。1-10月，完成業(yè)務(wù)收入1701.04萬元。儲蓄余額保持了持續(xù)增長的態(tài)勢，已累計凈增1.96億元，保險、基金、商務(wù)匯款等業(yè)務(wù)也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反洗錢工作的宣傳等專項檢查活動;完善儲匯各項規(guī)章制度，組織新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班18期450余人次，參加省市局組織的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班達(dá)7期22余人次。

網(wǎng)點安全系數(shù)全部達(dá)標(biāo)，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)得到可靠運行。

2、函件業(yè)務(wù)繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。1-10月我局已完成業(yè)務(wù)收入212.90萬元，占全年預(yù)算進(jìn)度的78.85%，其中郵送廣告共28期(22萬份)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20.58萬元;郵資封完成1.15萬枚，實現(xiàn)收入1.56萬元;郵資機業(yè)務(wù)量完成14.4萬件、收入41.76萬元;招生商函10.09萬份，實現(xiàn)收入11萬元。

為促進(jìn)全縣函件業(yè)務(wù)發(fā)展,今年我局專門成立了幾個營銷項目小組：

篇（8）

1、繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識，要求后勤工作者樹立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿。

2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。

3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動性、積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。

二、抓安全，保穩(wěn)定，落實“安全”工作責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，（即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責(zé)任不明確不放過。）繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學(xué)校全年安全無事故的安全綜治目標(biāo)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞，最重要的環(huán)節(jié)就是學(xué)校的門衛(wèi)保衛(wèi)工作，因此，門衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時上崗、嚴(yán)格值崗，重點做好外來人員的登記核查工作，和住宿學(xué)生的私出校查處，及住宿學(xué)生請假留條存檔和周六日住宿學(xué)生的管理。實行住宿生離校請假“三聯(lián)”制。加強對租住黨校宿舍的外來人員的管理，要明確其身份，關(guān)注其行為，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常。

2、提高認(rèn)識，高度重視，確實做好甲型h1n1流感的防控工作。

秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當(dāng)前，甲型流感的防控是最大的任務(wù)，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，我們采取外堵輸入，內(nèi)環(huán)擴散的防控方針，成立了防控領(lǐng)導(dǎo)組，及時購置了體溫計、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學(xué)生的登記，處置跟蹤調(diào)查制度，并進(jìn)行了廣泛的宣傳教育，落實各項防控措施，扎實有效地開展甲流防控工作。

3、規(guī)范車輛管理，嚴(yán)格禁止外來車輛入校，送貨車輛要按規(guī)定時間進(jìn)入，并限定校內(nèi)行駕速度，學(xué)生的自行車，繼續(xù)實行定時，定點管理，落實上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學(xué)生自行車管理隊伍的作用，繼續(xù)保持一直以來學(xué)生自行車無損壞、無丟失的管理目標(biāo)。同時，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機動車車主簽定交通安全責(zé)任狀，確保學(xué)生的校園交通安全。

4、加強班級安全工作，各班要在學(xué)期初上好安全第一課，開好“安全”主題班會，普及安全常識，提高安全意識，繼續(xù)開展安全知識競賽或征文活動，重點強調(diào)學(xué)生的交通安全，住宿安全。

5、落實安全隱患派查制度，繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度落實“安全值班全天式”和“誰值班，誰負(fù)責(zé)”誰的崗誰負(fù)責(zé)“的責(zé)任追究制”，做好安全日志的填寫和安全月報工作，加強晚間巡邏，排查一切可疑的人或事，做好應(yīng)對突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調(diào)處工作，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設(shè)“平安”“和諧”學(xué)校。

三、加強后勤常規(guī)管理，落實各項管理措施，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

1、積極創(chuàng)設(shè)育人環(huán)境，促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展。環(huán)境是學(xué)校的窗口，也是學(xué)校管理的最直觀體現(xiàn)之一，長期以來隨著各項環(huán)境衛(wèi)生制度的落實，學(xué)生已形成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)生的自覺性，主動性能夠得以堅持，有力地促進(jìn)了學(xué)校環(huán)境建設(shè)，本學(xué)期重點消除學(xué)生隨地亂扔紙屑和果皮，消滅衛(wèi)生死角，實現(xiàn)校園的光、齊、綠、凈、美，發(fā)揮環(huán)境育人效應(yīng)。

2、強化宿舍管理，繼續(xù)遵循“整齊”有序“安全”活潑“團結(jié)”的十字方針，實現(xiàn)住宿規(guī)范化。

宿舍管理是后勤工作的又一重點，同時也是難點。我校住宿生占在校學(xué)生的三分之二以上，特別是今年招生人數(shù)猛增，給住宿安排帶來了巨大壓力，宿舍先后進(jìn)行了三次大調(diào)整，給宿舍管理提出了更高的要求。因此，住宿生的管理顯得尤為重要，安全，穩(wěn)定是宿舍管理中最基本的目標(biāo)。本學(xué)期，要繼續(xù)堅持每月的住宿生例會制度，堅持每日的宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生、點名三查制度，堅持校外住宿生每日的北區(qū)門衛(wèi)，宿舍管理員接送交接簽字制度，實行整體出進(jìn)，規(guī)定25—30分鐘的出入校時間，確保校外住宿生的路途安全。重點做好違禁物品的定期和突擊查處，隨時掌握學(xué)生思想動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，。要努力把問題解決在萌芽狀態(tài)，宿舍管理員要講究管理方式方法，力爭逐步形成自己一套行之有效的管理方式。工作中耐心、細(xì)致，講真情，講道理，真正做到管理育人。

（1）小編推薦與 2011年后勤綜合治理工作計劃 關(guān)聯(lián)的文章：

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3、加強學(xué)校，班級財產(chǎn)管理。對增減的學(xué)校資產(chǎn)及時做帳務(wù)處理，每學(xué)期開始要對全校財產(chǎn)進(jìn)行登記、學(xué)期終了進(jìn)行核實，重點做好班級財產(chǎn)的核查，各種教學(xué)設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)和管理，并隨時掌握財產(chǎn)使用情況，嚴(yán)格執(zhí)行公物損壞賠償制度，繼續(xù)保持班級財產(chǎn)完好率逐年上升的良好態(tài)勢。

4、加強水電管理，遵循“安全”“節(jié)約”的用電，用水方針，

定期檢查供水，供電管道線路，嚴(yán)禁任何人私接電源亂拉電線，嚴(yán)禁使用大功率電器，本學(xué)期后勤處要加大檢查力度，對查出的違規(guī)用品要予以沒收并對當(dāng)事人做出通報批評，因此造成的一切損失由當(dāng)事人承擔(dān)。水電管理員要及時更換壞舊設(shè)施，保證學(xué)校正常的用水用電，確保用水用電安全。

四、進(jìn)一步加大對學(xué)校食堂、商店、醫(yī)療、圖書的管理力度，更好的服務(wù)于師生生活、服務(wù)于教學(xué)。

在食堂經(jīng)營中，嚴(yán)格落實食品原料購進(jìn)索證制度和主廚簽字制度，建好臺賬，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期重點解決好以下三個問題：一是衛(wèi)生（包括廚房衛(wèi)生、餐廳衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、炊事員個人衛(wèi)生等等）確保學(xué)生的飲食安全，二是學(xué)生打飯秩序，各個食堂要抽專人進(jìn)行維持，三是加強對食堂人員的管理，要讓他們知道自己所置身的環(huán)境，注意自己的言行要符合校園環(huán)境。定期召開學(xué)生食宿會議，征求學(xué)生的合理建議，力爭讓大多數(shù)同學(xué)滿意，同時對學(xué)生進(jìn)行節(jié)約糧食，珍惜勞動成果教育，逐步杜絕隨便剩菜剩飯現(xiàn)象。商店要以經(jīng)營學(xué)生學(xué)習(xí)、生活用品為主。禁止銷售三無商品，過期變質(zhì)食品，真正做到方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。醫(yī)療室要備好備足常用藥品，醫(yī)療人員要堅守崗位，注意并發(fā)現(xiàn)學(xué)生中出現(xiàn)的常見病問題并積極進(jìn)行防治，要及時處置發(fā)熱學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行防控程序，要建好學(xué)生的健康檔案，并開展健康講座或進(jìn)行宣傳，確保學(xué)生的身心健康。圖書管理員按時分發(fā)報刊雜志，按照學(xué)校規(guī)定的借閱時間，準(zhǔn)時開放圖書閱覽室，滿足師生的借閱需求，促進(jìn)學(xué)校讀書活動的開展。、

總之，后勤綜治工作是學(xué)校工作的重要組成部分，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)和保障。全體后勤工作者要以一切服務(wù)學(xué)校、為學(xué)校服務(wù)一切為工作宗旨。發(fā)揚求實創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)，任勞任怨的工作精神，齊心協(xié)力扎扎實實做好本學(xué)期后勤綜治工作。

「 2

篇（9）

您好!

今天，我?guī)е軓?fù)雜的心情向您提交了這封辭職信。 由于您對我的信任，使我得以加入到貴公司，并且在短短的一年里經(jīng)歷了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這一年來在公司從事學(xué)生管理、教學(xué)、辦公室內(nèi)勤、招聘、招生等工作，使我在教學(xué)，人事管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗。對此我深懷感激!

自從20xx年x月x日入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉(zhuǎn)眼一年過去了，我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)團隊、工作壓力、個人喜好，我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。

在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。

在公司里工作的一年中，雖然我對于基本的教學(xué)方法和學(xué)生管理技巧及公司業(yè)務(wù)工作都有了一定的了解，但俗話說學(xué)無止境，我在實際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進(jìn)一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學(xué)習(xí)、取經(jīng)。

提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點主要原因：

首先，現(xiàn)在正值農(nóng)忙時節(jié)，我需要回家干近兩個月的農(nóng)活，這樣會和公司的招生工作計劃產(chǎn)生很大的沖突，為此，我也感到十分的不安。

其次，自己不愿意再在教育行業(yè)發(fā)展，我上了十幾年學(xué)，現(xiàn)在不想還全天在學(xué)校里工作，計劃是到社會上去更多的歷練自己。

第三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。我自己也意識到了自己的性格過于內(nèi)向，您及***也經(jīng)常很含蓄的提醒我這一缺點，但是，直至現(xiàn)在我也沒有在這一點上作出大的突破。

人需要不斷的學(xué)歷、提高、完善。我也一直在努力改變自己，變得適應(yīng)工作環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的特長及優(yōu)勢。但是我覺得自己一直都沒有什么大的突破，考慮了很久，決定要通過變換工作環(huán)境來磨礪。

我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近一年了，正是在這里我開始正式踏上了社會，實現(xiàn)了自己從一個學(xué)生到一個完整社會人的最初轉(zhuǎn)變。在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動。

公司里良好的人際關(guān)系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用業(yè)務(wù)時間學(xué)習(xí)。然而對于公司交辦的一些重要事項，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。

或許我自己并不適合在學(xué)校里工作，以及以自己目前的工作能力也很難勝任學(xué)校的工作?；蛟S只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，20xx年招生工作已經(jīng)全面啟動，所有的工作計劃在全公司上下齊心努力下一步步穩(wěn)步推進(jìn)。本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我的辭職而造成一定的決策失誤，我鄭重的向公司提出辭職。

雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，及一群可愛的學(xué)生，但是在公司工作的這一年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們對我的諄諄教導(dǎo)。

離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨。

最后，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風(fēng)順，興旺發(fā)達(dá)!并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂，平安幸福!

辭職申請人：

工廠員工辭職信范文二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這將近一年時間里對我的培養(yǎng)與幫助。在農(nóng)業(yè)銀行工作，是我告別學(xué)校和社會接觸的第一站，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想過的事情，學(xué)到了很多，得到了很多。同時也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，很多地方需要改進(jìn)。

現(xiàn)由于個人原因，不得不提出辭職，由此給銀行造成不便，深感歉意。銀行里的每個同事都給我過關(guān)懷和熱情的幫助，讓我能迅速融入社會，所有的這一切除了一聲感謝，我也不知道該怎樣表達(dá)。

最后，我真心希望貴銀行能在今后的發(fā)展建設(shè)旅途中蒸蒸日上。

懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我的辭職請求。

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年x月x日

工廠員工辭職信范文三尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

雖然我在公司的時間不是很長，但是在遞交這份辭職信時，我的心情十分沉重。現(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，個人的一些事情已經(jīng)影響到了我的工作，感覺目前自已無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開，望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的辭職。

我希望公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在2019年5月19日離職，希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許!

感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益!

工廠員工辭職信范文四尊敬的XX總經(jīng)理：

非常遺憾地，我思考了很久，還是決定寫這份報告書給你。對于我的辭職，原因是多方面的。作為一名公司老員工，我也非常熱愛這個大家庭，特別您對我五年來的栽培，我在這里對您說聲謝謝。

在這五年里，我收獲非常多，從工作內(nèi)容到為人處事，都讓我有了與從前截然不同的眼界，學(xué)到了很多東西，領(lǐng)悟到了很多道理，讓我迅速地成長成熟起來。三年里，我各種大錯誤小錯誤都犯了不少，加上自己性格上的一些缺陷，有很多事情并沒有處理好，在這一方面，要表示我誠摯的歉意，同時深深感激領(lǐng)導(dǎo)對我的寬容!

五年的時間已經(jīng)不短了，對于離開，我也是做了長時間的思想斗爭后才決定的，如果這個決定讓大家失望或傷心了，我表示萬分的抱歉。在離開之前，我還是有許多一直想講但是沒有講的話要說出來，因為我雖然走了，但是我希望Xx、港林是能越來越好地發(fā)展下去的，在這里就提幾點建議，希望領(lǐng)導(dǎo)們能慎重考慮!

1、整頓公司風(fēng)氣。公司若想長久持續(xù)地發(fā)展下去，必定需要一批優(yōu)良的人才，不管從工作能力還是個人素質(zhì)，都要有一定的修養(yǎng)，一個公司是一個集體，重視的是團隊合作精神，而不是個人表現(xiàn)。

2、改善領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。作為領(lǐng)導(dǎo)，不可偏袒任何一方職員，同事之間，亦不得勾心斗角。多疑猜忌是管理工作中的大忌諱，用人不疑，疑人不用，是一句老話，誰都希望能夠被信任，被器重，在管理工作中，建議領(lǐng)導(dǎo)者以支持鼓勵為主，加以適當(dāng)?shù)呐u引導(dǎo)，尊重員工，才能得到員工的尊重。用人方面，能力是關(guān)鍵，高矮胖瘦只是一個參考方面。一個公司真正的財富不是老板今年賺了多少錢，而是公司的人才資源是否穩(wěn)定牢固，并且充滿斗志。一個將軍，有再大的能力，他都是沒有辦法把一場仗打下來的，所以戰(zhàn)爭的勝利并不是將軍的勝利，而是所有人的勝利，他的兵才是他真正的財富!所以一個將軍在考慮該如何把仗打好之前，首先要考慮的是如何穩(wěn)定他的軍心!

3、穩(wěn)定職員。自我進(jìn)公司那一天起，來來去去換了好幾批的同事，這并不是一個正?，F(xiàn)象，如果公司是沒問題的，領(lǐng)導(dǎo)是沒問題的，待遇是沒問題的，那他們是不會離開的，所以，這中間必定是有一條是有問題的，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠重視并改善這個情況。我個人提出的拙見是：提高福利待遇。對于外地員工和本地員工，我認(rèn)為，本地員工的穩(wěn)定性一定要比外地員工強，本地人對福利待遇這一方面比較器重，簡單舉個例子，本地人基本都會在本地買房，這方面，如果公司能夠在除了交納社保外另幫助交納住房公積金的話，對他們來說就是一個很好的福利，解決了他們貸款買房的一個難題，用錢不多，但是很實在，在很多公司，這都是一個最基本的福利待遇。對于外地員工，流動性比較大，福利待遇也許他們并不計較，但工資或提成部分要提上去，就我所了解，我們公司的工資部分這兩年并沒有很大的浮動，現(xiàn)在物價上漲得這么厲害，不提高是不行的。目前就我們公司還剩下的職員中(張家港方面)，我的建議是：劉彩鵑，幫她交納公積金，并把工資提上去，一個單證員在張家港年薪基本都有3萬左右，她是最有可能長期穩(wěn)定的一個員工，實實在在地做事，公司需要這樣的人，穩(wěn)定才有發(fā)展。銷售部：朱文明、小周，提高工資底薪，對于業(yè)務(wù)成績好的，除了提成外給予適當(dāng)?shù)莫剟?，不管是錢還是物，對于員工來說，需要得到的是公司的肯定。

另外，就我離開后，我的工作做一個如下安排：

1、單據(jù)整理，報關(guān)方面。彩鵑完全可以接手這些事情，不必有太多的憂慮。

2、合同的擬訂、整理以及催款。合同基本都是銷售合同，小石那邊都有樣本，只需要填寫就可，若是其他類的合同，朱經(jīng)理代勞即可。催款方面，催款需要技巧，這方面我做得也不太好，若領(lǐng)導(dǎo)需要考慮有專門一個人在做這個事，我也覺得未嘗不可。

3、展覽會的宣傳。這方面基本都是李培新先生幫我們在做，我們只需要配合他的需要，給他提供他需要的材料即可。另外，在木材雜志上投放廣告，我覺得是有百利而無一害的事情。廣告是一個長期投資，不能看它的短期效益，如果不做這方面的投資，那么打響品牌只是一個空喊的口號，打響品牌，銷售跟上，公司才能日益壯大起來，若領(lǐng)導(dǎo)有其他方面的考慮，比如說是縮小公司規(guī)模，那也是一種策略，我們確實需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是一味地喊口號而已。

此致

篇（10）

三．市場行銷近期目標(biāo)

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務(wù)體系

九．培訓(xùn)工作的開展

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一．內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二．附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三．市場行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

1．營銷團隊的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專業(yè)精神；

2．營銷基本規(guī)則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C．在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場。

E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2．給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．客戶的分類：地區(qū)的一級商（A），地區(qū)的二級商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價格策略

1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務(wù)體系

1．可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。

2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3．電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

A．本周完成銷售數(shù)

B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C．下周工作計劃和銷售預(yù)測。

D．困難。

E．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制銷售手冊；其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1．授權(quán)營銷的協(xié)議

2．授權(quán)營銷商的季度返點表

3．授權(quán)營銷商注冊登記表

4．銷售情況預(yù)測表

5．產(chǎn)品定單和銷售合同

6．信用等級評定辦法

7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9．授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10．備件庫的建立和管理辦法

11．發(fā)展計劃一覽表

12．200x年市場營銷工作計劃書

13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14．行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15．部門工作交接單

16．產(chǎn)品價格表