序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇畢業(yè)報(bào)告總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

企業(yè)勞動(dòng)比賽總結(jié)報(bào)告一

根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽的意見(jiàn)》后，發(fā)展分工會(huì)高度重視此項(xiàng)工作，并根據(jù)公司實(shí)際提出了具體要求，強(qiáng)調(diào)以提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益為目的，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、提升員工綜合素質(zhì)為手段，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，齊抓共管，廣泛發(fā)動(dòng)，全員參與

根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽的意見(jiàn)》，公司對(duì)組織實(shí)施勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行了部署，公司系統(tǒng)各單位領(lǐng)導(dǎo)非常重視，迅速成立了勞動(dòng)競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)，討論制定了適合本企業(yè)特點(diǎn)的以員工歡迎、企業(yè)需要、成效明顯為標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施方案，明確了競(jìng)賽宗旨、競(jìng)賽原則、競(jìng)賽內(nèi)容、競(jìng)賽形式、競(jìng)賽要求以及考核獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容，形成了由黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥、工會(huì)組織實(shí)施、有關(guān)部門密切配合、各個(gè)方面齊抓共管的競(jìng)賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑了縱向到底、橫向到邊的競(jìng)賽組織網(wǎng)絡(luò)體系。

二、結(jié)合實(shí)際，因勢(shì)利導(dǎo)，突出重點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)

結(jié)合企業(yè)、部門、班組甚至員工個(gè)人的實(shí)際，因勢(shì)利導(dǎo)開(kāi)展競(jìng)賽，突出安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽取得實(shí)效的關(guān)鍵。發(fā)展分工會(huì)經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究和實(shí)踐，重點(diǎn)開(kāi)展了“找問(wèn)題、出措施，我為安全獻(xiàn)一策”專題合理化建議活動(dòng)以及安全崗位競(jìng)賽等競(jìng)賽活動(dòng)。在總經(jīng)部開(kāi)展“萬(wàn)里安全行車無(wú)事故”競(jìng)賽活動(dòng)中，司機(jī)封吉旭獲“省公司優(yōu)秀駕駛員”稱號(hào)。

三、建章立制，規(guī)范管理，常抓不懈，不斷創(chuàng)新

以“六比六提高”為主要內(nèi)容的“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)在各單位普遍開(kāi)展后，在提高員工工作積極性和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益方面收到了良好效果。為了使競(jìng)賽活動(dòng)常態(tài)化，更好地促進(jìn)企業(yè)的安全生產(chǎn)管理，各單位在實(shí)際工作中不斷建立和完善管理的各種規(guī)章制度。結(jié)合電力行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)安全工作實(shí)際，從實(shí)現(xiàn)安全工作“管理制度化、措施標(biāo)準(zhǔn)化、制度規(guī)范化、責(zé)任法制化”入手，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、對(duì)照、對(duì)表和“零距離”管理，構(gòu)筑牢固的安全防線。一是推行運(yùn)行安全規(guī)范化管理和現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施規(guī)范化管理。二是在運(yùn)行管理中導(dǎo)入質(zhì)量管理體系，規(guī)范了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)質(zhì)量體系論證，對(duì)涉及運(yùn)行安全生產(chǎn)管理的程序和環(huán)節(jié)加以科學(xué)嚴(yán)格的規(guī)范，安全生產(chǎn)完全按照質(zhì)量體系組織生產(chǎn)，確保安全措施標(biāo)準(zhǔn)化。三是建立和完善企業(yè)三級(jí)安，做到凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督。通過(guò)加大監(jiān)督約束和獎(jiǎng)懲力度，形成人人、事事、時(shí)時(shí)都不折不扣照章辦事的良好氛圍。

開(kāi)展“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)，發(fā)展分工會(huì)參的內(nèi)容不多，但工作積極性得到了極大促進(jìn)，精神風(fēng)貌發(fā)生了可喜變化。今后，我們將正視這些存在的問(wèn)題，不斷改進(jìn)競(jìng)賽工作，使“大唐杯”勞動(dòng)競(jìng)賽在公司系統(tǒng)持續(xù)、富有成效地開(kāi)展下去。

企業(yè)勞動(dòng)比賽總結(jié)報(bào)告二

為全面落實(shí)集團(tuán)公司黨組提出的“要進(jìn)一步解放思想，乘勢(shì)而上，集中力量，加快節(jié)奏，全面完成管道建設(shè)任務(wù)”的要求，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大參建員工的積極性和創(chuàng)造力，圓滿完成管道工程建設(shè)任務(wù)和目標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略能源通道和骨干油氣管網(wǎng)建設(shè)中開(kāi)展以“建精品工程，鑄能源國(guó)脈”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。

開(kāi)展“抓三提，促五賽”勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)，監(jiān)理部及EPC項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，結(jié)合工程實(shí)際，確保集團(tuán)公司“建精品工程，鑄能源國(guó)脈”勞動(dòng)競(jìng)賽工作落到實(shí)處，黨、政、工、團(tuán)齊抓共管，各負(fù)其責(zé)，積極開(kāi)展了勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。經(jīng)過(guò)全體參戰(zhàn)單位的積極努力，取得了良好的成績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，有效地促進(jìn)了下達(dá)計(jì)劃的完成，現(xiàn)將勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，黨政、工團(tuán)齊抓共管

在監(jiān)理部的帶領(lǐng)下各參建單位都能夠認(rèn)真組織“三提、四抓、五賽”勞動(dòng)競(jìng)賽，成立競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)確保對(duì)競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo)，要求項(xiàng)目經(jīng)理必須擔(dān)任競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。使競(jìng)賽活動(dòng)做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、競(jìng)賽方案有人管，各項(xiàng)指標(biāo)有落實(shí)，形成上下互動(dòng)、橫向聯(lián)動(dòng)的工作格局，為勞動(dòng)競(jìng)賽的順利開(kāi)展提供強(qiáng)有力的組織保證。要求細(xì)化競(jìng)賽方案，制定主要措施和考核激勵(lì)辦法，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。按照進(jìn)度計(jì)劃確定階段性目標(biāo)、指標(biāo)，并將目標(biāo)指標(biāo)層層分解，量化到施工機(jī)組，量化到具體人頭，形成千斤重?fù)?dān)人人挑、人人身上有指標(biāo)競(jìng)賽動(dòng)力機(jī)制，確保勞動(dòng)競(jìng)賽有序開(kāi)展、確保質(zhì)量安全上新臺(tái)階、確保競(jìng)賽總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

二、抓好過(guò)程控制環(huán)節(jié)，不做無(wú)用之功，保證活動(dòng)有序開(kāi)展

我們把勞動(dòng)競(jìng)賽作為貫穿整個(gè)施工過(guò)程的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，實(shí)行“四抓兩統(tǒng)一”管理。一抓建立競(jìng)賽組織，使競(jìng)賽活動(dòng)有人抓有人管。二抓制訂競(jìng)賽措施，結(jié)合業(yè)主提出的工程要求和施工實(shí)際情況，合理調(diào)整施工方案訂立競(jìng)賽措施。三抓合理配置資源，物盡其用，人盡其才，做到資源不閑置、不浪費(fèi)，充分發(fā)揮作用。四抓競(jìng)賽服務(wù)到位，項(xiàng)目部主要管理人員深入到施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)所分管工作建立分工包保服務(wù)，使現(xiàn)場(chǎng)遇到的問(wèn)題得到及時(shí)解決。同時(shí)把競(jìng)賽與日常施工“兩統(tǒng)一”：日常施工與“組織競(jìng)賽”統(tǒng)一安排，做到目標(biāo)明確，落實(shí)到位;施工管理與勞動(dòng)競(jìng)賽機(jī)構(gòu)統(tǒng)一辦公，做到協(xié)調(diào)配合，指揮靈敏。

三、抓好競(jìng)賽總結(jié)表彰獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮激勵(lì)作用，促進(jìn)活動(dòng)持久深入

人都有物質(zhì)的精神的內(nèi)在需要。吃、穿、住等是基本的物質(zhì)需求，成就感和榮譽(yù)感是高層次的精神追求。與此相對(duì)應(yīng)的是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩種，對(duì)勞動(dòng)競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)恰是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合。分階段勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，項(xiàng)目部就與外協(xié)隊(duì)伍簽訂“責(zé)任狀”，制定相關(guān)管理人員“工期、質(zhì)量、安全包保書(shū)”，明確施工生產(chǎn)目標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰金額。分階段勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)完成后，項(xiàng)目部堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，實(shí)行考核，由項(xiàng)目部工會(huì)、技術(shù)、安質(zhì)、財(cái)務(wù)、勞資等主管部門，從安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核。根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，大張旗鼓對(duì)取得的成績(jī)外協(xié)隊(duì)伍和競(jìng)賽過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行重獎(jiǎng)。同時(shí)通過(guò)各種會(huì)議對(duì)先進(jìn)隊(duì)伍、人物事跡進(jìn)行大力宣傳，利用宣傳櫥窗設(shè)立“光榮榜”欄目進(jìn)行展示，增強(qiáng)榮譽(yù)感。把勞動(dòng)競(jìng)賽的激勵(lì)機(jī)制由以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔向精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目部在施工生產(chǎn)的實(shí)施過(guò)程中，運(yùn)用勞動(dòng)競(jìng)賽的杠桿作用，激勵(lì)作用，掀起了一個(gè)又一個(gè)施工高 潮，涌現(xiàn)出一批好的生產(chǎn)積極分子和隊(duì)伍，帶動(dòng)了項(xiàng)目部整體工作不斷上臺(tái)階。

企業(yè)勞動(dòng)比賽總結(jié)報(bào)告三

為認(rèn)真落實(shí)市總工會(huì)關(guān)于勞動(dòng)競(jìng)賽工作的總體部署，我鎮(zhèn)制定了競(jìng)賽活動(dòng)方案和通知。各單位根據(jù)自身特點(diǎn)和情況積極開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)取得了良好成效，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、統(tǒng)一思想，認(rèn)真組織

為確保勞動(dòng)競(jìng)賽工作落到實(shí)處，各企業(yè)都相應(yīng)建立了動(dòng)競(jìng)賽管理機(jī)構(gòu)，明確各自職責(zé)，逐層抓好勞動(dòng)競(jìng)賽組織，為勞動(dòng)競(jìng)賽工作的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。并建立了由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和勞動(dòng)、安全、技術(shù)、教育等部門參與的專業(yè)競(jìng)賽管理機(jī)構(gòu)，形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、行政掛帥、工會(huì)主抓、其它部門參與的領(lǐng)導(dǎo)格局和管理體系。

二、加強(qiáng)宣傳、活動(dòng)開(kāi)展

篇（2）

但是畢業(yè)設(shè)計(jì)也暴露出自己專業(yè)基礎(chǔ)的很多不足之處。比如缺乏綜合應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力，對(duì)材料的不了解，對(duì)具體設(shè)計(jì)涉及到的規(guī)范要求的不熟悉等等，需要在做的過(guò)程中需要去不斷的翻閱相關(guān)的資料和書(shū)籍，這降低了自己的速度和設(shè)計(jì)的進(jìn)程，但這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是對(duì)自己知識(shí)的不足處的一個(gè)很好的補(bǔ)充和對(duì)已學(xué)過(guò)知識(shí)的一個(gè)鞏固。這個(gè)過(guò)程雖然是有一定的難度但還是通過(guò)自己的慢慢的摸索和老師的指導(dǎo)下從熟悉到上手，經(jīng)過(guò)這次努力對(duì)自己的信心很好的提高。通過(guò)這樣的一個(gè)自己從開(kāi)始到結(jié)束全程自己參與的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)對(duì)知識(shí)的了解和掌握是純理論的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的效果。這次實(shí)踐是對(duì)自己大學(xué)四年所學(xué)的一次大檢閱，使我明白自己知識(shí)還很淺薄，雖然馬上要畢業(yè)了，但是自己的求學(xué)之路還很長(zhǎng)，以后更應(yīng)該在工作中學(xué)習(xí)，努力使自己 成為一個(gè)可以參與工作能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)的人。

這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我做的六洞山風(fēng)景區(qū)旅游度假村詳細(xì)規(guī)劃的項(xiàng)目。雖然沒(méi)有去過(guò)風(fēng)景區(qū)現(xiàn)狀的調(diào)查，但是通過(guò)知道老師的給我的資料和現(xiàn)狀地形的基本概況，再加自己找相關(guān)的資料和網(wǎng)絡(luò)上資料對(duì)本度假村規(guī)劃地塊有了一定的了解。然后用了一個(gè)星期對(duì)總的資料進(jìn)行整理和刪選，選擇對(duì)自己規(guī)劃設(shè)計(jì)有用的資料匯編成冊(cè)作為后期設(shè)計(jì)的輔助資料參考和借鑒。接下來(lái)的幾個(gè)星期指導(dǎo)老師給了我們具體的規(guī)劃地形和設(shè)計(jì)任務(wù)，并指導(dǎo)我們具體的設(shè)計(jì)工作流程。通過(guò)對(duì)前期地塊詳細(xì)的分析使自己蠻快的有了自己設(shè)計(jì)的思路，規(guī)劃設(shè)計(jì)出了度假村的總平面，然后和老師的交流進(jìn)行改進(jìn)自己的設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)的不足。通過(guò)幾輪的修改以及老師的交流使自己慢慢的完善自己的設(shè)計(jì)方案。接下去的幾周是對(duì)分析圖的設(shè)計(jì)和繪制，經(jīng)過(guò)總平面后在分析圖的繪制上還是比較輕松，掌握起來(lái)比較自如。最后一周是對(duì)以前繪制的圖和設(shè)計(jì)進(jìn)行整理。通過(guò)這規(guī)劃也讓自己明白了以前做的設(shè)計(jì)過(guò)于理想化，在設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)現(xiàn)狀和現(xiàn)實(shí)的根據(jù)太少，很多都是按照自己的理想去做，而實(shí)際的設(shè)計(jì)更多的是從現(xiàn)狀和現(xiàn)實(shí)出發(fā) 使規(guī)劃更合理、更實(shí)用、更有發(fā)展。

篇（3）

十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過(guò)到現(xiàn)在還是有一種感覺(jué)就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識(shí)路、分析各處景觀褒貶、認(rèn)識(shí)上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛(ài)說(shuō)話的我，現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來(lái)適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)圈的一個(gè)運(yùn)行原則，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會(huì)有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個(gè)社會(huì)，陰呀!你不曉得，沒(méi)有人會(huì)告訴你的。

一月份，我不知不覺(jué)中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來(lái)的任務(wù)。雖說(shuō)是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個(gè)認(rèn)識(shí)以及興趣提高了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問(wèn)題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說(shuō)，那個(gè)誰(shuí)呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過(guò)得很愉快，很新鮮。雖然是一個(gè)人的行動(dòng)，可也是一中歷練不可缺少的獨(dú)擋一面之理哦。

二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問(wèn)題，為了讓的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了?；鶎庸ぷ魅藛T那個(gè)月真的好辛苦，我也很想對(duì)她們說(shuō)聲辛苦了。

篇（4）

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從2007年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

篇（5）

一、引言

從對(duì)2011屆畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查分析社會(huì)的用人要求，為在校生從思想上認(rèn)識(shí)到當(dāng)代社會(huì)對(duì)崗位人才的要求以及應(yīng)如何盡快與社會(huì)需求接軌提供實(shí)踐依據(jù)，在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中目標(biāo)更明確，態(tài)度更端正。同時(shí)根據(jù)自己的特點(diǎn)有目的地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、崗位定位，并自覺(jué)地把自己當(dāng)作一名“準(zhǔn)職業(yè)工作者”看待，嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，豐富自己的知識(shí)，努力提高專業(yè)技能。

通過(guò)調(diào)查用人單位對(duì)其各方面能力的評(píng)價(jià)以及畢業(yè)生、用人單位對(duì)我系教育教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議，了解我系畢業(yè)生就業(yè)后情況，為學(xué)院專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)方案的科學(xué)調(diào)整提供依據(jù)，不斷提高教育、教學(xué)質(zhì)量，從而更好地培養(yǎng)社會(huì)需要的高素質(zhì)應(yīng)用性技術(shù)人才。

二、研究方法

（一） 調(diào)查對(duì)象

口腔系2011屆畢業(yè)生及畢業(yè)生所在工作單位的人事主管部門及單位領(lǐng)導(dǎo) ，這些單位有醫(yī)院、外資及私營(yíng)企業(yè)等，畢業(yè)生共 129人。

（二）調(diào)查方法

1、抽樣調(diào)查法

2、主要調(diào)查方法

（1）問(wèn)卷法；（2）訪問(wèn)法；（3）座談法；（4）電話訪談法。

三、調(diào)查結(jié)果及分析

（一）畢業(yè)生所在用人單位對(duì)我系學(xué)生的評(píng)價(jià)

在對(duì)畢業(yè)生所在單位的調(diào)查中，調(diào)查組共發(fā)出學(xué)生個(gè)體70個(gè)，目前回收的有效學(xué)生個(gè)體56個(gè)，具體統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表1：

從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，用人單位對(duì)我系畢業(yè)生的整體印象較好，他們普遍反映我們學(xué)生的綜合素質(zhì)比較高，充分肯定我們學(xué)生的“敬業(yè)精神與工作態(tài)度”、“團(tuán)隊(duì)精神與人際關(guān)系”，分別占89%和86%。對(duì)學(xué)習(xí)能力這一項(xiàng)中“中”的比重大于“好”的比重，結(jié)合就業(yè)跟蹤調(diào)查表（二）中的相關(guān)內(nèi)容，我們得出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和組織協(xié)調(diào)能力還需進(jìn)一步提高。

從座談會(huì)和非正式交談的情況分析，用人單位普遍反映：

1、專業(yè)思想穩(wěn)定，熱愛(ài)本職工作；

2、工作積極且勤學(xué)好問(wèn)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同事，有一定的管理能力及合作精神；

3、畢業(yè)生工作扎實(shí)，態(tài)度端正，綜合素質(zhì)較高；

4、有一定的專業(yè)技能，但在知識(shí)面、專業(yè)技能的全面掌握、創(chuàng)新能力方面還應(yīng)加大培養(yǎng)力度。希望我系繼續(xù)加強(qiáng)校企合作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與開(kāi)拓精神的培養(yǎng)，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等，使畢業(yè)生具備較高的綜合素質(zhì)，能不斷適應(yīng)新環(huán)境新技術(shù)的挑戰(zhàn)。

另外，有部分用人單位對(duì)我系在學(xué)生的就業(yè)觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、心理素質(zhì)等方面的教育提出了改進(jìn)意見(jiàn)。主要有以下幾點(diǎn)。

1、個(gè)別同學(xué)眼高手低，尤其在前三年對(duì)薪資待遇要求較高，跳槽現(xiàn)象比較嚴(yán)重。特別是在合資和私有企業(yè)，由于人員流動(dòng)頻繁，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定影響。希望我系在校期間能加強(qiáng)對(duì)學(xué)生人生觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德和職業(yè)規(guī)范。

2、個(gè)別畢業(yè)生心理素質(zhì)差，經(jīng)不起批評(píng)，經(jīng)不起挫折。用人單位希望我系加強(qiáng)對(duì)學(xué)生全面綜合素質(zhì)教育，特別是心理素質(zhì)和適應(yīng)能力的教育，抗挫能力的訓(xùn)練，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、有的同學(xué)安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，埋頭干活、對(duì)行業(yè)中的新技術(shù)、新技能關(guān)注較少。建議在校期間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的生存競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的教育和終身學(xué)習(xí)的能力培養(yǎng)。

（二）畢業(yè)生對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的評(píng)價(jià)

在對(duì)129名畢業(yè)生的問(wèn)卷調(diào)查中，調(diào)查組收回有效問(wèn)卷95份，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表2：

從上述統(tǒng)計(jì)可看出：接受調(diào)查的畢業(yè)生認(rèn)為我系的總體教學(xué)工作水平為B級(jí)――中等偏上的水平。其中，96%以上的畢業(yè)生認(rèn)為我院的辦學(xué)指導(dǎo)思想、學(xué)生的學(xué)習(xí)秩序和自我管理為優(yōu)良；近84%的畢業(yè)生認(rèn)為我院的師資隊(duì)伍狀況、專業(yè)設(shè)置和課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)管理制度、院系管理人員素質(zhì)為優(yōu)良；75.7%左右的畢業(yè)生認(rèn)為我院的教學(xué)儀器設(shè)備、圖書(shū)資料、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手法為一般水平。

三年的大學(xué)生活，畢業(yè)生們對(duì)母校有著較深的了解，他們一致認(rèn)為校園里幽雅的學(xué)習(xí)環(huán)境，較高水平的師資隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，都是他們走向工作單位取得成功的重要因素。但是與此同時(shí)，他們也對(duì)我系在教學(xué)工作中存在的不足提出了一些意見(jiàn)和建議：

1、不僅要注重知識(shí)的傳授，還要加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)。表現(xiàn)在教學(xué)上就是教師只教會(huì)學(xué)生“是什么”和“怎么做”，而對(duì)事物的產(chǎn)生、發(fā)展及其變化規(guī)律認(rèn)識(shí)不深，學(xué)生只知其然，不知其所以然。反映到工作上就是學(xué)生只能或只會(huì)“做事”，而沒(méi)有創(chuàng)新能力。畢業(yè)生們認(rèn)為學(xué)校應(yīng)注重學(xué)習(xí)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的提高，教給學(xué)生一種思維方法和學(xué)習(xí)方法，就業(yè)后就可以不管專業(yè)對(duì)不對(duì)口，只要掌握了開(kāi)啟社會(huì)和知識(shí)大門的鑰匙，就能通過(guò)自身的奮斗，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2、系部應(yīng)結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造特色活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生技能和回饋社會(huì)的雙贏。部分畢業(yè)生反映，大學(xué)的生活就是讀書(shū)，很少接觸社會(huì)。希望學(xué)校將學(xué)生專業(yè)知識(shí)與職業(yè)道德教育相結(jié)合，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，走出校園，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)基層，在服務(wù)他人服務(wù)社會(huì)的同時(shí)自身也得到提高。

3、部分課程內(nèi)容陳舊，脫離實(shí)際，教學(xué)質(zhì)量需進(jìn)一步提高。畢業(yè)生反映，有些課程學(xué)生學(xué)習(xí)是為了湊學(xué)分，學(xué)了用處不大；有些課程的理論性太強(qiáng)，技術(shù)含量太少。希望學(xué)校在保證基礎(chǔ)理論課、核心課、主干課的教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的力度，充分開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，邀請(qǐng)行業(yè)專家來(lái)校授課或客串講課。

4、教學(xué)設(shè)施需要改進(jìn)。畢業(yè)生反映，學(xué)校的教學(xué)設(shè)備儀器數(shù)量少，且陳舊，由于地處老校區(qū)，又是小專業(yè)，學(xué)院在這投入的教學(xué)經(jīng)費(fèi)較少，圖書(shū)資料匱乏尤甚，實(shí)驗(yàn)儀器跟不上時(shí)代，新技術(shù)不能及時(shí)引進(jìn)。

五、調(diào)查啟示

經(jīng)過(guò)調(diào)研，匯總用人單位和畢業(yè)生提出的意見(jiàn)和建議主要是：

（一）、加強(qiáng)畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新精神和專業(yè)技能的培養(yǎng)；加強(qiáng)畢業(yè)生所學(xué)理論在工作實(shí)踐中靈活運(yùn)用的能力培養(yǎng) ，加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的力度；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)和綜合能力的培養(yǎng)、特別是提高畢業(yè)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、能力的提升、心理的適應(yīng)等，以適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。

（二）、加強(qiáng)與用人單位和校友的聯(lián)系。我系及時(shí)掌握用人信息，充分利用用人單位和校友的關(guān)系，穩(wěn)固現(xiàn)有的就業(yè)市場(chǎng)，保持巨大優(yōu)勢(shì)，把適合的畢業(yè)生推薦給相關(guān)單位，同時(shí)，擴(kuò)展新的就業(yè)市場(chǎng)，校友是一個(gè)很好的途徑。

篇（6）

一、實(shí)習(xí)目的

1.將本科階段所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際社會(huì)工作中，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)與鞏固理論知識(shí)，學(xué)習(xí)和增強(qiáng)動(dòng)手能力;

2.體驗(yàn)和熟悉電子商務(wù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用，接觸實(shí)際商務(wù)運(yùn)作過(guò)程，提高運(yùn)用各種營(yíng)銷手段的能力，事件項(xiàng)目管理方面的理論，了解電子商務(wù)法律法規(guī)，熟練使用計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)服務(wù)于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng);

3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4.了解熟悉社會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)人際交往和溝通能力，提高應(yīng)變能力。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及內(nèi)容

根據(jù)系里安排和我們專業(yè)同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，由各位同學(xué)自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)。而最后26位同學(xué)選擇了各自不同的實(shí)習(xí)單位，行業(yè)遍及it行業(yè)、電信、金融、法律、工程、貿(mào)易等，實(shí)習(xí)單位種類多種多樣，既有政府機(jī)關(guān)、大型國(guó)有企業(yè)，也有跨國(guó)企業(yè)和中小型私營(yíng)企業(yè)。

由于本專業(yè)屬于復(fù)合型專業(yè)，學(xué)科知識(shí)所涵蓋的領(lǐng)域包括管理學(xué)、商學(xué)、信息技術(shù)等方面，所以在具體工作中，多數(shù)同學(xué)從事了文秘、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，還有少數(shù)同學(xué)在多媒體技術(shù)應(yīng)用、項(xiàng)目管理等。

三、實(shí)習(xí)收獲與成果

根據(jù)本班同學(xué)在實(shí)習(xí)后相互的交流，以及實(shí)習(xí)結(jié)束后填寫(xiě)的實(shí)習(xí)登記表和實(shí)習(xí)報(bào)告，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.實(shí)習(xí)期間所有同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，虛心好學(xué)，服從安排，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，普遍受到實(shí)習(xí)單位的肯定和表?yè)P(yáng)。

2.作為武漢大學(xué)的畢業(yè)生，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的個(gè)人綜合素質(zhì)，為學(xué)校學(xué)員贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

篇（7）

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。 下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦（國(guó)際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

篇（8）

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。常言要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習(xí)中，我積極協(xié)助各位指導(dǎo)老師工作，抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中，我大概參加了以下的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

(二)文件建檔

實(shí)習(xí)期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時(shí)又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂(lè)乎，于是我主動(dòng)和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問(wèn)。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書(shū)本永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)的知識(shí)。

(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和整理

在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，得出了一些很有價(jià)值的結(jié)論。

(四)打文件和打印復(fù)印文件

辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞?；蛟S是qq聊的比較多，終于發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時(shí)迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實(shí)習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。

(五)輕松辦公室大環(huán)境

老師們個(gè)個(gè)都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對(duì)電腦的熟悉程度大都沒(méi)有我們?cè)谛W(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對(duì)如何利用電腦來(lái)休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂(lè)，視頻節(jié)目以及小說(shuō)等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說(shuō)促進(jìn)了老師們之間本身的融洽。

(六)給老師做通訊錄數(shù)據(jù)庫(kù)

篇（9）

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。常言要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習(xí)中，我積極協(xié)助各位指導(dǎo)老師工作，抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中，我大概參加了以下的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

(二)文件建檔

實(shí)習(xí)期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時(shí)又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂(lè)乎，于是我主動(dòng)和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問(wèn)。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書(shū)本永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)的知識(shí)。

(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和整理

在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，得出了一些很有價(jià)值的結(jié)論。

(四)打文件和打印復(fù)印文件

辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞?；蛟S是qq聊的比較多，終于發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時(shí)迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實(shí)習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。

(五)輕松辦公室大環(huán)境

老師們個(gè)個(gè)都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對(duì)電腦的熟悉程度大都沒(méi)有我們?cè)谛W(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對(duì)如何利用電腦來(lái)休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂(lè)，視頻節(jié)目以及小說(shuō)等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說(shuō)促進(jìn)了老師們之間本身的融洽。

篇（10）

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開(kāi)設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開(kāi)銷售渠道，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。