序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇學(xué)憲法演講稿范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從小我就一直有一個(gè)愿望：長(zhǎng)大了要做一名人民法官。那時(shí)候，我心目中的法官是這樣的：身著法袍，端坐于法庭之上，在法錘起落之間，明察秋毫，研判生死。是的，法官，作為手中掌握著國(guó)家審判大權(quán)的職業(yè)，無(wú)論在任何年代都是受人羨慕和敬仰的。身披法袍端坐在法庭之上，法官的形象頓時(shí)變得高大起來(lái)。在手中法錘敲響的那一刻，法官更無(wú)疑成了主宰當(dāng)事人命運(yùn)的使者，成了維護(hù)法律正義的化身。

到我長(zhǎng)大了，真正成為法官隊(duì)伍中的一員，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)法官并不象我小時(shí)候想象的那樣光彩奪目，甚至可以說(shuō)很普通，很平凡。是啊，這里沒(méi)有橫刀立馬、舍我其誰(shuí)的豪邁，也沒(méi)有高山流水、談笑鴻儒的清雅，更沒(méi)有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的成就。但是我更發(fā)現(xiàn)，偉大正孕育在平凡之中，平凡的我們一樣能高揚(yáng)司法為民的風(fēng)帆。因?yàn)槲覀?，面?duì)形形的當(dāng)事人，面對(duì)縱橫交錯(cuò)的利益糾葛，研判的是事實(shí)的真?zhèn)危瑩崞降氖侨碎g不平的創(chuàng)傷，維護(hù)的是社會(huì)的和諧。平凡中，我們正高高構(gòu)筑起社會(huì)公正的長(zhǎng)城！平凡中，我們正為社會(huì)和諧做出無(wú)私奉獻(xiàn)！

在我們的法官隊(duì)伍中，有著許多人民交口稱頌、一心為民的好法官——且不說(shuō)辯法析理、勝敗皆服的宋魚(yú)水，也不論視事業(yè)為生命、視群眾為親人的金桂蘭，更不提我們身邊扎根基層、十七載如一日的“獨(dú)腎法官”黃植忠，單看我的同事們，我的前輩們，就有著許許多多令人敬佩、讓人贊嘆的好法官。象我院民一庭的法官陳泳通，我們年輕干警都親切地稱他“泳哥”。泳哥每天都是第一個(gè)上班，卻永遠(yuǎn)都是最后一個(gè)下班。他常掛在嘴邊的一句口頭禪就是：“要么就不做，要做就要做到最好?！钡拇_，他這兩年辦的案件，數(shù)量是全院法官中最多的，卻很少被發(fā)回重審改判。由他主審的案件的當(dāng)事人，無(wú)論勝訴敗訴，事后提起他都會(huì)說(shuō)：“陳法官為我們做了這么多工作，他審的案子，我們服?！庇幸淮?，泳哥跟當(dāng)事人的律師出發(fā)去外地查封。路上，遇到一伙歹徒手持刀械對(duì)律師行兇，律師被打得頭破血流，當(dāng)場(chǎng)不支倒地。泳哥見(jiàn)狀，想也沒(méi)想就挺身?yè)踉诹舜跬礁蓭熤虚g，大聲喝道：“你們干什么？”歹徒們被這一喝四下奔散，混亂中泳哥的眼角被刀割傷，他顧不上自己的傷口，立即將律師送到附近醫(yī)院。律師由于送醫(yī)及時(shí)被搶救過(guò)來(lái)，泳哥第二天又若無(wú)其事地回來(lái)單位上班了，帶著他眼角被縫了好幾針的傷口。事后，律師給他寫來(lái)感謝信，他卻淡然一笑，說(shuō)：“換作任何人，在那種情況下都會(huì)那樣做的。這不算什么。”就是這么平淡的話語(yǔ)，就是這么平凡的崗位，泳哥，卻做出了絕不平凡的成績(jī)。

篇（2）

下面我對(duì)塔爾拉克鄉(xiāng)被救助的少年兒童提出幾點(diǎn)希望：

希望你們從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。理想是人生的太陽(yáng)，是催人奮進(jìn)的動(dòng)力。少年有志國(guó)家有望。不論今后干什么工作，都要把個(gè)人的奮斗志向同國(guó)家的前途命運(yùn)緊緊的聯(lián)系在一起，把個(gè)人今天的成長(zhǎng)進(jìn)步同祖國(guó)明天的繁榮與昌盛緊緊的聯(lián)系在一起，牢固樹(shù)立起振興中華的雄心壯志，立志為民族爭(zhēng)光、為祖國(guó)爭(zhēng)光。只有這樣，才能保持正確的人生航向，真正成就一番事業(yè)。

希望你們從小養(yǎng)成優(yōu)良品德。這是一個(gè)人做人做事的根本。只要心中有國(guó)家，心中有集體、心中有他人，我們的社會(huì)就會(huì)變得更加的美好。教育少年兒童要繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，學(xué)習(xí)好并且實(shí)踐好社會(huì)主義道德，從一點(diǎn)一滴、一言一行做起，逐步養(yǎng)成文明禮貌、團(tuán)結(jié)互助、誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法、勤儉節(jié)約、愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)社會(huì)的好品行，努力成為一個(gè)品德高尚的人，一個(gè)有益于社會(huì)，有益于人民的人。

篇（3）

縣衛(wèi)生局在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，按照縣委的統(tǒng)一部署，規(guī)定動(dòng)作不走樣，自選動(dòng)作多種多樣，結(jié)合2009中國(guó)*青年人才論壇墊江分論壇衛(wèi)生子論壇掀起學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的熱潮，舉辦了一次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀演講比賽。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視.縣衛(wèi)生局將學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作為當(dāng)前衛(wèi)生工作的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，成立了由局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)劉衛(wèi)東任組長(zhǎng)，局黨委副書(shū)記、副局長(zhǎng)程思旭為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，并設(shè)立了專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)日常活動(dòng)工作。結(jié)合2009中國(guó)*青年人才論壇墊江分論壇衛(wèi)生子論壇，在縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位設(shè)6個(gè)單位論壇，25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（中心）衛(wèi)生院設(shè)7個(gè)片區(qū)論壇，單位論壇和片區(qū)論壇分別組織廣大職工特別是青年職工積極參與，要求每位職工結(jié)合墊江衛(wèi)生工作實(shí)際，特別是結(jié)合本單位實(shí)際，以“如何踐行科學(xué)發(fā)展觀，圍繞建設(shè)衛(wèi)生新高地和川渝東部區(qū)域性衛(wèi)生中心”等重大理論和實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行深入研討，撰寫論文和演講稿。

二、層層篩選.6個(gè)單位論壇和7個(gè)片區(qū)論壇分別對(duì)職工所撰寫的論文進(jìn)行評(píng)分，在350多篇論文中評(píng)定出39篇優(yōu)秀論文推薦給衛(wèi)生局，再由衛(wèi)生局組織有關(guān)專業(yè)人士對(duì)收到的論文進(jìn)行評(píng)分，推選出14篇論文進(jìn)行公開(kāi)演講比賽。

三、公開(kāi)演講.2009年3月31日下午2：00在縣中醫(yī)院六樓會(huì)議室舉行學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀暨青年人才論壇演講比賽，14篇初選論文的撰寫者（演講者）在演講大會(huì)依次進(jìn)行公開(kāi)演講。全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位部分中層干部，衛(wèi)生局機(jī)關(guān)全體職工250多人觀看了演講比賽，并邀請(qǐng)縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)指導(dǎo)三組、縣委研究室、縣府辦、縣政協(xié)、縣委宣傳部、縣人事局、縣衛(wèi)生局等部門的七位領(lǐng)導(dǎo)做評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。整個(gè)演講比賽歷時(shí)4個(gè)多小時(shí)，演講天才英姿展現(xiàn)，優(yōu)秀論文和優(yōu)秀人才脫穎而出。通過(guò)評(píng)委們客觀公正的評(píng)比，評(píng)選出了5篇優(yōu)秀論文和5篇參賽論文，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì)，并將14篇參賽論文裝訂成冊(cè)，鞏固實(shí)踐論文成果。

四、成效顯著.縣衛(wèi)生局通過(guò)組織這次演講比賽，經(jīng)過(guò)層層組織發(fā)動(dòng)和全體職工的積極參與，據(jù)統(tǒng)計(jì)，共收到500多條意見(jiàn)和建議，從而激發(fā)了衛(wèi)生系統(tǒng)廣大職工愛(ài)學(xué)習(xí)、勤思考、謀發(fā)展、獻(xiàn)良策的良好氛圍，深受廣大干部職工和社會(huì)的好評(píng)。在現(xiàn)場(chǎng)觀摩的部分職工說(shuō)：象這樣的活動(dòng)很好，很有成效，既豐富了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的內(nèi)涵，又激發(fā)了全系統(tǒng)職工愛(ài)學(xué)習(xí)、謀發(fā)展的工作熱情。

篇（4）

全社會(huì)都在關(guān)注醫(yī)療衛(wèi)生，因?yàn)獒t(yī)療衛(wèi)生與每個(gè)人的生活息息相關(guān)。改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)的巨大變化令世界驚嘆，我們生活條件的改善有目共睹。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，GDP增加了，可老百姓關(guān)心的還是有了病看病是否能更方便一些，常用藥的價(jià)格能否降低一些。我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的就是要不斷提高人民的生活水平，增強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生等公共服務(wù)的水平。從我們醫(yī)院

篇（5）

我是太平人壽合肥分公司籌備處的員工x，非常榮幸能代表太平人壽參加此次演講活動(dòng)，我演講的題目是《做大做強(qiáng)××保險(xiǎn)業(yè)，為人民生活增添祥和安寧》。

猶記上世紀(jì)八十年代初，中央政府著力于發(fā)展的角度，在全國(guó)范圍內(nèi)逐步恢復(fù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，從此，我們保險(xiǎn)人不再寂寞，人民的生命財(cái)產(chǎn)又多了一重重要保障，江淮大地更是處處灑下我們的汗水。2003年，100億，見(jiàn)證了這段歷史。

看今朝，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)健的發(fā)展，社會(huì)保障體系日趨完善，人民生活水平邁步小康，這些都時(shí)刻在提醒著我們，一百億，只是開(kāi)始，讓我們來(lái)看這樣一組信息：

截止03年末，全國(guó)約有1.55億城鎮(zhèn)職工納入了未來(lái)替代率約30%的社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，勞動(dòng)和社會(huì)保障部第20號(hào)令頒布了企業(yè)年金試行辦法，××省勞社字[2004]43號(hào)文規(guī)定了企業(yè)年金的稅優(yōu)政策及相關(guān)實(shí)施辦法，據(jù)估算，全國(guó)由此而能產(chǎn)生的企業(yè)年金的市場(chǎng)潛力高達(dá)數(shù)千億元；

截止03年末，全國(guó)約有1．1億城鎮(zhèn)職工納入了“廣覆蓋，低保障”的社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)體系，國(guó)發(fā)44號(hào)文明確了補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的概念，財(cái)社2003年61號(hào)文規(guī)定了補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的稅優(yōu)政策及相關(guān)實(shí)施辦法，由此而能推斷出成百上千億元的健康險(xiǎn)市場(chǎng)；居民個(gè)人銀行存款余額達(dá)11萬(wàn)億元，人均可支配收入近七千元，等等。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)潛力，我們?nèi)w保險(xiǎn)人早已按耐不住，省保監(jiān)局更是高瞻遠(yuǎn)矚，站在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，果斷地提出了做大做強(qiáng)××保險(xiǎn)業(yè)，為××社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做更大貢獻(xiàn)的偉大目標(biāo)。這既是一項(xiàng)政治任務(wù)，更是我們保險(xiǎn)業(yè)保持高速發(fā)展的重要契機(jī)。那么，我們?cè)撊绾巫瞿兀?/p>

以下是我的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家指正。

一．擁護(hù)保監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)

各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)在以李迎春局長(zhǎng)為首的省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)下，深刻領(lǐng)會(huì)并貫徹保監(jiān)局的戰(zhàn)略規(guī)劃，在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。用心經(jīng)營(yíng)，為××的經(jīng)濟(jì)建設(shè)及人民的生活提供真誠(chéng)服務(wù)。

二．保持清醒的頭腦，抓住難得的歷史機(jī)遇

以企業(yè)年金的推廣為例，雖然各類金融機(jī)構(gòu)均可以涉足，但以現(xiàn)今的中國(guó)金融界的各行業(yè)來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)無(wú)疑拔得頭籌。因?yàn)樵谙嚓P(guān)政策法規(guī)方面保險(xiǎn)行業(yè)比較完善，在長(zhǎng)期負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、帳戶管理、投資管理及it技術(shù)等企業(yè)年金經(jīng)營(yíng)必備能力方面也都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。但我們必須清醒地看到，我們身邊有一群猛虎，大家都正緊緊地盯著這塊大蛋糕。就拿目前政府部門確定的企業(yè)年金試點(diǎn)單位某集團(tuán)公司的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)、銀行、證券等各金融單位都在全力以赴。我們?cè)趺崔k？拿出氣勢(shì)，擺出優(yōu)勢(shì)，以最大的熱情和專業(yè)精神積極投入到競(jìng)爭(zhēng)中去。

三．確立人才優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

保險(xiǎn)業(yè)無(wú)疑是人才聚集之地，一直有這樣一句話，“保險(xiǎn)不是人干的，是人才干的”。即便人才濟(jì)濟(jì)，但我們一樣不能放松，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我還想說(shuō)，不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣是人才的競(jìng)爭(zhēng)。拿太平人壽的人才觀來(lái)說(shuō)，我們制定了

“機(jī)制引才、制度用才、環(huán)境留才、培訓(xùn)育才”的靈活用人機(jī)制，我們希望有更多的人才在太平，更多的人才在保險(xiǎn)業(yè)。

四．開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品

社會(huì)保障體系不斷完善，人們的觀念也在變化，保險(xiǎn)知識(shí)也越來(lái)越豐富，新的事物、新的產(chǎn)業(yè)正不斷出現(xiàn)，這些都要求我們緊密地跟蹤市場(chǎng)，潛心研究，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出適合市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

五．拓寬保險(xiǎn)銷售渠道

篇（6）

第一，要特別講學(xué)習(xí)。古人云：“非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明智，非學(xué)無(wú)以立德?！睂W(xué)習(xí)這個(gè)話題講的人太多了，很徹底，有如何樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度的；有如何把握好學(xué)習(xí)內(nèi)容的；有運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)手段的。我認(rèn)為年輕干部要生存，要發(fā)展就必須學(xué)習(xí)。辦公室工作責(zé)任艱巨，對(duì)人員素養(yǎng)的要求高，所以我們要時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在重要位置，不斷豐富自身理論素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)從全局上觀察問(wèn)題、思考問(wèn)題、處理問(wèn)題、使工作不斷創(chuàng)出新特色，取得新突破。

第二，要特別肯干事。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)干事，并不是說(shuō)要求自己要干多少大事，干成多少大事，而是能做一些具體實(shí)在的事情。一是要真抓實(shí)干?？茖W(xué)發(fā)展不能紙上談兵，年輕干部要扎扎實(shí)實(shí)做事，不搞花架子。要肯做小事，并把小事做出色。要把每一次接打電話，收發(fā)傳真、整理資料都當(dāng)作工作中的一部分，把它做好；要能做好本職的事，要盡心盡力，盡職盡責(zé)，要善始善終的求實(shí)、務(wù)實(shí)，把自己負(fù)責(zé)的工作做得更好、做到最好。二要勤勉苦干。辦公室任務(wù)重、壓力大、工作清苦。辦公室人員要肯吃苦、肯吃虧，要把這看成是一種榮耀、一種自豪，要甘當(dāng)人梯，“不以物喜，不以己悲”；要不斷錘煉自己的意志，要始終保持勤勉苦干的工作作風(fēng)，持之以恒。三要科學(xué)巧干。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和改革的日益深化，辦公室工作面臨著許多新情況、新問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，這就要求我們除了實(shí)干、苦干,還要巧干。面對(duì)不同的情況、不同的問(wèn)題，在開(kāi)展工作的時(shí)候要與時(shí)俱進(jìn)，用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)武裝頭腦，尊重和依靠科學(xué)，不盲目、不蠻干，講方法、講技巧，力求使每一句話、每一項(xiàng)措施都有足夠的科學(xué)依據(jù)，都能夠經(jīng)得起科學(xué)和實(shí)踐的檢驗(yàn)，并且把實(shí)干、苦干和巧干很好地結(jié)合起來(lái)，依次提高工作效率。

第三，要特別能吃苦。年輕人肯干事是前提，是基本。我覺(jué)得能吃苦才是關(guān)鍵，才是品質(zhì)。不僅要肯干，而是每一項(xiàng)工作都要投入百分之百的精力把他干好，無(wú)論什么時(shí)候，都要保持高昂的精神狀態(tài)和干事的激情；無(wú)論什么情形下，都要保持深度投入、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)，特別是在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，在連續(xù)作戰(zhàn)、加班加點(diǎn)的狀態(tài)下，也要保證工作質(zhì)量、講求工作效率。

篇（7）

科學(xué)發(fā)展觀是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，我認(rèn)為，首先應(yīng)該做到兩點(diǎn)，即始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)和提高科學(xué)管理水平。真正做到科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠，不斷推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

第一、必須始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)

發(fā)展是黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。作為一家新興壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人保壽險(xiǎn)唯有搶抓機(jī)遇，銳意進(jìn)取，盡快壯大自身實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青的目標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的堅(jiān)持“規(guī)模效益化”指導(dǎo)思想，就是要正確處理好業(yè)務(wù)規(guī)模與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、局部突破與整體帶動(dòng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的關(guān)系。

一是在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的速度”和“有效益的規(guī)?！保袑?shí)把發(fā)展的快速性與有效性結(jié)合起來(lái)。

二是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)費(fèi)與支出、短期業(yè)務(wù)與長(zhǎng)期業(yè)務(wù)、期繳業(yè)務(wù)與躉繳業(yè)務(wù)、投資型產(chǎn)品與保障型產(chǎn)品等的合理匹配，避免業(yè)務(wù)大起大落，現(xiàn)金流大進(jìn)大出，始終把整體性與協(xié)調(diào)性統(tǒng)一起來(lái)。

三是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，堅(jiān)持“有利于保險(xiǎn)消費(fèi)者、有利于銷售隊(duì)伍、有利于基層公司”的原則，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，更好地服務(wù)于廣大客戶。

四是在業(yè)務(wù)渠道上，把握重點(diǎn)，突出特色，積極探索新興渠道發(fā)展模式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)渠道的多樣化和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五是在機(jī)構(gòu)建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與人才隊(duì)伍的協(xié)調(diào)發(fā)展，按照“市場(chǎng)有潛力、人才相適應(yīng)、管理跟得上、發(fā)展有規(guī)模、經(jīng)營(yíng)有效益”的要求，堅(jiān)持走內(nèi)涵式機(jī)構(gòu)建設(shè)之路。

第二、要提高科學(xué)管理水平

科學(xué)發(fā)展觀要求公司要有一套先進(jìn)的管理機(jī)制、科學(xué)的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作風(fēng)等相匹配。公司要適應(yīng)新形勢(shì)，完成新任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，就必須結(jié)合行業(yè)和自身實(shí)際，按照精細(xì)化管理的要求，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)建設(shè)，提高管理水平。進(jìn)一步完善靈活、高效、扁平化的管理機(jī)制和體制。

一是圍繞“一級(jí)法人、一級(jí)核算、兩級(jí)管理、四級(jí)展業(yè)”的運(yùn)營(yíng)模式，在完善管控制度、明晰管理流程、縮短管理鏈條、提高運(yùn)營(yíng)效率等方面下工夫,進(jìn)一步完善靈活、高效、扁平化的管理機(jī)制和體制。

二是提高后援服務(wù)水平，充分利用公司大集中管理的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、售后服務(wù)等方面的集中管理，不斷完善銷售管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)和銷售支持系統(tǒng)，提高后援服務(wù)水平。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，按照“固定費(fèi)用不超額，變動(dòng)費(fèi)用不超率，個(gè)險(xiǎn)財(cái)補(bǔ)不超直接傭金比例”的要求，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，完善績(jī)效考核體系，不斷提高管理的精細(xì)化程度。

四是加強(qiáng)總、分公司在管理上的整體聯(lián)動(dòng)，提高管理的有效性。對(duì)分公司實(shí)行目標(biāo)管理，專題調(diào)度，定期分析，月度通報(bào)，逐一點(diǎn)評(píng)，督促改進(jìn)；綜合運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)、遠(yuǎn)程與實(shí)地相結(jié)合的手段，加強(qiáng)總、分公司之間在管理上的整體聯(lián)動(dòng)，提高管理的有效性。

下面我再說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)人的細(xì)節(jié)營(yíng)銷

相信大家一定閱讀過(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，“泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江河不擇細(xì)流，故能就其深?！痹俑叩纳蕉际怯杉?xì)土堆積而成，再大的河流也是由細(xì)流匯聚而成，再大的事必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成。

“千里之堤，潰于蟻穴”，“1%的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100%的失敗”，這決不是危言聳聽(tīng)，一個(gè)錯(cuò)誤帳戶的建立使擁有233年歷史的英國(guó)巴林銀行毀于一旦。細(xì)節(jié)固然細(xì)，固然小。但是，我們決不能因此而輕視它。否則，我們就要付出沉重的代價(jià)。

我們知道：部分客戶特別是中高端客戶對(duì)營(yíng)銷員的一舉一動(dòng)都會(huì)非常在意，只要稍不留意，就會(huì)遭到他們的拒絕。所以從一開(kāi)始跟客戶接觸，直到最后成功簽單，營(yíng)銷員如果能夠自然流露出讓客戶滿意、贊賞的舉止，并且恰到好處地展現(xiàn)自己良好的人品和專業(yè)素養(yǎng)，就能很快地讓客戶接受。例如，專用車位不能停、擦凈鞋底進(jìn)房間、征得同意才落座?？蛻舭菰L之細(xì)節(jié)營(yíng)銷，多用筆，少用手；用筆指引計(jì)劃書(shū)、用筆寫寫劃劃，讓客戶看得更清楚；換種方式談保費(fèi)，我們一般不直接對(duì)客戶說(shuō)每年費(fèi)用為3600元，而是告訴他每個(gè)月只要存300元就可，或者每天只要10塊錢。

我們保險(xiǎn)人不缺勤勞，也不乏熱情，更不少智慧，更不欠豪邁，但是，我們的勤勞要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，我們的熱情要表現(xiàn)在細(xì)致上，我們的智慧要彰顯在細(xì)微上，我們的豪邁要見(jiàn)之于細(xì)小上。

最后說(shuō)說(shuō)我的工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，貫徹上級(jí)意圖

首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高工作的效率，減少盲目性。積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，密切聯(lián)系群眾的橋梁，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心員工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。

作為一名區(qū)域經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

2、樹(shù)立“以人為本”的管理思想

當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。要關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念。要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問(wèn)題，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。另外，建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。

篇（8）

大家都知道，科學(xué)發(fā)展觀是與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展觀，是指導(dǎo)發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。全面把握科學(xué)發(fā)展觀的理論內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，用科學(xué)發(fā)展觀理論來(lái)武裝我們的頭腦，用科學(xué)發(fā)展觀理論來(lái)指導(dǎo)我們實(shí)踐，對(duì)于我們立足本職崗位，做好醫(yī)療保險(xiǎn)工作，具有十分重要的意義。

但落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，光講大話空話是不行的，最終還得落實(shí)到具體行動(dòng)上，落實(shí)到每一件具體的小事上。我們醫(yī)保局負(fù)責(zé)全縣的醫(yī)療保險(xiǎn)工作，工作千頭萬(wàn)緒，要想出色完成好這些工作，就需要我們踏踏實(shí)實(shí)地去做，就需要我們一件一件地去落實(shí)，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到我縣醫(yī)保工作是否能順利開(kāi)展，而且也關(guān)系到黨和國(guó)家醫(yī)保政策是否能得到有效落實(shí)，關(guān)系到我縣人民的安康和社會(huì)的和諧穩(wěn)定。

我作為醫(yī)保局一名出納，就是要認(rèn)真為受保人對(duì)好每一筆帳，付好每一筆錢，不出錯(cuò)，不拖延，全心全意為受保人服務(wù)。使受保人真正沐浴到黨和國(guó)家的溫暖，真正體驗(yàn)到社會(huì)主義大家庭的溫暖。

也許有人會(huì)說(shuō)，做小事，怎么能與科學(xué)發(fā)展觀相提并論？要知道，在工作中，任何細(xì)節(jié)，都會(huì)事關(guān)大局，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一件細(xì)小的事情都會(huì)通過(guò)放大效應(yīng)而突顯其重要影響。有時(shí)許多事情的成敗都與細(xì)小的事情有關(guān)。2003年1月16日美國(guó)“哥倫比亞”號(hào)航天天飛機(jī)升空80秒后發(fā)生爆炸，飛機(jī)上的7名宇航員全部遇難，世界一片震驚。事后的調(diào)查結(jié)果表明，造成這一災(zāi)難的罪魁禍?zhǔn)拙故且粔K脫落的泡沫。一塊泡沫有脫落看似是一件小事，而這件小事的發(fā)生肯定是源于某個(gè)部門、某位領(lǐng)導(dǎo)，甚至是某個(gè)設(shè)計(jì)師的不重視細(xì)節(jié)。在發(fā)射衛(wèi)星方面，我國(guó)的技術(shù)處于世界前列，有著多次成功的經(jīng)驗(yàn)，但澳星卻在發(fā)射中爆炸了。后來(lái)披露的原因是：配電器上多了一塊0.15毫米的鋁片。這一切都警示著我們：一件沒(méi)有預(yù)料的事件可能引起事故，一個(gè)常被忽視的問(wèn)題可能導(dǎo)致一次危機(jī)，每一個(gè)大問(wèn)題里都有一系列的小問(wèn)題存在。也許這就是人們常說(shuō)的“蝴蝶效應(yīng)”吧。一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，就可能在兩周后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。這是科學(xué)家洛倫茲于1979發(fā)表的“蝴蝶效應(yīng)”理論，它生動(dòng)地反映了混沌運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要特征：初始條件的十分微小的變化經(jīng)過(guò)不斷放大，對(duì)其未來(lái)狀態(tài)會(huì)造成極其巨大的影響。醫(yī)保工作也是如此，要想把黨的醫(yī)保政策落實(shí)好，就需要大家共同努力，就需要做參保、續(xù)保、審核、結(jié)算等這一系列小事，正是因?yàn)橛羞@些小人物做小事，正是因?yàn)橛羞@些小人物把小事做好，才使得黨的醫(yī)保政策落實(shí)到實(shí)處，才使得黨的溫暖普照到千家萬(wàn)戶。只有把小事做實(shí)，把小事做活，把自己的本職工作做好，就是踐行科學(xué)發(fā)展觀。

篇（9）

中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富在2005年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上作了重要講話，在闡述科學(xué)發(fā)展觀的時(shí)候，講到了誠(chéng)信建設(shè)，要求我們保險(xiǎn)行業(yè)“大力加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)”。這不由使我想起了去年12月9日的一條重要新聞：在山西平遙日升昌票號(hào)舊址舉行的中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信教育基地掛牌儀式上，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出倡議：共同維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。

為什么山西平遙成為我們保險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信教育的基地？

因?yàn)閯?chuàng)立于1823年的日升昌，用金融票據(jù)往來(lái)的方式，代替了幾千年的商業(yè)往來(lái)必須用銀兩作支付和結(jié)算手段的老辦法，從而開(kāi)創(chuàng)了山西經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)和中國(guó)現(xiàn)代信用制度的先河。日升昌前后經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)一百多年，在xx、漢口、xx等大城市設(shè)分號(hào)40多處，遍及全國(guó)20多個(gè)商埠重鎮(zhèn)。其間，別人仿效“日升昌”的模式，先后開(kāi)設(shè)了二十多家類似的商號(hào)，山西成為當(dāng)時(shí)赫赫有名的金融中心。山西票號(hào)之所以能經(jīng)營(yíng)百年以上，誠(chéng)實(shí)守信的商德是其經(jīng)營(yíng)取勝的根本因素之一。

由此讓我們想起xx一項(xiàng)個(gè)人問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果，占80.2%的被調(diào)查者表示，最迫切希望了解保險(xiǎn)公司的信息是“信譽(yù)”，最關(guān)心保險(xiǎn)公司的信息是“信譽(yù)”，而在沒(méi)有參加保險(xiǎn)的人群中，有43.3%的人不想購(gòu)買保險(xiǎn)的理由是對(duì)保險(xiǎn)公司不信任。面對(duì)這樣的情況，我們每個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)同仁的心里不知是什么滋味？

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)以誠(chéng)信為本的行業(yè)。誠(chéng)信是整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的生命線，也是保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的制勝法寶。對(duì)我們個(gè)人而言，誠(chéng)信，是我們的“業(yè)務(wù)通行證”，是我們“展業(yè)護(hù)照”、是我們業(yè)務(wù)越做越大的“無(wú)價(jià)寶”。在這里且聽(tīng)我講一個(gè)發(fā)生在我們公司的理賠故事——

去年9月24日，我們公司理賠部突然接到保戶的報(bào)案：投保價(jià)值4200多萬(wàn)元的萬(wàn)噸輪“嘉慶”號(hào)，在xx溏沽港碰撞碼頭，造成碼頭機(jī)械設(shè)備的重大損失。我們公司理賠部接到報(bào)案后，迅速行動(dòng)起來(lái)，立即與南通港方面聯(lián)系，請(qǐng)求他們的支持協(xié)助；在南通港務(wù)局的幫助下，我們公司聘請(qǐng)了xx關(guān)于港口方面的專家，我們公司理賠部立即派員與聘請(qǐng)的專家一同連夜趕赴xx。這時(shí)，正巧天下大雨，可是我們公司理賠部的同志心想：客戶心里急得很吶，據(jù)了解，萬(wàn)噸巨輪在溏咕港碼頭多停泊一天，就要多損失五萬(wàn)元。早一天處理這件事，就會(huì)給人家減少損失五萬(wàn)元，我們冒點(diǎn)雨算什么呢？于是，他們一行冒雨在第二天就趕到了目的地。而這時(shí)雨還下個(gè)不停，客戶看到雨中趕來(lái)的理賠人員，十分感動(dòng)地說(shuō)：“真沒(méi)有想到，你們這么快就趕來(lái)了，你們辛苦了，謝謝你們！”我們公司理賠部的工作人員連連擺手。他們與專家一起在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的查勘。當(dāng)天就作出合理定損60萬(wàn)元。出事的“嘉慶”號(hào)輪船，第三天就離開(kāi)了碼頭。輪船開(kāi)出前，客戶一再要表示感謝，可是我公司理賠部的工作人員說(shuō)：“不用謝，誠(chéng)信天下，快速理賠，這是我們太保一貫的作風(fēng)?！笨蛻粲芍缘剡B連點(diǎn)頭：“你們太保的服務(wù)是一流的。相信我會(huì)成為你們太保的忠實(shí)客戶?！?/p>

聽(tīng)了這個(gè)故事，你不覺(jué)得誠(chéng)信是多么可貴嗎？

篇（10）

科學(xué)發(fā)展觀是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，我認(rèn)為，首先應(yīng)該做到兩點(diǎn)，即始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)和提高科學(xué)管理水平。真正做到科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠，不斷推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

第一、必須始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)

發(fā)展是黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。作為一家新興壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人保壽險(xiǎn)唯有搶抓機(jī)遇，銳意進(jìn)取，盡快壯大自身實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青的目標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的堅(jiān)持“規(guī)模效益化”指導(dǎo)思想，就是要正確處理好業(yè)務(wù)規(guī)模與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、局部突破與整體帶動(dòng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的關(guān)系。

一是在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的速度”和“有效益的規(guī)?！?，切實(shí)把發(fā)展的快速性與有效性結(jié)合起來(lái)。

二是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)費(fèi)與支出、短期業(yè)務(wù)與長(zhǎng)期業(yè)務(wù)、期繳業(yè)務(wù)與躉繳業(yè)務(wù)、投資型產(chǎn)品與保障型產(chǎn)品等的合理匹配，避免業(yè)務(wù)大起大落，現(xiàn)金流大進(jìn)大出，始終把整體性與協(xié)調(diào)性統(tǒng)一起來(lái)。

三是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，堅(jiān)持“有利于保險(xiǎn)消費(fèi)者、有利于銷售隊(duì)伍、有利于基層公司”的原則，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，更好地服務(wù)于廣大客戶。

四是在業(yè)務(wù)渠道上，把握重點(diǎn)，突出特色，積極探索新興渠道發(fā)展模式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)渠道的多樣化和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五是在機(jī)構(gòu)建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與人才隊(duì)伍的協(xié)調(diào)發(fā)展，按照“市場(chǎng)有潛力、人才相適應(yīng)、管理跟得上、發(fā)展有規(guī)模、經(jīng)營(yíng)有效益”的要求，堅(jiān)持走內(nèi)涵式機(jī)構(gòu)建設(shè)之路。

第二、要提高科學(xué)管理水平

科學(xué)發(fā)展觀要求公司要有一套先進(jìn)的管理機(jī)制、科學(xué)的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作風(fēng)等相匹配。公司要適應(yīng)新形勢(shì)，完成新任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，就必須結(jié)合行業(yè)和自身實(shí)際，按照精細(xì)化管理的要求，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)建設(shè)，提高管理水平。進(jìn)一步完善靈活、高效、扁平化的管理機(jī)制和體制。

一是圍繞“一級(jí)法人、一級(jí)核算、兩級(jí)管理、四級(jí)展業(yè)”的運(yùn)營(yíng)模式，在完善管控制度、明晰管理流程、縮短管理鏈條、提高運(yùn)營(yíng)效率等方面下工夫,進(jìn)一步完善靈活、高效、扁平化的管理機(jī)制和體制。

二是提高后援服務(wù)水平，充分利用公司大集中管理的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、售后服務(wù)等方面的集中管理，不斷完善銷售管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)和銷售支持系統(tǒng)，提高后援服務(wù)水平。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，按照“固定費(fèi)用不超額，變動(dòng)費(fèi)用不超率，個(gè)險(xiǎn)財(cái)補(bǔ)不超直接傭金比例”的要求，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，完善績(jī)效考核體系，不斷提高管理的精細(xì)化程度。

四是加強(qiáng)總、分公司在管理上的整體聯(lián)動(dòng)，提高管理的有效性。對(duì)分公司實(shí)行目標(biāo)管理，專題調(diào)度，定期分析，月度通報(bào)，逐一點(diǎn)評(píng)，督促改進(jìn)；綜合運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)、遠(yuǎn)程與實(shí)地相結(jié)合的手段，加強(qiáng)總、分公司之間在管理上的整體聯(lián)動(dòng)，提高管理的有效性。

下面我再說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)人的細(xì)節(jié)營(yíng)銷

相信大家一定閱讀過(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，“泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江河不擇細(xì)流，故能就其深?！痹俑叩纳蕉际怯杉?xì)土堆積而成，再大的河流也是由細(xì)流匯聚而成，再大的事必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成。

“千里之堤，潰于蟻穴”，“1%的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100%的失敗”，這決不是危言聳聽(tīng)，一個(gè)錯(cuò)誤帳戶的建立使擁有233年歷史的英國(guó)巴林銀行毀于一旦。細(xì)節(jié)固然細(xì)，固然小。但是，我們決不能因此而輕視它。否則，我們就要付出沉重的代價(jià)。

我們知道：部分客戶特別是中高端客戶對(duì)營(yíng)銷員的一舉一動(dòng)都會(huì)非常在意，只要稍不留意，就會(huì)遭到他們的拒絕。所以從一開(kāi)始跟客戶接觸，直到最后成功簽單，營(yíng)銷員如果能夠自然流露出讓客戶滿意、贊賞的舉止，并且恰到好處地展現(xiàn)自己良好的人品和專業(yè)素養(yǎng)，就能很快地讓客戶接受。例如，專用車位不能停、擦凈鞋底進(jìn)房間、征得同意才落座?？蛻舭菰L之細(xì)節(jié)營(yíng)銷，多用筆，少用手；用筆指引計(jì)劃書(shū)、用筆寫寫劃劃，讓客戶看得更清楚；換種方式談保費(fèi)，我們一般不直接對(duì)客戶說(shuō)每年費(fèi)用為3600元，而是告訴他每個(gè)月只要存300元就可，或者每天只要10塊錢。

我們保險(xiǎn)人不缺勤勞，也不乏熱情，更不少智慧，更不欠豪邁，但是，我們的勤勞要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，我們的熱情要表現(xiàn)在細(xì)致上，我們的智慧要彰顯在細(xì)微上，我們的豪邁要見(jiàn)之于細(xì)小上。

最后說(shuō)說(shuō)我的工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，貫徹上級(jí)意圖

首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高工作的效率，減少盲目性。積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，密切聯(lián)系群眾的橋梁，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心員工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。

作為一名區(qū)域經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

2、樹(shù)立“以人為本”的管理思想

當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。要關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念。要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問(wèn)題，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。另外，建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。