序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇品牌工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、建設(shè)目標(biāo)

到2016年，每個縣區(qū)培育1-2個有區(qū)域特色，產(chǎn)品銷售達(dá)5-10億元的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，2-3個有一定影響力和產(chǎn)業(yè)支撐力、銷售過億元的省級以上名牌農(nóng)產(chǎn)品；全市馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)和證明商標(biāo)，省級名牌，地理標(biāo)志登記保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品等新增15個以上；新增“三品”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、）標(biāo)識產(chǎn)品230個以上，其中有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品5個以上；鼓勵農(nóng)業(yè)外向型企業(yè)境外注冊商標(biāo)，每縣區(qū)培育1個以上出口創(chuàng)匯過500萬美元的外向型農(nóng)業(yè)企業(yè)。

三、主要措施

（一）科學(xué)規(guī)劃，引導(dǎo)品牌有序發(fā)展

1．制定品牌發(fā)展規(guī)劃。各縣區(qū)要按照“集中力量、整合資源、強(qiáng)化培育、扶優(yōu)扶強(qiáng)”的思路，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，實施名、優(yōu)、新產(chǎn)品的品牌培育；老品牌、老產(chǎn)業(yè)提檔升級；生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣等三大戰(zhàn)略，重點圍繞各地特色產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)工作計劃，打響生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2．整合優(yōu)質(zhì)品牌資源。各縣區(qū)要整合農(nóng)產(chǎn)品資源，以“三名商標(biāo)”（知名、著名、馳名）、國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)和證明商標(biāo)、“三品一標(biāo)”為重點，聚力打造優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌。對已具有一定品牌優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要積極擴(kuò)大基地規(guī)模，充分發(fā)揮品牌帶動效應(yīng)；對同類農(nóng)產(chǎn)品品牌，要進(jìn)行整合規(guī)范，切實統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品商標(biāo)、統(tǒng)一地域標(biāo)識，形成同一地域、同類產(chǎn)品保留1-2個品牌，改變小、散、雜的現(xiàn)狀，避免惡性競爭；要強(qiáng)化地域觀念，增強(qiáng)商標(biāo)意識，把品牌和地域緊密結(jié)合，積極開展地域標(biāo)識商標(biāo)注冊保護(hù)工作。

（二）夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化主體培育

3．大力扶持龍頭企業(yè)。要充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在品牌培育中的主導(dǎo)作用，對有市場、有產(chǎn)品優(yōu)勢的重點企業(yè)，要加大扶持力度，聚力扶持，做強(qiáng)做大；對符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的企業(yè)，要予以重點引導(dǎo)，扶持做大做強(qiáng)。沭陽縣要大力扶持花木、食用菌、水禽等生產(chǎn)加工農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；泗陽縣要大力扶持食用菌、生豬、果蔬等生產(chǎn)加工企業(yè)；泗洪縣要大力扶持優(yōu)質(zhì)稻米、水產(chǎn)等生產(chǎn)加工企業(yè)；宿豫區(qū)要大力扶持糧食、罐頭食品和肉禽等生產(chǎn)加工企業(yè)；宿城區(qū)要大力扶持蔬菜種苗、肉禽等生產(chǎn)加工企業(yè)；經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)要大力扶持罐頭食品、蔬菜等企業(yè)；市湖濱新區(qū)要大力扶持水產(chǎn)養(yǎng)殖加工企業(yè)；市洋河新區(qū)要大力扶持蔬菜加工企業(yè)。要扶持企業(yè)建立基地，開展訂單生產(chǎn)，重點引導(dǎo)和支持企業(yè)加強(qiáng)基地生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷和品牌推介。同時，要依托資源優(yōu)勢，大力開展農(nóng)業(yè)招商，瞄準(zhǔn)國家和省級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)來宿投資，為品牌培育提供后續(xù)資源。力爭通過三年建設(shè)，各縣區(qū)分別新增國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1個以上，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2個以上。

4．積極培育合作組織和協(xié)會。圍繞優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聯(lián)合專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和專業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮合作組織和協(xié)會在品牌培育中的作用，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶之間建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷合同和服務(wù)契約，實現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的有效對接。大力引導(dǎo)和支持合作組織、行業(yè)協(xié)會自主創(chuàng)建原產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)品品牌，重點培育洪澤湖水產(chǎn)、駱馬湖水產(chǎn)、成子湖水產(chǎn)、中揚(yáng)青蝦、戴場島水產(chǎn)等水產(chǎn)品品牌，泗洪大棗、西南崗西瓜、泗陽鮮桃、洋北西瓜、丁莊大菜、南蔡蔬菜、華沖番茄、吳集白蘿卜、茆圩草莓等果蔬產(chǎn)品品牌，梅花青殼雞蛋、新袁羊肉等畜產(chǎn)品品牌，做響泗洪大米、泗洪大棗、泗陽楊樹、八集花生、宿豫鳳雞等地理標(biāo)志品牌。大力支持專業(yè)協(xié)會對已具備條件的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)識的申報。到2016年，每個縣區(qū)要支持2—3個合作組織或?qū)I(yè)協(xié)會成功申報2—3個省級以上名牌產(chǎn)品和國家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。

（三）狠抓品質(zhì)，提升品牌核心競爭力

5．加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)新品種的引進(jìn)推廣。市、縣農(nóng)業(yè)部門要充實蔬菜、水產(chǎn)等重點產(chǎn)業(yè)推廣隊伍，大力引導(dǎo)企業(yè)、合作組織、行業(yè)協(xié)會、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶推廣市場認(rèn)知度強(qiáng)、效益好的優(yōu)質(zhì)新品種，深入基地指導(dǎo)新品種的推廣應(yīng)用。大力扶持果蔬新品種種苗的推廣，實行種苗補(bǔ)貼政策，提高種植戶的積極性，降低市場風(fēng)險。在品種的推廣過程中，要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)意識，制定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)主推品種的地方標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成一個品種有一套完整的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，切實提升農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力。

6．加快品牌農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。在加快無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志登記保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證步伐的同時，要根據(jù)國內(nèi)外通行規(guī)則和市場需求，進(jìn)一步推進(jìn)各類農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地和優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，尤其是加快有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地的規(guī)劃建設(shè)，2014年底前，各縣區(qū)要全面啟動有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品（水產(chǎn)品）基地建設(shè)，每年各縣區(qū)要分別新增500畝以上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地1個。

（四）做強(qiáng)營銷，提高品牌市場影響力

7．加強(qiáng)營銷體系建設(shè)。強(qiáng)化與上海、南京、蘇州等大中城市對接，設(shè)立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷店，在大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品營銷點，在大型超市設(shè)立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜，加強(qiáng)與企事業(yè)單位食堂、大專院校等農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大戶對接，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升品牌影響力。全力拓展各類電子商務(wù)渠道，在京東、天貓商城等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)區(qū)域綜合性農(nóng)產(chǎn)品銷售店鋪，到2016年，各縣區(qū)在國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售店3個以上；大力培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，以全市職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工程為載體，開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的培育和能力提升工程，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和市場更廣泛對接；加強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，支持企業(yè)參加各類大型農(nóng)業(yè)會展活動，在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種載體上推介和宣傳品牌，重點在國家、省級報刊和央視上宣傳名牌農(nóng)產(chǎn)品，提高我市農(nóng)產(chǎn)品知名度和市場占有率。充分依托省、市主流媒體，制定實施名牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，力爭用三年時間，打響我市優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

8．拓展農(nóng)產(chǎn)品出口市場。重點扶持水產(chǎn)品、寵物食品、果蔬罐頭等三大農(nóng)產(chǎn)品出口支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照“龍頭企業(yè)+基地”的發(fā)展模式，進(jìn)一步加強(qiáng)臨淮、半城、龍集等水產(chǎn)品出口基地建設(shè)，以及新莊黃桃、太平山芋等出口農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地建設(shè)。同時要積極把握國際農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)，拓展鮮切花、果蔬加工、畜禽產(chǎn)品等出口產(chǎn)業(yè)，提高我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的外向度。

四、強(qiáng)化政策扶持

市財政每年安排專項資金，用于農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、保護(hù)和宣傳工作，獎勵補(bǔ)貼在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中取得突出成績的企業(yè)和單位。

1．鼓勵品牌認(rèn)證。對新獲中國馳名商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一次性獎勵50萬元；對新獲國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)或證明商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一次性獎勵30萬元；對新獲國家地理標(biāo)志登記農(nóng)產(chǎn)品、江蘇著名商標(biāo)、江蘇名牌產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一次性獎勵10萬元。

2．鼓勵“三品”認(rèn)證。對新獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，分別給予1萬元、2萬元和3萬元獎勵。

3．鼓勵農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。對在境外新成功注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一次性獎勵3萬元；對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)到境外參加各類展銷推介會的，按照攤位費(fèi)的50%給予補(bǔ)助；對出口創(chuàng)匯過500萬元美元的外向型農(nóng)業(yè)企業(yè)，一次性獎勵10萬元。

4．鼓勵農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。對在天貓、京東等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)綜合性農(nóng)產(chǎn)品銷售店鋪的，按“市政府關(guān)于加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實施意見”執(zhí)行獎勵；對年銷售收入（農(nóng)副產(chǎn)品）首次突破億元農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)（不含糧食倉儲企業(yè)），一次性獎勵50萬元。

以上獎勵不累加重復(fù)，以最高一級計獎。所涉獎補(bǔ)資金，市財政承擔(dān)50%、縣區(qū)財政承擔(dān)50%。各地要制定出臺相應(yīng)的扶持和獎勵政策，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作深入開展。

五、組織保障

篇（2）

二、全力打造“文化司法”品牌

充分利用“司法面對面”平臺，專門開設(shè)法治文化板塊，不間斷制作一批法治動漫、編輯一批調(diào)解實例、拍攝一批法治故事，增強(qiáng)面對面平臺的欣賞性。組織開展“十大法治人物”評選、法治格言征集評比、法治楹聯(lián)征稿等活動，增強(qiáng)法治文化影響力。推進(jìn)法治文化景觀建設(shè)，依托倉圣公園、彌河觀光園和人民廣場，先期建設(shè)一批法治文化示范區(qū)，按照“一鎮(zhèn)一景”模式，在各鎮(zhèn)、街、區(qū)建設(shè)法治文化小園區(qū)，增強(qiáng)法治文化的滲透力。扶持莊戶劇團(tuán)建設(shè)，創(chuàng)作一批、表演一批法治快書、法治相聲、法治小品等，推進(jìn)法治文化的平民化。

三、全力打造“民生司法”品牌

篇（3）

二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

為進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)建工作，區(qū)政府決定成立全區(qū)品牌農(nóng)業(yè)申報推薦初審小組，負(fù)責(zé)各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品的初審?fù)扑]工作。初審小組成員由區(qū)農(nóng)林局、發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局等部門的有關(guān)職能科室骨干工作人員組成，由區(qū)農(nóng)林局分管局長任組長，區(qū)發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局分管局長任副組長。全區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品的申報事項，須經(jīng)初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品享受該實施辦法規(guī)定的獎勵政策。凡是未經(jīng)初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品，政府不予獎勵。

三、嚴(yán)格審核程序

對于審報無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌的，首先由企業(yè)提出申請，經(jīng)有關(guān)部門預(yù)審、初審領(lǐng)導(dǎo)小組初審后，報權(quán)威部門評定；再由區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品培育指導(dǎo)委員會根據(jù)評定結(jié)果進(jìn)行集體審核、兌獎。

四、規(guī)范申報條件

凡是推薦申報的農(nóng)產(chǎn)品品牌，必須符合《區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；有一定的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量和產(chǎn)值；有良好的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度；有較高的產(chǎn)品科技含量和企業(yè)誠信度等考核評審指標(biāo)。

五、完善獎勵政策

1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機(jī)食品，獎勵標(biāo)準(zhǔn)分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品，獎勵標(biāo)準(zhǔn)分別為1萬元、2萬元。但同一個企業(yè)或產(chǎn)地申報的“三品”品牌產(chǎn)品，按申報的最高獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不重復(fù)計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產(chǎn)品，但只主獎1個產(chǎn)品，其余系列產(chǎn)品申報成功后補(bǔ)貼1萬元。

2、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（商標(biāo)）獎勵政策。對于當(dāng)年申報成功的市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、市名牌產(chǎn)品或市知名商標(biāo)，一次性獎勵標(biāo)準(zhǔn)分別為0.5萬元、1萬元；對于當(dāng)年申報成功的省名牌產(chǎn)品或省著名商標(biāo)，一次性獎勵5萬元；對于當(dāng)年申報成功的中國名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)，一次性獎勵50萬元。凡年內(nèi)創(chuàng)建的不同級別的同一類品牌產(chǎn)品，按上限予以獎勵，不重復(fù)兌獎。

篇（4）

多年來，廠綜治委認(rèn)真貫徹油田公司精細(xì)管理工作要求，在綜合治理工作實踐中，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制。近年，面對綜治工作的新形勢、新任務(wù)，新挑戰(zhàn)，探索出了具有四廠特色的“五化”工作機(jī)制，全面提升了綜治精細(xì)管理工作水平，創(chuàng)出了一流工作業(yè)績。

近年來，共抓獲拘留各類涉油不法分子100余名，繳獲盜油車輛40多臺、收繳被盜原油50余噸，實現(xiàn)了土煉油爐為零，被盜電量為零，回收落地原油1200余噸，協(xié)助處置各類工農(nóng)糾紛46起，及時制止管道違法占壓84起。曾先后被評為“全國整治油氣田及輸油氣管道生產(chǎn)治安秩序?qū)ｍ椥袆酉冗M(jìn)集體”、“河北省企業(yè)事業(yè)單位治安防范先進(jìn)單位”等稱號，在開展“兩會”及國慶安保維穩(wěn)工作中，獲得了油田公司“兩會”安保嘉獎令表彰，在開展“平安油田”創(chuàng)建工作中，被河北省授于《2011年度深化“平安油田”創(chuàng)建先進(jìn)單位》稱號。

一、不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新管理，形成了綜治工作“五化”機(jī)制。

一是突出打擊能力，實現(xiàn)警保聯(lián)防一體化。針對涉油不法分子手段呈多樣化、團(tuán)伙化、智能化、暴力化的趨勢，通過健全與萬東分局協(xié)同工作制度，細(xì)化相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)整體協(xié)作配合，不斷優(yōu)化整合公安、內(nèi)保資源，形成了警保聯(lián)合、警企聯(lián)動、企地聯(lián)合的良好格局。萬東分局每天安排兩名干警與護(hù)廠大隊保安班共同巡防、備勤，有效規(guī)避了執(zhí)勤過程中的法律風(fēng)險，凸顯了配合緊密、同心合力、打擊及時、震懾有力的優(yōu)勢。“11.7”、“4.15”等管道鉆孔團(tuán)伙盜油案件的成功告破，彰顯了警保聯(lián)合一體化的威力。

二是保持高壓態(tài)勢，實現(xiàn)重點行動常態(tài)化。按照“嚴(yán)防、嚴(yán)管、嚴(yán)打、嚴(yán)治”的工作思路，將重要時期安保行動以常態(tài)化持續(xù)開展，采取日常巡防和重點巡查相結(jié)合的方式，實施交叉巡護(hù)、重點打擊。同時，嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”、“一票否決”等制度，目標(biāo)明確、重點突出，任務(wù)有分工、責(zé)任有落實、交接無空檔的運(yùn)行工作機(jī)制充分顯效。在油區(qū)治理工作中，為準(zhǔn)確、有力打擊不法涉油犯罪，堅持深入開展油區(qū)動態(tài)分析活動。嚴(yán)格執(zhí)行綜治辦、護(hù)廠大隊班以上干部參加的周分析會，護(hù)廠、保衛(wèi)組半月分析會及廠主管領(lǐng)導(dǎo)、萬東分局領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)單位總支書記參加的月度分析會議制度，對階段性工作進(jìn)行總結(jié)，對油區(qū)形勢進(jìn)行分析，對發(fā)案特征進(jìn)行剖析，做到了信息通暢，掌控準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)到位，處置各類突發(fā)事件措施得當(dāng)。為加強(qiáng)緊密協(xié)作，萬東分局每天安排兩名干警同護(hù)廠大隊保安班共同巡防、備勤。同時，采取加密巡查、主動出擊、化裝偵察等辦法，對涉油不法分子實施嚴(yán)厲打擊，較好的維護(hù)了油區(qū)治安秩序。

三是夯實防范基礎(chǔ)，實現(xiàn)動態(tài)防控網(wǎng)絡(luò)化。通過將各種特殊時期安保工作常態(tài)化開展，持續(xù)保持了高壓態(tài)勢，牢牢掌握了主動權(quán)，始終保持了油區(qū)的穩(wěn)定秩序。按照“突出技防、加強(qiáng)人防、鞏固物防”的思路，先后投資260萬元，建立多層次防控體系，實現(xiàn)了油（廠）區(qū)重點單位、要害部位全面監(jiān)控。通過定期開展油（廠）區(qū)治安形勢和案情分析，突出重點、廣布特情，對重點部位加密巡查、嚴(yán)防死守，布設(shè)“人防”控制網(wǎng)；采取加裝防護(hù)欄、應(yīng)用監(jiān)控系統(tǒng)，油井安裝E型鎖、加固防盜井口房，鞏固“物防”基礎(chǔ)網(wǎng)；采取安裝區(qū)域防控報警、管道聲波、壓力報警、移動黑光取證等先進(jìn)設(shè)備，有效提升綜合防控能力，構(gòu)建“技防”信息網(wǎng)。

篇（5）

一要充分認(rèn)識開展此項工作的重要性。

眾所周知，我國被國際上稱為“世界工廠”。但2009年《世界品牌500強(qiáng)》排行榜入選的28個國家中，美國占據(jù)241席，居第一，中國入選18個品牌，排名第七。入選的500個品牌中有220個的品牌歷史超過了100年，其中最長的牛津大學(xué)已經(jīng)有913年歷史，中國僅有“老字號”青島啤酒入選，品牌年齡為106歲。由此可見，我們國家是典型的“制造大國，品牌小國”。目前省共有中國名牌產(chǎn)品27個，而到目前還沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)品獲得中國名牌產(chǎn)品稱號。全省的379個名牌產(chǎn)品中，僅有9個，而我區(qū)只有“春蕾雞蛋”1個。一個地區(qū)能否出名牌，做強(qiáng)名牌，形成名牌群體，是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)綜合實力的重要指標(biāo)。從以上情況看，我們對品牌建設(shè)的認(rèn)識還不夠，不能從戰(zhàn)略層次考慮品牌的建設(shè)和維持，不能把品牌的核心價值與品牌的定位、品牌的延伸范圍等列入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)景中?，F(xiàn)在正值資源轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，適時開展品牌建設(shè)，以質(zhì)量鑄造誠信，以品牌引領(lǐng)發(fā)展，既有利于加快實施質(zhì)量興市和名牌戰(zhàn)略，又有利于全面提升對外形象，增強(qiáng)城市綜合競爭力。我們一定要搶抓這一良好機(jī)遇，高度重視，合理定位，謀取突破，切實做好本次評定初選推薦工作，努力扶植培育一批社會公認(rèn)的好品牌，全面帶動我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的健康可持續(xù)發(fā)展。

二要把握關(guān)鍵，積極做好品牌建設(shè)工作。

一是扎實安排，迅速行動起來。各級、各部門要迅速成立組織機(jī)構(gòu)，確定專人負(fù)責(zé)此項工作。同時，要認(rèn)真學(xué)習(xí)研讀評選認(rèn)定實施辦法、現(xiàn)場評審辦法等相關(guān)文件，吃透政策精神，結(jié)合各自管轄區(qū)域企業(yè)、產(chǎn)品的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，初步擬定首次推薦企業(yè)和產(chǎn)品名單，并就今后三年扶植培育工作做好謀劃。

二是堅持原則，有序推進(jìn)工作。要始終堅持寧缺毋濫、高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定、高水平起步的原則，成熟一個，推薦一個，有幾個我們就推薦幾個，總量不做強(qiáng)行規(guī)定。要堅持所評產(chǎn)品必須能夠體現(xiàn)我區(qū)真正的發(fā)展成果和水平。

三是加大宣傳，提高社會參與率。要充分利用網(wǎng)站、電視、報紙等媒體大力宣傳品牌建設(shè)的重大意義及政府的各項優(yōu)惠獎勵與激勵政策，鼓動、引導(dǎo)、幫助企業(yè)參與競爭，積極投入品牌建設(shè)中，爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品。

三要各負(fù)其責(zé)，扎實做好首次評定初選推薦工作。

這次全市將從現(xiàn)有農(nóng)林產(chǎn)品、食品、生活日用工業(yè)品、工藝品、文化旅游等幾大類中選出的20大“品牌”產(chǎn)品。評選活動任務(wù)重、責(zé)任大，我區(qū)成立了評委會，制定了實施意見，對首次初選推薦工作進(jìn)行了具體安排，明晰了各級、各部門的職責(zé)和任務(wù)，希望大家各負(fù)其責(zé)，迅速行動，切實抓好品牌產(chǎn)品的初選推薦工作。

一是各級、各行業(yè)主管部門要抓緊深入企業(yè)動員，確定首次推薦企業(yè)和產(chǎn)品，指導(dǎo)、幫助企業(yè)填寫申請表，并形成推薦意見填寫產(chǎn)品推薦表同企業(yè)申請表一并報評委會辦公室，評委會辦公室審核匯總后報評委會主任審定，形成推薦意見上報市評委會辦公室。區(qū)農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及產(chǎn)品，首次推薦1-2個；區(qū)果業(yè)局負(fù)責(zé)果品及加工企業(yè)及產(chǎn)品，首次推薦1-2個；區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品，首次推薦1-2；區(qū)中小企業(yè)局負(fù)責(zé)中小企業(yè)及產(chǎn)品，首次推薦1-2個。要注重特色產(chǎn)品的推薦和培養(yǎng)，例：春蕾雞蛋、九州龍?zhí)O果等。以上部門要嚴(yán)格按照初選推薦的時間安排抓好落實，務(wù)必于12月10日前將申報資料報評委會辦公室。

二是區(qū)質(zhì)監(jiān)分局要切實擔(dān)負(fù)起評委會辦公室的職能，具體負(fù)責(zé)做好“品牌”產(chǎn)品評選活動的綜合協(xié)調(diào)、組織策劃和具體落實工作，并抓好“品牌”產(chǎn)品評選認(rèn)定后的日常管理工作。

篇（6）

在當(dāng)今醫(yī)院發(fā)展過程中，醫(yī)院文化建設(shè)發(fā)揮著越來越重要的作用。如何結(jié)合醫(yī)院實際，通過建設(shè)醫(yī)院品牌文化促進(jìn)醫(yī)院工作，是一家醫(yī)院構(gòu)建文化體系的重點內(nèi)容。

做好醫(yī)院文化建設(shè)工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設(shè)，即創(chuàng)建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應(yīng)包含品牌名稱、品牌理念、醫(yī)療服務(wù)措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復(fù)調(diào)研、集思廣益，結(jié)合科室的管理、專業(yè)、服務(wù)特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運(yùn)用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊(yùn)含的具體內(nèi)容深入人心。醫(yī)療服務(wù)措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導(dǎo)科室的中心工作。根據(jù)本科室的治療疾病特點和服務(wù)管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設(shè)凝聚人心，激發(fā)醫(yī)護(hù)人員的工作熱情，改善管理，改進(jìn)服務(wù)，推動學(xué)科建設(shè)，吸引患者前來就醫(yī)，從而推進(jìn)醫(yī)院、科室更好更快的發(fā)展。

文化品牌的形成，一定要結(jié)合一線科室的實際情況，總結(jié)形成了獨(dú)具特色的科室文化品牌，才能形成風(fēng)格各異，特色鮮明醫(yī)院文化體系。如：神經(jīng)內(nèi)科“激活源動力”、消化內(nèi)科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運(yùn)用詞語的諧音展現(xiàn)出本科室的醫(yī)療技術(shù)特色與服務(wù)措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關(guān)節(jié)骨科“舒暢關(guān)節(jié) 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業(yè)特點與服務(wù)理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護(hù)航”、ICU（重癥監(jiān)護(hù)室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創(chuàng)傷骨科則采用“撫平創(chuàng)傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創(chuàng)傷”文化理念從兩個側(cè)面表達(dá)出醫(yī)護(hù)人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護(hù)生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫(yī)療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產(chǎn)科“人之初愛相伴”充分展現(xiàn)了出生嬰兒被關(guān)愛圍繞的幸福感，呼吸內(nèi)科“用心服務(wù) 呼喚健康”表達(dá)了醫(yī)護(hù)人員全心全意為病人服務(wù)的愿望，檢驗科“檢驗標(biāo)本 檢驗人生”賦予科室文化內(nèi)容深刻含義。設(shè)計科室Logo也是文化建設(shè)中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設(shè)計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務(wù)內(nèi)容，又表現(xiàn)出科室的專業(yè)特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設(shè)的有效推進(jìn)，充實了醫(yī)院發(fā)展內(nèi)涵，塑造了醫(yī)院良好形象，為增強(qiáng)職工的凝聚力提供了強(qiáng)有力的支撐。

在文化理念形成的基礎(chǔ)上，醫(yī)院也要積極進(jìn)行硬件建設(shè)，為醫(yī)院文化的傳播提供平臺。各基層科室應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫(yī)患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進(jìn)一步豐富了文化內(nèi)容，使科室文化呈現(xiàn)多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設(shè)提高科室管理、服務(wù)水平，暢通醫(yī)患溝通渠道，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現(xiàn)醫(yī)院文化建設(shè)與中心工作的對接。各病區(qū)應(yīng)從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺?zé)衢_水，說上幾句貼心、寬心話，使遠(yuǎn)來的病人消除陌生感。積極為患者準(zhǔn)備了“便民百寶箱”，設(shè)立了“天氣預(yù)報臺”，拉近醫(yī)患距離。開展“微笑服務(wù)”活動，加強(qiáng)患者的心理疏導(dǎo)，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結(jié)合實際工作，積極倡導(dǎo)“四心”和“六聲”服務(wù)，用愛心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心提供服務(wù)，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務(wù)有“關(guān)愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫(yī)院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫(yī)院文化建設(shè)不僅只是一種符號的形成，還能夠內(nèi)化于心，外化于行，實現(xiàn)推動醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo)。

篇（7）

同志們：

召開這次會議的主要目的是根據(jù)市委、市政府的工作要求，安排部署我區(qū)打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作。剛才廖明慧局長和蒲郡局長分別組織大家學(xué)習(xí)了我區(qū)打假工作要點和相關(guān)工作制度。下面，我講兩點意見：

近年來，在各相關(guān)部門的共同努力下，隨著我區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，流動市場與專業(yè)市場也開始活躍。商貿(mào)、公安、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)部門嚴(yán)格按照省、市打假要求，認(rèn)真履行職責(zé)，切實加強(qiáng)打假力度，嚴(yán)把商品質(zhì)量安全關(guān)，凈化了專業(yè)市場、流動市場。但我們面臨的市場形勢仍然嚴(yán)峻，某些商人為了謀取暴利，用不同途徑和手段，生產(chǎn)與購進(jìn)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品與商品，如有的食品加工企業(yè)無證照或證照不齊全，沒有按國家要求生產(chǎn)，甚至摻雜摻假使用有毒有害物質(zhì)與原料制售商品，嚴(yán)重影響人民群眾的身體健康和生命安全。也發(fā)現(xiàn)市場上有假商品、假藥、假農(nóng)藥化肥、假煙酒等商品。這些問題的存在，不僅損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，對廣大群眾的身體健康和生命安全造成威脅，嚴(yán)重時還會影響全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。所以，打假工作是政府及相關(guān)部門的重要職責(zé)。大家要進(jìn)一步深刻認(rèn)識打假工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實做好這項工作。

各相關(guān)部門要認(rèn)真履行職能，落實責(zé)任把打假工作與其它工作結(jié)合起來，列入日常工作計劃，在狠抓落實上下功夫。首先，要明確責(zé)任。工商部門要加強(qiáng)對流動市場、商場門店的抽查、檢查力度，尤其是食品，凡是實行QS認(rèn)證的食品，如果沒有QS認(rèn)證不能進(jìn)入市場。衛(wèi)生部門要加強(qiáng)對市場上藥品的監(jiān)管，堅決不能讓假冒偽劣藥品上市。質(zhì)監(jiān)部門不僅在源頭上對廠家進(jìn)行監(jiān)管，還要加強(qiáng)對銷售商的查處力度。農(nóng)業(yè)、商務(wù)部門要加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的監(jiān)督力度。公安部門要積極配合打假職能部門的執(zhí)法行動，確保執(zhí)法人員的人身安全，嚴(yán)厲打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的違法分子。對涉嫌犯罪的案件，公檢法部門要依法從重從快追究有關(guān)當(dāng)事人的刑事責(zé)任。新聞宣傳部門要積極參與聯(lián)合行動，加強(qiáng)新聞輿論宣傳，為聯(lián)合行動創(chuàng)造一個良好的社會氛圍，推動打假工作的深入開展。其次，要建立聯(lián)合打假工作機(jī)制。當(dāng)前我區(qū)市場經(jīng)濟(jì)不斷活躍，制售假冒偽劣商品的方法多樣。要打擊這些違法犯罪分子，凈化市場，單靠一個部門力量是有限的，要多部門齊抓共管，建立聯(lián)合行動機(jī)制。打假辦要在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮打假辦的協(xié)調(diào)與督查、督辦的職能。各有關(guān)部門要加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，要按照各自職權(quán)范圍，互相支持，聯(lián)合打假，發(fā)揮整體合力的作用。如，對流動市場，工商、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)要聯(lián)合農(nóng)業(yè)、公安、衛(wèi)生等部門進(jìn)行檢查。醫(yī)藥市場由衛(wèi)生牽頭，聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門監(jiān)管。農(nóng)資市場由農(nóng)業(yè)、工商、畜牧牽頭，聯(lián)合質(zhì)監(jiān)、公安等部門監(jiān)管。對源頭企業(yè)的檢查，由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，聯(lián)合工商、衛(wèi)生、公安等部門執(zhí)行。只有這樣，才能打擊那些不法分子制售假冒偽劣商品，才能凈化市場，保證生產(chǎn)領(lǐng)域與流動領(lǐng)域的商品達(dá)標(biāo)。再次，要加強(qiáng)打假信息反饋工作。各成員單位每月16日前將侵權(quán)假冒案件數(shù)據(jù)統(tǒng)計表報打假辦，以便及時掌握近期工作開展情況。最后，要獎懲分明。對認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時發(fā)現(xiàn)和查處制假售假違法活動的有功人員要予以表揚(yáng)，形成人人認(rèn)真負(fù)責(zé)的風(fēng)氣。對釀成重大質(zhì)量安全事故、大案要案屢屢發(fā)生、群眾和輿論反映強(qiáng)烈、限期沒有改觀的，要堅決追究相關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任，包括追究責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

同志們，打假治劣，任重道遠(yuǎn)。我們一定要按照市政府的工作要求，統(tǒng)一思想，精心組織，密切配合，共同做好全區(qū)打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作取得新成效。

篇（8）

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【二】時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

篇（9）

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據(jù)以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

篇（10）

個人工作計劃(一)

轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

個人工作計劃(二)

隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2019年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至2019年_月，__區(qū)銷售任務(wù)___萬元，銷售目標(biāo)___萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

2019年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在2019年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

3、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

個人工作計劃(三)

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時，將2019年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于2019年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

個人工作計劃(四)

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳。

個人工作計劃(五)

20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)

至20__年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);

第二，計劃擬定

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;