序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇五一銷售活動總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

篇（2）

對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

2、活動背景分析，即活動的目的。

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。

對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。

在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現(xiàn)場和總結評估，并結算各種費用?；顒右唤Y束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

以下是我的一個案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20*.4.24—25

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的）。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

篇（3）

春節(jié)之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯(lián)合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級市場的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。

對于大型的賣場來說，其實，為了實現(xiàn)更多的銷售業(yè)績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實力，計算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據(jù)自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區(qū)域性強的品牌，要在自己強勢的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現(xiàn)同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。

在春節(jié)和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因為，我們春節(jié)策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個活動在華東地區(qū)的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區(qū)域要避免打價格戰(zhàn)，因為其他的區(qū)域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產(chǎn)品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調(diào)整。

農(nóng)村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現(xiàn)場，現(xiàn)場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性?？傊楠劜坏獎营勂返男乃?，還要在抽獎的時點上選擇。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責編　朱東梅)

團體作戰(zhàn)贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業(yè)，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務為主題，提升服務質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業(yè)，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業(yè)完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。

五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。

五一活動的成功一直是企業(yè)市場部 關注和研究的課題。根據(jù)多年的實際經(jīng) 驗看，五一活動的成功與節(jié)日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內(nèi)調(diào)動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。

在五一促銷活動策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(電暖器，電風扇)，產(chǎn) 品的消費群體，產(chǎn)品消費群體的消費習 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等?？偟膩碚f，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點，根據(jù)市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩(wěn)落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上?；顒拥膬?yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。

總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對對稱的競爭環(huán) 境中，不能給消費者帶來優(yōu)惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產(chǎn)品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動力。

促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據(jù)活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結階 段，活動結束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結，對于參加活動的客戶 或消費者的后續(xù)跟蹤服務做細致的安 排。

至于促銷產(chǎn)品、促銷對象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點結合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。

促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產(chǎn)生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴重時會使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業(yè)核心價值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發(fā)點是提高宣傳有效性的關 鍵。

有效的促銷戰(zhàn)術除了專業(yè)的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業(yè)、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗積累， 團隊的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術只是種途徑，那么在戰(zhàn)場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協(xié)作能力，也 就是這一個企業(yè)擁有著一個個什么樣的作戰(zhàn) 團隊。因為戰(zhàn)術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術是最好 的，但是優(yōu)秀的團隊定能根據(jù)實際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結的企業(yè)團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術。促銷戰(zhàn)術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執(zhí)行團隊：促銷戰(zhàn)術設定 的外延是選擇好你的對手，根據(jù)天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。

篇（4）

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。 案例升華

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

篇（5）

活動主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來你還在這里――XX凈水機全城尋找老用戶免費換新活動

背景：十年前，以第一臺飲水機的銷售為起點，公司正式邁入水行業(yè)。十年之后，J總所經(jīng)營品牌已經(jīng)進行了較大的調(diào)整和變動。2011年，該品牌開始將主力產(chǎn)品由飲水機向凈水機傾斜，2014年完成所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，過去傳統(tǒng)飲水機機型全部更新?lián)Q代為凈飲機，廠商推向市場的主力產(chǎn)品也完全過渡到凈水品類，傳統(tǒng)飲水機不再推向市場。在這樣的背景下，J總公司在本區(qū)域市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)仍然有超過50%的家庭在使用飲水機，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時，今年3月，廠家進行凈水產(chǎn)品的全線升級，5月全部面向市場，同時逐漸停止老凈水機型的生產(chǎn)。

目的：一方面，為了快速盤活庫存；另一方面，為了配合推動新品上市；第三，進一步挖掘新老用戶市場，尤其是老用戶的更新?lián)Q代需求，通過十年老用戶的免費換新活動撬動潛在市場。

會員活動詳解新老會員一個不落

第一：常規(guī)的會員活動。

10年用戶免費換新；

限10名老用戶，包括飲水機老用戶，這些老用戶的作用在于造勢、在于制造話題，引起關注，重點在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產(chǎn)品一定要是品牌的新品形象機，而非老機型，其目的是增強新品的曝光率。

5年會員5折購機；

針對所有3～5年會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，是本次活動鎖定的重點用戶，在活動邀約和環(huán)節(jié)設計上也要重點關注。

3年會員7折購機；

針對購機不滿三年的會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，同時需要這部分群體帶動新消費用戶，在二次營銷的設計上要多費心思。

重點活動為這三項，三項活動將會員進行分類，目標明確、目的直接，進行分類的標準和目的在內(nèi)部動員會上要對員工進行詳細宣講，在前期的推廣中各有側重，活動期間也要有針對性的進行產(chǎn)品的推薦。

第二：老會員的新權益。

找的就是你之伯樂獎：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費領取豪華版水龍頭凈化器一個（10名老用戶額滿為止）；購機享五折優(yōu)惠（老用戶享折上折）。伯樂獎的設置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會員憑微信傳播集贊200個，新用戶400個，免費領取水龍頭凈化器一臺；（一個微信號限贊一次）。

動動手指低價到手之輪番砍價：老用戶發(fā)動朋友圈砍價活動，每轉(zhuǎn)發(fā)一次在折扣基礎上再減10元。（限定轉(zhuǎn)發(fā)上線為30次）

以上優(yōu)惠活動可累計享受。

第三，老會員帶動的新消費。

老會員介紹新消費者，無論購買與否，均積分100，免費領取水龍頭凈化器一個（普通版）。每產(chǎn)生一名成功購買者積分再翻倍。同時介紹的第一名消費者在活動期間享受與介紹人同等折扣和權益。（10年免費送機活動除外）

活動宣傳方式根據(jù)會員需求進行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊的會員用戶，尤其要關注有持續(xù)消費能力和需求的5年左右會員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會員用戶，并告知五一優(yōu)惠活動，活動前兩天再次確認，活動當天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專賣店為主，以小區(qū)推廣，掃樓為輔。重點立足專賣店進行品牌活動的傳播，并設置免費水站，供過往行人取飲用水，通過掃描二維碼還可以免費領取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區(qū)為主，以新社區(qū)為輔。在本區(qū)域市場，J總接了兩個小區(qū)的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過去4年的時間，這些老用戶會員無需經(jīng)過復雜的市場引導，已經(jīng)對凈水產(chǎn)品有了非常深刻的認知和認可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對這兩個小區(qū)重點宣傳，并設計了極具針對性的“以舊換新活動”，舊機器折價換購新機，并根據(jù)換購產(chǎn)品的價格免費更換半年或者一年的濾芯。

活動關鍵點分解任務搞定關鍵人物

對內(nèi)，明確員工的責任與權益。

責任：

第一，內(nèi)部員工任務申領。（公司全員）普通員工完成五名新老會員購買任務，同時發(fā)展至少3名新會員。

第二，店長完成10名新老用戶購機任務，同時發(fā)展至少5名新會員。

第三，部門經(jīng)理任務與店長相同。

第四，制定三家直營專賣店和分銷專賣店的保底任務。

權益：

第一，正常銷售提成；

第二，制定超額獎勵，以五個成功銷售為一個檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎勵300元+100元；12名400元+100元。以此類推；

第三，設置團隊獎勵。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動團隊。計算銷售總任務。每個門店設置兩項獎勵，分別為保底獎勵和超額獎勵。

注意，活動任務制定參考兩個指標。第一是根據(jù)活動時間段進行銷售額的確定；第二根據(jù)去年同期的活動效果制定任務額；第三，參照競品活動的銷售任務。

對外：搞定關鍵人物。

采購、營銷總監(jiān)。

活動雖然以專賣店為主，并且將活動地點設置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場也要做相應的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個關鍵人物的支持。例如，對于國美、蘇寧這樣的全國連鎖賣場，關于活動的支持和配合，采購經(jīng)理具有決定權；地方性賣場則需要搞定營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)以及有獨立做活動權利人的支持。

物業(yè)經(jīng)理。

進小區(qū)掃樓做宣傳需要搞定小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，而附近幾個小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理恰恰也是品牌會員，這就大大減小了社區(qū)推廣的難度。

城管。

同時，在專賣店外進行類似拱門等相關布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設計安排和活動的展開。

掌握好宣傳的節(jié)奏。

時間點的掌握。

提前一周啟動“十年”老用戶尋找活動，不宜太長也不易太短。太長用戶疲于應付，太短影響力滲透不夠，一周時間宣傳配合五一三天實地活動。

宣傳亮點的抓取。

廣播，電視，互聯(lián)網(wǎng)立體宣傳，全程跟蹤報道；抓好報道亮點――除了十名十年老用戶之外，特別設置三個終身免費名額進行捐贈，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會責任相結合，也便于引起媒體跟蹤報道興趣。

活動總結銷售與品牌宣傳效果并重

活動結束后，三家門店整體銷售128萬元，超額完成預估的保守100萬元銷售任務。粉絲增加3000多人，其中轉(zhuǎn)化成實際購買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發(fā)。而老用戶的購買轉(zhuǎn)化率達到58%，這其中包括過去的飲水機用戶和凈水機用戶兩大類型。由此可見，老會員的購買力要高于新用戶，尤其是購買凈水機產(chǎn)品5年左右的會員，更新?lián)Q代的購買需求更高。與此同時，J總事后也對活動進行了總結。

1、準備時間一個星期尚覺倉促。

一場活動的準備工作非常重要，三家直營專賣店的準備活動包括物料、邀約、聯(lián)系電臺、媒體、與廠家爭取資源支持、安排下級分銷客戶現(xiàn)場觀摩、微信全程直播等等，一個星期的時間確實有很多細節(jié)工作沒有做到位?！霸倥e辦這樣的活動，至少要提前半個月、甚至是清明節(jié)過后就開始著手，同時可以提前啟動，因為還沒有到五一放假很多品牌就開始進行活動的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會影響銷售。所幸我們通過專賣店現(xiàn)場活動鎖定了相當一部分老會員，才保證了活動人氣?！薄?/p>

2、不能主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，還要做好電話邀約。

“微信等互聯(lián)網(wǎng)手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、砍價活動之外，主動回應的人還是少數(shù)。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優(yōu)惠活動為切入口，例如對剛購機用戶推出了服務年費打折活動。因活動缺少新會員的參與這項，不少剛購機用戶到店里發(fā)現(xiàn)沒有‘便宜’可占，很可能轉(zhuǎn)身就走，我們臨時加入針對新會員的活動，也是聚人氣的一種應急方案?！薄?/p>

3、準備新品做活動，避免老用戶有“吃虧上當”的感覺。

新品一定要放在曝光率最高的環(huán)節(jié)，即十年老用戶免費換新活動所有產(chǎn)品均為新品，不能錯過宣傳的最好機會。換購和折上折產(chǎn)品可以新老機型參半，根據(jù)用戶需求和預算進行推薦，但一定要實事求是進行產(chǎn)品推薦和說明，一旦沒有對產(chǎn)品新舊型號進行明示，會有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會員感情和忠誠度的事件發(fā)生，這一點要求導購”說清楚、講明白“，讓消費者自主選擇。

4、最大化的爭取到廠家的支持和資源。

一般來講，新品上市廠家都會給予商一定的資源進行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭取資源最好的砝碼。而且這樣一場相對較大的活動請到了廠家產(chǎn)品和營銷負責人進行“戰(zhàn)備指導”，不僅講解產(chǎn)品知識和營銷技巧，廠家高層也將政策帶了過來，選擇這樣的契機做大型活動也能夠給商“減負”。

篇（6）

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20xx.4.2425(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標

把握學生購物，舉辦通訊公司愛心助學. 心系學子情，促銷**公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握大學生、學生家長的購物潮，吸引消費者對**公司愛心助學. 心系學子情活動的興趣，引導選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)**公司愛心助學. 心系學子情活動在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地舉行，借此活動將國產(chǎn)手機普及化，引進欠佳萬戶，重點打入大學生消費市場。

四、對象

(一)以預備購買手機之消費者為對象，以各位手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用**公司愛心助學. 心系學子情活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

支持國產(chǎn)手機，拒絕進口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價,售價)訴求：

買手機到**，愛心助學優(yōu)惠多!!!

手機實用價格且不貴!!!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合下半年度公司手機及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，愛心助學.心系學子情S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦經(jīng)銷商說明會

為配合國內(nèi)市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 愛心助學.心系學子情 促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

1.各大高校開學前后正是學生的購貨期，應予把握。

2.各大高校開學前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地，各擇具備超級市場之大百貨公司或于校內(nèi)舉行。

(三)活動獎額

1.愛心助學.心系學子情幸運獎額

(1)廣西大學100名，民族大學100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎一次，以入學錄取通知書或?qū)W生證為準。

(3)獎品以手提電腦液晶電視各10臺、大個熊娃娃300個、小個熊娃娃400個、通訊手機專用掛飾一萬個。

20xx嘉年華活動策劃方案范文3一、活動背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的作文能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創(chuàng)作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質(zhì);是中國當代文學復興的先鋒隊，展現(xiàn)現(xiàn)代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

二、活動目的

通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的星空之下。

三、活動名稱

第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽

四、活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動地點

湖南交通職業(yè)技術學院干杉校區(qū)

六、活動對象

全院廣大文學愛好者

七、活動目的

培養(yǎng)大學生的文學情懷，激發(fā)廣大學生的創(chuàng)作熱情，提高大學生的文化素養(yǎng)，營造良好的學習氛圍。

八、投稿地點

報社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負責部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字數(shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎項設置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名

十二、組織機構

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術學院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

十三、活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關的獎品證書;

(4)通知獲獎同學領取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標準，發(fā)給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統(tǒng)計。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

篇（7）

有的經(jīng)銷商是主動進行促銷活動的開展，而絕大部分經(jīng)銷商是對廠家的服務和支持斤斤計較，要這要那，活動不成功就把失敗的原因扔到廠家和業(yè)務員這邊，不去考慮自己卻沒有很好的執(zhí)行好企業(yè)的方案和指導，過高期望企業(yè)能在促銷智慧上，資源上給與更大的幫助。還有一種情況是大部分廠家不能提供促銷方案，派人來指導操作也是事與愿違，最后只得自己向區(qū)域市場上的各大知名品牌學習，依葫蘆畫瓢，卻因脫離實際情況而弄得一塌糊涂。

對于如今的太陽能廠商而言，在階段性、節(jié)日性的促銷或者其他活動上，該做還是應該做的，但是方案一旦定下，一定要貫徹執(zhí)行，因為“三流的策劃+一流的執(zhí)行”效果勝于“一流的策劃—+三流的執(zhí)行”！

那么，太陽能產(chǎn)品廠商的促銷如何做方能達到既促又銷，實現(xiàn)名利雙收的效果呢？

一、“雙劍合并”協(xié)調(diào)配合

這里的“雙劍”則是太陽能產(chǎn)品廠家與經(jīng)銷商或中間商。大型的節(jié)假日促銷活動，廠家問題主要出在：電視或報紙的促銷廣告打出去了，給經(jīng)銷商的樣機因為報貨過于集中生產(chǎn)不出來、物料和贈品沒有配發(fā)給經(jīng)銷商等等；而經(jīng)銷商會因為廠家方案沒有創(chuàng)新、渠道優(yōu)惠力度不大、搞活動沒效果、布置樣機太辛苦為由，抵觸甚至躲避廠家在節(jié)假日的統(tǒng)一活動。這些問題會對終端的促銷活動形成致命的打擊。

現(xiàn)在的促銷已經(jīng)不再是孤立的程序，而是一個系統(tǒng)工程，需要廠家的業(yè)務經(jīng)理提前給經(jīng)銷商召開會議，講解方案，分析以前做活動沒有效果的原因；更要向經(jīng)銷商講明白，一次大型的促銷活動不是簡單的懸掛條幅、張貼海報和散發(fā)DM促銷單頁這么簡單。廠家需要在渠道上給予一定的政策支持，比如提供樣機、場地支持、物料供應、贈品配發(fā)等等，無論是全國性的還是區(qū)域性的節(jié)假日促銷活動都需要廠商協(xié)調(diào)配合，合理地配置資源，保證生產(chǎn)、流通、銷售的暢通無阻才能贏得促銷的勝利。

二、“以變應變”促銷方式選擇

太陽能產(chǎn)品促銷的具體目標既有戰(zhàn)略性的又有戰(zhàn)術性的，是根據(jù)目標市場類型的變化而變化的，不同的目標決定了不同的方法與手段。促銷是為了促進終端銷售還是打壓競爭者；還是為了擴大市場占有還是追求現(xiàn)金流或是清理庫存等等情況一定要明確。對于不同的客戶群體需要選擇不同的促銷方式和手段，如對于中間商，一般都以商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼等為主；對于終端消費者，一般都以廣告、人員推銷、促銷品等形式來促進銷售；對于銷售人員的促銷，主要以經(jīng)濟激勵為主，與業(yè)績掛鉤，激發(fā)銷售人員充分發(fā)揮主觀能動性。通過促銷不僅促進現(xiàn)有經(jīng)銷商的提貨量和銷量目標，而且吸引新的經(jīng)銷商和開發(fā)新市場。

在3月、4月、5月、10月、11月等太陽能的銷售旺季，各太陽能熱水器企業(yè)仍將重點放在了終端促銷上，但還可另擇重大節(jié)日促銷。而對于太陽能熱水器，在終端促銷的贈品選擇上，一般都是選擇浴霸、小家電、茶具或餐具等互補品作為促銷贈品，采取買贈結合的方式來刺激現(xiàn)場銷售?？傮w而言促銷傳播、銷售無定式，一切都在變，商家們的促銷傳播方式、促銷方式也需要與時俱進——變！

三、“一專多能”專業(yè)素質(zhì)及服務

太陽能產(chǎn)品廠商要成功運作一次次促銷，應該間接或者直接的幫助你的員工成長，無論從崗位技能、職業(yè)形象、溝通能力等各方面上相比其他同類商家表現(xiàn)出你的員工更“專業(yè)”，更“敬業(yè)”，更“職業(yè)”。這樣不但你具有的可信度，而且和競爭對手相比，你又有了差異化，這樣更能吸引潛在的消費者，并促成銷售。

太陽能是一個半成品，廠商必須有專職的人員來干專門的事情，售后安裝的主負責安裝售后，營業(yè)員主負責店內(nèi)或者賣場銷售，業(yè)務員負責攻克小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點、工程項目等。就經(jīng)銷商的員工而言，做營業(yè)員的你能不懂安裝嗎？不能！營業(yè)員和銷售員所承擔的角色是消費者的“購物顧問”，不僅是“賣東西”，而是幫助我們的潛在消費者“買東西”。商家的人員同樣需要“一專多能。因此，行業(yè)內(nèi)為了突出“安裝售后”的重要性，喊出了“三分質(zhì)量，七分安裝”和 “真正的銷售始于售后”的口號。你的售后服務做好了，安裝到位，維修服務及時、專業(yè)，商家的口碑自然就好了，并且會在區(qū)域內(nèi)形成商家品牌、產(chǎn)品品牌。區(qū)域性品牌一旦出來，你這里就有了“勢場”，進而就有了“市場”，有了“市場”自然在進行促銷活動時，就會有促有銷，既得名又獲利。

四、“促銷執(zhí)行”結果導向

一次促銷活動只有通過系統(tǒng)的有效執(zhí)行才能實現(xiàn)銷量，而促銷的結果需要有效執(zhí)行的到位，這是很關鍵的。伴隨著太陽能行業(yè)的日趨成熟，促銷可以選擇“ 315”、“五一”“中秋”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)假日，也可以借助開業(yè)、店慶等營銷之“點”進行策劃促銷，活動持續(xù)時間地點因地制宜。一次成功的促銷活動要提前5-7天進行活動預熱和宣傳造勢，通過電視游動字幕、報紙廣告、發(fā)放DM宣傳頁、倡議書，或者在社區(qū)張貼海報、懸掛條幅以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道的服務車巡游等方式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。

促銷現(xiàn)場布置應重點突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，要讓消費者知道是哪個品牌在賣什么產(chǎn)品、做什么樣的促銷活動，并且在活動前進行培訓，使每個促銷員都能夠流暢地講解企業(yè)產(chǎn)品知識和促銷信息。現(xiàn)場促銷員要善于察言觀色，揣摩消費者的心態(tài)，抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機臺帳，重點跟蹤意向客戶，快速地達成銷售，實現(xiàn)“一促即銷”的良好效果。

對于促銷中交過定金的用戶進行電話回訪，溝通安裝的具體時間；對于已經(jīng)安裝的用戶詢問使用情況，這也是功在促銷，重在傳播的結果。另外還要組織活動人員召開總結會議，分析活動過程中存在的成功和不足之處，撰寫活動總結報告，整理購機客戶檔案和競爭對手資料等，為下一次促銷活動積累更成功經(jīng)驗。

五、“精益求精”創(chuàng)新方法策略

太陽能行業(yè)的升級也使促銷成為營銷活動中的“常規(guī)套路”甚至是一些品牌廠商的“招牌動作”。也許有人會列出幾十種促銷方法和促銷工具，買贈、折價、抽獎、特價、路演等多種促銷模式和花樣更是層出不窮，但是促銷的創(chuàng)新離不開三個原則“那就是即抓住消費心理、利用產(chǎn)品特征和有效的利益誘惑”。

篇（8）

流動的賣場

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電銷售渠道一樣的優(yōu)勢和意義。

提升企業(yè)品牌形象

一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進行活動推廣，通過企業(yè)海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費者，激發(fā)和引起消費者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

銷量提升

社區(qū)推廣活動現(xiàn)場本身就是一個產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺，推廣活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區(qū)推廣進行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

費用低廉

社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費，同時社區(qū)目標顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

有效地阻擊競爭對手

社區(qū)推廣活動可以實現(xiàn)與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價，同時如果競爭對手也在進行社區(qū)活動的話，可以直接看到他們的促銷方式獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法，另外，社區(qū)推廣進一步縮短了與消費者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進行終端攔截。

刺激消費者需求

消費者的需求是靠引導的，同時企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被消費者淡忘。

快速啟動新市場

在熱水器新開拓的市場里，一般在專營店、商場開業(yè)的前后進行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來。如果開業(yè)后，再進行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當?shù)厥袌?，實現(xiàn)“小步快跑”。當多個成片的社區(qū)啟動后，產(chǎn)品漸漸在當?shù)赜辛艘恍┲?，商場對產(chǎn)品進場后的銷量就會有一個滿意的預期，此時進入商場也就相應地容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機動靈活的特點幫助人們更方便地接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，由此，其往往被稱為流動的賣場。

社區(qū)推廣中的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家熱水器廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結合M熱水器南京市場的成功運作經(jīng)驗，我們提供一些解決問題的描施和思路，供大家參考。

問題一：公司社區(qū)推廣相關政策薄弱――解決措施

1.公司立即出臺相關政策，使社區(qū)推廣活動制度化、規(guī)范化，同時加大業(yè)務員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度。

2.派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進行社區(qū)推廣。

3.在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學習。

4.分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報表揚，通過返點或廣告宣傳品的方式進行獎勵。

問題二：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做――解決措施

1.公司通過業(yè)務員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義(可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進行闡述)，以糾正他們的某些錯誤認識。

2.對于廣告與推廣活動之間的關系方面的認識，業(yè)務員從廣告與推廣活動的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析廣告是告知消費者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動是刺激消費者進行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的。

3.對于認為“自己在當?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務員可采取人員實地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的傲氣。

4.公司加大對社區(qū)活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動的信心。

5.對于堅決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應采取強制性辦法，必要時運用“鯰魚效應”，引入競爭機制，即重新劃定(一般為縮小)不做社區(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務等．同時使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進入其不愿做推廣活動經(jīng)銷商領地的社區(qū)。

問題三：新業(yè)務員不懂，老業(yè)務員不重視――解決措施

1.加強對業(yè)務員的培訓，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓和指導，以增強其社區(qū)推廣實際操作能力。

2.進一步明確業(yè)務員崗位職責，對原考核制度不當之處進行修改。

3.將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務員的一項重要的考核項目。

4.派駐終端直銷員，配合業(yè)務員工作，加強終端直控力度。

問題四：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小――解決措施

1.列出終端已有物料清單。

2.找出原有物料中易壞物料，進行更換，提高物料質(zhì)量。

3.找出需要新增加物料。

4.找出重新進行設計、更改內(nèi)容的物料。

問題五：經(jīng)銷商人員不足(數(shù)量、質(zhì)量)、講解不到位――解決措施

1.與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊伍(專職的、規(guī)范的)，就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機制。

2.健全促銷人員考核機制，薪資結構可以采用初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動人員的積極性。

3.招聘保險人員兼職做熱水器的促銷員，按銷量計算提成，招聘下崗女工或在校大學生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4.M熱水器南京經(jīng)銷商的案例將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務員作為分銷商(需交市場保證金，樣機自購，月底結算，確保價格平衡)來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風險，而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題(如果純粹招聘專職人員，成本過高)。但這種方式涉及到人員管理、培訓、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強的管控能力。這種方式適用于銷售基礎較好的省會以上大中型城市。

問題六：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚――解決措施

1.獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑

(1)聯(lián)系規(guī)劃局、設計院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

(2)裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

(3)房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心(交易會)的信息、廣告；

(4)安裝、促銷人員的反饋，老用戶的反饋；

(5)配置相應的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動調(diào)查；

(6)搜索相關互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息；

(7)走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2.設計一套簡化版樓盤信息調(diào)研表，含下列項目序號、名稱、地址、類型(是家屬樓還是商品樓)、規(guī)模、預計售價、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預計完工日期、何時交鑰匙。

3.翻閱調(diào)查表．跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時確定社區(qū)活動計劃，做好充分準備。

問題七：物業(yè)公司干涉、禁止進入社區(qū)，熱水器安裝受限――解決措施

1.物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示熱水器安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響。

2.有些經(jīng)銷商已經(jīng)進入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關部的會員，可以借助商場物業(yè)公關部對社區(qū)物業(yè)進行公關。

3.由公關物業(yè)管理處主管安排人員在社區(qū)開設零售店，以推進社區(qū)推廣的進行。

4.打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其他品牌熱水器一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝熱水器是不符合規(guī)定的。

5.在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話――熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業(yè)公司施加壓力。

為加強經(jīng)銷商把握促銷活動各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性、活動把控能力、執(zhí)行力，公司統(tǒng)一制定社區(qū)推廣活動操作方案。

社區(qū)推廣活動實操方案

活動前期：確定主題充分準備

要進行一次成功的社區(qū)推廣活動前期需要做以下幾點工作。

1.必須進行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況，對客戶分類，鎖定目標消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風險，有的放矢。

2.根據(jù)調(diào)查確定好活動目標和活動主題，活動目標的重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手，活動主題是強調(diào)降價促銷還是服務升級等。

3.選擇促銷展示活動的時機。促銷時機的選擇亦很重要，選擇不好會造威冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續(xù)時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五一、十一等大型節(jié)假日可延長至7天。

4.選擇準備進行活動推廣的社區(qū)、地點，洽談合作方式(如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營)及場地費用，辦理好相關手續(xù)?；顒拥攸c一般選擇在社區(qū)休閑地帶，社區(qū)進出口處，社區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品的終端零售點(如商店)，社區(qū)內(nèi)文體活動場所及其他人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點和小點相結合的多點促銷方式。

5.制定一個詳細的活動方案，一般包括活動背景、活動目標、活動主題、活動內(nèi)容和形式(如贈送禮品，簽名售機，積分消費等)、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負責人、活動步驟、活動經(jīng)費、活動物料等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6.進行人員培訓，統(tǒng)一宣傳口徑，

做好人員分工，責任到人，準備活動所需物料，組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7.活動前期預熱，可以通過電視游動字幕，報紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書(如《告廣大用戶的一封信》)等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。M熱水器的經(jīng)銷商在社區(qū)活動前．他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標有“M熱水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準備。

以上的幾個步驟有些可以同時進行。

活動進行中：執(zhí)行到位靈活變動

在對活動前期進行了充分的準備了之后，接下來就是一個執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點

1.活動現(xiàn)場的布置。樣機、物料擺放應重點突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，樣機數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏大氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2.為營造熱烈的現(xiàn)場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調(diào)動居民參與熱情，同時主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識進行穿插講解(可以用有獎問答的形式)，寓宣傳于娛樂。M熱水器有些經(jīng)銷商在活動中播放相關宣傳VCD，達到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3.對于通過咨詢講座形式進行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩戴綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機臺賬，重點跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4.做好社區(qū)公關，爭取社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合?？蛇x擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值。

5.物業(yè)及相關部門(市容、工商等)的協(xié)調(diào)工作。活動前期應該辦好相關手續(xù)，但有時會出現(xiàn)臨時性的變動，使搞社區(qū)推廣活動難以正常進行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關系，必須隨時準備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護，以免帶來不必要的麻煩。

6.社區(qū)推廣還要靈活變動。比如依據(jù)競爭對手情況及時調(diào)整優(yōu)惠方案．特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設計安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓班或者非露天聯(lián)誼活動等。

社區(qū)推廣活動作為一個整體，需要各個環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會轉(zhuǎn)到其他品牌或廠家的促銷點去。

活動后期：總結評估持續(xù)跟進

現(xiàn)場活動結束了，并不意味著社區(qū)推廣活動就完成了，還需要做好以下工作

1.活動結束后，要對現(xiàn)場進行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛(wèi)生。

篇（9）

以糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為主要目標，保護基本農(nóng)田，提高耕地質(zhì)量，穩(wěn)定種植面積；依靠科技進步，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)，節(jié)本增效；通過高產(chǎn)創(chuàng)建，樹立典型，示范展示，輻射帶動，推進規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提高糧食綜合生產(chǎn)能力和市場競爭能力。

二、目標要求

通過開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，力爭志光鎮(zhèn)西江畈萬畝連片示范區(qū)單季稻達700公斤以上、雙季稻達900公斤以上。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積，全市糧食生產(chǎn)面積92.5萬畝，其中水稻生產(chǎn)面積81.5萬畝，比2007年水稻生產(chǎn)面積79.2萬畝擴種2.3萬畝，全年糧食總產(chǎn)32萬噸，其中水稻總產(chǎn)30.5萬噸。糧食單產(chǎn)346公斤，比2007年提高10公斤以上，并高于今年全省平均水平；總產(chǎn)較前三年平均增長10%以上，訂單種植率達30%以上。

三、建設內(nèi)容

（一）示范優(yōu)良品種

針對各地的自然生態(tài)環(huán)境和病蟲害發(fā)生情況，因地制宜地選擇抗逆性強、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的品種，實行相對集中、規(guī)模種植。早稻主推品種有：株兩優(yōu)02、陸兩優(yōu)28、中選181等；中稻主推品種有：兩優(yōu)培九、贛晚秈30號（923）、揚兩優(yōu)6號；晚稻主推品種有岳優(yōu)9113、先農(nóng)40號、雅農(nóng)1600等。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝示范區(qū)統(tǒng)一栽種早稻主推株兩優(yōu)02、中選181，晚稻主推岳優(yōu)9113、贛晚秈30號（923），良種覆蓋率100%。

（二）集成高產(chǎn)技術

為提高糧食單產(chǎn)，結合農(nóng)業(yè)部新型農(nóng)民科技培訓、農(nóng)業(yè)科技入戶工程、測土配方施肥項目在我市的實施，重點推廣“多播一斤種，增收百斤糧”合理密植技術，雜交早稻不少于3.5斤/畝，一季晚不少于2.0斤/畝，二晚稻不少于2.5斤/畝；常規(guī)早稻不少于8斤/畝，中晚稻不少于6斤/畝。推廣水稻拋秧、旱床育秧、水稻免（少）耕栽培、水稻直播等輕型栽培技術、綠色植保技術、測土配方施肥技術及機械化生產(chǎn)技術，全面提升全市水稻綜合生產(chǎn)能力與效益。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)超高產(chǎn)集成技術應用面積達100%。

（三）開展測土配方施肥

結合農(nóng)業(yè)部測土配方施肥項目，推廣使用“玉露”牌水稻專用配方肥。全市發(fā)放測土配方施肥建議卡16.8萬份，施肥技術指導入戶率98%，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)發(fā)放測土配方施肥建議卡4000份，施肥技術指導入戶達100%。全市推廣施用配方肥面積達65萬畝，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)施用配方肥面積達8500畝，占核心示范區(qū)總面積的85%。同時，切實加強農(nóng)資市場監(jiān)管職責，做好對復混肥料、有機肥、微生物肥料、葉面肥料進行質(zhì)量監(jiān)督抽查，對肥料產(chǎn)品的登記證和包裝、標識、宣傳是否符合要求進行檢查，查處違規(guī)違法行為。

（四）加強病蟲害防控

病蟲害要以農(nóng)業(yè)、物理、生物防治為主，選用高抗優(yōu)質(zhì)品種、減少病蟲基數(shù)和致病源、科學合理使用農(nóng)藥，嚴格禁止使用甲胺磷、1605、甲基1605等違禁農(nóng)藥品種。在志光鎮(zhèn)、流口鎮(zhèn)建立2個長期定位測報點，準確預測，科學防治，病蟲情報入戶率100%。在志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)鞏固建設200盞燈光誘蛾殺蟲燈，同時成立2支病蟲害專業(yè)防治隊伍，提高防治效果和效率，核心示范區(qū)綠色植保技術應用面積達到100%，在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導、扶持成立病蟲害專業(yè)防治隊伍。將全市病蟲災害損失率控制在5%以內(nèi)。

（五）推進機械化生產(chǎn)

大力推進機耕、機插、機收等重點農(nóng)機化技術，全面推行水稻秸稈機械化還田，加強對農(nóng)機大戶的技能培訓，扶持建立一個農(nóng)機作業(yè)協(xié)會，鼓勵、扶持農(nóng)民購買和共同使用農(nóng)業(yè)機械。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)機耕、機收應用面積1萬畝，達100%；機插應用面積2000畝，達20%。

（六）建設標準糧田

充分整合利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、國土整理、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化（世行貸款項目）、標準糧田建設等項目，在“十一五”期間，開展耕地園田化整理，建設標準糧田15萬畝。強化高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)糧田基礎設施建設，不斷改善糧食生產(chǎn)條件和裝備水平，努力減輕災害損失，穩(wěn)定提高糧食綜合生產(chǎn)能力。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)糧食綜合生產(chǎn)能力提高20%以上。

四、保障措施

（一）強化組織領導。

1、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組。為了確保該高產(chǎn)創(chuàng)建活動的順利實施，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組，由市政府副市長黃如象任組長，市農(nóng)業(yè)局局長張任水、市財政局副局長李衛(wèi)華任副組長，市農(nóng)業(yè)局鄧智和、趙汝貴、董太福、夏學英、彭本龍、曾曄、朱賽龍、鄒珍太、張志強、姚春禮、陳教才、肖國輝、易麗娜、余志民、蘇桂琴等為成員，主要負責高產(chǎn)創(chuàng)建活動的組織、協(xié)調(diào)、指導和監(jiān)督檢查工作。領導小組下設辦公室，掛靠市農(nóng)技推廣中心，市農(nóng)技推廣中心主任楊珍珠兼任辦公室主任，趙汝貴、董太福、夏學英兼任副主任，主要負責高產(chǎn)創(chuàng)建活動的日常工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立相應的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組。

2、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動專家指導組，實行首席專家負責制。指導組由楊珍珠高級農(nóng)藝師任組長，即首席專家；趙汝貴推廣研究員、董太福農(nóng)藝師、夏學英農(nóng)藝師為副組長，相關業(yè)務站股室的中級職稱技術干部為主要成員，主要負責項目實施的技術指導和培訓工作，并將高產(chǎn)創(chuàng)建田塊落實到鄉(xiāng)、村和農(nóng)戶。同時各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建指導小組。

（二）明確工作責任。全市在志光鎮(zhèn)建立一個萬畝核心示范區(qū)，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各建立一個千畝示范片，農(nóng)業(yè)科技入戶技術指導員每個人建立一個百畝示范點。萬畝核心示范區(qū)由農(nóng)技推廣中心副主任、植保站站長趙汝貴推廣研究員具體負責，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的千畝示范片由專家組其它成員及相關技術骨干負責。實行分片管理、分戶到人的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建責任制，做到時時有人抓，處處有人管的創(chuàng)建要求。領導小組要加強督導，示范片農(nóng)技人員要建立包戶聯(lián)系制度，加強指導。在各示范片的醒目位置樹立責任牌，明確責任，強化落實。

（三）落實各項政策。嚴格貫徹中央和省、市農(nóng)業(yè)各項政策和糧食生產(chǎn)各項惠農(nóng)政策，確保耕地不非法占用；確保土地承包證全部到戶、到田；確保農(nóng)田不撂荒；確保水稻面積核實及時、準確；確保糧食補貼資金發(fā)放及時、足額；確保農(nóng)機購置補貼順利、規(guī)范落實。

（四）嚴格經(jīng)費使用安排。按照省糧油作物局制定的《江西省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)費安排意見》，實行?？顚Ｓ?，糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范經(jīng)費主要用于：1、技術培訓；2、“多用一斤種，增收百斤糧”技術補助；3、高產(chǎn)栽培技術統(tǒng)一推廣補助；4、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治補助；5、機械化作業(yè)（重點突破機插秧）補助；6、測土配方施肥補助；7、“一五一”助農(nóng)興糧專家掛牌服務補貼；8、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動宣傳經(jīng)費補助。

（五）廣泛開展培訓。按照農(nóng)業(yè)科技入戶培訓和指導要求，在全市范圍內(nèi)廣泛開展技術培訓與指導工作，達到萬畝區(qū)有技術專家、千畝片有技術骨干，百畝田有技術標兵的高產(chǎn)創(chuàng)建要求（萬畝區(qū)、千畝片的技術包干人員分工具體見附表）。按照季節(jié)農(nóng)時培訓到農(nóng)民。同時組織專家深入創(chuàng)建點，開展作物苗情、墑情、災情和病蟲情況調(diào)查和技術咨詢，確保技術進村入戶到田，指導大面積生產(chǎn)。

（六）扶持現(xiàn)代經(jīng)營模式。在現(xiàn)有8個水稻專業(yè)合作社的基礎上，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村仍要繼續(xù)積極引導、扶持農(nóng)民組建水稻專業(yè)合作社。建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)江西富饒米業(yè)、中勝糧油、江西上清榮勝米業(yè)等糧食加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)在稻谷收購、加工和銷售中的作用?；剞r(nóng)戶通過參加專業(yè)生產(chǎn)合作社，與龍頭企業(yè)簽訂收購合同（協(xié)議），簽訂稻谷收購合同9.8萬噸，確保農(nóng)戶生產(chǎn)效益。

（七）強化檢查指導。切實加強高產(chǎn)創(chuàng)建工作的督導力度，市專家組要經(jīng)常組織開展階段性的工作檢查、現(xiàn)場考察、技術交流與總結驗收，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施解決，保證各項任務、技術措施到位，完成高產(chǎn)創(chuàng)建指標，達到省農(nóng)業(yè)廳專家組對萬畝示范區(qū)的測產(chǎn)驗收要求。

（八）加強宣傳。在貴溪電視臺、貴溪報等新聞媒體及貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，大力宣傳高產(chǎn)創(chuàng)建活動的政策措施、成功經(jīng)驗、先進典型和實施效果，營造良好的社會氛圍。在《貴溪報》上開辟專欄，推廣農(nóng)技知識，每周刊出一期。在貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上開辟糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動及綠色食品原料（水稻）標準化生產(chǎn)專欄，進行多方面全方位的宣傳，同時宣傳國家支持糧食生產(chǎn)的一系列惠農(nóng)政策。

（九）總結表彰。加強材料收集，建立活動檔案，做好工作記錄，全面總結高產(chǎn)創(chuàng)建活動中的成績和經(jīng)驗。2008年底，市農(nóng)業(yè)局將對高產(chǎn)創(chuàng)建活動年工作進行全面總結，對工作突出的站股室給予表揚，并對在高產(chǎn)創(chuàng)建活動中做出突出成績的個人進行獎勵表彰，考核方案另行制定。

五、工作進度安排

（一）一月份

制定糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動工作方案，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組與專家指導小組，確定志光鎮(zhèn)西江畈為萬畝連片高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)及其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）千畝示范片。

（二）二月份

具體落實糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動各項工作。

（三）三月份

認真抓好春耕生產(chǎn)各項準備與動員工作，逐項落實糧食高產(chǎn)創(chuàng)建各項具體工作，做到工作到人，責任到人。

（四）四月份

舉辦水稻高產(chǎn)創(chuàng)建集成技術培訓班，部署落實好萬畝高產(chǎn)示范區(qū)和千畝示范片。

（五）五月份

認真落實好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設的各項工作。

（六）六月份

做好中稻高產(chǎn)示范片創(chuàng)建點的技術指導各項工作，加強早稻中后期田間管理，組織市專家初步測產(chǎn)早稻創(chuàng)建點。

（七）七月份

抓好早稻生產(chǎn)中后期田間管理；配合做好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片測產(chǎn)驗收。

（八）八月份

落實晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設的各項工作。組織市專家組成員、技術人員及農(nóng)民，對高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)進行現(xiàn)場觀摩，介紹典型經(jīng)驗；做好中稻肥水管理技術指導、病蟲綜合防治技術指導工作。

（九）九月份

組織貴溪電視臺、貴溪報等媒體對糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動年進行全面宣傳；組織各類現(xiàn)場觀摩交流會，為下一年主導品種、主推技術推介提供依據(jù)；配合省農(nóng)業(yè)廳專家組對中稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗收。

（十）十月份

配合省專家對晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗收。

（十一）十一月份