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時(shí)間：2022-06-05 09:34:38
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇校醫(yī)工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時(shí)代的教師。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。在政治上，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時(shí)常以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵(lì)自己，使自己更加進(jìn)步。
二、對(duì)待上級(jí)指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評(píng)意見，對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運(yùn)作時(shí)，也會(huì)有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會(huì)堅(jiān)守堅(jiān)持的信念，決不輕言放棄。
三、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生意識(shí)等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進(jìn)步或提高。
1、為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責(zé)是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時(shí)召開衛(wèi)生檢查員會(huì)議，并對(duì)檢查員出現(xiàn)的情況及時(shí)糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會(huì)，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個(gè)人衛(wèi)生的時(shí)間。強(qiáng)調(diào)檢查員公平公正的職責(zé)以及自律意識(shí)。并按檢查結(jié)果評(píng)出衛(wèi)生流動(dòng)紅旗班級(jí)、溫馨班級(jí)。
2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動(dòng)
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時(shí)機(jī)地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識(shí)，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識(shí)。堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;
3、四月份對(duì)學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測(cè)。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測(cè)量血壓44人次，均為教職員工。
本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
5。關(guān)于乙肝疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗(yàn)登記
開學(xué)初對(duì)一年級(jí)新生和幼兒班的孩子進(jìn)行了預(yù)防接種證的查驗(yàn)登記，并下發(fā)了補(bǔ)種通知，對(duì)1-6年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補(bǔ)種通知。
6、存在問題
(1)：室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)不到自控。在個(gè)人衛(wèi)生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強(qiáng)室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭(zhēng)取把學(xué)校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，利用廣播、板報(bào)形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣
(2)：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時(shí)糾正不良姿勢(shì)。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學(xué)生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習(xí)和生活中碰到問題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、應(yīng)對(duì)挫折和處理危機(jī)的能力。作為教育工作者我們對(duì)此不能漠視不理，不能只注重分?jǐn)?shù)而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動(dòng)。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學(xué)生，為其提供科學(xué)指導(dǎo)幫助，使咨詢室成為學(xué)生傾吐心聲、排解心理壓力的場(chǎng)所。教師向?qū)W生伸出溫暖之手，一次次談話，增進(jìn)師生間的溝通和理解。
學(xué)校校醫(yī)工作總結(jié)范文二
在XX年的工作中，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本著預(yù)防為主的方針，認(rèn)真做好自己的本職工作。
在工作中，樹立為師生服務(wù)的思想，認(rèn)真對(duì)待每一位患者，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，注意自己的組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
平時(shí)，嚴(yán)格要求自己，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平。
本年度，我為全校師生治療500余人次，對(duì)學(xué)校常見病、多發(fā)病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務(wù)，情況嚴(yán)重的，及時(shí)護(hù)送到醫(yī)院，從未延遲過一例病人。
在學(xué)校，師生的保健工作是極其重要的，我針對(duì)學(xué)校的常見病、多發(fā)病，利用廣播、周報(bào)、專欄的形式，大力展開宣傳，指導(dǎo)學(xué)生如何防病治并病。尤其是傳染病的預(yù)防，在傳染病的不同流行季節(jié)，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行消毒，發(fā)放各種消毒藥品，指導(dǎo)學(xué)生如何正確使用。對(duì)各種傳染病進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)分析，上報(bào)，同時(shí)，對(duì)學(xué)校的各教室，辦公室，樓道進(jìn)行徹底的消毒，為師生提供了一個(gè)安全、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，控制了疫情在校內(nèi)的發(fā)生。本年度，進(jìn)行全校大消毒10余次。同時(shí)，積極和醫(yī)院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級(jí)接種麻疹疫苗220余人次，七年級(jí)接種乙肝疫苗200余人次，全校學(xué)生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。
本年度，和醫(yī)院配合，順利的完成了全校學(xué)生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項(xiàng)內(nèi)容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊(cè)，并對(duì)每份體檢卡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時(shí)，認(rèn)真做好健康教育課的教案、教學(xué)計(jì)劃、教研活動(dòng)的書寫工作，為衛(wèi)生檔案準(zhǔn)備第一手資料。
每次在各種活動(dòng)中，例如各種考試、運(yùn)動(dòng)會(huì)、比賽、軍訓(xùn)、學(xué)農(nóng)時(shí)，不怕苦和累，積極服務(wù)在第一線，堅(jiān)守工作崗位，及時(shí)處理緊急情況，為各種活動(dòng)提供了良好的醫(yī)療保障。
對(duì)于醫(yī)務(wù)室的各種器材、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行，做到藥品不浪費(fèi)，購(gòu)藥帳目清楚，嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口，保證了全校師生的用藥安全。
總之，在這一年的工作中，我比較圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，為師生們有安全、衛(wèi)生的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境貢獻(xiàn)了微薄之力。今后需再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
學(xué)校校醫(yī)工作總結(jié)范文三
XX年度因甲流的肆意給本年度的工作增加了很大的難度，但根據(jù)上級(jí)主管部門下發(fā)的有關(guān)文件。在學(xué)校行政的理解、信任、支持和肯定下，得到了全校師生的尊重和配合，也得到了主管校長(zhǎng)的許多熱心指導(dǎo)和幫助。從而使各項(xiàng)工作得以順利開展，改善和加強(qiáng)。取得了較好的成績(jī)。
一.積極主動(dòng)了解和熟悉業(yè)務(wù)。
暑期積極參加了地教委組織的‘校醫(yī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)’對(duì)校醫(yī)業(yè)務(wù)重點(diǎn)作了記錄，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，抓住了“衛(wèi)生”、“健康”、“講課”和“文書”等工作主線。甲流期間通過參加地、加區(qū)衛(wèi)生防疫部門的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，近一步加強(qiáng)了傳染病防治各項(xiàng)防治的解讀，為我校甲流的防治工作奠定的夯實(shí)的基礎(chǔ)。
二.堅(jiān)持認(rèn)真工作。
關(guān)于疾病與傷患治療
1、堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。
2.本期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有42人次(不含升旗昏倒處理的學(xué)生2人次)，其中外傷較多，有35人次，占82.5%;測(cè)量血壓14人次，均為教職員工。
3、對(duì)傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
4、購(gòu)買消毒滅菌藥劑和工具，安排對(duì)傳染病涉及場(chǎng)所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。
本期滅菌消毒噴藥10個(gè)班次，均有計(jì)劃、安排、復(fù)查、記錄。
5、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對(duì)傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級(jí)以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
6、竭力做好隔離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對(duì)不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級(jí)作好匯報(bào)，保留因此導(dǎo)致疫情擴(kuò)大造成后果而追訴的證據(jù)和權(quán)利。
本期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生2人次、發(fā)熱病例34人次，但未有甲流病例，其中2為水痘患兒。經(jīng)做好工作(登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議)后按規(guī)定進(jìn)行了休學(xué)隔離和治療;發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
必要時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)，疾控中心，教育局等相關(guān)部門匯報(bào)情況。
關(guān)于上課
7.完成了學(xué)校安排的“健康教育”講課任務(wù)，按要求備課資料。
8.完成了各項(xiàng)‘健康知識(shí)宣傳工作’并打印成稿備檔。
三、本期校醫(yī)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)文書制作。(含計(jì)算機(jī)表格設(shè)計(jì)和再設(shè)計(jì)。)
1.工作計(jì)劃;
2. 工作計(jì)劃涉文書錄;
3.晨檢報(bào)告表;
4. 疫情報(bào)告表;
5.疾控滅菌消毒噴藥記錄;
6. 疫苗注射登記表;
7.體檢記錄表;
8. 傷患治療記錄;
9.其它有關(guān)健康文件資料;(如疫苗注射說明和通知)
10大課備課及講稿打印;
11科技、安健課備課。
12業(yè)務(wù)學(xué)生筆記。
13會(huì)議記錄;
14期末工作總結(jié)。
四.本期工作中存在的一些有待改善的問題。
1.學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生太差需要進(jìn)一步檢查和督促。
2.眼操不認(rèn)真，還要加大檢查力度和宣傳力度。
3.存在帶病(傳染病未愈)復(fù)學(xué)的情況，今后要加強(qiáng)與涉及班師生的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)和疫情擴(kuò)大。
4.本期偶有上課時(shí)間與治療時(shí)間沖突的現(xiàn)象，需加強(qiáng)與其它老師合作，爭(zhēng)取克服和解決好此問題;
5.講課還不夠熟練，需進(jìn)一步向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)講課經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取提高講課水平。
一、積極活動(dòng)，了解和熟悉業(yè)務(wù)
作為一名二千多師生的大校，成為一名新到的校醫(yī)，新的學(xué)校、新的崗位，盡快了解熟悉有關(guān)校醫(yī)工作的所有業(yè)務(wù)及職能是做好校醫(yī)工作的基礎(chǔ)，于是報(bào)到的第一天，即執(zhí)記事本，到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)面前請(qǐng)教、記錄，爭(zhēng)取其意見，抓住了“衛(wèi)生”、“健康”、“講課”、“文書”等工作主線，在隨后的一段時(shí)間里細(xì)心體會(huì)，并主動(dòng)去第三中學(xué)，虛心討教，9月中詢?cè)诔浞值娜〗?jīng)驗(yàn)相結(jié)合我校實(shí)際的基礎(chǔ)上，制定上了“實(shí)驗(yàn)小學(xué)校醫(yī)工作計(jì)劃”并呈教各領(lǐng)導(dǎo)。
二、堅(jiān)持認(rèn)真工作
關(guān)于校園清潔衛(wèi)生檢查和管理
1、本期開學(xué)即做了以下工作；
（1）給各年級(jí)發(fā)放了衛(wèi)生值周掛牌；
（2）給各班發(fā)放了清潔衛(wèi)生工具；
（3）給各班發(fā)放了“關(guān)于衛(wèi)生檢查工作建議和說明”（后貼于校園網(wǎng)），提出了一個(gè)建議五個(gè)要求；
（4）明確了責(zé)任公區(qū)衛(wèi)生劃分，貼出了“操場(chǎng)公區(qū)衛(wèi)生責(zé)任劃分彩圖”；
以上工作，從物質(zhì)上和制度上保證了隨后的衛(wèi)生檢查工作的開展。
2、堅(jiān)持每天全校全面衛(wèi)生大楂，作記錄，打分，公布。
（1）未做好清潔的，及時(shí)與該班師生取得聯(lián)系，提出要求；同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)記錄扣分原因和扣分；對(duì)區(qū)域劃分有疑問的，及時(shí)解釋澄清；對(duì)其它相關(guān)問題進(jìn)行調(diào)解；
（2）對(duì)未做好清潔的區(qū)域進(jìn)行復(fù)查；
（3）配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。
本期全校10120班次的衛(wèi)生考核打分，從未發(fā)生一起誤扣事件。
關(guān)于疾病與傷患治療
3、堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。
4、本期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有322人次，其中外傷較多，有187人次，占58%，均為學(xué)生。
5、對(duì)傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
6、購(gòu)買消毒滅菌藥劑和工具，安排對(duì)傳染病涉及場(chǎng)所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。
本期滅菌消毒噴藥640個(gè)班次，均有計(jì)劃、安排、復(fù)查、記錄。
7、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對(duì)傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級(jí)以上人民醫(yī)院加蓋公章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
8、竭力做好融離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對(duì)不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級(jí)作好匯報(bào)，保留因此導(dǎo)致疫情擴(kuò)大造成后果而追訴的證據(jù)和權(quán)利.
9、配合地方病防治所對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了尿碘化驗(yàn)及碘丸的發(fā)放。
本期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生86人次，其中以腮腺炎、水痘為主要發(fā)病，83人經(jīng)做工作（登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議）后按規(guī)定進(jìn)行了休學(xué)隔離和治療：僅1人報(bào)經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)和疾控中心協(xié)助，勸其采取了隔離措施。發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
必要時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)，疾控中心，教育局等相關(guān)部門匯報(bào)情況。
關(guān)于上課
10、完成了學(xué)校教務(wù)處安排的“心理與衛(wèi)生講座”任務(wù)，做了備課資料和聽課記錄。
相關(guān)的其它工作。
11、根據(jù)學(xué)校實(shí)際需要到批發(fā)部購(gòu)買業(yè)務(wù)必具之藥品、潔廁濟(jì)、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟(jì)、噴藥器等清潔衛(wèi)生用品。
12、參加學(xué)校安排縣上組織的衛(wèi)生工作會(huì)議，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況。
13、每月上傳校園網(wǎng)文書兩篇。
14、配合相關(guān)人員完成普九檔案的補(bǔ)充與整理工作。
三、本期校醫(yī)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)文書制作。
1、工作計(jì)劃；2、工作計(jì)劃涉文書錄；3、晨檢報(bào)告表
4、疫情報(bào)告表；5、疾控滅菌消毒噴藥記錄；
6、疫苗注射登記表；7、體驗(yàn)記錄表；8、傷患治療記錄；
9、其它有關(guān)健康文件記錄；（如疫苗注射說明和通知）
10、公區(qū)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生檢查記錄；（即手記）
11、公區(qū)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生檢查，學(xué)生干部對(duì)室內(nèi)日檢匯報(bào)和分及扣分原因匯總登記；
12、生考核打分表；（全校日考核）
13、衛(wèi)生考核評(píng)分表；（聯(lián)合檢查，如大掃除聯(lián)合檢查用。）
14、大課備課及講稿打印。
16、聽課筆記
17、校園網(wǎng)上傳文檔資料
18、會(huì)議記錄；
19、操場(chǎng)公區(qū)責(zé)任劃分彩圖；
20、期末工作總結(jié)。
四、本期工作中存在的一些有待改善的問題。
1、我校學(xué)生多，場(chǎng)地相對(duì)狹窄，本期由于學(xué)生追打等原因造成的傷患較多（傷患322人次，其中外傷就有187人次，占58%），所以有必要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育和管理；
2、存在帶病（傳染病未愈）復(fù)學(xué)的情況，今后要加強(qiáng)與涉及班師生的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)和疫情擴(kuò)大，經(jīng)努力，已大有改善；
二、積極進(jìn)行健康教育。向?qū)W生普及衛(wèi)生知識(shí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，加大了健康教育的宣傳力度。本學(xué)年辦健康教育專欄5期，利用廣播進(jìn)行健康教育4次。通過這些活動(dòng)的開展，讓學(xué)生了解常見病例，提供預(yù)防能力，更好的投入學(xué)習(xí)。
三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的衛(wèi)生監(jiān)管。加強(qiáng)食堂巡視工作，督促食堂做好環(huán)境、衛(wèi)生工作，建立健全食堂消毒、驗(yàn)收檔案，做到明確分工、責(zé)任到人。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和食堂工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，一年來校園里從未發(fā)生過因食品影響師生身體健康的事故。
四、做好傳染病、流行病防治工作。春秋兩季是傳染病、流行病高發(fā)季節(jié)，做好預(yù)防是防止其流行的關(guān)鍵。在春秋換季之前提醒老師和同學(xué)們注意預(yù)防。并通過板報(bào)和廣播介紹傳染病預(yù)防知識(shí)。在秋季部分地區(qū)流行“h1n1流感”期間，在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，實(shí)行每日晨檢，做到學(xué)校、班級(jí)兩級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒者立即勸其上醫(yī)院診治、并通知家長(zhǎng)嚴(yán)加管護(hù)。
此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
一、積極活動(dòng)，了解和熟悉業(yè)務(wù)
作為一名二千多師生的大校，成為一名新到的兼職校醫(yī)，新的學(xué)校、新的崗位，盡快了解熟悉有關(guān)校醫(yī)工作的所有業(yè)務(wù)及職能是做好校醫(yī)工作的基礎(chǔ)，于是報(bào)到的第一天，即執(zhí)記事本，到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)面前請(qǐng)教、記錄，爭(zhēng)取其意見，抓住了“衛(wèi)生”、“健康”、“講課”、“文書”等工作主線，在隨后的一段時(shí)間里細(xì)心體會(huì)，并主動(dòng)去第三中學(xué)，虛心討教，9月中詢?cè)诔浞值娜〗?jīng)驗(yàn)相結(jié)合我校實(shí)際的基礎(chǔ)上，制定上了“江漢油田職業(yè)學(xué)校醫(yī)務(wù)工作計(jì)劃”并呈教各領(lǐng)導(dǎo)。
二、堅(jiān)持認(rèn)真工作
關(guān)于校園清潔衛(wèi)生檢查和管理1、本期開學(xué)即做了以下工作;(1)給各年級(jí)發(fā)放了衛(wèi)生值周掛牌;(2)給各班發(fā)放了清潔衛(wèi)生工具;(3)給各班發(fā)放了“關(guān)于衛(wèi)生檢查工作建議和說明”(后貼于校園網(wǎng))，提出了一個(gè)建議五個(gè)要求;
(4)明確了責(zé)任公區(qū)衛(wèi)生劃分，貼出了“操場(chǎng)公區(qū)衛(wèi)生責(zé)任劃分彩圖”;
以上工作，從物質(zhì)上和制度上保證了隨后的衛(wèi)生檢查工作的開展。
2、堅(jiān)持每天全校全面衛(wèi)生大楂，作記錄，打分，公布。(1)未做好清潔的，及時(shí)與該班師生取得聯(lián)系，提出要求;同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)記錄扣分原因和扣分;對(duì)區(qū)域劃分有疑問的，及時(shí)解釋澄清;對(duì)其它相關(guān)問題進(jìn)行調(diào)解;(2)對(duì)未做好清潔的區(qū)域進(jìn)行復(fù)查;
(3)配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。
本期全校10120班次的衛(wèi)生考核打分，從未發(fā)生一起誤扣事件。
3、堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。
4、本期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有322人次，其中外傷較多，有187人次，占58%，均為學(xué)生。5、對(duì)傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
6、購(gòu)買消毒滅菌藥劑和工具，安排對(duì)傳染病涉及場(chǎng)所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。本期滅菌消毒噴藥640個(gè)班次，均有計(jì)劃、安排、復(fù)查、記錄。
7、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對(duì)傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級(jí)以上人民醫(yī)院加蓋公章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
8、竭力做好融離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對(duì)不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級(jí)作好匯報(bào)，保留因此導(dǎo)致疫情擴(kuò)大造成后果而追訴的證據(jù)和權(quán)利.
9、配合地方病防治所對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了尿碘化驗(yàn)及碘丸的發(fā)放。
本期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生86人次，其中以腮腺炎、水痘為主要發(fā)病，83人經(jīng)做工作(登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議)后按規(guī)定進(jìn)行了休學(xué)隔離和治療：僅1人報(bào)經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)和疾控中心協(xié)助，勸其采取了隔離措施。發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。
10、完成了學(xué)校教務(wù)處安排的“心理與衛(wèi)生講座”任務(wù)，做了備課資料和聽課記錄。相關(guān)的其它工作。
11、根據(jù)學(xué)校實(shí)際需要到批發(fā)部購(gòu)買業(yè)務(wù)必具之藥品、潔廁濟(jì)、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟(jì)、噴藥器等清潔衛(wèi)生用品。12、參加學(xué)校安排縣上組織的衛(wèi)生工作會(huì)議，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況。
13、每月上傳校園網(wǎng)文書兩篇。
14、配合相關(guān)人員完成普九檔案的補(bǔ)充與整理工作。
三、本期校醫(yī)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)文書制作。
1、工作計(jì)劃;2、工作計(jì)劃涉文書錄;3、晨檢報(bào)告表4、疫情報(bào)告表;5、疾控滅菌消毒噴藥記錄;
6、疫苗注射登記表;7、體驗(yàn)記錄表;8、傷患治療記錄;9、其它有關(guān)健康文件記錄;(如疫苗注射說明和通知)10、公區(qū)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生檢查記錄;(即手記)
11、公區(qū)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生檢查，學(xué)生干部對(duì)室內(nèi)日檢匯報(bào)和分及扣分原因匯總登記;
12、生考核打分表;(全校日考核)
13、衛(wèi)生考核評(píng)分表;(聯(lián)合檢查，如大掃除聯(lián)合檢查用。)14、大課備課及講稿打印。16、聽課筆記
17、校園網(wǎng)上傳文檔資料18、會(huì)議記錄;
19、操場(chǎng)公區(qū)責(zé)任劃分彩圖;20、期末工作總結(jié)。
四、本期工作中存在的一些有待改善的問題。1、我校學(xué)生多，場(chǎng)地相對(duì)狹窄，本期由于學(xué)生追打等原因造成的傷患較多(傷患322人次，其中外傷就有187人次，占58%)，所以有必要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育和管理;
而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?
比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全
加強(qiáng)消防工作，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)健。在新形勢(shì)下，我們醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)清醒的認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時(shí)，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進(jìn)行更換或維修消防設(shè)施。醫(yī)院對(duì)病房樓、門診樓的消防進(jìn)行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動(dòng)煙霧報(bào)警系統(tǒng)及閉路監(jiān)控系統(tǒng)，此工程現(xiàn)已投入使用?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)形成以主管院長(zhǎng)為首的消防委員會(huì)，主管院長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面消防安全工作，成員由各科主任擔(dān)任，負(fù)責(zé)安全防火事務(wù)性工作，各科室指定義務(wù)消防員實(shí)行“分級(jí)管理、分片負(fù)責(zé)”。目前，全院有義務(wù)消防員110名。
二、完善制度，責(zé)任到人
幾年來，醫(yī)院先后制定了消防制度、消防員職責(zé)、義務(wù)消防員職責(zé)、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)，對(duì)氧氣站、中草藥房，電工房等重點(diǎn)部位專門制訂了一套行之有效的規(guī)章制度，將安全與職工切身利益緊密結(jié)合起來。醫(yī)院在制訂目標(biāo)責(zé)任制時(shí)，將安全消防納入責(zé)任制中，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，各科負(fù)責(zé)人與醫(yī)院簽訂目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任期目標(biāo)同消防安全目標(biāo)掛勾，成為考核干部成績(jī)的一項(xiàng)內(nèi)容，實(shí)行一票否決權(quán)，避免不負(fù)責(zé)任的短期行為，使大到重點(diǎn)防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負(fù)責(zé)，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。
三、定期檢查，消除隱患
防火檢查是貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”方針，落實(shí)消防措施，發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患，防止發(fā)生火災(zāi)的重要控制手段，也是發(fā)動(dòng)群眾，提高認(rèn)識(shí)，推動(dòng)消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災(zāi)隱患，防患于未燃。因此，以院長(zhǎng)及有關(guān)科室負(fù)責(zé)人組成的安全檢查小組每月進(jìn)行一次大查，節(jié)假日增加檢查次數(shù)，對(duì)每次的檢查都有詳細(xì)記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患部位及時(shí)整改，并實(shí)行“下達(dá)整改通知書“制度，限時(shí)整改，對(duì)不執(zhí)行或推諉者予以經(jīng)濟(jì)處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發(fā)整改通知書4份，都得到及時(shí)整改，真正做到有制度、有落實(shí)，使防火安全工作具體化、制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。
四、加強(qiáng)教育，群防群治
班主任工作是管理人的工作，我所面對(duì)的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為一年級(jí)班主任，我針對(duì)我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2、培養(yǎng)良好的班集體
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操比賽、體育花會(huì)比賽，六星評(píng)比等。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。通過黑板報(bào)展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。（班主任工作 banzhuren.cn）當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)性、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
我的由于班主任工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在許多方面還是存在著不足。如：
1、預(yù)見性不強(qiáng)。
總不能在事情發(fā)生之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。我想，盡管我們是沒有做班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，但如果用心去當(dāng)，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實(shí)堅(jiān)持下來，就不會(huì)發(fā)生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對(duì)小孩沒有進(jìn)行透徹的了解所致，如果對(duì)孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關(guān)系不是太友好，要不周圍的孩子必定會(huì)搶著來告訴老師，而自己如果善于關(guān)注到每個(gè)孩子，發(fā)現(xiàn)他在課堂上與平時(shí)不同，馬上關(guān)心他，就不至于家長(zhǎng)那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網(wǎng)絡(luò)還沒建立完善，孩子們之間發(fā)生了這么大的事件，有同學(xué)流血，竟沒人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監(jiān)，以后做任何事都必須不僅要心細(xì)，更要勤思考，從學(xué)生的點(diǎn)滴不良現(xiàn)象就要馬上連鎖反應(yīng)般，考慮到更大更多的問題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發(fā)生，因?yàn)樗刮易约簻?zhǔn)確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發(fā)生這些事情。
2、做事要貴在堅(jiān)持。
自己做事總是比較激進(jìn)，事事都想很快有成效，想對(duì)孩子的要求一說，他們就馬上能實(shí)施，但自己就沒有對(duì)孩子的寬容，沒有想到要求發(fā)下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點(diǎn)呢！所以自己就松懈下來，沒有好好堅(jiān)持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對(duì)的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭(zhēng)，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3、加強(qiáng)正、副班主任之間的溝通。
我總覺得自己班的孩子只有二十來人，我自己一個(gè)就可以忙過來了，而且自己的副班擔(dān)任的工作還很多，所以自己把很多班級(jí)的工作都自己想自己做。所以大半個(gè)學(xué)期下來，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來找原因時(shí)，其實(shí)是自己沒有充分利用好學(xué)校為我們創(chuàng)造出的條件，俗語說得好“三個(gè)臭皮匠，勝過一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會(huì)更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長(zhǎng)。
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者
（二） 藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
（1）富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力
a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略
c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通
（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）
b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策。
（2）維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
（1）加倍尊重他，滿足心里需求
（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
（3）合理的交際費(fèi)用
較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
一、巡察整改工作基本完成
一年來，學(xué)校持續(xù)對(duì)未完成的問題進(jìn)行整改落實(shí)，雖然在前期回訪檢查過程中還存在個(gè)別問題，但通過努力，其中 34個(gè)問題已得到整改，其他3個(gè)問題因受學(xué)校層面、上級(jí)政策、歷史遺留等客觀原因限制在限期內(nèi)一時(shí)難以解決，其中1個(gè)問題年底內(nèi)完成，還有2個(gè)還需逐步推進(jìn)。
二、整合提升工作持續(xù)推進(jìn)
一是改擴(kuò)建工程前期工作進(jìn)展順利。項(xiàng)目自今年3月份正式啟動(dòng)以來，在市文廣旅游局的大力支持下，著手對(duì)一期基建遺留問題進(jìn)行整改，并積極與市級(jí)有關(guān)部門對(duì)接，為一期部分建筑拆除做好準(zhǔn)備。在市交司的大力支持與配合下，現(xiàn)已順利完成了項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目選址、用地預(yù)審、可研報(bào)告審批以及初步設(shè)計(jì)方案審批等工作，目前正在辦理概算審批和土地征用相關(guān)工作。全年已累計(jì)完成投資額170萬元，計(jì)劃于年底前正式動(dòng)工建設(shè)。二是學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃基本完成。根據(jù)年前規(guī)劃論證專家組的意見并結(jié)合文旅融合的發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃現(xiàn)已基本定稿，學(xué)校發(fā)展定位和專業(yè)建設(shè)方向等進(jìn)一步明確。
三、黨建引領(lǐng)作用不斷發(fā)揮
學(xué)校黨總支以“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機(jī)，把黨建工作與學(xué)校教學(xué)、德育、安全等工作相結(jié)合，嚴(yán)密部署，職責(zé)到人。黨總支班子成員和黨小組自學(xué)和集中學(xué)習(xí)原文原著并交流心得體會(huì)；認(rèn)真落實(shí)書記專題黨課活動(dòng)和專題民主生活會(huì)，組織開展校領(lǐng)導(dǎo)班子下基層“推門聽課”走訪調(diào)研活動(dòng)，并對(duì)書面征求和座談?wù)骷?2條意見建議進(jìn)行專題研討，主動(dòng)檢視問題，抓好整改落實(shí)。
深入開展廉政風(fēng)險(xiǎn)排查、觀看警示教育片、參觀廉政教育基地、召開廉政專題民主生活會(huì)等“廉政教育月”系列活動(dòng)。繼續(xù)深化黨員結(jié)對(duì)教育活動(dòng)的“1234”行動(dòng)計(jì)劃，積極開展強(qiáng)化“三服務(wù)”戲曲進(jìn)校園、文化惠民下基層演出、進(jìn)社區(qū)開展垃圾分類、五水共治入戶宣傳等志愿服務(wù)活動(dòng)。
嚴(yán)格落實(shí)主題黨日和黨課學(xué)習(xí)活動(dòng)。一年來，先后面向全體教職員工開展“學(xué)習(xí)詹文鍇先進(jìn)事跡”、黨性教育體驗(yàn)等主題黨日活動(dòng)和《弘揚(yáng)膽劍精神，參于擔(dān)當(dāng)作為——八項(xiàng)規(guī)定精神再學(xué)習(xí)》、《不忘初心，做新時(shí)代合格答卷人》、《不忘初心教好書，牢記使命育好人》等黨課學(xué)習(xí)活動(dòng)。推薦申報(bào)市級(jí)“黨員先鋒崗和“先鋒標(biāo)兵”各1個(gè)，充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。
四、文旅融合有新舉措
今年是紹興文旅融合的開局之年，學(xué)校積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，挖掘推廣紹興本土音樂素材，組織開展傳統(tǒng)文化的校內(nèi)外展演活動(dòng)。一年來先后舉行了流行音樂專場(chǎng)音樂會(huì)、鋼琴專場(chǎng)音樂會(huì)、民族打擊樂專場(chǎng)音樂會(huì)和戲曲文化進(jìn)校園進(jìn)廣場(chǎng)等普及推廣活動(dòng)。為慶祝70周年，又在紹興大劇院舉辦了“新時(shí)代、新征程”民樂專場(chǎng)音樂會(huì)，規(guī)模之大，影響深遠(yuǎn)，取得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和良好的社會(huì)效益。同時(shí)起草完成了音樂推廣與普及的相關(guān)建議方案和戲曲校本教材《紹劇板胡曲集》樣稿。組織召開2次表演藝術(shù)專業(yè)的中高職一體化人才培養(yǎng)方案專家論證會(huì)，對(duì)如何為文旅融合發(fā)展培養(yǎng)專門人才進(jìn)行專題研討。此外，還積極配合參與公祭大禹陵典禮等重大旅游文化活動(dòng)，做好省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)觀摩《沈園之夜》的接待演出、央視《記錄東方》拍攝非遺專題“水鄉(xiāng)社戲”演出、紹興國(guó)際馬拉松比賽展演以及“活力紹興 智引全球”人才綜合推介會(huì)展演等重要活動(dòng)，并協(xié)助拍攝完成越劇電視《蘭亭記》。
五、教育教學(xué)質(zhì)量不斷提升
一年來立足教師專業(yè)化發(fā)展和學(xué)生終身發(fā)展，學(xué)校創(chuàng)新教學(xué)管理與教師培訓(xùn)，組織開展系列基于“校本研修”和促進(jìn)學(xué)生核心素養(yǎng)發(fā)展的活動(dòng)，取得了成效。
（一）師資隊(duì)伍建設(shè)方面：優(yōu)化了外聘教師隊(duì)伍，開展了一系列教師資格證考試的專題輔導(dǎo)培訓(xùn)與服務(wù)工作，全年又有4名教師完成教師資格證注冊(cè)登記，未持證教師參加資格考試達(dá)90%以上；培養(yǎng)教師入選紹興市中職各學(xué)科教研大組成員7名，市中職語文教研大組副組長(zhǎng)1名，浙江省語文信息化教研組成員1名，“戴智敏省網(wǎng)絡(luò)名師工作室”學(xué)科帶頭人1人，市級(jí)優(yōu)秀指導(dǎo)教師1名；累計(jì)組織教師參加專業(yè)發(fā)展研討培訓(xùn)99人次，開展師德師風(fēng)、教學(xué)與科研能力提升專題校本培訓(xùn)8次，組織骨干教師參與校級(jí)交流及省市級(jí)學(xué)科交流40多人次，組織骨干教師參加專業(yè)教學(xué)培訓(xùn)及技能大賽教學(xué)能力賽前培訓(xùn)10人。
（二）教科研建設(shè)方面：完成了2019級(jí)音樂、舞蹈、戲曲三大專業(yè)的五年一貫制人才培養(yǎng)方案修改、專家論證和有序?qū)嵤?。組織校本研修專家、名師講座7次。組織開展2次教學(xué)反思讀后感評(píng)比活動(dòng)和為期2周的第四屆主題教研活動(dòng)周，累計(jì)展示各類公開課24節(jié)、推門聽課30節(jié)，教師聽課率達(dá)95%。本年度市級(jí)課題結(jié)題5個(gè)，中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)立項(xiàng)課題1個(gè)。組織教師參加省市中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)能力大賽、職成教優(yōu)秀論文評(píng)比、市中職工美教師作品展評(píng)、成長(zhǎng)導(dǎo)師比賽、中小學(xué)藝術(shù)節(jié)“藝術(shù)作品”評(píng)比等活動(dòng)，獲省級(jí)優(yōu)秀案例論文2篇，優(yōu)秀舞臺(tái)作品1個(gè)，獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)4個(gè)，二等獎(jiǎng)7個(gè)，三等獎(jiǎng)14個(gè)，在省級(jí)刊物15篇，參編教材（微課程）4本。完成校本教材4本（共6冊(cè)）。完成原創(chuàng)音樂舞蹈作品6個(gè)并已面向社會(huì)公演。
（三）高考和實(shí)訓(xùn)管理方面：高考升學(xué)率和重點(diǎn)藝術(shù)院校錄取率再創(chuàng)輝煌，高考升學(xué)率達(dá)86%，重點(diǎn)藝術(shù)院校本科上線 55人，錄取26人，錄取率達(dá)47.2%。組織選拔4位同學(xué)參加市、省、國(guó)家級(jí)技能大賽獲省二等獎(jiǎng)3名和三等獎(jiǎng)1名，總成績(jī)位列全省第三，晉級(jí)國(guó)賽并獲1個(gè)二等獎(jiǎng)。組織開展教育教學(xué)成果展示、畢業(yè)季展演、藝校好舞蹈、抖音舞比賽、聲樂、鋼琴專場(chǎng)實(shí)踐音樂會(huì)14場(chǎng)，師生藝術(shù)作品對(duì)外展2場(chǎng)。
六、德育管理再上臺(tái)階
一年來，繼續(xù)以創(chuàng)建“以美輔德，德藝并修”為核心的德育品牌為目標(biāo)，堅(jiān)持立德樹人、活動(dòng)育人、以文化人。一是堅(jiān)持開展德育教育月月有主題活動(dòng)。如上半年的“養(yǎng)成教育月”、“學(xué)雷鋒月”、“我愛閱讀月”、“職業(yè)規(guī)劃月”，下半年的“美形象，行為規(guī)范月月”、“愛祖國(guó)，運(yùn)動(dòng)健身月月”、“展技藝，校園文化月月”、“愛生命，校園安全月月”等。同時(shí)組織開展“告別陋習(xí)”集體簽名承諾、學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心義賣募捐、首屆讀書節(jié)、“班班有歌聲”合唱比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園藝術(shù)節(jié)等寓教于樂的活動(dòng)，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。二是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)。以現(xiàn)有2個(gè)名班主任工作室為平臺(tái)，積極開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)分享以及班主任工作交流活動(dòng)，不斷提升班主任管理水平。同時(shí)繼續(xù)做好校內(nèi)“名師”、“名班主任”建設(shè)和“學(xué)生心目中最喜愛的老師”評(píng)選活動(dòng)，增強(qiáng)教師教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。三是為學(xué)生身心健康保駕護(hù)航。通過“陽光加油站”心理咨詢室和心理咨詢團(tuán)隊(duì)的組建，確保學(xué)生心理健康。成立校園防詐騙宣傳小組、并結(jié)合住校生會(huì)議、黑板報(bào)、主題班會(huì)等形式，開展法制教育、安全教育，形成和諧校園，創(chuàng)建平安校園的良好氛圍。開發(fā)完成并正式啟用德育校本教材——《修德本》第二冊(cè)；繼續(xù)開展紹興藝術(shù)學(xué)校第四屆感動(dòng)藝校十大學(xué)生評(píng)比活動(dòng)。四是積極發(fā)揮團(tuán)組織作用。學(xué)校團(tuán)委認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的培養(yǎng)和新團(tuán)員發(fā)展工作，不斷創(chuàng)新團(tuán)支部團(tuán)員組織生活模式，積極開展團(tuán)員學(xué)生干部“五亮”行動(dòng)（即亮身份、亮職責(zé)、亮形象、亮承諾、亮業(yè)績(jī)），增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和榮譽(yù)感。全年校團(tuán)委組織開展愛心義賣（共募集善款14188.4元）和愛心捐衣活動(dòng)（共收到170件衣物），并為身患重疾的學(xué)校職工募集醫(yī)療款10余萬元。
七、招生就業(yè)有新突破
為確保2019年招生工作順利開展，結(jié)合文旅融合發(fā)展的實(shí)際，學(xué)校適當(dāng)進(jìn)行了專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出藝術(shù)表演類專業(yè)，停辦美術(shù)三年制，縮小學(xué)前教育規(guī)模，積極與浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、紹興文理學(xué)院、紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院的中高職一體化合作辦學(xué)，順利完成2019年新生招生錄取相關(guān)工作，瑞安越劇訂單班也順利開班。
與此同時(shí)，學(xué)校通過舉辦畢業(yè)生供需見面會(huì)，讓用人單位“看活兒挑人”，除了大部分高考升學(xué)外，35名高職畢業(yè)生與用人單位已全部達(dá)成初步就業(yè)意向。
八、服務(wù)社會(huì)獲好評(píng)
